yhteistyökumppaneiden hankinta
TRANSCRIPT
![Page 1: Yhteistyökumppaneiden hankinta](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062503/5882c87c1a28abb2478b74ad/html5/thumbnails/1.jpg)
Tiimitehdas Oy ■ Uusipitkäläntie 6 ■ 40950 MUURAME ■ Aki Puustinen & Timo Ilomäki ■ www.tiimitehdas.fi
01.05.23 Aki Puustinen/Tiimitehdas Oy
![Page 2: Yhteistyökumppaneiden hankinta](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062503/5882c87c1a28abb2478b74ad/html5/thumbnails/2.jpg)
Yhteistyökumppaneiden hankinta
01.05.23 Aki Puustinen/Tiimitehdas Oy
![Page 3: Yhteistyökumppaneiden hankinta](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062503/5882c87c1a28abb2478b74ad/html5/thumbnails/3.jpg)
Yleistä
• Yhteistyökumppanihankinta on myyntityötä• Myynti on opittavissa oleva kyky• Myyntityössä määrä korvaa laadun:
– Asiakaskontaktien määrä systemaattisuus teho tulos
![Page 4: Yhteistyökumppaneiden hankinta](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062503/5882c87c1a28abb2478b74ad/html5/thumbnails/4.jpg)
Miten alkuun YTK-hankinnassa
![Page 5: Yhteistyökumppaneiden hankinta](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062503/5882c87c1a28abb2478b74ad/html5/thumbnails/5.jpg)
Step #1: valmistaudu
• Konkretisoi tuote• Mitä yhteistyökumppanille tarjotaan:
– hyödyt– paketit– hinnat
![Page 6: Yhteistyökumppaneiden hankinta](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062503/5882c87c1a28abb2478b74ad/html5/thumbnails/6.jpg)
Step #2: etsi kohderyhmä
• etsi potentiaalisten asiakkaiden yhteystiedot• käytä apunasi esim:
– netti• yritystele.fi• inoa.fi• google.fi• jyvaskylaopas.com
– puhelinluettelo– suhteet/tutut
![Page 7: Yhteistyökumppaneiden hankinta](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062503/5882c87c1a28abb2478b74ad/html5/thumbnails/7.jpg)
Step #3: ensikontakti
Soita asiakkaille• Kuka olet, mistä soitat, minkä takia soitat• Etsi langan päähän oikea henkilö• Esitä asiasi lyhyesti • Kysy, voitko laittaa materiaalia/tarjouksen• Yritä sopia tapaaminen• Muista jättää yhteystietosi
![Page 8: Yhteistyökumppaneiden hankinta](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062503/5882c87c1a28abb2478b74ad/html5/thumbnails/8.jpg)
Step #4: valmistaudu asiakaskäyntiin
• Tutustu asiakkaan yritykseen• Myyntipuheen rakentaminen:
– kolme argumenttia (miksi tuote kannattaa ostaa)– argumentteihin sopivat kysymykset, joiden avulla
tarveanalyysi on helppo suorittaa. Näin saat selville asiakkaan tarpeet ja voit linkittää ne suoraan myytävään tuotteeseesi.
• mistä tulen puhumaan
![Page 9: Yhteistyökumppaneiden hankinta](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062503/5882c87c1a28abb2478b74ad/html5/thumbnails/9.jpg)
Myyntipuhe
Argumentit (miksi kannattaa ostaa, pyydä vastaväitteitä)
Kiinnostuksen herättäminen
Tarveanalyysi (Miten voimme auttaa? Nykytilanne, tulevaisuus, unelmat)
Demo (tuotteen esittely)
Päätös (myyjä tekee päätöksen!)
Vahva alku (kuka olen, mistä tulen ja minkä takia)
Päättäväinen
Auktoriteettia omaava
Empaattinen
Pelastaja
![Page 10: Yhteistyökumppaneiden hankinta](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062503/5882c87c1a28abb2478b74ad/html5/thumbnails/10.jpg)
Palaute Motorola-mallin mukaan
• Mikä meni hyvin?• Mikä meni huonosti?• Mitä opin?• Mitä vien käytäntöön?
![Page 11: Yhteistyökumppaneiden hankinta](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062503/5882c87c1a28abb2478b74ad/html5/thumbnails/11.jpg)
Mitä viemme käytäntöön?
konkreettinen toimintasuunnitelma
![Page 12: Yhteistyökumppaneiden hankinta](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062503/5882c87c1a28abb2478b74ad/html5/thumbnails/12.jpg)
Kaavoja menestykseen
• Tulos = Määrä x Suunta x Laatu
• Tulos = ( SO + HO ) x A– SO: synnynnäiset ominaisuudet– HO: hankitut ominaisuudet– A: asenne
![Page 13: Yhteistyökumppaneiden hankinta](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062503/5882c87c1a28abb2478b74ad/html5/thumbnails/13.jpg)
Simulointi-miettikää palvelullenne hissipuhe -käykää läpi myynnin portaat ajatuksen kanssa-suorittakaa ”yritysvierailu”, jossa esitätte asianne ja myytte tuotettanne-käydään suoritus läpi Morotolan kysymysten kautta lopuksi
01.05.23 Aki Puustinen/Tiimitehdas Oy