young marketers 2 - cà tủn
TRANSCRIPT
1. Phân ch đê i
45% ngc hôn
nhân SỬ DỤNG baocao su (BCS)
55% KHÔNG
c
½ trong 45% ởtrên y
NGẠI
y
22,5% NGẠIkhi mua
22,5% BÌNH THƯỜNG khi mua
Cần thay đổi hành vi của 77,5% giới trẻ đã từng quan hệ tình dục trước hôn nhân (chiếm 75% giới trẻ)
KHÔNG SỬ DỤNG và NGẠI MUA BCS
2. Phân ch i nh
A. Mô nh PEST
POLITICS
c
Thuận lợi cho BCS OK
ECONOMICS
i
Cơ hội mở rộng thị trườngvề lâu dài
SOCIAL
Kinh tế mở cửa, hòa nhập vớithế giới dẫn đến sự giao thoavăn hóa
Giới trẻ ngày càng có tưtưởng tiến bộ, dần xóa bỏnhững định kiến lạc hậu
TECHNOLOGY
Khoa học công nghệ phát triển
Thông tin lan truyền nhanh,rộng khắp
2. Phân ch i nh
B. Thi ng BCS
2. Phân ch i nh
C. ng n m BCS OK
OK ng: Gia 5,000 vnđ/ p 3 i
OK ng p n: Gia 130,000 vnđ/ p 144 i
OK Longshock : Gia 7,000 vnđ/ p 3 i
OK Dotted: Gia 7,000 vnđ/ p 3 i
OK i hương: Gia 6,000 vnđ/ p 3 i
D. Phân ch SWOT
STRENGTHS
-
-t Nam
WEAKNESSES
-m theo như gel bôi trơn.
- p
-m.
i)
Tp.HCM)
OPPORTUNITIES
-
-
THREATS
-t.
- t
2. Phân ch i nh
3. c tiêu
• Tăng nhu cầu sử dụng BCS ở khách hàng mục tiêu từ 45%lên 65%
• Tăng nhận biết về vị trí dẫn đầu của thương hiệu BCS OK• Tăng doanh thu 15%
Mục tiêu theo năm
1 năm - 2 năm
p trung oi tre, nh
tranh i thing BCS
ng trung
3 năm:
Là thương hiệudẫn đầu trong
phân khúc BCS dành cho giới
trẻ.
5 năm:
ng ngn m
kha năng nhtranhphân c gia
cao
4. ch ng c tiêu
Behaviorial
Người
ng c
nh.
Đê u vê t ng
va gia.
Demographic
Thu p: B,C,D
i: 18-24
Gia nh: Gia nh n i,
2 thê hê.
Psychologic
i ng :Tư ng
n bô, dễ bị tác động
bởi những người xung
quanh.
Geographic
i
5. Insight
Câu hỏi cần giải quyết : Vì sao 77,5 % giới trẻ quan hê tình dục
trước hôn nhân ngại khi mua hoặc không sử dụng BCS?
41%
33%
26%
Bạn nghĩ gì khi thấy một người bạn có BCS trong túi xách?
Sử dụng BCS là việc chính đáng để bảo vệ bản thân
Thái độ trung lập
Đáp án khác
t n 1: 33% +
41% = 74% Giới
trẻ hiện tại có tưtưởng tiến bộ hơnvề Bao cao su
Theo khảo sát: N= 120 ( 53% nữ, 47% nam), phạm vi Tp.HCM
5. Insight
85%
15%
c nghe không?
Không59%
27%
18%
6%
Tại sao i họ?
Sợ bị đánh giá sai về mình
Chuyện cá nhân bố
mẹ không nên xen vào
Sợ bị la rầy
t n 2: Đa phần giới trẻ không muốn chia sẻ
chuyện quan hệ cho bố mẹ nghe vì họ sợ bị đánh giá
5. Insight
INSIGHT: i i tôi, sư ng c n t đê o vê n thân, i phươngt ch nh ng.
I c C( , ) đánh giá nh.
22%
67%
8% 3%
c, bạn lo sợ ai sẽ biết chuyện mình đaquan hệ nhất?
m
i
o viên
Nếu chọn đáp án b (bạn khác phái) vui lòng cho biết vì sao?Các câu trả lời nhiều nhất:-Không đủ dũng cảm nói yêu ai được nữa-Sợ bị m u...... Kết luận tổng quát: Sợ bị
đánh giá
Kết luận 3: Ngoài thế hệ trước, giới trẻ lo sợ bạn khác phái đánh
giá nếu biết mình đã từng quan hệ.
6. nh
Định vị: i i i trenhu u quan hê nh cthương u dẫn đầu về chấtlượng và giá cả.
7. n c 4Ps
Pha bo ng ch:
• OK.
• n ch n thông thay i i đô i BCS i chung va
t ng a BCS OK i riêng
• i.
o n:
• Suy nghi cô u vê OK t ng không t.
• i ng khi c i nh đa sư ng BCS hay chưa. Sơ
t t i i i u i ra.
• n mua bao cao su OK nhưng không m y i m
n.
7. n c 4Ps
Product
i n bao , u tre trung t t va quan ng t
u tư o công nghê, nâng cao t ng n m
, 4 in 1 ( i gian)
BCS
Tung n m 1 p 9 i phu p hơn cho sư ng 1 n.
Tương lai t n c ng n m như gai, gân. c n
m hô trơ như gel bôi trơn.
Price
c t nâng gia ngang a i Cowboy ( ng 20,000
vnđ/ p 3 i)
n c less for the same i Durex
Sau khi n thông t, c ưa ng thi tung ra ng
ng n m c p nh tranh i Durex
Place
c t phân i phu ng t t 25% u c 2
nh phô n i va Tp.HCM. Ban đầu sẽ trợ giá. Thời
gian sau sẽ chiết khấu.
Phân i i c ch n
c n đưa c ng n m va c website n BCS trên
internet.
Xây ng landing page n ng, tư n i ng va c e
sinh n
BCS (Do định kiến về chất
lượng của BCS phần nào đã được thay đổi)
Promotion
p trung o c kênh online đê thu t i tre.
Kết hợp một số hoạt động Below The Line đặc biệt, thu hút
giới trẻ tham dư.
8. Kê ch nh ng
Big Idea ( Unlock insight)Be Confident Because
Your Beloved doesn’t judge you!
Step 1: Be Confident
Step2: Because Your Girlfriend doesn’t judge
you
Step 3: Because Your family
doesn’t judge you
Execution: 2 năm
p trungo NAM GiỚI
c vì đây là đối tượng sử dụng chính.
Step 1: Be Confident
Giúp các bạn nam c sử dụng BCS là chính đáng để bào vệ an toàn bản
thân.
: n thanh niên, truyền tải các thông điệp tích cực về việc
nam giới sử dụng BCS là chính đáng 4, lúc
i i . Thu thập để làm clip Viral
Dự án “Vòng tay cam kết”
• o y ng ng AIDS (1/12) tô c c i
• i chương nh, n khai t ng “Đeo ng tay cam t” sư ng BCS khi quan hê + thu
p chư ky.
• ch t sô n tương ng i sô ng i đeo ng tay cam t o quy ng
ng AIDS
i c ng i c:
• t p hê ng wifi n i 20 ng i c n i va TP.HCM i password:
“OK yêu ng u” p tăng n n thương u BCS OK
• i ch c: Tô c c i i o : “ Yêu ng u, ng ng ch” i c ng
i c trên
Step 2: Because Your Girlfriend doesn’t judge you
Hướng nữ giới suy nghĩ tích cực hơn về việc sử dụng BCS của các bạn nam
Confession “Chuyện con gái chưa bao giờ thổ lộ” về tình yêu, tình dục, đặc biệt
những việc nhạy cảm như sử dụng BCS của bạn trai.
Vlogger nam: ng sai m của nư i khi nghĩ về con trai sư ng BCS.
Female Flashmob: Các bạn nữ c o OK nhảy Flashmob i c khu trung tâm
mua m, tặng BCS cho con trai để giúp họ tự tin => m clip viral.
Step 3: Because our family doesn’t judge you
t ng n ch : “ Bô mẹ ng con trai ng nh”
Hỗ trợ, nhắc nhở / ch m giáo dục giới tính cho con trai mình khi đến tuổi trưởng thành
c siêu thi
• t cách bố m để con trai
hiểu được sự quan tâm từ họ . • i phong bì 1 sô series va trong lá thứ 1 sô series p ba m gia khi mua ng. • Phát cẩm nang về tâm sinh lý vị thành niên “Những điều con muốn nói cùng bố mẹ”.• Thu thập database từ các bà mẹ
Online:
• T p n c ông bô, bà mẹ thông qua c i t vê vai tro i làm cha, làm mẹ i
i i con khi ng nh tại các trang tin lớn bô hay c :
Vnexpress, 24h.com, Eva, Web trẻ thơ.
n khai
9. Budget
10. Đo ng
ng hiệu quả tăng nhu cầu sử dụng: • Sô i tham gia c i.• Sô i đeo ng tay cam t.
c tiêu vê doanh thu• Doanh sô/ 1 m phân i/1 ng.• Sô m phân i c mơ ng ng.• t ng n c u t trong ng.
n t thương u• c sô tương c trên website, ng xa i.• Sô ng sinh viên truy p wifi.• Sô ng database thu c i c booth siêu thi• Sô ng i i tham dư y i HIV/AIDS.
c tiêu vê n u• c đô i mua n m i c m phân i.