Fly Group

Bối cảnh tại Việt Nam

Năm 2012, 75% người trẻ (từ 14-24 tuổi) đã từng quan hệ tình dục trước hôn nhân

Trong đó: - 45% đối tượng sử dụng bao cao su- 50% đối tượng sử dụng cảm thấy ngại ngùng khi mua sản

phẩm này

Cứ mỗi 70 người Việt trưởng thành, có 1 người mắc STIs

Bối cảnh tại Việt Nam

Bao cao su OK là thương hiệu tiên phong tại thị trường bao cao su Việt Nam

Xây dựng chiến dịch giúp tăng nhu cầu sử dụng bao cao su ở người trẻ Việt Nam khi quan hệ tình dục

Mục tiêu chiến dịch

- Tăng nhu cầu sử dụng bao cao su ở đối tượng từ 45% lên 65%

- Tăng nhận biết về vị trí dẫn đầu của thương hiệu OK

- Tăng doanh thu 15%

Khách hàng mục tiêu

- Nam Nữ, là người Việt Nam, 18-24 tuổi

- Thu nhập: BCD

- Có quan hệ tình dục hoặc có quan tâm đến quan hệ tình dục và bao

cao su

Sự thật ngầm hiểu

Tỉ lệ các đối tượng cảm thấy ngại khi mua sản phẩm này giảm dần

theo số lần quan hệ, trong đó các đối tượng chưa từng sử dụng bao

cao su và có nhu cầu quan hệ tình dục chiếm tỉ lệ cao nhất.

Ý tưởng lớn bao quát

Tạo ra USP mới cho bao cao su OK: không ngại ngùng khi mua OK

Đối tượng tiếp cận: các đối tượng chưa từng sử dụng bao cao su và

có nhu cầu quan hệ tình dục

Lý do lựa chọn đối tượng tiếp cận

- Họ là những người có nhu cầu sử dụng sản phẩm nhưng chưa

được đáp ứng.

- Họ sẽ là thế hệ khách hàng mới và trung thành với nhãn hàng đáp

ứng được nhu cầu của họ đầu tiên. Tăng doanh thu về lâu dài.

- Số lượng của đối tượng tiếp cận chiếm tỉ lệ cao trong đối tượng

mục tiêu.

- Họ thực sự có nhu cầu nhưng không muốn bị đánh giá.

Chiến lược tiếp cận

- Tạo nhiều cơ hội để tiếp cận đối tượng trước các nhãn hàng khác

- Tạo sự tin tưởng, tư duy mới, hiện đại cho đối tượng mục tiêu.

- Tiếp cận gián tiếp, không quá lộ liễu để đối tượng có thể dần dần

chấp nhận.

Kế hoạch triển khai

Được chia làm ba giai đoạn:

- Giai đoạn 1 (2 tuần) : Buzz tạo dư luận

- Giai đoạn 2 (2 tháng): Khuếch đại

- Giai đoạn 3 (1 tháng): Duy trì

Giai đoạn 1: Buzz tạo dư luận

Tuần 1: Tung clip viral lên các trang mạng xã hội có tên: Bức thư gửi

mẹ của 1 thai nhi chưa chào đời.

Tuần 2: Duy trì và làm nóng dư luận

Các Tactics chính:

Tuần 1: Youtube, Social Media

Tuần 2: Báo mạng, Forum Seeding, Social Media

*Chú ý: Trong giai đoạn này, bắt đầu xây dựng một fanpage đại chúng, phát triển

theo định hướng lâu dài, tạo dựng content liên quan đến tình yêu và chỉ sử dụng

làm kênh truyền thông khi có chiến dịch quảng bá.

Giai đoạn 2: Khuếch đại

Concept lớn: TỰ TIN YÊU THƯƠNG

Thực hiện chiến dịch: Tiến hành các hoạt động IMC

- Quảng cáo

- PR

- Phân phối

Giai đoạn 2: Khuếch đại Quảng cáo

PrintAD: Đăng trên báo dành cho người trẻ và báo mang tính đại chúngAd – Bannner: Treo banner, logo trên 10 website đông khách, các website âm nhạc, forum cho giới trẻ: mp3.zing.vn, kenh14.vn, vozforums.com… (Chú ý tuỳ vào mỗi giai đoạn mà có thiết kế và nội dung trên banner thích hợp)TVC:- Nhân vật chính: Ca sĩ Karik- Hình thức truyền đạt thông điệp dễ tiếp thu với giới trẻ: Âm nhạc ( 1 bài hát về việc sử dụng bao cao su)- Phát sóng trên một số kênh truyền hình đông khách và dành cho giới trẻ: Yeah1, VTV6, YanTVRadio: Chọn các khung giờ kề các chương trình âm nhạc buổi tối.Social Network: Các fanpage lớn và các Celebrities trẻ và có lượng followers đông đảo trên facebook, Zingme,...

Giai đoạn 2: Khuếch đại PR

Event: Tổ chức các chương trình ca nhạc trẻ, phát miễn phí bao

cao su Ok khi vào cổng tham dự.

Lobby: Kêu gọi việc qui định có sẵn bao cao su ( đàm phán sử dụng

bao cao su OK) tại từng phòng trong các nhà nghỉ, khách sạn.

Tài trợ: tài trợ các chương trình liên quan

Social Network: Tổ chức các cuộc thi để xây dựng cộng đồng, ví dụ

như cuộc thi thiết kế poster trẻ trung cho bao cao su Ok, cuộc thi

ảnh cùng với bao cao su Ok, tự tin cùng lối sống hiện đại

Giai đoạn 2: Khuếch đại Phân phối

Tạo các kênh phân phối độc quyền của bao cao su OK:

Mở ra tối thiểu 3 cửa hàng phân phối độc quyền tại tp. HCM và Hà

Nội

Định hướng: xây dựng hình ảnh cửa hàng trẻ trung, cùng với gam

màu sáng và đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp, dễ gần ( thay đổi

ấn tượng của người đi đường về các cửa hàng bán bao cao su kiểu

cũ với các tông màu nóng và đèn mờ) để dần thông dụng hoá việc

mua bán bao cao su.

Giai đoạn 3: Duy trì

Tiếp tục duy trì các hoạt động marketing chính, cắt bớt các kênh phụ

và duy trì cho tới lúc hết ngân sách

Phân bổ ngân sách

Giai đoạn 1: 500 triệu đồng

Giai đoạn 2: 3 tỷ đồng

Giai đoạn 3: 1 tỷ đồng

Dự phòng: 500 triệu đồng

Đánh giá theo dõi hiệu quả

Đo lường mức độ xâm nhập: X/Y

X= % từng mua qua thương hiệu ; Y= % nhận biết thương hiệu

Tỉ lệ càng cao Tính hấp dẫn, thuyết phục của các hoạt động tiếp

thị càng lớn

Đo lường mức độ duy trì mua: K/X

K= % mua gần đây nhất; Y= % từng mua qua thương hiệu

Tỉ lệ càng cao Tính trung thành thương hiệu càng cao Chiến

dịch càng thành công.

Chúc ban giám khảo một ngày

làm việc hiệu quả