Бизнес-журнал №07 (92) за 2006 год

АПРЕЛЬ 2006 № 7 (92)

КРАСОТА —СТРАШНАЯ СИЛА

НА ЧЕМ ЗАРАБАТЫВАЮТ САЛОНЫ АВТОМОБИЛЬНОЙ

КРАСОТЫ

ЛОНДОН ЖДЕТКТО ПОЕДЕТ НА РОССИЙСКИЙ

ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ФОРУМ

БИРЖА АВАТАРОВЗА ЧТО ПЛАТЯТ

ФАНАТЫ СЕТЕВЫХ ИГР

ПРОДАЕТСЯ ПЕРСПЕКТИВАРУССКИЙ ХАЙ�ТЕКДЛЯ ДОМОХОЗЯЕК

Д Л Я М А Л О Г О И С Р Е Д Н Е Г О Б И З Н Е С А

м о с к о в с к и й

После того, как определились первые четыре приоритета, только ленивыйне предлагал свои версии продолжения списка, в котором ныне значатсяобразование, здравоохранение, строительство доступного жилья и под−держка сельского хозяйства. Действительно, за что ни возьмись, букваль−

но все требует немедленного и решительного улучшения. Демография, дороги,транспорт, медицина, армия… Всюду нужны деньги, кадры, политическая волявластей и немедленные изменения, причем изменения качественные.

Признаем, на фоне продолжающегося убывания населения, разбитых и неос−вещенных дорог, невозможности быстро доставить грузы с запада страны на во−сток и обратно, развалившихся больниц и армии, вызывающей ужас у родителейи их подрастающих детей, предпринимательство выглядит если и не беззаботнойтерриторией, то уж, по крайней мере, не самой ущербной. С точки зрения влас−тей, этот больной — не тяжелый, и вполне может подождать своей очереди в ко−ридоре.

Если для кого–то это и станет разочарованием, то, сдается, вовсе не для са−мих предпринимателей. И не потому, что поддержка им совсем не нужна. Скореепотому, что все предыдущие попытки «поддерживать» имели результатом развечто звук, обычно издаваемый отсыревшей новогодней хлопушкой. Наконец, всехболее или менее внимательных критиков предыдущих попыток создать для ма−лого и среднего бизнеса человеческие условия существования прежде всегопоражал изоляционистский подход авторов программ и проектов. Как будто одиниз источников роста ВВП в стране существует сам по себе, отдельно, — вне об−щих для всех налоговых, финансовых, кредитных, кадровых и других проблем;вне поля зрения коррумпированных чиновников, милиционеров, судей и армиипроверяющих.

Резервация, в которой малый бизнес сможет продуцировать свои обычаи,нравы и культуру, а главное, плодиться, расти и приносить пользу обществу, —невозможна. А значит, даже с принятием самой прогрессивной программы врядли удалось бы добиться ощутимых, видимых результатов.

В прошлой колонке я высказался в том духе, что статус нацпроекта маломубизнесу не повредит. Остаюсь при своем мнении. Однако никаких розовых очкови иллюзий. Плавали, знаем. Тем не менее, не подтвержденная пока информацияконфидентов «Бизнес–журнала» во властных структурах говорит о том, что идеястимулирования предпринимательства в стране вовсе не умерла. По имеющимсяданным, к началу лета правительству вроде бы даже поручено разобраться и до−ложить о результатах предыдущих попыток поддержать развитие малого бизнеса,причем не «вообще», а по пунктам, включая обещанные кредитные ресурсы,льготные условия аренды муниципальной недвижимости, преференции и т. п.

Если эта информация соответствует действительности, у предпринимателейбудут все шансы получить хотя бы моральное удовлетворение от разбора поле−тов, поскольку наверняка выяснится, что условиями льготной аренды продолжа−ют пользоваться аффилированные с местными властями крупные коммерческиеструктуры, выделенные на «поддержку» деньги переместились в карманы чинов−ников (скорее всего, будет найдено несколько виновников нецелевого использо−вания средств, что уже хорошо), а доступные кредиты, под которые государствообещало банкам свои гарантии, так и не были выданы желающим в запланиро−ванных объемах.

Возможно, такой сценарий выглядит даже более оптимистическим, чем приня−тие очередной громкой программы. С точки зрения теории и практики менедж−мента, проверка выполнения поставленных задач и достигнутых результатов — непросто штатная, но обязательная процедура. Хорошо, когда удается организоватьэффективное управление по целям и внедрить проектную логику. Но для началабудет очень неплохо, если получится наладить хотя бы контроль.

Это реальный шанс приблизиться к появлению внятных правил игры, созда−ния которых, в отличие от абстрактной «поддержки», бизнес как раз и добивает−ся от власти. �

Учет и контрольЕсть такое ощущение, что пятым национальным проектом поддержкамалого бизнеса все–таки не станет. Ïî êðàéíåé ìåðå, â áëèæàéøèå ìåñÿöû. Â ýòîìíåò íè÷åãî óäèâèòåëüíîãî, êàê, âïðî÷åì, è äóðíîãî.

Денис Викторов, ãëàâíûé ðåäàêòîð

РЕДАКЦИЯ

1АПРЕЛЬ 2006 #7 МОСКОВСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

В НОМЕРЕ

2 МОСКОВСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #7 АПРЕЛЬ 2006

Тема …36В среднем и малом бизнесе классические вариантыотношений с инвесторами — «хотим, но не можем» и«можем, но не хотим».

Продается перспектива …60Отныне не только американские, но и российскиедомохозяйки смогут похвастаться тем, что владеют акциями высокотехнологичных компаний.

Лондон ждет …72Организаторы Российского экономического форума хотятдоказать, что российский бизнес — это не только особнякив центре Лондона и скупка вещей в бутиках.

Биржа аватаров …86Интернет — огромный рынок возможностей: тот, кто сумелразглядеть их, имеет все шансы сделать не просто деньги,а большие деньги.

На обложке:

Âëàäåëåö êîìïàíèè R2 Ñåðãåé ÑÀÍÜÊÎõî÷åò îäåòü ìîëîäåæü â «öèôðîâóþ»îäåæäó, ïðåâðàòèòü êàæäûé ýëåìåíòìîäíîãî ãàðäåðîáà â ãàäæåò, îòñòðîèòüðîçíè÷íóþ ñåòü ïî âñåé Ðîññèè, ïðèâëå÷üèíâåñòîðà, ïðîâåñòè IPO, àòàêîâàòüêèòàéñêèé ðûíîê, à â 2010 ãîäó âûãîäíîïðîäàòü áèçíåñ. Òàêîé ïëàí ïðîñòî íå ìîãíå ïðèâëå÷ü âíèìàíèå «Áèçíåñ-æóðíàëà».

В номереДержись, Китай! …30

#7 — АПРЕЛЬ 2006

В НОМЕРЕ


Дмитрий Мендрелюк øåô−ðåäàêòîðДенис Викторов ãëàâíûé ðåäàêòîðДмитрий Денисов ãëàâíûé ðåäàêòîð «Ìîñêîâñêîãî Áèçíåñ−æóðíàëà»

Евгения Ленц çàìåñòèòåëü ãëàâíîãî ðåäàêòîðàЮлия Царькова êîîðäèíèðóþùèé ðåäàêòîððåãèîíàëüíûõ âûïóñêîâВера Колерова ðåäàêòîð ðåãèîíàëüíûõ âûïóñêîâМарина Заблудовская ñåêðåòàðü ðåäàêöèèÐåäàêòîðû: Антон Белых, Денис Волков, Владимир Ляпоров, Алена Тулякова, Екатерина ЧинароваÎáîçðåâàòåëè: Ольга Боголюбова, Сергей Голубицкий, Илья Данилкин, Михаил Кирьянов, Ольга Костюкова, Ольга Макарова, Леонид Малков, Андрей ШипиловËèòåðàòóðíàÿ ðåäàêöèÿ: Маргарита АрсеньеваÀðò−äèðåêòîð: Олег ДмитриевÄèçàéí è âåðñòêà: Руслан БурхановÔîòîñëóæáà: Елена Белоусова, Николай Салов,Олег СердечниковÕóäîæíèêè: Алексей Бондарев, Татьяна Делягина, Анна Хотянцева

Учредитель Äìèòðèé ÌåíäðåëþêЖурнал издает C&C Computer Publishing LimitedÇàðåãèñòðèðîâàí Ìèíèñòåðñòâîì ïå÷àòè è èíôîðìàöèè ÐÔ. Ñâèäåòåëüñòâî î ðåãèñòðàöèèÏÈ ¹ 7711656 îò 21.01.2002. Îáùèé òèðàæ 194 000 ýêç.Òèðàæ «Ìîñêîâñêîãî Áèçíåñ−æóðíàëà» 50 000 ýêç.Отпечатано в типографии Scanweb, ФинляндияЦена договорная

Адрес редакции125009, Ìîñêâà, Âîçíåñåíñêèé ïåð., äîì 10, ñòð. 1Телефон: (495) 739−59−79Факс: (495) 290−68−55E−mail: info@b−mag.ruИнтернет−сайт журнала:www.business−magazine.ru, www.b−mag.ru

Подписку на «Бизнес−журнал» ìîæíî îôîðìèòüâî âñåõ ïî÷òîâûõ îòäåëåíèÿõ ïî îáúåäèíåííîìóêàòàëîãó «Ïðåññà Ðîññèè», òîì 1; êàòàëîãó Àãåíòñòâà«Ðîñïå÷àòü» «Ãàçåòû è Æóðíàëû» (ïîäïèñíîéèíäåêñ 82414) èëè ïî êàòàëîãó ðîññèéñêîé ïðåññû«Ïî÷òà Ðîññèè» (ïîäïèñíîé èíäåêñ 12335)По вопросам редакционной подпискиîáðàùàéòåñü â îòäåë ðàñïðîñòðàíåíèÿ ÎÎÎ «ÒÊ ÊîìÁèÏðåññà» ïî òåëåôîíó: (495) 232−2165 èëè ïî e−mail: [email protected]За содержание рекламных объявлений редакцияответственности не несет.Ïðè ïåðåïå÷àòêå ìàòåðèàëîâ ññûëêà íà «Áèçíåñ−æóðíàë» îáÿçàòåëüíà.© C&C Computer Publishing Limited

Отдел рекламы:Телефон: (495) 739−59−80E−mail: advert@b−mag.ruРуководитель: Ìèõàèë Çèíè÷åâМенеджеры отдела рекламы:Îëüãà Àðèíèíà, Àíäðåé Áèòêèí, Àíäðåé Âîéíîâ,Åëåíà Êîñòðèêèíà, Ñâÿòîñëàâ Îðëîâ

Региональные выпускиРуководитель: Àíäðåé Íàñåäêèí([email protected])Верстка: Íàòàëüÿ Íåõàåâà (nnekhaeva@b−mag.ru),Þëèÿ Ñòðóæåíöîâà (julia_st@b−mag.ru)

Распространение: ôèðìà ÎÎÎ «ÒÊ ÊîìÁèÏðåññà»Телефон/факс: (495) 232−21−65 (ìíîãîêàíàëüíûé)E−mail: [email protected]

Вокруг бизнесаЭкономикаНациональные идеи /Åâãåíèé Ïðèìàêîâ …12

ПолигонС чего начатьВысокое натяжение /Åêàòåðèíà ×èíàðîâà …14ФранчайзингГастрономическая франшиза /Åâãåíèÿ Ëåíö …22Своя нишаСнежные люди / Àíòîí Áåëûõ …26

Тет−а−тетДержись, Китай! /Åâãåíèÿ Ëåíö …30

ТемаМассовая распродажа /Àíòîí Áåëûõ …36

Механика бизнеса ПрецедентДело о счетах–фактурах /Àëåíà Òóëÿêîâà …52ТехнологииШлюз / Äåíèñ Âîëêîâ …54Очередь на печать /Äåíèñ Âîëêîâ …56

ИнвестицииКак продается перспектива /Äåíèñ Âîëêîâ …60МенеджментТравматология / Àëåíà Òóëÿêîâà …64МаркетингМиллион до тридцати /Âëàäèìèð Ëÿïîðîâ …68ЛицаО России без туманных намеков /Äåíèñ Âèêòîðîâ …72НедвижимостьУправдомы / Åëåíà Êîëåñíèêîâà …75Все свободны! / Àíòîí Áåëûõ …76

Среда обитанияФинансыИзвините, банк продан /Ìèõàèë Êèðüÿíîâ …82Образ жизниБиржа артефактов / Àíäðåé Øèïèëîâ …86АвтоЯпонский аристократ /Èãîðü Ñèðèí …99Курсом на экстрим /Íèêîëàé Ëóêèí …103Полис для адреналинщика /Àëåêñåé Ôàòååâ …106

Лицо мегаполиса — Москва

Московский трендСеанс внушения /Àëåíà Òóëÿêîâà …IIСтоличная штучкаПередвижник / Åâãåíèÿ Ëåíö …IVТри мегаполиса …VIII

Метр в квадратеПереходный период /Àíòîí Áåëûõ …XЦифры …XIVОпросМенеджеры «из варягов» …XVI

оставкой готовых обедов вМоскве занимаются порядка 70операторов рынка кейтеринго−вых услуг, а также некоторыеклассические кафе, рестораны

и фирмы, оказывающие посредничес−кие услуги. Каждый год в отрасль прихо−дят порядка 10 новых компаний, столькоже уходят с рынка, но на протяжениидлительного времени лидеры остаютсянеизменными: «ЛаньЧ», Sodexho, «Бри−золь», «МастерФуд», Mega Foods,«Мосфуд». Именно они определяюттенденции развития рынка.

По данным опроса, проведенногокомпанией «ЛаньЧ», готовые обеды се−годня заказывают около 7% московскихофисов. Как правило, этой услугой поль−зуются компании, заинтересованные ворганизации полноценного питания длясотрудников, но не имеющие возможно−сти обустроить корпоративную столовую.

Обычно обеды доставляют в термо−контейнерах или в специальной одно−разовой посуде (так называемых инди−видуальных ланч–боксах).

При первом варианте в офисе жела−тельно иметь отдельную комнату, в кото−

рой пищу раскладывают по порциям исервируют столы для сотрудников, а принеобходимости — осуществляют дого−товку (для этого понадобится парокон−векционная печь). Второй вариантпредпочитают небольшие компании —обеды доставляются в индивидуальныхланч−боксах, и сотрудники обедают не−посредственно на рабочем месте.

Согласно исследованию компании«ЛаньЧ», средняя стоимость обеда поМоскве — 3,84 доллара, при разбросецен от 2,3 до 7 долларов. От чего зави−сит ценообразование? В первую оче−редь, от числа едоков: чем больше за−казанных обедов, тем они дешевле.Немалое значение имеет контингентобедающих. Например, для производ−ственных компаний стоимость обедаможет быть минимальной, посколькупредпочтение отдается простой, но ка−лорийной пище, которая поможет со−трудникам быстро и эффективно вос−становить силы. Для офисных обедов иобедов в бизнес–центрах предлагаетсяболее разнообразное меню. Как пра−вило, чем крупнее компания, тем бога−че выбор. Еще один фактор, влияющий

на цену, — стоимость транспортныхуслуг. Это касается тех компаний, длякоторых доставка обедов не включает−ся в их стоимость, а рассчитываетсяотдельно. Впрочем, начиная с опреде−ленной суммы заказа, доставка бес−платна в большинстве фирм. Нужноиметь в виду, что многие компании ра−ботают от минимального количествапорций или минимальной суммы (чемкрупнее компания, тем выше порог),так что с питанием коллектива из 100человек проблем не будет, а вот опе−ратора, готового привезти 3–5 обедов,придется поискать. �

ÖÅÍÀ ÂÎÏÐÎÑÀ ВОКРУГ БИЗНЕСА


1 меню — 42,62 меню — 42,63 меню — 10,64 меню — 2,15 меню и более — 2,1

10,6%10,6%

2,1%2,1%

42,6%42,6%

42,6%42,6%

2,1%2,1%

Количество меню(% компаний)

Каждый день — 53,2Раз в неделю — 23,4По выбору из общего меню — 8,5Раз в месяц — 4,34 вида на 4 недели — 4,3Раз в 2 недели — 2,1Раз в 3 месяца — 2,1Другое — 2,1

8,5%8,5%

4,3%4,3%

53,2%53,2%

23,4%23,4%

4,3%4,3%2,1%2,1% 2,1%2,1%

2,1%2,1%

Частота обновления меню(% компаний)

Индивидуальное — 67,4Комплексный обед (стандартный) — 63,0Эконом–класс (уменьшенные порции) — 13,1Диетический обед — 2,2Вегетарианский или постный обед — 8,6

0

1010

2020

3030

4040

5050

6060

7070

67,4

%67

,4%

63,0

%63

,0%

13,1

%13

,1%

2,2%

2,2%

8,6%

8,6%

Меню(% компаний, предлагающих

указанное меню)

Определяется минимальной ценой заказа в рублях — 43От 5 порций — 17От 10 порций — 19От 30 порций — 2От 50 порций — 4Без ограничений — 11Другое — 4

19%19%

4%4%

2%2% 11%11%

43%43%4%4%

17%17%

Минимальный объем доставки(% компаний)

Разблюдовка рынка

Источники:êåéòåðèíãîâàÿ êîìïàíèÿ «Ëàíü×»,êîíñàëòèíãîâàÿ êîìïàíèÿ «ÀÌÈÊÎ»

Ланч насущный Ольга Костюкова

Ðàáîòà — ðàáîòîé, à ëàí÷ — ïî ðàñïèñàíèþ. Íå âñå êîìïàíèè èìåþò ôèçè÷åñêóþ âîçìîæíîñòüîðãàíèçîâàòü ó ñåáÿ ñîáñòâåííóþ êîðïîðàòèâíóþ ñòîëîâóþ, íå âñå ñîòðóäíèêè ìîãóò óëó÷èòü õîòÿ áû ïîë÷àñà, ÷òîáû ïîîáåäàòü âíå îôèñà. Èòàê, что сегодня предлагаютмосковские кейтеринговые компании, и какова цена вопроса?

Д Сколько−сколько?Средняя стоимость

обеда, рублей % компаний

До 100 42

100−150 47

151−200 7

От 2011 4

1 Â ýòîì ñåãìåíòå, â îñíîâíîì, ðàáîòàþò êëàññè÷åñêèå êàôå è ðåñòîðàíû, ïðàêòèêóþùèå óñëóãó ïî äîñòàâêå.

Такси, фаст–фуда и улыбокНе хватает кофеен Starbucks — не

ожидал, что буду так скучать по кофесо вкусом грецкого ореха. Не хватаетфаст−фудов, ведь, кроме McDonalds,в мире есть еще Burger–King, Wendy’sи прочие. Не хватает магазинов орга−нического питания, такси, на которыхнаписано, что они — такси, стадионовдля бега и парков без собак. Ещеочень не хватает улыбок на лицах.

Саймон Берн,ñïåöèàëèñò

èíâåñòèöèîííîé êîìïàíèè «ÔÈÍÀÌ»

Сои и зелениНа мой взгляд, в столичных про−

дуктовых супермаркетах не хватаетсоевых продуктов и широкого ассор−тимента свежей зелени. За десять лет,в течение которых я живу в Москве, ихдефицит не исчез. А жаль: ведьименно эти продукты очень важны длякачественной и здоровой кухни.

Чжан Сен Чен, øåô–ïîâàð

ñåòè ðåñòîðàíîâ «Ïåêèíñêàÿ óòêà»

Отелей и вменяемых ценВ Москве не хватает такси с вменя−

емым сервисом и человеческими та−рифами. Интересно, что в некоторыхгородах России вопрос с незаконнымчастным извозом решен, а в Москвеникак не могут урегулировать его.Также не хватает бюджетных авиа−компаний, как на внутренних, так и навнешних направлениях (по типу EasyJet или Ryan Air). Прокат автомоби−лей — в зачаточном состоянии, а проколичество и качество отелей можнонаписать отдельную большую статью,потому что их нехватка видна нево−оруженным глазом. С товарами вродевсе в порядке, по крайней мере, мнепрактически не попадалось ничеготакого, что можно купить на Западе,но нельзя здесь. Вопрос, конечно же,только в цене, но иногда тут выгоднее.Не хватает ресторанов и кафе сред−ней ценовой категории, где можно по−есть и выпить вина за 20–30 евро, какв Италии, например. В то же времясчитаю, что проникновение на рынок

таких сетей, как Starbucks и прочихфаст−фудов, крайне нежелательно,так как это противоречит русской иевропейской культуре, да и, еслисудить по американцам, плохо от−ражается на фигуре в целом. Пустьлучше будет больше итальянских за−бегаловок!

Биссо Атанасов, Simple Wine News,

News Editor

Чипсов со вкусом уксуса и пляжейСреди того, чего не хватает в

Москве, можно назвать ресторанысети Hooters. Это франшиза по типуHard Rock Cafe. Концепция весьмапривлекательная для России, но, ксожалению, у меня самого недоста−точно капитала, чтобы в одиночку еевнедрить в вашей стране. Еще можноназвать чипсы Pringles со вкусом ук−суса. И, конечно же, не хватает сол−нечных пляжей…

Томас Барфуд, JF Hillebrand Russia, Operations Manager

Прицела на перспективуРазмышляя о товарах и услугах, я

не смог выделить что–либо конкрет−ное просто потому, что в Москвеслишком много всего. Если смотретьна перспективу, по моему мнению,производители должны фокуси−роваться на качестве и последова−тельности производимого. Хотя мос−ковский рынок растет со скоростьюмолнии, это не продлится вечно. Ком−пании, которые сосредоточатся натом, чтобы превзойти ожидания по−требителей, установят стандарты, ко−торым придется следовать и всем ос−тальным, — это задаст более ста−бильный рост окружения, в которомконкурируют не за счет цены, а засчет ощущений и качества, связанныхс товарами и услугами.

Мне как иностранцу сложно ска−зать, какая бизнес–ниша окажетсяперспективной. Представляется, в та−ком динамичном городе будет попу−лярным все, что позволяет экономитьвремя и добавляет гибкости, мобиль−

ности в решении производственныхзадач. С другой стороны, то, что се−годня считается незанятой нишей,может стать в порядке вещей зав−тра — как было с электричеством,автомобилем, Интернетом и другимитехнологиями.

В целом, я считаю, если произво−дитель станет больше заботиться отом, чтобы сделать взаимодействие сосвоим товаром или услугой позитив−ным и запоминающимся, потребителименьше станут ориентироваться нацену. Это позволит компании скон−центрироваться на повышении каче−ства вместо того, чтобы использоватьценообразование как «конкурентноепреимущество». Но только время по−кажет, станет ли в России, так же, какв странах Западной Европы.

Дэвид Грунд, âèöå–ïðåçèäåíò

Àëüôà–Áàíêà

Приемлемого сочетания цена — качество

Я каждый год провожу в Москве неменее месяца и замечаю, как с каж−дым годом становится труднее купитькачественные и не безумно дорогиепродукты и одежду. Все или слишкомдорого — при не очень широком, ска−жем так, выборе, или качество остав−ляет желать лучшего: например, про−сроченные продукты в популярномсупермаркете отнюдь не редкость, априличный, казалось бы, магазинодежды опускается до уровня веще−вого рынка. Цены выше израильскихкак минимум на треть, в то время как,например, в середине девяностых всебыло ровно наоборот — московскиецены были ниже процентов на 70. И,конечно, проблема со свежими ово−щами и фруктами. В Израиле нет не−обходимости осматривать каждыйпомидор или пучок зелени — простоберешь любой, и все. В Москве, к со−жалению, такой беспечности позво−лить себе не можешь.

Екатерина Бородкина, ïñèõîëîã,

àñïèðàíò Áàð–Àëàíñêîãî óíèâåðñèòåòà,Èçðàèëü

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÎÏÐÎÑ


Ниши есть?×åãî íå õâàòàåò ìîñêâè÷àì? È êàê ýòèì äåôèöèòîì ìîæåò âîñïîëüçîâàòüñÿ ìàëûé è ñðåäíèé áèçíåñ ê ñâîåé âûãîäå è ðàäîñòè ïîòðåáèòåëÿ? Âîçìîæíî, ñî ñòîðîíû âèäíåå… «Áèçíåñ–æóðíàë» çàäàåòâîïðîñû æèâóùèì, ðàáîòàþùèì èëè ÷àñòî áûâàþùèì â ðîññèéñêîé ñòîëèöå èíîñòðàííûì ãðàæäàíàì:«Каких товаров и услуг, на ваш взгляд, не хватает сегодня в Москве?Какие бизнес–ниши не заняты или недостаточно заполнены?»

НикакЗа вычетом меньшей части депутатов

Госдумы, аппарата Президента и еголично, никто не знает о предыдущих че−тырех национальных приоритетах. Как,впрочем, и я. За последнее десятилетиегосударство и население разошлись попараллельным, не пересекающимсямирам. Так что введение пятого нацио−нального приоритета имеет значениеисключительно с точки зрения «распи−ливания» избыточной части националь−ного дохода. Малый бизнес ничего непотеряет, а случайно полученное — бу−дет тут же реквизировано в одной изостроумных форм отъема материальныхценностей, хорошо знакомых россий−скому чиновничеству.

Алексей Логинов, ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð êîìïàíèè «Ñåðñî»

Придется подождатьПредложение правильное и свое−

временное. Экономика всех развитыхстран строится именно на малом пред−принимательстве. Основа современнойэкономики России — сырьевые запасыи добывающие компании, а это опреде−ляет зависимость страны от колебанияцен на ресурсы. Включение развитиямалого предпринимательства в числонациональных проектов, безусловно,ускорит разработку законов, направ−ленных на создание благоприятных ус−ловий для предпринимательства, сокра−щение бюрократических процедур, до−ступ к льготному кредитованию. Нождать быстрого эффекта вряд ли следу−ет, учитывая высокую степень бюрокра−тизации государственной машины, а не−редко и личную заинтересованность чи−новников в сохранении инструментовдавления на предпринимателей.

Анна Клинскова,íà÷àëüíèê óïðàâëåíèÿ ïî ðàçâèòèþ áèçíåñà

Ãðóïïû êîìïàíèé «Àðìàäèëëî».

Есть способ лучшеВ России много сфер и отраслей, ко−

торые в полной мере могли бы стать та−кими же национальными проектами. В тоже время развития малого бизнеса мож−но добиться и в рамках дополнительныхгосударственных программ, изменений в

законодательной базе. Но в любом слу−чае поддержка малого бизнеса должнасостоять из трех элементов. Это — до−ступность банковского кредита, ликви−дация административных барьеров инедопущение недружественных дей−ствий со стороны крупных предприятий.Крупный бизнес просто обязан содей−ствовать бизнесу малому, а иногда и за−щищать его интересы перед лицом чи−новничества. Это и практическая необ−ходимость, и элемент социальной ответ−ственности перед обществом.

Владимир Дунаев, ïðåäñåäàòåëü ñîâåòà äèðåêòîðîâ

ãðóïïû êîìïàíèé «Ìàãíåçèò»

…И еще лучшеОдна из очевидных рыночных тен−

денций — развитие сетевых компаний.Крупные сети могут сокращать издерж−ки, предлагать выгодные цены и обес−печивать разнообразный ассортимент.В таких условиях малым предпринима−телям очень сложно развивать бизнес.Изменится ли положение малого бизне−са после того, как он станет «пятым при−оритетом», неизвестно. А вот франчай−зинг — это реально. Зарубежный опытпоказывает: за пятилетний период вразвитых странах более 85% вновь от−крытых малых предприятий по разнымпричинам прекращают свое существо−вание. За этот же период были закрытытолько 14% предприятий, работающихпо франчайзингу.

Андрей Кондратюкин, ðóêîâîäèòåëü ïðîãðàììû ôðàí÷àéçèíãà

Òîðãîâîãî äîìà «Êîïåéêà»

Не факт!Смотря что имеется в виду. Если вы−

деление дополнительных средств, тодаже ассигнованные в прошлом году 1,5миллиарда рублей регионы не смоглиосвоить из–за элементарного отсутствияконструктивных идей, заслуживающихдоверия проектов, эффективных схемуправления, ответственности и реально−го (не на словах) желания развивать ма−лый бизнес.

Тем не менее, такое решение моглобы стать полезным в качестве некоейидеологической акции, направленнойна то, чтобы общественное сознаниепродолжало меняться в нужную сторо−ну, тем самым подкрепляя программы ипроекты, которые сегодня разрабаты−вает МЭРТ при участии «ОПОРЫРОССИИ» и других предприниматель−ских объединений.

Понятно, что моментально изменитьположение предпринимателей невоз−можно. Если, конечно, не подразумева−ются те «предприниматели», которымпосчастливится поучаствовать в дележевыделенных (если это будет сделано)денег.

Формирование благоприятной дляразвития производственного малогобизнеса среды — это процесс, а не од−номоментная акция, связанная с «осво−ением» бюджетных ресурсов. И здесьбольше нужна политическая поддержкаи воля власти, нежели дополнительныепрямые инвестиции.

Владислав Корочкин, ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð êîðïîðàöèè «ÍÊ.Ëòä»,

âèöå–ïðåçèäåíò «ÎÏÎÐÛ ÐÎÑÑÈÈ»

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÎÏÐÎÑ

8 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #7 АПРЕЛЬ 2006

Пятый элемент

УхудшитсяНе изменится, все кончится лозунгами, декларациями и говорильнейИзменится к лучшему, если будет введена персональная ответственность чиновников за развитие бизнеса на подведомственной территорииОднозначно улучшится

40%40%

11%11% 9%9%

40%40%

Как

изм

енит

ся п

олож

ение

пред

прин

имат

елей

, есл

ипр

едло

жен

ие Ю

рия

Луж

кова

и

Бори

са Г

ром

ова

буде

т пр

инят

о?

Ìýð Ìîñêâû Þðèé Ëóæêîâ è ãóáåðíàòîð Ìîñêîâñêîé îáëàñòè Áîðèñ Ãðîìîâ ïðåäëîæèëè ñäåëàòü ðàçâèòèå ìàëîãî ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà ïÿòûì íàöèîíàëüíûì ïðèîðèòåòîì. «Áèçíåñ–æóðíàë» ðåøèë ïîèíòåðåñîâàòüñÿ ìíåíèåì ïðåäñòàâèòåëåé äåëîâîãî ñîîáùåñòâà: «Как изменится положение предпринимателей, если поддержка малого бизнеса официально станет пятым национальным проектом?»

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÖÈÔÐÛ


43 870 РЕКЛАМНЫХ ПОВЕРХНОСТЕЙ насчитывается сегодня в сегментенаружной рекламы Москвы. 66% из них принадлежат десяти крупнейшим конт−ракторам — владельцам рекламных конструкций. Наибольшей популярностью вгороде пользуются щиты размером 3 x 6 м, таких в городе 6 033. На второмместе «сити–формат» — 3 633 поверхности с размерами 1,8 x 1,2 м. �

NEWS OUTDOORWESTDIA MEDIAВЕРA & ОЛИМПНИКЭРАСВЭРОSIMON/CLEAR CHANNELАНКОGALLERYWALLЦАРЬ–КОЛОКОЛИтого:Крупнейшие контракторы 66Остальные контракторы 34

24,2%24,2%

11,6%11,6%

3,3%3,3%

3,1%3,1%

2,8%2,8%

2,7%2,7%

7,6%7,6%

4,2%4,2%

3,7%3,7%

2,8%2,8%

Мос

ковс

кий

рыно

к щ

итов

ой р

екла

мы

Источник: «Эспар Аналитик»

346 УГОЛОВНЫХ ДЕЛ ПРОТИВ РЕЙДЕРОВ было заведено в России в 2005году, что вдвое больше, чем в 2004–м. В суд было направлено 51 уголовное дело вотношении 77 обвиняемых, но приговоров вынесено всего 11. Как сообщаетСледственный комитет при МВД РФ, процесс купли, продажи, слияний и поглоще−ний предприятий все чаще сопровождается «грубыми нарушениями законодатель−ства, в том числе уголовного». По данным МВД, в борьбе за передел собственнос−ти используются незаконное завладение контрольными пакетами акций, банкрот−ство, манипулирование реестрами, размывание пакетов акций через новые эмис−сии, создание параллельных советов директоров, а нередко дело доходит до во−оруженного захвата предприятий. �

76% РОССИЯН УВЕРЕНЫ: КУПИТЬФАЛЬШИВЫЙ ДИПЛОМ о высшем образова−нии — не проблема, выяснили эксперты Фонда«Общественное мнение». 5% полагают, чтосделать это сложно, 23% отмечают, что имлично или их знакомым приходилосьвстречаться с людьми, купившими дип−лом. 61% россиян склонны считать, чтоподдельные дипломы помогаютустроиться в жизни, добитьсяуспеха; 20% уверены, что под−дельный диплом ничем не помо−гает. Осуждают покупателей фаль−шивых дипломов 58% респондентов,36% относятся к ним «безразлич−но, без осуждения». Мнение о том,что при определенных обстоятельствах по−купка диплома допустима, разделяют 11% по−жилых опрошенных, 22% респондентов среднеговозраста и 35% молодых участников опроса. �

5 МИЛЛИАРДОВ ДОЛЛАРОВ СОСТАВЛЯЕТ СУММА ИСКА, предъяв−ленного Дональдом Трампом, владельцем строительного бизнеса и телеведущимреалити–шоу, журналисту New York Times, осмелившемуся в своей книге заявить,что Трамп «не так богат, как уверяет». В иске, поданном в суд Нью–Джерси, ут−верждается, что журналист Тимоти ОґБрайен злостно исказил детали личнойжизни и финансовой деятельности магната и пересек черту, заявив, что «до мил−лиардера ему далеко». В своей книге «Нация Трампа: Искусство быть Дональ−дом» ОґБрайен настаивает, что оценка личного состояния Трампа (в частности,приведенная в ежегодном списке богатейших людей Америки журнала Forbes),очень далека от действительности и что истинное состояние магната не превы−шает жалких 150, в лучшем случае 250 миллионов долларов. �

0

10

20

30

40

50

Инм

арко

Тало

сто

Айсб

ерри

Рус

ский

хол

одН

естл

е —

Жук

овск

оем

орож

еное

Сне

жны

й го

родо

к

Альт

ерВ

ест

Чел

ны–Х

олод

Бел

горо

дски

йхл

адок

омби

нат

Айсб

ерг

(Тул

а)

42

33,8

21,4 20

19,8

13,5 13

11,5

10,8

10,2

Холодный расчетДесятка ведущих российскихпроизводителей мороженого

Источник: Союз мороженщиковРоссии

397,5 ТЫСЯЧИ ТОННМОРОЖЕНОГО В ГОД произво−дится сегодня в России. Около трети(109 тысяч тонн) приходится на долюпредприятий Центрального федераль−ного округа. На втором месте — Си−бирь (95,7 тысячи тонн), на третьем —Приволжский федеральный округ с 73тысячами тонн. По данным Союза мо−роженщиков России, в тройку лидеровсреди производителей входят «Ин−марко» (42 тысячи тонн), «Талосто»(33,8 тысячи тонн) и «Айсберри» (21,4тысячи тонн), а более половины всегопроизводства контролируют десятькрупнейших игроков. �

Ïðè

ïîä

ãîòî

âêå

îáçî

ðà è

ñïîë

üçîâ

àíà

èíô

îðì

àöèÿ

: Èíò

åðô

àêñ,

Ëåí

òà.ð

ó, Ð

îñáà

ëò, R

okf.r

u, R

egnu

m, I

nopr

essa

.ru,

Ban

kir.

ru, w

ww

.ixbt

.com

ефицит трудовых ресурсов в стране оче−виден, а недостаток населения все большепрепятствует освоению востока России.Демографическая ситуация, особенно«вакуум» населения, образующийся в

Восточной Сибири и на Дальнем Востоке, требуетцелого комплекса неотложных мер, включая непросто налоговые послабления, но и, возможно, и«налоговые каникулы» для тех, кто вкладываетсредства за Уралом. Необходимы четко продуман−ная миграционная политика и меры, способствую−щие росту рождаемости, сокращению смертностироссиян. При этом решения демографическойпроблемы следует добиваться не только за счет ро−ста рождаемости и сокращения смертности, но исоздавая благоприятную социальную обстановку,регулируя плотность населения. Если мы все ещенаходимся в поисках национальной идеи, то сегод−ня она состоит именно в осуществлении такогокомплекса. Без этого мы можем потерять Россию.

Благоприятная социальная обстановка — это, втом числе, и благоприятные условия для развитиямалого и среднего бизнеса в стране. В 2005 годууже наметились позитивные сдвиги в отношенииПравительства к предпринимательству. Во всякомслучае, теперь никто не оспаривает, что нужен но−вый Закон о его господдержке. Торгово–Промыш−ленная палата России не раз выступала с этойинициативой, представив даже проект такого Зако−на. Но для создания благоприятных условий разви−тия малого бизнеса еще предстоит пройти нелегкийпуть. Об этом свидетельствует хотя бы тот факт, чтовклад малых предприятий в ВВП России не превы−шает 15%, тогда как в постиндустриальных госу−дарствах он составляет от 50 до 70%. Без развитиямалого бизнеса в России не будет ни устойчивойэкономики, ни эффективных механизмов борьбы сбезработицей, ни «среднего класса», обеспечива−ющего социальную стабильность.

«Вам нужны стабильность, определенность ибезопасность более, чем что–либо еще, — заявилнедавно в интервью одной из газет отец «синга−пурского чуда», бывшего премьер–министр про−цветающего ныне государства Ли Куан Ю. — Де−мократия не работает в условиях хаоса. Знаете ан−глийское выражение — закон и порядок? Закон неработает, когда нет порядка».

Только целенаправленная активность властиможет обеспечить условия для развития демокра−тии в России, включая противодействие всем ксе−нофобским, националистическим организациям,пусть и крайне немногочисленным сегодня, но уженаносящим серьезный вред многонациональной имногоконфессиональной России. А активизациютаких организаций в предвыборный период в стра−не спрогнозировать не сложно.

Нам пора перестать обращать внимание на раз−дающиеся из–за рубежа выкрики об «авторитар−ном стиле правления» в России. Что нам рекомен−дуют в качестве альтернативы? Известно, что Со−единенные Штаты делают упор на экспорт своей

модели демократии, игнорируя при этомвнутренние условия, исторические тра−диции, образ жизни, расстановку сил втех странах, куда такая модель внедря−ется насильно. Пример этому — Ирак. Ик чему это привело, известно. На «ал−тарь» такого экспорта демократии поло−жены жизни сотен тысяч иракцев, болеедвух тысяч американских солдат, тер−риториальная целостность Ирака исветский характер этого государства. Идаже такой огромной ценой не удаетсярешить провозглашаемую задачу.

За последнее время на Западе, осо−бенно в США, наблюдается явный спадинтереса к России как к одному из веду−щих игроков на международной арене.Конечно, Россия — не Советский Союз,который, несомненно, играл куда боль−шую роль в мировой политике. Сказы−вается и возрастающее внимание, иног−да за счет «российского фактора», кдинамично выдвигающемуся Китаю.Однако в последнее время российскаяполитика добилась определенных успе−хов, которые отнюдь не совпадают с по−пытками преуменьшить ее значение.

Россия — одна из великих держав,влияющих на международную жизнь. Ив этом качестве она может сделать, иуже делает, все для того, чтобы поме−шать развитию такой угрожающей все−му человечеству тенденции, как попыт−ки разделить мир по религиозно–циви−лизационному принципу. Точнее, на двечасти — немусульманскую и мусуль−манскую.

В России проживают миллионы му−сульман. И это не иммигранты, как вомногих западных странах, а органичнаячасть коренного населения. Пожалуй, ниодно другое государство, коренное на−селение которого состоит из христиан−ского большинства и мусульманскогоменьшинства, не может, подобно Рос−сии, служить образцом их мирного про−живания, взаимопроникновения культури создания своеобразной общности.Одновременно с этим — уникально по−ложение России и в качестве «моста»между Европой и Азией.

Наконец, на фоне нестабильности наБлижнем Востоке еще четче обознача−ется роль России как одного из основ−ных энергетических центров мира. Этароль, безусловно, возрастет после нача−ла добычи нефти и газа в Восточной Си−бири, на шельфе северных морей, атакже благодаря строительству новыхтрубопроводов для поставок нефти вАзию, Европу и США. �

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÝÊÎÍÎÌÈÊÀ


Национальные идеи

Среди множествапрочих негативныхфакторов самуюсерьезную опасностьдля России,пожалуй, таит в себескладывающаясядемографическаяситуация. Íåñìîòðÿ íà íåêîòîðîåóëó÷øåíèå ïîëîæåíèÿ,çàôèêñèðîâàííîå â ìèíóâøåì ãîäó,ïðîáëåìà ñîêðàùåíèÿ÷èñëåííîñòèíàñåëåíèÿ ñòàíîâèòñÿâñå áîëåå îñòðîé.Âåäü, ñîãëàñíîäàííûì Âñåìèðíîãîáàíêà, âîâñå íå ê ñåðåäèíåíûíåøíåãî âåêà, à óæå â 2030 ãîäóíàñåëåíèå ñòðàíûìîæåò ñîêðàòèòüñÿ äî 100 ñ íåáîëüøèììèëëèîíîâ.

Евгений Примаков,ïðåçèäåíò ÒÏÏ ÐÔД

Вшироком смысле под тюнингомпринято понимать вообще лю−бое баловство, выходящее запределы заводской комплекта−

ции автомобиля. Ниша тюнинговых ус−луг в России стремительно растет —пропорционально росту авторынка.При этом по числу заказов, да и с точкизрения популярности у клиентов, средивсех вариаций на тему автомобильногоапгрейда лидирует именно интерьер−ный тюнинг. Перетяжка сидений, по−толка, руля и ручки переключения пе−редач, замена обшивки пола, дверей иизготовление вставок — вот стандарт−ный перечень услуг, оказываемыхучастниками рынка салонного декора.

В последнее время предоставлятьподобные услуги не чураются даже

крупные автосалоны. Впрочем, не ме−нее заметно появление множества но−вичков, готовых вложить от 10 до 50тысяч долларов в небольшое ателье. Аточнее, в очень понятный бизнес.

Несмотря на довольно легковесное,какое–то «тряпичное» звучание, пе−ретяжка салонов вполне может статьисточником постоянного дохода. Кли−енты идут даже «самотеком», а «сара−фанное радио», реклама в Интернетеи специализированной автомобильной

прессе, как правило, обеспечиваетдаже не ручеек, а самый что ни наесть полновесный поток заказчиков.

Главное в этом бизнесе — не столь−ко уметь шить, сколько уметь думать.Причем думать красиво, ведь главнаякреативная задача тюнингового ате−лье — придать автомобилю индивиду−альность, которой тот в заводской ком−плектации лишен по определению. Кактаковых, поводов для рестайлинга мо−жет быть несколько. Неопрятный или

ПОЛИГОН Ñ ×ÅÃÎ ÍÀ×ÀÒÜ

Ãëàâíîå â ýòîì áèçíåñå — íå ñòîëüêî óìåòü øèòü, ñêîëüêî уметь думать. Причем думать красиво. Креативно

Высокое натяжениеЕкатерина Чинарова

Для миллионов российских граждан автомобиль из средствапередвижения и индикатора социального статуса превратился еще и в среду обитания. È äåëî íå òîëüêî â óòîìèòåëüíûõ äîðîæíûõ ïðîáêàõ, ñòàâøèõïðèâû÷íûìè äëÿ æèòåëåé êðóïíûõ ìåãàïîëèñîâ, íî è â ÿðêî âûðàæåííîì ñòðåìëåíèè ê ïåðñîíèôèêàöèè èíòåðüåðîâ. Ñàëîí ëåãêîâóøêè â ýòîì ñìûñëå íå èñêëþ÷åíèå, ÷åì è ïîëüçóåòñÿ âñå áîëüøåå ÷èñëî êîìïàíèé, äåëàþùèõ áèçíåñ íà ðåñòàéëèíãå âíóòðåííåãî óáðàíñòâà ìàøèí.


! ВложенияВложенияот от $10 000$10 000

просто чужой салон подержанного ав−томобиля, доставшегося новому вла−дельцу из «вторых», а то и третьих рук,естественный износ, предпродажнаяподготовка и, наконец, главное —стремление «сделать машину под се−бя». Среди всех прочих категорийклиентов ателье по перетяжке автомо−бильных салонов «индивидуалисты»,требующие «чего–нибудь этакого», —самая приятная и выгодная аудитория.Ведь, оказывается, «перетянуть» мож−но до 90% интерьера салона! Но глав−ное, выполнив все пожелания клиента,через пару лет его снова можно будетобнаружить у стойки приема зака−зов — либо машину поменяет, либопоменяется сама мода.

Большинство небольших ателье —всеядны, то есть, как говорят их вла−дельцы, «тянут» любые салоны. Впро−чем, кое–кто из крупных участниковрынка предпочитает специализацию,например, на одной или двух конкрет−ных марках автомобилей. Скажем, ав−тоателье «РемСервис» предлагает«сменить кожу» владельцам BMW иMerсedes. Основная причина «узкойспециализации» — вовсе не стремле−ние к стандартизации лекал, а созна−тельная ставка на премиум–сегмент. Втаких «Бизнес−журналу» объяснили:

нельзя, мол, одинаково хорошо тю−нинговать сиденья абсолютно разныхавтомобилей, ведь у каждой маркиесть свои конструктивные особеннос−ти. Но попробуйте объяснить это уни−версалам — тем, кто «тянет все под−ряд»!

Как и во многих других рыночныхнишах, большие и солидные здесьсильно недолюбливают маленьких ишустрых. Всплеск интереса к тюнингупривел к появлению массы новых иг−роков, которые тут же и обвалили це−ны: если прежде эта услуга была чутьли не эксклюзивной, доступной еди−ницам автовладельцев, а исполнителисмело могли попросить и 4, и 7 тысячдолларов за один заказ, то ныне ценыснизились втрое.

— Самое сложное на этом рынкесегодня — конкуренция. Ателье много,но качество исполнения очень низкое.Масса «доморощенных» мастеров, ко−торые покинули салоны и отправилисьв «свободное плавание» — без обору−дования, без площадей. И они оченьмешают, — говорит Ольга Николаева,финансовый директор компании «Рем−Сервис». — Судите сами, им негде да−же хранить автомобили заказчиков, аведь «тюнингуют» обычно не самыедешевые автомобили! В итоге машины

Ñ ×ÅÃÎ ÍÀ×ÀÒÜ ПОЛИГОН

15АПРЕЛЬ 2006 #7 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

�Половину стоимости заказа, как правило, составляет ценаматериалов, — говорит Ольга Николаева(«РемСервис»). — Но только еслиработать честно!

стоят прямо на улице, а работают с ни−ми люди сомнительной квалификации.Тем временем в штате крупных ательевсегда есть профессиональные арма−турщики, ведь разборка — это серьез−ный и довольно сложный этап в тюнин−ге салона. В «уличном» ателье одинчеловек выполняет порой весь объемработ, поэтому качество неизбежнопадает, как, впрочем, и скорость ис−полнения заказа. К тому же нужно учи−тывать, что сегодня многие автомобилибуквально напичканы сложной элект−роникой. Одно непрофессиональноедвижение — и можно повредить, на−пример, подушку безопасности. А этоозначает, что стоимость заказа вряд лиокупит затраты на ремонт.

Человек меняет кожуЛьвиная доля клиентов предпочи−

тает кожу и альканатру, реже — кож−заменитель и велюр, а по трудоемкос−ти «кожтюнинг» оказывается сегодняна втором месте после установки до−рогих электронных компонентов имультимедийных комплексов. Впро−чем, как показывает практика, эти ус−луги хорошо продаются в паре.

У кожи масса достоинств. С точкизрения клиента она престижна — ни−кому не нужно объяснять, что кожаныйсалон — это «круто». Тем временем упредпринимателей, занятых этим биз−несом, обычно не возникает проблемс доступностью материалов — нарынке сегодня достаточно поставщи−ков кожи с известными лейблами —Schweizer, Wollsdorf Leder, Madras идругих. Ну а если ателье способнопродемонстрировать значительныеобороты (около 300 автомобилей вгод), нетрудно стать прямым предста−вителем той или иной «кожаной» мар−ки и работать уже без посредников.

Метр качественной «автомобиль−ной» кожи — немецкой, австрийскойили итальянской, стоит сегодня от 50до 120 евро, альканатра — от 90 до130 евро. Нужно иметь в виду, что сто−имость материалов непосредственнымобразом влияет и на ценообразованиеуслуги в целом — так же, как и метраж,зарплата мастера и прибыль сервиса.Средний заказ, предполагающий ра−

боту с кожей, приносит салону от 1 200до 1 500 долларов, хотя все чаще по−падаются клиенты, изъявляющие же−лание отдать больше шести тысяч за«эксклюзив».

— Половину стоимости заказа, какправило, составляет стоимость мате−риалов, — поясняет экономику салон−ного бизнеса Ольга Николаева. — Ноэто если по–честному. А если «не по−

честному», то, приняв заказ на одинматериал, салон просто подменяетспециальную автомобильную кожудругой — мебельной или обувной: це−на автомобильной кожи марки Schwei−zer в несколько раз выше стоимостимебельной (от 5 до 15 долларов за по−гонный метр). Вот только дело это не−благодарное — без утайки говорят всалонах. Нет в этом никакой «эконо−мической привлекательности», по−скольку об одном из ключевых спосо−бов воспроизводства клиентского по−тока — рекомендациях — можно будетзабыть навсегда. Быстро ли вскроетсяобман? Довольно−таки — не позже,чем через пару месяцев. Автомобиль−ные кожа и альканатра, благодаря бо−



Ателье по тюнингу салонов автомобилейДоллары

Стартовые инвестиции

Аренда помещения (бокс, производственная комната) 1 000

Подготовка предпринимательских документов 300

Обучение трех сотрудников азам флокирования 300

Оборудование (флокатор, пневмофлокиратор, сушильная камера, оцинкованный стол) 4 500

Сырье 2 000

Итого: 8 100

Текущие расходы

Зарплата персоналуАрматурщик 600

Швея 400

Создание и поддержание сайта 1 000

Реклама 400

Сырье 150

Налоги 350

Итого: 2 450

Ïðè îáñëóæèâàíèè 10 ìàøèí â ìåñÿö (500 äîëëàðîâ çà ñàëîí «ïîä êëþ÷») ÷èñòàÿ ïðèáûëüñîñòàâèò îêîëî 2 000 äîëëàðîâ

Ñðåäíèé çàêàç, ïðåäïîëàãàþùèé ðàáîòó ñ êîæåé, ïðèíîñèò ñàëîíó îò $1 200 äî $1 500. Эксклюзив — вчетверо больше

�В моду входит флокирование —процесс получения искусственногобархатного покрытия с использованиемисточника электростатического поля и ворсового сырья, флока.

лее сложному технологическому про−цессу изготовления, превосходят не−специализированные материалы помногим характеристикам — они болеежесткие, имеют стойкие окраску и ри−сунок, менее склонны к растягиванию,износоустойчивы. Так что, скорее все−го, обманутый клиент не только не по−советует друзьям обращаться за тю−нингом в такую компанию, но, скореевсего, попытается получить и матери−альное, и моральное удовлетворение.Остается только догадываться о воз−можных действиях клиентов, запла−тивших, например, четыре тысячидолларов за перетяжку салона «Мер−седеса» и получивших вместо экс−клюзивной австрийской кожи деше−вую мебельную или обувную замену.

Выйти на рынок «кожаного» тюнин−га сегодня не трудно, это под силу да−же новичкам. Куда сложнее удержать−ся: ценами тут особо не «поиграешь»,а значит, конкурировать придется ка−чеством. А здесь одними только «зо−лотыми» руками мастера (которогоеще нужно найти), не обойтись — по−надобятся вложения в охраняемое по−мещение (как минимум, нужен гаражна две–четыре машины площадью от40–60 кв. м), оборудование для демон−

тажа подушек безопасности, профес−сиональные швейные машины, квали−фицированные мастера, готовностьрегулярно вкладываться в рекламу, атакже работать по «заказ–нарядам» ипо гарантии.

Сам по себе алгоритм работы позаказу весьма незатейлив. Главное —найти (сманить, перекупить, угово−рить) мастеров высокой квалифика−ции. Первый контакт с клиентом — этопопытка выяснить его пожелания ивозможности. Выбор материала ицвета по каталогу. Описание ди−

зайн–проекта и необходимых работ.Составление заказ−наряда. Все совсем согласны? О’кей, клиент остав−ляет машину в гараже ателье, и за де−ло принимается творческий тандемспециалистов.

«Стандартный» салон «тянут» отчетырех до десяти дней, причем натаком заказе, чаще всего, работаютдва мастера–инсталлятора, — арма−турщик и швея. Задача арматурщи−ка — аккуратно и тщательно разо−

брать и собрать салон. Швея снимаетмерки и готовит выкройки из специ−альной пленки. Затем их наложат накожу и, с учетом припусков, раскроят.Как говорят в ателье, помимо техноло−гической подготовки, инсталлятордолжен быть одновременно психоло−гом (разным типам клиентов нравятсяразные решения) и стилистом. В об−щем, поиск специалистов в этом биз−несе оказывается процессом куда бо−лее сложным и ответственным, чемрядовая регистрация юрлица или вы−думывание названия фирмы.

Наиболее распространенные фор−маты здесь — комбинация «объема» и«качества», как поступает компания«Союз−авто» из Петербурга, «обши−вающая» более 300 автомобилей еже−годно, или специализация на дорогихзаказах (такова логика бизнеса ком−пании «РемСервис», обслуживающей4–5 VIP−клиентов ежемесячно). Экс−клюзивные заказы — «высшая лига»на рынке перетяжки салонов. Выпол−нение работ может растянуться и на



�Одними только «золотыми» рукамимастера (которого еще нужно найти), не обойтись. Понадобятся соответствующеепомещение, внятный маркетинг, системаповышения лояльности клиентов…

Ñàìûé õîäîâîé òîâàð íà ðåãèîíàëüíûõðûíêàõ — комбинированный дизайнсалона автомобиля. Красиво и недорого

полгода, и на год, причем порой при−ходится прибегать к аутсорсингу спе−циалистов — жестянщиков, механиков,электронщиков и реставраторов. Какбы то ни было, все большей популяр−ностью пользуются комбинированныезаказы, когда при оформлении кре−сел, руля и других органов управленияиспользуется недорогой износостой−кий материал, а двери обшиваютсядействительно дорогой кожей. В такомслучае стоимость заказа снижается до7 500–8 000 рублей, тогда как маржасалона остается практически неиз−менной (средний по рынку показа−тель — 20–25%).

Наконец, научившись качественно«шить и тянуть» салоны, ателье впол−не может рассчитывать и на заказы состороны, причем вовсе не автомо−бильные. Так, недавно компании «Рем−Сервис» соседний ресторан заказалобтяжку столиков кожей, а московскойфирме «Сеал», специализирующейсяна пошиве чехлов и перетяжке сиде−ний, приходилось сталкиваться с сов−сем уж неожиданными заказами: здесьшили чехлы для кресел авиалайнеров,реставрировали яхты, ремонтировалимедицинское оборудование, помогалиартистам цирка сохранить хрупкий ин−вентарь в чемоданах особой конструк−ции. А корпоративным клиентам всечаще хочется видеть на чехлах и обив−ке свои логотипы.

«Бархатная» реконструкцияМолодому владельцу компании

FCStudio Максиму Судиловскому естьчто предложить тем автолюбителям,которые хотят перемен в салоне авто−мобиля, но кожа для них — слишкомдорогое удовольствие. Два года назадон открыл в Подмосковье небольшоепредприятие, которое специализи−

ровалось на флокировании — отно−сительно малоизвестной в Россиитехнологии. Flock в переводе с англий−ского — «пыль», а флокирование —процесс получения искусственногобархатного покрытия с использовани−ем источника электростатического по−ля (флокатора) и ворсового сырья(флок). Вылетая из флокатора, флокравномерно ложится на предваритель−но нанесенный клеевой слой, образуяпосле высыхания красивую декора−тивную поверхность требуемого цвета.

Флоком можно покрыть любую по−верхность — стекло, дерево, кожу,пластик, металл. Но самое широкоеприменение «ворсистая» технологиянашла именно в автотюнинге. Флокпрекрасно закрывает царапины и не−ровные поверхности, его можно ис−пользовать для восстановления по−тертых деталей и даже некоторых зап−частей. «Странно, но, несмотря наочевидные преимущества, эта техно−логия все еще мало распространена вРоссии, — говорит Максим Судилов−ский. — Сегодня оборот флока вСША — 800 тысяч тонн против наших100… тонн. Как видите, потенциал ог−ромен. В США есть даже целая ассо−циация компаний, которые специали−зируются на флокировании, а у насэто пока в новинку».

В Москве сегодня действует всегонесколько компаний, всерьез приме−

няющих флокирование, да несколькодесятков «гаражных» автосервисов.«В регионах такая услуга пользова−лась бы огромной популярностью, —уверен Судиловский, — ведь цены ку−да ниже, чем при использовании до−рогой кожи и альканатры. Основнойзаказчик флокирования — молодежьдо 35 лет. Таких клиентов привлекаетвозможность выразить себя «в инте−рьере» салона за относительно невы−сокую плату».

Полная отделка салона отечествен−ной «девятки» обходится клиентамFCStudio примерно в 500 долларов, аиномарки среднего класса — около1 000. «Процентов семьдесят зака−зов — это российские машины. Посравнению с кожей и альканатрой, их

владельцев привлекают наши це−ны», — признает Судиловский.

Так что же мешает победному шес−твию этой недорогой технологии тю−нинга автомобильных салонов? Преж−де всего, недостаток информации.«Глядя на бархатистую поверхность,люди не верят, что она далеко не такхрупка, как кажется. Флок легко мытьобычными моющими средствами.Приходится снимать ролики, давать вруки клиентам готовые образцы, уст−раивать «сэмплинги», чтобы убедить вдолговечности такого покрытия», —говорит предприниматель.

— В экономике, в которой малыечастные предприятия только начинаюторганизовываться и где много людей,желающих работать и зарабатыватьденьги, технология флокированияпредоставляет массу возможностей.Главное же, для начала достаточнонебольшого стартового капитала, —подтвердил «Бизнес–журналу» Иоа−хим Мюллер, консультант немецкогоБюро по технологии электрофлокиро−вания.

Общение с участниками рынка по−казало, что для запуска флок–ательедостаточно 10–20 тысяч долларов, по−ловина из которых уйдет на специали−зированное оборудование (флокатор,оцинкованный стол, электрооборудо−вание, сушильная камера), а осталь−ное — на закупку сырья, обучениеспециалистов и аренду производ−ственного помещения.

— Когда мы начинали, купили не−профессиональное оборудование.Полгода мучились с флоком, учились

методом проб и ошибок. Потом съез−дили на стажировку к иностранцам, вофранцузскую компанию, и, наконец,стали пользоваться промышленнымоборудованием. В итоге за два года смомента старта бизнес вышел в«ноль» и начал приносить прибыль, —говорит Максим Судиловский. — Рен−табельность бизнеса держится науровне 20–30%, зато наши стартовыеинвестиции оказались куда ниже, чему ателье, работающих с кожей. В шта−те три мастера, которые готовят ста−жеров, — от мастерства флокировщи−ка в нашем деле зависит буквальновсе». Кстати, за 500 рублей в час ли−пецкая компания «Контур−Флок» обе−щает «курс молодого флокировщика»,а также оборудование и сырье. �



Íîâóþ òåõíîëîãèþ ïðèõîäèòñÿ ðàñêðó÷èâàòü.Íóæíî снимать ролики, раздаватьобразцы, устраивать промо−акции

�Владелец компании FCStudio Максим Судиловский сделал ставку на обслуживание автолюбителей,которые готовы к переменам в салонеавтомобиля, но за разумные деньги.

Независимая продовольственнаярозница в крупных российскихгородах переживает трудный пе−риод. Появление на региональ−

ных рынках сильных местных сетевыхоператоров, а также разворачивающая−ся экспансия столичных сетей делаетбизнес владельцев «самостийных» роз−ничных предприятий все менее устойчи−вым. «Дальнейшее развитие ритейласвязано, в первую очередь, с регионами,куда сейчас устремилось большинствомосковских розничных сетей», — при−знает аналитик инвестиционной компа−нии «ФИНАМ» Ольга Самарец.

Уровень обслуживания, цены и ас−сортимент — по всем этим ключевымпозициям «частники», как правило, ре−шительно проигрывают «сетевикам». «Врегионах уже нереально самостоятель−но открыть магазин, способный конку−рировать с мощными сетями», — ут−верждает Сергей Рогузько, вице–пре−зидент по развитию компании «АлексРостов», владеющей сетью ростовскихуниверсамов «В 2 шагах». Так что же,предпринимателям–индивидуалам поразакрывать магазины и больше не заду−мываться о торговле продуктами пита−ния как перспективном бизнесе? Не−обязательно. Возможный вариант —покупка франшизы. По крайней мере,это способ променять вполне терпимыеограничения на внятные коммерческиеперспективы.

— Продовольственный франчайзингнаходится в фазе активного развития, аего роль в развитии розничной торговлив ближайшие годы будет только возрас−тать, — уверен заместитель генерально−го директора сети гипермаркетов «Мос−март» Семен Слуцкий. — Причина в том,что франшиза помогает сэкономитьвремя и средства, необходимые для ор−ганизации нового магазина или сети.Присоединение к успешной торговоймарке с четкой маркетинговой стратеги−ей становится неоспоримым конкурент−ным преимуществом, ведь сегодня прос−то нет возможности ждать два–три года,чтобы реализовать собственный проект.

Да и большинство крупных российс−ких торговых сетей явно намерено при−растать регионами путем продажифраншиз — «Копейка», «Виктория»,«Перекресток», «Патэрсон». Перво−

ПОЛИГОН ÔÐÀÍ×ÀÉÇÈÍÃ


Гастрономическаяфраншиза Евгения Ленц

Ведущиенациональныерозничные сетипродолжаютатаковатьрегиональные рынки.Ó ìåñòíûõ ðèòåéëåðîâ åñòüíåñêîëüêî âîçìîæíîñòåé —ñèäåòü â îêîïàõ äî ïîñëåäíåãîïîêóïàòåëÿ, ñáèâàòüñÿ â ïàðòèçàíñêèå îòðÿäû èëèñäàòüñÿ íà ìèëîñòü ïîáåäèòåëåé.Çà ýòî ñàìûì ðàñòîðîïíûìçàâîåâàòåëè îáåùàþò ðàçäàâàòüÿðëûêè — ôðàíøèçû.

проходцем среди продовольственныхритейлеров в этом смысле стала «Пяте−рочка», запустившая свою франчай−зинговую программу еще в 2002 году. Нос тех пор даже те сети, которые не пре−тендовали ранее на территории за пре−делами Московской области, пересмот−рели свои стратегические планы.

В августе прошлого года представите−ли «АБК» заявили о намерении компаниирасширить сферу влияния на всю евро−пейскую часть России: отработав биз−нес–модель в Москве и области, перваяроссийская сеть «магазинов у дома» го−това идти в регионы. В прошлом годувслед за другими крупными ритейлерамив регионы устремился и «Седьмой конти−нент». Первым шагом на этом пути сталапокупка 12 магазинов калининградскойсети «Алтын», а к 2008 году компанияпланирует создать сеть из 200 магазиновобщей площадью до 330 тысяч кв. м.

К покорению необъятных российскихпространств тяготеют даже те сети, кото−рые носят это название условно–заочно.Так, «Мосмарт», представленный лишьдвумя столичными гипермаркетами, вфеврале этого года продал первуюфраншизу — покупателем явилась тю−менская компания «Партнер», которойпринадлежит несколько супермаркетов.По словам Семена Слуцкого, в ближай−ших планах «Мосмарт» значится ещепять таких проектов.

Рост интереса к продовольственнымфраншизам сопровождается появлени−ем все новых разновидностей: «Фран−чайзинговые проекты становятся инте−реснее и разнообразнее. Зародилисьрегиональные франшизы, в процессвтягиваются новые форматы, в частнос−ти, гипермаркеты», — говорит начальникотдела развития ГК «Виктория» ИгорьНиколаев.

До сих пор наиболее распространен−ные в продовольственном франчайзин−говом ритейле форматы — супермаркети дискаунтер. Но вот уже «Седьмой кон−титент» и «Мосмарт» предлагают парт−

нерам развивать формат «гипермар−кета−дискаунтера». А дискаунтеры впоследнее время все чаще видоизме−няются в более продвинутый формат«магазинов у дома». «В отличие от дис−каунтеров, ориентирующихся, главнымобразом, на менее обеспеченные слоинаселения, «универсам по соседству»должен быть привлекательным для всехкатегорий покупателей», — считает Вла−дислав Егоров, председатель совета ди−ректоров «АБК».

Покупка франшизы для управлениясупермаркетом — удовольствие дорогое.Как правило, необходимые инвестиции

ÔÐÀÍ×ÀÉÇÈÍÃ ПОЛИГОН


Преимущества работы по франшизе â ðåãèîíàõíåîäíîçíà÷íû. Ñ îäíîé ñòîðîíû, ôðàí÷àéçè ïîëó÷àåòïàêåò ñ áèçíåñ–ñõåìàìè, óïðàâëåí÷åñêèìè ðåøåíèÿìè èíîó-õàó. Ñ äðóãîé, ïàêåò ýòîò, äîáðàâøèñü äî ðåãèîíîâ,÷àñòî îêàçûâàåòñÿ ñóùåñòâåííî óðåçàííûì: áðýíä íóæ-íî ðàñêðó÷èâàòü åäâà ëè íå ñ íóëÿ, íå ãîâîðÿ óæå îáîðüáå çà ïîääåðæàíèå òðåáóåìîãî àññîðòèìåíòà.

Çàèíòåðåñîâàííîñòü ñåòåé â ðàçâèòèè ðåãèîíàëüíûõôðàí÷àéçèíãîâûõ ñåòåé î÷åâèäíà. Íî íóæíî ëè ýòîêîíêðåòíûì ðåãèîíàëüíûì ïðåäïðèíèìàòåëÿì? «Ìåñò-íûå ñåòè óæå äîñòàòî÷íî îêðåïëè è çà÷àñòóþ âïîëíå óñ-ïåøíî ïðîòèâîñòîÿò ìîñêîâñêèì ïðèøåëüöàì. Êðîìåòîãî, ñåãîäíÿ íåò íè îäíîé ñòîëè÷íîé ñåòè, äîñòàòî÷íîóçíàâàåìîé â ðåãèîíàõ. Ïðè ýòîì, ñâÿçàâøèñü ñ íèìè,âû ëèøàåòåñü ñàìîñòîÿòåëüíîñòè, — ãîâîðèò ÑåðãåéÐîãóçüêî («Àëåêñ Ðîñòîâ»). — Äà è ïðèìåð êðàñíîäàð-ñêîãî «Ìàãíèòà», â ïðîøëîì ãîäó âûøåäøåãî íà ïåðâîåìåñòî ïî êîëè÷åñòâó è îáîðîòó ñðåäè ïðîäîâîëüñòâåí-íûõ ñåòåé, ãîâîðèò î òîì, ÷òî â ðåãèîíàõ äîñòàòî÷íîñâîèõ ñèëüíûõ èãðîêîâ. À çíà÷èò, ïðè âûáîðå ÷àñòî åñòüñìûñë ïðåäïî÷åñòü ìåñòíóþ ôðàíøèçó».

Ïðè÷èíû, ïî êîòîðûì Ðîãóçüêî îòñòàèâàåò «ðåãèî-íàëüíûé» âçãëÿä íà ïðîáëåìó, ïîíÿòíû. È âñå æå òðóäíîíå ñîãëàñèòüñÿ ñ òàêîé ëîãèêîé. Äà è ðàñöåíêè íà ìåñ-òàõ îêàçûâàþòñÿ êóäà áîëåå ãóìàííûìè. Òàê, ïðèíàäëå-æàùàÿ êîìïàíèè «Àëåêñ Ðîñòîâ» ñåòü «Â 2 øàãàõ»ïðåäëàãàåò ôðàíøèçó ïðàêòè÷åñêè áåñïëàòíî. Êàê ïî-ÿñíÿþò â êîìïàíèè, «íà äåëå ýòî êëàññè÷åñêàÿ êîîïåðà-öèÿ ñ ìåñòíûìè ñåòÿìè èëè îïòîâûìè ñòðóêòóðàìè âñâÿçè ñ ïðèõîäîì òðàíñíàöèîíàëüíûõ êîìïàíèé. Ýòî —çàùèòà. È åå ñèìâîëîì ÿâëÿåòñÿ çíà÷îê ñåòè «Â 2 øà-ãàõ», êîòîðûé ñ ìîìåíòà âñòóïëåíèÿ â àëüÿíñ ïîëó÷àåòïðàâî èñïîëüçîâàòü íîâûé åãî ó÷àñòíèê. Äå–ôàêòî âû-ñòðàèâàåòñÿ çîíòè÷íûé áðýíä, ýëåìåíòû êîòîðîãî îáú-åäèíåíû, â òîì ÷èñëå, è ëîãèñòè÷åñêèìè èíòåðåñàìè».

Êñòàòè, òàêîé âàðèàíò ìîæåò ñòàòü íåïëîõîé àëüòåð-íàòèâîé ïðèîáðåòåíèþ êëàññè÷åñêîé ôðàíøèçû: äîñòà-òî÷íî îáðàòèòüñÿ ê îïûòó IGA (Independent Grocery Alli-ance), Ñîþçà áàêàëåéùèêîâ, îáúåäèíÿþùåãî 4 400 íå-çàâèñèìûõ ìàãàçèíà â 44 ñòðàíàõ, ÷òî ïîçâîëÿåò åãî÷ëåíàì çàêóïàòü òîâàðû ïî öåíàì, ñîïîñòàâèìûì ñ òå-ìè, ÷òî âûòîðãîâûâàþò ó ïîñòàâùèêîâ ãëîáàëüíûå ñåòè.

А стоит ли?

�Некоторые продовольственные сети до сихпор не включились в борьбу за франчайзи

в регионах. Как правило, это компании,бизнес которых в силу объективных причин

сконцентрирован в столице.

составляют никак не менее 300 тысячдолларов. В то же время франшиза надискаунтер или «магазин у дома» кудаболее доступна.

ВыборФранчайзинг в сетевой продовольст−

венной рознице — это не столько выбормежду дискаунтерами и супермаркета−ми, сколько — между мастер−франши−зой и франшизой на отдельный объект.

Заметный подъем в экономике многихрегионов привел к появлению целых пу−лов компаний, склонных к инвестирова−нию именно в крупные проекты. Чащевсего по этому пути идут крупные реги−

ональные оптовики, причем во многихбольших городах между предпринима−телями происходит ожесточенная борь−ба за право обладания такими мастер−франшизами. А максимальная цена, ко−торую в регионах готовы заплатить замастер–франшизу торговой сети перво−го эшелона, повысилась с 300 тысячдолларов в 2004 году до 1 миллиона.

Интерес к приобретению франшизына «магазин у дома» или дискаунтер(площадью от 200 кв. м) проявляют,прежде всего, предприниматели, владе−ющие соответствующей недвижи−мостью. Однако их путь теперь лежит кофису скорее мастер–франчайзера, ане головной компании. «Если потенци−альный франчайзи может открыть менее

10 магазинов, или планируемая геогра−фия ограничивается небольшим город−ком, то такой партнер вряд ли нас устро−ит», — признает Игорь Николаев.

Такова «свобода выбора». Впрочем,это вовсе не означает, что и цена нафраншизу — неизменная константа. Нетсомнения, что любое соглашение явля−ется предметом торга. В случае с мас−тер–франшизами суммы сделок обычнохранятся в тайне. Так, комментируя

недавний контракт с тюменским парт−нером, руководство «Мосмарт» катего−рически отказывается называть какие−либо суммы. Все это дает право незави−симым экспертам розничного рынкапредполагать, что молодые сети вполнемогут передавать свою франшизу поотносительно низким ценам или вообщебесплатно, ограничившись взиманиемроялти. «С помощью франчайзинга врегионах можно «раскачивать» неочень известную торговую марку, чтобызатем продать ее транснациональнойкомпании», — прозрачно намекает навозможную бизнес−схему Сергей Ро−гузько («Алекс−Ростов»).

Зато известна, например, «каталож−ная» стоимость лицензии «Пятероч−

ПОЛИГОН ÔÐÀÍ×ÀÉÇÈÍÃ


Pietro Filipi. Ìóæñêàÿ è æåíñ-êàÿ îäåæäà — «êëàññèêà», ïî-âñåäíåâíàÿ è ñïîðòèâíàÿ. Ñåãîä-íÿ ôèðìåííûå ìàãàçèíû ýòîéìàðêè óæå îòêðûëèñü â Íîâîñè-áèðñêå è Åêàòåðèíáóðãå. Ïàó-øàëüíûé âçíîñ — $30 000, ðîÿë-òè — 2% îò ãîäè÷íîãî ðîçíè÷íîãîîáîðîòà. Èíâåñòèöèè, íåîáõî-äèìûå äëÿ çàïóñêà ìàãàçèíà âÐîññèè, — îò $80 000, âêëþ÷àÿîáîðóäîâàíèå è çàêóïêó ïåðâîéêîëëåêöèè. Òðåáóåìàÿ òîðãîâàÿïëîùàäü — îò 100 êâ. ì. Âîçìî-æåí è ìåíüøèé ôîðìàò ïðè óñ-ëîâèè âûñîêîé ïðîõîäèìîñòè èïðèâëåêàòåëüíîñòè. «ТЕРВОЛИНА». Ðàáîòàåò âñðåäíåì, íàèáîëåå âîñòðåáîâàí-íîì è äèíàìè÷íî ðàñòóùåì ñåã-ìåíòå îáóâíîãî ðûíêà, ÷òî îáåùà-åò âûñîêóþ ðåíòàáåëüíîñòü. Çàïðàâî òîðãîâàòü ïîä ýòîé ìàðêîé èêîìïëåêñ ïðåäîñòàâëÿåìûõõîëäèíãîì óñëóã ñ ôðàí÷àéçè âçè-ìàåòñÿ ïàóøàëüíûé ïëàòåæ â ðàç-ìåðå $10 000. Ïðè îòêðûòèè ôèð-ìåííîãî ìàãàçèíà ñòîèìîñòü ðå-ìîíòà è îôîðìëåíèÿ ïîìåùåíèÿ âñîîòâåòñòâèè ñ êîðïîðàòèâíûìèñòàíäàðòàìè ìîæåò ñîñòàâëÿòü äî$70 000 (ñ ó÷åòîì äèçàéí–ïðîåêòàè òîðãîâîãî îáîðóäîâàíèÿ). Çà-êóïêà êîëëåêöèè âåñåííå–ëåòíåãîñåçîíà ïîòðåáóåò $160 000, à ïðè-îáðåòåíèå àññîðòèìåíòà îñåííå-çèìíåãî ñåçîíà — $200 000. Ïëà-íîâûé ñðîê âîçâðàòà èíâåñòè-öèé — 1,5 ãîäà. Empire J.W. Wester. Ñïåöèàëè-çèðóåòñÿ íà ïðîèçâîäñòâå àêñåñ-ñóàðîâ ïðåìèóì–êëàññà: ñóìî÷åêäëÿ «ìîáèëüíèêîâ» è íîóòáóêîâ èçìåõà ðåäêèõ æèâîòíûõ, ïîäâåñîê,öåïî÷åê, èíêðóñòèðîâàííûõ äðà-ãîöåííûìè è ïîëóäðàãîöåííûìèêàìíÿìè, è ò. ï. Òðåáîâàíèÿ ê ïî-òåíöèàëüíûì ïàðòíåðàì: íàëè÷èåó ïðåòåíäåíòà òîðãîâûõ ïëîùàäåéñ âûãîäíûì ðàñïîëîæåíèåì,ïåðñïåêòèâíîñòü ðåãèîíà è ðûíêàñáûòà, äîñòàòî÷íîñòü ñâîèõñðåäñòâ. Ïàóøàëüíûé âçíîñ, â çà-âèñèìîñòè îò ôîðìàòà, — îò 1 700äî 6 000 åâðî. Ñòàðòîâûå èíâåñ-òèöèè ñîñòàâëÿþò 13–14 òûñÿ÷ åâ-ðî, ñðåäíèé îáåùàííûé ñðîê îêó-ïàåìîñòè — 4 ìåñÿöà. Ïî äàííûì «Ìàãàçèíà ãîòîâîãî áèçíåñà»

Новые поступления

Äàëåêî íå âî âñåõ êðóïíûõ ãîðîäàõ ñåòè«óáèëè» áèçíåñ íåçàâèñèìûõ ðèòåéëåðîâ:время на размышление еще есть

�Агрессивная маркетинговая позиция«Пятерочки» принесла ей неплохие

дивиденды: бывший франчайзи«Копейки» с 25 магазинами

переметнулся в соседний лагерь.

ки» — 1 миллион долларов «на регион».«Для регионального бизнеса это оченьсолидная сумма, что резко сужает кругпотенциальных партнеров, — полагаетСергей Рогузько. — В результате про−движение этой сети сильно замедли−лось. Например, ни в Нижнем Новгоро−де, ни в Ростове–на–Дону она так и несмогла найти франчайзи. В итоге сетьвынуждена строиться у нас сама».

В средней ценовой нише фигурируетГК «Виктория». Здесь стоимость фран−шизы составляет 300 тысяч долларов.

И, наконец, в сегменте относительнодоступных франшиз привлекательнымидля региональных частных инвестороввыглядят проекты дискаунтеров и «ма−газинов у дома», предлагаемых «Ко−пейкой» и «АБК». «Копейка» просит засвою франшизу внесения паушальноговзноса (Москва и область — 50 000 ты−сяч долларов, регионы — 40 000; стои−мость мастер−франшизы — 500 000долларов), а «АБК» денег за передачуфраншизы с партнеров вообще нетребует: «В отличие от многих другихсетей, мы не берем денег за сам фактпредоставления франшизы, — говоритчлен совета директоров «АБК» ЛеонидАбаюшкин. — Источник нашей прибы−ли в данном случае — проценты с обо−рота франчайзи».

Оговоримся: пока еще далеко не вовсех областных центрах России сети«убили» бизнес независимых ритей−леров. Но региональная экспансияпродолжается. Следует заранее оце−нивать варианты — бороться до по−следнего, объединяться с коллегами

(и даже конкурентами, но — своими,местными) и строить региональнуюсеть, продаваться крупной регио−нальной сети или приобретать фран−шизу мощной столичной сети. Приусловии, что удастся убедить самогофранчайзера. �

ÔÐÀÍ×ÀÉÇÈÍÃ ПОЛИГОН


� «Пятерочка»: 710 ìàãàçèíîâ, â òîì ÷èñëå 310 ñîáñòâåííûõ — âÌîñêâå è Ñàíêò–Ïåòåðáóðãå è 400 ôðàí÷àéçèíãîâûõ — â Ðîññèè, Êàçàõ-ñòàíå è Óêðàèíå.

Êñòàòè, ÷èñëî ôðàí÷àéçèíãîâûõ îáúåêòîâ â äàëüíåéøåì áóäåò ñîêðà-ùàòüñÿ: äåëî â òîì, ÷òî ýòà êðóïíåéøàÿ ðîññèéñêàÿ ðîçíè÷íàÿ ñåòü îáú-ÿâèëà î ñâîåì íàìåðåíèè â òå÷åíèå 10 ëåò ïîòðàòèòü 600 ìèëëèîíîâäîëëàðîâ íà âûêóï áèçíåñà ñâîèõ ôðàí÷àéçè â ðåãèîíàõ. � «Копейка»: 131 ñîáñòâåííûé ìàãàçèí è 13 ôðàí÷àéçèíãîâûõ îáú-åêòîâ ðàáîòàþò â Ìîñêâå, Ìîñêîâñêîé, Òâåðñêîé, Òóëüñêîé, Êàëóæñêîé,Ðÿçàíñêîé, Âîðîíåæñêîé è ßðîñëàâñêîé îáëàñòÿõ.� «АБК»: 29 ìàãàçèíîâ â Ìîñêâå, èç íèõ 3 ðàáîòàþò ïî ôðàí÷àéçèíãó. Âïëàíàõ — çàïóñê â òå÷åíèå 2006 ãîäà åùå 10 ìàãàçèíîâ: â Ìîñêâå è Ìîñ-êîâñêîé îáëàñòè (ïåðâûé óæå îòêðûò â Áàëàøèõå). � «Патэрсон»: 70 óíèâåðñàìîâ â ðàçëè÷íûõ ðåãèîíàõ Ðîññèè è îäèí —â Êèåâå. Ïåðâûé, è ïîêà åäèíñòâåííûé, ôðàí÷àéçèíãîâûé îáúåêò êîìïà-íèÿ îòêðûëà â Áàëàøèõå â ñåíòÿáðå ïðîøëîãî ãîäà. Ñîâñåì íåäàâíî«Ïàòýðñîí» òàêæå ïðîäàë ìàñòåð–ôðàíøèçó â Îðåíáóðã.

Скажи мне, сколько у тебя франчайзи…

Спервыми теплыми лучами стольдолгожданного весеннего сол−нышка, пока еще нерешительнопробивающегося сквозь серые

мрачные тучи, вдруг ловишь себя настранном желании сохранить в себе,или хотя бы где–то рядом кусочек зимы.Весна — это хорошо. Но вот парадокс:чем теплее, тем сильнее тянет еще разпрокатиться на лыжах. Прыгнуть послерусской бани в пушистый сугроб. Вконце концов, назло всем сезонамнежно запустить снежком в любимуюдевушку. Баловство, ребячество? Аможет быть, неявно выраженный, новполне массовый спрос?

Кое–кто из предприимчивых людейне поленился додумать эту мысль доконца. Действительно, почему бы непредложить всем нуждающимся воз−можность покупать снег — белый, чис−тый и пушистый? Ну, положим, торго−вать прямо–таки снегом в чистом ви−де — идея и впрямь утопическая. Несамосвалами же его возить, в самомделе. Другое дело — оборудование дляпроизводства искусственного снега.Довольно неожиданная для Россиирыночная ниша. Однако, как выясня−ется, весьма перспективная.

Оговоримся: производить снег изничего при температуре плюс двадцатьвряд ли получится. Но вот при неболь−шом «минусе» или даже при нулевойтемпературе — вполне.

Вот кто–то с горочки спустилсяОсновной доход российские произ−

водители снега получают, обслуживаягорнолыжные склоны, которых в Рос−сии становится с каждым годом всебольше. Мода на горные лыжи в стра−не не проходит. Кроме того, теперь унас что ни зима, то новое развлечение.В прошлом году народ до умопомраче−ния катался на горных велосипедах,укомплектованных самой настоящейзимней резиной, а в этом сезоне на пи−

ке популярности оказались сноуборды.Владельцы склонов для лыжников ипрочих рекреационных бизнесов ут−верждают: поток клиентов растет из го−да в год.

Зачем искусственный снег в России,традиционно славящейся своими су−ровыми, снежными и затяжными зима−ми? Однако естественный снежный по−кров далеко не всегда подходит длягорнолыжников: менее плотный, чемискусственный, он требует значитель−ных усилий по утрамбовке «до конди−

ции». Применение искусственногоснега позволяет продлить сезон — какпоздней осенью, когда уже достаточнохолодно, но снег еще не выпал или легнеравномерно, так и ранней весной,когда снег начинает таять, появляютсяпервые проталины, а популярный улыжников склон наперекор погоде ос−тается пригодным для скоростногоспуска. Наконец, даже в холодную по−году сильный ветер может сдувать сосклона снег: трасса становится неод−

нородной, а этого горнолыжники оченьне любят: для нормального функцио−нирования склона толщина снежногопокрова должна составлять не менее30 см. И, в конце концов, полагаться наволю случая в бизнесе крайне риско−ванно.

Использование искусственного сне−га позволяет владельцам склоновгарантировать бесперебойное обеспе−чение своего продукта «сырьем» и по−вышает его привлекательность для от−дыхающих. Результат — рост доходов иготовность управляющих зимними пар−ками, владельцев горнолыжных трасс идругих рекреационных заведений пла−тить за оборудование по производствуискусственного снега.

Пушки к боюСистемы снегообразования принято

делить на два класса — «снежныепушки» (на языке науки — «вентиля−торные снегогенераторы») и «снежныеружья». Первые, и правда, похожи напушки, превращающие воду в снег припомощи вентиляторов и системы ох−лаждения. А «ружья» распыляют черезфорсунки поступающую под высокимдавлением воду так, что на склон онавыпадает уже в виде снега. У каждой изсистем есть и свои недостатки, и своидостоинства.

ПОЛИГОН ÑÂÎß ÍÈØÀ


� 2,3–3 миллиона рублей — ñòîèìîñòü îñíàùåíèÿ îäíîãî ñðåäíåãîñêëîíà ðîññèéñêèìè ïóøêàìè, çàðóáåæíûìè — â äâà ðàçà äîðîæå� 20% — ìàðæà ïðîèçâîäèòåëåé� 20–25 тысяч долларов — èìåííî ñòîëüêî ñîñòàâëÿþò ñòàðòîâûåçàòðàòû íà çàïóñê ïðîèçâîäñòâà� 20–25% — òàêîâà ðåíòàáåëüíîñòü äàííîãî áèçíåñà. � 3–4 заказа в год — íåîáõîäèìûé ìèíèìóì, ïðè êîòîðîì âëîæåíèÿîêóïàþòñÿ. � 2–3 звонка в неделю ðàçäàþòñÿ â îôèñå ïðîèçâîäèòåëåé îò ïîòåí-öèàëüíûõ êëèåíòîâ. � 150 тысяч евро — ñòîèìîñòü ïðîèçâîäñòâà îäíîé ñíåæíîé êîìíàòû� 3–4 месяца — âðåìÿ, íåîáõîäèìîå íà ïðîèçâîäñòâî ïóøåê äëÿ îäíîãîñðåäíåãî ñêëîíà

«Снежные пушки» в цифрах

Снежные людиАнтон Белых

Â ìèëîì ìóëüòèêå èç äåòñòâà ñìåøíûå ãðóçîâèêè âåçëè ñíåã àôðèêàíñêèì äåòÿì. À òåïåðü âäðóã оказалось, что снег, вернее, установки для его производства, готовы покупать и в России. Даже зимой.

Основной доход поставщики установокдля производства снега ïîëó÷àþò,îáñëóæèâàÿ ãîðíîëûæíûå ñêëîíû

Александр Рагозин, руководительпроекта искусственного климата ком−пании «Экосистема», занимающейсяпроизводством, поставкой из–за рубе−жа и сервисным обслуживанием обо−рудования для выработки искусствен−ного снега, утверждает, что «снежныеружья» обходятся покупателю дешев−ле, если иметь в виду цену покупки,однако снежные пушки куда болееэкономны в эксплуатации. Проблемалишь в том, что до сих пор на рынкепроизводства и продажи такого обору−дования в России царит полная нераз−бериха.

Собственно, российские компании,производящие снежные пушки и ру−жья, можно пересчитать по пальцам,тогда как за рубежом это развитая,мощная и весьма успешно функциони−рующая индустрия со стажем более 30лет и огромными оборотами. В Россииэтот бизнес, по сути, только вышел настарт. Но разве это не лучшее времядля того, чтобы оценить начальные за−траты и возможные доходы?

Так, Александр Рагозин задумал на−чать производство снежных пушек вначале 2000–х годов. Сначала былинеоформленные идеи, которые со вре−менем претворились в жизнь. Помоглото, что ранее он работал в сфере вы−соких технологий и имел высшее ин−женерное образование. Начинал раз−работки Рагозин в другой компании,затем пришел в «Экосистему», где ужебыло всерьез запущено производствоснегогенераторов.

В принципе, если не вдаваться втонкости процесса, производство до−вольно стандартное. Главное — начать.Разработать систему, закупить необхо−

димое оборудование. Затем догово−риться о поставках комплектующих иприступать к производству. Причем,как говорит Александр Рагозин, «Эко−система» старается по максимуму ис−пользовать российские комплектую−щие, так как они значительно дешевлезападных, но совсем без применениязападных составляющих обойтись всеравно не удается. Особых проблем споставками не возникает, основное —связи наладить. В зависимости от по−желаний клиента можно сделать пушкуу нас, но из западных комплектую−щих — все равно получится дешевле,чем закупать за рубежом уже готовуюпродукцию. В общем, нишу по произ−водству оборудования для созданияискусственного снега «Экосистема»постепенно начала осваивать. Не загорами и выход конкурентов!

Итак, российские «пушки» и «ру−жья» только–только начали появлятьсяна рынке. Впрочем, получается это по−ка не у всех. Рагозин уверяет, что у егокомпании — получается. Однако вла−дельцы и управляющие горнолыжныхсклонов до сих пор куда более лояльнык оборудованию, произведенному зарубежом. «Уж они–то давно научилисьего делать», — не сговариваясь, за−явили «Бизнес–журналу» менеджерынескольких российских горнолыжныхсклонов. Привозное оборудование до−роже. Но те, кому нужен снег, хотят по−лучить гарантированный результат, ане экономить ради экономии.

— У нас установлены «пушки» за−падных производителей, — говорит за−меститель управляющего по эксплуата−ции парка «Яхрома» Сергей Белов. — ВРоссии сегодня не выпускают оборудо−вание, которое по качеству соответ−ствовало бы мировому уровню. Поэтому

ÑÂÎß ÍÈØÀ ПОЛИГОН


Искусственный снег íóæåí íå òîëüêî ìåíåäæåðàì ãîðíîëûæíûõñêëîíîâ. Ñâîé âêëàä â ðàñòóùèé ñïðîñ íà ýòó «ïðîäóêöèþ» âíîñÿò âëà-äåëüöû ñàóí è áàíü, ñ óäîâîëüñòâèåì ïðèîáðåòàþùèå òàêîé ýêçîòè÷åñêèéïðîäóêò, êàê «ñíåæíûå êîìíàòû». Âîçìîæíîñòü âíå çàâèñèìîñòè îò çà-áîðòíîé òåìïåðàòóðû ïîñëå áàíè ñèãàíóòü â ñóãðîá, ïóñòü è íå ñîâñåì íà-òóðàëüíûé, ïðèâëåêàåò êëèåíòîâ è ïîçâîëÿåò áàíùèêàì óñòàíàâëèâàòü«ýêñêëþçèâíûå» öåíû.

Ñïåöèàëèñòû ïðèçíàþò: äà, èñêóññòâåííûé ñíåã, ïðîèçâîäèìûé â çà-êðûòûõ ïîìåùåíèÿõ, «ïî ìÿãêîñòè è ïóøèñòîñòè» óñòóïàåò íàòóðàëüíîìó.Íî, ïîõîæå, öåíèòåëåé ïîëíîãî áàííîãî öèêëà «ïàðèëêà — ñóãðîá» ýòî íè-ñêîëüêî íå ñìóùàåò.

Ñåãîäíÿ çà îáîðóäîâàíèå «ñíåæíûõ êîìíàò» çàðóáåæíîãî ïðîèçâîäñòâàïîä êëþ÷ ïîñòàâùèêè ïðîñÿò íå ìåíåå 150 000 åâðî. Ðîññèéñêèå êëîíû —âäâîå ìåíüøå.

Белый и домашний

�Александр Рагозин признает:российские поставщики генераторов

снега не только производят, но и импортируют оборудование —

в этом нет ничего дурного.

�«Снежные пушки» и правда похожи на крупнокалиберные мортиры,

которые превращают воду в снег при помощи вентиляторов и особой

системы охлаждения.

и эффективность его использованияоказывается под вопросом.

Однако российские производителиуверены, что уже способны предложитьрынку снежные «снаряды» достойногокачества, да к тому же и намного де−шевле — разница между отечествен−ными и импортными «одноклассника−ми» порой достигает 50%.

— Да знаю я, как все они «налажи−вают производство», — напрямик за−явил «Бизнес–журналу» совладелецодного из горнолыжных склонов в Под−московье. — Покупают за границейбывшую в употреблении, практическинегодную «пушку», привозят по «липо−вым» документам, берут ее «за осно−ву», а через некоторое время начинаютвыпускать суррогатные копии. Или, чтоеще хуже, могут подкрасить это старье,налепить свою «торговую марку» и по−пытаться нам продать. О качестве такой«продукции» я промолчу. Уверен, чтокопия просто несопоставима с ориги−налом!

Александр Рагозин признает: рос−сийские поставщики генераторов сне−га действительно приобретают пушкиза рубежом для перепродажи, однакоза качество такого оборудования самже продавец и несет ответственность.«Мы тоже покупаем за границей быв−шие в употреблении снежные пушки,привозим их, делаем капитальный ре−монт и только после этого продаем кли−енту. И гарантию на них даем — как нановые».

Кроме того, с точки зрения обеспе−чения горнолыжных комплексов сне−гом странно отделять поставку «пу−шек» от дополнительных услуг, кото−рые оказывают поставщики. Ведь ккаждому агрегату нужно подвести ин−женерные коммуникации, наладитьподачу воды и электричества, не гово−

ря уже о регулярном сервисном об−служивании всего комплекса! И еслипренебрегать последним пунктом, тоиз строя выйдет любая, даже самаякачественная система! Вполне вероят−но, что сохраняющееся недоверие ме−неджеров горнолыжных склонов кроссийским поставщикам — всеголишь попытка заставить последнихеще больше «упасть» в цене. Однако,по оценкам Рагозина, даже в таких ус−ловиях «снежный» бизнес оказываетсядостаточно прибыльным.

Для того, чтобы оборудовать одинсклон снежными «пушками» отечест−венного производства, клиенту при−дется выложить от 2,5 до 3 миллионов

рублей, причем маржа производителясоставит 20%. Это означает, что, вы−полнив всего три–четыре заказа в год,уже можно завершить сезон с прилич−ным «плюсом». А учитывая, что напроизводство одного снегогенерирую−щего комплекса необходимо не менеетрех месяцев, «снеговики» заняты де−лом круглый год.

Пики продаж приходятся на осень ипозднюю весну — раннее лето. Осен−ние заказы чаще всего связаны с за−меной имеющегося оборудования пе−

ред началом нового сезона или осна−щением только что построенного скло−на, чтобы как можно быстрее ввести егов эксплуатацию. Но в таком случае естьриск не успеть. Вы можете разместитьзаказ в ноябре, а первые искусствен−ные снежинки в лучшем случае лягут насклон не раньше середины, а то и кон−ца декабря. Поздновато, ведь в боль−шинстве российских регионов темпе−ратура ниже нуля опускается уже в но−ябре, что становится сигналом к откры−тию очередного горнолыжного сезона.Вот почему самые предусмотрительныевладельцы склонов готовят сани летом,заказывая пушки в апреле−мае. Тогда испешки не случится, и «горка» будет

готова к приему лыжников с первым жепохолоданием.

НашиПреодолеют ли российские произ−

водители установок для производстваискусственного снега недоверие вла−дельцев горнолыжных склонов? Ско−рее всего. В конце концов, компьютерыроссийской сборки поначалу покупаливопреки неустойчивому качеству (кото−рое, однако, быстро менялось к луч−шему), но благодаря привлекательнымценам. К тому же наши «снеговики»явно способны реинвестировать частьприбыли в улучшение потребительскихсвойств своего оборудования: рента−бельность в 20–25% позволяет. Другойразговор, что и стартовые вложения,которые инвесторы стремятся вернутькак можно быстрее, достаточно высоки.Технически стартовать можно, имея вкармане 20–25 тысяч долларов. Одна−ко развитие производства, маркетинг,организация сбыта, сервисной базыпотребуют куда больших финансовыхвливаний. И это без учета тотальногокадрового голода. Рынок молод, специ−алистов нет, а значит, их придется либоперекупать у конкурентов, либо гото−вить за свой счет.

Тем не менее, Александр Рагозинуверен, что все эти вложения доволь−но быстро окупятся. Даже при усло−вии, что за год компания выполнитупомянутые «три–четыре заказа».«Два–три звонка в неделю у нас точноесть, так что живется нескучно», —говорит Рагозин. Разве что «интересу−ющихся» все–таки намного больше,чем платежеспособных потенциальныхзаказчиков». �

ПОЛИГОН ÑÂÎß ÍÈØÀ


Îáñëóæèâ âñåãî òðåõ–÷åòûðåõ çàêàç÷èêîâ â ãîä, óæå можно завершить сезон с приличным «плюсом»

�Развитие производства, маркетинг,организация сбыта и сервисной базы,

подготовка специалистов — все этотребует существенных финансовых

вливаний. Но ведь и рынок сбыта растет!

Опервых своих шагах в бизнесеСергей Санько вспоминает лег−ко и без стеснения. Да и чегостесняться? Ну да, все начина−

лось с вязаных женских кофточек, ук−рашенных люрексом. Но разве этоплохо?

— Наверное, вы с детства увлека−лись вязанием?

— Нет, конечно! Все просто. В 1989году я вернулся из армии. Поступил вГорный институт. Женился. И тут жестолкнулся с обычной, в общем–то,проблемой: нужно было содержать се−мью. Дал объявление о том, что ищуприработок, в газету «Из рук в руки».Среди многочисленных предложенийполучил одно довольно странное — вя−зать кофточки. Связался с работодате−лем, поговорил, попытался отшутиться:«Мне бы что–нибудь, связанное сэлектроникой». А в ответ: «Да вы при−ходите, попробуйте!» Пришел. Попро−бовал. Проработал с этой фирмой год,кое−что заработал, выкупил две ма−шинки и посадил за них своих друзей.Бизнес продержался всего пару лет,пока создававшиеся нами наряды бы−ли популярными у столичных и провин−

циальных обывательниц. Но уже в 1991году я стал серьезно заниматься тор−говлей: помогли связи, налаженные вмосковских магазинах, которым я по−ставлял эти самые кофточки. Теперьассортимент был не только более со−лидным, но и фабричным — мужскиекостюмы, пальто российского и им−портного производства. А через тригода на меня вышел китайский постав−щик, и мы стали импортировать в Рос−сию рубашки.

— Похожий путь прошли многие ны−нешние владельцы торговых центров исетей. Но затем вы явно разминулись…

— Не хотелось концентрироватьсяисключительно на торговле, так чтошаг за шагом мы старались развиватьсобственное производство, свои тор−говые марки. Уже к 1998 году удалось

неплохо «раскрутиться», а наступив−ший кризис заставил мыслить очень…патриотично. Мы вышли на две фаб−рики в Смоленской и Тульской облас−тях, восстановили их, и полторы тыся−чи работников приступили к пошивурубашек из китайских тканей. Никакихслишком высоких целей я перед собойтогда не ставил. Просто был одним изсотен небольших отечественных про−изводителей. Параллельно я решилосвоить курс MBA. Кто бы мог поду−

мать, что это приведет к таким изме−нениям!

Сегодня должен сознаться, что, за−кончив Школу бизнеса в Антверпене(Executive MBA), я стал мыслить болеемасштабно. «Что такое Россия?» —спросил меня как–то один из препода−вателей. Я, конечно, стал «гнуть паль−

ТЕТ−А−ТЕТ ÑÅÐÃÅÉ ÑÀÍÜÊÎ, R2


Держись,Китай!

Евгения Ленц

Âëàäåëåö êîìïàíèè «R2» Сергей САНЬКО хочет одеть молодежь в «цифровую»одежду, превратить каждый элементмодного гардероба в гаджет, отстроить розничную сеть по всейРоссии, привлечь инвестора, провестиIPO, атаковать китайский рынок, а в 2010 году выгодно продать бизнес.Òàêîé ïëàí ïðîñòî íå ìîã íå ïðèâëå÷ü âíèìàíèå«Áèçíåñ–æóðíàëà».

Åñëè ñåãîäíÿ âû åùå íå â Êèòàå, òî âàøáèçíåñ ñêîðî óìðåò. В Поднебесной нужно либо производить, либо продавать

цы». Подводные лодки, космос, наука…А в ответ услышал: «Не обольщайтесь!По объему ВВП Россия — всего лишьодна из провинций Китая».

Учеба и правда дала многое. В 2000году, в рамках стажировки, я посетилдесять предприятий, занимающихсяпроизводством и продажей одежды вБельгии. Все они не являются лидера−ми отрасли, однако вполне успешно

работают в рамках глобальной эконо−мики. Уже тогда, общаясь с владельца−ми бизнеса, я понял, что мне нужносрочно искать свою нишу. Весь мас−совый рынок захвачен глобальнымисетями гипермаркетов, напрямую кон−тактирующими с производителями.Совсем скоро, когда они придут к нам,посредники станут не нужны и в Рос−сии. А другой убедительный аргумент впользу перекройки моего бизнеса про−ходил под грифом «Китай». Понятноведь, что у нас нет шансов конкуриро−вать с китайцами ни по производитель−ности, ни по себестоимости труда. ВРоссии женщины уже в пять вечераначинают прихорашиваться, а потомэкстренно стартуют домой. На китай−

ской же фабрике в 18.00 мастер сна−чала выключает свет в цеху, и толькопотом рабочие покидают свои места. Врезультате китайцы трудятся по 300 ча−сов в неделю, наши — по 160.

Осознав все это, я приступил к дей−ствиям. Начал закрывать фабрики вРоссии и переводить производство вКитай, а одновременно в срочном по−рядке искал подходящую нишу, чтобы

не оказаться задавленным другимиритейлорами. Интересовала же менятакая ниша, в которой я чувствовал бысебя вполне уверенно на международ−ном рынке. То есть до 2001 года я стро−ил национальный бизнес, а потом при−нялся за бизнес глобальный.

— Звучит амбициозно! — Наверное. А начали же мы с со−

здания брэнда. Я пригласил компанию,предыдущая работа которой — торго−вая марка аптечной сети «36,6». В ито−ге получилось — «R2». На мой взгляд,удачный брэнд с точки зрения воспри−ятия — короткая аббревиатура, дина−мичный красный цвет логотипа. А покаанглийские копирайтеры ломали голо−ву над этой торговой маркой, мы про−

ÑÅÐÃÅÉ ÑÀÍÜÊÎ, R2 ТЕТ−А−ТЕТ

Ðîäèëñÿ â 1970 ãîäó â Êåìåðîâñêîé îá-ëàñòè, îêîí÷èë Ìîñêîâñêèé ãîðíûé èí-ñòèòóò ïî âåñüìà ïåðñïåêòèâíîé ñïåöè-àëüíîñòè «Àâòîìàòèçèðîâàííîå óïðàâ-ëåíèå â òåõíè÷åñêèõ ñèñòåìàõ».Âïðî÷åì, è ïî ñåé äåíü îí ñòðîèòñëîæíûå ñèñòåìû, óïðàâëÿåò èìè èäàæå àâòîìàòèçèðóåò èõ. Â íà÷àëå 90–õ ãîäîâ Ñåðãåé Ñàíüêî îñ-íîâàë ñâîþ ïåðâóþ êîìïàíèþ ïî ïðîèç-âîäñòâó ìîäíîãî òðèêîòàæà. Â 1991–2001 ãîäàõ âîçãëàâëÿë êîìïà-íèþ RUSSO. Ñ 2002 ãîäà — ïðåäñåäàòåëü ñîâåòàäèðåêòîðîâ è ãåíåðàëüíûé äèðåêòîðêîìïàíèè «R2». Ê íàñòîÿùåìó ìîìåíòóãîäîâîé îáîðîò êîìïàíèè ñîñòàâëÿåò30 ìèëëèîíîâ äîëëàðîâ. Â 2001 ãîäó îêîí÷èë Øêîëó áèçíåñàÀíòâåðïåíñêîãî óíèâåðñèòåòà ïî ïðî-ãðàììå Executive MBA.Æåíàò, âîñïèòûâàåò äâîèõ ñûíîâåé.Õîááè — àêòèâíûé äîñóã: ðîëèêè, âåëî-ñèïåä, ñíîóáîðä, à òàêæå «âîäà, òàéãà,ðûáàëêà, îõîòà — ñóìàñøåäøèé îòäûõâ ÷èñòî ìóæñêîé êîìàíäå».Ñâåðõçàäà÷à: ïîñòðîèòü óñïåøíûéáèçíåñ è èñïîëüçîâàòü âñåïðåèìóùåñòâà ðûíêà Êèòàÿ.

Сергей

Санько

Я не хочу оставлять бизнес детям. Êóäà ëó÷øå âûãîäíî ïðîäàòü åãî ïî ñïðàâåäëèâîé ðûíî÷íîé öåíå


должали производить миллионамиштук рубашки — в России и в Китае, ав 2001 году в «Мега Молле» (ТеплыйСтан) открыли свой первый магазинпод новым брэндом.

— Как–то очень уж у вас все гладкополучается.

— Да нет, всякое бывало. Период2003−2004 годов практически вычерк−нут из бизнеса — слишком тяжело пе−рестраивалось сознание сотрудников,менеджеров. Они не разделяли моихвзглядов, уверяли, что лучше зани−маться по старинке тем, что мы ужеумеем. Я же руководствовался прин−ципом Энди Гроува «выживают толькопараноики!» и пытался втолковатьколлективу, что сейчас следует зани−мать нишу, уникальную не только дляРоссии, но и для всего мира. «Вспом−ните, что произошло с производствомэлектроники! — кричал я на совеща−ниях. — Где она сегодня собирается? ВКитае!»

Тех, кто не смог настроиться на но−вую волну, пришлось увольнять. За двагода я полностью сменил весь топ−ме−неджмент и половину менеджеровсреднего звена, а вместе со старымназванием — «Руссо» — пришлось уй−ти практически всем, кто стоял у исто−ков зарождения и развития компании.В общем, минувший 2005 год я считаюгодом рождения новой компании.

— Вы ориентированы на рынокмолодежной одежды, но ведь это тер−ритория, плотно занятая сильными за−рубежными брэндами.

— Начнем с того, чтороссийский рынок мо−лодежной мужскойодежды менее насы−щен, чем — жен−ской. Наши основ−ные конкурентысреди глобальныхбрэндов — компа−нии уровня Spring−field и MEXX, срединациональных игро−ков — Sela и множест−во менее известныхм а р о к .

Постепенно в сектор молодежнойодежды приходят почти все. Вот, ска−жем, марку Baon раньше считали в чи−стом виде «курточной», а сегодня онауже играет на общем поле.

В том, что на отечественном рынкенам приходится развиваться в при−сутствии сильных брэндов, есть и плю−сы, и минусы. Естественно, конкуриро−вать с ними сложно. У нас пока не тотопыт, не те финансовые возможности.Их присутствие вынуждает работать по

западным стандартам. Впрочем, это,скорее, уже плюс. И, наконец, гло−

бальные брэнды создают тен−денции: благодаря их усилияммы без труда продаем теперьмужскую одежду нестандарт−ных цветов — пурпурную, ро−зовую... Молодое поколениебыстро меняет свои взгляды,адаптирует их под влиянием

рекламы мировых

компаний. А мы пользуемся этим ре−зультатом для продвижения собствен−ных марок.

Понятно, что мы позиционируемсякак менее дорогой, чем глобальныемарки, брэнд. Но ведь следует учиты−вать еще и покупательную способностьнаселения, которая пока не достигласреднеевропейских значений. Та жеMEXX, например, во всем мире счита−ется маркой среднего ценового диапа−зона, тогда как в России — «дорогой».В итоге, если рубашка этой фирмы вМоскве стоит 2–3 тысячи рублей, тонаша — дороже тысячи, а наши фут−болки по 600 рублей втрое–вчетверодешевле аналогичных от MEXX. Не по−тому, что они хуже. Просто… мы поста−вили себе цель стать национальнымбрэндом.

— А в чем новизна предложения?— Мы хотим, чтобы люди получали

эмоциональное удовольствие от вза−имодействия с брэндом. Наша целеваяаудитория — молодые люди «околодвадцати», целеустремленные, доста−точно образованные, интеллектуальныепредставители среднего класса. Дляних решающим аргументом в приобре−тении вещи является не только соотно−шение цена / качество — при покупке

они должны получать еще и эмоци−ональное удовольствие. Они инте−

ресуются спортом, машинами,цифровой техникой, Интерне−

том, сексом, фэнтези. Пото−му−то мы и начали исполь−зовать в своих коллекцияхэту тематику, чтобы потре−битель, приходя в магазин,

находил ассоциации сблизкими для него образами.



Что такое инновации? Пытаетесь совместитьодежду и MP3–плеер. Â èòîãå ïîëó÷àåòåôóòáîëêó ñ äûðî÷êàìè äëÿ ïðîâîäîâ

Нередко наши вещи несут в себе еще ибодрый заряд юмора. Наши дизайнерыразработали коллекцию «СССР», толь−ко вместо «Р» на конце — «R2». А наследующую весну запланировали кол−лекцию «Гагарин» — космические ко−рабли на футболках и так далее, в по−добном ключе.

Проще говоря: кредо в том, что мыне продаем серые вещи. Да, есть ба−зовый ассортимент. Но в любую модельстараемся вносить «фенечки», заво−дящие аудиторию. Иногда все этопросто за пределами здравого смысла.Например, футболки или куртки с пер−форацией для провода от наушников.Или последняя идея — пивная куртка−пластиковый сосуд, в которую можноналивать любую жидкость. Очень по−лезное приспособление для футболь−ных фанатов!

— За это правительство Москвыскажет вам отдельное спасибо…

— Ну, мы пока не запустили эту мо−дель в производство. И, наконец, ненаша забота, что в такой сосуд будутналивать. Тогда уж и «Плейбой» надозапретить, а то вон сколько извращен−цев развелось!

Если же серьезно, то мы хотим выде−ляться среди прочих марок и делаемдля этого все, что считаем возможным иправильным. Первоочередная задача —утвердиться в амплуа национальногобрэнда. Собственную сеть мы готовыразвивать только в Москве и Санкт−Пе−тербурге, вся остальная территория

страны будет охвачена франчайзингом.Уже есть франчайзи в Великом Новго−роде и Нижнем, в Твери, в НабережныхЧелнах. До конца года хотим продатьоколо 15 франшиз, на очереди Наль−чик, Новосибирск, есть даже заявка изЯкутска. Темпами я пока доволен: 1 фе−враля текущего года у нас было 18 ма−газинов (14 собственных), а к концу го−да их должно быть уже 50, половиной изних будут управлять франчайзи.

Кроме того, сейчас ожидаем прихо−да портфельных инвесторов. Даже за−ранее внедрили у себя западные авто−матизированные системы управления.

— А что дальше?— Для начала — что у нас есть се−

годня? Динамично развивающийсяроссийский брэнд молодежной одеж−ды. Налаженный процесс созданиямарок и моделей в России. Произ−водство в Китае — под нашим контро−лем. И, наконец, развивающаяся роз−ничная сеть, которая позволяет нам из−бавиться от института оптовиков.

Но для того, чтобы выжить, мы за−ставляем себя каждый день думать обинновациях. Почему бы не совместитьодежду и MP3–плеер? Появляется фут−болка с дырочками для проводов. Аследом возникает мысль о целой линии«цифровой» одежды и обуви, ведь все,что мы носим на себе, может быть ещеи гаджетами! Очки с навигацией — га−джет. Куртка с емкостью для пива —тоже. И пределов для творчества нет впринципе.

— Вы собираетесь и дальше личноруководить этим бизнесом или готовыдобиться требуемой капитализации ипродать его, чтобы заняться чем–тоеще?

— Я не хочу оставлять бизнес детям.Не факт, что это им будет интересно ичто они смогут им успешно распоря−

жаться. Поэтому, вы правы, я стрем−люсь к тому, чтобы выгодно продать его,получив рыночную стоимость. В прин−ципе, именно в этом направлении иразвиваются события. В 2010 году мыпланируем превысить оборот в 100миллионов долларов, выйти на биржу истать публичной компанией. Если жеиметь в виду ожидаемый приход инвес−тора, то как бывший владелец я долженбыть готов отойти от непосредственногоуправления компанией, в которой явля−юсь сегодня еще и генеральным ди−ректором, в 2007 году.

ÑÅÐÃÅÉ ÑÀÍÜÊÎ, R2 ТЕТ−А−ТЕТ


Â 2010 ãîäó Ñåðãåé Ñàíüêî ïëàíèðóåò довести оборот компании до 100 миллионовдолларов и сделать ее публичной

Кстати, переговоры с потенциаль−ными инвесторами уже идут. Не будуназывать их, могу только сказать, чтоименно они вошли в сеть магазинов«Эконом» и сеть кафе «Прайм». И унас есть надежда, что мы будем не ме−нее интересны.

— А если не сложится?— Если не сложится, придут другие

инвесторы. Сейчас в России работаютуже десятки инвестиционных фондов,они все активнее начинают вкладыватьсредства в потребительский сектор, —примеров все больше. Возможна ипродажа «R2» другой компании, вла−деющей портфелем модных марокодежды.

— Но не сегодня?— Нет, конечно! Сейчас продавать

бизнес неинтересно. В этом году мырассчитываем, что наш оборот соста−

вит около 30 миллионов долларов. А воткогда в 2010 году у нас будет сто мил−лионов оборота, придет время поду−мать. Думаю, рыночная стоимость ком−пании на этот момент составит от шес−тидесяти до ста миллионов долларов.

— Вы обмолвились — продаватьсвои товары еще и в Китае…

— Именно. У нас там уже есть про−изводство, китайский рынок мы хорошознаем. Очень удобно — готовую про−дукцию далеко возить не надо!

— И как вы собираетесь договари−ваться с китайцами, которые, как изве−стно, мертвой хваткой держатся за свойрынок сбыта?

— Я бываю там раз по пять в году ивижу, как китайский рынок меняется,его тоже постепенно захватывают гло−бальные брэнды. Ничего драматическисложного в этом нет. Весь вопрос в ин−вестициях, поскольку освоение ки−тайского рынка требует значительныхресурсов. А все остальное мы уже зна−ем, в том числе и об особенностях ве−дения деловых переговоров с местны−ми предпринимателями. Скажем, мно−голетний опыт показывает, что никому иникогда там нельзя верить на слово. Аесли не прислать технолога, чтобы тотпроверил отгружаемую партию товара,то в 99% случаев из ста она будет сбраком. Зато все эти минусы с лихвойкомпенсируются полуторной, а то идвукратной экономией на оплате труда.А для легкой промышленности этоключевой параметр.

Но зато какой рынок! Миллиард че−ловек — это махина, с которой невоз−можно не считаться. Сегодня толькосредний класс там составляет 300миллионов человек.

Вот почему я уверен, что все компа−нии в своей стратегии должны учиты−вать «китайский» фактор. Если сегоднявы еще не в Китае, то ваш бизнес ум−рет в ближайшей перспективе. В Китаенужно либо производить, либо прода−вать. А еще лучше — делать и то, идругое.

— Так сколько денег и на что высобираетесь потратить для выхода накитайский рынок сбыта?

— Придется учесть антропометри−ческие особенности — по телосложе−нию китайцы все–таки отличаются отевропейцев. Значит, для запуска брэн−да в Китае потребуется создавать но−вые коллекции. Кроме того, мы должныбыть готовы к тому, чтобы одновремен−но открыть не менее 20 магазинов. Сучетом всех необходимых для этогорасходов потребуется около двух мил−лионов долларов. Плюс еще миллионна рекламу и продвижение. Плюс ре−зерв на убытки. В целом — от четырехдо пяти миллионов. Впрочем, не всесразу. Сначала мы откроем как мини−мум 50 магазинов по всей России.

— А в Китай тогда не опоздаете?— Вряд ли. Их все–таки — миллиард

с половинкой! �



×òîáû âûéòè íà êèòàéñêèé ðûíîê, «R2» понадобится не менее пяти миллионовдолларов. Без инвестора не обойтись

ТЕМА ÑÚÅØÜ ÌÅÍß!


Даеш

ьин

вест

иции

!

Анто

н Бе

лых

Ñîáñòâåííèêè ñðåäíèõ è ìàëûõ

ïðåäïðèÿòèé â Ðîññèèíå ïðîñòî ñìèðèëèñü

ñ ìûñëüþ î òîì, ÷òî áèçíåñ — ýòîòîâàð; îíè ãîòîâû

ïåðåõîäèòü ê ïðàêòè÷åñêèì

øàãàì. Âîò òóò–òî è âûÿñíÿåòñÿ,

÷òî экономикаочень плохосогласуется

с психологией.Классические

вариантыпривлеченияинвестиций:

«хотим, но не можем»

и «можем, но не хотим».

«Мы уверены, что нашесотрудничество с ино−странным инвесторомбудет полезным как для

обеих сторон, участвующих в сделке,так и для российского рынка недвижи−мости в целом». Вот так, ни больше нименьше. Это слова Натальи Коротае−вой, коммерческого директора компа−нии «РосЕвроДевелопмент», входящейв консорциум «РосЕвроГрупп». Недав−но компания продала 20% акций аме−риканскому инвестиционному фондуMoore Capital, причем руководство«РосЕвроДевелопмент» вполне удов−летворено ходом сделки: «Все прошлогладко, никаких трудностей по ходу невозникло». Кроме того, Наталья Коро−таева утверждает, что это первый нароссийском рынке опыт инвестирова−ния в девелоперскую компанию, а не вобъект недвижимости.

38% акций «Национальной логисти−ческой компании» недавно отошлидвум иностранным инвесторам — Citi−group Venture Capital и DTB. 25% акцийпродала турфирма «Нева» — покупа−телем выступил частный фонд прямыхинвестиций «Квадрига Капитал РоссияII». О готовности продать долю в биз−несе «Бизнес–журналу» заявили вбанке «Юниаструм», в розничной сети«Ол!Гут», в турфирме Travel.ru, пред−ставители компаний «СХолдинг», Info−Watch и многих других.

Еще несколько лет назад во многихсегментах российского рынка, где тонзадавали частные, в самом что ни наесть прямом смысле слова, компании,информация о том, что кто–то из игро−ков рискнул поделиться долей в бизне−се с инвестором (финансовым, страте−

гическим — неважно), как правило,вызывала бурные пересуды. Но сегод−ня все иначе. Появление инвесторастановится если и не рядовым, то уж, покрайней мере, совершенно не уни−кальным событием. Еще один из ин−струментов развития бизнеса, только ивсего! При этом аналитики уверены,что столичная мода на инвестиции вскором времени должна перекинутьсяи на регионы. «Российский бизнесразвивается высокими темпами, акти−визируется и работа с инвесторами, втом числе с зарубежными», — говоритзаместитель председателя «ДеловойРоссии», президент АО «Томмаркет»Денис Молотков.

Не продается— Мне не нужны инвесторы. Пони−

маете, не нужны! Клиенты ко мне и такидут, — говорил недавно на крупней−шей мировой выставке достижений ин−формационных технологий CeBIT (Ган−новер, Германия) Евгений Касперский.Позвольте, а как же рост, динамикаразвития, глобальные амбиции, нако−нец?

— Бизнес «Лаборатории Каспер−ского» всегда приносил прибыль, до−статочную для того, чтобы удовлетво−рить инвестиционные потребностикомпании, — пояснил «Бизнес–журна−лу» финансовый директор компанииЕвгений Буякин.

— Долю в бизнесе на инвестиции яне обмениваю, — не менее определен−но высказывается генеральный дирек−

тор рязанской компании «Фонограф»,член правления «ОПОРЫ РОСИИ»Михаил Крылов. Но, позвольте спро−сить, почему?

Директор и совладелец компании«Камео» Антон Калабин, убежденныйпротивник привлечения инвестиций в

любой форме, четко формулирует до−вольно распространенную позицию:«Выгода инвестора состоит в том, что−бы заработать больше, чем он можетполучить на процентах. Но какой мнесмысл отдавать «больше» ему? Прода−вать долю в бизнесе можно только в томслучае, когда бизнес переоценен (тог−да проигрывает инвестор) или когда усобственника есть только идея, и боль−ше ничего — ни предпринимательскойкомпетенции, ни ресурсов. А если ты необманываешь инвестора, и твой биз−нес действительно будет таким успеш−ным, что в него интересно вкладывать,то, выходит, такая корова нужна тебесамому. Проще уж взять кредит, вер−

нуть с процентами, а потом, если тре−буется, продать 30% бизнеса, но уже подругой цене. Зачем давать инвестици−онным банкирам наживаться?»

Внимание: именно здесь проходитпервый водораздел между теми, кто го−тов в обмен на темпы развития и буду−щие бенефиты поделиться частьюсвоего бизнеса, и теми, кто не пускаетинвесторов даже на порог. Ключевоеотличие привлечения инвестиций состороны акционерного, а не заемногокапитала состоит в ограниченности ивысокой стоимости этого ресурса, —напоминает управляющий директорпроекта Mergers.ru Юрий Игнатишин:«При заемном финансировании бере−те «чужое» и на время. А при продажедоли в бизнесе отдаете «свое» и на−всегда».

Впрочем, в этой увлека−тельной дискуссии о целе−сообразности привлеченияинвестиций не следует за−бывать о тех предпринима−телях, которым пока труднозанять ту или иную позициюпо одной простой причине.Они, может быть, и попро−бовали бы на зуб инвести−ционный рубль, да тольконикто не дает.

Председателю ростов−ского объединения «Дело−вой России» Геннадию Фе−

ренчуку просто не везет. Он постояннопытается найти инвесторов, но пока неполучается. В таких условиях единст−венный аргумент «против», которымФеренчук поделился с «Бизнес−жур−налом», — опасность прихода нена−дежного инвестора: «К сожалению, досих пор нередки случаи, когда инвес−тор начинает диктовать условия и пра−вила игры. Его не интересуют твоитрудности, отсутствует гибкость, пред−приниматель находится под давлениеминвестора. Кабальные условия лишаютего свободы маневров. Поэтому он на−чинает предельно избирательно под−ходить к выбору инвесторов, искатьвариант только взаимовыгодного, доб−росовестного партнерства».

Привлечь нельзя отказатьсяЕще буквально несколько лет назад

словосочетание «продажа бизнеса»вызывало у большинства российскихпредпринимателей довольно неадек−ватную реакцию. Повышенный энтузи−азм в надежде получить «легкие»,«бесплатные» деньги. Боязнь потерять«все, что нажито непосильным тру−дом». Испуг, вызванный сложностьююридических процедур… Зато сегоднясобственники легко оперируют специ−фическими терминами, обсуждая по−следние тенденции рынка слияний ипоглощений. Кто–то уже получил пер−

ÑÚÅØÜ ÌÅÍß! ТЕМА


При заемномфинансированииберете «чужое» и на время. А при продаже доли в бизнесеотдаете «свое» и навсегда

Юрий Игнатишин,

Mergers.ru

Ìíîãèå ïðåäïðèíèìàòåëè ñ óäîâîëüñòâèåìïîïðîáîâàëè áû èíâåñòèöèè íà âêóñ. Да вот беда — никто не предлагает

вый опыт привлечения инвесторов. Ате, кто еще не успел, всерьез взвеши−вают подобную перспективу, оценива−ют опыт коллег и конкурентов и добро−вольно наводят порядок в структуреуправления своими компаниями, чтобыпривлечь не просто инвестора, а ин−вестора хорошего. Даже те, кто до сихпор вполне успешно развивал бизнесна собственные средства, прикидыва−ют перспективы его частичной прода−жи. И никакой паники в рядах, в томчисле — среди сотрудников.

Согласно данным исследования,проведенного «ОПОРОЙ РОCСИИ» иВЦИОМ, 22,5% опрошенных наемныхработников российских компаний уве−рены: собственник вполне мог бы про−дать свой бизнес без особых проблем,а еще 35,7% полагают, что продал бы,пусть и с некоторыми сложностями. Темвременем, доля пессимистов, считаю−щих, что предприниматель фирмы, вкоторой они работают, несмог бы избавиться от акти−ва, а если и продал бы его,то с большими сложностями,составляет сегодня всего29,6% (10 и 19,6% соответ−ственно). То есть опять−такискорее «да», чем «нет» — наэтот раз уже по мнениюперсонала.

— Мы развиваем рознич−ную сеть за счет привлече−ния банковских кредитов, а

также (в основном) на деньги холдин−га–учредителя — компании «Макдак»,— говорит генеральный директор сети«ОЛ!Гут» Иван Волков. — Однако наопределенном этапе привлечение ин−вестиций будет необходимым и неиз−бежным. В нашем случае развиватьсяза счет оборотных средств имеет смыслтолько на первоначальном этапе. Этоочень дорого. В дальнейшем, по мерероста компании и достижении ею пока−зателей, которые позволят претендо−вать на доступ к дешевым деньгам,привлечение их станет необходимымусловием дальнейшего развития.

— Мы вполне готовы продать15–20% доли акций капитала, да и вы−ход на IPO не за горами, — комменти−рует позицию руководства пресс–сек−ретарь девелоперской компании«СХолдинг» Оксана Басова.

С теми или иными оговорками, нореципиенты готовы. Другое дело, что

потенциальный покупатель актива ипродавец далеко не всегда способнынайти друг друга: предложения от ин−весторов поступают, но явно не те, откоторых нельзя было бы отказаться.

— Предложения о продаже со−путствуют нам практически с самогоначала работы на рынке, — говоритдиректор по маркетингу компании Info−Watch Денис Зенкин. — Однако ни од−ного по–настоящему ценного предло−жения, которое отвечало бы нашимпредставлениям о развитии бизнеса,мы так и не увидели. Вокруг перспек−тивных российских разработок сегоднявьется много венчурных компаний. Номы с опаской относимся к ним. Ведьдалеко не очевидно, будет ли это хоро−шо для бизнеса или же станет надгро−бием на могиле нашего светлого буду−щего.

Если же копнуть глубже, то окажется,что сохраняющееся недоверие к конк−ретным инвесторам, а не к инвестициямв принципе, чаще всего упирается встоимость вопроса и разные подходы коценке реальной капитализации бизне−са. Собственники видят стоимость сво−их компаний, как правило, совсем ина−че, чем инвесторы и консультанты. «Янеоднократно вел переговоры с потен−циальными инвесторами, но ни с однимиз них договориться так и не удалось, —признает Антон Калабин. — В цене несошлись, поскольку реальную стои−мость компании я вижу более высокой».



Опросив множество предпринимателей è ýêñïåð-òîâ ðûíêà ñëèÿíèé è ïîãëîùåíèé, «Áèçíåñ–æóðíàë» âû-äåëèë ðÿä ïðè÷èí, êîòîðûå ïîäòàëêèâàþò ñîáñòâåííèêà êïðîäàæå áèçíåñà: � «Íåïðîôèëüíûé àêòèâ». Ïðåäïðèíèìàòåëü íà çàðåêàðüåðû ñîçäàë ñåòü àïòåê è ñåòü áóëî÷íûõ. Ñî âðåìå-íåì áóëî÷íûå åìó íàäîåëè, äà è àïòåêè îêàçàëèñü áîëååïåðñïåêòèâíûìè è äîõîäíûìè, à íà èõ áîëåå ìàñøòàá-íîå ðàçâèòèå íóæíû äåíüãè. Âîò áóëî÷íûå è ïðîäàþòñÿ.� «Ýêñïàíñèÿ». Áèçíåñìåí äîëãî ðàçâèâàë ñâîþ ñåòü âðåãèîíå. Íî åãî ãîðîä ïîïàë â ïîëå èíòåðåñà ôåäåðàëü-íûõ ñåòåé, êîíêóðèðîâàòü ñ êîòîðûìè íà ñîáñòâåííûåñðåäñòâà íå óäàåòñÿ. Ïðèâëå÷åíèå èíâåñòîðà â ýòîì ñëó-÷àå ìîæåò ñïàñòè êîìïàíèþ îò ðàçîðåíèÿ.� «Óïåðñÿ». Äîëãîå âðåìÿ êîìïàíèÿ óñïåøíî ðàçâèâà-ëàñü, íî ñîáñòâåííèê âèäèò, ÷òî ñèëû íà èñõîäå, ñðåäñòâíå õâàòàåò. Ïðîäàæà ÷àñòè êîìïàíèè ñòðàòåãè÷åñêîìóèíâåñòîðó ïîçâîëèò ñîâåðøèòü íîâûé êà÷åñòâåííûé, à íåêîëè÷åñòâåííûé ñêà÷îê.� «Õî÷åòñÿ áîëüøåãî». Ðàñòóùàÿ êîìïàíèÿ äîñòèãëàïðåäåëà íà ëîêàëüíîì ðûíêå, íàñòàëà ïîðà èäòè â äðó-ãèå ðåãèîíû, à òî è â ñòîëèöó. Ïðèâëå÷åíèå èíâåñòîðà ñîïûòîì è äåíüãàìè ïîçâîëèò ñäåëàòü ýòî ìàêñèìàëüíîýôôåêòèâíî.

� «Êîíêóðåíòû ïîóìíåëè». Äâå èç òðåõ êîìïàíèé, ðàáî-òàþùèõ íà ëîêàëüíîì ðûíêå, ïðèâëåêëè èíâåñòîðîâ èñòàëè ðåçêî óõîäèòü â îòðûâ. Ïûòàòüñÿ äîãîíÿòü èõ ñâî-èìè ñèëàìè — áåññìûñëåííî. Çíà÷èò, íàäî ñëåäîâàòü èõïðèìåðó.� «Âïåðåäè IPO». Êîìïàíèÿ çàäóìàëà âûéòè íà áèðæó,è ïîðà ïðèâåñòè ñåáÿ â ïîðÿäîê. ×òî æ, ôèíàíñîâûé èí-âåñòîð ìîæåò ïðåäîñòàâèòü äåíüãè, íåîáõîäèìûå äëÿ«îáåëåíèÿ» áèçíåñà è ïðèâåäåíèÿ åãî â ñîîòâåòñòâèå ñòðåáîâàíèÿìè îòêðûòîãî ðûíêà, à ñòðàòåãè÷åñêèé ïîä-ñêàæåò, êàê ýòî ñäåëàòü.� «Âñå î÷åíü ïëîõî». Êîìïàíèÿ áëèçêà ê áàíêðîòñòâó,÷òî–òî íå ïîëó÷àåòñÿ. Òåì íå ìåíåå, ðûíîê ïåðñïåê-òèâíûé, àêòèâ õîðîøèé, íî áèçíåñ âñå ðàâíî êàòèòñÿâíèç. Ïðèâëå÷åíèå èíâåñòîðà ïîçâîëèò ëèáî ïðåîäî-ëåòü êðèçèñ è âñòàòü íà íîãè, ëèáî áåçóáûòî÷íî âûéòèèç ïðîåêòà.� «Îò ïåðåìåíû ìåñòà æèòåëüñòâà». Ñîáñòâåííèê óåç-æàåò â äðóãîé ãîðîä, à äëÿ íåêîòîðûõ âèäîâ ìàëîãî èñðåäíåãî áèçíåñà åæåäíåâíîå ïðèñóòñòâèå âëàäåëüöàÿâëÿåòñÿ ÷óòü ëè íå åäèíñòâåííûì ñïîñîáîì ïîääåðæè-âàòü âûñîêóþ ðåíòàáåëüíîñòü. Ïðîäàæà êîíòðîëüíîãîïàêåòà è ïåðåäà÷à óïðàâëåí÷åñêèõ ôóíêöèé ñïàñåò àêòèâîò ðàçîðåíèÿ.

Зачем они это делают?

Кроме денег,венчурныеинвесторы ничегодать не могут. Тем временем рискисотрудничества с ними непомерновысоки.

Денис Зенкин,InfoWatch

Баш на дашьНынешний рост инвестиционной

активности на рынке среднего, а от−части и малого бизнеса, прямо связан спостепенным сближением позицийсторон — инвесторов и владельцев ак−тивов. Ведь пока инвесторы начиналиразговор с приобретения исключи−тельно контрольного пакета акций иобещали тотальный контроль, а соб−

ственники — стремились получить по−больше денег, заранее планируя схе−мы выталкивания инвестора из бизне−са, — никакого диалога получиться немогло.

— В начале 90–х, на заре развитияроссийского бизнеса, предпринимате−ли очень плохо представляли себе сутьвзаимодействия с инвесторами. Ихвоспринимали как «дойных коров», иотношения строились по принципу:«Дайте денег и не лезьте». Отсутствие

культуры общения с инвесторами иумения учитывать их интересы приво−дило к краху многих перспективныхпроектов. Большинству было непонят−но, как работать с инвесторами, что сними делать, — говорит Денис Молот−ков («Деловая Россия»). — Вот пример.На стадии закупки оборудования поодному из производственных проектовсначала все шло нормально. Произ−

водство было налажено и дажезапущено. Но когда дело дошлодо управления, предприятие несмогло договориться с инвес−тором. В итоге замечательныйпроект просто перестал су−ществовать.

Сложившееся ныне пред−ставление о том, как следуетвести дела с инвесторами, всечаще оказывается за предела−ми такого пещерного материа−



Ãëàâíàÿ ïðè÷èíà íèçêîé ýôôåêòèâíîñòèèñïîëüçîâàíèÿ âíåøíèõ èíâåñòèöèé —неграмотный финансовый менеджмент

лизма: инвестор — это партнер, кото−рого вряд ли следует (а скорее всего, ине удастся) «доить» и «разводить наденьги», зато порой важно привлекать кучастию в проектах, заимствуя не толь−ко деньги (финансовые инвестиции), нои опыт, технологии, рыночный вес(стратегические инвестиции) — не да−вая ему, в то же время, «сесть на шею».

— Ошибки, которые мы допускалираньше, были необходимы для того,чтобы сегодня четко понимать форматработы с инвестором, учитывать егоинтересы, внимательно следить за тем,что и как ты говоришь, — уверен ДенисМолотков. — Сегодня во многих сег−ментах рынка без объединения усилийсо стратегическим инвестором, без ак−

тивного привлечения сторонних инве−стиций рост компании маловероятен.Можно, конечно, изобретать велосипеди терпеливо ждать момента, когда ста−нешь богатым и сам сможешь вклады−вать средства в развитие. Можно ве−рить, что «свобода дороже». И все жепорой куда полезнее, да и эффектив−нее, не жадничать, дополняя свое уме−

ние управлять перспективными проек−тами — заимствованными финансами.

Другое важное изменение сознания:если прежде считалось, что инвести−ции — это деньги и ничего, кроме денег(причем деньги, с которыми можно де−лать все, что заблагорассудится), тосегодня собственники все чаще начи−нают поиск именно стратегического

инвестора — надежного, постоянного,обладающего опытом партнера.

— При выборе инвестора нашакомпания, в первую очередь, ориенти−руется на надежность партнера, егоделовую репутацию на рынке и долго−срочность взаимоотношений, — гово−рит Татьяна Шелягина, финансовыйдиректор инвестиционно–строитель−ного холдинга RODEX GROUP.

— Главное в процессе поиска инве−стора — найти долгосрочного, пер−спективного партнера, а не того, кото−рый рассчитывает на быстрое обога−щение, — с такими инвесторами оченьопасно работать, — согласен ВалентинКантемиров, вице–президент холдинга«ОПТИМА ИНВЕСТ», имеющего опыткак привлечения инвесторов, так и са−мостоятельно инвестировавшего в дру−гие проекты.

Деньги в вульгарном, почти бытовомпонимании перестают служить в рам−


Стратегический инвестор —êîìïàíèÿ, ÷àùå âñåãî îïåðè-ðóþùàÿ â òîì æå èëè ñõîäíîìñåãìåíòå áèçíåñà, çàèíòåðåñî-âàííàÿ â ïîëó÷åíèè ñèíåðãå-òè÷åñêîãî ýôôåêòà. «Ñòðàòåã» ãîòîâ âêëàäûâàòü â ïî-ãëîùàåìûé àêòèâ íå òîëüêî (à ïîðîé è íå ñòîëüêî)äåíüãè, íî, ãëàâíûì îáðàçîì, îïûò, çíàíèÿ è àäìè-íèñòðàòèâíûé ðåñóðñ. Òàêîé èíâåñòîð ðåäêî ïëàíèðóåòïåðåïðîäàæó ïðèîáðåòåííîé äîëè, îäíàêî âçàìåí òðå-áóåò ìàêñèìàëüíî âîçìîæíîãî êîíòðîëÿ íàä ïðåäïðè-ÿòèåì, ó÷àñòèÿ â óïðàâëåíèè àêòèâîì è áèçíåñ–ïðî-öåññàõ. Â áîëüøèíñòâå ñëó÷àåâ ïðåäïî÷èòàåò ïîêóïàòüêîíòðîëüíûé ïàêåò, íî ìîæåò îãðàíè÷èòüñÿ è áëîêèðó-þùèì.Финансовый инвестор —âêëàäûâàåò â èíâåñòèðóåìóþêîìïàíèþ ðåñóðñû, ñ òåì÷òîáû îáåñïå÷èòü ïðèðîñò

ñâîåé äîëè â òå÷åíèå îïðåäåëåííîãî âðåìåíè. Êàê ïðà-âèëî, ôèíàíñîâûå èíâåñòîðû îãðàíè÷èâàþòñÿ íåáîëü-øèìè äîëÿìè áèçíåñà ðåöèïèåíòà. Íåðåäêî îñíîâíîéáèçíåñ èíâåñòîðà ìîæåò áûòü ñîñðåäîòî÷åí ñîâñåì âäðóãîé ðûíî÷íîé íèøå — â òàêîì ñëó÷àå ðå÷ü èäåò îäèâåðñèôèêàöèè àêòèâîâ.Венчурный инвестор —íàèáîëåå àãðåññèâíûé òèïèíâåñòîðà ôèíàíñîâîãî.Äåéñòâóåò ïî ïðèíöèïó«ïàí èëè ïðîïàë». Âêëà-äûâàåò äåíüãè â ïåðñïåê-òèâíûå ñòàðòàïû, íåäîîöå-íåííûå áèçíåñû, ïðèíèìàåò íà ñåáÿ âû-ñîêèå ðèñêè, íî â ñëó÷àå óäà÷è ðàññ÷èòûâàåò íà ñâåðõ-ïðèáûëè. Ê êîíòðîëþ è óïðàâëåíèþ íå ñòðåìèòñÿ. Îñ-íîâíàÿ öåëü — êàê ìîæíî áûñòðåå «îòáèòü» ñâîè äåíüãèè âûéòè èç ïðîåêòà. Íà ýòîé ïî÷âå âîçìîæíû êîíôëèêòûñ ìåíåäæìåíòîì.

Типология инвесторов


Àðèôìåòèêà ïðèâëå÷åíèÿ èíâåñòèöèé: что лучше — делить 10 миллионов на троих или миллион, но на двоих?

ках инвестиционных сделок един−ственным ориентиром, оставаясь, ра−зумеется, универсальным мерилом.«Компания InfoWatch не заинтересова−на в венчурном инвесторе, — утверж−дает Денис Зенкин, — поскольку, кро−ме денег, такие компании ничего датьне могут. В то же время риски сотруд−ничества с такими компаниями непо−мерно высоки. Взаимодействие с вен−чурными инвесторами чревато конф−ликтами при обсуждении стратегииразвития, так как главное для них —как можно быстрее «отбить» вложен−ные средства, их не очень–то интере−сует долгосрочное развитие. И этоособенно опасно на начальном этапенового бизнеса, у которого могут бытьбольшие перспективы, но они требуюттерпения и стратегического мышления.Вот почему для нашей компании прио−ритетным является сотрудничество синвестором, который может дать новыйимпульс развитию бизнеса, инвесто−ром, который заинтересован в долго−срочных отношениях и имеет большойопыт, знания и связи. Они могут датьбизнесу налаженные связи и процеду−ры взаимодействия с заказчиками, аведь именно это сейчас является де−фицитом, ограничивающим наше раз−витие на международном рынке.

«Дяденька, дай мильончик!»Все это вовсе не означает, что мода

на финансовые инвестиции проходит.Скорее, налицо компенсация прежнихдиспропорций. «На раннем этапе раз−вития бизнеса — особенно в случаестартапа — интерес владельца к при−влечению инвестиций практическивсегда однозначен: первым делом онищет источник финансирования, безкоторого его бизнес попросту не смо−жет состояться», — уверен Асхат Саг−диев, президент инвестиционной ком−пании East Capital.

Другая ситуация: необходимо уси−ливать позиции на рынке, на что нехватает собственных средств. Напри−мер, собравшемуся в 2008 году на IPOи планирующему занять 30–35% рынкаденежных переводов банку «Юнист−рим» («дочка» «Юниаструма») нужныименно деньги на развитие. «Сегодня«Юнистрим» заинтересован в привле−чении финансового инвестора, — го−ворит Сурен Айриян, директор депар−тамента денежных переводов «Юнист−рим» КБ «Юниаструм Банк». — Дляразвития «Юнистрима» нам нужен ка−питал, как для строительства соб−ственных точек, так и для продвижениянового банка. Мы считаем, что сможемпривлечь финансы на открытом рынке,поскольку выделенный бизнес денеж−ных переводов в лице банка «Юнист−рим» будет прозрачен, понятен и инте−ресен для инвесторов». В ближайшее

время банк планирует продать 25% ак−ций. «Если мы привлечем деньги ин−весторов, то сможем развиваться болееактивно, — продолжает Айриян. — Мыставим амбициозные задачи. Реализо−вать их тяжело, но постараемся, а при−влечение инвестора должно в этом по−мочь».

Новая жертваКажется, в России именно этот эле−

мент отношений с инвесторами оказы−вается ключевым. Настолько, что не−редко перевешивает все логическиевыкладки и финансовые расчеты.

Это — Свобода Предпринимателя. Нои здесь, похоже, все встает на своиместа: между инвесторами и собствен−никами привлекательных активов по−всюду идет торг, в результате которогоудается кристаллизовать ядро пресло−вутой свободы. Не желающие выхо−дить из бизнеса собственники ужеспособны к сегментации «степенейсвободы», а инвесторы — к трезвойоценке перспективы.

По словам Ивана Волкова, сеть«Ол!Гут» готова продать долю бизнесатолько на условиях сохранения полно−го контроля над активом. Можно было



бы привести еще немало таких жевысказываний. Но нет смысла. Не−сколько десятков опрошенных «Биз−нес−журналом» единоличных соб−ственников заявили, что готовы про−дать долю, не превышающую 49%компании. Впрочем, даже в этом слу−чае владельцы компании опасаются засвою свободу.

— В любых отношениях с инвесто−рами приходится поступаться незави−симостью. С этим ничего не поделаешь,c’est la vie, — говорит Денис Зенкин(InfoWatch). — Поэтому мы придержи−ваемся модели разумного баланса иготовы пожертвовать частью свободыдействий ради реального вклада состороны для роста бизнеса. В концеконцов, лучше делить на троих 10 мил−лионов, чем миллион, но на двоих.

— Собственники компаний, плани−рующие привлекать внешнего инвес−тора, должны быть готовы к тому, что ихдоля в бизнесе уменьшится. Более то−го, сокращение доли капитала означа−ет и реальное ограничение полномо−чий по принятию решений в пользувнешнего инвестора, — добавляет Ев−гений Буякин («Лаборатория Каспер−ского»).

Что есть, то есть. Такова уж цена во−проса.

Цена свободыНезависимость (подчас мнимая) хо−

роша ровно до тех пор, пока бизнесдинамично развивается сам по себе.Но затем приходит время выбиратьмежду плавной эволюцией при сохра−нении относительного душевного покоя

и попыткой одним махом взять рекорд−ную высоту, кооперируясь с тем, у когоесть трамплин. Экономика? Да какоетам, — эмоции!

— Многие учредители считают биз−нес своим «детищем», которое они«вырастили». И нередко чисто эмоци−ональные соображения могут стоять за

решением не отказываться от этих«детей», — говорит Вилфрид Поточниг,руководитель группы слияний и погло−щений компании KPMG в России.Впрочем, на одних только эмоциях ус−пешный бизнес не сделаешь. Поэтомуконсультанты советуют бизнесменамсерьезно подумать, что они теряют,цепляясь за призрачную независи−мость.

— Принимая решение привлечь ин−вестора, любой собственник, в первуюочередь, оценивает своеобразное со−отношение «цена/качество» в привле−каемой инвестиции, — поясняет Миха−ил Александров, старший юрискон−сульт департамента международного

налогового права «PRADO. Банкир иКонсультант». — И здесь на одну чашувесов попадают стоимость инвестициии ее срок, на другую — степень вме−шательства инвестора в бизнес.

В некоторых случаях борьба за не−зависимость вполне оправдана. «Моти−вом отказа от продажи бизнеса можетбыть четкое представление и уверен−ность в экономической жизнестойкостиконкретного предприятия», — подчер−кивает Вилфрид Поточниг.

Если бизнесмен уверен, что это так,необходимости в инвестициях нет. Еслиже соотношение весов не в пользу не−зависимости, то о ней следует тотчас жезабыть. «Органичное развитие бизнесабез привлечения инвестиций в какой−томомент приведет к потере позиций нарынке, продукт или техологии компанииначнут устаревать. Потеряв свои конку−рентные преимущества, компания мо−жет стать объектом для поглощения», —отмечает Елена Ломакина, старший ме−неджер компании Ernst & Young. «Едвали корректно говорить о независимостив том случае, если собственник постав−лен в условия, когда он не в состояниисамостоятельно удерживать позиции,развивать бизнес и вынужден искатьинвестора», — добавляет Юлия Замя−тина, заместитель генерального дирек−тора компании «Столичный аудитор».

Кроме того, продавая меньше 50%компании, собственник все равно, какправило, сохраняет контроль надфирмой. Однако бывают и исключе−

ния. «При грамотной стра−тегии поиска инвесторасобственник может и при−влечь недорогие инвести−ции, и удержать контрольнад бизнесом, — полагаетМихаил Александров. — Ксожалению, универсальныхрецептов в этой сференет — можно сохранить не−обходимый контроль надработающим предприятием,продав долю в 75%, а мож−но лишиться бизнеса, усту−пив всего 10%».

Привлекались?Технически вариантов внешнего

инвестирования и соответствующихинструментов — достаточно. Выпускоблигаций, привлечение финансовогоинвестора через вхождение в уставнойкапитал, выход на биржу, интеграция вструктуру стратегического инвестора…Что выбрать? Ответ зависит от конк−ретной ситуации.

— Продавать бизнес хорошо, когдаон на подъеме, но исчерпал резервыроста. В этом случае стратегическийинвестор может привнести в компаниюсвой опыт, экспертизу, отработанныетехнологии, новые продуктивные ре−



Наиболее распространенные модели ïðèâëå÷åíèÿ èíâåñòîðîâ:� Ìåíåå 25%. Ñîáñòâåííèê îñòàâëÿåò çà ñîáîé ïîëíûé êîíòðîëü íàäïðåäïðèÿòèåì, à èíâåñòîð ëèøü ïîëó÷àåò äèâèäåíäû îò ïðèîáðåòåííîéäîëè. Ó÷àñòèå â óïðàâëåíèè îòñóòñòâóåò. Öåëü — áûñòðîå ïîëó÷åíèå îáî-ðîòíûõ ñðåäñòâ.� Îò 25 äî 49%. ×àñòè÷íî òåðÿåòñÿ êîíòðîëü íàä óïðàâëåíèåì, íîâûé àê-öèîíåð èìååò áëîêèðóþùèé ãîëîñ ïðè ïðèíÿòèè çíà÷èìûõ ðåøåíèé. Íîèíâåñòîð óæå âêëàäûâàåò â êîìïàíèþ íå òîëüêî äåíüãè, íî è îïûò, íîâûåðåøåíèÿ, àäìèíèñòðàòèâíûé ðåñóðñ. Öåëü — îáåñïå÷èòü áèçíåñó íîâûéâèòîê ðàçâèòèÿ. Ïóñòü è ñ ïîòåðåé ÷àñòè ïðàâ.� Îò 50 äî 74%. Áûâøèé ñîáñòâåííèê òåðÿåò êîíòðîëü íàä áèçíåñîì, íîîñòàåòñÿ ñîó÷ðåäèòåëåì, ñîõðàíÿÿ áëîêèðóþùèé ïàêåò. Òàêèì îáðàçîì îíìîæåò âëèÿòü íà ïðèíÿòèå êëþ÷åâûõ ðåøåíèé, íî íàïðÿìóþ â óïðàâëåíèèóæå íå ó÷àñòâóåò èëè æå âûñòóïàåò â ðîëè íàåìíîãî ìåíåäæåðà. Öåëü —îòîéòè îò ïîñòîÿííîãî óïðàâëåíèÿ, êîíòðîëÿ, ñíÿòü ñ ñåáÿ ðèñêè, íî ñîõðà-íèòü ïðè ýòîì íåêîå âëèÿíèå è êîíòðîëü çà ñóäüáîé ñâîåãî äåòèùà.� Áîëüøå 75%. Ïîëíûé óõîä îò äåë, îòñòðàíåíèå îò ïðèíÿòèÿ êàêèõ–ëèáîðåøåíèé, âûõîä èç áèçíåñà. Âîçìîæíî ñîõðàíåíèå ïîçèöèè íàåìíîãî ìå-íåäæåðà. Öåëü — çàíÿòüñÿ äðóãèì äåëîì, óéòè íà ïîêîé, îòäàòü áèçíåñ âáîëåå óìåëûå ðóêè.

Долевое участие

Органичное развитие бизнесабез привлеченияинвестиций в какой–то моментможет привести к потере позиции на рынке.

Елена Ломакина,Ernst & Young

шения, — полагает Елена Ломакина. —Привлекать финансового инвесторавыгодно, когда есть возможность со−вершить рывок в бизнесе, но для этогоне хватает денежных средств.

От других механизмов привлечениясредств на развитие приход инвестораотличается тем, что последний вступаетв бизнес, а значит, несет ответствен−ность и риски. «Инвестор должен по−нимать, что в любом бизнесе могутбыть проблемы. Поэтому при поискеинвестора и ведении переговоров сним необходимо четко проговорить всевозможные «подводные камни» проек−та, а сам инвестор должен стать парт−нером, который на равных несет всетяготы и невзгоды теперь уже общегобизнеса», — советует Валентин Канте−миров («ОПТИМА–ИНВЕСТ»).

Можно ли привлечь инвестора, неимея четкого плана использования егосредств? Подобную перспективу врядли следует оценивать всерьез. «Когдасобственник привлекает внешнее фи−нансирование, он должен иметь конк−ретный план использования привле−ченных средств и четкую стратегиюразвития бизнеса на ближайшие го−ды, — настаивает Елена Ломакина. —Тогда и только тогда собственник полу−чит выгоду от привлечения инвестора.

Грамотное использование привлечен−ных средств обеспечит рост капитали−зации компании, т. е. ее стоимость че−рез несколько лет будет выше текущей.Значит, когда собственник решит че−рез пару лет продать свой бизнес иливыйти на биржу, то его доля с учетомтого, что она сократилась в моментвхождения инвестора в уставной капи−тал, будет, как правило, стоить всеравно больше, чем его доля до привле−чения инвестора».

Оговоримся: если все шло, как за−планировано. Но так бывает далеко невсегда, и рынок знает примеры обрат−ного свойства. «Основные причины не−эффективного использования внешних

инвестиций — это неграмотный фи−нансовый менеджмент и отсутствие си−стемы взаимоотношений (в том числеразделения полномочий) между соб−ственниками (акционерами) и менедж−ментом», — уверен Евгений Буякин(«Лаборатория Касперского»).

Риск неэффективного использова−ния инвестиций приобретает реальныечерты в тот момент, когда выясняется,что на кону стоит не какой–то абстракт−ный, а свой собственный бизнес. Не−сколько ошибок — и вот уже собствен−ник потерял контроль над активами. Отом, как это делается, можете спроситьу рейдеров. Они расскажут, причембез всякого стеснения. �



«Свою миссию мы видим ввыводе группы «ПИК» науровень национальнойкомпании. А с приобрете−

нием крупнейшего регионального деве−лопера планируем за один раз перейтина принципиально иную ступень за счетэкстенсивного охвата территорий», —заявил «Бизнес–журналу» генеральныйдиректор компании «ПИК−Регион»Сергей Канаев. Напомним, недавно ГК«ПИК» приобрела одну из крупнейших

региональных строительных компаний«Стройинвестрегион». Однако продол−жать скупку подобных предприятий«ПИК» не собирается: «Компаний соот−ветствующего уровня больше нет», —уверен Канаев.

Да, есть инвесторы, которым подавайтолько крупные порции. Небольшиефирмы они не покупают принципиаль−но — ни целиком, ни долями. Но в то жевремя на региональных рынках рыщетмножество инвесторов, готовых приоб−

рести даже не очень прозрачную и вовсемаленькую компанию. При условии, что унее есть реальные перспективы роста.Такие не стремятся заполучить все исразу. Их интерес — долевая покупкамелких предприятий. «Мы покупаемсредние и небольшие компании в Рос−сии, на Украине, в Молдавии и Казахста−не», — говорит президент группы компа−ний Media Arts Илья Слуцкий. Впрочем,«сразу и целиком» Media Arts активы неприобретает. «Сначала покупаем не−множко. Присматриваемся. Изучаем по−тенциал, заключаем опцион на дальней−ший выкуп большего пакета, вкладыва−емся в развитие компании, приводим ее впорядок и только затем выкупаем основ−ную долю», — поясняет инвестиционнуюполитику компании Слуцкий.

Вопреки позиции некоторых консуль−тантов, сегодня российский рынок M & Aотнюдь не ограничивается сделками спакетами компаний первого эшелона: насамом деле поле слияний и поглощенийкуда шире, чем принято считать. Инвес−торов привлекают не только монструоз−ные предприятия, но и совсем неболь−шие, локальные компании, которые покане набрали должного веса, зато обеща−ют превратиться не то что в дойных ко−ров — в настоящих «звезд».

Однако верно и другое: инвесторовспособна заинтересовать далеко некаждая компания. И стратегических, ифинансовых в широком пониманиивкладчиков не привлекут загадочнаяструктура собственности, заложенныеили выведенные на баланс других юр−лиц активы, генеральный директор, од−новременно выполняющий обязанностидворника и грузчика под началом ис−тинного владельца, который числитсявнештатным консультантом по общимвопросам. Строго говоря, инвестора ча−ще всего вообще не интересует «юрли−



Ðàçíèöà â îöåíêàõ, ñêîðååâñåãî, ñâèäåòåëüñòâóåò î òîì, ÷òî êðóïíûå àíàëèòè÷åñêèå êîì-ïàíèè è ñ÷èòàþò ïî–êðóïíîìó.Âåðîÿòíî, ñäåëêè ñ ó÷àñòèåì íå-áîëüøèõ êîìïàíèé îíè ïðîñòî íåçàìåòèëè.

Кто как считает

$58,9ìëðä

Mergers.ru

$50,2ìëðä

Ernst & Young

$40,5ìëðä

KPMGRussia

îáúåì ðûíêà M & A â Ðîññèè, ïî âåðñèè:

Войти в долю×åãî õîòÿò äîíîðû

îò ðåöèïèåíòîâ èíâåñòèöèé

Антон Белых

Âðåìåíà, êîãäà èíâåñòîðàìè ïóãàëè äåòåé è ïðåäïðèíèìàòåëåé,ïðîøëè. Нынешний инвестор приличен, хитер,достаточно циничен, дорожит деньгами и ежеминутно произносит слово «прозрачность».Òî åñòü ðîâíî òàêîâ, êàêèì è äîëæåí áûòü. Îñòàëîñü òîëüêî ïîíÿòü, ÷åãî ñàìè èíâåñòîðû õîòÿò îò ðîññèéñêèõ àêòèâîâ.

цо» как таковое, даже если к нему при−лагается кое–что из материальных акти−вов. Ему нужен перспективный илидоходный (а в идеале и то, и другое)бизнес. Нужны команды менеджеров,«головы». Массивы лояльных клиентов,разработки, опыт, навыки и умения,ноу–хау, наконец.

Точно так же никто не будет спешитьпокупать долю в бизнесе явно пере−оцененной компании. Все более типич−ная ситуация для российского рынка:собственник завысил цену (логика — «ятак считаю») и не готов идти на компро−миссы. В итоге поиск инвестора, хотьтот и нужен позарез, может длиться го−дами. Тем временем кое–кому удается свыгодой продать часть бизнеса дажесовершенно «черной компании», еслиистинные владельцы «открыли личико»покупателю, предоставили фактичес−кие документы для проверки и урегули−ровали цены.

В любом случае риск покупателя вы−сок. В ситуации, когда на финансовомрынке все больше «лишних», «непри−строенных» денег, инвесторы готовыидти на уступки. Но — в разумных пре−делах.

Такой привлекательныйКак стать привлекательным для ин−

вестора? Менеджерские журналы пол−ны рецептов быстрого приготовления.Прозрачность, оптимизированная сис−тема бизнес–процессов, внятная струк−тура активов и собственности… Бери иделай. Жаль только, все просто лишь втеории.

До недавнего времени считалось, чтоналичие недвижимости или земельногоучастка в собственности предпри−ятия — чуть ли ключевой резон для ин−вестора. Действительно, недвижимостьи земля — одни из самых ликвидных ак−тивов, однако их значимость для инвес−торов, приобретающих не отдельные,отторгаемые, материальные ценности, абизнесы, падает с каждым днем.

— Времена рейдерских наскоковуходят в прошлое, поэтому наличие набалансе предприятия недвижимостиперестало быть важным фактором, —говорит Григорий Захаров, руководи−тель проектов инвестиционного депар−тамента корпоративных финансов ИК«ФИНАМ». — Сегодня инвесторы впервую очередь ценят перспективу са−мого бизнеса, его будущее, а покупкаради недвижимости или земли — этоуже вчерашний день.

Проще говоря, недвижимость в собст−венности — скорее дополнительное пре−имущество, но не ключевое обстоятель−ство, влияющее на решение инвестора.«Инвесторы покупают не прошлое ком−пании, а ее будущее! И надеются на пер−спективы роста», — напоминает ИльяСлуцкий (Media Arts). Таким образом, для

инвесторов важны перспективы не толь−ко самого бизнеса, но и отрасли.

Будущее — это еще и команда спе−циалистов, обладающих уникальнымизнаниями, навыками и опытом, без кото−рых приобретенный актив вряд ли при−несет выгоду. «Например, для консал−тинговой компании, прежде всего, важ−ны человеческий ресурс и экспертиза,которой владеют сотрудники», — уверенпрезидент группы компаний Verysell Ми−хаил Краснов. «В нашем бизнесе нетстанков, машин, недвижимости, а ком−пания в нашей отрасли — это люди, —

подтверждает Илья Слуцкий. — Поэтому,инвестируя в региональные фирмы, мыориентируемся прежде всего на людей».По словам Слуцкого, гарантировать ло−яльность персонала новому руководствупочти невозможно. Поэтому, во избежа−ние неприятностей, переговоры ведутсяс ключевыми менеджерами. Задача — ссамого начала мотивировать их, распо−ложить к сотрудничеству и ни за что непотерять. Слуцкий уверяет, что в этомсмысле неудачного опыта у него пока небыло: «Может быть, мы просто правиль−но выбирали партнеров, людей. И куп−



ленные компании продолжали эффек−тивно существовать».

Но бывает и наоборот. «Нередки си−туации, когда, купив компанию, инвесторостается у разбитого корыта, посколькубывший владелец просто основываетновую компанию и уводит всю «коман−ду» за собой», — говорит Михаил Крас−нов. Чтобы избежать подобных казусов,по мнению Краснова, следует прово−дить «разъяснительную работу» с со−трудниками, объясняя им цели и задачиразвития их компании уже в рамках но−вой структуры, очертить новые возмож−ности: «Далеко не всегда, если компа−нию купили, это плохо. Наоборот, длякомпании открываются ресурсы, кото−рые были недоступны ранее — финан−сы, лоббистские возможности болеесильного партнера и т. п.»

Венчурных и, шире, фи−нансовых инвесторов все ча−ще привлекают бизнесы, об−ладающие перспективнымиразработками (за исключени−ем изобретателей «вечныхдвигателей»), ноу–хау, которыеможно быстро превратить вденьги и выйти из проекта сбольшой прибылью. И в такойситуации риск весьма высок.

— Малый и средний биз−нес в России очень слабо

защищен. Я вижу смысл инвестироватьв венчурные компании, если есть пони−мание, что технологии действительноперспективны, есть ресурсы для про−движения технологий или уверенность вприобретаемой команде, — поясняетсвою позицию Михаил Краснов (Very−sell). — Нужно заметить, что в Россиисейчас нет недостатка в деньгах, так чтовладельцы компаний, решившие при−влечь инвесторов, думают, главным об−разом, об «интеллектуальных деньгах».В целом же малый и средний бизнес



С точки зрения стратегического инвестора, èíòåðåñû êîòîðîãîøèðå, ÷åì ïðîñòî èçâëå÷åíèå ïðèáûëè, îñíîâíûå ïëþñû èíâåñòèöèé â ðå-àëüíûå áèçíåñû ñîñòîÿò â òåìïå ðîñòà îáîðîòîâ, îïåðåæàþùåì ðûíîê,áûñòðîì ïðèîáðåòåíèè íîâûõ êîìïåòåíöèé è êëèåíòñêîé áàçû, óêðåïëåíèèèìèäæà è óçíàâàåìîñòè òîðãîâîé ìàðêè, íàêîïëåíèè êðèòè÷åñêîé ìàññûäëÿ ó÷àñòèÿ â êðóïíûõ èíôðàñòðóêòóðíûõ ïðîåêòàõ ôåäåðàëüíîãî ìàñ-øòàáà. Ìèíóñû, áîëüøåé ÷àñòüþ, ñâÿçàíû ñ âûñîêèìè ðèñêàìè, ñîïðÿ-æåííûìè ñ òî÷íîñòüþ ïðîãíîçîâ è êà÷åñòâîì èíôîðìàöèè, ïðåäîñòàâëÿå-ìîé êîìïàíèåé–êàíäèäàòîì íà ýòàïå ïîäãîòîâêè ñäåëêè. Ê ñ÷àñòüþ, ýòèìèðèñêàìè ìû ìîæåì óñïåøíî óïðàâëÿòü, ïîëüçóÿñü íàêîïëåííûì îïûòîì èçíàíèÿìè.

Михаил Краснов, ïðåçèäåíò ãðóïïû êîìïàíèé Verysell

Управляемый риск

Инвесторы покупают не прошлоекомпании, а ее будущее! И надеются на перспективыроста.

Илья Слуцкий,

Media Arts

зачастую весьма нестабилен, так чтоинвестиции в него могут оказатьсякрайне рискованными.

Ищу партнераКакие цели преследуют инвесторы,

вкладывающие деньги в предприятиямалого и среднего бизнеса? «Основ−ной мотив сделок M & A — это синер−гия в виде дополнительной стоимости,получаемой от совместной деятель−ности. Инвестор смотрит на то, что онсможет в будущем получить от активов,команды, брэнда, инновации и т. д.» —утверждает управляющий директорпроекта Mergers.ru Юрий Игнатишин.А Елена Солдатова, управляющий ди−ректор Департамента МСФО «PRADO.Банкир и Консультант», уверена, что вмалых и средних предприятиях инве−сторов интересует развитие бизнеса ивероятность, что в будущем компаниядостаточно быстро вырастет до уровняодного из ведущих игроков, или ста−бильный доход на текущий момент.

— Задачи инвесторов на всех, кроменачального, этапах жизненного циклакомпании довольно однородны, — пола−гает Асхат Сагдиев, президент инвести−ционной компании East Capital. — Цельювхождения в бизнес может служитьдальнейшая перепродажа стратегичес−кому инвестору, обеспечение выхода вновые регионы, построение вертикальноориентированного бизнеса для умень−шения издержек, снижение зависимос−ти от поставщиков и т. п.

Немного по−другому, по словам Са−гдиева, действуют инвесторы, вклады−вающие деньги в компании на перво−начальном этапе их развития: «Онипринимают на себя большие риски, од−нако при успехе рассчитывают насверхприбыли, то есть действуют попринципу венчурных фондов».

Другой интерес инвесторов — вы−ход на новый региональный рынок,который порой очень нелегко осу−ществить собственными силами, «снуля» — проще купить уже действую−щую компанию, а на ее базе создаватьсвое представительство в регионе.«Иногда другими путями сделать этопрактически невозможно или оченьсложно, — соглашается Илья Слуц−кий. — Для нас важна база местныхклиентов, поэтому мы стараемся вы−ходить на новые рынки через приоб−ретение местных компаний. Иначе нампришлось бы сажать свой персонал,нарабатывать базу, платить деньгисотрудникам — то есть брать на себядополнительные риски».

— Зачем люди покупают готовыйбизнес? Почему не создают его «с ну−ля»? Да потому же, почему сами нестроят себе квартиры и не собираютмашины. Конечно, есть оригиналы, ко−торые строят и собирают. Но ведь ку−

да проще сесть в готовый автомобиль ипомчаться на нем, собирая «бонусы»уже по пути. Да, нужно научиться уп−равлению, потренироваться, иногдатребуется и ремонт, но все же меха−низм уже собран и отлажен, — прово−дит аналогию юрист компании «Сто−личный аудитор» Вера Нефедова. —Инвесторы часто не желают тратитьвремя и средства на создание струк−туры бизнеса, подбор кадров, форми−рование связей, а хотят вложить день−ги и сразу получать отдачу. Их интере−суют активы, спаянный коллектив, на−

работанные связи с партнерами, ор−ганизованные рынки сбыта.

Сегодня все большее число инвес−торов склоняется к поиску партнера побизнесу, а не просто поглощению сразгоном менеджмента и установлени−ем своих правил на предприятии. «Мыхотим получить партнера для бизнеса,который использовал бы наше умение,квалификацию сотрудников для раз−вития своего бизнеса, и при этом у насдолжны быть доверительные отноше−ния», — говорит Валентин Кантемиров(«ОПТИМА ИНВЕСТ»).



Битва за инвесторовЗа инвесторов, готовых внести в чу−

жой бизнес, помимо денег, еще и опыт,партнерские отношения, в России раз−ворачивается все более жесткая конку−ренция. Нередко разгорается борьба иза актив. Так, вполне может статься, чтов приобретении одной и той же компа−нии заинтересовано сразу несколькоигроков, совершенно разных по уровнюи значимости. Скажем, на поглощениенебольшой местной торговой сети могутпретендовать и общенациональный ри−тейлор, стремящийся расширить при−сутствие в регионе, и крупный западныйпартнер, и местные частные инвесторы.

И все же признаем: куда чаще инве−сторы вовсе не толкутся в передней, асами решительно уходят, так и не поняв,чего же хочет собственник бизнеса.

— Одна из основных проблем —плохо проработанный бизнес–план, ссамого начала неверно обозначившийструктуру затрат по проекту. Завыше−ние оценки стоимости инновации —важнейшая проблема в деле привлече−ния инвесторов, — поясняет ВалентинКантемиров. — Информация, предо−ставляемая инвесторам, должна бытьмаксимально структурированной. Ин−вестор должен четко понимать, что при−обретает за свои деньги. Нужно предо−

ставить инвесторам информацию оперспективах развития компании и от−расли, в рамках которых ведется биз−нес. В свою очередь, неверно указан−ный состав затрат и невысокие показа−тели эффективности делают в целом

привлекательный проект непривлека−тельным для инвестирования.

Доверяй, но проверяйЗадача продавца — убедить покупа−

теля (инвестора) в том, что тот получитименно то, на что рассчитывает.

— Чтобы сделка по привлечению ин−вестиций или продаже бизнеса была ус−пешной, важно грамотно подойти к про−цессу подготовки презентационных ма−териалов. Важно показать на цифрах иконкретных фактах преимущества ком−пании, однако еще более важно досто−верное представление информации иотсутствие необоснованно завышенныхпрогнозов, — уверена старший менед−жер Ernst & Young Елена Ломакина. —Связано это, прежде всего, с тем, чтоинвестор или партнер должны не толькоповерить в вашу бизнес−стратегию −при дальнейшем структурированиисделки они могут привязать выполнениевами задекларированных планов к сто−имости вашего бизнеса и доле акций,которыми они будут владеть в компании.

— Основное требование инвесто−ров — сохранить тот уровень риска идоходности, который они выбрали, —добавляет Юрий Игнатишин. — Приэтом их интересует защита от неправо−мерных действий менеджмента и другихакционеров по выводу активов, сокры−тию финансовых результатов и т. п.

Увы, на рынке встречаются ситуации,когда инвестору предлагают актив, кото−рый не соответствует заявленным в пре−зентационных материалах характерис−тикам. Ведь, по мнению экспертов, рис−ки инвесторов гораздо выше, чем у про−давцов. «Большие риски несет все−такиинвестор. Если продавец фактическиконтролирует только факт получения де−нег, то покупатель должен проверить всесодержание бизнеса и чистоту сделки. Ато ведь можно купить и мыльный пу−зырь», — поясняет Вера Нефедова(«Столичный аудитор»). «Инвесторыстремятся максимально обезопаситьвложенные средства, требуя предо−ставления гарантий в виде процентов идолей участия, ведь чем больше пред−полагаемый доход, тем меньше вероят−ность его получить. И требования к та−ким гарантиям тем выше, чем выше рискпроекта по отношению к планируемымдоходам», — рассказывает Вален−тин Кантемиров.

Главный риск для инвесто−ра — купить «пустышку».«Нередко случается так, чтоза приобретаемой долей нестоит той собственности, накоторую он рассчитывает, —говорит партнер Московскойколлегии адвокатов «ФБК−Право» Петр Досто−валов. — Поэто−му, прежде чемпокупать долю, надопроверить права нетолько продавца на нее,но и общества — на иму−щество или активы».

Есть еще множество дру−гих, на первыйвзгляд, вторичныхдеталей, привлека−



Due Diligence — îáÿçàòåëüíàÿ ïðîöåäóðà, ïðåäøåñòâóþùàÿ ïðèâëå÷å-íèþ èíâåñòèöèé è ïðèçâàííàÿ âûÿâèòü âñå èìåþùèåñÿ ðèñêè. Èíâåñòîðûîöåíèâàþò: � Íàëîãîâûå ðèñêè. Ïðàâèëüíîñòü èñ÷èñëåíèÿ è óïëàòû íàëîãîâ, îòðàæå-íèå èíôîðìàöèè î ôèíàíñîâî–õîçÿéñòâåííûõ îïåðàöèÿõ â ó÷åòå. Àíàëèçâîçìîæíûõ íåãàòèâíûõ ïîñëåäñòâèé. � Ðèñêè óòðàòû ïðàâà ñîáñòâåííîñòè íà àêòèâû. Èñòîðèþ âëàäåíèÿ. Ðèñ-êè, ñâÿçàííûå ñ çåìåëüíûìè è àðåíäíûìè ïðàâîîòíîøåíèÿìè. � Ðèñêè, âîçíèêàþùèå èç õîçÿéñòâåííîé äåÿòåëüíîñòè îáùåñòâà. Âîç-ìîæíûå ãðàæäàíñêî–ïðàâîâûå ðèñêè, ñâÿçàííûå ñ ïðåäúÿâëåíèåì èñêîâ êîáùåñòâó. Òåêóùèå ñóäåáíûå ðàçáèðàòåëüñòâà, îáåñïå÷èòåëüíûå ìåðû,ïðèíÿòûå â îòíîøåíèè îáùåñòâà. � Ðèñêè óòðàòû ïðàâà ñîáñòâåííîñòè íà íåìàòåðèàëüíûå àêòèâû. Àíàëèçïðàâ ñîáñòâåííîñòè íà òîâàðíûå çíàêè è òîðãîâûå ìàðêè.

Михаил Александров, ñòàðøèé þðèñêîíñóëüò äåïàðòàìåíòà ìåæäóíàðîäíîãî íàëîãîâîãî ïðàâà

«PRADO. Áàíêèð è Êîíñóëüòàíò»

Рискуют все

Îñíîâíîé ìîòèâ èíâåñòèöèîííûõ ñäåëîê —синергия в виде дополнительной стоимостиот совместной деятельности

ющих интерес инвесторов. Петр Досто−валов приводит пример. Предположим, укомпании есть кредитная линия от за−падного банка, но в договоре зафикси−ровано, что при смене собственника илиизменении устава общества кредиторможет прекратить отношения с фирмой.Значит, утверждает Достовалов, инвес−тору и прежнему собственнику следует,прежде всего, договориться с банкира−ми о продолжении отношений, убедитьих в том, что все обязательства будут вы−полняться, а бизнес приобретается во−все не для того, чтобы его «убить», а винтересах его интенсивного развития.

Среди рисков инвесторов ВилфридПоточниг, руководитель группы слиянийи поглощений компании KPMG в России,

выделяет еще и скрытые обязательствакомпании–продавца перед третьимилицами, действия миноритарных акцио−неров, а также проблемы после завер−шения сделки по продаже (например,непредвиденные гарантии, налоговыепоследствия, неблагоприятные отзывыпрессы, более высокие, в сравнении сожидавшимися, расходы по проведению

сделки). «Как этого избе−жать? Тщательно планиро−вать и готовить сделку, жест−ко контролировать процесс исроки ее проведения, при−влекать к работе опытныхконсультантов по финансо−вым и правовым вопро−сам», — советует Поточниг.

Один белый, другой серыйПринято считать, что по−

рядок в отчетности и макси−мально возможная «белиз−

на» компании — очевидные аргументыв пользу ее инвестиционной привлека−тельности. Разочаруем: этот фактор неявляется для инвесторов решающим.Впрочем, многое зависит от конкрет−ного инвестора. «Если инвестором вы−ступает отечественная компания, при−выкшая к серым схемам и сама имипользующаяся, то для нее особых тре−бований прозрачности нет», — говоритПетр Достовалов («ФБК−Право»). А вотзарубежные инвесторы куда болееконсервативны. И они очень любят чи−стые активы. Если же в ходе сделкиобнаруживаются «скелеты в шкафу»,цена может быть снижена, а возможно,сделка вообще будет приостановлена ирасторгнута.

Между прочим, напоминает ГригорийЗахаров (ИК «ФИНАМ»), отчетность дляналоговой инспекции и отчетность дляинвестора — вещи разные. Кроме того,как отмечает Илья Слуцкий, стандарт−



В целом малый и средний бизнесзачастую весьманестабилен, так что инвестиции в него могутоказаться крайнерискованными.

Михаил Краснов,

Verysell

Íè ñòðàòåãè÷åñêîãî, íè ôèíàíñîâîãî èíâåñòîðàíå ïðèâëåêàþò загадочные структурысобственности и распыленные активы

ная российская бухгалтерская отчет−ность на самом деле ничего не говорит обизнесе: «Российский бухгалтерскийучет делался изначально не ради биз−неса, а предоставлять отчетность помеждународным стандартам, котораядает более полное представление о ре−альном состоянии дел, многим малым исредним компаниям не по карману».

У инвесторов есть множество спосо−бов проверить бизнес на прибыльность,так что формальная сторона вопросаинтересует их куда в меньшей степени.«Искать на просторах СНГ полностью«белый» бизнес — задача не из легких,а подчас даже невыполнимая, — при−знает Илья Слуцкий. — Нет, мы, конеч−но, смотрим на бухучет, но доверяем, восновном, другим методам проверки».По обыкновению, начинается полнаяпроверка объекта инвестирования, тудазапускаются представители компа−нии–покупателя, которые снима−ют «в поле» все показателибизнеса, проводится

юридическая экспертиза ит. д. И только после duediligence инвестор принима−ет решение о покупке долиили актива в целом.

Уже не собственникНу хорошо, инвестор, на−

конец, пришел. Что дальше?А дальше — бывший соб−ственник просто перестаетбыть единоличным правите−лем.

— Он уже не собственник. Он — со−учредитель. Почувствуйте разницу, —констатирует Вера Нефедова («Столич−ный аудитор»). — Принципиально изме−нился порядок принятия решений посущественным вопросам развития биз−неса. Теперь те пункты устава, которыеможно было вообще не читать, будучиодними–единственными, стали непо−средственной инструкцией к действиям.И от того, что там прописано, во многомзависит ваше сотрудничество». Потому,советует Нефедова, если вы решилипродать долю в бизнесе, прочитайтесвои учредительные документы — воз−можно, вам стоит их переработать илидаже изменить тип компании, так как отэтого будут зависеть ваши дальнейшиеправа и обязанности по отношению квашей же компании.

Тем не менее, инвесторы, как прави−ло, очень заинтересованы в сохранениируководителя. Если, разумеется, это ве−дет компанию в нужном направлении.

— Роль бывшего владельца зависитот его личности. Дело в том, что не всепсихологически способны отказаться отполноценного контроля над бизне−сом, — говорит Михаил Краснов. —Очень часто интересы стратегическихинвесторов и собственника компании несовпадают. Перед принятием инвести−ционного решения вкладчик вниматель−но изучает менеджмент, в особенностивидение им будущего компании. Когдамы готовы приобрести ее, то обычно да−ем бывшему владельцу статус «управ−ляющего партнера». Но при этом онполностью отвечает за развитие своегобизнеса в рамках группы.

Так или иначе, отношения междусобственниками и инвесторами в Рос−сии становятся все более цивилизо−ванными и прозрачными. Но главное —бизнес в стране действительно сталтоваром. �



Вопросы мотивации сторон, êîòîðûå ñîâåðøàþò ñäåëêè, ñâÿçàííûå ñèçìåíåíèåì ñòðóêòóðû ñîáñòâåííîñòè â áèçíåñå, î÷åíü íåîäíîçíà÷íû. Êàêïðîäàâöû, òàê è ïîêóïàòåëè äîëè èëè âñåãî áèçíåñà ìîãóò ðóêîâîäñòâî-âàòüñÿ ðàçëè÷íûìè ìîòèâàìè, êîòîðûå â îáùåì ñëó÷àå, òî åñòü ñ òî÷êèçðåíèÿ êëàññè÷åñêîé ïîëèòýêîíîìèè Àäàìà Ñìèòà, îáû÷íî ñ÷èòàþòñÿ÷èñòî ðàöèîíàëüíûìè (òî åñòü íàöåëåííûìè â èòîãå íà óâåëè÷åíèå ñòîè-ìîñòè ñîáñòâåííîñòè ïðè ìèíèìèçàöèè ñâÿçàííûõ ñ íåé ðèñêîâ). Îäíàêî,êàê ïîêàçûâàåò ïðàêòèêà, ëþäè â äåëîâîé æèçíè ðàöèîíàëüíû íå âñåãäà,è áèçíåñìåíû íå ÿâëÿþòñÿ èñêëþ÷åíèåì. Â ÷àñòíîñòè, ïðè÷èíîé ïîëíîãîèëè ÷àñòè÷íîãî âûõîäà èç áèçíåñà ìîæåò áûòü ïîòåðÿ èíòåðåñà âëàäåëüöàê ñâîåìó äåëó, ñòðàõ ïåðåä âîçíèêøèìè ñåðüåçíûìè òðóäíîñòÿìè, íåæå-ëàíèå èõ ïðåîäîëåâàòü, ñóùåñòâåíåí äàæå íåêèé ýëåìåíò ìîäû (íàïðè-ìåð, íà ïðîâåäåíèå IPO). Äóìàþ, ÷òî â ýòîì ñìûñëå ïîâåäåíèå èíâåñòî-ðîâ â òàêîé ñäåëêå áîëåå ðàçóìíî: ïî áîëüøåé ÷àñòè ïîäîáíûå èíâåñòîðûÿâëÿþòñÿ èíñòèòóöèîíàëüíûìè (èëè ÷àñòíûìè ëèöàìè, àôôèëèðîâàííûìèñ îïðåäåëåííûìè èíñòèòóòàìè). Äåéñòâóþùèå â ðàìêàõ âûáðàííîé ñòðà-òåãèè, îíè ìåíåå ïîäâåðæåíû ýìîöèÿì è ò. ï.

Асхат Сагдиев,

ïðåçèäåíò èíâåñòèöèîííîé êîìïàíèè East Capital

Теория и мотивация

Èíâåñòîðàì íóæåí ïåðñïåêòèâíûé, äîõîäíûéáèçíåñ. Нужны «головы», массивыклиентов, разработки, опыт и ноу–хау

Информация,предоставляемаяинвесторам, должнабыть максимальноструктурированной.Инвестор долженпонимать, что приобретает.

ВалентинКантемиров,

«ÎÏÒÈÌÀ ÈÍÂÅÑÒ»

Налоговики исходят из того, чточем больше времени прошло смомента вычета по ошибочномусчету−фактуре, тем больше

должен быть и размер пени. Однако су−ды в этом вопросе занимают сторонуналогоплательщиков.

Согласно пункту 1 статьи 172 НК РФ,налоговые вычеты производятся на ос−новании счетов–фактур, выставленныхпродавцами при приобретении товаров(работ, услуг) и документов, подтверж−дающих фактическую уплату суммНДС. В пункте 5 статьи 169 НК РФ со−держится перечень обязательных рек−визитов, которые должны быть указаныв счетах−фактурах, выставленных на−логоплательщику продавцом. Если жесчет−фактура составлен с нарушениемэтого порядка, он не может являтьсяоснованием для принятия предъявлен−ных покупателю продавцом сумм нало−га к вычету или возмещению.

Вот как развивалась одна из типич−ных коллизий. Организация получила отинспекции уведомление, в котором ут−верждалось, что при проведении каме−ральной проверки декларации по НДСобнаружены неправильно заполненныесчета−фактуры — отсутствуют наиме−нование и адрес грузоотправителя игрузополучателя, ИНН и адрес налого−плательщика и покупателя, и т. д. Через10 дней, то есть до принятия чиновни−ками решения о штрафе, организацияпредставила в инспекцию надлежащимобразом оформленные документы. Темне менее, инспекция приняла решениепривлечь фирму к ответственности ввиде штрафа. Кроме того, был дона−числен налог и пени по нему.

Основанием для вынесения такогорешения послужил вывод чиновников отом, что счета−фактуры, представлен−ные в обоснование налоговых вычетов,оформлены с нарушением требованийстатьи 169 НК РФ. Проверяющие по−считали, что исправленные счета−фактуры (дата внесения исправле−ний — февраль 2005 года) не могутслужить основанием для примененияналоговых вычетов за октябрь 2004 го−да. Дескать, эти документы могут яв−

ляться основанием для применениявычетов только за тот период, когда онибыли получены от покупателя в исправ−ленном виде.

Организация отказалась платитьштраф и пени и обратилась с заявле−нием в арбитражный суд. Решением су−да заявление было удовлетворено. Су−дьи отметили, что фирма представилаисправленные счета−фактуры до вы−несения решения по итогам камераль−ной проверки, подтвердив свое правона налоговые вычеты. В силу этого, мол,у инспекции не было правовых основа−ний для отказа в заявленных вычетах.

Апелляционная инстанция также ос−тавила это решение без изменения. В

кассационной жалобе налоговая ин−спекция просила отменить принятые поделу судебные акты и отказать фирме вудовлетворении требований. Но и ФАССеверо−Западного округа, проанали−зировав материалы дела, пришла к вы−воду, что обжалуемые инспекцией су−дебные акты являются вполне законны−ми (Постановление от 14 октября 2005года № А26–1220/2005–213).

Судьи ФАС отметили, что законо−дательство не ограничивает право на−логоплательщика самостоятельно уст−ранить дефекты в оформлении сче−тов−фактур до вынесения решенияинспекцией. Кроме того, это право несвязано с правом на налоговые вычетыв том налоговом периоде, в которомсделаны исправления.

— Если вы попали в подобную ситу−ацию, не стоит сразу же соглашаться смнением налоговиков, вносить ис−правления в декларации и доплачи−вать налог, — советует Галина Худина,генеральный директор ООО «Столич−ный аудиторъ». — Если вы сами обна−

ружили ошибку, попросите продавцавнести исправления. А если ошибкуобнаружил инспектор во время про−верки, получите от продавца исправ−ленный счет−фактуру и предъявитеего до вынесения решения налоговыморганом. Главное здесь — внести этиисправления вовремя. Следует отме−тить, что суды поддерживают именноэту позицию. Так, судебными решени−ями ФАС Северо−Западного округа от30 июля 2004 года № А56–36079/03 иМосковского округа от 6 февраля 2004года № КА–А40/162–04 установлено,что счет−фактура — это документаль−ное основание для вычета. И при этомне важно, когда покупатель получил

исправленный документ. Главное —предъявить его инспекторам. Предъ−являя исправленные счета−фактуры,налогоплательщик подтверждает ра−нее возникшее у него право на вычетналога. Более того, судьи считают, чтов случае обнаружения ошибок ин−спекторы обязаны сообщить об этомналогоплательщику и потребовать отнего внесения соответствующих изме−нений (Постановление ФАС Северо−Западного округа от 20 августа 2003года № А26−1309/03−29).

В заключение еще один совет. Есливы сами обнаружили ошибку в счете−фактуре, попросите продавца простозаменить его правильным вариантом.Тогда не нужно будет ничего доказыватьналоговой инспекции. При этом не за−будьте поинтересоваться — не пред−ставлял ли продавец первоначальныйвариант счета−фактуры в инспекцию.Если это уже произошло, тогда не стоитпроизводить замену: лучше внести со−ответствующие исправления и отстаи−вать свою позицию в суде. �

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÏÐÅÖÅÄÅÍÒ


Дело о счетах–фактурахАлена Тулякова

Не секрет: за ошибки продавцов в счетах–фактурах налоговикинаказывают покупателей. Ïî ìíåíèþ ÷èíîâíèêîâ, èìåííî ïîëó÷èâøèé íåïðàâèëüíûéäîêóìåíò ïîêóïàòåëü, ïðåäñòàâèâøèé ê âû÷åòó ÍÄÑ, ñ÷èòàåòñÿ íå äîïëàòèâøèì íàëîã â áþäæåò.Ïðîùå ãîâîðÿ, äî âíåñåíèÿ èñïðàâëåíèé çà ïîêóïàòåëåì áóäåò ÷èñëèòüñÿ íåäîèìêà, ÷òî âëå÷åò çà ñîáîé åùå è îáÿçàííîñòü âûïëà÷èâàòü ïåíè.

Ошибки в счетах−фактурах — еще не поводбезропотно платить штраф. Ãëàâíîå —âîâðåìÿ âíåñòè íåîáõîäèìûå èñïðàâëåíèÿ

Когда в 1950 году Агентство наци−ональной безопасности СШАпредложило Дэвиду Шепардупринять участие в проекте по

распознаванию напечатанного текста иперевода его в «понятный для компью−тера» язык, американский исследова−тель вряд ли представлял себе, скольтрудный путь предстоит проделать сис−темам оптического распознавания сим−волов (OCR, Optical Character Recogniti−on), научившихся выдавать стабильнокачественные результаты только в концеXX века. Во многом — благодаря рос−сийским программистам.

Сегодня процесс сканирования ираспознавания документов — массовая,тиражируемая технология. Покупаете вмагазине коробку с программным обес−печением (например, FineReader), уста−навливаете на компьютер, подключаетесканер, и — можно распознавать. C од−ной оговоркой: необходимость само−стоятельно настраивать софт и обеспе−чиваемая «коробочными» системамиточность распознавания вполне доста−точны для домашнего, но все–таки неофисного использования.

Широкое применение информацион−ных технологий в бизнесе до сих пор непривело к повсеместному переходу набезбумажный документооборот. Напро−тив, компьютерная революция вызвалакак раз экспоненциальный рост числабумажных носителей в мире. В результа−те сегодня подавляющему большинствукомпаний приходится иметь дело с двумя,порой равновесными, классами доку−ментов — традиционных и электронных.Кроме того, электронный документ легкопревращается в бумажный (для этого ну−жен лишь принтер), но не наоборот.

— Сегодня многие компании сталки−ваются с трудностями при попытке инте−грировать технологию распознавания иконвертации документов. Иногда этитрудности связаны с необходимостьюобучить пользователей работе с про−граммным обеспечением, а порой — сосложностью самого процесса интегра−ции, — комментирует Григорий Липич,генеральный директор ABBYY Россия.

Итак, чтобы преодолеть стену междудвумя документальными мирами, нуж−ны не просто эффективные решения, атехнологии, эксплуатация которых невызывала бы проблем у пользователей.А о какой эффективности можно гово−рить, если для того, чтобы перевестивсю документацию компании среднейруки в электронный вид, может потре−боваться непрерывный труд несколь−ких сотрудников в течение года! К томуже существовавшие до недавнего вре−мени на рынке решения, пусть дажеобладающие завидной функциональ−ностью, требовали постоянного вме−шательства оператора, что неминуемоприводило к появлению ошибок, свя−занных с «человеческим фактором», ивлекло за собой дополнительные рас−ходы на оплату «человеко–часов».

Именно эти обстоятельства и приве−ли к появлению на рынке коммерчес−кого программного обеспечения сер−верного решения ABBYY RecognitionServer, позволяющего добиться новогоуровня автоматизации процесса об−работки документов. Разработчикиутверждают, что с системой легкосправится даже неподготовленный со−трудник: ABBYY Recognition Server ненуждается в непосредственном диа−логе с пользователем, выполняя своюработу «за кадром». Система предна−значена не только для работы с отска−нированными документами, но и дляобработки pdf–файлов, причем всеманипуляции сводятся к элементарнымоперациям: «положил графическийфайл или файл pdf в папку A — досталфайл в формате Word (Excel, PowerPoint — нужное подчеркнуть) из папкиB». Вот и все.

Почему же разработчики обращаютособое внимание на формат pdf? Спе−циалисты ABBYY уверены, что этот фор−мат документов становится все болеераспространенным в бизнес–среде, аудобство использования и функцио−нальность делают его достойным канди−датом на звание универсального фор−мата. «Сегодня формат PDF можно на−звать универсальным средством для

хранения документов в электронном ви−де. Существует даже особый вариантPDF/A, который во многих странах ужеиспользуется в качестве стандарта дляхранения документов в электронных ар−хивах», — говорит Григорий Липич.

Действительно, удобство этого фор−мата на стыке бумажного и электронно−го документооборота очевидно, ведь водном документе могут содержатьсяразнородные данные — текст, диаграм−мы, рисунки и чертежи, и все это оченьважно сохранить при «оцифровке» до−кументации.

Наконец, с появлением на рынкеABBYY Recognition Server значительноупрощается задача потокового вводадокументации и конвертации множестватиповых pdf–файлов в другие офисныеформаты. По сути, теперь любая ком−пания в состоянии своими силамисправиться с задачей «оцифровки»накопившейся бумажной документации.«Мы надеемся, что это решение подой−дет, прежде всего, средним и крупныморганизациям, для которых актуальнапроблема перевода большого коли−чества бумажных документов в элек−тронный вид, или большого количестваPDF–файлов — в редактируемые фор−маты, — полагает Григорий Липич. —Думаю, новый продукт целесообразнобудет использовать на предприятиях,где объемы обрабатываемых докумен−тов составляют несколько сотен стра−ниц в день и более». �

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÁÈÇÍÅÑ–ÑÎÔÒ


Цена корпоративной лицензии íà èñ-ïîëüçîâàíèå ABBYY RecognitionServer ðàññ÷èòûâàåòñÿ â çàâèñèìî-ñòè îò âûáðàííîé ôîðìû ó÷åòà: � èñõîäÿ èç îáúåìà åæåìåñÿ÷íîñêàíèðóåìûõ è ðàñïîçíàâàåìûõñòðàíèö (ïî øêàëå 25 000 —50 000 — 100 000 — 200 000 —500 000 — 1 ìèëëèîí è áîëåå ñòðà-íèö); � â çàâèñèìîñòè îò êîëè÷åñòâàïðîöåññîðîâ ñåðâåðà, íà êîòîðûéóñòàíîâëåí ïðîãðàììíûé ïðîäóêò(ïðè îãðàíè÷åíèè íà êîëè÷åñòâîîáðàáîòàííûõ ñòðàíèö ñíèæàåòñÿ); � ñ ó÷åòîì äîïîëíèòåëüíûõ ïîä-êëþ÷àåìûõ ìîäóëåé.Ñòîèìîñòü ëèöåíçèè äëÿ ñèñòåìû ñîäíèì ïðîöåññîðîì ñîñòàâëÿåò9 000 äîëëàðîâ. Çà ïðàâî îáðàáî-òàòü 25 000 ñòðàíèö ôîðìàòà À4ïðèäåòñÿ ïëàòèòü 2 500 äîëëàðîâåæåìåñÿ÷íî. Ðàñïîçíàâàíèå 50 000ñòðàíèö áåç îãðàíè÷åíèé ïî âðå-ìåíè ñòîèò äåøåâëå — 1 000 äîë-ëàðîâ, îäíàêî â ýòîì ñëó÷àå îãðà-íè÷åíî àáñîëþòíîå êîëè÷åñòâî îá-ðàáàòûâàåìûõ ñòðàíèö: èñ÷åðïàâëèìèò, íóæíî áóäåò ïðèîáðåñòèíîâóþ ëèöåíçèþ.

Ли

цен

зир

ован

ие

Шлюз Денис Волков

Òåõíîëîãèè îïòè÷åñêîãî ðàñïîçíàâàíèÿ òåêñòîâ äàâíî ïðåâðàòèëèñüâ ïîâñåäíåâíóþ ðåàëüíîñòü. Íî îäíî äåëî — îòñêàíèðîâàòü è «ïåðåãíàòü» â ýëåêòðîííûé âèä ïàðó ñòðàíèö, è ñîâñåì äðóãîå —ïîëíîñòüþ èçìåíèòü âåñü äîêóìåíòîîáîðîò êîìïàíèè. Сегодняна роль универсального решения претендуетновинка — ABBYY Recognition Server.

ля начала определимся с тер−минологией и классификаци−ей, что всегда делать полезно,учитывая обилие предложе−ний, вариантов, производите−

лей и конкретных моделей.— Принтеры принято делить на на−

стольные персональные — для инди−видуальных пользователей, на принте−ры для малых и средних рабочихгрупп, офисов, компаний, а также насредние и большие — для многочис−ленных рабочих групп, департаментови организаций. Соответственно, каж−дая модель обладает оптимальным, сточки зрения решаемых задач, набо−ром функций и возможностей, — ут−верждает менеджер по маркетингуИТ−решений Samsung Electronics Эд−вард Солодов.

О «функциях и возможностях» —чуть позже. Накопленный за послед−ние десятилетия опыт показывает:прежде всего полезно разобраться стем, как конкретные производителираспределяют по классам свои собст−венные модели.

— В Lexmark за основу принят до−вольно стандартный набор критериев.Максимальная месячная нагрузкапринтера, наличие сетевого интер−фейса, скорость печати и другие. Од−нако единую и четкую границу я быпроводить не стал, да и вряд ли этоследует делать, — говорит ВсеволодСедов, менеджер по продукции Lex−mark. — Ведь очевидно, что всегданайдутся потребители, покупающиедовольно мощный сетевой принтер длядомашнего использования или «легкийлазерный» без возможности работы всети — для офисного применения.

Что ж, классическая для любогоразвитого сегмента потребительскогорынка ситуация: доступных вариантовтак много, что уложить все имеющеесямногообразие в прокрустово ложежесткой классификации не так–топросто.

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÒÅÕÍÎËÎÃÈÈ


Очередь на печать Денис Волков

Êàæåòñÿ, òàêèå äèñêóññèè äîëæíû áûëè îñòàòüñÿ ãäå–òî â êîíöå äåâÿíîñòûõ. Íî è ïî ñåé äåíü â òûñÿ÷àõðîññèéñêèõ êîìïàíèé ïðîäîëæàþòñÿ ñïîðû î òîì, êàêîé èìåííî ïðèíòåð ñëåäóåò ïðèîáðåòàòü.Ñïåöèàëèñòû óòâåðæäàþò: ключевые параметры сетевого лазерного принтерадля рабочей группы или небольшой компании — высокая боеготовностьи скорострельность. Âñå îñòàëüíîå — äåòàëè. Êîòîðûìè, âïðî÷åì, íå ñëåäóåò ïðåíåáðåãàòü.

Д

�Внешний вид печатающегоустройства — важная, но все−таки не ключевая позиция при выборепринтера, способного обслуживатьрабочую группу или целый офис.

— Поскольку все производителипредлагают схожие модельныеряды, то потребители, помимоскорости, разрешения и объемапамяти, все чаще обращают вни−мание на второстепенные харак−теристики, такие, как время ра−зогрева, наличие ЖК–дисплея ит. п., — признает Эдвард Со−лодов.

Ноги! Нет, хвост!Технарей обычно так и тянет к

прикладным вычислениям. Дейст−вительно, не проще ли подойти кделу серьезно — взять за основучисло печатающих индивидуумови подобрать нужную модельпринтера, исходя из требуемойпроизводительности? Увы, такойномер проходит все реже.

— К выбору систем печати для ра−бочих групп и высокопроизводитель−ных — для больших компаний нужноотноситься ответственно, учитывая бу−дущие объемы печати, гарантийныеобязательства производителей и по−ставщиков, — уверен Сергей Злоказов,начальник отдела сопровождения кор−поративной системы компания «Мик−ротест». Да, похоже, «школьным кур−сом» не обойтись. Заманчиво, но воттолько жизнь сложнее всяких правил.

— Куда в большей степени выборпринтера зависит от активности поль−зователей. В конце концов, один глав−бух с его месячной отчетностью стоитдесятка мерчендайзеров, печатающихпо пять страниц в неделю, — говоритСергей Лебедев, менеджер по обуче−нию и технической поддержке компа−нии OKI Printing Solutions.

Потому–то специалисты и рекомен−дуют в качестве одного из ключевыхкритериев использовать рекомендо−ванную производителем нагрузку вмесяц. Причем с запасом.

— Принтер всегда должен иметьзапас прочности, — подтверждаетСергей Лебедев. — И если объем пе−чати оценивается, скажем, в 100 000страниц в месяц, то покупать принтер,обеспечивающий максимальную на−грузку в 100 000 страниц, — верх без−рассудства. Он просто не будет выле−зать из ремонта! Для таких объемовпотребуется принтер, максимальнаянагрузка для которого определенапроизводителем на уровне 400–500тысяч страниц в месяц. Вот тогда онбез труда справится с плановой сотнейтысяч. Кстати, максимальная заявлен−ная нагрузка принтера обычно ровно в

пять раз превышает рекомендо−ванную, однако печатающие уст−ройства рассчитаны на работуименно при рекомендованнойнагрузке.

Другой важный параметр —время выхода первой страницы.Или, как любят выражаться про−фессионалы, «время разогре−ва». Способность принтерамгновенно начать выплевыватьотпечатанные листы не стольважна в ситуации, когда нагрузкана него невелика, а задания напечать отправляют один−два со−трудника, пусть даже и большимипорциями. Однако если в офисе много ра−

ботников, каждый из которых печа−тает часто, но по чуть−чуть, ценностьвысокой боеготовности печатающегоустройства намного повышается. Вкаждой компании есть свои «центрыразвлечений» — от столовой, гдепроисходят бесконечные чаепития, докурилки с ее сплетнями. Так стоит лиустраивать еще один аттракцион ввиде очереди за отпечатанными доку−ментами?

— Очень важным параметром явля−ется скорость выхода первой страни−цы. В конце концов, пользователи нехотят ждать, пока принтер прогреетсяи обработает поступившие данные, —лист сразу должен выходить из уст−ройства! И чем больше пользователейпользуются принтером, тем более зна−чимым становится это качество, —продолжает Сергей Лебедев.

— Если предполагается, что напринтер будет поступать большое ко−личество заданий, каждое из которыхневелико по объему (наиболее рас−пространенный в офисе вариант),время «разогрева» играет очень важ−ную роль, так что на этот показательобязательно следует обратить при−стальное внимание при выборе прин−тера, — согласен Всеволод Седов.

Подведем промежуточный итог.Принтер для рабочих групп долженобладать достаточной (желательно не

ÒÅÕÍÎËÎÃÈÈ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Классические примеры ïðèíòåðîâ äëÿ ðàáî÷èõ ãðóïï è íåáîëüøèõ îôèñîâ

Типичные представители

Lexmark T644 (лазерный)

HP LaserJet 4250 (лазерный)

OKI B6300n (светодиодный)

Epson EPL–N3000 (лазерный)

Samsung ML–356х (лазерный)

Рекомендованная цена, $ 749 1 170 946 (ñåòåâàÿ âåðñèÿ) 1 100 649

Скорость печати А4, стр./мин 48 43 34 34 33

Время разогрева, сек 8,5 8 8,8 7 9

Разрешение, dpi 1 200 x 1 200 1 200 x 1 200 1 200 x 1 200 1 200 x 1 200 1 200 x 1 200

Емкость лотка (входного), листов 600 1 100 (âåðñèÿ TN) 700 700 600

Габариты, мм 406 x 436 x 523 418 x 498 x 451 (âåðñèÿ TN) 422 x 465 x 404 428 x 404 x 468 396 x 453 x 353

Нагрузка в месяц, стр. 250 000 200 000 150 000 150 000 150 000

Очередь сотрудников, обсуждающихкорпоративные сплетни â îæèäàíèè ïå÷àòè, —ñëåäñòâèå íåâåðíîãî âûáîðà ïðèíòåðà

меньше 100 000 страниц в ме−сяц) рекомендованной нагрузкойи быстро выдавать первую стра−ницу, переходя из «холодного»состояния в рабочее за короткийпромежуток времени — (сегоднясреднее время «прогрева» со−ставляет около 8 секунд).

НаперегонкиКак ни странно, скорость и

разрешение печати в последнеевремя почти выпали из спискаключевых критериев в процессевыбора принтера для рабочейгруппы. Впрочем, многое зависит отспецифики решаемых задач.

— Главный вопрос — кто, что печа−тает на принтере и какой результатстремится получить в итоге, — говоритИгорь Наумов, старший менеджер попродукции московского представи−тельства Epson. — Пользователь самрешает, какое разрешение будет до−статочным, так что в ряде случаевпринтер следует выбирать с учетом та−ких требований. Впрочем, сегодня вбольшинстве офисов печатают пре−имущественно текст и графику, а дляэтого достаточно стандартного разре−шения 300 x 300 или 600 x 600 dpi.Здесь, однако, следует оговориться:все более или менее серьезные моде−ли принтеров, как правило, обеспечи−вают печать с максимальным разре−шением 1 200 x 1 200 точек, вот тольконеобходимость в таком качестве воз−никает не каждый день.

Что же касается скорости, то, по−хоже, соревнования между ведущимипроизводителями также остались впрошлом: нынешних характеристикпроизводительности принтеров дляповседневных офисных нужд хватаетза глаза, считают в OKI Printing Solu−tions.

— Принтер для рабочей группы дол−жен выдерживать большую нагрузку,тогда как скорость печати уже не столь

критична. Ведь даже самые младшиеперсональные принтеры теперь печа−тают 18–25 страниц в минуту, а это по−казатели лучших сетевых принтеровшести−восьмилетней давности! Так чтоскорости печати на уровне 30–40 стра−ниц в минуту сегодня вполне достаточ−но, — уверен Сергей Лебедев.

Собственно, именно с такой скоро−стью и печатают сегодня принтеры отведущих производителей — плюс–ми−

нус пару страниц в обе стороны, чтопогоды не делает.

Очередной итог: для рабочей груп−пы или небольшого офиса нам пона−добится принтер, выдающий не менее30 страниц в минуту и обеспечиваю−щий максимальное разрешение 1 200 x1 200 dpi, хотя для повседневных нуждхватит и вчетверо меньшего.

Сквозь цветные стеклаЦветной принтер в офис? Пять лет

назад на этот вопрос решительноотвечали «нет», год–два назад —«возможно», но сегодня есть всешансы услышать уверенное «да».

— Преимущество цветной пе−чати очевидно. Документ, напе−чатанный в цвете, смотрится бо−лее привлекательно, убедитель−но, лучше запоминается. И есливы хотите, чтобы ваши докумен−ты выгодно отличали вас от кон−курента, притягивали внимание

клиентов и выглядели незабы−ваемо, то ваш выбор — цветнойпринтер, — настаивает ИринаЛарионова, менеджер по продви−жению категории персональных

лазерных принтеров «Hewlett−Pac−kard Россия».

Ничего не попишешь, добитьсяконкурентного преимущества хотятвсе. Но какой ценой? «Устройствостоимостью около 350 долларовпод силу приобрести даже не−большой компании или индиви−дуальному пользователю, — по−лагает Игорь Наумов (Epson). —Кстати, на некоторых моделяхнаших лазерных принтеров сто−имость черно−белой печати ужесопоставима или даже ниже, чемна монохромных устройствах та−кого же класса».Уточним. Цветной «лазерник» —

принтер не на каждый день. Однаконаличие хотя бы одного такого устрой−ства в офисе — давно уже не рос−кошь. «В современном офисе долженприсутствовать как минимум одинцветной лазерный принтер на рабо−чую группу», — утверждает ВсеволодСедов. К тому же всегда есть возмож−ность обуздать охочих до цветных кар−тинок работников. Игорь Наумов на−поминает: «Сегодня на рынке доступ−но любое программное обеспечениедля управления и контроля за печа−

тью. Можно установить ограничениена доступ к принтеру для определен−ных рабочих мест или на заданноевремя. А можно вообще запретить до−ступ некоторых пользователей к цвет−ной лазерной печати, что позволяетпредприятиям контролировать расхо−ды на такую печать».

Но, может быть, следует остановитьсвой выбор на струйном принтере, ес−ли в компании появилась необходи−мость печатать некоторые документы вцвете? Нет, — говорят специалисты, —струйные и лазерные принтеры до сихпор — представители разных «весо−вых категорий». К тому же известныенедостатки струйной печати приводят ктому, что эту технологию пока не жалу−ют в офисах.

О, разумеется, у «струйников» приэтом масса преимуществ. Как отмеча−ет Эдвард Солодов (Samsung Electro−nics), «ни один цветной лазерныйпринтер до сих пор не может срав−ниться со струйным по богатству пе−редаваемых оттенков. Но в офисе, какправило, необходимость печатать вы−сококачественные фотографии возни−кает не часто».

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÒÅÕÍÎËÎÃÈÈ


Ñ òî÷êè çðåíèÿ îôèñíîé ïðàêòèêè ñòðóéíûå è ëàçåðíûå ïðèíòåðû — представители все еще разных «весовых категорий»

Бантики, рюшечкиСкорость печати и месячная на−

грузка — параметры первостепенные.Но не стоит забывать о емкости лотковдля бумаги, объеме собственной па−мяти и других свойствах принтеров.

— Использование принтера в офи−се подразумевает наличие емких кас−сет для бумаги (желательно не одной),достойного объема памяти, «знание»языков PCL и PostScript, возможностьавтоматической двусторонней печати.Обязательно понадобится и сетеваякарта, — рисует портрет полноценногопринтера для рабочей группы ЭдвардСолодов. — Хорошим тоном сегоднясчитается присутствие внутреннегоадаптера беспроводных

сетей Wi–Fi, хотя бы в качестве допол−нительного аксессуара. Не помешает ижесткий диск для расширенногоуправления заданиями, а такжеустройство окончательной об−работки отпечатков, например,сшивающий сортер.

Кстати, о Wi–Fi. Да, сегоднятакая возможность нужна да−леко не всем. И тем не менее,беспроводные сети быстро на−бирают популярность.

— В Японии многие офисыуже активно используют бес−проводное подключение уст−ройств для повседневной пе−чати. Но и в нашей странебизнес начинает проявлятьстойкий интерес к этой техно−логии, в том числе и для опти−

мизации процессов печати, — утвер−ждает Игорь Наумов. Согласны с этими в Hewlett−Packard: «Лазерныепринтеры с беспроводной печатьюпродаются в России, но сегодняшнийобъем их реализации несоизмеримомал по сравнению с расходимостьюобычных моделей. Увеличение про−

даж этих устройств — вопрос време−ни», — комментирует Ирина Ларио−нова.

Тем временем специалисты Lex−mark более осторожны: «Пока насто−ящего бума беспроводных интерфей−сов для принтеров не наблюдается,хотя, безусловно, будущее именно заними».

Резюмируем. С технологическойточки зрения, а также по таким пара−метрам, как отказоустойчивость и эко−номичность, печатающие устройства слоготипами ведущих мировых про−изводителей почти равны. Ситуация,типичная для любого конкурентногорынка, где правят открытые стандарты

и международная кооперация(многие компании, которых по−требители по традиции счита−ют конкурентами, на самом де−ле тесно сотрудничают). Еслиже подходить к выбору кор−поративного принтера, воору−жившись внятной системойоценок, нетрудно найти пра−вильный ответ.

Выбор принтера для рабо−чей группы или небольшойкомпании перестал был слож−ной задачей. Главное — трезвооценить потребности сотруд−ников в печати, в том числе инеофициальные. Ведь порой на

офисном принтере можно обна−ружить не только курсовые работы,

но и целые романы. А это, как ниверти, тоже нагрузка! �

ÒÅÕÍÎËÎÃÈÈ МЕХАНИКА БИЗНЕСА

Приобретая принтер äëÿ ïîäðàçäåëåíèÿ êîìïàíèè èëè äàæå íåáîëü-øîé ôèðìû, ñëåäóåò ïîíèìàòü, ÷òî öåíà ñàìîãî àïïàðàòà — ëèøü íåçíà-÷èòåëüíàÿ ÷àñòü ñóììàðíîé ñòîèìîñòè âëàäåíèÿ óñòðîéñòâîì — TCO (To-tal Cost of Ownership). Ïðè ðàñ÷åòå TCO, êðîìå òîãî, ó÷èòûâàåòñÿ öåíàðàñõîäíûõ ìàòåðèàëîâ (áóìàãà è êàðòðèäæè), ñåðâèñíîãî îáñëóæèâàíèÿ,çàïàñíûõ ÷àñòåé è äàæå ïîòðåáëÿåìîé ýëåêòðîýíåðãèè. «Ñîâîêóïíàÿ ñòî-èìîñòü âëàäåíèÿ ñêëàäûâàåòñÿ èç ñòîèìîñòè ïðèíòåðà, îäíîãî îòïå÷àòêàè îáúåìà íàïå÷àòàííûõ (èëè ïëàíèðóåìûõ ê ïå÷àòè) ñòðàíèö çà îïðåäå-ëåííûé ïåðèîä âðåìåíè ðàáîòû ïðèíòåðà, òî åñòü — âî ÷òî îáõîäèòñÿ èëèîáîéäåòñÿ ïðèíòåð çàêàç÷èêó â ïðîöåññå åãî ýêñïëóàòàöèè», — ãîâîðèòÈãîðü Íàóìîâ (Epson).

Ëüâèíàÿ äîëÿ çàòðàò, ðàçóìååòñÿ, ïðèõîäèòñÿ íà êàðòðèäæè. Âîò ïî÷å-ìó, îöåíèâàÿ ïîíðàâèâøóþñÿ ìîäåëü ïå÷àòàþùåãî óñòðîéñòâà, ñëåäóåòîáðàòèòü âíèìàíèå íà ñòîèìîñòü ðàñõîäíûõ ìàòåðèàëîâ ê íåìó. Ðàçóìå-åòñÿ, ìîæíî (íà ñâîé ñòðàõ è ðèñê) èñïîëüçîâàòü äåøåâûå ïåðåçàïðàâëåí-íûå êàðòðèäæè. Ïðîèçâîäèòåëåé æå, ïî ïîíÿòíûì ïðè÷èíàì, òàêàÿ ñèòóà-öèÿ íå ðàäóåò, ïîýòîìó íàëèöî óñòîé÷èâàÿ òåíäåíöèÿ ê ñíèæåíèþ öåíûîðèãèíàëüíûõ ìàòåðèàëîâ. Íàïðèìåð, ñ àïðåëÿ ïðîøëîãî ãîäà Epson íà-÷àëà ïîñòàâêè íà ðûíêè Ðîññèè, Óêðàèíû è ñòðàí ÑÍÃ ýêîíîìè÷íûõ óïà-êîâîê-êîìïëåêòîâ òîíåð–êàðòðèäæåé äëÿ íàèáîëåå ïîïóëÿðíûõ ìîäåëåéñâîèõ öâåòíûõ ëàçåðíûõ ïðèíòåðîâ — Epson AcuLaser C900/1900 è EpsonAcuLaser C1100.

Будущие расходы


Способность корпоративного принтераработать в беспроводной сети — ñâîéñòâîïîëåçíîå, íî ïîêà íå îáÿçàòåëüíîå

На волне подъема интернет–эко−номики и всемирного «бумадот−комов», завершившегосяграндиозным обвалом, некото−

рые деятели предлагали создать «Рус−ский NASDAQ», чтобы обеспечитьприток частных инвестиций на россий−ский рынок информационных техноло−гий. Что ж, наши «домохозяйки» долж−ны сказать отдельное «спасибо» тем,кто не допустил тогда появления псев−добиржи отечественного хай−тека. Вусловиях, когда инвестиции легко при−влекались под простое заклинание«интернет−бизнес», а купающиеся впотоке дармовых денег компании дажеи не думали показывать прибыль, всяэта конструкция неминуемо рухнула бы,погребя под собой не только надеждына появление в стране настоящегофондового рынка, но и сформировавтотальное недоверие к «компьютерщи−кам» у массового инвестора, сравняв«самый цивилизованный рынок» с Ма−вроди и прочими строителями финан−совых «пирамид».

Сегодня на дворе иные времена. ВРоссии появился фондовый рынок.Ключевые индексы финансовой актив−ности растут. Не за горами появлениемассового класса частных вкладчиков,прежде всего, благодаря росту популяр−ности паевых фондов и различных формдоверительного управления. Но главное,снова слышны слова об инновациях ивысоких технологиях как новом движи−теле российской экономики.

Как таковой, хай−тек почти немыслимбез привлеченных инвестиций. И оче−видно, что успехи десятков российскихвысокотехнологичных компаний сновавызывают интерес у институциональныхинвесторов. Впрочем, не только у них.Все более широкая аудитория потенци−альных частных инвесторов интересует−ся: нельзя ли подойти к кассе, заплатитьденьги и стать совладельцем самыхперспективных российских ИТ−бизне−

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÈÍÂÅÑÒÈÖÈÈ


Как продаетсяперспективаÇà÷åì «ÔÈÍÀÌ» ðàñøèðÿåò êðóã èíâåñòîðîâ â ðîññèéñêèé õàé−òåê

Денис Волков

Ëåò äåñÿòü íàçàä ïðîäâèíóòûå àíàëèòèêè ëþáèëè ïîøóòèòü: äåñêàòü, Microsoft è äðóãèå ведущиеИТ–компании мира, акции которых котируются на бирже, принадлежатна самом деле никаким не Биллам Гейтсам, а «американскимдомохозяйкам». Êàê èçâåñòíî, â êàæäîé øóòêå åñòü äîëÿ øóòêè. Íî âî ìíîãîì îíè áûëè ïðàâû.

сов, чтобы лет через пять эта доля пре−вратилась в самый настоящий капитал?

Одними из первых новые возможно−сти в этом сегменте разглядели в хол−динге «ФИНАМ». Не так давно деятель−ность по взращиванию перспективныхИТ–компаний вылилась в формированиезакрытого ПИФа «ФИНАМ — Информа−ционные технологии». Может быть, это иесть ответ на вопрос о том, как купитьсебе кусочек русского хай−тека? Закомментарием «Бизнес−журнал» при−шел к ССееррггееюю ММИИХХЕЕЕЕВВУУ, курирующемуИТ−направление холдинга «ФИНАМ».

— Сергей, сегодня уже можно опери−ровать целым списком перспективных сточки зрения роста капитализации ИТ−компаний, в той или иной форме полу−чивших инвестиции «ФИНАМа». «Бе−гун», «Бука», MoneyMail, «Мамба», ук−раинская фирма OnText. До недавнеговремени это была «обычная» инвести−ционная деятельность. Теперь же по−явился закрытый ПИФ. Зачем? Хотитеоткрыть деньгам российских домохозяекдорогу в мир хай−тека?

— Возможно, и для них. Так или ина−че, наша инвестиционная деятельность вИТ–направлении оформилась уже в ви−

де фонда. Поначалу мы подбирали ин−тересные проекты, однако не покупали вних «будущие доходы», как это обычнопроисходит при инвестировании. Мыприобретали, прежде всего, реальные,уже «работающие» проекты, причем,как правило, привлекали кого–то в со−инвесторы. Теперь же мы создалиЗПИФ, чтобы на этот рынок могли выйтиинвесторы другого типа: обладающие нестоль значительными активами или лю−ди, которые плохо разбираются в рынке.

— Выбранная форма фонда — за−крытый ПИФ — связана с желаниемобезопасить инвесторов? И не планиру−ется ли сделать фонд открытым?

— «Закрытая» форма фонда наибо−лее безопасна для инвесторов. Откры−тому ПИФу нужно обеспечивать ликвид−ность. В ситуации, когда кто–то извкладчиков неожиданно решит вывестиэнную сумму из фонда или вообще про−дать свой пай, нам придется искать но−вого инвестора.

Такая же ситуация, кстати говоря,складывается вокруг фондов недвижи−мости — очень сложно создать открытыйфонд. Конечно, в заранее оговоренныемоменты времени мы сообщаем о стои−

мости фонда вообще и конкретноговклада в частности. И в эти периодывкладчик, при желании, может продатьсвою долю нам. На протяжении времени,когда фонд «закрыт», мы просто прово−дим пересчет стоимости его доли. Повто−рю, основная сложность в том, что бума−

ги, входящие в фонд, не так ликвидны,как бумаги, обращающиеся на бирже.

— Видимо, что–то и правда меняетсяв стране, если интерес инвесторов при−влекают не только нефть, газ и недви−жимость, но и информационные техно−логии…

— Перелом произошел, когда в Рос−сии доля населения, имеющего постоян−ный доступ к сети Интернет, достигла всреднем 10%. Причем в крупных городахуровень проникновения Интернета го−раздо выше. В таких условиях IT–бизнесуже становится прибыльным, конечно,при условии, что он правильно построен.Кроме прочего, в стране появилось мно−го свободных денег. Причин тому не−сколько, в первую очередь — небываловысокие мировые цены на энергоноси−тели. На рынке аккумулированы значи−тельные средства, которые необходимовкладывать в выгодные бизнесы. Тради−ционные отрасли не всегда отвечаютожиданиям инвесторов, а значит, по−следние начинают искать новые пути.

— С момента первых приобретений,совершенных «ФИНАМом» на рынкероссийского хай−тека, прошло уже не−сколько лет. Так что, это были правиль−ные покупки?

— Да, покупки были правильными. Иденьги были вложены очень грамотно.Например, капитализация первого на−шего приобретения, компании «Бегун»,выросла на порядок.

— Тем не менее, многие предыдущиеинвестиции были несоизмеримы помасштабам. Взять хотя бы «Буку» иOnText. Какая пропорция между круп−ными игроками и небольшими, пусть да−же весьма перспективными, стартапамизаложена в политику фонда?

— OnText — это не приобретение впользу фонда, а инвестиции, сделанныедля наращивания капитализации другойнашей компании, E–Generator. Состоя−

ÈÍÂÅÑÒÈÖÈÈ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Ðîäèëñÿ â Óôå â 1970 ãîäó. Îêîí÷èëÌîñêîâñêèé èíñòèòóò ýêîíîìèêè è ïðàâàïî ñïåöèàëèçàöèè «Ìåíåäæìåíò». Â«ÔÈÍÀÌå» ñ 1999 ãîäà.Èäåîëîã, ñîçäàòåëü è áåññìåííûé ðóêî-âîäèòåëü îäíîèìåííîãî ñàéòà —www.finam.ru. Êóðèðóåò â õîëäèíãå áëîêìàðêåòèíãà è ðåêëàìû, à òàêæå ôîíä«ÔÈÍÀÌ — Èíôîðìàöèîííûå òåõíîëî-ãèè» è ñïåöèàëüíûå ïðîåêòû.Äî ïðèõîäà â «ÔÈÍÀÌ» ðàáîòàë àíàëè-òèêîì ôîíäîâîãî, à çàòåì ôüþ÷åðñíîãîðûíêà íà ÐÒÑÁ.Èìååò îáøèðíûé îïûò ðàáîòû â ìàðêå-òèíãå, ðåêëàìå è èçäàòåëüñêîì áèçíåñå.Ëþáèò ðåøàòü ïðîáëåìû è íåìíîãî æà-ëååò, ÷òî íà õîááè ñîâñåì íå îñòàåòñÿâðåìåíè.

Сергей

Михеев,

êóðàòîðÈÒ–íàïðàâëåíèÿõîëäèíãà «ÔÈÍÀÌ»

Российские ИТ−компании вызываютинтерес íå òîëüêî ó èíñòèòóöèîíàëüíûõ, íî è ó ÷àñòíûõ èíâåñòîðîâ

лась локальная сделка. И, честно гово−ря, нас удивило столь пристальное вни−мание рынка к этой покупке.

— Вероятно, публика решила, что выначинаете масштабные инвестиции внебольшие компании, работающие нарынке ИТ…

— Возможно. Если говорить о весеприобретенных активов, то преиму−щественно это средние по масштабампроекты, которые уже вышли на опре−деленные обороты.

Должен сказать, что инвестиционноесообщество крайне консервативно. Ко−гда мы проводили IPO компании «Пава»и предлагали инвесторам купить пакетакций нового эмитента, люди, привык−шие вкладываться в нефтянку и метал−лургию, с нескрываемым удивлениемотносились к идее инвестировать «вхлеб». Так вот, с информационными тех−нологиями все еще сложнее. Небольшойштрих: инвестор, который вошел с намив долю при покупке «Бегуна», искреннеудивился, что его вложения окупились втакие рекордные сроки.

— Получается, что вы ориентируетесьна тех людей, у которых есть достаточ−ные деньги и которые могут позволитьсебе вложить их в рискованные пред−приятия?

— Да, пока складывается именно та−кая ситуация с инвестициями в ИТ. Но, вконце концов, операции на фондовомрынке нужно начинать только тогда, когдау вас уже есть что–то за душой. Если по−мните, в начале появления псевдофондо−вого рынка люди продавали квартиры,вкладывались в сомнительные бизнесы,а потом эти компании «лопались». Набиржу нужно выходить только когда выполностью обеспечили себя и свою се−мью. Лишь тогда оставшимися средства−ми можно рисковать, ведь можно сорватьбольшой куш, а реально и проиграть.

— Венчурные инвестиции — риск поопределению. Тем более когда за спиноймаячит зловещая тень краха «экономикидот–комов»…

— Причина краха большинства ком−паний того периода состояла в том, чтона вооружение была взята неправильнаябизнес–модель. А ведь в венчурныхпроектах она должна быть как минимумвнятной. Во многих российских интер−нет−проектах бизнес строился по той жесамой схеме, что и на Западе, то есть нио каком долгосрочном плане развития иречи не шло. Логика была примерно та−

кая: «Мы приведем миллион посетите−лей, а когда–нибудь потом научимся наних зарабатывать». Бизнес, построен−ный на такой модели, не может работатьпо определению. Сегодня же мы тща−тельно анализируем денежные потоки,которые будут задействованы в проекте,сроки окупаемости и стратегию проектав целом. Это другая ситуация. И другойподход. Да, определенный риск естьвсегда. Но сегодня его можно «считать»,анализировать.

— Приобретая тот или иной высоко−технологичный бизнес, вы, прежде все−го, покупаете команду или идею?

— Проблема внятного и разумногоменеджмента очевидна: эффективнойсистемой управления может похвастать−ся далеко не каждая компания. Если кнам приходит интересный человек с ин−тересной идеей, но у него нет менедже−ра, который может реализовать этотпроект, а у самого автора нет четкогопредставления о том, что делать с егоразработками, мы с высокой долей ве−роятности откажемся от приобретения

такой компании. Здесь нужен не только«изобретатель», нужны люди, которыесмогут реализовать идею. В некоторыхслучаях мы можем предоставить руково−дителя проекта со своей стороны, по−скольку создали кадровый резерв, спо−собный принять на себя управление. Ноэто не совсем правильно.

— Как осуществляется поиск и отборкандидатов на получение инвестицион−ных инъекций?

— Ничего сверхъестественного.Обычная технология. Мы транслируемсвои интересы компаниям, работающимна рынке ИТ, а в ответ к нам начинаетпоступать поток предложений. Одно−временно стараемся общаться в кругулюдей, работающих в этой области. Всепредложения внимательно рассматри−ваются, а затем мы начинаем плотно ра−ботать с теми, кто нас заинтересовал. И,разумеется, привлекаем консультантов.Так, нас консультирует Леонид Делицын,ранее работавший в «Рамблере».

— Считается, что в России множество«молодых и перспективных» ИТ−компа−ний, которые немедленно рванут вверх,как только в них вложат деньги. Какимтребованиям должна отвечать компания,чтобы стать объектом инвестирования ввашем случае?

— У нас есть целый регламент, кото−рый описывает эти требования. В первуюочередь, мы должны понимать, подо чтопривлекаются инвестиции. Если деньгинужны для осуществления внятных дей−ствий, под конкретную программу и наопределенный период, мы купим такойбизнес. И, разумеется, мы должны уви−деть, что в этой компании есть менедже−ры, которые заставят команду работать.

— То есть вы не вложите деньги вкомпанию, состоящую только из однихпрограммистов, возможно, даже гени−альных?

— А это не наша функция. Здесьдолжны работать менеджеры, которыеполучат часть капитала компании и бу−дут заниматься ее развитием. Возмож−но, это будут те же бывшие программи−сты, которые смогли заработать деньги.Мы же стремимся к другому. Даже еслиу человека есть интересная идея, мы сним расстаемся, потому что это еще небизнес. Вероятно, он просто слишкомрано пришел к нам. Да, у нас есть вен−чурные проекты в прямом смысле сло−ва, но это не основное направление де−ятельности. Скорее, мы — стратегиче−ские инвесторы, а значит, входим вбизнес, когда он достиг определеннойзрелости. Недавно к нам поступилопредложение, связанное с разработкойнового, революционного аппаратногообеспечения. Но проект находится наочень ранней стадии, и нам, к сожале−нию, придется его отклонить.

— И как вы участвуете в деятельнос−ти таких компаний?

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÈÍÂÅÑÒÈÖÈÈ


Ðîññèéñêàÿ âûñîêîòåõíîëîãè÷íàÿ êîìïàíèÿ ñ êàïèòàëèçàöèåé íà óðîâíå 100 ìèëëèîíîâäîëëàðîâ — реальный кандидат на IPO

— Есть две формы. Это активное ин−вестирование, когда мы участвуем в со−вете директоров, вкладываем силы иэнергию в развитие проекта и пытаемсядобиться появления синергии междуразличными приобретенными компани−ями. Второй вариант — менее активнаяформа присутствия, когда мы контроли−руем преимущественно финансовыерезультаты. В таком случае нас интере−сует только, чтобы компания генериро−вала определенный денежный поток,все остальное — в сфере компетенциитоп–менеджера компании.

— От чего зависит выбор той илииной модели?

— Предположим, есть компании, ко−торые уже поставлены на определен−ные рельсы. Они и дальше пойдут поним, как по накатанной. Бизнес этихкомпаний прост и понятен, а значит,инвестор не обязан занимать активнуюпозицию. Но есть и другие проекты, гдеот активной позиции владельца зависиточень многое. Так, в некоторых ситуа−циях бывает необходимо пожертвоватьтекущей доходностью проекта радиперспективы дальнейшей рентабель−ности. Менеджеры компании просто неспособны на такие действия, ведь ониориентированы на то, чтобы поддержи−вать заданный уровень доходности.

Стратегические решения такого рода— это задача владельца.

— Вы планируете выводить своих«подопечных» на IPO?

— Возможны варианты. С одной сто−роны, размещение на бирже акций рос−сийских ИТ–компаний привлечет инте−рес инвесторов к этому рынку в целом.Однако очень многое зависит от качест−ва проведения IPO, здесь слишком мно−го нюансов, чтобы говорить об однознач−ной корреляции. Но мы не сбрасываемсо счетов ни одного из возможных вари−антов развития событий. И если увидим,что кто–то из наших подопечных достигкапитализации на уровне 100 миллионовдолларов, то, скорее всего, попытаемсявывести такую компанию на IPO. Еслинет — возможно, будем продавать этотбизнес. Планировать только один сцена−рий развития событий в корне неверно.

— Есть информация, что вы готовыприобретать, в том числе, и региональ−ные компании.

— Мы провели переговоры о приоб−ретении только с одной региональнойИТ–компанией, но пока не достигли со−глашения. Вообще говоря, «регионы» —слишком размытое определение. Какминимум, есть явные центры концентра−ции. Скажем, в Новосибирске оченьсильна научная и техническая база,

причем, вопреки распространенномумнению, в городе и области высок нетолько уровень развития ИТ, но и руко−водящего состава, я сам знаю немалоталантливых менеджеров из Новосибир−ска. В целом же, ИТ–бизнес хорош тем,что в России он не локализован геогра−фически. Поэтому мы совершенно спо−койно можем присматриваться к регио−нам, если там есть что−то интересное.Так, к моменту покупки E–Generator былновосибирским проектом. И менеджербыл из Новосибирска. В некоторых от−ношениях регионы оказываются ничутьне менее продвинутыми, чем Москва.

В целом, мы не собираемся ограни−чивать поле деятельности фонда толькоинтернет−проектами. Генеральноестратегическое направление — вложе−ния в сектор высоких технологий. Насинтересуют постиндустриальные проек−ты, которые способны быстро расти ибыстро приносить прибыль, несмотря навысокую степень риска. Нам интересныи достаточно крупные проекты, прибылькоторых формируется за счет высокихоборотов, а не маржи. Но таких проектовв стране пока немного. К тому же это ча−ще всего предполагает работу с запад−ными инвестиционными фондами, а по−тому выходит за рамки профиля, опре−деленного для нашего ПИФа. �

ÈÍÂÅÑÒÈÖÈÈ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Формально несчастный случайна производстве — это со−бытие, в результате которогоработник получил травму той

или иной степени тяжести, выполняясвои трудовые обязанности. Порядокрасследования таких происшествийустановлен статьей 229 Трудового ко−декса.

Сразу после трагического инциден−та, не теряя хладнокровия, руководствокомпании должно издать приказ об ор−ганизации специальной комиссии всоставе не менее трех человек. Кроме

директора, в состав комиссии обычновходят специалист по охране труда(если его нет — лицо, назначенное от−ветственным за организацию работы поохране труда на предприятии приказомработодателя), представители работо−дателя и профсоюза (при наличии та−кового). Имейте в виду: непосред−ственный начальник пострадавшего неможет являться членом комиссии. Еслитравму получил работник частногопредприятия, где, естественно, нет нипрофсоюзных ячеек, ни штатного ин−женера по охране труда, то в состав

комиссии входят сам предприниматель(или его уполномоченный представи−тель), представитель пострадавшего иприглашенный специалист по охранетруда, способный разобраться в ситу−ации.

Если несчастный случай произошелс группой людей или повлек смертель−ный исход, то работодатель в течениесуток с момента происшествия обязансообщить о нем в трудовую инспекцию,в прокуратуру и в отделение Фонда со−циального страхования. Возглавлятькомиссию в этой ситуации будет уже го−сударственный инспектор по охранетруда, а при несчастном случае, по−влекшем гибель пяти человек и более, всостав комиссии включаются еще ипредставители Федеральной инспекциитруда. И, наконец, в случае крупныхаварий, приведших к гибели 15 человеки более, расследование проводиткомиссия, состав которой утверждаетнепосредственно правительство РФ.Попытка утаить от соответствующихорганов несчастный случай на произ−водстве грозит работодателю ответ−ственностью по статье 19.7 КоАП РФ(штраф от 3 000 до 5 000 рублей). Занарушения в процессе расследованияработодателя также могут наказать постатье 5.27 КоАП РФ (штраф от 500 до5 000 рублей).

На расследование обычного проис−шествия комиссии отводится три дня,разбирательство по поводу групповогонесчастного случая может проходить втечение 15 дней. Если работник не со−общил руководству о получении травмыили если некоторое время после траги−ческого инцидента он сохранял трудо−способность, комиссия по его заявле−нию может расследовать обстоятельст−

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÌÅÍÅÄÆÌÅÍÒ


Трав

мат

олог

ияАл

ена

Туля

кова

Êîå−êòî èç íàåìíûõ ðàáîòíèêîâ âñå åùå óâåðåí, ÷òî ôóíêöèÿðàáîòîäàòåëÿ ñâîäèòñÿ èñêëþ÷èòåëüíî ê áåñïîùàäíîìóýêñïëóàòèðîâàíèþ. Îäíàêî ðóêîâîäÿùàÿ äîëæíîñòü ïðåäïîëàãàåò è îòâåòñòâåííîñòü. Несчастный случай можетпроизойти на любом предприятии, а несоблюдение необходимых процедур поройоборачивается для руководства еще большейпроблемой, чем сам инцидент.

Расследованию подлежат события, âðåçóëüòàòå êîòîðûõ ðàáîòíèêàìèáûëè ïîëó÷åíû óâå÷üÿ èëè òðàâìû,âêëþ÷àÿ:� îæîãè; � òåïëîâûå óäàðû;� îáìîðîæåíèÿ;� óòîïëåíèÿ;� ïîðàæåíèÿ ýëåêòðè÷åñêèì òîêîì(â òîì ÷èñëå ìîëíèåé);� óêóñû è äðóãèå òåëåñíûå ïî-âðåæäåíèÿ, íàíåñåííûå æèâîòíûìèèëè íàñåêîìûìè;� ïîâðåæäåíèÿ òðàâìàòè÷åñêîãîõàðàêòåðà, ïîëó÷åííûå â ðåçóëüòà-òå âçðûâîâ, àâàðèé, ðàçðóøåíèÿçäàíèé, ñîîðóæåíèé è êîíñòðóêöèé,ñòèõèéíûõ áåäñòâèé è äðóãèõ ÷ðåç-âû÷àéíûõ îáñòîÿòåëüñòâ;� èíûå ïîâðåæäåíèÿ çäîðîâüÿ,îáóñëîâëåííûå âîçäåéñòâèåì íàïîñòðàäàâøåãî îïàñíûõ ôàêòîðîâ.

Рас

след

ован

ие

неи

збеж

но

ва в течение месяца. Срок изучениядела может быть продлен (но не более,чем на 15 дней) еще при одном усло−вии — если комиссии требуются допол−нительные сведения, например, меди−цинские заключения.

Сгорел на работеПо окончании расследования ко−

миссия должна дать ответ на главныйвопрос, мучающий работодателя: явля−ется ли произошедшее несчастнымслучаем на производстве или несчаст−ным случаем, не связанным с произ−водством.

Чтобы определить, является литравма производственной, нужноучесть два фактора: на какой террито−рии случился инцидент и выполнял лисотрудник служебные обязанности вэтот момент.

Если несчастный случай произошелс работником у станка — все понятно.Но травма будет считаться производ−ственной и в том случае, если она полу−чена в командировке, по пути домой илииз дома на служебной машине.

Однако есть категории сотрудников,«рабочую территорию» которых опре−делить весьма сложно. Например, чтосчитать «рабочей территорией» курье−ра? Весь город? В таких ситуациях при−

нимается во внимание второй фактор:если курьер пострадал не на террито−рии предприятия, но исполняя своислужебные обязанности, то травма так−же будет считаться производственной.

Бывают и более сложные ситуации.Скажем, работник пострадал на терри−тории предприятия в тот день, когдапришел оформляться на работу. Здесьвсе зависит от нюансов: если заявле−

ние уже было подписано руководством,а приказ о приеме на работу составлен,то инцидент может считаться несчаст−ным случаем на производстве. Никакихвиз работодателя на заявлении ещенет? Значит, несчастье носило непро−изводственный характер. Впрочем,если пострадавший с решением ко−миссии не согласен, он имеет правообжаловать его в судебном порядке.

Кроме классификации происшест−вия как несчастного случая на произ−

водстве или несчастного случая, несвязанного с производством, комиссияустанавливает его обстоятельства ипричины, а также определяет лиц, до−пустивших нарушения требований без−опасности и охраны труда. Делается этопутем опроса — члены комиссии бесе−дуют со всеми очевидцами происшест−вия, работниками, ответственными засоблюдение правил техники безопас−

ности, и, при возможности, с самим по−страдавшим. Кроме того, комиссияпроводит и осмотр места, где произо−шло несчастье. Все результаты опро−сов и осмотров фиксируются в прото−колах, которые подписывают все членыкомиссии. По каждому несчастномуслучаю на производстве, вызвавшемупотерю трудоспособности работникомна срок не менее одного дня, оформля−ется акт по типовой форме (так назы−ваемая Н−1). Если произошел группо−

ÌÅÍÅÄÆÌÅÍÒ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Â îòëè÷èå îò îáÿçàòåëüíûõ âûïëàò,компенсация морального вреда — ðåçóëüòàòìèðîâîãî ñîãëàøåíèÿ èëè ðåøåíèÿ ñóäà

вой несчастный случай, то акт состав−ляется на каждого пострадавшего от−дельно. Документ оформляется в трехэкземплярах (для работника, отделенияФСС и работодателя), если несчастьеслучилось с работником организации, ив четырех экземплярах, если травмуполучил сотрудник сторонней фирмы,например, командировочный или сту−дент, проходящий практику. Один эк−земпляр акта в этом случае долженбыть направлен работодателю такого

специалиста вместе со всеми материа−лами и актом расследования несчаст−ного случая.

Некоторые происшествия комиссияможет признать не являющимися не−счастными случаями на производстве.Они также должны расследоваться вобщем порядке, но организация неучитывает их и оформляет актом про−извольной формы. К ним могут отно−ситься, например:� смерть вследствие общего заболе−вания или самоубийства;� смерть, единственной причиной ко−торой явилось алкогольное или нарко−тическое опьянение работника, не свя−занное с технологическим процессом;� несчастный случай, произошедшийпри совершении пострадавшим по−ступка, содержащего признаки уголов−ного преступления.

Все эти события должны подтвер−дить представители учреждений здра−воохранения или правоохранительныхорганов.

В случае каких−либо разногласиймежду членами комиссии решениепринимается большинством голосов.Впрочем, члены комиссии, несоглас−ные с решением, могут высказать аргу−ментированное особое мнение, котороедолжно быть приобщено к материаламрасследования.

Все несчастные случаи на предпри−ятии фиксируются в специальном жур−нале. Этот журнал вместе с материала−ми расследований должен храниться ворганизации 45 лет. Формы документов,необходимых для расследования не−счастных случаев на производстве, ра−ботодатели легко обнаружат на сайтеФСС (www.fss.ru).

Никто не застрахованСогласно законодательству (Феде−

ральный закон от 24 июля 1998 года№ 125−ФЗ «Об обязательном социаль−ном страховании от несчастных случа−ев на производстве и профессиональ−ных заболеваний»), все работающиеграждане в нашей стране подлежатобязательному социальному страхова−нию от несчастных случаев на произ−водстве и профзаболеваний. И не име−ет значения, кто является работодате−лем – крупная компания или частныйпредприниматель. По отношению ксвоим работникам все они являютсястрахователями и вносят за застрахо−ванных лиц взносы в ФСС, который, в

случае несчастья, выплачивает по−страдавшим страховые суммы.

Кроме того, на работодателе лежитлишь обязанность возмещения мо−рального вреда. Если работник считает,что полученная травма не только при−чинила вред его здоровью, но и нане−сла моральный вред, он обращается кработодателю с просьбой его компен−сировать. Между работником и работо−дателем в такой ситуации может бытьлибо заключено мировое соглашение овыплате некоей устраивающей обе сто−

роны суммы, либо работник может об−ратиться с исковым заявлением в суд.

Взносы по обязательному социаль−ному страхованию от несчастных слу−чаев на производстве и профессио−нальных заболеваний для работодателяне слишком обременительны, так какНалоговый кодекс разрешает относитьих к расходам, которые учитываются вцелях налогообложения прибыли.

Сумма взносов, уплачиваемых ра−ботодателем, зависит от размера при−своенного ему страхового тарифа.Страховой тариф, в свою очередь, оп−ределяется в зависимости от вида дея−тельности организации (строительнаяэто компания или, например, аптека), а

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÌÅÍÅÄÆÌÅÍÒ


При расследовании несчастного случая

на производстве ðàáîòîäàòåëü1 çàñ÷åò ñîáñòâåííûõ ñðåäñòâ îáÿçàíîáåñïå÷èòü:� âûïîëíåíèå òåõíè÷åñêèõ ðàñ÷å-òîâ, ïðîâåäåíèå ëàáîðàòîðíûõ èñ-ñëåäîâàíèé, èñïûòàíèé, äðóãèõ ýêñ-ïåðòíûõ ðàáîò è ïðèâëå÷åíèå â ýòèõöåëÿõ ñïåöèàëèñòîâ-ýêñïåðòîâ;� ôîòîãðàôèðîâàíèå ìåñòà ïðîèñ-øåñòâèÿ è ïîâðåæäåííûõ îáúåêòîâ,ñîñòàâëåíèå ïëàíîâ, ýñêèçîâ, ñõåì;� ïðåäîñòàâëåíèå òðàíñïîðòà, ñëó-æåáíîãî ïîìåùåíèÿ, ñðåäñòâ ñâÿçè,ñïåöèàëüíîé îäåæäû, ñïåöèàëüíîéîáóâè è äðóãèõ ñðåäñòâ èíäèâèäó-àëüíîé çàùèòû, íåîáõîäèìûõ äëÿïðîâåäåíèÿ ðàññëåäîâàíèÿ.

1 Ïðè ðàññëåäîâàíèè íåñ÷àñòíîãîñëó÷àÿ íà ïðîèçâîäñòâå ó ðàáîòî-äàòåëÿ — ôèçè÷åñêîãî ëèöà íåîá-õîäèìûå ìåðîïðèÿòèÿ è óñëîâèÿïðîâåäåíèÿ ðàññëåäîâàíèÿ îïðåäå-ëÿþòñÿ ïðåäñåäàòåëåì êîìèññèè.

За

свой

сч

ет

При расследовании несчастного случая

на производстве ïîäãîòàâëèâàþòñÿñëåäóþùèå äîêóìåíòû1:� ïðèêàç (ðàñïîðÿæåíèå) ðàáîòî-äàòåëÿ î ñîçäàíèè êîìèññèè ïîðàññëåäîâàíèþ íåñ÷àñòíîãî ñëó÷àÿ;� ïëàíû, ýñêèçû, ñõåìû, à ïðè íå-îáõîäèìîñòè — ôîòî- è âèäåîìà-òåðèàëû ìåñòà ïðîèñøåñòâèÿ;� äîêóìåíòû, õàðàêòåðèçóþùèåñîñòîÿíèå ðàáî÷åãî ìåñòà, íàëè÷èåîïàñíûõ è âðåäíûõ ïðîèçâîäñòâåí-íûõ ôàêòîðîâ;� âûïèñêè èç æóðíàëîâ ðåãèñòðà-öèè èíñòðóêòàæåé ïî îõðàíå òðóäàè ïðîòîêîëîâ ïðîâåðêè çíàíèé ïîîõðàíå òðóäà;� ïðîòîêîëû îïðîñîâ î÷åâèäöåâíåñ÷àñòíîãî ñëó÷àÿ è äîëæíîñòíûõëèö, îáúÿñíåíèÿ ïîñòðàäàâøèõ;� ýêñïåðòíûå çàêëþ÷åíèÿ ñïåöèà-ëèñòîâ, ðåçóëüòàòû ëàáîðàòîðíûõèññëåäîâàíèé è ýêñïåðèìåíòîâ;� ìåäèöèíñêîå çàêëþ÷åíèå î õà-ðàêòåðå è ñòåïåíè òÿæåñòè âðåäà,ïðè÷èíåííîãî çäîðîâüþ ïîñòðàäàâ-øåãî, èëè ïðè÷èíå åãî ñìåðòè, îíàõîæäåíèè ïîñòðàäàâøåãî â ìî-ìåíò íåñ÷àñòíîãî ñëó÷àÿ â ñîñòîÿ-íèè àëêîãîëüíîãî, íàðêîòè÷åñêîãîèëè òîêñè÷åñêîãî îïüÿíåíèÿ;� êîïèè äîêóìåíòîâ, ïîäòâåðæäà-þùèõ âûäà÷ó ïîñòðàäàâøåìó ñïå-öèàëüíîé îäåæäû, ñïåöèàëüíîéîáóâè è äðóãèõ ñðåäñòâ èíäèâèäó-àëüíîé çàùèòû â ñîîòâåòñòâèè ñäåéñòâóþùèìè íîðìàìè;� âûïèñêè èç ðàíåå âûäàííûõ íàäàííîì ïðîèçâîäñòâå (îáúåêòå)ïðåäïèñàíèé ãîñóäàðñòâåííûõ èí-ñïåêòîðîâ ïî îõðàíå òðóäà è äîëæ-íîñòíûõ ëèö òåððèòîðèàëüíîãî îð-ãàíà ãîñóäàðñòâåííîãî íàäçîðà (åñ-ëè íåñ÷àñòíûé ñëó÷àé ïðîèçîøåë âîðãàíèçàöèè èëè íà îáúåêòå, ïîä-êîíòðîëüíûõ ýòîìó îðãàíó);� äðóãèå äîêóìåíòû ïî óñìîòðå-íèþ êîìèññèè.

1 Äëÿ ðàáîòîäàòåëÿ — ôèçè÷åñ-êîãî ëèöà ïåðå÷åíü ïðåäñòàâëÿå-ìûõ ìàòåðèàëîâ îïðåäåëÿåòñÿïðåäñåäàòåëåì êîìèññèè, ïðîâî-äèâøåé ðàññëåäîâàíèå.

Мес

то п

рои

сшес

тви

я

Âñå ýòî ãðóñòíî. Äàæå â òåîðèè. Íî, êàê áû òî íè áûëî, к подобнымситуациям нужно готовиться заранее

также от количества несчастных случа−ев, происшедших с ее работниками.Если ситуация благополучная, то фир−ма может даже получить в ФСС скидкуна действующий страховой тариф. Длярассмотрения вопроса об установле−нии скидки на текущий год предприятиев срок до 15 мая должно предоставить вотделение ФСС по месту своей регист−рации следующие документы:� заявление об установлении скидки;� сведения о прохождении работника−ми обязательных, предварительных ипериодических медицинских осмотровпо состоянию на 31 декабря 2005 года;� протокол аттестации рабочих мест поусловиям труда и сводную ведомостьрабочих мест и результатов их аттеста−ции по условиям труда.

Если произошел несчастный случайна производстве, то все выплаты ра−ботнику производятся за счет средствФСС, а действия работодателя должныбыть направлены на то, чтобы постра−давший получил все, что ему полагает−ся. Закон № 125−ФЗ устанавливаетследующие виды страхового обеспече−ния:� пособие по временной нетрудоспо−собности;� единовременные и ежемесячныестраховые выплаты;

� оплата дополнительных расходов намедицинскую, социальную и профес−сиональную реабилитацию постра−давшего в случае прямых последствийнесчастья.

Пособие по временной нетрудо−способности выплачивается работни−ку за весь период, подтвержденныйбольничным листом, с момента полу−чения травмы и до выздоровлениялибо до установления полной утратыпрофессиональной трудоспособнос−ти. Организация начисляет пособие всчет страховых взносов в ФСС. Прирасчете такого «больничного» должнысоблюдаться следующие правила.Во−первых, пособие по временнойнетрудоспособности вследствие не−счастного случая на производствевсегда выплачивается в размере100% среднего заработка, независи−мо от продолжительности трудовогостажа пострадавшего сотрудника. Аво−вторых, такое пособие не ограни−чивается максимальным размером.Выплачивается «больничный» по ме−сту работы. Все расходы отражаютсяв расчетной ведомости, которая еже−квартально представляется в ФСС. Носотрудники фонда имеют право про−верить правильность начисления по−собия.

А вот единовременные и ежемесяч−ные выплаты пострадавшим работни−кам назначает и выплачивает уже самФСС. Работодатели обязаны лишьпредоставить фонду документы, необ−ходимые для правильного расчета по−собия (акт по форме Н−1, справку озаработной плате сотрудника и т. д.). Вакте по форме Н−1 обязательно долж−на быть указана степень вины постра−давшего в процентах. Если при рас−следовании страхового случая уста−новлено, что производственная травмапроизошла вследствие неосторожнос−ти пострадавшего, то размер ежеме−сячных страховых выплат снижается всоответствии со степенью вины работ−ника. Впрочем, уменьшение более чемна 25 процентов недопустимо.

Не позднее 10 дней со дня поступ−ления заявления на обеспечение пострахованию и всех необходимых до−кументов ФСС обязан принять реше−ние о назначении или об отказе в на−значении страховых выплат. Есливследствие несчастного случая работ−ник умер, то на принятие такого реше−ния отводится два дня.

Все это грустно. Даже в теории. Но,как бы то ни было, к подобным ситуаци−ям нужно быть готовыми. Предупреж−ден — значит, вооружен. �

ÌÅÍÅÄÆÌÅÍÒ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Недавно один начинающий ме−неджер респектабельного рек−ламного агентства, только чтоокончивший престижный сто−

личный вуз, решил блеснуть эрудици−ей и «пониманием момента». «У нас вРоссии хорошо живут только нефтяныебароны и бюрократы — что, впрочем,почти одно и то же», — с апломбом за−явил он. Что ж, двух тысяч американ−ских долларов на самом деле с трудомхватает, чтобы снимать приличнуюквартиру в Москве, хорошо питаться,ежемесячно отдавать кредит за пре−стижную иномарку, стильно одеваться,не отказывать себе в покупке модныхцифровых гаджетов да еще и отклады−вать на отпуск.

Думал ли он о своем деле, о своембизнесе, о том, как взять и заработать,например, миллион — для начала? Ко−нечно, думал. Но ведь, понятная вещь,кругом заговор серьезных джентльме−нов, сумевших однажды удачно прило−жить руку к приватизации госсобствен−ности и финансовым схемам правитель−ства девяностых. Известно же, что всеэти дядьки намеренно не дают развер−нуться молодым талантам! Такая вотунылая пора. В общем, ничего не оста−ется, кроме как податься в менеджеры итоскливо смотреть на то, как жизнь про−ходит мимо.

Условия, в которых приходится стро−ить свои бизнесы российским предпри−нимателям, и впрямь не сахар. Но всеже... Называть свою страну «беспер−спективной» могут лишь постные люди,

которые не смогли (или не захотели) за−работать на ту жизнь, которая им нра−вится. Люди, которые так и не решилисьничего создать. Но, может быть, все–та−ки поучиться у тех, кому это удалось?

Рустам Тарико, 45 ëåò, «Ðóññêèé ñòàíäàðò»

В 38 лет, когда после августа 1998года все были напуганы кризисом и си−дели без денег, Рустам Тарико совер−шил самую настоящую рекламную ре−волюцию, положив начало обществупотребления. Он предложил «не откла−дывать жизнь на завтра» и брать кре−диты в его банке «Русский стандарт» —первом банке потребительского креди−тования.

К 2005 году, по оценкам французс−кого банка BNP Paribas, «Русскийстандарт» выдал кредиты каждомуседьмому москвичу. «Идея буквальновитала в воздухе, просто я первым ееподхватил и реализовал», — любитрассказывать Тарико. Но зато теперь унего самая быстрая яхта в Европе,вилла, принадлежавшая супругеСильвио Берлускони, собака Джо−Джоунс с ошейником Louis Vuitton иличным гувернером, каждый седьмоймосквич в должниках и — состояние в280 миллионов долларов. Считается,что Тарико — самый известный в Ев−ропе русский бизнесмен после Абра−мовича. Но начиналось–то все оченьскромно!

Закончил школу в татарском городкеМензелинске. Приехал в Москву. По−

ступил в МИИТ. Студентом начал рабо−тать в маленькой фирме, оказывавшейуслуги заезжим иностранцам (такси,билеты в театр и т. д.), затем в итальян−ском туристическом агентстве, котороеобслуживало деловые поездки. Своипервые большие деньги Рустам сделална «киндерсюрпризах», предложивпродавать их за рубли. А первый мил−лион — в 31 год, на контракте с Martini.Чем взял? Как минимум, готовностьюрисковать во имя большой цели: экс−клюзивный контракт с Тарико обещалиподписать только при условии, что задва месяца он сможет продать в Россиистолько Martini, сколько тогда продава−лось за год. Вот и весь секрет: выпол−нил тест — получил эксклюзив.

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ

Миллион до тридцатиВладимир Ляпоров

Вокруг все чаще говорят о том, что погоду в российском бизнесепостепенно начинает делать поколение «self–made». Êðàñèâàÿ ìåòàôîðà?Ïàòðèîòè÷åñêîå ñòðåìëåíèå âûäàòü æåëàåìîå çà äåéñòâèòåëüíîå? Ïîïûòêà «åâðîðåìîíòà» ôàñàäàíàöèîíàëüíîé ýêîíîìèêè? Äà íåò, ïîõîæå, âñå òàê è åñòü: åñëè âíèìàòåëüíî ïðèñìîòðåòüñÿ ê ñàìûìÿðêèì ôèãóðàì ðîññèéñêîãî áèçíåñà, ëåãêî ðàçãëÿäåòü èñòèííûå ôîðìóëû óñïåõà. Íèêàêîãîàäìèíèñòðàòèâíîãî ðåñóðñà, íèêàêèõ «ïàðòèéíûõ êàññ» çà ñïèíîé. Òîëüêî ñïîñîáíîñòü áûñòðîîáîñíîâàòüñÿ â ñâîåé íèøå, ñèëüíûå ðåêëàìíûå õîäû, óìåëûé ïèàð è ÿðêèå ñëîãàíû. À ïðîùåãîâîðÿ — óìíûé, êðåàòèâíûé ìàðêåòèíã.


Î «òðóäíîñòÿõ» ÷àùå äðóãèõ ãîâîðÿò òå, êòî íå ñìîã èëè íå çàõîòåë заработать на ту жизнь, которая им нравится

Марк Кауфман, 43 ãîäà, Kauffmann Collection

Опыт Марка Кауфмана еще раз до−казывает, что дистрибьюторский биз−нес — хороший трамплин для дальней−шей карьеры в бизнесе, а достойноепродолжение — собственный брэнд.Специалисты по маркетингу признают:успех Kauffmann Collection основан нетолько на свойствах продукта, но, преж−де всего, на его рекламной истории.Принципы виноделия впервые былиприменены в производстве водки, и те−перь всякий знает, что каждый год зерно

для производства Kauffmann закупаетсяв лучшем по средневзвешенным ре−зультатам предыдущих лет регионе и чтотираж ограничен: 25 тысяч бутылокежегодно, и ни одной больше. Вот вам ирецепт, как продавать водку по цене до2 500 рублей за бутылку.

Аркадий Новиков,42 ãîäà, Novikov

Закончив Академию народного хозяй−ства имени Плеханова, Новиков начиналповаром. В ресторане. «Прочувствовавклиентуру», открыл свой первый ресто−ран. «Изюминка» (кроме кухни, конеч−но) — грамотный пиар. Сначала былитолько рестораны (о точном количествесвоих заведений он говорить не любит —«Где−то далеко за пятьдесят»). А теперьвот еще и магазины, и продукты — гур−

ме−бутики Fauchon и Hediard, овощи ифрукты Novikov. И, наконец, зрелища —реалити−шоу «Кандидат», русская вер−сия американского шоу Дональда ТрампаThe Apprenticе. Впрочем, все это пустякипо сравнению с рекламой кредитныхкарт American Express, появившейся вконце прошлого года: в «главной роли» —снова Аркадий Новиков!

Олег Тиньков, 39 ëåò, «Òèíüêîôô»

Лучшее, что можно сделать в эпохувзрывной смеси посткоммунизма с

постмодернизмом, — построить свойсобственный брэнд. «Тинькофф» могбыть соком. Но стал пивом. «Научной»литературы по брэндостроительству несуществует, так что учиться приходитсяв процессе. Свой первый капитал

Тиньков заработал на продажах быто−вой техники через сеть магазинов«Техношок». Наивный по нынешниммеркам, но вполне креативный по темвременам лозунг «Техношок — возьмубольшой мешок» стал первым элемен−том в формуле успеха этого предпри−нимателя.

Говорят, Тиньков подражает РичардуБрэнсону, гламурному и светскому бри−танскому бизнесмену. В Англии Брэн−сон — национальный герой. А в РоссииТиньков — доказательство возможностисуществования частного бизнеса безгосударственного кармана.

Родился Тиньков в Ленинск–Кузнецке,что в Кемеровской области, и никогда неработал по найму (утверждает, что ничасу). Зато он стал первым, кто в 2003году на 1/7 части суши сделал, наконец,качественную рекламу в стиле sexy. Ко−нечно, умница Кальвин Кляйн еще лет задесять до того намекал, что «секс про−дает». Но до Тинькова у нас никто дажене пытался применить эту директиву напрактике и всерьез. Теперь «Тинькофф»продан Sun Interbrew за 300 миллионовдолларов. Что дальше? Говорят, Олегосваивает новый рынок — финансы истрахование.

ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Ýòè ëþäè èíòåðåñíû íå òåì, ÷òî áîãàòû, à òåì, êàê они добились амбициозныхцелей. В условиях, далеких от тепличных

Андрей Деревянченко,35 ëåò, Vitek

Ну сколько можно повторять: не «Ви−тёк», а «Витэк»! Хотя говорите, как вамнравится. Марка все равно узнаваемая.

Имя для этого брэнда выбирали тща−тельно. Устроили тендер среди ведущихсотрудников, причем сам Андрей Дере−вянченко принимал в этом процессе не−посредственное участие. Хотелось, что−бы марка была емкой и звучной, «своей»для русского уха, но — с «немецкимикорнями». Ведь Германия и Австрия дляроссийского потребителя — синонимыкачества.

В конце концов, остановились насинтезе Vita (жизнь) и Technik (техника).

Вот и получилось — Vitek Austria и сло−ган «Техника для жизни». Vitek, Vigor,Scarlett, Ves — ребята из одной тусовкипсевдоевропейских брэндов. Но Vitekсреди них, согласитесь, самый удачли−вый. Кстати, австрийская легенда при−годилась только в самом начале. «Когданачалась общенациональная рекламнаякампания, мы от нее отказались», — го−ворит Деревянченко. Результат: бук−вально за два года при помощи активнойрекламы и размещения продукта в по−пулярных телесериалах был построенпервый брэнд бытовой техники «для на−рода».

Вадим Дымов,35 ëåò, «Äûìîâ»

Предприниматель из ВладивостокаВадим Дымов сделал ставку на моднуюидею здорового образа жизни, предла−гая колбасу «Актив», «Легкую» и «Вита−мин». В традиционном сознании колба−са и хорошая физическая форма неочень–то сочетались. Вот почему авторыконцепции брэнда «Дымов», рассчиты−вая на средний класс и продажи черезсупермаркеты, решили разыграть картуфитнеса, а следом — «избранного каче−ства».

Самый свежий проект Дымова —совместный с Аркадием Новиковым:партнеры запускают сеть гриль–ресто−ранов «Дымов». На самом деле первымэтот прием использовал Олег Тиньков.Но почему бы не тиражировать успеш−ную идею? Пусть рестораны и продуктыпродвигают друг друга!

Евгений Чичваркин, 31 ãîä, «Åâðîñåòü»

Первый миллион, и даже намногобольше, пришел со скандальной рекла−мой. В 28 лет лицо «Евросети» ЕвгенийЧичваркин первым по полной програм−

ме опробовал технологию шокирующегобрэндинга. Сначала он похоронил мо−бильник как статусную вещицу. Затемвыяснил, что надпись xyz на плакате —лучший метод продвижения в бывшемСоветском Союзе. А теперь вот поощря−ет еще и смелые заявления своих кол−лег. «Наши покупатели пьют пиво наулице и матерятся в повседневном об−щении», — совершенно серьезно за−явил директор рекламной службы ком−пании Дмитрий Патрацкий на конфе−ренции «Мобильная связь в России».

Не знаете, как сделать себе имя припомощи скандала? Спросите Чичварки−на, он объяснит. Да не забудьте полюбо−пытствовать, что там за рифма в строфе«Евросеть — цены просто…». Кроме то−го, можете поинтересоваться, зачем да−рить первым десяти раздевшимся дого−ла покупателям телефоны. И откудаЧичваркин узнал, что желающих сделатьэто — тысячи.

Со стороны кажется, что все это ба−ловство и полное хулиганство. Однако,как ни верти, сегодня «Евросеть» про−дает мобильников на два миллиардадолларов в год, стала торговой компани−ей № 1 в России и крупнейшей сетьюсалонов связи в мире.

Денис Симачев,31 ãîä, Denis Simachev

Первые 25 лет жизни он учился ибольше ничего не делал. Действительно,зачем распылять силы на приработки вюном возрасте! — считает Симачев. По−том, в течение пяти лет, Денис не выхо−дил на подиум после показа и воздер−живался от контактов с журналистами.Зато теперь — готовая публичная лич−

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ


ность и единственный русский дизай−нер, удачно продающийся в Милане иЛондоне.

Формула успеха Симачева — моднаяконъюнктура в самом позитивном смыс−ле. Он первым ввел в модный оборот эс−тетику СССР и придумал футболки сВладимиром Путиным. Ироничный пат−риотизм — попадание в самое яблочко!В модных кругах говорят, что Абрамовичвложил в марку «Денис Симачев» дале−ко не один миллион долларов. Вполневероятно. Тем более что Симачев одева−ет футбольный клуб ЦСКА, который, какизвестно, спонсирует владелец «Челси».Но ведь это случилось после, а не до!

Михаил Зельман,28 ëåò, «Êîëáàñîôô»

Михаил Зельман первым в столицерешил открывать хорошие рестораны вспальных районах, совместив прилич−ную кухню с доступной ценой. Оказа−

лось, что именно этого формата людям,как селедки напиханным в многоэтажки,как раз и не хватает. Не ехать же в центркаждый раз, когда хочется перекусить вресторане! К тому же поход в ресторанперестает в крупных городах восприни−маться как «событие». А раз так, нужноприблизить услугу к потребителю.

«Простая» кухня всегда будет на пикепопулярности, тогда как любые экспе−рименты на тему кухни «высокой» нико−гда не станут массовыми. Массы, какизвестно, предпочитают тратить адек−ватные деньги на натуральную, а не«надуманную» еду.

Пока в сети четыре ресторана, но вближайшие годы планируется 50–60.Главное — понять особенности районно−го ресторана. Кроме кухни и блюд, нужноуделять внимание посетителям. Ведь 80%гостей — местные жители, которые могутстать постоянными клиентами.

* * *Их можно любить и ненавидеть. Им

можно поклоняться и можно их прокли−нать за то, что они успели сделать этораньше вас. Но ни одного из них невоз−можно упрекнуть в том, что деньги до−стались им даром. Справедливости радипризнаем: эти люди заслужили своюпредпринимательскую премию. �

ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Ïðåäñòàâèòåëåé ïîêîëåíèÿ «self–made»íåâîçìîæíî óïðåêíóòü â òîì, ÷òî деньги достались им даром

остаточно заглянуть на сайтwww.inоsmi.ru или почитать жи−вьем статьи в зарубежных из−даниях, чтобы убедиться: насне любят. Не любят Россию.

Русских. Российских предпринимате−лей. Странно: чем дальше мы продвига−емся по пути развития, в том числе иэкономического, тем с большим рвениемзападные журналисты снова начинаютрисовать мрачный образ невоспитанно−го, дикого русского в шапке−ушанке и спачкой денег за пазухой, который к томуже направо и налево покупает дорогуюнедвижимость в центре Лондона, покаего жена сметает все подряд в бутиках.

Вот с этого–то мы и решили начатьразговор с Сергеем Колушевым. В чемдело? Нам завидуют?

— А это смотря какие сайты и газетычитать! Сайт «ИноСМИ» так же отража−ет спектр европейских масс−медиа, как,ну, скажем, радио «Эхо Москвы» — по−зицию телеканала РТР или ОРТ. Любомунаблюдателю, аналитику, экономистуважно подходить к вопросам разносто−ронне, прислушиваясь к тем, кто «за» икто «против». Тогда собственная оценкаситуации будет более точной. На Западеесть журналисты, которым нравится то,что происходит в России. И есть те, комуэто не нравится. Если же тот или инойсайт постоянно публикует только нега−тив, то, вероятно, следует задуматься ополитической ангажированности этогоинтернет−издания.

Согласен, многие западные журна−листы, как правило, давно не приезжав−шие в Россию, мыслят стереотипами хо−лодной войны. Однако представителимасс−медиа, участвующие в нашем фо−руме, имеют возможность увидеть «то−вар лицом». И они–то как раз давно непишут негативных статей о России ироссиянах.

Другое дело, что мы много говорим обулучшении имиджа нашей страны за ру−бежом, но пока мало для этого делаем.Нам нужно учиться себя «продавать»,активнее работать с западной прессой.И, наконец, откройте британские газе−ты — и вы увидите в них массу нелестныхвыражений в адрес французов, итальян−цев, американцев. Просто плохие новос−ти «продаются» лучше, чем хорошие.

— Какова в этом смысле тональностьзападной и, прежде всего, британскойпрессы в отношении РЭФ?

— На форуме традиционно присутст−вует широкий спектр мировых СМИ. Впрошлом году работу 8–го Российскогоэкономического форума освещали бо−лее 350 журналистов. Что особенноважно для организаторов и делегатовфорума, после завершения меропри−ятия в прессе еще долго звучат отголос−ки выступлений на нем. Появившиесястатьи становятся предметом дискуссийэкспертов и аналитиков, которым небе−

Д

О России без туманныхнамеков Денис Викторов

Ñîâñåì ñêîðî, 23 àïðåëÿ, â Ëîíäîíå íà÷íåò ñâîþ ðàáîòóî÷åðåäíîé, äåâÿòûé Ðîññèéñêèé ýêîíîìè÷åñêèé ôîðóì. Êàê îáû÷íî, â ïðîãðàììå çíà÷àòñÿ âûñòóïëåíèÿ èçâåñòíûõýêîíîìèñòîâ è áèçíåñìåíîâ. Âïðî÷åì, äëÿ çàâñåãäàòàåâ ÐÝÔâñåãäà áûë ïëîùàäêîé, ãäå áåñåäû â êóëóàðàõ èãðàþò íå ìåíååâàæíóþ ðîëü, ÷åì ïëåíàðíûå äîêëàäû è äèñêóññèè. Î òîì, что ждет гостей РЭФ в этом году,«Бизнес–журналу» рассказал председательфорума Сергей КОЛУШЕВ.

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ËÈÖÀ


зынтересно то, что происходит у нас.Восприятие форума британской прес−сой за последние пять–десять лет меня−лось с ростом внимания к России. Еслипишут — значит, есть интерес к форумуи к России, а это то, к чему мы стремим−ся. Обидные же или лестные публикацииотражают точку зрения автора, и мы ееуважаем.

— По традиции, РЭФ воспринимает−ся как «слегка подпольное», «немножкооппозиционное» мероприятие. Понятно,что это своеобразная игра. И, вероятнеевсего, вы сами ее придумали — в числедругих PR–ходов, поддерживающих егоимидж. Но если всерьез — что, в Россиинельзя обсуждать все то, о чем можноговорить в Лондоне?

— Давайте сразу оговоримся: на фо−руме не обсуждаются политические во−просы. Было бы странно рассуждать изЛондона о том, что нужно делать поли−

тикам в России. Другое дело — эконо−мика. Мы приветствуем любые дискус−сии, ибо в споре рождается истина. Со−гласен, что дух мероприятия позволяетего участникам открыто высказыватьсяпо многим актуальным для российскойэкономики темам.

— Число участников форума посто−янно растет. Но не мешает ли это обра−зу «элитного клуба»? С точки зрения ор−ганизации любых конференций это ихорошо, и плохо одновременно. Хорошо,поскольку «большие» фигуры становят−ся доступными для «не очень больших».Хорошо, потому что «билеты» активнораскупаются. Но практика показывает:чем шире состав делегатов, тем с мень−шей охотой в нем принимают участие какраз крупные фигуры. Как вы собирае−тесь балансировать между массовостьюи элитарностью?

— За свою историю форум прошелпуть от 200 делегатов в 1998 году до2 300 — в 2005–м. Мы не гонимся за ко−личеством и считаем 2 500 гостей опти−мальным числом. Могли бы проводитьмероприятия с участием и 5 000 чело−век, но это был бы уже просто балаган.

Вместе с тем я против того, чтобыфорум был или становился каким–либоклубом, в том числе «элитарным». Фо−рум открыт для бизнеса любого калиб−ра, и мы никогда не пытались загонятьего в какие–либо рамки. Когда меро−приятие доступно одновременно длякрупных компаний и частных предпри−нимателей — тогда оно по праву может

называться «Российским экономичес−ким форумом».

Кроме того, большое число предпри−нимателей выросло вместе с форумом.За прошедшие десять лет появилосьновое поколение бизнесменов, которыеактивно развивают собственные проек−ты, все чаще включая в орбиту своихинтересов и международные рынки. Имы им рады. Рады так же, как и крупнымкомпаниям, представителям монополий.Потому что чем шире круг участниковфорума, тем интереснее его заседания.

— Что такое «Вечер молодых пред−принимателей», который вы планируетепровести в рамках РЭФ в этом году? Состороны — идея хорошая. Вот только са−ми по себе состоявшиеся предпринима−тели в России очень не любят, когда ихименуют «молодыми», даже если онидействительно молоды. «Молодой» —скорее, что–то из армейского жаргона.

Не помешает ли это привлечь тех, кого выдействительно хотите видеть на форуме?

— Идея сделать акцент на роли мо−лодых предпринимателей в российскойэкономике заключается в том, что на За−паде пока не замечают, что на рубежевеков в России появились новые лиде−ры, не избалованные газовыми трубамиили нефтяными скважинами. Успех сво−его бизнеса они ковали повседневнымтрудом, благодаря своему образованию,прозрачным стратегиям, грамотным ивыверенным бизнес–планам.

Среди таких фигур Рустам Тарико,Олег Тиньков, Борис Тетерев, ЕвгенийЧичваркин и многие другие. Изучив де−ятельность возглавляемых ими компа−ний, зарубежный обыватель поймет, чтороссийский бизнес — это не толькоособняки в центре британской столицы искупка вещей в дорогих бутиках, как вызаметили в начале нашего разговора.Показывая молодой российский бизнесЗападу, мы даем понять нашим колле−гам — с нами интересно работать, у насмного общего, мы хотим сотрудничать.

Уникальность ситуации в России за−ключается в том, что большинство нашихбизнесменов — люди молодые. ВесьЗапад удивляется, как к тридцати годаммолодой россиянин, развивая свой биз−нес, становится вполне состоятельным и

Â Ðîññèè ïîÿâèëèñü íîâûå лидеры, не избалованные газовыми трубами или нефтяными скважинами

�Сергей Колушев хочет показать всемумиру новое, молодое и симпатичное лицо

российского бизнеса. И прежде всего тех предпринимателей, которые сделалисостояние не на сырье, а на инновациях.

ËÈÖÀ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


респектабельным предпринимателем —у них для этого требуются столетия. От−вет прост — со сменой экономическойформации наша молодежь поняла: по−явилась возможность действовать. Мыверим, что эту молодежь надо показы−вать на Западе, к ней есть интерес, и заней — будущее России.

— Как вы формируете программу?Влияете ли вы на нее, или ваша зада−ча — предложить площадку и деликатноотойти за кулисы? Что все–таки глав−ное — сквозь призму легкой критикипрезентовать достижения российскогобизнеса или без стеснения обсудить ре−альное положение дел?

— Мы стремимся формировать про−грамму форума с учетом актуальных

вопросов, стоящих на повестке дня ми−ровой экономики. Красной нитью черезвсю программу в этом году пройдет темапредседательства России в G8. Поэтомумногого ждем от выступления главы«Росатома» Сергея Кириенко по проб−лематике энергетической безопасности.

Западных наблюдателей интересуютпланы России по развитию газовой от−расли, по строительству Североевро−пейского газопровода. В этом контекстемногообещающим предвидится выступ−ление главы «Газэкспорта» АлександраМедведева.

Ярких выступлений мы ждем от Вла−димира Якунина, Аркадия Дворковича,Олега Вьюгина и Юрия Жданова, гу−бернаторов Иркутской, Нижегородской,Свердловской и Тверской областей. Да ироссийский бизнес будет представленсильными и влиятельными фигурами:имена Петра Авена, Виктора Вексель−берга, Сергея Богданчикова, СеменаВайнштока говорят сами за себя.

Докладчики понимают наше стрем−ление проводить форум на самом высо−ком уровне. Поэтому они, как правило,привозят яркие доклады, иллюстриро−ванные наиболее свежими аналитичес−кими материалами, интересными фак−тами, которыми не располагают их зару−бежные коллеги. И во время докладов напленарных сессиях зал обычно запол−нен до отказа. Впрочем, мы никогда ненавязываем докладчикам своих идей, невлияем на их выступления, они могутсвободно заявлять свою позицию.

— На прошлом форуме было оченьмного самокритики. Порой пленарныевыступления первого дня напоминалипубличное самобичевание. Зачем?Выглядит довольно контрастно: нашипредприниматели мрачно рассказыва−ют о том, как трудно делать бизнес вРоссии, а в презентациях зарубежныхучастников — сплошные достижения ипобеды.

— В характере русского человека —быть всегда всем недовольным. Еслихотите, самобичевание — это наша на−

циональная черта. Мы привыкли гово−рить о себе плохо, вечно на что–то жа−ловаться.

С другой стороны, постоянно расхва−ливать себя — не лучшая стратегия. На−ши западные партнеры доверяют нам вомногом благодаря открытой позиции тех,кто выступает на форуме.

— Как бы то ни было, РЭФ — дей−ствительно уникальное мероприятие. Априбыльное ли? То есть для вас, для ва−шей компании Eventica, это — успешныйбизнес? Хотелось бы, чтобы это былотак. Ведь это гарантия того, что РЭФ бу−дет жить и дальше.

— Спасибо. Форум — достаточно за−тратное мероприятие, он проводится навысоком организационном уровне. Го−ворить о том, что форум дает высокуюприбыльность, не приходится. Еслибрать все финансовые затраты за деся−тилетнюю историю мероприятия, томожно сказать, что форум вышел науровень самоокупаемости сравнительнонедавно. Форум не является для нас ос−новным бизнесом. Мы также занимаем−ся издательской деятельностью, органи−зацией деловых и культурных меропри−ятий, PR, консалтингом.

— Что станет главными «фишками»РЭФ–2006? Известно, что проблем с«заполняемостью» у вас нет (кстати,многим ли приходится отказывать?). Новсе−таки, что «вкусненького» в менюуже припасено?

— Отказывать приходится. Такое слу−чается главным образом с теми, ктостремится использовать форум как по−литическую трибуну, в то время как ме−роприятие имеет строго экономическийхарактер. И мы не приглашаем зевак,которые бесцельно слоняются по сес−сиям. Нам не нужен весь этот балласт.Если человек приехал на форум, значит,у него есть цель, форум ему может бытьв чем–то полезен.

А основная «фишка» — вечер в честьмолодых предпринимателей. Всех сек−ретов раскрывать не буду: лучше разувидеть, чем сто раз услышать! �

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ËÈÖÀ


Что. 9–é Ðîññèéñêèé ýêîíîìè÷åñêèéôîðóìГде. Êîíôåðåíö–öåíòð ÊîðîëåâûÅëèçàâåòû II, ËîíäîíКогда. 23—25 àïðåëÿ 2006 ã.Организатор. Êîìïàíèÿ EventicaО чем. Îñíîâíûå òåìû ôîðóìà: ìå-ñòî Ðîññèè â ìèðîâîé ýêîíîìèêå;ïîñòàâêè ýíåðãîíîñèòåëåé è ýíåð-ãåòè÷åñêàÿ áåçîïàñíîñòü; ïðèíÿòèåÐîññèè â ÂÒÎ; âîïðîñû âíóòðåííåéðîññèéñêîé ïîëèòèêè, âëèÿþùèå íàñòàáèëüíîñòü è ðîñò ýêîíîìèêè, â÷àñòíîñòè, ãîñóäàðñòâåííûå íàöèî-íàëüíûå ïðîåêòû; èìèäæ Ðîññèè èðîññèéñêîãî áèçíåñà çà ðóáåæîì;ïðîãíîçû íà õîä ìåæäóíàðîäíûõIPO è ðûíîê äîëãîâûõ îáÿçà-òåëüñòâ. Îñîáîå âíèìàíèå îðãàíè-çàòîðû ñîáèðàþòñÿ óäåëèòü âîç-ðàñòàþùåé ðîëè â ýêîíîìèêå Ðîñ-ñèè ÷àñòíûõ êîìïàíèé è èõ ðóêîâî-äèòåëåéКто выступит. Ñðåäè ïîäòâåðäèâøèõñâîè âûñòóïëåíèÿ íà ôîðóìå —ïðåçèäåíò Ñáåðáàíêà Ðîññèè Àíä-ðåé Êàçüìèí, ãåíåðàëüíûé äèðåê-òîð ÎÎÎ «Ãàçýêñïîðò» ÀëåêñàíäðÌåäâåäåâ, ïðåçèäåíò ÅÁÐÐ ÆàíËåìüåð, ïðåäñåäàòåëü ñîâåòà äè-ðåêòîðîâ êîìïàíèè «Åâðîñåòü» Åâ-ãåíèé ×è÷âàðêèí, ãåíåðàëüíûé äè-ðåêòîð «Àìòåë-Ôðåäåøòàéí»Àëåêñåé Ãóðèí, ìèíèñòð èíôîðìà-öèîííûõ òåõíîëîãèé è ñâÿçè ÐÔËåîíèä Ðåéìàí, ïðåçèäåíò «Ðîñ-íåôòè» Ñåðãåé Áîãäàí÷èêîâ, ðóêî-âîäèòåëü ÔÑÔÐ Îëåã Âüþãèí, ïðå-çèäåíò è îñíîâàòåëü êîìïàíèè«Ðóññêèé Ñòàíäàðò» Ðóñòàì Òàðèêî,Ðóêîâîäèòåëü Ôåäåðàëüíîãî àãåíò-ñòâà ïî àòîìíîé ýíåðãèè ÑåðãåéÊèðèåíêî, ïðåäñåäàòåëü ïðàâëåíèÿHSBC Holdings Plc Ñòèâåí Ãðèí, Ðó-êîâîäèòåëü Ôåäåðàëüíîãî àãåíò-ñòâà ïî óïðàâëåíèþ îñîáûìè ýêî-íîìè÷åñêèìè çîíàìè Þðèé Æäà-íîâ, ãóáåðíàòîðû ðåãèîíîâ

Это

буд

ет в

Лон

дон

е

0

500

1 000

1 500

2 000

2 500

1998 год — 200 делегатов1999 год — 230 делегатов2000 год — 560 делегатов2001 год — 800 делегатов2002 год — 1 200 делегатов2003 год — 1 600 делегатов2004 год — 1 800 делегатов2005 год — 2 300 делегатов

1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005

Год

Коли

чест

во у

част

нико

в

Учас

тник

и Ро

ссий

ског

о эк

оном

ичес

кого

фор

ума

с м

омен

та о

снов

ания

Зачем в офисном здании профессиональнаяуправляющая компания? Обслуживание ин−женерных систем, уборка территорий, ком−мунальные услуги, организация охраны и

страхования, работа службы поддержки — все этипроцессы должны координироваться и управлять−ся. И ценность присутствия профессиональной уп−равляющей компании в бизнес–центре возрастаетс каждым днем. Ведь все чаще ключевым требова−нием арендатора оказывается именно высокийуровень сервиса!

Если офисное здание управляется непрофес−сионально, уровень сервиса и отношение к арен−даторам наверняка будут ниже всякой критики. Ктому же не следует забывать и о совершенно ре−альных физических рисках. Кто контролирует ин−женерные системы здания? Кто производит надзорнад работами арендаторов внутри снимаемых имипомещений?

Предположим, один из арендаторов оборудовалдля себя высококлассный офис. Современная от−делка, дорогая электроника… Но что происходит ссамим зданием, в котором обосновался такой заме−чательный офис? Ведь в случае непрофессио−нального управления у арендатора нет никаких га−рантий, что инженерные системы находятся поднаблюдением и их регулярно ремонтируют, что ко−ридоры будут постоянно убираться, а перегорев−шие лампочки в вестибюле заменят при первой женеобходимости.

Увы, профессиональных управляющих компа−ний, способных поддерживать высокий уровеньсервиса в офисных центрах, на российском рынкевсе еще очень мало. А из зарубежных компаний сбольшим опытом работы в этой сфере в России иподавно представлены единицы. Все эти игрокихорошо известны. У каждого из них свое порт–фо−лио, а в Санкт–Петербурге даже действует Гильдияуправляющих и девелоперов. Управление коммер−ческой недвижимостью — перспективный и дина−мично развивающийся сегмент рынка. Но, увы, да−леко не все его участники предоставляют услуги,соответствующие заявленному уровню.

Первое правило для тех, кто ценит комфорт: привыборе бизнес–центра следует выяснить, кто, соб−ственно, управляет им. Оценивать профессиона−лизм управляющей компании можно по–разному,но главный индикатор — наличие портфеля про−ектов, находящихся в управлении. Не стесняйтесьпоинтересоваться этим портфелем у работниковуправляющей компании, именующей себя «про−фессиональной». Портфель предоставлен? Пре−восходно. Самое время съездить на указанныеобъекты и пообщаться с арендаторами, выяснитьих мнение о деятельности управляющей компании.В конце концов, за рекомендацией можно обра−титься и в Гильдию, а неформальные отзывы и до−полнительные сведения обнаружить в Интернете.

В полном смысле профессиональной можносчитать только ту управляющую компанию, для ко−торой управление недвижимостью — ключевой,

профильный бизнес. Сегодня собствен−ники многочисленных объектов недви−жимости создают дочерние предпри−ятия, которые оказывают тот же спектруслуг, что и независимые управляющиекомпании, нанимаемые по итогам от−крытых тендеров. Такая компания, поопределению, является «домашней» дляарендодателя, позволяя ему получатьдополнительный доход: деньги за допол−нительное обслуживание не утекают «насторону». Однако если смотреть глазамиарендатора, нередко выясняется, чтотакая компания зачастую просто не кон−курентоспособна. Ведь свои услуги онаоказывает арендаторам не потому, чтодоказала их качество в ходе конкурса, а«назначена» лишь с тем, чтобы генери−ровать дополнительный доход, поступа−ющий в карман собственника бизнес−центра.

Малейшего форс–мажора в такомслучае достаточно для того, чтобы пре−доставляемые «услуги» оказались пус−тышкой, а арендатор почувствовал себяабсолютно незащищенным, посколькуне способен оказать никакого влиянияна фактическое качество сервиса.

Услуги управляющих компаний стоятнедешево. И арендатор должен иметьполное право получать качественныеуслуги за свои деньги.

Столичный рынок недвижимостиМосквы все еще очень молод. Молод ирынок управления. В условиях развитойконкуренции «домашние» управляющиекомпании, принадлежащие арендодате−лям, скорее всего, не выдержали борь−бы и сошли с дистанции. Но даже вМоскве, где до сих пор немало управля−ющих компаний, в принципе не способ−ных предоставлять качественные услуги,они не просто остаются на плаву, но вопределенном смысле и полезны. К то−му же трудно не признать, что уровень ихработы постепенно растет.

Что же такое профессиональная уп−равляющая компания, обслуживающаябизнес–центр? Думается, та, деятель−ность которой практически не ощуща−ется — так же, как вы не замечаете ра−боту персонала в дорогом пятизвездоч−ном отеле. Утром персонал арендаторапоявляется в офисе, где все работаетбез сбоев, и будет трудиться до вечера.По первому требованию арендатору бу−дет оказана помощь, а любая информа−ция о жизни здания всегда доступна. Итак — в течение всего срока аренды.Для всех обитателей офисного центра.Без исключений. �


ÍÅÄÂÈÆÈÌÎÑÒÜ МЕХАНИКА БИЗНЕСА

Управдомы

Подписаниевыгодного договорана аренду офиса —еще не гарантияпокоя и уюта.Обеспечить комфортспособны лишьпрофессиональныеуправляющиекомпании. Так что же такоепрофессиональноеуправление объектомнедвижимости? Êàê ìèíèìóì,íàäëåæàùååóïðàâëåíèå çäàíèåì.Ñåðâèñ, ïîçâîëÿþùèéàðåíäàòîðóýôôåêòèâíî ðàáîòàòü.Ñëóæáà, âñåãäà ãîòîâàÿïîìî÷ü àðåíäàòîðó è êîíòðîëèðóþùàÿ âñå ïðîöåññû,ïðîèñõîäÿùèå â îôèñíîì öåíòðå.

Елена Колесникова, äèðåêòîð, DTZ

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÍÅÄÂÈÆÈÌÎÑÒÜ


Все свободны!Антон Белых

Случаи выселения арендаторов до истечениясрока договора аренды â âûñîêîêëàññíûõ îôèñíûõ è òîðãîâûõ öåíòðàõ âñòðå÷àþòñÿ êðàéíå ðåäêî. Çàòî â êëàññå Ñ ýòî,óâû, ïîâñåìåñòíàÿ ïðàêòèêà. Åñòü ëè øàíñ çàùèòèòüñÿ?

Недавно по Москве прокатилсяшумок. Дескать, в торгово−офисном центре возле станцииметро «Войковская» началось

массовое выселение арендаторов.Этот факт подтвердили и арендаторыздания, совершенно не стремящиесяпокидать снимаемые площади.

Как рассказал «Бизнес–журналу»представитель одной из таких компа−ний, попросивший не упоминать егоимени, «у нас были заключены долго−срочные договоры аренды с преды−дущим собственником здания, поэто−му сейчас мы готовим несколько исковк новому собственнику с целью ком−пенсации нанесенного нам ущерба».По его словам, особенно неприятным

для компании будет необходимостьпереносить рестораны, которые тре−бовали больших первоначальныхвложений. «Офис мы уже перевели вдругое здание, с этим проблем почтине было, — делится собеседник«Бизнес−журнала», — а вот с рес−торанами все намного хуже. Мы спе−циально заключали долгосрочныедоговоры аренды, чтобы спокойноразвивать ресторанный бизнес. Ведьоткрытие даже одного ресторана тре−бует большого количества стартовыхвложений: всяческие разрешения,согласования, подключение к сетямчего только стоят!»

Но, похоже, шансов у арендаторовв данном случае практически нет. Этоздание, где ранее размещалось про−изводство, было выкуплено компани−ей Capital Partners, которая планируетснести старый объект и на его местевозвести новый, «более качествен−ный». Как пояснил арендатор, новыесобственники ссылаются на некоепостановление правительства, кото−рое «то ли есть, то ли появится в ско−ром времени». Кроме того, как сталоясно из общения с арендаторами, но−вые владельцы апеллируют к про−грамме по выводу промышленныхпредприятий за пределы Москвы.«Да, действительно, когда–то там раз−мещалось производство, — возмуща−ются арендаторы. — Но его уже нетдавным−давно! Здание было пере−профилировано и сдавалось подофисы и торговлю».

— Capital Partners стала собствен−ником этого здания около двух лет на−зад, — говорит старший аналитик

компании Prime City Properties Ан−тонина Лаирова. — Компания пла−нировала освоить эту территорию ипостроить на площадке новый мно−гофункциональный деловой центр.Причем с большинством арендаторовновому собственнику удалось догово−риться. Недовольными остались толь−ко две компании — «Ветэрра» и «Чем−пион».

По мнению Лаировой, это можетбыть связано с тем, что упорныеарендаторы хотели выторговать длясебя максимально выгодные условия,на которые новый собственник пойтине мог. Но, — возражают арендато−ры, — у всех остальных либо быликраткосрочные договоры, либо это

были сетевые торговые предприятия,для которых закрытие одной точки —небольшая проблема.

За прозрачность!Этот случай — далеко не единст−

венный на российском рынке коммер−ческой недвижимости. Арендатороввыдворяли и будут выдворять из арен−дуемых помещений, в том числе — изторговых центров. Именно так, напо−минает Антонина Лаирова, собствен−ник ТЦ «Московский» в Самаре по−

требовал от компании «Патэрсон» ос−вободить занимаемые площади. Повсем признакам, арендатор был прав.Однако ему все равно пришлось по−кинуть помещение. Впрочем, чащевсего речь идет о коллизиях в офис−ных центрах.

— О том, чтобы всех арендаторовбизнес–центра выселяли, мы никогдане слышали, и подобных примеров незнаем. Однако практически в любомделовом центре возникают ситуации,когда выселяют отдельных арендато−ров, таких примеров действительномасса», — говорит директор депар−тамента офисной недвижимости ком−пании «Бекар–консалтинг» АлексейЧижов.

Все это, по большей части, касаетсялишь офисных центров класса А и В,где отношения между арендаторами иарендодателями прозрачны, действуютпрофессиональные договоры аренды,все стороны заинтересованы в сохра−нении своей деловой репутации, и т. д.На непрофессиональном же рынкеофисов класса С случаи выселенияарендаторов до истечения срока дого−вора аренды встречаются ежедневно.«Чем меньше внимания стороны уде−ляют договору, тем чаще такая ситуа−ция возникает», — убеждена генераль−ный директор маркетинговой группыБЕШ Оксана Крымина. По ее словам, внизкокачественных помещениях частослучается, что арендатору простопредлагают «стандартный» договор,который тот либо подписывает, прини−мая абсолютно все условия, либо —собственник предлагает подписать егодругому арендатору. Торг с позициисилы, иначе не скажешь.

Говоря о досрочном выселенииарендаторов из бизнес–центра, следу−ет иметь в виду, что далеко не всегдавиноват собственник. Зачастую проб−



Аренда — чаще всего игра в одни ворота.Ëþáîãî êâàðòèðàíòà ñîáñòâåííèêè ïëîùàäåéçàïðîñòî ìîãóò âûñòàâèòü íà óëèöó

�Лишившись офиса, сначала нужнонайти новое пристанище и возобновитьработу. Арендодатели знают: бездомныебросят все силы на поиск крыши надголовой, а не на споры в суде.

лемы возникают именно по вине арен−датора, который или причиняет вредимуществу собственника, или не вноситсвоевременно арендную плату. А этопозволяет собственнику расторгнутьдоговор аренды в судебном порядке.

— Основной причиной выселенияарендаторов из высококачественныхофисных центров (класса А и В)обычно становится невыполнение ус−ловий договора самим арендато−ром, — замечает Влад Портнов, руко−водитель отдела офисной недвижимо−сти компании Praedium.

Под сносЧто может привести к выселению

арендаторов из бизнес–центров?Возможных поводов множество. Сменавладельца, рейдерское поглощение,появление у арендодателя или город−ских чиновников планов по рекон−струкции, сносу здания. Желание по−высить ставку аренды или же просто«заселить» новых, более дружествен−ных арендаторов. Некоторые причинынаходятся в рамках правового поля,некоторые же явно выходят за егопределы.

По словам руководителя группыаналитики рынка офисной недвижи−мости компании Colliers InternationalРегины Лочмеле, причины досрочногорасторжения договора аренды потребованию арендодателя, установ−ленные в договоре, могут быть не свя−заны с нарушениями со стороныарендатора: «В частности, таким ос−нованием является принятие решенияоргана исполнительной власти (на−пример, города Москвы) о реконст−

рукции или сносе арендуемого объек−та». В таком случае, считают экспер−ты, сопротивляться бесполезно. Вконце концов, мало у кого из аренда−торов хватит сил бодаться на равныхсо столичными чиновниками.

Особый разговор — реконструкцияобъекта. «Как правило, у собственни−ка все договоры заканчиваются в раз−ное время, — говорит Оксана Крыми−на. — И когда он принимает решениео реконструкции объекта, то обяза−тельно часть арендаторов подпадаетпод этот срок. В итоге собственникоказывается перед выбором: либо от−ложить реконструкцию объекта до мо−мента, пока не закончатся срокиаренды, что чревато простоем площа−

дей, либо выплатить отступные темарендаторам, у которых договоры за−канчиваются позже. В зависимости отцелесообразности собственник выби−рает тот или иной вариант».

Нередко истоки проблем следуетискать в специфике отношений междуарендатором и арендодателем. «Од−ной из причин попытки досрочно вы−селить арендатора может стать сменавладельца здания, когда объект при−

обретается в собственность с цельюего «апгрейда», — комментирует ВладПортнов. — В рамках такой програм−мы новый собственник может менятьконцепцию аренды: размеры сдавае−мых площадей, уровень представлен−ных арендаторов и т. п.»

— Собственники земельных участ−ков, как прежние, так и новые, стре−мятся максимально эффективно ихиспользовать, — напоминает вице−президент по стратегическому разви−тию компании «ДИАЛ Строй Инвест»Александр Пляцевой. — Естественно,участок выгодно расположен, но эф−фективность его использования ниже,чем могла быть, и рано или поздновозникнет проект, позволяющий полу−

чать большую выгоду. — По словамПляцевого, в Москве достаточно по−добных площадок, которые в ближай−шее время будут перепрофилирова−ны, что соответствует логике рыночныхотношений и относится к любомуклассу коммерческой недвижимости.

Тем не менее, возражают некото−рые эксперты, даже новые собствен−ники не заинтересованы в том, чтобыизбавляться от предыдущих аренда−торов. Ведь это тоже их бизнес. И за−чем, спрашивается, выпроваживатьлюдей? Тем более, напоминает дирек−тор «Адвокатского кабинета Зорина»адвокат Николай Зорин, что, в соот−ветствии с п. 1 ст. 617 Гражданскогокодекса РФ, переход права собствен−ности на сданное в аренду имуществок другому лицу не является основани−ем для изменения или расторжениядоговора аренды. Следовательно,смена собственника не влечет за со−бой расторжение договора аренды сарендаторами помещений.

Другое дело, что зачастую аренда−торы снимают помещения по мини−мальным ставкам, которые быстро на−чинают отставать от рыночного уровня.Когда собственник (неважно, прежнийили новый) осознает, что происходит,он вполне может попытаться повернутьситуацию в свою пользу.

— Минимальную арендную ставкусобственник бизнес−центра или уп−равляющая компания могли сохра−нять, например, исходя из хорошихили просто родственных отношений.Возможны и иные «особые условия»



Основания для досрочного расторжения дого−вора аренды (â òîì ÷èñëå ïî òðåáîâàíèþ àðåíäîäàòå-ëÿ) çàêðåïëåíû çàêîíîäàòåëüñòâîì (â ÷àñòíîñòè, ÃÊ ÐÔ),à òàêæå ðåãóëèðóþòñÿ óñëîâèÿìè äâóñòîðîííèõ äîãîâîðîâ.

Â ñîîòâåòñòâèè ñî ñòàòüåé 619 ÃÊ, ïî òðåáîâàíèþàðåíäîäàòåëÿ äîãîâîð àðåíäû ìîæåò áûòü äîñðî÷íîðàñòîðãíóò ñóäîì â ñëó÷àÿõ, êîãäà àðåíäàòîð:� ïîëüçóåòñÿ èìóùåñòâîì ñ ñóùåñòâåííûì íàðóøåíèåìóñëîâèé äîãîâîðà èëè íàçíà÷åíèÿ èìóùåñòâà ëèáî ñ íå-îäíîêðàòíûìè íàðóøåíèÿìè;� ñóùåñòâåííî óõóäøàåò èìóùåñòâî;� áîëåå äâóõ ðàç ïîäðÿä ïî èñòå÷åíèè óñòàíîâëåííîãîäîãîâîðîì ñðîêà ïëàòåæà íå âíîñèò àðåíäíóþ ïëàòó;� íå ïðîèçâîäèò êàïèòàëüíîãî ðåìîíòà èìóùåñòâà âóñòàíîâëåííûå äîãîâîðîì àðåíäû ñðîêè, à ïðè îòñóò-

ñòâèè èõ â äîãîâîðå â ðàçóìíûå ñðîêè â òåõ ñëó÷àÿõ, êîãäà, â ñîîòâåòñòâèèñ çàêîíîì, èíûìè ïðàâîâûìè àêòàìè èëè äîãîâîðîì, ïðîèçâîäñòâî êàïè-òàëüíîãî ðåìîíòà ÿâëÿåòñÿ îáÿçàííîñòüþ àðåíäàòîðà.

Àðåíäîäàòåëü âïðàâå òðåáîâàòü äîñðî÷íîãî ðàñòîðæåíèÿ äîãîâîðàòîëüêî ïîñëå íàïðàâëåíèÿ àðåíäàòîðó ïèñüìåííîãî ïðåäóïðåæäåíèÿ î íå-îáõîäèìîñòè èñïîëíÿòü ñâîè îáÿçàòåëüñòâà â ðàçóìíûé ñðîê.

Собственник всегда прав?

Регина Лочмеле,

ðóêîâîäèòåëü ãðóïïû àíàëèòèêè

ðûíêà îôèñíîéíåäâèæèìîñòè

Colliers International

Ñìåíà ñîáñòâåííèêà îôèñíîãî öåíòðà —òðåâîæíûé ñèãíàë: ìíîãèå арендаторы могутстать сором, который выметут из избы

для арендатора, который в свое времяза свои деньги занимался, например,прокладкой инженерных сетей илиремонтом мест общего пользова−ния, — уверяет Алексей Чижов. — Ноиногда у собственника вдруг «откры−ваются глаза», и он понимает, чтоарендатор платит ему слишком мало.Как правило, сразу в таких ситуацияхарендатора не выгоняют, а пытаютсядоговориться и найти некий компро−мисс. А вот если достичь его не удает−ся, тогда арендатору предлагаетсяосвободить площади.

У нового собственника нет интересаотделаться от арендаторов, он простопредлагает им работать на рыночныхусловиях, потому что старые отноше−ния и «поблажки» уже потеряли силу.Если арендатор отказывается, прихо−дится тогда искать нового, выплативштрафные санкции», — говорит Чи−жов. В итоге чаще всего собственниквыбирает штрафные санкции и нахо−дит нового арендатора, если прежнийкатегорически отказывается платитьпо новой ставке.

Между тем, это не всегда простосделать. Следует понимать, что все за−висит от особенностей договора арен−ды. «Если в договоре указано, что вла−делец не имеет права расторгать дого−вор раньше времени или же повышатьарендные ставки на протяжении всего

срока договора, то избавиться отарендатора не удастся. Если же арен−датор подписал правильный договор, вкотором не предусмотрены механизмыповышения ставок, то, даже несмотряна бурный рост рынка, он обязан до−ждаться окончания договора и лишьпосле этого предлагать арендаторуновые условия. В противном случаелюбой суд встанет на сторону аренда−тора», — подчеркивает замдиректораJones Lang LaSalle Андрей Постников.

Нередко (чаще всего в нижнем це−новом сегменте рынка коммерческойнедвижимости) случается так, чтособственнику попросту хочется сдатьплощади совершенно конкретнойкомпании, с которой его что–то связы−вает. Или же самостоятельно исполь−зовать помещение.

Именно такой сюжет мы наблюдаемсегодня на столичном рынке сетевойпродуктовой розницы, напоминаетОксана Крымина: «С подобной проб−лемой столкнулся недавно «Рамстор»,арендовавший помещения, которыевпоследствии перешли к новомусобственнику — «Седьмому конти−ненту». Естественно, выгонять арен−датора в таком случае никто не будет.Просто «Седьмой континент», скореевсего, не продлит договор аренды, ипосле его окончания сам займет этиплощади, что тоже является сущест−венным ударом по нынешнему арен−датору». Эта коллизия активно об−суждается участниками российскогорозничного рынка, причем боль−шинство экспертов прогнозируютименно такой финал.



�Выселение арендаторов из торгово−офисного центра возле столичнойстанции метро «Войковская» — лишьнебольшой фрагмент мозаики сложныхотношений на рынке офисной аренды.

Жизнь — борьбаУ арендодателей может найтись

множество самых разных причин иповодов, чтобы расстаться с аренда−тором. Но что делать самим арендато−рам? Эксперты советуют подумать обэтом еще до заключения договора.

— Прежде чем оформить договор,следует посмотреть на репутациюсобственника и заключать «правиль−ный» договор аренды. Ведь именнохорошая репутация владельца, нор−мальный договор аренды и испол−нение арендатором своих обя−зательств могут гарантировать емубезопасность, — настаивает АндрейПостников.

При этом в договор следует вклю−чить как можно больше различныхдеталей и возможных конфликтныхситуаций, прописать штрафныесанкции на случай преждевременногорасторжения договора и порядокдействий в нестандартных или форс−мажорных ситуациях.

Если же все эти условия выполне−ны, но арендатора все равно «просятна выход», то все эксперты рекомен−дуют обращаться в суд.

— Когда арендодатель необосно−ванно требует освободить помещениедо истечения сроков, указанных в до−говоре аренды, арендаторы должнызащищать свои права в судебном по−рядке, — говорит Николай Зорин.Причем в каждом профессиональном

договоре прописывается, какой имен−но суд уполномочен решать пробле−мы, возникающие в отношениях междуарендаторами и собственниками. Иуже суд может разрешить эту ситуа−цию в пользу той или иной стороны.

Впрочем, предупреждают экспер−ты, обращение в суд — это мера, ко−торую можно применять только еслиарендатор уверен в своей правоте.«Неразумно отстаивать свои права

там, где ты действительно неправ», —подчеркивает Алексей Чижов.

Но даже в случае, когда арендаторстал жертвой передела земли, объек−та или произвола собственника биз−нес–центра, шансы защититься в судеу него есть далеко не всегда. «Защитаправ арендатора может быть затруд−нительной, если договор заключен нена полную сумму аренды или не явля−ется договором аренды, а представля−ет собой иное суррогатное соглаше−ние сторон на оказание возмездныхуслуг», — напоминает Влад Портнов. Ав офисных центрах класса С, где и

творится основной произвол соб−ственников, такие договоры заключа−ются сплошь и рядом.

— По большому счету, арендатортоже виноват, что не позаботился опроработке и защите своих прав за−ранее, — говорит Андрей Постни−ков. — Он сознательно берет на себяподобные риски, чтобы получить дис−конт в цене. И каждая компания долж−на решить для себя, стоит ли ей так

рисковать, или же непрерывностьбизнеса и комфорт стоят дороже!

Увы, борьбой в суде дело не огра−ничивается. У арендодателя слишкоммного рычагов воздействия на арен−даторов. Например, собственник мо−жет ограничить доступ в здание арен−даторов, «пережать» им коммуника−ции, да и просто применить силовыемеры с привлечением ЧОПа во времясудебного процесса. Иными словами,создать настолько неблагоприятныеусловия для арендатора, что тот самсъедет из бизнес–центра, не дожида−ясь решения суда.

Если это происходит, советует Ок−сана Крымина, все пакости, сделан−ные собственником, нужно сразу жезапротоколировать. Например, в та−кое–то время арендатору не выдавалиключ от офиса или же с такого–то потакое–то время не работали телефонили Интернет, несмотря на то, что заних заплачено, и т. д. Все это делает−ся для того, чтобы выставить в судепретензии собственнику и получитькомпенсацию.

В общем, если знать свои права, тоотстоять место вполне возможно. Хотяи после этого собственник может ис−портить жизнь арендатору. «Еслиарендатору все–таки удается остатьсяв здании, он должен быть готов к воз−можному повышению тарифов, а такжеухудшению работы службы эксплуата−ции здания», — говорит Влад Портнов.

Да, рынок коммерческой недвижи−мости в России все еще далек от ис−тинной цивилизованности. Однакоэксперты всерьез утверждают, чтоструктуризация этого сегмента про−должается, а игроки все чаще стре−мятся применять «белые» схемы и до−рожат своей репутацией. Станет ли нарынке в связи с этим меньше произ−вола? Вот на этот вопрос специалистыотвечают уклончиво. То есть «возмож−но, да». �



Ëüãîòíûå óñëîâèÿ àðåíäû — ïàëêà î äâóõêîíöàõ. Â÷åðà âû были желанным гостем, а завтра станете персоной нон−грата

Чтобы арендодатель не выкинул вас на улицу,ëó÷øå âñåãî çàùèòèòü ñåáÿ çàðàíåå, òî åñòü åùå äî çà-êëþ÷åíèÿ äîãîâîðà àðåíäû, âêëþ÷èâ â íåãî âñå íåîáõî-äèìûå ïóíêòû, êîòîðûå ïîçâîëèëè áû îòñòîÿòü ñâîèïðàâà ïðè ÷ðåçâû÷àéíûõ îáñòîÿòåëüñòâàõ.

Â äîãîâîðå ñëåäóåò ïðåäóñìîòðåòü ìàêñèìàëüíîå÷èñëî íåñòàíäàðòíûõ ñëó÷àåâ è îáÿçàòåëüíî îãîâîðèòüøòðàôíûå ñàíêöèè. Êàê ïðàâèëî, ãðàìîòíûé ñîáñòâåí-íèê ñòðåìèòñÿ îáåçîïàñèòü ñåáÿ è äîòîøíî ïîäõîäèò êêàæäîìó ïóíêòó äîãîâîðà. Øòðàôíûå ñàíêöèè ïðè ðàñ-òîðæåíèè äîãîâîðà — ýòî íà ñåãîäíÿøíèé äåíü íîðìàäëÿ ðûíêà êîììåð÷åñêîé íåäâèæèìîñòè. Àðåíäàòîðóñòîèò òàêæå óêàçàòü øòðàôíûå ñàíêöèè, êîòîðûå áóäåòïëàòèòü ñîáñòâåííèê â ñëó÷àå äîñðî÷íîãî ðàñòîðæåíèÿäîãîâîðà àðåíäû. Òàêæå íóæíî ïðîïèñûâàòü â äîãîâîðå

óñëîâèÿ «àðåíäíûõ êàíèêóë» (ðåìîíò çà ñ÷åò àðåíäàòîðà è èñêëþ÷åíèÿ èçàðåíäíîé ïëàòû ñóììû, çàòðà÷åííîé íà ýòîò ðåìîíò).

Åñëè æå âñå ýòî íå ñäåëàíî, îòñòàèâàòü ñâîè ïðàâà âïîñëåäñòâèè áóäåòñëîæíî. Ìîæíî áóäåò îáðàòèòüñÿ â àðáèòðàæíûé ñóä äëÿ ðåøåíèÿ ñâîèõïðîáëåì, îäíàêî áîëüøèíñòâî ãðàìîòíûõ ñîáñòâåííèêîâ èëè óïðàâëÿþ-ùèõ ïðîïèñûâàþò ñâîè ïðàâà â äîãîâîðå. Åñëè àðåíäàòîð íå ñäåëàë ýòîãîñî ñâîåé ñòîðîíû — â ñëåäóþùèé ðàç íóæíî áûòü óìíåå. Íî â ëþáîì ñëó-÷àå íàäî ïîñòàðàòüñÿ íå óñòðàèâàòü ñêàíäàë — îí íå íóæåí íè îäíîé èçñòîðîí. Ðàçóìíåå ðåøèòü äåëà ìèðíûì ïóòåì — äàæå õóäîé ìèð, êàê ãî-âîðÿò, ëó÷øå äîáðîé ññîðû.

В оборону!

Алексей Чижов,

äèðåêòîðäåïàðòàìåíòà

îôèñíîéíåäâèæèìîñòè

«Áåêàð–êîíñàëòèíã»

ГАДЖЕТЫ>> Самый тонкий телефон в мире>> Ноутбук или домашний кинотеатр?>> Домашняя фотолаборатория>> Palm: есть еще порох в пороховницах>> Космический стандарт mp3

ОБРАЗ ЖИЗНИПочему дубинки радости нужнопокупать оптом, а не в розницу

ЧУЖИЕ УРОКИÍàðóæíûé ñêåëåòЧто общего между американскимипортами и ценами на недвижимость в Москве

ТУРИЗМГорячие направления, или Скоро майские праздники!

ФИНАНСЫВаш банк продан

АВТОÌîçàèêà>> Audi Q7 уже в России>> Веселый малыш Hafei Brio>> Mazda Motor RUS: единовластие Òåñò−äðàéâLexus IS250: Японский аристократ

Вмарте этого года, по даннымbankir.ru, к продаже в той илииной форме готовилось около130 российских банков. Часть из

них работает в узких нишах, часть — об−служивает исключительно корпоратив−ных клиентов, но попадаются и «универ−салы». Так что поводы для беспокойстваесть и у «физиков», и у «юриков».

— Прошло то время, когда, единож−ды выбрав банк, можно было спокойноработать, — говорит Елена Аксенова,директор гражданско–правового де−партамента «Юридической фирмы«КЛИФФ». — Клиенты, предпринима−тели и частные вкладчики вынужденыпристально следить за ситуацией набанковском рынке, недаром аналитикиуже несколько раз прогнозировалисистемный кризис. Диверсификациярисков, анализ ситуации в банковскойсфере и пристальное внимание к поли−тике западных банков — способы мини−мизировать риски клиентов.

— Сообщение о продаже банкадолжно вызывать вполне естественноебеспокойство, — согласен глава Law4−Bank Денис Самков. — Другой вопрос —причины этого беспокойства. Банк —инструмент бизнеса. И если он покупа−ется, то происходит это вовсе не для того,

чтобы завтра его не стало. Глав−ное — как он будет работать и вкакой области. Например, в слу−чае с покупкой Импэксбанка

Райффайзенбанком оснований длябеспокойства у клиентов, скорее всего,не было, ведь речь идет о крупном, хо−рошо отлаженном бизнесе. Да и суммаговорит о серьезности намерений поку−пателя.

Насколько важно, кто именно заинте−ресовался приобретением банка, услу−гами которого вы давно пользуетесь?Разницы в покупке банка иностранным иотечественным капиталом, по большомусчету, нет. Но есть нюансы. Например, вслучае приобретения банка иностран−ным капиталом Центробанк долженпроверить финансовое положение по−купателя. Как, впрочем, и финансовоесостояние лиц, приобретающих более20% акционерного капитала банка. Впринципе, кто будет хозяином банка —иностранное или российское юридиче−ское лицо — для клиента совершенновсе равно: в любом случае все возника−ющие вопросы следует адресовать но−вому владельцу.

На взгляд Александра Зисина («Ага−нин и партнеры»), приобретение рос−сийского банка иностранным, возможно,


Крупные слияния и поглощения на российскомбанковском рынке (Внешторгбанк —

Гута–банк, Societe Generale — DeltaCredit,Райффайзенбанк — Импэксбанк) вызывают

повышенный интерес финансовых аналитикови СМИ. Ãàçåòû è æóðíàëû ïîëíû ïîäðîáíîñòåé. Óñëîâèÿ ñäåëîê,áóäóùåå ìåíåäæìåíòà, ïåðñïåêòèâû ïðèîáðåòàòåëåé. Âñå ýòî î÷åíü

çäîðîâî, íî íå äàåò îòâåòà íà âîïðîñ î òîì, ÷òî äåëàòü êëèåíòàìïîãëîùåííûõ áàíêîâ.

Михаил Кирьянов

Извините,банк продан

является даже более положительным со−бытием для клиента: «Иностранный банк,вероятно, постарается изменить культуруработы нового российского актива. Исовсем уж фантастическим выглядит ва−риант, при котором иностранный банк,приобретя российскую кредитную орга−низацию, начнет преобразования, кото−рые могут повлечь резкие изменения,приводящие к негативным последствиямдля клиента».

На взгляд Елены Аксеновой, ключе−вые отличия между российскими и ино−странными приобретателями чаще все−

го состоят в уровне открытости инфор−мации. Сделки с российскими инвесто−рами осуществляются, а порой и завер−шаются «при закрытых дверях». Ино−странные инвесторы, особенно крупныекредитные организации, также сохра−няют конфиденциальность сделки доокончания процедуры. Однако послеэтого есть вероятность обнаружить вСМИ достаточно подробную информа−цию. «Наш опыт показывает, что послезавершения подобных сделок начина−ется довольно длительный переходныйпериод, связанный почти с полной сме−ной прежней команды, стратегии раз−вития банка и уровня банковских техно−логий, — продолжает Аксенова. — Этотпериод не всегда положительно сказы−вается на клиентах. Но в результатеуровень обслуживания клиентов су−щественно повышается, расширяетсяспектр оказываемых банком услуг.Впрочем, не всегда у клиентов хватаеттерпения. Далеко не всех может устра−ивать и новая политика банка».

Кроме кредитных учреждений, банкиприобретают и частные лица. Так, ожи−дающийся отзыв лицензии у одного избанков может привести к росту актив−ности частных инвесторов, заинтересо−ванных в покупке более стабильнойфинансовой организации — топ−мене−джеров и бывших владельцев банков.

— Клиенты банков должны, по воз−можности, четко представлять себе си−туацию, которая складывается на бан−ковском рынке, — настаивает ЕленаАксенова. — Близкое окончание про−

цедуры включения банков в системустрахования вкладов (ССВ) породило вминувшем году повышенный спрос набанки. Усугубляет ситуацию и тот факт,что практически еженедельно БанкРоссии отзывает банковские лицензии:с начала 2006 года отозвано уже восемьлицензий, из них пять — у банков, невступивших в ССВ. Одна из групп по−тенциальных покупателей — это пред−ставители банков, не прошедших в си−стему страхования вкладов. Они начи−нают поиск «запасного» варианта за−долго до принятия Банком России ре−

шения об отзыве лицензии. Их цель —поиск банка, допущенного в ССВ, иоперативное «объединение» с ним. Втакой ситуации клиентам поглощаемогобанка следует тщательно проанализи−ровать вероятную политику менедж−мента. Если это опытные банкиры, онибудут планировать и развивать бизнесдальше, присоединив свой банк к бан−ку, принятому в ССВ. В этом случаеклиенты будут уведомлены о предстоя−щей реорганизации, а это значит, что, всоответствии с законодательством, уних появится право требовать досроч−ного исполнения любых обязательствбанка перед ними. Наконец, учитывая,что стоимость лицензии на участие вССВ превышает три миллиона дол−ларов, маловероятно, что банк будетзаниматься операциями по «обналичи−ванию» и другой деятельностью, свя−занной с легализацией доходов, полу−ченных криминальным путем.

Карты, вклады и процентыСамая нервная публика — держате−

ли вкладов и депозитов. В банках обэтом хорошо знают, поэтому стараютсясделать все, чтобы не допустить паники,добиваясь ощущения «плавного пере−хода». Характерный пример — приоб−ретение Райффайзенбанком Импэкс−банка. Председатель правления Райф−

файзенбанка Йоханн Йонах успокаива−ет: «До 2007 года Импэксбанк и Райф−файзенбанк будут работать как само−стоятельные банки. В дальнейшем, ве−роятно, начнется процесс объединения.Существующие договоры с клиентамибудут пролонгироваться в соответствиис условиями, указанными в самих дого−ворах. Возможно, тарифная сетка бан−ков будет адаптирована в связи с дан−ным событием».

— Если говорить о частных вкладах идепозитах, — комментирует АлександрЗисин («Аганин и партнеры»), — то про−дажа банка, как правило, не приводит крезким и неблагоприятным последстви−ям для клиентов. Особенно крупных.Банку невыгодно расторгать или изме−нять заключенные на длительные срокидепозитные договоры. К тому же ситуа−ции, когда банку приходится возвращатьзначительное количество денежныхсредств за короткий промежуток време−ни, уже имели место. Вспомним примерс «Альфа–банком»: после серии резкихпубликаций в «Коммерсанте» большоечисло вкладчиков решило расторгнутьдоговоры и забрать свои денежныесредства, которых у банка в таком коли−честве просто не оказалось. В итоге ак−ционерам банка пришлось тратить лич−ные средства, чтобы выполнить обяза−тельства принадлежащей им кредитнойорганизации». Отличить стабильныйдолгосрочный банковский бизнес от


Íå âàæíî, êòî ñòàíåò õîçÿèíîì áàíêà — все свои претензии и вопросы клиентыбудут адресовать новому владельцу

�Йоханн Йонах (Райффайзенбанк)подтверждает: российский рынок

финансовых продуктов растет, поэтомуиностранные игроки выбирают Россию в

качестве объекта своих инвестиций.

спекулятивной «однодневки» не так уж исложно. Однако это не значит, что встремлении стать клиентом надежного,крупного и «всем известного банка»можно забыть о внимательном изучениивсех статей и условий договоров с ним:типовой банковский договор часто со−ставлен так, что в спорной ситуацииклиенту нелегко будет доказать своюправоту.

Отдельная история — приобретениерегиональных банков. Местные СМИобычно, не жалея сил, раскачивают ма−ятник сплетен и слухов, что способновывести из равновесия любого, даже са−мого спокойного вкладчика. По мнениюДениса Самкова, клиенты региональногобанка, который после покупки планиру−ется перевести в центр, могут испытатьопределенные затруднения: многие изних просто не смогут больше получатьнепосредственный доступ к банковскимуслугам, а значит, будут вынуждены ис−кать иное кредитное учреждение. «По−купка банка, а тем более его перевод изодного региона в другой чаще всего осу−ществляется в «свернутом» состоя−нии, — успокаивает Самков, — то естьтолько тогда, когда все кредиты погаше−ны, а депозиты закрыты. К тому же труд−но себе представить, что прежние соб−ственники банка захотят столкнуться сосложностями в процессе оценки активов.Наконец, в соответствии с Гражданскимкодексом, любая реорганизация требуетобязательного извещения всех обслу−живаемых клиентов банка. Это же тре−бование распространяется и на банки,меняющие свое местонахождение илинаименование».

Безусловную осторожность следуетпроявлять и тем, кто держит ценности вячейках готовящихся к продаже банков.Ячейки и так не слишком защищены — вопределенных случаях их вскрытиепроисходит совершенно официально —на основании судебного решения. Новедь постоянный доступ к ячейкам име−ют и сами банковские сотрудники, у ко−торых теоретически есть возможностьполучить доступ к их содержимому. Темвременем сделки по поглощению банковчаще всего сопровождаются масштаб−ной перетряской менеджмента. А разтак, есть повод насторожиться.

Что происходит с пластиковыми кар−тами, эмитированными поглощеннымбанком? «Банковская карта, по сути, яв−ляется лишь инструментом, ключом к

счету клиента. А значит, ситуация здесьтакая же, что и с обычным счетом: изме−няться могут тарифы на обслуживание икредитная политика (например, лимиткредита), но — только по договореннос−ти с клиентом, поскольку иначе придетсявести речь об изменении или расторже−нии уже действующего договора междуклиентом и банком», — говорит Алек−сандр Зисин.

— Отношения банка и физическоголица — держателя карты регулируютсязаконами о защите прав потребите−

лей, — напоминает Денис Самков. —Следовательно, в случае досрочногопрекращения возможности использо−вать карту клиент может в судебном по−рядке отстоять свои права.

Как минимум, клиентам поглощаемыхбанков гарантированы те или иные не−удобства организационного свойства. «Внекоторых случаях, как это было прислиянии ОВК и Росбанка, у клиентовмогут возникнуть некоторые техническиенеудобства. Возможно, придется пере−оформить кое−какие документы, чтобыпродолжать пользоваться привычнымибанковскими услугами, по сути, в том жебанке, — подтверждает Елена Аксено−ва. — Но в любом варианте все это будетсделано за счет банка. Единственнымнеудобством для клиентов в данном слу−

чае является потеря времени. Впрочем,при покупке банка его клиентам непре−менно стоит обеспокоиться уточнениемусловий договоров или обслуживанияпластиковой карты — так проще обезо−пасить себя от вынужденного времен−ного отстранения от использованиянужных банковских услуг».

Обсуждаемые сегодня российскимделовым сообществом сделки по сли−янию и поглощению банков — далеконе последние. «Курс на укрупнениебанковского бизнеса и борьба с мел−кими представителями в банковской истраховой сфере ни для кого не явля−ются открытием, — напоминает Алек−сандр Зисин. Легко предположить, чтов перспективе на банковском рынкеостанутся три крупных блока банков:ориентированные на ритейл; кэптив−ные и прослойка «смешанных». Впро−чем, нет никакого секрета и в том, чтоприсутствие зарубежных финансо−во–кредитных структур в России будеттолько усиливаться. А значит, не за го−рами новые громкие сделки.

— Трудно переоценить потенциалрынка России, страны с населениемоколо 145 миллионов человек, где в по−следние несколько лет наблюдается ус−тойчивый рост ВВП, — напоминает Йо−ханн Йонах (Райффайзенбанк). — В ча−стности, к концу 2005 года в странепрогнозировался рост ВВП примерно вразмере 6%, что почти в четыре разапревышает этот показатель по зоне Ев−росоюза; в России можно рассчитыватьна постоянно растущий спрос на фи−нансовые продукты. Именно поэтомуиностранные игроки выбирают Россиюв качестве одного из объектов своих ин−вестиций. �

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÔÈÍÀÍÑÛ


Корни проблем, êîòîðûå ìîãóò âîçíèêíóòü ó êëèåíòîâ áàíêà â ñâÿçè ñ åãîïðîäàæåé, çà÷àñòóþ òàÿòñÿ â íåäîñòàòî÷íî îòâåòñòâåííîì ïîäõîäå ê âûáîðóêðåäèòíîé îðãàíèçàöèè. Êëèåíòû âåñüìà ïîâåðõíîñòíî ïðåäñòàâëÿþò ñåáåèñòîðèþ, ïîëèòèêó è ïðèíöèïû îáñëóæèâàíèÿ êëèåíòîâ è òàðèôíóþ ñåòêó, íåîáðàùàþò âíèìàíèÿ íà ñòðóêòóðó ñîáñòâåííîñòè áàíêà, íà åãî ó÷àñòèå â ñî-ñòàâå òîé èëè èíîé ãðóïïû þðèäè÷åñêèõ ëèö, ïëîõî èíôîðìèðîâàíû î íàëè-÷èè ñåòè ïðåäñòàâèòåëüñòâ, íå àíàëèçèðóþò ïîâåäåíèå áàíêà â ðàçëè÷íûõñèòóàöèÿõ (íàïðèìåð, âî âðåìÿ ðåçêèõ èçìåíåíèé êóðñà äîëëàðà èëè åâðî),íå ïðèäàþò çíà÷åíèÿ êà÷åñòâó ñîñòàâëåíèÿ äîêóìåíòîâ, ïðåäëàãàåìûõ áàí-êîì ê ïîäïèñàíèþ ïðè óñòàíîâëåíèè äîãîâîðíûõ îòíîøåíèé.

Ïðèíöèï, êîòîðîãî ÿ áû ñîâåòîâàë ïðèäåðæèâàòüñÿ ïðè âûáîðå áàíêà, òà-êîâ: âàæíî âûáðàòü êðåäèòíîå ó÷ðåæäåíèå, êîòîðîå äåéñòâèòåëüíî ñïîñîáíîñòàòü âàøèì ïàðòíåðîì. Åñëè ðå÷ü èäåò î êðóïíûõ äåíåæíûõ ñðåäñòâàõ, òîíåîáõîäèìî íàëè÷èå íåôîðìàëüíûõ ñâÿçåé ñ ðóêîâîäÿùèì ñîñòàâîì,êåì–ëèáî èç òîï–ìåíåäæìåíòà èëè ñ âëàäåëüöàìè áàíêà, êîòîðûå ñìîãóò«ïðåäóïðåäèòü», «ïîâëèÿòü», «ðåøèòü». Â Ðîññèè î÷åíü âàæíî çíàòü êîí-êðåòíûõ ôèçè÷åñêèõ ëèö, êîòîðûì âû äîâåðÿåòå ñâîè äåíüãè — óïðàâëåíèåèìè èëè èõ õðàíåíèå.

Александр Зисин, «Àãàíèí è ïàðòíåðû»

Банкиров нужно знать в лицо

Укрупнение банковского бизнеса и борьбас мелкими åãî ïðåäñòàâèòåëÿìè — äàâíîñâåðøèâøèéñÿ ôàêò

Марат — прирожденный тор−говец. Каждый день он уса−живается перед компьюте−ром и внимательно следит за

безостановочным движением заявок.Полезные ископаемые, стройматериа−лы, оружие — все продается и покупа−ется. Отвлекаться нельзя ни на минуту.Позиций множество, а несутся они од−на за другой с бешеной скоростью.Несколько секунд — и очередная за−явка вот–вот скроется за границей эк−рана. Нужно не только заметить нуж−ную позицию, но и успеть щелкнуть поней мышкой! А еще важно поймать об−щую тенденцию. Марат замечает, чтосейчас заявки на продажу меди мель−кают гораздо чаще, чем предложения оее покупке. Значит, цена вот–вот начнетпадать. Особенно если ей помочь.

Исключительно пробы ради он бро−сает в этот поток несколько крохотныхпредложений на продажу меди с болеенизкой ценой и с удовлетворением за−мечает, что другие участники торгов то−же начали сбрасывать цену. Все ясно:сегодня собрались новички. Ни одинуважающий себя профи в жизни не ку−пился бы на такой дешевый трюк. Маратудовлетворенно улыбается и начинаетскупать подешевевшую медь. Нужнопоторопиться — в любой момент может

появиться крупный покупатель, ценыснова рванут вверх, и будет уже поздно.

Но вся сегодняшняя медь уже в ру−ках у Марата. Осталось еще не−сколько мелких продавцов, ноони не в счет. Крупный игрок нестанет возиться с мелочевкой, он

купит у Марата все сразу, оптом. Ктому же оптовая цена на медь вышерозничной: покупатель приплатит, по−скольку Марат избавил его от потеривремени на сбор мелких заявок.

Марату нравится торговать, иначезачем бы ему заниматься всем этим. Даи доход, который приносит вся эта ку−терьма, пусть и стабильный, но все−та−ки небольшой — семью точно не про−кормить. Деньги он получает за то, чтоработает сисадмином в одном из изда−тельств. Впрочем, даже в служебноевремя, пусть и урывками, Марат находитвремя, чтобы быстренько выйти в Ин−тернет и поторговать. Коллеги знают охобби Марата, подшучивают над ним, но

вообще–то относятся к нему с уважени−ем. В конце концов, каждый из них всвое время тоже пытался заняться тор−говлей, но ни у кого ничего путного изэтой затеи не вышло, только у Марата.

А все почему? Да потому, что Мараткак–то очень быстро сообразил: в том,другом, мире совсем другие правила изаконы. А значит, со своим уставом со−ваться туда совершенно бесполезно.Но чудаки попадаются до сих пор. Воти на сегодняшних торгах парочка ори−гиналов пыталась продавать в розницудороже, чем оптом! А кому она нужна,

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÎÁÐÀÇ ÆÈÇÍÈ


Ýôôåêò èãðàëüíîãî àâòîìàòà: ïîä äåéñòâèåìàçàðòà человек бросается мелочью, не обращая внимания на общую сумму

Биржа артефактовАндрейШипилов

Об авторе. Àíäðåé Øèïèëîâ — ñîòðóäíèê èíôîðìàöèîííîãî àãåíòñòâà «ÊÁ–1».

эта розница? Из одного слитка медидаже рыцарского щита не сделаешь.Чтобы соорудить надежную защитнуюкуртку, нужно целых пять медвежьихшкур. Да что там говорить, если дажена самые простенькие ботинки уходитдве крысячьих шкурки, а на сапоги —аж пять! В том мире, где Марат ведетсвою торговлю, опт всегда дороже, чемрозница. На этом можно очень неплохозарабатывать, но, как видно, не у каж−дого есть талант истинного торговца.

Дивный мирОнлайновые ролевые игры —

действительно, особый мир, где верх иниз, правое и левое, жизнь и смерть,опт и розница порой словно меняютсяместами. Возможно, именно поэтому скаждым днем их популярность толькорастет. Несколько лет назад в прессеобсуждалась леденящая душу история:молодой человек покончил жизнь са−моубийством, утратив какой–то совер−шенно бесценный для него игровой ар−

тефакт! Тогда большинству нормальныхлюдей все это казалось выдумками ибаловством. Но если внимательно при−смотреться к тому, что происходит нынев сфере онлайновых ролевых игр, ока−жется — это очень даже серьезно.

Поначалу провайдеры игр зараба−тывали деньги (и, между прочим, до−вольно неплохие) самым простым спо−собом — взимали абонентскую платутолько за возможность играть. Но се−годня этот бизнес все чаще строится сиспользованием куда более изощрен−ных моделей. Играть теперь можнобесплатно. Но для того, чтобы упрос−тить или ускорить получение дополни−тельных возможностей, нужно запла−тить. Немного. Совсем чуть–чуть. Од−нако из сотен тысяч таких «чуть–чуть»,как из множества тоненьких ручейков, врезультате формируется мощный де−нежный поток.

Можно завоевать столь необходи−мый игровой аксессуар в долгом иупорном бою. А можно просто купитьего у организаторов игры за совсемнебольшие деньги. Механизм тот же,что и в случае с игральными автомата−ми: под действием азарта игрок с лег−костью бросается мелочью, не обра−щая внимания на то, как эти мелкиетраты превращаются во вполне вну−шительную сумму. Впрочем, все ещехитрее. В отличие от автоматов, в он−лайновых ролевых играх применяетсяеще и множество психологических ло−

ÎÁÐÀÇ ÆÈÇÍÈ СРЕДА ОБИТАНИЯ


Существуют две модели âåäåíèÿ èãðîâîãî îíëàéíî-âîãî áèçíåñà. Ïåðâàÿ — ïîäïèñêà, êîãäà ó÷àñòíèê âíîñèòàáîíåíòñêóþ ïëàòó ïðîâàéäåðó èãðû çà äîñòóï ê íåé.Ñåãîäíÿ ýòî óæå îãðîìíûé ðûíîê, îöåíèâàåìûé â ìèë-ëèàðäû äîëëàðîâ. Îäíàêî, ñ íàøåé òî÷êè çðåíèÿ, ýòî òó-ïèêîâàÿ ìîäåëü, áóäóùåãî ó íåå íåò. Äðóãîé ïîäõîä —ýòî ïðåäîñòàâëåíèå áåñïëàòíîãî äîñòóïà ê èãðå è îáåñ-ïå÷åíèå âîçìîæíîñòè ïðèîáðåòàòü íåîáõîäèìûå èãðî-âûå àðòåôàêòû, ïðè÷åì ïðîäàæà íå äîëæíà áûòü ïðèíó-äèòåëüíîé. Èãðîê ìîæåò çàðàáîòàòü èëè äîáûòü â èãðåíåîáõîäèìûå ïðåäìåòû, à ìîæåò êóïèòü èõ ó ïðîâàéäåðàèãðû çà ðåàëüíûå, «æèâûå» äåíüãè. Âûáîð âñåãäà îñòà-

åòñÿ çà ïîëüçîâàòåëåì, íî ñîáëàçí óïðîñòèòü ñåáå èãðó, ïîòðàòèâ ñîâñåìíåáîëüøóþ ñóììó íà ïîêóïêó àêñåññóàðà, ñëèøêîì âåëèê. Ýòîò ñîáëàçíïðèñóòñòâóåò âñå âðåìÿ, òàê ÷òî èãðîâîé ñåðâèñ çàðàáàòûâàåò íà ÷èñòîïñèõîëîãè÷åñêîì ôàêòîðå: ÷åëîâåêó íàìíîãî ïðîùå ïîòðàòèòü áîëüøóþñóììó ìåëêèìè ÷àñòÿìè, íåæåëè óïëàòèòü «ñðåäíþþ» ñóììó ñðàçó.

Рубль, или Сто раз по копейке

Андрей Юдин,ãåíåðàëüíûé

äèðåêòîð ÇÀÎ «Ìàñòàê.ðó»

Интернет — огромный рынок, ãäå äåéñòâóåò âñåãî îäíî, íî ïîèñòèíå çîëîòîå ïðàâèëî: òîò, êòî íå îïîçäàë è ñóìåë ðàçãëÿäåòü íîâûå âîçìîæíîñòè ñäåëàòüäåíüãè, èìååò âñå øàíñû íà ïîáåäó. Åñëè òîëüêî íå íàäåëàåò ñîâñåì óæ ãðóáûõ îøèáîê.

вушек, стимулирующих приобретениеобъектов, представляющих для игроковочевидную ценность. Случай, которыйпришлось наблюдать своими собст−венными глазами: игрок, которого ввиртуальном бою соперник только чтоодолел, применив нечестные ходы, тутже кинулся в не менее виртуальныймагазин, где накупил всяческой за−щитной амуниции и мощнейшего ору−жия на несколько сотен уже не вирту−альных, а самых настоящих долларов.И вернулся в бой, чтобы отомстить со−пернику и восстановить поруганнуюсправедливость.

Так что же, онлайновые ролевые иг−ры — еще один вариант казино, где длявыкачивания денег из карманов ис−пользуют азарт и прочие человеческиеслабости? К счастью, нет. Это куда бо−лее честный бизнес.

Взамен уплаченных денег игрок по−лучает не абстрактное удовлетворениесвоего азарта, а весьма насыщеннуювиртуальную жизнь, которая, к тому же,порой способна дать человеку то, чегоон лишен в жизни реальной. На самомделе он — школьник, студент или мел−кий клерк. А в виртуальной реальнос−ти — знаменитый мастер, богатырь илимаг, чье имя известно тысячам другихигроков, среди которых он пользуетсясамым настоящим, неподдельным ав−торитетом и уважением. Сознаемся,такая метаморфоза стоит денег!

Но разве онлайновая игра — непобег в мир иллюзий? Пожалуй, этобыло так еще несколько лет назад. Ноне теперь. Ныне виртуальная игровая

жизнь до такой степени переплеласьс реальностью, что во многих аспек−тах и вовсе перестала отличаться отнее. В конце прошлого, двадцатого,века за чашечкой чая мы еще пошу−чивали: «Когда–нибудь, в отдаленномбудущем, реальная жизнь перекочуетв виртуальное пространство». И немогли даже представить себе, что этослучится так скоро: в начале нынеш−него, двадцать первого века экономи−ка виртуальных игр переплелась сэкономикой реального мира настоль−ко тесно, что уже порой невозможнопонять, где начинается одно и закан−чивается другое.

По сравнению с казино, ролевые он−лайновые игры — «честный бизнес»хотя бы в том смысле, что, в отличие отказино, вложенные в игру деньги нетолько не пропадут (как монеты и жето−ны, которые проглатывает однорукий, ав России чаще всего и вовсе безрукий,«бандит»), но еще и могут принестиприбыль. Фокус в том, что виртуальныеигровые предметы, которые приобрета−ют игроки, имеют в глазах других игро−

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÎÁÐÀÇ ÆÈÇÍÈ


В странах Юго–Восточной Азии «ïðîêà÷êà» èãðîâûõïåðñîíàæåé óæå ïðèíîñèò íåïëîõîé çàðàáîòîê òûñÿ÷àìëþäåé. Íàïðèìåð, â Êèòàå, ãäå ðàáî÷åå âðåìÿ ïî÷òè íè-÷åãî íå ñòîèò, ýòî ïîðîé öåëûé ñåìåéíûé áèçíåñ. Ñ óòðà,ïîêà âíóêè â øêîëå, à èõ ðîäèòåëè íà ðàáîòå, çà êîìïüþ-òåðîì ñèäèò áàáóøêà. Çàòåì ìîëîäåæü âîçâðàùàåòñÿ ñóðîêîâ è ñìåíÿåò åå. Âå÷åðîì æå, ïîêà äåòè äåëàþò óðî-êè, çà êîìïüþòåð ñàäèòñÿ êòî–òî èç ðîäèòåëåé, ÷òîáû çà-òåì ñíîâà ñäàòü âàõòó ñàìîìó ñòàðøåìó ïîêîëåíèþ. Ïðî-öåññ èäåò ïî÷òè êðóãëîñóòî÷íî! Çàòåì «ïðîêà÷àííûé»ïåðñîíàæ ïðîäàåòñÿ ôàíàòó èãðû, êîòîðîìó íóæåí èìåííî

òàêîé ãåðîé, à âðåìåíè íà åãî «ïðîêà÷êó» íåò. Ýòî — ëåãàëüíûé âàðèàíò.Íî åñòü åùå è ìîøåííè÷åñêèé, êîãäà «ïðîêà÷êîé» ïåðñîíàæåé çàíèìàþòñÿñïåöèàëüíûå ïðîãðàììû. Ïðîâàéäåðû èãð âåäóò áîðüáó ñ ìîøåííèêàìè, àòå â îòâåò ñîâåðøåíñòâóþò ñâîè ïðîãðàììû. Ýòî íàñòîÿùàÿ âîéíà!

Бабки на прокачке

Сергей Лисицын,ðóêîâîäèòåëü

ïðîåêòà GameLot

�Провайдеры сетевых игр быстрорасстались с идеей взимать деньги

«за вход»: чем больше людей погрузитсяв волшебный мир, тем выше доход

«заведения».

ков вполне реальную ценность. А зна−чит, случись такая необходимость, ихвсегда можно перепродать, причем по−рой даже с прибылью.

С утра пораньше наведавшись наигрушечную биржу или игрушечныйрынок и проторговав там весь день, ве−чером можно продать дневную «вы−ручку» другим нуждающимся в ней иг−рокам за реальные деньги, то есть по−лучить реальный доход, как если быречь шла о настоящем рынке или на−стоящей бирже. Отправившись на

виртуальную охоту и отстреливая весьдень монстров, которых фактически несуществует, виртуальную добычу сноваможно реализовать за доллары, евроили рубли. Точно так же в доход можнопревратить замки, захваченные вирту−альными солдатами, и виртуальнуюодежду, сшитую виртуальным портным.

Игрушечная экономика виртуальныхигр на наших глазах обрела реальныечерты и постепенно становится частьюмировой экономической системы. Выдо сих пор уверены, что бизнес в Ин−тернете закончился с крахом дот–ко−мов? Как бы не так! Прямо на нашихглазах образуются новые рыночные

ниши, которые так и ждут, чтобы их по−скорее освоили. И все чаще речь идетоб организации и обслуживании дви−жения ценностей из реального мира ввиртуальный и обратно. Эдакая вирту−ально–реальная логистика.

Не верите? Еще лет пять назад автори сам не поверил бы таким утверждени−ям. А сегодня достаточно набрать встроке ввода интернет–браузера «www.gamelot.ru», и — вот вам, пожалуйста:«Продаю дубинку радости +5, лучшиеботинки, цена за все 2 700 у. е.» Бред?

Да нет же! Разве что цена… несколькозавышена. Ведь любой знаток скажетвам, что дубинка радости — вещь край−не полезная, и за тысячу–полторы WMZуйдет со свистом. Но вот две тысячисемьсот — это уж слишком. Даже в ком−плекте с лучшими ботинками.

GameLot — лишь один из мно−жества представителей этого ново−го направления бизнеса. Модельже крайне проста: создателисервиса зарабатывают, гаранти−руя проведение сделок междуигроками и оберегая их от обма−на. На любой бирже, на любомрынке действуют свои правила

и защитные механизмы. То же самоездесь: участники знают, что приобре−тенный артефакт будет доставлен по−купателю, а деньги за него попадут вкошелек продавца.

Иначе устроена другая известнаяроссийская онлайновая игра ARENAonline (http://partner.arena.ru/). С недав−них пор владельцы начали «сдавать варенду» игровой движок. Придумалисобственную игру и хотите запустить еев Интернет? Пожалуйста! Берете уARENA online «движок» (именно бере−те, то есть — бесплатно), рисуете своикарты местности, придумываете арте−факты, перекрашиваете персона−жей — и вот уже пользователям пред−лагается новая игра, в которой развечто самый дотошный эксперт разглядитARENA online». Ну, а дальше нужнотолько не забывать отстегивать вла−дельцам движка причитающиеся импроценты с каждой операции по про−даже и приобретению артефактов.

Интернет до сих пор остается рын−ком новых возможностей. Одна из

них — сетевые ролевые игры. Искоро в этом сегменте начнуткрутиться не просто большие,а очень большие деньги. Не

упустите их! �

ÎÁÐÀÇ ÆÈÇÍÈ СРЕДА ОБИТАНИЯ


Ëþáîé çíàòîê ïîäòâåðäèò, ÷òî дубинкарадости — вещь крайне полезная,è çà òûñÿ÷ó–ïîëòîðû óéäåò ñî ñâèñòîì

Игровые артефакты èìåþò âïîëíå ðåàëüíóþ öåíó âäåíåæíîì âûðàæåíèè. È òîðãîâëÿ èìè — âñå áîëååïðèáûëüíûé áèçíåñ. Îäíàêî íà ýòîì ôðîíòå ðàçâîðà÷è-âàåòñÿ óïîðíàÿ áîðüáà ìåæäó ïðîâàéäåðàìè èãð è èõ æåêëèåíòàìè. Ïðîâàéäåðó âàæíî, ÷òîáû «äåíüãè» îñòàâà-ëèñü â èãðå, åìó íóæíî, ÷òîáû âñÿ òîðãîâëÿ âåëàñü«âíóòðè» èãðû. Îäíàêî ìíîãèå ïîëüçîâàòåëè, çàðàáî-òàâøèå â èãðå äîñòàòî÷íîå êîëè÷åñòâî èãðîâûõ öåííîñ-òåé, ñòðåìÿòñÿ ïðîäàòü èõ çà «æèâûå», à íå èãðîâûåäåíüãè. È ýòî, â îáùåì, èõ ïðàâî. Â ðåçóëüòàòå ïðîâàé-äåðû íà÷àëè ïîíèìàòü, ÷òî êóäà âûãîäíåå íå áîðîòüñÿ ñ«÷àñòíîé» âíåèãðîâîé òîðãîâëåé, à ïîïûòàòüñÿ îðãàíè-çîâûâàòü åå. Âåäü êàê íè áîðèñü, êàêèå îãðàíè÷åíèÿ íèíàëàãàé, èãðîêè âñå ðàâíî íàéäóò ñïîñîá ñîâåðøèòüñäåëêó âíå èãðû! Òàê ïî÷åìó áû íå ïðåäîñòàâèòü èì ëå-ãàëüíóþ âîçìîæíîñòü òîðãîâëè è äàæå êàê–òî çàðàáî-òàòü íà íåé? Îðãàíèçàöèÿ ñåðâèñîâ ïî òîðãîâëå èãðî-âûìè àðòåôàêòàìè — ýòî áèçíåñ, èìåþùèé ïðàâî íà

ñóùåñòâîâàíèå, è, âèäèìî, â îáîçðèìîì áóäóùåì îí ñòàíåò âåñüìà âû-ãîäíûì çàíÿòèåì. Íî ïîêà ýòà ðûíî÷íàÿ íèøà ïî÷òè ïóñòà. À çíà÷èò, òå,êòî óñïååò çàíÿòü åå, îêàæóòñÿ íà êîíå. È ýòî ïðè÷èíà, ïîáóæäàþùàÿ íàñàêòèâíî ðàáîòàòü â ýòîì íàïðàâëåíèè.

Торговля с рук

Алексей Щерба,ãåíåðàëüíûé

äèðåêòîð êîìïàíèèGD Team —

ðàçðàáîò÷èêàîíëàéíîâûõ èãð

ARENA Online,Spectrum Worlds,

«Ðóññêàÿ Óëüòèìà» è äð.

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÃÀÄÆÅÒÛ


Тоньше толькоРекорды нужно не только ставить, но иудерживать. Еще недавно чудо аме−риканского телефоностроения зани−мало вершину Олимпа и радовалоглаз не только запредельной строй−ностью корпуса, но и богатством от−тенков. Но лидер сменился. Теперьтитул самой тонкой в мире «раскла−душки» носит NEC e949. Рекорд−смен — не чета соплеменникам–су−моистам, его размеры — 91x48x12 мм.Стройность сочетается с лаконичнымдизайном: черно–серебристый кор−пус выполнен из металла и пластика.Клавиатура гладкая — другой у борцаэтой весовой категории и быть не мо−жет, — и вместе с тем удобная.

Как истинный самурай, новый NECдостойно вооружен: USB, Bluetooth,1,3−мегапиксельная камера,WAP, GPRS и встроен−ный почтовый клиент, атакже диктофон иMP3−плеер. Развечто 26 мегабайтовпамяти маловато.Впрочем, на−стоящему вои−ну память ник чему. �

Полный отрывСобираясь посмотреть новый фильм, какому устройству вы отдадите пред−почтение — ноутбуку или паре телевизор−плеер? Многие, безусловно,выберут последнее, ведь разместить ноутбук так, чтобы всем участни−кам досталась качественная «картинка», — задача не из легких. К томуже широкоформатные модели портативных компьютеров, пригодныедля демонстрации фильмов в кругу семьи, обладают значительными га−баритами и весьма громоздки. Но, кажется, с этим ограничением теперьпокончено. Новый Samsung M70 — не просто лэптоп с 19−дюймовымэкраном и разрешением 1 680x1 050. Это еще и первый ноутбук с от−стегивающимся экраном. Появилась необходимость? Отсоединяете ди−сплей, ставите его на специальную подставку в удобное для просмотраместо и — наслаждаетесь любимым фильмом. Кстати, использовать но−утбук в режиме мультимедиа–центра поможет пульт дистанционного уп−равления. Работе — время, потехе — час? Не спорим. Построенныйна усовершенствованной платформе Intel Centrino, с мощ−ным графическим ускорителем Nvidia GeforceGo 6600 этот ноутбук станет хорошим по−мощником в работе. Ну, а если у основно−го вашего компьютера вышел из строяЖК–монитор, не обязательно тут же бежатьв магазин за новым: отстегивающийся от M70дисплей на время заменит старый монитор.Интерфейсы−то — стандартные! �

Серебристый минимализмДолжен ли MP3–плеер, а в равной степени и лю−бое другое портативное устройство, обладатьфутуристическим дизайном? А почему бы инет? Все–таки — продукт высоких технологий,а не мясорубка. Новый MP3−плеер PanasonicSV−SD100V понравится как поклонникам «ко−смических» сериалов, так и тем, у кого всегдамало места в карманах. Гладкий серебристыйпараллелепипед, с OLED–дисплеем на перед−ней панели и спрятанными по бокам клави−шами управления похож, скорее, на дар вне−земных цивилизаций, чем на обычный пле−ер. Впрочем, и качество звука — на уровне.Впереди долгое путешествие? Покупаем до−

полнительную SD−карту большой емкости,и — сотня–другая световых лет пролетит неза−метно. �

ÃÀÄÆÅÒÛ СРЕДА ОБИТАНИЯ


На все руки телефонПривыкли щеголять на переднем крае техно−логий? Значит, эта новинка точно для вас. Аесли вы пользуетесь Skype или другой по−добной программой IP−телефонии для звон−ков по межгороду, то уж тем более. Речь обUSB–адаптере Gigaset M34, выпущенном

Siemens. Устройство стыкуется со всеми современнымиDECT−телефонами этой марки, позволяя забыть о гарниту−рах и наушниках, — звонить через персональный компью−тер, имеющий выход в Интернет, теперь проще простого. Ну,а в паре с некоторыми моделями DECT–телефонов Siemensбрелок–адаптер способен творить чудеса, превращая их впульты дистанционного управления и плееры. �

Пальма первенстваЗдоровая конкуренция — это хорошо.Засилье платформы Pocket PC (Win−dows Mobile) в последнее время неза−служенно отвратило взоры публики отпионеров рынка «наладонников» —компании Palm. А ведь есть еще порохв пороховницах, несмотря все трудно−сти, с которыми столкнулась компа−ния! Вот и новую модель выпустили —Palm TX.

Внешний вид и внутренняя оснасткаво многом унаследованы от предшест−венника — Tungsten T5. Однаконовая модель обладает и рядом от−личий, главное из которых — по−явившийся наконец−то модуль Wi–Fi,которого так долго ждали «пальмово−ды». Новый интерфейс добавился кстандартным для Palm возможностямбеспроводной связи по Bluetooth и ИК

Зачем полностью копировать пре−дыдущую модель, лишь слегка ее мо−дернизировав? В конце концов, удоб−ства и функциональности последнегопоколения «вольфрамовых» вполнехватает — и почту посмотреть, и по Ин−тернету побродить, и музыку послу−шать. Достаточно ли этого — решатьпользователям. Но в любом случае на−личие очередной альтернативы —приятно. �

Пиши–печатайСтандартная ситуация: наснимали «цифровиком» этак ссотню фотографий, вытащили карту памяти, вставили вридер персоналки, «скинули» на жесткий диск, перепи−сали на «болванку» и отправились в фотолабораторию.Но стоит ли? На дворе все−таки XXI век! Новый струйныйфотопринтер Lexmark P450 позволяет печатать картинкинапрямую с фотоаппарата или с карт памяти, благодарявстроенному кард–ридеру. А можно отпечатать снимки ис помощью Bluetooth, если приобрести дополнительныйадаптер. Да еще этот принтер позволяет записать изо−бражения на диск — в корпус вмонтирован «пишущий»привод. Разумеется, принтер еще и печатает — с разре−шением 4 800 x 1 200 точек на дюйм. �

Московские ужасы

Всередине марта по Москве по−ползли зловещие слухи: долларвот–вот обвалится, нужно срочнопересохраняться в евро! Знако−

мые обрывали телефон: «Насколькодело серьезно?» В меру своей компе−тенции отвечал то же, что и по всемпредыдущим оказиям: «Ни насколько!Поменьше надо слушать всякие радио−станции!»

Червячка под кожу загнало «ЭхоМосквы», поведав легковерной столич−ной интеллигенции об угрозах Иранапересмотреть свои нефтяные контрактына предмет перевода расчетов в евро —в случае если его ядерно–энергетичес−кое досье будет передано в Совет без−опасности ООН. Очень кстати материа−лизовалась пара−тройка аналитиков,глубокомысленно подкивнувших: «Ах−мадинежад такой, с него станется». Ипонеслось! Даже расценки на рынкемосковской недвижимости, и без тогоабсурдные, дернулись вверх. О пере−живаниях уличных менял–лотошников иговорить не приходится.

Иранская версия, между тем, не вы−держивала никакой критики: «Страна,производящая менее 5% мировой нефти,

собирается обвалить валюту, поддержи−вающую весь каркас современного фи−нансово–экономического мироустрой−ства, сложившегося полвека назад?»При всем уважении к оригинальной по−литике нашего южного соседа вынужденконстатировать: сорока миллиардов зо−лотовалютных резервов, разбавленных ктому же 17 миллиардами внешнего дол−га, никоим образом не хватит для разру−

шения паритета «доллар–евро». Длясравнения: по состоянию на февраль2006 года валютные закрома КНР соста−вили 854 миллиарда долларов, из кото−рых значительная часть средств реинве−стируется в долговые обязательства Каз−начейства США, подпитывая тем самымамериканскую экономику и обеспечиваястабильность американской националь−ной валюты.

О благотворительности со стороныКитая не может быть и речи: выведениевалюты из внутреннего рынка — непре−менное условие ограничения инфляции.Тем не менее, получается, что надежныедолговые обязательства, деноминиро−ванные в долларах, как и прежде, влекутк себе иностранных инвесторов, что де−лает доллар еще сильнее. Круговая по−рука Pax Americana в действии!

Дыма, однако, без огня не бывает. Всередине марта доллар в самом деле«просел» относительно евро на всехторговых площадках мира. Кто же тогдапостарался, если не Иран? На поверкуоказалось — его соседи: «Гнев ближне−восточных стран, вызванный решениемСША блокировать покупку пяти амери−канских портов компанией из Дубаи,привел к ощутимому удару по доллару

СРЕДА ОБИТАНИЯ ×ÓÆÈÅ ÓÐÎÊÈ


Ó ìíîãèõ ìåëêèõ æèâîòíûõ î÷åíü òâåðäàÿ êîæà, êîòî−

ðóþ íàçûâàþò íàðóæíûì ñêåëåòîì. Âçðîñëåÿ, áåñïî−

çâîíî÷íîå æèâîòíîå «ñáðàñûâàåò» ñòàðûé íàðóæíûé

ñêåëåò è îòðàùèâàåò íîâûé, ïîáîëüøå.

«Îò÷åãî è ïî÷åìó?» —

Äåòñêàÿ ýíöèêëîïåäèÿ äëÿ ëþáîçíàòåëüíûõ

Ïî Ìîñêâå ïîïîëçëè çëîâåùèå ñëóõè: доллар вот–вот обвалится, нужно срочнопересохраняться в евро!

Наружный скелет Сергей Голубицкий

после того, как ряд Центробанков араб−ских стран заявил о намерении переве−сти свои валютные резервы из долла−ровой зоны в евро. ОАЭ, в которые вхо−дит Дубаи, запланировали перевод вевро одной десятой своих запасов, идаже руководитель Центробанка Сау−довской Аравии определил поведениеСША как дискриминационное»1.

Вот это уже посерьезней! Дело дажене в валютных запасах арабских Цент−робанков, а в изменении вектора эконо−мических предпочтений: бегством в ев−розону ранее неоднократно стращали икитайцы, и россияне, и «малые азиат−ские тигры» — все, кроме нефтяных со−юзников США на Ближнем Востоке, не−изменно инвестировавшие излишки ка−питала в американские казначейскиеоблигации, причем в огромных масшта−бах — $45 млрд! — уступая лишь Японии(230), Великобритании (168), Германии(68), Канаде (58) и Швейцарии (57).

Разгадка подоплеки московских об−менных страхов заставила меня потеретьруки от удовольствия. Уже больше меся−ца в моих творческих планах числитсяистория о продаже британского порто−вого гиганта The Peninsular and OrientalSteam Navigation Company (сокращен−

но — P & O) неведомой дубайской фир−ме Dubai Ports World (DPW). Написаниестатьи, однако, оттягивал под грузом со−мнений: «Не слишком ли экзотичная те−ма?» И тут — надо же! — всплывает та−кая интрига: в активах британского кон−церна числилось несколько портов,расположенных вдоль Мексиканскогозалива и Атлантического побережьяСША, которые, разумеется, перешли понаследству к DPW. Никого этот факт небеспокоил, пока неведомый карликовыйпортовый оператор Eller & Co. из Майа−ми не поднял шумиху на всю страну:«Национальная безопасность Америкипод угрозой! Ключи от ворот родины пе−редаются в руки арабам!»

Неважно, что DPW — дубайская ком−пания, а Дубаи как часть ОАЭ — не точто не враг, а наиглавнейший союзникамериканцев во всех их операциях наБлижнем Востоке, не только квартирую−щий американский флот, но и энергич−но сотрудничающий с Дядей Сэмом науровне разведок. Все эти факты, одна−ко, быстро забылись, а их место занялаура−патриотическая истерия. В резуль−тате на свет родилось уже известное ре−шение Конгресса о блокировании сдел−ки, последовавшие заявления ближне−

восточных Центробанков и — как след−ствие — долларовая паника в россий−ской столице.

А теперь самое интересное. Описан−ные выше события — лишь крошечнаявершина таинственного айсберга фи−нансовых, экономических и политичес−ких интересов, которые на поверку на−итеснейшим образом вплелись в непри−метную, на первый взгляд, торговуюсделку по покупке пусть и большого, новнешне далекого от мировой авансценыбританского стивидора2.

Сыр–борÂèêòîðèÿ, Áîæüåé ìèëîñòüþ Êîðîëåâà Îáúåäèíåííîãî êî−

ðîëåâñòâà Âåëèêîáðèòàíèè è Èðëàíäèè, çàùèòíèöà Âåðû,

ïðèâåòñòâóåò âñåõ, íà êîãî ðàñïðîñòðàíèòñÿ ìîÿ ìèëîñòü!

Êîðîëåâñêàÿ ãðàìîòà, âûäàííàÿ 31 äåêàáðÿ 1840 ãîäà

êîìïàíèè The Peninsular and Oriental Steam Navigation

Company

P & O давно причислен к небожите−лям. Более 180 лет крупнейший порто−вый оператор формировал имидж Ту−манного Альбиона на шести континен−

×ÓÆÈÅ ÓÐÎÊÈ СРЕДА ОБИТАНИЯ


1 «London Independent», 14 ìàðòà 2006.2 Ñòèâèäîð — êîìïàíèÿ, çàíèìàþùàÿñÿ ïîãðóçêîé èðàçãðóçêîé ñóäîâ.

тах, затмевая даже Lloyds of London3. Навосторженные описания круизов, про−веденных на борту лайнеров P & O, нежалели чернил Уильям Теккерей и Редь−ярд Киплинг. Царственные особы Ибе−рийского полуострова в благодарностьза услуги, оказанные P & O в периодгражданских войн Испании и Португа−лии (30–е годы XIX века), даровали уч−редителям компании — неприметномувоенно−морскому клерку Артуру Ан−дерсону и портовому брокеру БроудиМакги Уиллкоксу — право пользоватьсяцветами национальных флагов Испании(красный и золотой) и Португалии (си−ний и белый), поныне украшающимигерб Peninsular and Oriental.

Услуги эти заключались в энергичныхпоставках оружия, войск и щедрых кре−дитах наследникам испанской и порту−гальской Короны в их борьбе с само−званцами и народом. В мирные годыP & O довольствовался перевозкамивсего, что попадется под руку: от почтыдо жирафов Лондонского зоопарка. В1840 году королева Виктория высочай−шим указом жаловала P & O Royal Chart−er — грамоту, служащую высшей и экс−клюзивной формой инкорпорации. Подсенью августейшего документа P & O ипросуществовал до наших дней, пока несошел на нет посредством процедур,

поразительно напоминающих расфор−мирование активов Lloyds of London.

В 40–е годы прошлого века P & O по−лучил эксклюзивные контракты британ−ской Короны на почтовые перевозки вЕгипет, затем — в Индию, Сингапур, Гон−конг и Австралию. В 50–е P & O сталмонополистом пассажиро– и грузопере−возок во всех акваториях Востока. Час−тичную потерю рынка, вызванную не−ожиданным завершением строительстваСуэцкого канала, P & O компенсировалобновлением флотилии и ставкой на бы−строходные корабли повышенного тон−нажа. В XX век имперская компаниявступила уверенной поступью корпора−тивного поглотителя: сначала под забот−ливое крыло монополиста легла «Бри−танско–индийская паровая навигацион−ная компания», затем «Транспортнаякомпания Новой Зеландии», Eastern &Australian, Hain and Mourse, Moss Hutchi−son Line. Не прерывалась и добраявоенная традиция: корабли P & O посто−янно использовались в качестве плав−средств для переброски войск Ее Вели−чества. Случались и потери: 85 кораблейP & O отправились на дно в Первую и179 — во Вторую мировые войны.

В эпоху развала Британской империиP & O вступила колоссальным политико−экономическим картелем, под крышу

которого были сведены самые разнооб−разные операции: круизный бизнес(считается, что P & O является родона−чальником самого явления), полныйспектр грузовых перевозок — танкер−ные, рефрижераторные и контейнерные(группы P & O Containers и P & O ColdLogistics), управление портовыми тер−миналами, стивидорные услуги (группаP & O Ports), паромные перевозки (груп−па P & O Ferries), а также строительно−инвестиционная деятельность (группаP & O Property) и организация междуна−родных выставок и конференций.

Поглощение конкурентов и лидирую−щих групп в непрофильных областях4

продолжалось ударными темпами вплотьдо развала «Мировой Империи Зла»(Советского блока), после чего гордыйкавалер августейших цветов Иберии, каки полагается организации, состоящей надействительной военной службе (Бри−танской Короны), взял под козырек и неменее активно включился в прямо про−тивоположный процесс избавления отсобственности и перераспределенияфинансовых потоков, видимо, в соответ−



�Обрушив праведный гнев на директорапо операциям Dubai Ports Эдварда Билки

и других представителей компании, Дядя Сэм «забыл», что 22 американских

порта принадлежат британцам.

ствии с некоей новой интимной доктри−ной мироустройства.

В конце 1996 года P & O вывел из со−става группы весь контейнерный бизнес(группу P & O Containers), объединив егос гигантом Nedlloyd Lines. В июне 2004года P & O довел процедуру до логичес−кого конца, избавившись от своей доли(25% акций) в совместном предприятииRoyal P & O Nedlloyd, после чего контей−нерная компания была перепроданадатской группе A.P. Moller−Maersk. Вмарте 1998 года настала очередь паро−много бизнеса (группа P & O Ferries), ко−торый отошел совместному предпри−ятию P & O Stena. 23 октября 2000 годаP & O избавился от своего круизногобизнеса, временно разместив его под

зонтиком отпочковавшейся P & OPrincess Cruises plc. В апреле 2003 годаP & O Princess Cruises plc объединиласьс израильской Carnival Corporation,крупнейшим круиз–оператором США,образовав экзотическое юрлицо CarnivalCorporation & plc.

Финальный аккорд самоликвидации180–летней компании прозвучал осе−нью 2005 года, когда P & O повела пе−реговоры о продаже стволового бизне−са — морских перевозок и портовыхуслуг. 9 марта 2006 года акции P & O впоследний раз прошли котировку наЛондонской, Токийской и Австралийс−кой биржах, после чего легенда раз−ведки и всемирный проводник интере−сов Британской Короны растворился внебытии. Миссия была выполнена.

СоискантыБорьбу за лакомый бутерброд, со−

ставленный из плавсредств и портовыхтерминалов P & O, повели второй в ми−ре портовый оператор PSA International,которым владеет сингапурское государ−ственное инвестиционное предприятиеTemasek Holdings Pte, и Dubai PortsWorld (DPW), принадлежащая прави−тельству княжества Дубаи, входящего вОАЭ.

Опосредованно в сделке участвовали крупнейший в мире портовый опера−тор из Гонконга Hutchison Whampoa, по−скольку в июне 2005 года «породнился»со своим злейшим врагом PSA, продавпоследнему за 925 миллионов долларов20% своих акций. Сама по себе этасделка вызвала шок у аналитиков, кото−рые сравнивали ее по внешней непо−стижимости с гипотетическим сценари−

ем приобретения «Крайслером» 20%акций «Форда». Если учесть, что Hut−chison Whampoa крепко повязан, покрайней мере — политически и эконо−мически (хотя и не финансово!), с«Большим Китаем», можно смело гово−рить о превращении Поднебесной, вслучае поглощения P & O, в морскуюсупердержаву, контролирующую клю−чевые порты планеты и львиную долювсех водных перевозок.

Подобное развитие событий никак невходило в планы финансово–экономи−ческой перегруппировки, предпринятойбританской Короной, ликвидирующейактивы своего морского подразделения(P & O), поэтому арабскому соискантутактично дали понять о скрытых к нему

симпатиях и всяческой предрасполо−женности. Оставалось только позоло−тить ручку. И DPW позолотил: ставкуPSA в 3 с половиной миллиарда фунтовстерлингов дубайцы перебили соб−ственной — в 3,9 млрд (около $7 млрд).Спасая лицо, PSA какое–то время по−крутился перед кинокамерами, делаянамеки о возможной перебивке ставкиконкурентов, а затем тихо отошел в тень.В феврале 2006 года акционеры P & Oобеими руками проголосовали за про−дажу «морской славы британскогоЛьва» арабам, чья щедрость затмиласамые смелые ожидания (в ноябре 2005года акционеры P & O заочно уже одоб−рили продажу компании за 3,3 млрдфунтов).

Мог ли PSA перебить ставку DubaiPorts World? Рискну предположить —играючи. Но не стал. Видимо, потому,что у британцев еще хватает силенокдля косвенного давления на свою быв−шую колонию — Сингапур. Тем болеечто накануне уже состоялось «побра−тимство» PSA с оператором из другойбывшей колонии — Гонконга (HutchisonWhampoa).

Тонкость британской игры заключа−ется в совмещении как будто несовмес−тимого: самоликвидации части активовпри одновременном сохранении доми−нирующего положения в отрасли. Рас−формировывая P & O, Великобритания,на первый взгляд, добровольно устра−

няется из прибыльного и геостратеги−чески бесценного бизнеса — морскихперевозок и контроля за портами. Но некажется ли читателю, что у крупнейшегов мире портового оператора HutchisonWhampoa несколько странное звучаниедля азиатской компании? Правильно, таже рука, что создавала P & O, создала иHutchison Whampoa, причем одновре−менно (20–е годы XIX века): сначала ввиде скромной благотворительной ап−теки для бедных в Гуаньджоу (надо по−лагать — классической разведмиссии),затем, после колонизации Гонконга, —уже полноценного бизнеса, скоордини−рованного офицером Джоном Хатчисо−ном. Полагаю, нет сомнений в том, ктоконтролирует сегодня крупнейшего вмире портового оператора?

Но почему тогда было не продатьP & O Hutchison Whampoa? Ну, во–пер−вых, странно продавать бизнес самомусебе. А во–вторых, надлежит помнить:финансовый контроль еще не исключа−ет политические риски. А они таковы,что Гонконг уже не находится под юрис−дикцией Британской Короны, поэтому современем давление Китая на HutchisonWhampoa будет лишь нарастать. Такстоит ли усиливать соблазн, храня всеяйца в одной корзине?

Дядя Сэм тебя не хочет!Итак, сыр–бор вокруг продажи P & O

возник из–за иностранного контролянад шестью американскими портами,который, якобы, подрывает националь−ную безопасность Дядюшки Сэма. Насамом деле P & O контролирует нешесть, а 22 американских порта, но су−ти дела это не меняет5. Как−никак,британская P & O — тоже иностраннаякомпания, однако до смены владельцаникаких возражений ни со стороныКонгресса, ни со стороны обществен−ного мнения не возникало. Зная генети−ческую несовместимость Америки слюбым проявлением арабского духа,можно не сомневаться, что англичанепредвидели грядущий скандал, однакос готовностью пошли на осложнение.Все по той же причине: ради сохране−ния контроля над отраслью надлежалопомешать укрупнению не только Hut−chison Whampoa, но и его конкуренту,фавориту сделки — Dubai Ports World.«Разделяй и властвуй»!

Полагаю, что и дубайцы особых ил−люзий по поводу пригрева на своейтерритории Пятого флота ВМС США неиспытывали. Тем не менее, Dubai PortsWorld с радостью пошел на абордажP & O. Аналитики отмечают, что амери−

×ÓÆÈÅ ÓÐÎÊÈ СРЕДА ОБИТАНИЯ


3 Ñì. èñòîðèþ èç ðóáðèêè «×óæèõ óðîêîâ» — «Ñïèðàëü Àëèñû».4 Òî åñòü — íå ñâÿçàííûõ ñ ìîðñêèìè ïåðåâîçêàìè, íàïðèìåð, ïîãëîùåíèå «P&O» â 1974 ãîäó ãðóïïû ñòðîèòåëü−íûõ êîìïàíèé Bovis.5 Â ïîðòàõ Íüþ–Éîðêà, Íüþ−Äæåðñè, Ôèëàäåëüôèè, Áàëòèìîðà, Ìàéàìè è Íîâîãî Îðëåàíà «P & O» âëàäååò êîíòåé−íåðíûìè òåðìèíàëàìè. Ïîìèìî ýòîãî, åùå â 16 ïîðòàõ îíà ïîëíîñòüþ êîíòðîëèðóåò ïîãðóçî÷íûå è ðàçãðóçî÷íûå ðà−áîòû (ñòèâèäîð).

Óïðàâëåíèå ïîðòàìè ÑØÀ — ñïîðíîåóäîâîëüñòâèå. Мизерная рентабельностьплюс беспредел профсоюзов

канские порты составляют менее 7%активов P & O, поэтому с экономическойточки зрения затеянный Дядей Сэмомсыр−бор не стоит и выеденного яйца.Кроме того, управление американскимипортами — удовольствие спорное: ми−зерная рентабельность, помноженнаяна беспредел профсоюза портовых ра−ботников, исторически привыкших вя−зать операторов терминалов и стивидо−ров по рукам и ногам. Посему резоннопредположить, что Dubai Ports World за−ранее закладывался на вероятную пе−репродажу американских активов.

Поначалу все шло как по маслу. Вфеврале 2006 года федеральное пра−вительство США одобрило сделку приполном равнодушии Конгресса. Затемиз−под земли вырос карлик Eller & Co.,нанесший тройной удар, инициировавистерику в Конгрессе, развязав ан−ти–арабскую кампанию в прессе и по−дав иск в британский суд с требовани−ем расторгнуть сделку между P & O иDubai Ports World. Дескать, P & O неимела права менять владельца безконсультаций с партнерами (!), по−скольку передача контроля над амери−канскими портами арабам опорочит,де, патриотический имидж этих самыхпартнеров–пострадальцев (да–да, кар−лика Eller & Co.)!

Оставляю читателям удовольствиесамостоятельно догадаться, кто предо−ставил майамской зверушке ресурсы ивозможность по–хозяйски разгуливатьпо высшим коридорам власти, тем неменее, факт остается фактом: невзираяна отказ в иске Eller & Co. британскимсудом и энергичное противостояниеадминистрации Буша, защищавшейарабов до последней капли крови, Кон−гресс единодушно (62 — «за», 2 —«против») проголосовал против пере−дачи портов Dubai Ports World. Так чтосегодня арабский оператор судорожно

пытается найти желающих выкупить унего тоскливый неликвид, ради которо−го американские законодатели на видувсего мира распотрошили священнуюкорову Мифа о свободном предприни−мательстве, приоритете частной соб−ственности и незыблемости законоврынка.

СукукÒå, êîòîðûå áåðóò ëèõâó, âîññòàíóò â Ñóäíûé äåíü, êàê

âîññòàíåò òîò, êîãî øàéòàí ñâîèì ïðèêîñíîâåíèåì îáðà−

òèë â áåçóìöà. Ýòî èì â íàêàçàíèå çà òî, ÷òî îíè ãîâîðè−

ëè: «Âîèñòèíó, òîðãîâëÿ — òî æå, ÷òî è ëèõâà». Íî òîð−

ãîâëþ Àëëàõ äîçâîëèë, à ëèõâó çàïðåòèë.

Êîðàí 2–275

Типологическое сходство этой исто−рии с детской сказкой о вершках и ко−решках налицо: деньги и активы поде−лили между собой британцы и арабы, аДядя Сэм в который раз довольствовал−ся черным пиаром. Бог с ней, однако, спотерей лица. Даже демарш арабскихЦентробанков, пригрозивших пересчи−тать свои валютные запасы в евро, нетак опасен, как истинная причина, по−будившая дубайскую госкомпанию вы−купить The Peninsular and Oriental SteamNavigation Company!

У княжества Дубаи много амбиций.Туризм, безналоговая торговля, кораб−

лестроение, образцовая авиакомпания(Emirates). Не случайно нефть состав−ляет лишь 7% от общих доходов этогогосударства. Есть, однако, и заветнаямечта: самопревращение в финансо−вую столицу арабского мира. Для этогобыла создана биржа Dubai InternationalFinancial Exchange (DIFX), которой хро−нически не хватало привлекательныхактивов, способных развернуть много−миллиардные финансовые потоки, ко−торые арабский мир вынужден реинве−стировать в западный мир, в первуюочередь, в США.

Это может показаться странным, нопричина неудач DIFX лежит не столько вэкономической, сколько в религиознойплоскости. В свое время Аллах устамипророка Мохаммеда категорически вы−сказался против ростовщичества (см.275 стих второй Суры, приведенный вэпиграфе), что автоматически вычерк−нуло из финансовой активности арабовбиржевую сферу из–за невозможностисоздавать собственные инвестицион−ные инструменты, приносящие злопо−лучный процент. Так вот, собирая день−ги на приобретение P & O, Dubai PortsWorld использовал новую форму фи−нансового инструмента, сукук, в которомвместо процентов задействовано поня−тие ренты. Выпущенный в январе 2006года родительской компанией DPWPorts, Customs and Free Zone Corporation(PCFC) сукук на сумму в $2,8 млрд вы−звал феноменальный интерес в араб−

ских деловых кругах: в считанные дниего стоимость возросла до $3,5 млрд. 26января сукук PCFC был триумфальновыставлен на торги DIFX.

Наконец, главное. Сукук PCFC сталне только крупнейшим финансовым ис−ламским инструментом в истории, но ипервой конвертируемой исламской об−лигацией: до конца 2007 года планиру−ется его превращение в IPO PCFC, чьиактивы… украсила жемчужина P & O!

Есть все основания предположить: вслучае успешного окончания сделкиDubai Ports World в скором будущем мыстанем свидетелями активного выведе−ния арабских миллиардов из американ−ских казначейских обязательств и ихреинвестирование в новые сукуки, ко−торые — можно не сомневаться! — непреминут наполнить биржу DIFX. Всравнении с таким ударом по долларуугрозы арабских Центробанков выгля−дят детским лепетом. �



Dubai Ports World èñïîëüçîâàë сукук —уникальный финансовый инструмент,îïåðèðóþùèé ïîíÿòèåì ðåíòû

�Знакомьтесь. Это Омар Бен Сулейман,управляющий директор DIFX, в день

открытия биржи, призваннойпереориентировать финансовые потоки

половины мира.

Летний туристический сезонударно стартует в майскиепраздники. Это для западное−вропейских туристов начало

мая — ничем не примечательное вре−мя. Россияне же (те, что не заняты насельхозработах на дачном участке)спешат воспользоваться праздниками(пусть и сократившимися теперь) длявыезда за рубеж. Стремятся, в основ−ном, к морю (в нашу десятку наиболеепопулярных направлений вошли толькопляжные страны), и преимуществен−но — в Турцию, Египет и Испанию. Та−мошние хотельеры уже привыкли кмассовым русским заездам в это времяи по–своему подготовились, чуть–чутьприподняв цены на размещение. Рос−сийские туроператоры тоже, пользуясьслучаем, немного увеличивают своюмаржу. Так что первомайский рост ко−тировок в нашем Индексе почти повсем позициям вполне закономерен.Но любителям распродаж не стоит от−чаиваться. Далеко не всегда туропера−торы правильно рассчитывают спрос,поэтому ближе к дате выезда обяза−тельно будут появляться «горящие»путевки, особенно в страны с облег−ченным для россиян визовым режимом(Турция, Египет, Тунис). �

Подготовлено агентствомтуристических новостей tourprom.ru

ÒÓÐÈÇÌ СРЕДА ОБИТАНИЯ


Праздничный хит–парадÏðåäïî÷òåíèÿ ðîññèÿí ïî ÷àñòè çàðóáåæíîãî îòäûõà ïî÷òè íå èçìåíèëèñü

Японское правительство óòâåðäèëî ïðîåêò ïîïðàâêè â èììèãðàöèîí-íûé çàêîí, ñîãëàñíî êîòîðîé, ó ïðèáûâàþùèõ â ñòðàíó èíîñòðàíöåâ áóäóòñíèìàòü îòïå÷àòêè ïàëüöåâ. Îæèäàåòñÿ, ÷òî ïàðëàìåíò ßïîíèè ïðèìåò ïî-ïðàâêó óæå íà çàñåäàíèè 18 èþíÿ. Òàêèå ìåðû ïðåäïðèíÿòû äëÿ áîðüáû ñíåëåãàëüíîé èììèãðàöèåé è òåððîðèçìîì. Ìåæäó òåì ðîññèéñêèå òóðîïå-ðàòîðû îïàñàþòñÿ ñîêðàùåíèÿ è áåç òîãî íåáîëüøîãî òóðïîòîêà â ßïîíèþ.«ßïîíèÿ è òàê íå ÿâëÿåòñÿ ìàññîâûì íàïðàâëåíèåì, — ãîâîðèò ÒàòüÿíàÌåëüíè÷åíêî, äèðåêòîð ïî òóðèçìó êîìïàíèè «DEO». — Ñðåäíÿÿ ñòîèìîñòüäåñÿòèäíåâíîãî òóðà â ýòó ñòðàíó ñîñòàâëÿåò îêîëî 3 òûñÿ÷ äîëëàðîâ, à íàîôîðìëåíèå âèçû òðåáóåòñÿ íå ìåíüøå äâóõ íåäåëü. Íîâûå ïðàâèëà îòïó-ãíóò, â ïåðâóþ î÷åðåäü,òóðèñòîâ èç ðåãèîíîâ, ïî-òîìó ÷òî íå ó êàæäîãîåñòü âîçìîæíîñòü çàðàíååïðèåçæàòü â Ìîñêâó äëÿëè÷íîãî ïîñåùåíèÿ ÿïîí-ñêîãî êîíñóëüñòâà». Íî-âîââåäåíèå áóäåò íåïðè-ÿòíî è äëÿ áèçíåñ–ïóòå-øåñòâåííèêîâ, êîòîðûåñîñòàâëÿþò ñåé÷àñ îñíîâ-íîé êîíòèíãåíò ïàññàæè-ðîâ íà äåñÿòè ðåéñàõ, âû-ëåòàþùèõ ïî ìàðøðóòóÌîñêâà — Òîêèî êàæäóþíåäåëþ.

Предъявите ваши пальчики!

Пояснения к индексу. Ðåéòèíã íàïðàâëåíèé îñíîâàí íà àíàëèçå ðå−çóëüòàòîâ ïðîäàæ âåäóùèõ ñåòåé òóðèñòè÷åñêèõ àãåíòñòâ íà óêàçàííûéïåðèîä. Â êà÷åñòâå îñíîâû äëÿ ðàñ÷åòà èíäåêñà âçÿò òóð íà îäíîãîâçðîñëîãî ÷åëîâåêà â ñòàíäàðòíîì äâóõìåñòíîì íîìåðå ïðîäîëæèòåëü−íîñòüþ 7 íî÷åé / 8 äíåé, â êîòîðûé âêëþ÷åíû (åñëè â ñòîëáöå «Ïðèìå−÷àíèÿ» íå óêàçàíî èíîå): àâèàïåðåëåò èç Ìîñêâû, ñòðàõîâêà, ðàçìåùå−

íèå â îòåëå, äâóõðàçîâîå ïèòàíèå, òðàíñôåð àýðîïîðò — îòåëü —àýðîïîðò â ñòðàíå ïðåáûâàíèÿ. Â òàáëèöå ïðèâîäèòñÿ äèàïàçîí öåí îòñàìîé íèçêîé äî ñàìîé âûñîêîé èç èìåâøèõñÿ íà ðûíêå íà ìîìåíòïîäãîòîâêè íîìåðà ê ïå÷àòè äëÿ êàæäîé êàòåãîðèè îòåëåé. Äàííûå ïî−ëó÷åíû ñ ïîìîùüþ òóðèñòè÷åñêîé èíôîðìàöèîííî−ïîèñêîâîé ñèñòåìûÒÓÐÛ.ru.

Индекс туров на начало маяТОП−10 зарубежных

направлений1

Стоимость турпакета, включая дорогу (с отправлением из Москвы), на взрослого Тип тура Примечания��

1 (5) Турция � $404 $450 568 Îòäûõ íà ìîðå Àíòàëüÿ, âñå âêëþ÷åíî

2 (1) Египет � $423 $480 $541 Îòäûõ íà ìîðå Õóðãàäà

3 (10) Испания � 445 457 1 365 Îòäûõ íà ìîðå Êîñòà Áðàâà, ñ çàâòðàêîì

4 (7) Тунис � $392 $444 $491 Îòäûõ íà ìîðå Ñóññ

5 (0) Болгария 316 334 441 Îòäûõ íà ìîðå Çîëîòûå Ïåñêè, ñ çàâòðàêîì

6 (4) Италия � 406 775 — Îòäûõ íà ìîðå Ðèìèíè

7 (6) Греция 398 414 544 Îòäûõ íà ìîðå Õàëêèäèêè

8 (9) Кипр � 443 566 772 Îòäûõ íà ìîðå Ëèìàññîë, ñ çàâòðàêîì

9 (2) ОАЭ � $592 $748 $950 Îòäûõ íà ìîðå Äóáàè, ñ çàâòðàêîì

10 (8) Таиланд ≈≈ 695 736 1 048 Îòäûõ íà ìîðå Ïàòòàéÿ, ñ çàâòðàêîì1 Â ñêîáêàõ óêàçûâàåòñÿ ìåñòî â ðåéòèíãå íàïðàâëåíèé â ïðåäûäóùåì èíäåêñå.

Çíà÷êè �, � è ≈≈ ïîêàçûâàþò, êàêèå èçìåíåíèÿ â öåíàõ ïðîèçîøëè ïî ñðàâíåíèþ ñ ïðåäûäóùèì èíäåêñîì.

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÀÂÒÎ


С апреля этого года всеми поставками ав−томобилей Mazda на территорию Рос−сии начнет заправлять дочернее японс−кое предприятие Mazda Motor RUS. Ге−неральным директором назначен ЙоргШрайбер, являвшийся главой предста−вительства Mazda в России с 2004 года.

В компетенцию Mazda Motor RUSвходят развитие дилерской сети, увели−чение сервисных мощностей, импорт,дистрибуция, продвижение и вывод нароссийский рынок новых моделей. Ны−нешние дилеры никуда не денутся. На−против, их станет больше, особенно врегионах.

Стимул для введения единовластия уMazda есть — только за первый кварталбыло продано 6 000 автомобилей этоймарки, что позволило увеличить долго−срочную перспективу до 28 000 машингодовых продаж. Аналитики ожидаютулучшения уровня сервиса и повыше−ния доступности запчастей. Правда, какэто отразится на цене машин, еще неясно. Общее количество автомобилеймарки Mazda, проданных в прошлом го−ду, составило 21 120 штук. До конца го−да Mazda Motor RUS обещает вывестина наш рынок две новые модели и об−новленный хэтчбек Mazda 3. �

Mazda Motor RUS — пришло единовластие

Новый внедорожник Audi приехал в Моск−ву. Официально продажи Audi Q7 в Рос−сии стартовали 23 марта, но презентацияв салонах всех официальных дилеровпродолжается до сих пор.

«Семерки», что были показаны в «Ау−ди−Центр Север», в Россию поставля−ются в двух комплектациях, как и в Евро−пу. Модель с трехлитровым дизельнымдвигателем TDI, с системой впрыска топ−лива Common Rail (мощность 233 л. с.),

разгоняется до 210 км/ч и стоит от 77 000долларов. Второй вариант — Audi Q7 4.2FSI с V–образным восьмицилиндровымдвижком мощностью в 350 «лошадей»,имеет максимальную скорость в 245 км/ч,цена его — от 107 000 долларов. Все мо−дификации снабжены постоянным пол−ным приводом quattro, системой курсо−вой устойчивости ESP (объединяет ABS,EBV, ASR, EDS), фронтальными и боко−выми подушками безопасности водителя

и пассажира, бортовым компьютером,кожаным рулем и 18–дюймовыми легко−сплавными дисками.

Квота Audi Q7 для России невелика,и, несмотря на абсолютную новизну идовольно высокую цену, очередь на этиавтомобили занята уже на несколькомесяцев вперед. �

Audi Q7 уже в России

Веселый малышКомпания «ИРИТО» представила в Россииеще один автомобиль городского клас−са «А», произведенный в Китае, — HafeiBrio. Дизайн автомобиля разработанграндом мировой автомоды, итальян−ским ателье Pininfarina, а «Brio» в пере−воде с итальянского значит — «живой»,«веселый». В «ИРИТО» говорят и о вы−сокой надежности: Hafei Motor занима−ет ведущее место в Китае по производ−ству малолитражных автомобилей.

У Brio несколько модификаций, изкоторых на нашем рынке пока появитсяпятиместный хэтчбек с двумя вариан−тами двигателя.

Четырехцилиндровый восьмикла−панный силовой агрегат объемом 1,0 ли мощностью 46 л. с. отлично подходитдля экономичного передвижения в го−роде. Второй, 1,1–литровый, четырех−цилиндровый 16–клапанный двигательмощностью 65 л. с. позволяет уже со−вершать более дальние поездки с мак−симальной скоростью 140 км/ч. Обаварианта комплектации оснащаютсямеханической пятиступенчатой короб−кой передач и имеют заявленный рас−ход топлива в 4,5 литра на сотню кило−метров пути.

По своим размерам и внутреннемуобъему Hafei Brio превосходит боль−шинство моделей класса «А», прода−ющихся на российском рынке. В ми−нимальной комплектации стоимостьлитрового Brio составит 7 990, а в мак−симальной, люксовой, с двигателем1,1 литра, — 9 990 долларов. �

Подготовил Николай Лукин

ÀÂÒÎ СРЕДА ОБИТАНИЯ


Японский аристократИгорь Сирин

Âïåðâûå óâèäåâ íîâûé Lexus IS 250 íà ôîòîãðàôèÿõ, à çàòåì è â ãîðîäå,

ïîéìàë ñåáÿ íà ìûñëè, ÷òî èñïûòûâàþ÷óòü ëè íå ðàçî÷àðîâàíèå. Âíóòðåííÿÿãîòîâíîñòü ê òîìó, ÷òî ýòîò àâòîìîáèëü

ñðàçó æå ïðîèçâåäåò íà ìåíÿ Âïå÷àòëåíèå,ðàçëåòåëàñü íà êóñî÷êè. ×åðåñ÷óð

ñëîæíûå âíåøíèå ôîðìû, îáèëèå ìåëêèõäåòàëåé, õèòðîóìíî èçîãíóòûå

ïëîñêîñòè… âñå ýòî êàê−òî îòâëåêàëî.Âïðî÷åì, ïåðâîå âïå÷àòëåíèå ÷àñòî

îáìàí÷èâî.

Обманчиво? Это еще слабо сказа−но! Первое и в прямом смыслеповерхностное впечатление отзнакомства с IS 250 оказалось

совершенно неверным. Стоило сесть заруль — и все встало на свои места. Еслиопираться на вкусовые ощущения, то итеперь я бы не назвал эту машину об−разцом для подражания по части дизай−на, однако работа дизайнеров, сумев−ших добиться гармонии экстерьера иинтерьера, производит сильное впечат−ление. Весь автомобиль словно нарисо−ван одной рукой, что, согласитесь, неча−сто встречается в современном автомо−билестроении, где все работы давнодифференцированы по отделам — однисоздают салон, другие — кузов.

Тест–драйв начался с легкого казу−са. С нашим фотографом мы услови−лись встретиться недалеко от автоса−лона. Выехав за ворота, я принялсяискать место для парковки и, обнару−жив подходящий пятачок, решил за−

ехать одним передним колесом на бор−дюр, чтобы убрать «корму» с проезжейчасти. Повезло: тротуар оказался не−высоким, от силы сантиметров десять,иначе бы низкий передний бампер палпервой жертвой испытаний. Аккуратновзбираясь на бордюр, я почувствовал:слегка поднявшись, дальше машинаехать просто не желает. В чем дело?Открыл окно и услышал, как буксуетодно из задних колес. Этих самых де−сяти сантиметров оказалось достаточ−но, чтобы полностью выбрать свобод−ный ход передней и задней подвески —колесо разгрузилось настолько, что

стало проворачиваться на мокром ас−фальте. «Высота» была взята — с лег−кого разгона. Но главное, случайно об−наружившиеся особенности сразу жезадали новую концепцию тестовых ис−пытаний: подобная жесткость обещалавесьма интересную езду. Тем более, натест «Бизнес–журналу» выдали IS 250 висполнении Sport со спортивной под−веской и 18–дюймовыми колесами раз−ной ширины (сзади — больше).

Характер у IS 250 оказался действи−тельно боевым. И этим автомобилькардинально отличается от всех ос−тальных моделей Lexus, созданных с



Упрощая покупателям ïðîáëåìó âûáîðà äî ïðåäå-ëà, Lexus IS â Ðîññèè ïðîäàþò ñ îäíèì–åäèíñòâåííûìñèëîâûì àãðåãàòîì — 2,5–ëèòðîâûì V6 ìîùíîñòüþ206 ë. ñ. Â Åâðîïå òàêæå äîñòóïíà âåðñèÿ IS 220d ñ òóð-áîäèçåëåì ìîùíîñòüþ 177 ë. ñ. è øåñòèñòóïåí÷àòîéìåõàíè÷åñêîé ÊÏÏ, íî äëÿ íàñ îíà ïîêà íå àêòóàëüíà.Êîðîáêà ïåðåäà÷ òîæå îäíà — øåñòèñòóïåí÷àòûé «àâ-òîìàò», âåðñèè ñ ìåõàíè÷åñêîé ÊÏÏ ê íàì òàêæå íå ïî-ñòàâëÿþòñÿ.

Âûáèðàòü îñòàåòñÿ òîëüêî èç 4 âàðèàíòîâ îñíàùåíèÿ.Áàçîâûé ïàêåò Comfort âêëþ÷àåò â ñåáÿ 16–äþéìîâûåëåãêîñïëàâíûå êîëåñà, êðóèç–êîíòðîëü, ñèñòåìó ñòàáè-ëèçàöèè VSC (Vehicle Stability Control), ìàãíèòîëó ñCD/ÌÐ3–÷åéíäæåðîì íà 6 äèñêîâ íà öåíòðàëüíîé êîí-ñîëè, 8 ïîäóøåê áåçîïàñíîñòè, âêëþ÷àÿ êîëåííûå äëÿâîäèòåëÿ è ïåðåäíåãî ïàññàæèðà, äâóõçîííûé êëèìàò-êîíòðîëü, ñèñòåìó çàïóñêà äâèãàòåëÿ áåç êëþ÷à SmartKey, îòäåëêó ñàëîíà àëþìèíèåâû-ìè âñòàâêàìè è ïîäîãðåâ ïåðåäíèõñèäåíèé. Öåíà Lexus IS 250 ñ òàêèìîñíàùåíèåì ñîñòàâëÿåò 41 600äîëëàðîâ.

Âåðñèÿ Executive ñòîèò óæå 46200 äîëëàðîâ è îòëè÷àåòñÿ íàëè÷è-åì êîæàíîãî ñàëîíà ñ âåíòèëèðóå-ìûìè ïåðåäíèìè ñèäåíüÿìè ñýëåêòðîðåãóëèðîâêîé, íî áåç ôóíê-öèè «ïàìÿòè», è 17–äþéìîâûìè êî-ëåñàìè ðàçìåðíîñòè 225/45 R17ñïåðåäè è 245/45 R17 ñçàäè.

Òîïîâûé âàðèàíò Premium äîðî-æå åùå íà 3 500 äîëëàðîâ è ìîæåòïîõâàñòàòüñÿ îòäåëêîé ñàëîíà äå-ðåâÿííûìè âñòàâêàìè, øòîðêîé íàçàäíåì ñòåêëå ñ ýëåêòðîïðèâîäîì,äàò÷èêàìè äîæäÿ è îñâåùåííîñòè,

ïîâîðîòíûìè êñåíîíîâûìè ôàðàìè, ýëåêòðîõðîìíûìèçåðêàëàìè çàäíåãî âèäà, îòâåðñòèåì â ñïèíêå çàäíåãîñèäåíüÿ äëÿ ïåðåâîçêè äëèííîìåðíîãî ñïîðòèíâåíòàðÿ,ïàðêòðîíèêàìè â ïåðåäíåì è çàäíåì áàìïåðå è ýëåê-òðîðåãóëèðîâêàìè íå òîëüêî ïåðåäíèõ ñèäåíèé, íî è ðó-ëÿ ñ ôóíêöèåé ïàìÿòè âñåõ íàñòðîåê, âêëþ÷àÿ áîêîâûåçåðêàëà.

Ó íàñ íà òåñò–äðàéâå ïîáûâàëà íåñêîëüêî èíàÿ âåð-ñèÿ, Sport, îíà ñòîèò 47 700 äîëëàðîâ è îò áàçîâîé êîì-ïëåêòàöèè îòëè÷àåòñÿ íàëè÷èåì ñïîðòèâíîé ïîäâåñêè,18–äþéìîâûìè êîëåñàìè, îáóòûìè â ïîêðûøêè 225/40R18 ñïåðåäè è 255/40 R18 ñçàäè, ïàðêòðîíèêàìè â ïåðå-äíåì è çàäíåì áàìïåðå, ïîâîðîòíûìè êñåíîíîâûìè ôà-ðàìè è ñïîðòèâíûìè ñèäåíüÿìè ñ ýëåêòðîðåãóëèðîâêà-ìè è ïàìÿòüþ, îòâåðñòèåì â ñïèíêå çàäíåãî ñèäåíüÿ äëÿïåðåâîçêè äëèííîìåðíîãî ñïîðòèíâåíòàðÿ è àëþìèíèå-âûìè íàêëàäêàìè íà ïåäàëÿõ.

Детали

Lexus IS250 áóêâàëüíî ðâåòñÿ â áîé, ïîñòîÿííîïîäáàäðèâàÿ âîäèòåëÿ: «Давай же, смелее,ведь я готов на большее!»

прицелом на американский рынок. IS250 буквально рвется в бой и требует отводителя: ну что же ты, смелее! Насы−щенный реактивным усилием руль.Цепкая подвеска. Отзывчивая педаль«газа». Острые тормоза. Удобные, мяг−кие, но с достаточной боковой под−держкой кресла. Наконец, отличныйтяговитый мотор, скорострельный «ав−томат» и задний привод. Из IS 250 по−лучилось бы отличное спортивноелюкс–купе, жаль, японцы пока не могутпохвастаться той гибкостью производ−ства, которую демонстрируют евро−пейцы, запускающие сразу целые се−мейства машин и смело скрещиваю−щие мощные моторы с различными ку−зовами и типами трансмиссии.

Правильные японские инженеры имаркетологи не только с точностью домиллиметра вычислили необходимыеводителю подобной машины мощностьи прочие технические характеристики,но даже ограничили список опций че−тырьмя стандартными комплектациями,чего никогда не позволили бы себе не−мецкие производители. Даже при за−казе Ford Focus российской сборкипокупателю на выбор предлагаетсяболее 40 вариантов опций. Загадочнаяяпонская душа! Впрочем, загадки этивовсе не мешают восхищаться техни−ческим гением.

Этот Lexus — очень живой, но не«давит» на водителя. Езда получаетсялегкой, расслабленной, но вместе с темочень динамичной, доставляющей мас−су удовольствия. Что–то похожее испы−тываешь, катаясь на виндсерфинге:IS 250 будто плывет над асфальтом, нопритом водитель чувствует, что на всесто контролирует ситуацию. Мелкие не−ровности лишь слегка передаются на

кузов, их почти замечаешь, они не ме−шают и не раздражают, словно сущес−твуют в параллельном мире. Ну а2,5–литровый мотор V6 «не замечает»1,5–тонной массы. Разгон с места до60–80 км/ч происходит словно от поры−ва ветра — стрелку тахометра вполнедостаточно удерживать в районе отмет−

ки 3 000 об/мин, при этом мотор в сало−не совершенно не слышно. Абсолютнаятишина нарушается разве что гуломшин, который слишком заметен на фонеотличной звукоизоляции. Причем звуко−вое сопровождение сильно зависит оттипа асфальта, хотя во многом это мож−но объяснить наличием пусть и неши−пованных, но все–таки зимних шин, вкоторые была обута тестовая машина.

О своем присутствии под капотомдвигатель напоминает только после3500 об/мин, но делает это настолькоблагородно, что при каждом торможе−нии провоцирует перейти в ручной ре−жим переключения «автомата» и,пользуясь подрулевыми «лепестками»,намеренно выбирать пониженные пе−редачи только ради этого ласкающегослух баритона.

А вот на разгоне ручной режимбесполезен — «автомат» предельночутко и корректно реагирует на пере−мещения педали газа, так что пере−ключения в ручном режиме будутлишь отвлекать от дороги, не даваяникаких преимуществ. Водители,считающие себя прирожденнымигонщиками, могут воспользоватьсяспортивным режимом работы транс−миссии. Но лично мне стандартный«Drive» понравился больше всего.Просто не припомню более удачных«автоматов». Пожалуй, лучше можетбыть только вариатор, но это уже со−всем иной разговор. К тому же, учи−тывая, что у «автомата» целых шестьпередач, переключения не вызывают



В основе Lexus IS ëåæèò àáñîëþòíî íîâîå øàññè, êîòîðîå ðàçðà-áîòàíî ñ ïðèöåëîì íà åâðîïåéñêèé ðûíîê, è îíî îòëè÷àåòñÿ âûñîêîéæåñòêîñòüþ íà êðó÷åíèå è øèðîêèì èñïîëüçîâàíèåì àëþìèíèÿ. Èçêðûëàòîãî ìåòàëëà âûïîëíåíû íå òîëüêî ìíîãèå ýëåìåíòû ïåðåäíåé è çàäíåé ïîäâåñêè, íî è êàïîò, ÷òî ïîçâîëèëî ïîíèçèòü öåíòð òÿæåñòè.

Ïåðåäíÿÿ ïîäâåñêà âûïîëíåíà ïî êëàññè÷åñêîé äëÿ ñïîðòèâíûõ àâ-òîìîáèëåé äâóõðû÷àæíîé ñõåìå, à çàäíÿÿ ïîäâåñêà — ìíîãîðû÷àæíàÿ ñïîäðóëèâàþùèìè ðû÷àãàìè, èçìåíÿþùèìè â ïîâîðîòå ñõîæäåíèå êî-ëåñ, è àëþìèíèåâûì ïîäðàìíèêîì.

2,5–ëèòðîâûé ìîòîð V6 — òàêæå íîâàÿ ðàçðàáîòêà, ïðåäíàçíà÷åííàÿèìåííî äëÿ IS. Áëàãîäàðÿ íåïîñðåäñòâåííîìó âïðûñêó òîïëèâà, îáåñïå-÷èâàþùåìó ðàáîòó íà îáåäíåííîé ñìåñè è ñèñòåìå èçìåíåíèÿ ôàç ãà-çîðàñïðåäåëåíèÿ íà âïóñêíûõ è âûïóñêíûõ êëàïàíàõ, ìîòîð ïîëó÷èëñÿäîñòàòî÷íî ìîùíûì è ïðè ýòîì òÿãîâèòûì — ïèê êðóòÿùåãî ìîìåíòàïðèõîäèòñÿ íà 3 800 îá/ìèí. Â ïàðå ñ ìîòîðîì ðàáîòàåò øåñòèñòóïåí-÷àòûé «àâòîìàò» ñ âîçìîæíîñòüþ ïåðåêëþ÷åíèÿ ïåðåäà÷ íà ðóëå.

Что нового?

ХарактеристикиТип кузова Cåäàí

Привод Çàäíèé

Тип КПП Øåñòèñòóïåí÷àòàÿ àâòîìàòè÷åñêàÿ

Рабочий объем мотора (л) 2,5

Мощность (л. с.) 208

Максимальная скорость (км/ч) 225

Время разгона до 100 км/ч (с) 8,4

Средний расход топлива (л/100 км) 9,3

Габариты (длина/ширина/высота) (мм) 4 585 / 1 800 / 1 425

Снаряженная масса (кг) 1 560

Объем багажника мин/макс (л) íåò äàííûõ

Наши оценкиВнешний вид 8

Дизайн интерьера 9

Эргономика 9

Динамика 9

Управляемость 10

Дорожный комфорт 8

Акустический комфорт 8

Размеры салона и багажника 7

Итого 68

Âñå õàðàêòåðèñòèêè îöåíèâàþòñÿ ïî äåñÿòèáàëëüíîé øêàëå

Àâòîìîáèëü áóäòî ïëûâåò íàä àñôàëüòîì,îäíàêî водитель точно знает, что на все сто контролирует ситуацию

больших скачков оборотов. Да и моторнастолько тяговит, что его возможнос−тей на средних оборотах с лихвойхватает для любого ритма движения.

А вот перебираясь с водительскогокресла на задний диван, приходитсяпризнать: чудес не бывает. Для обес−печения высокой жесткости кузова,конструкторам пришлось поднять цен−тральный тоннель практически доуровня сидений. Благодаря длиннойколесной базе, места для задних пас−сажиров оказалось вполне достаточно.Однако покатая крыша, призваннаясоздавать динамичный силуэт, бук−вально лежит на голове у пассажировростом выше 180 см. Багажник тожеполучился не очень просторным —многорычажная эластокинематическаязадняя подвеска и широкие шины су−щественно уменьшили полезный объ−ем. Зато под полом нашлось место длянебольшого отсека под всякую дорож−ную утварь. А то, что больше одного

большого чемодана сюда не влезет, небеда — путешествовать можно и на−легке. Тем более, много пассажиров вдальнюю дорогу все равно с собой невозьмешь.

Впрочем, обо всех этих мелочах мо−ментально забываешь, снова оказав−шись в водительском кресле. Низкаяспортивная посадка, идеальный повсем параметрам руль, приличная об−зорность, которую дополняют парктро−ники спереди и сзади, — что еще нуж−но для настоящего драйва? �



BMW 3–серииÍîâàÿ «òðåøêà» BMW — ñàìûéáëèçêèé è ñàìûé ñèëüíûé êîíêóðåíò«Ëåêñóñà». Â àêòèâå ó BMW òîæåêëàññè÷åñêàÿ êîìïîíîâêà è àçàðò-íàÿ ñïîðòèâíàÿ óïðàâëÿåìîñòü.Êðîìå òîãî, ó áàâàðöåâ øèðå ëè-íåéêà äâèãàòåëåé, âêëþ÷àþùàÿ âñåáÿ äàæå äâà òóðáîäèçåëÿ, è åñòüïîëíîïðèâîäíûå âåðñèè xDrive. Íî èöåíû, äàæå ñ ó÷åòîì ñáîðêè íà çà-âîäå â Êàëèíèíãðàäå, ïîëó÷àþòñÿâûøå — ñàìûé äîñòóïíûé BMW 320ñî 150–ñèëüíûì ìîòîðîì è ìåõàíè-÷åñêîé ÊÏÏ ñòîèò 31 100 åâðî,áëèçêàÿ ïî ìîùíîñòè ê IS 250 âåð-ñèÿ 325iA îáîéäåòñÿ ìèíèìóì â39 600 åâðî.

Mercedes C–классаÑêîðî æäåò ñìåíà ïîêîëåíèé, ÷òî,ñîáñòâåííî, íèêàê íå ñêàçûâàåòñÿíà ïîòðåáèòåëüñêèõ ñâîéñòâàõ —Mercedes âñåãäà îñòàåòñÿ ñàìèì ñî-áîé ñî ñâîéñòâåííûì åìó êîìôîð-òîì è ðîñêîøüþ. Ïðè÷åì Ñ–êëàññäîñòóïåí íå òîëüêî ñ êóçîâîì ñåäàí,íî è êàê êóïå (íà ïðàêòèêå —ñòèëüíûé òðåõäâåðíûé õýò÷áåê) èóíèâåðñàë, íåêîòîðûå ìîòîðû ìîæ-íî ñî÷åòàòü ñ ïîëíîïðèâîäíîéòðàíñìèññèåé 4Matic. Ëèíåéêà ìîòî-ðîâ ïåðåêðûâàåò âåñü ðàçóìíûé äè-àïàçîí ìîùíîñòè îò 143 äî 367 ë. ñ.Öåíû íà÷èíàþòñÿ ñ îòìåòêè 27 900åâðî, à íàèáîëåå ìîùíûå âåðñèèñòîÿò áîëüøå 70 òûñÿ÷ åâðî.

Mazda6 MPS260–ñèëüíûé ñåäàí ìîæåò ïîõâàñ-òàòüñÿ íå òîëüêî ìîùíûì òóðáîìî-òîðîì ñ íåïîñðåäñòâåííûì âïðûñ-êîì òîïëèâà, íî è ïîëíîïðèâîäíîéòðàíñìèññèåé. Êðîìå òîãî, â àêòèâåó «Ìàçäû» ýëåãàíòíàÿ è âìåñòå ñòåì âûçûâàþùàÿ âíåøíîñòü. Óâû,âåðñèè MPS ïîêà íåäîñòóïíû ñ«àâòîìàòîì», òàêæå íåò âîçìîæíî-ñòè âûáðàòü èíîé âàðèàíò êóçîâà.Íî ñ äðóãèìè îïöèÿìè ïðîáëåìíåò — óæå â áàçîâóþ êîìïëåêòàöèþâêëþ÷åíû ñèñòåìà ñòàáèëèçàöèè,êîæàíûé ñàëîí, CD–÷åéíäæåð èìàññà äðóãèõ îïöèé — öåíà ïðèýòîì âåñüìà ðàçóìíàÿ — îò 42 300äîëëàðîâ.

Конкуренты

Lexus IS получил от конструкторов просто идеальный «автомат». Ëó÷øå ìîæåò áûòü, ïîæàëóé, òîëüêî âàðèàòîð

�2,5−литровый мотор V6 «не замечает»1,5−тонной массы. Чтобы увереннонабрать скорость, стрелку тахометрадостаточно удерживать у отметки3 000 об/мин.

Курсы разнятся по классу, стои−мости, и вопрос только в том, чтовы получите за свои деньги, вне−сенные в кассу автошколы. Сразу

неплохо бы узнать, что вы будете изучать.В идеале, на любых курсах экстремаль−ного вождения вам должны преподатьтеоретические основы управления ма−шиной в критической ситуации, модели−рование и разбор, которые непременнодолжны подкрепляться тренажернойподготовкой. В некоторых школах прак−тику проходят на собственном автомоби−ле, в других — на машинах инструкторов.

Чему учат?На всех начальных курсах делается

упор на такие немаловажные «азы», какправильная посадка водителя, руление,

трогание с места, разгон и торможение.Сама по себе неправильная посадка зарулем не обязательно станет причинойаварии, но она может замедлить реак−цию водителя на ту или иную ситуацию.Поэтому с помощью специальных пси−хологических тренингов вас будут оту−чать вальяжно раскидываться передприборной панелью, как будто на дива−не перед телевизором. Обычные указа−ния инструкторов следующие: «Подго−ните сиденье так, чтобы левая нога,выжав сцепление в пол, все же имеланебольшой сгиб, левая рука в вытянутомсостоянии свободно держала верхнююточку руля, а правая рука спокойно до−ставала включенную пятую (или третью)передачу. Лопатки и поясница должныбыть плотно прижаты к спинке сиденья,голова максимально прижата к подго−ловнику, необходимо плотно присте−гнуться ремнями безопасности, потомучто только так вы можете получить мак−симально точную информацию о силах,воздействующих на ваш автомобиль».

Казалось бы, вращение баранки —одно из самых простых действий приуправлении машиной, но это не совсемтак. Конечно, простые повороты вы смо−жете выполнить и без специальной под−готовки, но вот скоростное прохождениекривых участков дороги требует опре−деленного мастерства. «Если вы слиш−ком резко повернете руль при входе вповорот, то это может привести к сносузадних колес автомобиля. Необходиморазличать скоростное и силовое руле−ние, знать, что такое предварительныйзахват и контрсмещение. Основная за−дача любого из этих приемов — точнопонимать, в каком положении в данныймомент находятся колеса вашего авто−мобиля и куда он поедет в следующеемгновение», — разъясняют на занятиях.

И еще о руле. Вне зависимости от то−го, насколько вы тюнинговали салон ва−шей машины, следует твердо помнить:спортивный руль устанавливать стоиттолько в том случае, если авто у вас ос−нащено системой увеличения рулевогоусилия или если обод руля при любойпосадке касается бедра. Во всех ос−

тальных случаях спортивный руль — этоповышенное внимание, большие физи−ческие усилия и острота реагированияотдачи. Как для российского автомоби−ля, так и для импортного.

Где учат?Безоговорочное лидерство среди по−

добных школ, по опросу всех моих знако−мых гонщиков и автомобилистов, держит«Центр высшего водительского мастер−ства профессора Цыганкова» (ЦВВМ).Эрнест Сергеевич Цыганков — профес−сор кафедры авто− мотоспорта Россий−ской государственной академии физиче−ской культуры (РГАФК), действительныйчлен Академии педагогических наук,кандидат технических и доктор педагоги−ческих наук, заслуженный тренер Россиипо спидвею и авторалли, автор семи мо−нографий, учебника по автоспорту ибольшого количества методических раз−работок. Его ЦВВМ уже 20 лет занимает−ся подготовкой водителей для экстре−мальных условий. На «поклон» в центрприходят службы безопасности банков,крупных и мелких фирм и обычные авто−любители, которые могут позволить себеуглубленное изучение вождения экстра−класса. Некоторые выпускники послепрохождения курсов сами становятся ин−структорами или открывают собственнуюавтошколу. В ЦВВМ учат буквально все−му, что может пригодиться водителю, апри необходимости и отучают от вредныхводительских привычек. Школа имеет 12филиалов во многих регионах России.



Ñòðàõîâûì êîìïàíèÿì íóæíû íå âî-äèòåëè–ýêñòðåìàëû, à òå, êòî óìååòâåñòè ñåáÿ íà äîðîãå â ýêñòðåìàëüíûõñèòóàöèÿõ. Íàïðèìåð, åñëè ê íàì ïðè-äåò àâòîâëàäåëåö ñ íåáîëüøèì âîäè-òåëüñêèì ñòàæåì è ïðîäåìîíñòðèðóåòñåðòèôèêàò èëè äèïëîì, ïîäòâåðæäàþ-

ùèé, ÷òî îí ïðîøåë êóðñ ïîâûøåíèÿ âîäèòåëüñêîãî ìàñòåðñòâà â èçâåñò-íîé ìîñêîâñêîé øêîëå, òî ìû, ñêîðåå âñåãî, îôîðìèì äëÿ íåãî ïîëèñ ïîòîìó æå òàðèôó, ÷òî è äëÿ âîäèòåëÿ ñ îïûòîì.

Диплом приветствуется

Сергей Маршев,ãåíåðàëüíûéäèðåêòîð ñòðàõîâîé êîìïàíèè «Ïðÿìîåñòðàõîâàíèå»

Курсом на экстримНиколай Лукин

Ïî÷òè â êàæäîì ïðîòîêîëå ÄÒÏ ñîäåðæèòñÿ ñóõàÿ ñòðî÷êà: «Âîäèòåëü íå ñïðàâèëñÿ ñ óïðàâëåíèåì».Çíà÷èò, íàäî óìåòü åçäèòü òàê, ÷òîáû ñïðàâëÿòüñÿ! В Москве тренируют реакцию и учат правильно реагировать на внештатные ситуации на дорогемножество автошкол, предлагающих курсы экстремального вождения.

Базовый курс экстремального вождения(òåîðèÿ è ïðàêòèêà) â èçâåñòíîé àâòîøêîëå â Ìîñêâå обойдется в сумму от $400

В Москве есть несколько независи−мых экстремальных автошкол, находя−щихся на полной самоокупаемости. Од−на из них — «Академия безопасноговождения — Россия» (бывшая «Акаде−мия «Мастер–Пилот»), которая пре−красно зарекомендовала себя на рын−ке. Вы можете прийти повышать своюквалификацию и полным «чайником», иуже опытным водителем — здесь под−берут нужную программу обучения.Академию знают и за рубежом, она уча−ствует во многих международных про−граммах по обучению безопасномувождению и разрабатывает свои собст−венные. Имеет сертификат World`s bestprofessional driving & racing schools, какединственная школа в России, удовлет−воряющая международным критериямбезопасного обучения водителей. По−жалуй, только она имеет полную соб−ственную техническую базу и парк ма−шин, а также закрытую площадку длятренинга. Академия активно предлагаетуслуги корпоративным клиентам по обу−чению водителей.

— Мы всячески стараемся отойти отстереотипа «экстремальное вожде−ние», — говорит Мария Федорова из«Академии безопасного вождения —Россия». — Это только в России управ−ление автомобилем в сложных условияхназывается «экстремальным», чему ипытаются учить многие наши конкурен−ты. На Западе экстремальное вожде−ние — это выброс адреналина на по−лигоне, в специально оборудованномавтомобиле и снаряжении. Многие на−выки, которые моделируются у рос−сийских школ «экстремального вожде−ния», — постановочные, и совсем нефакт, что водитель столкнется именно с

такой опасной ситуацией на дороге. Мыже учим безопасному вождению, ос−новной упор делаем на то, чтобы води−тель вообще никогда не попадал вопасную ситуацию. Конечно, повышаемнавыки водительского мастерства накурсах контраварийной подготовки, но вданных программах работаем большейчастью с корпоративными клиентами.

Еще одна школа искусства вожде−ния — Driving Art. Помимо стандартногонабора курсов, она гордится своей про−граммой по управлению внедорожником(справедливости ради надо заметить,что многие школы предлагают «внедо−рожную» подготовку). В Driving Art естьвозможность пройти обучение на самомпопулярном «джипе» — Mitsubishi Paje−

ro. Кроме теории внедорожной езды,после окончания этой школы вы должныуметь разбираться во внештатных ситу−ациях, стабилизации автомобиля изсноса передней оси колес, стабилиза−ции из заноса задней оси, силовомускольжению машины при повороте.

Описывать все школы, которые су−ществуют в Москве на рынке «экстре−мального вождения», нет смысла — всеони предлагают, в основном, одни и теже услуги, только предоставляются раз−ными инструкторами и по разным ценам.Хотелось бы еще отметить «АвтошколуОСТО МАИ», в которой углубленные за−нятия назначаются тренером по индиви−дуальной схеме, в зависимости от навы−ков ученика, и школу повышения води−



Самые известные школы экстремального вождения Москвы

ШколаКурс

Примечаниебазовый продвинутый профи

Центр высшеговодительскогомастерства Цыганкова

5 300 ðóáëåé5 äíåé ïî 3 ÷àñàÒîëüêî òåîðèÿ

Êóðñ çèìíåé ïîäãîòîâêè12 700 ðóáëåé5 äíåé

Îòäåëüíàÿ èíäèâèäóàëüíàÿïðîãðàììà ïîñëåïðîõîæäåíèÿ âñåõïðåäûäóùèõ êóðñîâ(îïëàòà ïî äîãîâîðåííîñòè)

Îáó÷åíèå íà àâòîìîáèëåçàêàç÷èêàÂîçìîæíîñòü ïîëó÷åíèÿãîíî÷íîé ëèöåíçèè

Академия безопасноговождения — Россия

14 450 ðóáëåé7 äíåé ïî 3 ÷àñàÒåîðèÿ è ïðàêòèêà

Êóðñ ñïåöèàëüíîé çèìíåéïîäãîòîâêè — 12 750ðóáëåé äëÿ îïûòíûõâîäèòåëåé4 äíÿ ïî 2,5 ÷àñà

60 150 ðóáëåé16 äíåéÒîëüêî ïîñëå ïðîõîæäåíèÿâñåõ ïðåäûäóùèõ êóðñîâ

Îáó÷åíèå íà ìàøèíàõàâòîøêîëûÏîñëå êóðñà «Ïðîôè»âûäàåòñÿ ãîíî÷íàÿëèöåíçèÿ

Driving Art 10 çàíÿòèé1 100 ó.å.

480 ó. å.3 çàíÿòèÿ ïî 2 ÷àñàËåòíèé è çèìíèé ïåðèîäû

480 ó. å.3 çàíÿòèÿ ïî 2 ÷àñàËåòíèé è çèìíèé ïåðèîäû

Îáó÷åíèå íà àâòîìîáèëåçàêàç÷èêà ñóùåñòâåííîñíèæàåò ñòîèìîñòü êóðñà

Школа водительскогомастерства BMW

330 åâðî3 äíÿ ïî 3 ÷àñà

105 åâðî â ÷àñ,èíäèâèäóàëüíûå çàíÿòèÿïîñëå ïðîõîæäåíèÿáàçîâûõ êóðñîâ8−÷àñîâîé çèìíèé êóðñäëÿ æåíùèí — 445 åâðî

170 åâðî çà 4 ÷àñàÑïåöèàëüíàÿ ïðîãðàììàäëÿ ïðåîäîëåíèÿíåøòàòíûõ ñèòóàöèé

Äëÿ æåëàþùèõ ïðîéòèîáó÷åíèå íà àâòîìîáèëÿõBMW 330i ñòîèìîñòü êóðñàóâåëè÷èâàåòñÿ íà 20%.Âîçìîæíî ïðîõîæäåíèåîáó÷åíèÿ íà ñâîèõàâòîìîáèëÿõ (ñêèäêà 25%)

Школа водительскогомастерства Audi

1 050 åâðî10 çàíÿòèé ïî 2 ÷àñàÏîëíûé íà÷àëüíûé êóðñ

480 åâðî2 äíÿ ïî 3 ÷àñà

9 ÷àñîâÎò 920 åâðî

Îáó÷åíèå íà ìàøèíàõøêîëû, âîçìîæåí âûåçä â Êàðåëèþ çà äîïîëíèòåëüíóþ îïëàòó

Õî÷ó äîáàâèòü îäíî î÷åíü âàæíîå íàáëþäåíèå. Äåëî âòîì, ÷òî ó îêîí÷èâøèõ «ýêñòðåìàëüíûå» êóðñû íàáëþäà-åòñÿ ïîâûøåííàÿ àâàðèéíîñòü. Íå ïîòîìó, ÷òî îáó÷åíèåíåêà÷åñòâåííîå — âî âñåì âèíîâàòà ÷åëîâå÷åñêàÿ ïñèõî-ëîãèÿ: «Àõ, ÿ òàêîé òåïåðü êðóòîé — ÿ «øòóêó áàêñîâ» îò-äàë, «ýêñòðåìàëêó» çàêîí÷èë, ìíå òåïåðü ìîðå ïî êîëå-íî!» Òàê èëè ïðèìåðíî òàê îùóùàþò ñåáÿ íåêîòîðûå âî-äèòåëè. À çðÿ. Êóðñû ýêñòðåìàëüíîãî âîæäåíèÿ äàþòÍÀÂÛÊÈ. Íî íå àâòîìàòèçì íà ïîäñîçíàòåëüíîì óðîâíå.Àâòîìàòèçì âûðàáàòûâàåòñÿ ó ïðîôåññèîíàëîâ–ñïîðò-ñìåíîâ ãîäàìè, ìåòîäîì ïðîá è îøèáîê. Âàøè æå íàâûêèìîãóò çàáûòüñÿ áåç óïîòðåáëåíèÿ, ïîýòîìó èõ íàäî ðàçâè-âàòü: íà ïåðåêðûòûõ òðàññàõ, àñôàëüòîâûõ ïëîùàäêàõ, çàãîðîäîì, íà äà÷å. Ýòî ìîæíî äåëàòü è â åçäå ïî ãîðîäó,íî â ñîâåðøåííî áåçîïàñíûõ óñëîâèÿõ. Íóæíî îñòîðîæíî

è î÷åíü ïîñòåïåííî ïðèáëèæàòüñÿ ê òîé «ýêñòðåìàëüíîé» ãðàíè, êîòîðóþâàì ïîêàçàë èíñòðóêòîð è çà êîòîðîé êîí÷àåòñÿ ïîâèíîâåíèå ìàøèíû.

Навыки нужно поддерживать

Юрий Гейко,âåäóùèé ïðîãðàììû

«Àâòîëèêáåç íàÀâòîðàäèî»,

«Ãëàâíàÿ äîðîãà»(ÍÒÂ)

тельского мастерства «АСпорт», котораябольше специализируется на спортив−ном вождении.

Если говорить о «зависимых» школах,то непременно следует отметить «Школуводительского мастерства BMW» и«Школу водительского мастерства Quat−tro (Audi)». Специфика первой позволитхорошо разобраться в различных систе−мах активной безопасности машин инайти им адекватное применение вовнештатной ситуации. Вторая, как ужепонятно из названия, позволит извлечьмаксимальную выгоду из полного приво−да вашей машины. Несомненные плюсыи изюминка этих школ в том, что вы спо−койно будете управляться с любой ино−маркой с приводом на все колеса и ссамой «навороченной» электронной на−чинкой. Езда с автоматической транс−миссией, при всей своей легкости, тре−бует некоторых навыков, особенно в не−стандартных дорожных ситуациях. Надохорошо знать, что такое «кик–даун», ког−да стоит включать пониженные передачии как лучше использовать спортивныйрежим секвентальной коробки. Обуче−

ние в этих школах может достаться бес−платно — в качестве подарка от автоса−лона за покупку дорогой машины, но вбольшинстве случаев желающие отдаютденьги из своего кармана. В школе BMW,например, за год проходят обучение до2 000 человек «со стороны». Конечно,имея такой источник финансирования,как BMW или Audi, эти школы вполне мо−гут позволить себе провести обучение ив экзотических местах, а не только впыльной и душной Москве.

Все вышеперечисленные школы инавыки, полученные в них, несомнен−но, поднимут класс любого «чайника»до уровня нормального водителя, а изнормального — сделают водителяэкстра−класса. Безусловно, они по−зволят вам проникнуться чувством не−которого превосходства над окружаю−щими «неучами», но даже при такойподготовке важно помнить, что правилдорожного движения никто не от−менял. �



�Как правило, у курсанта есть выбор —проходить практический курс на автомобиле

школы или на своем собственном. В последнем случае стоимость обучения

может быть снижена на 20−30%.

Мировая индустрия отдыхачутко отреагировала на по−требность в экстремальныхразвлечениях, предложив

десятки способов приятно пощекотатьнервы человеку за его же деньги: глу−боководный дайвинг, альпинизм, по−леты на парапланах и дельтапланах,экстремальный рафтинг и т. д. Причембольшинство наших сограждан от−правляется за всем этим за рубежинашей родины. Но, помимо острыхощущений, экстрим может принестиеще и различные неприятности в видетравм и проблем со здоровьем. А по−тому побеспокоиться о страховом по−лисе рекомендуется еще до началапоездки. Причем вряд ли вас удивит,что риск, которому вы собираетесьсебя добровольно подвергнуть, стра−ховая компания попросит оплатить поповышенному тарифу.

В развитых странах организаторыэкстрим–мероприятий, скорее всего,потребуют от вас наличия специаль−ного полиса. Без полиса они, напри−мер, могут просто отказаться предо−ставить вам в аренду соответствующееоборудование. В странах третьего ми−ра — в той же Турции или Египте — наподобную «мелочь» вполне могут изакрыть глаза. Конечно, рано илипоздно цивилизация дойдет и до этихстран, но пока этого не случилось,страховать себя от случайностей приэкстремальном отдыхе должен все−таки сам турист.

Как правило, все российские тури−стические компании автоматическивключают стоимость страхового полисав цену путевки. При этом, чтобы сохра−нить максимально низкую цену на тур−пакет, они часто подыскивают самую«дешевую» страховую компанию и по−лис, который покрывает только мини−мальный набор рисков, не предпола−гающих никакого экстремального до−

суга застрахованного лица. Так что ту−ристам–адреналинщикам лучше при−обретать специальный страховой по−лис самостоятельно, в дополнение ктому, который предлагает турагентство.Раз уж вы едете за рубеж не только ва−ляться на пляже, то в обязательном по−рядке следует обеспечить себя полно−ценной страховой защитой. При этом,если планируется катание на горныхлыжах, не помешает купить отдельныйполис страхования гражданской ответ−ственности, ведь при спуске с горыможно случайно причинить ущерб нетолько себе, но и здоровью и имущес−тву третьих лиц.

Заметим, что у страховых компанийне существует отдельных правилстрахования для любителей экстре−мальных видов спорта. Есть общие ут−вержденные правила страхованиявыезжающих за рубеж, и уже на осно−вании их страховщики создают спе−циальные программы для экстрема−лов. Чаще всего просто выписываютобычный полис, в котором указывает−ся, что турист будет заниматься потен−циально опасными видами спорта, иустанавливается повышенный лимитответственности. При заключении до−говора страхования выезжающий наотдых принимает на себя ответствен−ность за предоставление страховщикунеобходимых сведений. То есть ондолжен сообщить обо всех известныхему обстоятельствах, которые имеютзначение, чтобы определить вероят−ность наступления страхового случаяи размер возможных убытков. В даль−нейшем у страховой компании имеет−ся возможность отказать в возмеще−нии, если ей удастся доказать, чтострахователь утаил сведения и обсто−ятельства, зная о которых, она никогдабы не приняла данный риск на стра−хование либо приняла на иных усло−виях. Например, когда «отвязный» ту−

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÑÒÐÀÕÎÂÀÍÈÅ


ПолисадреналинщикаАлексей Фатеев

Монотонная жизнь мегаполиса делает все большее число горожан поклонникамиадреналинового отдыха. Óìèðîòâîðÿþùåå ñîáèðàíèåãðèáîâ, áëàæåííîå çàãîðàíèå íà ïëÿæå èëè òèõîå ïóòåøåñòâèå ïî Çîëîòîìó êîëüöó êàæóòñÿ óæå íåäîñòàòî÷íî ïðèâëåêàòåëüíûìèçàíÿòèÿìè â îòïóñêå.

рист планирует прыгать с шестом че−рез горное ущелье или выйти один наодин со львом во время сафари, непредупредив о своих столь экстрава−гантных планах страховую компанию.Поэтому в интересах туриста — отме−тить все факторы, влияющие на сте−пень риска. Разумеется, стоимость«экстремального» полиса возрастет втри−пять раз. Но и здесь существуетвозможность сократить свои расходы.Так, если вы заранее знаете дни, ког−да планируете заниматься экстре−мальным отдыхом, то можете приобре−сти соответствующее расширенноестраховое покрытие только на этот пе−риод, указав об этом в заявлении.

К счастью, у страховщиков и стра−хователей существует некое рас−хождение в оценке экстремальностиотдыха. Согласитесь, большинствупутешествие по горам на мотоциклепокажется довольно рискованным за−

нятием, однако многие страховыекомпании так не считают: если у путе−шественника есть права на управле−ние мотоциклом, то ему не придетсядоплачивать за специальную страхов−ку. Сюда же относятся и поездки наквадроциклах. Однако, как рассказа−ла Юлия Алчеева, начальник отделастрахования путешествующих компа−нии «Альфастрахование», такие по−ездки, особенно если турист не со−блюдает элементарную осторожность,нередко заканчиваются падением, асам водитель получает серьезные

травмы. По ее словам, возможно, что стечением времени страховщики пе−ресмотрят подход к оценке подобныхрисков.

При покупке страхового полисаочень важно внимательно подойти квыбору страховой компании, так какво многом это гарантирует, что принаступлении страхового случая ту−

рист не столкнется с проблемами приполучении медицинской и иной помо−щи. Важно не только купить полис срасширенным покрытием, но и уточ−нить, сможет ли страховщик обеспе−чить лечение в профильных специа−лизированных учреждениях. Напри−мер, любителям подводного плаванияможет потребоваться больница с на−личием барокамеры. При выбореочень важны рекомендации знакомых.По словам генерального директоракомпании «Межрегионгарант» Евге−ния Потапова, если есть возможность

опереться на опыт приятелей, кото−рые уже получали возмещение поэтому виду страхования в конкретнойкомпании, то это будет самым пра−вильным выбором.

Экстремальный отдых действи−тельно позволяет за короткое времявосстановить жизненный тонус. Од−нако для некоторых особо отчаянныхголов это заканчивается продолжи−тельным «отдыхом» в госпитале, чтосопряжено не только с потерей вре−мени, но и с большими денежнымирасходами. Страховой полис, конеч−но, — не гарантия от травмы, но ондает чувство уверенности, что в край−нем случае на помощь придут про−фессионалы. �

ÑÒÐÀÕÎÂÀÍÈÅ СРЕДА ОБИТАНИЯ


Во всех правилах страхования âûåçæàþùèõ çà ðóáåæ ñóùåñòâóåòïóíêò, ñîãëàñíî êîòîðîìó âîçìåùåíèþ íå ïîäëåæàò ðàñõîäû, ñâÿçàííûå ñëå÷åíèåì òðàâì è çàáîëåâàíèé, ïîëó÷åííûõ â ðåçóëüòàòå çàíÿòèé ñïîðòîì(â êà÷åñòâå ïðîôåññèîíàëà èëè ëþáèòåëÿ), åñëè èíîå íå ïðåäóñìîòðåíîäîãîâîðîì ñòðàõîâàíèÿ. Âíåñåíèå â äîãîâîð ðèñêîâ, ñâÿçàííûõ ñ çàíÿòèåìñïîðòîì, âëå÷åò çà ñîáîé óâåëè÷åíèå òàðèôà â äâà ðàçà.

Êðîìå òîãî, ñòðàõîâùèê íå êîìïåíñèðóåò ðàñõîäû, ïîíåñåííûå ïðè ëå-÷åíèè òðàâì, êîòîðûå áûëè ïîëó÷åíû â ïîëåòàõ íà ëþáûõ ëåòàòåëüíûõ àï-ïàðàòàõ (êðîìå ñëó÷àåâ ïîëåòà â êà÷åñòâå ïàññàæèðà íà ñàìîëåòå ãðàæäàí-ñêîé àâèàöèè), â ðåçóëüòàòå ïðûæêîâ ñ ïàðàøþòîì, ãîðíûõ âîñõîæäåíèé,ó÷àñòèÿ â ìîòî– è àâòîãîíêàõ, çàíÿòèÿ äàéâèíãîì íà ãëóáèíå áîëåå 30 ì.Òàêæå íå ïîêðûâàþòñÿ ðàñõîäû íà ëå÷åíèå òðàâì, ïîëó÷åííûõ ïðè çàíÿòèÿõâåðõîâîé åçäîé è èíûìè îïàñíûìè âèäàìè ñïîðòà. Îäíàêî è òóò â ïðàâèëàõñäåëàíà îãîâîðêà: «Åñëè èíîå íå ïðåäóñìîòðåíî äîãîâîðîì ñòðàõîâàíèÿ».Åñëè âíåñòè åùå è óêàçàííûå ðèñêè, òî òàðèô áóäåò óâåëè÷åí â ïÿòü ðàç.

Оговорки для экстремалов

Рисковые платят больше

Вид отдыхаСтоимость полиса на 10 дней1

Европа Турция, Египет

Обычный 7−8 $5,5−6,5

Отдых, совмещенный с любительскими занятияминеэкстремальными видами спорта (горные лыжи,неэкстремальный дайвинг и т. д.)

12−15 $11−14

Экстремальный (альпинизм, полеты и т. д.) 32−37 $30−35

1 Ñðåäíåâçâåøåííûå òàðèôû ñòðàõîâûõ êîìïàíèé ïðè ëèìèòå îòâåòñòâåííîñòè ñòðàõîâùèêà: ïî Åâðîïå — 30 òûñÿ÷ åâðî, ïî Òóðöèè è Åãèïòó — 15 òûñÿ÷ äîëëàðîâ. Ýòè ëèìèòû ÿâëÿþòñÿ íàèáîëåå îïòèìàëüíûìè äëÿ âûåçäà â óêàçàííûå ðåãèîíû.

Ïðî ñâîè «ýêñòðåìàëüíûå» ïëàíû туристу лучше сразу рассказать страховойкомпании при оформлении полиса

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÄÐÓÃÈÅ ÑÎÁÛÒÈß


Запа

тент

ован

аш

апка

–нев

идим

каСп

особ

дел

ать

вещ

и не

види

мы

ми

запа

тент

о−ва

л пр

офес

сор

каф

едр

ы к

вант

овой

и о

п−ти

ческ

ой э

лект

рон

ики

Улья

новс

кого

гос

у−да

рст

венн

ого

унив

ерси

тета

Оле

г Га

дом

с−ки

й. О

ткр

ыти

е ф

орм

улир

уетс

я в

пате

нте

как

«Спо

соб

прео

браз

ован

ия о

птич

еско

гоиз

луче

ния»

, а

суть

его

зак

люча

ется

в т

ом,

что

при

со

здан

ии

свер

хтон

кого

сл

оя

изм

икр

оско

пиче

ских

ко

л−ло

идны

х зо

лоты

х ча

стиц

нах

одя−

щий

ся з

а ни

м п

ред

мет

ста

нови

т−ся

нев

идим

ым

для

наб

люда

те−

ля. Н

евид

имы

ми

пока

мож

носд

елат

ь то

лько

неп

одви

ж−

ные

пред

мет

ы.

Но

уче−

ный

не и

склю

чает

, чт

ов

скор

ом

врем

ени

мож

но

сдел

ать

иш

апку

–нев

идим

ку,

иво

лшеб

ный

пл

ащГа

рр

и П

отте

ра.

�

Брак

по

расч

ету

Инд

ийск

ий ф

ерм

ер д

ал о

бет

вст

упит

ь в

бр

акли

шь

посл

е то

го, к

ак п

олуч

ит с

тепе

нь б

а−ка

лавр

а.

Одн

ако

неуд

ача

на

экза

мен

ахпо

дсте

рег

ала

его

36 л

ет п

одр

яд. О

п−р

омет

чивы

й

обет

Р

адж

астх

анШ

ив Ш

аран

Шео

джир

ам д

алв

возр

асте

35

лет,

не

пред

−по

лага

я, ч

то п

ров

алит

ся н

аэк

зам

енах

. С

тех

пор

на−

сто

йчи

вый

ф

ер

ме

р

все

усер

днее

гот

овит

ся к

экз

а−м

енам

, но

ег

о м

атр

имон

и−ал

ьны

е на

деж

ды

каж

дый

раз

раз

бив

аютс

я о

мат

емат

ику,

кот

орая

не д

авал

ась

ему

с де

тств

а. Т

ем н

е м

енее

,72

–лет

ний

инди

ец н

е те

ряе

т на

деж

ды к

о−гд

а–ни

будь

пр

ивес

ти в

дом

мол

одую

жен

у.В

37–

й р

аз о

н го

тови

тся

к оч

еред

ным

эк−

зам

енам

, ув

еряя

, чт

о на

коне

ц–то

осв

оил

мат

емат

ику

и ещ

е не

по

тер

ял

жел

ания

обза

вест

ись

супр

угой

. �

Анти

поли

цай

Во

Фра

нции

поя

вил

ся в

про

даж

ен

ап

ито

кS

ec

uri

te (

«Б

езо

па

сн

ост

ь»),

бы

стр

о с

ни

−ж

аю

щи

й у

ро

вен

ь а

лко

голя

в к

ро

ви.

Он

уже

по

ступ

ил

на

пр

ила

вки

фр

ан

цуз

ски

хм

ага

зин

ов.

Те

хнол

оги

я н

ап

итк

а,

кото

ры

йс

по

со

бе

н з

нач

ите

льн

о о

бле

гчи

ть ж

изн

ьф

ра

нц

узс

ких

вод

ите

ле

й,

де

рж

итс

я в

стр

ого

м

се

крет

е.

Изв

ест

но

ли

шь,

чт

оп

од в

озд

ей

стви

ем

Se

cu

rite

зн

ачи

тель

но

уско

ряе

тся

пе

ре

ра

бот

ка а

лко

голя

в п

е−

чен

и.

В х

оде

тест

ов о

дна

пор

ция

Sec

urite

по−

низи

ла с

одер

жан

ие а

лког

оля

в кр

ови

до−

бр

овол

ьца

с 1,

16 д

о 0,

48 г

рам

ма

в те

че−

ние

45 м

инут

.Б

ольш

е вс

его

обр

адов

али

сь н

ови

нке

фр

анцу

зски

е ви

ноде

лы,

кото

ры

е в

по−

след

нее

врем

я не

сут

огр

омны

е по

тер

и в

связ

и с

уж

есто

чени

ем к

онтр

оля

за в

оди

−те

лям

и и

нак

азан

ий

за

прев

ыш

ени

е но

рм

потр

ебле

ния

алко

голя

за

рул

ем. �

Учены

е п

ри

ступи

ли

к р

аботам

íàä

ñîçä

àíèå

ì «

òàáë

åòîê

áóä

óùåã

î» —

ïðåï

àðàò

îâ, ê

îòîð

ûå

ïîçâ

îëÿò

÷åë

îâåê

ó îá

õîäè

òüñÿ

âñå

ãî ä

âóì

ÿ ÷à

ñàì

è ñí

à â

ñóòê

è. Ð

àçðà

áîò÷

èêè

ñòàâ

ÿò ï

åðåä

ñîá

îé ö

åëü

îáåñ

ïå÷è

òü í

îðì

àëüí

óþ à

êòèâ

-íî

ñòü

è ðà

áîòî

ñïîñ

îáíî

ñòü

÷åëî

âåêà

â ò

å÷åí

èå 2

2 ÷à

ñîâ,

à â

èäå

àëüí

îì ñ

ëó-

÷àå

— í

åñêî

ëüêè

õ äí

åé ï

îäðÿ

ä. Í

àó÷í

î–ïî

ïóëÿ

ðíû

é æ

óðíà

ë «Í

üþ ñ

àéåí

òèñò

»ñî

îáù

àåò,

÷òî

â ô

àðì

àöåâ

òè÷å

ñêîé

êîì

ïàíè

è «Ê

îðòå

êñ»

(Êàë

èôîð

íèÿ)

ðàç

ðà-

áàòû

âàåò

ñÿ ï

ðåïà

ðàò

«Ñè–

Ýêñ

–717

», ê

îòîð

ûé

äîëæ

åí ï

îìîã

àòü

÷åëî

âåêó

ñî-

õðàí

ÿòü

ñòàá

èëüí

óþ ð

àáîò

îñïî

ñîáí

îñòü

, íåñ

ìîò

ðÿ í

à îñ

òðû

é äå

ôèö

èò ñ

íà.

Îïû

òû à

ìåð

èêàí

ñêèõ

ó÷å

íûõ

ïðîä

åìîí

ñòðè

ðîâà

ëè, ÷

òî 1

1 îá

åçüÿ

í, ê

îòîð

ûì

áûëè

ââå

äåíû

ïðî

áíû

å îá

ðàçö

û «

Ñè–

Ýêñ

», ï

îñëå

36

÷àñî

â áî

äðñò

âîâà

íèÿ

÷óâñ

òâóþ

ò ñå

áÿ ë

ó÷ø

å, ÷

åì è

õ âû

ñïàâ

øèå

ñÿ ñ

îáðà

òüÿ

áåç

ïðåï

àðàò

à.«×

åì á

îëüø

å ì

û ó

çíàå

ì î

âíó

òðåí

íèõ

÷àñà

õ îð

ãàíè

çìà,

òåì

áîëü

øå

ó íà

ñ ïî

ÿâëÿ

åòñÿ

âîç

ìîæ

íîñò

åé ï

åðåâ

îäèò

ü ñò

ðåëê

è ÷à

-ñî

â íà

çàä.

×åð

åç 1

0–20

ëåò

ìû

áóä

åì ñ

ïîñî

áíû

ñ ï

îìîù

üþ ô

àð-

ìàê

îëîã

èè î

òêëþ

÷èòü

ñîí

âîî

áùå»

, — ç

àÿâè

ë áè

îëîã

Èì

ïåðñ

êîãî

êîëë

åäæ

à Ë

îíäî

íà Ð

àññå

ëë Ô

îñòå

ð. Î

äíàê

î ðÿ

ä ó÷

åíû

õ íå

ðàç

äå-

ëÿåò

åãî

îïò

èìèç

ìà.

«Ý

òî á

óäåò

ñàì

ûì

ñòð

àøíû

ì, ÷

òî ò

îëüê

î ì

î-æ

åò ï

ðîèç

îéòè

â î

áùåñ

òâå»

, — ó

âåðå

í Í

åéë

Ñòå

íëè

èç Î

òäåë

åíèÿ

èññë

åäîâ

àíèÿ

ôàð

ìàê

îëîã

èè ï

ðè ó

íèâå

ðñèò

åòå

ãðàô

ñòâà

Ñóð

ðåé.

Ï

î ì

àòåð

èàëà

ì

ÐÈÀ

Íîâ

îñòè

, ÈÒÀ

Ð ÒÀ

ÑÑ, È

íòåð

ôàê

ñ. m

edpo

rtal

.ru

Не

спат

ь!

Бизнес-журнал №07 (92) за 2006 год

Documents