Бизнес-журнал №08 (117) за 2007 год

АПРЕЛЬ�МАЙ 2007 № 8 (117)

м о с к о в с к и й

1АПРЕЛЬ−МАЙ 2007 #8 МОСКОВСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

После долгого согласования междуМЭРТ, Минфином и другими заинте−ресованными сторонами несчастныйзакон о малом и среднем предпри−

нимательстве в конце концов обрел компро−миссные очертания и теперь значится всписке приоритетов «Единой России». Еди−нороссы надеются, что закон быстро прой−дет все стадии обсуждения и может вступитьв силу уже с 1 июля, превратив до сих поррасплывчатые определения малого, сред−него и даже микропредприятия в конкретныеюридические термины.

Новый закон должен заменить действую−щий (хотя, скорее, как раз недействующий)документ образца 1995 года, значительнаячасть положений которого вот уже почтиполтора года как отменена. Ожидается, чтосреди ключевых дефиниций после третьегочтения в законе сохранятся позиции, опре−деляющие финансовые, налоговые и иму−щественные преференции для субъектовмалого и среднего бизнеса, а также системуинформационной и внешнеторговой под−держки. Если же в ходе обсуждения префе−ренции из текста закона улетучатся, смыслав нем уцелеет немного. В отличие от четкихопределений «кому», «когда», «почему» и«сколько», оставшиеся декларации о «под−держке» никакого влияния на развитиепредпринимательства в стране не окажут, очем еще в самом начале работы над законо−проектом предупреждали эксперты. Не спа−сет даже предусмотренное формированиепри местных органах исполнительной влас−ти советов по поддержке малого и среднегопредпринимательства. Тем более, во многихрегионах такие структуры уже давно рабо−тают, пусть и с переменным успехом.

Как бы то ни было, куда в большей степе−ни деловую общественность волнуют регу−

ляторные новации в сфере внутренней тор−говли. Вернее — слухи, разговоры и ожида−ния, связанные с возможным законодатель−ным регулированием отношений в ритейле.

Что любопытно, напряжение ощущаетсяна всех фронтах. Представители малого тор−гового бизнеса требуют наконец ограничитьсетевых захватчиков, которые выдавливаютнезависимых ритейлеров с рынка. В ответсетевики утверждают, что являются одним изцентров экономического роста страны, спо−собствуют удвоению ВВП и привносят в туск−лый быт россиян мировые стандарты обслу−живания. Тем временем производители, зажатые в тиски драконовскими условиямипоставок своей продукции сетям, жалуютсявластям. Власти в ответ обещают навестипорядок. Возможно — в форме единого фе−дерального закона прямого действия, кото−рый расставит все по местам.

Больше других на этом поприще покапреуспела Федеральная антимонопольнаяслужба. Подготовленные ведомством изме−нения в КоАП уже подписаны Президентом ис 9 мая вступают в силу. Размер штрафовсущественно вырос, причем с виновных те−перь может быть удержано от 1 до 15% вы−ручки, полученной от реализации товара внарушение антимонопольного законода−тельства.

Есть ощущение, что до конца года закон овнутренней торговле принят все−таки небудет, ибо скоропалительное прохождениепо инстанциям документа способно спрово−цировать крайне негативную реакцию клю−чевых розничных игроков. Однако узел про−тиворечий затягивается все туже, и рубитьего рано или поздно придется. Именно по−этому нынешнюю «тему номера» мы посвя−тили анализу возможных регуляций на рын−ке ритейла. �

Законноетворчество

РЕДАКЦИЯ

Денис Викторов, ãëàâíûé ðåäàêòîð

На просторах правового поля творятся странныевещи. Многострадальный закон о поддержке малогои среднего предпринимательства наконец−то внеслив Госдуму, хотя надежд на то, что этот документвызовет радикальные позитивные перемены в малом и среднем бизнесе, почти не осталось.Òåì âðåìåíåì íàðàñòàþùèé êðèçèñ îòíîøåíèé â ñôåðå ðîçíè÷íîéòîðãîâëè, ïðÿìî çàòðàãèâàþùèé ñîòíè òûñÿ÷ ðîññèéñêèõ ïðåäïðèÿòèé,âíÿòíîãî çàêîíîäàòåëüíîãî ïðîäîëæåíèÿ ïîêà íå ïîëó÷èë. Â õîäó ëèøüêîíöåïöèè è ïîëóïîäïîëüíûå ïðîåêòû, ãóëÿþùèå â ñðåäå ðèòåéëåðîâ â âèäå ñàìèçäàòîâñêèõ êñåðîêîïèé.

В номере:#8 (117) АПРЕЛЬ−МАЙ 2007

В НОМЕРЕ

На дне …30В апреле исполнилось 20 лет с тех пор, как Артем ТАРАСОВ открыл кооператив«Прогресс». Но как и прежде, он придумывает новые проекты. Например, хочеткупить сто гектаров черноморского дна и построить дом под водой.

Грядет бум …18Переизбыток мультиформатных торговых центров вскоре вынудит собственниковискать новые ниши. Эксперты уверены, что одним из «запасных аэродромов»могут стать специализированные ТЦ.

Без правил …24Свой бизнес Вадим Финкельштейн строит на трех китах. Потребителя нужносначала накормить мясом, потом напоить энергетическими напитками, и наконец — развлечь ярким зрелищем, в обиходе именуемым «боями безправил».

Читаем вывески …66Химера, Фурия, Клио, Медея, Даная, Медуза Горгона, Мидас, Стикс… Все ужасы и антигерои античной мифологии давно растиражированы на вывескахпарикмахерских, ресторанов и химчисток. Непонятно только — зачем.

На обложке:

2 МОСКОВСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #8 АПРЕЛЬ−МАЙ 2007

Корни Всемирной торговойорганизации тянутся

из живописного местечкаBretton Woods в Нью−

Хэмпшире. Именно здесь в разгар Второй Мировой

войны началосьоформление де−юре давно

сложившейся де−фактоэкономической

и финансовой доминантыАмерики. В течение

последних 13 лет Россию в ВТО упорно и даже в некотором смысле

показательно не пускали.Может быть, и не стоитстремиться в этот клуб

цивилизованных и не толькогосударств? Стоит!

Главное — не забыватьзолотое правило: «Узнать

настоящее имя противникауже означает его победить!»

Сказки Бреттонского леса …78

ПАРИКМАХЕРСКАЯ

МЕДУЗА

ГОРГОНА

вход

В НОМЕРЕ


Вокруг бизнеса

Арифметика …5

Под вопросом …8

Цифры …10

Альтернативы

Не убий /

Àíàòîëèé Âàññåðìàí …12

Полигон

Проекты

Плата за вкус /

Êñåíèÿ Êîíäðàòüåâà …14

Другое дело

Главспецторг /

Àíòîí Áåëûõ …18

Проекты

Смешение стилей /

Þëèÿ Êàëèíèíà …24

Тет−а−тет

Шесть лет до пенсии /

Äìèòðèé Äåíèñîâ …30

Тема

Правила торговли /

Àëåêñàíäð Êóçíåöîâ …36

Механика бизнеса

Дела

Неконтролируемая агрессия /

Àëåêñåé Òðåòüÿêîâ …48

Бизнес на продажу

Win−win /

Àëåêñåé Ìîñêâè÷ …50

Недвижимость

Квартальный расчет /

Àíòîí Áåëûõ …52

Лица

А по асфальту каблучки,

каблучки, каблучки /

Àëåíà Òóëÿêîâà …58

Финансы

Стартап в кредит /

Àëåíà Òóëÿêîâà …62

Прецедент

Устав — не закон для ООО? /

Äåíèñ Íîâàê …65

Маркетинг

Читаем вывески. Со словарем /

Ñàèäà Äàíèëîâà …66

Среда обитания

Фондовый самописец …70

Финансы

Покупаем ВТБ? /

Èãîðü Åðìà÷åíêîâ …72

Инвестиции

Соло для инвестора /

Íèêîëàé Ìðî÷êîâñêèé …74

Чужие уроки

Сказки Бреттонского леса /

Ñåðãåé Ãîëóáèöêèé …78

Авто

Масштабное явление /

Íèêîëàé Ëóêèí …83

Неделя высокой моды /

Íèêîëàé Ëóêèí …84

Дмитрий Мендрелюк øåô−ðåäàêòîðДенис Викторов ãëàâíûé ðåäàêòîðДмитрий Денисов ãëàâíûé ðåäàêòîð «Ìîñêîâñêîãî Áèçíåñ−æóðíàëà»

Юлия Калинина çàìåñòèòåëü ãëàâíîãî ðåäàêòîðàïî ðåãèîíàëüíûì ïðîåêòàìВера Колерова ðåäàêòîð ðåãèîíàëüíûõ âûïóñêîâМарина Заблудовская ñåêðåòàðü ðåäàêöèèÐåäàêòîðû: Антон Белых, Илья Данилкин,

Александр Кузнецов, Алена Тулякова

Îáîçðåâàòåëè: Сергей Голубицкий, Ольга

Костюкова, Николай Лукин

Ëèòåðàòóðíàÿ ðåäàêöèÿ: Владимир Лосев

Âåðñòêà: Татьяна Шакирова, Ирина Вакштейн

Ôîòîñëóæáà: Елена Белоусова, Николай Салов

Ôîòî íà îáëîæêå: Елена Белоусова

Õóäîæíèêè: Анна Хотянцева

Учредитель Äìèòðèé ÌåíäðåëþêИздатель Ëåâ ØàìûãèíГенеральный директор Äìèòðèé ÇàðóáèíЖурнал издает ÎÎÎ «Áèçíåñ−æóðíàë».Çàðåãèñòðèðîâàí Ìèíèñòåðñòâîì ïå÷àòè è èíôîðìàöèè ÐÔ. Ñâèäåòåëüñòâî î ðåãèñòðàöèèÏÈ ¹ 7711656 îò 21.01.2002. Адрес: 115419, 2−é Ðîùèíñêèé ïðîåçä, äîì 8Телефон: (495) 633−1424 è 633−1107Факс: (495) 956−2385E−mail: info@b−mag.ruИнтернет−сайт журнала: www.b−mag.ruÎáùèé òèðàæ 191 600 ýêç.

Òèðàæ ñåðòèôèöèðîâàí Íàöèîíàëüíîé òèðàæíîé ñëóæáîé

Отпечатано в типографии Scanweb, Финляндия

Адрес типографии: P.O. Box 45100, Kouvola, Finland, Korjalankatu, 27Цена свободная

Дата выхода 24.04.2007−07.05.2007

Подписку на «Бизнес−журнал» ìîæíî îôîðìèòüâî âñåõ ïî÷òîâûõ îòäåëåíèÿõ ïî îáúåäèíåííîìóêàòàëîãó «Ïðåññà Ðîññèè», òîì 1; êàòàëîãó Àãåíòñòâà«Ðîñïå÷àòü» «Ãàçåòû è Æóðíàëû» (ïîäïèñíîéèíäåêñ 82414) èëè ïî êàòàëîãó ðîññèéñêîé ïðåññû«Ïî÷òà Ðîññèè» (ïîäïèñíîé èíäåêñ 12335)За содержание рекламных объявлений

редакция ответственности не несет.

Ïðè ïåðåïå÷àòêå ìàòåðèàëîâ ññûëêà íà «Áèçíåñ−æóðíàë» îáÿçàòåëüíà.© ООО «Бизнес−журнал»

Отдел рекламы

Телефон: (495) 234−3972 E−mail: advert@b−mag.ruЕлена Кострикина, Елена Кочергина,

Михаил Романчиков, Дмитрий Черняев,

Наталья Потанькина (ðåãèîíû)

Региональные выпуски

Руководитель: Àíäðåé Íàñåäêèí([email protected])Верстка: Íàòàëüÿ Íåõàåâà (nnekhaeva@b−mag.ru),Þëèÿ Ñòðóæåíöîâà (juliast@b−mag.ru)

Распространение

Телефон/факс: (495) 232−21−65 (ìíîãîêàíàëüíûé)Юлия Матузова, e−mail: jmatuzova@b−mag.ru

ÀÐÈÔÌÅÒÈÊÀ ВОКРУГ БИЗНЕСА


При нынешних темпах регистрации собствен−ности на земельные участки по упрощеннойпроцедуре на оформление всех частных

наделов может потребоваться более сорокалет, заявил в среду ответственный секретарь

Совета по земельным отношениям Юрий Шутов. С 1 сентября 2006 года, когда вступил в силу так

называемый «закон о дачной амнистии», в Уп−равлении росрегистрации было оформ−лено по упрощенной процедуре менее

4 тысяч участков. Чтобы оформить права на 1 миллион существующих участков такимитемпами, потребуется, по подсчетам «Бизнес−

журнала», около 62 лет.По словам Юрия Шутова, низкие темпы связаны

не только с продолжительностью процедурыоформления участков в органах Росрегистрации, нои с несознательностью владельцев участков, кото−рые не спешат заниматься оформлением соб−ственной недвижимости. Чиновники считают, что

нужно создать систему муниципальных предприятий,которые будут принимать документы на регистрацию

участков в режиме «одного окна». �

Амнистия длиною в 62 года?

1 млн земельных участков / 4 тысячи участков = 250 кварталов, или 62 года (должны амнистировать в России) (амнистировали (понадобится, чтобы амнистировать

за 1−й квартал 2007 года) все земельные участки)

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÀÐÈÔÌÅÒÈÊÀ

Столичные чиновники собираются активизиро−вать проверки компаний, которые не соблюда−ют городскую квоту по приему инвалидов наработу. Соответствующее распоряжение подписал мэрМосквы Юрий Лужков.

Согласно документу, чиновники хотят взыскать с ком−паний в общей сложности не менее 940 миллионов руб−лей. Эти доходы планируется получить за счет компенса−ционной стоимости квотированных рабочих мест, а также административных штрафов к пред−приятиям, нарушающим трудовое законода−тельство.

Средства пойдут на мероприятия по со−зданию и сохранению специальных рабочихмест, специализированных участков, цехов

и производств для инвалидов, а также на создание рабо−чих мест для несовершеннолетних работников из числадетей−сирот и детей, оставшихся без попечения, выпуск−ников учреждений начального и среднего профессио−нального образования, ищущих первую работу.

Напомним, что принимать инвалидов на работу обязанывсе фирмы, где по штатному расписанию числится болееста человек. Размер установленной квоты — 4% от общегочисла сотрудников компании, а ежемесячный взнос за каж−

дого не трудоустроенного по квотеинвалида равняется прожиточномуминимуму, который в Москве насегодняшний день составляет 5 789рублей. �

4 человека х 5 789 рублей = минимум 23 156 рублей(минимальная квота (взнос фирмы (сумма взносов, полагающаяся

сотрудников−инвалидов) при несоблюдении квоты) с не соблюдающих квоту)

Столкнуться с поддельными долларами США в России можно в 21 раз чаще, чем с поддельнойединой европейской валютой. Несмотря нападение курса американского доллара, он продолжает пользоваться огромнойпопулярностью у отечественных фаль−шивомонетчиков.

Как сообщили в представительстве Ин−терпола при МВД РФ, по этому показателюдоллар занимает первое место среди валют ино−странных государств. В прошлом году было изъято бо−лее 24 тысяч поддельных долларовых купюр на общуюсумму 2,6 миллиона долларов.

Правда, в России число изымаемых из обращенияподдельных долларов США постепенно снижается, а фальшивомонетчики все больше переключаются наевро. За прошлый год на территории РФ изъято 1 138 банк−нот на общую сумму 106 тысяч 440 евро (в 2005 году — 979 банкнот).

Российские фальшивомонетчики продолжают подделывать иденежные знаки Банка России. В 2006 году из оборота изъято более118 тысяч поддельных купюр на общую сумму более 104 миллионов руб−лей, что на 60,8% больше аналогичного показателя предыдущего года. �

Фальшивки в обороте


24 000 / 1 138 = в 21 раз(поддельных долларовых (изъято поддельных (чаще подделывают

банкнот изъято) евро) доллары)

Компании заплатят за инвалидов

Не согласен!Просто эти проекты носят характер

прямых инвестиций. К примеру, толькоу «Системы» и «Реновы» несколькофондов, которые инвестируют в высо−кие технологии. Конечно, если сравни−вать нас с Силиконовой долиной в СШАили уровнем инвестиций в стартапы наNASDAQ в 2000 году, то мы еще в нача−ле пути. Но, безусловно, Россия ужепрошла тот этап, когда инвестировалитолько в сырьевые индустрии.

Артем Юдин, íà÷àëüíèê óïðàâëåíèÿ ÷àñòíîãî áàíêîâñêîãî

îáñëóæèâàíèÿ Ðóññêîãî Áàíêà Ðàçâèòèÿ

Результат непредсказуемЛюбые инновации требуют времени

и больших затрат на внедрение, а внашей стране с постоянно меняющим−ся законодательством, нормами и пра−вилами, сложно делать вложения: ре−зультат может быть непредсказуем.

Эраст Жиряков, äèðåêòîð äåïàðòàìåíòà ðàçâèòèÿ

áèçíåñà «ÌÈÀÍ»

Сложно все это…Главная характеристика любых ин−

вестиций — соотношение риска и до−ходности. В случае с инвестициями винновационные проекты уровень рис−ка достаточно высок. С доходностьютакже много вопросов: потенциальноприбыль от новых разработок можетбыть очень высокой, однако практиче−ски всегда на начальном этапе требу−ются большие инвестиции, а отдачапроисходит через значительное время.

Нестабильность налогового законо−дательства, слабая защита интеллекту−альной собственности, неразвитая су−дебная система, бюрократическиепрепоны не дают предпринимателямвозможности вкладывать средства вподобные проекты. К тому же пока рен−табельность в добывающих и некоторыхперерабатывающих отраслях довольновысока, а государство не создает бла−гоприятных условий для инвестиций винновации, бизнесу проще зарабаты−вать в традиционной экономике.

Сергей Карыхалин, íà÷àëüíèê àíàëèòè÷åñêîãî îòäåëà

ÓÊ «ÊàïèòàëÚ»

Это рискованноЭтот бизнес довольно рискован, и хо−

рошо, если из 100 проектов хотя бы одинпринесет прибыль. К тому же от вложе−ний в науку не стоит ждать быстрой при−были. Однако бизнес принципиально го−

тов к инновациям, но для более активно−го развития этого направления не хвата−ет инфраструктурных возможностей.

Оксана Каарма, óïðàâëÿþùèé ïàðòíåð ïîäðàçäåëåíèÿ

«ÌÈÝËÜ−Íîâîñòðîéêè» èíâåñòèöèîííî−äåâåëîïåðñêîãî õîëäèíãà «ÌÈÝËÜ»

Отсутствует конкуренцияПервоначальные потребности рын−

ка еще не вполне удовлетворены. От−сутствует и здоровая конкуренция. Накаком−то этапе инвестиции в развитиенаукоемких технологий должны статьнеотъемлемой частью бюджета круп−ных предприятий.

Марек Педерсен, ãåíåðàëüíûé ìåíåäæåð «SAS —

Ñêàíäèíàâñêèå Àâèàëèíèè» â Ðîññèè è ÑÍÃ

Нет стабильностиВ России еще нет той стабильности,

при которой риски становятся прием−лемыми для таких инвестиций. А крометого, на рынке инвестиций есть менеерисковые проекты с не меньшей до−ходностью.

Владимир Потапов, ôèíàíñîâûé äèðåêòîð «ÀÊÂÀ ÂÈÆÈÎÍ»

Быстрых денег не получишьПолучение прибыли от проектов,

связанных с вложением денег в инно−вации и ноу−хау, как правило, отсро−чено во времени. Инвесторы прекрас−но понимают, что получить «быстрые»деньги в таком проекте невозможно.Именно это обстоятельство выступаетсильным сдерживающим фактором.

Павел Епихин, íà÷àëüíèê îòäåëà ìàðêåòèíãà

êîìïàíèè «Êâàðòàë»

Виновата статистикаИнвестиции в инновационные про−

екты пока не заметны через призмустатистики, но неправильно говорить,что их мало. В России практически всепроекты, которые делаются «с нуля»,включают в себя значительные инвес−тиции в инновации и ноу−хау. Они непопадают в статистические данные, т. е.абсолютно не видны, но масштабны.

Сергей Савосин, çàìåñòèòåëü ãåíåðàëüíîãî äèðåêòîðà

ñòðàõîâîé êîìïàíèè «Öþðèõ»

Нужны льготыВо−первых, большинство инвесто−

ров привлекают в первую очередь тепроекты и отрасли, которые могутпринести максимальную прибыль вкороткие сроки. Сфера ноу−хау к нимявно не относится. Во−вторых, в Рос−сии мало специализированных ин−ститутов в виде венчурных фондов,поддерживающих разработку и вне−дрение инновационных продуктов.Госденег здесь явно не хватит, нуженинтерес со стороны частных инвесто−ров, подкрепленный налоговымильготами. В−третьих, если вспомнитьопыт ряда развивающихся стран, ин−новационные проекты обычно запус−кались в свободных экономическихзонах (СЭЗ) со льготным режимомналогообложения и подготовленнымидля производства площадками. У насв стране проект СЭЗ только старто−вал, и говорить о его результатахслишком рано.

Игорь Хрилев, ñîâåòíèê ïðåäñåäàòåëÿ ïðàâëåíèÿ

ÀÊÁ «Ìîñêîâñêèé áàíê ðåêîíñòðóêöèè è ðàçâèòèÿ»

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÏÎÄ ÂÎÏÐÎÑÎÌ

8 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #8 АПРЕЛЬ−МАЙ 2007

В массе предложений сумасшедших изобретателей «вечных двигателей» трудно обнаружить «золотые крупицы» — 456Российские инновации — чаще всего идеи и проекты, а инвесторам нужен готовый товар — 1 833Национальный инновационный потенциал сильно преувеличен — 371В России достаточно других, более надежных и простых способов вложения денег — 1 094

Всего голосов — 3 754

9,9%9,9% 48,8%48,8%

12,2%12,2%

29,1%29,1%

Почему в России так мало проектов, связанныхс инвестициями в инновации и ноу−хау?

Почему авторам инноваций в России так трудно найти инвесторов?

10

Парфюмерам дали срокГосударственная дума отложила на тримесяца — до 1 июля 2007 года — вступление в силу запрета на оборот парфюмерно−косметической продукции, которая быладенатурирована запрещенными в Россиидобавками. Отметим, что, по данным депутатов,импортная продукция на 90% содержитденатурирующие вещества, в основном этодиэтилфтолат, не вошедший в список разрешенныхв нашей стране денатуратов.

Формально с 1 июля может быть остановлен оборотцелого ряда видов импортной парфюмерии. То есть, посути, парфюмерные магазины могут полностьюопустеть.

Пока участников рынка успокаивает тот факт, что доиюля правительство должно установить переченьпарфюмерно−косметической продукции, которая неподпадает под закон об обороте этилового спирта испиртосодержащей продукции. Однако, учитываяпоследние проколы властей в области регулированияоборота спирта, у парфюмерных компаний есть всеоснования готовиться к худшему. �

Первая ласточкаНалоговому ведомству удалось отсудить 665 миллионов рублей укомпании «Трансмарк». Чиновники смогли доказать, что фирма минимизироваланалоги за счет необоснованно высоких роялти за товарные знаки пива.Специалистов из фискального ведомства поддержал 9−й арбитражныйапелляционный суд. Это решение сразу же было официально опубликованоФедеральной налоговой службой. Подобная скорость говорит о том, чтоналоговики весьма довольны и тем самым предупреждают другие фирмы.

Как следует из решения суда, компания приобрела права на товарный знаки выплачивала за него роялти в размере 4−10% дохода от реализации. Затем«Трансмарк» передала право на использование знака Калужскойпивоваренной компании, которая платила роялти вразмере 0,1% дохода.

Налоговики посчитали, что платить за покупкутоварного знака больше, чем получать за егоперепродажу, совсем не логично. Кроме того,чиновники решили, что компания вообще недолжна была уменьшать на сумму роялтиналогооблагаемую прибыль. �

В тюрьму за конвертПо данным налоговой службы, борьба властей с «серыми» зарплатами увеличила поступления

налогов на 26%, то есть более чем на четверть. В то же время, если верить отчетуналоговиков, еще более 20% компаний не вняли увещеваниям чиновников и продолжают

выдавать зарплаты «в конвертах». Власти решили не церемониться с нерадивымибизнесменами, и глава Пенсионного фонда Геннадий Батанов предложилликвидировать предприятия, которые платят «серую» зарплату. «Если работодатель неможет платить страховые взносы в Пенсионный фонд и тем самым не способенобеспечить будущую старость своих рабочих, такие предприятия надо закрывать», —пояснил он.

Нет ничего удивительного в том, что позицию главы Фонда тут же поддержалидепутаты, которые предложили ввести административную и уголовнуюответственность за «серые» выплаты. В Государственной думе создана рабочаягруппа под руководством Олега Морозова, которая должна подготовить

предложения по реформе законодательства в этой сфере. Напомним, активная кампания по борьбе со схемами, которыми пользуются фирмы

при выплате зарплат своим сотрудникам, началась весной прошлого года. За прошедшеевремя 300 тысяч руководителей фирм были приглашены для беседы в налоговые

инспекции и местные администрации, где чиновники рассказывали им о необходимости повышать«официальный» доход своего персонала. �

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #8 АПРЕЛЬ−МАЙ 2007

Монополии поплатятсявыручкойПрезидент подписал федеральныйзакон «О внесении изменений в Ко−декс Российской Федерации об адми−нистративных правонарушениях», ко−торый вступит в силу 9 мая 2007 года.

В соответствии с законом увеличи−вается размер штрафов за нарушениятребований антимонопольного зако−нодательства. При этом документвключает в КоАП новые составы на−рушений (злоупотребление доминиру−ющим положением на рынке, заклю−чение ограничивающих конкуренциюсоглашений и осуществление ограни−чивающих конкуренцию согласован−ных действий, недобросовестная кон−куренция), а также дополнительныеоснования для определения размераштрафа — суммы выручки от реали−зации товаров.

За нарушение антимонопольногозаконодательства недобросовестнымкомпаниям придется заплатить от1 до 15% выручки от реализациитовара, в ходе которой было совер−шено правонарушение.

Кроме того, впервые в российскоезаконодательство вносятся положения,предусматривающие отмену наказа−ния для компаний, которые добро−вольно прекращают свое участие вограничивающих конкуренцию согла−шениях и согласованных действиях исотрудничают с антимонопольнымведомством в расследовании такихправонарушений. �

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÖÈÔÐÛ

Желающих быть святее ПапыРимского хватало и до Рима,и даже до Моисея. Зеленыепризывают распространить

заповедь на животных. Для начала хотябы отказаться от кожаной обуви и одеж−ды, не говоря уж о натуральном мехе. Атам и от животной пищи избавиться.

Рекламное табло на Пушкинскойплощади уже показывает ролик Все−мирного фонда дикой природы, призы−вающий отказаться от икры ради спасе−ния осетров. Правда, по меньшей мере9/10 нынешних осетров рождены не наестественных речных просторах. Едвали не все нерестовые реки давно заре−гулированы или загрязнены десятки летназад. Волга перекрыта столькими пло−тинами, что до родных нерестилищ рыбам просто не добраться. Всевоз−можные каскадные рыбоходы и дажерыбные лифты эффективны разве что ввоображении разработчиков. Вот и при−ходится прикаспийским странам содер−жать рыбозаводы, где осетры не тольковыклевываются из икринок, но и дора−щиваются до размера, уже непосильно−го большинству хищников. Удовольствиене из дешевых. Но торговля икрой, при−носимой осетрами после вольного мор−ского выпаса, окупает все затраты.

А если икру отвергнут? Рыбозаводыпридется закрыть. Разведение осетровпрекратится. И в скором будущем кас−пийское стадо исчезнет.

Сия напасть коснется не одного осе−тра. Современные коровы, может быть,и способны прокормиться в вольнойприроде, но от волков явно отвыкли за−щищаться. Дикие их сородичи способ−ны в лучшем случае поддерживать схищниками шаткое равновесие, а ужсоболя и норки, регулярно выпускаемыезелеными фанатиками из разгромлен−ных звероферм, в лучшем случае парунедель остаются в живых — и уж подав−но не успевают продлить свой род.

Моисей оставил куда больше десятизаповедей. Он, в частности, запретилсвоим последователям есть свинину.Общеизвестная причина запрета опи−сана, например, в материале «Нацио−нальный наркотик» (http://awas.ws/POLIT/ERUDITIA/SALO). Но глубокиезнатоки иудейской традиции называют идругую причину. Если курица при жиз−ни дает яйца, овца — шерсть, а коро−ва — молоко, то свинья может послужитьчеловеку лишь после того, как будетубита. Разводить живое только радисмерти — аморально.

Рассуждение, вполне достойное ны−нешних зеленых. И последствие вполнезеленое. Иудеи (как и мусульмане, при−нявшие тот же запрет) свиней не разво−дят. Если бы не другие народы, домаш−них свиней в природе просто не былобы. И кому от этого легче? Уж точно несвиньям: лучше погибнуть во цвете летна бойне, чем вовсе не родиться.

Правда, нынче спрос на свинину таквелик, что израильтяне ухитрилисьобойти Моисеев запрет. Впрочем, сви−ней растят только для продажи неиуде−ям. И содержат на паркетных полах —чтобы не осквернять святую землюприкосновением нечистого животного.

Строго говоря, Моисеев запрет ка−сается не одной свиньи. Иудею можнопотреблять лишь животных, жующихжвачку и обладающих раздвоеннымикопытами. Поэтому в Израиле пробле−мы не только со свининой, но и скрольчатиной. А вот жираф соответ−ствует канону. Лакомство не из деше−вых, в традицию не вошло — но неко−торые древние израильские цари себепозволяли. Того и гляди, Израиль жи−рафьими фермами обзаведется. И по−головье грациозных красавцев умно−жится тысячекратно. Вопреки призы−вам зеленых.

Если же мы последуем высокомо−ральному пожеланию не вкушать и не

носить убоины, человечество неслишком пострадает. Современныетехнологии — проклинаемые все темиже зелеными — уже позволяют созда−вать неплохие заменители не толькокожи и меха, но и мяса. А посколькунеобходимость — мать изобретатель−ности, можно надеяться на дальней−шее совершенствование технологийодевания и прокормления вплоть дополного равенства с природными до−стижениями. Может быть, даже опере−дим природу: годы напряженной мыслисопоставимы с миллиардами лет слу−чайной эволюции.

Зато тем, кого зеленые намерены за−щитить, придется плохо.

Кому нужно кормить курицу, если нияйца съесть, ни белым мясом полако−миться, ни даже полетом полюбоваться?Кто станет разводить хищных, каприз−ных и прожорливых норок, если зеле−ные активисты грозятся все норковыешубы краской залить? Кто вытерпитспецифический свиной или коровийаромат, если из шкуры сапог не сшить?

Человек бывает альтруистичен, когдаможет это себе позволить. В обозримомбудущем благосостояние человечествавряд ли поднимется до уровня, позволя−ющего содержать миллиарды голов все−возможного скота без ощутимой пользыот него. Идеал зеленых обернется мас−совым истреблением всяческой живно−сти — вплоть до утраты многих тысячкультурных пород (то есть необратимымсокращением биологического разнооб−разия, которое все те же зеленые требу−ют неукоснительно хранить).

Необходимая часть разума — спо−собность предвидеть. Последствия всехзеленых предложений более чем оче−видны. Если сами зеленые не в состоя−нии понять, к чему призывают, — разумав них нет. А если и поняв, продолжаютманить нас в пропасть — нет в них нетолько разума, но и совести. �

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÀËÜÒÅÐÍÀÒÈÂÛ


Не убий? Анатолий Вассерман

Çåëåíûåïðîâîöèðóþòóíè÷òîæåíèå

äîìàøíèõ æèâîòíûõ

Шестую заповедь Моисея — «не убий» —зачастую считают абсолютной. В частности,ею обосновывают отмену смертной казни.ß ïðîòèâ êàçíè: äàæå ñàìûå íàäåæíûå è ìíîãîñòóïåí÷àòûåñóäåáíûå ñèñòåìû íå çàñòðàõîâàíû îò îøèáîê, à ñìåðòü ïîêà íå ïîääàåòñÿ êàññàöèè. Íî Ìîèñåé òóò íè ïðè ÷åì. Â åâðåéñêîì,êàê è â ðóññêîì, «óáèéñòâî» è «êàçíü» — ñëîâà ðàçíûå. Áîëåå òîãî,ñàì æå Ìîèñåé íå òîëüêî áëàãîñëîâèë çàâîåâàíèå Ñâÿòîé Çåìëè, íî è äîâîëüíî ïîäðîáíî ðàñïèñàë äëÿ ñâîèõ ïîñëåäîâàòåëåéðàçëè÷íûå âèäû êàçíåé è îñíîâàíèÿ ê èõ ïðèìåíåíèþ.

Пока чиновники на все голосараспевают гимн «несырьевомупути», ученые продолжают ра−ботать над инновациями. Вот уже

десять лет смысл жизни сотрудниководной из лабораторий Санкт−Петер−бургского госуниверситета заключен вэтом приборе. Со стороны кажется —ничего особенного. Штатив, провода,какие−то трубочки. Но как раз это и естьглавный результат многолетней рабо−ты — «электронный язык». Отдельныесенсоры в аналитической химии приме−няются давно. А здесь — возможность

получать данные «в ансамбле». — Сенсоры — потенциометриче−

ские, — терпеливо объясняет Анд−рей Легин, руководитель лаборато−рии СПбГУ. — То, что измеряет ихсигнал, — это, грубо говоря, мно−гоканальный вольтметр, оценива−ющий разность потенциалов каж−дого из сенсоров электродомсравнения. Затем данные обраба−тываются — и вы получаете либоколичественную, либо качествен−ную информацию. Причем не отодного сенсора, а от всех вместе.

Все бы хорошо, вот только«языку», как оказалось, оченьмешает «нос». Исследования всфере анализа газов начались всередине 80−х. Тогда−то и возник−

ли первые «электронные носы», ко−торые теперь портят жизнь питер−ским ученым.

— Во многих странах, и осо−бенно в США, любое новое изо−бретение принято подавать как то−вар, который завтра будет приме−няться повсеместно. «Электронные

носы» с самого начала позициони−ровались как устройства, которые по−

зволят «понюхать» и сделать опреде−ленные выводы. Затем возникла массатехнических сложностей, однако в 90−епоявилось сразу несколько десятковкомпаний в Западной Европе и США,взявшихся за производство и продажу«носов». Вот только не очень−то онипродавались, — вспоминает АндрейЛегин. — А во второй половине 90−х сэтой проблемой столкнулись и мы. Мнемного раз приходилось разговаривать слюдьми, которые имели отношение кразным областям промышленности. Таквот, разговор начинался примерно так:

— Это «электронный нос»?— Нет, совсем другое. — Хорошо, тогда можем разговари−

вать дальше!

Вне традицииСистема, смонтированная в лабо−

ратории, на человеческий язык,разумеется, не похожа вовсе. Главнуюработу выполняют сенсоры, приклеен−ные к концу небольшой трубки из ПВХ.Именно сенсоры — главное ноу−хау,

ПОЛИГОН ÏÐÎÅÊÒÛ


Плата за вкусÊîììåðöèàëèçàöèè «ýëåêòðîííîãî ÿçûêà»ìåøàåò «ýëåêòðîííûé íîñ»Ксения Кондратьева

Ëèçíè ìåíÿ — è óçíàåøü, ÷òî ÿ! Петербургские ученыеуже десять лет пробуют воду, вино, пиво и молоко электронным языком. Íî äàëüøåýêñïåðèìåíòîâ äåëî íå èäåò: ðîññèéñêèå èíâåñòîðû èïðîìûøëåííîñòü íå ãîòîâû âêëàäûâàòüñÿ â èííîâàöèè.

их создают в соседней лаборатории,на кафедре радиохимии.

Использовать массивы сенсоровможно для получения самой разнойинформации, и прежде всего количес−твенной. Например, быстро оцениватьсодержание тех или иных веществ врастворе. Но это далеко не всё.

— Смотрите, мы берем две жидкостинеизвестного состава, и с помощью та−кой системы можем распознать, одина−ковы они или нет, даже не зная, что тамвнутри, — говорит Андрей Легин. — Этосовершенно нетрадиционный для ана−литической химии подход, ведь появля−ется возможность быстро отличить однужидкость от другой и классифициро−вать их, поскольку систему можно обу−чать, ведь прибор выдает результат несам по себе, а с помощью многомерныхпрограмм обработки данных.

Еще одна сфера применения«электронного языка» — анализ вкуса.Хотя и с известными поправками. «По−

ка трудно получить данные, которыебыли бы сравнимы с выводами специ−алистов−дегустаторов, — признает Ан−дрей Легин. — Однако известно, чтопрофессиональные панели дегустато−ров компаний, производящих, напри−мер, прохладительные напитки, легкодают разброс от двух до восьми балловпо десятибалльной шкале — люди естьлюди. А откалибровав нашу систему,можно оценивать вкус в терминах, при−вычных дегустаторам, — «горькое»,«кислое», «сладкое», «соленое».

Кстати, мало кто знает, что сегодняученые оперируют пятым основным вку−сом. По−японски это звучит как «ума−ми», а в переводе означает что−то вродеинтенсивности, насыщенности вкуса.

Градус исследования«Электронный язык» уже успел по−

работать со многими веществами, изу−чал многокомпонентный количествен−ный анализ объектов окружающейсреды, и прежде всего воду — дожде−вую, из луж, в стоках. Легин уверен, чтодля задач экспресс−анализа разра−ботка куда более эффективна, чемприменение традиционного компо−нентного подхода.

«Электронный язык» учится работатьи с пищевыми продуктами. ЛабораторияЛегина уже исследовала минеральнуюводу, кофе, пиво, а особенно преуспелав работе с винами — в Италии, во

Франции, в Португалии и Африке. Здесьроссийские ученые работают вместе сзарубежными коллегами, однако о ком−мерческой составляющей таких проек−тов говорить пока не приходится.

Приучают «язык» и к пиву: эта сфера,по мнению ученых, весьма перспективнав России, где производственные про−цессы все чаще дополняют биотехноло−гическим звеном. «Проблема в том, что иу нас, и на Западе такие процессы сла−бо контролируются, — уверен АндрейЛегин. — Обычно есть несколько пара−метров — температура, кислотность,иногда — содержание кислорода. И всё.Но главное, в большинстве случаев ана−лиз ничего не дает, а на финальной ста−дии возникает дегустатор, который про−бует и говорит: «Да, годится». Или: «Нет,

придется вылить». Однако в масштабахпромышленного производства, когдаприходится выливать гигантский бак в 50тонн, это уже проблема. А такое проис−ходит везде. Адекватный и всестороннийконтроль за прохождением биотехноло−гических процессов — задача для такихсистем, как наша. И аналогов просто несуществует».

Есть у питерских ученых опыт при−менения «электронного языка» и всельском хозяйстве: его научили оп−ределять заболевания крупного рога−того скота. «В России дойка до сих порручная или полуавтоматическая, — го−ворит ученый, — а вот в Англии рас−пространены доильные роботы, людейне видно вообще. Корова заходит встойло, автомат надевает на вымя до−ильный аппарат — и понеслось… Таквот, англичан очень интересовалавозможность автоматического анализакачества молока. Наша небольшая ла−бораторная система, построеннаяпрямо в поле, давала эффективностьоколо 95% точности предсказания поанализу молока».

Наконец, не следует забывать офармацевтике. Вот только российскимпроизводителям, делающим ставку надженерики (лекарства, на которыекончился срок патента, и состав ихопубликован), «электронный язык» ненужен. В отличие от гигантов мировойфарминдустрии.

— Даже если вам точно известен па−тоген, вызывающий ту или иную бо−лезнь, теоретически предсказать моле−кулу действующего вещества лекарства,которая будет эффективно бороться спатогеном, невозможно. Исследователямприходится синтезировать большой рядмолекул и каждую пробовать. «Большойряд», чтобы вы представляли, это от100 тысяч веществ. Их, кстати, по заказуфармацевтических компаний, часто де−лают в России — на жаргоне это назы−вается «варить сусликов», — смеетсяЛегин. — Затем из 100 тысяч веществопределяется 500, которые более илименее могут соответствовать. Их иссле−дуют глубже и выделяют пару десятковвеществ, которые уже могут представ−лять интерес в качестве лекарственныхпрепаратов.

Именно на этом этапе очень кстатиможет оказаться «электронный язык».А вдруг детское лекарство получитсятаким горьким, что пациенты просто несмогут принимать его? Тем временемопределить тип вкуса нового препара−та на ранних стадиях иначе как при по−мощи сложных анализаторов невоз−можно. Теоретически — тоже.

А теперь главный вопрос. Почемуинвесторы, которые рыщут по рынку впоисках новых технологий, до сих порне толпятся гурьбой в приемной СПбГУи не размахивают чеками?

Из науки — в рынокКазалось бы, коммерческие пер−

спективы «электронного языка» оче−видны. Представим себе хотя бы мас−совый прибор, продающийся в мага−зинах бытовой техники и электроники испособный оценивать потребительскиекачества пищевых жидкостей — мине−ральной воды из бутылки, соков и мо−

ÏÐÎÅÊÒÛ ПОЛИГОН

15АПРЕЛЬ−МАЙ 2007 #8 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

�Андрей Легин уверен, что прежде чемзавоевывать российский рынок, нужно

заявить о себе за рубежом. Ведьотечественная промышленность все

технологии приобретает за границей.

Ðîññèéñêàÿ òåõíîëîãèÿ ñïîñîáíà, íàïðèìåð,определять вкус будущего лекарства на ранних стадиях разработки

лока. Купят такую игрушку домохозяй−ки? Купят. А если добавить сюда кор−поративный рынок…

Но увы, до сих пор превратить науч−ное изобретение в коммерческий про−ект Андрею Легину не удалось.

В чем дело? Легин полагает, что ви−новат длинный «электронный нос»,испортивший репутацию всех анало−гичных разработок:

— Неудачный опыт «электронныхносов» — действительно историческаяпроблема. И потом, существуют анали−тические методы, которые всем извест−ны и широко применяются. Соответ−ственно, есть масса аналитическихприборов, которые давно выпускаются.Большинство из них немало стоит, хотяни один не делает то, что делает нашасистема. Но все разрабатываемые тех−нологии так или иначе ориентируютсяна уже существующие приборы. Длятого чтобы пробиться, требуются уси−лия, время, деньги. Мы не являемсячрезмерными оптимистами, но думаю,что в некоторых областях такие системымогли бы очень пригодиться. В России унас были некоторые коммерческие кон−такты, но незначительные. Столь же не−значительными они и остались. Что изэтого может вырасти? Посмотрим. На

самом деле коммерциализацией систе−мы мы занимаемся уже семь лет, учре−дили даже компанию «Сенсорные сис−темы», и это не первая аффилирован−ная с нами фирма. Она предназначенадля того, чтобы систему, которая сейчасстоит в лаборатории, сделать в видежелеза, конечного продукта, и поставитьна стол пользователю. Однако в нашейстране это процесс долгий и мучитель−ный. И результатов пока никаких.

Главная проблема разработчиков«электронного языка» в том, что системаеще не пригодна для массового исполь−зования. Да, есть экспериментальныйприбор, есть специалисты и теоретиче−ская база, но нет готового продукта —удобного и понятного для пользователя.Пока «электронный язык» существует ввиде трубочек и проводов, путь на полкусупермаркета ему заказан.

— Мы занимаемся сенсорами, этонаша основная научная задача, — гово−рит Андрей Легин. — Наши сотрудникихорошо представляют себе, как прово−дить анализ и измерения. Но это не го−дится для массового рынка. Тут нуженприбор с большой красной кнопкой, вкоторую можно ткнуть пальцем и полу−чить результат. Это несколько отличает−ся от того, что делаем мы сами. Ноименно к этому нужно стремиться всмысле коммерциализации.

Вопрос — кому следует стремиться.Ведь, строго говоря, «прибор с боль−шой красной кнопкой» — задача, кото−

рую должен ставить и решать преждевсего инвестор. При условии, что тех−нология может применяться в таком,бытовом, формате.

По оценкам Андрея Легина, лабо−раторный образец системы стоит около20 тысяч евро, и прибор пока можнопытаться продать другим подобным ла−бораториям. Конечный продукт дляпромышленного производства, разу−меется, будет выглядеть иначе и снару−жи, и внутри, а его ориентировочнаястоимость составит от 70 до 100 тысячевро. Это, уверяет Легин, совсем недорого для современного аналитичес−кого оборудования: стоимость далеконе самых сложных приборов, исполь−зуемых сегодня в производстве, давноперевалила за 100 тысяч евро.

Легин уверен, что прежде чем заво−евывать российский рынок, нужно за−явить о себе за рубежом: современнаяроссийская промышленность все тех−нологии приобретает за границей. Азначит, сначала инновации должныприжиться в Европе, в США, в Японии.Кстати, в этих странах работает уженесколько лабораторий, аналогичныхпетербургской. И почти всех ученых,занимающихся «электронным языком»,Андрей знает лично. Совместные экс−перименты, сотни публикаций, имя вмировом научном сообществе… Всеэто есть. Нет одного — внятных пер−спектив коммерческого применения.По крайней мере, дома. В России. �



�Вариантов применения «электронногоязыка» столько, что дух захватывает.Однако инвесторы пока медлят: в Россиидостаточно куда более понятных способовприрастить капитал.

Все строящиеся и проектируе−мые в России торговые цент−ры — однотипны. Стеклянныефасады, сверкающие полы,

однообразная архитектура и одни и теже громкие брэнды. Cкучно. Тем вре−менем в идеале торговые центрыдолжны постоянно удивлять и привле−кать клиентов. Но вот наконец−то опроблеме уже всерьез заговорили иэксперты рынка.

— Девелоперы и потребители сету−ют на однотипный формат торговыхцентров, заселенных одними и теми жебрэндами. Продукция, представленнаяв типовых ТЦ, практически одинакова.В Москве уже бессмысленно посещатьразные торговые центры, ибо они на−поминают братьев−близнецов не толь−

ко по архитектуре, но и по содержа−нию, — кипятится директор по внеш−ним связям компании Forum PropertiesВалех Рзаев.

Найти новое и оригинальное местодля шопинга можно только за пределамиРоссии. Самое печальное, что регионы вэтом плане полностью повторяют путьМосквы. «По всей стране клонируютсяболее или менее успешные московскиеторговые центры, превращающие нашеторгово−развлекательное пространствов сплошной глобальный «Макдоналдс» сограниченным набором блюд−брэн−дов», — продолжает Валех Рзаев.

Впрочем, у засилья мультиформат−ных торговых центров, которые растуткак грибы после дождя, есть и обратнаясторона. Да, сегодня вложения в строи−

тельство ТРЦ окупаются сполна и при−носят инвесторам неплохой доход. Донедавних пор можно было заработатьна любом объекте, даже если он не со−ответствовал высокому уровню качест−ва. Рынок готов был переварить все, чтопостроено. Сегодня ситуация измени−лась, но не кардинально. Не заполне−ны арендаторами только самые неудач−ные проекты, а все объекты, девелопе−ры которых хотя бы старались соблюстиконцепцию, находят своих клиентов. Понасыщенности торговыми метрами надушу населения Россия плетется в кон−це первой сотни. Однако бурное разви−тие ритейла и ужесточение требованийсо стороны арендаторов в будущем за−ставят девелоперов менять свое отно−шение к проектам. А значит, застрой−

ПОЛИГОН ÄÐÓÃÎÅ ÄÅËÎ


Главспецторг Антон Белых

Российские девелоперы зациклились на клонировании типовыхмультиформатных торгово−развлекательных центров, в то время как ниша специализированных ТЦ остается практически свободной.Íî âîñòðåáîâàíû ëè òàêèå îáúåêòû?

Êàê ñíÿòü ñëèâêè ñ áóìà òåìàòè÷åñêèõ ÒÖ

щикам придется предлагать рынку но−вые форматы торговых центров, кото−рые заинтересуют арендаторов и по−зволят инвесторам выделить свои изобщей массы однотипных клонирован−ных коробок. Такими форматами длярынка могут стать специализированные(или тематические) торговые центры, атакже «пауэр−центры», которые толь−ко−только зарождаются в стране.«Специализированные ТЦ и «пауэр−центры» — это форматы для болееразвитого рынка. Классические моллывсегда появляются первыми, а специа−лизированные форматы выходят нарынок уже вслед за ними», — говоритдиректор по развитию Swiss RealtyGroup Илья Шершнев. Вопрос лишь в

том, когда в России наступит времяпрофессиональных тематических ТЦ икто снимет сливки с этого рынка. Судяпо всему, чтобы получить преимущест−ва перед конкурентами, начинать нужноуже сегодня!

Любимый мультиформатПочему же девелоперы, которые

постоянно участвуют в западных вы−ставках и конференциях и готовы пе−ренимать передовой западный опыт, досих пор специализировались преиму−щественно на строительстве типовыхобъектов, порядком набивших оскоми−ну и арендаторам, и покупателям? Пословам руководителя департаментааналитики Colliers International ОльгиЯсько, на Западе такой формат торгов−ли, как специализированные торговыецентры, в настоящее время успешноразвивается, а в России, увы, ещетрудно назвать объекты, которыедействительно соответствовали быэтому формату. Так в чем же дело?

— Легче клонировать уже сущест−вующие форматы, чем придумыватьинновационные решения и загляды−вать на пять лет вперед, — объясняетпричину нацеленности девелоперов иконсультантов на мультиформат ВалехРзаев. В принципе, российские инвес−торы очень осторожничают: пока ры−нок растет и обычные ТРЦ приносятхороший доход, немногие готовы рис−ковать и браться за строительство но−вого, неопробованного формата. «Де−велоперы настороженно относятся кспециализированным магазинам,предпочитая строительство объектовуже «обкатанного» формата — крупных

торгово−развлекательных центров сшироким спектром предлагаемых то−варов. А проекты специализированныхТЦ являются по своей сути более рис−кованными для девелопера», — под−черкивает заместитель руководителяотдела исследований и аналитикиАлександра Кадченко. Кроме того, какотмечает директор по развитию компа−нии Astera Oncor Марти Уилан, «муль−тиформат» позволяет привлекать наи−более широкую аудиторию: от детей имолодежи до людей, совершающихобычный шопинг. «Таким образом, чембольше возможностей для времяпре−провождения может предложить ТРЦ,тем шире будет его аудитория», — кон−статирует эксперт.

Еще одним фактором, сдерживаю−щим развитие рынка специализиро−ванных торговых центров, выступаетсерьезный дефицит арендаторов−брэндов во многих сегментах розничнойторговли. «Главной проблемой при со−здании специализированных торговыхцентров может стать нехватка аренда−торов, ориентированных на определен−ное направление, — подтверждает ди−ректор управления коммерческой не−движимости и девелопмента компании«МИЭЛЬ» Андрей Бушин. — Даже при

наличии большого числа, например,крупных мебельных операторов они немогут заполнить всю площадь торговогоцентра». А значит, девелоперу придетсялибо искусственно уменьшать площадьобъекта, либо часть площадей будетпростаивать. А ведущий аналитикRussian Research Group Татьяна Скокуказывает, что если в многопрофильномТРЦ существует возможность диффе−ренцировать арендные ставки в зави−симости от доходности того или иногосегмента, то в специализированном это,естественно, исключено. К тому же, поее словам, нередки случаи, когда по−тенциальные арендаторы соглашаютсяплатить достаточно высокую аренднуюставку только при условии, что в ТЦ от−сутствуют другие магазины с аналогич−ной продукцией. Иными словами, естьриск неожиданных убытков и простояплощадей.

ÄÐÓÃÎÅ ÄÅËÎ ПОЛИГОН


Общая площадь: îò 5 äî 25 òûñÿ÷êâ. ì (â çàâèñèìîñòè îò ôîðìàòà).Объем инвестиций: îò 700 äî 1 200äîëëàðîâ çà êâ. ì îáùåé ïëîùàäè.Срок окупаемости: îêîëî 5 ëåò.Наиболее интересные секторы ритейла:

ìåáåëü, ñïîðòòîâàðû, ýëåêòðîíèêàè áûòîâàÿ òåõíèêà, îäåæäà, îáóâü,ðàçâëå÷åíèÿ, ïðîäóêòû.Особенности: ïðàâèëüíûé âûáîð íè-øè, ó÷åò óðîâíÿ êîíêóðåíöèè, íà-ëè÷èå äîñòàòî÷íîãî ÷èñëà áðýíäîâíà âûáðàííîì ðûíêå, ãðàìîòíûéáàëàíñ «ÿêîðíûõ» è ïðîñòûõ àðåí-äàòîðîâ.

ТЦ в

дет

аля

х

Ìóëüòèôîðìàòíûå ÒÐÖ íàäîåëèïîêóïàòåëÿì è àðåíäàòîðàì, а строитьтематические объекты девелоперы боятся

Первые ласточкиВпрочем, все эти проблемы решае−

мы. Как показывает опыт первых проек−тов по девелопменту или реконструкцииспециализированных ТРЦ, этот бизнесможет быть успешным. По мнению вице−президента по стратегическому разви−тию компании Blackwood Михаила Геца,проекты специализированных торговыхцентров можно реализовывать практи−чески во всех сегментах торговли. В по−следние два−три года девелоперы об−ратили внимание на этот формат.

Уже давно в Москве существуетспециализированный ТЦ «Горбушкин

Двор» (девелопер — МТЗ «Рубин»),выросший на месте стихийного крыто−го рынка. Сейчас активно строитсявторая очередь проекта. По всей сто−лице разбросаны моллы «Мебель Рос−сии», в которых под одной крышей со−брана продукция крупнейших произ−водителей. Кстати, именно на мебель−ном рынке специализированные ТЦполучили наибольшее развитие. Всемжителям столицы известны мебельныеторговые центры «Гранд» и «Три кита».Проявился интерес к специализиро−ванным торговым центрам и на рынкахспорттоваров (ТЦ «Экстрим» и ТЦ

«СпортХит»), а также товаров для дома(«Твой Дом»). Кроме того, в столицеесть текстильный ТЦ «ТекстильПрофи»,а на Ленинградском проспекте строит−ся ТЦ «Тряпка». Большой популярнос−тью пользуется автомобильно−выста−вочный центр «Москва». В ближайшеевремя состоится открытие специали−зированного развлекательного центра«Фристайл−Парк». Много в стране иобувных торговых центров.

В большинстве своем относительнопрофессиональные тематические тор−говые центры расположены в Москве, ав регионах эта ниша занята крытымирынками, постепенно превращающи−мися в торговые центры. Между про−чим, как отмечает вице−президент ГК«Ташир» Виталий Ефимкин, боль−шинство специализированных торго−вых центров как раз появилось и появ−ляется на месте старых крытых рынков,которые уже пользовались популярно−стью у покупателей. Создать же ус−пешный девелоперский проект такогоцентра и заставить клиентов в негопойти, по словам Виталия Ефимкина,очень непросто. А директор департа−мента консалтинга компании PennyLane Realty Юрий Мереминский гово−рит, что о возведении специализиро−ванного торгового центра девелоперыначинают задумываться, только еслиучасток земли невыгодно расположен ине очень подходит для строительстваобычного ТРЦ.



Уже скоро развитие рынка торговой недвижи−мости áóäåò èäòè çà ñ÷åò ñîçäàíèÿ òåìàòè÷åñêèõ òîð-ãîâûõ öåíòðîâ. Î òîì, êàê çàðîäèëàñü èäåÿ è ÷òî ýòî çàáèçíåñ, «Áèçíåñ-æóðíàëó» ðàññêàçàë óïðàâëÿþùèéïðîåêòàìè «ÏÎËÅÌÅÍÅÄÆÌÅÍÒ» ÀëåêñåéÎÐÄÆÎÍÈÊÈÄÇÅ.

— Êàê ó âàøåé êîìïàíèè ïîÿâèëàñü èäåÿ ïîñòðîèòü

ñïåöèàëèçèðîâàííûé ÒÖ «Òðÿïêà»? Âåäü ðàíüøå âû ðà-

áîòàëè ñ îáû÷íûìè ÒÐÖ…

— Èäåÿ ñîçäàòü ñïåöèàëèçèðîâàííûé òåêñòèëüíûéöåíòð «Òðÿïêà» âîçíèêëà èç ïîíèìàíèÿ ðàñòóùåé ïî-òðåáíîñòè ëþäåé â íîâîì óðîâíå ñåðâèñà, èõ ñòðåìëå-íèè ñýêîíîìèòü âðåìÿ è ñèëû, à òàêæå èç-çà îòñóòñòâèÿöèâèëèçîâàííîé òîðãîâîé ïëîùàäêè äëÿ ó÷àñòíèêîâòåêñòèëüíîãî ðûíêà.

— Â ÷åì, íà âàø âçãëÿä, îñîáåííîñòè ñïåöèàëèçèðî-

âàííûõ ÒÖ ïî ñðàâíåíèþ ñ ìóëüòèôîðìàòíûìè îáúåê-

òàìè?

— Ìû äåëàåì êàæäûé ñâîé íîâûé ïðîåêò ñ îïðåäå-ëåííîé äîëåé èííîâàöèè, ó÷èòûâàåì ïîñëåäíèå ïî-òðåáèòåëüñêèå òðåíäû è òåõíîëîãèè. Òåõíîëîãèè è

âêóñû ñîâåðøåíñòâóþòñÿ è ìåíÿþòñÿ, à áèçíåñ òðåáó-åò äèôôåðåíöèàöèè ðèñêîâ. Â áëèæàéøåé ïåðñïåêòè-âå, ïðè íàðàñòàþùåé êîíêóðåíöèè, â Ðîññèè íà÷íåòàêòèâíî ðàçâèâàòüñÿ ôîðìàò óíèâåðìàãîâ è ñïåöèà-ëèçèðîâàííûõ ÒÖ. Â Åâðîïå óíèâåðìàã — äîìèíèðóþ-ùèé è óñïåøíûé ôîðìàò òîðãîâëè. Ýòî èíòåðåñíî äëÿâëàäåëüöåâ çäàíèÿ, ïîòîìó ÷òî êîýôôèöèåíò èñïîëü-çîâàíèÿ ïîëåçíûõ ïëîùàäåé ïîëó÷àåòñÿ ãîðàçäî âû-øå, ÷åì ïðè «êîðèäîðíîé» ñèñòåìå òîðãîâëè. Ýòî âû-ãîäíî àðåíäàòîðàì, òàê êàê ñîâåðøàåòñÿ áîëüøåå êî-ëè÷åñòâî «ñîïóòñòâóþùèõ» ïîêóïîê, à àðåíäàòîðû,êîíêóðèðóÿ, äîïîëíÿåþò äðóã äðóãà, ñëåäîâàòåëüíî,âûðó÷êà êàæäîãî îïåðàòîðà ðàñòåò. Ñ òî÷êè çðåíèÿïîêóïàòåëåé, òàêàÿ êîíöåïöèÿ òîæå î÷åíü ïðèâëåêà-òåëüíà è óäîáíà, ïîòîìó ÷òî êîãäà íà îäíîì ýòàæå èëèâ ðàìêàõ ÒÖ ñêîíöåíòðèðîâàíà îäíà òîâàðíàÿ ãðóïïà,ïîêóïàòåëþ ïðîùå âûáèðàòü è äåëàòü ïîêóïêè. Îí íåóòîìëÿåòñÿ, ïåðåõîäÿ ñ ýòàæà íà ýòàæ â ïîèñêàõ òîâà-ðà îäíîé ãðóïïû, à äåëàåò ïîêóïêè â çîíå ñâîáîäíîãîòîðãîâîãî ïðîñòðàíñòâà, ãäå ïðåäñòàâëåí âåñü èíòåðå-ñóþùèé åãî àññîðòèìåíò.

Как «Тряпку» строили

�Арендаторы готовы снимать помещенияв специализированных торговых центрах,так как понимают, какой синергетическийэффект даст им соседство с другимиоператорами схожей направленности.

— Существующие в нашей странеспециализированные торговые центрыскорее можно отнести к некоей проме−жуточной форме развития рынка, —заключает Ольга Ясько.

Конкуренция как подспорьеСегодня ситуация меняется. Да, на

рынке торговой недвижимости поканаблюдается дефицит помещений, ново многих городах (Москве, Питере,Казани) мультиформатных ТРЦ по−строено уже довольно много. Тем вре−менем активность девелоперов на этомрынке только растет. Как следствие,возникнет проблема переизбытка

мультиформатных торговых центров, врезультате чего наименее удачныепроекты не выдержат конкуренции иначнут работать в минус. Это вынудитсобственников искать способы улуч−шить финансовые показатели проекта,а переход на специализацию можетстать эффективным решением этойпроблемы. С другой стороны, девело−перы, начинающие проекты в сфереторговой недвижимости, будут задумы−ваться: «А нужно ли строить на имею−щейся площадке обычный ТРЦ, илилучше придумать что−то новое?» При−чем с развитием рынка все больше за−

стройщиков будут отдавать предпочте−ние второму варианту. «В настоящеевремя в России рынок мультиформат−ных торговых центров не насыщен, азападная практика показывает, чтоспециализированные торговые центрыначинают появляться тогда, когда ры−нок классических ТРЦ близок к насы−щению и, как следствие, на нем уста−навливается жесткая конкуренция», —отмечает Ольга Ясько из ColliersInternational. А значит, в скором време−ни в некоторых городах России можетначаться настоящий бум тематическихторговых центров. «В будущем мы ожи−даем, что будут развиваться форматы

специализированных торговых центровв новых сегментах потребительскогорынка. Дело в том, что традиционныеТЦ постепенно приедаются, и со вре−менем девелоперам придется искатьновые форматы. Специализация какраз и может стать той «изюминкой», ко−торая обеспечит успех проекта», —утверждает Татьяна Скок (RRG).

Таким образом, ресурсом для раз−вития рынка тематических торговыхцентров станут уже существующиепроекты и приобретенные девелопера−ми в собственность площадки в не са−мых удачных районах. По словам Юрия

Мереминского, особенность специали−зированных торговых центров состоит втом, что при грамотной рекламе место−положение становится далеко не клю−чевым фактором, влияющим на успехобъекта, поэтому для развития подоб−ных проектов подойдут даже те пло−щадки, на которых обычный ТРЦ врядли был бы успешным. За важной и дол−госрочной покупкой клиент готов будетпоехать в любой район города.

Трудности специализацииВпрочем, к строительству тематиче−

ских ТЦ следует подходить осторожно.Как рассказывает Ольга Ясько, успеш−ность специализированного проектазависит от правильного учета девело−пером таких факторов, как спрос, мес−тоположение объекта и наличие доста−точного числа операторов в сегменте.При этом, по ее словам, анализ спросастоит на первом месте, посколькуименно правильное представление оцелевой аудитории будет решающимфактором успеха с учетом того, чтоспециализированных торговых центровв каждом сегменте рынка не может бытьмного. Кроме того, необходимо пони−мать, что в одном небольшом городевряд ли смогут сосуществовать пятьспортивных центров, поэтому к изуче−нию конкурентной среды следует по−дойти максимально вдумчиво. Также те−матические ТЦ не должны быть слиш−ком большими (от 5 до 25 тысяч кв. м).«Если общая площадь специализиро−ванного ТЦ велика, а выбор арендато−ров по этому направлению ограничен,может пострадать уровень ТЦ. Дело втом, что его владелец или управляющая

ÄÐÓÃÎÅ ÄÅËÎ ПОЛИГОН


— Ïî÷åìó äëÿ ïåðâîãî ïðîåêòà âû âûáðàëè òåêñ-

òèëüíûé ðûíîê, à íå, ñêàæåì, ìåáåëüíûé èëè ñïîðòèâ-

íûé? Âñå-òàêè â ýòèõ ñåãìåíòàõ óæå åñòü óñïåøíûå

ïðèìåðû äåâåëîïìåíòà ñïåöèàëèçèðîâàííûõ ÒÐÖ.

— Ñóùåñòâóþò îïðåäåëåííûå ñâîáîäíûå íèøè, ãäåïðè íàëè÷èè èííîâàöèîííûõ èäåé ìîæíî ðàññ÷èòûâàòüíà áîëåå áûñòðûé óñïåõ. Âîïðîñ äàæå íå òîëüêî â êîí-êóðåíöèè, íî è â ïîèñêå âîñòðåáîâàííûõ ñåãìåíòîâ.Íóæíî ïîñòîÿííî «äåðæàòü ðóêó íà ïóëüñå», ñëåäèòü çàðàçâèòèåì êðóïíûõ ðûíêîâ — òåêñòèëüíîãî, ïðîäîâîëü-ñòâåííîãî è ò. ä. À ïîòîì îïðåäåëÿòü ñàìûå ïåðñïåêòèâ-íûå è ñîçäàâàòü äëÿ íèõ ñïåöèàëèçèðîâàííûå êà÷åñò-âåííûå òîðãîâûå ïëîùàäêè. Çàäà÷à íàøåé êîìïàíèè —íàéòè òàêóþ íèøó è îïåðåäèòü êîíêóðåíòîâ.

— Ïî÷åìó æå òîãäà ïîäîáíûõ öåíòðîâ ñòðîèòñÿ òàê

ìàëî? Äåâåëîïåðû íå õîòÿò ðèñêîâàòü?

— Íà ìîé âçãëÿä, ñóùåñòâóåò ÿâíûé äåôèöèò èäåé,ïðîôåññèîíàëüíî ðàçðàáîòàííûõ áèçíåñ-êîíöåïöèé,êà÷åñòâåííûõ ïëîùàäîê. Êðîìå òîãî, Ðîññèÿ êðàéíå íå-îäíîðîäíà, ñ òî÷êè çðåíèÿ óðîâíÿ ðàçâèòèÿ òåððèòîðèéè îïåðàòîðîâ ðîçíè÷íîé òîðãîâëè ïî ðàçëè÷íûì òîâàð-

íûì ãðóïïàì (ïîòåíöèàëüíûõ àðåíäàòîðîâ). À çíà÷èò,âûñîêè ðèñêè.

— Àðåíäàòîðû ãîòîâû èäòè â òàêèå òîðãîâûå öåíòðû?

— Íà÷àëî ïðîåêòà ïðåäâàðÿþò èññëåäîâàíèÿ è àíà-ëèç. Íå ïîëó÷èâ ïîäòâåðæäåíèÿ â çàèíòåðåñîâàííîñòèíåïîñðåäñòâåííûõ ó÷àñòíèêîâ ïðîåêòà — ïîòåíöèàëü-íûõ àðåíäàòîðîâ, — íåöåëåñîîáðàçíî âîîáùå ÷òî-òîäåëàòü. Åñëè âû ïîëíîñòüþ ó÷èòûâàåòå ïîòðåáíîñòèêëèåíòîâ, à èññëåäîâàíèÿ ïîêàçûâàþò èõ ãîòîâíîñòüñíÿòü ó âàñ ïîìåùåíèÿ, òî óñïåõ ïðîåêòó ãàðàíòèðîâàí.

— Íå âîçíèêíåò ëè ìåæäó îïåðàòîðàìè æåñòêàÿ êîí-

êóðåíöèÿ çà ïîñåòèòåëåé? Íå ïîíåñóò ëè îíè óáûòêè?

— Ó íàñ êîíêóðåíòíûå ðèñêè êîìïåíñèðóþòñÿ øèðî-êèìè âîçìîæíîñòÿìè ñàìîãî òîðãîâîãî öåíòðà äëÿ ïðî-âåäåíèÿ ìåðîïðèÿòèé, íàïðàâëåííûõ íà ïðîäâèæåíèåòîðãîâûõ ìàðîê àðåíäàòîðîâ, — íàëè÷èå àêöèîííîé çî-íû, ïðîäóìàííàÿ ñòðóêòóðà âèçóàëüíûõ êîììóíèêàöèé,ïðîãðàììà ïðîìîìåðîïðèÿòèé, ôèðìåííûé êàòàëîã. Óâñåõ àðåíäàòîðîâ ðàâíûå âîçìîæíîñòè äëÿ ïðîäâèæå-íèÿ ñâîèõ ìàðîê â ðàìêàõ òîðãîâîãî öåíòðà, òàê ÷òî ýòîñêîðåå ïëþñ, ÷åì ìèíóñ.

В создание специализированного ТЦпридется вложить столько же средств,ñêîëüêî è â ìóëüòèôîðìàòíûé îáúåêò

компания будут вынуждены привлекатьне только наиболее известные брэнды,но и непопулярные марки», — рассуж−дает Марти Уилан (ASTERA). А ТатьянаСкок добавляет, что количество игроководного профиля на рынке ограничено,и не все из них хотят идти в специали−зированный ТЦ, поэтому даже при пол−ном заполнении объекта могут возник−нуть сложности с заменой арендаторов.Однако, по мнению Александры Кад−ченко, дефицит арендаторов может на−блюдаться на первых порах, но этапроблема должна решиться с увеличе−нием количества торговых марок, пред−ставленных на рынке.

— Специализированные торговыецентры — перспективный формат ор−ганизации торговли, но ограниченный, сточки зрения развития, и насыщеннос−тью операторов предполагаемого то−варного направления, и покупательскойспособностью целевой аудитории, —резюмирует управляющий проектамикомпании «ПОЛЕМЕНЕДЖМЕНТ» (де−велопер ТЦ «Тряпка») Алексей Орджо−никидзе.

Арендаторы также относятся к спе−циализированным ТЦ с настороженнос−тью. Дело в том, что многие из них опа−саются конкуренции внутри объекта, чтоможет привести к снижению продаж.Поэтому девелоперу, разрабатывающе−му концепцию проекта, необходимо по−

стараться избежать прямой конкуренциимежду брэндами. Впрочем, как отмечаетВалех Рзаев (Forum Properties), наличиев тематическом торговом центре мно−жества производителей и торговцев схо−жего направления только усиливает ин−терес потребителя, создавая синергети−ческий эффект: «Этот феномен, забы−тый в России, на Востоке и в Азии рабо−тает безупречно тысячи лет: на однойулице расположены десятки сувенирныхи ювелирных магазинов и т. п.». А ИльяШершнев указывает, что профессио−нальные арендаторы хорошо понимаютэффект синергии, который дает им при−сутствие в специализированном центре:«Средний размер покупки в нем су−щественно выше для конкретной группыарендаторов, чем в обычном молле». Азначит, в специализированных торговыхцентрах объем продаж у арендаторовможет быть большим. «Отличие специа−лизированных ТЦ в том, что они являют−ся центрами целевой покупки. Такойформат привлекает меньше посетите−лей, чем обычный ТЦ, но процент со−вершения покупки здесь выше», — го−ворит директор департамента консал−тинга компании «Торговый Квартал»Елена Бухарова. То есть простые торго−вые центры живут в основном за счетарендаторов, рассчитывающих на им−пульсные покупки, а специализирован−ные ТЦ — целевых клиентов. Значит,вложения в рекламу и продвижение та−кого объекта будут несколько выше.

Для повышения посещаемости деве−лоперу можно дополнить объект фуд−кортом (но небольшим) или каким−тоспецифическим набором дополнитель−ных услуг для посетителей. «Помимообычного набора услуг для покупателейТЦ, мы дополнительно делаем акцент напотребностях нашей целевой аудито−рии — женщин «25+». Целый этаж отве−ден под зону специализированных услуг.

Это салоны красоты, маникюрные сало−ны, ателье, службы быта, оптика, хим−чистка — все, что необходимо женщи−нам», — рассказывает Алексей Орджо−никидзе. Развлекательная же зона вформат тематических торговых центровчаще всего не вписывается: «Посети−тель при выборе мебели вряд ли «по пу−ти» зайдет в кинотеатр», — говорит Ан−дрей Бушин. А по мнению Михаила Геца,необходимость создавать развлекатель−ные зоны зависит от «специфики» ком−плекса: например, в детском или спор−тивном специализированном ТЦ целе−сообразно разместить игровую зону.

Как отмечает Андрей Бушин, объеминвестиций в строительство специали−зированных торговых центров не отли−чается от вложений в стандартный ТРЦ,а вот срок окупаемости таких проектовнесколько выше. «Дело в том, что с це−лью привлечения операторов девело−пер устанавливает более низкиеарендные ставки», — говорит Бушин.Михаил Гец отмечает, что объем инвес−тиций будет зависеть от специфики,выбранной девелопером: строительныйТЦ будет стоить на порядок дешевле,чем детский, так как не требует особойотделки. По словам Алексея Орджони−кидзе, срок окупаемости ТРЦ «Тряпка»составит пять лет. В принципе, неплохо.

Сливки всегда достаются тем инве−сторам, которые готовы рискнуть ипредложить рынку новый формат ор−ганизации бизнеса. Тем же, кто будетинвестировать в специализированныеторговые центры в момент общего бу−ма, достанутся только «объедки с бар−ского стола», а занять свою нишу будетнамного сложнее, чем сегодня. �



Специализированные ТЦ — òîðãîâûåöåíòðû, îðèåíòèðîâàííûå íà êîí-êðåòíóþ òîâàðíóþ ãðóïïó, öåëåâóþàóäèòîðèþ èëè óñëóãó. Âñå àðåíäà-òîðû òîðãîâîãî öåíòðà äîëæíû ñî-îòâåòñòâîâàòü çàÿâëåííîìó ïðîôè-ëþ îáúåêòà. Ñïåöèàëèçàöèÿ ìîæåòáûòü êàê ïî òèïó òîâàðîâ, òàê è ïîèõ óðîâíþ (íàïðèìåð, ëþêñîâûåòîâàðû).«Category killers» — öåíòðû, â êîòî-ðûõ ïðåäñòàâëåíî ìàêñèìàëüíîåêîëè÷åñòâî áðýíäîâ êàêîãî-ëèáîñåãìåíòà ðûíêà. Ñ÷èòàþòñÿ ïðîìå-æóòî÷íûì ýòàïîì ìåæäó òèïîâûìèÒÐÖ è ïîëíîñòüþ òåìàòè÷åñêèìèîáúåêòàìè. Íåêîòîðûå àðåíäàòîðûìîãóò âûïàäàòü èç îáùåé êîíöåï-öèè, íî ïðè ýòîì ïðèíîñèòü êàêîé-òî ýôôåêò òîðãîâîìó öåíòðó â öå-ëîì (íàïðèìåð, «ÿêîðü»).«Power Centre» — òîðãîâûé öåíòð, âêîòîðîì ïðåäñòàâëåíî ìàêñèìàëü-íîå êîëè÷åñòâî ÿêîðíûõ àðåíäàòî-ðîâ, çàíèìàþùèõ áîëåå 80% âñåõïëîùàäåé. Âîêðóã ýòèõ «ÿêîðåé»èç ðàçíûõ ñôåð ðèòåéëà ñîáèðà-þòñÿ íåáîëüøèå àðåíäàòîðû ñõî-æåé íàïðàâëåííîñòè, äîïîëíÿþ-ùèå èëè ðàñøèðÿþùèå ñïåêòð òî-âàðîâ, âõîäÿùèõ â àññîðòèìåíò«ÿêîðíûõ» áðýíäîâ.

Тип

олог

ия

�Формат тематических торговых центроввостребован почти во всех сегментах

розничной торговли, однако есть и явныефавориты — мебель, электроника,

спорттовары, одежда и обувь.

Бокс — это здорово. Но как−тоочень уж привычно и правильно.Да, конечно, все дело в «перце»,но как раз его в обычном боксе

ощущается все меньше. Привыкли.Пресытились. Наелись. Публике хочетсячего−нибудь погорячее, особенно в вы−ходные. Что же, если есть спрос, по−явится и предложение. И вот уже на на−ших экранах возник новый формат то лисостязаний, то ли шоу — микс−файт,или «бои без правил». За кадром ком−ментатор уверенно называет «вдохнови−телем и локомотивом» эффектного зре−лища Вадима Финкельштейна. Что жекасается коллег и журналистов, то онипредпочитают именовать Финкельштей−на «человеком безудержной энергии» и«летучим голландцем». И это вовсе невысокие эпитеты. Его паспорт уже давно

украшает герб Нидерландов, а соб−ственный модный ресторан так и назы−вается — «Летучий голландец». Что жедо «безудержной энергии», то это явныйнамек на опыты бизнесмена в сфереэнергетиков. Ведь именно Вадим вывелна рынок марку Red Devil, а сейчас иновый брэнд — М−1.

Паспорт гражданина спокойного ев−ропейского государства и бизнес по по−ставке мяса из Голландии — надежныеточки опоры, позволяющие экспери−ментировать. Впрочем, экспериментыэти, включая энергичные схватки физи−чески крепких людей, энергетики, фит−нес−центр и модный ресторан, сами посебе оказываются вполне перспектив−ными проектами.

Впервые с «боями без правил» Ва−дим Финкельштейн познакомился лет

десять назад, когда ему впервыепредложили выступить спонсором со−ревнований. Но только в прошлом годуэто стало напоминать бизнес: микс−файт начал приносить предпринима−телю деньги.

Все началось с раскрутки энергети−ческого напитка Red Devil. Запустивпроизводство, Финкельштейн оказалсяперед сложным выбором. Можно былоотдать на продвижение нового товарабольшие деньги рекламным агентствам.«Многие вещи просто покупаются, и ум−ным здесь быть не нужно: отдай день−ги — и получишь ту или иную отдачу. Нопри этом должны быть отстроены и дис−трибуция, и логистика, и партнерскаясеть. У меня ничего этого не было. Вот яи решил использовать маркетинговыйход с боями, — говорит Вадим Финкель−



Смешение стилей Юлия Калинина

Ñâîé ðàçíîøåðñòíûé íà ïåðâûé âçãëÿä áèçíåñ Âàäèì ÔÈÍÊÅËÜØÒÅÉÍ óìåëî ñòðîèò íà òðåõ êèòàõ.Человека нужно накормить, напоить и предложить ему развлечения.Накормить — мясом, натуральными продуктами или в скоростномфаст−фуде. Напоить — энергетическими напитками. Развлечь —«боями без правил». À ÷òî, ñàìîå îíî. Îñîáåííî ïîñëå áàíî÷êè−äðóãîé ýíåðãåòèêà!

Â ÷åì ñèëà ñòðàííîéêîìáèíàöèè áèçíåñîâ

Âàäèìà Ôèíêåëüøòåéíà

штейн. — Хотелось пойти каким−то сво−им путем, ведь Red Bull уже тогда былоневозможно перебить деньгами. Копи−ровать их опыт не хотелось».

Впрочем, сама по себе бизнес−идеябыла все−таки скопирована. Финкель−штейн не скрывает: проект возникименно благодаря Red Bull. ВпервыеВадим купил этот напиток буквально из−под полы, в Голландии, где «энергетик»был запрещен. «Я не знал, что это такое.Говорили, что это потрясающе. Попро−бовал — и ничего «потрясающего» непочувствовал. Но сама по себе идеяэнергетического напитка мне понрави−лась, и я решил попробовать запуститьтакой проект в России».

Сначала Финкельштейн попыталсязавязать отношения с производителемRed Bull, но названная цена никак несоответствовала реалиям российскогорынка. Полторы немецких марки забанку — это было слишком. Ничуть несмутившись, предприниматель навелсправки и обнаружил голландскую ла−бораторию, где взялись разработатьрецептуру оригинального энергетичес−кого напитка. Взялись — и сделали. Уч−ли даже пожелания бизнесмена из Рос−сии, позволив выбрать из множествавозможных вариантов подходящий вкус.Тем временем дизайнеры проектирова−ли внешний вид банок. Оставалосьпридумать название. Финкельштейнрешил, что конкурировать с лидеромбудет проще, если название новогоэнергетика будет «где−то рядом» с RedBull. Так появился Red Devil.

Десять лет назад никакого рынкаэнергетиков в России не было, еслитолько не принимать в расчет неудачныйопыт Ecstasy в середине девяностых.Пустая ниша — это хорошо, но лишь от−

части. Как минимум это означало, чтопропагандой новой товарной категорииФинкельштейну придется заниматьсясамому. Предприниматель организовы−вал презентационные вечеринки вМоскве и Питере, пытался отстроитьдистрибуцию и розничные продажи, нодело шло туго. Успокаивала уверен−ность: если рынок энергетиков есть вЕвропе, то рано или поздно он сформи−руется и в России. Тогда−то, в 1996 году,

Финкельштейну и предложили спонси−ровать соревнования по микс−файту,быстро набиравшему популярность вГолландии.

— Первый бой, который мне удалосьувидеть, проходил в небольшом зале,тысячи на две зрителей. Зато само шоубыло очень красивым, и публика быласоответствующей: многие приезжали надорогих лимузинах. Идея мне понрави−лась, и я решил попробовать. Тем более

что спонсорский пакет стоил пять тысячгульденов. Деньги не безумные, а ауди−тория — явно моя.

Так на покрытии ринга появиласьреклама Red Devil. Но стоит ли доволь−ствоваться ролью спонсора, если мож−но самому заняться организацией та−ких спортивных шоу? Финкельштейнналадил связи с I.M.A. — Международ−ной ассоциацией микс−файта — и по−лучил право проведения «боев безправил». Спустя год, в 1997−м, чуть лине весь Санкт−Петербург уже был за−вешан рекламными щитами и растяж−ками: Red Devil представляет турнир помикс−файту!

— Стадион «Юбилейный» был набитпод завязку, — вспоминает Вадим. — Япривез на турнир голландцев, потратилна все это, естественно, немало денег.



�Мясной бизнес ВадимаФинкельштейна хорош тем, что стабилен.

Имея такие тылы, можно смелоэкспериментировать с боями без правил

и энергетическими напитками.

Äåñÿòü ëåò íàçàä â Ãîëëàíäèè åìó äàëèïîïðîáîâàòü çàïðåùåííûé Red Bull. Ñ òåõ ïîðон экспериментирует с энергетиками

Но это была реальная рек−лама продукта. Да и бои вПитере прижились, хотя по−началу реакция была неод−нозначной: что за «бои», ужне криминал ли? Но глав−ное, для того чтобы сопере−живать происходящему наринге, не нужно быть про−фессионалом. В этом−то исостоит секрет популярнос−ти того, что у нас до сих порименуют «боями без пра−вил». Если человек никогдане занимался дзюдо илиборьбой — вряд ли он сразупоймет, как судьи считаютбаллы и выявляют победите−ля в этих видах. А здесь всепонятно: выходят два чело−века и бьются.

Единственное, с чем несогласен Финкельштейн, этоназвание вида спорта. Ему ненравятся ни «микс−файт», ни«бои без правил». Однако именнотакая формулировка уже прижилась в

России, и ничего с этим не сделаешь.Между тем речь идет не о бесконтроль−ном мордобое, а о совмещении борьбыи бокса со своими правилами. Другоедело, что на ринге можно использоватьлюбой вид техники бокса и борьбы, ка−ратэ, дзюдо, самбо — все, что умеетспортсмен.

Официально «бои без правил» досих пор не признаны в России видомспорта, но Финкельштейн к этому и нестремится:

— Пока такой необходимости нет, хо−тя я давно мог бы этого добиться, еслибы не наша бюрократия. Как−то попы−тался, но мне сразу сказали: принесито, принеси сё. Но зачем?! Так или ина−че, официальное признание придет.Пока же в наличии официального стату−са я не вижу никаких плюсов. Более то−го, если «бои без правил» признаютвидом спорта, значит, начнут выделятькакие−то деньги. А под них нужно будетписать целые талмуды документации,отчитываться. Да и, если честно, не бы−ло времени заниматься этим всерьез.Впрочем, уже и спорткомитет сам ко мнеприходил, и внимание со стороны гу−бернатора ощущается. Валентина Ива−новна Матвиенко пригласила нас с Фе−дором Емельяненко (четырехкратныйчемпион мира по профессиональнымбоям по версии Pride, обладательгран−при Pride, чемпион мира и Ев−ропы по боевому самбо. — Прим. авт.)и вручила губернаторские часы. По

всем каналам это в но−востях показали!

— Однако складывается ощущение,что прежде вы проводили в России го−раздо больше турниров, чем теперь…

— Это так. В Питере я делал по двабольших турнира в год. Умудрилсядважды провести соревнования и вМоскве. Тут, конечно, я «попал» на−много больше: в Москве другие цены.Уже в течение двух лет больших тур−ниров я не провожу, потому что всеребята расписаны по соревнованиям,которые проходят за рубежом: онибезумно популярны. Попробуйте наб−рать в любом интернетовском поиско−вике запрос «Федор Емельяненко». Тутже получите двести с лишним тысячсайтов. У него популярность, как уМайка Тайсона! Полгода назад у насбыли переговоры с Ван Даммом — онхочет сделать фильм с Федором. По−мните фильм «Кровавый спорт»? Таквот, планируется «Кровавый спорт−2»,но взять на съемки Ван Дамм хочет неартиста, а именно спортсмена. ЗатемВан Дамм куда−то пропал, но недавноя получил сразу три письма: «Вадим,давайте определяться, мы хотим вмае — в июне уже снимать…» Посмо−трим, что получится. Ведь Федор длянас сегодня — прежде всего действу−ющий спортсмен. Я, конечно, на пись−мо ответил, попросил все уточнить. Ноя знаю все эти киношные дела. АндрейСеменов из моего клуба уже снималсяв фильме «Темная ночь» — и из−заэтих съемок проиграл. А ведь титулнужно постоянно защищать!

— Так что, популярность микс−файтадействительно растет?

— В США микс−файт уже вдвое обо−гнал по популярности профессиональ−ный бокс. «Бои без правил» транслиру−ет HBO и платные каналы. Конечно, уних там любят своих чемпионов, и онипредлагают нам перейти в их версию.Но самая раскрученная версия в ми−ре — «Прайд», пусть даже она большеизвестна не в Америке, а в Корее и Япо−нии: все, кто хоть немного интересуетсябоями, понимают, что «Прайд» — этовыше. Именно в «Прайде» выступаютолимпийские чемпионы.

— Значит, по уровню подготовки ипрофессионализма наши спортсменысильнее?

— Сегодня у Федора Емельяненконет равных соперников. Всех, кто был,он переколотил! Вот я сейчас бьюсь забой с Дженнифером Гарнером. Тот от−казывается, отпихивается обеими рука−ми, но вроде бы обещает, что к сентяб−рю будет готов к встрече. В общем,ищем сложных соперников.

Когда Финкельштейн говорит, чтомикс−файт превращается в бизнес, онимеет в виду не только собственные до−ходы. Прежде всего, стремительноструктурируется рынок: как грибы пос−ле дождя вокруг перспективного вида


26

Ðîäèëñÿ 14 àâãóñòà 1964 ãîäà â Óçáå-êèñòàíå.Ïåðâîé ïðîôåññèåé, äîñòàâøåéñÿ åìó«ïî íàñëåäñòâó» îò äåäà è äÿäè, áûëàïðîôåññèÿ ìÿñíèêà. Åå Âàäèì îñâîèë â 14 ëåò.Ïåðâûé áèçíåñ ïîÿâèëñÿ ó íåãî â íà÷à-ëå ïåðåñòðîéêè. Îí îòêðûë êîîïåðàòèâ«Àðîìàò», êîòîðûé çàíèìàëñÿ òîðãîâ-ëåé ôðóêòàìè è îâîùàìè (15 ëàðüêîâïîä îäíîé êðûøåé è 3 ãðóçîâèêà).Â íà÷àëå 90-õ Âàäèì óåõàë â Ãîëëàí-äèþ, ãäå ïðîæèë òðè ãîäà, îñíîâàâ áèç-íåñ ïî ïîñòàâêàì ìÿñà â Ðîññèþ.Ñ 1998 ãîäà æèâåò «íà äâà äîìà», ïîåãî ñîáñòâåííûì ñëîâàì, ïðîâîäÿ 50%âðåìåíè â Ñàíêò-Ïåòåðáóðãå, 50% — çà ãðàíèöåé.Â òîì æå 1998-ì âûâåë íà ðîññèéñêèéðûíîê ýíåðãåòè÷åñêèé íàïèòîê RedDevil, à çàòåì ïðèâåç â Ñàíêò-Ïåòåðáóðãè «áîè áåç ïðàâèë».Â 2003 ãîäó îòêðûë â Ñàíêò-Ïåòåðáóð-ãå ôèòíåñ-öåíòð è ðåñòîðàí «Ëåòó÷èéãîëëàíäåö».Ñåé÷àñ îñíîâíûìè ïðîåêòàìè â Ðîññèèäëÿ Âàäèìà îñòàþòñÿ Mix Fight M1 (áîèáåç ïðàâèë) è íîâûé ýíåðãåòè÷åñêèé íà-ïèòîê Ì-1.Â ÷èñëå áëèæàéøèõ ïðîåê-

òîâ — íîâûé ðåñòîðàí è ñåòüðåñòîðàíîâ áûñòðîãî ïèòàíèÿ.

Вадим

Финкельштейн

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #8 АПРЕЛЬ−МАЙ 2007

спорта (но в первую очередь — много−обещающего шоу) возникают сильныекомпании, за которыми стоят миллиардыдолларов. Один из американских теле−каналов предлагает команде Финкель−штейна принять участие в реалити−шоуUltimate Fighter, где спортсмены по оче−реди должны выбывать из игры, а оче−редной турнир «Америка — Россия»,который прошел в апреле в Санкт−Пе−тербурге, полностью финансировалсяамериканцами. Все это означает ростспортивных доходов Финкельштейна.Однако не меньше его интересует про−ведение турнира с коротким названиемМ−1, причем в Москве. Два года назадон продал Red Devil одному из ведущихигроков на рынке слабоалкогольных на−питков — компании «Хэппилэнд», — асам взялся за продвижение другогопродукта, хотя и в той же нише.

— Непонятно, зачем было продаватьRed Devil на пике популярности.

— Скажем так, я… испугался конку−рентов и подумал: зачем мне это нужно?У меня же есть налаженный мяснойбизнес. А на направлении энергетичес−ких напитков у меня в офисе работаловсего пять человек. Да, в Питере я быллидером по продажам энергетиков. Но в

Москве все оказалось куда сложнее:здесь у нас работал партнер, и продажибыли недостаточно активными. Компа−ния, которая купила напиток, занимает−ся алкогольными коктейлями, так что уRed Devil появилась новая, алкогольнаяверсия. Сделка была выгодной.

— И теперь вы повторяете уже прой−денный путь заново. Смысл? Чем RedDevil отличался от M1?

— Разница в том, что появилась но−вая идея. До сих пор время от времениразгораются скандалы. Дескать, всеэти энергетические напитки — сплош−ная химия, все в них синтетическое: икофеин, и красители, и наполнители.Вот я и решил на пике этих скандаловсделать натуральный энергетик. Точнотак же выдал задание лаборатории,и… тут же начались проблемы. За тримесяца лаборатория не смогла найтинатуральный кофеин! На самом деленичего удивительного: литр синтетиче−ского кофеина стоит 70 евро, а нату−рального — 450. При этом, согласнорасчетам, М−1 в рознице должен былстоить всего процентов на 10–15 доро−же, чем тот же Red Bull.

— И кто это купит? Тем более чтоRed Bull — куда более раскрученная

марка. Здесь никакие «бои без пра−вил» не помогут…

— Я провел небольшое исследованиев Санкт−Петербурге. Судя по результа−там, люди уже готовы переплачивать занатуральность. А в М−1 все красители,все ароматизаторы — всё полностьюнатуральное. Вы правы, таких реклам−ных бюджетов, как у Red Bull, у меня нет.Но я и не стремлюсь завоевать весь ры−нок. Я пытаюсь заполнить образовав−шуюся нишу и знаю, что найду своегопотребителя. Есть люди, которые готовыпереплатить 10–20 рублей за натураль−ный продукт. Кстати, эта аудиториябыстро растет, поэтому я уже работаюнад еще одним напитком, который станетэлементом новой линейки натуральногопитания для спортсменов. Уже годбьюсь. Приходится плотно сотрудничатьс лабораторией, но должно получитьсяинтересно.

— И что это будет?— Хочу сделать функциональный

напиток: такие уже есть в Европе, и онистановятся все более популярными вовсем мире. Конечно, на подобные про−екты требуется масса времени. И здесьесть два пути. Что делают крупныекомпании? Выставляют стойки во всехмагазинах, запускают рекламную кам−панию — и продукт неизбежно прода−ется. Но это их политика, а не моя.



�Ван Дамм, Вадим Финкельштейн и четырехкратный чемпион мира по профессиональным боям (по версииPride) Федор Емельяненко замышляютновый остросюжетный боевик.

Микс−файт — вовсе не бесконтрольныймордобой, à óíèêàëüíîå ñîâìåùåíèå áîðüáûè áîêñà ñî ñâîèìè, îñîáûìè ïðàâèëàìè

Производство ýíåðãåòè÷åñêîãî íàïèòêà Red Devil áûëî íà÷àòî â 1996 ãîäó â Íèäåðëàíäàõ. Äîñòà-òî÷íî áûñòðî íàïèòîê ñòàë ïîïó-ëÿðíûì ñðåäè ìîëîäåæè, è åãîîöåíèëè íå òîëüêî â Ãîëëàíäèè.Òåïåðü Red Devil ïðîäàåòñÿ â ìàãà-çèíàõ Åâðîïû, â ñòðàíàõ ËàòèíñêîéÀìåðèêè, â ñòðàíàõ Áàëòèè, ÑÍÃ.Ïðîäàæè Red Devil â Ðîññèè íà÷à-ëèñü â 1998-ì. Â 2003 ãîäó, íå-ñìîòðÿ íà âûõîä íà ðîññèéñêèéðûíîê ýíåðãåòèêîâ òàêîãî êðóïíîãîèãðîêà, êàê Red Bull, Red Devil êîí-òðîëèðîâàë 36% ðûíêà, îáãîíÿÿAdrenaline Rush è «Áûêîâ».Ñ ôåâðàëÿ 2004 ãîäà ýêñêëþçèâ-íûìè ïðàâàìè íà ïðîèçâîäñòâî èïðîäâèæåíèå íàïèòêîâ ïîä òîðãî-âûì çíàêîì Red Devil â Ðîññèè è ÑÍÃ âëàäååò êîìïàíèÿ «Õýïïè-ëýíä». Ïî äàííûì àíàëèòèêîâ ðûí-êà, â 2006 ãîäó Red Devil (ó êîòîðî-ãî ïîÿâèëàñü è àëêîãîëüíàÿ âåðñèÿ)çàíèìàë òðåòüå ìåñòî ïî ïðîäà-æàì, âïåðåäè îêàçàëèñü AdrenalineRush — 34% (PepsiCo) è Red Bull —ïî÷òè 24% ñåãìåíòà ýíåðãåòèêîâ.

Рож

дени

е «Д

ьяво

ла»

Свою я, пожалуй, определю так:«Спорт, здоровье и натуральность». Ясчитаю, что эти три компонента пре−красно сочетаются.

— Какова вероятность, что М−1 непостигнет та же судьба, что и Red Devil?Захватите часть рынка, «приучите» по−требителя к натуральному энергетику, азатем продадите бизнес очередномустратегическому инвестору, «выйдете вденьги»?

— Может быть, и продам. Но еслиговорить о Red Devil, то никаких сожа−лений у меня нет. Я дал жизнь этому на−питку, и сейчас он продается не тольков России, но и за рубежом: и в Амери−ке, и в Африке, и в Голландии. Если бу−дет предложение о продаже М−1, можетбыть, продам. А может быть — нет. В М−1 я вкладываю гораздо больше энер−гии, хотя сложно сказать, что будет зав−тра. Кроме того, под этой маркой плани−руется целая линейка продукции.

— Натуральные продукты в моде…— Я не изобретал велосипед. Просто

взял все самое лучшее, что произво−дится в Голландии. Я знаю, что там упо−требляют спортсмены: это исключи−тельно натуральные продукты. Есть фа−брики, которые занимаются подобным

производством, так что остается тольковыдать им четкое техническое задание взависимости от того, какой товар вамнужен — дешевый или дорогой.

— Ваш будет, естественно, дорогим?— Да, я не гонюсь за объемами.

Пусть будет меньше товара, но мне занего не будет стыдно. Кстати, то же са−мое относится и к соревнованиям. Я нехочу проводить их как попало. А еслиделаю — то на уровне.

— Хорошо, что налаженный мяснойбизнес позволяет вам так много экспе−риментировать. А какая судьба ждет,извините, «бои без правил»?

— Сейчас я провожу небольшие со−ревнования и нигде их не афиширую.Провожу только для того, чтобы спорт−смены могли выходить на ринг, потомучто если они не будут выступать, то ненаберут необходимый опыт. А если этогоне произойдет, они могут сколько угоднотренироваться, но, приехав в ту же Аме−рику, немедленно проиграют. Ведь длятого, чтобы оставаться в хорошей форме,спортсмену нужно три–четыре боя в год.

Сегодня меня в куда большей степениинтересует план создания Академии бо−евых искусств. Хочу построить в Петер−бурге зал на две−три тысячи человек.

Такой зал будет очень востребован. Да−леко не все мероприятия собираютпять−шесть тысяч зрителей. А меропри−ятий таких много, в том числе элитных.Сейчас же периодически приходитсяпроводить соревнования в казино, и мнестыдно за результат. Мой брат, один излучших промоутеров1, спрашивает меня,зачем я это делаю. Но не могу же я каж−дый раз терять деньги на проведениимероприятия, арендуя, скажем, «Юби−лейный»! При уровне наших спортсме−нов я могу собрать две−три тысячи че−ловек, а на пяти−шеститысячной пло−щадке это еще и пустой зал, что тоженекрасиво. Пусть лучше будет аншлаг.Вот и появилась идея построить своюарену, которая сможет работать нетолько в субботу и воскресенье.

— Большая часть ваших коммерче−ских начинаний — в той или иной степе−ни заимствования. Это стратегия?

— Все идеи я примеряю на себя. Ес−ли мне что−то нравится, то, возможно,это понравится еще кому−то. Все это от−носится и к моему кафе быстрого пита−ния. Идею я «подсмотрел» опять−таки вГолландии. Скоро откроется первое ка−фе в Санкт−Петербурге, но потом, можетбыть, и до Москвы доберусь. Формат та−ков. В кафе будут установлены теплыестеклянные боксы. Повар готовит искладывает готовые блюда в эти стек−лянные ящики с полками — в таких бок−сах приготовленное блюдо в течение 20минут остается свежим. Сейчас плани−руется сеть из пяти кафе. И называтьсяони будут Fast Stop. Даже в «Макдоналд−се», если вы покупаете еду на вынос, всеравно приходится тратить минут 10–15.Здесь же ждать будет не нужно: вот оно,только что приготовленное, прямо передтобой. И это не рисунок, как на панели«Макдоналдса», а именно тот самыйпродукт, который ты покупаешь. Затемвсе укладывается в стандартную коро−бочку−упаковку — и все! Причемперсонала потребуется немного — всегопара человек, в продаже будут чиккены,чебуреки, шаверма. Планируем три це−новые категории со средним чеком в 25,50 и 75 рублей. Главная идея — в ско−рости обслуживания и в том, что человекбудет видеть, что покупает.

* * *Считается, что копировать в бизне−

се — плохо. Но c оговоркой: плохо копи−ровать ближайшего конкурента один водин, таким способом лидера не до−гнать. Другое дело — перенос заим−ствованного опыта на другой рынок. Та−кие «копии» Вадиму Финкельштейну досих пор удаются. Возможно, потому, чтона самом деле это вовсе не копии, аадаптация. �



Аналоги смешанных единоборств ñóùåñòâîâàëè åùå â ÄðåâíåéÃðåöèè è ñðåäíåâåêîâîé ßïîíèè, à íà ðóáåæå XIX–XX âåêîâ â Åâðîïå èÑØÀ ïðîâîäèëèñü òàê íàçûâàåìûå «êðîññ-ìàò÷è», â êîòîðûõ ïðèíèìàëèó÷àñòèå ÷åìïèîíû ìèðà ïî áîêñó, áîðüáå èëè ÿïîíñêîìó äæèó-äæèòñó. Íîñèñòåìíîãî õàðàêòåðà òàêèå áîè íå íîñèëè. Òîëüêî â 90-õ ãîäàõ «ñìåøàí-íûå ïîåäèíêè» ñòàëè ïðîâîäèòüñÿ ïðàêòè÷åñêè âî âñåõ ñòðàíàõ ìèðà.

Ðîññèéñêóþ èñòîðèþ áîåâ áåç ïðàâèë ñâÿçûâàþò ñ çàêðûòûìè ÷åìïèî-íàòàìè ÂÄÂ ïî ðóêîïàøíîìó áîþ, êîòîðûå ïðîâîäèëèñü ñ 1979 ãîäà, ïîç-æå — â 1992 ãîäó — òàêèå ñîðåâíîâàíèÿ ñòàëè ïðîõîäèòü â Âîîðóæåííûõñèëàõ.

Ñåãîäíÿ òóðíèðû «ñìåøàííîãî ñòèëÿ» ïîïóëÿðíû â ÑØÀ, Áðàçèëèè,ßïîíèè, Ãîëëàíäèè è Ðîññèè. Â ðàçíûõ ñòðàíàõ ÷åìïèîíàò ïðîâîäèòñÿ ïîäñâîèì íàçâàíèåì: â Áðàçèëèè — «Âàëå Òóäî», â ßïîíèè — Pride, â Àìåðè-êå — U.F.C. — Ultimate Fighting Championship è ò. ä.

Â Ðîññèè Ôåäåðàöèÿ áîåâ áåç ïðàâèë áûëà îñíîâàíà â Ñàíêò-Ïåòåðáóð-ãå â 1996 ãîäó íà áàçå ñïîðòèâíîãî êëóáà Red Devil, îíà âîøëà â ìåæäóíà-ðîäíóþ àññîöèàöèþ ìèêñ-ôàéòà I.M.A. Ñàíêò-Ïåòåðáóðãñêàÿ ôåäåðàöèÿçàïàòåíòîâàëà ïðàâî ïðîâåäåíèÿ áîåâ è äîáàâèëà ê ýòîìó íàçâàíèþ «ïðè-ñòàâêó» «ìèêñ-ôàéò», èëè Ì-1.

Â ðîññèéñêèõ ñìåøàííûõ åäèíîáîðñòâàõ íå èñïîëüçóþòñÿ îïðåäåëåí-íûå òåõíèêè áîÿ: ñïîðòñìåíû ìîãóò ïðèìåíÿòü êàê òåõíèêó áîðüáû, òàê èóäàðíóþ, ðàçðåøåíû âñå óäàðû è ïðèåìû, êîòîðûå ïðèìåíÿþòñÿ â ðàç-ëè÷íûõ âèäàõ åäèíîáîðñòâ. Çàïðåùåíû òîëüêî òå äåéñòâèÿ, êîòîðûå ìî-ãóò ïðè÷èíèòü óùåðá çäîðîâüþ ó÷àñòíèêîâ èëè íå ñîîòâåòñòâóþò ñïîð-òèâíîìó ýòèêåòó.

Â ôåâðàëå 2002 ãîäà Ôåäåðàöèÿ áîåâ áåç ïðàâèë óñòóïèëà ïðàâà íàèñïîëüçîâàíèå ëîãîòèïà Ì-1 è íà ïðîâåäåíèå òóðíèðîâ ïî âåðñèè Ì-1îáùåñòâåííîé îðãàíèçàöèè «M.F.C. Mix-Fight Championship — áîè áåçïðàâèë», à òóðíèð ïîëó÷èë íîâîå íàçâàíèå: M.F.C. — Mix-FightChampionship M-1 — «×åìïèîíàòû ïî ñìåøàííûì åäèíîáîðñòâàìÌÈÊÑ-ÔÀÉÒ Ì-1».

Кто ударил первым?

1 Åâãåíèé Ôèíêåëüøòåéí, ïðåçèäåíò ÎÎÎ «Ïåòåðáóðã−ñêàÿ ìóçûêàëüíàÿ èíäóñòðèÿ» (PMI)

вадцатилетний предпринима−тельский стаж — хорошая пло−щадка для наблюдений за тем,что происходит сегодня в рос−сийском бизнесе и в обществе в

целом. «Бизнес−журнал» встретился сАртемом Тарасовым в одном из деловыхцентров Москвы. Мобильный телефон унашего собеседника не надрывался, ион, похоже, никуда не торопился. Пре−красная обстановка, чтобы порефлек−сировать.

Пещерное предпринимательство— Считаю, что развитие бизнеса в

России повторяет в миниатюре историючеловеческого общества с первобытныхвремен, — размышляет Артем Тара−сов. — Мы во времена кооперации бы−ли абсолютно первобытнообщиннымикапиталистами. Каждая компания была«племенем». Это племя совершало на−беги, отбивалось от конкурентов. Добы−чу мы тащили в пещеру и заваливаливход камнями, чтобы туда никто не за−глянул. Такая дикая эпоха была.

Пусть простят меня друзья−коллеги,но сейчас мы плавно перешли к ра−бовладельческому капитализму. У наспоявились патриции наследные, у наспоявились рабы бедные, с которымиможно делать, что угодно. Образова−лись огромные контролируемые терри−тории — империи во главе с императо−ром. А если дальше рассуждать, тоидем мы в светлое будущее — в феода−лизм. Дай бог, чтобы миновало нассредневековье с инквизицией. И так,постепенненько, мы дойдем до нор−мального капитализма, с какими−то мо−ральными устоями. Вот и все. Я жил вдругой эпохе. Но эпохи у нас в Россиибыстротечны.

Что такое бизнес? Бизнес — это ме−ханизм (завод, например). А сырье длябизнеса — это собственность в любойформе. Когда я начинал, была гора ни−чьей собственности. И был миллион незапрещенных способов ее взять. Ес−тественно, в тот момент бизнес былочень легким. Потом, когда я оказалсяне по своей воле в эмиграции в Лондо−не, мне там было очень скучно. Там те−чение очень медленное — нет ни рис−ков, ни крупных выигрышей в бизнесе.Несколько процентов прибыли — это имуже интересно, этому отдается все вре−мя. Мы же тогда в России действитель−но прокручивали «историю», котораяпозволяла превратить 500 долларов в5 миллионов за один лишь месяц.

— Давайте реконструируем!— Хорошо, смотрите: 1989 год. Поку−

паем за рубежом компьютер за 500 дол−ларов, привозим в Россию и продаем погосрасценкам за 50 тысяч рублей. Навырученные деньги закупаем 50 тоннвторичного алюминия. Причем забираемалюминий с затоваренного склада заво−

ТЕТ−А−ТЕТ ÀÐÒÅÌ ÒÀÐÀÑÎÂ


Шесть лет до пенсии

Почему Артем Тарасов не стал олигархом и работает за зарплату

Дмитрий Денисов

Круглая дата подошла незаметно: в апрелеисполнилось ровно двадцать лет с тех пор,как Артем ТАРАСОВ открыл свой первыйкооператив «Прогресс». ×åãî òîëüêî íå áûëî â åãîáèîãðàôèè ñ ýòîãî ìîìåíòà: òèòóë ïåðâîãî ñîâåòñêîãî ëåãàëüíîãîìèëëèîíåðà, «íàåçäû» êðèìèíàëèòåòà, óãîëîâíûå äåëà, ïî êîòîðûì îí ïðîõîäèë ñâèäåòåëåì, äâå ýìèãðàöèè è ïðîåêòû,ïðîåêòû, ïðîåêòû.

Д

да, а директор нам чуть ли не руки целу−ет: «Господи! Как же вы нам помогли! Мыхоть зарплату людям дадим!» Самипредприятия тогда не имели возможно−сти экспортом заниматься. Были, конеч−но, в Советском Союзе внешнеторговыеорганизации — «Техснабэкспорт» и«Внешторг». Но попробовал бы туда ди−ректор со своим алюминием сунуться!Ему бы ответили: «У нас же план! С ка−кой стати мы будем ваш алюминий гнатьна экспорт сверх плана?» Тонну алюми−ния тогда за рубежом можно было про−дать за тысячу долларов. То есть нашиначальные 500 долларов конвертирова−лись в 50 тысяч в течение 10−12 дней.На эти деньги мы покупали за рубежомуже сто компьютеров, привозили, про−давали и закупали 5 тысяч тонн алюми−ния. Продав эту партию на Западе, мыполучали пять миллионов долларов. Ивсе это можно было провернуть за ме−сяц. Конечно, я немного утрирую, нопримерно таким образом с ноября 1988года по январь 1989 года мы заработалиприблизительно 70 миллионов долла−ров. И не только на алюминии. Были жееще фосфаты, мазут. Была та же медь,которую Витя Вексельберг, будучи у ме−ня сотрудником, очищал от оплеток, вы−тягивал медные жилы из кабелей…

— Собственноручно?— Да, организовывал процесс. И сам

лично изобрел станок, который очищалстарые отработанные кабели. Мы далиденег на станок, и Вексельберг его из−готовил. Было у нас такое отделение вкооперативе «Техника» — Витя Век−сельберг, продавец кабеля. Кстати, ког−да я вернулся из Лондона, он очень хо−рошо ко мне отнесся. Называет меня«учителем» (смеется).

— Вы в вашей книге «Миллионер»много чего навспоминали про известныхныне людей. Никто не обижается? Невсем, наверное, нравится, когда ихвспоминают «маленькими и бедными»…

— Конечно, не любят. И Вексельбергэту историю нигде не рассказывает. Онрассказывает о своем плавном восхож−дении на «олимп бизнеса».

Я ничего не выдумывал. Что было —то было! Чего обижаться? Мне говори−ли: вычеркни, поменяй в книге фами−лии — исков не оберешься. Но исков небыло ни одного. Хотя, конечно, публика−ция книги в 2004 году нанесла мне оп−ределенный урон. Власть ко мне сталаотноситься настороженно, потому что

при рабовладельческом строе писатьправду о жизни патрициев нельзя. Я се−годня вне власти существую, вне правя−щего класса.

— Стали внесистемным человеком?— Да. Хотя это абсолютно нормаль−

ное поведение за рубежом, при нор−мальном капитализме. Там подобныевещи пишут о ком угодно.

Озарение Левши— Знаете, что меня больше всего уг−

нетает в современной России? То, что унас выстроена система бюрократичес−кого капитализма. При этом я−то знаю,как ее преодолеть. Но я чувствую себя,как тот Левша, который орет: «Скажитенашим, чтобы ружья кирпичом не чис−тили!» Потому что никто ко мне не при−слушивается. А у меня есть рецепт, какпревратить нашу бюрократию в сози−дательную силу.

— Но ведь худо−бедно идет же ад−министративная реформа.

— Административная реформа за−хлебнулась, бизнес опутан бюрократа−ми со всех сторон. Был я недавно в Па−риже вместе с представителем админи−страции одного из регионов России. Ивот он мне говорит: поток инвесторов врегион огромный, только за последниеполгода около 60 инвестпроектов посту−пило, но реализовано будет три. Я уди−вился: люди хотят прийти с деньгами, спроектами — неужели они не нужны?«Очень нужны, — отвечает чиновник. —Но больше трех не выйдет — потому чтоя только в трех сам участвую!» Вот вамсовершенно четкая картина: чиновник,лично заинтересованный в проекте,продвигает его, помогает преодолетьСанэпидемстанцию, пожарных, всячес−кие «гос−чего−то−там». И тем самымпозволяет бизнесу избежать почтитроекратного увеличения бюджета про−екта. Остальные инвесторы элементар−но не смогут пройти инстанции. Им не

дадут земли, их не подключат к воде, кгазу. И они уйдут. Так и ходят инвесторыпо территориям, спрашивают: можно увас построить что−то? Можно, им отве−чают, только 362 подписи соберите…

Так вот, я предлагаю эту систему ле−гализовать: пусть глава администрацииофициально «сидит» в каждом проекте,пусть поддерживает его за небольшуюдолю. Это же сила огромная! Пусть бю−рократ, который дает разрешение настроительство ресторана, например,

будет в доле с ресторатором. Что про−исходит сейчас? Этот бюрократ стара−ется нарочно вас так замордовать, что−бы взятка выросла. А когда откроетесь,ждет не дождется, чтобы вы закрылисьи снова к нему за разрешением при−шли. А если он в доле, то сам станет вамзвонить: «Как дела? Почему второй залне открываете? Может, помочь чемнужно?» И все становится с головы наноги. Причем решение это очень про−стое, оно не требует бюджетных влива−ний. Я даже слово придумал: «бюро−предприниматель». Это человек, кото−рый занимает официальную позициюво власти и может помочь тебе запус−тить бизнес. И за это честно получаетсвои, скажем, 2%, с которых еще и на−лог государству платит…

— Звучит утопически. Хотя бы пото−му, что не все чиновники сидят на

ÀÐÒÅÌ ÒÀÐÀÑÎÂ ТЕТ−А−ТЕТ


Ðîäèëñÿ 4 èþëÿ 1950 ãîäà â Ìîñêâå.Îáðàçîâàíèå: Ìîñêîâñêèé ãîðíûé èí-ñòèòóò, ÌÂÒÓ èì. Áàóìàíà, âûñøèå ýêî-íîìè÷åñêèå êóðñû Ãîñïëàíà ÑÑÑÐ,Warthon School ïðè óíèâåðñèòåòå Ïåí-ñèëüâàíèè (ÑØÀ).Îñíîâíûå ýòàïû êàðüåðû:

Àïðåëü 1987-ãî — îäèí èç ó÷ðåäèòåëåéêîîïåðàòèâà «Ïðîãðåññ», îêàçûâàâøåãîóñëóãè áþðî çíàêîìñòâ (çàêðûò ÷åðåçìåñÿö ïî ðåøåíèþ Ìîññîâåòà).Àâãóñò 1987-ãî — ïðåäñåäàòåëü êîîïå-ðàòèâà «Òåõíèêà» (áîëåå 20 íàïðàâëå-íèé äåÿòåëüíîñòè).1989 ãîä — ïóáëè÷íî îáúÿâèë î ñåáå êàêî ïåðâîì ëåãàëüíîì ñîâåòñêîì ìèëëè-îíåðå, âûïèñàâ ñåáå è ñâîèì çàìåñòèòå-ëÿì çàðïëàòó â òðè ìèëëèîíà ðóáëåé.1989 ãîä — ïðåçèäåíò ÷àñòíîé âíåøíå-ýêîíîìè÷åñêîé àññîöèàöèè «Èñòîê».1990–1991 ãîäû — íàðîäíûé äåïóòàòÂåðõîâíîãî Ñîâåòà ÐÑÔÑÐ.1991 ãîä — ó÷ðåäèòåëü ôèðìû «Ìèëàí».1991–1993 ãîäû — ïåðâàÿ ýìèãðàöèÿ.Ïðè÷èíû îòúåçäà: äàâëåíèå âëàñòåé,óãðîçà æèçíè ñî ñòîðîíû êðèìèíàëüíûõñòðóêòóð, óãîëîâíîå äåëî ïî ôàêòó êîí-òðàáàíäû íåôòåïðîäóêòîâ.1993 ãîä — îäèí èç îðãàíèçàòîðîâ ëî-òåðåè «Ðóññêîå ëîòî».1993–1996 ãîäû — äåïóòàò Ãîñäóìû ÐÔ.1996–2003 ãîäû — âòîðàÿ ýìèãðàöèÿ.2000 ãîä — ïðîèãðàë ãóáåðíàòîðñêèåâûáîðû â Ñàíêò-Ïåòåðáóðãå, â 2003-ì —â Êðàñíîÿðñêîì êðàå. «Âûáîðû — çàíÿ-òèå íàêëàäíîå, çàòî ÿ ïîíÿë, êàê ðàáîòàåòÑèñòåìà».Õîááè: ðûáíàÿ ëîâëÿ, êàçèíî, èçîáðå-òàòåëüñòâî.

Артем Тарасов

ß íå æèâó çà ñ÷åò ñðåäñòâ, êîòîðûå íàêîïèëèëè çàðàáîòàë. В России я решил жить на зарплату. Нанимайте!

«хлебных» местах и могут зарабатывать«бюропредпринимательством».

— Повысить таким оклады в десятьраз — тем, кто работает в социальнойсфере, например. И убрать оклады утех, кто на своей должности может за−рабатывать. Есть муниципальные об−разования, которые легко трансфор−мируются в бюропредпринимательскиекорпорации. Департамент потреби−тельского рынка, районное управлениестроительства — готовые корпорации.Пусть зарабатывают деньги, пусть у насторговля развивается и строится все.Вот есть чиновник, и на его территорииработает десять магазинов. И он из ко−жи вон лезет, чтобы открылись один−надцатый и двенадцатый, чтобы у негона территории в каждом подвале мага−зин открылся. А сегодня всем этим за−нимаются только родственники мэра,родственники губернатора. Они же не

могут охватить все. Поэтому и процве−тает у нас в разных регионах тот илииной вид промышленности, в зависи−мости от вкусов и интересов этих самыхродственников (смеется).

— Зато чем дольше глава находитсяна посту, тем шире становятся интересыу родственников.

— Да. Например, у ВладимираЯковлева, которому я проиграл выборына пост губернатора Петербурга в 2000году, жена занималась производствомкамня для мостовой. К 300−летию го−рода там покрыли камнем Невскийпроспект. Прекрасно: мостовая простопрелесть! Но ведь только мостовая! Апарками его жена, к несчастью, не за−нималась, квартирами для малообес−печенных — тоже.

Я не просто критикую, я — человекдругого склада. Один американскийдруг сказал мне: «У нас Гарвард закан−

чивают три вида студентов. Отличникистановятся высочайшими профессио−налами в области экономики, они потомпишут аналитические обзоры. Хороши−сты становятся директорами крупныхкорпораций. А троечники — владельца−ми этих самых корпораций»…

— Можно продолжить: Билл Гейтсвообще в Гарварде не доучился.

— Правильно: выходит, двоечник изГарварда вообще может стать БилломГейтсом. Так вот, я — типичный троеч−ник. Плохо, когда реформированиемстраны занимаются отличники. Греф,Кудрин — наверняка были золото, а нестуденты. Но лучше бы они не рефор−мами занимались, а писали аналитиче−ские обзоры. Или слушали хотя бы ино−гда троечников.

Открыть юрличико— Давайте отвлечемся от идей по

переустройству бюрократии. Какимбизнесом вы сегодня занимаетесь?

— То, о чем мы сейчас говорили, какраз и объясняет мое нынешнее положе−ние. Вернувшись в Россию из эмигра−ции в 2003 году, я принципиально нестал открывать свое дело.

— А как вы крутите свои проекты —без юрлица?

— Юрлицо−то есть. Я — генераль−ный директор какого−то ООО, в которомявляюсь единственным сотрудником икоторое уже несколько лет подряд сдаетнулевые балансы. Среда вокруг такая,что я не вижу условий для нормальногосуществования этого юрлица. Что это забизнес, когда 80% времени придетсятратить на выживание и пробиваниебюрократических преград? Мне жалковремени, ведь мне шесть лет до пенсииосталось!

— С чего вы решили, что шесть?— В 62 года я запланировал для се−

бя выход на пенсию. И не хочу тратитьпять из оставшихся шести лет на борь−бу с бюрократией.

Чем я сегодня занимаюсь? Я нахожулюдей, у которых есть деньги, видение,и которые способны сделать прорыв вкаких−то направлениях.

— Что вы можете им дать?— Ресурс, экспертизу, креатив. Эти

три вещи у меня есть. У меня есть оченьсерьезный ресурс и на Западе, и вРоссии. Здесь на меня как на динозав−ра все хотят посмотреть. Я могу в любуюдверь постучаться, и мне ее открываютс удивлением: «Ты еще жив? Вот это да!Заходи, покажись!» Экспертизы тожехоть отбавляй. Все−таки я закончилWarthon School при университете Пен−сильвании, я академик какой−то меж−дународной академии. И есть креа−тив — самое ценное, чем я обладаю.Я — предприниматель, созидатель.Предприниматель — это творческаядеятельность. Бизнесмен — это в чем−



то, может быть, рутинная работа. Ме−неджер — профессия вообще испол−нительская. Во всем мире предприни−матель — главная единица, вокруг ко−торой все вертится (у нас все крутитсявокруг бюрократов, к сожалению).

Так вот, я нахожу умных людей, кото−рые желают расширить, глобализиро−вать свой бизнес, и раскладываю передними кучу проектов.

— Консалтинг высокого уровня?— Не только. В любом проекте я

предлагаю не просто саму идею, я ещеговорю: давайте вместе его осуществим.Кто−то дает деньги на один проект, кто−то — на другой. В таком режиме и суще−ствую. Реализую проекты, из которыхкаждый по−своему спасает человече−ство. Уровень примерно такой.

— Слишком громко звучит. Можетечто−нибудь назвать?

— Есть проект метеорологический.Мы научились снимать угрозу возник−новения ураганов, вроде «Катрин». Эторазработка российского ученого−ме−теоролога. Еще мы можем в любой точ−ке Земли создавать реальные дожди.Причем это не какие−то реагенты, со−здающие эфемерные осадки, а насто−ящий генератор облака, которое фор−мируется у земли, поднимается вверх идает дождь.

— Звучит фантастически.— Все это работает, есть опытные

образцы. Еще одна разработка, уже моясобственная (ведь я физик по образо−

ванию) — я на нее два американскихпатента получил. Есть древняя наукафэн−шуй. Согласно этому учению,вполне может оказаться, что человек не−правильно живет: у него в квартире нетак поставлен стол или кровать. Он мо−жет спать головой в направлении, кото−рое для него означает преждевремен−ную смерть, например. Что прикажетеделать — кровать по диагонали пере−ставлять? Я сделал прибор, который ло−кально, в комнате, может повернуть ма−гнитное поле Земли. Лег на кровать, вы−правил себе магнитное поле в сторонусекса, например, позанимался сексом.Потом переправил поле в состояние от−дыха — и спишь. Мне одинстарый «фэн−шуист» ска−зал: мы такого прибораждали две тысячи лет! Ясейчас поеду в Китай — до−

говариваться о производстве приборадля домашнего пользования.

— Как у вас на все времени хватает!— Так я же вам говорю: у меня

освободилась масса времени послетого, как я перестал ходить по бюрокра−там и собирать подписи.

Могу рассказать, с какими проек−тами я в 2003 году из эмиграции вРоссию приехал и что из этого вы−шло. Я нашел в Англииинвесторов и вернулсясо светлой идеей: по−строить в парке «Со−кольники» в Москве

океанариум. Ведь я рыбак заядлый изнаю, как можно построить лучший вмире океанариум. Пошел с этой идеей кЛужкову. Тот меня встретил как родного,загорелся, тут же написал: «разре−шаю», «поручаю». Директор парка чутьли не танцевал вокруг меня от радости,парк ведь умирал: одни ржавые карусе−ли, ни жилья, ни офисов строить нель−зя… А потом я спустился на ступенькуниже, на уровень всяких мосархитектури мосводоканалов. Там сказали: двеподписи у вас есть, теперь нужно еще360 собрать. Плюс за подписи таксаимеется. Я подсчитал: чуть ли не 25 летпонадобится, а бюджет проекта придет−ся утроить. Тут уже английские инвес−торы говорят: почему столько денегнужно, вы что там, приписками занима−етесь? Так я этот проект и порубил. Был

еще проект сафари−парка в Дмит−ровском районе Московской облас−

ти. Но в конце концов я понял: все,инвестиционных проектов в

России быть не может!



Çäåñü íà ìåíÿ êàê íà äèíîçàâðà âñå õîòÿòïîñìîòðåòü. Я могу в любую дверьпостучаться, и мне откроют с удивлением

«…Гавриил Попов, òîëüêî ÷òî íàçíà÷åííûé Åëüöè-íûì ìýðîì ñòîëèöû, âäðóã ïîïðîñèë ñðî÷íî ïðèåõàòü êíåìó äîìîé. <…> Ïîïîâ òîðæåñòâåííî çàÿâèë, ÷òî ïðè-íèìàåò äåëà â Ìîññîâåòå è õî÷åò, ÷òîáû ÿ ñòàë åãî ïðà-âîé ðóêîé, ïåðâûì çàìåñòèòåëåì è ïðåäñåäàòåëåì Ìîñ-ãîðèñïîëêîìà…

Òîãäà ÿ <…> îòêàçàëñÿ îò ïîñòà. Ïîïîâ óäèâèëñÿ è ïî-ïðîñèë êîãî-íèáóäü åìó ïîðåêîìåíäîâàòü â çàìåñòèòåëè.

Â ìîåé ãîëîâå ñðàçó ìåëüêíóëè äâå ôàìèëèè: Íèêî-ëàé Ãîí÷àð <…> è Þðèé Ìèõàéëîâè÷ Ëóæêîâ <…>.

Ëóæêîâ, êîòîðûé äîëãî áûë â îïàëå ó áûâøåãî ïðåä-ñåäàòåëÿ Ìîññîâåòà Ñàéêèíà, óïðàâëÿë òîãäà Ìîñïëîä-îâîùïðîìîì, ÷òî ÿâëÿëîñü äåëîì àáñîëþòíî íåáëàãî-äàðíûì. Â òå äíè <…> Þðèé Ìèõàéëîâè÷ Ëóæêîâ ïðîñòîäîðàáàòûâàë, îçàáî÷åííûé íåîáõîäèìîñòüþ èñêàòü íî-âîå ìåñòî ñëóæáû…»

«…Èç íåçàâèñèìûõ <äåïóòàòîâ> ïî÷òè âñå áûëè çàÅëüöèíà: îí ðåçêî âûñòóïàë â ïèêó Êðåìëþ, è ýòîãî íàìêàçàëîñü äîñòàòî÷íî. Áûë òàêîé çàáàâíûé ìîìåíò.

Ïîäõîäèò êî ìíå ïîçíàêîìèòüñÿ Александр Кор−жаков è ãîâîðèò:

— Àðòåì, ó íàñ ê òåáå áîëüøàÿ ïðîñüáà! Åëüöèí âåç-äå õîäèò áåç îõðàíû, à åãî íàäî îõðàíÿòü. Íî ó ìåíÿ íåòíè îðóæèÿ, íè ëþäåé! Ìíå ñðî÷íî íóæåí ïèñòîëåò èëè,åùå ëó÷øå, àâòîìàò…

À ìíå òîãäà íåëåãàëüíî ïðèâåçëè èç Èòàëèè ãàçîâûéïèñòîëåò, çàðÿæåííûé ïóëÿìè ñ êàêèì-òî íåèçâåñòíûìïàðàëèòè÷åñêèì ãàçîì. ß îòäàë ýòî «ãðîçíîå» îðóæèåÊîðæàêîâó, îí î÷åíü ìåíÿ áëàãîäàðèë è âïîñëåäñòâèèâîçâðàòèë ìíå ïèñòîëåò…»

Àðòåì Òàðàñîâ. «Ìèëëèîíåð» (Ìîñêâà: Âàãðèóñ, 2004).

Память на лица

— А что может быть? Ваши словаведь можно истолковать и так: вы несмогли адаптироваться к новой эпохе.

— Я понял, что должен заниматьсяинновационными проектами, которыми яникому не мешаю. Да, я оказался вы−тесненным на это поле. Но только здесья за оставшееся мне время смогу реа−лизовать 10–20 проектов из тех 40, кото−рые сейчас крутятся вокруг меня.

Инноватор на зарплате— Вы по натуре — «серийный»

предприниматель?— Знаете, кто я теперь? Предприни−

матель от науки, необходимое звеномежду изобретателем и бизнесом. Вмире это называется «инновационнымменеджментом». С одной стороны, яобладаю достаточной квалификацией,чтобы понять перспективность изобре−тения, с другой — умею оформить идеюв бизнес−план.

— Не думали инновационную компа−нию создать, вроде американской 3М?

— Так я ее и создал! Рассказываю,как все было. Будучи за границей, ямного лет контактировал с английскойBritish Technology Group. Пришел в пер−вый раз познакомиться в их особняк.Они мне рассказывают: у нас иннова−ционный бизнес, 18 человек сотрудни−ков, чистая прибыль — 3,5 миллиардафунтов стерлингов в год. От этой цифрыя просто ошалел: «Вы, горстка людей,сидящих за компьютерами, — как выможете создать такую прибыль?» Мы,отвечают, компания для помощи изо−бретателям, существуем 70 лет, многимуже помогли и получаем часть от их ро−ялти. «Кому вы так помогли, что получа−ете 3,5 миллиарда в год?» — спраши−ваю. Они скромно отвечают: мы далиденьги Флемингу — он сделал пеницил−

лин, мы дали деньги Мэнсфилду — онсделал первый магнитный томограф,еще («по мелочи») помогли создатьпервый в мире турбореактивный двига−тель… «Все, — говорю, — достаточно, явсе понял!»

Это замечательный формат. Ведь чтотакое их продукт? Человек приноситизобретение, а компания на свои день−ги защищает идею патентами, делаетопытные образцы, проводит испытания,после чего оформляет все в виде ли−цензии, которую продает. А потом вмес−те с изобретателем получает роялти —пятьдесят на пятьдесят.

Так вот, вернувшись в Россию, я по−шел устраиваться на работу к двум сво−им друзьям — к Платону Лебедеву вЮКОС и к Виктору Вексельбергу в «Ре−нову». Платон меня хотел брать, но воз−ражали Ходорковский и Невзлин. АВексельберг долго придумывал, чем быменя занять. И наконец сам предложил:давай сделаем российскую 3М илиBritish Technology Group! И я, окрылен−ный, счастливый (видели б вы меня!),создал «Итерен» — «Инновационныетехнологии Реновы». Мы даже сделалителеверсию «Итерена» на каналеТВЦ — передачу «Умный нашелся!» Этобыло прекрасное шоу, которое сразупоставило нас в фарватер инновацион−ного движения в России. К нам сразу жепотянулись люди — по десять изобре−тений в день приносили.

— Наверное, там много пустой поро−ды было?

— Пусть семь были пустой породой,два — трудноосуществимы, но одно−то — гениальное! Мы просуществовалировно девять месяцев. Потом я пришелна работу, и мне говорят: Вексельбергзакрывает проект. Без объяснения при−чин. Для меня это был шок, мне при−шлось уволить всех инновационных ме−неджеров и специалистов−патентове−дов. Но у меня остался портфель изсотни отобранных за это время гени−альных изобретений.

Пока сидел восемь месяцев без ра−боты, думал: почему «Ренова» меня пе−ремолотила в мясорубке, за что? Ведьменя сбили на взлете. Потом выяснилпричину по своим каналам. Не знаю,правда это или нет, но другого объясне−ния я не вижу. У Вексельберга состоял−ся разговор на Лубянке, ему сказалипримерно так: «Витя, а вдруг Тарасов —английский шпион? А вдруг ему каждый

день несут ранцевые взрывные уст−ройства, лазеры на осмии, компактныеядерные станции? Ты что, хочешь делофизика Данилова? А мы только что по−садили Ходорковского. Ты хочешь сле−дом пойти, с Тарасовым или без него,раз финансируешь это предприятие?»И Витя испугался.

И я нашел единственную ошибку,которую допустил и которая убила «Ите−рен»: вторым человеком в компанию ядолжен был бы принять генерала ФСБна должность «начальника первого от−дела» и «штатного стукача». Всё! До сихпор себе простить не могу, что из−заэтой мелочи угробил компанию!

— Выходит, не все правила иннова−ционного бизнеса в России учли?

— Правила в России, кстати, ужас−ные. Если про изобретение можно ска−зать, что оно имеет двойное примене−ние — военное и гражданское, — то оновам, по сути, не принадлежит. А ведь да−же про презерватив можно сказать, чтоон двойного применения: военные тожемогут заболеть СПИДом, что нанесетурон армии. Прежде чем вывезти что−тона международную выставку, мне нужнополучить сертификат, подтверждающий,что изобретение — «одинарного» при−менения. Мы — единственная страна вмире, где идея, созданная вами, при−надлежит сначала стране, и лишь потомвам. Это еще с советских времен ведет−ся. Я ведь был заслуженным изобрета−

телем СССР и знаю: 10 рублей за рац−предложение, и до свидания.

— Вложения в инновационном биз−несе, надо полагать, велики?

— Вовсе нет. Начальный капиталтребуется небольшой, зато рентабель−ность может достигать и тысячи, и двухтысяч процентов. Ответственно могусказать: доведение любого изобретенияот идеи до товарного продукта в виделицензии — с проверкой, с опытнымобразцом, с патентами — стоит всего100−200 тысяч долларов.

В России закрыты целые научныешколы — ученые уехали за рубеж. Но итого, что осталось от научного потенциа−ла, созданного Советским Союзом, хва−тит на многие триллионы долларов, я нешучу. Их нужно только уметь заработать.

Залечь на дно!— Вы сказали, что пришли устраи−

ваться к Вексельбергу на работу. Нуж−да заела?



«…Я сидел и ждал. Äåïóòàò Ãîñóäàð-ñòâåííîé äóìû îò Öåíòðàëüíîãî îê-ðóãà Ìîñêâû, ÷ëåí Êîìèòåòà ïîáåçîïàñíîñòè, êàíäèäàò òåõíè÷åñêèõíàóê, ñâîáîäíûé è îáåñïå÷åííûé÷åëîâåê, â ñâîåé ðîäíîé ñòðàíå, ÿäîëæåí áûë òóïî íàáëþäàòü, êàê çàìåíÿ ðåøàëè ìîþ ñóäüáó è æèçíü.— Äîïóñòèì, Àñëàí èìååò ïðàâî íàýòîãî êîììåðñàíòà <…>. Íî ñìîòðè,Õîçà, ÷òî ïðîèçîøëî. Êîììåðñàíòíàïèñàë çàÿâëåíèå, óøåë ñ ðàáîòû,çàáðàë ñâîþ äîëþ, è íèêàêèõ ïðå-òåíçèé ê íåìó íå áûëî. Êàêîãî ÷åðòàïðåòåíçèè âîçíèêëè ÷åðåç ÷åòûðåãîäà, êîãäà êîììåðñàíò óæå ïðèíàä-ëåæèò äðóãèì õîçÿåâàì?Ýòî âñå ãîâîðèëîñü îáî ìíå. ß áûëâåùüþ, êîòîðîé ïîëüçîâàëèñü!...»

Àðòåì Òàðàñîâ, «Ìèëëèîíåð»

(Ìîñêâà: Âàãðèóñ, 2004).

Банд

итск

ие д

евян

осты

е

Â êîíöå êîíöîâ ÿ ïîíÿë: âñ¸, èíâåñòèöèîííûõïðîåêòîâ â Ðîññèè äëÿ ìåíÿ áûòü íå ìîæåò. А могут быть только инновационные

— Я не живу за счет средств, которыенакопил или заработал. Мои деньги зарубежом вложены в долгосрочные кон−сервативные бумаги, я смогу их «рас−шить», когда выйду на пенсию. В Россиирешил жить на зарплату. А что? Я при−несу пользу любому предприятию —нанимайте! Хоть зубную пасту могу рек−ламировать, зубы у меня в порядке!

— Вы занялись бизнесом раньшемногих, но олигархом так и не стали. Нежалеете?

— Было такое. Но было и рассужде−ние, которое сняло все вопросы. Я про−считал вероятность того, что стану оли−гархом. Она составила 50%. Другие 50%пришлись на вероятность, что я скореестану трупом. И если мне предлагаетсятакая игра, увольте, я не хочу быть оли−гархом! Ведь столько предпринимате−лей за эти годы убито. Я как−то сталсчитать и сбился, когда за 25 перевали−ло — тех, с кем я дружил.

— Столько времени вы были хозяи−ном своей судьбы, а теперь работаете зазарплату.

— Я и сейчас хозяин своей судьбы.Если мне не нравится мой начальник —увольняюсь. Я везде консультант на до−говоре. У меня нормальная жизнь, я на−хожусь в среде, в которой чувствую се−бя как рыба в воде.

Кстати, хотите, расскажу, как именноя уйду на пенсию?

— Конечно!— Но сперва отступление — про ин−

новации. Мы сейчас закончили разра−ботку генератора водорода. Заливаешьтуда ведро воды и получаешь химическичистые кислород и водород. Н2О разде−ляется на два газа.

— Это−то не сложно. Главное, чтобыэнергозатраты были разумные.

— Лучший из известных аналоговпотребляет 8 кВт энергии на произ−водство кубометра водорода, то есть кубобходится в 1,2 доллара. Американцыкак−то писали, что когда стоимостьпроизводства куба достигнет 0,7 долла−ра, нефтяная проблема будет снята сповестки дня. Так вот: на нашей уста−новке куб водорода обходится в 0,3 дол−лара — господа американцы, могупредъявить действующий генератор!

— Вы так мимоходом сообщаете опрорыве…

— Я не хвалюсь, хотя штуковина этапросто сумасшедшая. То, что мы полу−чаем на генераторе 70 кг весом, стоя−щем у меня в кабинете, Михаил Прохо−ров получает сегодня на установке тра−диционного электролиза, занимающейдва таких помещения с энергозатрата−ми в 8 кВт на кубометр. А у нас — 2 кВт.

— Гм… А причем здесь ваш выход напенсию?

— Слушайте, это просто «бомба»! Яуеду в Сочи и куплю там кусок землипод водой на глубине 10 метров — гек−

таров сто. Уверен, что продадут мне этотучасток с удовольствием. Подумают, чтоя идиот, и продадут. Зачем мне глубина10 метров? Дело в том, что любойшторм затрагивает только верхний пя−тиметровый слой, а я на дне собираюсьпостроить себе дом, и у меня всегда тамбудет спокойненько. Построив дом, япоставлю мой генератор за стеной —так же, как вы вешаете кондиционер.Он будет мне давать кислород для ды−хания и водород для всей энергетики,которая нужна в доме. У меня отпадетнеобходимость даже подниматься наповерхность. Я стану разводить тамрыбок, акул, дышать вкуснейшим кис−лородом, прогуливаться по своему под−водному парку. Увидите, туристы ещестанут приплывать на кораблях с про−зрачным дном, чтобы полюбоваться наменя, а я буду махать им рукой снизу.

— Вы серьезно? Нет ли тут манилов−щины: «хорошо бы построить дом с та−ким высоким бельведером…»

— Нет, здесь у меня не манилов−щина! У меня есть главное — мой ге−нератор. Это уже не мечта даже, этоПроект, который можно завтра уженачинать строить! Генератор будетстоить при промышленном изготовле−нии 30–40 тысяч долларов. Подводноежилище — как средняя хибара наРублевке, даже дешевле — около 200тысяч долларов. И я уже знаю, какиепроизводства поставить вокруг моегоподводного домика, какую продукциюя на поверхности буду продавать. Иначнем мы заселять дно прибрежное,а мои сто гектаров превратятся вбольшую ценность. И эти, с Рублев−ки, — они еще будут у меня домикипокупать, чтоб пожить немного под во−дой, подышать чистым воздухом. А−а−а−а, кр−р−расота какая!

— Другие, наоборот, мечтают напенсии тихо пожить в Швейцарии.

— В Швейцарии мне скучно. У меняведь хобби: я рыб люблю. �



По мнению многих специалистов,розничная торговля в сегодняш−ней России — самый либераль−ный сектор экономики. Несмотря

на повсеместное усиление госрегулиро−вания, ни одного документа прямого дей−ствия, определяющего порядок торговойдеятельности внутри страны (в отличиеот внешнеторговых операций), до сихпор нет. В итоге законодательная база,регулирующая отношения между произ−водителями, поставщиками и предпри−ятиями розничной торговли, складыва−ется из фрагментов Гражданского ко−декса, законодательства о защите правпотребителей и предпринимателей припроведении госконтроля (надзора), атакже нормативных актов, посвященныхтехрегулированию, лицензированию ит. д. Между тем частные вопросы на по−требительском рынке попадают в сферудействия более чем 600 подзаконных ак−тов, что приводит к дублированию и не−избежным противоречиям.

Попытки упорядочить законодатель−ный хаос предпринимались и прежде. Вчастности, звучали предложения рас−пространить на розницу отдельные гла−вы закона о субъектах РФ, тогда как приучастии Ассоциации компаний рознич−ной торговли (АКОРТ) шла работа надпроектом другого документа — «О тех−ническом регулировании (техническийрегламент) розничной торговли». Но витоге ни одна из этих инициатив внятно−го продолжения не получила.

В 2002 году вопрос поднялся доуровня правительства, принявшего ре−шение о скорейшей разработке новогозакона. Была даже создана специаль−ная комиссия, однако впоследствии еерасформировали. На время все успо−коилось. Но вот в сентябре прошлогогода, выступая на конференции «Тор−говля в России», заместитель министраэкономического развития и торговли РФАндрей Белоусов заявил: правительствопоручило МЭРТ разработать законо−проект о розничной торговле к лету2007 года (рабочее название — закон«О внутренней торговле»). Наряду сМинэкономразвития к проекту подклю−чились Департамент потребительскогорынка и услуг Москвы, Федеральнаяантимонопольная служба, Торгово−промышленная палата, «ОПОРАРОССИИ» и крупные игроки рынка. Всеговорило о том, что проект закона вот−вот появится. Однако в силу совершен−но загадочных причин работа над доку−ментом снова перешла в «аморфную»фазу. В итоге сегодня лишь ФАС прояв−ляет более или менее заметную актив−ность. Тем временем руководство МЭРТуходит от вопросов под предлогом того,что речь идет всего лишь о подготовкеконцепции закона («предметно говоритьо чем−либо еще рано»), а в ТПП инте−ресующихся переадресовывают к сто−

ТЕМА ÏÐÀÂÈËÀ ÒÎÐÃÎÂËÈ


Розница в законеÍóæåí ëè ðîññèéñêîé òîðãîâëå èìïåðàòèâïðÿìîãî äåéñòâèÿ?Александр Кузнецов

Необходимость и возможность разработкизакона прямого действия, регулирующегоотношения на рынке внутренней торговли,обсуждается вот уже пять лет. Íî òîëüêî ñåé÷àñðèòåéëåðû çàâîëíîâàëèñü: åñòü èíôîðìàöèÿ î òîì, ÷òî «íàâåðõó»ïðèíÿòî ðåøåíèå íàêîíåö−òî ïîñòàâèòü æèðíóþ òî÷êó â äèñêóññèÿõè äî êîíöà ãîäà ïðèíÿòü òàêîé çàêîí.

Ред

акци

я б

лаго

дар

ит з

а во

змож

ност

ь пр

овед

ения

фот

осъе

мки

сет

ь м

агаз

инов

«У

ткон

ос»

личному Департаменту потребрынка иуслуг, где пока готовы обсуждать лишьсамые общие дефиниции (история за−конопроекта и его цели, среди которыхназываются «четкое разграничениеполномочий органов власти федераль−ного, регионального и местного уров−ня», «установление особого правогорежима регулирования», а также «раз−мещение и формирование крупныхторговых объектов и сетевых компа−ний»). Не склонны обсуждать на публи−ке проект закона и его критики изАКОРТ, где, по имеющимся сведениям,разрабатывается альтернативный доку−мент, призванный учесть интересыпрежде всего крупных сетевиков.

Ситуация странная. Рынок активнообсуждает различные «концепции» и«проекты» закона. В частности, этой те−ме было уделено значительное вниманиена пленарной дискуссии февральскогофорума Food Director. Однако предме−том обсуждения оказываются не доку−менты, а предположения и «утечки».

Что же, тем интереснее интрига. Ис−пользуя информацию, поступающую изсамых разных источников, удаетсясконструировать более или менее до−стоверный образ будущего закона.Наиболее вероятные позиции — четкоеопределение розничной торговли кактаковой и правил осуществления сделокM&A внутри одной группы лиц, увязы−вание размещения объектов розничнойторговли и общественного питания сградостроительными планами и плана−ми развития территорий, а также появ−ление нормативов обеспеченностиграждан товарами и услугами потреби−

тельского назначения. Среди частнос−тей — запрет на размещение на терри−тории объектов розничной торговли иобщественного питания предприятийигорного бизнеса (игровых залов, авто−матов и т. п.) Кроме того, как стало из−вестно, Минобороны предложиловключить в проект будущего закона от−дельную главу, регулирующую торговлюв закрытых военных городах и в распо−ложении секретных объектов.

Сетевые баталииВ окончательном тексте проекта,

скорее всего, появятся дефиниции,связанные с поддержкой малого бизне−са в потребительской сфере. Не слу−чайно в мае 2006 года на заседанииправительства Герман Греф предложил

ввести ограничение на работу крупныхсупермаркетов после 18 или 19 часов, аразрешение на торговлю в это времявыдавать только небольшим магазинам.Мотив: в ряде европейских стран ужедействуют ограничения для супермар−кетов. После полудня в субботу они за−крываются, позволяя заработать маломубизнесу. Кроме того, министр экономи−ческого развития и торговли высказалидею ограничения активности крупныхрозничных сетей в городах и поселках снаселением менее 40 тысяч человек.

Сети отреагировали быстро и реши−тельно: такие ограничения станут губи−тельными для их бизнеса, поскольку пикпокупательской активности приходитсякак раз на временной промежуток с 16до 21 часа (40–45% общего объемаежедневных продаж). Таким образом, поподсчетам экспертов, в масштабах Рос−сии потери розничных сетей от введе−ния подобного ограничения могли бысоставить 35–38 млрд долларов.

Впрочем, и заявление министра, иреакция сетевиков — пока лишь «арт−подготовка», позволяющая оценить по−зиции сторон. Кроме того, как полагаютучастники рынка, подобный пункт вооб−ще вряд ли окажется в финальной вер−сии законопроекта.

Куда больше шансов на законода−тельное закрепление у поступающих отФАС предложений, касающихся взаи−моотношений сетей и производителей(см. стр. 42). И здесь антимонопольноеведомство может рассчитывать на все−мерную поддержку производителей.

— Я уверена, что необходимость по−правок или даже нового закона, регла−

ментирующего дея−тельность сетевыхторговых объедине−ний, назрела давно.Сегодня поведениесетей не всегда по−строено на принципахпартнерских отно−шений, а в ряде слу−чаев оно просто не−корректно, — под−тверждает президентгруппы «Лёдово» На−дежда Копытина. —Ведь что сейчас про−исходит? В некоторыхрегионах стоимость«вхождения» в сетьможет составлять до 300

ÏÐÀÂÈËÀ ÒÎÐÃÎÂËÈ ТЕМА

37

Проведенный ïî èíèöèàòèâåÔåäåðàëüíîé àíòèìîíîïîëüíîéñëóæáû àíàëèç äîãîâîðîâ ïîñòàâ-êè ïåòåðáóðãñêèìè ïðîèçâîäèòå-ëÿìè ïðîäîâîëüñòâåííûõ òîâàðîââ êðóïíûå òîðãîâûå ñåòè Ñàíêò-Ïåòåðáóðãà ïîçâîëèë âûÿâèòüïðèìåðû äèñêðèìèíàöèîííîé èíåâûãîäíîé äëÿ êîíòðàãåíòîâ ïî-ëèòèêè òîðãîâûõ ñåòåé:� îáÿçàòåëüñòâî ïîñòàâùèêà îò-íîñèòåëüíî ñíèæåíèÿ öåíû ïî-ñòàâëÿåìîãî òîâàðà äî óðîâíÿ, êî-òîðûé ïðè óñëîâèè óñòàíîâëåíèÿòîðãîâîé ñåòüþ òîðãîâîé íàöåíêè(â ðàçìåðå íå áîëåå 20%) íå ïðå-âûñèò ìèíèìàëüíóþ öåíó ðåàëè-çàöèè àíàëîãè÷íîãî òîâàðà íàïðåäïðèÿòèÿõ ðîçíè÷íîé òîðãîâëè;� äëèòåëüíàÿ (äî 45 äíåé) îò-ñðî÷êà ïëàòåæåé çà ðåàëèçîâàí-íûé òîâàð, ïî ñóòè ïðåäñòàâëÿþ-ùàÿ ñîáîé êîììåð÷åñêèé êðåäèò; � êîìïåíñàöèÿ ïîòåðü ïîêóïàòå-ëÿ, ñâÿçàííûõ ñ âîðîâñòâîì â åãîòîðãîâûõ îáúåêòàõ (ïîñòàâùèêîáÿçóåòñÿ îäèí ðàç â øåñòü ìåñÿ-öåâ êîìïåíñèðîâàòü ïîòåðè ïîêó-ïàòåëÿ, ñîïðÿæåííûå ñ âîðîâ-ñòâîì òîâàðà, óòðàòîé òîâàðíîãîâèäà è ò. ï.);� èçìåíåíèå, ðàñøèðåíèå òîâàð-íîãî àññîðòèìåíòà ïîñòàâùèêàòîëüêî çà äîïîëíèòåëüíóþ ïëàòó;� îïëàòà ïîñòàâùèêîì äîïîëíè-òåëüíûõ òîðãîâûõ ìåñò, ïðå-äîñòàâëåííûõ òîðãîâîé ñåòüþ; � îáÿçàííîñòü ïîñòàâùèêà ïðå-äîñòàâëÿòü äîïîëíèòåëüíûå ñêèä-êè íà òîâàð âî âðåìÿ ïðîâåäåíèÿàêöèé ïî ïðîäâèæåíèþ òîâàðà(ïðîìîàêöèé); � îáÿçàòåëüñòâî ïîñòàâùèêà ïîîïëàòå óñëóã ïîêóïàòåëÿ ïî îáåñ-ïå÷åíèþ âõîäà â ñåòü ìàãàçèíîâ(«âõîäíîé áîíóñ»);

� îáÿçàòåëüñòâî ïîñòàâ-ùèêà îïëà÷èâàòüóñëóãè ïîêóïàòåëÿïî ðàçìåùåíèþðåêëàìû òîâàðà âÑÌÈ è ðàñïðîñòðà-íåíèþ ÑÌÈ â ìåñòàõïðîâåäåíèÿ àêöèé;� ïðàâî îäíîñòîðîí-íåãî ðàñòîðæåíèÿ ïî-êóïàòåëåì äîãîâîðàïîñòàâêè;� îáÿçàííîñòü ïî-ñòàâùèêà ãàðàíòèðî-âàòü ïîñòàâêó òîâà-ðîâ íà íàèëó÷øèõóñëîâèÿõ.

Èñòî÷íèê: ÔÀÑ,

Öåíòð èññëåäîâàíèÿ ðû−

íî÷íîé ñðåäû

В России до сих пор нет ни одногодокумента прямого действия,îïðåäåëÿþùåãî ïîðÿäîê ðîçíè÷íîé òîðãîâëè

АПРЕЛЬ−МАЙ 2007 #8 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

Нер

авн

ый

бр

ак

тысяч долларов в год. Сеть диктует ус−ловия ценообразования и ассортимент−ную политику поставщикам, обязываетих участвовать в собственных реклам−ных акциях, зачастую предусматриваю−щих снижение и без того низких цен.

По словам Надежды Копытиной, всложившихся условиях больше другихстрадают мелкие производители, кото−рым путь на полки сетевых магазиновпрактически закрыт. Но даже крупныепроизводители из−за неизменного сни−жения закупочных цен фиксируют по−стоянное уменьшение рентабельности.

— Я всецело поддерживаю инициа−тиву законодателей, планирующих сде−лать прозрачными условия сотрудниче−ства сетей и поставщиков. Например, яхочу видеть прайсы входа в сети, про−движения продукции в открытом досту−пе, на сайте, — продолжает НадеждаКопытина. — Это поможет выстроитьобоюдовыгодное сотрудничество.

Производители согласны и с другимпредложением ФАС — зафиксировать взаконе как можно более низкую грани−цу, позволяющую возбуждать дела одоминировании.

Вопросы, вопросыТем временем ФАС разрабатывает

собственные схемы. Так, всерьез об−суждается идея выведения продавцовмобильных телефонов в отдельную (отбытовой техники и электроники) катего−рию с одновременным запуском систе−

мы оборотных штрафов за нарушениеантимонопольного законодательства.

— Наша компания работает на рын−ке электроники, а не на рынке телефо−нов, — протестует председатель советадиректоров компании «Евросеть» Евге−ний Чичваркин. — Любое вмешательст−во в рыночные механизмы и конкурент−ную среду сразу же сказывается на це−нах для потребителей.

Денис Шириков, руководитель под−разделения по работе с розничнымисетями «Nielsen Россия», сомневается вадекватности системы критериев, кото−рые могут быть использованы для оп−ределения «монопольной» доли тогоили иного участника розничного рынка:«На основе количества магазинов? Или,может быть, речь идет о доле опреде−ленной сети в общем розничном това−рообороте страны либо региона в стои−мостном выражении — или, может быть,в натуральном? А может быть, это будетдоля, которую занимает какая−либо сетьв общем товарообороте продовольст−венного или непродовольственного сек−тора? Но тогда где — в отдельном горо−де, регионе или на территории всейстраны?» Кроме того, Денис Шириковне видит большого смысла во введениитакой системы: розница в России дале−ка от критической концентрации, покрайней мере, в сегменте FMCG.

Согласно оценкам ACNielsen, в 2006году на долю семи крупнейших нацио−нальных розничных сетей в Россииприходилось около 9% розничного то−варооборота в стоимостном выражении.Для сравнения: в Швеции 91% рынкаконтролируют три ведущих розничныхигрока, в Великобритании тройка ри−тейлеров−лидеров занимает 58% рынкав стоимостном выражении, в Чехии —30%. На долю гипер− и супермаркетов вРоссии по категориям, аудируемымNielsen, приходится около 23% рознич−ных продаж в непродовольственнойгруппе FMCG−товаров, а в общем роз−ничном обороте продуктов питания доляканала не превышает 17%. «Значимостьэтого канала продолжает расти. Но приэтом другие также развиваются. Так, от−крытые рынки все еще остаются значи−мым каналом для продаж как для про−дуктовой, так и непродуктовой индуст−рии», — отмечает Денис Шириков.

Розничный гаджетДругая вполне вероятная новация,

которой может найтись место в законо−

проекте, — информационная прозрач−ность. Речь идет о переходе от принци−па «анонимной» торговли (когда никтоне может толком сказать, что именнопродает конкретная компания и где онавзяла эту продукцию) к торговле авто−ризованной. Высшая точка — контрольнад процессом с использованиемэлектронной цифровой подписи. Воттолько вряд ли подобная новелла прой−дет дальше второго чтения. Даже ростчисла удостоверяющих центров, обес−печивающих использование ЭЦП (врамках целевой программы «Электрон−ная Россия») не компенсирует полногоотсутствия единой системы идентифи−кации товаров. А на создание такойсистемы уйдут не годы — десятилетия.

В идеале все выглядит очень эф−фектно. Продавцы маркируют товар ли−бо при помощи привычного штрих−кода,либо радиочастотными метками (RFID). Вмомент продажи каждой единицы про−дукции соответствующие данные авто−матически поступают в компьютернуюсистему налогового ведомства, чтобычиновники могли зафиксировать компо−ненты добавленной нематериальнойстоимости (акцизы, авторские отчисле−ния, лицензионные выплаты и т. п.), га−рантировав справедливое распреде−ление этих сумм между получателями.Если такая система будет внедрена, по−явится возможность бороться с контра−фактной продукцией и, возможно, даже«защитить добросовестных участниковрынка». Однако и без доказательствясно: подобная практика — дело дале−кого будущего.

— Пример внедрения такой системыв одном из секторов рынка — алкоголь−ном — у нас перед глазами, — напоми−нает о печальном опыте ЕГАИС управ−ляющий директор компании BBPG partof Expomedia Group Алексей Фила−тов. — Достаточно сказать, что в кругпострадавших от нововведений попаликосметические компании премиальногосектора, потому что в составе продукцииэлитных марок также есть алкоголь.

Технические проблемы, вызванныекачеством самой системы учета, — от−дельная «сага».

Наконец, в проекте закона, скореевсего, появятся упоминания о Торговомреестре, который чиновники предлага−ют создать и поддерживать, с тем чтобыоценивать реальные параметры потре−бительского рынка. Впрочем, независи−мые наблюдатели легко распознают в



Позиции, êîòîðûå, ñêîðåå âñåãî,âîéäóò â îêîí÷àòåëüíûé ïðîåêò çà-êîíà «Î âíóòðåííåé òîðãîâëå»:� çàêðåïëåíèå îñíîâíûõ òåðìèíîâ;� ôèêñàöèÿ ïðèíöèïîâ ðåãóëèðî-âàíèÿ;� îïðåäåëåíèå ñîñòàâà çàêîíîäà-òåëüñòâà î ðåãóëèðîâàíèè;� ðàçãðàíè÷åíèå ïîëíîìî÷èé îð-ãàíîâ âëàñòè âñåõ óðîâíåé;� çàêðåïëåíèå ïîëíîìî÷èé îáùå-ñòâåííûõ îáúåäèíåíèé ïîòðåáèòå-ëåé (àññîöèàöèé, ñîþçîâ) è ñàìî-ðåãóëèðóåìûõ îðãàíèçàöèé;� ââåäåíèå ïåðå÷íÿ ìåòîäîâ ãîñ-ðåãóëèðîâàíèÿ è ðàñêðûòèå èõ ñî-äåðæàíèÿ; � ôîðìèðîâàíèå ãîñóäàðñòâåííûõèíôîðìàöèîííûõ ðåñóðñîâ;� îïðåäåëåíèå ïîðÿäêà ðàçìåùå-íèÿ îáúåêòîâ ïîòðåáèòåëüñêîãîðûíêà è óñëóã, ðåøåíèå âîïðîñàïåðåïðîôèëèðîâàíèÿ ñîöèàëüíîçíà÷èìûõ ïðåäïðèÿòèé;� óñòàíîâëåíèå çàêðûòîãî ïåðå÷-íÿ ïîëíîìî÷èé îðãàíîâ ãîñóäàð-ñòâåííîãî êîíòðîëÿ è íàäçîðà;� óñòàíîâëåíèå òðåáîâàíèé êñóáúåêòàì è îòäåëüíûõ òðåáîâàíèéê îáúåêòàì ýòîé ñôåðû.

Им

енем

зак

она

Есть предложение ограничить активностьêðóïíûõ ðîçíè÷íûõ ñåòåé â ãîðîäàõ ñ íàñåëåíèåì ìåíåå 40 òûñÿ÷ ÷åëîâåê

планах создания очередного реестрапопытку усиления административногоконтроля.

Чужой опытЗарубежный опыт, к которому апел−

лируют как сторонники жесткой моде−ли законопроекта, так и ее критики,обе стороны, как правило, используют«в корыстных целях». То есть объектомизучения и копирования оказываютсяне национальные законодательныесистемы в целом, а их отдельные эле−менты.

Да, известно, что в Германии и Ав−стрии законодательно предусмотренымеры по поддержке малого торговогобизнеса. Крупные сетевые магазиныдействительно не работают после 19часов и по выходным. Между тем огра−ничения сетевой торговли в маленькихгородах российские власти явно «под−смотрели» в США, где в небольшие на−селенные пункты не пускают Wal−Mart.Вот только практика ограничений наработу крупных торговых сетей в США иЗападной Европе складывалась деся−тилетиями, а исторически «временное»регулирование работы торговли в Евро−пе вырабатывалось несколько веков.Так стоит ли без оглядки собирать но−вый закон из мозаичных кусочков?

«Списанными» оказываются и идеи,связанные с введением торгового реес−тра. Так, в Германии торговля можетосуществляться только после внесенияпредприятия в такой реестр. Но что этодаст в России и чем такой реестр лучшереестра налогоплательщиков?

Возможные положения закона, име−ющие отношение к информационнымтехнологиям, также выглядят сомни−тельными. Например, почему обсужда−ется именно радиочастотная техноло−

гия RFID, тогда как мировой бизнес пе−реходит на новую систему глобальнойидентификации товаров GDI? К тому жедля того, чтобы активизировать авто−матизированный обмен информациейв российской рознице, закон не нужен:«Проблема создания единой системыидентификации и хранения полной ин−формации о каждом товаре уже давностоит перед нашими розничными сетя−ми и производителями», — утверждаетАлексей Филатов.



Открытые рынкиКиоски / павильоныПродуктовые магазиныМинимаркетыГипер− и супермаркетыПарфюмерия / аптекиХозяйственные магазины

0

20

40

60

80

10010 10

11 11

50 48

13 13

15 17

1 полугодие 2006 г.



Продукты питания, объем продаж по каналам, %

Непродуктовая индустрия, объем продаж по каналам, %


21 21

36 35

8 8

1314

21 23

Доли

отд

ельн

ых

кана

лов

розн

ичны

х пр

одаж

в

прод

укто

вом

и н

епро

дукт

овом

сек

тора

х то

ргов

лито

вара

ми

FMCG

Èñòî÷íèê: ACNielsen

Нужен ли закон прямого действия,определяющий порядок торговой дея−тельности в стране? Большинство опро−шенных «Бизнес−журналом» игроковрынка дают положительный ответ.Впрочем, с оговорками, касающимисякачества такого документа.

— С нашей точки зрения, рознич−ный сектор — один из наиболее «ры−ночных», самый близкий к классиче−ской модели рыночных отношений.Большинство процессов успешно уп−равляется здесь законами спроса и

предложения. В этом смысле жесткоеадминистрирование отношений можетнегативно повлиять на всех его участ−ников, — считает Алексей Филатов. —Вместе с тем, несомненно, некоторыевопросы (например, безопасностьпотребителей, защита прав интеллек−туальной собственности — в частнос−ти, торговых марок) требуют вмеша−тельства государства. В случае еслиуправляющее и контролирующеевоздействие государства приведет кснижению объемов подделок, выиг−

рает вся цепочка — от производите−лей до покупателя.

В свою очередь, Надежда Копытина(«Лёдово») считает важным, чтобы былозаконодательно закреплено максималь−но возможное время отсрочки платежасо стороны сетей (например, 30 дней),как это принято за рубежом: «Произво−дитель уже не готов инвестировать фи−нансы в решение собственных внутрен−них задач сетей».

Что же до миллионов потребителей,то их, разумеется, мало интересуют за−конопроекты в отрыве от внятных обе−щаний снижения цен и роста качестваобслуживания. Но сможет ли универ−сальный закон отрегулировать цены икачество товаров, обеспечить полнотуассортимента и повысить ответствен−ность продавцов — большой вопрос.

Так будет закон или нет? В ФАС пого−варивают, что в конце июня проект мо−жет быть передан в правительство РФ,где и продолжится обсуждение. Затем, сучетом дополнений и изменений, доку−мент должен будет попасть в Думу. Про−ще говоря, с учетом надвигающихся вы−боров шансы на скоротечное обсужде−ние и принятие столь важного документав этом году минимальны. �



Бонусная политика торговых сетей в Санкт−Петербурге (2005−2006 годы)Типы бонусов Алгоритм расчета бонусов, независимо от форматов

Бонус на вход длявладельцев брэндов Ðàçîâûé áîíóñ — ýòî áîíóñ çà ïðàâî âõîäà â ñåòü. $200−350 çà îäèí ôåéñèíã îäíîé ïîçèöèè

â îäíîì ìàãàçèíå â ãîä.

Бонус годовогоприсутствия для

владельцев брэндов

Åæåãîäíûé áîíóñ. Äåéñòâóåò ñî âòîðîãî ãîäà ñîòðóäíè÷åñòâà.Ïîñòàâùèê îïëà÷èâàåò ôèêñèðîâàííîå íà ãîä êîëè÷åñòâîïîçèöèé â àññîðòèìåíòíîé ìàòðèöå (òî åñòü êâîòó íà ãîä).

$150−28Î / îäèí ôåéñèíã îäíîé ïîçèöèè / 1 ãîä / 1 ìàã.

Бонус на вход и бонус годового

присутствия — длядистрибьюторов

Åæåãîäíûé áîíóñ. Äåéñòâóåò ñî âòîðîãî ãîäà ñîòðóäíè÷åñòâà.Äèñòðèáüþòîð îïëà÷èâàåò ôèêñèðîâàííîå íà ãîä êîëè÷åñòâî

ïîçèöèé â àññîðòèìåíòíîé ìàòðèöå (òî åñòü êâîòó íà ãîä).$200 / âñå ïîçèöèè / 1 ãîä / 1 ìàã., èëè 0,5%

îò ñóììû çàêóïëåííîãî çà ãîä òîâàðà.

Годовой бонус арендыприкассовой зоны

Ðåãóëÿðíûé áîíóñ: ïîñòàâùèê îïëà÷èâàåò ôèêñèðîâàííîå íà ãîä êîëè÷åñòâî ïîçèöèé â ïðèêàññîâîé çîíå.

1 ïîëêà íà ñòîðîíå Â ïðè ïîêóïêå îïòîì ìåñòà âî âñåõìàãàçèíàõ (îò 3 ïîëîê) íà îäíîé êàññå — $60 / 1 ãîä; 1 ïîëêà íà ñòîðîíàõ À è Ñ ïðè ïîêóïêå ìåñòà îïòîì.

Äîïîëíèòåëüíàÿ ñòîéêà — $500 / 1 ãîä / 1 ìàã. Îò 3 ïîëîê íà îäíîé êàññå — $120 / 1 ãîä.

Бонус за ввод новойпозиции

Ðàçîâûé áîíóñ — ýòî îïëàòà äîïîëíèòåëüíûõ (ñâåðõîïëà÷åííîé áîíóñîì ãîäîâîãî ïðèñóòñòâèÿ êâîòû) ïîçèöèé.

Ãàðàíòèðóåò ïðîäàæè ââåäåííûõ ïîçèöèé â òå÷åíèå 2 ìåñÿöåâ.Ïî èñòå÷åíèè 2 ìåñÿöåâ, åñëè ïðîäàæè â äåíü íà ìàãàçèí ìåíåå

$7, ïîçèöèÿ âûâîäèòñÿ èç àññîðòèìåíòíîé ìàòðèöû.

$75−1 000 çà êàæäûé íîâûé ôåéñèíã îäíîé ïîçèöèè íà 1 ìàãàçèí.

Бонус переводапозиций в большеечисло магазинов

Ðàçíîâèäíîñòü áîíóñà çà ââîä íîâîé ïîçèöèè. Äåéñòâóåò ïðè ïåðåâîäå òîâàðíûõ ïîçèöèé â áîëüøåå ÷èñëî ìàãàçèíîâ. 75−1 000$ çà îäèí ôåéñèíã îäíîé ïîçèöèè íà 1 ìàãàçèí.

Бонус на открытиемагазина

Ðàçîâûé áîíóñ îïëà÷èâàåòñÿ ïðè îòêðûòèè êàæäîãî íîâîãîìàãàçèíà. ßâëÿåòñÿ ôîðìîé êîìïåíñàöèè ïîñòàâùèêîì

è òîâàðíûõ çàïàñîâ, íåîáõîäèìûõ äëÿ âûêëàäêè òîâàðîâ, è íåñíèæàåìîãî òîâàðíîãî çàïàñà. Ïðîïîðöèîíàëåí

15−äíåâíûì ïðîäàæàì êàæäîãî òîâàðà.

Îò 60 äî 300$ çà îäèí ôåéñèíã îäíîé ïîçèöèè íà 1 ìàãàçèí.

Èñòî÷íèê: ÔÀÑ, Öåíòð èññëåäîâàíèÿ ðûíî÷íîé ñðåäû

�Одно из предложений — ограничитьработу крупных супермаркетов после 18 или 19 часов — губительно для бизнеса сетей: как раз на это времяприходится пик покупательской активности.

По словам Тимофея Нижегород−цева, предпосылкой для подго−товки проекта нового законастал впечатляющий рывок, ко−

торый за последние шесть лет совер−шила индустрия торговли. На сменумножеству киосков и мелких лавок при−шли сетевые форматы — супер− и ги−пермаркеты, что значительно упростилои улучшило как налоговое, так и тамо−женное администрирование. «Благода−ря этому рывку в значительной степениизменился даже ландшафт российскихгородов: представители современныхформ ритейла всерьез озабочены

внешним видом своих магазинов. Кро−ме того, все эти годы продолжался про−цесс декриминализации отрасли.Вспомните начало — середину 90−х!Тогда практически каждый небольшоймагазин, каждая палатка были крими−ногенными очагами. Но все это уже впрошлом».

— Тогда зачем нужен закон, если всеи так хорошо?

— Говоря о плюсах, не нужно забы−вать и о минусах. Развитие розничнойторговли повлекло за собой и некоторыенегативные явления. Каждый год растетпроизводство, увеличивается импорт.

Все больше товаров создается в странеи поступает из−за рубежа; их нужногде−то размещать, а торговых мест всееще недостаточно. В итоге создавшийсядефицит существенно увеличил рыноч−ную силу предприятий розничной тор−говли, позволив им в значительной сте−пени диктовать условия поставщикам.Это привело к тому, что многие произ−водители — в основном средние и мел−кие отечественные компании — простовыдавливаются с рынка. Условия, на ко−торых настаивают сети, под силу толькокрупным транснациональным компани−ям, владельцам серьезных брэндов, ко−



Баланс и доминантаАлександр Кузнецов

Вне зависимости от того, как скоро будет принят федеральный законо торговле (если это вообще произойдет), в Федеральнойантимонопольной службе уже сформирована новая стратегиярегулирования отношений между участниками рынка. Ïðåæäå âñåãîâåäîìñòâî ñòðåìèòñÿ çàùèòèòü ïîñòàâùèêîâ, ñòîÿùèõ ïåðåä ðîçíè÷íûìè ñåòÿìè íà êîëåíÿõ. Îá ýòîé è äðóãèõ íîâàöèÿõ «Áèçíåñ−æóðíàëó» ðàññêàçàë Òèìîôåé ÍÈÆÅÃÎÐÎÄÖÅÂ, íà÷àëüíèêóïðàâëåíèÿ ÔÀÑ ïî çàùèòå êîíêóðåíöèè â ñîöèàëüíîé ñôåðå è òîðãîâëå.

торые контролируют значительную долюрынка — сопоставимую с рыночной си−лой сетей.

Так вот, используя то обстоятельство,что розничная торговля у нас, по сути,ничем кроме Гражданского кодекса нерегулируется (существует свобода до−говора), сети в своих аппетитах давноперешагнули границы разумного. По−ставщики, которые не в состоянии вы−полнять их условия (в том числе сель−хозпроизводители), были вынужденыобратиться за защитой в правительствоРФ и к Президенту. В ответ поступилопоручение: защитить отечественноготоваропроизводителя от возросшейсилы сетей.

— Для того чтобы жалобы вызвали кжизни федеральный закон прямогодействия, нужны весомые аргументы…

— Безусловно. Вместе с Центромизучения рыночной среды мы на при−мере Санкт−Петербурга проанализи−ровали ситуацию, чтобы обнаружитьфакты неравноправного взаимодей−ствия поставщиков с ритейлерами. Витоге было выявлено 27 условий, кото−рые можно признать дискриминацион−ными или невыгодными. Кроме того, вы−яснилось, что вне зависимости от долирынка, которую занимают сети (этот ди−апазон — от 5 до 20 и более процентов),они в одинаковой степени навязываютжесткие условия поставщикам.

Согласно антимонопольному законо−дательству («135−му закону») считается,что при определенных обстоятельстваххозяйствующий субъект может влиять наобщие условия обращения товара нарынке, если контролирует 35−процент−ную долю. Получается, что в некоторыхслучаях этот рыночный механизм был«ускорен» в семь раз: даже контролируя5% рынка, сети смело навязывают своиусловия поставщикам!

За примерами далеко ходить ненужно: это требования, связанные с га−рантией маржинального дохода, и тре−бования поставщиков компенсироватьпотери в результате воровства товара вторговых объектах сетей. Кроме того,сегодня одно из излюбленных сетямиположений любого договора о постав−ках — возможность в одностороннемпорядке расторгнуть его. В любой мо−мент. Для производителей скоропор−тящихся продуктов это просто катаст−рофа. Тем не менее они вынужденысоглашаться, ведь им нужно реализо−вывать свою продукцию! Одновременнобольшинство договоров предусматри−вает драконовскую систему штрафов.Сеть может потребовать, например,через сутки поставить тысячу тоннкартофеля. Не успели? Штраф. А еслиуспели, то, продав один мешок, в сете−вом магазине поставщику могут ска−зать: все остальное забирайте обратно.Не успели забрать — штраф. В сово−

купности такие штрафы могут дости−гать стоимости всего товара.

Ситуация явно ненормальная. По−этому закон — нужен.

— В любом случае именно ФАС при−дется решать проблему «классовогонеравенства». Как намерено действо−вать ведомство?

— Наше ключевое предложение со−стоит в том, чтобы снизить так называ−емую норму доминирования. Сегодняпризнать участника рынка доминирую−щим можно в том случае, если он конт−ролирует от 35 до 50% рынка, причем35% — первоначальный порог домини−рования, а 50 — абсолютный, по дости−жении которого компанией мы должнывоспрепятствовать дальнейшему нара−щиванию ее присутствия, в том числе сиспользованием механизмов M&A.Впрочем, есть статья, предусматрива−ющая исключения из этого правила:если дальнейший рост бизнеса прине−сет положительный социально−эконо−мический эффект.

Так или иначе, в новом законе, как мынадеемся, первоначальный порог доми−нирования составит уже 5, 10 или 15%, апредельный — 35%. При этом по дости−жении 5, 10 или 15% сеть будет обязанапри осуществлении своей договорнойпрактики ориентироваться на рекомен−дации ФАС по работе с поставщиками.

Второе: мы добиваемся того, чтобытребования сетей к поставщикам по

группам товаров стали более прозрач−ными и находились в открытом досту−пе — например, публиковались бы навеб−сайте. И, наконец, наше третьепредложение — сделать эти договорыболее устойчивыми, равноправными.

Мне часто говорят, что, предлагаятакого рода нормы, мы посягаем насвободу договора. Иными словами: «Мыдоговорились, а вы будете определять,что справедливо, а что нет». Но, междупрочим, и на Западе есть авторитетныеюристы, которые уверены: абсолютнойсвободы договора нет и быть не может.И уж тем более в условиях искаженногодефицитом торговых мест рынка. В этомслучае свобода договора между по−ставщиками и сетями — это самая на−стоящая фикция.

Работа над законопроектом уже идет.После того как обнаружились упомяну−тые 27 несправедливых условий вза−имодействия поставщиков с ритейлера−ми, мы собрали представителей сетей и

поставщиков, предложив им самостоя−тельно договориться относительно того,какие из этих пунктов действительноперегиб, какие — отражение экономи−ческой сути услуги розничной торговли,а какие — спорные. Примерно третьусловий удалось признать легко устра−нимыми, однако многие позиции сетиотстаивают весьма упорно, доказывая:это не злая воля, а отражение экономи−ческой сути ритейла и дополнительныхуслуг, оказываемых розницей.

Диалог продолжается, но к серединемая мы хотим его завершить. Результа−том станет полностью сформированныйсписок наших рекомендаций по работес поставщиками.

— Что будет представлять собой этотдокумент?

— В нем будут отражены конкрет−ные условия, которые мы не станемопределять как злоупотребление до−минирующим положением. То есть небудем считать их невыгодными дляпоставщиков. Эти рекомендации в ви−де перечня условий мы намерены вы−весить на сайте ФАС. Таким образом,если к нам будут обращаться постав−щики с жалобами на то, что сети на−вязывают им невыгодные условия, азатем выяснится, что условия этизначатся в списке, мы сочтем их отра−жением экономической сути деятель−ности розничных сетей и вряд ли бу−дем возбуждать дело.

— А что будет со всеми остальнымиспорами?

— Все условия, которые не войдут вэтот список, разумеется, могут приме−няться сетями в работе с поставщика−ми. Но тогда все риски они принимаютна себя: ФАС может признать конкрет−ные условия дискриминационными,невыгодными или навязанными по−ставщику, что далее выльется в воз−буждение дела. Вот тогда вступят в си−лу наши санкции.

— В чем суть санкций?— Недавно были опубликованы одо−

бренные Федеральным собранием иподписанные Президентом РФ поправ−ки в Кодекс об административных пра−вонарушениях. Суть: мы уходим от сис−темы «замороженных» санкций, когдаштраф за нарушение антимонопольно−го законодательства исчисляется исхо−дя из ставки МРОТ, и переходим к обо−ротным штрафам — от 1 до 15% от обо−рота компании.



Сегодня cеть в одностороннем порядкеспособна расторгнуть ëþáîé äîãîâîð ñ ïîñòàâùèêîì. Â ëþáîé ìîìåíò

— Какой в таком случае была бы ва−ша позиция в связи с декабрьскойпресс−конференцией, на которойшесть ведущих ритейлеров объявилибойкот продукции Panasonic?

— (Смеется.) Эта пресс−конферен−ция — классический случай нарушенияантимонопольного законодательства,поскольку компании, которые участво−вали в ней, вместе занимают 65% рос−сийского рынка электроники и бытовойтехники. В тот раз мы их пожалели.Пригласили, поговорили, объяснили:ничего доказывать уже не требуется,поскольку сговор оказался публич−ным — вы все вместе собрались и объ−явили о том, что выступаете против по−ставщика. Случай, кстати говоря, иправда уникальный, потому что обычнодоказать факт сговора удается оченьредко, ведь все происходит в тиши ка−бинетов, за кулисами.

Если бы мы после этого возбудилидело, то участникам той пресс−конфе−ренции пришлось бы заплатить штрафв 15 тысяч долларов — это была макси−мальная на тот день санкция за нару−шение антимонопольного законода−тельства.

— И при этом совершенно не сопо−ставимая с планируемыми оборотнымиштрафами…

— Разумеется. Но мне кажется, нашразговор руководителей сетей сильнодисциплинировал. Сначала они велисебя очень бодро, но затем, прочитавантимонопольное законодательство,признали, что не были в курсе. И рас−каялись, не стали убирать с прилавковпродукцию Panasonic. Кроме того, ониобещали, что в будущем подобное неповторится. Действительно, все компа−нии серьезные, многие из них готовятсяк IPO, так что попасть под антимоно−польное расследование вряд ли кому−нибудь хочется.

— Считается, что таким образом на−ши ритейлеры выступали против низ−ких цен на некоторые товары Panasonicв только что пришедшей на российскийрынок сети Media Markt…

— Да это пока история со слоном имоськой — речь, разумеется, о масшта−бах деятельности немецкой сети в Рос−сии, а не в Европе. В активе Media Marktк тому моменту был всего один магазинв Москве и 0,01% доли российскогорынка. А собрались «слоны», занимаю−щие в совокупности 65% рынка, кото−рые пытаются эту «моську» поймать изатоптать. Если бы у Media Markt былохотя бы 35% рынка, и она готовилась быувеличить эту долю до 50%, я бы понял.А так — это просто смешно.

Так или иначе, мы представителямроссийских сетей объяснили: какие бывы ни ставили цели, вы их пытались до−стичь общественно опасным способом.

А теперь все они вошли в экс−пертный совет по развитиюконкуренции в сфере роз−ничной торговли.

— А можно ли признатьмонополистом, например,«Евросеть»?

— С этим несколькосложнее. Во−первых, не−обходимо определитьпродуктовые и географи−ческие границы рынка. Например, некоторые спе−циалисты считают продажи

мобильных телефоновотдельным розничным

сегментом. Во−вто−рых, есть устойчивыйформат розничной

торговли, связан−ный с продажейсредств связи,аксессуаров и

цифровых устройств: киоски,небольшие офисы. Они ха−

рактерны только для этогосегмента. Кроме того, в

тех же торговых точкахосуществляется оп−лата услуг мобиль−

ной связи. Есть и лидеры рынка, кото−рые не расширяют свой ассорти−мент, — в нашем случае «Евросеть».При этом универсальные сети по про−даже бытовой техники и электроникитакже торгуют сотовыми телефонами,но ассортимент у них куда более ши−рокий. Кроме того, необходимо опро−сить покупателей, выяснить и другие,не менее сложные вопросы, связанныес движением товара…

— Ну хорошо, допустим, оборотныештрафы за нарушение антимоно−польного законодательства будут вве−дены, а саму по себе продажу мо−бильных телефонов сделают отдель−ным сегментом розничной торговли.Что в таком случае делать ведущимритейлерам, и прежде всего «Евросе−ти», которые не ожидали такого ходасобытий? Ведь это, по сути, наказаниезадним числом!

— Если такое произойдет, то есть мыпридем к тому, что это на самом деле от−дельный сегмент с устойчивым лидером(в этом случае говорим о «Евросети»),тогда у этой компании действительновозникнут серьезные риски. Хотя оче−видно, что не нужно доводить ситуациюдо этого: не нарушай антимонопольноезаконодательство — и рисков не будет.Ведь экономический ущерб от его нару−шения составляет десятки и сотни мил−лионов долларов: закрываются компа−нии, которые не могут работать в такойсреде, — а ведь они могли бы принестибольшую пользу стране.

Тем временем та же «Евросеть»,пользуясь своей силой, объявляет«крестовые походы» против отдельныхмарок. Если бы речь шла об од−ном–двух киосках, это было бы лич−ным делом владельцев компании. Это,согласитесь, не опасно. Но когда мыговорим о компании, у которой5 100–5 200 торговых точек («Евро−сеть», по разным оценкам, контроли−рует более 42% розничного рынка мо−бильных телефонов в стране) — всевыглядит уже совсем по−другому.Представляете, во что это выливаетсядля производителя!

Думаю, если у той или иной компа−нии подобного масштаба есть претен−зии к производителю, нужно разрешатьситуацию не путем «крестовых похо−дов», а цивилизованными способами.

— Но вернемся к проекту закона оторговле. Какие еще позиции, на вашвзгляд, должны быть сформулированыв этом документе?

— Поскольку в нем будут прописаныи описаны различные форматы торгов−ли, мы думаем о том, не прописать лиеще позиции, которые помогут пред−принимателям ориентироваться в циф−рах. Да и нам это облегчит работу.

В законе мы могли бы установитьгеографические границы для различ−



ных форматов розничной торговли.Например, признать, что такими гра−ницами рынка розничной торговлипродуктами питания (или любого фор−мата, где представлены продукты пита−ния) являются границы муниципально−го образования. И тогда все предпри−ниматели будут понимать, что долюрынка для целей антимонопольногорегулирования необходимо определятьименно таким образом.

Сегодня же такие вещи каждый разприходится доказывать в суде. Ведь мысчитаем не весь рынок РФ, а лишь ло−кальный. Проводим опрос покупателей,сопоставляем их транспортные из−держки, а уже затем делаем вывод отом, каковы границы рынка услуг роз−ничной торговли: например, муници−пальный район или муниципальное об−разование.

В ответ мы слышим недоуменныевозгласы: «С какой стати за нас взя−

лась Антимонопольная служба? У насведь три самые большие сети не до−стигают в рамках РФ доли в 5%»! Но вэтом−то и состоят особенности приме−нения антимонопольного законода−тельства. Доля на рынке РФ в целомдля услуг розничной торговли инте−ресна инвесторам. Нас же интересуютв первую очередь географическиеграницы рынка — как расстояния доторговых точек, которые мы гипотети−чески готовы преодолеть для покупкитого или иного товара. Таким образом,по большинству товаров границамибудут пределы муниципального райо−на, муниципального образования исубъекта Федерации.

Есть разные гипотезы о возможныхспособах определения этих границ, исейчас мы инициировали специальноеисследование. Его результаты как раз ибудут учтены при обосновании нормзакона.

— Есть информация, что в законо−проекте, о котором мы сейчас говорим,ФАС также выступает за единовремен−ную проверку сетей всеми контролиру−ющими ведомствами — «пожарными»,«милицией» и т. п. То есть в идеале —выписываются бумаги, предписания, идальше вся ответственность ложится науправляющего конкретным торговымпредприятием.

— Действительно, в центре внима−ния ФАС оказываются не только зло−употребления сетей в части доминиро−вания, но и акты органов власти, кото−рые препятствуют конкуренции. Такимиактами может быть избыточное адми−нистративное регулирование чего бы тони было, в том числе и розничной тор−говли, которая особенно чувствительнак такого рода проверкам.

Между прочим, в западных странахпрактически невозможно встретить на−столько развитую, как у нас, системупрофилактики различных правонару−шений (например, санитарных) в биз−несе. Обычно эти вопросы лежат насамих компаниях и адвокатах. Еслипроизошел несчастный случай (клиен−ты понесли убытки), то адвокаты черезсуд требуют установления и реальногоосуждения на серьезные сроки винов−ника происшествия и выплаты много−



ФАС добивается того, чтобы требованиясетей ê ïîñòàâùèêàì ñòàëè áîëååïðîçðà÷íûìè è áûëè â îòêðûòîì äîñòóïå

миллионных компенсаций. Иногда такиеиски способны разорить даже крупныекомпании.

Мы же, в условиях правового непри−ятия справедливых оценок ущерба(когда, например, возмещением ущер−ба за смерть близкого в лучшем случаебывает оплата его похорон плюс незна−чительная компенсация), вынужденысодержать колоссальный бюрократи−ческий аппарат, который защищает насот такого рода нарушений. Но увы, какпоказала практика, очень мало крупныхтрагических событий было предотвра−щено таким образом. Даже если у наспожарные выносят предписание в от−ношении того или иного объекта, в рядеслучаев все равно ничего не делается.Возьмите больницы. Помните, сколькораз выдавались предписания убратьрешетки с окон?

С другой стороны, вся эта гиперак−тивность в связи с проверками, и в томчисле проверками розничных пред−приятий, — в основном следствие не−высоких зарплат, которые получаютсотрудники контролирующих органов.Вы хорошо понимаете, о чем я говорю.Если не ограничить законодательноколичество проверок, проверяющиебудут приходить каждый день, прово−цируя взятки.

Мы предлагаем ввести ежегодныйконтроль объектов торговли. Комиссияприходит один раз в год, проверяет,предписывает необходимость устране−ния недочетов. Если паспорт безопас−ности подписан и в течение года в ре−зультате каких−либо нарушений что−топроизошло по вине управляющегоконкретным магазином, этот человекдолжен сесть в тюрьму, сеть — выпла−тить нормальные штрафы пострадав−шим, а затем подать регрессный иск квиновникам, которые и будут компенси−ровать убытки сети.

Вот при такой системе безопасностьможно обеспечить. Если же продолжатьувеличивать количество проверяющих,будут нарастать лишь транзакционныеиздержки сетей на «взносы» ревизо−рам. Понятно, что легче заплатить, что−бы кто−то что−то не заметил. А по−скольку с проверками приходят чинов−ники невысокого звена, то и взятки этиневелики. Когда же происходит траге−дия, никто не виноват.

— Каков зарубежный опыт регули−рования в этом смысле? Может быть,просто позаимствовать лучшее в раз−витых странах?

— Наши коллеги из−за рубежа час−то говорят: «Российский рынок нахо−дится в состоянии бурного развития,

переживает фазу консолидации. Мно−жество муниципальных, региональныхсетей готово к слияниям и поглощениям.Есть национальные лидеры, есть игро−ки глобального масштаба — трансна−циональные корпорации, у которых ог−ромный запас ликвидности и большоеколичество денег. Учтите, что это оченьважный сектор экономики, которыйтребует предварительного установле−ния правил игры, иначе угнаться потомза всплывающими проблемами будеткрайне тяжело!»

Не все, что мы хотим внедрить, естьв Европе. Но это не значит, что мы изо−щряемся. На самом деле у нас всегодве цели. Первая — чтобы сети работа−ли с поставщиками или с определен−ными группами поставщиков на основесправедливых требований, то есть что−бы соблюдался баланс интересов. Вто−рая — чтобы у наших людей всегда былвыбор, куда пойти: чтобы в муници−пальном образовании была не однасеть (даже если она очень хорошая,западная), а три–пять, и конкуренциявелась не только по качеству услуг, но ипо ценам, а поставщики имели возмож−ность поставлять продукцию в разныемагазины.

— Каковы, на ваш взгляд, перспек−тивы принятия закона о внутреннейторговле?

— У него будет трудная судьба, по−скольку затрагиваются интересы зна−чительной массы игроков. Очевидно,что могут последовать демарши со сто−роны крупных розничных сетей. Будутнедовольны и западные игроки, потомучто ситуация, при которой розничнаяторговля вообще никак не регулируется,для них — рай. Сейчас практически всесети находятся в положении персидскихшахов, которым «челом бьют» тысячипроизводителей. Кто же захочет терятьтакое положение?!

Сети недовольны. Говорят, что мывозвращаем социалистическую сис−тему хозяйствования. Мол, хотим ука−зать им, что и у кого покупать. Мы от−вечаем: «Нет! Мы хотим, чтобы появи−лись единые правила, которые рас−пространялись бы и на вас, и на ва−ших поставщиков».

Наши позиции тверды и заключают−ся они в следующем: во−первых, этупроблему не удастся «заболтать» вся−кими дымовыми завесами в виде одно−сторонних отказов от незначительнойчасти незначительных условий. Во−вторых, несмотря на то, что среди по−ставщиков мы можем выделять отдель−ные группы, условия должны быть взначительной степени универсальными.И, наконец, любые наши договоренно−сти и соглашения, к которым мы придемпо этим 27 условиям или по другим кол−лизиям, должны быть подкрепленынормой закона. �



Суть предложенных ФАС санкций состоит в переходе к оборотным штрафам.Ñåòåâûì ðèòåéëåðàì ýòî î÷åíü íå íðàâèòñÿ

Уважаемый господин Викторов!Нельзя не согласиться с Вашимивступительными словами к статье «Акак же мы?» («Санкт−Петербургский

Бизнес−журнал», март 2007 года, № 4 (65)1):«Меня всегда смущали под горлышко наби−тые валовым продуктом «серьезные» эконо−мические труды, смело приправленные гра−фиками, таблицами и процентами роста. Вэтих «кирпичах», регулярно производимыхна свет титанами мысли, совершенно невидно человека. Обычного. Живого. Такого,как мы с вами». И тем более удивителендальнейший текст, их полностью опроверга−ющий, потому что именно в крупных торго−вых сетях более всего «нет места человеку».

Во−первых, вопроса «нужно ли поддер−живать малый бизнес» в природе не су−ществует, потому что аксиоматичное «да» вкачестве ответа дал весь опыт развития ци−вилизаций европейского типа, и поддержка(и защита) малого бизнеса имеет под собойабсолютно прагматическую основу. ВВП иналоги — это раз; в среднем в европейскихстранах малый бизнес обеспечивает их надве трети, а в ряде стран и более (например,в Швейцарии — 98%). Быстрая реакция ма−лых фирм на конъюнктурные изменения и,как следствие, рост устойчивости экономи−ки — это два. Три — это создание необходи−мой конкурентной среды. Согласитесь, ты−сячам малых предпринимателей значитель−но сложнее вступить в картельный сговор,чем владельцам двух−трех сетей. И, нако−нец, самое главное — социальная стабиль−ность. Малый бизнес — это самозанятостьнаселения, это средний класс. Это хоть ка−кая−никакая, но собственность, что, в своюочередь, — лучшая гарантия от любых ре−волюционных потрясений.

Во−вторых, как ни парадоксально, осо−бенно важен малый бизнес в торговле и всфере потребительского рынка. Давно до−казано, что именно заработанные в торговлекапиталы позволили совершить промыш−ленную революцию в Европе, в сфере тор−говли же ковались предпринимательскиекадры. Все это применимо и к малому биз−несу — если мы хотим, чтобы у нас возрас−тали объемы малого предпринимательства впромышленности и области инноваций, мыдолжны всячески поощрять малый бизнес вторговле: наиболее успешные неизбежно, повсем законам экономики, перейдут в другиеотрасли. Иными словами, нечего удивлятьсянедостатку призывников, если их основнуюмассу загубили еще в детском саду.

В−третьих, далекие от европейских нормметоды экспансии торговых сетей в Россиисделали их почти абсолютным злом, и сохра−нение этой ситуации не просто вредно, ноуже опасно для общества. Абсолют объеди−нения финансовых ресурсов сетей и корруп−ционных возможностей отдельных чиновни−ков мы увидели в Волгограде — когда былфактически объявлен мораторий на разме−щение любых торговых объектов, кроме «Пя−терочек», а их за три года было построено 62.

Полный комплекс негативных послед−ствий неконтролируемой агрессии сетевыхструктур мы ощущаем у себя в Санкт−Пе−тербурге, который, к сожалению, лидирует вРоссии по уровню «сетевизации», и по ито−гам 2006 года торговые сети и гипермаркетывзяли планку в 72% от розничного товароо−борота. Малый бизнес не успевает проиг−рать экономическое соревнование — егопросто ликвидируют административнымиметодами. За два года мы потеряли болеетрех с половиной тысяч торговых предпри−ятий на остановках наземного транспорта и вметро (теперь, кстати, в метро торговля поти−хоньку возрождается, но — уже силами се−тевиков). Наиболее цивилизованная формамалого торгового бизнеса — комплексы мел−корозничной торговли — за последние годыуменьшилась с 880 до 219 объектов, причемникто из них не умер «экономической смер−тью». Дело дошло до того, что ООО «Лента»требовало себе место под застройку, на ко−тором располагался рынок «Хасанский»; струдом отстояли, но убедились, что цинизмсетевиков не знает границ — и конкуренталиквидировать, и инженерно оборудованнуютерриторию получить, а заодно и сформи−рованные покупательские потоки.

Столь высокий уровень развития крупнойсетевой торговли больно ударил не только поторговому малому бизнесу, но и по всему об−ществу. Задыхается и взывает о помощи пи−терский пищепром: из−за грабительских ус−ловий сетей («входные билеты», «отсрочкиплатежей» и пр.) работать с ними разори−тельно, поэтому до 70% своей продукции пищевики реализовывали через мелкороз−ничную торговлю — которая под администра−тивными ударами стремительно умирает.Сельхозпроизводители Ленинградской обла−сти в такой же ситуации: сетям выгоднее кор−мить население генномодифицированнымипродуктами и порошковым молоком, чем на−туральной продукцией отечественного про−изводства. А это, кстати, уже вопрос здоровьянации и продовольственной безопасности.

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÄÅËÀ


Агрессивная монопо−лия торговых сетейкрайне отрицательносказалась не толькона экономике, но и на всей жизниСанкт−Петербурга.Мы стали полигономдля проверки ре−зультатов монополииторговых сетей и, перефразируя из−вестное выражение,с полным основани−ем можем заявить:«Такие сети нам не нужны». Âûñîêèéóðîâåíü ðàçâèòèÿ ñå−òåâîé òîðãîâëè áîëüíîáüåò íå òîëüêî ïî òîð−ãîâîìó ìàëîìó áèçíå−ñó, íî è ïî âñåìó îá−ùåñòâó.

Алексей Третьяков, ïðåäñåäàòåëü Ñîâåòà Ñàíêò−

Ïåòåðáóðãñêîé àññîöèàöèè ìàëîãî

áèçíåñà â ñôåðå ïîòðåáèòåëüñêîãî ðûíêà

Неконтролируемаяагрессия (Î ñòàòüå «À êàê æå ìû?»)

О качестве товаров и услуг в сетяхдаже говорить неудобно. Хамство, об−весы, обманы, подмена ценников сталиобыденным явлением. Соблюдениетрудового, природоохранного и прочихотраслей законодательства тоже, мягкоговоря, оставляет желать лучшего. Обудобстве населения и говорить не при−ходится — выбор, как было показано,весьма ограничен, а за буханкой хлебатеперь нужно ехать на метро.

Закрепляя монополию сетей, ихлоббисты в Санкт−Петербурге доби−лись ликвидации не только целыхклассов объектов, но и ряда отрас−лей — так, по городским нормативнымактам, малому бизнесу фактическинельзя заниматься реализацией ни ау−дио−видео, ни алкогольной продукции.Как объяснили — ради здоровья нации.В результате сетевики умудрились от−крыть магазин, торгующий в числепрочего алкоголем, пивом, табачнымиизделиями, в помещении учебного за−ведения, нарушив тем самым сразу три

федеральных закона! И это соблюде−ние «законов рынка и конкуренции»?

Пополнение бюджета — вещь спор−ная, хотя бы потому, что подавляющеебольшинство сетей — не российскогопроисхождения, следовательно, значи−тельная часть налогов уплачивается нездесь. Сети, зарегистрированные вГермании, Турции, Франции, Голлан−дии, Люксембурге, даже на БританскихВиргинских островах, нам известны, авот российских, честно говоря, мы во−обще ни одной не знаем.

Агрессивная монополия торговыхсетей крайне отрицательно сказаласьне только на экономике, но и на всейжизни города. Ваша (как хочется наде−яться) ирония по поводу магазина, «…вкотором люди неторопливо катают позалу тележки, наполняя их недорогимии качественными продуктами, чтобызатем без очереди оплатить покупку вкассе и получить бесплатные паке−ты…», нам понятна и близка. Тележкинеторопливо катать не получается:вследствие значительного сокращениямелкой розницы, магазины полны вы−нужденных покупателей, которые в ус−ловиях занятости почти всей площадимагазина товарами с трудом пытаютсяразминуться. По этой же причине оче−реди — абсолютно советские по раз−меру: полчаса в «О`кей» в отдел сала−тов, 30 человек в кассу «Ленты» — это

уже, к сожалению, норма. Между про−чим, пакеты, как правило, платные, а о«недорогих и качественных продуктах»мы говорили выше. Кстати, чтобыприйти в этот «красивый магазин»,нужны деньги, а где их возьмет разо−ренный малый бизнес, который состав−ляет до четверти населения города?

Возможно, в Москве сети ведут себяиначе. Но это — пока 20% московскогорынка они не превратили в монопо−льные 72% питерского, где у нас всеразвивается в строгом соответствии состарым анекдотом: «Базар большой,иди, торгуйся». Мы стали полигоном дляпроверки результатов монополии тор−говых сетей и, перефразируя известноевыражение, с полным основанием мо−жем заявить: «Такие сети нам не нужны».Как справедливо заметил председательОбщественного совета по малому пред−принимательству при губернатореСанкт−Петербурга С.В. Федоров, «ско−ро цену морковки и картошки в питер−ских магазинах будут определять пять−

шесть человек во время ланча на Бага−мах». Кроме того, нам нужна социаль−ная стабильность. Вполне достаточноуже произошедших в городе трех ре−волюций, а значительная часть участ−ников «Марша несогласных» и никемне прогнозировавшееся соотношениерезультатов «Единой» и «Справедли−вой» Россий на выборах в питерскийЗАКС — в определенной мере, реакциямалых предпринимателей и горожан наполитику «сетевизации».

Видя явный перекос форматов рын−ка, губернатор Санкт−Петербурга ещелетом дала поручение разработатьпрограмму магазинов «шаговой до−ступности», которая и должна была ре−шить весь комплекс проблем — удоб−ство для населения, реализация качес−твенных продуктов питания местногопищепрома, места для деятельностималых предпринимателей и т. д. Норазве сети, имеющие колоссальныересурсы для финансирования лоб−бистской деятельности, могли смирить−ся с потерей уже фактически завое−ванной монополии? В результате всягородская программа свелась к объек−

там с ограниченным ассортиментомобщей площадью 10,5 тысячи кв. м, чтосоставляет 1,5% только от годовогообъема ввода крупных торговых объек−тов. Владельцы сетей решили успех за−крепить, создавая «дочерние» сетевыеструктуры в формате «У дома». Ужеобъявлено о строительстве десятков«ленточек», «о`кейчиков» и пр. И ужим−то точно включат «зеленый» свет.

Разумеется, нельзя оставить без вни−мания Ваши претензии к качеству об−служивания малых торговых предпри−ятий. Да, они во многом оправданы, но вчем истинная причина подобного поло−жения? Не кажется ли вам, что предпри−ниматель, с которым не заключают дого−вор аренды земельного участка больше,чем на год, и, соответственно, не даютникаких гарантий на его продление, невидит смысла развивать и улучшатьбизнес? Если (как это, например, про−исходило у нас в метрополитене) каждыйстоит перед реальной угрозой в адми−нистративном порядке ликвидироватьсвое предприятие в течение двух недельбез каких−либо компенсаций? Таких«если» много. Не кажется ли Вам, в со−ответствии с известным римским прин−ципом, что подобное происходит, потомучто кому−то выгодно?

Нам, жителям города, лидирующего всомнительном деле расцвета торговыхсетей, совершенно очевидно — необхо−димо их останавливать, и сделать этоможно уже только на уровне федераль−ного законодательства. Более того, мы непредлагаем никаких новелл по сравне−нию с европейским опытом. Вы видели вГермании или Австрии сетевые магази−ны, работающие по вечерам или в вы−ходные дни? А в США — в городах с на−селением менее 40 тысяч человек?Кстати, эту норму МЭРТ предлагаетименно на основании американскогозаконодательства (реакция на печаль−ные результаты деятельности Wall Mart:как только в маленьких городках стро−ился гипермаркет этой сети, экономиче−ская жизнь там умирала: изъятие из из−вестной формулы денег мелкорознич−ной торговли разрушало всю цепочку.

В заключение хотелось бы отметить,что у сообщества малых предпринима−телей и Германа Грефа точки зрениясовпадают крайне редко, а уж к ярост−ным защитникам малого бизнеса онточно не относится. И тот факт, что вэтом — редчайшем — случае наши по−зиции совпали абсолютно, говоритлишь об одном: проблема назрела на−столько, что решать ее нужно незамед−лительно. �

ÄÅËÀ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


От редакции. Âðÿä ëè ïèñüìî Àëåêñåÿ Òðåòüÿêîâà òðåáóåò ðàçâåðíóòîãî îòâåòà. Ïîçèöèÿ àâòîðà âïîëíå àðãóìåíòèðî−âàíà, à ñòàòüÿ â «Áèçíåñ−æóðíàëå», ñòàâøàÿ äëÿ àâòîðà ïîâîäîì, ñîáñòâåííî, è áûëà ïðèãëàøåíèåì ê äèñêóññèè. —Ïðèì. ðåä.1 Óïîìèíàåìàÿ ñòàòüÿ áûëà îïóáëèêîâàíà íå âî âñåõ ðåãèîíàëüíûõ âûïóñêàõ «Áèçíåñ−æóðíàëà». Ïîëíûé òåêñò äî−ñòóïåí ïî àäðåñó: http://offline.business−magazine.ru/2007/113/280250/.

Сомнительный расцвет торговых сетей нужноостановить. È ñäåëàòü ýòî ìîæíî òîëüêî íà óðîâíå ôåäåðàëüíîãî çàêîíîäàòåëüñòâà

Вступая в переговоры с потенциаль−ным приобретателем вашей компа−нии, помните: мотивация продавца ипокупателя действующего бизнеса не

может быть одинаковой. При продаже биз−неса любой собственник в глубине души пи−тает надежду получить определенную ценуза свое предприятие, в мировой практикеобычно называемую PSD — the price ofsellers dream («предел мечтаний продав−ца»), — вне зависимости от того, какой по−рядок цен консультанты или оценщики оп−ределяют, исходя из данных отчетности идокументов компании. Но все покупателисчитают, что цена компании завышена, истремятся сбить ее, если представляетсявозможность. Естественно, обе позицииимеют право на существование, а успехсделки во многом зависит от стремлениясторон договориться. Опыт работы на моло−дом российском рынке купли−продажи дей−ствующих бизнесов полностью подтвержда−ет эти положения.

Продавец обязан еще на стадии пред−продажной подготовки определиться, до ка−кой степени он готов снизить цену. Если выпользуетесь услугами специалиста, скореевсего, грамотный консультант знаетконъюнктуру рынка купли−продажи дей−ствующих предприятий, соотношение спро−са и предложения и всегда даст совет, какдействовать в различных ситуациях.

На первой встрече с обратившимся зауслугой продавцом я всегда стараюсь выяс−нить, кроме мотивации к продаже, мини−мальный предел цены, опускаться ниже ко−торого просто нет смысла. И обязательнозадаю вопрос: «Что будет, если ваш бизнесне удастся продать за реальный срок?» Взависимости от ответа строится стратегияпродажи и вырабатывается линия поведенияна переговорах с покупателями.

Можно обобщить несколько стандартныхситуаций, возникающих в ходе переговор−ного процесса, и варианты выхода из них.

Продавец жестко отстаивает стоимостькомпании и не желает идти на уступки илиготов снизить цену чисто символически. Та−кая позиция имеет право на существование,если: а) стоимость, заявленная покупателю,действительно подтверждается прибыльюбизнеса и соответствует пожеланиям инвес−торов по срокам окупаемости на вложенныйкапитал; б) имеется в запасе несколько по−тенциальных покупателей, готовых согла−ситься с вашими условиями; в) бизнес нахо−дится на стадии роста, вы готовы эффектив−но управлять компанией сколь угодно долго иждать, пока рынок оценит ее по достоинству.При несоблюдении хотя бы одного из усло−вий всякое упорствование теряет смысл.

Покупатель готов согласиться на вашуцену, но выдвигает неприемлемые, на пер−вый взгляд, требования по условиям сделки.Например, настаивает на длительной от−срочке платежа без соответствующих га−рантий со своей стороны, предлагает вампорулить компанией еще год, возложив навас предпринимательские риски и ответ−ственность за конечную сумму сделки. Длямалых компаний такой подход неприменим.Для более крупных бизнесов, выпускающихвысокотехнологичную продукцию, сложных вуправлении, работающих на высококонку−рентном рынке, имеет смысл разработатьприемлемые для обеих сторон условиясделки, грамотно прописав гарантии защи−ты интересов сторон.

Продавец ограничен по времени личнымиобстоятельствами, бизнес находится в стадиистагнации. Наконец−то находится человек,готовый купить вашу компанию с приличнойскидкой. В такой ситуации не стоит сразу от−казываться от предложения — лучше попы−таться в обмен на снижение цены выторго−вать выгодные для себя условия сделки.

Почти идеальная ситуация: обе сторонынастроены исключительно прагматично, го−товы проявлять гибкость и идти на взаимныеуступки. Задача продавца — умело восполь−зоваться ситуацией и спокойно двигаться кдостижению справедливой цены.

Однако не всё можно предугадать иливтиснуть в стандартные рамки. Случается,решения нужно принимать с учетом меняю−щейся ситуации и корректировать страте−гию поведения, как говорится, на ходу.

Прошедшим летом я занимался продажейкомпании, производящей мебель для аптек ибутиков. За первый месяц мы получили че−тыре обращения, однако до переговоров осделке не дошло. Затем наступил летнийспад инвестиционной активности, и объект«подвис». Отчаявшийся продавец, желав−ший побыстрее найти покупателя, уговорилменя значительно снизить цену. По снижен−ной цене нашлось двое заинтересованныхлиц, и с одним из них мы вступили в долгиепереговоры. За месяц нам с трудом удалосьотстоять цену и согласовать условия сделки,потом еще три недели покупатель искалденьги для внесения задатка. Устав ждать,мы повысили цену до прежнего уровня ипродолжили поиск покупателей. В итоге бы−ло получено еще шесть обращений, а новыепокупатели оказались опытными предпри−нимателями, умелыми переговорщиками ипросто приятными людьми.

Завершив конструктивные переговоры,продавец и покупатель оказываются на фи−нишной прямой. Следующий шаг — выходна подписание соглашения о намерениях. �

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÁÈÇÍÅÑ ÍÀ ÏÐÎÄÀÆÓ


Успех сделки купли−продажи действую−щего предприятиямалого и среднегобизнеса во многомзависит от умениясторон договари−ваться об оконча−тельной цене и ос−новных условиях.Ïîñêîëüêó èçíà÷àëüíîïðîäàâåö è ïîêóïàòåëüïðåñëåäóþò äèàìåò−ðàëüíî ïðîòèâîïî−ëîæíûå öåëè, íà ïåð−âûé ïëàí âûõîäÿòãèáêîñòü ïîçèöèé è óìåíèå èäòè íà êîì−ïðîìèññ. Òîëüêî èñ−ïîëüçîâàíèå ñòðàòåãèè«âûèãðûø−âûèãðûø»(â àíãëîÿçû÷íîé òðà−äèöèè — «win−win»)ïîçâîëèò îïðåäåëèòüñïðàâåäëèâóþ öåíó è ñîãëàñîâàòü óñëîâèÿñäåëêè, ïðèåìëåìûåäëÿ îáåèõ ñòîðîí.

Алексей Москвич, âåäóùèé êîíñóëüòàíò êîìïàíèè «Ãóðóñ» Win−win

Вмеждународном аэропорту Бе−гишево небольшого татарскогогорода Нижнекамска было наредкость людно. Серьезные

мужчины и женщины в деловых костю−мах, стоя перед автобусами, говорили восновном о недвижимости. «Торговля»,«ритейл», «ставка капитализации»,«девелопмент» — эти слова слышалисьсо всех сторон. Повод? Открытие в со−седних Набережных Челнах крупноготоргового центра, которое должно былопроизойти через несколько часов.

Построенный МИГомТРЦ «Торговый Квартал» в Набе−

режных Челнах стал вторым реализо−ванным одноименной компанией про−ектом в сфере девелопмента. Первыйобъект был сдан в самом начале но−вого века в Красноярске. В ближай−ших планах девелопера строительст−во торговых центров в Омске, Сара−тове, подмосковном Домодедове, атакже возведение второй и третьейочередей ТРЦ в Челнах. Как пояснилв интервью «Бизнес−журналу» гене−

ральный директор и совладелец«Торгового Квартала» ДДммииттррииййЗЗООТТООВВ, разрабатывается еще целыйряд проектов, а некоторые уже нахо−дятся на стадии подбора или оформ−ления земельных участков.

Вся эта история началась в общем−то случайно. Жила−была группа ком−паний «Росшина», владевшая не−сколькими шинными заводами, один изкоторых находился в Красноярске. То−гда в шинной промышленности модудиктовали сырьевики, прежде всего

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÍÅÄÂÈÆÈÌÎÑÒÜ


Квартальный расчетАнтон Белых

Управляющие и девелоперы торговых центров всерьез задумываютсяо партнерстве с иностранными компаниями, которые с интересомсмотрят на отечественный рынок, но выходить на негосамостоятельно не решаются. Åñëè îïûò ïåðâûõ ïàðòíåðñêèõ ïðîåêòîâ îêàæåòñÿóñïåøíûì, äâåðè ðîññèéñêîé òîðãîâîé íåäâèæèìîñòè îòêðîþòñÿ äëÿ èíîñòðàíöåâ óæå ñîâñåì ñêîðî.

Ðîññèéñêèé ðûíîê òîðãîâîé íåäâèæèìîñòè ïðèâëåêàåò èíîñòðàííûå êîìïàíèè âûñîêîé äîõîäíîñòüþ è ïîòåíöèàëîì ðîñòà

Amtel и СИБУР. Когда сырьевики окон−чательно взяли шинную промышлен−ность под контроль, менеджменту за−вода «Росшина» стало ясно: из бизне−са их все равно вынудят уйти. В итогебыло принято решение о продаже за−водов. На месте ликвидируемого про−изводства Марк Афраймович, рабо−тавший в ту пору помощником замес−тителя губернатора Красноярскогокрая и входивший в число акционеровшинного завода, и его партнер АндрейТолмачев решили построить торговыйцентр. Отчасти для того, чтобы ком−пенсировать упреки СМИ и экспертоврынка в том, что предприниматели«дали слабину».

В конце 90−х была основана Меж−банковская инвестиционная группа(МИГ), которой как раз и предстоялозаняться девелопментом торговыхцентров. Президентом группы сталТолмачев, вице−президентом — Аф−раймович. Для первого объекта приду−мали название — «Торговый Квартал».Однако со временем девелопмент тор−говых центров становился все болеепривлекательным бизнесом. Акционе−ры приняли решение развивать этонаправление под отдельным брэндом.Так появилась управляющая и девело−перская компания «Торговый Квартал».Именно тогда в состав акционеров но−вой компании вошли Дмитрий Яшин иМихаил Кирсанов.

В начале 2006 года Яшин и Афрай−мович вышли из состава акционеров«Торгового Квартала», продав свои до−ли Михаилу Кирсанову. Позже их при−меру последовал и Андрей Толмачев. Витоге Кирсанов стал основным акцио−нером и председателем совета дирек−торов группы компаний.

В феврале 2006 года Афраймович иЯшин зарегистрировали компаниюROSS GROUP, по профилю деятель−

ности идентичную «Торговому Кварта−лу», а Андрей Толмачев остался вла−дельцем группы МИГ, активно развива−ющей бизнес управляющей компании«МИГ Asset Management». Кроме того,Толмачев планирует вывести на рынокбрэнд «МИГ Property Management» (уп−равление недвижимостью).

О причинах своего ухода из «Торго−вого Квартала» бывшие акционеры го−ворят неохотно. Марк Афраймович, впрошлом управляющий партнер «Торго−вого Квартала», ныне занимающий ана−

логичную должность в компании ROSSGROUP, лишь отметил в разговоре с«Бизнес−журналом», что оставлять своедетище было, конечно, жалко, но нет та−кого бизнеса, который не продается.

Два — один в нашу пользуПервый девелоперский проект

«Торгового Квартала» пошел почти «наура». Как утверждает Дмитрий Зотов,«фишка» была в том, что компания ре−шила не тиражировать существовав−шие на тот момент объекты, больше на−поминавшие крытые рынки, а с самогоначала приступить к работе над совре−менным качественным зданием, котороедолжно было выгодно отличаться отконкурентов. «Кажется, нам это уда−лось», — улыбается Зотов. Финансиро−вание проекта осуществлялось частич−но на собственные средства, которыебыли вложены в приватизацию завода, ачастично — на кредит Сбербанка.

Впрочем, приступив к строительству,«Торговый Квартал» столкнулся с серь−езной проблемой. «Компании стоилотитанических усилий убедить крупныхритейлеров арендовать помещения в

ТЦ, поскольку в то время большинствосетей развивалось только в столичныхгородах», — поясняет Дмитрий Зотов. Ивсе же девелоперу удалось привлечьпул качественных арендаторов, а затемприступить к строительству второй итретьей очередей проекта. По словамДмитрия Зотова, доходность объекта су−щественно выросла после того, как врамках третьей очереди в ТЦ появилисьфуд−корт и развлекательная зона. Вначале 2006 года проект был успешнопродан дочерней структуре холдинга

«Марта» — компании «РТМ−Девелоп−мент», которая постепенно берет уп−равление объектом в свои руки.

В РТМ факт покупки объекта «Биз−нес−журналу» подтвердили, однако до−полнительных комментариев не дали,объяснив свой отказ грядущими плана−ми по выходу на IPO.

Следующим проектом девелоперастал ТРЦ «Торговый Квартал» в Ново−сибирске на улице Фрунзе, площадью67 тысяч кв. м (ныне переименован вТРЦ «Зауралье»). Компания получилаземельный участок и провела необхо−димые согласования, однако в связи свозникшими в процессе реализациипроекта сложностями с финансирова−нием проект был продан банку«ГЛОБЭКС», который сейчас заверша−ет строительство объекта. В «ТорговомКвартале» уверяют, что продажа объ−екта была вызвана экономическими мо−тивами: «Продать проект было выгод−нее, чем продолжать строительство. Мыдаже заработали на этом!». В пресс−службе банка «ГЛОБЭКС» запрос«Бизнес−журнала» оставили без ответа.

Впрочем, помимо возведения соб−ственных ТРЦ, «Торговый Квартал» ин−вестировал деньги в строительство иучаствовал в качестве партнера в про−ектах других девелоперов (например, вРостове−на−Дону и в Нижнем Новгоро−де), а также занимался сопровождениемдевелоперских проектов ТРЦ «Шоко−лад». В то время у многих инвесторов нехватало опыта и ресурсов, чтобы стро−ить дома своими силами, а участие вроли соинвестора позволяло «набитьруку» и получить бесценный опыт. Кро−ме того, компания «Торговый Квартал»активно занималась сдачей в арендучужих объектов, что позволяло ей нетолько зарабатывать, но и «обрастать»новыми связями. По собственным дан−ным, за все время работы брокерскоеподразделение компании заполнилоарендаторами более 20 ТРЦ.

Работать с чужими проектами в тевремена было выгоднее, чем строитьсобственные. Особенно для молодой и

ÍÅÄÂÈÆÈÌÎÑÒÜ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


0

5

10

15

20

1 1 2 4 8 13 14 16

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007

Коли

чест

во р

егио

нов

Динамика охвата регионов компанией «Торговый квартал» (девелопмент, управление, брокеридж)

прогноз

Реги

онал

ьны

й ох

ват

Èñòî÷íèê: äàííûå êîìïàíèè

Ïðîäàæà ïîñòðîåííîãî îáúåêòà çàïàäíîìóôîíäó ïîçâîëÿåò äåâåëîïåðó приступить к строительству сразу трех новых ТРЦ

развивающейся компании. «В те вре−мена рынок переживал переходный пе−риод. Банки не готовы были вкладыватьденьги в масштабные инвестиционныепроекты», — говорит Дмитрий Зотов.Как отметил один из собеседников«Бизнес−журнала», проблемы с фи−нансированием испытывали в те вре−мена все девелоперы, вне зависимостиот того, какого рода недвижимость онистроили; кому−то удавалось их решить,кому−то — нет. Однако тяжелее всегоприходилось именно девелоперам, ра−ботавшим на рынке торговой недвижи−мости, так как реализованных профес−сиональных ТРЦ на рынке тогда былослишком мало, поэтому банкиры немогли оценить перспективы этого рынкаи просчитать свои риски.

И все же, несмотря на все сложнос−ти, компании удалось реализовать вто−рой собственный девелоперский про−ект. Строительство ТРЦ «ТорговыйКвартал» в городе Набережные Челныплощадью 40 тысяч кв. м было завер−шено в 2006 году, а торжественное от−крытие комплекса состоялось в марте2007−го (соинвестором проекта высту−пил Внешторгбанк). Вице−президентинвестиционного департамента ВТБДмитрий Ходько в последний момент от−казался комментировать условия учас−тия банка в проекте, сославшись на«обет молчания», который топ−мене−джеры ВТБ дали в преддверии разме−щения акций.

Между тем, по словам Дмитрия Зото−ва, выход на рынок города−«полумил−лионника» — смелый шаг, особенноесли учесть вполне вероятный риск ос−таться без качественных арендаторов,которые не спешили самостоятельновыходить на рынок Набережных Чел−нов. Однако в результате серьезной ра−боты брокеров и продвижения проекта«Торговому Кварталу» удалось запол−нить ТРЦ арендаторами на 99%, в чемубедился корреспондент «Бизнес−журнала», побывавший на церемонииоткрытия объекта.

В Москву, в Москву!Следующим шагом должно стать от−

крытие ТРЦ в Подмосковье в 2008 году:у «Торгового Квартала» уже есть дажеучасток в районе Домодедова. Как гово−рит Дмитрий Зотов, решение начинатьбизнес с регионов было «осознанным»,к тому же для любого девелопера про−ект в Московском регионе оказывается«знаковым».

— Мы хотим сделать несколько про−ектов в столичных городах. Наших инвестиционных ресурсов на это хва−тит, — уверен Дмитрий Зотов. Действи−тельно, интерес к подмосковному про−екту уже проявил сотрудничающий сдевелопером британский фонд London& Regional Property (L&RP), хотя окон−чательная договоренность между сто−ронами еще не достигнута. По мнениюдиректора отдела консалтинга Penny

Lane Realty Юрия Мереминского, районгорода Домодедово уже хорошо рас−кручен, поэтому он вполне подойдет длястроительства ТРЦ. Как отмечают дру−гие аналитики, некоторые девелоперыторговой недвижимости начинают раз−витие бизнеса с регионов, а потом,сформировав брэнд, выходят (или невыходят) на столичный рынок. Так, бли−жайшие конкуренты «Торгового Квар−тала» — DVI GROUP и ГК «Время» — вМоскву не торопятся.

Как заявлял в интервью «Бизнес−журналу» владелец и основатель DVIGROUP Вячеслав Каминский, его ком−пания на московский рынок выходить несобирается: «Мы создали компанию вМоскве, но сразу же поняли, что тол−каться локтями на этом рынке в плотнойтолпе других игроков совершенно бес−смысленно».

Впрочем, аналитики не считают, чторынок торговой недвижимости в Мос−ковской области слишком насыщен.«Рынок способен поглотить еще многокачественных проектов, но в то же вре−мя неудачные ТРЦ будут отмирать», —констатирует Юрий Мереминский. Дляуспешной работы в столице компаниинеобходимо обладать хорошо узнавае−мым брэндом. И если в регионах «Тор−говый Квартал» знают хорошо, в первуюочередь как управляющую компанию, тов Москве правят бал другие девелопе−ры, войти в число которых — задача,мягко говоря, не из легких. Особеннодля компании, работавшей до этоготолько в регионах. В самом «ТорговомКвартале» это понимают. «Мы не пита−ем никаких иллюзий и осознаем, чтоМосква — это другой рынок, поэтомупланируем привлечь партнеров, вместес которыми реализуем проект», — объ−ясняет Дмитрий Зотов. «Рынок торговойнедвижимости Москвы еще не насы−щен, поэтому, учитывая имеющийсяопыт, «Торговый Квартал» может ус−пешно выйти на него», — надеется ви−це−президент по стратегическому раз−витию Blackwood Михаил Гец.

Сдал — продай!По оценке Дмитрия Зотова, в оба ре−

ализованных девелоперских проекта



Будем строить!Девелоперские проекты, затеянные «Торговым Кварталом»

Проект Регион Площадь Результат

1. «Торговый Квартал на Свободном» Êðàñíîÿðñê 38 òûñÿ÷ êâ. ì ÒÐÖ ïîñòðîåí è ïðîäàí èíâåñòîðó

2. «Торговый Квартал на Фрунзе» Íîâîñèáèðñê 67 òûñÿ÷ êâ. ì ÒÐÖ íå áûë äîñòðîåí è ïðîäàí áàíêó«ÃËÎÁÝÊÑ»

3. «Торговый Квартал НабережныеЧелны» Íàáåðåæíûå ×åëíû 40 òûñÿ÷ êâ. ì Ïîñòðîåíà ïåðâàÿ î÷åðåäü è ïðîäàíà

èíâåñòîðó

4. ТРЦ в городе Омск Îìñê 120 òûñÿ÷ êâ. ì ïðîåêò çàÿâëåí

5 «Торговый Квартал Домодедово» Äîìîäåäîâî (ÌÎ) 25 òûñÿ÷ êâ.ì ïðîåêò çàÿâëåí

0

5

10

15

20

25

30

35

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

годы прогноз

$ 0,986 $ 1,233

$ 3,698

$ 7,422

$ 13,158

$ 17,536

$ 30,943

Динамика роста выручки управляющей компании «Торговый квартал»

млн

. $

Пяти

летк

у за

год

?


«Торговый Квартал» инвестировал око−ло 100 млн долларов. По планам, оборотдевелоперского подразделения компа−нии вырастет в 2007 году до 150 млн, а к2008−му составит уже 250–300 милли−онов. Таким образом, в ближайшиедва–три года на уже заявленные проек−ты строительства ТРЦ будет потраченооколо полумиллиарда долларов.

Откуда возьмутся деньги? С однойстороны, крупные банки все активнееинвестируют в недвижимость. С дру−гой — у «Торгового Квартала» есть ещеодин источник средств, с которым свя−заны большие надежды. «Мы выбралистратегию продажи всех построенныхобъектов инвестиционным фондам с со−хранением функций управляющей ком−пании», — поясняет Дмитрий Зотов. Вчем экономическая выгода такого шага?«Мы не видим смысла владеть торговойнедвижимостью, когда на российскомрынке появились западные инвестици−онные фонды, которые приобретаютобъекты, исходя из десятилетней окупа−емости вложений».

Объект в Набережных Челнах былпродан одному из самых активных за−падных инвесторов — фонду London &Regional Property. Управляющий дирек−тор фонда Дэвид Джеованис в разгово−ре с «Бизнес−журналом» подтвердилфакт покупки первой очереди проекта вНабережных Челнах и выразил надеж−ду на то, что его фонду и девелоперуудастся договориться о продаже после−дующих очередей ТРЦ. По словамДэвида Джеованиса, L&RP уже приоб−рел около 20 объектов разного профи−ля, большинство из которых находитсякак раз в регионах. «Цены на объектытам немного ниже, а доходность чуть−чуть выше, чем в Москве. Да и риски врегионах куда меньше!» — уверен Дэ−вид Джеованис. Впрочем, по его словам,фонд также ведет предварительные пе−реговоры с «Торговым Кварталом» оприобретении строящегося в Домоде−дове ТРЦ, а Дмитрий Зотов рассказы−вает, что его компании удалось догово−риться с L&RP об активном сотрудниче−стве. «Это не значит, что мы заключиликакие−то договоры. Если по тем илииным причинам L&RP не приобретаетобъект, то мы предлагаем его другиминвесторам, которые выстраиваются вочередь», — уверенно говорит ДмитрийЗотов. Впрочем, ему есть чем гордиться.«Все созданные «Торговым Кварталом»проекты отличаются высоким качествоми соответствуют европейскому уров−ню», — констатирует Михаил Гец.

Опрошенные «Бизнес−журналом»специалисты уверяют, что продаватьпостроенные объекты — правильноерешение, если это подтверждено рас−четами. «При привлечении заемногофинансирования продавать готовыеобъекты очень выгодно экономичес−

ки, — полагает Марк Афраймович(ROSS GROUP). — Начало строитель−ства каждого проекта требует от ин−вестора 20–30% собственных средств.Поэтому, продав один готовый объект,можно заложить как минимум три ана−логичных здания». Впрочем, замести−тель директора УКНД «МИЭЛЬ−Не−движимость» Элина Занина отмечает,что у каждого варианта есть и пре−имущества, и недостатки: «Стоимостьобъекта сразу после завершениястроительства меньше стоимости ус−пешного, раскрученного ТЦ, однакотакой вариант подразумевает быстрыйвозврат вложенных средств. Еслидержать в собственности и эксплуати−ровать объект в течение несколькихлет, то его стоимость поднимется, ноденьги будут возвращаться медлен−нее». По словам Элины Заниной, вРоссии девелоперы чаще всего ос−тавляют объекты у себя на балансе,однако во всем мире классическийдевелопмент подразумевает, что ком−пания ведет строительство объекта,готовит всю документацию и продаетего. Таким образом, девелопер воз−

вращает вложенные средства, кото−рые он может потом инвестировать вследующий проект.

Согласно прогнозу генеральногодиректора компании Sawatzky PropertyManagement Евгении Власовой, инте−рес западных фондов к российскойнедвижимости будет только расти, по−тому что торговые центры приносятэффективный доход не только в столи−це, но и в регионах, а рынок еще дале−ко не насыщен.

Смотрите, кто пришелСтроя свой бизнес, акционеры «Тор−

гового Квартала» не складывали всеяйца в одну корзину. Параллельно с де−велоперским направлением шло раз−витие одноименной управляющей ком−пании. В начале 2000−х годов компаниявзяла в управление на стадии проектаТРЦ «Шоколад» в Нижнем Новгороде, азатем выиграла тендер на управлениеТРЦ «Астор» в Астрахани. Сегодня ком−пания управляет четырьмя объектами, аеще несколько находится в стадии про−работки. По прогнозам Дмитрия Зотова,выручка управляющей компании в 2007



�Дмитрий Зотов: Мы решили не тиражировать в Красноярскесуществовавшие форматы ТЦ,напоминавшие крытые рынки, а предложить рынку современный проект.

году должна увеличиться почти вдвое —с 17,5 до 30,9 млн долларов.

За счет чего компания планирует до−стичь таких показателей? Как стало из−вестно, в марте 2007 года «ТорговомуКварталу» удалось привлечь известнуюитальянскую компанию Larry Smith Italia,управляющую крупнейшим ТРЦ в Ита−лии — Roma Est — и целым рядом дру−гих проектов в Италии, Турции и Хорва−тии. По словам Дмитрия Зотова, воз−можность привлечения иностранногопартнера давно рассматривалась ак−ционерами.

Марк Афраймович заявил «Бизнес−журналу», что переговоры о возмож−ном сотрудничестве велись с такимикомпаниями, как Codest, ShoppingCentre Management, и рядом других.Однако в то время достичь договорен−ности так и не удалось. Зато в 2005 го−ду на международной выставке недви−жимости MAPIC состоялась перваявстреча представителей «ТорговогоКвартала» и Larry Smith Italia, что при−вело к подписанию в 2007 году дого−вора между компаниями об ассоциа−тивном партнерстве на российскомрынке. «Российская торговая недви−

жимость интересна для нас в первуюочередь тем, что это молодой, бурноразвивающийся рынок с огромнымпотенциалом для роста», — пояснилдиректор департамента по междуна−родным исследованиям Larry SmithItalia Марчелло Деледда.

Действительно, по оценкам аналити−ков, доходность торговой недвижимостив России пока самая высокая в мире,хотя в последние годы она начала не−много снижаться. Представителей LarrySmith Italia это не пугает. «Это естест−венный процесс. Мы ожидаем, что до−ходность будет снижаться и дальше, темне менее, проекты в России еще долгобудут оставаться более прибыльными,чем в Западной Европе», — оптимис−тично настроен Марчелло Деледда.

Выходу Larry Smith Italia на россий−ский рынок предшествовал долгиймаркетинговый анализ. Представителикомпании вспоминают, что вели пере−говоры не только с «Торговым Кварта−лом», но в итоге остановились именнона нем. Как говорит Марчелло Деледда,выбор «Торгового Квартала» в качествепартнера связан с тем, что эта компа−ния — известный игрок рынка недви−жимости и ориентируется не на сиюми−нутную прибыль, а на долгосрочныеинвестиции и сотрудничество. Впрочем,собеседники «Бизнес−журнала» рас−сказывают, что именно «Торговый

Квартал» убедил итальянцев выйти нароссийский рынок.

Дмитрий Зотов не скрывает, что ком−пания рассчитывает перенять у партне−ра и адаптировать для российскогорынка массу ноу−хау. В первую очередьречь идет о технологиях и стандартахуправления торговыми центрами, кото−рые в России пока сильно отличаются отзападных. Кроме того, партнерство сизвестной европейской компанией по−зволит «Торговому Кварталу» более эф−фективно вести переговоры о получениив управление объектов, принадлежащих«вторичным собственникам» — запад−ным инвестиционным фондам, которыеболее охотно сотрудничают с известны−ми мировыми брэндами. Наконец, при−ход на рынок западного управляющегоТРЦ позволит привлечь в Россию новыхарендаторов, которые на отечественномрынке не представлены.

Как объясняет Марчелло Деледда,сотрудничая с «Торговым Кварталом»,Larry Smith Italia готова делиться своиминоу−хау и опытом. Взамен компаниярассчитывает получить доступ на рос−сийский рынок. «Все проекты, которы−ми управляет наша компания, теперьсовместные с Larry Smith Italia», — за−являет Дмитрий Зотов. «Как мы можеммногому научиться у «Торгового Квар−тала», так и он — у нас. В этом и состо−ит суть нашего партнерства», — объяс−нил в разговоре с «Бизнес−журналом»управляющий директор Larry Smith ItaliaАльберто Сканделли.

Участники рынка высоко оцениваютперспективы сотрудничества двух уп−равляющих компаний, хотя и подчерки−вают, что российскому участнику парт−нерства такое сотрудничество принесеткуда больше пользы, позволив получитьдополнительные конкурентные преиму−щества. «Для «Торгового Квартала» этобольшое достижение», — согласенМарк Афраймович.

А вот Larry Smith Italia, возможно,немного поспешила. Как считает гене−ральный директор компании ColliersInternational FM Марина Великорецкая,рынок управления торговой недвижи−мостью в стране пока находится на на−чальном этапе развития, поэтому при−хода иностранных компаний в этот сег−мент можно ожидать не раньше, чемчерез два−три года. Пока же, по мне−нию Марины Великорецкой, иностран−цы столкнутся в России со «специфи−кой» нашего рынка и менталитета,стандартами и технологиями работы,которые разительно отличаются отпринятых на Западе. Кроме того, нароссийском рынке пока отсутствуетконкуренция за арендатора, поэтомувысокие стандарты управления не иг−рают решающей роли. Впрочем, Ма−рина Великорецкая считает, что ужечерез несколько лет на рынке усилят



Конкуренты наступают

Компания Количество ТРЦ в управленииКоличество заявленныхдевелоперских проектов (из них реализованные)

DVI GROUP 2 9 (2)

ГК «Время» 2 10 (2)

«Торговый квартал» 4 7 (2)

ROSS GROUP 7 (çàÿâëåíî) 10 (0)

Èñòî÷íèê: äàííûå êîìïàíèé

�Подписание договора об ассоциативномпартнерстве между «Торговым кварталом»и Larry Smith может дать старт активномувыходу на российский рынок иностранныхигроков.

свои позиции местные игроки, и при−шлым компаниям станет труднее на немзакрепиться. Так может, именно сейчассамое время? Тем более, как подчер−кивает Михаил Гец, сотрудничество сместными компаниями обеспечиваетзарубежным партнерам более легкийвыход на российский рынок и позволя−ет избежать страновых рисков.

При этом участники рынка считают,что ассоциативным партнерством со−трудничество между «Торговым Кварта−лом» и Larry Smith Italia не ограничится.На российском рынке в подобную фор−

му сотрудничества вступали уже двеконсалтинговые компании — Stiles &Riabokobylko (с Cushman & Wakefield) иNoble Gibbons (с CB Richard Ellis). Вобоих случаях партнерство заканчива−лось слиянием компаний и выходом ихна рынок под единым общим брэндом. Вкомпаниях неохотно обсуждают эту тему.

Впрочем, как заметил Дмитрий Зо−тов, капитализация его компании с уче−том девелоперских проектов выше, чему итальянских партнеров, поэтому ве−роятность слияния не высока. «Скореевсего, российские собственникикомпании решили продать свои активы.Судя по рекламным кампаниям и пози−ционированию, «Торговый Квартал»готовят именно к этому», — возражаетдиректор по маркетингу RIGroup Фи−липп Зариян. Возможно, итальянцамбудет продан не весь бизнес, а толькоуправляющая и консалтинговая компа−

нии. Недаром «Торговый Квартал» ста−рается позиционировать их отдельно отдевелоперского блока! Впрочем, пословам Филиппа Зарияна, о возможнойпродаже говорит и реализация объек−тов сразу после завершения строи−тельства. Есть здесь только одно «но»: усебя на родине Larry Smith не является

девелопером. Но почему бы не попро−бовать стать им на перспективном рын−ке России?

— Для итальянского партнера, в слу−чае если им окажется Larry Smith, при−обретение подобного актива может статьхорошей возможностью для выхода нановый рынок, перспективы которогоочевидны как для отечественных, так идля иностранных компаний, — заклю−чает Филипп Зариян.

Так или иначе, налицо новая и весь−ма любопытная схема поведения нарастущем рынке коммерческой недви−жимости. «Торговый Квартал» опробо−вал ее одним из первых. Судя по всему,последователей будет достаточно. �



Ïàðòíåðñòâî ðîññèéñêîé è èòàëüÿíñêîéóïðàâëÿþùèõ êîìïàíèé в перспективе может закончиться их слиянием

Информация о компании Larry Smith

Опыт работы: îñíîâàíà â 1939 ãîäó â ÑØÀ, à ñ 1984-ãî — â Åâðîïå.Объем сданных в аренду ТЦ: 375 òûñÿ÷êâ. ì.Объем сдаваемых площадей: 300 òûñÿ÷êâ. ì.В управлении: 356 òûñÿ÷ êâ. ì.География: Èòàëèÿ, Òóðöèÿ, Õîðâàòèÿ,Ðîññèÿ.


Кто

эти

итал

ьянц

ы?

Вконце 2006 года основатель ивладелец группы компаний CarloPazolini Илья Резник пригласилна должность генерального ди−

ректора Арнольда Пастернака. Преждев США Пастернак руководил бизнесомуправленческого консалтинга амери−канского филиала транснациональнойконсалтингово−аудиторской компанииPricewaterhouse Coopers. А теперь вот —Россия и обувь.

— Господин Пастернак, не слишкомли это крутой поворот в вашей биогра−фии?

— Я авантюрист, и мне сейчас оченьинтересен бизнес в России. Деньги,вообще говоря, можно делать по−раз−ному. Например, вы создаете некийбизнес и выводите его на тот уровень,

когда он становится интересен либостратегическому игроку рынка, либокрупному публичному инвестору. И вотв этот момент вы можете сделать дейст−вительно ДЕНЬГИ. Например, в 2002году Pricewaterhouse Coopers продалабизнес управленческого консалтингакомпании IBM за четыре миллиардадолларов. Так вот, мне интересно выве−сти Carlo Pazolini на такой уровень.

— Вывести самостоятельно иливместе с командой?

— Бизнес — род деятельности, в ко−тором нет и не может быть одиночек. Ус−пеха нельзя добиться одному, поэтомувсе мои усилия направлены преждевсего на создание команды. Я очень де−мократичный человек. Никогда не руга−юсь, пытаюсь приучить подчиненных

думать самостоятельно. Это относитсяабсолютно ко всем, вплоть до продав−цов. Ведь продавцы находятся на пе−реднем крае, рядом с покупателем, а мыздесь все — нахлебники (смеется).

— Иногда Сarlo Pazolini именуютроссийской компанией…

— Компания все−таки международ−ная. Не случайно на обуви, которая про−изводится в России, мы пишем «Сдела−но в России», на той, что изготовлена вКитае, — «Сделано в Китае», а на выпу−щенной в Италии — «Сделано в Ита−лии». И за наше российское произ−водство мне не стыдно, если вы об этом.

— Кто же сегодня ваши конкуренты?Русские? Итальянцы? Китайцы?

— Непростой вопрос. Среди игро−ков, которые играют на обувной «поля−

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ËÈÖÀ


А по асфальту каблучки, каблучки, каблучки

Бывший разработчик систем охлаждения советских баллистических ракет

собирается запустить обувной бизнес на глобальную орбиту

Алена Тулякова

«Магазина Сarlo Pazolini в Риме нет» — утверждал итальянскийэкскурсовод. «Будет!» — ðåøèë Àðíîëüä ÏÀÑÒÅÐÍÀÊ, ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð ÎÀÎ «Ãðóïïàêîìïàíèé «Êàðëî Ïàçîëèíè».

не» в России, могу назвать TJ collection,«Эконику», в какой−то степени Ecco.Очень агрессивно действует компания«Рандеву» — пока небольшая, но ужезаставившая всех относиться к себесерьезно. Вот, пожалуй, и все. Специ−фика обувного рынка, и в особенностироссийского, в том, что он очень сильнофрагментирован, поэтому сложно вы−делить наиболее сильных игроков. Ктому же периодически появляются но−вые компании. Обувной бизнес дина−мичен, конкуренция достаточно сильнаи нарастает с каждым днем. СегодняCarlo Pazolini охватывает приблизи−тельно от 5 до 7% рынка обуви классаmedium — medium high. В общем, этодоминирующая позиция, но расслаб−ляться нельзя.

— За последние год−два ваша обувьподорожала. Вы стали ориентироватьсяна более обеспеченных покупателей?

— Мы не планируем выходить изнашего сектора medium — mediumhigh, а общее повышение цен связанос инфляционными процессами. Жизньстала дороже. И вполне естественно,что дороже стала и обувь. Подорожалипроизводство, логистика… Безуслов−но, часть этих расходов компания бе−рет на себя, но часть расходов мыразделяем с покупателями. Другогопути нет. Обувь Carlo Pazolini сейчас неможет стоить меньше 150 долларов.Наш ценовой сегмент — 150–1 000долларов за пару обуви.

— Кто разрабатывает ваши коллек−ции?

— Ситуация, не совсем обычная дляроссийского рынка. Мы сами являемсяразработчиками наших коллекций. Унас работает дизайнерская группа,которая состоит в основном из рос−сийских и итальянских дизайнеров.Что же касается производства, то угруппы компаний есть собственныепроизводства в Италии, России и Ки−тае. Некоторую часть коллекции мыразмещаем на фабриках других ком−

паний. Кроме того, нашу обувь шьют вИспании и Португалии.

— И самая дорогая обувь из вашихколлекций производится в Италии?

— Пока да. Но эта тенденция будетнивелироваться очень быстро. Китайсегодня — это более полутора милли−ардов населения — работоспособного,быстро обучаемого, очень производи−тельного и достаточно образованного.

Процесс производства обуви техноло−гически сложен, но Китай в состоянииего обеспечить. Мы никогда не стесня−лись, в отличие от подавляющего боль−шинства игроков обувного рынка, пи−сать на туфлях «Сделано в Китае». Ки−тай научился делать высококласснуюобувь, и это пора признать. Благодарясвоим национальным чертам китайцыочень аккуратны и педантичны, а длятого, чтобы делать хорошую продукцию,как раз и требуются внимательность иточность. Подавляющее большинствокрупных игроков в fashion−бизнесе, и нетолько в обувном, часть своих коллекцийпроизводит в Китае.

Производство обуви в России обхо−дится значительно дороже, чем изго−товление аналогичной в Китае. Выспросите, почему мы не перенесем всев Китай? Одна из причин в том, чтороссийское производство выполняетеще и функции экспериментальной ла−боратории — здесь проверяются новыеидеи, отшиваются в нескольких экзем−плярах дизайнерские задумки.

— Как вообще происходит созданиемодели?

— Художественный совет фильтруетидеи дизайнеров. После того как худсо−вет решил, что идея интересна и имеетправо на жизнь, отшиваются опытныеобразцы, и совет еще раз возвращает−ся к внесению корректив. Часто случа−ется, что фактически изготовленная мо−дель значительно отличается от того, чтобыло нарисовано на бумаге. Это слож−ный процесс, требующий массы вре−мени и усилий. К тому же учтите, чтолюбая коллекция — это около 3,5–4 ты−сяч артикулов. А обновляется она каж−дый сезон!

Процесс создания модели, от идеидо массового выпуска, занимает от го−да до полутора. Например, летняя кол−лекция 2007 года начала разрабаты−ваться в конце 2005 года. Как и в любомбизнесе, нам, с одной стороны, важноугадать модные тенденции, а с другой,

финансовой — нужно правильноэти тенденции воплотить в жизнь. То

есть — в обувь. Если ты угадал тенден−ции и правильно произвел товар, это90% коммерческого успеха.

— Кто ваш идеальный покупатель?— Я думаю, что это представители

среднего класса и его верхней (uppermiddle) прослойки — люди с достаточновысоким достатком. Возрастные рамкиочень широки — от 16 до 50–55 лет. Этолюди, которые хотят носить моднуюобувь, следят за тенденциями, уделяютим внимание и время.

ËÈÖÀ МЕХАНИКА БИЗНЕСА

59

Ðîäèëñÿ 29 èþëÿ 1960 ãîäà â Ìîñêâå.Â 1982 ãîäó îêîí÷èë çíàìåíèòóþ «êå-ðîñèíêó» — ÌÈÍÕ è ÃÏ èì. Ãóáêèíà(ñåãîäíÿ — Ðîññèéñêàÿ ãîñóäàðñòâåííàÿàêàäåìèÿ íåôòè è ãàçà).Çàíèìàëñÿ ïðîåêòèðîâàíèåì è ñîçäà-íèåì ñèñòåì îõëàæäåíèÿ áàëëèñòè÷å-ñêèõ ðàêåò è àòîìíûõ ïîäâîäíûõ ëîäîê.Â 1986-ì — ðåøèë, ÷òî õî÷åò æèòü âäðóãîé ñòðàíå, óâîëèëñÿ è ïîäàë äîêó-ìåíòû íà âûåçä â ÑØÀ. Íå âûïóñòèëè.Ñòàë çàíèìàòüñÿ àíòèêâàðíûì áèçíåñîì.Â 1988-ì — óäàëîñü âûåõàòü â Íüþ-Éîðê. Ïåðâàÿ ðàáîòà — âîäèòåëüøêîëüíîãî àâòîáóñà. Ó÷èë ÿçûê, ïîä-òâåðæäàë «êåðîñèíîâûé» äèïëîì, ïîëó-÷èë àìåðèêàíñêîå îáðàçîâàíèå â îáëà-ñòè èíôîðìàöèîííûõ òåõíîëîãèé.Â 1990-ì — íàøåë ðàáîòó àäìèíèñòðà-òîðîì áàç äàííûõ â Chase ManhattanBank. Áûñòðî ñäåëàë êàðüåðó è ñòàë íà-÷àëüíèêîì îòäåëà ïî ìåæäóíàðîäíûìòðàíçàêöèÿì.Â 1993-ì — ïîëó÷èë ïðèãëàøåíèå íàäîëæíîñòü òåõíè÷åñêîãî äèðåêòîðà ïîóïðàâëåí÷åñêîìó êîíñàëòèíãó ÑØÀ èÊàíàäû êðóïíåéøåé ìåæäóíàðîäíîéêîíñàëòèíãîâî-àóäèòîðñêîé êîìïàíèè«Áîëüøîé ÷åòâåðêè» — PriceWaterhouse Coopers, LLP.Â 1999-ì — ïîëó÷èë ñòåïåíü MBA(Master of Business Administration —

«ìàãèñòð äåëîâîãî àäìèíèñòðèðî-âàíèÿ») ñî ñïåöèàëèçàöèåé

«êîðïîðàòèâíûå ôèíàíñû èñòðàòåãè÷åñêîå êîðïîðàòèâ-íîå óïðàâëåíèå» â DukeUniversity (Óíèâåðñèòåòå

Äþêà).Ñ îêòÿáðÿ 2006-ãî — ãåíå-ðàëüíûé äèðåêòîð Ãðóïïû

êîìïàíèé Carlo Pazolini.Ñåðüåçíî óâëåêàåòñÿ øàõìà-òàìè.Æåíàò, âîñïèòûâàåò ñûíà è

äî÷ü.

Арнольд

Пастернак

Китай — это более полутора миллиардовðàáîòîñïîñîáíîãî, áûñòðî îáó÷àåìîãî è âïîëíå îáðàçîâàííîãî íàñåëåíèÿ

АПРЕЛЬ−МАЙ 2007 #8 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

— Большинство ваших женскихмоделей обуви — на высоком каблуке.Но хочется не только купить модныетуфли. Хочется, чтобы в них удобнобыло ходить…

— Сапоги на 12−сантиметровомкаблуке с высоким подъемом и изогну−той колодкой, наверное, не оченьудобны в повседневной носке. Но,собственно говоря, такая обувь дляэтого и не предназначена. Мы успеш−но пытаемся совместить две не оченьсовмещаемые вещи — моду и удоб−ство. Тенденции сегодняшней высокойобувной моды — необычные, броские,может быть, даже кричащие, вызыва−ющие элементы, которые затрагиваютне только внешний вид и материалы,но и каблуки. Часто для того, чтобымодно выглядеть, женщинам прихо−дится терпеть некоторое неудобство(улыбается).

— Различаются ли коллекции, пред−ставленные в московских и провинци−альных магазинах компании?

— Не могу сказать, что эти коллек−ции абсолютно одинаковы. Тот ассор−тимент, который вы увидите в столич−ном магазине, будет отличаться от ас−сортимента магазина в Воронеже. Неценой — артикульная цена одинакова.

И я бы не сказал, что в Москве остают−ся более дорогие модели. Отличие вдругом. Допустим, светлые замшевыетуфельки не очень подойдут для осен−него или весеннего Сургута. Мы не такдавно открыли магазин в Сургуте, этоочень специфический город, кроменефти, газа и тайги там пока ничегонет. А людям тоже хочется гламурно икрасиво одеваться! Но из−за природ−ных особенностей города придется вы−бирать и обувь.

— Брэнд Carlo Pazolini больше рас−считан на женщин или на мужчин?

— Попытаюсь оценить с точки зре−ния коллекции. Наверное, соотношение60:40 в пользу женской обуви. Женщи−ны покупают обувь чаще, чем мужчины,больше следят за модными тенденция−ми. Я, например, не могу назвать себячеловеком, следящим за модой.

— Ваши модели и разработки когда−нибудь воровали?

— Сейчас воруют не модели, а брэн−ды! С одной стороны, под маркой CarloPazolini порой продают дешевую обувьнизкого качества. Это не только нашапроблема. Это общая проблема круп−ных компаний во всем мире. С другойстороны, если наш брэнд «удостаивает−ся» контрафакта — это лишнее доказа−тельство его силы и популярности.

— Как развивается ваша розница зарубежом?

— У нас два магазина в Праге, мыактивно развиваемся в странах Бал−

тии — Латвии, Литве и Эстонии, в авгу−сте наш франчайзи открывает первыймагазин в Торонто. Динамично растетсеть на Украине, есть магазин и в Мол−дове. Думаем об открытии магазинов вСША и ОАЭ, а в конце года появится не−сколько магазинов в Италии. Вообще, наЕвропу у нас большие планы.

— Цены в зарубежных магазинах от−личаются от московских?

— Что−то дороже, что−то дешевле.Но вот, например, в Торонто цена нанашу обувь будет даже несколько вы−ше, чем в Москве. Цену диктует рынок,а рынок определяет экономика регио−на, страны, о которой идет речь. На−пример, в США high middle class — этолюди с годовым доходом приблизи−тельно от 120 тысяч долларов и выше.Таких, наверное, процентов 15 от на−селения страны. И это наши потенци−альные клиенты. Американцы большейчастью люди не модные: нередко мож−но увидеть девушку в деловом костюмеи кроссовках. Больше внимания уделя−ется практичности и удобству. Терпетьнеудобство ради красоты они не будут.Второй определяющий для американцамомент — цена. Но та аудитория, о ко−торой я говорил, не станет носить обувьпрошлого сезона. И мы четко видим тамдля себя нишу — это не дешевая обувьдо 100 долларов, но и не Gucci.

Хотя… дело даже не в доходах, ведьпринадлежность к определенной груп−пе людей определяется не только

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ËÈÖÀ


�Процесс создания модели от идеи до массового выпуска занимает от годадо полутора лет. Например, летняяколлекция 2007 года началаразрабатываться в конце 2005−го.

деньгами, но еще и отношением к жиз−ни. А это то, что у людей в головах. Язнаю множество состоятельных людей,которые носят ботинки за 8–10 тысячдолларов. При этом много лет общаюсьи дружу с господином Майклом Дел−лом, президентом и председателемСовета директоров корпорации DellComputers. Так вот, он, миллиардер,носит простые сандалии за 20 долла−ров, майку за пять долларов из дис−контного магазина, и сам управляетавтомобилем Honda Accord. Простопотому, что ему не надо никому ничегодоказывать. Он и так уже всё всем до−казал. Это очень типично для крупныхуспешных западных бизнесменов, идля американцев в целом.

— Почему зачастую коллекции однойи той же марки в Европе и в России от−личаются в сторону ухудшения качестваколлекции в России?

— Здесь есть несколько факторов.Во−первых, в России под маркой любойкомпании может продаваться все, чтоугодно, так как в стране до сих порочень много контрафактной продукции.Кроме того, жизнь на Западе — другая.Мне легко сравнивать, я много лет про−жил в США. Вот в Москве помыл маши−ну, проехал 200 метров, и она уже гряз−ная по самую крышу. А в Нью−Джерси ямою машину раз в два месяца, но онапостоянно чистая. В Москве летом вро−де бы сухо и нет дождей, а заедешь влюбой двор — там какие−то лужи. И все

это отражается на одежде и обуви.Здесь не получается ходить по улицам вдорогой замшевой обуви, она будет«убита» за два дня. А в Чикаго, распо−ложенном на широте Москвы, вы може−те делать это в любое время года. Незнаю, почему так. Для меня это загадка.Но все это накладывает отпечаток наколлекции, ведь компании ориентиру−ются в том числе и на климатическиеусловия страны, где планируют прода−вать свой товар.

— Зачем все−таки вы тратите силы,осваивая западный рынок?

— Мы занимаемся бизнесом, кото−рый должен зарабатывать и зараба−тывает деньги. Коммерческая состав−ляющая бизнеса (если это не благо−творительная организация) всегдапревалирует. Но существуют и другиепричины. Вот простой пример. Есть го−сударства бывшего СССР, сегодня,вследствие известных причин, не очень«предназначенные» для ведения биз−неса. Но мы работаем в них, сохраняянадежду на перемены. И магазины в

этих государствах приносят пусть не−значительную, но прибыль. Хотя еслибы мы перенесли их куда−нибудь вНью−Йорк, Милан или Прагу, эконо−мическая составляющая выглядела быкуда привлекательнее. Это не имидже−вые магазины, но мы сознательно идемна некоторый «недобор» по выручке,понимая, что положение в этих госу−дарствах рано или поздно изменится. Амы уже там.

— Часто ли ваши франчайзи хотяттого, чего не хотите вы?

— Это колоссальная, самая большаяошибка, которую может сделать фран−чайзер по отношению к франчайзи:политика навязывания своего видениябизнеса франчайзером очень распро−странена в России. Прежде всего, попричине молодости франчайзинга встране. А ведь смысл франчайзинга вдругом: это собственный бизнес фран−чайзи. То, каким образом он ведет этотбизнес, а также коммерческие резуль−таты деятельности — зона ответствен−ности франчайзингового партнера. Мысвоих партнеров обучаем, консульти−руем, но все это носит рекомендатель−ный характер. Говорим им: «Ребята, этоваш бизнес. Вы сами будете им управ−лять. Мы, люди, имеющие опыт, готовывас учить, поддерживать, разъяснять,как, с нашей точки зрения, правильновести дело и управлять им. Но бизнесэтот — ваш!»

Мы даем людям абсолютно готовыйбизнес. Рассказываем, что нужно де−лать, чтобы стать успешным. Но никоимобразом не претендуем и не желаемпретендовать на руководство этим биз−

несом. Именно поэтому нам очень лег−ко общаться с западными партнерами,которые давления и авторитарности снашей стороны вообще не поняли бы.Наши франчайзи — люди, осознаю−щие, что такое бизнес. Это одно из ос−новных условий, при соблюдении кото−рого мы начинаем работать. А вот нали−чие денег — не главное. Куда важнеето, что именуется «business orientation»:биография человека должна показы−вать, что он — бизнесмен. И не такважно, насколько масштабным был егопрежний успешный бизнес. �

ËÈÖÀ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


�Тенденции сегодняшней высокойобувной моды: необычные, броские,кричащие, вызывающие элементы,которые затрагивают не только внешнийвид и материалы, но и каблуки.

Àìåðèêàíöû ïî áîëüøåé ÷àñòè ëþäè íå ìîäíûå. Часто можно увидеть девушку в деловом костюме и кроссовках

Когда появляется нужда в день−гах, первое, что мы делаем, —пытаемся занять у друзей,родственников и знакомых. Но

когда в займе отказали и двоюроднаябабушка, и лучший друг, приходитсяидти в банк. Задумав открыть свое де−ло, среднестатистическому гражда−нину, не имеющему в родственникахолигархов, наверное, не стоит наде−яться на дружеские кредиты: суммы−то нужны, как правило, немалые. Ну,если только вы не собираетесь поста−вить палатку с шавермой.

Не найдя средств на открытие сво−его дела у друзей, начинающий пред−приниматель отправляется в кредит−ное учреждение. В надежде, что ужтам−то деньги точно есть! Действи−тельно, деньги там есть. Только не пронашу честь. В чем причина? Кредитына бизнес «с нуля» банки практичес−ки не дают. Рассчитывать на помощьбанкиров могут лишь предприятия,которые успешно проработали мини−мум полгода. Этот срок некоторыебанки иногда сокращают до трех ме−сяцев. Но ведь сначала все же нужнооткрыться!

— Мы не оказываем услуги финан−сирования стартовых проектов в рам−ках реализации «Программы кредито−вания малого бизнеса», так как существует высокая степень риска ре−ализации проекта и получения прибы−

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÔÈÍÀÍÑÛ


«Ищу инвестораили возьму кредит для открытия бизнеса.Нужно от 20 до 40 тысяч долларов.Рассмотрю любыепредложения». Òàêèìèîáúÿâëåíèÿìè ïåðåïîëíåíû âñå ñàéòû â Èíòåðíåòå, èìåþùèåõîòÿ áû êàêîå−òî îòíîøåíèå ê áèçíåñó è ôèíàíñàì. À êàê æå áàíêè, êîòîðûå îáåùàþòâñåìåðíóþ ïîääåðæêó ìàëîìóáèçíåñó è ðàñïèñûâàþòñÿ â íåâåðîÿòíîé ëþáâè ê íåìó?«Áèçíåñ−æóðíàë» ðåøèëâûÿñíèòü, äàåò ëè õîòü êòî−íèáóäü êðåäèòû íà çàïóñêïåðâîãî áèçíåñà, èëè áîäðûåðåêëàìíûå ïðèçûâû áàíêèðîâ íå èìåþò íèêàêîãî îòíîøåíèÿ ê êîììåð÷åñêèì îïûòàìíà÷èíàþùèõ ïðåäïðèíèìàòåëåé.

Ãäå âçÿòü äåíüãè íà÷èíàþùåìóïðåäïðèíèìàòåëþ

Стартап в кредит Алена Тулякова

ли в соответствии с разработаннымбизнес−планом, следовательно, намнепонятны источники погашения кре−дита, — говорит Олег Скворцов, за−меститель председателя правленияАбсолют Банка.

— Найти банк, который реализуетмассовые программы финансирова−ния стартапов, практически невоз−можно. Это понятно: банк не можетзнать, насколько успешной окажетсяидея предпринимателя, сможет ли оннайти покупателей на свою продук−цию, есть ли у него талант организа−тора, — то есть не может просчитатьриски невозврата кредита, — добав−ляет Анна Малышева, начальник от−дела кредитования среднего и малогобизнеса Русь−Банка. — В Европе по−мощь начинающими бизнесменамоказывают так называемые венчурныефонды при поддержке государства. Унас же стартап может получить кредитв основном под поручительство ужедействующего бизнеса, когда рискиложатся на поручителя, который вслучае банкротства стартапа будетобслуживать кредит. Например, впортфеле Русь−Банка доля таких кре−дитов достаточно велика — около 5%.

Что ж, стоит ли вообще идти в кре−дитное учреждение после таких заяв−лений банкиров?

БанкиС увеличением конкуренции на

рынке кредитования, в том числе и ма−лого бизнеса, банки ищут свободныениши и учатся в них работать. Нишафинансирования стартапов еще не за−нята, и вряд ли в обозримой перспек−тиве в ней обнаружится жесткая конку−ренция. Сейчас банки делают первыешаги, накапливается статистика, необ−ходимая для оценки рисков и дальней−шей работы со стартапами. В настоя−щее время риск потерь по кредитова−нию начинающего бизнеса оценивает−ся банками на уровне, близком к 100%.Поэтому и ставки по таким кредитам —если даже их удастся получить! — со−ответствующие.

Некоторые банки, оценив перспек−тивный проект, практикуют участие вуставном капитале начинающей фир−мы. Предприниматели идут на это, таккак часто другого варианта полученияфинансирования у них просто нет.Банку же это обеспечивает получениене только фиксированных процентных

платежей, но и долю в при−были в случае успешной ре−ализации проекта.

В общем, некоторыешансы получить деньги вбанке под открытие бизнесаесть. Причем немалые шан−сы имеются у тех, кто откры−вает второй или третий биз−нес. Банки рассматриваютзаявки на финансированиеновых проектов в случае,если у заемщика уже естькакой−то другой бизнес, ко−торый может быть источником погаше−ния кредита и обеспечить ликвидныйзалог. Кроме того, начинающий пред−приниматель может найти поручите−ля — физическое или юридическоелицо, активы которого покроют кредитв случае неудачного развития событий.

Практически в любом банке можнополучить небольшой кредит на неот−ложные нужды. Правда, его размерзависит от официальной зарплаты за−емщика. Иными словами, если граж−данин, решив открыть свое дело и неработать «на дядю», уволился с рабо−ты — этот вариант не для него. Какправило, от заемщика требуетсясправка с работы по форме 2−НДФЛ.При официальном доходе в 500 долла−ров размер ссуды составит около семи−

восьми тысяч долларов, а при зарплатев 1 500 долларов можно претендоватьуже на 30–40 тысяч. Обычно кредиты нанеотложные нужды выдаются на срок оттрех до пяти лет. Некоторые банки про−сят искать под них поручителей.

Наконец, более крупный кредитможно получить под залог имущества.Есть практика ломбардного кредито−вания стартапов: предприниматель да−ет банку твердый залог, а часто заклад(автомобиль или квартиру), за счет ре−ализации которого возмещаются поте−ри банка в случае банкротства новогобизнеса.

— Готовность отдать в залог личноеимущество свидетельствует о серьез−ном отношении предпринимателя ксвоему начинанию. Но главное — этовсе−таки бизнес−идея и способностьреализовать ее на практике, — считаетАнна Малышева (Русь−Банк).

Особенно любят банкиры недви−жимость, в основном в Москве и Мос−ковской области. Впрочем, рассмат−ривается и жилье в других городах.

— Одна из программ Судострои−тельного банка предусматривает по−лучение средств на крупные потреби−тельские траты, и в том числе на раз−витие или создание бизнеса. Залогомв этом случае может выступать недви−жимость, находящаяся в собствен−ности у заемщика, его родных и дажедрузей. При этом такой вид залога (вотличие, скажем, от автомобиля) болеепрактичен, поскольку дает возмож−ность получения значительно большейссуды — до 90% от стоимости жи−лья, — говорит Елена Грачева (Судос−троительный банк).

В качестве залога кредитные уч−реждения устроят квартиры, земель−ные участки с жилыми домами и без.

По словам Елены Грачевой, ситуа−ция, когда банк предлагает клиентамссуду на любые нужды под залог имею−щейся недвижимости, — выгоднее и длякредитора, и для заемщика. «Как пока−зывает практика, заемщик принимаетболее взвешенное решение о необхо−димости кредита, отдавая недвижимостьв залог, что несколько снижает рискисторон», — считает специалист.

Обычно решение о выдаче кредитапод залог недвижимости принимаетсядовольно быстро — за 3–5 рабочихдней — и действует в течение несколь−ких месяцев. Сумма подобных кредитовво всех банках, как правило, составля−ет 80–90% от рыночной стоимостиквартиры. Некоторые банки устанав−ливают максимальную сумму. Даже ес−ли недвижимость очень дорогая, мак−симальный размер кредита под залогквартиры или дома зачастую не можетбыть больше одного миллиона долла−ров. Вообще же все зависит от полити−ки банка, финансируемого проекта,предлагаемого в залог имущества, на−личия успешного поручителя. Напри−мер, на Западе микрофинансовые ор−ганизации выдают на начало новогобизнеса порой всего несколько сотендолларов, а в некоторых странах Ла−тинской Америки — и вовсе 5–10 дол−ларов. Мало? Так у нас и подобныесуммы получить весьма непросто, осо−бенно если нет залога.

— Я обращался в банк за кредитомна открытие своего бизнеса — малень−

ÔÈÍÀÍÑÛ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Если в бизнес ужевложены средствапредпринимателяили имеется твер−дый залог, рискибанка−кредиторазначительноснижаются.

Анна Малышева,Ðóñü−Áàíê

Áàíêèðàì íå íðàâÿòñÿ ñòàðòàïû è íà÷èíàþùèåïðåäïðèíèìàòåëè, ó êîòîðûõ за душой нетничего, кроме гениальных идей

кого ателье, — рассказывает Станислав,московский предприниматель. — Далимне анкеты, заявки, мы с женой объеха−ли полгорода, пока собирали нужныесправки. А в заявке был такой пунктик— собственное обеспечение проекта, иуказано было, что это условие жела−тельное, но не обязательное. Я и не сталзаморачиваться, оставил графу пустой.И, как оказалось, зря! Именно из−за от−сутствия собственного обеспечения мнеи отказали. Если бы сразу написали, чтоэто не желательно, а обязательно, я бычто−то придумал. Ну а о том, что банкрассматривал мою заявку месяц, я ирассказывать не буду».

Кредитное агентство и КО

История, рассказанная Станисла−вом, оптимизма начинающим предпри−нимателям вряд ли добавит. Правда,Станислав, уверенный в своем проектеи бизнес−плане, все же его реализо−вал — продал квартиру жены. Он уве−рен, что поступил правильно: «Дажеесли бы банк взял в залог мою кварти−ру, выданный мне кредит оказался быменьше той суммы, которую я получилот продажи. Да и проценты пришлосьбы платить».

Но не у каждого человека, мечтаю−щего о собственном бизнесе, есть«лишняя» квартира, которую можнопродать. Куда еще можно обратиться?В последнее время активно реклами−руют себя и свой бизнес так называе−мые кредитные агентства — организа−ции, которые за определенный процентконсультируют потенциальных заем−щиков и помогают им получить креди−ты. Но проблема здесь в том, что кре−дитное агентство не выдает собствен−ные средства, а помогает получитьденьги все того же банка. Иными сло−вами, если банк не выдает кредиты подстартапы, то и никакой самый опытныйкредитный брокер тут не поможет.Собственно, речь может идти все о томже кредите под залог недвижимости.Но здесь необходимо помнить, что без−возмездно заниматься составлениемдокументов и помощью агентство, ес−тественно, не будет. Как правило, ко−миссия в таком случае составляет неменее 10% от суммы кредита.

Можно обратиться запомощью в специализиро−ванные центры поддержкималого бизнеса, которыесейчас есть практически влюбом городе. Обычно та−кие организации получают вбанках−партнерах крупныекредиты и уже самостоя−тельно выдают их предпри−нимателям. Это вполне раз−умный подход, так как цен−тру проще, чем банку, наместе оценить бизнес−план

или действующий бизнес и понять ихперспективы. Но нужно иметь в виду,что предпочтение эти организацииотдают все же высокорентабельнымбизнесам — производству, торговле иуслугам. Поэтому если бизнес−планначинающего предпринимателя по−строен на неких абстрактных разра−ботках и расчетах, в кредите могут иотказать.

Наконец, есть так называемые«черные» инвесторы. Но тут, как гово−рится, без комментариев. Если чело−век собирается открывать собственноедело, то он уже вполне состоявшаясяличность и должен оценивать свои ри−

ски. А чем может закончиться общениес таким «инвестором» — даже и пред−ставлять не хочется.

ДокументыПонятно, что, выдавая кредит, банк

должен быть уверен в платежеспособ−ности клиента, в том, что заемщик смо−жет погасить кредит за счет дохода отбизнеса или заработной платы. Так какнет массовой практики кредитованиястартапов, то нет и единых (или дажеприблизительных) правил, пакетов до−кументов и т. д., которые потенциаль−ный заемщик должен предоставитьбанку.

— Банк может попросить бизнес−план, технико−экономическое обосно−вание, информацию о предыдущейдеятельности предпринимателя, дого−воры с потенциальными покупателями,поставщиками, арендодателями — вобщем, все, что подтверждает серьез−ную проработку проекта и готовностьначать деятельность. Еще лучше, еслив бизнес уже вложены средства пред−принимателя или если банку предо−ставляется твердый залог. В этом слу−чае в новом бизнесе серьезно рискует

не только банк, но и предприниматель,что значительно повышает его мотива−цию к успешному осуществлению про−екта,— поясняет Анна Малышева(Русь−Банк).

В случае получения кредита под за−лог недвижимости заемщик долженпредоставить обычный в таких случаяхпакет документов. Список необходимыхбумаг можно найти на сайте банка. Впринципе, оформляя кредит под залогнедвижимости, заемщику нет необхо−димости ставить банк в известность отом, что он собирается на эти деньгиоткрывать бизнес. Это просто обычныйкредит на любые нужды, которым по−лучатель может распоряжаться по сво−ему усмотрению.

Кстати, если вы все же оформляетекредит именно на открытие бизнеса,неплохо бы узнать, какие проекты банкне кредитует. Список таких «нежела−тельных» бизнесов у каждого банкасвой. Некоторые кредитные учрежде−ния просто говорят, что если заемщикдействует, не нарушая законодательст−ва, то прямых ограничений нет. У другихбанков могут быть иные правила.Здесь, опять же, все зависит от кредит−ной политики банка. Если он в принци−

пе не финансирует азартные игры, токредит на начало деятельности казиноили игровых автоматов также вряд лидаст. Но в целом деятельность должнабыть прозрачной для банка, а рынок, накотором собирается работать начинаю−щий бизнесмен, — «легким» для вхож−дения, то есть не содержать сущест−венных административных и прочихбарьеров для новых участников.

Самое главное для любого банка —вернуть выданный кредит, причем спроцентами и в срок. Поэтому есликредитно−финансовое учреждениесочтет, что представляемый бизнесили предприниматель по тем или инымпричинам не добьется успеха, то кре−дит вряд ли выдаст. Причин для этогоможет быть множество: это и нереаль−но амбициозные планы, и отсутствиечеткой бизнес−идеи, подготовленнойинфраструктуры бизнеса, рынка сбы−та продукции, отсутствие у предприни−мателя качеств менеджера и т. д.

Ну а если «молодая» фирма про−держится на плаву несколько месяцев,можно уже смело обращаться в банкиза специальными кредитами для ма−лого бизнеса. �

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÔÈÍÀÍÑÛ


Финансированиестартовых проектовсвязано с высокимирисками реализа−ции проекта и полу−чения прибыли всоответствии с биз−нес−планом.

Олег Скворцов,Àáñîëþò Áàíê

Ïîñêîëüêó ïðàêòèêà ìàññîâîãî êðåäèòîâàíèÿñòàðòàïîâ îòñóòñòâóåò, нет единых или хотябы приблизительных правил

Иски о признании недействительнымисделок по отчуждению в нарушениеустава доли в уставном капиталеООО постороннему лицу, не являю−

щемуся участником общества, нередко рас−сматриваются арбитражными судами. Од−нако до недавнего времени отсутствовалоединое понимание, можно ли считать проти−воречащую уставу ООО сделку по отчужде−нию доли ничтожной на основании статьи168−й ГК РФ. Арбитражные суды до сих порчасто отказывают в подобных исках: раз ужустав ООО не является ни законом, ни «инымправовым актом», значит, и нарушение егоположений не влечет ничтожности сделки.

Одно из таких дел в конце прошлого годадошло до Конституционного суда РФ. Арби−тражный суд отказал в признании недей−ствительной сделки по продаже участникомчасти доли в уставном капитале ООО «Про−тон» третьему лицу, совершенной вопрекизапрету в уставе. Отказ был мотивированпривычной формулировкой: устав не явля−ется законом, а следовательно, совершен−ная с нарушением его положений сделка неможет быть признана недействительной.Однако истец обратился с жалобой в КС РФ,требуя признать неконституционной статью168−ю ГК РФ и пункт 2−й статьи 21−й зако−на об ООО, поскольку толкование, данноеэтим нормам арбитражными судами, приво−дит к нарушению конституционных прав.

Определением КС РФ от 21 декабря 2006года № 550−О в принятии жалобы к рассмот−рению было отказано. Суд сослался на то,что статья 168−я ГК РФ сама по себе не на−рушает конституционные права граждан, авыбор подлежащей применению нормы и ееистолкование осуществляется судом, рас−сматривающим дело, и не входит в компе−тенцию КС РФ.

И все же 10 апреля 2007 года проблемастала предметом рассмотрения ПрезидиумаВАС РФ. Два участника ООО «Светлячок», Р.и П., подарили принадлежащие им долю вразмере 10% и часть доли в размере 15%уставного капитала соответственно третьимлицам — О. и Т., не являющимся участника−ми общества. В нарушение положений уста−ва на это не было получено согласия В., об−ладающего 60% уставного капитала. В даль−нейшем П. продал Т. оставшуюся долю вразмере 10% уставного капитала.

В. обратился в арбитражный суд, требуяперевести на него права и обязанности по−купателя по договору купли−продажи доли вразмере 10% уставного капитала, заклю−ченному между П. и Т., а кроме того, еще иобязать ООО «Светлячок» выкупить доли,подаренные О. и Т. Истец обосновывал своитребования тем, что сделки дарения долей

совершены в нарушение устава и являютсяничтожными в соответствии со статьей 168−йГК РФ, а потому О. и Т. не приобрели статусучастников общества. Значит, при продажеП. 10% доли в пользу Т. истец имел преиму−щественное право покупки этой доли. Саможе ООО, по мнению истца, обязано быловыкупить доли, подаренные в нарушениеустава третьим лицам, в силу пункта 2−гостатьи 23−й закона об ООО.

Сразу заметим: в этой части требованияистца были необоснованными, поскольку, всоответствии с упоминаемой нормой закона,ООО обязано приобрести долю в своем ус−тавном капитале лишь по требованию уча−стника, которому эта доля принадлежит. Судпервой инстанции полностью удовлетворилтребования, но в апелляционной и кассаци−онной инстанции сочли, что сделки даренияпротиворечат положениям устава, а не тре−бованиям закона. И в иске В. было отказано.

Коллегия судей ВАС РФ в своем опреде−лении о передаче дела в Президиум ВАС РФдля пересмотра судебных актов в порядкенадзора (в части отказа в переводе на истцаправ и обязанностей покупателя по договорукупли−продажи) указала, что обход положе−ния устава о запрете отчуждения доли безсогласия других участников общества сле−дует квалифицировать как нарушение зако−на, а сделку, совершенную вопреки этомузапрету, как ничтожную.

По логике, если закон предусматриваетвозможность установления в уставе ограни−чений на отчуждение долей третьим лицам иобязывает участников ООО соблюдать егоустав, то, нарушая устав, участник нарушаети закон. Однако Президиум ВАС с этим несогласился, оставив в силе акты апелляци−онной и кассационной инстанций.

Постановление Президиума ВАС по этомуделу еще не опубликовано, поэтому его мо−тивировка пока не известна. Но если в окон−чательном тексте постановления высшая су−дебная инстанция выскажет мнение о не−возможности признания недействительнымисделок, совершенных в нарушение положе−ний устава ООО, на основании статьи 168−йГК РФ, то действие норм статьи 21−й законаоб ООО, позволяющих участникам обществаоградить свой бизнес от вмешательства из−вне, на практике будет сведено на нет, а са−ми ООО станут более уязвимыми для недру−жественных поглощений. Положения уставовООО, ограничивающие право участников наотчуждение принадлежащих им долей, но неподкрепленные санкциями за их нарушение,окажутся пустой декларацией. А найти дру−гие способы защиты прав участников, нару−шенных несоблюдением устава, будет за−труднительно. �

ÏÐÅÖÅÄÅÍÒ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


ООО нередко созда−ются узким кругомучастников, стремя−щихся оградить биз−нес от постороннеговмешательства. Ñòà−òüÿ 21−ÿ çàêîíà îá îá−ùåñòâàõ ñ îãðàíè÷åí−íîé îòâåòñòâåííîñòüþïîçâîëÿåò çàêðåïèòü â óñòàâå óñëîâèå î íå−âîçìîæíîñòè îò÷óæ−äåíèÿ ó÷àñòíèêîì ñâî−åé äîëè â óñòàâíîìêàïèòàëå â ïîëüçóòðåòüåãî ëèöà áåç ñî−ãëàñèÿ îñòàëüíûõ ó÷à−ñòíèêîâ èëè ñàìîãîîáùåñòâà, ëèáî âîîá−ùå çàïðåòèòü îò÷óæ−äåíèå äîëåé «íà ñòî−ðîíó». Îäíàêî çàêîííå óñòàíàâëèâàåò ïî−ñëåäñòâèé òàêèõ íàðó−øåíèé, òàê ÷òî îòâåòìîã áûòü äàí òîëüêîñóäåáíîé ïðàêòèêîé.

Денис Новак, àäâîêàò Êîëëåãèè àäâîêàòîâ «Þêîâ,

Õðåíîâ è Ïàðòíåðû»

Устав — не закон для ООО?Îòêðîåò ëè ðåøåíèå Ïðåçèäèóìà ÂÀÑ ëàçåéêó äëÿ ðåéäåðîâ?

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ


ПАРИКМАХЕРСКАЯ

МЕДУЗА

ГОРГОНА

вход

Каждый раз, когда я прохожу мимо

ресторана «Стараяверанда»,

расположенного в подвальном

помещении на одной

из центральных улиц Петербурга,

меня гложет… нет, не голод —

интерес.Ñîîòâåòñòâóþò ëè áëþäà,

çàÿâëåííûå â ìåíþ, ñâîèì íàçâàíèÿì?

Íå ïîäàþò ëè âìåñòîðàññîëüíèêà áîðù,

à âìåñòî òàðòàëåòîê —ôðèêàäåëüêè?

Ñîãëàñèòåñü, îò ëþäåé, èìåíóþùèõ

ïîäâàë âåðàíäîé, ìîæíî îæèäàòü

÷åãî óãîäíî.

Читаем вывески. Со словарем

Ãðèìàñû ðîññèéñêîãîíåéìèíãà

Саида Данилова

Увы, рестораторы не открываюттолковый словарь. И не толькорестораторы. Прогуляйтесь поулицам родного города, почитай−

те вывески и убедитесь сами: синдромобманутых ожиданий возвращается квам с настойчивостью пьяного кавалера.Хотели прикупить книжек, увидев над−пись «ООО «Эрудит»? Как бы не так!Здесь делают мебель. Эрудиты? Дляэрудитов? Можно долго склонять назва−ние, но это ни на йоту не приблизит наск логике владельца компании. А можетбыть, вы думаете, что под вывеской«Клио» скрывается историческая биб−лиотека, клуб реконструкции, букинис−тический магазин или, на худой конец,антикварная лавка? Вот еще! Здесьобитает ООО, специализирующееся надорожно−строительных работах. А«Группа компаний ЗАО «Клио» занима−ется оптовой продажей химической про−дукции и сырья. Жаль все−таки, что уотсталых древних греков не было спе−циальной музы химии. Но может быть,логичнее было назначить музой химиихимеру? А что, звучит!

Ужасы нашего городкаВ мифах самых разных народов мер−

твая вода (несмотря на угрожающее на−звание) нередко творит чудеса. Уродцыстановятся красными молодцами, по−койники — оживают. Наверное, именнотакой смысл вкладывали в вывеску хо−зяева салона красоты «Стикс». О другихверсиях и помыслить страшно. Ведь во−ды Стикса — олицетворения первобыт−ного ужаса — уходили в темноту глубо−кой ночи, во мрак подземного царства. Вобщем, так и тянет приписать под выве−ской этого салона красоты: «Оставь на−дежду, всяк сюда входящий». Зато у по−требителя со стальными нервами естьвыбор. Можно ведь посетить и баню«Аваллон». Кельтская страна усопших(или, иначе, «страна блаженства» —лучшее место для очищения).

Почему−то так получается, чтоименно владельцы салонов и институ−тов красоты, косметических клиник ипарикмахерских оказываются впередивсей планеты по части названий−стра−шилок, связанных со смертью. Чащевсего насильственной. Один бизнесменназывает свою парикмахерскую«Авель», другой оригинал полностьюигнорирует историю, связанную с биб−лейской Далилой, и дает ее имя своемузаведению. Конечно, хозяин — барин.

Но есть же еще люди, которые читаюткниги и помнят, что коварная филис−тимлянка тайком лишила своего воз−любленного Самсона силы, отрезав емуволосы! Шутки шутками, а ведь парик−махеры имеют дело с колющими и ре−жущими предметами. Зато владельцыпарикмахерской «Барракуда», видимо,хорошо осведомлены о повадках своихклиенток. Вот как живописно описыва−ется эта рыбина на сайте посольстваСенегала в Москве: «Это рыбы с удли−ненным телом, почти цилиндрическойформы, покрытым мелкой циклоиднойчешуей. Рот большой, нижняя челюстьвыступает вперед. Голова заостренная,по форме напоминает щучью. Зубысильные, передние клыковидны. В пе−реднем спинном плавнике пять колючихлучей. Боковая линия хорошо развита».

Не менее популярно у предприни−мателей имя другой мифологическойгероини, Медеи. Мы обнаружили не−сколько ООО с таким названием. И ес−ли то обстоятельство, что великая кол−дунья «возглавила» торгово−закупоч−ную организацию, способно вызвать

лишь улыбку, то вывеска «Магазин длябеременных “Медея”» лишает дараречи. Все же, позвольте спросить, какэто — «Медея»? Люди, вы что, вообщеничего не знаете? «Мальчики крова−вые» в глазах не мельтешат? А главное,почему будущие мамы не требуют воз−мещения ущерба за перенесенныйстресс?

Женщинам вообще очень «везет»на названия. Лишь торжеством муж−ского шовинизма можно объяснить по−явление косметологического салона«Бестия плюс». Остается только по−близости открыть нейл−бар «Фурия»,студию загара «Эриния» и парикма−херскую «Медуза Горгона». Ну а длятого, чтобы по полной программе про−явить женский шовинизм, в очереди кмастеру салона красоты «Мидас» мож−но посудачить о том, кто, когда и почемунаграждает мужчин ослиными ушами.

«Красивые» слова завораживающедействуют на предпринимателей, такчто о смысле никто уже и не вспомина−ет. Гинекологическая клиника «Да−ная» — как минимум, смело. Но чтоконкретно имеется в виду? Видимо, какраз в этой клинике должны рожать те,кто делает это назло родителям. Ведь,как известно, несмотря на все ухищре−ния папаши и медный подвал в качест−

ве средства предохранения, девушкабыла−таки обихожена любвеобильнымЗевсом и родила. Стоматологическаяклиника «Ассоль»? Мило, но… почему?Ведь, если уж на то пошло, рисуя пор−трет юной мечтательницы, Грин упомя−нул обо всех ее прелестях, кроме бе−лозубой улыбки.

Фобос в апогееХорошо, если комический эффект,

возникающий от двусмысленности на−звания, запрограммирован и продуманвладельцами компании. И совсем дру−гое дело, когда такой результат естьследствие недоразумения.

Руководителей фирмы «Стоик», за−нимающейся ремонтом кассовых ап−паратов, можно заподозрить в наличиипросто филигранного чувства юмора.Видимо, слишком трудное это дело —чинить неподатливые ККМ. В общем,тут уж одно из двух — либо люди иправда легко отличают стоиков от ки−ников, а Диогена Лаэртского от Диоге−на Вавилонского, либо… Точно так женазывается привокзальная забегалов−ка (вот ведь дались нашим предприни−мателям эти древние греки!) в одномюжном российском городе. Впрочем, вэтом заведении и в самом деле не бы−ло стульев, так что посетители пара−доксальным образом соответствовалиназванию, стоически перевариваявчерашние пирожки, жаренные на ма−шинном масле, и разбавленное пиво.

Простые и ясные слова, включаясь всемантический ореол определеннойпрофессии, претерпевают некие мета−морфозы и вдруг начинают подмигивать,ухмыляться и даже глумиться над потен−циальными клиентами. «Апогей», пред−варяющий словосочетание «клиникапластической хирургии», наводит наразмышления. Видимо, апогей наступа−ет в тот момент, когда пациент впервыевидит в зеркале свой новый нос. А можетбыть, имеется в виду тот драматическиймомент, когда ему предъявляют счет заоказанные услуги? Кто знает.

А вот другой вопрос на засыпку. Чтоделает человек, которому срочно пона−добились лекарства? Правильно, бежитв аптеку. А если аптека называется«Фобос»? О ужас, даже думать не хо−чется! С другой стороны, все это делопривычки. Есть же в Петербурге кафе,магазин продуктов и даже фирма риту−альных услуг, названные в честь спут−ника Марса. Кстати, Марс в «Желтыхстраницах» Петербурга встречается нереже — по поводу, а чаще всего без.

Как известно, поросенок Пятачок жилв доме с вывеской «Посторонним В.»Семейная реликвия — объяснял Пята−чок любопытным. Имя дедушки в со−кращенном виде. Но вывески россий−ских предприятий — не менее, а то иболее загадочное явление. �

ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


«Êðàñèâûå» ñëîâà çàâîðàæèâàþùå äåéñòâóþòíà ðîññèéñêèõ ïðåäïðèíèìàòåëåé, так что о смысле никто уже и не вспоминает

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ


Аваллон — ìèôè÷åñêèé îñòðîâ,ñòðàíà óñîïøèõ â êåëüòñêèõ ëåãåí-äàõ, ãäå ïåðåçàõîðîíåí ëåãåíäàðíûéêîðîëü Àðòóð. Â ñîâðåìåííûõ òîë-êîâàíèÿõ ìèô îá Àâàëîíå — îòãî-ëîñîê õðèñòèàíñêèõ ñêàçàíèé î«ñòðàíå áëàæåíñòâà».Авель — âòîðîé ñûí Àäàìà è Åâû,óáèòûé áðàòîì Êàèíîì èç çàâèñòè. Апогей — 1. òî÷êà ëóííîé îðáèòû,íàèáîëåå óäàëåííàÿ îò Çåìëè; 2. â ïåðåíîñíîì ñìûñëå: âûñøàÿ ñòå-ïåíü, íàèâûñøèé ðàñöâåò.Ассоль — ãåðîèíÿ ðîìàíà Àëåêñàíä-ðà Ãðèíà «Àëûå ïàðóñà». Барракуда, или «морская щука» — îò-íîñèòñÿ ê ñåìåéñòâó ìîðñêèõ õèù-íûõ ðûá îòðÿäà êåôàëåîáðàçíûõ.Äîñòèãàåò 3 ì â äëèíó.Бестия — ïëóò, ïðîéäîõà; ëîâêèé, õèò-ðûé ÷åëîâåê; â ïåðåâîäå ñ ëàòèí-ñêîãî — «çâåðèíûé». Веранда — ïðèñòðîåííàÿ ê äîìó îò-êðûòàÿ èëè çàñòåêëåííàÿ ãàëåðåÿ ñ êðûøåé. Далила — êîâàðíàÿ ôèëèñòèìëÿíêà,âîçëþáëåííàÿ Ñàìñîíà, âûçíàëà óíåãî ñåêðåò íåîáû÷àéíîé ñèëû, òàé-íî ëèøèëà âîëîñ, â êîòîðûõ è çà-êëþ÷àëîñü åãî ìîãóùåñòâî, è âûäà-ëà îáåññèëåííîãî áîãàòûðÿ âðàãàì-ôèëèñòèìëÿíàì. Даная — äî÷ü àðãîññêîãî öàðÿ Àêðè-ñèÿ, êîòîðóþ îòåö çàòî÷èë ïîä çåì-ëåé, íî íå óáåðåã: Çåâñ ïðîíèê â ïî-êîè â âèäå çîëîòîãî äîæäÿ, è îò ýòîéñâÿçè ó Äàíàè ðîäèëñÿ ìàëü÷èêÏåðñåé. Клио — â äðåâíåãðå÷åñêîé ìèôîëî-ãèè — îäíà èç äåâÿòè ìóç, ïîêðîâè-òåëüíèöà èñòîðèè. Марс — 1. â äðåâíåðèìñêîé ìèôî-ëîãèè — áîã âîéíû; 2. ÷åòâåðòàÿ ïîðàññòîÿíèþ îò Ñîëíöà ïëàíåòàÑîëíå÷íîé ñèñòåìû; èìååò êðàñíî-âàòûé öâåò.

Слов

арик

на

всяк

ий с

луча

й

ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Медея — äî÷ü êîëõèäñêîãî öàðÿ. Ïî-ìîãëà ßçîíó ïîõèòèòü çîëîòîå ðóíîè ñòàëà åãî æåíîé; êîãäà ßçîí èçìå-íèë åé, óáèëà âîçëþáëåííóþ ìóæà è åå îòöà, à òàêæå ñâîèõ äåòåé:æàæäà ìåñòè ïåðåñèëèëà ìàòåðèí-ñêóþ ëþáîâü. Медуза Горгона — ñòðàøíîå ñóùåñò-âî ñ ÷åøóé÷àòûìè êðûëüÿìè, ãîðÿ-ùèìè ÿðîñòüþ ãëàçàìè è çìåÿìèâìåñòî âîëîñ; âçãëÿíóâ íà íåå, ëþäèêàìåíåëè.Мидас — èìÿ ìíîãèõ ôðèãèéñêèõöàðåé. Ïåðâûé Ìèäàñ áûë ñûíîìÃîðäèÿ è Êèáåëû. Âñå, ê ÷åìó îíïðèêàñàëñÿ, îáðàùàëîñü â çîëîòî.Íî ïî÷åìó ëþäè çàáûâàþò îá îñëè-íûõ óøàõ, êîòîðûìè íàäåëèë åãîÀïîëëîí?Стикс — îäíà èç ðåê ïîäçåìíîãîöàðñòâà, ãäå îáèòàþò äóøè óìåð-øèõ. Стоик — 1. ïîñëåäîâàòåëü ñòîèöèçìà;2. â ïåðåíîñíîì ñìûñëå: ÷åëîâåê,ñòîéêî è ìóæåñòâåííî ïåðåíîñÿùèéíåâçãîäû. Фобос — îäèí èç ñïóòíèêîâ Ìàðñà; â ïåðåâîäå ñ ãðå÷åñêîãî — «ñòðàõ». Фурия — 1. â äðåâíåðèìñêîé ìèôî-ëîãèè — îäíà èç áîãèíü ïðîêëÿòèÿ,ìùåíèÿ è êàðû (â äðåâíåãðå÷åñêîéìèôîëîãèè ýòó ðîëü âûïîëíÿþòÝðèíèè); 2. â ïåðåíîñíîì ñìûñëå:çëàÿ, ñâàðëèâàÿ æåíùèíà. Химера — 1. â äðåâíåãðå÷åñêîé ìè-ôîëîãèè — ÷óäîâèùå ñ îãíåäûøà-ùåé ëüâèíîé ïàñòüþ, õâîñòîì äðà-êîíà è êîçüèì òóëîâèùåì; 2. â ïåðå-íîñíîì ñìûñëå: íåîñóùåñòâèìàÿìå÷òà, íåñáûòî÷íàÿ ôàíòàçèÿ.Эринии — Àëåêòî, Òèñèôîíà è Ìåãåðà,áîãèíè ìåñòè, ðîæäåííûå Ãååé, âïè-òàâøåé êðîâü îñêîïëåííîãî Óðàíà. Эрудит — íà÷èòàííûé ÷åëîâåê, îáëà-äàþùèé áîëüøèìè çíàíèÿìè, øèðî-êèì êðóãîçîðîì.

Слов

арик

на

всяк

ий с

луча

й

1910

1930

1950

1970

1990

2010

2 апреля 3 апреля 4 апреля 5 апреля 6 апреля

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÑÀÌÎÏÈÑÅÖ ÔÎÍÄÎÂÎÃÎ ÐÛÍÊÀ


Вес взят! Удержать бы…Пятница, 13 апреля,запомнится новымдостижением российскогофондового рынка —наконец−то индекс РТСпробил отметку в 2 000пунктов, и по инерциипролетел даже чуточку выше.Âëèÿíèå âñÿ÷åñêèõ êðóãëûõ öèôð íà ðûíîêíîñèò îòíþäü íå ìèñòè÷åñêèé õàðàêòåð —ïðîñòî èãðîêè êîððåêòèðóþò è âûñòðàèâàþòñâîþ èíâåñòèöèîííóþ ñòðàòåãèþ âçàâèñèìîñòè îò äîñòèæåíèÿ òåõ èëè èíûõïñèõîëîãè÷åñêè âàæíûõ óðîâíåé. Âîò è ñåé÷àñ ìíîãèå ýêñïåðòû ïðåäðåêàþò, ÷òî ó èíâåñòîðîâ ìîæåò ðàçâèòüñÿ áîÿçíüäîñòèãíóòûõ âûñîò è îíè ïðåäïî÷òóòçàôèêñèðîâàòü ïðèáûëü, ÷òî ïðèâåäåò ê íåêîòîðîìó îòêàòó èíäåêñà âíèç.

Êàêîâ ñîâîêóïíûé âåñ àêöèé íåô-

òåãàçîâûõ êîìïàíèé â ñòðóêòóðå

áóìàã, èñïîëüçóåìûõ äëÿ ðàñ÷åòà

èíäåêñà ÐÒÑ? Íàñêîëüêî èíäåêñ

çàâèñèì îò ìèðîâîé êîíúþíêòóðû

öåí íà íåôòü?

Â íàñòîÿùåå âðåìÿ âåñ àêöèéíåôòåãàçîâûõ êîìïàíèé â èíäåêñåÐÒÑ (RTSI) ñîñòàâëÿåò 52%. Èíäåêñçàâèñèò îò ìèðîâûõ öåí íà íåôòüðîâíî íàñòîëüêî, íàñêîëüêî îò íèõçàâèñèò ýêîíîìèêà Ðîññèè. Â òî æåâðåìÿ ìîæíî ïðèâåñòè ìàññó ïðè-ìåðîâ, êîãäà äâèæåíèÿ èíäåêñàÐÒÑ è ìèðîâûõ íåôòÿíûõ êîòèðî-âîê áûëè ðàçíîíàïðàâëåííûìè.Íàïðèìåð, ïî èòîãàì 2001 ãîäà èí-

äåêñ âûðîñ íà 81,48%, à öåíû íà íåôòü óïàëè íà 12,6%.Â 2006 ãîäó èíäåêñ âûðîñ íà 70,75%, ïðè ýòîì íåôòü çà ãîä ñòàëà äîðîæå âñåãî íà 2,14%. Äåëî â òîì, ÷òî íå âñåãäà êîìïàíèè íåôòåãàçîâîãî ñåêòîðà îêàçûâàþòíàèáîëüøåå âëèÿíèå íà èíäåêñ. Ýòî îáúÿñíÿåòñÿ òåì,÷òî èíâåñòîðû íàõîäÿò îáúåêò äëÿ èíâåñòèðîâàíèÿ, ïî-êàçûâàþùèé ðåçóëüòàòû, êîòîðûå ëó÷øå, ÷åì ðûíîê â öåëîì. À òàêèì îáúåêòîì âïîëíå ìîãóò áûòü è êîìïà-íèè íå íåôòåãàçîâîãî ñåêòîðà.

Синхронное плавание?

Сергей Голованев,ðóêîâîäèòåëü

Èíôîðìàöèîííî−àíàëèòè÷åñêîãî

äåïàðòàìåíòàÔîíäîâîé áèðæè

«ÐîññèéñêàÿÒîðãîâàÿ Ñèñòåìà»

Ôîíäîâûé ðûíîê çà äâå íåäåëè (2–16 àïðåëÿ 2007 ãîäà)

Небольшое снижение

цен на нефть ïîòÿíóëîâíèç êîòèðîâêè íà àêöèèðîññèéñêèõ íåôòÿíûõ «ôè-øåê», à ñëåäîì è âåñü èí-äåêñ ÐÒÑ. Îñîáåííî ñèëüíîåíåãàòèâíîå âëèÿíèå íà èí-äåêñ îêàçàëè áóìàãè «Ãàç-ïðîìà» è ËÓÊÎÉËà.

Íà ìèðîâîì ðûíêå öâåòíûõ ìåòàëëîâ —настоящее ралли цен на никель

(+14% çà íåäåëþ, áîëüøå 50 òûñÿ÷ äîë-ëàðîâ çà òîííó), êîòîðîå òðåéäåðû îáú-ÿñíÿþò ñåçîííûì óñèëåíèåì ñïðîñà ñîñòîðîíû Êèòàÿ. Íàáëþäàòåëè â øóòêóïðåäëàãàþò ïðè÷èñëèòü íèêåëü ê ðàçðÿäóäðàãîöåííûõ ìåòàëëîâ. Àêöèè «Íîðíèêå-ëÿ» âûõîäÿò íà èñòîðè÷åñêèé ìàêñèìóì.

Àìåðèêàíñêèå è åâðîïåéñêèå инвес−

торы ушли на пасхальные кани−

кулы, çàïàäíûå áèðæè íå ðàáîòàþò.Îáúåì òîðãîâ íà ÐÒÑ ñíèçèëñÿ ïî÷òèíà 40%. Ìåæäó òåì ðîññèéñêèå èãðîêè

ïîëó÷èëè ïàñõàëüíûé «ïîäàðîê» —ðîñò áàíêîâñêîãî ñåêòîðà. Èíòåðåñ ê ñåêòîðó ïîäîãðåëî òî, ÷òî Âíåø-òîðãáàíê îáúÿâèë î ïðèåìå çàÿâîêðîçíè÷íûõ èíâåñòîðîâ, à òàêæåïóáëèêàöèÿ äàííûõ ïî Ñáåðáàí-êó, êîòîðûé îáúÿâèë î ðîñòå ÷èñ-òîé ãîäîâîé ïðèáûëè íà 39% ïî

èòîãàì 2006 ãîäà. Íåôòåãàçîâûåáóìàãè «îòäûõàþò», â ôàâîðå ó èí-

âåñòîðîâ áàíêè!

1920

1929

1942

1946

1927

68,7 68,1 68,8 68,5 68,5

Èðàíñêèé ïðåçèäåíò Àõìà-äèíåæàä объявил об ос−

вобождении захвачен−

ных британских моря−

ков. Ñòàëî ïîíÿòíî, ÷òî öå-íû íà íåôòü áóäóò ñíèæàòü-ñÿ. Èãðîêè ðîññèéñêîãîôîíäîâîãî ðûíêà îõëàäåâà-þò ê íåôòÿíûì áóìàãàì.

65

80

95

110

125

9 апреля 10 апреля 11 апреля 12 апреля 13 апреля 16 апреля

Нефть Brent, $/баррель

Индекс РТС, пункты

ÑÀÌÎÏÈÑÅÖ ÔÎÍÄÎÂÎÃÎ ÐÛÍÊÀ СРЕДА ОБИТАНИЯ


Åæåãîäíàÿ âñòðå÷à ñòðàí-ýêñïîðòåðîâãàçà (GECF) â Êàòàðå çàêîí÷èëàñü íè-÷åì: решение о создании «газо−

вой ОПЕК» не принято. Ðîññèÿ çà-ÿâèëà î òîì, ÷òî íå áóäåò ïîäïèñûâàòüñîãëàøåíèå, à íà ñîçäàíèå êàðòåëÿ ïî-íàäîáèòñÿ 15-20 ëåò. Ýòî ðåâåðàíñ â ñòîðîíó Åâðîñîþçà, êîòîðûé íà 25%çàâèñèò îò ðîññèéñêîãî ãàçà è â ïîñëåä-íåå âðåìÿ äàâèë íà Ðîññèþ çàÿâëåíèÿ-ìè î íåîáõîäèìîñòè äèâåðñèôèêàöèèèñòî÷íèêîâ ïîñòàâîê ãàçà â Åâðîïó.

Àõìàäèíåæàä áóäòî íà-ðî÷íî âçÿëñÿ ðàáîòàòü

íà ïîâûøåíèå íåôòÿíûõöåí: Èðàí çàÿâèë î ãî-òîâíîñòè перейти

к промышленному

производству ядерного

топлива. Ê òîìó æå ðÿäíåôòåïåðåðàáàòûâàþùèõçàâîäîâ â ÑØÀ áûë îñòà-íîâëåí íà ïëàíîâûé ðåìîíò.

Íåôòÿíûå òðåéäåðû íàêîíåöîòðåàãèðîâàëè íà áëàãîïî-ëó÷íîå ðàçðåøåíèå êîí-ôëèêòà âîêðóã áðèòàíñêèõìîðÿêîâ. Нефть подеше−

вела на 4%.

Ôåäåðàëüíàÿ ðåçåðâíàÿ ñèñòåìà ÑØÀîïóáëèêîâàëà íàêàíóíå ïðîòîêîë ñâîåãîçàñåäàíèÿ, èç êîòîðîãî àíàëèòèêè ñäå-ëàëè âûâîä î òîì, ÷òî дальнейшего

повышения процентной ставки в

ближайшем будущем не будет è÷òî ÔÐÑ ñòðåìèòñÿ ìèíèìèçèðîâàòü èí-ôëÿöèîííûå ðèñêè çà ñ÷åò óæåñòî÷åíèÿìîíåòàðíîé ïîëèòèêè. Àìåðèêàíñêèé èåâðîïåéñêèå ôîíäîâûå ðûíêè çàêðû-ëèñü â ìèíóñå. Ðîññèéñêèé ïîñëåäîâàëèõ ïðèìåðó.

В мистический день «пятница,

13−е» ðîññèéñêèé ðûíîê ïðåîäîëåëïñèõîëîãè÷åñêè âàæíûé óðîâåíü 2 000

ïóíêòîâ ïî èíäåêñó ÐÒÑ. Èñòîðè÷åñêî-ìó ðåêîðäó ñïîñîáñòâîâàë âûõîä

óìåðåííî-ïîçèòèâíîé ýêîíîìè÷åñ-êîé ñòàòèñòèêè â ÑØÀ è, êàê âî-

äèòñÿ, ðàñòóùèå öåíû íà íåôòü íà ìèðîâûõ ðûíêàõ.

Èíäåêñ ïðîäîëæèë ñâîåâîñõîæäåíèå. Íî ó èãðîêîâðûíêà начинает прояв−

ляться «боязнь высо−

ты». Àíàëèòèêè ïîëàãàþò,÷òî ñêîðî èíâåñòîðû íà÷íóòôèêñèðîâàòü ïðèáûëü èâûõîäèòü èç àêöèé â äåíü-ãè, ÷òî ïðèâåäåò ê ñíèæå-íèþ èíäåêñà.

1964

1977

1984

1967

2001

2008

68,567,5 67,8

68,5 68,2

66,9 Èñïîëüçîâàíû àíàëèòè÷åñêèå îáçîðû êîìïà−íèé: «ÁðîêåðÊðåäèòÑåðâèñ», «Óðàëñèá»,«ÊÈÒ Ôèíàíñ»,«ÖÅÐÈÕ Êýïèòàë Ìåíåäæìåíò», ÀÊÁ «Ïðîì−ñâÿçüáàíê»

Единственный минус «народного IPO»1 ВТБ —не слишком высокая доступность акций, ку−пить которые можно только в отделениях ВТБи ВТБ 24 (их насчитывается 234 в 101 горо−

де России). Все остальное — скорее плюсы. Почему акции ВТБ такие интересные? Да пото−

му, что есть довольно веские основания считать,что их стоимость в ближайшие годы… утроится.Сошлюсь на высказывание министра экономиче−ского развития Германа Грефа, который озвучилцель государства: после IPO увеличить капитали−зацию ВТБ в три раза в течение трех лет, чтобывыгодно провести SPO2 в 2010 году.

Можно, конечно, не верить Грефу. Но очевид−но, что ВТБ — крупнейший (после Сбербанка)российский банк, выходящий на биржу. Для мно−жества инвесторов это долгожданное событие,ведь на фондовом рынке появится вторая «голу−бая фишка»3 банковского сектора. А это значит,что множество крупных фондов и портфельныхинвесторов будет покупать акции ВТБ просто по−тому, что появилась возможность вкладыватьденьги во что−то еще, кроме Сбербанка. Другиебанки, торгующиеся на наших биржах, не в счет,поскольку не считаются «голубыми фишками».

ВТБ — наследник советского Внешторгбанка,ему переданы все государственные банки за ру−бежом. Очевидно, что за границей ВТБ будет по−купать привлекательные активы и участвовать ввыгодных инвестиционных проектах. Не так давноон уже переполошил европейские биржи, начавскупку акций EADS — авиационно−космическойкорпорации Евросоюза, выпускающей знамени−тые «Эйрбасы». А ведь это была только проба силбудущего финансового гиганта!

Скоро частью ВТБ станет питерский Пром−стройбанк, у которого большая филиальная сеть инеплохие ПИФы. Поэтому ВТБ будет укреплятьсяне только на внешнем, но и на внутреннем рынке,потихоньку отбирая у Сбербанка богатых клиен−тов. Зачем государству устраивать конкуренциюмежду двумя крупнейшими госбанками? Дело втом, что они будут делить клиентуру: Сбербанк —это народная сеть зеленых отделений по всейстране, где многих раздражают очереди в окошкооплаты коммунальных платежей, а ВТБ — солид−ный госбанк для состоятельных граждан. Очевид−но, что ВТБ — не конкурент Сбербанку, он будетсоперничать с крупными иностранными сетями(Райффайзенбанком, Ситибанком, Сосьете Же−нераль) и частными банками (Росбанком и Аль−фа−банком).

Недавняя допэмиссия акций Сбербанка, ко−торая предлагалась частным инвесторам, не−сравнима с нынешним размещением. АкцииСбербанка уже давно обращаются на бирже ивыросли за это время в цене в несколько раз.Инвесторы досконально знают «Сбер», вся егопотенциальная доходность изучена вдоль и попе−рек. А вот акции ВТБ еще не «выстрелили»: всевпереди. Уверен, что акционеров ждет множествоприятных сюрпризов, государство будет всяческиподдерживать свой банк в течение ближайших лет

— в отличие от Сбербанка, который«уже большой» и развивается само−стоятельно.

Но напоследок — ложка дегтя!Главный риск этой инвестиции — по−литический. После 2008 года вполневероятна преемственность нынешнегокурса. Но кто поручится, что приори−теты государства не изменятся и инте−рес к экономической экспансии неугаснет? Без поддержки главного ак−ционера ВТБ может не показать обе−щанного трехкратного роста стоимостиакций к 2010 году. Кроме того, стоитучитывать, что финансовая мощь госу−дарственной власти основывается напрекрасных мировых ценах на сырье.Нефть, газ, цветные металлы уже не−сколько лет кормят и госбюджет, имножество простых граждан. Извест−но, что экономическое развитие цик−лично, и высокие цены рано или позд−но сменятся низкими. В этом случаегосударственные аппетиты на внешнемрынке явно поубавятся.

Кроме того, нужно иметь в виду, чтопервое народное IPO «Роснефти», ко−торая вышла на биржу в июле прош−лого года, пока себя не оправдало.После размещения по 220 рублей заакцию ее котировки сначала упали,потом неплохо выросли, снова упали, ав итоге торгуются немногим выше ценыпервичного размещения. Конечно, ви−новаты в этом не очень хорошие ценына нефть, а акции «Роснефти» — этодолгосрочная инвестиция, и они себяеще проявят. Но все−таки…

Главное — помнить об основномбиржевом риске: никто не застрахо−ван от внезапного падения стоимостиакций. Но в любом случае акцииВТБ — это как обмен ваучеров на ак−ции «Газпрома». Обменял — и держи!Дети тебе памятник поставят. Благо,будет на что.

Удачных инвестиций! �

Настоящая публикация отражаетличную точку зрения автора и не

является рекомендацией поприобретению акций.

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÔÈÍÀÍÑÛ


1 Ïåðâè÷íîå ïóáëè÷íîå ðàçìåùåíèå àêöèé íà áèðæå.Ìåæäóíàðîäíûé ôèíàíñîâûé òåðìèí — IPO (initialpublic offering). «Íàðîäíîå IPO» — âûâîä ñáåðåæåíèéíàñåëåíèÿ íà ôîíäîâûé ðûíîê ÷åðåç ïðåäëîæåíèå àê−öèé ãîñêîìïàíèé øèðîêîìó êðóãó ÷àñòíûõ èíâåñòîðîâ. 2 SPO (secondary public offering) — âòîðè÷íîå ðàçìå−ùåíèå àêöèé íà áèðæå, èëè äîïîëíèòåëüíàÿ ýìèññèÿ(äîïýìèññèÿ) àêöèé. 3 «Ãîëóáûå ôèøêè» — ñàìûå ïîïóëÿðíûå àêöèè ëó÷−øèõ êîìïàíèé. Èõ âñåãäà ìîæíî ëåãêî ïðîäàòü è êóïèòü.Âûðàæåíèå ïðèøëî èç ïîêåðà, ãäå ãîëóáûå ôèøêè —ñàìûå äîðîãèå.

Покупаем ВТБ?

Государство выстави−ло на продажу пакетакций ВТБ. Это ужетретье по счету «на−родное IPO» госком−паний. Но выгодно липокупать такие акциичастным лицам? Âû−ãîäíî! Íà ìîé âçãëÿä,ýòî ëó÷øåå èíâåñòèöè−îííîå ïðåäëîæåíèå2007 ãîäà. ×àñòíûå ëè−öà ìîãóò ó÷àñòâîâàòü â ïåðâè÷íîì âûõîäåÂÒÁ íà áèðæó ñðàâíè−òåëüíî íåáîëüøîé ñóì−ìîé — 30 òûñÿ÷ ðóá−ëåé. Ïðè ýòîì âñå çà−ÿâêè, ïîëó÷åííûå îòãðàæäàí, áóäóò ãàðàí−òèðîâàííî óäîâëåòâî−ðåíû. Äðóãèìè ñëîâà−ìè, íå ïîëó÷èòñÿ òàê,÷òî âñå ñêóïÿò êðóïíûåêàïèòàëèñòû, à «íàðîäóíè÷åãî íå äîñòàíåòñÿ».

Игорь Ермаченков, ôèíàíñîâûé àíàëèòèê

ля касты привилегированныхклиентов, располагающихкрупными суммами, многиеуправляющие компании пред−лагают специальную услугу —

индивидуальное доверительное управ−ление (ДУ). Суть услуги заключается втом, что клиент передает управляющей

компании по договору доверительногоуправления определенную сумму,профессионалы фондового рынкаформируют для него персональныйинвестиционный портфель и управ−ляют им в течение всего срока дей−ствия договора в соответствии с по−желаниями и предпочтениями инвес−

тора. Стоит ли стремиться в касту ин−весторов−индивидуалов, или вполнеможно обходиться коллективным ин−вестированием в ПИФы? У индивиду−ального доверительного управленияесть как плюсы, так и минусы.

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÈÍÂÅÑÒÈÖÈÈ — ÒÐÈ ÏÎÐÒÔÅËß


Соло для инвестораНиколай Мрочковский

Ïî íûíåøíèì âðåìåíàì äàæå ñòà ðóáëåé äîñòàòî÷íî, ÷òîáû ïðèîáùèòüñÿ ê ôîíäîâîìó ðûíêó —èìåííî òàêîâ ìèíèìàëüíûé ïîðîã âõîäà â íåêîòîðûå ÏÈÔû. À ÷òî åñëè ýòèõ ðóáëåé ó âàñ ãîðàçäîáîëüøå? Есть повод задуматься: не пора ли потребовать для себяперсонального обслуживания, а для своих инвестиций —индивидуального доверительного управления?

Ïÿòü ïëþñîâ è ìèíóñîâ èíäèâèäóàëüíîãî óïðàâëåíèÿ

1 Ñîêðàùåíèÿ: ÎÏÈÔÀ — îòêðûòûé ôîíä àêöèé, ÎÏÈÔÑÈ — îòêðûòûé ôîíä ñìåøàííûõ èíâåñòèöèé,ÎÏÈÔÎ — îòêðûòûé ôîíä îáëèãàöèé.

2 Ïî ñîñòîÿíèþ íà 11.04.2007.

Êàê ìû ïîìíèì ïî ïðîøëîìó âûïóñêó ðóáðèêè, íàø Ñïåêóëÿíò,íàïóãàííûé êîððåêöèåé êîíöà ôåâðàëÿ — íà÷àëà ìàðòà, «ñáåæàë» èç ôîíäîâ àêöèé. Äåñÿòü äíåé îí îòñèæèâàëñÿ â ôîíäàõ îáëèãàöèé, íî 21 ìàðòà ïîíÿë, ÷òî ôîíäîâûé ðûíîê, ïóñòü è ñ ïåðåìåííûìóñïåõîì, íî âñå æå ëåçåò â ãîðó. Ïîýòîìó ïîäàë çàÿâêè íà êîíâåðòàöèþïàåâ îáðàòíî â ÏÈÔû àêöèé. Êîíâåðòàöèÿ áûëà ïðîèçâåäåíà 26 ìàðòà.Ïóñòü Ñïåêóëÿíò è îïîçäàë ê íà÷àëó ïîâûøàòåëüíîãî òðåíäà, íî âñå−òàêè óñïåë èçâëå÷ü ïðèáûëü èç ðîñòà ôîíäîâîãî ðûíêà. ×òî áûëî áû,åñëè áû îí íå «áåãàë» â ôîíäû îáëèãàöèé, à òåðïåëèâî ïåðåæäàëêîððåêöèþ ñî ñâîèì èçíà÷àëüíûì ïîðòôåëåì, ñôîðìèðîâàííûìïðåèìóùåñòâåííî èç ÏÈÔîâ àêöèé? Óäèâèòåëüíî, íî åãî ïîðòôåëüîêàçàëñÿ áû ñåé÷àñ òÿæåëåå íà 12 521 ðóáëü (!). Âûõîäèò, íàøÑïåêóëÿíò ïåðåìóäðèë. Ñ äðóãîé ñòîðîíû, íèêòî íå çíàåò, ñêîëüãëóáîêèì è ïðîäîëæèòåëüíûì ìîæåò áûòü ïàäåíèå ðûíêà…

Вложено 16.03.2006 100 000рублей

Стоимость портфеля на 15.03.2007123 794 рубля

Текущая стоимость портфеля на12.04.2007

127 339 рубля

Профиль владельцаÀêòèâíûé èíâåñòîð, êëàññè÷åñêèé

ñïåêóëÿíò, áûñòðûé íà ïðèíÿòèåðåøåíèé, ãîòîâ íà ðèñê ðàäè âûñî−êîé äîõîäíîñòè. Îñîáûå ïðèñòðàñ−

òèÿ: ÏÈÔû àêöèé.

Красный портфель — Спекулянт

Управляющая компания

Из какого ПИФа конвертировано В какой ПИФ конвертировано Стоимостьпаев вмомент

конвертации(26.03), руб.

Текущаястоимостьпаев, руб.

Изменениестоимостиза период,

руб.Название и тип фонда1 Кол−вопаев, шт. Название и тип фонда1 Кол−во

паев, шт.

УК «КИТ−Финанс» ÎÏÈÔÎ «ÊÈÒ — Ôîíäîáëèãàöèé» 8,83 ÎÏÈÔÀ «ÊÈÒ — Ðîññèéñêàÿ

ýëåêòðîýíåðãåòèêà» 2,49 17 003,13 17 253,582 +289,74

УК «АГАНА» ÎÏÈÔÑÈ «Àãàíà —Ýêâèëèáðèóì» 88,12 ÎÏÈÔÀ «Àãàíà — Ýêñòðèì» 44,62 14 048,09 14 183,36 +406,68

УК «Максвелл ЭссетМенеджмент»

ÎÏÈÔÎ «Ìàêñâåëë ÔîíäÎáëèãàöèé» 10,42 ÎÏÈÔÑÈ «Ìàêñâåëë Êàïèòàë» 3,15 11 815,86 12 045,73 +232,89

УК «Брокеркредитсервис» ÎÏÈÔÎ «ÁÊÑ — ÔîíäÍàöèîíàëüíûõ Îáëèãàöèé» 9,22 ÎÏÈÔÀ «Ôîíä ãîëóáûõ ôèøåê» 5,06 12 197,50 12 544,14 +381,95

УК Банка Москвы ÎÏÈÔÎ «Âîëõîíêà —ðîññèéñêèå îáëèãàöèè» 10,89 ÎÏÈÔÀ «Êðàñíàÿ ïëîùàäü —

àêöèè êîìïàíèé ñ ãîñ. ó÷àñòèåì» 4,60 12 434,96 12 751,80 +323,81

УК «Атон−Менеджмент» ÎÏÈÔÎ «Àòîí — Ôîíäîáëèãàöèé» 11,95 ÎÏÈÔÀ «Àòîí — Ôîíä àêöèé» 3,82 12 065,31 12 361,18 +356,69

УК «Ермак» ÎÏÈÔÎ «Åðìàê — ôîíäîáëèãàöèé» 19,17 ÎÏÈÔÀ «Åðìàê ÔÊÈ» 5,10 11 234,38 11 427,42 +257,45

УК «РИКОМ−ТРАСТ» ÎÏÈÔÎ «ÐÈÊÎÌ —îáëèãàöèè» 10,22 ÎÏÈÔÀ «ÐÈÊÎÌ−àêöèè» 4,47 12 103,23 12 192,46 +316,62

УК «ЦентральнаяУправляющая Компания»

ÎÏÈÔÑÈ «ÖåíòðÑòðàõîâûõ Ðåçåðâîâ» 10,51 ÎÏÈÔÑÈ «Öåíòð Ðàâíîâåñèÿ» 7,93 10 632,65 10 816,042 +396,96

УК «Альфа−Капитал» ÎÏÈÔÎ «Àëüôà−ÊàïèòàëÎáëèãàöèè ïëþñ» 6,63 ÎÏÈÔÀ «Àëüôà−Êàïèòàë

Àêöèè» 2,85 11 221,27 11 764,03 +582,41

ИТОГО — общая стоимость портфеля 127 339,74

+ 3 545 руб. за период

15.03.2007−12.04.2007

Автор — âèöå−ïðåçèäåíò FullFreedom Investments

Д

ДДооррооггооее ууддооввооллььссттввииее.. Чтобыпрофессионалы фондового рынка

взялись управлять персонально ваши−ми инвестициями, денег у вас должнобыть достаточно много, так что клиен−тов с небольшими суммами здесь про−сят не беспокоиться. По словам Алек−сея Инкина, директора департаментаразвития розничного бизнеса УК«РТК−ИНВЕСТ», договоры на индиви−дуальное ДУ заключаются, как прави−ло, при инвестировании суммы от 5 до15 миллионов рублей: «Это объясняет−ся в первую очередь тем, что применьших объемах вложений издержкипо индивидуальному обслуживаниюснижают эффективность услуги дляклиента». Иными словами, доход, полу−ченный на небольшие инвестиции, мо−жет попросту не превысить возна−граждение управляющей компании заработу с вашим портфелем, а тогда всязатея просто не имеет смысла.

ППоо вваашшеейй ммееррккее.. «Костюмчик»при индивидуальном доверитель−

ном управлении «шьется» точно под

клиента, по специальным лекалам.Управляющая компания должна полу−чить полное представление о будущемклиенте: его инвестиционных целях,горизонте вложений, отношении к ри−ску и т. д. В результате составляетсянаиболее оптимальный именно дляконкретного инвестора портфель. Вотличие от индивидуального ДУ,ПИФы — это массовый продукт: здесьинвестору предлагается выбиратьлишь из линейки уже существующихфондов, характеристики которых из−вестны и прописаны в инвестицион−ной декларации. По договору ДУ ин−вестор может определить свою пер−сональную стратегию управления,приоритетные отрасли и даже кон−кретные компании, а также ограни−чить или, наоборот, максимальнорасширить полномочия управляюще−го по инвестированию в те или иныефинансовые инструменты.

— В отличие от ПИФа, при индиви−дуальном ДУ вы можете влиять на си−туацию с управлением, оговаривая в

инвестиционной декларации специ−альные условия управления, напри−мер, то, какие бумаги вы хотели бывидеть в портфеле, а какие — нет, —говорит Арен Апикян, управляющийдиректор УК «Альфа−Капитал». —Также существует возможность обго−ворить с управляющим ставку возна−граждения и предложить свои условия,что невозможно сделать в ПИФе, таккак там правила жестко регламенти−рованы и едины для всех.

Инвестор−индивидуал требует (иполучает) особого к себе отношения.«Оно прослеживается во всем, — по−ясняет Константин Дяченко, замести−тель начальника отдела по работе сфондами УК «АГАНА». — Как правило,клиенты хотят лично знать управляю−щего портфелем и своего менеджера,который постоянно ведет клиента иможет ответить на любые вопросы.Многие хотят получать отчеты по сво−ему имуществу чаще, чем это предус−мотрено в договоре. Есть часть кли−ентов, которая желает участвовать в

ÈÍÂÅÑÒÈÖÈÈ — ÒÐÈ ÏÎÐÒÔÅËß СРЕДА ОБИТАНИЯ


1 Ñîêðàùåíèÿ: ÎÏÈÔÀ — îòêðûòûé ôîíä àêöèé, ÎÏÈÔÑÈ — îòêðûòûé ôîíä ñìåøàííûõ èíâåñòèöèé, ÎÏÈÔÎ —îòêðûòûé ôîíä îáëèãàöèé.2 Óêàçàíà äîõîäíîñòü çà 365 äíåé, ïðåäøåñòâîâàâøèõ äàòå ñîñòàâëåíèÿ òàáëèöû (12.04.2007)3 Ïî ñîñòîÿíèþ íà 11.04.2007.

Íàøà Îñòîðîæíî Èíèöèàòèâíàÿ äàìà, êàê ìû ïîìíèì, íå ïðîèçâîäèëàíèêàêèõ îïåðàöèé ñî ñâîèì ïîðòôåëåì âî âðåìÿ êîððåêöèè, êîãäà çà ïåðèîä ñ 26 ôåâðàëÿ ïî 5 ìàðòà èíäåêñ ÐÒÑ óïàë íà 11,8%. Íè÷åãî íå ñòàëà îíà ïðåäïðèíèìàòü è êîãäà ôîíäîâûé ðûíîê ïîøåë ââåðõ, è èíäåêñ ÐÒÑ ïðèáàâèë 8,72% (ê 12 àïðåëÿ). Çà ðàññìàòðèâàåìûéïåðèîä Æåëòûé ïîðòôåëü ïîòÿæåëåë íà 5,07%. Íåïëîõàÿ äîõîäíîñòü çà íåïîëíûé ìåñÿö! Çàáàâíî, ÷òî äàæå ïðè ñòîëü ïàññèâíîì ïîâåäåíèèíàøà äàìà ïî÷òè äîãíàëà ïî ñòîèìîñòè ïîðòôåëÿ Ñïåêóëÿíòà, êîòîðûéïðèäåðæèâàåòñÿ àêòèâíîé ñòðàòåãèè è ïûòàåòñÿ ðåàãèðîâàòü íà ðûíî÷íóþêîíúþíêòóðó.

Вложено 16.03.2006 100 000рублей

Стоимость портфеля на 15.03.2007120 072 рублей

Текущая стоимость портфеля на12.04.2007

126 170 рубляПрофиль владельца

Óìåðåííî êîíñåðâàòèâíûé èíâåñòîð,ïûòàåòñÿ ñîáëþñòè ðàçóìíûé áàëàíñ

ìåæäó ðèñêîì è äîõîäíîñòüþ,ïðîÿâëÿåò îñòîðîæíóþ èíèöèàòèâó.

Îñîáûå ïðèñòðàñòèÿ: ñìåøàííûå ÏÈÔû.

Желтый портфель — Осторожно Инициативный инвестор

Название и тип фонда1 Управляющаякомпания

ДоходностьПИФа загод2, %

Вложено, руб.Кол−во паевв портфеле,

шт.

Текущаястоимость

одного пая, руб.


всех паев, руб.

Изменениестоимости запериод, руб.

ОПИФСИ «Энергокапитал−Сбалансированный» «Ýíåðãîêàïèòàë» 42,38 10 000 (16.03.06) 17,22 888,39 15 298,08 +971,73

ОПИФСИ «МаксвеллКапитал»

«Ìàêñâåëë ÝññåòÌåíåäæìåíò» 35,15 10 000 (16.03.06) 3,78 3 824,04 14 454,87 +1 151,65

ОПИФСИ «Рождественка» ÓÊ Áàíêà Ìîñêâû 24,63 10 000 (16.03.06) 5,04 2 619,53 13 202,43 +870,66

ОПИФСИ «АВК−ФЛА» ÀÂÊ «Äâîðöîâàÿïëîùàäü» 17,03 10 000 (16.03.06) 2,42 5 086,84 12 310,153 +747,10

ОПИФА «БКС — Фондперспективных акций» «Áðîêåðêðåäèòñåðâèñ» 16,83 10 000 (16.03.06) 5,32 2 304,57 12 260,313 +466,51

ОПИФСИ «Тактика» «Ðåãèîíãàçôèíàíñ» 15,81 10 000 (16.03.06)) 2,7 4 441,55 11 992,19 +640,50

ОПИФСИ «Алемар —активные операции» «Àëåìàð» 9,45 10 000 (16.03.06) 2,81 4 217,29 11 850,58 +710,56

ОПИФО «Русскиеоблигации»

ÎÔÃ «ÈÍÂÅÑÒ» (UFGAsset Management) 7,19 11 176,96 (15.05.06) 17,51 680,04 11 907,50 +97,71

ОПИФО «Паллада — фондоблигаций»

«Ïàëëàäà ÝññåòÌåíåäæìåíò» 6,51 11 018,25 (15.05.06) 159,82 73,27 11 710,01 +55,94

ОПИФСИ «ФинамПервый»

«ÔèíàìÌåíåäæìåíò» 5,75 10 000 (16.03.06) 37,8 295,89 11 184,643 +385,94


+ 6 098 руб.за период

15.03.2007 — 12.04.2007

принятии торговых решений по цен−ным бумагам и т. д.». Как раз этого нехватает некоторым «гиперактивным»пайщикам ПИФов, которые путаютколлективное инвестирование и ин−дивидуальное, а потому то и дело зво−нят в свою управляющую компанию ипытаются давать «рекомендации»портфельным менеджерам фонда поповоду покупки или продажи тех илииных ценных бумаг.

Как признается Ирина Е., отдавшаясвои средства в индивидуальное до−верительное управление, ее привлек−ли именно VIP−обслуживание и пер−сональный подход: «Никаких задер−жек, очередей и прочих ожиданий, скоторыми мне приходилось сталки−ваться ранее в ПИФах. Все делаетсяисключительно быстро, удобно и дру−желюбно».

ИИннввеессттоорр ннее ннаа ччаасс.. Если в отк−рытых ПИФах вы можете продер−

жать деньги хоть один день, то припередаче их в индивидуальное ДУ рядуправляющих компаний сразу обго−варивает срок минимального инвес−тирования. Например, это может бытьодин год. Впрочем, все больше ком−паний отходят от подобной практики.«Это сотрудничество: клиент называ−ет желаемый срок инвестирования, ауправляющий выстраивает, исходя изэтого, оптимальную стратегию управ−ления. Обе стороны заинтересованыв максимальном результате. Ну а есликлиенту требуется вывести деньги потой или иной причине раньше обго−воренного срока… Что ж, его не ог−раничивают — на то оно и VIP−обслу−живание», — говорит Алексей Инкин(«РТК−ИНВЕСТ»).

ББооггааттссттввоо ввыыббоорраа,, ввыыббоорр ббооггаатт−−ссттвваа.. Доверительный управля−

ющий «инвестора−индивидуала» посравнению с портфельным управля−ющим ПИФа чувствует себя гораздосвободнее — как в своих действиях,так и в выборе финансовых инстру−ментов при составлении портфеля.Его «библия» — договор с клиентом.В то же время портфельный управля−ющий ПИФа связан по рукам и ногам

множеством законодательных огра−ничений, которые распространяютсяна паевые инвестиционные фонды.Индивидуальный портфель вполнеможно сформировать из недоступныхдля ПИФов инструментов — вплоть дофьючерсов и опционов. Да и между−народный рынок ценных бумаг сей−час доступен «индивидуалу» во всейсвоей красе.

— Имея широкие полномочия врамках инвестиционной декларации,доверительный управляющий можетдостаточно оперативно реагировать наситуацию на рынке ценных бумаг, онвправе при необходимости продаватьвесь портфель и уходить в деньги, —говорит Арен Апикян («Альфа−Капи−тал»). — Впрочем, такая свобода можетпорой сыграть с инвестором злую шут−ку, если управляющий допустит ошиб−ку — например, не выйдет в деньги пристремительном падении фондовогорынка.

Доходность при индивидуальномуправлении потенциально выше, чему ПИФов, еще по одной причине. «УПИФов существуют законодательныеограничения на инвестированиесредств в бумаги одного эмитента —доля бумаг одной компании не должнапревышать 15%, — поясняет АлексейИнкин. — Но на рынке всегда суще−ствуют инструменты, которые растутболее динамично, чем рынок в целом.Это может обеспечить максимальныйдоход клиенту индивидуального ДУ,хотя, конечно, и риски будут выше».

Преимущество индивидуальногопортфеля заключается еще и в мо−бильности. Даже самый крупный ин−дивидуальный портфель «весит» го−раздо меньше, чем портфели крупныхПИФов, аккумулировавшие средствамногих инвесторов. «Небольшимипортфелями намного легче управ−лять, — говорит директор управленияпо работе с частными клиентами UFGAsset Management Денис Мовзолев−ский. — Так, если крупный ПИФ акцийс размерами активов свыше милли−арда рублей захочет, например, про−дать 5% из имеющихся у него бумаг

какого−нибудь эмитента, это будет нетак−то просто: продажа большого па−кета может искусственно обрушитьстоимость акций. При индивидуаль−ном ДУ такой проблемы, как правило,нет: портфели все−таки в десятки разменьше по объемам».

— Кроме того, сильно сковываетвозможности ПИФов и то, что бумагиобязательно должны присутствовать впортфеле фонда как минимум 20 днейв месяц, — уточняет Константин Дя−ченко («АГАНА»). В периоды спадовподобное ограничение дорого обхо−дится пайщикам ПИФов. Частныепортфели «индивидуалов» таких огра−ничений не имеют, поэтому во времякоррекции рынка страдают гораздоменьше.

ННааллооггооооббллоожжееннииее.. При инвести−ровании в ПИФы вопросы нало−

гообложения решаются просто иудобно для пайщика. Пока деньги на−ходятся в фонде, ни о каком налоге надоход физических лиц речи не идет.НДФЛ платится только в момент пога−шения паев, при этом налоговымагентом выступает сам фонд, удержи−вая 13% от суммы, на которую увели−чилась стоимость паев за срок инве−стирования. «Если же мы отдаем своиденьги в индивидуальное ДУ, то раз вгод с нас будут «срезать» 13% при−были, правда, при условии, что в те−чение этого года происходила реали−зация ценных бумаг, находящихся впортфеле», — подчеркивает ДенисМовзолевский (UFG).

ППррооззррааччнныыйй ппооррттффеелльь.. «Инди−видуальный» инвестор имеет го−

раздо больший контроль за своимпортфелем, находящемся в довери−тельном управлении. По договору ДУон периодически (раз в неделю, в ме−сяц, в квартал, а по желанию — и ча−ще) получает полную отчетность посвоему портфелю, включая историювсех сделок. «Клиент может отслежи−вать действия управляющего вплотьдо конкретных совершаемых опера−ций. В то же время клиенты ПИФамогут лишь периодически видетьструктуру фонда, а за совершаемымисделками следит Специализирован−ный депозитарий», — говорит Алек−сей Инкин.

ДДееллииммссяя ппррииббыыллььюю.. Комиссии,удерживаемые с клиентов по до−

говору индивидуального ДУ, зачастуювыше, чем в ПИФах. В этом случае мыимеем дело с абсолютно различнымисистемами взимания комиссионноговознаграждения. Комиссия в ПИФевзимается от суммы чистых активовфонда вне зависимости от результатауправления. Вознаграждение же подоговору ДУ состоит из двух частей —комиссии за управление активами(management fee), которая, как прави−

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÈÍÂÅÑÒÈÖÈÈ — ÒÐÈ ÏÎÐÒÔÅËß


ПИФ или индивидуальное ДУ?Средняя доходность портфелей, находящихся в управлении некоторых УК

Управляющая компания Индивидуальное ДУ (портфель акций), % ПИФ акций, %

«КИТ Финанс» 43−91 53,97

«Уралсиб» 55,2 48,55

UFG Asset Management 50−75 50,75

«Финам» 54 39−54

«Тройка Диалог» 57,10 47,79

«Атон−менеджмент» 50−60 54,16

«РТК−Инвест» 70−100 63,00

Èñòî÷íèê: Investfuns.ru, äàííûå êîìïàíèé.

ло, невелика, и комиссии за успех(success fee), которая берется толькопри положительной доходности и со−ставляет обычно 15–20% от прибылипортфеля инвестора. Таким образом,«индивидуал» платит за управлениесвоими средствами гораздо больше,чем пайщик, — и в процентах, и в аб−солютных цифрах.

УУппррааввлляяюющщиийй ззааииннттеерреессоовваанн..Отмеченный выше минус, как это

часто случается в нашей жизни, явля−ется одновременно и плюсом. Управ−ляющий портфелем самым непосред−ственным образом заинтересован вуспешности инвестиций. Гораздо вбольшей степени, чем управляющиеПИФами, которые получают свои про−центы, даже если фонд ушел в глубо−кий минус.

ДДооххооддннооссттьь вв ссррееддннеемм ввыышшее..То ли за счет более широких воз−

можностей, открытых ДУ, то ли простоуправляющие компании больше заин−тересованы в VIP−клиентах и старают−ся для них чуть усерднее, но в среднемрезультаты работы стратегий ДУ, срав−

нимых по уровню риска с аналогичны−ми ПИФами, превосходят результатыпаевых инвестфондов.

ППооппррооббууйй ввыыббееррии!! Выбрать до−стойного управляющего для своих

денег гораздо сложнее, чем подобратьсебе ПИФ по вкусу. Основная пробле−ма заключается в отсутствии каких−ли−бо публичных рейтингов по индивиду−альному ДУ. Инвестору, пожелавшемустать «индивидуалом», практически нена что опереться в своем выборе. При−ходится брать в качестве ориентирарезультаты деятельности ПИФовуправляющей компании и делатьпредположение, что и при индивиду−альном управлении она покажет себястоль же эффективной.

— Дело в том, что есть методикарасчета доходности ПИФа и есть мето−дика расчета доходности пенсионныхнакоплений. А установленной законо−дательством методики по расчету до−ходности управления портфелями ин−дивидуального ДУ пока попросту не су−ществует, — говорит Алексей Инкин.Правда, такая методика описана в за−

конопроекте, который сейчас находит−ся на рассмотрении в ФСФР, так что современем, надо полагать, появятся иофициальные рейтинги по индивиду−альному ДУ.

В целом же выбор персональногоуправляющего — дело весьма интим−ное, сравнимое с выбором личноговрача. Ведь фактически вы доверяетеуправляющему свое финансовое здо−ровье, свой капитал, который вы созда−вали годами. И от того, как он распоря−дится вашими средствами, во многомбудет зависеть ваше будущее. �

ВВннииммааннииее:: состав модельныхпортфелей не является рейтингом илирекомендацией к приобретению паев.

Стратегия виртуальных владельцевпортфелей вырабатывается «Бизнес−журналом» не в качестве образца для

подражания. Портфелисформированы редакцией всоответствии с собственным

разумением и профилем персонажей.Для расчетов использовались

данные Investfunds.ru, www.nlu.ru.

ÈÍÂÅÑÒÈÖÈÈ — ÒÐÈ ÏÎÐÒÔÅËß СРЕДА ОБИТАНИЯ


1 Ñîêðàùåíèÿ: ÎÏÈÔÀ — îòêðûòûé ôîíä àêöèé, ÎÏÈÔÑÈ — îòêðûòûé ôîíä ñìåøàííûõ èíâåñòèöèé, ÎÏÈÔÎ —îòêðûòûé ôîíä îáëèãàöèé.

2 Óêàçàíà äîõîäíîñòü çà 365 äíåé, ïðåäøåñòâîâàâøèõ äàòå ñîñòàâëåíèÿ òàáëèöû (12.04.2007).3 Ïî ñîñòîÿíèþ íà 11.04.2007.

Ó Êîíñåðâàòîðà ïî−ïðåæíåìó — òèøü è áëàãîäàòü: ïàè îáëèãàöèîííûõôîíäîâ, êîèõ îí áîëüøîé ëþáèòåëü, íåñïåøíî ðàñòóò, è ïðîèñõîäÿùååíà ðûíêå àêöèé êàñàåòñÿ èõ ëèøü â íåçíà÷èòåëüíîé ñòåïåíè. Áîëåå−ìåíåå êðóïíûé âûèãðûø çà ïðîøåäøèé íåïîëíûé ìåñÿö Êîíñåðâàòîðóîáåñïå÷èë åäèíñòâåííûé â Çåëåíîì ïîðòôåëå ôîíä ñìåøàííûõèíâåñòèöèé, ñ ëèõâîé ïîêðûâ òå óáûòêè, êîòîðûå îí æå íàíåñêîíñåðâàòèâíîìó ïîðòôåëþ âî âðåìÿ ôåâðàëüñêî−ìàðòîâñêîéêîððåêöèè ôîíäîâîãî ðûíêà. Îáùèé ðîñò ñòîèìîñòè â 2% çà ìåñÿö —íåïëîõîé ïîêàçàòåëü äëÿ Çåëåíîãî ïîðòôåëÿ.

Вложено 16.03.2006 100 000 рублейСтоимость портфеля на 15.03.2007

110 865 рублейТекущая стоимость портфеля на 15.03.2007

113 171 рублей

Профиль владельцаÂåñüìà êîíñåðâàòèâåí, íàäåæíîñòü

èíâåñòèöèé öåíèò âûøå äîõîäíîñòè,ïðåäåë ìå÷òàíèé — èìåòü äîõîäíîñòü

õîòÿ áû ÷óòü−÷óòü âûøå, ÷åì ó áàíêîâñêîãîäåïîçèòà. Îñîáûå ïðèñòðàñòèÿ:

ÏÈÔû îáëèãàöèé.

Зеленый портфель — Консерватор

Название и тип фонда1 Управляющаякомпания

ДоходностьПИФа за год2,

%Вложено, руб.

(16.03.06)Кол−во паев в

портфеле,шт.


одного пая, руб.

Текущаястоимость всех

паев, руб.

Изменениестоимости запериод, руб.

ОПИФСИ «ПиоГлобал ФС»

«ÏÈÎÃËÎÁÀË ÝññåòÌåíåäæìåíò» 36,41 10 000 82,54 169,14 13 960,823 +1 342,10

ОПИФО «Альфа−КапиталОблигации плюс» «Àëüôà−Êàïèòàë» 12,81 10 000 6,72 1 704,29 11 452,83 +119,42

ОПИФО «ФДИ Солид» «ÑîëèäÌåíåäæìåíò» 11,08 10 000 6,29 1 769,90 11 132,67 +243,99

ОПИФО «ПиоГлобалФО»

«ÏÈÎÃËÎÁÀË ÝññåòÌåíåäæìåíò» 10,54 10 000 182,48 61,21 11 169,60 +89,41

ОПИФО «Алемар —фонд облигаций» «Àëåìàð» 9,96 10 000 6,54 1 693,76 11 077,19 +70,89

ОПИФО «КапиталЪ−Облигации» «ÊàïèòàëÚ» 9,50 10 000 7,94 1 385,16 10 998,17 +150,54

ОПИФО «ЛУКОЙЛ ФондКонсервативный» «ÓÐÀËÑÈÁ» 9,32 10 000 4,68 2 354,58 11 019,433 +6,45

ОПИФО «АВК−ГЦБ» ÀÂÊ «Äâîðöîâàÿïëîùàäü» 7,68 10 000 4,29 2 517,29 10 799,173 +98,11

ОПИФО «Русскиеоблигации»

ÎÔÃ «ÈÍÂÅÑÒ» (UFGAsset Management) 7,19 10 000 15,88 680,04 10 799,04 +88,62

ОПИФО «Финансист» ÓÊ Ïðîìûøëåííî−ñòðîèòåëüíîãî áàíêà 7,06 10 000 6,93 1 553,04 10 762,57 +96,12


+ 2 306 руб. за период

15.03.2007 — 12.04.2007

Пойдем туда, не знаю куда

Всемирная торговая организа−ция (ВТО) занимает уникальноеместо в восприятии нашимисоотечественниками междуна−

родной политики и экономики. Возьмем для начала сакраменталь−

ную фразу, без которой не обходитсяни одно упоминание ВТО в прессе:«Россия пытается вступить в организа−цию с 1994 года». Иными словами, на−ше Отечество 13 лет бьется рыбой облед, стремясь приобщиться к мировойцивилизации, а злые силы упорно его непускают. Кто эти супостаты? Список лю−безно предоставляют СМИ: Грузия,Молдавия, Коста−Рика, США.

Мы узнаем, что Грузия поставиласвою подпись под протоколом в мае2004 года, а затем, в 2006−м, ее отоз−вала после возникновения новых ос−ложнений в торговых («Боржоми») иполитических (пограничные пункты вАбхазии и Южной Осетии) отношенияхс Россией. Молдавия не пускала Рос−сию в ВТО из−за запрета на поставкивинодельческой продукции. В декабре2006 года вроде как пустила, хотя, опи−

раясь на грузинский прецедент, можетв любой момент и передумать. Коста−Рику не устраивала высокая россий−ская пошлина на сахар — дело улади−ли в январе 2007−го.

США требовали от России ослаб−ления ветеринарного контроля и от−мены квот на импорт мяса, а такжеужесточения законов по защите ин−теллектуальной собственности. Послемучительных и загадочных перегово−ров импортные квоты как будто уда−лось сохранить до 2009 года, ветконт−роль тоже не ослаблять, а по защитекопирайта — отделаться формальнойперепиской нескольких статей старогозакона, который все равно не действу−ет. Тем не менее, США протокол под−писали (ноябрь 2006 года) и Россию вВТО пустили. С чего бы это?

Казалось, дела наконец улажены иможно вступать в вожделенную орга−низацию, ан нет: в марте неожиданновсплыли претензии к России со сто−роны Камбоджи, причем с весьма ту−манными формулировками: «В про−шлом Камбоджа шла навстречу Рос−сии, но теперь России необходимо

пойти навстречу Камбодже», — на−мекнул премьер−министр Хун Сен. Начто намекнул — непонятно.

Следом за Камбоджей подсуетилсяВьетнам, причем Минэкономразвития досих пор не знает, какие требованияпредъявляет эта страна к России. Бук−вально на днях на горизонте неудовлет−воренных замаячила со своими поже−ланиями Гватемала, а уж если Украинапроберется в ВТО раньше нас, можноне сомневаться: список препон на путиРоссии в ВТО возрастет.

Что же это за организация такая вол−шебная, в которой уже состоит всё ци−вилизованное (и не очень) человечест−во — всё, кроме нас, изгоев с однойшестой суши? Почему в ВТО давно про−писались все карлики и гиганты, а Рос−сию не пускают 13 лет? А может — чемчерт не шутит! — мы лишь притворяем−ся, что стремимся в ВТО, а остальныетоже делают вид, что не пускают?! Ина−че как понимать шантаж, озвученный 9апреля 2007 года торговой представи−тельницей США Сьюзен Шваб: «Когда яспрашиваю Конгресс о поправке Джек−сона−Вэника1, они задают встречный

СРЕДА ОБИТАНИЯ ×ÓÆÈÅ ÓÐÎÊÈ


«Сегодня Россия — единственная

из крупных экономик,

не являющаяся членом ВТО.

95 или больше процентов мировой

экономики приходится на ВТО.

Оставаться в стороне опасно и глупо».

�� , 2002 � �

Сказки Бреттонского лесаСергей Голубицкий

вопрос: “Готовы ли члены ВТО принять всвою организацию Россию?” Я вынуж−дена давать отрицательный ответ».

Какое отношение к членству Россиив ВТО имеют ограничения 33−летнейдавности на эмиграцию из СССР евре−ев — непонятно. Но это и не важно.Главное, желание Америки видеть Рос−сию в этой организации столь велико,что в дело пускают даже этот позорныйанахронизм. Пора ставить вопрос реб−ром: «Что же происходит на самом делев отношениях между Россией и Все−мирной торговой организацией? Россияли 13 лет рвется в ВТО, или это США 13

лет пытается затащить ее в свой (упс,проговорка по Фрейду!) клуб?»

Хотелось бы еще прояснить и рядважных для нашего будущего обстоя−тельств. А именно: совпадают ли откры−то анонсированные ВТО цели (стимули−рование экономического развития и ус−транение преград на пути свободныхторговых отношений) с метаисторичес−кой сущностью этой организации?Сущностью, которая удивительным об−разом подтверждает живучесть похоро−ненной раньше срока закономерности:чем либеральнее экономика, тем бед−нее становятся бедные и богаче — бо−гатые. При этом метаисторическая сущ−ность ВТО весьма далека и от марк−систской однозначности: не случайнодаже самые бедные страны из кожи вонлезут, чтобы вступить в организацию.Значит, есть и другие стимулы, которыеделают членство в ВТО особо привле−кательным. Но будут ли они привлека−тельны для России?

Чтобы получить ответы на этивопросы, нам предстоит совершитьобстоятельный экскурс в историю бо−лее чем полувековой давности.

Bretton WoodsПомните расхожее клише: «Россия

пытается вступить в ВТО с 1994 года»?Звучит забавно, если учесть, что ВТОпоявилась на свет 1 января 1995 года.На самом деле противоречия нет: фор−мально человечество вынашивало ВТОвосемь лет — с сентября 1986 по ап−рель 1994 года. Но это только формаль−но. Первая попытка создания междуна−

родной торговой организации былаинициирована США еще в 1944 году!Инициирована, а затем собственноруч−но похоронена. Почему? Ответ на этотвопрос и станет ключом к пониманиюметаисторической сути ВТО.

Bretton Woods, Бреттонский лес — вэтом живописном местечке Нью−Хэмп−шира в разгар Второй мировой войны(июль 1944 года) прошла международ−ная конференция, подарившая челове−честву два ключевых инструмента Но−вого мирового порядка — Международ−ный банк по реконструкции и развитию(МБРР, одно из пяти подразделений

Всемирного банка) и Международныйвалютный фонд (МВФ). Момент дляконференции был выбран исключи−тельный: Россия и Европа лежали в ру−инах, Япония уверенно стиралась впыль бомбардировками, а США цвелибуйным цветом, наращивая экономиче−ский и военный бицепс на питательномбульоне колоссальных военных заказов.На момент подписания соглашений вБреттонском лесу США обеспечивалиполовину мировой добычи угля, дветрети нефти, более половины электри−чества, обладали 80% мирового запасазолота, почти всем свободным инвести−ционным капиталом и атомной бомбой,практически готовой к применению.

Можно много говорить о плюрализмеи 730 делегатах, представлявших наконференции в Бреттонском лесу 44

страны мира, однако нужно обладатьвесьма экстравагантным воображени−ем, чтобы заподозрить повестку дня внаивной беспристрастности. Вся сис−тема правил, регулирующих процедур,надзирающих структур и курирующихорганизаций, апробированных в паке−те так называемых Bretton WoodsAgreements, подчинялась глобальнойсверхзадаче: оформлению де−юредавно сложившейся де−факто доми−нанты Америки.

Показательной особенностью кон−ференции в Бреттонском лесу сталоучреждение двух банковско−финансо−вых международных организаций и ниодной — торговой. Изначально пред−полагалось, что МВФ и МБРР обретутцелостность и гармонию в МТО —Международной торговой организации(International Trade Organization), кото−рая станет проводником в жизнь «иде−алов экономической свободы и про−цветания», что в переводе с оруэлли−анского означало: «Обеспечит СШАбеспрепятственное проникновение навсе торговые рынки мира». ОднакоМТО в 44−м на конференции в Брет−тонском лесу не срослась. Ее место впакете соглашений Бреттонского лесазанял лишь проект соглашения по та−рифам и торговле. На основе этогопроекта три года спустя в Гаване, наконференции Организации объеди−ненных наций, состоялось подписаниегенерального соглашения по тарифами торговле (General Agreement on Tariffsand Trade, ГАТТ), которое на протяже−нии 45 лет успешно регулировало тор−говые отношения между странами.

×ÓÆÈÅ ÓÐÎÊÈ СРЕДА ОБИТАНИЯ


�Компьютерный софт приравнивается к «литературным произведениям», а любые национальные трактовки

копирайта и патентов должны бытьсведены к минимуму — требует ВТО.

Первая попытка создания международнойторговой организации áûëà èíèöèèðîâàíàÑØÀ åùå â 1944 ãîäó

1 Ïîïðàâêà, âíåñåííàÿ â 1974 ãîäó Êîíãðåññîì â çàêîíî−äàòåëüñòâî ÑØÀ, íà îñíîâàíèè êîòîðîé ÑÑÑÐ ëèøèëè ñòà−òóñà íàèáîëüøåãî áëàãîïðèÿòñòâîâàíèÿ â òîðãîâëå èç−çàîãðàíè÷åíèé íà ýìèãðàöèþ ñîâåòñêèõ åâðååâ. ÏîïðàâêàÄæåêñîíà−Âýíèêà íå îòìåíåíà äî íàñòîÿùåãî âðåìåíè.

Нужно признать, что решение отка−заться от торговой организации в поль−зу торгового соглашения пришло несразу. Довольно продолжительное вре−мя Штаты не теряли надежды и парал−лельно с ГАТТ продвигали проект МТО,который прошел все стадии, от коллек−тивного обсуждения до предваритель−ной ратификации. Так, в июле 1945 годаКонгресс США уполномочил президен−та Трумэна провести переговоры сосвоими ближайшими союзниками посозданию единой торговой организа−ции. В феврале 1946−го по инициативеСоединенных Штатов Комитет ООН посоциальным вопросам и экономикепринял проект резолюции по созывуконференции, призванной составить иутвердить хартию МТО. Подготовитель−ный комитет занимался разработкойхартии на протяжении всего 46−го и по−следующего 47−го годов. В марте1948 года в Гаване состоялось торжест−венное утверждение хартии МТО, послечего… инициативу спустили на тормо−зах. Два с половиной года президентТрумэн представлял хартию МТО Кон−грессу на утверждение, а Конгресс ис−правно ее заворачивал. На том основа−нии, что МТО — это якобы вмешательст−во во внутренние дела США. 6 декабря1950 года Гарри Трумэн сдался, заявиво прекращении лоббирования МТО.

«Вмешательство во внутренние де−ла» — не более чем демагогическая от−говорка: нельзя одной рукой интенсивноразвивать проект, а другой — его сво−рачивать. В равной мере наивна и гипо−теза, согласно которой истинная причи−на отказа Конгресса США ратифициро−вать МТО скрывалась в многочисленныхпоправках, внесенных в хартию органи−зации в процессе ее обсуждения меж−

дународными «партнерами» США. Этипоправки якобы вывели де−факто Меж−дународную торговую организацию из−под контроля Америки, что, разумеется,никак не могло устроить первую держа−ву мира.

На самом деле ларчик открывалсяпросто: сфера международной торговлив том виде, в каком она была представ−лена в середине прошлого века, сама по

себе не поддавалась регулированию иконтролю со стороны любого из ее уча−стников! Если бы Соединенные Штатысумели изыскать хоть какой−нибудь ры−чаг формального подчинения своей во−ле международных торговых отношений,они бы нашли подходящие слова и жес−ты, чтобы выстроить по ранжиру всехсвоих «партнеров», чья экономика и по−литическая воля пребывали в жалкомсостоянии после Второй Мировой вой−ны. Страна, только что сбросившая наХиросиму и Нагасаки атомные бомбы, немогла обеспечить хартию МТО в выгод−ном для себя виде? Я вас умоляю!

В том−то и дело, что «выгодной» дляСША хартии Международной торговойорганизации не существовало даже втеории! Традиционная торговля с мил−лионами ее участников и миллионамиживых товаров и услуг не поддается кон−тролю и принуждению в принципе, впротивном случае мы будем иметь дело

уже не с торговлей, а с Госпланом СССР.США элементарно не могли заставитькаких−нибудь австралийцев покупатьамериканские часы, а не швейцарские,американские костюмы, а не англий−ские. Единственно возможное регули−рование международных торговых отно−шений заключалось в двустороннем имногостороннем взаимовыгодном устра−нении технических барьеров на путисвободной торговли, таких как таможен−ные пошлины, тарифы, квоты и лицен−зирование. А для этого вовсе не требо−валась самостоятельная организация,достаточно было простого соглашения!

Таким соглашением и стал ГАТТ, кото−рый на протяжении 45 лет самым заме−чательным образом регулировал отно−шения международной торговли, демон−стрируя впечатляющие результаты: � сессия в Женеве (апрель 1947−го):устранение 45 тысяч тарифных ограни−чений на сумму в 10 млрд долларов;� сессия в Аннеси (апрель 1949−го):устранение 5 тысяч тарифных ограни−чений;� сессия в Торки (сентябрь 1950−го):устранение 8 700 тарифов;� сессия в Женеве (январь 1956−го):снижение тарифов на 2,5 миллиардадолларов;

� сессия «Дуглас Диллон» (сентябрь1960−го): снижение тарифов на 4,9миллиарда долларов;� сессия «Кеннеди» (май 1964−го):снижение тарифов на 40 миллиардовдолларов (!) и первое в истории анти−демпинговое соглашение.

Успешная и даже блистательная по−ступь ГАТТ продолжалась до сентября1986 года, пока на так называемом Уру−гвайском раунде не возобновилисьразговоры о неполноценности простогомеждународного торгового соглашенияи необходимости создать специальнуюмеждународную организацию.

Наше видение подлинных (в отличиеот декларированных) причин, по кото−рым ГАТТ переделали в ВТО, опреде−ляется суждением здравого смысла. В



�Два с половиной года президент Трумэнпредставлял хартию МТО Конгрессу на утверждение, а Конгресс исправно ее заворачивал. В 1950 году Трумэнсдался, прекратив лоббировать МТО.

Òðàäèöèîííàÿ òîðãîâëÿ ñ ìèëëèîíàìèó÷àñòíèêîâ, òîâàðîâ è óñëóã не поддаетсяконтролю и принуждению

2 Ministerial Conference — îäèí èç âàðèàíòîâ ïåðåâî−äà (íà ìîé âçãëÿä, íåóäà÷íûé) — Ìèíèñòåðñêàÿ êîí−ôåðåíöèÿ.

рамках здравого смысла единственнымконцептуальным отличием организацииот соглашения (то есть простой дого−воренности) может быть мера принуж−дения. Соглашение способно лишьувещевать, а организация — принуж−дать. Вся структура ВТО выполнена та−ким образом, чтобы мобилизовать попервому требованию эффективныесредства принуждения членов этойорганизации к выполнению взятых насебя обязательств.

Важнейшим фактором принуждениявыступает вовсе не его объект, а субъ−ект — некая сущность, во имя которойэто принуждение выполняется. В случаес международной торговой организаци−ей субъектом эффективного принужде−ния может быть только определенныйтовар или услуга. В 40−е годы в услови−ях реальной экономики, наполненнойживыми товарами и живыми услугами,эффективное принуждение было не−возможно в принципе — именно по этойпричине не состоялось рождение МТО!Во второй половине 80−х годов сфор−мировался целый пласт виртуальныхтоваров и услуг, которые:

а) монопольно генерировались «зо−лотым миллионом» (США, Евросоюзом иЯпонией);

б) требовали эффективного при−нуждения и контроля за своим распро−странением и должной компенсации.

Виртуальные товары и услуги, о ко−торых идет речь, называются интел−

лектуальной собственностью. Именноради этих товаров и услуг создаваласьВТО в качестве инструмента эффек−тивного принуждения стран−участниц.Поскольку львиная доля интеллекту−альной собственности, то есть защи−щенной копирайтом аудио−визуальнойи софтверной продукции, генерируетсяв западных странах, вектор эффектив−ного принуждения строго однонаправ−лен: «золотой миллион» с помощьюВТО защищает свою собственность,остальной мир исправно выплачиваетдивиденды!

TRIPS Тот факт, что метаисторическая

сущность ВТО полностью укладываетсяв концепцию инструмента принуждениядля защиты интересов интеллектуаль−ной собственности, наглядно подтвер−ждается самой структурой ВТО. Выс−ший орган ВТО — Исполнительнаяконференция2, которая объединяетпредставителей всех стран−участниц.Сессии Исполнительной конференциисобираются не реже, чем раз в два го−да. Между сессиями по мере необхо−димости созывается Генеральный со−вет, также состоящий из представите−лей всех участников ВТО. Генеральныйсовет выполняет функции органа поурегулированию споров и органа пообзору торговой политики. Под руко−водством Генерального совета работа−ют три департамента:

� Совет по торговле товарами;� Совет по торговле услугами;� Совет по торговым аспектам прав наинтеллектуальную собственность.

Совет по торговле товарами и Советпо торговле услугами — это наш старыйдобрый знакомый ГАТТ, прошедший ко−сметическую доработку на Уругвайскомраунде, однако сохранивший в целостии сохранности всю чистоту и наивностьпринципов свободной торговли, кото−рые были характерны для эпохи тради−ционного бизнеса (в отличие от совре−менной эпохи бизнеса виртуального).ГАТТ−1994, включающий в себя пакетсоглашений, подобно своему прароди−телю ГАТТ−1947, основан на принципахотсутствия дискриминации в торговле,взаимовыгодности, сдерживающих обя−зательств, прозрачности отношений итак называемых «предохранительныхклапанов» (safety valves), которые по−зволяют государствам вмешиваться всвободную торговлю ради достижениянеэкономических целей (например, гу−манитарных или экологических).

В целом, атмосфера в советах ВТО,курирующих традиционную торговлю,царит непринужденная, вольготная ирасслабленная. В распоряжениистран−участниц находятся более или

×ÓÆÈÅ ÓÐÎÊÈ СРЕДА ОБИТАНИЯ


�Бреттонский лес. В этом живописномместечке Нью−Хэмпшира в разгар Второй

Мировой войны прошла международнаяконференция, подарившая человечеству

МБРР и МВФ.

менее эффективные структурныеподразделения ВТО, призванные раз−решать спорные ситуации и конфлик−ты, в которых они вольны утрясатьразногласия годами и до посинения.

Причина либертарианского духасоветов по торговле товарами и услуга−ми кроется в концептуальной невоз−можности и — главное! — никчемностипринудительного регулирования тра−диционных торговых отношений. В ВТОустановлена практика двустороннегопереговорного процесса — точно такаяже, как и в случае с ГАТТ образца 1947года. Существуют рамочные соглаше−ния, в пределах которых страны−уча−стницы утрясают детали взаимоотно−шений. Кстати, из этой же практикирастут ноги той несусветной канители спретензиями к России Грузии, Молда−вии, Гватемалы и т. д.

Совсем иное дело — Совет ВТО поторговым аспектам прав на интеллекту−альную собственность! Это флагманорганизации, ради которого, собствен−но, она и создавалась, поэтому реаль−ные хозяева ВТО — США со товари−щи — уделяют эффективной работеэтого подразделения особое внимание.

Краеугольный камень Совета —Соглашение о торговых аспектах правинтеллектуальной собственности(Agreement on Trade Related Aspectsof Intellectual Property Rights, TRIPS),которое закрепляет реалии беспре−цедентных достижений западнойкультуры и цивилизации, со всей оче−видностью проявившиеся к концу 80−х годов. Речь идет о:

� победоносном шествии по планетезападных аудио−визуальных видов ис−кусств (рок и поп−музыка, кинопродук−ция Голливуда);� зарождении эры персональных ком−пьютеров и Интернета, которая харак−теризуется тотальным доминированиемамериканского программного обеспе−чения;� идеологической победе в холоднойвойне, уничтожении СССР и созданииоднополярного мира.

TRIPS требует от всех стран−участ−ниц ВТО обязательной унификациивнутреннего законодательства по сле−дующим направлениям:� условия копирайта должны дей−ствовать в течение 50 лет после смер−ти автора3;� копирайт предоставляется автомати−чески и не признает никаких формаль−ностей вроде процедуры регистрации исистемы обновлений;� компьютерные программы должнысчитаться «литературными произведе−ниями» и пользоваться соответствую−щими формами защиты;� любые национальные трактовки ко−пирайта и патентов должны быть сведе−ны к минимуму;� национальные законы об интеллек−туальной собственности не должныпредоставлять никаких преимуществсобственным гражданам.

На наш взгляд, TRIPS представляетсобой хрестоматийную иллюстрациюоружия Нового мирового порядка в дей−ствии, однако обсуждение положенийзаконодательства об интеллектуальнойсобственности — в целом, и правомоч−ности распространения этого законода−

тельства на тиражированную виртуаль−ную продукцию (компьютерноепрограммное обеспечение, цифровуюмузыку и кино) — в частности, никоимобразом не входит в задачи нашегосегодняшнего исследования.

Единственной нашей целью былообнаружение метаисторической сущно−сти ВТО и определение подлинных при−чин появления этой организации.

Полагаю, что именно TRIPS как ин−струмент защиты уникального товара,права собственности на который прак−тически монопольно принадлежат за−падной цивилизации, и был первопри−чиной и смыслом зарождения иактивной экспансии Всемирной торго−вой организации.

Quo vadis?4

Адекватное понимание метаистори−ческой сущности ВТО необходимо дляответа на главный вопрос момента:«Следует ли России вступать в эту орга−низацию?» Нам кажется, что ответ одно−значен: «Следует, и как можно скорее!»

Все страхи и фобии современныхроссийских политиков в отношениивступления страны в ВТО вызваныпровинциальной генетикой, обуслов−ленной, в свою очередь, 70−летнимпребыванием нашего Отечества внемирового контекста. Лагерная мен−тальность тем более удивительна, чтоона поражает политическую волюстраны, занимающей одну шестую су−ши. Как можно бояться организации, вкоторой даже самые маленькие карли−ки чувствуют себя уверенно и на каж−дом углу заявляют о своих правах?!

Залог успеха России в ВТО банален:мы БОЛЬШИЕ! Мы банально большие,наши ресурсы неисчерпаемы (или, покрайней мере, они исчерпаются послетого, как истощатся остальные террито−рии), а посему мы всех переживем, пе−ремелем и переварим, что бы там нинашептывала от страха пятая колонна.

Триллер экономического порабоще−ния и утери суверенитета Россией, по−вязанной по рукам и ногам обязательст−вами в ВТО, также надуман — достаточ−но взглянуть, как США и их западныесоюзники замечательным образом от−стаивают собственные экономическиеинтересы, субсидируя сельское хозяй−ство, налагая антидемпинговые санкциина неугодных конкурентов и т. д. Систе−мообразующие соглашения ВТО пре−доставляют такое множество инстру−

ментов и лазеек для защиты националь−ных интересов, что не воспользоватьсяими, добровольно обрекая себя на про−зябание в маргинальном контексте, непросто греховно, но и преступно!

Единственное, чего не следует де−лать, так это строить под воздействиеморуэллианской риторики дурашливыхиллюзий по поводу сущности ВТО и на−значения этой организации. Не строитьиллюзий и помнить о главном принципесоциальной мифологии: «Узнать насто−ящее имя противника уже означает егопобедить!» �



3 Äëÿ ôèëüìîâ ñðîê ñîñòàâëÿåò 50 ëåò, ôîòîãðàôè÷å−ñêîãî ìàòåðèàëà — 25 ëåò ñ ìîìåíòà ñîçäàíèÿ.4 Êàìî ãðÿäåøè (Êóäà èäåøü?) (Ëàò.)

�Став 150−м членом ВТО, Вьетнамнемедленно заявил о претензиях к России. Вот только до сих пор не оченьясно, какие именно требования эта странак нам предъявляет.

Вступая в ВТО, нужно помнить правило:«Óçíàòü íàñòîÿùåå èìÿ ïðîòèâíèêà óæåîçíà÷àåò åãî ïîáåäèòü!»

Время идет, а продажи Q7 ста−бильно растут. Российские ди−леры быстро выбирают квотына поставки автомобиля стои−

мостью от 107 тысяч долларов. И тре−буют добавки.

Издалека Audi Q7 кажется не оченьбольшим, однако стоит подойти чутьближе, и масштаб явления перестаетвызывать какие−либо сомнения. Ну апервое, на что обращаешь внимание всалоне Audi Q7, — простор и превос−ходный обзор. Нам досталась машина вдовольно редкой пока комплектации: спанорамной крышей, двумя люками и20−дюймовыми литыми дисками. Салонотделан темной кожей, однако вид — всеравно светлый! Q7 в такой комплектациитолько−только начал появляться в Рос−сии, и, поверьте, в этой машине не ос−талось и следа от той мрачности, кото−рой грешат салоны многих крупногаба−ритных вседорожников с бойницамивместо стекол.

Панель приборов выполнена в со−временных традициях Audi. Четко, бро−ско, удобно и читаемо. Разве что центр

управления MMI (Multi Media Interface)показался немного заумным. Разработ−чики явно старались сосредоточить водном центре управление всеми функ−циями, но обилие кнопок и разделовменю заставит потребителя доскональ−но изучить все это многообразие. Затоэлектроникой в Audi Q7 управляетсябуквально все, включая багажник.

Ну что, ключ на старт? Да, именноключ! В Q7 предусмотрено два вари−анта запуска двигателя — ключом иликнопкой. Зачем — не очень ясно. Покрайней мере, в тестовой машине дви−гатель кнопкой глушился, а вот запус−каться отказывался напрочь.

Двигатель 4,2 FSI выдает 350 л. с. и440 Нм крутящего момента. Непосред−ственный впрыск позволяет очень эко−номно расходовать топливо, поэтому заявленные 19–20 литров «95−го» —чистейшая правда. Шестиступенчатаяавтоматическая коробка Tiptronic с ди−намической программой DSP и спортив−ным режимом позволяет разгонять AudiQ7 до 248 километров в час. В режимеподвески «комфорт» при положении се−лектора АКПП «Drive» старт получаетсяслегка провальным. От такой машиныхочется большей динамики и меньшихпауз… что и достигается при переводеселектора в положение «Sport/S»: семь споловиной секунд до «сотни»!

Управляется автомобиль идеально.Если скорость меньше 100 км/ч, кажет−ся, будто машина «прилипает» к ас−фальту. Пытаешься совершить прово−кационный поворот — а Q7 выравни−вается, автоматически подтормаживаети четко сохраняет траекторию. Такоеощущение, что каждое колесо послуш−но следует за малейшим изменениемположения руля, успевая обменятьсяинформацией о синхронизации манев−ра со своими соседями. Полный при−вод Quattro также идеален. В пределах160–170 км/ч автомобиль отлично дер−жит дуги, никаких намеков на снос, асистема стабилизации отлично справ−ляется со своей задачей!

Скоростные упражнения выполня−лись поздно вечером на магистрали. Аднем, в огромной пробке, появился по−вод проверить внедорожные качества.На обочине с углом наклона около15–20 градусов при скорости 30 км/чмашина шла как по маслу. Конечно, этоне совсем внедорожный тест. Затоудалось проверить, как работает пнев−моподвеска, поддерживающая посто−янный дорожный просвет: одно колесоможет приподняться, другое — опус−титься, что обеспечивает комфорт придвижении по пересеченной местности.Главное здесь — не гнать. Ну а в горо−де есть смысл пользоваться ручнымрежимом работы АКПП. Отличныйразгон и «подхват» на любой передачегарантированы. �

ÀÂÒÎ СРЕДА ОБИТАНИЯ


Масштабноеявление Николай Лукин

С год назад появившись на автомобильномрынке, Audi Q7 сразу же вызвал нездоровыйажиотаж. Êðèòèêè ñîìíåâàëèñü â ðûíî÷íîì óñïåõåèíãîëüøòàäñêîãî âñåäîðîæíèêà, çàòî ïîêóïàòåëè áûëè â âîñòîðãå.

Audi Q7Тестовый образец: $145 000

Понравилось Управляемость,комфорт, богатыйвнешний вид и эле−гантное внутреннееубранство.

Не понравилось К меню мультиме−дийной системыпридется привыкать.

Резюме Один из явных фа−воритов в преми−альном сегментерынка.

Вэтом году выставка SuperCar&Bike проходила уже в тре−тий раз. Прежде этот эксклю−зивный мотосалон мог похвас−

таться разве что уникальной тусовкой,собирающейся в небольших выставоч−ных залах. Теперь же, набрав обороты,салон еле−еле вписался в простран−ство павильона «Форум» в Экспоцентрена Красной Пресне. Выставочное про−странство под завязку было заполненоавтомобилями и мотоциклами, многиеиз которых существуют в единственномэкземпляре.

Сказать, что это дорогие машины, —значит почти ничего не сказать. По са−мым скромным подсчетам, общая сто−имость представленных на выставкеэкспонатов приближалась к 300 мил−лионам долларов США. Традиция вкус−

но есть, пить и одеваться давно захва−тила автомобильный рынок. К тому жемногие из представленных образцов(помимо утилитарного использования вкачестве транспортных средств) ока−зываются неплохим вложением денег.

Что нового?Конечно, на подобных мероприятиях

не обходится без премьер. Для россий−ского рынка таковой стало появление наSuper Car&Bike нового Lotus Europe S.Странно, что в России до сих пор нетофициального представительства Lotus.Ведь автомобили под этой маркой вызы−вают нарастающий интерес у богемы.Двухлитровый Lotus Europe S разгоня−ется до «сотни» за шесть секунд примаксимальной скорости 230 километровв час. Стильный, точеный силуэт этого

автомобиля притягивает взгляды. Впро−чем, это уже традиция. Модели Lotusвсегда считались настоящим эксклюзи−вом, так что при стоимости от 50 тысячевро спрос на них не ослабевает.

Если бы концерн General Motors непродал Lotus малайзийцам, эти спорт−кары украшали бы стенд американскойкомпании. Зато американцы предста−вили другую новинку — эксклюзивныйCadillac SRX в люксовой комплектации.Двигатель Northstar V8 VVT объемом4,6 литра и постоянный полный при−вод — уже сильная заявка. Впрочем, нетолько эти весьма полезные для Россиихарактеристики делают автомобильмечтой любого путешественника. От−делка салона уникальна и рассчитанана самый требовательный и утонченныйвкус. В Cadillac SRX чувствуешь себя,

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÀÂÒÎ


Неделя высокой модыРепортаж с Super Car&Bike−2007

Николай Лукин

Àâòîøîó Super Car&Bike îòëè÷àåòñÿ îò îáû÷íîãî àâòîñàëîíà òàê æå, êàê «Íåäåëÿ âûñîêîé ìîäû» —îò ìàãàçèíà ãîòîâîé îäåæäû. Ñ îäíîé ëèøü ïîïðàâêîé. На Super Car&Bike трудно найтимодели, которые никогда никто «не наденет»: экспонаты,представленные на самом дорогом автошоу России, можно купить.È äàæå åçäèòü íà íèõ.

как в кабинете президента очень не−бедной страны. На задних сиденьяхпросторно и удобно, а качество мульти−медийной системы ничуть не хуже, чему домашних кинотеатров высшей цено−вой категории. И стоит все это удоволь−ствие чуть меньше 100 тысяч долларов.

Посетители Super Car&Bike не отхо−дили и от стенда с эксклюзивными ав−томобилями от Mercury: Lamborghini,Ferrari, Maserati, Bentley и HarleyDavidson… От такого списка представ−ленных марок у каждого, кто интересу−ется автомобилями, захватывает дух.Наконец−то можно было увидеть весьмодельный ряд этих выдающихся авто−брэндов живьем, а некоторым счаст−ливчикам удалось даже в них посидеть.

Представленный на выставкеLamborghini Gallardo Spyder нельзя на−звать абсолютно новым. Но шестизнач−ная цена и вызывающий вид этогоспорткара все равно притягивают пуб−лику. Gallardo Spyder получил своюпорцию славы. И есть за что. Мощ−ность — 520 л. с., максимальный крутя−щий момент — 510 Нм, и все это примассе в 1 450 кг, что позволяет Gallardoлегко и непринужденно преодолевать

отметку в «сотню» за 4,3 секунды. Мак−симальная скорость — более 300 км/ч,цена удовольствия — 265 тысяч евро.

Впрочем, истинная жемчужина кол−лекции Mercury, на вкус автора, —Ferrari. Может быть, это и предвзятоемнение. Но ни один спорткар не обла−дает столь выраженными динамически−ми качествами и вместе с тем друже−любным отношением к окружающим, какмашины, сделанные в Маранелло. В мо−делях Ferrari 430 и 599 GTB нет той аг−рессивности, которая присуща многимгоночным болидам. Итальянские маши−ны дышат спокойствием и уверенностьюв своих силах, а на фоне прочих спор−тивных моделей выглядят закаленными,умудренными опытом бойцами. Самыйдоступный Ferrari 430 можно купить неменее чем за 180 тысяч долларов, «утя−желенные» версии машины легко доби−рают до 400 тысяч, а цена на прошло−годнюю Ferrari 599 GTB, хит Женевскогоавтосалона−2006, и того выше. Создан−ный на базе модели 612 Scaglietti, Ferrari599 GTB оснащен 620−сильным агрега−том с увеличенным ресурсом (шестили−тровый мотор V12 был специально«снят» с гоночного болида Ferrari Enzo).

И, наконец, почти полная линейкаBentley: Arnage Deep D, ставший яркойпремьерой прошлого года, BentleyContinental GTC и стремительныйBentley Continental Flying Spur 2007. Ноэто уже… не машины. Это произведе−ния искусства, цена на которые скла−дывается из множества факторов,ведь одинаковых по отделке автомо−билей этой марки в природе не су−ществует. Каждый Bentley обладаетсвоими характерными особенностями.Впрочем, сердца этих легендарныхавтомобилей бьются в унисон, ибо со−шли они с одного конвейера: под ка−потами Bentley трудятся двигатели V8 иV12 от Volkswagen.

В запасе у Mercury для пристраст−ной публики есть еще и Maserati —модели Quattroporte Sport GT иQuattroporte Automatic Executive GT, атакже мотоциклы Harley−Davidson мо−дельного ряда 2007 года, и еще многочего.

А вот компания StarCar показалаединственный в мире Phantom−Centurion, который называют прообра−зом Rolls−Royce… 2010 года. Стоит от−метить и белоснежное купе отBrabus — Mercedes Bens CL−216, раз−гоняющийся до «сотни» за четыре се−кунды благодаря шестилитровому дви−гателю в 700 лошадиных сил!

ÀÂÒÎ СРЕДА ОБИТАНИЯ


�Bentley — это не просто машина. Этопроизведение искусства, цена которогоскладывается из множества факторов.

Ведь одинаковых по отделке автомобилейэтой марки в природе не существует.

Super Car&Bike — самое дорогое автошоуРоссии. Îñòàåòñÿ òîëüêî íàó÷èòü ðîññèéñêèõ«VIP» ïðèëè÷íî âåñòè ñåáÿ íà ôóðøåòàõ

Будущее за тюнингом!Конечно, любую конвейерную модель

можно сделать эксклюзивной и супер−дорогой, что и доказывали наперебоймногочисленные автомобили, представ−ленные на выставке российскими и за−рубежными тюнинговыми ателье.

Project Kahn привез на выставку ав−торские версии Range Rover, PorsheCayenne и Bentley Continental GT, стои−мость которых не афишируется (о ценепредлагается договариваться кулуар−но). Тем же, кто стремится самостоя−тельно подбирать эксклюзивные дета−ли для своего автомобиля, была адре−сована экспозиция сверхлегких дисковMagnesium, а также дисков, украшен−ных брильянтами от LA Connection илишь немного уступавших по стоимос−ти самым роскошным авто. Жаль, недля российских дорог такие диски —камушки могут выскочить. Такая же бе−да может постичь и диски Assanti, ин−крустированные «обычными» драго−ценными камнями.

Авторские решетки радиаторов, ук−рашения бамперов и капотов, эксклю−зивная роспись и отделка — на вы−ставке можно было обнаружить десят−ки предложений, призванных придатьиндивидуальность любому автомобилю,сделать его уникальным, единственнымв своем роде. Так, чтобы зачарованныепешеходы долго смотрели вслед.

А что, ничего сложного. Даже из«Оки» можно сделать «очень дорогуюмашину». Что уж говорить об автомо−

биле, который и до тюнинга стоил засотню тысяч долларов, а после «до−водки» вполне может потянуть на пол−миллиона. Впрочем, не только автомо−биль. Обычный мотоцикл стоимостью30 тысяч долларов, принявший далеконе полный курс возможных косметиче−ских процедур в ателье Арлена Несса,потянет уже на 80 тысяч. Кстати, вкла−дывать деньги в тюнинг считается се−годня все более выгодным делом. Ведьтак можно из стандартного железногоконя сделать штучный экземпляр,единственный и неповторимый.

Ложка дегтяНесомненно, Super Car&Bike — са−

мое дорогое автошоу в России. На не−сколько дней выставочный павильонпревратился в настоящий подиум вы−сокой автомобильной моды. Какобычно и бывает на таких мероприяти−ях, то и дело происходили «закрытые»показы и презентации, начинавшиесяпоздним вечером и плавно перетекаю−щие в глубокую ночь.

Публика ломилась в Экспоцентр.Массы стремились приобщиться к ав−томобильному искусству и хотя бы по−стоять рядом с творениями грандовмирового автопрома. Тем печальнеебыло наблюдать поведение некоторыхвладельцев дорогих авто и VIP−посе−тителей. По ночам бесплатная выпивкавсе расставляла по своим местам, вы−зывая в памяти, казалось, навсегдаушедшие девяностые. Вместо «випов»

в какой−то момент вас начинало окру−жать стадо баранов, бахвалящихсядруг перед другом толщиной кошелькаи роскошью «тачек». В пьяном угарезалезть в автомобиль и проехать повыставке, разгоняя публику вонью вы−хлопа и сигналами, да еще и вопя «Ану, посторонись!»… Да, такого «VIP−мероприятия» посещать давно уже неприходилось, тем более в многочис−ленных зарубежных поездках на неменее «закрытые» демонстрации и по−казы автомобильных мод.

Интересно, как эти люди ведут себяна дорогах общего пользования?Впрочем, что за вопрос. Мы хорошознаем, как они себя ведут. А дальше —цепная реакция. Если «хозяевам жиз−ни» можно напиваться до положенияриз на престижном автошоу, значит,можно и всем остальным. Если им мож−но гонять на автомобилях, распугиваяпешеходов, то почему бы и другим непоследовать такому «примеру»?

К утру павильон уже ничем не на−поминал выставочный зал. Это былсвинарник, в котором бесились без−умные животные.

Может быть, для кого−то деньги ивправду — грязь. Но, думается, такаягрязь российскому миру автомобиль−ной моды не нужна. �

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÀÂÒÎ


�В ходе шоу Super Car&Bike компанияStarCar показала единственный в миреPhantom−Centurion, который называют

прообразом Rolls−Royce… 2010 года. Что ни говори, а классика вечна.

Есть такая шутка: «Летайте биз−нес−классом — будете выходить,когда захотите». К сожалению,сервис, который предлагают оте−

чественные авиакомпании на внутрен−них рейсах, трудно назвать навязчивым.Директор по региональному развитиюкомпьютерной компании «Ритек» Алек−сей Артюхов склонен считать, что поле−ты бизнес−классом по России — пустаятрата денег. «Я летаю минимум два−трираза в месяц, и в основном в эконом−классе. Не могу сказать, что в нашейкомпании остро стоит вопрос экономиисредств. Просто считаю, что у нашихавиаперевозчиков между эконом− ибизнес−классом почти нет принципи−альной разницы в смысле сервиса ваэропорту и на борту самолета. Зато ог−ромная разница в цене. Например, пе−

релет на регулярном рейсе из Москвы в Тюмень и обратно обходится пример−но в 9 тысяч рублей в эконом− и 28 тысяч — в бизнес−классе. Но раз−ница в цене более чем в три раза не да−ет желаемого и ожидаемого уровняобслуживания — те же очереди на ре−гистрации, тот же самолет, то же пита−ние. Даже за пользование VIP−залом ваэропорту часто приходится доплачи−вать», — поясняет Алексей.

Между тем в авиакомпаниях счита−ют, что для деловых людей бизнес−класс — идеальное решение, хотя бы сточки зрения планирования сроков пе−релета. Почти у всех перевозчиков су−ществует довольно сложная системарасчета стоимости тарифов. В зависи−мости от направления, времени года исрока выкупа билета цена на один и тот

же рейс в одном и том же классе можетсильно отличаться. Как правило, эко−номичные тарифы предполагают массуограничений и жесткие условия по да−те вылета и срокам бронирования.Свою поездку приходится планироватьза месяц или хотя бы за две недели, чтодля предпринимателей часто попростуневозможно.

— Я не летаю эконом−классом, по−тому что не могу заранее указать точ−ную дату и время полета, — говорит ге−неральный директор калининградскойкомпании «Балтийский берег» ОльгаОсадчая. — Необходимость выбирать−ся на «большую землю» если и возни−кает, то не часто, причем лететь всякийраз нужно срочно. Все, что могутпредложить авиакомпании и агентстваза день до вылета, — это бизнес−

ÁÈÇÍÅÑ−ÊËÀÑÑ СРЕДА ОБИТАНИЯ


Воздушный класс Илья Данилкин

Предпринимателям приходится летать не только в отпуск, но и по делам. Как признаются бизнесмены, возможность оперативновылететь для многих из них гораздо важнее комфорта. Òåì íå ìåíåå, ñ êàæäûì ãîäîì â Ðîññèè óâåëè÷èâàåòñÿ îáúåì ïðîäàæ áèëåòîâ áèçíåñ−êëàññà. «Áèçíåñ−æóðíàë»ïîïûòàëñÿ âûÿñíèòü, çà ÷òî ïåðåïëà÷èâàþò ïðåäïðèíèìàòåëè.

класс. Явно завышенная стоимость та−кого перелета отступает на второйплан, главное — оперативность. К томуже и эконом−класс за один день до вы−лета стоит почти столько же.

— Дефицита на билеты бизнес−класса действительно нет, — соглаша−ется менеджер по бронированию авиа−билетов компании «Астревел» Светла−на. — Их часто можно купить хоть за часдо вылета, вам могут доставить их даже ваэропорт, к рейсу. Билеты, выписанныепо этим тарифам, обычно позволяютсвободно изменять дату и маршрут и неимеют ограничений по срокам действия.Если захотите вернуть билет, с вас удер−жат только стоимость бланка, котораясоставляет около 10 долларов. За неис−пользованный обратный вылет вернутполовину стоимости билета за вычетомкоммуникационного сбора. Кроме того,пассажиры могут провозить в бизнес−классе бесплатно больше багажа — 30 кг. Кстати, если покупать билет менеечем за сутки до вылета, то эконом− ибизнес−класс по цене будет различатьсянезначительно. Например, за неделю допредполагаемого вылета стоимость би−летов может отличаться в три раза, а задень−два — примерно на 30%.

Выходит, бизнес−класс пассажирывыбирают не во имя комфорта, а радивозможности быстро улететь, сдать вслучае необходимости билет или по−менять дату вылета? Именно это мирит

их с необходимостью переплачивать?Авиакомпании, естественно, придер−живаются другого мнения.

Авиакомфорт Комфорт в воздухе начинается с ком−

форта на земле — с момента регистра−ции на рейс в аэропорту и далее, вовремя ожидания посадки на самолет.Вот здесь−то и начинаются чудеса на−шего российского наземного сервиса.Пусть даже у авиакомпании все «схва−чено» на земле — дело упирается вэлементарную недостаточность VIP−ин−фраструктуры, которой страдают многиеотечественные аэропорты. В образцо−во−показательном (когда−то, давным−давно, еще в советскую эпоху) Шереме−тьево−2 тесный зал ожидания для пас−сажиров первого и бизнес−классов

попросту не может вместить всех выле−тающих «випов». Многие заглядываюттуда и, не найдя свободного места, уст−ремляются прочь — посидеть в баре иликафе вместе с «простыми смертными».И это международный аэропорт — чегоже ожидать от аэропортов «внутренних»,тем более в других регионах.

Зато, если верить представителямавиакомпаний, пассажирам бизнес−класса у нас везде почет и уважение.

Пресс−секретарь авиакомпании«Трансаэро» Сергей Быхал поясняет,что пассажиры бизнес−класса получа−ют довольно много преимуществ: «Этоотдельная ускоренная регистрация, воз−можность бесплатно перевезти 30 кгбагажа и 10 кг ручной клади, высокаяквалификация бортпроводников, рас−ширенное меню, к тому же пассажиры

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÁÈÇÍÅÑ−ÊËÀÑÑ


�В салоне самолета различия междуэконом− и бизнес−классом часто

сводятся к простой занавеске, котораяотделяет «привилегированных»

пассажиров от остальных.

Как купить дорогой билет на самолет, çíàþò âñå,à âîò êàê ïðèîáðåñòè äåøåâûé — íåìíîãèå. Ñýêîíîìèòüíà ïîëåòàõ ìîæíî äîâîëüíî ñîëèäíî — äî äâóõ òðåòåéñòîèìîñòè. Åñëè ñîòðóäíèêè ôèðìû ëåòàþò ÷àñòî, ñîáëþ-äåíèå ðÿäà ïðàâèë ïîìîæåò ñýêîíîìèòü äåíüãè êîìïàíèè.� Ïîêóïàéòå áèëåòû çàðàíåå. Öåíà àâèàáèëåòîâ ïåðè-îäè÷åñêè ìåíÿåòñÿ â áîëüøóþ èëè ìåíüøóþ ñòîðîíó.Òàê, ìîæåò îêàçàòüñÿ, ÷òî âû çàïëàòèëè ïî÷òè â äâà ðà-çà áîëüøå çà ðàâíîçíà÷íîå ìåñòî â ñàëîíå, è âñå ëèøüïîòîìó, ÷òî ïîêóïàëè íå òàì è íå â òî âðåìÿ. Â êàæäîéàâèàêîìïàíèè ïðèíÿòà ñâîÿ ñèñòåìà ðàñ÷åòà ñòîèìîñòèáèëåòîâ â çàâèñèìîñòè îò ñåçîííîñòè, ðàçëè÷íûõ êóëü-òóðíûõ ñîáûòèé è äðóãèõ ôàêòîðîâ. Ëþáîé èç ýòèõïóíêòîâ äîáàâëÿåò íåñêîëüêî ïðîöåíòîâ ê âîçìîæíîéñòîèìîñòè ïåðåâîçêè. Ñàìûìè äåøåâûìè áèëåòû áû-âàþò ñðàçó, êàê òîëüêî îíè ïîñòóïàþò â ïðîäàæó.� Ïîêóïàéòå áèëåòû on-line. Ìíîãèå àâèàêîìïàíèèïðåäëàãàþò ñïåöèàëüíûå öåíû èìåííî äëÿ òåõ, êòî ïðåä-ïî÷èòàåò ïîêóïàòü áèëåòû ÷åðåç Èíòåðíåò. Íàïðèìåð, â Ðîññèè òàêèå óñëóãè ïðåäîñòàâëÿþò êîìïàíèè S7,SkyExpress è íåêîòîðûå ìåñòíûå ïåðåâîç÷èêè.

� Ïî âîçìîæíîñòè, ëåòàéòå ìåñòíûìè àâèàëèíèÿìè.

Åñëè âû ïóòåøåñòâóåòå íà áîëüøèå ðàññòîÿíèÿ, òîïîêóïàéòå áèëåòû â àãåíòñòâàõ, êîòîðûå ñîòðóäíè÷àþò ñ ìåñòíûìè àâèàëèíèÿìè.� Ïîïðîáóéòå ÷àðòåð. Åñëè âû íå èìååòå íè÷åãî ïðîòèâ÷àðòåðíûõ ðåéñîâ, òî ëó÷øå ñäåëàòü âûáîð â èõ ïîëüçó.Êàê èçâåñòíî, öåíû íà ÷àðòåðíûå ðåéñû íèæå, ÷åì íà ðåãóëÿðíûå. � Ïîëüçóéòåñü áþäæåòíûìè àâèàëèíèÿìè. Àâèàïåðå-âîç÷èêè-äèñêàóíòåðû òîëüêî ãîòîâÿòñÿ ðàáîòàòü íà ðîñ-ñèéñêîì ðûíêå â ïîëíóþ ñèëó. Ïîêà ó íàñ âñåãî îäíàòàêàÿ êîìïàíèÿ — SkyÅxpress, êîòîðàÿ íà÷àëà ðàáîòó â äåêàáðå 2006 ãîäà. � Íå ïðîïóñêàéòå ñïåöèàëüíûå àêöèè. Íàïðèìåð, «Àý-ðîôëîò» äâàæäû â ãîä ïðîâîäèò ñïåöèàëüíûå àêöèè èïðåäëàãàåò áèëåòû íà âíóòðåííèå ðåéñû ïî 1 900 ðóáëåé.Åñòåñòâåííî, ñïåöïðåäëîæåíèÿ àâèàêîìïàíèé îáû÷íîèìåþò ðÿä óñëîâèé è îãðàíè÷åíèé. Íàïðèìåð, âûëåò äîë-æåí áûòü îñóùåñòâëåí â îïðåäåëåííûé ïåðèîä âðåìåíè.

Ïî ìàòåðèàëàì ñàéòà travelonline.ru

Как сэкономить?

бизнес−класса обслуживаются на фар−форовой посуде. К услугам пассажироврегулярных рейсов предоставляютсябизнес–залы «Трансаэро». В аэропортуДомодедово посетители зала для пасса−жиров бизнес−класса, летающих регу−лярными международными рейсами,могут воспользоваться компьютерами,имеющими выход в Интернет, лазернымпринтером, ксероксом, посмотреть про−граммы спутникового телевидения, от−ведать изделия кулинаров. Кроме того,пассажиры регулярных международныхрейсов могут приобрести билеты биз−нес−класса по специальному тарифу,который гарантирует обслуживание вVIP−зале аэропорта Домодедово как привылете, так и при прилете».

«Аэрофлот» тоже с удовольствиемрассказывает о преимуществах бизнес−перелетов. «Регистрация пассажировбизнес−класса осуществляется на спе−циально обозначенных выделенныхстойках. Во многих аэропортах пасса−жиры высоких классов обслуживанияприглашаются в бизнес−зал, где могутвоспользоваться услугами бизнес−центра — сделать ксерокопию докумен−та, позвонить по телефону, отправитьсообщение по факсу или электроннойпочтой. В буфете зала всегда имеются вшироком ассортименте бесплатные ал−

когольные и освежающие напитки, соки,легкие закуски, фрукты и кондитерскиеизделия. На борту пассажирам бизнес−класса предлагается индивидуальноеобслуживание, обеспечивается повы−шенный уровень комфорта. Во времяпитания у пассажиров есть возможностьвыбора из трех горячих блюд. Кроме то−го, пассажирам этого класса предостав−ляются дорожные наборы, все желаю−щие могут воспользоваться подушкой и

пледом. Ко всему, за каждый километрполета бизнес−классом насчитываетсядва бонусных очка в соответствии с на−шей программой лояльности».

Правда, большинство описанныхплюсов предоставляется компаниями намеждународных рейсах, а на внутрен−них, которыми чаще пользуются пред−приниматели, все гораздо аскетичнее.

Бизнесмены с удовольствием жалу−ются на неудобства в полете. «Меня не

устраивает парк самолетов отечествен−ных перевозчиков, — говорит генераль−ный директор компании «Автотрейдинг»Николай Каледин. — Я не знаю, о какомбизнес−классе может идти речь в само−лете ТУ−134, который авиакомпанииуспешно эксплуатируют на многих внут−ренних рейсах по 20−30 лет без каких−либо конструктивных изменений. Хоро−шо, что в ТУ−154 хоть сколько−нибудьприличные кресла в «бизнесе» — хотя

бы есть куда ноги деть, а в ТУ−134 с со−ветских времен ничего не менялось. Язнаю, что компании планируют обновлятьпарк самолетов, но летаем−то мы сейчас.Меня удивило, что в киргизском «Алтын−эйр» в Ан−24, которым мне однажды до−велось лететь, сумели поставить креслаот «Боинга». Мне кажется, плату должныбрать именно за комфорт, а не за воз−можность поменять билет или вернутьего стоимость. Кстати, говорить о нор−

ÁÈÇÍÅÑ−ÊËÀÑÑ СРЕДА ОБИТАНИЯ


Ïîêà áèçíåñ−êëàññ ðîññèÿíå âûáèðàþò íå çà êîìôîðò, а за возможность быстроулететь или перенести дату вылета

мальном сервисе можно только на меж−дународных рейсах. Международныерейсы отличаются от внутренних так же,как отечественный автомобиль — отиномарки. Ну вот смотрите: я часто летаюв Германию, и, например, компания KLМдает возможность пассажирам бизнес−категории при бронировании авиабилетасделать специальные заказы в меню, всамолете есть Интернет, спутниковое те−левидение, радио, нормальное питаниеи бесплатные напитки».

История полета Директор компании Екатерина Шахова

рассказала «Бизнес−журналу» о своемопыте полетов бизнес−классом. «Былмомент, когда меня особенно поразилуровень сервиса в бизнес−классе, хотяведь именно в проблемных ситуацияхклиенты должны чувствовать преимуще−ства любой услуги. В аэропорту вылета,Шереметьево, нам так ни разу и неудалось воспользоваться своими при−вилегиями пассажиров бизнес−класса. К «привилегированной» стойке регист−рации на рейс выстроилась такаяочередь, что мы предпочли зарегистри−роваться на стойке для эконом−класса —благо там было совершенно пусто. В са−молете особого различия между класса−ми не наблюдалось — совершенноодинаковые кресла и проходы. Эконом− ибизнес−класс разделяла только оранже−вая занавеска — это оказалось един−ственным напоминанием об «особом»положении пассажиров, заплативших зарейс в три раза больше. Питание тожебыло одинаковым — разве что выбор ал−коголя в бизнес−классе был несколькобольше. Но это сущие мелочи. Пробле−мы начались, когда мы летели назад, вМоскву. Из−за плохой погоды несколькорейсов задержали. В небольшом не−удобном аэропорту Екатеринбурга былиогромные очереди к представителямвсех авиакомпаний, разобраться, кудаидти, было невозможно. Я отправилась взал бизнес−класса, но меня туда не пу−стили, объяснив, что я должна сперва

зарегистрироваться. С трудом удалосьпрорваться к стойке. На служащих авиа−компании билет бизнес−класса впечат−ления не произвел. Не предусмотрено,мол, льготной очереди для таких пасса−жиров. На остальных пассажиров, кото−рые также пробивались к представителюавиакомпании, мой билет подействовал,как красная тряпка на быка, и меня бла−гополучно выпихнули из очереди… Са−мое обидное, что когда через несколькочасов вся неразбериха улеглась, выяс−нилось, что наш рейс на Москву совме−стили с другим, а на нем мест в бизнес−классе просто не оказалось. И вот что яподумала: полет бизнес−классом стоилпочти 32 тысячи рублей, «эконом» обо−шелся бы в 12 тысяч. Теперь гадаю: зачто же именно я так переплачивала?»

Увы, это констатируют многие быва−лые авиапассажиры: в России наличиебилета бизнес−класса — еще не га−рантия приемлемого сервиса и ком−фортного перелета. Кстати, в ряде слу−чаев можно поменять класс билетапрямо в самолете, доплатив опреде−ленную сумму (это может быть всегонесколько тысяч рублей), и пересесть вбизнес−салон, если там есть места.Такая услуга существует, например, в«КрасЭйр», и она пользуется успехом.

Знающие люди утверждают, что навнутренних рейсах летать бизнес−клас−сом стоит только в том случае, если нетбилетов в эконом−классе, если ваш ростпревышает два метра и если вы не лю−бите, когда вокруг вас слишком многонароду. То есть выбирать бизнес−классможно не из−за сервиса, а из каких−токрайне субъективных соображений.

В целом же сервис и тарифная по−литика — слабые места российскогорынка пассажирских авиаперевозок.Здесь на сегодняшний день практи−чески нет ни разумного позициониро−вания компаний, ни сопоставимых сзападными тарифных схем — возмож−но, именно поэтому иностранные пе−ревозчики не используют наши аэро−порты и самолеты для транзитных рей−сов через Россию.

Производственная необходимостьГоворя о бизнес−классе, стоит

также отметить, что посильную лепту в«популяризацию» этого сервиса не−вольно внесло Министерство финан−сов РФ. Долгое время налоговики на−стаивали, чтобы юридические лица,отчитываясь за командировки сотруд−ников, учитывали в налоговых расхо−дах лишь стоимость билетов эконом−класса. Логика фискалов былапроста: затраты, превышающие не−обходимый минимум, признавалисьэкономически неоправданными. Та−ким образом, компания, отправляясвоего сотрудника куда−нибудь биз−нес−классом, должна была покрыватьрасходы на билет только из собствен−ной прибыли. Год назад Минфиннаконец устранил эту «несправедли−вость». Дело в том, что по статье 168−й Трудового кодекса «порядок иразмеры возмещения расходов, свя−занных со служебными командиров−ками, определяются коллективнымдоговором или локальным норматив−ным актом организации». Причемверхний предел суммы возмещенияработникам расходов, которые связа−ны с командировками, закон не уста−навливает. Поэтому компания имеетправо прописать во внутреннем доку−менте (например, «Положении о ко−мандировках»), что расходы на про−езд возмещаются сотруднику, исходяиз стоимости авиабилета бизнес−, ане эконом−класса. В таком случае,как следует из письма Минфина от 21апреля 2006 года № 03−03−04/2/114,именно эта сумма и будет верхнейграницей при включении стоимостиперелета в налоговые расходы фир−мы. Иначе говоря, если размер воз−мещения прописан во внутреннемдокументе фирмы, то это указывает наэкономическую оправданность ко−мандировочных затрат, а значит,можно летать бизнес−классом за счеткомпании. Справедливости ради сто−ит заметить, что это общемироваяпрактика. �

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÁÈÇÍÅÑ−ÊËÀÑÑ


�Инфраструктура многих российскихаэропортов пока не позволяет достойно

принять и обслужить VIP−клиентов. Если VIP−зал и есть, в нем может

не найтись свободных мест.

Бизнес-журнал №08 (117) за 2007 год

Documents