Рост прибыли на 1 500 000 в квартал
TRANSCRIPT
![Page 1: Рост прибыли на 1 500 000 в квартал](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050923/55b26a24bb61eb922e8b4571/html5/thumbnails/1.jpg)
1,5 млн рублей ежеквартально
Выдающийся результат работы «ЛидМашины»
![Page 2: Рост прибыли на 1 500 000 в квартал](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050923/55b26a24bb61eb922e8b4571/html5/thumbnails/2.jpg)
Клиент:
B2B-‐центр — площадка для проведения электронных торгов. Заказчики здесь находят поставщиков, а поставщики —
заказчиков.
![Page 3: Рост прибыли на 1 500 000 в квартал](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050923/55b26a24bb61eb922e8b4571/html5/thumbnails/3.jpg)
Клиент:B2B-центр — это:
135 274 108 20 000
участника торгов стран посетителей сайта в день
![Page 4: Рост прибыли на 1 500 000 в квартал](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050923/55b26a24bb61eb922e8b4571/html5/thumbnails/4.jpg)
Сайт B2B-центра позволяет
Смотреть каталог торгов
![Page 5: Рост прибыли на 1 500 000 в квартал](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050923/55b26a24bb61eb922e8b4571/html5/thumbnails/5.jpg)
Сайт B2B-центра позволяет
Смотреть каталог торгов
Узнавать о торгах по e-‐mail
![Page 6: Рост прибыли на 1 500 000 в квартал](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050923/55b26a24bb61eb922e8b4571/html5/thumbnails/6.jpg)
Сайт B2B-центра позволяет
Смотреть каталог торгов
Узнавать о торгах по e-‐mail
Участовать в торгах
![Page 7: Рост прибыли на 1 500 000 в квартал](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050923/55b26a24bb61eb922e8b4571/html5/thumbnails/7.jpg)
3 уровня регистрации
Смотреть каталог торгов
Узнавать о торгах по e-‐mail
Участовать в торгах
Без регистрации
![Page 8: Рост прибыли на 1 500 000 в квартал](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050923/55b26a24bb61eb922e8b4571/html5/thumbnails/8.jpg)
3 уровня регистрации
Смотреть каталог торгов
Узнавать о торгах по e-‐mail
Участовать в торгах
Бесплатная регистрация
Без регистрации
![Page 9: Рост прибыли на 1 500 000 в квартал](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050923/55b26a24bb61eb922e8b4571/html5/thumbnails/9.jpg)
3 уровня регистрации
Платное использование
Бесплатная регистрация
Смотреть каталог торгов
Узнавать о торгах по e-‐mail
Участовать в торгах
Без регистрации
![Page 10: Рост прибыли на 1 500 000 в квартал](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050923/55b26a24bb61eb922e8b4571/html5/thumbnails/10.jpg)
Проблема
Смотреть каталог торгов
Узнавать о торгах по e-‐mail
Участовать в торгах
Слишком мало пользователей становились платными Клиентами
Платное использование
Бесплатная регистрация
Без регистрации
![Page 11: Рост прибыли на 1 500 000 в квартал](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050923/55b26a24bb61eb922e8b4571/html5/thumbnails/11.jpg)
Задача
Увеличить число платных пользователей
![Page 12: Рост прибыли на 1 500 000 в квартал](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050923/55b26a24bb61eb922e8b4571/html5/thumbnails/12.jpg)
Исследование
![Page 13: Рост прибыли на 1 500 000 в квартал](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050923/55b26a24bb61eb922e8b4571/html5/thumbnails/13.jpg)
Изучили сайт
![Page 14: Рост прибыли на 1 500 000 в квартал](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050923/55b26a24bb61eb922e8b4571/html5/thumbnails/14.jpg)
Детально изучили сайт
![Page 15: Рост прибыли на 1 500 000 в квартал](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050923/55b26a24bb61eb922e8b4571/html5/thumbnails/15.jpg)
Разложили аудиторию на 4 составляющие
![Page 16: Рост прибыли на 1 500 000 в квартал](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050923/55b26a24bb61eb922e8b4571/html5/thumbnails/16.jpg)
Нашли точки роста
Целевые страницы
Форма регистрации
E-mailрассылки
![Page 17: Рост прибыли на 1 500 000 в квартал](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050923/55b26a24bb61eb922e8b4571/html5/thumbnails/17.jpg)
Работа
![Page 18: Рост прибыли на 1 500 000 в квартал](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050923/55b26a24bb61eb922e8b4571/html5/thumbnails/18.jpg)
Целевые страницы
Очень длинные тексты
Нет визуальных якорей, а кнопка регистрации — только в конце страницы
Было:
![Page 19: Рост прибыли на 1 500 000 в квартал](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050923/55b26a24bb61eb922e8b4571/html5/thumbnails/19.jpg)
Целевые страницы
Коротко описанные преимущества вместо
длинных текстов
Целевое действие уже в первом экране
Стало:
Добавлены визуальные якори
![Page 20: Рост прибыли на 1 500 000 в квартал](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050923/55b26a24bb61eb922e8b4571/html5/thumbnails/20.jpg)
Форма регистрации
Была ооооочень длинной
![Page 21: Рост прибыли на 1 500 000 в квартал](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050923/55b26a24bb61eb922e8b4571/html5/thumbnails/21.jpg)
Была ооооочень длинной,
НО
Форма регистрации
![Page 22: Рост прибыли на 1 500 000 в квартал](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050923/55b26a24bb61eb922e8b4571/html5/thumbnails/22.jpg)
Была ооооочень длинной,
НОмы не сделали её меньше —
для B2B-‐центра важна точная и полная информация
Форма регистрации
![Page 23: Рост прибыли на 1 500 000 в квартал](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050923/55b26a24bb61eb922e8b4571/html5/thumbnails/23.jpg)
Форма регистрации
Поэтому
Мы добавили обоснование, зачем заполнять эту гигансткую форму
Дали возможность «пощупать» сервис
![Page 24: Рост прибыли на 1 500 000 в квартал](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050923/55b26a24bb61eb922e8b4571/html5/thumbnails/24.jpg)
Форма регистрации
Некоторые поля сделали необязательными
![Page 25: Рост прибыли на 1 500 000 в квартал](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050923/55b26a24bb61eb922e8b4571/html5/thumbnails/25.jpg)
e-mail рассылки
Было 3 разновидности рассылок
![Page 26: Рост прибыли на 1 500 000 в квартал](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050923/55b26a24bb61eb922e8b4571/html5/thumbnails/26.jpg)
e-mail рассылки
Было 3 разновидности рассылок
Для тех, кто начал, но не завершил регистрацию
![Page 27: Рост прибыли на 1 500 000 в квартал](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050923/55b26a24bb61eb922e8b4571/html5/thumbnails/27.jpg)
e-mail рассылки
Было 3 разновидности рассылок
Для тех, кто прошёл регистрацию,
но не пользуется системой
Для тех, кто начал, но не завершил регистрацию
![Page 28: Рост прибыли на 1 500 000 в квартал](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050923/55b26a24bb61eb922e8b4571/html5/thumbnails/28.jpg)
e-mail рассылки
Было 3 разновидности рассылок
Для тех, кто прошёл регистрацию,
но не пользуется системой
Для тех, кто начал, но не завершил регистрацию
Для тех, кто перестал платить
![Page 29: Рост прибыли на 1 500 000 в квартал](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050923/55b26a24bb61eb922e8b4571/html5/thumbnails/29.jpg)
e-mail рассылки
Было 3 разновидности рассылок
завершить регистрацию
Для тех, кто прошёл регистрацию,
но не пользуется системой
Для тех, кто начал, но не завершил регистрацию
Для тех, кто перестал платить
![Page 30: Рост прибыли на 1 500 000 в квартал](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050923/55b26a24bb61eb922e8b4571/html5/thumbnails/30.jpg)
e-mail рассылки
Было 3 разновидности рассылок
завершить регистрацию
зайти в личный кабинет
Для тех, кто прошёл регистрацию,
но не пользуется системой
Для тех, кто начал, но не завершил регистрацию
Для тех, кто перестал платить
![Page 31: Рост прибыли на 1 500 000 в квартал](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050923/55b26a24bb61eb922e8b4571/html5/thumbnails/31.jpg)
e-mail рассылки
Было 3 разновидности рассылок
Для тех, кто прошёл регистрацию,
но не пользуется системой
завершить регистрацию
зайти в личный кабинет
оплатить счёт
Для тех, кто начал, но не завершил регистрацию
Для тех, кто перестал платить
![Page 32: Рост прибыли на 1 500 000 в квартал](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050923/55b26a24bb61eb922e8b4571/html5/thumbnails/32.jpg)
Мы полностью изменили письма
![Page 33: Рост прибыли на 1 500 000 в квартал](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050923/55b26a24bb61eb922e8b4571/html5/thumbnails/33.jpg)
e-mail рассылки
Они были такими:
Сплошной текст, не указаны организатор тендера и предмет договора
![Page 34: Рост прибыли на 1 500 000 в квартал](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050923/55b26a24bb61eb922e8b4571/html5/thumbnails/34.jpg)
А стали такими:
e-mail рассылки
Информация организована в логические понятные блоки и легка для восприятия
![Page 35: Рост прибыли на 1 500 000 в квартал](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050923/55b26a24bb61eb922e8b4571/html5/thumbnails/35.jpg)
Результат
![Page 36: Рост прибыли на 1 500 000 в квартал](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050923/55b26a24bb61eb922e8b4571/html5/thumbnails/36.jpg)
РезультатЦелевые страницы
На 23% увеличилось число переходов к регистрации
![Page 37: Рост прибыли на 1 500 000 в квартал](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050923/55b26a24bb61eb922e8b4571/html5/thumbnails/37.jpg)
РезультатЦелевые страницы
На 31% увеличилось число регистраций
Форма регистрации
На 23% увеличилось число переходов к регистрации
![Page 38: Рост прибыли на 1 500 000 в квартал](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050923/55b26a24bb61eb922e8b4571/html5/thumbnails/38.jpg)
РезультатЦелевые страницы
На 62% больше людей стали совершать целевые действия
Форма регистрации E-‐mail рассылки
На 23% увеличилось число переходов к регистрации
На 31% увеличилось число регистраций
![Page 39: Рост прибыли на 1 500 000 в квартал](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050923/55b26a24bb61eb922e8b4571/html5/thumbnails/39.jpg)
РезультатЦелевые страницы
На 23% увеличилось число переходов к регистрации
На 62% больше людей стали совершать целевые действия
Число платных пользователей возросло на 16%, а это...
Форма регистрации E-‐mail рассылки
На 31% увеличилось число регистраций
![Page 40: Рост прибыли на 1 500 000 в квартал](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050923/55b26a24bb61eb922e8b4571/html5/thumbnails/40.jpg)
1 468 000 рублей ежеквартально
![Page 42: Рост прибыли на 1 500 000 в квартал](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050923/55b26a24bb61eb922e8b4571/html5/thumbnails/42.jpg)
Читайте ещё:
Блог ЛидМашины
Мы публикуем много интересных материалов и постоянно делимся полезными знаниями.
leadmachine.ru/blog/