Як 100% продажів компанії проводити на upwork (Сергій...
TRANSCRIPT
Як 100% продажів компанії проводити на
Upwork?
Сергій Мякшинов, Sombra
Агенда
Про свій досвід та досвід своєї компанії
Процес
Аналітика
Деталі роботи на Upwork
Що робити після Upwork?
Питання
Про себе
Закінчив нетехнічну спеціальність і ніколи не програмував :)
У ІТ з 2012З 2013 року у ІТ продажахЗ 2014 року співвласник компанії SombraЗакрив близько 30 контрактів
Відбирав, писав біди, відповідав клієнтам, вів проекти
Зараз - CBDO у компанії Sombra; у відділі 4 людини
Досвід компанії
у цифрах
Фокусування компанії
Народились - кінець 2013
Перший великий проект - квітень 2014
Працівників - 36
Клієнтів за увесь час - 40+
Клієнтів зараз - 16
До 20 працівників - 100% продажів через Upwork
oDesk oDesk oDesk oDesk Upwork …. Elance Elance Elance Reference www www Reference
Канали продажів
Процес
Реєстрація: Компанія чи Фрілансер?
Профіль
Портфоліо
“Прокачування” профілю
Початок роботи на Upwork
Відбір проектів
Що відбирати?
Скоро мій проект закнчиться. Коли почати відбирати знову?
Що робити, якщо знаємо не всі технології?
Вказана клієнтом ціна не підходить
Надто короткий опис. Не розумію проект...
Як подаватись?
Писати по сутіРозмір листа
АтачментиВідповіді на питання
ЦінаКоли подаватись?
Мені відписали. Що далі?
Відповідати ОДРАЗУ!
Зрозуміти клієнта
Кваліфікувати клієнта (BANT)
Оцінювати проект
А хто все це має робити?
Відбір
Подачі
Спілкування про проект
Ведення проекту
Оцінка
Аналітика
Щоденні метрики
Щомісячні метрики
CRM
Деталі роботи на Upwork
Ціна
Чи знижувати?
Як конкурувати і по чому?
Як збільшити маржу?
Під час проекту
Звітування і трекер
Закінчення проекту
Непорозуміння з клієнтом
Що робити після Upwork?
Cold mailing/cold calling
Закордонні партнери
Website
References
Маркетингові кампанії
...
