I wish to our success

사례로 풀어보는 마케팅 차별화 전략

하이퍼테크놀리지 ceo 이경종

Ⅰ 강의의 목표

Business Framework

0505skill Knowledge

Business Is-sue

유통재배

정보 관련지식기획교육

전문가활동커뮤니티

자금의 관점

고객 관점

내부고객 관점

Red Ocean vs Blue Ocean

bull 시장이 포화 성숙상태이고bull 업체수가 많고bull 개인 또는 소상공인이고bull 경쟁이 치열하고bull 마케팅 유통비용이 과다하고bull 경로가 복잡하고bull 중국 등 수입 제품이 강세이고bull 망하는 자가 많고

bull 신규 진입장벽은 없지만 성공하기는 어렵다

성장 고부가가치미래산업이지만

Blue Ocean

Ⅱ 시장의 기회분석

bull 개요bull 시장의 기회파악bull Target Business bull 시장기회 발견시 고려사항bull 브랜드란

마케팅의 핵심 (Core concepts of Market-ing)

bull 필요 기본적 만족의 결핍을 느끼고 있는 상태 ( 의식주 중심 )

bull 욕구 필요들을 만족시킬 수 있는 구체적인 제품이나 서비스에 대한 바람 ( 현상 )

bull 수요 특정 제품이나 서비스욕구가 구매의사와 구매능력에 의해 뒷받침될 때( 구체화 )

Wants욕 구

수 요 demands

필 요

성공 사례

돈만 낭비

투자에 매력

Needs

마케팅의 핵심 (Core concepts of Marketing)

마케팅의 진화

다시 쓰는 욕구 5 단계

Ⅲ모바일 혁명과 SNS 에 찾아 보기

콘텐츠나의 킬러

스마트혁명과 소셜 네트워크

모바일 검색의 다양한 모습

bull 키워드 검색bull 증강현실 검색bull 위치기반 검색bull 인공지능 검색bull 버티컬 검색

bull 개인화 검색bull 소셜 검색bull 분류 검색bull 비주얼 검색bull 타임라인 검색bull 미리보기 검색

1 검색엔진 최적화 작업 2 검색엔진에 사이트 등록 3 검색광고 및 키워드 광고 4 지식검색 마케팅 5 블로그 마케팅 6 카페 마케팅 7 동영상 검색 마케팅 8 이미지 검색 마케팅

검색엔진마케팅 종류

출처 마케팅홍보연구소 검색엔진마케팅 종류 - 박영만

모바일 웹 20 과 증강현실

① 처음 본 제품도 사용법을 바로 알아 ② 휴대폰만 대면 ( 객체 중심 )1 증강현실이란

증강현실은 가상현실과는 확실히 다른 개념 가장 큰 차이는 공간이 가짜 냐 진짜 이냐 하는 것 가상현실이 실제 존재하지 않는 가짜 공간 증강현실의 공간은 실제공간을 기반 실제공간에 각종 부가적인 정보를 추가시켜 만든 공간

가상현실 VS 증강현실 가상현실 (VR Virtual Reality)가상현실이란 말 그대로 가상의 실제 존재하지 않는 공간을 말한다 쉽게 생각해서 온라인 게임인 리니지를 연상하면 된다 이는 실제로는 존재하지 않는 세계이지만 마치 현실의 세계와 같이 만들어져 있는 공간이다 증강현실 (AR Augmented Reality)증강현실은 가상현실과는 확실히 다른 개념이다 가장 큰 차이는 공간이 가짜 냐 진짜 이냐 하는 것인데 가상현실이 실제 존재하지 않는 가짜 공간인 반면 증강현실의 공간은 실제공간을 기반으로 한다 그리고 이 실제공간에 각종 부가적인 정보를 추가시켜 만든 공간이 바로 증강현실이다 영화속 증강현실몇 해전 인기를 끌었던 아바타란 영화를 봐도 가상현실과 증강현실이 모두 소재로 사용되었단 걸 알 수 있다 영화 속 주인공인 제이크는 나비족의 몸을 통해 가상현실로 나비족의 세계를 경험하며 ( 왼쪽 ) 나비족의 힘의 원천에 대해 상사에게 브리핑하는 장면에서는 ( 오른쪽 ) 증강현실의 기술을 이용해 다양한 정보를 화면에 나타내주는 것을 볼 수 있다

증강현실의 구현원리 위치정보 + 전자나침판 + 중력 ( 기울기 ) 센서 의 기술을 사용한 서비스

공공 DB 를 공개 할 의무가 있다 공공 DB

솔 루 션

증강현실을 활용한 비즈니스 로직

httpdatagovuk Case-Study

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가상현실 VS 증강현실 가상현실 (VR Virtual Reality)가상현실이란 말 그대로 가상의 실제 존재하지 않는 공간을 말한다 쉽게 생각해서 온라인 게임인 리니지를 연상하면 된다 이는 실제로는 존재하지 않는 세계이지만 마치 현실의 세계와 같이 만들어져 있는 공간이다 증강현실 (AR Augmented Reality)증강현실은 가상현실과는 확실히 다른 개념이다 가장 큰 차이는 공간이 가짜 냐 진짜 이냐 하는 것인데 가상현실이 실제 존재하지 않는 가짜 공간인 반면 증강현실의 공간은 실제공간을 기반으로 한다 그리고 이 실제공간에 각종 부가적인 정보를 추가시켜 만든 공간이 바로 증강현실이다 영화속 증강현실몇 해전 인기를 끌었던 아바타란 영화를 봐도 가상현실과 증강현실이 모두 소재로 사용되었단 걸 알 수 있다 영화 속 주인공인 제이크는 나비족의 몸을 통해 가상현실로 나비족의 세계를 경험하며 ( 왼쪽 ) 나비족의 힘의 원천에 대해 상사에게 브리핑하는 장면에서는 ( 오른쪽 ) 증강현실의 기술을 이용해 다양한 정보를 화면에 나타내주는 것을 볼 수 있다

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다시 쓰는 욕구 5 단계

Ⅲ모바일 혁명과 SNS 에 찾아 보기

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증강현실이 쇼핑몰에 적용

아디다스의 사례증강현실 뷰어

증강현실의 실생활에 적용

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증강현실의 실생활에 적용

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증강현실의 실생활에 적용

스마트폰으로 할 수 있는 일들

평범한 사람들도 수백억 부자로

1 애플 앱스토어가 몰고 온 혁명bull 매달 백명의 백만장자를 만드는 애플의 앱스토어bull 모바일 앱스토어는 더 많은 백만장자가 탄생할 엘도라도

2 변해준씨 백승찬씨 등 한국개발자도 벼락부자로

7 3

bull 개념은 도입하고 기술과 현상은 참고하며 콘텐츠는 개발할 것프레지의 사례 ndash 프레지에서 배울점

파워포인트 슬라이드 방식② ①③

한정된 슬라이드 화면

프레지 ZUI 방식

무한확대 가능한 캔버스

12

3

카메라의 이동경로 ndash Object 를 Path 로 연결 카메라 확대 및 축소 이동

프레지의 사례 ndash 프레지의 방식 비교

The Prezirsquos Paradigm

lt

gt

User Interface 개발

bull 사물과 네트워크의 키워드가 향하는 곳에 돈이 있다

Adam Somlai-FischerPeter Halacsy Peter Arvai

시사점

Ⅳ나만의 차별화된 스마트 비즈니스

디지털 시대의 논리bull 변화하지 않는 진리

살아 남은 자의 변명 살아남은 자 모두 이유가 있다

변화했기 때문이다

찰스 다윈 ldquo종의 기원rdquo

디지털 시대의 논리 큰 것과 작은 것 빠른 것과 느린 것rdquo

과감한 아웃소싱을 시도 -EC 뱅크의 사례 -

디지털 시대의 논리

ldquo 보이지 않는 손rdquo의 역할 변환디지털 시대의 논리

수요 공급 이론에서 경쟁의 이론으로

스마트워크로 패러다임의 변환bull 스마트워크란 이동 휴대시 뛰어난 스마트폰이나 태블릿 PC 같은 디바이스로 언제 어디서나 효율적으로 일하는 근무형태

실용성

디자인

경쟁제품이 없음

폐쇄화된 비즈니스모델

사회적 네트워킹 없음

저가 또는 무료공급

- No Quality Guarantee- No Responsibility- No Credit

Social Communication 20

Opened Business Processor

Social Networking 20

Business be free

bull Quality Guaranteebull Responsibilitybull Credit

전통식품사업의 패러다임 전환 (Web 20)

E-Mail SMS BlogCy Cafe

Mixed Solution Search Advertising Cloud Computing Mobile Kin-dle Web App

시장기회 파악

bull 대상시장의 정의

시장분석bull 성장 잠재력bull 진입순서bull 규모의 경제bull 경쟁 매력도bull 투자 수익 위험

표적시장세분화bull 태도 선호도bull 가격 민감도bull 사용형태bull 경쟁 니즈의 GAP

시장선정bull 시장 매력도bull 역량bull 경쟁적우위

매력적인 상품

시장기회 발견시 고려사항

진입경로 전문점 ( 핵심역량 마케팅 ) 시장기회를 위한 전제

bull 차별적 포지셔닝이 가능한가 bull 고객은 움직이고 있는가 시장분석

60 대 ~20

50 대40 대3025

30 대15

20 대10

~10 대5

bull 누가 고객인가

bull고객의 브랜드 스위치가 빈번

소비자는 제품을 구매하는 것이 아니라 가치 (건강 )를 구매하는 것

일반상품보다 명품 일수록 심리적 혜택에 의한 가치 중시 =gt 브랜드

사업에서의 브랜드는 ndash Marketing 30

例 ) 롤렉스시계를 차는 소비자는 시간을 더욱 정확히 지키기 위해서가 아니다 자신이 롤렉스를 살 수 있을 정도로 금전적인 여유가 있음을 다른 사람들이 알도록 만들기 위해 그렇게 한다

가치 = 혜택 지불한 것

( 기능 품질 효능 ) ( 이미지 자부심 만족감 존재감 신분 서비스 )

물리적 혜택 심리적 혜택

전통식품 업계의 브랜드 分析

브랜드 자산 축적 기간이 짧다

전통식품 사업의 트랜드가 주기적으로 교체

주력 선두 브랜드 5 년 ( 웰빙 )기타 브랜드 한약사 gt 약사 gt 건강원 순의 브랜드

3~4 년후 새로운 트랜드로 교체例 ) 쑥 오가피 귤 블랙파워helliphelliphellip 메스컴의 영향브랜드를 형성하지 않는 조직이 대부분이다

4020

30

10

시장기회 발견 가설

Big3 법칙에 의해 15 대의 3 位가 출현

소비자 니즈의 Gap 이 존재

가치중심의 브랜드 마케팅 전개시 기회

- 한의사 약사 등- 40 30 15 ( 경험의 사과 )

- 민간요법이 존재 ( 옥수수수염차 )- 관점의 차이에 따른 시장이 존재 ( 축구장 럭비장 이론 )

- 고객은 제품의 원자재를 못 믿고 - 제조공정을 신뢰하지 못한다

FGI Test

Ⅴ 사업의 전략

bull 사업전략의 기본방향bull STP bull 4P

1) STP( Segmentation Target Position )2) Product Price Promotion Place

사업전략의 기본방향

① Brand 마케팅 중심 ② 철저한 차별화 ③ 항상 새로운 시도

철저하게 기존사업과 다른 길 (Brand Marketing) 을 추구 비슷한 길로 가면 영원한 후발주자 밖에 않된다

브랜드 전략 方向

Brand Equity 제일 주의

브랜드명 = 회사명

추후 컨셉이 다른 제 2 브랜드는 별도법인

「 최신 브랜드 전략은 회사이름을 브랜드명으로 사용하는 것이다

- 알리스 브랜드 불변의법칙 22

명품 이미지 브랜드 육성국내 rarr 해외전통식품사업 rarr 다이어트 뷰티산업으로 확장 가능함최초 선점의 컨셉 개발 중요

Segmentation PositioningTargeting

마케팅 체계

4prsquos 또는Marketing mix

STP마케팅 전략

가격 (Price)제품 (Product)

촉진 (Promotion)유통 (Place)

마케팅 개념

소비자 행동의 이해

1) 가격계획 상품가격의 수준 및 범위 가격결정기법 판매조건의 결정2) 제품계획 제품 제품의 구색 이미지 상표 포장 등에 관한 의사결정3) 촉진계획 광고 인적 판매 PR 판매촉진 등을 고객 및 일반대중에게 전달하는 의사결정4) 유통계획 유통경로의 설계 물류 및 재고관리 도 middot 소매상 관리를 위한 계획의 수립

STP - Segment

40 대 후반부터 기능성 Needs 급격히 상승

구입근거

Health Care

건강증진

노화방지

~35 세

729514186

~45 세

557543314

~55 세

486429471

55 세 ~529329671

lt 연령별 전통식품 구매 포인트 gt

Segmentation

STP - Target

단일 연령 45 세 타겟 설정

Target 차별화 40 대후반 고가

45 세 Prestige my Brand 認識

230代 450代 670代~고 가중 가저 가

35 세 40 세 45 세 50 세 55 세 60 세

대기군 진입군 핵심군

커뮤니케이션 타겟 기능성 라인타겟

bull 인생육십의 이미지를 그려야 한다 bull 인생육십에 집중해야 한다 bull 인생육십을 중심으로 이슈화해야 한다

그리고hellip 한 번 물었으면 놓치지 말아야 한다

Segmentation amp Targeting Target Strat-egy

40 에 성공적으로 집중하면 40 대와 50 대 초반 시장을 함께 차지

STP

이탈군

유지군핵심군 유지군

STP - Position

Positioning

低 연령 Biotherm

Prestige

高 연령

CHANEL

Mass

bull 친환경 건강기능 식품 수준의 고품격 브랜드bull 40 대 후반 고품격 브랜드

(친환경 기능식품과 화장품의 사례 )

친환경 기능식품

화장품의 사례

4P 전략 - Product

과학적 상품개발 프로세스

bull 전통식품 제품의 기능중심 단계적 출시bull 과학적 Process 준수 와 철저한 차별화

bull Gate way 5 단계bull 철저한 소비자 조사 품질 디자인

Health-care 집중bull 기능성제품 아웃소싱

4P 전략 ndash Product (GATE WAY 5단계 )Idea 도출 및 선정 컨셉 개발 단계 상품화 단계 출시 단계 사후 관리

아이디어 - 차별성 독특성 개발목적 - 소비자 니즈 전략타당성 경쟁현황 - 시장 제품 장애요소 지원사항

컨셉 평가 - 구매의도 독특성 선호도 브랜드 제품 패키지 가격 - 관련이슈 점검 타겟 분석 - Profile 분석 재무 분석

Product Test - 구매의도 독특성 선호도 CampU Test - 구매의도 독특성 선호도 광고 가격 패키지 수요 예측 재무 분석

제품세부사항 - 광고 판촉 생산 계획 - 초도 생산량 원료 부재료 Promotion - 판촉 진열 교육 재무 분석

출시후 16 개월 단위 - 광고 판촉 매출 MS 현장 반응 - 소비자 경쟁사

단계별 객관적 지표와 Hurdle Point 이상이 되어야 다음단계로 이동되는상품화 Process System C7U 컨셉수용도 (concept and usage)

4P전략 - Price

가격 Price

고가 Prestige 및 철저한 가격 관리 전략

고가 Prestige 전략 Hi-end 전략 고기능성 고가 이미지 정착

판매 가격 관리 전략 거래선 밀착관리 및 push 영업 지양

농가 판매점 전문점1차 관리 2차 관리

4P 전략 ndash 광고 Promotion

새로운 길 최초 선택 집중 차별화 추구

Creative 컨셉

40 대 건강 ( 아름다움 ) 을 80 대까지 영원히 40 대여 영원하라

bull 40 대후반 단일연령 45 세 타겟 집중bull 제품포장 등의 다양화 bull 사업 철학이 반영 (Story amp Cul-ture)bull 자부심을 느끼게 하는 안내 매뉴얼

차별화

최초 선택 집중

4P전략 - Place전략 Customer Based 유통 전략 기존 유통업체의 유통전략의 틀

지원제도판촉물DC

마진덤

거래선제품 PUSHA B

도매상제품 유출 가격 질서붕괴 거래선마진약화

Brand가치 하락회전율저하재고 부담가중

Repeat Ave

제품력 인정Repeat 상승 WOMrarrWON

소비자 외면거래선 취급 중단

매출 증가수입 증가권매율 제고판매율 제고

실패모델

성공모델( 구전 )

word of mouth rarr word of Network

4P 전략 - Place 전략 Customer Based 유통전략流通 의 기초 원칙 設定

ldquocustomer based PULL strategyrdquo ldquo 정도경영을 통한 거래선 신뢰 구축rdquobull Brand value 를 낮추는 전략 절대 배제 ( 가격 판촉물 덤 )

bull 단기 위주의 전략 절대 배제

bull 거래처가 아닌 동반자 개념 just foods VS how to make foods model 제시

bull 유통 확산보다는 소비자 확산

bull 대리점 전문점 유통 특성과 Needs 의 정밀한 분석 맞춤형 전략

제품 경쟁력 경로 Trend 경로 depth needs 기존 업체와의 차별화

BCG 성장 - 점유율 분석

별

자금젖소 개

문제아

수 익 높고 안정적임현금흐름 중립적전 략 성장을 위한 지속적 투자

수 익 낮고 불안정함현금흐름 (-)전 략 사업을 확대하여 별로 이동시킬 것 인지 혹은 철수할 것인지를 결정수 익 높고 안정적임현금흐름 높고 안정적임전 략 현상유지

수 익 낮 음현금흐름 중립적 혹은 (-)전 략 철 수

높음

높음 낮음

낮음

시장성장율

상대적 시장점유율철수전략

수확전략 확대전략

유지전략

bull 확대전략 (build) 시장점유율을 증가시키는 전략으로 사업을 확장하여 별로 이동시키기로 결정한 문제아에 적절한 전략 bull 유지전략 (hold) 현재의 시장점유율 유지하는 것으로 많은 현금흐름을 창출하는 강한 자금젖소에 적절한 전략 bull 수확전략 (cash cow) 사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가 어두운 약한 자금젖소나 문제아에 적절한 전략 bull 수전략 (divest) 사업단위를 처분하는 것으로 경쟁력이 없는 것으로 판단된 문제아나 전망이 어두워 기존의 시장점유율을

유지하는 것이 무의미한 개에 적용됨

제 1 장 메주와첼리스트

About Mecell Mecell History Mecell Proposal Digital Mecell Mecell Review

기업이념

자유

창조

나눔

TARGET

전통제조장류 및 청국장환 시장 의 리더 (청국장환 시장점유율 1 위 80) 브랜드 인지도 1 위 백화점 홈쇼핑에서 지배적 위치

다양한 기능의 청국장 제조를 위한 제조 및 공정 기술의 시스템화 자연적 입지조건

전통제조 방식에 의한 2년 이상 장기 숙성

주요제품

된장류 간장류

장아찌류

고추장류

청국장환 선물세트bull작품하나bull작품둘bull작품셋

My Mecell

Digital Mecell

주요생산공정

콩

세 척증 숙

성 형

켜켜쌓기

포 장숙 성건 조

혼 합

분 쇄혼 합

성 형( 환제조 )

창고입고

Digital Mecell가장 전통적으로 만들고 가장 첨단으로 관리한다

된장과 디지털

Digital Mecell

Digital Mecell

증숙

세척

건조 포장

성형(1) 분쇄 혼합 성형

(2)

켜켜쌓기 혼합 숙성(항아리)

콩①

②③

④⑤ ⑥

⑦

⑧①②

③④

⑤ ⑥

⑦⑧

⑨

⑩

⑪

RFID영역

Digital Mecell

습도측정장비

열측정장비

Master Controller

방화벽연계서버

방화DB서버

웹서버

Master Controller

성 형 숙성겉말림 켜켜쌓기 건조 포장

RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기

중량측정장비

습도측정장비

열측정장비

Master Controller

방화벽연계서버

방화DB서버

웹서버

Master Controller

성 형 숙성겉말림 켜켜쌓기 건조 포장

RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기

중량측정장비

Digital Mecell

AS IS

TO Be

Digital Mecell

bull 차별화 전략ndashMecell Fonts vs Pali Languagendash 된장축제ndash 브랜딩 전략

bull 마케팅 Mistake

메주와첼리스트

메첼과 폰트메첼과 폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼마케팅

bull 마케팅 전략과 진입장벽ndash 직판전략ndash홈쇼핑전략ndash백화점전략ndash온라인전략

메첼마케팅

bull 메첼과 사람들

메첼마케팅

제 2 장 ARIARICOM

인사이드 정선 amp 차별화도메인 전략브랜드 마케팅 ( 별도 )My ARIARICOMARIARICOM amp KTXARIARICOM amp 백두대간

wwwariaricom

wwwariaricom

bull Inside 정선 amp 차별화ndash 지리적인 차이점ndash 역사적인 차이점

bull Domain 전략

초중고교의 농촌체험 교육과정의 유인 체제형 주말농장운영 등 도농교류 활성화를 위한 농가 소득 증대 도모

지정학적인 정선의 관문

기존 인프라 활용으로 컨텐츠 강화

강력한 주민들의 추진의지

새농촌건설운동 강원도 우수마을 포상 녹색체험마을 사업으로 변화모습에 자신감 부여 전 주민 혼연일체 시범사업을 통한 농촌체험관광 경쟁력 우위확보

동강 정선아리랑학교 된장마을 동트는농가 메첼

컨텐츠를 통한 고객감동 역량제공가능

계획된 가족 여행레일바이크 동해안

진부

여행목적이 명확강원랜드 정암사영월

정선 5 일장 가리왕산

평창 프로그램 절실

wwwariaricom

wwwariaricom 도메인 이슈

스마트폰으로 할 수 있는 일들

평범한 사람들도 수백억 부자로

1 애플 앱스토어가 몰고 온 혁명bull 매달 백명의 백만장자를 만드는 애플의 앱스토어bull 모바일 앱스토어는 더 많은 백만장자가 탄생할 엘도라도

2 변해준씨 백승찬씨 등 한국개발자도 벼락부자로

7 3

bull 개념은 도입하고 기술과 현상은 참고하며 콘텐츠는 개발할 것프레지의 사례 ndash 프레지에서 배울점

파워포인트 슬라이드 방식② ①③

한정된 슬라이드 화면

프레지 ZUI 방식

무한확대 가능한 캔버스

12

3

카메라의 이동경로 ndash Object 를 Path 로 연결 카메라 확대 및 축소 이동

프레지의 사례 ndash 프레지의 방식 비교

The Prezirsquos Paradigm

lt

gt

User Interface 개발

bull 사물과 네트워크의 키워드가 향하는 곳에 돈이 있다

Adam Somlai-FischerPeter Halacsy Peter Arvai

시사점

Ⅳ나만의 차별화된 스마트 비즈니스

디지털 시대의 논리bull 변화하지 않는 진리

살아 남은 자의 변명 살아남은 자 모두 이유가 있다

변화했기 때문이다

찰스 다윈 ldquo종의 기원rdquo

디지털 시대의 논리 큰 것과 작은 것 빠른 것과 느린 것rdquo

과감한 아웃소싱을 시도 -EC 뱅크의 사례 -

디지털 시대의 논리

ldquo 보이지 않는 손rdquo의 역할 변환디지털 시대의 논리

수요 공급 이론에서 경쟁의 이론으로

스마트워크로 패러다임의 변환bull 스마트워크란 이동 휴대시 뛰어난 스마트폰이나 태블릿 PC 같은 디바이스로 언제 어디서나 효율적으로 일하는 근무형태

실용성

디자인

경쟁제품이 없음

폐쇄화된 비즈니스모델

사회적 네트워킹 없음

저가 또는 무료공급

- No Quality Guarantee- No Responsibility- No Credit

Social Communication 20

Opened Business Processor

Social Networking 20

Business be free

bull Quality Guaranteebull Responsibilitybull Credit

전통식품사업의 패러다임 전환 (Web 20)

E-Mail SMS BlogCy Cafe

Mixed Solution Search Advertising Cloud Computing Mobile Kin-dle Web App

시장기회 파악

bull 대상시장의 정의

시장분석bull 성장 잠재력bull 진입순서bull 규모의 경제bull 경쟁 매력도bull 투자 수익 위험

표적시장세분화bull 태도 선호도bull 가격 민감도bull 사용형태bull 경쟁 니즈의 GAP

시장선정bull 시장 매력도bull 역량bull 경쟁적우위

매력적인 상품

시장기회 발견시 고려사항

진입경로 전문점 ( 핵심역량 마케팅 ) 시장기회를 위한 전제

bull 차별적 포지셔닝이 가능한가 bull 고객은 움직이고 있는가 시장분석

60 대 ~20

50 대40 대3025

30 대15

20 대10

~10 대5

bull 누가 고객인가

bull고객의 브랜드 스위치가 빈번

소비자는 제품을 구매하는 것이 아니라 가치 (건강 )를 구매하는 것

일반상품보다 명품 일수록 심리적 혜택에 의한 가치 중시 =gt 브랜드

사업에서의 브랜드는 ndash Marketing 30

例 ) 롤렉스시계를 차는 소비자는 시간을 더욱 정확히 지키기 위해서가 아니다 자신이 롤렉스를 살 수 있을 정도로 금전적인 여유가 있음을 다른 사람들이 알도록 만들기 위해 그렇게 한다

가치 = 혜택 지불한 것

( 기능 품질 효능 ) ( 이미지 자부심 만족감 존재감 신분 서비스 )

물리적 혜택 심리적 혜택

전통식품 업계의 브랜드 分析

브랜드 자산 축적 기간이 짧다

전통식품 사업의 트랜드가 주기적으로 교체

주력 선두 브랜드 5 년 ( 웰빙 )기타 브랜드 한약사 gt 약사 gt 건강원 순의 브랜드

3~4 년후 새로운 트랜드로 교체例 ) 쑥 오가피 귤 블랙파워helliphelliphellip 메스컴의 영향브랜드를 형성하지 않는 조직이 대부분이다

4020

30

10

시장기회 발견 가설

Big3 법칙에 의해 15 대의 3 位가 출현

소비자 니즈의 Gap 이 존재

가치중심의 브랜드 마케팅 전개시 기회

- 한의사 약사 등- 40 30 15 ( 경험의 사과 )

- 민간요법이 존재 ( 옥수수수염차 )- 관점의 차이에 따른 시장이 존재 ( 축구장 럭비장 이론 )

- 고객은 제품의 원자재를 못 믿고 - 제조공정을 신뢰하지 못한다

FGI Test

Ⅴ 사업의 전략

bull 사업전략의 기본방향bull STP bull 4P

1) STP( Segmentation Target Position )2) Product Price Promotion Place

사업전략의 기본방향

① Brand 마케팅 중심 ② 철저한 차별화 ③ 항상 새로운 시도

철저하게 기존사업과 다른 길 (Brand Marketing) 을 추구 비슷한 길로 가면 영원한 후발주자 밖에 않된다

브랜드 전략 方向

Brand Equity 제일 주의

브랜드명 = 회사명

추후 컨셉이 다른 제 2 브랜드는 별도법인

「 최신 브랜드 전략은 회사이름을 브랜드명으로 사용하는 것이다

- 알리스 브랜드 불변의법칙 22

명품 이미지 브랜드 육성국내 rarr 해외전통식품사업 rarr 다이어트 뷰티산업으로 확장 가능함최초 선점의 컨셉 개발 중요

Segmentation PositioningTargeting

마케팅 체계

4prsquos 또는Marketing mix

STP마케팅 전략

가격 (Price)제품 (Product)

촉진 (Promotion)유통 (Place)

마케팅 개념

소비자 행동의 이해

1) 가격계획 상품가격의 수준 및 범위 가격결정기법 판매조건의 결정2) 제품계획 제품 제품의 구색 이미지 상표 포장 등에 관한 의사결정3) 촉진계획 광고 인적 판매 PR 판매촉진 등을 고객 및 일반대중에게 전달하는 의사결정4) 유통계획 유통경로의 설계 물류 및 재고관리 도 middot 소매상 관리를 위한 계획의 수립

STP - Segment

40 대 후반부터 기능성 Needs 급격히 상승

구입근거

Health Care

건강증진

노화방지

~35 세

729514186

~45 세

557543314

~55 세

486429471

55 세 ~529329671

lt 연령별 전통식품 구매 포인트 gt

Segmentation

STP - Target

단일 연령 45 세 타겟 설정

Target 차별화 40 대후반 고가

45 세 Prestige my Brand 認識

230代 450代 670代~고 가중 가저 가

35 세 40 세 45 세 50 세 55 세 60 세

대기군 진입군 핵심군

커뮤니케이션 타겟 기능성 라인타겟

bull 인생육십의 이미지를 그려야 한다 bull 인생육십에 집중해야 한다 bull 인생육십을 중심으로 이슈화해야 한다

그리고hellip 한 번 물었으면 놓치지 말아야 한다

Segmentation amp Targeting Target Strat-egy

40 에 성공적으로 집중하면 40 대와 50 대 초반 시장을 함께 차지

STP

이탈군

유지군핵심군 유지군

STP - Position

Positioning

低 연령 Biotherm

Prestige

高 연령

CHANEL

Mass

bull 친환경 건강기능 식품 수준의 고품격 브랜드bull 40 대 후반 고품격 브랜드

(친환경 기능식품과 화장품의 사례 )

친환경 기능식품

화장품의 사례

4P 전략 - Product

과학적 상품개발 프로세스

bull 전통식품 제품의 기능중심 단계적 출시bull 과학적 Process 준수 와 철저한 차별화

bull Gate way 5 단계bull 철저한 소비자 조사 품질 디자인

Health-care 집중bull 기능성제품 아웃소싱

4P 전략 ndash Product (GATE WAY 5단계 )Idea 도출 및 선정 컨셉 개발 단계 상품화 단계 출시 단계 사후 관리

아이디어 - 차별성 독특성 개발목적 - 소비자 니즈 전략타당성 경쟁현황 - 시장 제품 장애요소 지원사항

컨셉 평가 - 구매의도 독특성 선호도 브랜드 제품 패키지 가격 - 관련이슈 점검 타겟 분석 - Profile 분석 재무 분석

Product Test - 구매의도 독특성 선호도 CampU Test - 구매의도 독특성 선호도 광고 가격 패키지 수요 예측 재무 분석

제품세부사항 - 광고 판촉 생산 계획 - 초도 생산량 원료 부재료 Promotion - 판촉 진열 교육 재무 분석

출시후 16 개월 단위 - 광고 판촉 매출 MS 현장 반응 - 소비자 경쟁사

단계별 객관적 지표와 Hurdle Point 이상이 되어야 다음단계로 이동되는상품화 Process System C7U 컨셉수용도 (concept and usage)

4P전략 - Price

가격 Price

고가 Prestige 및 철저한 가격 관리 전략

고가 Prestige 전략 Hi-end 전략 고기능성 고가 이미지 정착

판매 가격 관리 전략 거래선 밀착관리 및 push 영업 지양

농가 판매점 전문점1차 관리 2차 관리

4P 전략 ndash 광고 Promotion

새로운 길 최초 선택 집중 차별화 추구

Creative 컨셉

40 대 건강 ( 아름다움 ) 을 80 대까지 영원히 40 대여 영원하라

bull 40 대후반 단일연령 45 세 타겟 집중bull 제품포장 등의 다양화 bull 사업 철학이 반영 (Story amp Cul-ture)bull 자부심을 느끼게 하는 안내 매뉴얼

차별화

최초 선택 집중

4P전략 - Place전략 Customer Based 유통 전략 기존 유통업체의 유통전략의 틀

지원제도판촉물DC

마진덤

거래선제품 PUSHA B

도매상제품 유출 가격 질서붕괴 거래선마진약화

Brand가치 하락회전율저하재고 부담가중

Repeat Ave

제품력 인정Repeat 상승 WOMrarrWON

소비자 외면거래선 취급 중단

매출 증가수입 증가권매율 제고판매율 제고

실패모델

성공모델( 구전 )

word of mouth rarr word of Network

4P 전략 - Place 전략 Customer Based 유통전략流通 의 기초 원칙 設定

ldquocustomer based PULL strategyrdquo ldquo 정도경영을 통한 거래선 신뢰 구축rdquobull Brand value 를 낮추는 전략 절대 배제 ( 가격 판촉물 덤 )

bull 단기 위주의 전략 절대 배제

bull 거래처가 아닌 동반자 개념 just foods VS how to make foods model 제시

bull 유통 확산보다는 소비자 확산

bull 대리점 전문점 유통 특성과 Needs 의 정밀한 분석 맞춤형 전략

제품 경쟁력 경로 Trend 경로 depth needs 기존 업체와의 차별화

BCG 성장 - 점유율 분석

별

자금젖소 개

문제아

수 익 높고 안정적임현금흐름 중립적전 략 성장을 위한 지속적 투자

수 익 낮고 불안정함현금흐름 (-)전 략 사업을 확대하여 별로 이동시킬 것 인지 혹은 철수할 것인지를 결정수 익 높고 안정적임현금흐름 높고 안정적임전 략 현상유지

수 익 낮 음현금흐름 중립적 혹은 (-)전 략 철 수

높음

높음 낮음

낮음

시장성장율

상대적 시장점유율철수전략

수확전략 확대전략

유지전략

bull 확대전략 (build) 시장점유율을 증가시키는 전략으로 사업을 확장하여 별로 이동시키기로 결정한 문제아에 적절한 전략 bull 유지전략 (hold) 현재의 시장점유율 유지하는 것으로 많은 현금흐름을 창출하는 강한 자금젖소에 적절한 전략 bull 수확전략 (cash cow) 사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가 어두운 약한 자금젖소나 문제아에 적절한 전략 bull 수전략 (divest) 사업단위를 처분하는 것으로 경쟁력이 없는 것으로 판단된 문제아나 전망이 어두워 기존의 시장점유율을

유지하는 것이 무의미한 개에 적용됨

제 1 장 메주와첼리스트

About Mecell Mecell History Mecell Proposal Digital Mecell Mecell Review

기업이념

자유

창조

나눔

TARGET

전통제조장류 및 청국장환 시장 의 리더 (청국장환 시장점유율 1 위 80) 브랜드 인지도 1 위 백화점 홈쇼핑에서 지배적 위치

다양한 기능의 청국장 제조를 위한 제조 및 공정 기술의 시스템화 자연적 입지조건

전통제조 방식에 의한 2년 이상 장기 숙성

주요제품

된장류 간장류

장아찌류

고추장류

청국장환 선물세트bull작품하나bull작품둘bull작품셋

My Mecell

Digital Mecell

주요생산공정

콩

세 척증 숙

성 형

켜켜쌓기

포 장숙 성건 조

혼 합

분 쇄혼 합

성 형( 환제조 )

창고입고

Digital Mecell가장 전통적으로 만들고 가장 첨단으로 관리한다

된장과 디지털

Digital Mecell

Digital Mecell

증숙

세척

건조 포장

성형(1) 분쇄 혼합 성형

(2)

켜켜쌓기 혼합 숙성(항아리)

콩①

②③

④⑤ ⑥

⑦

⑧①②

③④

⑤ ⑥

⑦⑧

⑨

⑩

⑪

RFID영역

Digital Mecell

습도측정장비

열측정장비

Master Controller

방화벽연계서버

방화DB서버

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Master Controller

성 형 숙성겉말림 켜켜쌓기 건조 포장

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습도측정장비

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방화벽연계서버

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RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기

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TO Be

Digital Mecell

bull 차별화 전략ndashMecell Fonts vs Pali Languagendash 된장축제ndash 브랜딩 전략

bull 마케팅 Mistake

메주와첼리스트

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메첼마케팅

bull 메첼과 사람들

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제 2 장 ARIARICOM

인사이드 정선 amp 차별화도메인 전략브랜드 마케팅 ( 별도 )My ARIARICOMARIARICOM amp KTXARIARICOM amp 백두대간

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bull Inside 정선 amp 차별화ndash 지리적인 차이점ndash 역사적인 차이점

bull Domain 전략

초중고교의 농촌체험 교육과정의 유인 체제형 주말농장운영 등 도농교류 활성화를 위한 농가 소득 증대 도모

지정학적인 정선의 관문

기존 인프라 활용으로 컨텐츠 강화

강력한 주민들의 추진의지

새농촌건설운동 강원도 우수마을 포상 녹색체험마을 사업으로 변화모습에 자신감 부여 전 주민 혼연일체 시범사업을 통한 농촌체험관광 경쟁력 우위확보

동강 정선아리랑학교 된장마을 동트는농가 메첼

컨텐츠를 통한 고객감동 역량제공가능

계획된 가족 여행레일바이크 동해안

진부

여행목적이 명확강원랜드 정암사영월

정선 5 일장 가리왕산

평창 프로그램 절실

wwwariaricom

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평범한 사람들도 수백억 부자로

1 애플 앱스토어가 몰고 온 혁명bull 매달 백명의 백만장자를 만드는 애플의 앱스토어bull 모바일 앱스토어는 더 많은 백만장자가 탄생할 엘도라도

2 변해준씨 백승찬씨 등 한국개발자도 벼락부자로

7 3

bull 개념은 도입하고 기술과 현상은 참고하며 콘텐츠는 개발할 것프레지의 사례 ndash 프레지에서 배울점

파워포인트 슬라이드 방식② ①③

한정된 슬라이드 화면

프레지 ZUI 방식

무한확대 가능한 캔버스

12

3

카메라의 이동경로 ndash Object 를 Path 로 연결 카메라 확대 및 축소 이동

프레지의 사례 ndash 프레지의 방식 비교

The Prezirsquos Paradigm

lt

gt

User Interface 개발

bull 사물과 네트워크의 키워드가 향하는 곳에 돈이 있다

Adam Somlai-FischerPeter Halacsy Peter Arvai

시사점

Ⅳ나만의 차별화된 스마트 비즈니스

디지털 시대의 논리bull 변화하지 않는 진리

살아 남은 자의 변명 살아남은 자 모두 이유가 있다

변화했기 때문이다

찰스 다윈 ldquo종의 기원rdquo

디지털 시대의 논리 큰 것과 작은 것 빠른 것과 느린 것rdquo

과감한 아웃소싱을 시도 -EC 뱅크의 사례 -

디지털 시대의 논리

ldquo 보이지 않는 손rdquo의 역할 변환디지털 시대의 논리

수요 공급 이론에서 경쟁의 이론으로

스마트워크로 패러다임의 변환bull 스마트워크란 이동 휴대시 뛰어난 스마트폰이나 태블릿 PC 같은 디바이스로 언제 어디서나 효율적으로 일하는 근무형태

실용성

디자인

경쟁제품이 없음

폐쇄화된 비즈니스모델

사회적 네트워킹 없음

저가 또는 무료공급

- No Quality Guarantee- No Responsibility- No Credit

Social Communication 20

Opened Business Processor

Social Networking 20

Business be free

bull Quality Guaranteebull Responsibilitybull Credit

전통식품사업의 패러다임 전환 (Web 20)

E-Mail SMS BlogCy Cafe

Mixed Solution Search Advertising Cloud Computing Mobile Kin-dle Web App

시장기회 파악

bull 대상시장의 정의

시장분석bull 성장 잠재력bull 진입순서bull 규모의 경제bull 경쟁 매력도bull 투자 수익 위험

표적시장세분화bull 태도 선호도bull 가격 민감도bull 사용형태bull 경쟁 니즈의 GAP

시장선정bull 시장 매력도bull 역량bull 경쟁적우위

매력적인 상품

시장기회 발견시 고려사항

진입경로 전문점 ( 핵심역량 마케팅 ) 시장기회를 위한 전제

bull 차별적 포지셔닝이 가능한가 bull 고객은 움직이고 있는가 시장분석

60 대 ~20

50 대40 대3025

30 대15

20 대10

~10 대5

bull 누가 고객인가

bull고객의 브랜드 스위치가 빈번

소비자는 제품을 구매하는 것이 아니라 가치 (건강 )를 구매하는 것

일반상품보다 명품 일수록 심리적 혜택에 의한 가치 중시 =gt 브랜드

사업에서의 브랜드는 ndash Marketing 30

例 ) 롤렉스시계를 차는 소비자는 시간을 더욱 정확히 지키기 위해서가 아니다 자신이 롤렉스를 살 수 있을 정도로 금전적인 여유가 있음을 다른 사람들이 알도록 만들기 위해 그렇게 한다

가치 = 혜택 지불한 것

( 기능 품질 효능 ) ( 이미지 자부심 만족감 존재감 신분 서비스 )

물리적 혜택 심리적 혜택

전통식품 업계의 브랜드 分析

브랜드 자산 축적 기간이 짧다

전통식품 사업의 트랜드가 주기적으로 교체

주력 선두 브랜드 5 년 ( 웰빙 )기타 브랜드 한약사 gt 약사 gt 건강원 순의 브랜드

3~4 년후 새로운 트랜드로 교체例 ) 쑥 오가피 귤 블랙파워helliphelliphellip 메스컴의 영향브랜드를 형성하지 않는 조직이 대부분이다

4020

30

10

시장기회 발견 가설

Big3 법칙에 의해 15 대의 3 位가 출현

소비자 니즈의 Gap 이 존재

가치중심의 브랜드 마케팅 전개시 기회

- 한의사 약사 등- 40 30 15 ( 경험의 사과 )

- 민간요법이 존재 ( 옥수수수염차 )- 관점의 차이에 따른 시장이 존재 ( 축구장 럭비장 이론 )

- 고객은 제품의 원자재를 못 믿고 - 제조공정을 신뢰하지 못한다

FGI Test

Ⅴ 사업의 전략

bull 사업전략의 기본방향bull STP bull 4P

1) STP( Segmentation Target Position )2) Product Price Promotion Place

사업전략의 기본방향

① Brand 마케팅 중심 ② 철저한 차별화 ③ 항상 새로운 시도

철저하게 기존사업과 다른 길 (Brand Marketing) 을 추구 비슷한 길로 가면 영원한 후발주자 밖에 않된다

브랜드 전략 方向

Brand Equity 제일 주의

브랜드명 = 회사명

추후 컨셉이 다른 제 2 브랜드는 별도법인

「 최신 브랜드 전략은 회사이름을 브랜드명으로 사용하는 것이다

- 알리스 브랜드 불변의법칙 22

명품 이미지 브랜드 육성국내 rarr 해외전통식품사업 rarr 다이어트 뷰티산업으로 확장 가능함최초 선점의 컨셉 개발 중요

Segmentation PositioningTargeting

마케팅 체계

4prsquos 또는Marketing mix

STP마케팅 전략

가격 (Price)제품 (Product)

촉진 (Promotion)유통 (Place)

마케팅 개념

소비자 행동의 이해

1) 가격계획 상품가격의 수준 및 범위 가격결정기법 판매조건의 결정2) 제품계획 제품 제품의 구색 이미지 상표 포장 등에 관한 의사결정3) 촉진계획 광고 인적 판매 PR 판매촉진 등을 고객 및 일반대중에게 전달하는 의사결정4) 유통계획 유통경로의 설계 물류 및 재고관리 도 middot 소매상 관리를 위한 계획의 수립

STP - Segment

40 대 후반부터 기능성 Needs 급격히 상승

구입근거

Health Care

건강증진

노화방지

~35 세

729514186

~45 세

557543314

~55 세

486429471

55 세 ~529329671

lt 연령별 전통식품 구매 포인트 gt

Segmentation

STP - Target

단일 연령 45 세 타겟 설정

Target 차별화 40 대후반 고가

45 세 Prestige my Brand 認識

230代 450代 670代~고 가중 가저 가

35 세 40 세 45 세 50 세 55 세 60 세

대기군 진입군 핵심군

커뮤니케이션 타겟 기능성 라인타겟

bull 인생육십의 이미지를 그려야 한다 bull 인생육십에 집중해야 한다 bull 인생육십을 중심으로 이슈화해야 한다

그리고hellip 한 번 물었으면 놓치지 말아야 한다

Segmentation amp Targeting Target Strat-egy

40 에 성공적으로 집중하면 40 대와 50 대 초반 시장을 함께 차지

STP

이탈군

유지군핵심군 유지군

STP - Position

Positioning

低 연령 Biotherm

Prestige

高 연령

CHANEL

Mass

bull 친환경 건강기능 식품 수준의 고품격 브랜드bull 40 대 후반 고품격 브랜드

(친환경 기능식품과 화장품의 사례 )

친환경 기능식품

화장품의 사례

4P 전략 - Product

과학적 상품개발 프로세스

bull 전통식품 제품의 기능중심 단계적 출시bull 과학적 Process 준수 와 철저한 차별화

bull Gate way 5 단계bull 철저한 소비자 조사 품질 디자인

Health-care 집중bull 기능성제품 아웃소싱

4P 전략 ndash Product (GATE WAY 5단계 )Idea 도출 및 선정 컨셉 개발 단계 상품화 단계 출시 단계 사후 관리

아이디어 - 차별성 독특성 개발목적 - 소비자 니즈 전략타당성 경쟁현황 - 시장 제품 장애요소 지원사항

컨셉 평가 - 구매의도 독특성 선호도 브랜드 제품 패키지 가격 - 관련이슈 점검 타겟 분석 - Profile 분석 재무 분석

Product Test - 구매의도 독특성 선호도 CampU Test - 구매의도 독특성 선호도 광고 가격 패키지 수요 예측 재무 분석

제품세부사항 - 광고 판촉 생산 계획 - 초도 생산량 원료 부재료 Promotion - 판촉 진열 교육 재무 분석

출시후 16 개월 단위 - 광고 판촉 매출 MS 현장 반응 - 소비자 경쟁사

단계별 객관적 지표와 Hurdle Point 이상이 되어야 다음단계로 이동되는상품화 Process System C7U 컨셉수용도 (concept and usage)

4P전략 - Price

가격 Price

고가 Prestige 및 철저한 가격 관리 전략

고가 Prestige 전략 Hi-end 전략 고기능성 고가 이미지 정착

판매 가격 관리 전략 거래선 밀착관리 및 push 영업 지양

농가 판매점 전문점1차 관리 2차 관리

4P 전략 ndash 광고 Promotion

새로운 길 최초 선택 집중 차별화 추구

Creative 컨셉

40 대 건강 ( 아름다움 ) 을 80 대까지 영원히 40 대여 영원하라

bull 40 대후반 단일연령 45 세 타겟 집중bull 제품포장 등의 다양화 bull 사업 철학이 반영 (Story amp Cul-ture)bull 자부심을 느끼게 하는 안내 매뉴얼

차별화

최초 선택 집중

4P전략 - Place전략 Customer Based 유통 전략 기존 유통업체의 유통전략의 틀

지원제도판촉물DC

마진덤

거래선제품 PUSHA B

도매상제품 유출 가격 질서붕괴 거래선마진약화

Brand가치 하락회전율저하재고 부담가중

Repeat Ave

제품력 인정Repeat 상승 WOMrarrWON

소비자 외면거래선 취급 중단

매출 증가수입 증가권매율 제고판매율 제고

실패모델

성공모델( 구전 )

word of mouth rarr word of Network

4P 전략 - Place 전략 Customer Based 유통전략流通 의 기초 원칙 設定

ldquocustomer based PULL strategyrdquo ldquo 정도경영을 통한 거래선 신뢰 구축rdquobull Brand value 를 낮추는 전략 절대 배제 ( 가격 판촉물 덤 )

bull 단기 위주의 전략 절대 배제

bull 거래처가 아닌 동반자 개념 just foods VS how to make foods model 제시

bull 유통 확산보다는 소비자 확산

bull 대리점 전문점 유통 특성과 Needs 의 정밀한 분석 맞춤형 전략

제품 경쟁력 경로 Trend 경로 depth needs 기존 업체와의 차별화

BCG 성장 - 점유율 분석

별

자금젖소 개

문제아

수 익 높고 안정적임현금흐름 중립적전 략 성장을 위한 지속적 투자

수 익 낮고 불안정함현금흐름 (-)전 략 사업을 확대하여 별로 이동시킬 것 인지 혹은 철수할 것인지를 결정수 익 높고 안정적임현금흐름 높고 안정적임전 략 현상유지

수 익 낮 음현금흐름 중립적 혹은 (-)전 략 철 수

높음

높음 낮음

낮음

시장성장율

상대적 시장점유율철수전략

수확전략 확대전략

유지전략

bull 확대전략 (build) 시장점유율을 증가시키는 전략으로 사업을 확장하여 별로 이동시키기로 결정한 문제아에 적절한 전략 bull 유지전략 (hold) 현재의 시장점유율 유지하는 것으로 많은 현금흐름을 창출하는 강한 자금젖소에 적절한 전략 bull 수확전략 (cash cow) 사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가 어두운 약한 자금젖소나 문제아에 적절한 전략 bull 수전략 (divest) 사업단위를 처분하는 것으로 경쟁력이 없는 것으로 판단된 문제아나 전망이 어두워 기존의 시장점유율을

유지하는 것이 무의미한 개에 적용됨

제 1 장 메주와첼리스트

About Mecell Mecell History Mecell Proposal Digital Mecell Mecell Review

기업이념

자유

창조

나눔

TARGET

전통제조장류 및 청국장환 시장 의 리더 (청국장환 시장점유율 1 위 80) 브랜드 인지도 1 위 백화점 홈쇼핑에서 지배적 위치

다양한 기능의 청국장 제조를 위한 제조 및 공정 기술의 시스템화 자연적 입지조건

전통제조 방식에 의한 2년 이상 장기 숙성

주요제품

된장류 간장류

장아찌류

고추장류

청국장환 선물세트bull작품하나bull작품둘bull작품셋

My Mecell

Digital Mecell

주요생산공정

콩

세 척증 숙

성 형

켜켜쌓기

포 장숙 성건 조

혼 합

분 쇄혼 합

성 형( 환제조 )

창고입고

Digital Mecell가장 전통적으로 만들고 가장 첨단으로 관리한다

된장과 디지털

Digital Mecell

Digital Mecell

증숙

세척

건조 포장

성형(1) 분쇄 혼합 성형

(2)

켜켜쌓기 혼합 숙성(항아리)

콩①

②③

④⑤ ⑥

⑦

⑧①②

③④

⑤ ⑥

⑦⑧

⑨

⑩

⑪

RFID영역

Digital Mecell

습도측정장비

열측정장비

Master Controller

방화벽연계서버

방화DB서버

웹서버

Master Controller

성 형 숙성겉말림 켜켜쌓기 건조 포장

RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기

중량측정장비

습도측정장비

열측정장비

Master Controller

방화벽연계서버

방화DB서버

웹서버

Master Controller

성 형 숙성겉말림 켜켜쌓기 건조 포장

RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기

중량측정장비

Digital Mecell

AS IS

TO Be

Digital Mecell

bull 차별화 전략ndashMecell Fonts vs Pali Languagendash 된장축제ndash 브랜딩 전략

bull 마케팅 Mistake

메주와첼리스트

메첼과 폰트메첼과 폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼마케팅

bull 마케팅 전략과 진입장벽ndash 직판전략ndash홈쇼핑전략ndash백화점전략ndash온라인전략

메첼마케팅

bull 메첼과 사람들

메첼마케팅

제 2 장 ARIARICOM

인사이드 정선 amp 차별화도메인 전략브랜드 마케팅 ( 별도 )My ARIARICOMARIARICOM amp KTXARIARICOM amp 백두대간

wwwariaricom

wwwariaricom

bull Inside 정선 amp 차별화ndash 지리적인 차이점ndash 역사적인 차이점

bull Domain 전략

초중고교의 농촌체험 교육과정의 유인 체제형 주말농장운영 등 도농교류 활성화를 위한 농가 소득 증대 도모

지정학적인 정선의 관문

기존 인프라 활용으로 컨텐츠 강화

강력한 주민들의 추진의지

새농촌건설운동 강원도 우수마을 포상 녹색체험마을 사업으로 변화모습에 자신감 부여 전 주민 혼연일체 시범사업을 통한 농촌체험관광 경쟁력 우위확보

동강 정선아리랑학교 된장마을 동트는농가 메첼

컨텐츠를 통한 고객감동 역량제공가능

계획된 가족 여행레일바이크 동해안

진부

여행목적이 명확강원랜드 정암사영월

정선 5 일장 가리왕산

평창 프로그램 절실

wwwariaricom

wwwariaricom 도메인 이슈

bull 개념은 도입하고 기술과 현상은 참고하며 콘텐츠는 개발할 것프레지의 사례 ndash 프레지에서 배울점

파워포인트 슬라이드 방식② ①③

한정된 슬라이드 화면

프레지 ZUI 방식

무한확대 가능한 캔버스

12

3

카메라의 이동경로 ndash Object 를 Path 로 연결 카메라 확대 및 축소 이동

프레지의 사례 ndash 프레지의 방식 비교

The Prezirsquos Paradigm

lt

gt

User Interface 개발

bull 사물과 네트워크의 키워드가 향하는 곳에 돈이 있다

Adam Somlai-FischerPeter Halacsy Peter Arvai

시사점

Ⅳ나만의 차별화된 스마트 비즈니스

디지털 시대의 논리bull 변화하지 않는 진리

살아 남은 자의 변명 살아남은 자 모두 이유가 있다

변화했기 때문이다

찰스 다윈 ldquo종의 기원rdquo

디지털 시대의 논리 큰 것과 작은 것 빠른 것과 느린 것rdquo

과감한 아웃소싱을 시도 -EC 뱅크의 사례 -

디지털 시대의 논리

ldquo 보이지 않는 손rdquo의 역할 변환디지털 시대의 논리

수요 공급 이론에서 경쟁의 이론으로

스마트워크로 패러다임의 변환bull 스마트워크란 이동 휴대시 뛰어난 스마트폰이나 태블릿 PC 같은 디바이스로 언제 어디서나 효율적으로 일하는 근무형태

실용성

디자인

경쟁제품이 없음

폐쇄화된 비즈니스모델

사회적 네트워킹 없음

저가 또는 무료공급

- No Quality Guarantee- No Responsibility- No Credit

Social Communication 20

Opened Business Processor

Social Networking 20

Business be free

bull Quality Guaranteebull Responsibilitybull Credit

전통식품사업의 패러다임 전환 (Web 20)

E-Mail SMS BlogCy Cafe

Mixed Solution Search Advertising Cloud Computing Mobile Kin-dle Web App

시장기회 파악

bull 대상시장의 정의

시장분석bull 성장 잠재력bull 진입순서bull 규모의 경제bull 경쟁 매력도bull 투자 수익 위험

표적시장세분화bull 태도 선호도bull 가격 민감도bull 사용형태bull 경쟁 니즈의 GAP

시장선정bull 시장 매력도bull 역량bull 경쟁적우위

매력적인 상품

시장기회 발견시 고려사항

진입경로 전문점 ( 핵심역량 마케팅 ) 시장기회를 위한 전제

bull 차별적 포지셔닝이 가능한가 bull 고객은 움직이고 있는가 시장분석

60 대 ~20

50 대40 대3025

30 대15

20 대10

~10 대5

bull 누가 고객인가

bull고객의 브랜드 스위치가 빈번

소비자는 제품을 구매하는 것이 아니라 가치 (건강 )를 구매하는 것

일반상품보다 명품 일수록 심리적 혜택에 의한 가치 중시 =gt 브랜드

사업에서의 브랜드는 ndash Marketing 30

例 ) 롤렉스시계를 차는 소비자는 시간을 더욱 정확히 지키기 위해서가 아니다 자신이 롤렉스를 살 수 있을 정도로 금전적인 여유가 있음을 다른 사람들이 알도록 만들기 위해 그렇게 한다

가치 = 혜택 지불한 것

( 기능 품질 효능 ) ( 이미지 자부심 만족감 존재감 신분 서비스 )

물리적 혜택 심리적 혜택

전통식품 업계의 브랜드 分析

브랜드 자산 축적 기간이 짧다

전통식품 사업의 트랜드가 주기적으로 교체

주력 선두 브랜드 5 년 ( 웰빙 )기타 브랜드 한약사 gt 약사 gt 건강원 순의 브랜드

3~4 년후 새로운 트랜드로 교체例 ) 쑥 오가피 귤 블랙파워helliphelliphellip 메스컴의 영향브랜드를 형성하지 않는 조직이 대부분이다

4020

30

10

시장기회 발견 가설

Big3 법칙에 의해 15 대의 3 位가 출현

소비자 니즈의 Gap 이 존재

가치중심의 브랜드 마케팅 전개시 기회

- 한의사 약사 등- 40 30 15 ( 경험의 사과 )

- 민간요법이 존재 ( 옥수수수염차 )- 관점의 차이에 따른 시장이 존재 ( 축구장 럭비장 이론 )

- 고객은 제품의 원자재를 못 믿고 - 제조공정을 신뢰하지 못한다

FGI Test

Ⅴ 사업의 전략

bull 사업전략의 기본방향bull STP bull 4P

1) STP( Segmentation Target Position )2) Product Price Promotion Place

사업전략의 기본방향

① Brand 마케팅 중심 ② 철저한 차별화 ③ 항상 새로운 시도

철저하게 기존사업과 다른 길 (Brand Marketing) 을 추구 비슷한 길로 가면 영원한 후발주자 밖에 않된다

브랜드 전략 方向

Brand Equity 제일 주의

브랜드명 = 회사명

추후 컨셉이 다른 제 2 브랜드는 별도법인

「 최신 브랜드 전략은 회사이름을 브랜드명으로 사용하는 것이다

- 알리스 브랜드 불변의법칙 22

명품 이미지 브랜드 육성국내 rarr 해외전통식품사업 rarr 다이어트 뷰티산업으로 확장 가능함최초 선점의 컨셉 개발 중요

Segmentation PositioningTargeting

마케팅 체계

4prsquos 또는Marketing mix

STP마케팅 전략

가격 (Price)제품 (Product)

촉진 (Promotion)유통 (Place)

마케팅 개념

소비자 행동의 이해

1) 가격계획 상품가격의 수준 및 범위 가격결정기법 판매조건의 결정2) 제품계획 제품 제품의 구색 이미지 상표 포장 등에 관한 의사결정3) 촉진계획 광고 인적 판매 PR 판매촉진 등을 고객 및 일반대중에게 전달하는 의사결정4) 유통계획 유통경로의 설계 물류 및 재고관리 도 middot 소매상 관리를 위한 계획의 수립

STP - Segment

40 대 후반부터 기능성 Needs 급격히 상승

구입근거

Health Care

건강증진

노화방지

~35 세

729514186

~45 세

557543314

~55 세

486429471

55 세 ~529329671

lt 연령별 전통식품 구매 포인트 gt

Segmentation

STP - Target

단일 연령 45 세 타겟 설정

Target 차별화 40 대후반 고가

45 세 Prestige my Brand 認識

230代 450代 670代~고 가중 가저 가

35 세 40 세 45 세 50 세 55 세 60 세

대기군 진입군 핵심군

커뮤니케이션 타겟 기능성 라인타겟

bull 인생육십의 이미지를 그려야 한다 bull 인생육십에 집중해야 한다 bull 인생육십을 중심으로 이슈화해야 한다

그리고hellip 한 번 물었으면 놓치지 말아야 한다

Segmentation amp Targeting Target Strat-egy

40 에 성공적으로 집중하면 40 대와 50 대 초반 시장을 함께 차지

STP

이탈군

유지군핵심군 유지군

STP - Position

Positioning

低 연령 Biotherm

Prestige

高 연령

CHANEL

Mass

bull 친환경 건강기능 식품 수준의 고품격 브랜드bull 40 대 후반 고품격 브랜드

(친환경 기능식품과 화장품의 사례 )

친환경 기능식품

화장품의 사례

4P 전략 - Product

과학적 상품개발 프로세스

bull 전통식품 제품의 기능중심 단계적 출시bull 과학적 Process 준수 와 철저한 차별화

bull Gate way 5 단계bull 철저한 소비자 조사 품질 디자인

Health-care 집중bull 기능성제품 아웃소싱

4P 전략 ndash Product (GATE WAY 5단계 )Idea 도출 및 선정 컨셉 개발 단계 상품화 단계 출시 단계 사후 관리

아이디어 - 차별성 독특성 개발목적 - 소비자 니즈 전략타당성 경쟁현황 - 시장 제품 장애요소 지원사항

컨셉 평가 - 구매의도 독특성 선호도 브랜드 제품 패키지 가격 - 관련이슈 점검 타겟 분석 - Profile 분석 재무 분석

Product Test - 구매의도 독특성 선호도 CampU Test - 구매의도 독특성 선호도 광고 가격 패키지 수요 예측 재무 분석

제품세부사항 - 광고 판촉 생산 계획 - 초도 생산량 원료 부재료 Promotion - 판촉 진열 교육 재무 분석

출시후 16 개월 단위 - 광고 판촉 매출 MS 현장 반응 - 소비자 경쟁사

단계별 객관적 지표와 Hurdle Point 이상이 되어야 다음단계로 이동되는상품화 Process System C7U 컨셉수용도 (concept and usage)

4P전략 - Price

가격 Price

고가 Prestige 및 철저한 가격 관리 전략

고가 Prestige 전략 Hi-end 전략 고기능성 고가 이미지 정착

판매 가격 관리 전략 거래선 밀착관리 및 push 영업 지양

농가 판매점 전문점1차 관리 2차 관리

4P 전략 ndash 광고 Promotion

새로운 길 최초 선택 집중 차별화 추구

Creative 컨셉

40 대 건강 ( 아름다움 ) 을 80 대까지 영원히 40 대여 영원하라

bull 40 대후반 단일연령 45 세 타겟 집중bull 제품포장 등의 다양화 bull 사업 철학이 반영 (Story amp Cul-ture)bull 자부심을 느끼게 하는 안내 매뉴얼

차별화

최초 선택 집중

4P전략 - Place전략 Customer Based 유통 전략 기존 유통업체의 유통전략의 틀

지원제도판촉물DC

마진덤

거래선제품 PUSHA B

도매상제품 유출 가격 질서붕괴 거래선마진약화

Brand가치 하락회전율저하재고 부담가중

Repeat Ave

제품력 인정Repeat 상승 WOMrarrWON

소비자 외면거래선 취급 중단

매출 증가수입 증가권매율 제고판매율 제고

실패모델

성공모델( 구전 )

word of mouth rarr word of Network

4P 전략 - Place 전략 Customer Based 유통전략流通 의 기초 원칙 設定

ldquocustomer based PULL strategyrdquo ldquo 정도경영을 통한 거래선 신뢰 구축rdquobull Brand value 를 낮추는 전략 절대 배제 ( 가격 판촉물 덤 )

bull 단기 위주의 전략 절대 배제

bull 거래처가 아닌 동반자 개념 just foods VS how to make foods model 제시

bull 유통 확산보다는 소비자 확산

bull 대리점 전문점 유통 특성과 Needs 의 정밀한 분석 맞춤형 전략

제품 경쟁력 경로 Trend 경로 depth needs 기존 업체와의 차별화

BCG 성장 - 점유율 분석

별

자금젖소 개

문제아

수 익 높고 안정적임현금흐름 중립적전 략 성장을 위한 지속적 투자

수 익 낮고 불안정함현금흐름 (-)전 략 사업을 확대하여 별로 이동시킬 것 인지 혹은 철수할 것인지를 결정수 익 높고 안정적임현금흐름 높고 안정적임전 략 현상유지

수 익 낮 음현금흐름 중립적 혹은 (-)전 략 철 수

높음

높음 낮음

낮음

시장성장율

상대적 시장점유율철수전략

수확전략 확대전략

유지전략

bull 확대전략 (build) 시장점유율을 증가시키는 전략으로 사업을 확장하여 별로 이동시키기로 결정한 문제아에 적절한 전략 bull 유지전략 (hold) 현재의 시장점유율 유지하는 것으로 많은 현금흐름을 창출하는 강한 자금젖소에 적절한 전략 bull 수확전략 (cash cow) 사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가 어두운 약한 자금젖소나 문제아에 적절한 전략 bull 수전략 (divest) 사업단위를 처분하는 것으로 경쟁력이 없는 것으로 판단된 문제아나 전망이 어두워 기존의 시장점유율을

유지하는 것이 무의미한 개에 적용됨

제 1 장 메주와첼리스트

About Mecell Mecell History Mecell Proposal Digital Mecell Mecell Review

기업이념

자유

창조

나눔

TARGET

전통제조장류 및 청국장환 시장 의 리더 (청국장환 시장점유율 1 위 80) 브랜드 인지도 1 위 백화점 홈쇼핑에서 지배적 위치

다양한 기능의 청국장 제조를 위한 제조 및 공정 기술의 시스템화 자연적 입지조건

전통제조 방식에 의한 2년 이상 장기 숙성

주요제품

된장류 간장류

장아찌류

고추장류

청국장환 선물세트bull작품하나bull작품둘bull작품셋

My Mecell

Digital Mecell

주요생산공정

콩

세 척증 숙

성 형

켜켜쌓기

포 장숙 성건 조

혼 합

분 쇄혼 합

성 형( 환제조 )

창고입고

Digital Mecell가장 전통적으로 만들고 가장 첨단으로 관리한다

된장과 디지털

Digital Mecell

Digital Mecell

증숙

세척

건조 포장

성형(1) 분쇄 혼합 성형

(2)

켜켜쌓기 혼합 숙성(항아리)

콩①

②③

④⑤ ⑥

⑦

⑧①②

③④

⑤ ⑥

⑦⑧

⑨

⑩

⑪

RFID영역

Digital Mecell

습도측정장비

열측정장비

Master Controller

방화벽연계서버

방화DB서버

웹서버

Master Controller

성 형 숙성겉말림 켜켜쌓기 건조 포장

RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기

중량측정장비

습도측정장비

열측정장비

Master Controller

방화벽연계서버

방화DB서버

웹서버

Master Controller

성 형 숙성겉말림 켜켜쌓기 건조 포장

RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기

중량측정장비

Digital Mecell

AS IS

TO Be

Digital Mecell

bull 차별화 전략ndashMecell Fonts vs Pali Languagendash 된장축제ndash 브랜딩 전략

bull 마케팅 Mistake

메주와첼리스트

메첼과 폰트메첼과 폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼마케팅

bull 마케팅 전략과 진입장벽ndash 직판전략ndash홈쇼핑전략ndash백화점전략ndash온라인전략

메첼마케팅

bull 메첼과 사람들

메첼마케팅

제 2 장 ARIARICOM

인사이드 정선 amp 차별화도메인 전략브랜드 마케팅 ( 별도 )My ARIARICOMARIARICOM amp KTXARIARICOM amp 백두대간

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bull Inside 정선 amp 차별화ndash 지리적인 차이점ndash 역사적인 차이점

bull Domain 전략

초중고교의 농촌체험 교육과정의 유인 체제형 주말농장운영 등 도농교류 활성화를 위한 농가 소득 증대 도모

지정학적인 정선의 관문

기존 인프라 활용으로 컨텐츠 강화

강력한 주민들의 추진의지

새농촌건설운동 강원도 우수마을 포상 녹색체험마을 사업으로 변화모습에 자신감 부여 전 주민 혼연일체 시범사업을 통한 농촌체험관광 경쟁력 우위확보

동강 정선아리랑학교 된장마을 동트는농가 메첼

컨텐츠를 통한 고객감동 역량제공가능

계획된 가족 여행레일바이크 동해안

진부

여행목적이 명확강원랜드 정암사영월

정선 5 일장 가리왕산

평창 프로그램 절실

wwwariaricom

wwwariaricom 도메인 이슈

파워포인트 슬라이드 방식② ①③

한정된 슬라이드 화면

프레지 ZUI 방식

무한확대 가능한 캔버스

12

3

카메라의 이동경로 ndash Object 를 Path 로 연결 카메라 확대 및 축소 이동

프레지의 사례 ndash 프레지의 방식 비교

The Prezirsquos Paradigm

lt

gt

User Interface 개발

bull 사물과 네트워크의 키워드가 향하는 곳에 돈이 있다

Adam Somlai-FischerPeter Halacsy Peter Arvai

시사점

Ⅳ나만의 차별화된 스마트 비즈니스

디지털 시대의 논리bull 변화하지 않는 진리

살아 남은 자의 변명 살아남은 자 모두 이유가 있다

변화했기 때문이다

찰스 다윈 ldquo종의 기원rdquo

디지털 시대의 논리 큰 것과 작은 것 빠른 것과 느린 것rdquo

과감한 아웃소싱을 시도 -EC 뱅크의 사례 -

디지털 시대의 논리

ldquo 보이지 않는 손rdquo의 역할 변환디지털 시대의 논리

수요 공급 이론에서 경쟁의 이론으로

스마트워크로 패러다임의 변환bull 스마트워크란 이동 휴대시 뛰어난 스마트폰이나 태블릿 PC 같은 디바이스로 언제 어디서나 효율적으로 일하는 근무형태

실용성

디자인

경쟁제품이 없음

폐쇄화된 비즈니스모델

사회적 네트워킹 없음

저가 또는 무료공급

- No Quality Guarantee- No Responsibility- No Credit

Social Communication 20

Opened Business Processor

Social Networking 20

Business be free

bull Quality Guaranteebull Responsibilitybull Credit

전통식품사업의 패러다임 전환 (Web 20)

E-Mail SMS BlogCy Cafe

Mixed Solution Search Advertising Cloud Computing Mobile Kin-dle Web App

시장기회 파악

bull 대상시장의 정의

시장분석bull 성장 잠재력bull 진입순서bull 규모의 경제bull 경쟁 매력도bull 투자 수익 위험

표적시장세분화bull 태도 선호도bull 가격 민감도bull 사용형태bull 경쟁 니즈의 GAP

시장선정bull 시장 매력도bull 역량bull 경쟁적우위

매력적인 상품

시장기회 발견시 고려사항

진입경로 전문점 ( 핵심역량 마케팅 ) 시장기회를 위한 전제

bull 차별적 포지셔닝이 가능한가 bull 고객은 움직이고 있는가 시장분석

60 대 ~20

50 대40 대3025

30 대15

20 대10

~10 대5

bull 누가 고객인가

bull고객의 브랜드 스위치가 빈번

소비자는 제품을 구매하는 것이 아니라 가치 (건강 )를 구매하는 것

일반상품보다 명품 일수록 심리적 혜택에 의한 가치 중시 =gt 브랜드

사업에서의 브랜드는 ndash Marketing 30

例 ) 롤렉스시계를 차는 소비자는 시간을 더욱 정확히 지키기 위해서가 아니다 자신이 롤렉스를 살 수 있을 정도로 금전적인 여유가 있음을 다른 사람들이 알도록 만들기 위해 그렇게 한다

가치 = 혜택 지불한 것

( 기능 품질 효능 ) ( 이미지 자부심 만족감 존재감 신분 서비스 )

물리적 혜택 심리적 혜택

전통식품 업계의 브랜드 分析

브랜드 자산 축적 기간이 짧다

전통식품 사업의 트랜드가 주기적으로 교체

주력 선두 브랜드 5 년 ( 웰빙 )기타 브랜드 한약사 gt 약사 gt 건강원 순의 브랜드

3~4 년후 새로운 트랜드로 교체例 ) 쑥 오가피 귤 블랙파워helliphelliphellip 메스컴의 영향브랜드를 형성하지 않는 조직이 대부분이다

4020

30

10

시장기회 발견 가설

Big3 법칙에 의해 15 대의 3 位가 출현

소비자 니즈의 Gap 이 존재

가치중심의 브랜드 마케팅 전개시 기회

- 한의사 약사 등- 40 30 15 ( 경험의 사과 )

- 민간요법이 존재 ( 옥수수수염차 )- 관점의 차이에 따른 시장이 존재 ( 축구장 럭비장 이론 )

- 고객은 제품의 원자재를 못 믿고 - 제조공정을 신뢰하지 못한다

FGI Test

Ⅴ 사업의 전략

bull 사업전략의 기본방향bull STP bull 4P

1) STP( Segmentation Target Position )2) Product Price Promotion Place

사업전략의 기본방향

① Brand 마케팅 중심 ② 철저한 차별화 ③ 항상 새로운 시도

철저하게 기존사업과 다른 길 (Brand Marketing) 을 추구 비슷한 길로 가면 영원한 후발주자 밖에 않된다

브랜드 전략 方向

Brand Equity 제일 주의

브랜드명 = 회사명

추후 컨셉이 다른 제 2 브랜드는 별도법인

「 최신 브랜드 전략은 회사이름을 브랜드명으로 사용하는 것이다

- 알리스 브랜드 불변의법칙 22

명품 이미지 브랜드 육성국내 rarr 해외전통식품사업 rarr 다이어트 뷰티산업으로 확장 가능함최초 선점의 컨셉 개발 중요

Segmentation PositioningTargeting

마케팅 체계

4prsquos 또는Marketing mix

STP마케팅 전략

가격 (Price)제품 (Product)

촉진 (Promotion)유통 (Place)

마케팅 개념

소비자 행동의 이해

1) 가격계획 상품가격의 수준 및 범위 가격결정기법 판매조건의 결정2) 제품계획 제품 제품의 구색 이미지 상표 포장 등에 관한 의사결정3) 촉진계획 광고 인적 판매 PR 판매촉진 등을 고객 및 일반대중에게 전달하는 의사결정4) 유통계획 유통경로의 설계 물류 및 재고관리 도 middot 소매상 관리를 위한 계획의 수립

STP - Segment

40 대 후반부터 기능성 Needs 급격히 상승

구입근거

Health Care

건강증진

노화방지

~35 세

729514186

~45 세

557543314

~55 세

486429471

55 세 ~529329671

lt 연령별 전통식품 구매 포인트 gt

Segmentation

STP - Target

단일 연령 45 세 타겟 설정

Target 차별화 40 대후반 고가

45 세 Prestige my Brand 認識

230代 450代 670代~고 가중 가저 가

35 세 40 세 45 세 50 세 55 세 60 세

대기군 진입군 핵심군

커뮤니케이션 타겟 기능성 라인타겟

bull 인생육십의 이미지를 그려야 한다 bull 인생육십에 집중해야 한다 bull 인생육십을 중심으로 이슈화해야 한다

그리고hellip 한 번 물었으면 놓치지 말아야 한다

Segmentation amp Targeting Target Strat-egy

40 에 성공적으로 집중하면 40 대와 50 대 초반 시장을 함께 차지

STP

이탈군

유지군핵심군 유지군

STP - Position

Positioning

低 연령 Biotherm

Prestige

高 연령

CHANEL

Mass

bull 친환경 건강기능 식품 수준의 고품격 브랜드bull 40 대 후반 고품격 브랜드

(친환경 기능식품과 화장품의 사례 )

친환경 기능식품

화장품의 사례

4P 전략 - Product

과학적 상품개발 프로세스

bull 전통식품 제품의 기능중심 단계적 출시bull 과학적 Process 준수 와 철저한 차별화

bull Gate way 5 단계bull 철저한 소비자 조사 품질 디자인

Health-care 집중bull 기능성제품 아웃소싱

4P 전략 ndash Product (GATE WAY 5단계 )Idea 도출 및 선정 컨셉 개발 단계 상품화 단계 출시 단계 사후 관리

아이디어 - 차별성 독특성 개발목적 - 소비자 니즈 전략타당성 경쟁현황 - 시장 제품 장애요소 지원사항

컨셉 평가 - 구매의도 독특성 선호도 브랜드 제품 패키지 가격 - 관련이슈 점검 타겟 분석 - Profile 분석 재무 분석

Product Test - 구매의도 독특성 선호도 CampU Test - 구매의도 독특성 선호도 광고 가격 패키지 수요 예측 재무 분석

제품세부사항 - 광고 판촉 생산 계획 - 초도 생산량 원료 부재료 Promotion - 판촉 진열 교육 재무 분석

출시후 16 개월 단위 - 광고 판촉 매출 MS 현장 반응 - 소비자 경쟁사

단계별 객관적 지표와 Hurdle Point 이상이 되어야 다음단계로 이동되는상품화 Process System C7U 컨셉수용도 (concept and usage)

4P전략 - Price

가격 Price

고가 Prestige 및 철저한 가격 관리 전략

고가 Prestige 전략 Hi-end 전략 고기능성 고가 이미지 정착

판매 가격 관리 전략 거래선 밀착관리 및 push 영업 지양

농가 판매점 전문점1차 관리 2차 관리

4P 전략 ndash 광고 Promotion

새로운 길 최초 선택 집중 차별화 추구

Creative 컨셉

40 대 건강 ( 아름다움 ) 을 80 대까지 영원히 40 대여 영원하라

bull 40 대후반 단일연령 45 세 타겟 집중bull 제품포장 등의 다양화 bull 사업 철학이 반영 (Story amp Cul-ture)bull 자부심을 느끼게 하는 안내 매뉴얼

차별화

최초 선택 집중

4P전략 - Place전략 Customer Based 유통 전략 기존 유통업체의 유통전략의 틀

지원제도판촉물DC

마진덤

거래선제품 PUSHA B

도매상제품 유출 가격 질서붕괴 거래선마진약화

Brand가치 하락회전율저하재고 부담가중

Repeat Ave

제품력 인정Repeat 상승 WOMrarrWON

소비자 외면거래선 취급 중단

매출 증가수입 증가권매율 제고판매율 제고

실패모델

성공모델( 구전 )

word of mouth rarr word of Network

4P 전략 - Place 전략 Customer Based 유통전략流通 의 기초 원칙 設定

ldquocustomer based PULL strategyrdquo ldquo 정도경영을 통한 거래선 신뢰 구축rdquobull Brand value 를 낮추는 전략 절대 배제 ( 가격 판촉물 덤 )

bull 단기 위주의 전략 절대 배제

bull 거래처가 아닌 동반자 개념 just foods VS how to make foods model 제시

bull 유통 확산보다는 소비자 확산

bull 대리점 전문점 유통 특성과 Needs 의 정밀한 분석 맞춤형 전략

제품 경쟁력 경로 Trend 경로 depth needs 기존 업체와의 차별화

BCG 성장 - 점유율 분석

별

자금젖소 개

문제아

수 익 높고 안정적임현금흐름 중립적전 략 성장을 위한 지속적 투자

수 익 낮고 불안정함현금흐름 (-)전 략 사업을 확대하여 별로 이동시킬 것 인지 혹은 철수할 것인지를 결정수 익 높고 안정적임현금흐름 높고 안정적임전 략 현상유지

수 익 낮 음현금흐름 중립적 혹은 (-)전 략 철 수

높음

높음 낮음

낮음

시장성장율

상대적 시장점유율철수전략

수확전략 확대전략

유지전략

bull 확대전략 (build) 시장점유율을 증가시키는 전략으로 사업을 확장하여 별로 이동시키기로 결정한 문제아에 적절한 전략 bull 유지전략 (hold) 현재의 시장점유율 유지하는 것으로 많은 현금흐름을 창출하는 강한 자금젖소에 적절한 전략 bull 수확전략 (cash cow) 사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가 어두운 약한 자금젖소나 문제아에 적절한 전략 bull 수전략 (divest) 사업단위를 처분하는 것으로 경쟁력이 없는 것으로 판단된 문제아나 전망이 어두워 기존의 시장점유율을

유지하는 것이 무의미한 개에 적용됨

제 1 장 메주와첼리스트

About Mecell Mecell History Mecell Proposal Digital Mecell Mecell Review

기업이념

자유

창조

나눔

TARGET

전통제조장류 및 청국장환 시장 의 리더 (청국장환 시장점유율 1 위 80) 브랜드 인지도 1 위 백화점 홈쇼핑에서 지배적 위치

다양한 기능의 청국장 제조를 위한 제조 및 공정 기술의 시스템화 자연적 입지조건

전통제조 방식에 의한 2년 이상 장기 숙성

주요제품

된장류 간장류

장아찌류

고추장류

청국장환 선물세트bull작품하나bull작품둘bull작품셋

My Mecell

Digital Mecell

주요생산공정

콩

세 척증 숙

성 형

켜켜쌓기

포 장숙 성건 조

혼 합

분 쇄혼 합

성 형( 환제조 )

창고입고

Digital Mecell가장 전통적으로 만들고 가장 첨단으로 관리한다

된장과 디지털

Digital Mecell

Digital Mecell

증숙

세척

건조 포장

성형(1) 분쇄 혼합 성형

(2)

켜켜쌓기 혼합 숙성(항아리)

콩①

②③

④⑤ ⑥

⑦

⑧①②

③④

⑤ ⑥

⑦⑧

⑨

⑩

⑪

RFID영역

Digital Mecell

습도측정장비

열측정장비

Master Controller

방화벽연계서버

방화DB서버

웹서버

Master Controller

성 형 숙성겉말림 켜켜쌓기 건조 포장

RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기

중량측정장비

습도측정장비

열측정장비

Master Controller

방화벽연계서버

방화DB서버

웹서버

Master Controller

성 형 숙성겉말림 켜켜쌓기 건조 포장

RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기

중량측정장비

Digital Mecell

AS IS

TO Be

Digital Mecell

bull 차별화 전략ndashMecell Fonts vs Pali Languagendash 된장축제ndash 브랜딩 전략

bull 마케팅 Mistake

메주와첼리스트

메첼과 폰트메첼과 폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼마케팅

bull 마케팅 전략과 진입장벽ndash 직판전략ndash홈쇼핑전략ndash백화점전략ndash온라인전략

메첼마케팅

bull 메첼과 사람들

메첼마케팅

제 2 장 ARIARICOM

인사이드 정선 amp 차별화도메인 전략브랜드 마케팅 ( 별도 )My ARIARICOMARIARICOM amp KTXARIARICOM amp 백두대간

wwwariaricom

wwwariaricom

bull Inside 정선 amp 차별화ndash 지리적인 차이점ndash 역사적인 차이점

bull Domain 전략

초중고교의 농촌체험 교육과정의 유인 체제형 주말농장운영 등 도농교류 활성화를 위한 농가 소득 증대 도모

지정학적인 정선의 관문

기존 인프라 활용으로 컨텐츠 강화

강력한 주민들의 추진의지

새농촌건설운동 강원도 우수마을 포상 녹색체험마을 사업으로 변화모습에 자신감 부여 전 주민 혼연일체 시범사업을 통한 농촌체험관광 경쟁력 우위확보

동강 정선아리랑학교 된장마을 동트는농가 메첼

컨텐츠를 통한 고객감동 역량제공가능

계획된 가족 여행레일바이크 동해안

진부

여행목적이 명확강원랜드 정암사영월

정선 5 일장 가리왕산

평창 프로그램 절실

wwwariaricom

wwwariaricom 도메인 이슈

The Prezirsquos Paradigm

lt

gt

User Interface 개발

bull 사물과 네트워크의 키워드가 향하는 곳에 돈이 있다

Adam Somlai-FischerPeter Halacsy Peter Arvai

시사점

Ⅳ나만의 차별화된 스마트 비즈니스

디지털 시대의 논리bull 변화하지 않는 진리

살아 남은 자의 변명 살아남은 자 모두 이유가 있다

변화했기 때문이다

찰스 다윈 ldquo종의 기원rdquo

디지털 시대의 논리 큰 것과 작은 것 빠른 것과 느린 것rdquo

과감한 아웃소싱을 시도 -EC 뱅크의 사례 -

디지털 시대의 논리

ldquo 보이지 않는 손rdquo의 역할 변환디지털 시대의 논리

수요 공급 이론에서 경쟁의 이론으로

스마트워크로 패러다임의 변환bull 스마트워크란 이동 휴대시 뛰어난 스마트폰이나 태블릿 PC 같은 디바이스로 언제 어디서나 효율적으로 일하는 근무형태

실용성

디자인

경쟁제품이 없음

폐쇄화된 비즈니스모델

사회적 네트워킹 없음

저가 또는 무료공급

- No Quality Guarantee- No Responsibility- No Credit

Social Communication 20

Opened Business Processor

Social Networking 20

Business be free

bull Quality Guaranteebull Responsibilitybull Credit

전통식품사업의 패러다임 전환 (Web 20)

E-Mail SMS BlogCy Cafe

Mixed Solution Search Advertising Cloud Computing Mobile Kin-dle Web App

시장기회 파악

bull 대상시장의 정의

시장분석bull 성장 잠재력bull 진입순서bull 규모의 경제bull 경쟁 매력도bull 투자 수익 위험

표적시장세분화bull 태도 선호도bull 가격 민감도bull 사용형태bull 경쟁 니즈의 GAP

시장선정bull 시장 매력도bull 역량bull 경쟁적우위

매력적인 상품

시장기회 발견시 고려사항

진입경로 전문점 ( 핵심역량 마케팅 ) 시장기회를 위한 전제

bull 차별적 포지셔닝이 가능한가 bull 고객은 움직이고 있는가 시장분석

60 대 ~20

50 대40 대3025

30 대15

20 대10

~10 대5

bull 누가 고객인가

bull고객의 브랜드 스위치가 빈번

소비자는 제품을 구매하는 것이 아니라 가치 (건강 )를 구매하는 것

일반상품보다 명품 일수록 심리적 혜택에 의한 가치 중시 =gt 브랜드

사업에서의 브랜드는 ndash Marketing 30

例 ) 롤렉스시계를 차는 소비자는 시간을 더욱 정확히 지키기 위해서가 아니다 자신이 롤렉스를 살 수 있을 정도로 금전적인 여유가 있음을 다른 사람들이 알도록 만들기 위해 그렇게 한다

가치 = 혜택 지불한 것

( 기능 품질 효능 ) ( 이미지 자부심 만족감 존재감 신분 서비스 )

물리적 혜택 심리적 혜택

전통식품 업계의 브랜드 分析

브랜드 자산 축적 기간이 짧다

전통식품 사업의 트랜드가 주기적으로 교체

주력 선두 브랜드 5 년 ( 웰빙 )기타 브랜드 한약사 gt 약사 gt 건강원 순의 브랜드

3~4 년후 새로운 트랜드로 교체例 ) 쑥 오가피 귤 블랙파워helliphelliphellip 메스컴의 영향브랜드를 형성하지 않는 조직이 대부분이다

4020

30

10

시장기회 발견 가설

Big3 법칙에 의해 15 대의 3 位가 출현

소비자 니즈의 Gap 이 존재

가치중심의 브랜드 마케팅 전개시 기회

- 한의사 약사 등- 40 30 15 ( 경험의 사과 )

- 민간요법이 존재 ( 옥수수수염차 )- 관점의 차이에 따른 시장이 존재 ( 축구장 럭비장 이론 )

- 고객은 제품의 원자재를 못 믿고 - 제조공정을 신뢰하지 못한다

FGI Test

Ⅴ 사업의 전략

bull 사업전략의 기본방향bull STP bull 4P

1) STP( Segmentation Target Position )2) Product Price Promotion Place

사업전략의 기본방향

① Brand 마케팅 중심 ② 철저한 차별화 ③ 항상 새로운 시도

철저하게 기존사업과 다른 길 (Brand Marketing) 을 추구 비슷한 길로 가면 영원한 후발주자 밖에 않된다

브랜드 전략 方向

Brand Equity 제일 주의

브랜드명 = 회사명

추후 컨셉이 다른 제 2 브랜드는 별도법인

「 최신 브랜드 전략은 회사이름을 브랜드명으로 사용하는 것이다

- 알리스 브랜드 불변의법칙 22

명품 이미지 브랜드 육성국내 rarr 해외전통식품사업 rarr 다이어트 뷰티산업으로 확장 가능함최초 선점의 컨셉 개발 중요

Segmentation PositioningTargeting

마케팅 체계

4prsquos 또는Marketing mix

STP마케팅 전략

가격 (Price)제품 (Product)

촉진 (Promotion)유통 (Place)

마케팅 개념

소비자 행동의 이해

1) 가격계획 상품가격의 수준 및 범위 가격결정기법 판매조건의 결정2) 제품계획 제품 제품의 구색 이미지 상표 포장 등에 관한 의사결정3) 촉진계획 광고 인적 판매 PR 판매촉진 등을 고객 및 일반대중에게 전달하는 의사결정4) 유통계획 유통경로의 설계 물류 및 재고관리 도 middot 소매상 관리를 위한 계획의 수립

STP - Segment

40 대 후반부터 기능성 Needs 급격히 상승

구입근거

Health Care

건강증진

노화방지

~35 세

729514186

~45 세

557543314

~55 세

486429471

55 세 ~529329671

lt 연령별 전통식품 구매 포인트 gt

Segmentation

STP - Target

단일 연령 45 세 타겟 설정

Target 차별화 40 대후반 고가

45 세 Prestige my Brand 認識

230代 450代 670代~고 가중 가저 가

35 세 40 세 45 세 50 세 55 세 60 세

대기군 진입군 핵심군

커뮤니케이션 타겟 기능성 라인타겟

bull 인생육십의 이미지를 그려야 한다 bull 인생육십에 집중해야 한다 bull 인생육십을 중심으로 이슈화해야 한다

그리고hellip 한 번 물었으면 놓치지 말아야 한다

Segmentation amp Targeting Target Strat-egy

40 에 성공적으로 집중하면 40 대와 50 대 초반 시장을 함께 차지

STP

이탈군

유지군핵심군 유지군

STP - Position

Positioning

低 연령 Biotherm

Prestige

高 연령

CHANEL

Mass

bull 친환경 건강기능 식품 수준의 고품격 브랜드bull 40 대 후반 고품격 브랜드

(친환경 기능식품과 화장품의 사례 )

친환경 기능식품

화장품의 사례

4P 전략 - Product

과학적 상품개발 프로세스

bull 전통식품 제품의 기능중심 단계적 출시bull 과학적 Process 준수 와 철저한 차별화

bull Gate way 5 단계bull 철저한 소비자 조사 품질 디자인

Health-care 집중bull 기능성제품 아웃소싱

4P 전략 ndash Product (GATE WAY 5단계 )Idea 도출 및 선정 컨셉 개발 단계 상품화 단계 출시 단계 사후 관리

아이디어 - 차별성 독특성 개발목적 - 소비자 니즈 전략타당성 경쟁현황 - 시장 제품 장애요소 지원사항

컨셉 평가 - 구매의도 독특성 선호도 브랜드 제품 패키지 가격 - 관련이슈 점검 타겟 분석 - Profile 분석 재무 분석

Product Test - 구매의도 독특성 선호도 CampU Test - 구매의도 독특성 선호도 광고 가격 패키지 수요 예측 재무 분석

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출시후 16 개월 단위 - 광고 판촉 매출 MS 현장 반응 - 소비자 경쟁사

단계별 객관적 지표와 Hurdle Point 이상이 되어야 다음단계로 이동되는상품화 Process System C7U 컨셉수용도 (concept and usage)

4P전략 - Price

가격 Price

고가 Prestige 및 철저한 가격 관리 전략

고가 Prestige 전략 Hi-end 전략 고기능성 고가 이미지 정착

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농가 판매점 전문점1차 관리 2차 관리

4P 전략 ndash 광고 Promotion

새로운 길 최초 선택 집중 차별화 추구

Creative 컨셉

40 대 건강 ( 아름다움 ) 을 80 대까지 영원히 40 대여 영원하라

bull 40 대후반 단일연령 45 세 타겟 집중bull 제품포장 등의 다양화 bull 사업 철학이 반영 (Story amp Cul-ture)bull 자부심을 느끼게 하는 안내 매뉴얼

차별화

최초 선택 집중

4P전략 - Place전략 Customer Based 유통 전략 기존 유통업체의 유통전략의 틀

지원제도판촉물DC

마진덤

거래선제품 PUSHA B

도매상제품 유출 가격 질서붕괴 거래선마진약화

Brand가치 하락회전율저하재고 부담가중

Repeat Ave

제품력 인정Repeat 상승 WOMrarrWON

소비자 외면거래선 취급 중단

매출 증가수입 증가권매율 제고판매율 제고

실패모델

성공모델( 구전 )

word of mouth rarr word of Network

4P 전략 - Place 전략 Customer Based 유통전략流通 의 기초 원칙 設定

ldquocustomer based PULL strategyrdquo ldquo 정도경영을 통한 거래선 신뢰 구축rdquobull Brand value 를 낮추는 전략 절대 배제 ( 가격 판촉물 덤 )

bull 단기 위주의 전략 절대 배제

bull 거래처가 아닌 동반자 개념 just foods VS how to make foods model 제시

bull 유통 확산보다는 소비자 확산

bull 대리점 전문점 유통 특성과 Needs 의 정밀한 분석 맞춤형 전략

제품 경쟁력 경로 Trend 경로 depth needs 기존 업체와의 차별화

BCG 성장 - 점유율 분석

별

자금젖소 개

문제아

수 익 높고 안정적임현금흐름 중립적전 략 성장을 위한 지속적 투자

수 익 낮고 불안정함현금흐름 (-)전 략 사업을 확대하여 별로 이동시킬 것 인지 혹은 철수할 것인지를 결정수 익 높고 안정적임현금흐름 높고 안정적임전 략 현상유지

수 익 낮 음현금흐름 중립적 혹은 (-)전 략 철 수

높음

높음 낮음

낮음

시장성장율

상대적 시장점유율철수전략

수확전략 확대전략

유지전략

bull 확대전략 (build) 시장점유율을 증가시키는 전략으로 사업을 확장하여 별로 이동시키기로 결정한 문제아에 적절한 전략 bull 유지전략 (hold) 현재의 시장점유율 유지하는 것으로 많은 현금흐름을 창출하는 강한 자금젖소에 적절한 전략 bull 수확전략 (cash cow) 사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가 어두운 약한 자금젖소나 문제아에 적절한 전략 bull 수전략 (divest) 사업단위를 처분하는 것으로 경쟁력이 없는 것으로 판단된 문제아나 전망이 어두워 기존의 시장점유율을

유지하는 것이 무의미한 개에 적용됨

제 1 장 메주와첼리스트

About Mecell Mecell History Mecell Proposal Digital Mecell Mecell Review

기업이념

자유

창조

나눔

TARGET

전통제조장류 및 청국장환 시장 의 리더 (청국장환 시장점유율 1 위 80) 브랜드 인지도 1 위 백화점 홈쇼핑에서 지배적 위치

다양한 기능의 청국장 제조를 위한 제조 및 공정 기술의 시스템화 자연적 입지조건

전통제조 방식에 의한 2년 이상 장기 숙성

주요제품

된장류 간장류

장아찌류

고추장류

청국장환 선물세트bull작품하나bull작품둘bull작품셋

My Mecell

Digital Mecell

주요생산공정

콩

세 척증 숙

성 형

켜켜쌓기

포 장숙 성건 조

혼 합

분 쇄혼 합

성 형( 환제조 )

창고입고

Digital Mecell가장 전통적으로 만들고 가장 첨단으로 관리한다

된장과 디지털

Digital Mecell

Digital Mecell

증숙

세척

건조 포장

성형(1) 분쇄 혼합 성형

(2)

켜켜쌓기 혼합 숙성(항아리)

콩①

②③

④⑤ ⑥

⑦

⑧①②

③④

⑤ ⑥

⑦⑧

⑨

⑩

⑪

RFID영역

Digital Mecell

습도측정장비

열측정장비

Master Controller

방화벽연계서버

방화DB서버

웹서버

Master Controller

성 형 숙성겉말림 켜켜쌓기 건조 포장

RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기

중량측정장비

습도측정장비

열측정장비

Master Controller

방화벽연계서버

방화DB서버

웹서버

Master Controller

성 형 숙성겉말림 켜켜쌓기 건조 포장

RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기

중량측정장비

Digital Mecell

AS IS

TO Be

Digital Mecell

bull 차별화 전략ndashMecell Fonts vs Pali Languagendash 된장축제ndash 브랜딩 전략

bull 마케팅 Mistake

메주와첼리스트

메첼과 폰트메첼과 폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼마케팅

bull 마케팅 전략과 진입장벽ndash 직판전략ndash홈쇼핑전략ndash백화점전략ndash온라인전략

메첼마케팅

bull 메첼과 사람들

메첼마케팅

제 2 장 ARIARICOM

인사이드 정선 amp 차별화도메인 전략브랜드 마케팅 ( 별도 )My ARIARICOMARIARICOM amp KTXARIARICOM amp 백두대간

wwwariaricom

wwwariaricom

bull Inside 정선 amp 차별화ndash 지리적인 차이점ndash 역사적인 차이점

bull Domain 전략

초중고교의 농촌체험 교육과정의 유인 체제형 주말농장운영 등 도농교류 활성화를 위한 농가 소득 증대 도모

지정학적인 정선의 관문

기존 인프라 활용으로 컨텐츠 강화

강력한 주민들의 추진의지

새농촌건설운동 강원도 우수마을 포상 녹색체험마을 사업으로 변화모습에 자신감 부여 전 주민 혼연일체 시범사업을 통한 농촌체험관광 경쟁력 우위확보

동강 정선아리랑학교 된장마을 동트는농가 메첼

컨텐츠를 통한 고객감동 역량제공가능

계획된 가족 여행레일바이크 동해안

진부

여행목적이 명확강원랜드 정암사영월

정선 5 일장 가리왕산

평창 프로그램 절실

wwwariaricom

wwwariaricom 도메인 이슈

lt

gt

User Interface 개발

bull 사물과 네트워크의 키워드가 향하는 곳에 돈이 있다

Adam Somlai-FischerPeter Halacsy Peter Arvai

시사점

Ⅳ나만의 차별화된 스마트 비즈니스

디지털 시대의 논리bull 변화하지 않는 진리

살아 남은 자의 변명 살아남은 자 모두 이유가 있다

변화했기 때문이다

찰스 다윈 ldquo종의 기원rdquo

디지털 시대의 논리 큰 것과 작은 것 빠른 것과 느린 것rdquo

과감한 아웃소싱을 시도 -EC 뱅크의 사례 -

디지털 시대의 논리

ldquo 보이지 않는 손rdquo의 역할 변환디지털 시대의 논리

수요 공급 이론에서 경쟁의 이론으로

스마트워크로 패러다임의 변환bull 스마트워크란 이동 휴대시 뛰어난 스마트폰이나 태블릿 PC 같은 디바이스로 언제 어디서나 효율적으로 일하는 근무형태

실용성

디자인

경쟁제품이 없음

폐쇄화된 비즈니스모델

사회적 네트워킹 없음

저가 또는 무료공급

- No Quality Guarantee- No Responsibility- No Credit

Social Communication 20

Opened Business Processor

Social Networking 20

Business be free

bull Quality Guaranteebull Responsibilitybull Credit

전통식품사업의 패러다임 전환 (Web 20)

E-Mail SMS BlogCy Cafe

Mixed Solution Search Advertising Cloud Computing Mobile Kin-dle Web App

시장기회 파악

bull 대상시장의 정의

시장분석bull 성장 잠재력bull 진입순서bull 규모의 경제bull 경쟁 매력도bull 투자 수익 위험

표적시장세분화bull 태도 선호도bull 가격 민감도bull 사용형태bull 경쟁 니즈의 GAP

시장선정bull 시장 매력도bull 역량bull 경쟁적우위

매력적인 상품

시장기회 발견시 고려사항

진입경로 전문점 ( 핵심역량 마케팅 ) 시장기회를 위한 전제

bull 차별적 포지셔닝이 가능한가 bull 고객은 움직이고 있는가 시장분석

60 대 ~20

50 대40 대3025

30 대15

20 대10

~10 대5

bull 누가 고객인가

bull고객의 브랜드 스위치가 빈번

소비자는 제품을 구매하는 것이 아니라 가치 (건강 )를 구매하는 것

일반상품보다 명품 일수록 심리적 혜택에 의한 가치 중시 =gt 브랜드

사업에서의 브랜드는 ndash Marketing 30

例 ) 롤렉스시계를 차는 소비자는 시간을 더욱 정확히 지키기 위해서가 아니다 자신이 롤렉스를 살 수 있을 정도로 금전적인 여유가 있음을 다른 사람들이 알도록 만들기 위해 그렇게 한다

가치 = 혜택 지불한 것

( 기능 품질 효능 ) ( 이미지 자부심 만족감 존재감 신분 서비스 )

물리적 혜택 심리적 혜택

전통식품 업계의 브랜드 分析

브랜드 자산 축적 기간이 짧다

전통식품 사업의 트랜드가 주기적으로 교체

주력 선두 브랜드 5 년 ( 웰빙 )기타 브랜드 한약사 gt 약사 gt 건강원 순의 브랜드

3~4 년후 새로운 트랜드로 교체例 ) 쑥 오가피 귤 블랙파워helliphelliphellip 메스컴의 영향브랜드를 형성하지 않는 조직이 대부분이다

4020

30

10

시장기회 발견 가설

Big3 법칙에 의해 15 대의 3 位가 출현

소비자 니즈의 Gap 이 존재

가치중심의 브랜드 마케팅 전개시 기회

- 한의사 약사 등- 40 30 15 ( 경험의 사과 )

- 민간요법이 존재 ( 옥수수수염차 )- 관점의 차이에 따른 시장이 존재 ( 축구장 럭비장 이론 )

- 고객은 제품의 원자재를 못 믿고 - 제조공정을 신뢰하지 못한다

FGI Test

Ⅴ 사업의 전략

bull 사업전략의 기본방향bull STP bull 4P

1) STP( Segmentation Target Position )2) Product Price Promotion Place

사업전략의 기본방향

① Brand 마케팅 중심 ② 철저한 차별화 ③ 항상 새로운 시도

철저하게 기존사업과 다른 길 (Brand Marketing) 을 추구 비슷한 길로 가면 영원한 후발주자 밖에 않된다

브랜드 전략 方向

Brand Equity 제일 주의

브랜드명 = 회사명

추후 컨셉이 다른 제 2 브랜드는 별도법인

「 최신 브랜드 전략은 회사이름을 브랜드명으로 사용하는 것이다

- 알리스 브랜드 불변의법칙 22

명품 이미지 브랜드 육성국내 rarr 해외전통식품사업 rarr 다이어트 뷰티산업으로 확장 가능함최초 선점의 컨셉 개발 중요

Segmentation PositioningTargeting

마케팅 체계

4prsquos 또는Marketing mix

STP마케팅 전략

가격 (Price)제품 (Product)

촉진 (Promotion)유통 (Place)

마케팅 개념

소비자 행동의 이해

1) 가격계획 상품가격의 수준 및 범위 가격결정기법 판매조건의 결정2) 제품계획 제품 제품의 구색 이미지 상표 포장 등에 관한 의사결정3) 촉진계획 광고 인적 판매 PR 판매촉진 등을 고객 및 일반대중에게 전달하는 의사결정4) 유통계획 유통경로의 설계 물류 및 재고관리 도 middot 소매상 관리를 위한 계획의 수립

STP - Segment

40 대 후반부터 기능성 Needs 급격히 상승

구입근거

Health Care

건강증진

노화방지

~35 세

729514186

~45 세

557543314

~55 세

486429471

55 세 ~529329671

lt 연령별 전통식품 구매 포인트 gt

Segmentation

STP - Target

단일 연령 45 세 타겟 설정

Target 차별화 40 대후반 고가

45 세 Prestige my Brand 認識

230代 450代 670代~고 가중 가저 가

35 세 40 세 45 세 50 세 55 세 60 세

대기군 진입군 핵심군

커뮤니케이션 타겟 기능성 라인타겟

bull 인생육십의 이미지를 그려야 한다 bull 인생육십에 집중해야 한다 bull 인생육십을 중심으로 이슈화해야 한다

그리고hellip 한 번 물었으면 놓치지 말아야 한다

Segmentation amp Targeting Target Strat-egy

40 에 성공적으로 집중하면 40 대와 50 대 초반 시장을 함께 차지

STP

이탈군

유지군핵심군 유지군

STP - Position

Positioning

低 연령 Biotherm

Prestige

高 연령

CHANEL

Mass

bull 친환경 건강기능 식품 수준의 고품격 브랜드bull 40 대 후반 고품격 브랜드

(친환경 기능식품과 화장품의 사례 )

친환경 기능식품

화장품의 사례

4P 전략 - Product

과학적 상품개발 프로세스

bull 전통식품 제품의 기능중심 단계적 출시bull 과학적 Process 준수 와 철저한 차별화

bull Gate way 5 단계bull 철저한 소비자 조사 품질 디자인

Health-care 집중bull 기능성제품 아웃소싱

4P 전략 ndash Product (GATE WAY 5단계 )Idea 도출 및 선정 컨셉 개발 단계 상품화 단계 출시 단계 사후 관리

아이디어 - 차별성 독특성 개발목적 - 소비자 니즈 전략타당성 경쟁현황 - 시장 제품 장애요소 지원사항

컨셉 평가 - 구매의도 독특성 선호도 브랜드 제품 패키지 가격 - 관련이슈 점검 타겟 분석 - Profile 분석 재무 분석

Product Test - 구매의도 독특성 선호도 CampU Test - 구매의도 독특성 선호도 광고 가격 패키지 수요 예측 재무 분석

제품세부사항 - 광고 판촉 생산 계획 - 초도 생산량 원료 부재료 Promotion - 판촉 진열 교육 재무 분석

출시후 16 개월 단위 - 광고 판촉 매출 MS 현장 반응 - 소비자 경쟁사

단계별 객관적 지표와 Hurdle Point 이상이 되어야 다음단계로 이동되는상품화 Process System C7U 컨셉수용도 (concept and usage)

4P전략 - Price

가격 Price

고가 Prestige 및 철저한 가격 관리 전략

고가 Prestige 전략 Hi-end 전략 고기능성 고가 이미지 정착

판매 가격 관리 전략 거래선 밀착관리 및 push 영업 지양

농가 판매점 전문점1차 관리 2차 관리

4P 전략 ndash 광고 Promotion

새로운 길 최초 선택 집중 차별화 추구

Creative 컨셉

40 대 건강 ( 아름다움 ) 을 80 대까지 영원히 40 대여 영원하라

bull 40 대후반 단일연령 45 세 타겟 집중bull 제품포장 등의 다양화 bull 사업 철학이 반영 (Story amp Cul-ture)bull 자부심을 느끼게 하는 안내 매뉴얼

차별화

최초 선택 집중

4P전략 - Place전략 Customer Based 유통 전략 기존 유통업체의 유통전략의 틀

지원제도판촉물DC

마진덤

거래선제품 PUSHA B

도매상제품 유출 가격 질서붕괴 거래선마진약화

Brand가치 하락회전율저하재고 부담가중

Repeat Ave

제품력 인정Repeat 상승 WOMrarrWON

소비자 외면거래선 취급 중단

매출 증가수입 증가권매율 제고판매율 제고

실패모델

성공모델( 구전 )

word of mouth rarr word of Network

4P 전략 - Place 전략 Customer Based 유통전략流通 의 기초 원칙 設定

ldquocustomer based PULL strategyrdquo ldquo 정도경영을 통한 거래선 신뢰 구축rdquobull Brand value 를 낮추는 전략 절대 배제 ( 가격 판촉물 덤 )

bull 단기 위주의 전략 절대 배제

bull 거래처가 아닌 동반자 개념 just foods VS how to make foods model 제시

bull 유통 확산보다는 소비자 확산

bull 대리점 전문점 유통 특성과 Needs 의 정밀한 분석 맞춤형 전략

제품 경쟁력 경로 Trend 경로 depth needs 기존 업체와의 차별화

BCG 성장 - 점유율 분석

별

자금젖소 개

문제아

수 익 높고 안정적임현금흐름 중립적전 략 성장을 위한 지속적 투자

수 익 낮고 불안정함현금흐름 (-)전 략 사업을 확대하여 별로 이동시킬 것 인지 혹은 철수할 것인지를 결정수 익 높고 안정적임현금흐름 높고 안정적임전 략 현상유지

수 익 낮 음현금흐름 중립적 혹은 (-)전 략 철 수

높음

높음 낮음

낮음

시장성장율

상대적 시장점유율철수전략

수확전략 확대전략

유지전략

bull 확대전략 (build) 시장점유율을 증가시키는 전략으로 사업을 확장하여 별로 이동시키기로 결정한 문제아에 적절한 전략 bull 유지전략 (hold) 현재의 시장점유율 유지하는 것으로 많은 현금흐름을 창출하는 강한 자금젖소에 적절한 전략 bull 수확전략 (cash cow) 사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가 어두운 약한 자금젖소나 문제아에 적절한 전략 bull 수전략 (divest) 사업단위를 처분하는 것으로 경쟁력이 없는 것으로 판단된 문제아나 전망이 어두워 기존의 시장점유율을

유지하는 것이 무의미한 개에 적용됨

제 1 장 메주와첼리스트

About Mecell Mecell History Mecell Proposal Digital Mecell Mecell Review

기업이념

자유

창조

나눔

TARGET

전통제조장류 및 청국장환 시장 의 리더 (청국장환 시장점유율 1 위 80) 브랜드 인지도 1 위 백화점 홈쇼핑에서 지배적 위치

다양한 기능의 청국장 제조를 위한 제조 및 공정 기술의 시스템화 자연적 입지조건

전통제조 방식에 의한 2년 이상 장기 숙성

주요제품

된장류 간장류

장아찌류

고추장류

청국장환 선물세트bull작품하나bull작품둘bull작품셋

My Mecell

Digital Mecell

주요생산공정

콩

세 척증 숙

성 형

켜켜쌓기

포 장숙 성건 조

혼 합

분 쇄혼 합

성 형( 환제조 )

창고입고

Digital Mecell가장 전통적으로 만들고 가장 첨단으로 관리한다

된장과 디지털

Digital Mecell

Digital Mecell

증숙

세척

건조 포장

성형(1) 분쇄 혼합 성형

(2)

켜켜쌓기 혼합 숙성(항아리)

콩①

②③

④⑤ ⑥

⑦

⑧①②

③④

⑤ ⑥

⑦⑧

⑨

⑩

⑪

RFID영역

Digital Mecell

습도측정장비

열측정장비

Master Controller

방화벽연계서버

방화DB서버

웹서버

Master Controller

성 형 숙성겉말림 켜켜쌓기 건조 포장

RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기

중량측정장비

습도측정장비

열측정장비

Master Controller

방화벽연계서버

방화DB서버

웹서버

Master Controller

성 형 숙성겉말림 켜켜쌓기 건조 포장

RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기

중량측정장비

Digital Mecell

AS IS

TO Be

Digital Mecell

bull 차별화 전략ndashMecell Fonts vs Pali Languagendash 된장축제ndash 브랜딩 전략

bull 마케팅 Mistake

메주와첼리스트

메첼과 폰트메첼과 폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

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메첼마케팅

bull 메첼과 사람들

메첼마케팅

제 2 장 ARIARICOM

인사이드 정선 amp 차별화도메인 전략브랜드 마케팅 ( 별도 )My ARIARICOMARIARICOM amp KTXARIARICOM amp 백두대간

wwwariaricom

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bull Inside 정선 amp 차별화ndash 지리적인 차이점ndash 역사적인 차이점

bull Domain 전략

초중고교의 농촌체험 교육과정의 유인 체제형 주말농장운영 등 도농교류 활성화를 위한 농가 소득 증대 도모

지정학적인 정선의 관문

기존 인프라 활용으로 컨텐츠 강화

강력한 주민들의 추진의지

새농촌건설운동 강원도 우수마을 포상 녹색체험마을 사업으로 변화모습에 자신감 부여 전 주민 혼연일체 시범사업을 통한 농촌체험관광 경쟁력 우위확보

동강 정선아리랑학교 된장마을 동트는농가 메첼

컨텐츠를 통한 고객감동 역량제공가능

계획된 가족 여행레일바이크 동해안

진부

여행목적이 명확강원랜드 정암사영월

정선 5 일장 가리왕산

평창 프로그램 절실

wwwariaricom

wwwariaricom 도메인 이슈

bull 사물과 네트워크의 키워드가 향하는 곳에 돈이 있다

Adam Somlai-FischerPeter Halacsy Peter Arvai

시사점

Ⅳ나만의 차별화된 스마트 비즈니스

디지털 시대의 논리bull 변화하지 않는 진리

살아 남은 자의 변명 살아남은 자 모두 이유가 있다

변화했기 때문이다

찰스 다윈 ldquo종의 기원rdquo

디지털 시대의 논리 큰 것과 작은 것 빠른 것과 느린 것rdquo

과감한 아웃소싱을 시도 -EC 뱅크의 사례 -

디지털 시대의 논리

ldquo 보이지 않는 손rdquo의 역할 변환디지털 시대의 논리

수요 공급 이론에서 경쟁의 이론으로

스마트워크로 패러다임의 변환bull 스마트워크란 이동 휴대시 뛰어난 스마트폰이나 태블릿 PC 같은 디바이스로 언제 어디서나 효율적으로 일하는 근무형태

실용성

디자인

경쟁제품이 없음

폐쇄화된 비즈니스모델

사회적 네트워킹 없음

저가 또는 무료공급

- No Quality Guarantee- No Responsibility- No Credit

Social Communication 20

Opened Business Processor

Social Networking 20

Business be free

bull Quality Guaranteebull Responsibilitybull Credit

전통식품사업의 패러다임 전환 (Web 20)

E-Mail SMS BlogCy Cafe

Mixed Solution Search Advertising Cloud Computing Mobile Kin-dle Web App

시장기회 파악

bull 대상시장의 정의

시장분석bull 성장 잠재력bull 진입순서bull 규모의 경제bull 경쟁 매력도bull 투자 수익 위험

표적시장세분화bull 태도 선호도bull 가격 민감도bull 사용형태bull 경쟁 니즈의 GAP

시장선정bull 시장 매력도bull 역량bull 경쟁적우위

매력적인 상품

시장기회 발견시 고려사항

진입경로 전문점 ( 핵심역량 마케팅 ) 시장기회를 위한 전제

bull 차별적 포지셔닝이 가능한가 bull 고객은 움직이고 있는가 시장분석

60 대 ~20

50 대40 대3025

30 대15

20 대10

~10 대5

bull 누가 고객인가

bull고객의 브랜드 스위치가 빈번

소비자는 제품을 구매하는 것이 아니라 가치 (건강 )를 구매하는 것

일반상품보다 명품 일수록 심리적 혜택에 의한 가치 중시 =gt 브랜드

사업에서의 브랜드는 ndash Marketing 30

例 ) 롤렉스시계를 차는 소비자는 시간을 더욱 정확히 지키기 위해서가 아니다 자신이 롤렉스를 살 수 있을 정도로 금전적인 여유가 있음을 다른 사람들이 알도록 만들기 위해 그렇게 한다

가치 = 혜택 지불한 것

( 기능 품질 효능 ) ( 이미지 자부심 만족감 존재감 신분 서비스 )

물리적 혜택 심리적 혜택

전통식품 업계의 브랜드 分析

브랜드 자산 축적 기간이 짧다

전통식품 사업의 트랜드가 주기적으로 교체

주력 선두 브랜드 5 년 ( 웰빙 )기타 브랜드 한약사 gt 약사 gt 건강원 순의 브랜드

3~4 년후 새로운 트랜드로 교체例 ) 쑥 오가피 귤 블랙파워helliphelliphellip 메스컴의 영향브랜드를 형성하지 않는 조직이 대부분이다

4020

30

10

시장기회 발견 가설

Big3 법칙에 의해 15 대의 3 位가 출현

소비자 니즈의 Gap 이 존재

가치중심의 브랜드 마케팅 전개시 기회

- 한의사 약사 등- 40 30 15 ( 경험의 사과 )

- 민간요법이 존재 ( 옥수수수염차 )- 관점의 차이에 따른 시장이 존재 ( 축구장 럭비장 이론 )

- 고객은 제품의 원자재를 못 믿고 - 제조공정을 신뢰하지 못한다

FGI Test

Ⅴ 사업의 전략

bull 사업전략의 기본방향bull STP bull 4P

1) STP( Segmentation Target Position )2) Product Price Promotion Place

사업전략의 기본방향

① Brand 마케팅 중심 ② 철저한 차별화 ③ 항상 새로운 시도

철저하게 기존사업과 다른 길 (Brand Marketing) 을 추구 비슷한 길로 가면 영원한 후발주자 밖에 않된다

브랜드 전략 方向

Brand Equity 제일 주의

브랜드명 = 회사명

추후 컨셉이 다른 제 2 브랜드는 별도법인

「 최신 브랜드 전략은 회사이름을 브랜드명으로 사용하는 것이다

- 알리스 브랜드 불변의법칙 22

명품 이미지 브랜드 육성국내 rarr 해외전통식품사업 rarr 다이어트 뷰티산업으로 확장 가능함최초 선점의 컨셉 개발 중요

Segmentation PositioningTargeting

마케팅 체계

4prsquos 또는Marketing mix

STP마케팅 전략

가격 (Price)제품 (Product)

촉진 (Promotion)유통 (Place)

마케팅 개념

소비자 행동의 이해

1) 가격계획 상품가격의 수준 및 범위 가격결정기법 판매조건의 결정2) 제품계획 제품 제품의 구색 이미지 상표 포장 등에 관한 의사결정3) 촉진계획 광고 인적 판매 PR 판매촉진 등을 고객 및 일반대중에게 전달하는 의사결정4) 유통계획 유통경로의 설계 물류 및 재고관리 도 middot 소매상 관리를 위한 계획의 수립

STP - Segment

40 대 후반부터 기능성 Needs 급격히 상승

구입근거

Health Care

건강증진

노화방지

~35 세

729514186

~45 세

557543314

~55 세

486429471

55 세 ~529329671

lt 연령별 전통식품 구매 포인트 gt

Segmentation

STP - Target

단일 연령 45 세 타겟 설정

Target 차별화 40 대후반 고가

45 세 Prestige my Brand 認識

230代 450代 670代~고 가중 가저 가

35 세 40 세 45 세 50 세 55 세 60 세

대기군 진입군 핵심군

커뮤니케이션 타겟 기능성 라인타겟

bull 인생육십의 이미지를 그려야 한다 bull 인생육십에 집중해야 한다 bull 인생육십을 중심으로 이슈화해야 한다

그리고hellip 한 번 물었으면 놓치지 말아야 한다

Segmentation amp Targeting Target Strat-egy

40 에 성공적으로 집중하면 40 대와 50 대 초반 시장을 함께 차지

STP

이탈군

유지군핵심군 유지군

STP - Position

Positioning

低 연령 Biotherm

Prestige

高 연령

CHANEL

Mass

bull 친환경 건강기능 식품 수준의 고품격 브랜드bull 40 대 후반 고품격 브랜드

(친환경 기능식품과 화장품의 사례 )

친환경 기능식품

화장품의 사례

4P 전략 - Product

과학적 상품개발 프로세스

bull 전통식품 제품의 기능중심 단계적 출시bull 과학적 Process 준수 와 철저한 차별화

bull Gate way 5 단계bull 철저한 소비자 조사 품질 디자인

Health-care 집중bull 기능성제품 아웃소싱

4P 전략 ndash Product (GATE WAY 5단계 )Idea 도출 및 선정 컨셉 개발 단계 상품화 단계 출시 단계 사후 관리

아이디어 - 차별성 독특성 개발목적 - 소비자 니즈 전략타당성 경쟁현황 - 시장 제품 장애요소 지원사항

컨셉 평가 - 구매의도 독특성 선호도 브랜드 제품 패키지 가격 - 관련이슈 점검 타겟 분석 - Profile 분석 재무 분석

Product Test - 구매의도 독특성 선호도 CampU Test - 구매의도 독특성 선호도 광고 가격 패키지 수요 예측 재무 분석

제품세부사항 - 광고 판촉 생산 계획 - 초도 생산량 원료 부재료 Promotion - 판촉 진열 교육 재무 분석

출시후 16 개월 단위 - 광고 판촉 매출 MS 현장 반응 - 소비자 경쟁사

단계별 객관적 지표와 Hurdle Point 이상이 되어야 다음단계로 이동되는상품화 Process System C7U 컨셉수용도 (concept and usage)

4P전략 - Price

가격 Price

고가 Prestige 및 철저한 가격 관리 전략

고가 Prestige 전략 Hi-end 전략 고기능성 고가 이미지 정착

판매 가격 관리 전략 거래선 밀착관리 및 push 영업 지양

농가 판매점 전문점1차 관리 2차 관리

4P 전략 ndash 광고 Promotion

새로운 길 최초 선택 집중 차별화 추구

Creative 컨셉

40 대 건강 ( 아름다움 ) 을 80 대까지 영원히 40 대여 영원하라

bull 40 대후반 단일연령 45 세 타겟 집중bull 제품포장 등의 다양화 bull 사업 철학이 반영 (Story amp Cul-ture)bull 자부심을 느끼게 하는 안내 매뉴얼

차별화

최초 선택 집중

4P전략 - Place전략 Customer Based 유통 전략 기존 유통업체의 유통전략의 틀

지원제도판촉물DC

마진덤

거래선제품 PUSHA B

도매상제품 유출 가격 질서붕괴 거래선마진약화

Brand가치 하락회전율저하재고 부담가중

Repeat Ave

제품력 인정Repeat 상승 WOMrarrWON

소비자 외면거래선 취급 중단

매출 증가수입 증가권매율 제고판매율 제고

실패모델

성공모델( 구전 )

word of mouth rarr word of Network

4P 전략 - Place 전략 Customer Based 유통전략流通 의 기초 원칙 設定

ldquocustomer based PULL strategyrdquo ldquo 정도경영을 통한 거래선 신뢰 구축rdquobull Brand value 를 낮추는 전략 절대 배제 ( 가격 판촉물 덤 )

bull 단기 위주의 전략 절대 배제

bull 거래처가 아닌 동반자 개념 just foods VS how to make foods model 제시

bull 유통 확산보다는 소비자 확산

bull 대리점 전문점 유통 특성과 Needs 의 정밀한 분석 맞춤형 전략

제품 경쟁력 경로 Trend 경로 depth needs 기존 업체와의 차별화

BCG 성장 - 점유율 분석

별

자금젖소 개

문제아

수 익 높고 안정적임현금흐름 중립적전 략 성장을 위한 지속적 투자

수 익 낮고 불안정함현금흐름 (-)전 략 사업을 확대하여 별로 이동시킬 것 인지 혹은 철수할 것인지를 결정수 익 높고 안정적임현금흐름 높고 안정적임전 략 현상유지

수 익 낮 음현금흐름 중립적 혹은 (-)전 략 철 수

높음

높음 낮음

낮음

시장성장율

상대적 시장점유율철수전략

수확전략 확대전략

유지전략

bull 확대전략 (build) 시장점유율을 증가시키는 전략으로 사업을 확장하여 별로 이동시키기로 결정한 문제아에 적절한 전략 bull 유지전략 (hold) 현재의 시장점유율 유지하는 것으로 많은 현금흐름을 창출하는 강한 자금젖소에 적절한 전략 bull 수확전략 (cash cow) 사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가 어두운 약한 자금젖소나 문제아에 적절한 전략 bull 수전략 (divest) 사업단위를 처분하는 것으로 경쟁력이 없는 것으로 판단된 문제아나 전망이 어두워 기존의 시장점유율을

유지하는 것이 무의미한 개에 적용됨

제 1 장 메주와첼리스트

About Mecell Mecell History Mecell Proposal Digital Mecell Mecell Review

기업이념

자유

창조

나눔

TARGET

전통제조장류 및 청국장환 시장 의 리더 (청국장환 시장점유율 1 위 80) 브랜드 인지도 1 위 백화점 홈쇼핑에서 지배적 위치

다양한 기능의 청국장 제조를 위한 제조 및 공정 기술의 시스템화 자연적 입지조건

전통제조 방식에 의한 2년 이상 장기 숙성

주요제품

된장류 간장류

장아찌류

고추장류

청국장환 선물세트bull작품하나bull작품둘bull작품셋

My Mecell

Digital Mecell

주요생산공정

콩

세 척증 숙

성 형

켜켜쌓기

포 장숙 성건 조

혼 합

분 쇄혼 합

성 형( 환제조 )

창고입고

Digital Mecell가장 전통적으로 만들고 가장 첨단으로 관리한다

된장과 디지털

Digital Mecell

Digital Mecell

증숙

세척

건조 포장

성형(1) 분쇄 혼합 성형

(2)

켜켜쌓기 혼합 숙성(항아리)

콩①

②③

④⑤ ⑥

⑦

⑧①②

③④

⑤ ⑥

⑦⑧

⑨

⑩

⑪

RFID영역

Digital Mecell

습도측정장비

열측정장비

Master Controller

방화벽연계서버

방화DB서버

웹서버

Master Controller

성 형 숙성겉말림 켜켜쌓기 건조 포장

RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기

중량측정장비

습도측정장비

열측정장비

Master Controller

방화벽연계서버

방화DB서버

웹서버

Master Controller

성 형 숙성겉말림 켜켜쌓기 건조 포장

RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기

중량측정장비

Digital Mecell

AS IS

TO Be

Digital Mecell

bull 차별화 전략ndashMecell Fonts vs Pali Languagendash 된장축제ndash 브랜딩 전략

bull 마케팅 Mistake

메주와첼리스트

메첼과 폰트메첼과 폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼마케팅

bull 마케팅 전략과 진입장벽ndash 직판전략ndash홈쇼핑전략ndash백화점전략ndash온라인전략

메첼마케팅

bull 메첼과 사람들

메첼마케팅

제 2 장 ARIARICOM

인사이드 정선 amp 차별화도메인 전략브랜드 마케팅 ( 별도 )My ARIARICOMARIARICOM amp KTXARIARICOM amp 백두대간

wwwariaricom

wwwariaricom

bull Inside 정선 amp 차별화ndash 지리적인 차이점ndash 역사적인 차이점

bull Domain 전략

초중고교의 농촌체험 교육과정의 유인 체제형 주말농장운영 등 도농교류 활성화를 위한 농가 소득 증대 도모

지정학적인 정선의 관문

기존 인프라 활용으로 컨텐츠 강화

강력한 주민들의 추진의지

새농촌건설운동 강원도 우수마을 포상 녹색체험마을 사업으로 변화모습에 자신감 부여 전 주민 혼연일체 시범사업을 통한 농촌체험관광 경쟁력 우위확보

동강 정선아리랑학교 된장마을 동트는농가 메첼

컨텐츠를 통한 고객감동 역량제공가능

계획된 가족 여행레일바이크 동해안

진부

여행목적이 명확강원랜드 정암사영월

정선 5 일장 가리왕산

평창 프로그램 절실

wwwariaricom

wwwariaricom 도메인 이슈

Ⅳ나만의 차별화된 스마트 비즈니스

디지털 시대의 논리bull 변화하지 않는 진리

살아 남은 자의 변명 살아남은 자 모두 이유가 있다

변화했기 때문이다

찰스 다윈 ldquo종의 기원rdquo

디지털 시대의 논리 큰 것과 작은 것 빠른 것과 느린 것rdquo

과감한 아웃소싱을 시도 -EC 뱅크의 사례 -

디지털 시대의 논리

ldquo 보이지 않는 손rdquo의 역할 변환디지털 시대의 논리

수요 공급 이론에서 경쟁의 이론으로

스마트워크로 패러다임의 변환bull 스마트워크란 이동 휴대시 뛰어난 스마트폰이나 태블릿 PC 같은 디바이스로 언제 어디서나 효율적으로 일하는 근무형태

실용성

디자인

경쟁제품이 없음

폐쇄화된 비즈니스모델

사회적 네트워킹 없음

저가 또는 무료공급

- No Quality Guarantee- No Responsibility- No Credit

Social Communication 20

Opened Business Processor

Social Networking 20

Business be free

bull Quality Guaranteebull Responsibilitybull Credit

전통식품사업의 패러다임 전환 (Web 20)

E-Mail SMS BlogCy Cafe

Mixed Solution Search Advertising Cloud Computing Mobile Kin-dle Web App

시장기회 파악

bull 대상시장의 정의

시장분석bull 성장 잠재력bull 진입순서bull 규모의 경제bull 경쟁 매력도bull 투자 수익 위험

표적시장세분화bull 태도 선호도bull 가격 민감도bull 사용형태bull 경쟁 니즈의 GAP

시장선정bull 시장 매력도bull 역량bull 경쟁적우위

매력적인 상품

시장기회 발견시 고려사항

진입경로 전문점 ( 핵심역량 마케팅 ) 시장기회를 위한 전제

bull 차별적 포지셔닝이 가능한가 bull 고객은 움직이고 있는가 시장분석

60 대 ~20

50 대40 대3025

30 대15

20 대10

~10 대5

bull 누가 고객인가

bull고객의 브랜드 스위치가 빈번

소비자는 제품을 구매하는 것이 아니라 가치 (건강 )를 구매하는 것

일반상품보다 명품 일수록 심리적 혜택에 의한 가치 중시 =gt 브랜드

사업에서의 브랜드는 ndash Marketing 30

例 ) 롤렉스시계를 차는 소비자는 시간을 더욱 정확히 지키기 위해서가 아니다 자신이 롤렉스를 살 수 있을 정도로 금전적인 여유가 있음을 다른 사람들이 알도록 만들기 위해 그렇게 한다

가치 = 혜택 지불한 것

( 기능 품질 효능 ) ( 이미지 자부심 만족감 존재감 신분 서비스 )

물리적 혜택 심리적 혜택

전통식품 업계의 브랜드 分析

브랜드 자산 축적 기간이 짧다

전통식품 사업의 트랜드가 주기적으로 교체

주력 선두 브랜드 5 년 ( 웰빙 )기타 브랜드 한약사 gt 약사 gt 건강원 순의 브랜드

3~4 년후 새로운 트랜드로 교체例 ) 쑥 오가피 귤 블랙파워helliphelliphellip 메스컴의 영향브랜드를 형성하지 않는 조직이 대부분이다

4020

30

10

시장기회 발견 가설

Big3 법칙에 의해 15 대의 3 位가 출현

소비자 니즈의 Gap 이 존재

가치중심의 브랜드 마케팅 전개시 기회

- 한의사 약사 등- 40 30 15 ( 경험의 사과 )

- 민간요법이 존재 ( 옥수수수염차 )- 관점의 차이에 따른 시장이 존재 ( 축구장 럭비장 이론 )

- 고객은 제품의 원자재를 못 믿고 - 제조공정을 신뢰하지 못한다

FGI Test

Ⅴ 사업의 전략

bull 사업전략의 기본방향bull STP bull 4P

1) STP( Segmentation Target Position )2) Product Price Promotion Place

사업전략의 기본방향

① Brand 마케팅 중심 ② 철저한 차별화 ③ 항상 새로운 시도

철저하게 기존사업과 다른 길 (Brand Marketing) 을 추구 비슷한 길로 가면 영원한 후발주자 밖에 않된다

브랜드 전략 方向

Brand Equity 제일 주의

브랜드명 = 회사명

추후 컨셉이 다른 제 2 브랜드는 별도법인

「 최신 브랜드 전략은 회사이름을 브랜드명으로 사용하는 것이다

- 알리스 브랜드 불변의법칙 22

명품 이미지 브랜드 육성국내 rarr 해외전통식품사업 rarr 다이어트 뷰티산업으로 확장 가능함최초 선점의 컨셉 개발 중요

Segmentation PositioningTargeting

마케팅 체계

4prsquos 또는Marketing mix

STP마케팅 전략

가격 (Price)제품 (Product)

촉진 (Promotion)유통 (Place)

마케팅 개념

소비자 행동의 이해

1) 가격계획 상품가격의 수준 및 범위 가격결정기법 판매조건의 결정2) 제품계획 제품 제품의 구색 이미지 상표 포장 등에 관한 의사결정3) 촉진계획 광고 인적 판매 PR 판매촉진 등을 고객 및 일반대중에게 전달하는 의사결정4) 유통계획 유통경로의 설계 물류 및 재고관리 도 middot 소매상 관리를 위한 계획의 수립

STP - Segment

40 대 후반부터 기능성 Needs 급격히 상승

구입근거

Health Care

건강증진

노화방지

~35 세

729514186

~45 세

557543314

~55 세

486429471

55 세 ~529329671

lt 연령별 전통식품 구매 포인트 gt

Segmentation

STP - Target

단일 연령 45 세 타겟 설정

Target 차별화 40 대후반 고가

45 세 Prestige my Brand 認識

230代 450代 670代~고 가중 가저 가

35 세 40 세 45 세 50 세 55 세 60 세

대기군 진입군 핵심군

커뮤니케이션 타겟 기능성 라인타겟

bull 인생육십의 이미지를 그려야 한다 bull 인생육십에 집중해야 한다 bull 인생육십을 중심으로 이슈화해야 한다

그리고hellip 한 번 물었으면 놓치지 말아야 한다

Segmentation amp Targeting Target Strat-egy

40 에 성공적으로 집중하면 40 대와 50 대 초반 시장을 함께 차지

STP

이탈군

유지군핵심군 유지군

STP - Position

Positioning

低 연령 Biotherm

Prestige

高 연령

CHANEL

Mass

bull 친환경 건강기능 식품 수준의 고품격 브랜드bull 40 대 후반 고품격 브랜드

(친환경 기능식품과 화장품의 사례 )

친환경 기능식품

화장품의 사례

4P 전략 - Product

과학적 상품개발 프로세스

bull 전통식품 제품의 기능중심 단계적 출시bull 과학적 Process 준수 와 철저한 차별화

bull Gate way 5 단계bull 철저한 소비자 조사 품질 디자인

Health-care 집중bull 기능성제품 아웃소싱

4P 전략 ndash Product (GATE WAY 5단계 )Idea 도출 및 선정 컨셉 개발 단계 상품화 단계 출시 단계 사후 관리

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컨셉 평가 - 구매의도 독특성 선호도 브랜드 제품 패키지 가격 - 관련이슈 점검 타겟 분석 - Profile 분석 재무 분석

Product Test - 구매의도 독특성 선호도 CampU Test - 구매의도 독특성 선호도 광고 가격 패키지 수요 예측 재무 분석

제품세부사항 - 광고 판촉 생산 계획 - 초도 생산량 원료 부재료 Promotion - 판촉 진열 교육 재무 분석

출시후 16 개월 단위 - 광고 판촉 매출 MS 현장 반응 - 소비자 경쟁사

단계별 객관적 지표와 Hurdle Point 이상이 되어야 다음단계로 이동되는상품화 Process System C7U 컨셉수용도 (concept and usage)

4P전략 - Price

가격 Price

고가 Prestige 및 철저한 가격 관리 전략

고가 Prestige 전략 Hi-end 전략 고기능성 고가 이미지 정착

판매 가격 관리 전략 거래선 밀착관리 및 push 영업 지양

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4P 전략 ndash 광고 Promotion

새로운 길 최초 선택 집중 차별화 추구

Creative 컨셉

40 대 건강 ( 아름다움 ) 을 80 대까지 영원히 40 대여 영원하라

bull 40 대후반 단일연령 45 세 타겟 집중bull 제품포장 등의 다양화 bull 사업 철학이 반영 (Story amp Cul-ture)bull 자부심을 느끼게 하는 안내 매뉴얼

차별화

최초 선택 집중

4P전략 - Place전략 Customer Based 유통 전략 기존 유통업체의 유통전략의 틀

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마진덤

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Brand가치 하락회전율저하재고 부담가중

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제품력 인정Repeat 상승 WOMrarrWON

소비자 외면거래선 취급 중단

매출 증가수입 증가권매율 제고판매율 제고

실패모델

성공모델( 구전 )

word of mouth rarr word of Network

4P 전략 - Place 전략 Customer Based 유통전략流通 의 기초 원칙 設定

ldquocustomer based PULL strategyrdquo ldquo 정도경영을 통한 거래선 신뢰 구축rdquobull Brand value 를 낮추는 전략 절대 배제 ( 가격 판촉물 덤 )

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제품 경쟁력 경로 Trend 경로 depth needs 기존 업체와의 차별화

BCG 성장 - 점유율 분석

별

자금젖소 개

문제아

수 익 높고 안정적임현금흐름 중립적전 략 성장을 위한 지속적 투자

수 익 낮고 불안정함현금흐름 (-)전 략 사업을 확대하여 별로 이동시킬 것 인지 혹은 철수할 것인지를 결정수 익 높고 안정적임현금흐름 높고 안정적임전 략 현상유지

수 익 낮 음현금흐름 중립적 혹은 (-)전 략 철 수

높음

높음 낮음

낮음

시장성장율

상대적 시장점유율철수전략

수확전략 확대전략

유지전략

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유지하는 것이 무의미한 개에 적용됨

제 1 장 메주와첼리스트

About Mecell Mecell History Mecell Proposal Digital Mecell Mecell Review

기업이념

자유

창조

나눔

TARGET

전통제조장류 및 청국장환 시장 의 리더 (청국장환 시장점유율 1 위 80) 브랜드 인지도 1 위 백화점 홈쇼핑에서 지배적 위치

다양한 기능의 청국장 제조를 위한 제조 및 공정 기술의 시스템화 자연적 입지조건

전통제조 방식에 의한 2년 이상 장기 숙성

주요제품

된장류 간장류

장아찌류

고추장류

청국장환 선물세트bull작품하나bull작품둘bull작품셋

My Mecell

Digital Mecell

주요생산공정

콩

세 척증 숙

성 형

켜켜쌓기

포 장숙 성건 조

혼 합

분 쇄혼 합

성 형( 환제조 )

창고입고

Digital Mecell가장 전통적으로 만들고 가장 첨단으로 관리한다

된장과 디지털

Digital Mecell

Digital Mecell

증숙

세척

건조 포장

성형(1) 분쇄 혼합 성형

(2)

켜켜쌓기 혼합 숙성(항아리)

콩①

②③

④⑤ ⑥

⑦

⑧①②

③④

⑤ ⑥

⑦⑧

⑨

⑩

⑪

RFID영역

Digital Mecell

습도측정장비

열측정장비

Master Controller

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메첼마케팅

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제 2 장 ARIARICOM

인사이드 정선 amp 차별화도메인 전략브랜드 마케팅 ( 별도 )My ARIARICOMARIARICOM amp KTXARIARICOM amp 백두대간

wwwariaricom

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bull Inside 정선 amp 차별화ndash 지리적인 차이점ndash 역사적인 차이점

bull Domain 전략

초중고교의 농촌체험 교육과정의 유인 체제형 주말농장운영 등 도농교류 활성화를 위한 농가 소득 증대 도모

지정학적인 정선의 관문

기존 인프라 활용으로 컨텐츠 강화

강력한 주민들의 추진의지

새농촌건설운동 강원도 우수마을 포상 녹색체험마을 사업으로 변화모습에 자신감 부여 전 주민 혼연일체 시범사업을 통한 농촌체험관광 경쟁력 우위확보

동강 정선아리랑학교 된장마을 동트는농가 메첼

컨텐츠를 통한 고객감동 역량제공가능

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진부

여행목적이 명확강원랜드 정암사영월

정선 5 일장 가리왕산

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디지털 시대의 논리bull 변화하지 않는 진리

살아 남은 자의 변명 살아남은 자 모두 이유가 있다

변화했기 때문이다

찰스 다윈 ldquo종의 기원rdquo

디지털 시대의 논리 큰 것과 작은 것 빠른 것과 느린 것rdquo

과감한 아웃소싱을 시도 -EC 뱅크의 사례 -

디지털 시대의 논리

ldquo 보이지 않는 손rdquo의 역할 변환디지털 시대의 논리

수요 공급 이론에서 경쟁의 이론으로

스마트워크로 패러다임의 변환bull 스마트워크란 이동 휴대시 뛰어난 스마트폰이나 태블릿 PC 같은 디바이스로 언제 어디서나 효율적으로 일하는 근무형태

실용성

디자인

경쟁제품이 없음

폐쇄화된 비즈니스모델

사회적 네트워킹 없음

저가 또는 무료공급

- No Quality Guarantee- No Responsibility- No Credit

Social Communication 20

Opened Business Processor

Social Networking 20

Business be free

bull Quality Guaranteebull Responsibilitybull Credit

전통식품사업의 패러다임 전환 (Web 20)

E-Mail SMS BlogCy Cafe

Mixed Solution Search Advertising Cloud Computing Mobile Kin-dle Web App

시장기회 파악

bull 대상시장의 정의

시장분석bull 성장 잠재력bull 진입순서bull 규모의 경제bull 경쟁 매력도bull 투자 수익 위험

표적시장세분화bull 태도 선호도bull 가격 민감도bull 사용형태bull 경쟁 니즈의 GAP

시장선정bull 시장 매력도bull 역량bull 경쟁적우위

매력적인 상품

시장기회 발견시 고려사항

진입경로 전문점 ( 핵심역량 마케팅 ) 시장기회를 위한 전제

bull 차별적 포지셔닝이 가능한가 bull 고객은 움직이고 있는가 시장분석

60 대 ~20

50 대40 대3025

30 대15

20 대10

~10 대5

bull 누가 고객인가

bull고객의 브랜드 스위치가 빈번

소비자는 제품을 구매하는 것이 아니라 가치 (건강 )를 구매하는 것

일반상품보다 명품 일수록 심리적 혜택에 의한 가치 중시 =gt 브랜드

사업에서의 브랜드는 ndash Marketing 30

例 ) 롤렉스시계를 차는 소비자는 시간을 더욱 정확히 지키기 위해서가 아니다 자신이 롤렉스를 살 수 있을 정도로 금전적인 여유가 있음을 다른 사람들이 알도록 만들기 위해 그렇게 한다

가치 = 혜택 지불한 것

( 기능 품질 효능 ) ( 이미지 자부심 만족감 존재감 신분 서비스 )

물리적 혜택 심리적 혜택

전통식품 업계의 브랜드 分析

브랜드 자산 축적 기간이 짧다

전통식품 사업의 트랜드가 주기적으로 교체

주력 선두 브랜드 5 년 ( 웰빙 )기타 브랜드 한약사 gt 약사 gt 건강원 순의 브랜드

3~4 년후 새로운 트랜드로 교체例 ) 쑥 오가피 귤 블랙파워helliphelliphellip 메스컴의 영향브랜드를 형성하지 않는 조직이 대부분이다

4020

30

10

시장기회 발견 가설

Big3 법칙에 의해 15 대의 3 位가 출현

소비자 니즈의 Gap 이 존재

가치중심의 브랜드 마케팅 전개시 기회

- 한의사 약사 등- 40 30 15 ( 경험의 사과 )

- 민간요법이 존재 ( 옥수수수염차 )- 관점의 차이에 따른 시장이 존재 ( 축구장 럭비장 이론 )

- 고객은 제품의 원자재를 못 믿고 - 제조공정을 신뢰하지 못한다

FGI Test

Ⅴ 사업의 전략

bull 사업전략의 기본방향bull STP bull 4P

1) STP( Segmentation Target Position )2) Product Price Promotion Place

사업전략의 기본방향

① Brand 마케팅 중심 ② 철저한 차별화 ③ 항상 새로운 시도

철저하게 기존사업과 다른 길 (Brand Marketing) 을 추구 비슷한 길로 가면 영원한 후발주자 밖에 않된다

브랜드 전략 方向

Brand Equity 제일 주의

브랜드명 = 회사명

추후 컨셉이 다른 제 2 브랜드는 별도법인

「 최신 브랜드 전략은 회사이름을 브랜드명으로 사용하는 것이다

- 알리스 브랜드 불변의법칙 22

명품 이미지 브랜드 육성국내 rarr 해외전통식품사업 rarr 다이어트 뷰티산업으로 확장 가능함최초 선점의 컨셉 개발 중요

Segmentation PositioningTargeting

마케팅 체계

4prsquos 또는Marketing mix

STP마케팅 전략

가격 (Price)제품 (Product)

촉진 (Promotion)유통 (Place)

마케팅 개념

소비자 행동의 이해

1) 가격계획 상품가격의 수준 및 범위 가격결정기법 판매조건의 결정2) 제품계획 제품 제품의 구색 이미지 상표 포장 등에 관한 의사결정3) 촉진계획 광고 인적 판매 PR 판매촉진 등을 고객 및 일반대중에게 전달하는 의사결정4) 유통계획 유통경로의 설계 물류 및 재고관리 도 middot 소매상 관리를 위한 계획의 수립

STP - Segment

40 대 후반부터 기능성 Needs 급격히 상승

구입근거

Health Care

건강증진

노화방지

~35 세

729514186

~45 세

557543314

~55 세

486429471

55 세 ~529329671

lt 연령별 전통식품 구매 포인트 gt

Segmentation

STP - Target

단일 연령 45 세 타겟 설정

Target 차별화 40 대후반 고가

45 세 Prestige my Brand 認識

230代 450代 670代~고 가중 가저 가

35 세 40 세 45 세 50 세 55 세 60 세

대기군 진입군 핵심군

커뮤니케이션 타겟 기능성 라인타겟

bull 인생육십의 이미지를 그려야 한다 bull 인생육십에 집중해야 한다 bull 인생육십을 중심으로 이슈화해야 한다

그리고hellip 한 번 물었으면 놓치지 말아야 한다

Segmentation amp Targeting Target Strat-egy

40 에 성공적으로 집중하면 40 대와 50 대 초반 시장을 함께 차지

STP

이탈군

유지군핵심군 유지군

STP - Position

Positioning

低 연령 Biotherm

Prestige

高 연령

CHANEL

Mass

bull 친환경 건강기능 식품 수준의 고품격 브랜드bull 40 대 후반 고품격 브랜드

(친환경 기능식품과 화장품의 사례 )

친환경 기능식품

화장품의 사례

4P 전략 - Product

과학적 상품개발 프로세스

bull 전통식품 제품의 기능중심 단계적 출시bull 과학적 Process 준수 와 철저한 차별화

bull Gate way 5 단계bull 철저한 소비자 조사 품질 디자인

Health-care 집중bull 기능성제품 아웃소싱

4P 전략 ndash Product (GATE WAY 5단계 )Idea 도출 및 선정 컨셉 개발 단계 상품화 단계 출시 단계 사후 관리

아이디어 - 차별성 독특성 개발목적 - 소비자 니즈 전략타당성 경쟁현황 - 시장 제품 장애요소 지원사항

컨셉 평가 - 구매의도 독특성 선호도 브랜드 제품 패키지 가격 - 관련이슈 점검 타겟 분석 - Profile 분석 재무 분석

Product Test - 구매의도 독특성 선호도 CampU Test - 구매의도 독특성 선호도 광고 가격 패키지 수요 예측 재무 분석

제품세부사항 - 광고 판촉 생산 계획 - 초도 생산량 원료 부재료 Promotion - 판촉 진열 교육 재무 분석

출시후 16 개월 단위 - 광고 판촉 매출 MS 현장 반응 - 소비자 경쟁사

단계별 객관적 지표와 Hurdle Point 이상이 되어야 다음단계로 이동되는상품화 Process System C7U 컨셉수용도 (concept and usage)

4P전략 - Price

가격 Price

고가 Prestige 및 철저한 가격 관리 전략

고가 Prestige 전략 Hi-end 전략 고기능성 고가 이미지 정착

판매 가격 관리 전략 거래선 밀착관리 및 push 영업 지양

농가 판매점 전문점1차 관리 2차 관리

4P 전략 ndash 광고 Promotion

새로운 길 최초 선택 집중 차별화 추구

Creative 컨셉

40 대 건강 ( 아름다움 ) 을 80 대까지 영원히 40 대여 영원하라

bull 40 대후반 단일연령 45 세 타겟 집중bull 제품포장 등의 다양화 bull 사업 철학이 반영 (Story amp Cul-ture)bull 자부심을 느끼게 하는 안내 매뉴얼

차별화

최초 선택 집중

4P전략 - Place전략 Customer Based 유통 전략 기존 유통업체의 유통전략의 틀

지원제도판촉물DC

마진덤

거래선제품 PUSHA B

도매상제품 유출 가격 질서붕괴 거래선마진약화

Brand가치 하락회전율저하재고 부담가중

Repeat Ave

제품력 인정Repeat 상승 WOMrarrWON

소비자 외면거래선 취급 중단

매출 증가수입 증가권매율 제고판매율 제고

실패모델

성공모델( 구전 )

word of mouth rarr word of Network

4P 전략 - Place 전략 Customer Based 유통전략流通 의 기초 원칙 設定

ldquocustomer based PULL strategyrdquo ldquo 정도경영을 통한 거래선 신뢰 구축rdquobull Brand value 를 낮추는 전략 절대 배제 ( 가격 판촉물 덤 )

bull 단기 위주의 전략 절대 배제

bull 거래처가 아닌 동반자 개념 just foods VS how to make foods model 제시

bull 유통 확산보다는 소비자 확산

bull 대리점 전문점 유통 특성과 Needs 의 정밀한 분석 맞춤형 전략

제품 경쟁력 경로 Trend 경로 depth needs 기존 업체와의 차별화

BCG 성장 - 점유율 분석

별

자금젖소 개

문제아

수 익 높고 안정적임현금흐름 중립적전 략 성장을 위한 지속적 투자

수 익 낮고 불안정함현금흐름 (-)전 략 사업을 확대하여 별로 이동시킬 것 인지 혹은 철수할 것인지를 결정수 익 높고 안정적임현금흐름 높고 안정적임전 략 현상유지

수 익 낮 음현금흐름 중립적 혹은 (-)전 략 철 수

높음

높음 낮음

낮음

시장성장율

상대적 시장점유율철수전략

수확전략 확대전략

유지전략

bull 확대전략 (build) 시장점유율을 증가시키는 전략으로 사업을 확장하여 별로 이동시키기로 결정한 문제아에 적절한 전략 bull 유지전략 (hold) 현재의 시장점유율 유지하는 것으로 많은 현금흐름을 창출하는 강한 자금젖소에 적절한 전략 bull 수확전략 (cash cow) 사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가 어두운 약한 자금젖소나 문제아에 적절한 전략 bull 수전략 (divest) 사업단위를 처분하는 것으로 경쟁력이 없는 것으로 판단된 문제아나 전망이 어두워 기존의 시장점유율을

유지하는 것이 무의미한 개에 적용됨

제 1 장 메주와첼리스트

About Mecell Mecell History Mecell Proposal Digital Mecell Mecell Review

기업이념

자유

창조

나눔

TARGET

전통제조장류 및 청국장환 시장 의 리더 (청국장환 시장점유율 1 위 80) 브랜드 인지도 1 위 백화점 홈쇼핑에서 지배적 위치

다양한 기능의 청국장 제조를 위한 제조 및 공정 기술의 시스템화 자연적 입지조건

전통제조 방식에 의한 2년 이상 장기 숙성

주요제품

된장류 간장류

장아찌류

고추장류

청국장환 선물세트bull작품하나bull작품둘bull작품셋

My Mecell

Digital Mecell

주요생산공정

콩

세 척증 숙

성 형

켜켜쌓기

포 장숙 성건 조

혼 합

분 쇄혼 합

성 형( 환제조 )

창고입고

Digital Mecell가장 전통적으로 만들고 가장 첨단으로 관리한다

된장과 디지털

Digital Mecell

Digital Mecell

증숙

세척

건조 포장

성형(1) 분쇄 혼합 성형

(2)

켜켜쌓기 혼합 숙성(항아리)

콩①

②③

④⑤ ⑥

⑦

⑧①②

③④

⑤ ⑥

⑦⑧

⑨

⑩

⑪

RFID영역

Digital Mecell

습도측정장비

열측정장비

Master Controller

방화벽연계서버

방화DB서버

웹서버

Master Controller

성 형 숙성겉말림 켜켜쌓기 건조 포장

RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기

중량측정장비

습도측정장비

열측정장비

Master Controller

방화벽연계서버

방화DB서버

웹서버

Master Controller

성 형 숙성겉말림 켜켜쌓기 건조 포장

RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기

중량측정장비

Digital Mecell

AS IS

TO Be

Digital Mecell

bull 차별화 전략ndashMecell Fonts vs Pali Languagendash 된장축제ndash 브랜딩 전략

bull 마케팅 Mistake

메주와첼리스트

메첼과 폰트메첼과 폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼마케팅

bull 마케팅 전략과 진입장벽ndash 직판전략ndash홈쇼핑전략ndash백화점전략ndash온라인전략

메첼마케팅

bull 메첼과 사람들

메첼마케팅

제 2 장 ARIARICOM

인사이드 정선 amp 차별화도메인 전략브랜드 마케팅 ( 별도 )My ARIARICOMARIARICOM amp KTXARIARICOM amp 백두대간

wwwariaricom

wwwariaricom

bull Inside 정선 amp 차별화ndash 지리적인 차이점ndash 역사적인 차이점

bull Domain 전략

초중고교의 농촌체험 교육과정의 유인 체제형 주말농장운영 등 도농교류 활성화를 위한 농가 소득 증대 도모

지정학적인 정선의 관문

기존 인프라 활용으로 컨텐츠 강화

강력한 주민들의 추진의지

새농촌건설운동 강원도 우수마을 포상 녹색체험마을 사업으로 변화모습에 자신감 부여 전 주민 혼연일체 시범사업을 통한 농촌체험관광 경쟁력 우위확보

동강 정선아리랑학교 된장마을 동트는농가 메첼

컨텐츠를 통한 고객감동 역량제공가능

계획된 가족 여행레일바이크 동해안

진부

여행목적이 명확강원랜드 정암사영월

정선 5 일장 가리왕산

평창 프로그램 절실

wwwariaricom

wwwariaricom 도메인 이슈

디지털 시대의 논리 큰 것과 작은 것 빠른 것과 느린 것rdquo

과감한 아웃소싱을 시도 -EC 뱅크의 사례 -

디지털 시대의 논리

ldquo 보이지 않는 손rdquo의 역할 변환디지털 시대의 논리

수요 공급 이론에서 경쟁의 이론으로

스마트워크로 패러다임의 변환bull 스마트워크란 이동 휴대시 뛰어난 스마트폰이나 태블릿 PC 같은 디바이스로 언제 어디서나 효율적으로 일하는 근무형태

실용성

디자인

경쟁제품이 없음

폐쇄화된 비즈니스모델

사회적 네트워킹 없음

저가 또는 무료공급

- No Quality Guarantee- No Responsibility- No Credit

Social Communication 20

Opened Business Processor

Social Networking 20

Business be free

bull Quality Guaranteebull Responsibilitybull Credit

전통식품사업의 패러다임 전환 (Web 20)

E-Mail SMS BlogCy Cafe

Mixed Solution Search Advertising Cloud Computing Mobile Kin-dle Web App

시장기회 파악

bull 대상시장의 정의

시장분석bull 성장 잠재력bull 진입순서bull 규모의 경제bull 경쟁 매력도bull 투자 수익 위험

표적시장세분화bull 태도 선호도bull 가격 민감도bull 사용형태bull 경쟁 니즈의 GAP

시장선정bull 시장 매력도bull 역량bull 경쟁적우위

매력적인 상품

시장기회 발견시 고려사항

진입경로 전문점 ( 핵심역량 마케팅 ) 시장기회를 위한 전제

bull 차별적 포지셔닝이 가능한가 bull 고객은 움직이고 있는가 시장분석

60 대 ~20

50 대40 대3025

30 대15

20 대10

~10 대5

bull 누가 고객인가

bull고객의 브랜드 스위치가 빈번

소비자는 제품을 구매하는 것이 아니라 가치 (건강 )를 구매하는 것

일반상품보다 명품 일수록 심리적 혜택에 의한 가치 중시 =gt 브랜드

사업에서의 브랜드는 ndash Marketing 30

例 ) 롤렉스시계를 차는 소비자는 시간을 더욱 정확히 지키기 위해서가 아니다 자신이 롤렉스를 살 수 있을 정도로 금전적인 여유가 있음을 다른 사람들이 알도록 만들기 위해 그렇게 한다

가치 = 혜택 지불한 것

( 기능 품질 효능 ) ( 이미지 자부심 만족감 존재감 신분 서비스 )

물리적 혜택 심리적 혜택

전통식품 업계의 브랜드 分析

브랜드 자산 축적 기간이 짧다

전통식품 사업의 트랜드가 주기적으로 교체

주력 선두 브랜드 5 년 ( 웰빙 )기타 브랜드 한약사 gt 약사 gt 건강원 순의 브랜드

3~4 년후 새로운 트랜드로 교체例 ) 쑥 오가피 귤 블랙파워helliphelliphellip 메스컴의 영향브랜드를 형성하지 않는 조직이 대부분이다

4020

30

10

시장기회 발견 가설

Big3 법칙에 의해 15 대의 3 位가 출현

소비자 니즈의 Gap 이 존재

가치중심의 브랜드 마케팅 전개시 기회

- 한의사 약사 등- 40 30 15 ( 경험의 사과 )

- 민간요법이 존재 ( 옥수수수염차 )- 관점의 차이에 따른 시장이 존재 ( 축구장 럭비장 이론 )

- 고객은 제품의 원자재를 못 믿고 - 제조공정을 신뢰하지 못한다

FGI Test

Ⅴ 사업의 전략

bull 사업전략의 기본방향bull STP bull 4P

1) STP( Segmentation Target Position )2) Product Price Promotion Place

사업전략의 기본방향

① Brand 마케팅 중심 ② 철저한 차별화 ③ 항상 새로운 시도

철저하게 기존사업과 다른 길 (Brand Marketing) 을 추구 비슷한 길로 가면 영원한 후발주자 밖에 않된다

브랜드 전략 方向

Brand Equity 제일 주의

브랜드명 = 회사명

추후 컨셉이 다른 제 2 브랜드는 별도법인

「 최신 브랜드 전략은 회사이름을 브랜드명으로 사용하는 것이다

- 알리스 브랜드 불변의법칙 22

명품 이미지 브랜드 육성국내 rarr 해외전통식품사업 rarr 다이어트 뷰티산업으로 확장 가능함최초 선점의 컨셉 개발 중요

Segmentation PositioningTargeting

마케팅 체계

4prsquos 또는Marketing mix

STP마케팅 전략

가격 (Price)제품 (Product)

촉진 (Promotion)유통 (Place)

마케팅 개념

소비자 행동의 이해

1) 가격계획 상품가격의 수준 및 범위 가격결정기법 판매조건의 결정2) 제품계획 제품 제품의 구색 이미지 상표 포장 등에 관한 의사결정3) 촉진계획 광고 인적 판매 PR 판매촉진 등을 고객 및 일반대중에게 전달하는 의사결정4) 유통계획 유통경로의 설계 물류 및 재고관리 도 middot 소매상 관리를 위한 계획의 수립

STP - Segment

40 대 후반부터 기능성 Needs 급격히 상승

구입근거

Health Care

건강증진

노화방지

~35 세

729514186

~45 세

557543314

~55 세

486429471

55 세 ~529329671

lt 연령별 전통식품 구매 포인트 gt

Segmentation

STP - Target

단일 연령 45 세 타겟 설정

Target 차별화 40 대후반 고가

45 세 Prestige my Brand 認識

230代 450代 670代~고 가중 가저 가

35 세 40 세 45 세 50 세 55 세 60 세

대기군 진입군 핵심군

커뮤니케이션 타겟 기능성 라인타겟

bull 인생육십의 이미지를 그려야 한다 bull 인생육십에 집중해야 한다 bull 인생육십을 중심으로 이슈화해야 한다

그리고hellip 한 번 물었으면 놓치지 말아야 한다

Segmentation amp Targeting Target Strat-egy

40 에 성공적으로 집중하면 40 대와 50 대 초반 시장을 함께 차지

STP

이탈군

유지군핵심군 유지군

STP - Position

Positioning

低 연령 Biotherm

Prestige

高 연령

CHANEL

Mass

bull 친환경 건강기능 식품 수준의 고품격 브랜드bull 40 대 후반 고품격 브랜드

(친환경 기능식품과 화장품의 사례 )

친환경 기능식품

화장품의 사례

4P 전략 - Product

과학적 상품개발 프로세스

bull 전통식품 제품의 기능중심 단계적 출시bull 과학적 Process 준수 와 철저한 차별화

bull Gate way 5 단계bull 철저한 소비자 조사 품질 디자인

Health-care 집중bull 기능성제품 아웃소싱

4P 전략 ndash Product (GATE WAY 5단계 )Idea 도출 및 선정 컨셉 개발 단계 상품화 단계 출시 단계 사후 관리

아이디어 - 차별성 독특성 개발목적 - 소비자 니즈 전략타당성 경쟁현황 - 시장 제품 장애요소 지원사항

컨셉 평가 - 구매의도 독특성 선호도 브랜드 제품 패키지 가격 - 관련이슈 점검 타겟 분석 - Profile 분석 재무 분석

Product Test - 구매의도 독특성 선호도 CampU Test - 구매의도 독특성 선호도 광고 가격 패키지 수요 예측 재무 분석

제품세부사항 - 광고 판촉 생산 계획 - 초도 생산량 원료 부재료 Promotion - 판촉 진열 교육 재무 분석

출시후 16 개월 단위 - 광고 판촉 매출 MS 현장 반응 - 소비자 경쟁사

단계별 객관적 지표와 Hurdle Point 이상이 되어야 다음단계로 이동되는상품화 Process System C7U 컨셉수용도 (concept and usage)

4P전략 - Price

가격 Price

고가 Prestige 및 철저한 가격 관리 전략

고가 Prestige 전략 Hi-end 전략 고기능성 고가 이미지 정착

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4P 전략 ndash 광고 Promotion

새로운 길 최초 선택 집중 차별화 추구

Creative 컨셉

40 대 건강 ( 아름다움 ) 을 80 대까지 영원히 40 대여 영원하라

bull 40 대후반 단일연령 45 세 타겟 집중bull 제품포장 등의 다양화 bull 사업 철학이 반영 (Story amp Cul-ture)bull 자부심을 느끼게 하는 안내 매뉴얼

차별화

최초 선택 집중

4P전략 - Place전략 Customer Based 유통 전략 기존 유통업체의 유통전략의 틀

지원제도판촉물DC

마진덤

거래선제품 PUSHA B

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Brand가치 하락회전율저하재고 부담가중

Repeat Ave

제품력 인정Repeat 상승 WOMrarrWON

소비자 외면거래선 취급 중단

매출 증가수입 증가권매율 제고판매율 제고

실패모델

성공모델( 구전 )

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4P 전략 - Place 전략 Customer Based 유통전략流通 의 기초 원칙 設定

ldquocustomer based PULL strategyrdquo ldquo 정도경영을 통한 거래선 신뢰 구축rdquobull Brand value 를 낮추는 전략 절대 배제 ( 가격 판촉물 덤 )

bull 단기 위주의 전략 절대 배제

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BCG 성장 - 점유율 분석

별

자금젖소 개

문제아

수 익 높고 안정적임현금흐름 중립적전 략 성장을 위한 지속적 투자

수 익 낮고 불안정함현금흐름 (-)전 략 사업을 확대하여 별로 이동시킬 것 인지 혹은 철수할 것인지를 결정수 익 높고 안정적임현금흐름 높고 안정적임전 략 현상유지

수 익 낮 음현금흐름 중립적 혹은 (-)전 략 철 수

높음

높음 낮음

낮음

시장성장율

상대적 시장점유율철수전략

수확전략 확대전략

유지전략

bull 확대전략 (build) 시장점유율을 증가시키는 전략으로 사업을 확장하여 별로 이동시키기로 결정한 문제아에 적절한 전략 bull 유지전략 (hold) 현재의 시장점유율 유지하는 것으로 많은 현금흐름을 창출하는 강한 자금젖소에 적절한 전략 bull 수확전략 (cash cow) 사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가 어두운 약한 자금젖소나 문제아에 적절한 전략 bull 수전략 (divest) 사업단위를 처분하는 것으로 경쟁력이 없는 것으로 판단된 문제아나 전망이 어두워 기존의 시장점유율을

유지하는 것이 무의미한 개에 적용됨

제 1 장 메주와첼리스트

About Mecell Mecell History Mecell Proposal Digital Mecell Mecell Review

기업이념

자유

창조

나눔

TARGET

전통제조장류 및 청국장환 시장 의 리더 (청국장환 시장점유율 1 위 80) 브랜드 인지도 1 위 백화점 홈쇼핑에서 지배적 위치

다양한 기능의 청국장 제조를 위한 제조 및 공정 기술의 시스템화 자연적 입지조건

전통제조 방식에 의한 2년 이상 장기 숙성

주요제품

된장류 간장류

장아찌류

고추장류

청국장환 선물세트bull작품하나bull작품둘bull작품셋

My Mecell

Digital Mecell

주요생산공정

콩

세 척증 숙

성 형

켜켜쌓기

포 장숙 성건 조

혼 합

분 쇄혼 합

성 형( 환제조 )

창고입고

Digital Mecell가장 전통적으로 만들고 가장 첨단으로 관리한다

된장과 디지털

Digital Mecell

Digital Mecell

증숙

세척

건조 포장

성형(1) 분쇄 혼합 성형

(2)

켜켜쌓기 혼합 숙성(항아리)

콩①

②③

④⑤ ⑥

⑦

⑧①②

③④

⑤ ⑥

⑦⑧

⑨

⑩

⑪

RFID영역

Digital Mecell

습도측정장비

열측정장비

Master Controller

방화벽연계서버

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메첼폰트

메첼폰트

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제 2 장 ARIARICOM

인사이드 정선 amp 차별화도메인 전략브랜드 마케팅 ( 별도 )My ARIARICOMARIARICOM amp KTXARIARICOM amp 백두대간

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bull Inside 정선 amp 차별화ndash 지리적인 차이점ndash 역사적인 차이점

bull Domain 전략

초중고교의 농촌체험 교육과정의 유인 체제형 주말농장운영 등 도농교류 활성화를 위한 농가 소득 증대 도모

지정학적인 정선의 관문

기존 인프라 활용으로 컨텐츠 강화

강력한 주민들의 추진의지

새농촌건설운동 강원도 우수마을 포상 녹색체험마을 사업으로 변화모습에 자신감 부여 전 주민 혼연일체 시범사업을 통한 농촌체험관광 경쟁력 우위확보

동강 정선아리랑학교 된장마을 동트는농가 메첼

컨텐츠를 통한 고객감동 역량제공가능

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진부

여행목적이 명확강원랜드 정암사영월

정선 5 일장 가리왕산

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디지털 시대의 논리

ldquo 보이지 않는 손rdquo의 역할 변환디지털 시대의 논리

수요 공급 이론에서 경쟁의 이론으로

스마트워크로 패러다임의 변환bull 스마트워크란 이동 휴대시 뛰어난 스마트폰이나 태블릿 PC 같은 디바이스로 언제 어디서나 효율적으로 일하는 근무형태

실용성

디자인

경쟁제품이 없음

폐쇄화된 비즈니스모델

사회적 네트워킹 없음

저가 또는 무료공급

- No Quality Guarantee- No Responsibility- No Credit

Social Communication 20

Opened Business Processor

Social Networking 20

Business be free

bull Quality Guaranteebull Responsibilitybull Credit

전통식품사업의 패러다임 전환 (Web 20)

E-Mail SMS BlogCy Cafe

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시장기회 파악

bull 대상시장의 정의

시장분석bull 성장 잠재력bull 진입순서bull 규모의 경제bull 경쟁 매력도bull 투자 수익 위험

표적시장세분화bull 태도 선호도bull 가격 민감도bull 사용형태bull 경쟁 니즈의 GAP

시장선정bull 시장 매력도bull 역량bull 경쟁적우위

매력적인 상품

시장기회 발견시 고려사항

진입경로 전문점 ( 핵심역량 마케팅 ) 시장기회를 위한 전제

bull 차별적 포지셔닝이 가능한가 bull 고객은 움직이고 있는가 시장분석

60 대 ~20

50 대40 대3025

30 대15

20 대10

~10 대5

bull 누가 고객인가

bull고객의 브랜드 스위치가 빈번

소비자는 제품을 구매하는 것이 아니라 가치 (건강 )를 구매하는 것

일반상품보다 명품 일수록 심리적 혜택에 의한 가치 중시 =gt 브랜드

사업에서의 브랜드는 ndash Marketing 30

例 ) 롤렉스시계를 차는 소비자는 시간을 더욱 정확히 지키기 위해서가 아니다 자신이 롤렉스를 살 수 있을 정도로 금전적인 여유가 있음을 다른 사람들이 알도록 만들기 위해 그렇게 한다

가치 = 혜택 지불한 것

( 기능 품질 효능 ) ( 이미지 자부심 만족감 존재감 신분 서비스 )

물리적 혜택 심리적 혜택

전통식품 업계의 브랜드 分析

브랜드 자산 축적 기간이 짧다

전통식품 사업의 트랜드가 주기적으로 교체

주력 선두 브랜드 5 년 ( 웰빙 )기타 브랜드 한약사 gt 약사 gt 건강원 순의 브랜드

3~4 년후 새로운 트랜드로 교체例 ) 쑥 오가피 귤 블랙파워helliphelliphellip 메스컴의 영향브랜드를 형성하지 않는 조직이 대부분이다

4020

30

10

시장기회 발견 가설

Big3 법칙에 의해 15 대의 3 位가 출현

소비자 니즈의 Gap 이 존재

가치중심의 브랜드 마케팅 전개시 기회

- 한의사 약사 등- 40 30 15 ( 경험의 사과 )

- 민간요법이 존재 ( 옥수수수염차 )- 관점의 차이에 따른 시장이 존재 ( 축구장 럭비장 이론 )

- 고객은 제품의 원자재를 못 믿고 - 제조공정을 신뢰하지 못한다

FGI Test

Ⅴ 사업의 전략

bull 사업전략의 기본방향bull STP bull 4P

1) STP( Segmentation Target Position )2) Product Price Promotion Place

사업전략의 기본방향

① Brand 마케팅 중심 ② 철저한 차별화 ③ 항상 새로운 시도

철저하게 기존사업과 다른 길 (Brand Marketing) 을 추구 비슷한 길로 가면 영원한 후발주자 밖에 않된다

브랜드 전략 方向

Brand Equity 제일 주의

브랜드명 = 회사명

추후 컨셉이 다른 제 2 브랜드는 별도법인

「 최신 브랜드 전략은 회사이름을 브랜드명으로 사용하는 것이다

- 알리스 브랜드 불변의법칙 22

명품 이미지 브랜드 육성국내 rarr 해외전통식품사업 rarr 다이어트 뷰티산업으로 확장 가능함최초 선점의 컨셉 개발 중요

Segmentation PositioningTargeting

마케팅 체계

4prsquos 또는Marketing mix

STP마케팅 전략

가격 (Price)제품 (Product)

촉진 (Promotion)유통 (Place)

마케팅 개념

소비자 행동의 이해

1) 가격계획 상품가격의 수준 및 범위 가격결정기법 판매조건의 결정2) 제품계획 제품 제품의 구색 이미지 상표 포장 등에 관한 의사결정3) 촉진계획 광고 인적 판매 PR 판매촉진 등을 고객 및 일반대중에게 전달하는 의사결정4) 유통계획 유통경로의 설계 물류 및 재고관리 도 middot 소매상 관리를 위한 계획의 수립

STP - Segment

40 대 후반부터 기능성 Needs 급격히 상승

구입근거

Health Care

건강증진

노화방지

~35 세

729514186

~45 세

557543314

~55 세

486429471

55 세 ~529329671

lt 연령별 전통식품 구매 포인트 gt

Segmentation

STP - Target

단일 연령 45 세 타겟 설정

Target 차별화 40 대후반 고가

45 세 Prestige my Brand 認識

230代 450代 670代~고 가중 가저 가

35 세 40 세 45 세 50 세 55 세 60 세

대기군 진입군 핵심군

커뮤니케이션 타겟 기능성 라인타겟

bull 인생육십의 이미지를 그려야 한다 bull 인생육십에 집중해야 한다 bull 인생육십을 중심으로 이슈화해야 한다

그리고hellip 한 번 물었으면 놓치지 말아야 한다

Segmentation amp Targeting Target Strat-egy

40 에 성공적으로 집중하면 40 대와 50 대 초반 시장을 함께 차지

STP

이탈군

유지군핵심군 유지군

STP - Position

Positioning

低 연령 Biotherm

Prestige

高 연령

CHANEL

Mass

bull 친환경 건강기능 식품 수준의 고품격 브랜드bull 40 대 후반 고품격 브랜드

(친환경 기능식품과 화장품의 사례 )

친환경 기능식품

화장품의 사례

4P 전략 - Product

과학적 상품개발 프로세스

bull 전통식품 제품의 기능중심 단계적 출시bull 과학적 Process 준수 와 철저한 차별화

bull Gate way 5 단계bull 철저한 소비자 조사 품질 디자인

Health-care 집중bull 기능성제품 아웃소싱

4P 전략 ndash Product (GATE WAY 5단계 )Idea 도출 및 선정 컨셉 개발 단계 상품화 단계 출시 단계 사후 관리

아이디어 - 차별성 독특성 개발목적 - 소비자 니즈 전략타당성 경쟁현황 - 시장 제품 장애요소 지원사항

컨셉 평가 - 구매의도 독특성 선호도 브랜드 제품 패키지 가격 - 관련이슈 점검 타겟 분석 - Profile 분석 재무 분석

Product Test - 구매의도 독특성 선호도 CampU Test - 구매의도 독특성 선호도 광고 가격 패키지 수요 예측 재무 분석

제품세부사항 - 광고 판촉 생산 계획 - 초도 생산량 원료 부재료 Promotion - 판촉 진열 교육 재무 분석

출시후 16 개월 단위 - 광고 판촉 매출 MS 현장 반응 - 소비자 경쟁사

단계별 객관적 지표와 Hurdle Point 이상이 되어야 다음단계로 이동되는상품화 Process System C7U 컨셉수용도 (concept and usage)

4P전략 - Price

가격 Price

고가 Prestige 및 철저한 가격 관리 전략

고가 Prestige 전략 Hi-end 전략 고기능성 고가 이미지 정착

판매 가격 관리 전략 거래선 밀착관리 및 push 영업 지양

농가 판매점 전문점1차 관리 2차 관리

4P 전략 ndash 광고 Promotion

새로운 길 최초 선택 집중 차별화 추구

Creative 컨셉

40 대 건강 ( 아름다움 ) 을 80 대까지 영원히 40 대여 영원하라

bull 40 대후반 단일연령 45 세 타겟 집중bull 제품포장 등의 다양화 bull 사업 철학이 반영 (Story amp Cul-ture)bull 자부심을 느끼게 하는 안내 매뉴얼

차별화

최초 선택 집중

4P전략 - Place전략 Customer Based 유통 전략 기존 유통업체의 유통전략의 틀

지원제도판촉물DC

마진덤

거래선제품 PUSHA B

도매상제품 유출 가격 질서붕괴 거래선마진약화

Brand가치 하락회전율저하재고 부담가중

Repeat Ave

제품력 인정Repeat 상승 WOMrarrWON

소비자 외면거래선 취급 중단

매출 증가수입 증가권매율 제고판매율 제고

실패모델

성공모델( 구전 )

word of mouth rarr word of Network

4P 전략 - Place 전략 Customer Based 유통전략流通 의 기초 원칙 設定

ldquocustomer based PULL strategyrdquo ldquo 정도경영을 통한 거래선 신뢰 구축rdquobull Brand value 를 낮추는 전략 절대 배제 ( 가격 판촉물 덤 )

bull 단기 위주의 전략 절대 배제

bull 거래처가 아닌 동반자 개념 just foods VS how to make foods model 제시

bull 유통 확산보다는 소비자 확산

bull 대리점 전문점 유통 특성과 Needs 의 정밀한 분석 맞춤형 전략

제품 경쟁력 경로 Trend 경로 depth needs 기존 업체와의 차별화

BCG 성장 - 점유율 분석

별

자금젖소 개

문제아

수 익 높고 안정적임현금흐름 중립적전 략 성장을 위한 지속적 투자

수 익 낮고 불안정함현금흐름 (-)전 략 사업을 확대하여 별로 이동시킬 것 인지 혹은 철수할 것인지를 결정수 익 높고 안정적임현금흐름 높고 안정적임전 략 현상유지

수 익 낮 음현금흐름 중립적 혹은 (-)전 략 철 수

높음

높음 낮음

낮음

시장성장율

상대적 시장점유율철수전략

수확전략 확대전략

유지전략

bull 확대전략 (build) 시장점유율을 증가시키는 전략으로 사업을 확장하여 별로 이동시키기로 결정한 문제아에 적절한 전략 bull 유지전략 (hold) 현재의 시장점유율 유지하는 것으로 많은 현금흐름을 창출하는 강한 자금젖소에 적절한 전략 bull 수확전략 (cash cow) 사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가 어두운 약한 자금젖소나 문제아에 적절한 전략 bull 수전략 (divest) 사업단위를 처분하는 것으로 경쟁력이 없는 것으로 판단된 문제아나 전망이 어두워 기존의 시장점유율을

유지하는 것이 무의미한 개에 적용됨

제 1 장 메주와첼리스트

About Mecell Mecell History Mecell Proposal Digital Mecell Mecell Review

기업이념

자유

창조

나눔

TARGET

전통제조장류 및 청국장환 시장 의 리더 (청국장환 시장점유율 1 위 80) 브랜드 인지도 1 위 백화점 홈쇼핑에서 지배적 위치

다양한 기능의 청국장 제조를 위한 제조 및 공정 기술의 시스템화 자연적 입지조건

전통제조 방식에 의한 2년 이상 장기 숙성

주요제품

된장류 간장류

장아찌류

고추장류

청국장환 선물세트bull작품하나bull작품둘bull작품셋

My Mecell

Digital Mecell

주요생산공정

콩

세 척증 숙

성 형

켜켜쌓기

포 장숙 성건 조

혼 합

분 쇄혼 합

성 형( 환제조 )

창고입고

Digital Mecell가장 전통적으로 만들고 가장 첨단으로 관리한다

된장과 디지털

Digital Mecell

Digital Mecell

증숙

세척

건조 포장

성형(1) 분쇄 혼합 성형

(2)

켜켜쌓기 혼합 숙성(항아리)

콩①

②③

④⑤ ⑥

⑦

⑧①②

③④

⑤ ⑥

⑦⑧

⑨

⑩

⑪

RFID영역

Digital Mecell

습도측정장비

열측정장비

Master Controller

방화벽연계서버

방화DB서버

웹서버

Master Controller

성 형 숙성겉말림 켜켜쌓기 건조 포장

RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기

중량측정장비

습도측정장비

열측정장비

Master Controller

방화벽연계서버

방화DB서버

웹서버

Master Controller

성 형 숙성겉말림 켜켜쌓기 건조 포장

RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기

중량측정장비

Digital Mecell

AS IS

TO Be

Digital Mecell

bull 차별화 전략ndashMecell Fonts vs Pali Languagendash 된장축제ndash 브랜딩 전략

bull 마케팅 Mistake

메주와첼리스트

메첼과 폰트메첼과 폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼마케팅

bull 마케팅 전략과 진입장벽ndash 직판전략ndash홈쇼핑전략ndash백화점전략ndash온라인전략

메첼마케팅

bull 메첼과 사람들

메첼마케팅

제 2 장 ARIARICOM

인사이드 정선 amp 차별화도메인 전략브랜드 마케팅 ( 별도 )My ARIARICOMARIARICOM amp KTXARIARICOM amp 백두대간

wwwariaricom

wwwariaricom

bull Inside 정선 amp 차별화ndash 지리적인 차이점ndash 역사적인 차이점

bull Domain 전략

초중고교의 농촌체험 교육과정의 유인 체제형 주말농장운영 등 도농교류 활성화를 위한 농가 소득 증대 도모

지정학적인 정선의 관문

기존 인프라 활용으로 컨텐츠 강화

강력한 주민들의 추진의지

새농촌건설운동 강원도 우수마을 포상 녹색체험마을 사업으로 변화모습에 자신감 부여 전 주민 혼연일체 시범사업을 통한 농촌체험관광 경쟁력 우위확보

동강 정선아리랑학교 된장마을 동트는농가 메첼

컨텐츠를 통한 고객감동 역량제공가능

계획된 가족 여행레일바이크 동해안

진부

여행목적이 명확강원랜드 정암사영월

정선 5 일장 가리왕산

평창 프로그램 절실

wwwariaricom

wwwariaricom 도메인 이슈

ldquo 보이지 않는 손rdquo의 역할 변환디지털 시대의 논리

수요 공급 이론에서 경쟁의 이론으로

스마트워크로 패러다임의 변환bull 스마트워크란 이동 휴대시 뛰어난 스마트폰이나 태블릿 PC 같은 디바이스로 언제 어디서나 효율적으로 일하는 근무형태

실용성

디자인

경쟁제품이 없음

폐쇄화된 비즈니스모델

사회적 네트워킹 없음

저가 또는 무료공급

- No Quality Guarantee- No Responsibility- No Credit

Social Communication 20

Opened Business Processor

Social Networking 20

Business be free

bull Quality Guaranteebull Responsibilitybull Credit

전통식품사업의 패러다임 전환 (Web 20)

E-Mail SMS BlogCy Cafe

Mixed Solution Search Advertising Cloud Computing Mobile Kin-dle Web App

시장기회 파악

bull 대상시장의 정의

시장분석bull 성장 잠재력bull 진입순서bull 규모의 경제bull 경쟁 매력도bull 투자 수익 위험

표적시장세분화bull 태도 선호도bull 가격 민감도bull 사용형태bull 경쟁 니즈의 GAP

시장선정bull 시장 매력도bull 역량bull 경쟁적우위

매력적인 상품

시장기회 발견시 고려사항

진입경로 전문점 ( 핵심역량 마케팅 ) 시장기회를 위한 전제

bull 차별적 포지셔닝이 가능한가 bull 고객은 움직이고 있는가 시장분석

60 대 ~20

50 대40 대3025

30 대15

20 대10

~10 대5

bull 누가 고객인가

bull고객의 브랜드 스위치가 빈번

소비자는 제품을 구매하는 것이 아니라 가치 (건강 )를 구매하는 것

일반상품보다 명품 일수록 심리적 혜택에 의한 가치 중시 =gt 브랜드

사업에서의 브랜드는 ndash Marketing 30

例 ) 롤렉스시계를 차는 소비자는 시간을 더욱 정확히 지키기 위해서가 아니다 자신이 롤렉스를 살 수 있을 정도로 금전적인 여유가 있음을 다른 사람들이 알도록 만들기 위해 그렇게 한다

가치 = 혜택 지불한 것

( 기능 품질 효능 ) ( 이미지 자부심 만족감 존재감 신분 서비스 )

물리적 혜택 심리적 혜택

전통식품 업계의 브랜드 分析

브랜드 자산 축적 기간이 짧다

전통식품 사업의 트랜드가 주기적으로 교체

주력 선두 브랜드 5 년 ( 웰빙 )기타 브랜드 한약사 gt 약사 gt 건강원 순의 브랜드

3~4 년후 새로운 트랜드로 교체例 ) 쑥 오가피 귤 블랙파워helliphelliphellip 메스컴의 영향브랜드를 형성하지 않는 조직이 대부분이다

4020

30

10

시장기회 발견 가설

Big3 법칙에 의해 15 대의 3 位가 출현

소비자 니즈의 Gap 이 존재

가치중심의 브랜드 마케팅 전개시 기회

- 한의사 약사 등- 40 30 15 ( 경험의 사과 )

- 민간요법이 존재 ( 옥수수수염차 )- 관점의 차이에 따른 시장이 존재 ( 축구장 럭비장 이론 )

- 고객은 제품의 원자재를 못 믿고 - 제조공정을 신뢰하지 못한다

FGI Test

Ⅴ 사업의 전략

bull 사업전략의 기본방향bull STP bull 4P

1) STP( Segmentation Target Position )2) Product Price Promotion Place

사업전략의 기본방향

① Brand 마케팅 중심 ② 철저한 차별화 ③ 항상 새로운 시도

철저하게 기존사업과 다른 길 (Brand Marketing) 을 추구 비슷한 길로 가면 영원한 후발주자 밖에 않된다

브랜드 전략 方向

Brand Equity 제일 주의

브랜드명 = 회사명

추후 컨셉이 다른 제 2 브랜드는 별도법인

「 최신 브랜드 전략은 회사이름을 브랜드명으로 사용하는 것이다

- 알리스 브랜드 불변의법칙 22

명품 이미지 브랜드 육성국내 rarr 해외전통식품사업 rarr 다이어트 뷰티산업으로 확장 가능함최초 선점의 컨셉 개발 중요

Segmentation PositioningTargeting

마케팅 체계

4prsquos 또는Marketing mix

STP마케팅 전략

가격 (Price)제품 (Product)

촉진 (Promotion)유통 (Place)

마케팅 개념

소비자 행동의 이해

1) 가격계획 상품가격의 수준 및 범위 가격결정기법 판매조건의 결정2) 제품계획 제품 제품의 구색 이미지 상표 포장 등에 관한 의사결정3) 촉진계획 광고 인적 판매 PR 판매촉진 등을 고객 및 일반대중에게 전달하는 의사결정4) 유통계획 유통경로의 설계 물류 및 재고관리 도 middot 소매상 관리를 위한 계획의 수립

STP - Segment

40 대 후반부터 기능성 Needs 급격히 상승

구입근거

Health Care

건강증진

노화방지

~35 세

729514186

~45 세

557543314

~55 세

486429471

55 세 ~529329671

lt 연령별 전통식품 구매 포인트 gt

Segmentation

STP - Target

단일 연령 45 세 타겟 설정

Target 차별화 40 대후반 고가

45 세 Prestige my Brand 認識

230代 450代 670代~고 가중 가저 가

35 세 40 세 45 세 50 세 55 세 60 세

대기군 진입군 핵심군

커뮤니케이션 타겟 기능성 라인타겟

bull 인생육십의 이미지를 그려야 한다 bull 인생육십에 집중해야 한다 bull 인생육십을 중심으로 이슈화해야 한다

그리고hellip 한 번 물었으면 놓치지 말아야 한다

Segmentation amp Targeting Target Strat-egy

40 에 성공적으로 집중하면 40 대와 50 대 초반 시장을 함께 차지

STP

이탈군

유지군핵심군 유지군

STP - Position

Positioning

低 연령 Biotherm

Prestige

高 연령

CHANEL

Mass

bull 친환경 건강기능 식품 수준의 고품격 브랜드bull 40 대 후반 고품격 브랜드

(친환경 기능식품과 화장품의 사례 )

친환경 기능식품

화장품의 사례

4P 전략 - Product

과학적 상품개발 프로세스

bull 전통식품 제품의 기능중심 단계적 출시bull 과학적 Process 준수 와 철저한 차별화

bull Gate way 5 단계bull 철저한 소비자 조사 품질 디자인

Health-care 집중bull 기능성제품 아웃소싱

4P 전략 ndash Product (GATE WAY 5단계 )Idea 도출 및 선정 컨셉 개발 단계 상품화 단계 출시 단계 사후 관리

아이디어 - 차별성 독특성 개발목적 - 소비자 니즈 전략타당성 경쟁현황 - 시장 제품 장애요소 지원사항

컨셉 평가 - 구매의도 독특성 선호도 브랜드 제품 패키지 가격 - 관련이슈 점검 타겟 분석 - Profile 분석 재무 분석

Product Test - 구매의도 독특성 선호도 CampU Test - 구매의도 독특성 선호도 광고 가격 패키지 수요 예측 재무 분석

제품세부사항 - 광고 판촉 생산 계획 - 초도 생산량 원료 부재료 Promotion - 판촉 진열 교육 재무 분석

출시후 16 개월 단위 - 광고 판촉 매출 MS 현장 반응 - 소비자 경쟁사

단계별 객관적 지표와 Hurdle Point 이상이 되어야 다음단계로 이동되는상품화 Process System C7U 컨셉수용도 (concept and usage)

4P전략 - Price

가격 Price

고가 Prestige 및 철저한 가격 관리 전략

고가 Prestige 전략 Hi-end 전략 고기능성 고가 이미지 정착

판매 가격 관리 전략 거래선 밀착관리 및 push 영업 지양

농가 판매점 전문점1차 관리 2차 관리

4P 전략 ndash 광고 Promotion

새로운 길 최초 선택 집중 차별화 추구

Creative 컨셉

40 대 건강 ( 아름다움 ) 을 80 대까지 영원히 40 대여 영원하라

bull 40 대후반 단일연령 45 세 타겟 집중bull 제품포장 등의 다양화 bull 사업 철학이 반영 (Story amp Cul-ture)bull 자부심을 느끼게 하는 안내 매뉴얼

차별화

최초 선택 집중

4P전략 - Place전략 Customer Based 유통 전략 기존 유통업체의 유통전략의 틀

지원제도판촉물DC

마진덤

거래선제품 PUSHA B

도매상제품 유출 가격 질서붕괴 거래선마진약화

Brand가치 하락회전율저하재고 부담가중

Repeat Ave

제품력 인정Repeat 상승 WOMrarrWON

소비자 외면거래선 취급 중단

매출 증가수입 증가권매율 제고판매율 제고

실패모델

성공모델( 구전 )

word of mouth rarr word of Network

4P 전략 - Place 전략 Customer Based 유통전략流通 의 기초 원칙 設定

ldquocustomer based PULL strategyrdquo ldquo 정도경영을 통한 거래선 신뢰 구축rdquobull Brand value 를 낮추는 전략 절대 배제 ( 가격 판촉물 덤 )

bull 단기 위주의 전략 절대 배제

bull 거래처가 아닌 동반자 개념 just foods VS how to make foods model 제시

bull 유통 확산보다는 소비자 확산

bull 대리점 전문점 유통 특성과 Needs 의 정밀한 분석 맞춤형 전략

제품 경쟁력 경로 Trend 경로 depth needs 기존 업체와의 차별화

BCG 성장 - 점유율 분석

별

자금젖소 개

문제아

수 익 높고 안정적임현금흐름 중립적전 략 성장을 위한 지속적 투자

수 익 낮고 불안정함현금흐름 (-)전 략 사업을 확대하여 별로 이동시킬 것 인지 혹은 철수할 것인지를 결정수 익 높고 안정적임현금흐름 높고 안정적임전 략 현상유지

수 익 낮 음현금흐름 중립적 혹은 (-)전 략 철 수

높음

높음 낮음

낮음

시장성장율

상대적 시장점유율철수전략

수확전략 확대전략

유지전략

bull 확대전략 (build) 시장점유율을 증가시키는 전략으로 사업을 확장하여 별로 이동시키기로 결정한 문제아에 적절한 전략 bull 유지전략 (hold) 현재의 시장점유율 유지하는 것으로 많은 현금흐름을 창출하는 강한 자금젖소에 적절한 전략 bull 수확전략 (cash cow) 사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가 어두운 약한 자금젖소나 문제아에 적절한 전략 bull 수전략 (divest) 사업단위를 처분하는 것으로 경쟁력이 없는 것으로 판단된 문제아나 전망이 어두워 기존의 시장점유율을

유지하는 것이 무의미한 개에 적용됨

제 1 장 메주와첼리스트

About Mecell Mecell History Mecell Proposal Digital Mecell Mecell Review

기업이념

자유

창조

나눔

TARGET

전통제조장류 및 청국장환 시장 의 리더 (청국장환 시장점유율 1 위 80) 브랜드 인지도 1 위 백화점 홈쇼핑에서 지배적 위치

다양한 기능의 청국장 제조를 위한 제조 및 공정 기술의 시스템화 자연적 입지조건

전통제조 방식에 의한 2년 이상 장기 숙성

주요제품

된장류 간장류

장아찌류

고추장류

청국장환 선물세트bull작품하나bull작품둘bull작품셋

My Mecell

Digital Mecell

주요생산공정

콩

세 척증 숙

성 형

켜켜쌓기

포 장숙 성건 조

혼 합

분 쇄혼 합

성 형( 환제조 )

창고입고

Digital Mecell가장 전통적으로 만들고 가장 첨단으로 관리한다

된장과 디지털

Digital Mecell

Digital Mecell

증숙

세척

건조 포장

성형(1) 분쇄 혼합 성형

(2)

켜켜쌓기 혼합 숙성(항아리)

콩①

②③

④⑤ ⑥

⑦

⑧①②

③④

⑤ ⑥

⑦⑧

⑨

⑩

⑪

RFID영역

Digital Mecell

습도측정장비

열측정장비

Master Controller

방화벽연계서버

방화DB서버

웹서버

Master Controller

성 형 숙성겉말림 켜켜쌓기 건조 포장

RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기

중량측정장비

습도측정장비

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Master Controller

방화벽연계서버

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Master Controller

성 형 숙성겉말림 켜켜쌓기 건조 포장

RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기

중량측정장비

Digital Mecell

AS IS

TO Be

Digital Mecell

bull 차별화 전략ndashMecell Fonts vs Pali Languagendash 된장축제ndash 브랜딩 전략

bull 마케팅 Mistake

메주와첼리스트

메첼과 폰트메첼과 폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼마케팅

bull 마케팅 전략과 진입장벽ndash 직판전략ndash홈쇼핑전략ndash백화점전략ndash온라인전략

메첼마케팅

bull 메첼과 사람들

메첼마케팅

제 2 장 ARIARICOM

인사이드 정선 amp 차별화도메인 전략브랜드 마케팅 ( 별도 )My ARIARICOMARIARICOM amp KTXARIARICOM amp 백두대간

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bull Inside 정선 amp 차별화ndash 지리적인 차이점ndash 역사적인 차이점

bull Domain 전략

초중고교의 농촌체험 교육과정의 유인 체제형 주말농장운영 등 도농교류 활성화를 위한 농가 소득 증대 도모

지정학적인 정선의 관문

기존 인프라 활용으로 컨텐츠 강화

강력한 주민들의 추진의지

새농촌건설운동 강원도 우수마을 포상 녹색체험마을 사업으로 변화모습에 자신감 부여 전 주민 혼연일체 시범사업을 통한 농촌체험관광 경쟁력 우위확보

동강 정선아리랑학교 된장마을 동트는농가 메첼

컨텐츠를 통한 고객감동 역량제공가능

계획된 가족 여행레일바이크 동해안

진부

여행목적이 명확강원랜드 정암사영월

정선 5 일장 가리왕산

평창 프로그램 절실

wwwariaricom

wwwariaricom 도메인 이슈

스마트워크로 패러다임의 변환bull 스마트워크란 이동 휴대시 뛰어난 스마트폰이나 태블릿 PC 같은 디바이스로 언제 어디서나 효율적으로 일하는 근무형태

실용성

디자인

경쟁제품이 없음

폐쇄화된 비즈니스모델

사회적 네트워킹 없음

저가 또는 무료공급

- No Quality Guarantee- No Responsibility- No Credit

Social Communication 20

Opened Business Processor

Social Networking 20

Business be free

bull Quality Guaranteebull Responsibilitybull Credit

전통식품사업의 패러다임 전환 (Web 20)

E-Mail SMS BlogCy Cafe

Mixed Solution Search Advertising Cloud Computing Mobile Kin-dle Web App

시장기회 파악

bull 대상시장의 정의

시장분석bull 성장 잠재력bull 진입순서bull 규모의 경제bull 경쟁 매력도bull 투자 수익 위험

표적시장세분화bull 태도 선호도bull 가격 민감도bull 사용형태bull 경쟁 니즈의 GAP

시장선정bull 시장 매력도bull 역량bull 경쟁적우위

매력적인 상품

시장기회 발견시 고려사항

진입경로 전문점 ( 핵심역량 마케팅 ) 시장기회를 위한 전제

bull 차별적 포지셔닝이 가능한가 bull 고객은 움직이고 있는가 시장분석

60 대 ~20

50 대40 대3025

30 대15

20 대10

~10 대5

bull 누가 고객인가

bull고객의 브랜드 스위치가 빈번

소비자는 제품을 구매하는 것이 아니라 가치 (건강 )를 구매하는 것

일반상품보다 명품 일수록 심리적 혜택에 의한 가치 중시 =gt 브랜드

사업에서의 브랜드는 ndash Marketing 30

例 ) 롤렉스시계를 차는 소비자는 시간을 더욱 정확히 지키기 위해서가 아니다 자신이 롤렉스를 살 수 있을 정도로 금전적인 여유가 있음을 다른 사람들이 알도록 만들기 위해 그렇게 한다

가치 = 혜택 지불한 것

( 기능 품질 효능 ) ( 이미지 자부심 만족감 존재감 신분 서비스 )

물리적 혜택 심리적 혜택

전통식품 업계의 브랜드 分析

브랜드 자산 축적 기간이 짧다

전통식품 사업의 트랜드가 주기적으로 교체

주력 선두 브랜드 5 년 ( 웰빙 )기타 브랜드 한약사 gt 약사 gt 건강원 순의 브랜드

3~4 년후 새로운 트랜드로 교체例 ) 쑥 오가피 귤 블랙파워helliphelliphellip 메스컴의 영향브랜드를 형성하지 않는 조직이 대부분이다

4020

30

10

시장기회 발견 가설

Big3 법칙에 의해 15 대의 3 位가 출현

소비자 니즈의 Gap 이 존재

가치중심의 브랜드 마케팅 전개시 기회

- 한의사 약사 등- 40 30 15 ( 경험의 사과 )

- 민간요법이 존재 ( 옥수수수염차 )- 관점의 차이에 따른 시장이 존재 ( 축구장 럭비장 이론 )

- 고객은 제품의 원자재를 못 믿고 - 제조공정을 신뢰하지 못한다

FGI Test

Ⅴ 사업의 전략

bull 사업전략의 기본방향bull STP bull 4P

1) STP( Segmentation Target Position )2) Product Price Promotion Place

사업전략의 기본방향

① Brand 마케팅 중심 ② 철저한 차별화 ③ 항상 새로운 시도

철저하게 기존사업과 다른 길 (Brand Marketing) 을 추구 비슷한 길로 가면 영원한 후발주자 밖에 않된다

브랜드 전략 方向

Brand Equity 제일 주의

브랜드명 = 회사명

추후 컨셉이 다른 제 2 브랜드는 별도법인

「 최신 브랜드 전략은 회사이름을 브랜드명으로 사용하는 것이다

- 알리스 브랜드 불변의법칙 22

명품 이미지 브랜드 육성국내 rarr 해외전통식품사업 rarr 다이어트 뷰티산업으로 확장 가능함최초 선점의 컨셉 개발 중요

Segmentation PositioningTargeting

마케팅 체계

4prsquos 또는Marketing mix

STP마케팅 전략

가격 (Price)제품 (Product)

촉진 (Promotion)유통 (Place)

마케팅 개념

소비자 행동의 이해

1) 가격계획 상품가격의 수준 및 범위 가격결정기법 판매조건의 결정2) 제품계획 제품 제품의 구색 이미지 상표 포장 등에 관한 의사결정3) 촉진계획 광고 인적 판매 PR 판매촉진 등을 고객 및 일반대중에게 전달하는 의사결정4) 유통계획 유통경로의 설계 물류 및 재고관리 도 middot 소매상 관리를 위한 계획의 수립

STP - Segment

40 대 후반부터 기능성 Needs 급격히 상승

구입근거

Health Care

건강증진

노화방지

~35 세

729514186

~45 세

557543314

~55 세

486429471

55 세 ~529329671

lt 연령별 전통식품 구매 포인트 gt

Segmentation

STP - Target

단일 연령 45 세 타겟 설정

Target 차별화 40 대후반 고가

45 세 Prestige my Brand 認識

230代 450代 670代~고 가중 가저 가

35 세 40 세 45 세 50 세 55 세 60 세

대기군 진입군 핵심군

커뮤니케이션 타겟 기능성 라인타겟

bull 인생육십의 이미지를 그려야 한다 bull 인생육십에 집중해야 한다 bull 인생육십을 중심으로 이슈화해야 한다

그리고hellip 한 번 물었으면 놓치지 말아야 한다

Segmentation amp Targeting Target Strat-egy

40 에 성공적으로 집중하면 40 대와 50 대 초반 시장을 함께 차지

STP

이탈군

유지군핵심군 유지군

STP - Position

Positioning

低 연령 Biotherm

Prestige

高 연령

CHANEL

Mass

bull 친환경 건강기능 식품 수준의 고품격 브랜드bull 40 대 후반 고품격 브랜드

(친환경 기능식품과 화장품의 사례 )

친환경 기능식품

화장품의 사례

4P 전략 - Product

과학적 상품개발 프로세스

bull 전통식품 제품의 기능중심 단계적 출시bull 과학적 Process 준수 와 철저한 차별화

bull Gate way 5 단계bull 철저한 소비자 조사 품질 디자인

Health-care 집중bull 기능성제품 아웃소싱

4P 전략 ndash Product (GATE WAY 5단계 )Idea 도출 및 선정 컨셉 개발 단계 상품화 단계 출시 단계 사후 관리

아이디어 - 차별성 독특성 개발목적 - 소비자 니즈 전략타당성 경쟁현황 - 시장 제품 장애요소 지원사항

컨셉 평가 - 구매의도 독특성 선호도 브랜드 제품 패키지 가격 - 관련이슈 점검 타겟 분석 - Profile 분석 재무 분석

Product Test - 구매의도 독특성 선호도 CampU Test - 구매의도 독특성 선호도 광고 가격 패키지 수요 예측 재무 분석

제품세부사항 - 광고 판촉 생산 계획 - 초도 생산량 원료 부재료 Promotion - 판촉 진열 교육 재무 분석

출시후 16 개월 단위 - 광고 판촉 매출 MS 현장 반응 - 소비자 경쟁사

단계별 객관적 지표와 Hurdle Point 이상이 되어야 다음단계로 이동되는상품화 Process System C7U 컨셉수용도 (concept and usage)

4P전략 - Price

가격 Price

고가 Prestige 및 철저한 가격 관리 전략

고가 Prestige 전략 Hi-end 전략 고기능성 고가 이미지 정착

판매 가격 관리 전략 거래선 밀착관리 및 push 영업 지양

농가 판매점 전문점1차 관리 2차 관리

4P 전략 ndash 광고 Promotion

새로운 길 최초 선택 집중 차별화 추구

Creative 컨셉

40 대 건강 ( 아름다움 ) 을 80 대까지 영원히 40 대여 영원하라

bull 40 대후반 단일연령 45 세 타겟 집중bull 제품포장 등의 다양화 bull 사업 철학이 반영 (Story amp Cul-ture)bull 자부심을 느끼게 하는 안내 매뉴얼

차별화

최초 선택 집중

4P전략 - Place전략 Customer Based 유통 전략 기존 유통업체의 유통전략의 틀

지원제도판촉물DC

마진덤

거래선제품 PUSHA B

도매상제품 유출 가격 질서붕괴 거래선마진약화

Brand가치 하락회전율저하재고 부담가중

Repeat Ave

제품력 인정Repeat 상승 WOMrarrWON

소비자 외면거래선 취급 중단

매출 증가수입 증가권매율 제고판매율 제고

실패모델

성공모델( 구전 )

word of mouth rarr word of Network

4P 전략 - Place 전략 Customer Based 유통전략流通 의 기초 원칙 設定

ldquocustomer based PULL strategyrdquo ldquo 정도경영을 통한 거래선 신뢰 구축rdquobull Brand value 를 낮추는 전략 절대 배제 ( 가격 판촉물 덤 )

bull 단기 위주의 전략 절대 배제

bull 거래처가 아닌 동반자 개념 just foods VS how to make foods model 제시

bull 유통 확산보다는 소비자 확산

bull 대리점 전문점 유통 특성과 Needs 의 정밀한 분석 맞춤형 전략

제품 경쟁력 경로 Trend 경로 depth needs 기존 업체와의 차별화

BCG 성장 - 점유율 분석

별

자금젖소 개

문제아

수 익 높고 안정적임현금흐름 중립적전 략 성장을 위한 지속적 투자

수 익 낮고 불안정함현금흐름 (-)전 략 사업을 확대하여 별로 이동시킬 것 인지 혹은 철수할 것인지를 결정수 익 높고 안정적임현금흐름 높고 안정적임전 략 현상유지

수 익 낮 음현금흐름 중립적 혹은 (-)전 략 철 수

높음

높음 낮음

낮음

시장성장율

상대적 시장점유율철수전략

수확전략 확대전략

유지전략

bull 확대전략 (build) 시장점유율을 증가시키는 전략으로 사업을 확장하여 별로 이동시키기로 결정한 문제아에 적절한 전략 bull 유지전략 (hold) 현재의 시장점유율 유지하는 것으로 많은 현금흐름을 창출하는 강한 자금젖소에 적절한 전략 bull 수확전략 (cash cow) 사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가 어두운 약한 자금젖소나 문제아에 적절한 전략 bull 수전략 (divest) 사업단위를 처분하는 것으로 경쟁력이 없는 것으로 판단된 문제아나 전망이 어두워 기존의 시장점유율을

유지하는 것이 무의미한 개에 적용됨

제 1 장 메주와첼리스트

About Mecell Mecell History Mecell Proposal Digital Mecell Mecell Review

기업이념

자유

창조

나눔

TARGET

전통제조장류 및 청국장환 시장 의 리더 (청국장환 시장점유율 1 위 80) 브랜드 인지도 1 위 백화점 홈쇼핑에서 지배적 위치

다양한 기능의 청국장 제조를 위한 제조 및 공정 기술의 시스템화 자연적 입지조건

전통제조 방식에 의한 2년 이상 장기 숙성

주요제품

된장류 간장류

장아찌류

고추장류

청국장환 선물세트bull작품하나bull작품둘bull작품셋

My Mecell

Digital Mecell

주요생산공정

콩

세 척증 숙

성 형

켜켜쌓기

포 장숙 성건 조

혼 합

분 쇄혼 합

성 형( 환제조 )

창고입고

Digital Mecell가장 전통적으로 만들고 가장 첨단으로 관리한다

된장과 디지털

Digital Mecell

Digital Mecell

증숙

세척

건조 포장

성형(1) 분쇄 혼합 성형

(2)

켜켜쌓기 혼합 숙성(항아리)

콩①

②③

④⑤ ⑥

⑦

⑧①②

③④

⑤ ⑥

⑦⑧

⑨

⑩

⑪

RFID영역

Digital Mecell

습도측정장비

열측정장비

Master Controller

방화벽연계서버

방화DB서버

웹서버

Master Controller

성 형 숙성겉말림 켜켜쌓기 건조 포장

RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기

중량측정장비

습도측정장비

열측정장비

Master Controller

방화벽연계서버

방화DB서버

웹서버

Master Controller

성 형 숙성겉말림 켜켜쌓기 건조 포장

RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기

중량측정장비

Digital Mecell

AS IS

TO Be

Digital Mecell

bull 차별화 전략ndashMecell Fonts vs Pali Languagendash 된장축제ndash 브랜딩 전략

bull 마케팅 Mistake

메주와첼리스트

메첼과 폰트메첼과 폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼마케팅

bull 마케팅 전략과 진입장벽ndash 직판전략ndash홈쇼핑전략ndash백화점전략ndash온라인전략

메첼마케팅

bull 메첼과 사람들

메첼마케팅

제 2 장 ARIARICOM

인사이드 정선 amp 차별화도메인 전략브랜드 마케팅 ( 별도 )My ARIARICOMARIARICOM amp KTXARIARICOM amp 백두대간

wwwariaricom

wwwariaricom

bull Inside 정선 amp 차별화ndash 지리적인 차이점ndash 역사적인 차이점

bull Domain 전략

초중고교의 농촌체험 교육과정의 유인 체제형 주말농장운영 등 도농교류 활성화를 위한 농가 소득 증대 도모

지정학적인 정선의 관문

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강력한 주민들의 추진의지

새농촌건설운동 강원도 우수마을 포상 녹색체험마을 사업으로 변화모습에 자신감 부여 전 주민 혼연일체 시범사업을 통한 농촌체험관광 경쟁력 우위확보

동강 정선아리랑학교 된장마을 동트는농가 메첼

컨텐츠를 통한 고객감동 역량제공가능

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정선 5 일장 가리왕산

평창 프로그램 절실

wwwariaricom

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실용성

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경쟁제품이 없음

폐쇄화된 비즈니스모델

사회적 네트워킹 없음

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Social Communication 20

Opened Business Processor

Social Networking 20

Business be free

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전통식품사업의 패러다임 전환 (Web 20)

E-Mail SMS BlogCy Cafe

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시장기회 파악

bull 대상시장의 정의

시장분석bull 성장 잠재력bull 진입순서bull 규모의 경제bull 경쟁 매력도bull 투자 수익 위험

표적시장세분화bull 태도 선호도bull 가격 민감도bull 사용형태bull 경쟁 니즈의 GAP

시장선정bull 시장 매력도bull 역량bull 경쟁적우위

매력적인 상품

시장기회 발견시 고려사항

진입경로 전문점 ( 핵심역량 마케팅 ) 시장기회를 위한 전제

bull 차별적 포지셔닝이 가능한가 bull 고객은 움직이고 있는가 시장분석

60 대 ~20

50 대40 대3025

30 대15

20 대10

~10 대5

bull 누가 고객인가

bull고객의 브랜드 스위치가 빈번

소비자는 제품을 구매하는 것이 아니라 가치 (건강 )를 구매하는 것

일반상품보다 명품 일수록 심리적 혜택에 의한 가치 중시 =gt 브랜드

사업에서의 브랜드는 ndash Marketing 30

例 ) 롤렉스시계를 차는 소비자는 시간을 더욱 정확히 지키기 위해서가 아니다 자신이 롤렉스를 살 수 있을 정도로 금전적인 여유가 있음을 다른 사람들이 알도록 만들기 위해 그렇게 한다

가치 = 혜택 지불한 것

( 기능 품질 효능 ) ( 이미지 자부심 만족감 존재감 신분 서비스 )

물리적 혜택 심리적 혜택

전통식품 업계의 브랜드 分析

브랜드 자산 축적 기간이 짧다

전통식품 사업의 트랜드가 주기적으로 교체

주력 선두 브랜드 5 년 ( 웰빙 )기타 브랜드 한약사 gt 약사 gt 건강원 순의 브랜드

3~4 년후 새로운 트랜드로 교체例 ) 쑥 오가피 귤 블랙파워helliphelliphellip 메스컴의 영향브랜드를 형성하지 않는 조직이 대부분이다

4020

30

10

시장기회 발견 가설

Big3 법칙에 의해 15 대의 3 位가 출현

소비자 니즈의 Gap 이 존재

가치중심의 브랜드 마케팅 전개시 기회

- 한의사 약사 등- 40 30 15 ( 경험의 사과 )

- 민간요법이 존재 ( 옥수수수염차 )- 관점의 차이에 따른 시장이 존재 ( 축구장 럭비장 이론 )

- 고객은 제품의 원자재를 못 믿고 - 제조공정을 신뢰하지 못한다

FGI Test

Ⅴ 사업의 전략

bull 사업전략의 기본방향bull STP bull 4P

1) STP( Segmentation Target Position )2) Product Price Promotion Place

사업전략의 기본방향

① Brand 마케팅 중심 ② 철저한 차별화 ③ 항상 새로운 시도

철저하게 기존사업과 다른 길 (Brand Marketing) 을 추구 비슷한 길로 가면 영원한 후발주자 밖에 않된다

브랜드 전략 方向

Brand Equity 제일 주의

브랜드명 = 회사명

추후 컨셉이 다른 제 2 브랜드는 별도법인

「 최신 브랜드 전략은 회사이름을 브랜드명으로 사용하는 것이다

- 알리스 브랜드 불변의법칙 22

명품 이미지 브랜드 육성국내 rarr 해외전통식품사업 rarr 다이어트 뷰티산업으로 확장 가능함최초 선점의 컨셉 개발 중요

Segmentation PositioningTargeting

마케팅 체계

4prsquos 또는Marketing mix

STP마케팅 전략

가격 (Price)제품 (Product)

촉진 (Promotion)유통 (Place)

마케팅 개념

소비자 행동의 이해

1) 가격계획 상품가격의 수준 및 범위 가격결정기법 판매조건의 결정2) 제품계획 제품 제품의 구색 이미지 상표 포장 등에 관한 의사결정3) 촉진계획 광고 인적 판매 PR 판매촉진 등을 고객 및 일반대중에게 전달하는 의사결정4) 유통계획 유통경로의 설계 물류 및 재고관리 도 middot 소매상 관리를 위한 계획의 수립

STP - Segment

40 대 후반부터 기능성 Needs 급격히 상승

구입근거

Health Care

건강증진

노화방지

~35 세

729514186

~45 세

557543314

~55 세

486429471

55 세 ~529329671

lt 연령별 전통식품 구매 포인트 gt

Segmentation

STP - Target

단일 연령 45 세 타겟 설정

Target 차별화 40 대후반 고가

45 세 Prestige my Brand 認識

230代 450代 670代~고 가중 가저 가

35 세 40 세 45 세 50 세 55 세 60 세

대기군 진입군 핵심군

커뮤니케이션 타겟 기능성 라인타겟

bull 인생육십의 이미지를 그려야 한다 bull 인생육십에 집중해야 한다 bull 인생육십을 중심으로 이슈화해야 한다

그리고hellip 한 번 물었으면 놓치지 말아야 한다

Segmentation amp Targeting Target Strat-egy

40 에 성공적으로 집중하면 40 대와 50 대 초반 시장을 함께 차지

STP

이탈군

유지군핵심군 유지군

STP - Position

Positioning

低 연령 Biotherm

Prestige

高 연령

CHANEL

Mass

bull 친환경 건강기능 식품 수준의 고품격 브랜드bull 40 대 후반 고품격 브랜드

(친환경 기능식품과 화장품의 사례 )

친환경 기능식품

화장품의 사례

4P 전략 - Product

과학적 상품개발 프로세스

bull 전통식품 제품의 기능중심 단계적 출시bull 과학적 Process 준수 와 철저한 차별화

bull Gate way 5 단계bull 철저한 소비자 조사 품질 디자인

Health-care 집중bull 기능성제품 아웃소싱

4P 전략 ndash Product (GATE WAY 5단계 )Idea 도출 및 선정 컨셉 개발 단계 상품화 단계 출시 단계 사후 관리

아이디어 - 차별성 독특성 개발목적 - 소비자 니즈 전략타당성 경쟁현황 - 시장 제품 장애요소 지원사항

컨셉 평가 - 구매의도 독특성 선호도 브랜드 제품 패키지 가격 - 관련이슈 점검 타겟 분석 - Profile 분석 재무 분석

Product Test - 구매의도 독특성 선호도 CampU Test - 구매의도 독특성 선호도 광고 가격 패키지 수요 예측 재무 분석

제품세부사항 - 광고 판촉 생산 계획 - 초도 생산량 원료 부재료 Promotion - 판촉 진열 교육 재무 분석

출시후 16 개월 단위 - 광고 판촉 매출 MS 현장 반응 - 소비자 경쟁사

단계별 객관적 지표와 Hurdle Point 이상이 되어야 다음단계로 이동되는상품화 Process System C7U 컨셉수용도 (concept and usage)

4P전략 - Price

가격 Price

고가 Prestige 및 철저한 가격 관리 전략

고가 Prestige 전략 Hi-end 전략 고기능성 고가 이미지 정착

판매 가격 관리 전략 거래선 밀착관리 및 push 영업 지양

농가 판매점 전문점1차 관리 2차 관리

4P 전략 ndash 광고 Promotion

새로운 길 최초 선택 집중 차별화 추구

Creative 컨셉

40 대 건강 ( 아름다움 ) 을 80 대까지 영원히 40 대여 영원하라

bull 40 대후반 단일연령 45 세 타겟 집중bull 제품포장 등의 다양화 bull 사업 철학이 반영 (Story amp Cul-ture)bull 자부심을 느끼게 하는 안내 매뉴얼

차별화

최초 선택 집중

4P전략 - Place전략 Customer Based 유통 전략 기존 유통업체의 유통전략의 틀

지원제도판촉물DC

마진덤

거래선제품 PUSHA B

도매상제품 유출 가격 질서붕괴 거래선마진약화

Brand가치 하락회전율저하재고 부담가중

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소비자 외면거래선 취급 중단

매출 증가수입 증가권매율 제고판매율 제고

실패모델

성공모델( 구전 )

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4P 전략 - Place 전략 Customer Based 유통전략流通 의 기초 원칙 設定

ldquocustomer based PULL strategyrdquo ldquo 정도경영을 통한 거래선 신뢰 구축rdquobull Brand value 를 낮추는 전략 절대 배제 ( 가격 판촉물 덤 )

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bull 거래처가 아닌 동반자 개념 just foods VS how to make foods model 제시

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bull 대리점 전문점 유통 특성과 Needs 의 정밀한 분석 맞춤형 전략

제품 경쟁력 경로 Trend 경로 depth needs 기존 업체와의 차별화

BCG 성장 - 점유율 분석

별

자금젖소 개

문제아

수 익 높고 안정적임현금흐름 중립적전 략 성장을 위한 지속적 투자

수 익 낮고 불안정함현금흐름 (-)전 략 사업을 확대하여 별로 이동시킬 것 인지 혹은 철수할 것인지를 결정수 익 높고 안정적임현금흐름 높고 안정적임전 략 현상유지

수 익 낮 음현금흐름 중립적 혹은 (-)전 략 철 수

높음

높음 낮음

낮음

시장성장율

상대적 시장점유율철수전략

수확전략 확대전략

유지전략

bull 확대전략 (build) 시장점유율을 증가시키는 전략으로 사업을 확장하여 별로 이동시키기로 결정한 문제아에 적절한 전략 bull 유지전략 (hold) 현재의 시장점유율 유지하는 것으로 많은 현금흐름을 창출하는 강한 자금젖소에 적절한 전략 bull 수확전략 (cash cow) 사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가 어두운 약한 자금젖소나 문제아에 적절한 전략 bull 수전략 (divest) 사업단위를 처분하는 것으로 경쟁력이 없는 것으로 판단된 문제아나 전망이 어두워 기존의 시장점유율을

유지하는 것이 무의미한 개에 적용됨

제 1 장 메주와첼리스트

About Mecell Mecell History Mecell Proposal Digital Mecell Mecell Review

기업이념

자유

창조

나눔

TARGET

전통제조장류 및 청국장환 시장 의 리더 (청국장환 시장점유율 1 위 80) 브랜드 인지도 1 위 백화점 홈쇼핑에서 지배적 위치

다양한 기능의 청국장 제조를 위한 제조 및 공정 기술의 시스템화 자연적 입지조건

전통제조 방식에 의한 2년 이상 장기 숙성

주요제품

된장류 간장류

장아찌류

고추장류

청국장환 선물세트bull작품하나bull작품둘bull작품셋

My Mecell

Digital Mecell

주요생산공정

콩

세 척증 숙

성 형

켜켜쌓기

포 장숙 성건 조

혼 합

분 쇄혼 합

성 형( 환제조 )

창고입고

Digital Mecell가장 전통적으로 만들고 가장 첨단으로 관리한다

된장과 디지털

Digital Mecell

Digital Mecell

증숙

세척

건조 포장

성형(1) 분쇄 혼합 성형

(2)

켜켜쌓기 혼합 숙성(항아리)

콩①

②③

④⑤ ⑥

⑦

⑧①②

③④

⑤ ⑥

⑦⑧

⑨

⑩

⑪

RFID영역

Digital Mecell

습도측정장비

열측정장비

Master Controller

방화벽연계서버

방화DB서버

웹서버

Master Controller

성 형 숙성겉말림 켜켜쌓기 건조 포장

RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기

중량측정장비

습도측정장비

열측정장비

Master Controller

방화벽연계서버

방화DB서버

웹서버

Master Controller

성 형 숙성겉말림 켜켜쌓기 건조 포장

RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기

중량측정장비

Digital Mecell

AS IS

TO Be

Digital Mecell

bull 차별화 전략ndashMecell Fonts vs Pali Languagendash 된장축제ndash 브랜딩 전략

bull 마케팅 Mistake

메주와첼리스트

메첼과 폰트메첼과 폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼마케팅

bull 마케팅 전략과 진입장벽ndash 직판전략ndash홈쇼핑전략ndash백화점전략ndash온라인전략

메첼마케팅

bull 메첼과 사람들

메첼마케팅

제 2 장 ARIARICOM

인사이드 정선 amp 차별화도메인 전략브랜드 마케팅 ( 별도 )My ARIARICOMARIARICOM amp KTXARIARICOM amp 백두대간

wwwariaricom

wwwariaricom

bull Inside 정선 amp 차별화ndash 지리적인 차이점ndash 역사적인 차이점

bull Domain 전략

초중고교의 농촌체험 교육과정의 유인 체제형 주말농장운영 등 도농교류 활성화를 위한 농가 소득 증대 도모

지정학적인 정선의 관문

기존 인프라 활용으로 컨텐츠 강화

강력한 주민들의 추진의지

새농촌건설운동 강원도 우수마을 포상 녹색체험마을 사업으로 변화모습에 자신감 부여 전 주민 혼연일체 시범사업을 통한 농촌체험관광 경쟁력 우위확보

동강 정선아리랑학교 된장마을 동트는농가 메첼

컨텐츠를 통한 고객감동 역량제공가능

계획된 가족 여행레일바이크 동해안

진부

여행목적이 명확강원랜드 정암사영월

정선 5 일장 가리왕산

평창 프로그램 절실

wwwariaricom

wwwariaricom 도메인 이슈

디자인

경쟁제품이 없음

폐쇄화된 비즈니스모델

사회적 네트워킹 없음

저가 또는 무료공급

- No Quality Guarantee- No Responsibility- No Credit

Social Communication 20

Opened Business Processor

Social Networking 20

Business be free

bull Quality Guaranteebull Responsibilitybull Credit

전통식품사업의 패러다임 전환 (Web 20)

E-Mail SMS BlogCy Cafe

Mixed Solution Search Advertising Cloud Computing Mobile Kin-dle Web App

시장기회 파악

bull 대상시장의 정의

시장분석bull 성장 잠재력bull 진입순서bull 규모의 경제bull 경쟁 매력도bull 투자 수익 위험

표적시장세분화bull 태도 선호도bull 가격 민감도bull 사용형태bull 경쟁 니즈의 GAP

시장선정bull 시장 매력도bull 역량bull 경쟁적우위

매력적인 상품

시장기회 발견시 고려사항

진입경로 전문점 ( 핵심역량 마케팅 ) 시장기회를 위한 전제

bull 차별적 포지셔닝이 가능한가 bull 고객은 움직이고 있는가 시장분석

60 대 ~20

50 대40 대3025

30 대15

20 대10

~10 대5

bull 누가 고객인가

bull고객의 브랜드 스위치가 빈번

소비자는 제품을 구매하는 것이 아니라 가치 (건강 )를 구매하는 것

일반상품보다 명품 일수록 심리적 혜택에 의한 가치 중시 =gt 브랜드

사업에서의 브랜드는 ndash Marketing 30

例 ) 롤렉스시계를 차는 소비자는 시간을 더욱 정확히 지키기 위해서가 아니다 자신이 롤렉스를 살 수 있을 정도로 금전적인 여유가 있음을 다른 사람들이 알도록 만들기 위해 그렇게 한다

가치 = 혜택 지불한 것

( 기능 품질 효능 ) ( 이미지 자부심 만족감 존재감 신분 서비스 )

물리적 혜택 심리적 혜택

전통식품 업계의 브랜드 分析

브랜드 자산 축적 기간이 짧다

전통식품 사업의 트랜드가 주기적으로 교체

주력 선두 브랜드 5 년 ( 웰빙 )기타 브랜드 한약사 gt 약사 gt 건강원 순의 브랜드

3~4 년후 새로운 트랜드로 교체例 ) 쑥 오가피 귤 블랙파워helliphelliphellip 메스컴의 영향브랜드를 형성하지 않는 조직이 대부분이다

4020

30

10

시장기회 발견 가설

Big3 법칙에 의해 15 대의 3 位가 출현

소비자 니즈의 Gap 이 존재

가치중심의 브랜드 마케팅 전개시 기회

- 한의사 약사 등- 40 30 15 ( 경험의 사과 )

- 민간요법이 존재 ( 옥수수수염차 )- 관점의 차이에 따른 시장이 존재 ( 축구장 럭비장 이론 )

- 고객은 제품의 원자재를 못 믿고 - 제조공정을 신뢰하지 못한다

FGI Test

Ⅴ 사업의 전략

bull 사업전략의 기본방향bull STP bull 4P

1) STP( Segmentation Target Position )2) Product Price Promotion Place

사업전략의 기본방향

① Brand 마케팅 중심 ② 철저한 차별화 ③ 항상 새로운 시도

철저하게 기존사업과 다른 길 (Brand Marketing) 을 추구 비슷한 길로 가면 영원한 후발주자 밖에 않된다

브랜드 전략 方向

Brand Equity 제일 주의

브랜드명 = 회사명

추후 컨셉이 다른 제 2 브랜드는 별도법인

「 최신 브랜드 전략은 회사이름을 브랜드명으로 사용하는 것이다

- 알리스 브랜드 불변의법칙 22

명품 이미지 브랜드 육성국내 rarr 해외전통식품사업 rarr 다이어트 뷰티산업으로 확장 가능함최초 선점의 컨셉 개발 중요

Segmentation PositioningTargeting

마케팅 체계

4prsquos 또는Marketing mix

STP마케팅 전략

가격 (Price)제품 (Product)

촉진 (Promotion)유통 (Place)

마케팅 개념

소비자 행동의 이해

1) 가격계획 상품가격의 수준 및 범위 가격결정기법 판매조건의 결정2) 제품계획 제품 제품의 구색 이미지 상표 포장 등에 관한 의사결정3) 촉진계획 광고 인적 판매 PR 판매촉진 등을 고객 및 일반대중에게 전달하는 의사결정4) 유통계획 유통경로의 설계 물류 및 재고관리 도 middot 소매상 관리를 위한 계획의 수립

STP - Segment

40 대 후반부터 기능성 Needs 급격히 상승

구입근거

Health Care

건강증진

노화방지

~35 세

729514186

~45 세

557543314

~55 세

486429471

55 세 ~529329671

lt 연령별 전통식품 구매 포인트 gt

Segmentation

STP - Target

단일 연령 45 세 타겟 설정

Target 차별화 40 대후반 고가

45 세 Prestige my Brand 認識

230代 450代 670代~고 가중 가저 가

35 세 40 세 45 세 50 세 55 세 60 세

대기군 진입군 핵심군

커뮤니케이션 타겟 기능성 라인타겟

bull 인생육십의 이미지를 그려야 한다 bull 인생육십에 집중해야 한다 bull 인생육십을 중심으로 이슈화해야 한다

그리고hellip 한 번 물었으면 놓치지 말아야 한다

Segmentation amp Targeting Target Strat-egy

40 에 성공적으로 집중하면 40 대와 50 대 초반 시장을 함께 차지

STP

이탈군

유지군핵심군 유지군

STP - Position

Positioning

低 연령 Biotherm

Prestige

高 연령

CHANEL

Mass

bull 친환경 건강기능 식품 수준의 고품격 브랜드bull 40 대 후반 고품격 브랜드

(친환경 기능식품과 화장품의 사례 )

친환경 기능식품

화장품의 사례

4P 전략 - Product

과학적 상품개발 프로세스

bull 전통식품 제품의 기능중심 단계적 출시bull 과학적 Process 준수 와 철저한 차별화

bull Gate way 5 단계bull 철저한 소비자 조사 품질 디자인

Health-care 집중bull 기능성제품 아웃소싱

4P 전략 ndash Product (GATE WAY 5단계 )Idea 도출 및 선정 컨셉 개발 단계 상품화 단계 출시 단계 사후 관리

아이디어 - 차별성 독특성 개발목적 - 소비자 니즈 전략타당성 경쟁현황 - 시장 제품 장애요소 지원사항

컨셉 평가 - 구매의도 독특성 선호도 브랜드 제품 패키지 가격 - 관련이슈 점검 타겟 분석 - Profile 분석 재무 분석

Product Test - 구매의도 독특성 선호도 CampU Test - 구매의도 독특성 선호도 광고 가격 패키지 수요 예측 재무 분석

제품세부사항 - 광고 판촉 생산 계획 - 초도 생산량 원료 부재료 Promotion - 판촉 진열 교육 재무 분석

출시후 16 개월 단위 - 광고 판촉 매출 MS 현장 반응 - 소비자 경쟁사

단계별 객관적 지표와 Hurdle Point 이상이 되어야 다음단계로 이동되는상품화 Process System C7U 컨셉수용도 (concept and usage)

4P전략 - Price

가격 Price

고가 Prestige 및 철저한 가격 관리 전략

고가 Prestige 전략 Hi-end 전략 고기능성 고가 이미지 정착

판매 가격 관리 전략 거래선 밀착관리 및 push 영업 지양

농가 판매점 전문점1차 관리 2차 관리

4P 전략 ndash 광고 Promotion

새로운 길 최초 선택 집중 차별화 추구

Creative 컨셉

40 대 건강 ( 아름다움 ) 을 80 대까지 영원히 40 대여 영원하라

bull 40 대후반 단일연령 45 세 타겟 집중bull 제품포장 등의 다양화 bull 사업 철학이 반영 (Story amp Cul-ture)bull 자부심을 느끼게 하는 안내 매뉴얼

차별화

최초 선택 집중

4P전략 - Place전략 Customer Based 유통 전략 기존 유통업체의 유통전략의 틀

지원제도판촉물DC

마진덤

거래선제품 PUSHA B

도매상제품 유출 가격 질서붕괴 거래선마진약화

Brand가치 하락회전율저하재고 부담가중

Repeat Ave

제품력 인정Repeat 상승 WOMrarrWON

소비자 외면거래선 취급 중단

매출 증가수입 증가권매율 제고판매율 제고

실패모델

성공모델( 구전 )

word of mouth rarr word of Network

4P 전략 - Place 전략 Customer Based 유통전략流通 의 기초 원칙 設定

ldquocustomer based PULL strategyrdquo ldquo 정도경영을 통한 거래선 신뢰 구축rdquobull Brand value 를 낮추는 전략 절대 배제 ( 가격 판촉물 덤 )

bull 단기 위주의 전략 절대 배제

bull 거래처가 아닌 동반자 개념 just foods VS how to make foods model 제시

bull 유통 확산보다는 소비자 확산

bull 대리점 전문점 유통 특성과 Needs 의 정밀한 분석 맞춤형 전략

제품 경쟁력 경로 Trend 경로 depth needs 기존 업체와의 차별화

BCG 성장 - 점유율 분석

별

자금젖소 개

문제아

수 익 높고 안정적임현금흐름 중립적전 략 성장을 위한 지속적 투자

수 익 낮고 불안정함현금흐름 (-)전 략 사업을 확대하여 별로 이동시킬 것 인지 혹은 철수할 것인지를 결정수 익 높고 안정적임현금흐름 높고 안정적임전 략 현상유지

수 익 낮 음현금흐름 중립적 혹은 (-)전 략 철 수

높음

높음 낮음

낮음

시장성장율

상대적 시장점유율철수전략

수확전략 확대전략

유지전략

bull 확대전략 (build) 시장점유율을 증가시키는 전략으로 사업을 확장하여 별로 이동시키기로 결정한 문제아에 적절한 전략 bull 유지전략 (hold) 현재의 시장점유율 유지하는 것으로 많은 현금흐름을 창출하는 강한 자금젖소에 적절한 전략 bull 수확전략 (cash cow) 사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가 어두운 약한 자금젖소나 문제아에 적절한 전략 bull 수전략 (divest) 사업단위를 처분하는 것으로 경쟁력이 없는 것으로 판단된 문제아나 전망이 어두워 기존의 시장점유율을

유지하는 것이 무의미한 개에 적용됨

제 1 장 메주와첼리스트

About Mecell Mecell History Mecell Proposal Digital Mecell Mecell Review

기업이념

자유

창조

나눔

TARGET

전통제조장류 및 청국장환 시장 의 리더 (청국장환 시장점유율 1 위 80) 브랜드 인지도 1 위 백화점 홈쇼핑에서 지배적 위치

다양한 기능의 청국장 제조를 위한 제조 및 공정 기술의 시스템화 자연적 입지조건

전통제조 방식에 의한 2년 이상 장기 숙성

주요제품

된장류 간장류

장아찌류

고추장류

청국장환 선물세트bull작품하나bull작품둘bull작품셋

My Mecell

Digital Mecell

주요생산공정

콩

세 척증 숙

성 형

켜켜쌓기

포 장숙 성건 조

혼 합

분 쇄혼 합

성 형( 환제조 )

창고입고

Digital Mecell가장 전통적으로 만들고 가장 첨단으로 관리한다

된장과 디지털

Digital Mecell

Digital Mecell

증숙

세척

건조 포장

성형(1) 분쇄 혼합 성형

(2)

켜켜쌓기 혼합 숙성(항아리)

콩①

②③

④⑤ ⑥

⑦

⑧①②

③④

⑤ ⑥

⑦⑧

⑨

⑩

⑪

RFID영역

Digital Mecell

습도측정장비

열측정장비

Master Controller

방화벽연계서버

방화DB서버

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Master Controller

성 형 숙성겉말림 켜켜쌓기 건조 포장

RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기

중량측정장비

습도측정장비

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Master Controller

방화벽연계서버

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Master Controller

성 형 숙성겉말림 켜켜쌓기 건조 포장

RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기

중량측정장비

Digital Mecell

AS IS

TO Be

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bull 차별화 전략ndashMecell Fonts vs Pali Languagendash 된장축제ndash 브랜딩 전략

bull 마케팅 Mistake

메주와첼리스트

메첼과 폰트메첼과 폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

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메첼마케팅

bull 메첼과 사람들

메첼마케팅

제 2 장 ARIARICOM

인사이드 정선 amp 차별화도메인 전략브랜드 마케팅 ( 별도 )My ARIARICOMARIARICOM amp KTXARIARICOM amp 백두대간

wwwariaricom

wwwariaricom

bull Inside 정선 amp 차별화ndash 지리적인 차이점ndash 역사적인 차이점

bull Domain 전략

초중고교의 농촌체험 교육과정의 유인 체제형 주말농장운영 등 도농교류 활성화를 위한 농가 소득 증대 도모

지정학적인 정선의 관문

기존 인프라 활용으로 컨텐츠 강화

강력한 주민들의 추진의지

새농촌건설운동 강원도 우수마을 포상 녹색체험마을 사업으로 변화모습에 자신감 부여 전 주민 혼연일체 시범사업을 통한 농촌체험관광 경쟁력 우위확보

동강 정선아리랑학교 된장마을 동트는농가 메첼

컨텐츠를 통한 고객감동 역량제공가능

계획된 가족 여행레일바이크 동해안

진부

여행목적이 명확강원랜드 정암사영월

정선 5 일장 가리왕산

평창 프로그램 절실

wwwariaricom

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경쟁제품이 없음

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저가 또는 무료공급

- No Quality Guarantee- No Responsibility- No Credit

Social Communication 20

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Social Networking 20

Business be free

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전통식품사업의 패러다임 전환 (Web 20)

E-Mail SMS BlogCy Cafe

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시장기회 파악

bull 대상시장의 정의

시장분석bull 성장 잠재력bull 진입순서bull 규모의 경제bull 경쟁 매력도bull 투자 수익 위험

표적시장세분화bull 태도 선호도bull 가격 민감도bull 사용형태bull 경쟁 니즈의 GAP

시장선정bull 시장 매력도bull 역량bull 경쟁적우위

매력적인 상품

시장기회 발견시 고려사항

진입경로 전문점 ( 핵심역량 마케팅 ) 시장기회를 위한 전제

bull 차별적 포지셔닝이 가능한가 bull 고객은 움직이고 있는가 시장분석

60 대 ~20

50 대40 대3025

30 대15

20 대10

~10 대5

bull 누가 고객인가

bull고객의 브랜드 스위치가 빈번

소비자는 제품을 구매하는 것이 아니라 가치 (건강 )를 구매하는 것

일반상품보다 명품 일수록 심리적 혜택에 의한 가치 중시 =gt 브랜드

사업에서의 브랜드는 ndash Marketing 30

例 ) 롤렉스시계를 차는 소비자는 시간을 더욱 정확히 지키기 위해서가 아니다 자신이 롤렉스를 살 수 있을 정도로 금전적인 여유가 있음을 다른 사람들이 알도록 만들기 위해 그렇게 한다

가치 = 혜택 지불한 것

( 기능 품질 효능 ) ( 이미지 자부심 만족감 존재감 신분 서비스 )

물리적 혜택 심리적 혜택

전통식품 업계의 브랜드 分析

브랜드 자산 축적 기간이 짧다

전통식품 사업의 트랜드가 주기적으로 교체

주력 선두 브랜드 5 년 ( 웰빙 )기타 브랜드 한약사 gt 약사 gt 건강원 순의 브랜드

3~4 년후 새로운 트랜드로 교체例 ) 쑥 오가피 귤 블랙파워helliphelliphellip 메스컴의 영향브랜드를 형성하지 않는 조직이 대부분이다

4020

30

10

시장기회 발견 가설

Big3 법칙에 의해 15 대의 3 位가 출현

소비자 니즈의 Gap 이 존재

가치중심의 브랜드 마케팅 전개시 기회

- 한의사 약사 등- 40 30 15 ( 경험의 사과 )

- 민간요법이 존재 ( 옥수수수염차 )- 관점의 차이에 따른 시장이 존재 ( 축구장 럭비장 이론 )

- 고객은 제품의 원자재를 못 믿고 - 제조공정을 신뢰하지 못한다

FGI Test

Ⅴ 사업의 전략

bull 사업전략의 기본방향bull STP bull 4P

1) STP( Segmentation Target Position )2) Product Price Promotion Place

사업전략의 기본방향

① Brand 마케팅 중심 ② 철저한 차별화 ③ 항상 새로운 시도

철저하게 기존사업과 다른 길 (Brand Marketing) 을 추구 비슷한 길로 가면 영원한 후발주자 밖에 않된다

브랜드 전략 方向

Brand Equity 제일 주의

브랜드명 = 회사명

추후 컨셉이 다른 제 2 브랜드는 별도법인

「 최신 브랜드 전략은 회사이름을 브랜드명으로 사용하는 것이다

- 알리스 브랜드 불변의법칙 22

명품 이미지 브랜드 육성국내 rarr 해외전통식품사업 rarr 다이어트 뷰티산업으로 확장 가능함최초 선점의 컨셉 개발 중요

Segmentation PositioningTargeting

마케팅 체계

4prsquos 또는Marketing mix

STP마케팅 전략

가격 (Price)제품 (Product)

촉진 (Promotion)유통 (Place)

마케팅 개념

소비자 행동의 이해

1) 가격계획 상품가격의 수준 및 범위 가격결정기법 판매조건의 결정2) 제품계획 제품 제품의 구색 이미지 상표 포장 등에 관한 의사결정3) 촉진계획 광고 인적 판매 PR 판매촉진 등을 고객 및 일반대중에게 전달하는 의사결정4) 유통계획 유통경로의 설계 물류 및 재고관리 도 middot 소매상 관리를 위한 계획의 수립

STP - Segment

40 대 후반부터 기능성 Needs 급격히 상승

구입근거

Health Care

건강증진

노화방지

~35 세

729514186

~45 세

557543314

~55 세

486429471

55 세 ~529329671

lt 연령별 전통식품 구매 포인트 gt

Segmentation

STP - Target

단일 연령 45 세 타겟 설정

Target 차별화 40 대후반 고가

45 세 Prestige my Brand 認識

230代 450代 670代~고 가중 가저 가

35 세 40 세 45 세 50 세 55 세 60 세

대기군 진입군 핵심군

커뮤니케이션 타겟 기능성 라인타겟

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그리고hellip 한 번 물었으면 놓치지 말아야 한다

Segmentation amp Targeting Target Strat-egy

40 에 성공적으로 집중하면 40 대와 50 대 초반 시장을 함께 차지

STP

이탈군

유지군핵심군 유지군

STP - Position

Positioning

低 연령 Biotherm

Prestige

高 연령

CHANEL

Mass

bull 친환경 건강기능 식품 수준의 고품격 브랜드bull 40 대 후반 고품격 브랜드

(친환경 기능식품과 화장품의 사례 )

친환경 기능식품

화장품의 사례

4P 전략 - Product

과학적 상품개발 프로세스

bull 전통식품 제품의 기능중심 단계적 출시bull 과학적 Process 준수 와 철저한 차별화

bull Gate way 5 단계bull 철저한 소비자 조사 품질 디자인

Health-care 집중bull 기능성제품 아웃소싱

4P 전략 ndash Product (GATE WAY 5단계 )Idea 도출 및 선정 컨셉 개발 단계 상품화 단계 출시 단계 사후 관리

아이디어 - 차별성 독특성 개발목적 - 소비자 니즈 전략타당성 경쟁현황 - 시장 제품 장애요소 지원사항

컨셉 평가 - 구매의도 독특성 선호도 브랜드 제품 패키지 가격 - 관련이슈 점검 타겟 분석 - Profile 분석 재무 분석

Product Test - 구매의도 독특성 선호도 CampU Test - 구매의도 독특성 선호도 광고 가격 패키지 수요 예측 재무 분석

제품세부사항 - 광고 판촉 생산 계획 - 초도 생산량 원료 부재료 Promotion - 판촉 진열 교육 재무 분석

출시후 16 개월 단위 - 광고 판촉 매출 MS 현장 반응 - 소비자 경쟁사

단계별 객관적 지표와 Hurdle Point 이상이 되어야 다음단계로 이동되는상품화 Process System C7U 컨셉수용도 (concept and usage)

4P전략 - Price

가격 Price

고가 Prestige 및 철저한 가격 관리 전략

고가 Prestige 전략 Hi-end 전략 고기능성 고가 이미지 정착

판매 가격 관리 전략 거래선 밀착관리 및 push 영업 지양

농가 판매점 전문점1차 관리 2차 관리

4P 전략 ndash 광고 Promotion

새로운 길 최초 선택 집중 차별화 추구

Creative 컨셉

40 대 건강 ( 아름다움 ) 을 80 대까지 영원히 40 대여 영원하라

bull 40 대후반 단일연령 45 세 타겟 집중bull 제품포장 등의 다양화 bull 사업 철학이 반영 (Story amp Cul-ture)bull 자부심을 느끼게 하는 안내 매뉴얼

차별화

최초 선택 집중

4P전략 - Place전략 Customer Based 유통 전략 기존 유통업체의 유통전략의 틀

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거래선제품 PUSHA B

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소비자 외면거래선 취급 중단

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실패모델

성공모델( 구전 )

word of mouth rarr word of Network

4P 전략 - Place 전략 Customer Based 유통전략流通 의 기초 원칙 設定

ldquocustomer based PULL strategyrdquo ldquo 정도경영을 통한 거래선 신뢰 구축rdquobull Brand value 를 낮추는 전략 절대 배제 ( 가격 판촉물 덤 )

bull 단기 위주의 전략 절대 배제

bull 거래처가 아닌 동반자 개념 just foods VS how to make foods model 제시

bull 유통 확산보다는 소비자 확산

bull 대리점 전문점 유통 특성과 Needs 의 정밀한 분석 맞춤형 전략

제품 경쟁력 경로 Trend 경로 depth needs 기존 업체와의 차별화

BCG 성장 - 점유율 분석

별

자금젖소 개

문제아

수 익 높고 안정적임현금흐름 중립적전 략 성장을 위한 지속적 투자

수 익 낮고 불안정함현금흐름 (-)전 략 사업을 확대하여 별로 이동시킬 것 인지 혹은 철수할 것인지를 결정수 익 높고 안정적임현금흐름 높고 안정적임전 략 현상유지

수 익 낮 음현금흐름 중립적 혹은 (-)전 략 철 수

높음

높음 낮음

낮음

시장성장율

상대적 시장점유율철수전략

수확전략 확대전략

유지전략

bull 확대전략 (build) 시장점유율을 증가시키는 전략으로 사업을 확장하여 별로 이동시키기로 결정한 문제아에 적절한 전략 bull 유지전략 (hold) 현재의 시장점유율 유지하는 것으로 많은 현금흐름을 창출하는 강한 자금젖소에 적절한 전략 bull 수확전략 (cash cow) 사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가 어두운 약한 자금젖소나 문제아에 적절한 전략 bull 수전략 (divest) 사업단위를 처분하는 것으로 경쟁력이 없는 것으로 판단된 문제아나 전망이 어두워 기존의 시장점유율을

유지하는 것이 무의미한 개에 적용됨

제 1 장 메주와첼리스트

About Mecell Mecell History Mecell Proposal Digital Mecell Mecell Review

기업이념

자유

창조

나눔

TARGET

전통제조장류 및 청국장환 시장 의 리더 (청국장환 시장점유율 1 위 80) 브랜드 인지도 1 위 백화점 홈쇼핑에서 지배적 위치

다양한 기능의 청국장 제조를 위한 제조 및 공정 기술의 시스템화 자연적 입지조건

전통제조 방식에 의한 2년 이상 장기 숙성

주요제품

된장류 간장류

장아찌류

고추장류

청국장환 선물세트bull작품하나bull작품둘bull작품셋

My Mecell

Digital Mecell

주요생산공정

콩

세 척증 숙

성 형

켜켜쌓기

포 장숙 성건 조

혼 합

분 쇄혼 합

성 형( 환제조 )

창고입고

Digital Mecell가장 전통적으로 만들고 가장 첨단으로 관리한다

된장과 디지털

Digital Mecell

Digital Mecell

증숙

세척

건조 포장

성형(1) 분쇄 혼합 성형

(2)

켜켜쌓기 혼합 숙성(항아리)

콩①

②③

④⑤ ⑥

⑦

⑧①②

③④

⑤ ⑥

⑦⑧

⑨

⑩

⑪

RFID영역

Digital Mecell

습도측정장비

열측정장비

Master Controller

방화벽연계서버

방화DB서버

웹서버

Master Controller

성 형 숙성겉말림 켜켜쌓기 건조 포장

RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기

중량측정장비

습도측정장비

열측정장비

Master Controller

방화벽연계서버

방화DB서버

웹서버

Master Controller

성 형 숙성겉말림 켜켜쌓기 건조 포장

RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기

중량측정장비

Digital Mecell

AS IS

TO Be

Digital Mecell

bull 차별화 전략ndashMecell Fonts vs Pali Languagendash 된장축제ndash 브랜딩 전략

bull 마케팅 Mistake

메주와첼리스트

메첼과 폰트메첼과 폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼마케팅

bull 마케팅 전략과 진입장벽ndash 직판전략ndash홈쇼핑전략ndash백화점전략ndash온라인전략

메첼마케팅

bull 메첼과 사람들

메첼마케팅

제 2 장 ARIARICOM

인사이드 정선 amp 차별화도메인 전략브랜드 마케팅 ( 별도 )My ARIARICOMARIARICOM amp KTXARIARICOM amp 백두대간

wwwariaricom

wwwariaricom

bull Inside 정선 amp 차별화ndash 지리적인 차이점ndash 역사적인 차이점

bull Domain 전략

초중고교의 농촌체험 교육과정의 유인 체제형 주말농장운영 등 도농교류 활성화를 위한 농가 소득 증대 도모

지정학적인 정선의 관문

기존 인프라 활용으로 컨텐츠 강화

강력한 주민들의 추진의지

새농촌건설운동 강원도 우수마을 포상 녹색체험마을 사업으로 변화모습에 자신감 부여 전 주민 혼연일체 시범사업을 통한 농촌체험관광 경쟁력 우위확보

동강 정선아리랑학교 된장마을 동트는농가 메첼

컨텐츠를 통한 고객감동 역량제공가능

계획된 가족 여행레일바이크 동해안

진부

여행목적이 명확강원랜드 정암사영월

정선 5 일장 가리왕산

평창 프로그램 절실

wwwariaricom

wwwariaricom 도메인 이슈

시장기회 파악

bull 대상시장의 정의

시장분석bull 성장 잠재력bull 진입순서bull 규모의 경제bull 경쟁 매력도bull 투자 수익 위험

표적시장세분화bull 태도 선호도bull 가격 민감도bull 사용형태bull 경쟁 니즈의 GAP

시장선정bull 시장 매력도bull 역량bull 경쟁적우위

매력적인 상품

시장기회 발견시 고려사항

진입경로 전문점 ( 핵심역량 마케팅 ) 시장기회를 위한 전제

bull 차별적 포지셔닝이 가능한가 bull 고객은 움직이고 있는가 시장분석

60 대 ~20

50 대40 대3025

30 대15

20 대10

~10 대5

bull 누가 고객인가

bull고객의 브랜드 스위치가 빈번

소비자는 제품을 구매하는 것이 아니라 가치 (건강 )를 구매하는 것

일반상품보다 명품 일수록 심리적 혜택에 의한 가치 중시 =gt 브랜드

사업에서의 브랜드는 ndash Marketing 30

例 ) 롤렉스시계를 차는 소비자는 시간을 더욱 정확히 지키기 위해서가 아니다 자신이 롤렉스를 살 수 있을 정도로 금전적인 여유가 있음을 다른 사람들이 알도록 만들기 위해 그렇게 한다

가치 = 혜택 지불한 것

( 기능 품질 효능 ) ( 이미지 자부심 만족감 존재감 신분 서비스 )

물리적 혜택 심리적 혜택

전통식품 업계의 브랜드 分析

브랜드 자산 축적 기간이 짧다

전통식품 사업의 트랜드가 주기적으로 교체

주력 선두 브랜드 5 년 ( 웰빙 )기타 브랜드 한약사 gt 약사 gt 건강원 순의 브랜드

3~4 년후 새로운 트랜드로 교체例 ) 쑥 오가피 귤 블랙파워helliphelliphellip 메스컴의 영향브랜드를 형성하지 않는 조직이 대부분이다

4020

30

10

시장기회 발견 가설

Big3 법칙에 의해 15 대의 3 位가 출현

소비자 니즈의 Gap 이 존재

가치중심의 브랜드 마케팅 전개시 기회

- 한의사 약사 등- 40 30 15 ( 경험의 사과 )

- 민간요법이 존재 ( 옥수수수염차 )- 관점의 차이에 따른 시장이 존재 ( 축구장 럭비장 이론 )

- 고객은 제품의 원자재를 못 믿고 - 제조공정을 신뢰하지 못한다

FGI Test

Ⅴ 사업의 전략

bull 사업전략의 기본방향bull STP bull 4P

1) STP( Segmentation Target Position )2) Product Price Promotion Place

사업전략의 기본방향

① Brand 마케팅 중심 ② 철저한 차별화 ③ 항상 새로운 시도

철저하게 기존사업과 다른 길 (Brand Marketing) 을 추구 비슷한 길로 가면 영원한 후발주자 밖에 않된다

브랜드 전략 方向

Brand Equity 제일 주의

브랜드명 = 회사명

추후 컨셉이 다른 제 2 브랜드는 별도법인

「 최신 브랜드 전략은 회사이름을 브랜드명으로 사용하는 것이다

- 알리스 브랜드 불변의법칙 22

명품 이미지 브랜드 육성국내 rarr 해외전통식품사업 rarr 다이어트 뷰티산업으로 확장 가능함최초 선점의 컨셉 개발 중요

Segmentation PositioningTargeting

마케팅 체계

4prsquos 또는Marketing mix

STP마케팅 전략

가격 (Price)제품 (Product)

촉진 (Promotion)유통 (Place)

마케팅 개념

소비자 행동의 이해

1) 가격계획 상품가격의 수준 및 범위 가격결정기법 판매조건의 결정2) 제품계획 제품 제품의 구색 이미지 상표 포장 등에 관한 의사결정3) 촉진계획 광고 인적 판매 PR 판매촉진 등을 고객 및 일반대중에게 전달하는 의사결정4) 유통계획 유통경로의 설계 물류 및 재고관리 도 middot 소매상 관리를 위한 계획의 수립

STP - Segment

40 대 후반부터 기능성 Needs 급격히 상승

구입근거

Health Care

건강증진

노화방지

~35 세

729514186

~45 세

557543314

~55 세

486429471

55 세 ~529329671

lt 연령별 전통식품 구매 포인트 gt

Segmentation

STP - Target

단일 연령 45 세 타겟 설정

Target 차별화 40 대후반 고가

45 세 Prestige my Brand 認識

230代 450代 670代~고 가중 가저 가

35 세 40 세 45 세 50 세 55 세 60 세

대기군 진입군 핵심군

커뮤니케이션 타겟 기능성 라인타겟

bull 인생육십의 이미지를 그려야 한다 bull 인생육십에 집중해야 한다 bull 인생육십을 중심으로 이슈화해야 한다

그리고hellip 한 번 물었으면 놓치지 말아야 한다

Segmentation amp Targeting Target Strat-egy

40 에 성공적으로 집중하면 40 대와 50 대 초반 시장을 함께 차지

STP

이탈군

유지군핵심군 유지군

STP - Position

Positioning

低 연령 Biotherm

Prestige

高 연령

CHANEL

Mass

bull 친환경 건강기능 식품 수준의 고품격 브랜드bull 40 대 후반 고품격 브랜드

(친환경 기능식품과 화장품의 사례 )

친환경 기능식품

화장품의 사례

4P 전략 - Product

과학적 상품개발 프로세스

bull 전통식품 제품의 기능중심 단계적 출시bull 과학적 Process 준수 와 철저한 차별화

bull Gate way 5 단계bull 철저한 소비자 조사 품질 디자인

Health-care 집중bull 기능성제품 아웃소싱

4P 전략 ndash Product (GATE WAY 5단계 )Idea 도출 및 선정 컨셉 개발 단계 상품화 단계 출시 단계 사후 관리

아이디어 - 차별성 독특성 개발목적 - 소비자 니즈 전략타당성 경쟁현황 - 시장 제품 장애요소 지원사항

컨셉 평가 - 구매의도 독특성 선호도 브랜드 제품 패키지 가격 - 관련이슈 점검 타겟 분석 - Profile 분석 재무 분석

Product Test - 구매의도 독특성 선호도 CampU Test - 구매의도 독특성 선호도 광고 가격 패키지 수요 예측 재무 분석

제품세부사항 - 광고 판촉 생산 계획 - 초도 생산량 원료 부재료 Promotion - 판촉 진열 교육 재무 분석

출시후 16 개월 단위 - 광고 판촉 매출 MS 현장 반응 - 소비자 경쟁사

단계별 객관적 지표와 Hurdle Point 이상이 되어야 다음단계로 이동되는상품화 Process System C7U 컨셉수용도 (concept and usage)

4P전략 - Price

가격 Price

고가 Prestige 및 철저한 가격 관리 전략

고가 Prestige 전략 Hi-end 전략 고기능성 고가 이미지 정착

판매 가격 관리 전략 거래선 밀착관리 및 push 영업 지양

농가 판매점 전문점1차 관리 2차 관리

4P 전략 ndash 광고 Promotion

새로운 길 최초 선택 집중 차별화 추구

Creative 컨셉

40 대 건강 ( 아름다움 ) 을 80 대까지 영원히 40 대여 영원하라

bull 40 대후반 단일연령 45 세 타겟 집중bull 제품포장 등의 다양화 bull 사업 철학이 반영 (Story amp Cul-ture)bull 자부심을 느끼게 하는 안내 매뉴얼

차별화

최초 선택 집중

4P전략 - Place전략 Customer Based 유통 전략 기존 유통업체의 유통전략의 틀

지원제도판촉물DC

마진덤

거래선제품 PUSHA B

도매상제품 유출 가격 질서붕괴 거래선마진약화

Brand가치 하락회전율저하재고 부담가중

Repeat Ave

제품력 인정Repeat 상승 WOMrarrWON

소비자 외면거래선 취급 중단

매출 증가수입 증가권매율 제고판매율 제고

실패모델

성공모델( 구전 )

word of mouth rarr word of Network

4P 전략 - Place 전략 Customer Based 유통전략流通 의 기초 원칙 設定

ldquocustomer based PULL strategyrdquo ldquo 정도경영을 통한 거래선 신뢰 구축rdquobull Brand value 를 낮추는 전략 절대 배제 ( 가격 판촉물 덤 )

bull 단기 위주의 전략 절대 배제

bull 거래처가 아닌 동반자 개념 just foods VS how to make foods model 제시

bull 유통 확산보다는 소비자 확산

bull 대리점 전문점 유통 특성과 Needs 의 정밀한 분석 맞춤형 전략

제품 경쟁력 경로 Trend 경로 depth needs 기존 업체와의 차별화

BCG 성장 - 점유율 분석

별

자금젖소 개

문제아

수 익 높고 안정적임현금흐름 중립적전 략 성장을 위한 지속적 투자

수 익 낮고 불안정함현금흐름 (-)전 략 사업을 확대하여 별로 이동시킬 것 인지 혹은 철수할 것인지를 결정수 익 높고 안정적임현금흐름 높고 안정적임전 략 현상유지

수 익 낮 음현금흐름 중립적 혹은 (-)전 략 철 수

높음

높음 낮음

낮음

시장성장율

상대적 시장점유율철수전략

수확전략 확대전략

유지전략

bull 확대전략 (build) 시장점유율을 증가시키는 전략으로 사업을 확장하여 별로 이동시키기로 결정한 문제아에 적절한 전략 bull 유지전략 (hold) 현재의 시장점유율 유지하는 것으로 많은 현금흐름을 창출하는 강한 자금젖소에 적절한 전략 bull 수확전략 (cash cow) 사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가 어두운 약한 자금젖소나 문제아에 적절한 전략 bull 수전략 (divest) 사업단위를 처분하는 것으로 경쟁력이 없는 것으로 판단된 문제아나 전망이 어두워 기존의 시장점유율을

유지하는 것이 무의미한 개에 적용됨

제 1 장 메주와첼리스트

About Mecell Mecell History Mecell Proposal Digital Mecell Mecell Review

기업이념

자유

창조

나눔

TARGET

전통제조장류 및 청국장환 시장 의 리더 (청국장환 시장점유율 1 위 80) 브랜드 인지도 1 위 백화점 홈쇼핑에서 지배적 위치

다양한 기능의 청국장 제조를 위한 제조 및 공정 기술의 시스템화 자연적 입지조건

전통제조 방식에 의한 2년 이상 장기 숙성

주요제품

된장류 간장류

장아찌류

고추장류

청국장환 선물세트bull작품하나bull작품둘bull작품셋

My Mecell

Digital Mecell

주요생산공정

콩

세 척증 숙

성 형

켜켜쌓기

포 장숙 성건 조

혼 합

분 쇄혼 합

성 형( 환제조 )

창고입고

Digital Mecell가장 전통적으로 만들고 가장 첨단으로 관리한다

된장과 디지털

Digital Mecell

Digital Mecell

증숙

세척

건조 포장

성형(1) 분쇄 혼합 성형

(2)

켜켜쌓기 혼합 숙성(항아리)

콩①

②③

④⑤ ⑥

⑦

⑧①②

③④

⑤ ⑥

⑦⑧

⑨

⑩

⑪

RFID영역

Digital Mecell

습도측정장비

열측정장비

Master Controller

방화벽연계서버

방화DB서버

웹서버

Master Controller

성 형 숙성겉말림 켜켜쌓기 건조 포장

RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기

중량측정장비

습도측정장비

열측정장비

Master Controller

방화벽연계서버

방화DB서버

웹서버

Master Controller

성 형 숙성겉말림 켜켜쌓기 건조 포장

RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기

중량측정장비

Digital Mecell

AS IS

TO Be

Digital Mecell

bull 차별화 전략ndashMecell Fonts vs Pali Languagendash 된장축제ndash 브랜딩 전략

bull 마케팅 Mistake

메주와첼리스트

메첼과 폰트메첼과 폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼마케팅

bull 마케팅 전략과 진입장벽ndash 직판전략ndash홈쇼핑전략ndash백화점전략ndash온라인전략

메첼마케팅

bull 메첼과 사람들

메첼마케팅

제 2 장 ARIARICOM

인사이드 정선 amp 차별화도메인 전략브랜드 마케팅 ( 별도 )My ARIARICOMARIARICOM amp KTXARIARICOM amp 백두대간

wwwariaricom

wwwariaricom

bull Inside 정선 amp 차별화ndash 지리적인 차이점ndash 역사적인 차이점

bull Domain 전략

초중고교의 농촌체험 교육과정의 유인 체제형 주말농장운영 등 도농교류 활성화를 위한 농가 소득 증대 도모

지정학적인 정선의 관문

기존 인프라 활용으로 컨텐츠 강화

강력한 주민들의 추진의지

새농촌건설운동 강원도 우수마을 포상 녹색체험마을 사업으로 변화모습에 자신감 부여 전 주민 혼연일체 시범사업을 통한 농촌체험관광 경쟁력 우위확보

동강 정선아리랑학교 된장마을 동트는농가 메첼

컨텐츠를 통한 고객감동 역량제공가능

계획된 가족 여행레일바이크 동해안

진부

여행목적이 명확강원랜드 정암사영월

정선 5 일장 가리왕산

평창 프로그램 절실

wwwariaricom

wwwariaricom 도메인 이슈

시장기회 발견시 고려사항

진입경로 전문점 ( 핵심역량 마케팅 ) 시장기회를 위한 전제

bull 차별적 포지셔닝이 가능한가 bull 고객은 움직이고 있는가 시장분석

60 대 ~20

50 대40 대3025

30 대15

20 대10

~10 대5

bull 누가 고객인가

bull고객의 브랜드 스위치가 빈번

소비자는 제품을 구매하는 것이 아니라 가치 (건강 )를 구매하는 것

일반상품보다 명품 일수록 심리적 혜택에 의한 가치 중시 =gt 브랜드

사업에서의 브랜드는 ndash Marketing 30

例 ) 롤렉스시계를 차는 소비자는 시간을 더욱 정확히 지키기 위해서가 아니다 자신이 롤렉스를 살 수 있을 정도로 금전적인 여유가 있음을 다른 사람들이 알도록 만들기 위해 그렇게 한다

가치 = 혜택 지불한 것

( 기능 품질 효능 ) ( 이미지 자부심 만족감 존재감 신분 서비스 )

물리적 혜택 심리적 혜택

전통식품 업계의 브랜드 分析

브랜드 자산 축적 기간이 짧다

전통식품 사업의 트랜드가 주기적으로 교체

주력 선두 브랜드 5 년 ( 웰빙 )기타 브랜드 한약사 gt 약사 gt 건강원 순의 브랜드

3~4 년후 새로운 트랜드로 교체例 ) 쑥 오가피 귤 블랙파워helliphelliphellip 메스컴의 영향브랜드를 형성하지 않는 조직이 대부분이다

4020

30

10

시장기회 발견 가설

Big3 법칙에 의해 15 대의 3 位가 출현

소비자 니즈의 Gap 이 존재

가치중심의 브랜드 마케팅 전개시 기회

- 한의사 약사 등- 40 30 15 ( 경험의 사과 )

- 민간요법이 존재 ( 옥수수수염차 )- 관점의 차이에 따른 시장이 존재 ( 축구장 럭비장 이론 )

- 고객은 제품의 원자재를 못 믿고 - 제조공정을 신뢰하지 못한다

FGI Test

Ⅴ 사업의 전략

bull 사업전략의 기본방향bull STP bull 4P

1) STP( Segmentation Target Position )2) Product Price Promotion Place

사업전략의 기본방향

① Brand 마케팅 중심 ② 철저한 차별화 ③ 항상 새로운 시도

철저하게 기존사업과 다른 길 (Brand Marketing) 을 추구 비슷한 길로 가면 영원한 후발주자 밖에 않된다

브랜드 전략 方向

Brand Equity 제일 주의

브랜드명 = 회사명

추후 컨셉이 다른 제 2 브랜드는 별도법인

「 최신 브랜드 전략은 회사이름을 브랜드명으로 사용하는 것이다

- 알리스 브랜드 불변의법칙 22

명품 이미지 브랜드 육성국내 rarr 해외전통식품사업 rarr 다이어트 뷰티산업으로 확장 가능함최초 선점의 컨셉 개발 중요

Segmentation PositioningTargeting

마케팅 체계

4prsquos 또는Marketing mix

STP마케팅 전략

가격 (Price)제품 (Product)

촉진 (Promotion)유통 (Place)

마케팅 개념

소비자 행동의 이해

1) 가격계획 상품가격의 수준 및 범위 가격결정기법 판매조건의 결정2) 제품계획 제품 제품의 구색 이미지 상표 포장 등에 관한 의사결정3) 촉진계획 광고 인적 판매 PR 판매촉진 등을 고객 및 일반대중에게 전달하는 의사결정4) 유통계획 유통경로의 설계 물류 및 재고관리 도 middot 소매상 관리를 위한 계획의 수립

STP - Segment

40 대 후반부터 기능성 Needs 급격히 상승

구입근거

Health Care

건강증진

노화방지

~35 세

729514186

~45 세

557543314

~55 세

486429471

55 세 ~529329671

lt 연령별 전통식품 구매 포인트 gt

Segmentation

STP - Target

단일 연령 45 세 타겟 설정

Target 차별화 40 대후반 고가

45 세 Prestige my Brand 認識

230代 450代 670代~고 가중 가저 가

35 세 40 세 45 세 50 세 55 세 60 세

대기군 진입군 핵심군

커뮤니케이션 타겟 기능성 라인타겟

bull 인생육십의 이미지를 그려야 한다 bull 인생육십에 집중해야 한다 bull 인생육십을 중심으로 이슈화해야 한다

그리고hellip 한 번 물었으면 놓치지 말아야 한다

Segmentation amp Targeting Target Strat-egy

40 에 성공적으로 집중하면 40 대와 50 대 초반 시장을 함께 차지

STP

이탈군

유지군핵심군 유지군

STP - Position

Positioning

低 연령 Biotherm

Prestige

高 연령

CHANEL

Mass

bull 친환경 건강기능 식품 수준의 고품격 브랜드bull 40 대 후반 고품격 브랜드

(친환경 기능식품과 화장품의 사례 )

친환경 기능식품

화장품의 사례

4P 전략 - Product

과학적 상품개발 프로세스

bull 전통식품 제품의 기능중심 단계적 출시bull 과학적 Process 준수 와 철저한 차별화

bull Gate way 5 단계bull 철저한 소비자 조사 품질 디자인

Health-care 집중bull 기능성제품 아웃소싱

4P 전략 ndash Product (GATE WAY 5단계 )Idea 도출 및 선정 컨셉 개발 단계 상품화 단계 출시 단계 사후 관리

아이디어 - 차별성 독특성 개발목적 - 소비자 니즈 전략타당성 경쟁현황 - 시장 제품 장애요소 지원사항

컨셉 평가 - 구매의도 독특성 선호도 브랜드 제품 패키지 가격 - 관련이슈 점검 타겟 분석 - Profile 분석 재무 분석

Product Test - 구매의도 독특성 선호도 CampU Test - 구매의도 독특성 선호도 광고 가격 패키지 수요 예측 재무 분석

제품세부사항 - 광고 판촉 생산 계획 - 초도 생산량 원료 부재료 Promotion - 판촉 진열 교육 재무 분석

출시후 16 개월 단위 - 광고 판촉 매출 MS 현장 반응 - 소비자 경쟁사

단계별 객관적 지표와 Hurdle Point 이상이 되어야 다음단계로 이동되는상품화 Process System C7U 컨셉수용도 (concept and usage)

4P전략 - Price

가격 Price

고가 Prestige 및 철저한 가격 관리 전략

고가 Prestige 전략 Hi-end 전략 고기능성 고가 이미지 정착

판매 가격 관리 전략 거래선 밀착관리 및 push 영업 지양

농가 판매점 전문점1차 관리 2차 관리

4P 전략 ndash 광고 Promotion

새로운 길 최초 선택 집중 차별화 추구

Creative 컨셉

40 대 건강 ( 아름다움 ) 을 80 대까지 영원히 40 대여 영원하라

bull 40 대후반 단일연령 45 세 타겟 집중bull 제품포장 등의 다양화 bull 사업 철학이 반영 (Story amp Cul-ture)bull 자부심을 느끼게 하는 안내 매뉴얼

차별화

최초 선택 집중

4P전략 - Place전략 Customer Based 유통 전략 기존 유통업체의 유통전략의 틀

지원제도판촉물DC

마진덤

거래선제품 PUSHA B

도매상제품 유출 가격 질서붕괴 거래선마진약화

Brand가치 하락회전율저하재고 부담가중

Repeat Ave

제품력 인정Repeat 상승 WOMrarrWON

소비자 외면거래선 취급 중단

매출 증가수입 증가권매율 제고판매율 제고

실패모델

성공모델( 구전 )

word of mouth rarr word of Network

4P 전략 - Place 전략 Customer Based 유통전략流通 의 기초 원칙 設定

ldquocustomer based PULL strategyrdquo ldquo 정도경영을 통한 거래선 신뢰 구축rdquobull Brand value 를 낮추는 전략 절대 배제 ( 가격 판촉물 덤 )

bull 단기 위주의 전략 절대 배제

bull 거래처가 아닌 동반자 개념 just foods VS how to make foods model 제시

bull 유통 확산보다는 소비자 확산

bull 대리점 전문점 유통 특성과 Needs 의 정밀한 분석 맞춤형 전략

제품 경쟁력 경로 Trend 경로 depth needs 기존 업체와의 차별화

BCG 성장 - 점유율 분석

별

자금젖소 개

문제아

수 익 높고 안정적임현금흐름 중립적전 략 성장을 위한 지속적 투자

수 익 낮고 불안정함현금흐름 (-)전 략 사업을 확대하여 별로 이동시킬 것 인지 혹은 철수할 것인지를 결정수 익 높고 안정적임현금흐름 높고 안정적임전 략 현상유지

수 익 낮 음현금흐름 중립적 혹은 (-)전 략 철 수

높음

높음 낮음

낮음

시장성장율

상대적 시장점유율철수전략

수확전략 확대전략

유지전략

bull 확대전략 (build) 시장점유율을 증가시키는 전략으로 사업을 확장하여 별로 이동시키기로 결정한 문제아에 적절한 전략 bull 유지전략 (hold) 현재의 시장점유율 유지하는 것으로 많은 현금흐름을 창출하는 강한 자금젖소에 적절한 전략 bull 수확전략 (cash cow) 사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가 어두운 약한 자금젖소나 문제아에 적절한 전략 bull 수전략 (divest) 사업단위를 처분하는 것으로 경쟁력이 없는 것으로 판단된 문제아나 전망이 어두워 기존의 시장점유율을

유지하는 것이 무의미한 개에 적용됨

제 1 장 메주와첼리스트

About Mecell Mecell History Mecell Proposal Digital Mecell Mecell Review

기업이념

자유

창조

나눔

TARGET

전통제조장류 및 청국장환 시장 의 리더 (청국장환 시장점유율 1 위 80) 브랜드 인지도 1 위 백화점 홈쇼핑에서 지배적 위치

다양한 기능의 청국장 제조를 위한 제조 및 공정 기술의 시스템화 자연적 입지조건

전통제조 방식에 의한 2년 이상 장기 숙성

주요제품

된장류 간장류

장아찌류

고추장류

청국장환 선물세트bull작품하나bull작품둘bull작품셋

My Mecell

Digital Mecell

주요생산공정

콩

세 척증 숙

성 형

켜켜쌓기

포 장숙 성건 조

혼 합

분 쇄혼 합

성 형( 환제조 )

창고입고

Digital Mecell가장 전통적으로 만들고 가장 첨단으로 관리한다

된장과 디지털

Digital Mecell

Digital Mecell

증숙

세척

건조 포장

성형(1) 분쇄 혼합 성형

(2)

켜켜쌓기 혼합 숙성(항아리)

콩①

②③

④⑤ ⑥

⑦

⑧①②

③④

⑤ ⑥

⑦⑧

⑨

⑩

⑪

RFID영역

Digital Mecell

습도측정장비

열측정장비

Master Controller

방화벽연계서버

방화DB서버

웹서버

Master Controller

성 형 숙성겉말림 켜켜쌓기 건조 포장

RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기

중량측정장비

습도측정장비

열측정장비

Master Controller

방화벽연계서버

방화DB서버

웹서버

Master Controller

성 형 숙성겉말림 켜켜쌓기 건조 포장

RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기

중량측정장비

Digital Mecell

AS IS

TO Be

Digital Mecell

bull 차별화 전략ndashMecell Fonts vs Pali Languagendash 된장축제ndash 브랜딩 전략

bull 마케팅 Mistake

메주와첼리스트

메첼과 폰트메첼과 폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼마케팅

bull 마케팅 전략과 진입장벽ndash 직판전략ndash홈쇼핑전략ndash백화점전략ndash온라인전략

메첼마케팅

bull 메첼과 사람들

메첼마케팅

제 2 장 ARIARICOM

인사이드 정선 amp 차별화도메인 전략브랜드 마케팅 ( 별도 )My ARIARICOMARIARICOM amp KTXARIARICOM amp 백두대간

wwwariaricom

wwwariaricom

bull Inside 정선 amp 차별화ndash 지리적인 차이점ndash 역사적인 차이점

bull Domain 전략

초중고교의 농촌체험 교육과정의 유인 체제형 주말농장운영 등 도농교류 활성화를 위한 농가 소득 증대 도모

지정학적인 정선의 관문

기존 인프라 활용으로 컨텐츠 강화

강력한 주민들의 추진의지

새농촌건설운동 강원도 우수마을 포상 녹색체험마을 사업으로 변화모습에 자신감 부여 전 주민 혼연일체 시범사업을 통한 농촌체험관광 경쟁력 우위확보

동강 정선아리랑학교 된장마을 동트는농가 메첼

컨텐츠를 통한 고객감동 역량제공가능

계획된 가족 여행레일바이크 동해안

진부

여행목적이 명확강원랜드 정암사영월

정선 5 일장 가리왕산

평창 프로그램 절실

wwwariaricom

wwwariaricom 도메인 이슈

소비자는 제품을 구매하는 것이 아니라 가치 (건강 )를 구매하는 것

일반상품보다 명품 일수록 심리적 혜택에 의한 가치 중시 =gt 브랜드

사업에서의 브랜드는 ndash Marketing 30

例 ) 롤렉스시계를 차는 소비자는 시간을 더욱 정확히 지키기 위해서가 아니다 자신이 롤렉스를 살 수 있을 정도로 금전적인 여유가 있음을 다른 사람들이 알도록 만들기 위해 그렇게 한다

가치 = 혜택 지불한 것

( 기능 품질 효능 ) ( 이미지 자부심 만족감 존재감 신분 서비스 )

물리적 혜택 심리적 혜택

전통식품 업계의 브랜드 分析

브랜드 자산 축적 기간이 짧다

전통식품 사업의 트랜드가 주기적으로 교체

주력 선두 브랜드 5 년 ( 웰빙 )기타 브랜드 한약사 gt 약사 gt 건강원 순의 브랜드

3~4 년후 새로운 트랜드로 교체例 ) 쑥 오가피 귤 블랙파워helliphelliphellip 메스컴의 영향브랜드를 형성하지 않는 조직이 대부분이다

4020

30

10

시장기회 발견 가설

Big3 법칙에 의해 15 대의 3 位가 출현

소비자 니즈의 Gap 이 존재

가치중심의 브랜드 마케팅 전개시 기회

- 한의사 약사 등- 40 30 15 ( 경험의 사과 )

- 민간요법이 존재 ( 옥수수수염차 )- 관점의 차이에 따른 시장이 존재 ( 축구장 럭비장 이론 )

- 고객은 제품의 원자재를 못 믿고 - 제조공정을 신뢰하지 못한다

FGI Test

Ⅴ 사업의 전략

bull 사업전략의 기본방향bull STP bull 4P

1) STP( Segmentation Target Position )2) Product Price Promotion Place

사업전략의 기본방향

① Brand 마케팅 중심 ② 철저한 차별화 ③ 항상 새로운 시도

철저하게 기존사업과 다른 길 (Brand Marketing) 을 추구 비슷한 길로 가면 영원한 후발주자 밖에 않된다

브랜드 전략 方向

Brand Equity 제일 주의

브랜드명 = 회사명

추후 컨셉이 다른 제 2 브랜드는 별도법인

「 최신 브랜드 전략은 회사이름을 브랜드명으로 사용하는 것이다

- 알리스 브랜드 불변의법칙 22

명품 이미지 브랜드 육성국내 rarr 해외전통식품사업 rarr 다이어트 뷰티산업으로 확장 가능함최초 선점의 컨셉 개발 중요

Segmentation PositioningTargeting

마케팅 체계

4prsquos 또는Marketing mix

STP마케팅 전략

가격 (Price)제품 (Product)

촉진 (Promotion)유통 (Place)

마케팅 개념

소비자 행동의 이해

1) 가격계획 상품가격의 수준 및 범위 가격결정기법 판매조건의 결정2) 제품계획 제품 제품의 구색 이미지 상표 포장 등에 관한 의사결정3) 촉진계획 광고 인적 판매 PR 판매촉진 등을 고객 및 일반대중에게 전달하는 의사결정4) 유통계획 유통경로의 설계 물류 및 재고관리 도 middot 소매상 관리를 위한 계획의 수립

STP - Segment

40 대 후반부터 기능성 Needs 급격히 상승

구입근거

Health Care

건강증진

노화방지

~35 세

729514186

~45 세

557543314

~55 세

486429471

55 세 ~529329671

lt 연령별 전통식품 구매 포인트 gt

Segmentation

STP - Target

단일 연령 45 세 타겟 설정

Target 차별화 40 대후반 고가

45 세 Prestige my Brand 認識

230代 450代 670代~고 가중 가저 가

35 세 40 세 45 세 50 세 55 세 60 세

대기군 진입군 핵심군

커뮤니케이션 타겟 기능성 라인타겟

bull 인생육십의 이미지를 그려야 한다 bull 인생육십에 집중해야 한다 bull 인생육십을 중심으로 이슈화해야 한다

그리고hellip 한 번 물었으면 놓치지 말아야 한다

Segmentation amp Targeting Target Strat-egy

40 에 성공적으로 집중하면 40 대와 50 대 초반 시장을 함께 차지

STP

이탈군

유지군핵심군 유지군

STP - Position

Positioning

低 연령 Biotherm

Prestige

高 연령

CHANEL

Mass

bull 친환경 건강기능 식품 수준의 고품격 브랜드bull 40 대 후반 고품격 브랜드

(친환경 기능식품과 화장품의 사례 )

친환경 기능식품

화장품의 사례

4P 전략 - Product

과학적 상품개발 프로세스

bull 전통식품 제품의 기능중심 단계적 출시bull 과학적 Process 준수 와 철저한 차별화

bull Gate way 5 단계bull 철저한 소비자 조사 품질 디자인

Health-care 집중bull 기능성제품 아웃소싱

4P 전략 ndash Product (GATE WAY 5단계 )Idea 도출 및 선정 컨셉 개발 단계 상품화 단계 출시 단계 사후 관리

아이디어 - 차별성 독특성 개발목적 - 소비자 니즈 전략타당성 경쟁현황 - 시장 제품 장애요소 지원사항

컨셉 평가 - 구매의도 독특성 선호도 브랜드 제품 패키지 가격 - 관련이슈 점검 타겟 분석 - Profile 분석 재무 분석

Product Test - 구매의도 독특성 선호도 CampU Test - 구매의도 독특성 선호도 광고 가격 패키지 수요 예측 재무 분석

제품세부사항 - 광고 판촉 생산 계획 - 초도 생산량 원료 부재료 Promotion - 판촉 진열 교육 재무 분석

출시후 16 개월 단위 - 광고 판촉 매출 MS 현장 반응 - 소비자 경쟁사

단계별 객관적 지표와 Hurdle Point 이상이 되어야 다음단계로 이동되는상품화 Process System C7U 컨셉수용도 (concept and usage)

4P전략 - Price

가격 Price

고가 Prestige 및 철저한 가격 관리 전략

고가 Prestige 전략 Hi-end 전략 고기능성 고가 이미지 정착

판매 가격 관리 전략 거래선 밀착관리 및 push 영업 지양

농가 판매점 전문점1차 관리 2차 관리

4P 전략 ndash 광고 Promotion

새로운 길 최초 선택 집중 차별화 추구

Creative 컨셉

40 대 건강 ( 아름다움 ) 을 80 대까지 영원히 40 대여 영원하라

bull 40 대후반 단일연령 45 세 타겟 집중bull 제품포장 등의 다양화 bull 사업 철학이 반영 (Story amp Cul-ture)bull 자부심을 느끼게 하는 안내 매뉴얼

차별화

최초 선택 집중

4P전략 - Place전략 Customer Based 유통 전략 기존 유통업체의 유통전략의 틀

지원제도판촉물DC

마진덤

거래선제품 PUSHA B

도매상제품 유출 가격 질서붕괴 거래선마진약화

Brand가치 하락회전율저하재고 부담가중

Repeat Ave

제품력 인정Repeat 상승 WOMrarrWON

소비자 외면거래선 취급 중단

매출 증가수입 증가권매율 제고판매율 제고

실패모델

성공모델( 구전 )

word of mouth rarr word of Network

4P 전략 - Place 전략 Customer Based 유통전략流通 의 기초 원칙 設定

ldquocustomer based PULL strategyrdquo ldquo 정도경영을 통한 거래선 신뢰 구축rdquobull Brand value 를 낮추는 전략 절대 배제 ( 가격 판촉물 덤 )

bull 단기 위주의 전략 절대 배제

bull 거래처가 아닌 동반자 개념 just foods VS how to make foods model 제시

bull 유통 확산보다는 소비자 확산

bull 대리점 전문점 유통 특성과 Needs 의 정밀한 분석 맞춤형 전략

제품 경쟁력 경로 Trend 경로 depth needs 기존 업체와의 차별화

BCG 성장 - 점유율 분석

별

자금젖소 개

문제아

수 익 높고 안정적임현금흐름 중립적전 략 성장을 위한 지속적 투자

수 익 낮고 불안정함현금흐름 (-)전 략 사업을 확대하여 별로 이동시킬 것 인지 혹은 철수할 것인지를 결정수 익 높고 안정적임현금흐름 높고 안정적임전 략 현상유지

수 익 낮 음현금흐름 중립적 혹은 (-)전 략 철 수

높음

높음 낮음

낮음

시장성장율

상대적 시장점유율철수전략

수확전략 확대전략

유지전략

bull 확대전략 (build) 시장점유율을 증가시키는 전략으로 사업을 확장하여 별로 이동시키기로 결정한 문제아에 적절한 전략 bull 유지전략 (hold) 현재의 시장점유율 유지하는 것으로 많은 현금흐름을 창출하는 강한 자금젖소에 적절한 전략 bull 수확전략 (cash cow) 사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가 어두운 약한 자금젖소나 문제아에 적절한 전략 bull 수전략 (divest) 사업단위를 처분하는 것으로 경쟁력이 없는 것으로 판단된 문제아나 전망이 어두워 기존의 시장점유율을

유지하는 것이 무의미한 개에 적용됨

제 1 장 메주와첼리스트

About Mecell Mecell History Mecell Proposal Digital Mecell Mecell Review

기업이념

자유

창조

나눔

TARGET

전통제조장류 및 청국장환 시장 의 리더 (청국장환 시장점유율 1 위 80) 브랜드 인지도 1 위 백화점 홈쇼핑에서 지배적 위치

다양한 기능의 청국장 제조를 위한 제조 및 공정 기술의 시스템화 자연적 입지조건

전통제조 방식에 의한 2년 이상 장기 숙성

주요제품

된장류 간장류

장아찌류

고추장류

청국장환 선물세트bull작품하나bull작품둘bull작품셋

My Mecell

Digital Mecell

주요생산공정

콩

세 척증 숙

성 형

켜켜쌓기

포 장숙 성건 조

혼 합

분 쇄혼 합

성 형( 환제조 )

창고입고

Digital Mecell가장 전통적으로 만들고 가장 첨단으로 관리한다

된장과 디지털

Digital Mecell

Digital Mecell

증숙

세척

건조 포장

성형(1) 분쇄 혼합 성형

(2)

켜켜쌓기 혼합 숙성(항아리)

콩①

②③

④⑤ ⑥

⑦

⑧①②

③④

⑤ ⑥

⑦⑧

⑨

⑩

⑪

RFID영역

Digital Mecell

습도측정장비

열측정장비

Master Controller

방화벽연계서버

방화DB서버

웹서버

Master Controller

성 형 숙성겉말림 켜켜쌓기 건조 포장

RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기

중량측정장비

습도측정장비

열측정장비

Master Controller

방화벽연계서버

방화DB서버

웹서버

Master Controller

성 형 숙성겉말림 켜켜쌓기 건조 포장

RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기

중량측정장비

Digital Mecell

AS IS

TO Be

Digital Mecell

bull 차별화 전략ndashMecell Fonts vs Pali Languagendash 된장축제ndash 브랜딩 전략

bull 마케팅 Mistake

메주와첼리스트

메첼과 폰트메첼과 폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

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메첼마케팅

bull 마케팅 전략과 진입장벽ndash 직판전략ndash홈쇼핑전략ndash백화점전략ndash온라인전략

메첼마케팅

bull 메첼과 사람들

메첼마케팅

제 2 장 ARIARICOM

인사이드 정선 amp 차별화도메인 전략브랜드 마케팅 ( 별도 )My ARIARICOMARIARICOM amp KTXARIARICOM amp 백두대간

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wwwariaricom

bull Inside 정선 amp 차별화ndash 지리적인 차이점ndash 역사적인 차이점

bull Domain 전략

초중고교의 농촌체험 교육과정의 유인 체제형 주말농장운영 등 도농교류 활성화를 위한 농가 소득 증대 도모

지정학적인 정선의 관문

기존 인프라 활용으로 컨텐츠 강화

강력한 주민들의 추진의지

새농촌건설운동 강원도 우수마을 포상 녹색체험마을 사업으로 변화모습에 자신감 부여 전 주민 혼연일체 시범사업을 통한 농촌체험관광 경쟁력 우위확보

동강 정선아리랑학교 된장마을 동트는농가 메첼

컨텐츠를 통한 고객감동 역량제공가능

계획된 가족 여행레일바이크 동해안

진부

여행목적이 명확강원랜드 정암사영월

정선 5 일장 가리왕산

평창 프로그램 절실

wwwariaricom

wwwariaricom 도메인 이슈

전통식품 업계의 브랜드 分析

브랜드 자산 축적 기간이 짧다

전통식품 사업의 트랜드가 주기적으로 교체

주력 선두 브랜드 5 년 ( 웰빙 )기타 브랜드 한약사 gt 약사 gt 건강원 순의 브랜드

3~4 년후 새로운 트랜드로 교체例 ) 쑥 오가피 귤 블랙파워helliphelliphellip 메스컴의 영향브랜드를 형성하지 않는 조직이 대부분이다

4020

30

10

시장기회 발견 가설

Big3 법칙에 의해 15 대의 3 位가 출현

소비자 니즈의 Gap 이 존재

가치중심의 브랜드 마케팅 전개시 기회

- 한의사 약사 등- 40 30 15 ( 경험의 사과 )

- 민간요법이 존재 ( 옥수수수염차 )- 관점의 차이에 따른 시장이 존재 ( 축구장 럭비장 이론 )

- 고객은 제품의 원자재를 못 믿고 - 제조공정을 신뢰하지 못한다

FGI Test

Ⅴ 사업의 전략

bull 사업전략의 기본방향bull STP bull 4P

1) STP( Segmentation Target Position )2) Product Price Promotion Place

사업전략의 기본방향

① Brand 마케팅 중심 ② 철저한 차별화 ③ 항상 새로운 시도

철저하게 기존사업과 다른 길 (Brand Marketing) 을 추구 비슷한 길로 가면 영원한 후발주자 밖에 않된다

브랜드 전략 方向

Brand Equity 제일 주의

브랜드명 = 회사명

추후 컨셉이 다른 제 2 브랜드는 별도법인

「 최신 브랜드 전략은 회사이름을 브랜드명으로 사용하는 것이다

- 알리스 브랜드 불변의법칙 22

명품 이미지 브랜드 육성국내 rarr 해외전통식품사업 rarr 다이어트 뷰티산업으로 확장 가능함최초 선점의 컨셉 개발 중요

Segmentation PositioningTargeting

마케팅 체계

4prsquos 또는Marketing mix

STP마케팅 전략

가격 (Price)제품 (Product)

촉진 (Promotion)유통 (Place)

마케팅 개념

소비자 행동의 이해

1) 가격계획 상품가격의 수준 및 범위 가격결정기법 판매조건의 결정2) 제품계획 제품 제품의 구색 이미지 상표 포장 등에 관한 의사결정3) 촉진계획 광고 인적 판매 PR 판매촉진 등을 고객 및 일반대중에게 전달하는 의사결정4) 유통계획 유통경로의 설계 물류 및 재고관리 도 middot 소매상 관리를 위한 계획의 수립

STP - Segment

40 대 후반부터 기능성 Needs 급격히 상승

구입근거

Health Care

건강증진

노화방지

~35 세

729514186

~45 세

557543314

~55 세

486429471

55 세 ~529329671

lt 연령별 전통식품 구매 포인트 gt

Segmentation

STP - Target

단일 연령 45 세 타겟 설정

Target 차별화 40 대후반 고가

45 세 Prestige my Brand 認識

230代 450代 670代~고 가중 가저 가

35 세 40 세 45 세 50 세 55 세 60 세

대기군 진입군 핵심군

커뮤니케이션 타겟 기능성 라인타겟

bull 인생육십의 이미지를 그려야 한다 bull 인생육십에 집중해야 한다 bull 인생육십을 중심으로 이슈화해야 한다

그리고hellip 한 번 물었으면 놓치지 말아야 한다

Segmentation amp Targeting Target Strat-egy

40 에 성공적으로 집중하면 40 대와 50 대 초반 시장을 함께 차지

STP

이탈군

유지군핵심군 유지군

STP - Position

Positioning

低 연령 Biotherm

Prestige

高 연령

CHANEL

Mass

bull 친환경 건강기능 식품 수준의 고품격 브랜드bull 40 대 후반 고품격 브랜드

(친환경 기능식품과 화장품의 사례 )

친환경 기능식품

화장품의 사례

4P 전략 - Product

과학적 상품개발 프로세스

bull 전통식품 제품의 기능중심 단계적 출시bull 과학적 Process 준수 와 철저한 차별화

bull Gate way 5 단계bull 철저한 소비자 조사 품질 디자인

Health-care 집중bull 기능성제품 아웃소싱

4P 전략 ndash Product (GATE WAY 5단계 )Idea 도출 및 선정 컨셉 개발 단계 상품화 단계 출시 단계 사후 관리

아이디어 - 차별성 독특성 개발목적 - 소비자 니즈 전략타당성 경쟁현황 - 시장 제품 장애요소 지원사항

컨셉 평가 - 구매의도 독특성 선호도 브랜드 제품 패키지 가격 - 관련이슈 점검 타겟 분석 - Profile 분석 재무 분석

Product Test - 구매의도 독특성 선호도 CampU Test - 구매의도 독특성 선호도 광고 가격 패키지 수요 예측 재무 분석

제품세부사항 - 광고 판촉 생산 계획 - 초도 생산량 원료 부재료 Promotion - 판촉 진열 교육 재무 분석

출시후 16 개월 단위 - 광고 판촉 매출 MS 현장 반응 - 소비자 경쟁사

단계별 객관적 지표와 Hurdle Point 이상이 되어야 다음단계로 이동되는상품화 Process System C7U 컨셉수용도 (concept and usage)

4P전략 - Price

가격 Price

고가 Prestige 및 철저한 가격 관리 전략

고가 Prestige 전략 Hi-end 전략 고기능성 고가 이미지 정착

판매 가격 관리 전략 거래선 밀착관리 및 push 영업 지양

농가 판매점 전문점1차 관리 2차 관리

4P 전략 ndash 광고 Promotion

새로운 길 최초 선택 집중 차별화 추구

Creative 컨셉

40 대 건강 ( 아름다움 ) 을 80 대까지 영원히 40 대여 영원하라

bull 40 대후반 단일연령 45 세 타겟 집중bull 제품포장 등의 다양화 bull 사업 철학이 반영 (Story amp Cul-ture)bull 자부심을 느끼게 하는 안내 매뉴얼

차별화

최초 선택 집중

4P전략 - Place전략 Customer Based 유통 전략 기존 유통업체의 유통전략의 틀

지원제도판촉물DC

마진덤

거래선제품 PUSHA B

도매상제품 유출 가격 질서붕괴 거래선마진약화

Brand가치 하락회전율저하재고 부담가중

Repeat Ave

제품력 인정Repeat 상승 WOMrarrWON

소비자 외면거래선 취급 중단

매출 증가수입 증가권매율 제고판매율 제고

실패모델

성공모델( 구전 )

word of mouth rarr word of Network

4P 전략 - Place 전략 Customer Based 유통전략流通 의 기초 원칙 設定

ldquocustomer based PULL strategyrdquo ldquo 정도경영을 통한 거래선 신뢰 구축rdquobull Brand value 를 낮추는 전략 절대 배제 ( 가격 판촉물 덤 )

bull 단기 위주의 전략 절대 배제

bull 거래처가 아닌 동반자 개념 just foods VS how to make foods model 제시

bull 유통 확산보다는 소비자 확산

bull 대리점 전문점 유통 특성과 Needs 의 정밀한 분석 맞춤형 전략

제품 경쟁력 경로 Trend 경로 depth needs 기존 업체와의 차별화

BCG 성장 - 점유율 분석

별

자금젖소 개

문제아

수 익 높고 안정적임현금흐름 중립적전 략 성장을 위한 지속적 투자

수 익 낮고 불안정함현금흐름 (-)전 략 사업을 확대하여 별로 이동시킬 것 인지 혹은 철수할 것인지를 결정수 익 높고 안정적임현금흐름 높고 안정적임전 략 현상유지

수 익 낮 음현금흐름 중립적 혹은 (-)전 략 철 수

높음

높음 낮음

낮음

시장성장율

상대적 시장점유율철수전략

수확전략 확대전략

유지전략

bull 확대전략 (build) 시장점유율을 증가시키는 전략으로 사업을 확장하여 별로 이동시키기로 결정한 문제아에 적절한 전략 bull 유지전략 (hold) 현재의 시장점유율 유지하는 것으로 많은 현금흐름을 창출하는 강한 자금젖소에 적절한 전략 bull 수확전략 (cash cow) 사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가 어두운 약한 자금젖소나 문제아에 적절한 전략 bull 수전략 (divest) 사업단위를 처분하는 것으로 경쟁력이 없는 것으로 판단된 문제아나 전망이 어두워 기존의 시장점유율을

유지하는 것이 무의미한 개에 적용됨

제 1 장 메주와첼리스트

About Mecell Mecell History Mecell Proposal Digital Mecell Mecell Review

기업이념

자유

창조

나눔

TARGET

전통제조장류 및 청국장환 시장 의 리더 (청국장환 시장점유율 1 위 80) 브랜드 인지도 1 위 백화점 홈쇼핑에서 지배적 위치

다양한 기능의 청국장 제조를 위한 제조 및 공정 기술의 시스템화 자연적 입지조건

전통제조 방식에 의한 2년 이상 장기 숙성

주요제품

된장류 간장류

장아찌류

고추장류

청국장환 선물세트bull작품하나bull작품둘bull작품셋

My Mecell

Digital Mecell

주요생산공정

콩

세 척증 숙

성 형

켜켜쌓기

포 장숙 성건 조

혼 합

분 쇄혼 합

성 형( 환제조 )

창고입고

Digital Mecell가장 전통적으로 만들고 가장 첨단으로 관리한다

된장과 디지털

Digital Mecell

Digital Mecell

증숙

세척

건조 포장

성형(1) 분쇄 혼합 성형

(2)

켜켜쌓기 혼합 숙성(항아리)

콩①

②③

④⑤ ⑥

⑦

⑧①②

③④

⑤ ⑥

⑦⑧

⑨

⑩

⑪

RFID영역

Digital Mecell

습도측정장비

열측정장비

Master Controller

방화벽연계서버

방화DB서버

웹서버

Master Controller

성 형 숙성겉말림 켜켜쌓기 건조 포장

RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기

중량측정장비

습도측정장비

열측정장비

Master Controller

방화벽연계서버

방화DB서버

웹서버

Master Controller

성 형 숙성겉말림 켜켜쌓기 건조 포장

RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기

중량측정장비

Digital Mecell

AS IS

TO Be

Digital Mecell

bull 차별화 전략ndashMecell Fonts vs Pali Languagendash 된장축제ndash 브랜딩 전략

bull 마케팅 Mistake

메주와첼리스트

메첼과 폰트메첼과 폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼마케팅

bull 마케팅 전략과 진입장벽ndash 직판전략ndash홈쇼핑전략ndash백화점전략ndash온라인전략

메첼마케팅

bull 메첼과 사람들

메첼마케팅

제 2 장 ARIARICOM

인사이드 정선 amp 차별화도메인 전략브랜드 마케팅 ( 별도 )My ARIARICOMARIARICOM amp KTXARIARICOM amp 백두대간

wwwariaricom

wwwariaricom

bull Inside 정선 amp 차별화ndash 지리적인 차이점ndash 역사적인 차이점

bull Domain 전략

초중고교의 농촌체험 교육과정의 유인 체제형 주말농장운영 등 도농교류 활성화를 위한 농가 소득 증대 도모

지정학적인 정선의 관문

기존 인프라 활용으로 컨텐츠 강화

강력한 주민들의 추진의지

새농촌건설운동 강원도 우수마을 포상 녹색체험마을 사업으로 변화모습에 자신감 부여 전 주민 혼연일체 시범사업을 통한 농촌체험관광 경쟁력 우위확보

동강 정선아리랑학교 된장마을 동트는농가 메첼

컨텐츠를 통한 고객감동 역량제공가능

계획된 가족 여행레일바이크 동해안

진부

여행목적이 명확강원랜드 정암사영월

정선 5 일장 가리왕산

평창 프로그램 절실

wwwariaricom

wwwariaricom 도메인 이슈

4020

30

10

시장기회 발견 가설

Big3 법칙에 의해 15 대의 3 位가 출현

소비자 니즈의 Gap 이 존재

가치중심의 브랜드 마케팅 전개시 기회

- 한의사 약사 등- 40 30 15 ( 경험의 사과 )

- 민간요법이 존재 ( 옥수수수염차 )- 관점의 차이에 따른 시장이 존재 ( 축구장 럭비장 이론 )

- 고객은 제품의 원자재를 못 믿고 - 제조공정을 신뢰하지 못한다

FGI Test

Ⅴ 사업의 전략

bull 사업전략의 기본방향bull STP bull 4P

1) STP( Segmentation Target Position )2) Product Price Promotion Place

사업전략의 기본방향

① Brand 마케팅 중심 ② 철저한 차별화 ③ 항상 새로운 시도

철저하게 기존사업과 다른 길 (Brand Marketing) 을 추구 비슷한 길로 가면 영원한 후발주자 밖에 않된다

브랜드 전략 方向

Brand Equity 제일 주의

브랜드명 = 회사명

추후 컨셉이 다른 제 2 브랜드는 별도법인

「 최신 브랜드 전략은 회사이름을 브랜드명으로 사용하는 것이다

- 알리스 브랜드 불변의법칙 22

명품 이미지 브랜드 육성국내 rarr 해외전통식품사업 rarr 다이어트 뷰티산업으로 확장 가능함최초 선점의 컨셉 개발 중요

Segmentation PositioningTargeting

마케팅 체계

4prsquos 또는Marketing mix

STP마케팅 전략

가격 (Price)제품 (Product)

촉진 (Promotion)유통 (Place)

마케팅 개념

소비자 행동의 이해

1) 가격계획 상품가격의 수준 및 범위 가격결정기법 판매조건의 결정2) 제품계획 제품 제품의 구색 이미지 상표 포장 등에 관한 의사결정3) 촉진계획 광고 인적 판매 PR 판매촉진 등을 고객 및 일반대중에게 전달하는 의사결정4) 유통계획 유통경로의 설계 물류 및 재고관리 도 middot 소매상 관리를 위한 계획의 수립

STP - Segment

40 대 후반부터 기능성 Needs 급격히 상승

구입근거

Health Care

건강증진

노화방지

~35 세

729514186

~45 세

557543314

~55 세

486429471

55 세 ~529329671

lt 연령별 전통식품 구매 포인트 gt

Segmentation

STP - Target

단일 연령 45 세 타겟 설정

Target 차별화 40 대후반 고가

45 세 Prestige my Brand 認識

230代 450代 670代~고 가중 가저 가

35 세 40 세 45 세 50 세 55 세 60 세

대기군 진입군 핵심군

커뮤니케이션 타겟 기능성 라인타겟

bull 인생육십의 이미지를 그려야 한다 bull 인생육십에 집중해야 한다 bull 인생육십을 중심으로 이슈화해야 한다

그리고hellip 한 번 물었으면 놓치지 말아야 한다

Segmentation amp Targeting Target Strat-egy

40 에 성공적으로 집중하면 40 대와 50 대 초반 시장을 함께 차지

STP

이탈군

유지군핵심군 유지군

STP - Position

Positioning

低 연령 Biotherm

Prestige

高 연령

CHANEL

Mass

bull 친환경 건강기능 식품 수준의 고품격 브랜드bull 40 대 후반 고품격 브랜드

(친환경 기능식품과 화장품의 사례 )

친환경 기능식품

화장품의 사례

4P 전략 - Product

과학적 상품개발 프로세스

bull 전통식품 제품의 기능중심 단계적 출시bull 과학적 Process 준수 와 철저한 차별화

bull Gate way 5 단계bull 철저한 소비자 조사 품질 디자인

Health-care 집중bull 기능성제품 아웃소싱

4P 전략 ndash Product (GATE WAY 5단계 )Idea 도출 및 선정 컨셉 개발 단계 상품화 단계 출시 단계 사후 관리

아이디어 - 차별성 독특성 개발목적 - 소비자 니즈 전략타당성 경쟁현황 - 시장 제품 장애요소 지원사항

컨셉 평가 - 구매의도 독특성 선호도 브랜드 제품 패키지 가격 - 관련이슈 점검 타겟 분석 - Profile 분석 재무 분석

Product Test - 구매의도 독특성 선호도 CampU Test - 구매의도 독특성 선호도 광고 가격 패키지 수요 예측 재무 분석

제품세부사항 - 광고 판촉 생산 계획 - 초도 생산량 원료 부재료 Promotion - 판촉 진열 교육 재무 분석

출시후 16 개월 단위 - 광고 판촉 매출 MS 현장 반응 - 소비자 경쟁사

단계별 객관적 지표와 Hurdle Point 이상이 되어야 다음단계로 이동되는상품화 Process System C7U 컨셉수용도 (concept and usage)

4P전략 - Price

가격 Price

고가 Prestige 및 철저한 가격 관리 전략

고가 Prestige 전략 Hi-end 전략 고기능성 고가 이미지 정착

판매 가격 관리 전략 거래선 밀착관리 및 push 영업 지양

농가 판매점 전문점1차 관리 2차 관리

4P 전략 ndash 광고 Promotion

새로운 길 최초 선택 집중 차별화 추구

Creative 컨셉

40 대 건강 ( 아름다움 ) 을 80 대까지 영원히 40 대여 영원하라

bull 40 대후반 단일연령 45 세 타겟 집중bull 제품포장 등의 다양화 bull 사업 철학이 반영 (Story amp Cul-ture)bull 자부심을 느끼게 하는 안내 매뉴얼

차별화

최초 선택 집중

4P전략 - Place전략 Customer Based 유통 전략 기존 유통업체의 유통전략의 틀

지원제도판촉물DC

마진덤

거래선제품 PUSHA B

도매상제품 유출 가격 질서붕괴 거래선마진약화

Brand가치 하락회전율저하재고 부담가중

Repeat Ave

제품력 인정Repeat 상승 WOMrarrWON

소비자 외면거래선 취급 중단

매출 증가수입 증가권매율 제고판매율 제고

실패모델

성공모델( 구전 )

word of mouth rarr word of Network

4P 전략 - Place 전략 Customer Based 유통전략流通 의 기초 원칙 設定

ldquocustomer based PULL strategyrdquo ldquo 정도경영을 통한 거래선 신뢰 구축rdquobull Brand value 를 낮추는 전략 절대 배제 ( 가격 판촉물 덤 )

bull 단기 위주의 전략 절대 배제

bull 거래처가 아닌 동반자 개념 just foods VS how to make foods model 제시

bull 유통 확산보다는 소비자 확산

bull 대리점 전문점 유통 특성과 Needs 의 정밀한 분석 맞춤형 전략

제품 경쟁력 경로 Trend 경로 depth needs 기존 업체와의 차별화

BCG 성장 - 점유율 분석

별

자금젖소 개

문제아

수 익 높고 안정적임현금흐름 중립적전 략 성장을 위한 지속적 투자

수 익 낮고 불안정함현금흐름 (-)전 략 사업을 확대하여 별로 이동시킬 것 인지 혹은 철수할 것인지를 결정수 익 높고 안정적임현금흐름 높고 안정적임전 략 현상유지

수 익 낮 음현금흐름 중립적 혹은 (-)전 략 철 수

높음

높음 낮음

낮음

시장성장율

상대적 시장점유율철수전략

수확전략 확대전략

유지전략

bull 확대전략 (build) 시장점유율을 증가시키는 전략으로 사업을 확장하여 별로 이동시키기로 결정한 문제아에 적절한 전략 bull 유지전략 (hold) 현재의 시장점유율 유지하는 것으로 많은 현금흐름을 창출하는 강한 자금젖소에 적절한 전략 bull 수확전략 (cash cow) 사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가 어두운 약한 자금젖소나 문제아에 적절한 전략 bull 수전략 (divest) 사업단위를 처분하는 것으로 경쟁력이 없는 것으로 판단된 문제아나 전망이 어두워 기존의 시장점유율을

유지하는 것이 무의미한 개에 적용됨

제 1 장 메주와첼리스트

About Mecell Mecell History Mecell Proposal Digital Mecell Mecell Review

기업이념

자유

창조

나눔

TARGET

전통제조장류 및 청국장환 시장 의 리더 (청국장환 시장점유율 1 위 80) 브랜드 인지도 1 위 백화점 홈쇼핑에서 지배적 위치

다양한 기능의 청국장 제조를 위한 제조 및 공정 기술의 시스템화 자연적 입지조건

전통제조 방식에 의한 2년 이상 장기 숙성

주요제품

된장류 간장류

장아찌류

고추장류

청국장환 선물세트bull작품하나bull작품둘bull작품셋

My Mecell

Digital Mecell

주요생산공정

콩

세 척증 숙

성 형

켜켜쌓기

포 장숙 성건 조

혼 합

분 쇄혼 합

성 형( 환제조 )

창고입고

Digital Mecell가장 전통적으로 만들고 가장 첨단으로 관리한다

된장과 디지털

Digital Mecell

Digital Mecell

증숙

세척

건조 포장

성형(1) 분쇄 혼합 성형

(2)

켜켜쌓기 혼합 숙성(항아리)

콩①

②③

④⑤ ⑥

⑦

⑧①②

③④

⑤ ⑥

⑦⑧

⑨

⑩

⑪

RFID영역

Digital Mecell

습도측정장비

열측정장비

Master Controller

방화벽연계서버

방화DB서버

웹서버

Master Controller

성 형 숙성겉말림 켜켜쌓기 건조 포장

RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기

중량측정장비

습도측정장비

열측정장비

Master Controller

방화벽연계서버

방화DB서버

웹서버

Master Controller

성 형 숙성겉말림 켜켜쌓기 건조 포장

RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기

중량측정장비

Digital Mecell

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Digital Mecell

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bull 마케팅 Mistake

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제 2 장 ARIARICOM

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bull Inside 정선 amp 차별화ndash 지리적인 차이점ndash 역사적인 차이점

bull Domain 전략

초중고교의 농촌체험 교육과정의 유인 체제형 주말농장운영 등 도농교류 활성화를 위한 농가 소득 증대 도모

지정학적인 정선의 관문

기존 인프라 활용으로 컨텐츠 강화

강력한 주민들의 추진의지

새농촌건설운동 강원도 우수마을 포상 녹색체험마을 사업으로 변화모습에 자신감 부여 전 주민 혼연일체 시범사업을 통한 농촌체험관광 경쟁력 우위확보

동강 정선아리랑학교 된장마을 동트는농가 메첼

컨텐츠를 통한 고객감동 역량제공가능

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진부

여행목적이 명확강원랜드 정암사영월

정선 5 일장 가리왕산

평창 프로그램 절실

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wwwariaricom 도메인 이슈

Ⅴ 사업의 전략

bull 사업전략의 기본방향bull STP bull 4P

1) STP( Segmentation Target Position )2) Product Price Promotion Place

사업전략의 기본방향

① Brand 마케팅 중심 ② 철저한 차별화 ③ 항상 새로운 시도

철저하게 기존사업과 다른 길 (Brand Marketing) 을 추구 비슷한 길로 가면 영원한 후발주자 밖에 않된다

브랜드 전략 方向

Brand Equity 제일 주의

브랜드명 = 회사명

추후 컨셉이 다른 제 2 브랜드는 별도법인

「 최신 브랜드 전략은 회사이름을 브랜드명으로 사용하는 것이다

- 알리스 브랜드 불변의법칙 22

명품 이미지 브랜드 육성국내 rarr 해외전통식품사업 rarr 다이어트 뷰티산업으로 확장 가능함최초 선점의 컨셉 개발 중요

Segmentation PositioningTargeting

마케팅 체계

4prsquos 또는Marketing mix

STP마케팅 전략

가격 (Price)제품 (Product)

촉진 (Promotion)유통 (Place)

마케팅 개념

소비자 행동의 이해

1) 가격계획 상품가격의 수준 및 범위 가격결정기법 판매조건의 결정2) 제품계획 제품 제품의 구색 이미지 상표 포장 등에 관한 의사결정3) 촉진계획 광고 인적 판매 PR 판매촉진 등을 고객 및 일반대중에게 전달하는 의사결정4) 유통계획 유통경로의 설계 물류 및 재고관리 도 middot 소매상 관리를 위한 계획의 수립

STP - Segment

40 대 후반부터 기능성 Needs 급격히 상승

구입근거

Health Care

건강증진

노화방지

~35 세

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486429471

55 세 ~529329671

lt 연령별 전통식품 구매 포인트 gt

Segmentation

STP - Target

단일 연령 45 세 타겟 설정

Target 차별화 40 대후반 고가

45 세 Prestige my Brand 認識

230代 450代 670代~고 가중 가저 가

35 세 40 세 45 세 50 세 55 세 60 세

대기군 진입군 핵심군

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40 에 성공적으로 집중하면 40 대와 50 대 초반 시장을 함께 차지

STP

이탈군

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STP - Position

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Prestige

高 연령

CHANEL

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bull 친환경 건강기능 식품 수준의 고품격 브랜드bull 40 대 후반 고품격 브랜드

(친환경 기능식품과 화장품의 사례 )

친환경 기능식품

화장품의 사례

4P 전략 - Product

과학적 상품개발 프로세스

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Health-care 집중bull 기능성제품 아웃소싱

4P 전략 ndash Product (GATE WAY 5단계 )Idea 도출 및 선정 컨셉 개발 단계 상품화 단계 출시 단계 사후 관리

아이디어 - 차별성 독특성 개발목적 - 소비자 니즈 전략타당성 경쟁현황 - 시장 제품 장애요소 지원사항

컨셉 평가 - 구매의도 독특성 선호도 브랜드 제품 패키지 가격 - 관련이슈 점검 타겟 분석 - Profile 분석 재무 분석

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출시후 16 개월 단위 - 광고 판촉 매출 MS 현장 반응 - 소비자 경쟁사

단계별 객관적 지표와 Hurdle Point 이상이 되어야 다음단계로 이동되는상품화 Process System C7U 컨셉수용도 (concept and usage)

4P전략 - Price

가격 Price

고가 Prestige 및 철저한 가격 관리 전략

고가 Prestige 전략 Hi-end 전략 고기능성 고가 이미지 정착

판매 가격 관리 전략 거래선 밀착관리 및 push 영업 지양

농가 판매점 전문점1차 관리 2차 관리

4P 전략 ndash 광고 Promotion

새로운 길 최초 선택 집중 차별화 추구

Creative 컨셉

40 대 건강 ( 아름다움 ) 을 80 대까지 영원히 40 대여 영원하라

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최초 선택 집중

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지원제도판촉물DC

마진덤

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도매상제품 유출 가격 질서붕괴 거래선마진약화

Brand가치 하락회전율저하재고 부담가중

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소비자 외면거래선 취급 중단

매출 증가수입 증가권매율 제고판매율 제고

실패모델

성공모델( 구전 )

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4P 전략 - Place 전략 Customer Based 유통전략流通 의 기초 원칙 設定

ldquocustomer based PULL strategyrdquo ldquo 정도경영을 통한 거래선 신뢰 구축rdquobull Brand value 를 낮추는 전략 절대 배제 ( 가격 판촉물 덤 )

bull 단기 위주의 전략 절대 배제

bull 거래처가 아닌 동반자 개념 just foods VS how to make foods model 제시

bull 유통 확산보다는 소비자 확산

bull 대리점 전문점 유통 특성과 Needs 의 정밀한 분석 맞춤형 전략

제품 경쟁력 경로 Trend 경로 depth needs 기존 업체와의 차별화

BCG 성장 - 점유율 분석

별

자금젖소 개

문제아

수 익 높고 안정적임현금흐름 중립적전 략 성장을 위한 지속적 투자

수 익 낮고 불안정함현금흐름 (-)전 략 사업을 확대하여 별로 이동시킬 것 인지 혹은 철수할 것인지를 결정수 익 높고 안정적임현금흐름 높고 안정적임전 략 현상유지

수 익 낮 음현금흐름 중립적 혹은 (-)전 략 철 수

높음

높음 낮음

낮음

시장성장율

상대적 시장점유율철수전략

수확전략 확대전략

유지전략

bull 확대전략 (build) 시장점유율을 증가시키는 전략으로 사업을 확장하여 별로 이동시키기로 결정한 문제아에 적절한 전략 bull 유지전략 (hold) 현재의 시장점유율 유지하는 것으로 많은 현금흐름을 창출하는 강한 자금젖소에 적절한 전략 bull 수확전략 (cash cow) 사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가 어두운 약한 자금젖소나 문제아에 적절한 전략 bull 수전략 (divest) 사업단위를 처분하는 것으로 경쟁력이 없는 것으로 판단된 문제아나 전망이 어두워 기존의 시장점유율을

유지하는 것이 무의미한 개에 적용됨

제 1 장 메주와첼리스트

About Mecell Mecell History Mecell Proposal Digital Mecell Mecell Review

기업이념

자유

창조

나눔

TARGET

전통제조장류 및 청국장환 시장 의 리더 (청국장환 시장점유율 1 위 80) 브랜드 인지도 1 위 백화점 홈쇼핑에서 지배적 위치

다양한 기능의 청국장 제조를 위한 제조 및 공정 기술의 시스템화 자연적 입지조건

전통제조 방식에 의한 2년 이상 장기 숙성

주요제품

된장류 간장류

장아찌류

고추장류

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My Mecell

Digital Mecell

주요생산공정

콩

세 척증 숙

성 형

켜켜쌓기

포 장숙 성건 조

혼 합

분 쇄혼 합

성 형( 환제조 )

창고입고

Digital Mecell가장 전통적으로 만들고 가장 첨단으로 관리한다

된장과 디지털

Digital Mecell

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증숙

세척

건조 포장

성형(1) 분쇄 혼합 성형

(2)

켜켜쌓기 혼합 숙성(항아리)

콩①

②③

④⑤ ⑥

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⑧①②

③④

⑤ ⑥

⑦⑧

⑨

⑩

⑪

RFID영역

Digital Mecell

습도측정장비

열측정장비

Master Controller

방화벽연계서버

방화DB서버

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Master Controller

성 형 숙성겉말림 켜켜쌓기 건조 포장

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습도측정장비

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Master Controller

성 형 숙성겉말림 켜켜쌓기 건조 포장

RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기

중량측정장비

Digital Mecell

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메주와첼리스트

메첼과 폰트메첼과 폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

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메첼마케팅

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메첼마케팅

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메첼마케팅

제 2 장 ARIARICOM

인사이드 정선 amp 차별화도메인 전략브랜드 마케팅 ( 별도 )My ARIARICOMARIARICOM amp KTXARIARICOM amp 백두대간

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bull Inside 정선 amp 차별화ndash 지리적인 차이점ndash 역사적인 차이점

bull Domain 전략

초중고교의 농촌체험 교육과정의 유인 체제형 주말농장운영 등 도농교류 활성화를 위한 농가 소득 증대 도모

지정학적인 정선의 관문

기존 인프라 활용으로 컨텐츠 강화

강력한 주민들의 추진의지

새농촌건설운동 강원도 우수마을 포상 녹색체험마을 사업으로 변화모습에 자신감 부여 전 주민 혼연일체 시범사업을 통한 농촌체험관광 경쟁력 우위확보

동강 정선아리랑학교 된장마을 동트는농가 메첼

컨텐츠를 통한 고객감동 역량제공가능

계획된 가족 여행레일바이크 동해안

진부

여행목적이 명확강원랜드 정암사영월

정선 5 일장 가리왕산

평창 프로그램 절실

wwwariaricom

wwwariaricom 도메인 이슈

사업전략의 기본방향

① Brand 마케팅 중심 ② 철저한 차별화 ③ 항상 새로운 시도

철저하게 기존사업과 다른 길 (Brand Marketing) 을 추구 비슷한 길로 가면 영원한 후발주자 밖에 않된다

브랜드 전략 方向

Brand Equity 제일 주의

브랜드명 = 회사명

추후 컨셉이 다른 제 2 브랜드는 별도법인

「 최신 브랜드 전략은 회사이름을 브랜드명으로 사용하는 것이다

- 알리스 브랜드 불변의법칙 22

명품 이미지 브랜드 육성국내 rarr 해외전통식품사업 rarr 다이어트 뷰티산업으로 확장 가능함최초 선점의 컨셉 개발 중요

Segmentation PositioningTargeting

마케팅 체계

4prsquos 또는Marketing mix

STP마케팅 전략

가격 (Price)제품 (Product)

촉진 (Promotion)유통 (Place)

마케팅 개념

소비자 행동의 이해

1) 가격계획 상품가격의 수준 및 범위 가격결정기법 판매조건의 결정2) 제품계획 제품 제품의 구색 이미지 상표 포장 등에 관한 의사결정3) 촉진계획 광고 인적 판매 PR 판매촉진 등을 고객 및 일반대중에게 전달하는 의사결정4) 유통계획 유통경로의 설계 물류 및 재고관리 도 middot 소매상 관리를 위한 계획의 수립

STP - Segment

40 대 후반부터 기능성 Needs 급격히 상승

구입근거

Health Care

건강증진

노화방지

~35 세

729514186

~45 세

557543314

~55 세

486429471

55 세 ~529329671

lt 연령별 전통식품 구매 포인트 gt

Segmentation

STP - Target

단일 연령 45 세 타겟 설정

Target 차별화 40 대후반 고가

45 세 Prestige my Brand 認識

230代 450代 670代~고 가중 가저 가

35 세 40 세 45 세 50 세 55 세 60 세

대기군 진입군 핵심군

커뮤니케이션 타겟 기능성 라인타겟

bull 인생육십의 이미지를 그려야 한다 bull 인생육십에 집중해야 한다 bull 인생육십을 중심으로 이슈화해야 한다

그리고hellip 한 번 물었으면 놓치지 말아야 한다

Segmentation amp Targeting Target Strat-egy

40 에 성공적으로 집중하면 40 대와 50 대 초반 시장을 함께 차지

STP

이탈군

유지군핵심군 유지군

STP - Position

Positioning

低 연령 Biotherm

Prestige

高 연령

CHANEL

Mass

bull 친환경 건강기능 식품 수준의 고품격 브랜드bull 40 대 후반 고품격 브랜드

(친환경 기능식품과 화장품의 사례 )

친환경 기능식품

화장품의 사례

4P 전략 - Product

과학적 상품개발 프로세스

bull 전통식품 제품의 기능중심 단계적 출시bull 과학적 Process 준수 와 철저한 차별화

bull Gate way 5 단계bull 철저한 소비자 조사 품질 디자인

Health-care 집중bull 기능성제품 아웃소싱

4P 전략 ndash Product (GATE WAY 5단계 )Idea 도출 및 선정 컨셉 개발 단계 상품화 단계 출시 단계 사후 관리

아이디어 - 차별성 독특성 개발목적 - 소비자 니즈 전략타당성 경쟁현황 - 시장 제품 장애요소 지원사항

컨셉 평가 - 구매의도 독특성 선호도 브랜드 제품 패키지 가격 - 관련이슈 점검 타겟 분석 - Profile 분석 재무 분석

Product Test - 구매의도 독특성 선호도 CampU Test - 구매의도 독특성 선호도 광고 가격 패키지 수요 예측 재무 분석

제품세부사항 - 광고 판촉 생산 계획 - 초도 생산량 원료 부재료 Promotion - 판촉 진열 교육 재무 분석

출시후 16 개월 단위 - 광고 판촉 매출 MS 현장 반응 - 소비자 경쟁사

단계별 객관적 지표와 Hurdle Point 이상이 되어야 다음단계로 이동되는상품화 Process System C7U 컨셉수용도 (concept and usage)

4P전략 - Price

가격 Price

고가 Prestige 및 철저한 가격 관리 전략

고가 Prestige 전략 Hi-end 전략 고기능성 고가 이미지 정착

판매 가격 관리 전략 거래선 밀착관리 및 push 영업 지양

농가 판매점 전문점1차 관리 2차 관리

4P 전략 ndash 광고 Promotion

새로운 길 최초 선택 집중 차별화 추구

Creative 컨셉

40 대 건강 ( 아름다움 ) 을 80 대까지 영원히 40 대여 영원하라

bull 40 대후반 단일연령 45 세 타겟 집중bull 제품포장 등의 다양화 bull 사업 철학이 반영 (Story amp Cul-ture)bull 자부심을 느끼게 하는 안내 매뉴얼

차별화

최초 선택 집중

4P전략 - Place전략 Customer Based 유통 전략 기존 유통업체의 유통전략의 틀

지원제도판촉물DC

마진덤

거래선제품 PUSHA B

도매상제품 유출 가격 질서붕괴 거래선마진약화

Brand가치 하락회전율저하재고 부담가중

Repeat Ave

제품력 인정Repeat 상승 WOMrarrWON

소비자 외면거래선 취급 중단

매출 증가수입 증가권매율 제고판매율 제고

실패모델

성공모델( 구전 )

word of mouth rarr word of Network

4P 전략 - Place 전략 Customer Based 유통전략流通 의 기초 원칙 設定

ldquocustomer based PULL strategyrdquo ldquo 정도경영을 통한 거래선 신뢰 구축rdquobull Brand value 를 낮추는 전략 절대 배제 ( 가격 판촉물 덤 )

bull 단기 위주의 전략 절대 배제

bull 거래처가 아닌 동반자 개념 just foods VS how to make foods model 제시

bull 유통 확산보다는 소비자 확산

bull 대리점 전문점 유통 특성과 Needs 의 정밀한 분석 맞춤형 전략

제품 경쟁력 경로 Trend 경로 depth needs 기존 업체와의 차별화

BCG 성장 - 점유율 분석

별

자금젖소 개

문제아

수 익 높고 안정적임현금흐름 중립적전 략 성장을 위한 지속적 투자

수 익 낮고 불안정함현금흐름 (-)전 략 사업을 확대하여 별로 이동시킬 것 인지 혹은 철수할 것인지를 결정수 익 높고 안정적임현금흐름 높고 안정적임전 략 현상유지

수 익 낮 음현금흐름 중립적 혹은 (-)전 략 철 수

높음

높음 낮음

낮음

시장성장율

상대적 시장점유율철수전략

수확전략 확대전략

유지전략

bull 확대전략 (build) 시장점유율을 증가시키는 전략으로 사업을 확장하여 별로 이동시키기로 결정한 문제아에 적절한 전략 bull 유지전략 (hold) 현재의 시장점유율 유지하는 것으로 많은 현금흐름을 창출하는 강한 자금젖소에 적절한 전략 bull 수확전략 (cash cow) 사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가 어두운 약한 자금젖소나 문제아에 적절한 전략 bull 수전략 (divest) 사업단위를 처분하는 것으로 경쟁력이 없는 것으로 판단된 문제아나 전망이 어두워 기존의 시장점유율을

유지하는 것이 무의미한 개에 적용됨

제 1 장 메주와첼리스트

About Mecell Mecell History Mecell Proposal Digital Mecell Mecell Review

기업이념

자유

창조

나눔

TARGET

전통제조장류 및 청국장환 시장 의 리더 (청국장환 시장점유율 1 위 80) 브랜드 인지도 1 위 백화점 홈쇼핑에서 지배적 위치

다양한 기능의 청국장 제조를 위한 제조 및 공정 기술의 시스템화 자연적 입지조건

전통제조 방식에 의한 2년 이상 장기 숙성

주요제품

된장류 간장류

장아찌류

고추장류

청국장환 선물세트bull작품하나bull작품둘bull작품셋

My Mecell

Digital Mecell

주요생산공정

콩

세 척증 숙

성 형

켜켜쌓기

포 장숙 성건 조

혼 합

분 쇄혼 합

성 형( 환제조 )

창고입고

Digital Mecell가장 전통적으로 만들고 가장 첨단으로 관리한다

된장과 디지털

Digital Mecell

Digital Mecell

증숙

세척

건조 포장

성형(1) 분쇄 혼합 성형

(2)

켜켜쌓기 혼합 숙성(항아리)

콩①

②③

④⑤ ⑥

⑦

⑧①②

③④

⑤ ⑥

⑦⑧

⑨

⑩

⑪

RFID영역

Digital Mecell

습도측정장비

열측정장비

Master Controller

방화벽연계서버

방화DB서버

웹서버

Master Controller

성 형 숙성겉말림 켜켜쌓기 건조 포장

RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기

중량측정장비

습도측정장비

열측정장비

Master Controller

방화벽연계서버

방화DB서버

웹서버

Master Controller

성 형 숙성겉말림 켜켜쌓기 건조 포장

RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기

중량측정장비

Digital Mecell

AS IS

TO Be

Digital Mecell

bull 차별화 전략ndashMecell Fonts vs Pali Languagendash 된장축제ndash 브랜딩 전략

bull 마케팅 Mistake

메주와첼리스트

메첼과 폰트메첼과 폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼마케팅

bull 마케팅 전략과 진입장벽ndash 직판전략ndash홈쇼핑전략ndash백화점전략ndash온라인전략

메첼마케팅

bull 메첼과 사람들

메첼마케팅

제 2 장 ARIARICOM

인사이드 정선 amp 차별화도메인 전략브랜드 마케팅 ( 별도 )My ARIARICOMARIARICOM amp KTXARIARICOM amp 백두대간

wwwariaricom

wwwariaricom

bull Inside 정선 amp 차별화ndash 지리적인 차이점ndash 역사적인 차이점

bull Domain 전략

초중고교의 농촌체험 교육과정의 유인 체제형 주말농장운영 등 도농교류 활성화를 위한 농가 소득 증대 도모

지정학적인 정선의 관문

기존 인프라 활용으로 컨텐츠 강화

강력한 주민들의 추진의지

새농촌건설운동 강원도 우수마을 포상 녹색체험마을 사업으로 변화모습에 자신감 부여 전 주민 혼연일체 시범사업을 통한 농촌체험관광 경쟁력 우위확보

동강 정선아리랑학교 된장마을 동트는농가 메첼

컨텐츠를 통한 고객감동 역량제공가능

계획된 가족 여행레일바이크 동해안

진부

여행목적이 명확강원랜드 정암사영월

정선 5 일장 가리왕산

평창 프로그램 절실

wwwariaricom

wwwariaricom 도메인 이슈

브랜드 전략 方向

Brand Equity 제일 주의

브랜드명 = 회사명

추후 컨셉이 다른 제 2 브랜드는 별도법인

「 최신 브랜드 전략은 회사이름을 브랜드명으로 사용하는 것이다

- 알리스 브랜드 불변의법칙 22

명품 이미지 브랜드 육성국내 rarr 해외전통식품사업 rarr 다이어트 뷰티산업으로 확장 가능함최초 선점의 컨셉 개발 중요

Segmentation PositioningTargeting

마케팅 체계

4prsquos 또는Marketing mix

STP마케팅 전략

가격 (Price)제품 (Product)

촉진 (Promotion)유통 (Place)

마케팅 개념

소비자 행동의 이해

1) 가격계획 상품가격의 수준 및 범위 가격결정기법 판매조건의 결정2) 제품계획 제품 제품의 구색 이미지 상표 포장 등에 관한 의사결정3) 촉진계획 광고 인적 판매 PR 판매촉진 등을 고객 및 일반대중에게 전달하는 의사결정4) 유통계획 유통경로의 설계 물류 및 재고관리 도 middot 소매상 관리를 위한 계획의 수립

STP - Segment

40 대 후반부터 기능성 Needs 급격히 상승

구입근거

Health Care

건강증진

노화방지

~35 세

729514186

~45 세

557543314

~55 세

486429471

55 세 ~529329671

lt 연령별 전통식품 구매 포인트 gt

Segmentation

STP - Target

단일 연령 45 세 타겟 설정

Target 차별화 40 대후반 고가

45 세 Prestige my Brand 認識

230代 450代 670代~고 가중 가저 가

35 세 40 세 45 세 50 세 55 세 60 세

대기군 진입군 핵심군

커뮤니케이션 타겟 기능성 라인타겟

bull 인생육십의 이미지를 그려야 한다 bull 인생육십에 집중해야 한다 bull 인생육십을 중심으로 이슈화해야 한다

그리고hellip 한 번 물었으면 놓치지 말아야 한다

Segmentation amp Targeting Target Strat-egy

40 에 성공적으로 집중하면 40 대와 50 대 초반 시장을 함께 차지

STP

이탈군

유지군핵심군 유지군

STP - Position

Positioning

低 연령 Biotherm

Prestige

高 연령

CHANEL

Mass

bull 친환경 건강기능 식품 수준의 고품격 브랜드bull 40 대 후반 고품격 브랜드

(친환경 기능식품과 화장품의 사례 )

친환경 기능식품

화장품의 사례

4P 전략 - Product

과학적 상품개발 프로세스

bull 전통식품 제품의 기능중심 단계적 출시bull 과학적 Process 준수 와 철저한 차별화

bull Gate way 5 단계bull 철저한 소비자 조사 품질 디자인

Health-care 집중bull 기능성제품 아웃소싱

4P 전략 ndash Product (GATE WAY 5단계 )Idea 도출 및 선정 컨셉 개발 단계 상품화 단계 출시 단계 사후 관리

아이디어 - 차별성 독특성 개발목적 - 소비자 니즈 전략타당성 경쟁현황 - 시장 제품 장애요소 지원사항

컨셉 평가 - 구매의도 독특성 선호도 브랜드 제품 패키지 가격 - 관련이슈 점검 타겟 분석 - Profile 분석 재무 분석

Product Test - 구매의도 독특성 선호도 CampU Test - 구매의도 독특성 선호도 광고 가격 패키지 수요 예측 재무 분석

제품세부사항 - 광고 판촉 생산 계획 - 초도 생산량 원료 부재료 Promotion - 판촉 진열 교육 재무 분석

출시후 16 개월 단위 - 광고 판촉 매출 MS 현장 반응 - 소비자 경쟁사

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4P전략 - Price

가격 Price

고가 Prestige 및 철저한 가격 관리 전략

고가 Prestige 전략 Hi-end 전략 고기능성 고가 이미지 정착

판매 가격 관리 전략 거래선 밀착관리 및 push 영업 지양

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4P 전략 ndash 광고 Promotion

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Creative 컨셉

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차별화

최초 선택 집중

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실패모델

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BCG 성장 - 점유율 분석

별

자금젖소 개

문제아

수 익 높고 안정적임현금흐름 중립적전 략 성장을 위한 지속적 투자

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수 익 낮 음현금흐름 중립적 혹은 (-)전 략 철 수

높음

높음 낮음

낮음

시장성장율

상대적 시장점유율철수전략

수확전략 확대전략

유지전략

bull 확대전략 (build) 시장점유율을 증가시키는 전략으로 사업을 확장하여 별로 이동시키기로 결정한 문제아에 적절한 전략 bull 유지전략 (hold) 현재의 시장점유율 유지하는 것으로 많은 현금흐름을 창출하는 강한 자금젖소에 적절한 전략 bull 수확전략 (cash cow) 사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가 어두운 약한 자금젖소나 문제아에 적절한 전략 bull 수전략 (divest) 사업단위를 처분하는 것으로 경쟁력이 없는 것으로 판단된 문제아나 전망이 어두워 기존의 시장점유율을

유지하는 것이 무의미한 개에 적용됨

제 1 장 메주와첼리스트

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기업이념

자유

창조

나눔

TARGET

전통제조장류 및 청국장환 시장 의 리더 (청국장환 시장점유율 1 위 80) 브랜드 인지도 1 위 백화점 홈쇼핑에서 지배적 위치

다양한 기능의 청국장 제조를 위한 제조 및 공정 기술의 시스템화 자연적 입지조건

전통제조 방식에 의한 2년 이상 장기 숙성

주요제품

된장류 간장류

장아찌류

고추장류

청국장환 선물세트bull작품하나bull작품둘bull작품셋

My Mecell

Digital Mecell

주요생산공정

콩

세 척증 숙

성 형

켜켜쌓기

포 장숙 성건 조

혼 합

분 쇄혼 합

성 형( 환제조 )

창고입고

Digital Mecell가장 전통적으로 만들고 가장 첨단으로 관리한다

된장과 디지털

Digital Mecell

Digital Mecell

증숙

세척

건조 포장

성형(1) 분쇄 혼합 성형

(2)

켜켜쌓기 혼합 숙성(항아리)

콩①

②③

④⑤ ⑥

⑦

⑧①②

③④

⑤ ⑥

⑦⑧

⑨

⑩

⑪

RFID영역

Digital Mecell

습도측정장비

열측정장비

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방화벽연계서버

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Master Controller

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중량측정장비

Digital Mecell

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Digital Mecell

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메주와첼리스트

메첼과 폰트메첼과 폰트

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제 2 장 ARIARICOM

인사이드 정선 amp 차별화도메인 전략브랜드 마케팅 ( 별도 )My ARIARICOMARIARICOM amp KTXARIARICOM amp 백두대간

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bull Domain 전략

초중고교의 농촌체험 교육과정의 유인 체제형 주말농장운영 등 도농교류 활성화를 위한 농가 소득 증대 도모

지정학적인 정선의 관문

기존 인프라 활용으로 컨텐츠 강화

강력한 주민들의 추진의지

새농촌건설운동 강원도 우수마을 포상 녹색체험마을 사업으로 변화모습에 자신감 부여 전 주민 혼연일체 시범사업을 통한 농촌체험관광 경쟁력 우위확보

동강 정선아리랑학교 된장마을 동트는농가 메첼

컨텐츠를 통한 고객감동 역량제공가능

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마케팅 체계

4prsquos 또는Marketing mix

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가격 (Price)제품 (Product)

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마케팅 개념

소비자 행동의 이해

1) 가격계획 상품가격의 수준 및 범위 가격결정기법 판매조건의 결정2) 제품계획 제품 제품의 구색 이미지 상표 포장 등에 관한 의사결정3) 촉진계획 광고 인적 판매 PR 판매촉진 등을 고객 및 일반대중에게 전달하는 의사결정4) 유통계획 유통경로의 설계 물류 및 재고관리 도 middot 소매상 관리를 위한 계획의 수립

STP - Segment

40 대 후반부터 기능성 Needs 급격히 상승

구입근거

Health Care

건강증진

노화방지

~35 세

729514186

~45 세

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~55 세

486429471

55 세 ~529329671

lt 연령별 전통식품 구매 포인트 gt

Segmentation

STP - Target

단일 연령 45 세 타겟 설정

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45 세 Prestige my Brand 認識

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대기군 진입군 핵심군

커뮤니케이션 타겟 기능성 라인타겟

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이탈군

유지군핵심군 유지군

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Positioning

低 연령 Biotherm

Prestige

高 연령

CHANEL

Mass

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(친환경 기능식품과 화장품의 사례 )

친환경 기능식품

화장품의 사례

4P 전략 - Product

과학적 상품개발 프로세스

bull 전통식품 제품의 기능중심 단계적 출시bull 과학적 Process 준수 와 철저한 차별화

bull Gate way 5 단계bull 철저한 소비자 조사 품질 디자인

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4P 전략 ndash Product (GATE WAY 5단계 )Idea 도출 및 선정 컨셉 개발 단계 상품화 단계 출시 단계 사후 관리

아이디어 - 차별성 독특성 개발목적 - 소비자 니즈 전략타당성 경쟁현황 - 시장 제품 장애요소 지원사항

컨셉 평가 - 구매의도 독특성 선호도 브랜드 제품 패키지 가격 - 관련이슈 점검 타겟 분석 - Profile 분석 재무 분석

Product Test - 구매의도 독특성 선호도 CampU Test - 구매의도 독특성 선호도 광고 가격 패키지 수요 예측 재무 분석

제품세부사항 - 광고 판촉 생산 계획 - 초도 생산량 원료 부재료 Promotion - 판촉 진열 교육 재무 분석

출시후 16 개월 단위 - 광고 판촉 매출 MS 현장 반응 - 소비자 경쟁사

단계별 객관적 지표와 Hurdle Point 이상이 되어야 다음단계로 이동되는상품화 Process System C7U 컨셉수용도 (concept and usage)

4P전략 - Price

가격 Price

고가 Prestige 및 철저한 가격 관리 전략

고가 Prestige 전략 Hi-end 전략 고기능성 고가 이미지 정착

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4P 전략 ndash 광고 Promotion

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40 대 건강 ( 아름다움 ) 을 80 대까지 영원히 40 대여 영원하라

bull 40 대후반 단일연령 45 세 타겟 집중bull 제품포장 등의 다양화 bull 사업 철학이 반영 (Story amp Cul-ture)bull 자부심을 느끼게 하는 안내 매뉴얼

차별화

최초 선택 집중

4P전략 - Place전략 Customer Based 유통 전략 기존 유통업체의 유통전략의 틀

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마진덤

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실패모델

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4P 전략 - Place 전략 Customer Based 유통전략流通 의 기초 원칙 設定

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수 익 높고 안정적임현금흐름 중립적전 략 성장을 위한 지속적 투자

수 익 낮고 불안정함현금흐름 (-)전 략 사업을 확대하여 별로 이동시킬 것 인지 혹은 철수할 것인지를 결정수 익 높고 안정적임현금흐름 높고 안정적임전 략 현상유지

수 익 낮 음현금흐름 중립적 혹은 (-)전 략 철 수

높음

높음 낮음

낮음

시장성장율

상대적 시장점유율철수전략

수확전략 확대전략

유지전략

bull 확대전략 (build) 시장점유율을 증가시키는 전략으로 사업을 확장하여 별로 이동시키기로 결정한 문제아에 적절한 전략 bull 유지전략 (hold) 현재의 시장점유율 유지하는 것으로 많은 현금흐름을 창출하는 강한 자금젖소에 적절한 전략 bull 수확전략 (cash cow) 사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가 어두운 약한 자금젖소나 문제아에 적절한 전략 bull 수전략 (divest) 사업단위를 처분하는 것으로 경쟁력이 없는 것으로 판단된 문제아나 전망이 어두워 기존의 시장점유율을

유지하는 것이 무의미한 개에 적용됨

제 1 장 메주와첼리스트

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자유

창조

나눔

TARGET

전통제조장류 및 청국장환 시장 의 리더 (청국장환 시장점유율 1 위 80) 브랜드 인지도 1 위 백화점 홈쇼핑에서 지배적 위치

다양한 기능의 청국장 제조를 위한 제조 및 공정 기술의 시스템화 자연적 입지조건

전통제조 방식에 의한 2년 이상 장기 숙성

주요제품

된장류 간장류

장아찌류

고추장류

청국장환 선물세트bull작품하나bull작품둘bull작품셋

My Mecell

Digital Mecell

주요생산공정

콩

세 척증 숙

성 형

켜켜쌓기

포 장숙 성건 조

혼 합

분 쇄혼 합

성 형( 환제조 )

창고입고

Digital Mecell가장 전통적으로 만들고 가장 첨단으로 관리한다

된장과 디지털

Digital Mecell

Digital Mecell

증숙

세척

건조 포장

성형(1) 분쇄 혼합 성형

(2)

켜켜쌓기 혼합 숙성(항아리)

콩①

②③

④⑤ ⑥

⑦

⑧①②

③④

⑤ ⑥

⑦⑧

⑨

⑩

⑪

RFID영역

Digital Mecell

습도측정장비

열측정장비

Master Controller

방화벽연계서버

방화DB서버

웹서버

Master Controller

성 형 숙성겉말림 켜켜쌓기 건조 포장

RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기

중량측정장비

습도측정장비

열측정장비

Master Controller

방화벽연계서버

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Master Controller

성 형 숙성겉말림 켜켜쌓기 건조 포장

RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기

중량측정장비

Digital Mecell

AS IS

TO Be

Digital Mecell

bull 차별화 전략ndashMecell Fonts vs Pali Languagendash 된장축제ndash 브랜딩 전략

bull 마케팅 Mistake

메주와첼리스트

메첼과 폰트메첼과 폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼마케팅

bull 마케팅 전략과 진입장벽ndash 직판전략ndash홈쇼핑전략ndash백화점전략ndash온라인전략

메첼마케팅

bull 메첼과 사람들

메첼마케팅

제 2 장 ARIARICOM

인사이드 정선 amp 차별화도메인 전략브랜드 마케팅 ( 별도 )My ARIARICOMARIARICOM amp KTXARIARICOM amp 백두대간

wwwariaricom

wwwariaricom

bull Inside 정선 amp 차별화ndash 지리적인 차이점ndash 역사적인 차이점

bull Domain 전략

초중고교의 농촌체험 교육과정의 유인 체제형 주말농장운영 등 도농교류 활성화를 위한 농가 소득 증대 도모

지정학적인 정선의 관문

기존 인프라 활용으로 컨텐츠 강화

강력한 주민들의 추진의지

새농촌건설운동 강원도 우수마을 포상 녹색체험마을 사업으로 변화모습에 자신감 부여 전 주민 혼연일체 시범사업을 통한 농촌체험관광 경쟁력 우위확보

동강 정선아리랑학교 된장마을 동트는농가 메첼

컨텐츠를 통한 고객감동 역량제공가능

계획된 가족 여행레일바이크 동해안

진부

여행목적이 명확강원랜드 정암사영월

정선 5 일장 가리왕산

평창 프로그램 절실

wwwariaricom

wwwariaricom 도메인 이슈

STP - Segment

40 대 후반부터 기능성 Needs 급격히 상승

구입근거

Health Care

건강증진

노화방지

~35 세

729514186

~45 세

557543314

~55 세

486429471

55 세 ~529329671

lt 연령별 전통식품 구매 포인트 gt

Segmentation

STP - Target

단일 연령 45 세 타겟 설정

Target 차별화 40 대후반 고가

45 세 Prestige my Brand 認識

230代 450代 670代~고 가중 가저 가

35 세 40 세 45 세 50 세 55 세 60 세

대기군 진입군 핵심군

커뮤니케이션 타겟 기능성 라인타겟

bull 인생육십의 이미지를 그려야 한다 bull 인생육십에 집중해야 한다 bull 인생육십을 중심으로 이슈화해야 한다

그리고hellip 한 번 물었으면 놓치지 말아야 한다

Segmentation amp Targeting Target Strat-egy

40 에 성공적으로 집중하면 40 대와 50 대 초반 시장을 함께 차지

STP

이탈군

유지군핵심군 유지군

STP - Position

Positioning

低 연령 Biotherm

Prestige

高 연령

CHANEL

Mass

bull 친환경 건강기능 식품 수준의 고품격 브랜드bull 40 대 후반 고품격 브랜드

(친환경 기능식품과 화장품의 사례 )

친환경 기능식품

화장품의 사례

4P 전략 - Product

과학적 상품개발 프로세스

bull 전통식품 제품의 기능중심 단계적 출시bull 과학적 Process 준수 와 철저한 차별화

bull Gate way 5 단계bull 철저한 소비자 조사 품질 디자인

Health-care 집중bull 기능성제품 아웃소싱

4P 전략 ndash Product (GATE WAY 5단계 )Idea 도출 및 선정 컨셉 개발 단계 상품화 단계 출시 단계 사후 관리

아이디어 - 차별성 독특성 개발목적 - 소비자 니즈 전략타당성 경쟁현황 - 시장 제품 장애요소 지원사항

컨셉 평가 - 구매의도 독특성 선호도 브랜드 제품 패키지 가격 - 관련이슈 점검 타겟 분석 - Profile 분석 재무 분석

Product Test - 구매의도 독특성 선호도 CampU Test - 구매의도 독특성 선호도 광고 가격 패키지 수요 예측 재무 분석

제품세부사항 - 광고 판촉 생산 계획 - 초도 생산량 원료 부재료 Promotion - 판촉 진열 교육 재무 분석

출시후 16 개월 단위 - 광고 판촉 매출 MS 현장 반응 - 소비자 경쟁사

단계별 객관적 지표와 Hurdle Point 이상이 되어야 다음단계로 이동되는상품화 Process System C7U 컨셉수용도 (concept and usage)

4P전략 - Price

가격 Price

고가 Prestige 및 철저한 가격 관리 전략

고가 Prestige 전략 Hi-end 전략 고기능성 고가 이미지 정착

판매 가격 관리 전략 거래선 밀착관리 및 push 영업 지양

농가 판매점 전문점1차 관리 2차 관리

4P 전략 ndash 광고 Promotion

새로운 길 최초 선택 집중 차별화 추구

Creative 컨셉

40 대 건강 ( 아름다움 ) 을 80 대까지 영원히 40 대여 영원하라

bull 40 대후반 단일연령 45 세 타겟 집중bull 제품포장 등의 다양화 bull 사업 철학이 반영 (Story amp Cul-ture)bull 자부심을 느끼게 하는 안내 매뉴얼

차별화

최초 선택 집중

4P전략 - Place전략 Customer Based 유통 전략 기존 유통업체의 유통전략의 틀

지원제도판촉물DC

마진덤

거래선제품 PUSHA B

도매상제품 유출 가격 질서붕괴 거래선마진약화

Brand가치 하락회전율저하재고 부담가중

Repeat Ave

제품력 인정Repeat 상승 WOMrarrWON

소비자 외면거래선 취급 중단

매출 증가수입 증가권매율 제고판매율 제고

실패모델

성공모델( 구전 )

word of mouth rarr word of Network

4P 전략 - Place 전략 Customer Based 유통전략流通 의 기초 원칙 設定

ldquocustomer based PULL strategyrdquo ldquo 정도경영을 통한 거래선 신뢰 구축rdquobull Brand value 를 낮추는 전략 절대 배제 ( 가격 판촉물 덤 )

bull 단기 위주의 전략 절대 배제

bull 거래처가 아닌 동반자 개념 just foods VS how to make foods model 제시

bull 유통 확산보다는 소비자 확산

bull 대리점 전문점 유통 특성과 Needs 의 정밀한 분석 맞춤형 전략

제품 경쟁력 경로 Trend 경로 depth needs 기존 업체와의 차별화

BCG 성장 - 점유율 분석

별

자금젖소 개

문제아

수 익 높고 안정적임현금흐름 중립적전 략 성장을 위한 지속적 투자

수 익 낮고 불안정함현금흐름 (-)전 략 사업을 확대하여 별로 이동시킬 것 인지 혹은 철수할 것인지를 결정수 익 높고 안정적임현금흐름 높고 안정적임전 략 현상유지

수 익 낮 음현금흐름 중립적 혹은 (-)전 략 철 수

높음

높음 낮음

낮음

시장성장율

상대적 시장점유율철수전략

수확전략 확대전략

유지전략

bull 확대전략 (build) 시장점유율을 증가시키는 전략으로 사업을 확장하여 별로 이동시키기로 결정한 문제아에 적절한 전략 bull 유지전략 (hold) 현재의 시장점유율 유지하는 것으로 많은 현금흐름을 창출하는 강한 자금젖소에 적절한 전략 bull 수확전략 (cash cow) 사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가 어두운 약한 자금젖소나 문제아에 적절한 전략 bull 수전략 (divest) 사업단위를 처분하는 것으로 경쟁력이 없는 것으로 판단된 문제아나 전망이 어두워 기존의 시장점유율을

유지하는 것이 무의미한 개에 적용됨

제 1 장 메주와첼리스트

About Mecell Mecell History Mecell Proposal Digital Mecell Mecell Review

기업이념

자유

창조

나눔

TARGET

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(2)

켜켜쌓기 혼합 숙성(항아리)

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②③

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⑦

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⑦⑧

⑨

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대기군 진입군 핵심군

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친환경 기능식품

화장품의 사례

4P 전략 - Product

과학적 상품개발 프로세스

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출시후 16 개월 단위 - 광고 판촉 매출 MS 현장 반응 - 소비자 경쟁사

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가격 Price

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Creative 컨셉

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차별화

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수 익 낮 음현금흐름 중립적 혹은 (-)전 략 철 수

높음

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낮음

시장성장율

상대적 시장점유율철수전략

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유지전략

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세척

건조 포장

성형(1) 분쇄 혼합 성형

(2)

켜켜쌓기 혼합 숙성(항아리)

콩①

②③

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⑦

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⑦⑧

⑨

⑩

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대기군 진입군 핵심군

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화장품의 사례

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과학적 상품개발 프로세스

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BCG 성장 - 점유율 분석

별

자금젖소 개

문제아

수 익 높고 안정적임현금흐름 중립적전 략 성장을 위한 지속적 투자

수 익 낮고 불안정함현금흐름 (-)전 략 사업을 확대하여 별로 이동시킬 것 인지 혹은 철수할 것인지를 결정수 익 높고 안정적임현금흐름 높고 안정적임전 략 현상유지

수 익 낮 음현금흐름 중립적 혹은 (-)전 략 철 수

높음

높음 낮음

낮음

시장성장율

상대적 시장점유율철수전략

수확전략 확대전략

유지전략

bull 확대전략 (build) 시장점유율을 증가시키는 전략으로 사업을 확장하여 별로 이동시키기로 결정한 문제아에 적절한 전략 bull 유지전략 (hold) 현재의 시장점유율 유지하는 것으로 많은 현금흐름을 창출하는 강한 자금젖소에 적절한 전략 bull 수확전략 (cash cow) 사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가 어두운 약한 자금젖소나 문제아에 적절한 전략 bull 수전략 (divest) 사업단위를 처분하는 것으로 경쟁력이 없는 것으로 판단된 문제아나 전망이 어두워 기존의 시장점유율을

유지하는 것이 무의미한 개에 적용됨

제 1 장 메주와첼리스트

About Mecell Mecell History Mecell Proposal Digital Mecell Mecell Review

기업이념

자유

창조

나눔

TARGET

전통제조장류 및 청국장환 시장 의 리더 (청국장환 시장점유율 1 위 80) 브랜드 인지도 1 위 백화점 홈쇼핑에서 지배적 위치

다양한 기능의 청국장 제조를 위한 제조 및 공정 기술의 시스템화 자연적 입지조건

전통제조 방식에 의한 2년 이상 장기 숙성

주요제품

된장류 간장류

장아찌류

고추장류

청국장환 선물세트bull작품하나bull작품둘bull작품셋

My Mecell

Digital Mecell

주요생산공정

콩

세 척증 숙

성 형

켜켜쌓기

포 장숙 성건 조

혼 합

분 쇄혼 합

성 형( 환제조 )

창고입고

Digital Mecell가장 전통적으로 만들고 가장 첨단으로 관리한다

된장과 디지털

Digital Mecell

Digital Mecell

증숙

세척

건조 포장

성형(1) 분쇄 혼합 성형

(2)

켜켜쌓기 혼합 숙성(항아리)

콩①

②③

④⑤ ⑥

⑦

⑧①②

③④

⑤ ⑥

⑦⑧

⑨

⑩

⑪

RFID영역

Digital Mecell

습도측정장비

열측정장비

Master Controller

방화벽연계서버

방화DB서버

웹서버

Master Controller

성 형 숙성겉말림 켜켜쌓기 건조 포장

RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기

중량측정장비

습도측정장비

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Master Controller

방화벽연계서버

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Master Controller

성 형 숙성겉말림 켜켜쌓기 건조 포장

RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기

중량측정장비

Digital Mecell

AS IS

TO Be

Digital Mecell

bull 차별화 전략ndashMecell Fonts vs Pali Languagendash 된장축제ndash 브랜딩 전략

bull 마케팅 Mistake

메주와첼리스트

메첼과 폰트메첼과 폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼폰트

메첼마케팅

bull 마케팅 전략과 진입장벽ndash 직판전략ndash홈쇼핑전략ndash백화점전략ndash온라인전략

메첼마케팅

bull 메첼과 사람들

메첼마케팅

제 2 장 ARIARICOM

인사이드 정선 amp 차별화도메인 전략브랜드 마케팅 ( 별도 )My ARIARICOMARIARICOM amp KTXARIARICOM amp 백두대간

wwwariaricom

wwwariaricom

bull Inside 정선 amp 차별화ndash 지리적인 차이점ndash 역사적인 차이점

bull Domain 전략

초중고교의 농촌체험 교육과정의 유인 체제형 주말농장운영 등 도농교류 활성화를 위한 농가 소득 증대 도모

지정학적인 정선의 관문

기존 인프라 활용으로 컨텐츠 강화

강력한 주민들의 추진의지

새농촌건설운동 강원도 우수마을 포상 녹색체험마을 사업으로 변화모습에 자신감 부여 전 주민 혼연일체 시범사업을 통한 농촌체험관광 경쟁력 우위확보

동강 정선아리랑학교 된장마을 동트는농가 메첼

컨텐츠를 통한 고객감동 역량제공가능

계획된 가족 여행레일바이크 동해안

진부

여행목적이 명확강원랜드 정암사영월

정선 5 일장 가리왕산

평창 프로그램 절실

wwwariaricom

wwwariaricom 도메인 이슈

STP - Position

Positioning

低 연령 Biotherm

Prestige

高 연령

CHANEL

Mass

bull 친환경 건강기능 식품 수준의 고품격 브랜드bull 40 대 후반 고품격 브랜드

(친환경 기능식품과 화장품의 사례 )

친환경 기능식품

화장품의 사례

4P 전략 - Product

과학적 상품개발 프로세스

bull 전통식품 제품의 기능중심 단계적 출시bull 과학적 Process 준수 와 철저한 차별화

bull Gate way 5 단계bull 철저한 소비자 조사 품질 디자인

Health-care 집중bull 기능성제품 아웃소싱

4P 전략 ndash Product (GATE WAY 5단계 )Idea 도출 및 선정 컨셉 개발 단계 상품화 단계 출시 단계 사후 관리

아이디어 - 차별성 독특성 개발목적 - 소비자 니즈 전략타당성 경쟁현황 - 시장 제품 장애요소 지원사항

컨셉 평가 - 구매의도 독특성 선호도 브랜드 제품 패키지 가격 - 관련이슈 점검 타겟 분석 - Profile 분석 재무 분석

Product Test - 구매의도 독특성 선호도 CampU Test - 구매의도 독특성 선호도 광고 가격 패키지 수요 예측 재무 분석

제품세부사항 - 광고 판촉 생산 계획 - 초도 생산량 원료 부재료 Promotion - 판촉 진열 교육 재무 분석

출시후 16 개월 단위 - 광고 판촉 매출 MS 현장 반응 - 소비자 경쟁사

단계별 객관적 지표와 Hurdle Point 이상이 되어야 다음단계로 이동되는상품화 Process System C7U 컨셉수용도 (concept and usage)

4P전략 - Price

가격 Price

고가 Prestige 및 철저한 가격 관리 전략

고가 Prestige 전략 Hi-end 전략 고기능성 고가 이미지 정착

판매 가격 관리 전략 거래선 밀착관리 및 push 영업 지양

농가 판매점 전문점1차 관리 2차 관리

4P 전략 ndash 광고 Promotion

새로운 길 최초 선택 집중 차별화 추구

Creative 컨셉

40 대 건강 ( 아름다움 ) 을 80 대까지 영원히 40 대여 영원하라

bull 40 대후반 단일연령 45 세 타겟 집중bull 제품포장 등의 다양화 bull 사업 철학이 반영 (Story amp Cul-ture)bull 자부심을 느끼게 하는 안내 매뉴얼

차별화

최초 선택 집중

4P전략 - Place전략 Customer Based 유통 전략 기존 유통업체의 유통전략의 틀

지원제도판촉물DC

마진덤

거래선제품 PUSHA B

도매상제품 유출 가격 질서붕괴 거래선마진약화

Brand가치 하락회전율저하재고 부담가중

Repeat Ave

제품력 인정Repeat 상승 WOMrarrWON

소비자 외면거래선 취급 중단

매출 증가수입 증가권매율 제고판매율 제고

실패모델

성공모델( 구전 )

word of mouth rarr word of Network

4P 전략 - Place 전략 Customer Based 유통전략流通 의 기초 원칙 設定

ldquocustomer based PULL strategyrdquo ldquo 정도경영을 통한 거래선 신뢰 구축rdquobull Brand value 를 낮추는 전략 절대 배제 ( 가격 판촉물 덤 )

bull 단기 위주의 전략 절대 배제

bull 거래처가 아닌 동반자 개념 just foods VS how to make foods model 제시

bull 유통 확산보다는 소비자 확산

bull 대리점 전문점 유통 특성과 Needs 의 정밀한 분석 맞춤형 전략

제품 경쟁력 경로 Trend 경로 depth needs 기존 업체와의 차별화

BCG 성장 - 점유율 분석

별

자금젖소 개

문제아

수 익 높고 안정적임현금흐름 중립적전 략 성장을 위한 지속적 투자

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높음

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낮음

시장성장율

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유지전략

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분 쇄혼 합

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성형(1) 분쇄 혼합 성형

(2)

켜켜쌓기 혼합 숙성(항아리)

콩①

②③

④⑤ ⑥

⑦

⑧①②

③④

⑤ ⑥

⑦⑧

⑨

⑩

⑪

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수 익 낮 음현금흐름 중립적 혹은 (-)전 략 철 수

높음

높음 낮음

낮음

시장성장율

상대적 시장점유율철수전략

수확전략 확대전략

유지전략

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켜켜쌓기

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된장과 디지털

Digital Mecell

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세척

건조 포장

성형(1) 분쇄 혼합 성형

(2)

켜켜쌓기 혼합 숙성(항아리)

콩①

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높음

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시장성장율

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유지전략

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성 형( 환제조 )

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(2)

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②③

④⑤ ⑥

⑦

⑧①②

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⑦⑧

⑨

⑩

⑪

RFID영역

Digital Mecell

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강력한 주민들의 추진의지

새농촌건설운동 강원도 우수마을 포상 녹색체험마을 사업으로 변화모습에 자신감 부여 전 주민 혼연일체 시범사업을 통한 농촌체험관광 경쟁력 우위확보

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고가 Prestige 전략 Hi-end 전략 고기능성 고가 이미지 정착

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차별화

최초 선택 집중

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bull 단기 위주의 전략 절대 배제

bull 거래처가 아닌 동반자 개념 just foods VS how to make foods model 제시

bull 유통 확산보다는 소비자 확산

bull 대리점 전문점 유통 특성과 Needs 의 정밀한 분석 맞춤형 전략

제품 경쟁력 경로 Trend 경로 depth needs 기존 업체와의 차별화

BCG 성장 - 점유율 분석

별

자금젖소 개

문제아

수 익 높고 안정적임현금흐름 중립적전 략 성장을 위한 지속적 투자

수 익 낮고 불안정함현금흐름 (-)전 략 사업을 확대하여 별로 이동시킬 것 인지 혹은 철수할 것인지를 결정수 익 높고 안정적임현금흐름 높고 안정적임전 략 현상유지

수 익 낮 음현금흐름 중립적 혹은 (-)전 략 철 수

높음

높음 낮음

낮음

시장성장율

상대적 시장점유율철수전략

수확전략 확대전략

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bull 확대전략 (build) 시장점유율을 증가시키는 전략으로 사업을 확장하여 별로 이동시키기로 결정한 문제아에 적절한 전략 bull 유지전략 (hold) 현재의 시장점유율 유지하는 것으로 많은 현금흐름을 창출하는 강한 자금젖소에 적절한 전략 bull 수확전략 (cash cow) 사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가 어두운 약한 자금젖소나 문제아에 적절한 전략 bull 수전략 (divest) 사업단위를 처분하는 것으로 경쟁력이 없는 것으로 판단된 문제아나 전망이 어두워 기존의 시장점유율을

유지하는 것이 무의미한 개에 적용됨

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창조

나눔

TARGET

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다양한 기능의 청국장 제조를 위한 제조 및 공정 기술의 시스템화 자연적 입지조건

전통제조 방식에 의한 2년 이상 장기 숙성

주요제품

된장류 간장류

장아찌류

고추장류

청국장환 선물세트bull작품하나bull작품둘bull작품셋

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성 형 숙성겉말림 켜켜쌓기 건조 포장

RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기 RFID인식기

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TO Be

Digital Mecell

bull 차별화 전략ndashMecell Fonts vs Pali Languagendash 된장축제ndash 브랜딩 전략

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인사이드 정선 amp 차별화도메인 전략브랜드 마케팅 ( 별도 )My ARIARICOMARIARICOM amp KTXARIARICOM amp 백두대간

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bull Inside 정선 amp 차별화ndash 지리적인 차이점ndash 역사적인 차이점

bull Domain 전략

초중고교의 농촌체험 교육과정의 유인 체제형 주말농장운영 등 도농교류 활성화를 위한 농가 소득 증대 도모

지정학적인 정선의 관문

기존 인프라 활용으로 컨텐츠 강화

강력한 주민들의 추진의지

새농촌건설운동 강원도 우수마을 포상 녹색체험마을 사업으로 변화모습에 자신감 부여 전 주민 혼연일체 시범사업을 통한 농촌체험관광 경쟁력 우위확보

동강 정선아리랑학교 된장마을 동트는농가 메첼

컨텐츠를 통한 고객감동 역량제공가능

계획된 가족 여행레일바이크 동해안

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BCG 성장 - 점유율 분석

별

자금젖소 개

문제아

수 익 높고 안정적임현금흐름 중립적전 략 성장을 위한 지속적 투자

수 익 낮고 불안정함현금흐름 (-)전 략 사업을 확대하여 별로 이동시킬 것 인지 혹은 철수할 것인지를 결정수 익 높고 안정적임현금흐름 높고 안정적임전 략 현상유지

수 익 낮 음현금흐름 중립적 혹은 (-)전 략 철 수

높음

높음 낮음

낮음

시장성장율

상대적 시장점유율철수전략

수확전략 확대전략

유지전략

bull 확대전략 (build) 시장점유율을 증가시키는 전략으로 사업을 확장하여 별로 이동시키기로 결정한 문제아에 적절한 전략 bull 유지전략 (hold) 현재의 시장점유율 유지하는 것으로 많은 현금흐름을 창출하는 강한 자금젖소에 적절한 전략 bull 수확전략 (cash cow) 사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가 어두운 약한 자금젖소나 문제아에 적절한 전략 bull 수전략 (divest) 사업단위를 처분하는 것으로 경쟁력이 없는 것으로 판단된 문제아나 전망이 어두워 기존의 시장점유율을

유지하는 것이 무의미한 개에 적용됨

제 1 장 메주와첼리스트

About Mecell Mecell History Mecell Proposal Digital Mecell Mecell Review

기업이념

자유

창조

나눔

TARGET

전통제조장류 및 청국장환 시장 의 리더 (청국장환 시장점유율 1 위 80) 브랜드 인지도 1 위 백화점 홈쇼핑에서 지배적 위치

다양한 기능의 청국장 제조를 위한 제조 및 공정 기술의 시스템화 자연적 입지조건

전통제조 방식에 의한 2년 이상 장기 숙성

주요제품

된장류 간장류

장아찌류

고추장류

청국장환 선물세트bull작품하나bull작품둘bull작품셋

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성 형

켜켜쌓기

포 장숙 성건 조

혼 합

분 쇄혼 합

성 형( 환제조 )

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세척

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성형(1) 분쇄 혼합 성형

(2)

켜켜쌓기 혼합 숙성(항아리)

콩①

②③

④⑤ ⑥

⑦

⑧①②

③④

⑤ ⑥

⑦⑧

⑨

⑩

⑪

RFID영역

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강력한 주민들의 추진의지

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ndash KTX 사업 ( 별도 )

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문제점 개선책 비고

키워드노출의 경제성 검토

현 재 48 개 의 키워 드 rArr 15 개 의 경제성 있는 키워드 중심( 키워드광고의 경제성이 떨어지고 있음 )

네 이 버 다 음 등 검 색 엔 진 의 키워드노출에 따라 매출이 비례함키워드 광고 없이 쇼핑몰의 매출기대는 어려움

키워드노출의 시기조절오픈초 기 인 2~3 월보 다 8~9 월의 키워드 노출효과가 더 큼

정선 농특산의 상품출하시기기존회원 구매와 상승효과

특정키워드 중심의 광고 필요

고로쇠 메주 절임배추 전통식품 산야초

2~3월 고로쇠판매량이 높음정선군의 홍보와 연계필요(절임배추 고냉지 감자 등 )

고급 브랜드제품의 매출저조

메주와첼리스트 등 rArr 온라인 소비자의 고급화 여부

판매농가의 편중심화

농가별 상품관리지원 및 교육필요 郡전체의 내부 홍보방안필요약초나라 향토음식연구회등연계 판촉미흡 ( 회원 미가입 )

상품관리를 철저히 하는 농가의 매출이 높음

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회원 농가 입점 상품수비 고2007 2008 증감 2007 2008 증감

45 72 28농가 312 개 645 개 333 개 농가별 관심이 많으나 가입방법 홍보 안내 부족 rArr 농가회원가입 방법 안내 회원농가 자격요건에 대한 처리 지침부재 rArr 회원가입의 자격표준 요건정의 단위 농 축협 영농조합법인 등의 가입이 부족 rArr 상담에 의한 가입유도

1월 2월 3월 4월 5월 6월 합계- 110 223 294 346 377

3143( 명 )

7월 8월 9월 10월 11월 12월

565 2032 2632 3067 3109 3143

8~9월 회원가입 홍보행사 효과 rArr 회원가입과 체험을 연계 회원가입 유도하는 프로그램 개발 rArr 회원가입을 위한 홍보활동 절실 회원가입의 지속적인 관리 필요 rArr 정기적인 뉴스레터 발행 고객 DB업데이트

17902

33479

52447

50547794434310

6

12월11월10월9월8월7월52063

3( 명 )

25535

44181

48946

6804757000-

합계6월5월4월3월2월1월

판매와 방문건수는 비례 rArr 방문자확대용 배너광고 등 다양한 홍보활동 개시 백화점 조합 등 대형고객의 상담 시 타 기관 연계판촉이 부재 rArr 군 유통정책과 및 단위농협과 지속적인 유대강화 필요

소비자의 방문목적 ( 수요 ) 은 약초 산나물 과채 채소 곡물 장류 건강식품 순 이에 대한 제품 ( 공급 ) 판매와 상관관계가 있음 rArr 타 농 특산물 사이트와 차별화가 가능하고 대형 몰과 제휴가 가능함 rArr 판매장 상시판매를 위한 전시홍보용 오프라인 매장 필요 백화점 조합 등 대형고객의 상담요청에 대한 타 기관 연계판촉이 부재

2008년 3월 2008년 7월 2008년 12월

관련 통계 내용

과채 채소 약초 산나물 rArr계절별 기획상품에 의한 집중판매가 가능 잡곡 middot 건강식품은 판매가 일정하므로 상시 판매상품 가능 rArr온라인 대형 몰과 연계판매로 매출향상 기대

농촌은 미래의 희망 입니다

사업의 비전 사업추진 연혁 조직현황 주요사업추진현황 사업의 비전

백두대간약초나라의 흑자경영기반 마련

내실운영 기반 구축

직원 및 조합원의행복추구

우리의

임무

생약초재배 육성을 통한 소득증대

방문고객의 고객 감동 최대화3

1

2 4

5

정보화마을선정 서울시설관리공단과 자매결연

백두대간약초나라영농조합법인 결성 (신활력사업 )

약초가공공장가동 시작 기반시설설치 완료

백두대간약초나라개장 ( 조합원 74 명 자본금

43억 )

2007년 10월

2005년 8월

2007년 11월

2008년 5월

산림청공모 ldquo산지약용작물재배단지조성사업rdquo2008년 8월

산지약용작물재배조성단지 준공2009년 7월

마장트랙조성사업완공 폐교 ( 도전분교 ) 운영2009년 8월

제 2 체험관 신축공사완공2009년 12월2010년 현재 조합원 74 명 ( 자본금 58억 자부담 9억 6백만원 )

고속도로

백봉령

레일바이크

숙박

체험

휴식

힐링

강원랜드제천시

196 가구 461명

강원도 정선군 임계면 도전리 직원리 가목리 조합원

해발 650m 위치 자생약초 생산의 최적지

백두대간의 ldquo맥 (脈 )rdquo 의 중심

《힐링 푸드》는 자연치유의 목적으로 신체 기관별 도움이 되는 성분과 음식 질병별 좋은 음식 등을 일컫는

말

실생활에서 벗어난 차별화된 체험 중심여가활동을 통한 삶의 질 향상

메주와첼리스트

레일바이크

백두대간 약초나라의 차별성 부스베리계곡

동부산림수목원

감 사 이사회

총무부 공장운영 ∙시설관리부 홍보판매부 운영지원부 목장운영부

대표이사

총 회

생약초 숙박 및 식사 특화 재배

생산품 가공

다양한 체험프로그램

생약초 전시판매

생산특화 브랜드화

체험프로그램의 주요 목표체험을 위한 주변 인프라 활용약초를 활용한 비즈니스 모델주요 프로그램을 위한 체험시설주요 체험프로그램 이동 시설고지대 산야초 견학맞춤형 프로그램자연과 함께하는 체험차별화된 마술학교다문화 체험 프로그램겨울체험

지역적 요인

다양한 체험물 개발 및 존재 생약초 생육 재배의 적지 전통적인 약초재배지

환경적 요인

수려한 깨끗한 자연환경 인접 연계관광지 산재

정책적 요인

생약초 특화기반조성사업 (신활력사업 ) 고원관광산업개발선도지역 (농촌마을종합개발사업 )

Educa-tion

Experi-ence

Excite-ment

교 육

체 험

흥 미

체험활동 사업의 추진 목표

지역적 환경적 정책적 요인간의 시너지효과를 극대화

흥미를 유발하고 체험을 통한 교육 프로그램을 운영

약초재배 적지 수려한 자연환경

한냉다설지역 주변인프라활용

약초나라

지역 자원현황

강원도 정선군 임계면 도전리 직원리 가목리 일대 백두대간 고원지대를 바탕으로 한 천혜의 자연조건 지역

약

초

판매

약초

재배

약초

가공

One-stop

system

약초중심의 체험활용을 위한 용이

재배 가공 판매의 전체 업무가 이루워 지고 있음

지역특화 제품인 약초를 활용한 프로그램 작성 용이

체험활동을 위한 기반 시설자연 친화적인 황토방 (황기방 당귀방 작약방 ) 등 성인 70 명 수용

정보화마을 정보화 교육장 및 세미나 시설 폐교 활용통제 및 의사전달체계 양호

체험활동을 위한 바이크 중심의 이동시설

레일바이크 실패예약 고객을 유치다양한 체험 이용시설 활용 가능인접 체험장과 연계 수단 다양화

모노레일을 이용한 자생약초 체험야생약초에 대한 다양한 해설현장감 있는 산야초 체험 버섯지역 등 고지대의 방문

학습자의 눈높이 에 맞는 체험 프로그램 개발

건강의 중요성 및 약초의 인식그리기 및 사생대회 프로그램 구성학습자의 다양한 창작 표현력 강화

자연이 숨쉬는 함께하는 체험 공간

주변 자연을 활용한 자연 학습 체험다양한 체험도구 및 편의시설 활용 시간 절약으로 프로그램 수행 최대화

가까이서 사람들에게 보여줄 수 있는 클로즈업 매직 무대에서 사람들에게 보여줄 수 있는 스테이지 매직 영업을 하거나 사람은 많이 만나는 비지니스 매직

도전분교의 지속적 스토리 텔링화 도전분교는 ldquo어느 산골소녀의 사랑이야기rdquo로 유명한 가수 예민이 거주하였던 장소로 무대공연을 중심으로하는 마술과 함께 차별화된 브랜드 이미지화

체험활동과 연계한 마술학교 운영

다문화 가정의 시각을 복지의 차원이 아닌 국민의 주체로서 행복한 가정을 위한 다양한 프로그램 마련 전국다문화지원센터협회와 정선군다문화지원 조직과 연계

다문화 가정을 위한 체험프로그램 활성화

프로그램이 상대적으로 빈약한 겨울철을 이용한 다양한 프로그램 농한기를 이용한 주민조합원과 함께하는 공간 마련

강설시 운영되는 다양한 프로그램

주요사업추진계확 기회와 위협 제안의 내용 세부사업추진계획 사업추진 일정 향후계획 기대효과 결론

bull 약용식물관련 단체 데이터베이스 구축bull 유관단체와 연계bull 연계 채널 조직 구성

bull 체험컨텐츠 다양화로 고객감동 유도bull 온라인 카페와 체험 등 오프라인활동과 연계

bull 수퍼 블로거 유관기관 등과 커뮤니티 강화 bull 온라인 전문몰 위상 강화

컨텐츠 다양화조직화 네트워크화

bull 운영시설의 세부관리bull 맞춤형 위탁교육 등 자체 커리큘럼 개발bull 마술학교운영

전문화

흑자경영 기반 마련

bull 방문고객건수 확대bull 체험활동 다양화bull 컨텐츠 다양화 bull 호보 및 판매활동 강화

bull 조합원 참여기회의 확대bull 산촌매력 보전bull 새로운 소득원 창출bull 복리후생 증진

내부 관리체계 개선

목표 1 백두대간약초나라의 고급 브랜드화 2 백두대간 약초나라의 특화작물을 활용한 고부가가치화 산업화 3 우수성 홍보를 통한 브랜드 마케팅

지원기관 정선군 (농업정책과 )

4 차 백두대간약초나라 홍보 마케팅

3 차 약초유통 체험 관광지원

2 차 백두대간약초나라 가치창조

1 차 지역특화작물 재배지원

정선 5 일장 임계 5 일장 도내 군내 행사

판매전시장 온라인쇼핑몰 정보화마을

백두대간 약초나라 가공공장

정선군 농업정책과농업기술센터

유통 서비스

브랜드마케팅( 아리아리 백두대간 )

기술개발

재배농가지원( 재배 인증 품질 )

지역특화사업 강원대 (RIC) 원광대 산학협력단

주요사업조합회원운영활성화

브랜드 품질관리

마케팅(홍보 판촉 )

체험 관광 축제

재배가공시설자동화

특화작물 가치창조( 음식 식품 상품 )

비 전 약초나라를 약초재배 특구로 육성

생약초 재배여건조성사업 홍모마케팅활동강화사업기반시설 확충사업

모노레일 보강사업

마술학교 운영사업

약초묘종 시험재배장 보강

생약초 재배지원사업

약초별 스토리텔링지원

식재약초 군락재배지조성

힐링푸드상품개발 사업

온라인 브랜드 사업 강화

식품전 행사 개최지원

대외 교류협력 강화

관광 및 패키지 상품 개발

강점 약점

기회 위협

약용식물의 지속적 관심 증가

약용식물의 중요성 인식이 하이브랜드로 확대 가능정선군의 대표적인 전략적인 육성사업으로확고한 이미지 부각

약초나라 접근성 인프라 확보- 레일바이크 백두대간 생태수목원

메주와첼리스트 송계산성 등

백두대간약초나라 인지도 향상

- 모노레일 각종체험 재배약초 등

농번기에 조합원의 활동 인원부족 조직화에 어려움

백두대간사업의 누락으로 연속성 상실

제한된 인력 인프라에 의한 운영

중국산 제품에 비하여 가격경쟁력이 부족

관주도 사업으로 사업 애착심 부족

조합원 역할분담이 부재특화된 콘텐츠 부재

차별화 전략제공

특화작물 재배 지원 장려금 ( 정책자금 ) 지원

연간 3억원 지원 방문객에게 특화제품을 제공하여 참여만족도 향상 ( 재배 및 판매를 고려한 정책적 지원 ) 방문객에게 판매할 특용작물의 재배 및 출하 (백두대간약초나라에서 전량수매 middot 판매

( 전시품목수 )

자생약초의 차별화를 위한 다양한 전시품목 확대

( 목표 차별화된 백두대간약용수목원 )

약용식물 구매 약용식물 기증 생약초 직접재배

기관 및 단체 협조 (20 점 ) 협회지원 (10 점 ) 약용식물원 (10 점 ) 지역농업기술센터 (10 점 )

유상구매 (40 점 ) - 구매에 의한 생약초

전시품 보존 (30) - 수배 후 무상

임대요청에 의한 사용 후 반납

조합원중심의 직접재배 정선농업기술센터 (30) 타지역 농업기술센터

2009 2010 20122011

200 점150 점100 점70 점

노지 종자확보 종묘 군락 기타 (30)

정확한 학술표기풍성한 군락식물질좋은 품목

( 목표 150 점 )

( 장뇌삼 등 40점 )

(삼백초 등 50점 )

( 가시 오가피 등 60점 )

- 특화상품 중심의 차별화된 판매 품목구성 - 전시 상품 다양화 ( 지정학적인 여견을 감안한 상품 )- 체험과 판매가 동시 운영되는 프로그램 운영구성

- 판매 전담요원 및 조합원 참여의 기회 확보- POS 시스템을 활용하여 효과적인 관리가 가능하도록 운영- 수배한 생약초를 킬러컨텐츠 판매품목으로 구성

- 생약초 중심의 세미나 워크샵 행사 진행 ( 이점제공 ) ( 관련 사이버대학과 연계한 프로그램 중심으로 구성 ]- 키워드 중심의 온라인 홍보활동으로 유인효과 강화

bull 장아찌 등 정선지역 판매 허브로 확장 bull 계절별 반짝세일행사 산약초사생대회 산약초사진전bull 즉석경매 ( 행사기간중 매일 지역별 감별위원회 구성 ) bull 원기산약초 액기스 판매 - 황기 엿 빵 발효 젤 떡 죽 차 등

판매장운영계획

연계행사

판매장전시

- 특화상품 중심의 차별화된 판매 품목구성 - 전시 상품과 동시 업데이트 - 체험판매와 연계 상품 유도

- 온라인 쇼핑몰 다양화 ( 정보화 마을 자체쇼핑몰 )- 커뮤니티 활성화 (포털 커뮤니티 블로그 SNS 가입 등 )- 키워드 강화 ( 주요 키워드 확보 )- 관련 단체와 유기적 연계- 관련 사이버대학과 연계한 프로그램 중심으로 구성- 기업 내부 포털 등 연계

bull 장아찌 등 정선지역 온라인 판매 허브로 확장 bull 계절별 주요 상품 중심으로 이벤트화 bull 정선 초대전 등으로 브랜드 차별화 bull 네이버 다음 등 수퍼 블로그 정모장소 제공시 인센티브 제공

온라인운영계획

연계행사

온라인 품목

절임배추산나물 옥수수 감자

체험상품 세미나 워크삽가족여행

용량 증가로 활성화 방안

레일바이크 예약실패 수요 고객 흡수lsquo09년 759 명 lsquo 10년 1009 명

주변 관광 연계 수요 창출

lsquo09년 759 원 lsquo 10년 1009 원

생태수목원 부스베리계곡 약초나라(1 시간 ) (1 시간 ) (3 시간 )

lsquo09년 6 인승 2 개 코스 모노레일 운영하여 약초나라의 대표 사업으로 위상 탐승 인원수의 한계로 고객 불만 발생 및 대기고객 증가로 기회손실비용

단체고객 대응 불가관광버스 1 대 (40 명 ) 이용시 4 시간 30 분 소요 고객처리 불가가족고객 대응 불가

1 인가족 이용시 (4 명 ) 수행시 경제성 부족

현행 문제점 및 개선 방안

개선후현재

10 명

20 명

고객이 5 시간 이상을 할애하면 1박가능

내용 기투자 사업비 합계금액 비고

총 사업비 320000000 80000000 400000000

1 기반시설 운영 및 개선 840000000 50000000 250000000 식재포함

① 모노레일 보강 840000000 50000000 8900000002 기 증설

소득증대사업

② 산지 전시포 보강 100000000 100000000 목본 초본군락 보강

③ 특화작물재배지원 300000000 300000000

2 홍보 및 마케팅 활성화 120000000 30000000 150000000

① 홍보활동 운영강화 56000000 14000000 70000000키 워 드 검 색 홍보교육 강화

② 마케팅 기반 마련 64000000 16000000 80000000 온라인 운영 포장지

1 지역경제 활성화와 소득증대 (123 차산업 육성 )

2 재배 농가 가공공장 체험을 통한 활동향상

3 지역 일자리 창출 및 전문인력 양성

4 마케팅을 통한 매출 증대 및 소득증대

5 명품화를 통한 백두대간 약초 브랜드강화

6 지역혁신 역량 강화를 통한 약초재배농가의 집적화

7 백두대간 약초 웰빙 특구 힐링푸드 도입

8 지역특화 작목으로서 약초재배면적 확대

성공화 목표 지정학적인 현실

접근성부족에 대한 심리적 보상효과를 어떻게 제공할 것인가

bull전화 친절도bull신속한 인터넷 응대 고객 만족에 의한

재구매 유도

컨텐츠 다양화로서비스만족도 향상

직원 서비스 교육을 통한 만족도 향상 연중 기획 판매활동 실시

서비스품질 활동 강화

유관기관 영농조합법인 개별 농가bull 지역발전 기여 bull 브랜드 주체 bull 정선군의 역량

테마가 있는 백두대간약초나라

컨텐츠가 풍부한백두대간 약초나라 활력있고 쾌적한

백두대간 약초나라

생약초와 체험으로 차별화한 약초나라

정선의 성장동력인약초를 성장동력으로

컨텐츠화하겠습니다

테마가 있는 백두대간약초나라

컨텐츠가 풍부한백두대간 약초나라 활력있고 쾌적한

백두대간 약초나라

생약초와 체험으로 차별화한

백두대간 약초나라

나의 홍보 마케팅어떻게 할 것인가

Segmentation PositioningTargeting

Marketing Framework

4prsquos 또는Marketing mix

STP마케팅 전략

가격 (Price)제품 (Product)

촉진 (Promotion)유통 (Place)

마케팅 개념

소비자 행동의 이해

1) 가격계획 상품가격의 수준 및 범위 가격결정기법 판매조건의 결정2) 제품계획 제품 제품의 구색 이미지 상표 포장 등에 관한 의사결정3) 촉진계획 광고 인적 판매 PR 판매촉진 등을 고객 및 일반대중에게 전달하는 의사결정4) 유통계획 유통경로의 설계 물류 및 재고관리 도 middot 소매상 관리를 위한 계획의 수립

bull 2단계

bull 1단계마케팅 조사 (Marketing Research)

SWOT고객분석

(Customer Analysis)자사분석

(Company Analysis)경쟁사분석

(Competitor Analysis)

My Marketing Framework

Strategic

Target

Postion

1 mission _______________________

2 Solution _______________________

도입군 핵심군 탈락군

Low Middle Prestige

나의 홍보 마케팅 ndash STP 전략

ProductPrice Promotion

Place

나의 홍보 마케팅 ndash 4P 전략

Well-Formed Budget

별 (star)

젖소 (Cash Cow)도그 (dog)

문제아 (Problem child)

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 중립적bull 전 략 성장을 위한 지속적 투자

bull 수 익 낮고 불안정함bull 현금흐름 (-)bull 전 략 사업을 확대하여 별로 이동시킬 것인지 혹은 철수할 것인지를 결정

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 높고 안정적임bull 전 략 현상유지

bull 수 익 낮 음bull 현금흐름 중립적 혹은 (-)bull 전 략 철 수

사업 유형별 분석의사결정

성장가능성

( 시장 ) 점유율

BCG 매트릭스상의 4 가지 유형에 적용될 수 있는 전략

확대전략 시장점유율을 증가시키는 전략으로 사업을 확장하여

별로 이동시키기로 결정한 문제아에 적절한 전략

현재의 시장점유율 유지하는 것으로 많은 현금흐름을

창출하는 강한 젖소에 적절한 전략

수확전략

사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가

어두운 약한 젖소나 문제아에 적절한 전략

철수전략 사업단위를 처분하는 것으로 경쟁력이 없는 것으로

판단되어나 전망이 어두워 기존의 시장점유율을

유지하는 것이 무의미한 개에 적용됨

BCG Boston Consulting Group 의 약어

의사결정

유지전략

(cash cow)

(divest)

(hold)

(build)

이경종

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• 스마트혁명과 소셜 네트워크
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• Ⅳ 나만의 차별화된 스마트 비즈니스
• 디지털 시대의 논리
• 디지털 시대의 논리 (2)
• 디지털 시대의 논리 (3)
• 디지털 시대의 논리 (4)
• 스마트워크로 패러다임의 변환
• 실용성
• 디자인
• 전통식품사업의 패러다임 전환 (Web 20)
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• 메주와첼리스트
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• wwwariaricom
• wwwariaricom (2)
• wwwariaricom (3)
• wwwariaricom 도메인 이슈
• wwwariaricom 도메인 이슈 (2)
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문제점 개선책 비고

키워드노출의 경제성 검토

현 재 48 개 의 키워 드 rArr 15 개 의 경제성 있는 키워드 중심( 키워드광고의 경제성이 떨어지고 있음 )

네 이 버 다 음 등 검 색 엔 진 의 키워드노출에 따라 매출이 비례함키워드 광고 없이 쇼핑몰의 매출기대는 어려움

키워드노출의 시기조절오픈초 기 인 2~3 월보 다 8~9 월의 키워드 노출효과가 더 큼

정선 농특산의 상품출하시기기존회원 구매와 상승효과

특정키워드 중심의 광고 필요

고로쇠 메주 절임배추 전통식품 산야초

2~3월 고로쇠판매량이 높음정선군의 홍보와 연계필요(절임배추 고냉지 감자 등 )

고급 브랜드제품의 매출저조

메주와첼리스트 등 rArr 온라인 소비자의 고급화 여부

판매농가의 편중심화

농가별 상품관리지원 및 교육필요 郡전체의 내부 홍보방안필요약초나라 향토음식연구회등연계 판촉미흡 ( 회원 미가입 )

상품관리를 철저히 하는 농가의 매출이 높음

wwwariaricom

회원 농가 입점 상품수비 고2007 2008 증감 2007 2008 증감

45 72 28농가 312 개 645 개 333 개 농가별 관심이 많으나 가입방법 홍보 안내 부족 rArr 농가회원가입 방법 안내 회원농가 자격요건에 대한 처리 지침부재 rArr 회원가입의 자격표준 요건정의 단위 농 축협 영농조합법인 등의 가입이 부족 rArr 상담에 의한 가입유도

1월 2월 3월 4월 5월 6월 합계- 110 223 294 346 377

3143( 명 )

7월 8월 9월 10월 11월 12월

565 2032 2632 3067 3109 3143

8~9월 회원가입 홍보행사 효과 rArr 회원가입과 체험을 연계 회원가입 유도하는 프로그램 개발 rArr 회원가입을 위한 홍보활동 절실 회원가입의 지속적인 관리 필요 rArr 정기적인 뉴스레터 발행 고객 DB업데이트

17902

33479

52447

50547794434310

6

12월11월10월9월8월7월52063

3( 명 )

25535

44181

48946

6804757000-

합계6월5월4월3월2월1월

판매와 방문건수는 비례 rArr 방문자확대용 배너광고 등 다양한 홍보활동 개시 백화점 조합 등 대형고객의 상담 시 타 기관 연계판촉이 부재 rArr 군 유통정책과 및 단위농협과 지속적인 유대강화 필요

소비자의 방문목적 ( 수요 ) 은 약초 산나물 과채 채소 곡물 장류 건강식품 순 이에 대한 제품 ( 공급 ) 판매와 상관관계가 있음 rArr 타 농 특산물 사이트와 차별화가 가능하고 대형 몰과 제휴가 가능함 rArr 판매장 상시판매를 위한 전시홍보용 오프라인 매장 필요 백화점 조합 등 대형고객의 상담요청에 대한 타 기관 연계판촉이 부재

2008년 3월 2008년 7월 2008년 12월

관련 통계 내용

과채 채소 약초 산나물 rArr계절별 기획상품에 의한 집중판매가 가능 잡곡 middot 건강식품은 판매가 일정하므로 상시 판매상품 가능 rArr온라인 대형 몰과 연계판매로 매출향상 기대

농촌은 미래의 희망 입니다

사업의 비전 사업추진 연혁 조직현황 주요사업추진현황 사업의 비전

백두대간약초나라의 흑자경영기반 마련

내실운영 기반 구축

직원 및 조합원의행복추구

우리의

임무

생약초재배 육성을 통한 소득증대

방문고객의 고객 감동 최대화3

1

2 4

5

정보화마을선정 서울시설관리공단과 자매결연

백두대간약초나라영농조합법인 결성 (신활력사업 )

약초가공공장가동 시작 기반시설설치 완료

백두대간약초나라개장 ( 조합원 74 명 자본금

43억 )

2007년 10월

2005년 8월

2007년 11월

2008년 5월

산림청공모 ldquo산지약용작물재배단지조성사업rdquo2008년 8월

산지약용작물재배조성단지 준공2009년 7월

마장트랙조성사업완공 폐교 ( 도전분교 ) 운영2009년 8월

제 2 체험관 신축공사완공2009년 12월2010년 현재 조합원 74 명 ( 자본금 58억 자부담 9억 6백만원 )

고속도로

백봉령

레일바이크

숙박

체험

휴식

힐링

강원랜드제천시

196 가구 461명

강원도 정선군 임계면 도전리 직원리 가목리 조합원

해발 650m 위치 자생약초 생산의 최적지

백두대간의 ldquo맥 (脈 )rdquo 의 중심

《힐링 푸드》는 자연치유의 목적으로 신체 기관별 도움이 되는 성분과 음식 질병별 좋은 음식 등을 일컫는

말

실생활에서 벗어난 차별화된 체험 중심여가활동을 통한 삶의 질 향상

메주와첼리스트

레일바이크

백두대간 약초나라의 차별성 부스베리계곡

동부산림수목원

감 사 이사회

총무부 공장운영 ∙시설관리부 홍보판매부 운영지원부 목장운영부

대표이사

총 회

생약초 숙박 및 식사 특화 재배

생산품 가공

다양한 체험프로그램

생약초 전시판매

생산특화 브랜드화

체험프로그램의 주요 목표체험을 위한 주변 인프라 활용약초를 활용한 비즈니스 모델주요 프로그램을 위한 체험시설주요 체험프로그램 이동 시설고지대 산야초 견학맞춤형 프로그램자연과 함께하는 체험차별화된 마술학교다문화 체험 프로그램겨울체험

지역적 요인

다양한 체험물 개발 및 존재 생약초 생육 재배의 적지 전통적인 약초재배지

환경적 요인

수려한 깨끗한 자연환경 인접 연계관광지 산재

정책적 요인

생약초 특화기반조성사업 (신활력사업 ) 고원관광산업개발선도지역 (농촌마을종합개발사업 )

Educa-tion

Experi-ence

Excite-ment

교 육

체 험

흥 미

체험활동 사업의 추진 목표

지역적 환경적 정책적 요인간의 시너지효과를 극대화

흥미를 유발하고 체험을 통한 교육 프로그램을 운영

약초재배 적지 수려한 자연환경

한냉다설지역 주변인프라활용

약초나라

지역 자원현황

강원도 정선군 임계면 도전리 직원리 가목리 일대 백두대간 고원지대를 바탕으로 한 천혜의 자연조건 지역

약

초

판매

약초

재배

약초

가공

One-stop

system

약초중심의 체험활용을 위한 용이

재배 가공 판매의 전체 업무가 이루워 지고 있음

지역특화 제품인 약초를 활용한 프로그램 작성 용이

체험활동을 위한 기반 시설자연 친화적인 황토방 (황기방 당귀방 작약방 ) 등 성인 70 명 수용

정보화마을 정보화 교육장 및 세미나 시설 폐교 활용통제 및 의사전달체계 양호

체험활동을 위한 바이크 중심의 이동시설

레일바이크 실패예약 고객을 유치다양한 체험 이용시설 활용 가능인접 체험장과 연계 수단 다양화

모노레일을 이용한 자생약초 체험야생약초에 대한 다양한 해설현장감 있는 산야초 체험 버섯지역 등 고지대의 방문

학습자의 눈높이 에 맞는 체험 프로그램 개발

건강의 중요성 및 약초의 인식그리기 및 사생대회 프로그램 구성학습자의 다양한 창작 표현력 강화

자연이 숨쉬는 함께하는 체험 공간

주변 자연을 활용한 자연 학습 체험다양한 체험도구 및 편의시설 활용 시간 절약으로 프로그램 수행 최대화

가까이서 사람들에게 보여줄 수 있는 클로즈업 매직 무대에서 사람들에게 보여줄 수 있는 스테이지 매직 영업을 하거나 사람은 많이 만나는 비지니스 매직

도전분교의 지속적 스토리 텔링화 도전분교는 ldquo어느 산골소녀의 사랑이야기rdquo로 유명한 가수 예민이 거주하였던 장소로 무대공연을 중심으로하는 마술과 함께 차별화된 브랜드 이미지화

체험활동과 연계한 마술학교 운영

다문화 가정의 시각을 복지의 차원이 아닌 국민의 주체로서 행복한 가정을 위한 다양한 프로그램 마련 전국다문화지원센터협회와 정선군다문화지원 조직과 연계

다문화 가정을 위한 체험프로그램 활성화

프로그램이 상대적으로 빈약한 겨울철을 이용한 다양한 프로그램 농한기를 이용한 주민조합원과 함께하는 공간 마련

강설시 운영되는 다양한 프로그램

주요사업추진계확 기회와 위협 제안의 내용 세부사업추진계획 사업추진 일정 향후계획 기대효과 결론

bull 약용식물관련 단체 데이터베이스 구축bull 유관단체와 연계bull 연계 채널 조직 구성

bull 체험컨텐츠 다양화로 고객감동 유도bull 온라인 카페와 체험 등 오프라인활동과 연계

bull 수퍼 블로거 유관기관 등과 커뮤니티 강화 bull 온라인 전문몰 위상 강화

컨텐츠 다양화조직화 네트워크화

bull 운영시설의 세부관리bull 맞춤형 위탁교육 등 자체 커리큘럼 개발bull 마술학교운영

전문화

흑자경영 기반 마련

bull 방문고객건수 확대bull 체험활동 다양화bull 컨텐츠 다양화 bull 호보 및 판매활동 강화

bull 조합원 참여기회의 확대bull 산촌매력 보전bull 새로운 소득원 창출bull 복리후생 증진

내부 관리체계 개선

목표 1 백두대간약초나라의 고급 브랜드화 2 백두대간 약초나라의 특화작물을 활용한 고부가가치화 산업화 3 우수성 홍보를 통한 브랜드 마케팅

지원기관 정선군 (농업정책과 )

4 차 백두대간약초나라 홍보 마케팅

3 차 약초유통 체험 관광지원

2 차 백두대간약초나라 가치창조

1 차 지역특화작물 재배지원

정선 5 일장 임계 5 일장 도내 군내 행사

판매전시장 온라인쇼핑몰 정보화마을

백두대간 약초나라 가공공장

정선군 농업정책과농업기술센터

유통 서비스

브랜드마케팅( 아리아리 백두대간 )

기술개발

재배농가지원( 재배 인증 품질 )

지역특화사업 강원대 (RIC) 원광대 산학협력단

주요사업조합회원운영활성화

브랜드 품질관리

마케팅(홍보 판촉 )

체험 관광 축제

재배가공시설자동화

특화작물 가치창조( 음식 식품 상품 )

비 전 약초나라를 약초재배 특구로 육성

생약초 재배여건조성사업 홍모마케팅활동강화사업기반시설 확충사업

모노레일 보강사업

마술학교 운영사업

약초묘종 시험재배장 보강

생약초 재배지원사업

약초별 스토리텔링지원

식재약초 군락재배지조성

힐링푸드상품개발 사업

온라인 브랜드 사업 강화

식품전 행사 개최지원

대외 교류협력 강화

관광 및 패키지 상품 개발

강점 약점

기회 위협

약용식물의 지속적 관심 증가

약용식물의 중요성 인식이 하이브랜드로 확대 가능정선군의 대표적인 전략적인 육성사업으로확고한 이미지 부각

약초나라 접근성 인프라 확보- 레일바이크 백두대간 생태수목원

메주와첼리스트 송계산성 등

백두대간약초나라 인지도 향상

- 모노레일 각종체험 재배약초 등

농번기에 조합원의 활동 인원부족 조직화에 어려움

백두대간사업의 누락으로 연속성 상실

제한된 인력 인프라에 의한 운영

중국산 제품에 비하여 가격경쟁력이 부족

관주도 사업으로 사업 애착심 부족

조합원 역할분담이 부재특화된 콘텐츠 부재

차별화 전략제공

특화작물 재배 지원 장려금 ( 정책자금 ) 지원

연간 3억원 지원 방문객에게 특화제품을 제공하여 참여만족도 향상 ( 재배 및 판매를 고려한 정책적 지원 ) 방문객에게 판매할 특용작물의 재배 및 출하 (백두대간약초나라에서 전량수매 middot 판매

( 전시품목수 )

자생약초의 차별화를 위한 다양한 전시품목 확대

( 목표 차별화된 백두대간약용수목원 )

약용식물 구매 약용식물 기증 생약초 직접재배

기관 및 단체 협조 (20 점 ) 협회지원 (10 점 ) 약용식물원 (10 점 ) 지역농업기술센터 (10 점 )

유상구매 (40 점 ) - 구매에 의한 생약초

전시품 보존 (30) - 수배 후 무상

임대요청에 의한 사용 후 반납

조합원중심의 직접재배 정선농업기술센터 (30) 타지역 농업기술센터

2009 2010 20122011

200 점150 점100 점70 점

노지 종자확보 종묘 군락 기타 (30)

정확한 학술표기풍성한 군락식물질좋은 품목

( 목표 150 점 )

( 장뇌삼 등 40점 )

(삼백초 등 50점 )

( 가시 오가피 등 60점 )

- 특화상품 중심의 차별화된 판매 품목구성 - 전시 상품 다양화 ( 지정학적인 여견을 감안한 상품 )- 체험과 판매가 동시 운영되는 프로그램 운영구성

- 판매 전담요원 및 조합원 참여의 기회 확보- POS 시스템을 활용하여 효과적인 관리가 가능하도록 운영- 수배한 생약초를 킬러컨텐츠 판매품목으로 구성

- 생약초 중심의 세미나 워크샵 행사 진행 ( 이점제공 ) ( 관련 사이버대학과 연계한 프로그램 중심으로 구성 ]- 키워드 중심의 온라인 홍보활동으로 유인효과 강화

bull 장아찌 등 정선지역 판매 허브로 확장 bull 계절별 반짝세일행사 산약초사생대회 산약초사진전bull 즉석경매 ( 행사기간중 매일 지역별 감별위원회 구성 ) bull 원기산약초 액기스 판매 - 황기 엿 빵 발효 젤 떡 죽 차 등

판매장운영계획

연계행사

판매장전시

- 특화상품 중심의 차별화된 판매 품목구성 - 전시 상품과 동시 업데이트 - 체험판매와 연계 상품 유도

- 온라인 쇼핑몰 다양화 ( 정보화 마을 자체쇼핑몰 )- 커뮤니티 활성화 (포털 커뮤니티 블로그 SNS 가입 등 )- 키워드 강화 ( 주요 키워드 확보 )- 관련 단체와 유기적 연계- 관련 사이버대학과 연계한 프로그램 중심으로 구성- 기업 내부 포털 등 연계

bull 장아찌 등 정선지역 온라인 판매 허브로 확장 bull 계절별 주요 상품 중심으로 이벤트화 bull 정선 초대전 등으로 브랜드 차별화 bull 네이버 다음 등 수퍼 블로그 정모장소 제공시 인센티브 제공

온라인운영계획

연계행사

온라인 품목

절임배추산나물 옥수수 감자

체험상품 세미나 워크삽가족여행

용량 증가로 활성화 방안

레일바이크 예약실패 수요 고객 흡수lsquo09년 759 명 lsquo 10년 1009 명

주변 관광 연계 수요 창출

lsquo09년 759 원 lsquo 10년 1009 원

생태수목원 부스베리계곡 약초나라(1 시간 ) (1 시간 ) (3 시간 )

lsquo09년 6 인승 2 개 코스 모노레일 운영하여 약초나라의 대표 사업으로 위상 탐승 인원수의 한계로 고객 불만 발생 및 대기고객 증가로 기회손실비용

단체고객 대응 불가관광버스 1 대 (40 명 ) 이용시 4 시간 30 분 소요 고객처리 불가가족고객 대응 불가

1 인가족 이용시 (4 명 ) 수행시 경제성 부족

현행 문제점 및 개선 방안

개선후현재

10 명

20 명

고객이 5 시간 이상을 할애하면 1박가능

내용 기투자 사업비 합계금액 비고

총 사업비 320000000 80000000 400000000

1 기반시설 운영 및 개선 840000000 50000000 250000000 식재포함

① 모노레일 보강 840000000 50000000 8900000002 기 증설

소득증대사업

② 산지 전시포 보강 100000000 100000000 목본 초본군락 보강

③ 특화작물재배지원 300000000 300000000

2 홍보 및 마케팅 활성화 120000000 30000000 150000000

① 홍보활동 운영강화 56000000 14000000 70000000키 워 드 검 색 홍보교육 강화

② 마케팅 기반 마련 64000000 16000000 80000000 온라인 운영 포장지

1 지역경제 활성화와 소득증대 (123 차산업 육성 )

2 재배 농가 가공공장 체험을 통한 활동향상

3 지역 일자리 창출 및 전문인력 양성

4 마케팅을 통한 매출 증대 및 소득증대

5 명품화를 통한 백두대간 약초 브랜드강화

6 지역혁신 역량 강화를 통한 약초재배농가의 집적화

7 백두대간 약초 웰빙 특구 힐링푸드 도입

8 지역특화 작목으로서 약초재배면적 확대

성공화 목표 지정학적인 현실

접근성부족에 대한 심리적 보상효과를 어떻게 제공할 것인가

bull전화 친절도bull신속한 인터넷 응대 고객 만족에 의한

재구매 유도

컨텐츠 다양화로서비스만족도 향상

직원 서비스 교육을 통한 만족도 향상 연중 기획 판매활동 실시

서비스품질 활동 강화

유관기관 영농조합법인 개별 농가bull 지역발전 기여 bull 브랜드 주체 bull 정선군의 역량

테마가 있는 백두대간약초나라

컨텐츠가 풍부한백두대간 약초나라 활력있고 쾌적한

백두대간 약초나라

생약초와 체험으로 차별화한 약초나라

정선의 성장동력인약초를 성장동력으로

컨텐츠화하겠습니다

테마가 있는 백두대간약초나라

컨텐츠가 풍부한백두대간 약초나라 활력있고 쾌적한

백두대간 약초나라

생약초와 체험으로 차별화한

백두대간 약초나라

나의 홍보 마케팅어떻게 할 것인가

Segmentation PositioningTargeting

Marketing Framework

4prsquos 또는Marketing mix

STP마케팅 전략

가격 (Price)제품 (Product)

촉진 (Promotion)유통 (Place)

마케팅 개념

소비자 행동의 이해

1) 가격계획 상품가격의 수준 및 범위 가격결정기법 판매조건의 결정2) 제품계획 제품 제품의 구색 이미지 상표 포장 등에 관한 의사결정3) 촉진계획 광고 인적 판매 PR 판매촉진 등을 고객 및 일반대중에게 전달하는 의사결정4) 유통계획 유통경로의 설계 물류 및 재고관리 도 middot 소매상 관리를 위한 계획의 수립

bull 2단계

bull 1단계마케팅 조사 (Marketing Research)

SWOT고객분석

(Customer Analysis)자사분석

(Company Analysis)경쟁사분석

(Competitor Analysis)

My Marketing Framework

Strategic

Target

Postion

1 mission _______________________

2 Solution _______________________

도입군 핵심군 탈락군

Low Middle Prestige

나의 홍보 마케팅 ndash STP 전략

ProductPrice Promotion

Place

나의 홍보 마케팅 ndash 4P 전략

Well-Formed Budget

별 (star)

젖소 (Cash Cow)도그 (dog)

문제아 (Problem child)

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 중립적bull 전 략 성장을 위한 지속적 투자

bull 수 익 낮고 불안정함bull 현금흐름 (-)bull 전 략 사업을 확대하여 별로 이동시킬 것인지 혹은 철수할 것인지를 결정

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 높고 안정적임bull 전 략 현상유지

bull 수 익 낮 음bull 현금흐름 중립적 혹은 (-)bull 전 략 철 수

사업 유형별 분석의사결정

성장가능성

( 시장 ) 점유율

BCG 매트릭스상의 4 가지 유형에 적용될 수 있는 전략

확대전략 시장점유율을 증가시키는 전략으로 사업을 확장하여

별로 이동시키기로 결정한 문제아에 적절한 전략

현재의 시장점유율 유지하는 것으로 많은 현금흐름을

창출하는 강한 젖소에 적절한 전략

수확전략

사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가

어두운 약한 젖소나 문제아에 적절한 전략

철수전략 사업단위를 처분하는 것으로 경쟁력이 없는 것으로

판단되어나 전망이 어두워 기존의 시장점유율을

유지하는 것이 무의미한 개에 적용됨

BCG Boston Consulting Group 의 약어

의사결정

유지전략

(cash cow)

(divest)

(hold)

(build)

이경종

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• 스마트혁명과 소셜 네트워크
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• Ⅳ 나만의 차별화된 스마트 비즈니스
• 디지털 시대의 논리
• 디지털 시대의 논리 (2)
• 디지털 시대의 논리 (3)
• 디지털 시대의 논리 (4)
• 스마트워크로 패러다임의 변환
• 실용성
• 디자인
• 전통식품사업의 패러다임 전환 (Web 20)
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• 메주와첼리스트
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회원 농가 입점 상품수비 고2007 2008 증감 2007 2008 증감

45 72 28농가 312 개 645 개 333 개 농가별 관심이 많으나 가입방법 홍보 안내 부족 rArr 농가회원가입 방법 안내 회원농가 자격요건에 대한 처리 지침부재 rArr 회원가입의 자격표준 요건정의 단위 농 축협 영농조합법인 등의 가입이 부족 rArr 상담에 의한 가입유도

1월 2월 3월 4월 5월 6월 합계- 110 223 294 346 377

3143( 명 )

7월 8월 9월 10월 11월 12월

565 2032 2632 3067 3109 3143

8~9월 회원가입 홍보행사 효과 rArr 회원가입과 체험을 연계 회원가입 유도하는 프로그램 개발 rArr 회원가입을 위한 홍보활동 절실 회원가입의 지속적인 관리 필요 rArr 정기적인 뉴스레터 발행 고객 DB업데이트

17902

33479

52447

50547794434310

6

12월11월10월9월8월7월52063

3( 명 )

25535

44181

48946

6804757000-

합계6월5월4월3월2월1월

판매와 방문건수는 비례 rArr 방문자확대용 배너광고 등 다양한 홍보활동 개시 백화점 조합 등 대형고객의 상담 시 타 기관 연계판촉이 부재 rArr 군 유통정책과 및 단위농협과 지속적인 유대강화 필요

소비자의 방문목적 ( 수요 ) 은 약초 산나물 과채 채소 곡물 장류 건강식품 순 이에 대한 제품 ( 공급 ) 판매와 상관관계가 있음 rArr 타 농 특산물 사이트와 차별화가 가능하고 대형 몰과 제휴가 가능함 rArr 판매장 상시판매를 위한 전시홍보용 오프라인 매장 필요 백화점 조합 등 대형고객의 상담요청에 대한 타 기관 연계판촉이 부재

2008년 3월 2008년 7월 2008년 12월

관련 통계 내용

과채 채소 약초 산나물 rArr계절별 기획상품에 의한 집중판매가 가능 잡곡 middot 건강식품은 판매가 일정하므로 상시 판매상품 가능 rArr온라인 대형 몰과 연계판매로 매출향상 기대

농촌은 미래의 희망 입니다

사업의 비전 사업추진 연혁 조직현황 주요사업추진현황 사업의 비전

백두대간약초나라의 흑자경영기반 마련

내실운영 기반 구축

직원 및 조합원의행복추구

우리의

임무

생약초재배 육성을 통한 소득증대

방문고객의 고객 감동 최대화3

1

2 4

5

정보화마을선정 서울시설관리공단과 자매결연

백두대간약초나라영농조합법인 결성 (신활력사업 )

약초가공공장가동 시작 기반시설설치 완료

백두대간약초나라개장 ( 조합원 74 명 자본금

43억 )

2007년 10월

2005년 8월

2007년 11월

2008년 5월

산림청공모 ldquo산지약용작물재배단지조성사업rdquo2008년 8월

산지약용작물재배조성단지 준공2009년 7월

마장트랙조성사업완공 폐교 ( 도전분교 ) 운영2009년 8월

제 2 체험관 신축공사완공2009년 12월2010년 현재 조합원 74 명 ( 자본금 58억 자부담 9억 6백만원 )

고속도로

백봉령

레일바이크

숙박

체험

휴식

힐링

강원랜드제천시

196 가구 461명

강원도 정선군 임계면 도전리 직원리 가목리 조합원

해발 650m 위치 자생약초 생산의 최적지

백두대간의 ldquo맥 (脈 )rdquo 의 중심

《힐링 푸드》는 자연치유의 목적으로 신체 기관별 도움이 되는 성분과 음식 질병별 좋은 음식 등을 일컫는

말

실생활에서 벗어난 차별화된 체험 중심여가활동을 통한 삶의 질 향상

메주와첼리스트

레일바이크

백두대간 약초나라의 차별성 부스베리계곡

동부산림수목원

감 사 이사회

총무부 공장운영 ∙시설관리부 홍보판매부 운영지원부 목장운영부

대표이사

총 회

생약초 숙박 및 식사 특화 재배

생산품 가공

다양한 체험프로그램

생약초 전시판매

생산특화 브랜드화

체험프로그램의 주요 목표체험을 위한 주변 인프라 활용약초를 활용한 비즈니스 모델주요 프로그램을 위한 체험시설주요 체험프로그램 이동 시설고지대 산야초 견학맞춤형 프로그램자연과 함께하는 체험차별화된 마술학교다문화 체험 프로그램겨울체험

지역적 요인

다양한 체험물 개발 및 존재 생약초 생육 재배의 적지 전통적인 약초재배지

환경적 요인

수려한 깨끗한 자연환경 인접 연계관광지 산재

정책적 요인

생약초 특화기반조성사업 (신활력사업 ) 고원관광산업개발선도지역 (농촌마을종합개발사업 )

Educa-tion

Experi-ence

Excite-ment

교 육

체 험

흥 미

체험활동 사업의 추진 목표

지역적 환경적 정책적 요인간의 시너지효과를 극대화

흥미를 유발하고 체험을 통한 교육 프로그램을 운영

약초재배 적지 수려한 자연환경

한냉다설지역 주변인프라활용

약초나라

지역 자원현황

강원도 정선군 임계면 도전리 직원리 가목리 일대 백두대간 고원지대를 바탕으로 한 천혜의 자연조건 지역

약

초

판매

약초

재배

약초

가공

One-stop

system

약초중심의 체험활용을 위한 용이

재배 가공 판매의 전체 업무가 이루워 지고 있음

지역특화 제품인 약초를 활용한 프로그램 작성 용이

체험활동을 위한 기반 시설자연 친화적인 황토방 (황기방 당귀방 작약방 ) 등 성인 70 명 수용

정보화마을 정보화 교육장 및 세미나 시설 폐교 활용통제 및 의사전달체계 양호

체험활동을 위한 바이크 중심의 이동시설

레일바이크 실패예약 고객을 유치다양한 체험 이용시설 활용 가능인접 체험장과 연계 수단 다양화

모노레일을 이용한 자생약초 체험야생약초에 대한 다양한 해설현장감 있는 산야초 체험 버섯지역 등 고지대의 방문

학습자의 눈높이 에 맞는 체험 프로그램 개발

건강의 중요성 및 약초의 인식그리기 및 사생대회 프로그램 구성학습자의 다양한 창작 표현력 강화

자연이 숨쉬는 함께하는 체험 공간

주변 자연을 활용한 자연 학습 체험다양한 체험도구 및 편의시설 활용 시간 절약으로 프로그램 수행 최대화

가까이서 사람들에게 보여줄 수 있는 클로즈업 매직 무대에서 사람들에게 보여줄 수 있는 스테이지 매직 영업을 하거나 사람은 많이 만나는 비지니스 매직

도전분교의 지속적 스토리 텔링화 도전분교는 ldquo어느 산골소녀의 사랑이야기rdquo로 유명한 가수 예민이 거주하였던 장소로 무대공연을 중심으로하는 마술과 함께 차별화된 브랜드 이미지화

체험활동과 연계한 마술학교 운영

다문화 가정의 시각을 복지의 차원이 아닌 국민의 주체로서 행복한 가정을 위한 다양한 프로그램 마련 전국다문화지원센터협회와 정선군다문화지원 조직과 연계

다문화 가정을 위한 체험프로그램 활성화

프로그램이 상대적으로 빈약한 겨울철을 이용한 다양한 프로그램 농한기를 이용한 주민조합원과 함께하는 공간 마련

강설시 운영되는 다양한 프로그램

주요사업추진계확 기회와 위협 제안의 내용 세부사업추진계획 사업추진 일정 향후계획 기대효과 결론

bull 약용식물관련 단체 데이터베이스 구축bull 유관단체와 연계bull 연계 채널 조직 구성

bull 체험컨텐츠 다양화로 고객감동 유도bull 온라인 카페와 체험 등 오프라인활동과 연계

bull 수퍼 블로거 유관기관 등과 커뮤니티 강화 bull 온라인 전문몰 위상 강화

컨텐츠 다양화조직화 네트워크화

bull 운영시설의 세부관리bull 맞춤형 위탁교육 등 자체 커리큘럼 개발bull 마술학교운영

전문화

흑자경영 기반 마련

bull 방문고객건수 확대bull 체험활동 다양화bull 컨텐츠 다양화 bull 호보 및 판매활동 강화

bull 조합원 참여기회의 확대bull 산촌매력 보전bull 새로운 소득원 창출bull 복리후생 증진

내부 관리체계 개선

목표 1 백두대간약초나라의 고급 브랜드화 2 백두대간 약초나라의 특화작물을 활용한 고부가가치화 산업화 3 우수성 홍보를 통한 브랜드 마케팅

지원기관 정선군 (농업정책과 )

4 차 백두대간약초나라 홍보 마케팅

3 차 약초유통 체험 관광지원

2 차 백두대간약초나라 가치창조

1 차 지역특화작물 재배지원

정선 5 일장 임계 5 일장 도내 군내 행사

판매전시장 온라인쇼핑몰 정보화마을

백두대간 약초나라 가공공장

정선군 농업정책과농업기술센터

유통 서비스

브랜드마케팅( 아리아리 백두대간 )

기술개발

재배농가지원( 재배 인증 품질 )

지역특화사업 강원대 (RIC) 원광대 산학협력단

주요사업조합회원운영활성화

브랜드 품질관리

마케팅(홍보 판촉 )

체험 관광 축제

재배가공시설자동화

특화작물 가치창조( 음식 식품 상품 )

비 전 약초나라를 약초재배 특구로 육성

생약초 재배여건조성사업 홍모마케팅활동강화사업기반시설 확충사업

모노레일 보강사업

마술학교 운영사업

약초묘종 시험재배장 보강

생약초 재배지원사업

약초별 스토리텔링지원

식재약초 군락재배지조성

힐링푸드상품개발 사업

온라인 브랜드 사업 강화

식품전 행사 개최지원

대외 교류협력 강화

관광 및 패키지 상품 개발

강점 약점

기회 위협

약용식물의 지속적 관심 증가

약용식물의 중요성 인식이 하이브랜드로 확대 가능정선군의 대표적인 전략적인 육성사업으로확고한 이미지 부각

약초나라 접근성 인프라 확보- 레일바이크 백두대간 생태수목원

메주와첼리스트 송계산성 등

백두대간약초나라 인지도 향상

- 모노레일 각종체험 재배약초 등

농번기에 조합원의 활동 인원부족 조직화에 어려움

백두대간사업의 누락으로 연속성 상실

제한된 인력 인프라에 의한 운영

중국산 제품에 비하여 가격경쟁력이 부족

관주도 사업으로 사업 애착심 부족

조합원 역할분담이 부재특화된 콘텐츠 부재

차별화 전략제공

특화작물 재배 지원 장려금 ( 정책자금 ) 지원

연간 3억원 지원 방문객에게 특화제품을 제공하여 참여만족도 향상 ( 재배 및 판매를 고려한 정책적 지원 ) 방문객에게 판매할 특용작물의 재배 및 출하 (백두대간약초나라에서 전량수매 middot 판매

( 전시품목수 )

자생약초의 차별화를 위한 다양한 전시품목 확대

( 목표 차별화된 백두대간약용수목원 )

약용식물 구매 약용식물 기증 생약초 직접재배

기관 및 단체 협조 (20 점 ) 협회지원 (10 점 ) 약용식물원 (10 점 ) 지역농업기술센터 (10 점 )

유상구매 (40 점 ) - 구매에 의한 생약초

전시품 보존 (30) - 수배 후 무상

임대요청에 의한 사용 후 반납

조합원중심의 직접재배 정선농업기술센터 (30) 타지역 농업기술센터

2009 2010 20122011

200 점150 점100 점70 점

노지 종자확보 종묘 군락 기타 (30)

정확한 학술표기풍성한 군락식물질좋은 품목

( 목표 150 점 )

( 장뇌삼 등 40점 )

(삼백초 등 50점 )

( 가시 오가피 등 60점 )

- 특화상품 중심의 차별화된 판매 품목구성 - 전시 상품 다양화 ( 지정학적인 여견을 감안한 상품 )- 체험과 판매가 동시 운영되는 프로그램 운영구성

- 판매 전담요원 및 조합원 참여의 기회 확보- POS 시스템을 활용하여 효과적인 관리가 가능하도록 운영- 수배한 생약초를 킬러컨텐츠 판매품목으로 구성

- 생약초 중심의 세미나 워크샵 행사 진행 ( 이점제공 ) ( 관련 사이버대학과 연계한 프로그램 중심으로 구성 ]- 키워드 중심의 온라인 홍보활동으로 유인효과 강화

bull 장아찌 등 정선지역 판매 허브로 확장 bull 계절별 반짝세일행사 산약초사생대회 산약초사진전bull 즉석경매 ( 행사기간중 매일 지역별 감별위원회 구성 ) bull 원기산약초 액기스 판매 - 황기 엿 빵 발효 젤 떡 죽 차 등

판매장운영계획

연계행사

판매장전시

- 특화상품 중심의 차별화된 판매 품목구성 - 전시 상품과 동시 업데이트 - 체험판매와 연계 상품 유도

- 온라인 쇼핑몰 다양화 ( 정보화 마을 자체쇼핑몰 )- 커뮤니티 활성화 (포털 커뮤니티 블로그 SNS 가입 등 )- 키워드 강화 ( 주요 키워드 확보 )- 관련 단체와 유기적 연계- 관련 사이버대학과 연계한 프로그램 중심으로 구성- 기업 내부 포털 등 연계

bull 장아찌 등 정선지역 온라인 판매 허브로 확장 bull 계절별 주요 상품 중심으로 이벤트화 bull 정선 초대전 등으로 브랜드 차별화 bull 네이버 다음 등 수퍼 블로그 정모장소 제공시 인센티브 제공

온라인운영계획

연계행사

온라인 품목

절임배추산나물 옥수수 감자

체험상품 세미나 워크삽가족여행

용량 증가로 활성화 방안

레일바이크 예약실패 수요 고객 흡수lsquo09년 759 명 lsquo 10년 1009 명

주변 관광 연계 수요 창출

lsquo09년 759 원 lsquo 10년 1009 원

생태수목원 부스베리계곡 약초나라(1 시간 ) (1 시간 ) (3 시간 )

lsquo09년 6 인승 2 개 코스 모노레일 운영하여 약초나라의 대표 사업으로 위상 탐승 인원수의 한계로 고객 불만 발생 및 대기고객 증가로 기회손실비용

단체고객 대응 불가관광버스 1 대 (40 명 ) 이용시 4 시간 30 분 소요 고객처리 불가가족고객 대응 불가

1 인가족 이용시 (4 명 ) 수행시 경제성 부족

현행 문제점 및 개선 방안

개선후현재

10 명

20 명

고객이 5 시간 이상을 할애하면 1박가능

내용 기투자 사업비 합계금액 비고

총 사업비 320000000 80000000 400000000

1 기반시설 운영 및 개선 840000000 50000000 250000000 식재포함

① 모노레일 보강 840000000 50000000 8900000002 기 증설

소득증대사업

② 산지 전시포 보강 100000000 100000000 목본 초본군락 보강

③ 특화작물재배지원 300000000 300000000

2 홍보 및 마케팅 활성화 120000000 30000000 150000000

① 홍보활동 운영강화 56000000 14000000 70000000키 워 드 검 색 홍보교육 강화

② 마케팅 기반 마련 64000000 16000000 80000000 온라인 운영 포장지

1 지역경제 활성화와 소득증대 (123 차산업 육성 )

2 재배 농가 가공공장 체험을 통한 활동향상

3 지역 일자리 창출 및 전문인력 양성

4 마케팅을 통한 매출 증대 및 소득증대

5 명품화를 통한 백두대간 약초 브랜드강화

6 지역혁신 역량 강화를 통한 약초재배농가의 집적화

7 백두대간 약초 웰빙 특구 힐링푸드 도입

8 지역특화 작목으로서 약초재배면적 확대

성공화 목표 지정학적인 현실

접근성부족에 대한 심리적 보상효과를 어떻게 제공할 것인가

bull전화 친절도bull신속한 인터넷 응대 고객 만족에 의한

재구매 유도

컨텐츠 다양화로서비스만족도 향상

직원 서비스 교육을 통한 만족도 향상 연중 기획 판매활동 실시

서비스품질 활동 강화

유관기관 영농조합법인 개별 농가bull 지역발전 기여 bull 브랜드 주체 bull 정선군의 역량

테마가 있는 백두대간약초나라

컨텐츠가 풍부한백두대간 약초나라 활력있고 쾌적한

백두대간 약초나라

생약초와 체험으로 차별화한 약초나라

정선의 성장동력인약초를 성장동력으로

컨텐츠화하겠습니다

테마가 있는 백두대간약초나라

컨텐츠가 풍부한백두대간 약초나라 활력있고 쾌적한

백두대간 약초나라

생약초와 체험으로 차별화한

백두대간 약초나라

나의 홍보 마케팅어떻게 할 것인가

Segmentation PositioningTargeting

Marketing Framework

4prsquos 또는Marketing mix

STP마케팅 전략

가격 (Price)제품 (Product)

촉진 (Promotion)유통 (Place)

마케팅 개념

소비자 행동의 이해

1) 가격계획 상품가격의 수준 및 범위 가격결정기법 판매조건의 결정2) 제품계획 제품 제품의 구색 이미지 상표 포장 등에 관한 의사결정3) 촉진계획 광고 인적 판매 PR 판매촉진 등을 고객 및 일반대중에게 전달하는 의사결정4) 유통계획 유통경로의 설계 물류 및 재고관리 도 middot 소매상 관리를 위한 계획의 수립

bull 2단계

bull 1단계마케팅 조사 (Marketing Research)

SWOT고객분석

(Customer Analysis)자사분석

(Company Analysis)경쟁사분석

(Competitor Analysis)

My Marketing Framework

Strategic

Target

Postion

1 mission _______________________

2 Solution _______________________

도입군 핵심군 탈락군

Low Middle Prestige

나의 홍보 마케팅 ndash STP 전략

ProductPrice Promotion

Place

나의 홍보 마케팅 ndash 4P 전략

Well-Formed Budget

별 (star)

젖소 (Cash Cow)도그 (dog)

문제아 (Problem child)

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 중립적bull 전 략 성장을 위한 지속적 투자

bull 수 익 낮고 불안정함bull 현금흐름 (-)bull 전 략 사업을 확대하여 별로 이동시킬 것인지 혹은 철수할 것인지를 결정

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 높고 안정적임bull 전 략 현상유지

bull 수 익 낮 음bull 현금흐름 중립적 혹은 (-)bull 전 략 철 수

사업 유형별 분석의사결정

성장가능성

( 시장 ) 점유율

BCG 매트릭스상의 4 가지 유형에 적용될 수 있는 전략

확대전략 시장점유율을 증가시키는 전략으로 사업을 확장하여

별로 이동시키기로 결정한 문제아에 적절한 전략

현재의 시장점유율 유지하는 것으로 많은 현금흐름을

창출하는 강한 젖소에 적절한 전략

수확전략

사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가

어두운 약한 젖소나 문제아에 적절한 전략

철수전략 사업단위를 처분하는 것으로 경쟁력이 없는 것으로

판단되어나 전망이 어두워 기존의 시장점유율을

유지하는 것이 무의미한 개에 적용됨

BCG Boston Consulting Group 의 약어

의사결정

유지전략

(cash cow)

(divest)

(hold)

(build)

이경종

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• 스마트혁명과 소셜 네트워크
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• Ⅳ 나만의 차별화된 스마트 비즈니스
• 디지털 시대의 논리
• 디지털 시대의 논리 (2)
• 디지털 시대의 논리 (3)
• 디지털 시대의 논리 (4)
• 스마트워크로 패러다임의 변환
• 실용성
• 디자인
• 전통식품사업의 패러다임 전환 (Web 20)
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• 메주와첼리스트
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• wwwariaricom
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• wwwariaricom (3)
• wwwariaricom 도메인 이슈
• wwwariaricom 도메인 이슈 (2)
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1월 2월 3월 4월 5월 6월 합계- 110 223 294 346 377

3143( 명 )

7월 8월 9월 10월 11월 12월

565 2032 2632 3067 3109 3143

8~9월 회원가입 홍보행사 효과 rArr 회원가입과 체험을 연계 회원가입 유도하는 프로그램 개발 rArr 회원가입을 위한 홍보활동 절실 회원가입의 지속적인 관리 필요 rArr 정기적인 뉴스레터 발행 고객 DB업데이트

17902

33479

52447

50547794434310

6

12월11월10월9월8월7월52063

3( 명 )

25535

44181

48946

6804757000-

합계6월5월4월3월2월1월

판매와 방문건수는 비례 rArr 방문자확대용 배너광고 등 다양한 홍보활동 개시 백화점 조합 등 대형고객의 상담 시 타 기관 연계판촉이 부재 rArr 군 유통정책과 및 단위농협과 지속적인 유대강화 필요

소비자의 방문목적 ( 수요 ) 은 약초 산나물 과채 채소 곡물 장류 건강식품 순 이에 대한 제품 ( 공급 ) 판매와 상관관계가 있음 rArr 타 농 특산물 사이트와 차별화가 가능하고 대형 몰과 제휴가 가능함 rArr 판매장 상시판매를 위한 전시홍보용 오프라인 매장 필요 백화점 조합 등 대형고객의 상담요청에 대한 타 기관 연계판촉이 부재

2008년 3월 2008년 7월 2008년 12월

관련 통계 내용

과채 채소 약초 산나물 rArr계절별 기획상품에 의한 집중판매가 가능 잡곡 middot 건강식품은 판매가 일정하므로 상시 판매상품 가능 rArr온라인 대형 몰과 연계판매로 매출향상 기대

농촌은 미래의 희망 입니다

사업의 비전 사업추진 연혁 조직현황 주요사업추진현황 사업의 비전

백두대간약초나라의 흑자경영기반 마련

내실운영 기반 구축

직원 및 조합원의행복추구

우리의

임무

생약초재배 육성을 통한 소득증대

방문고객의 고객 감동 최대화3

1

2 4

5

정보화마을선정 서울시설관리공단과 자매결연

백두대간약초나라영농조합법인 결성 (신활력사업 )

약초가공공장가동 시작 기반시설설치 완료

백두대간약초나라개장 ( 조합원 74 명 자본금

43억 )

2007년 10월

2005년 8월

2007년 11월

2008년 5월

산림청공모 ldquo산지약용작물재배단지조성사업rdquo2008년 8월

산지약용작물재배조성단지 준공2009년 7월

마장트랙조성사업완공 폐교 ( 도전분교 ) 운영2009년 8월

제 2 체험관 신축공사완공2009년 12월2010년 현재 조합원 74 명 ( 자본금 58억 자부담 9억 6백만원 )

고속도로

백봉령

레일바이크

숙박

체험

휴식

힐링

강원랜드제천시

196 가구 461명

강원도 정선군 임계면 도전리 직원리 가목리 조합원

해발 650m 위치 자생약초 생산의 최적지

백두대간의 ldquo맥 (脈 )rdquo 의 중심

《힐링 푸드》는 자연치유의 목적으로 신체 기관별 도움이 되는 성분과 음식 질병별 좋은 음식 등을 일컫는

말

실생활에서 벗어난 차별화된 체험 중심여가활동을 통한 삶의 질 향상

메주와첼리스트

레일바이크

백두대간 약초나라의 차별성 부스베리계곡

동부산림수목원

감 사 이사회

총무부 공장운영 ∙시설관리부 홍보판매부 운영지원부 목장운영부

대표이사

총 회

생약초 숙박 및 식사 특화 재배

생산품 가공

다양한 체험프로그램

생약초 전시판매

생산특화 브랜드화

체험프로그램의 주요 목표체험을 위한 주변 인프라 활용약초를 활용한 비즈니스 모델주요 프로그램을 위한 체험시설주요 체험프로그램 이동 시설고지대 산야초 견학맞춤형 프로그램자연과 함께하는 체험차별화된 마술학교다문화 체험 프로그램겨울체험

지역적 요인

다양한 체험물 개발 및 존재 생약초 생육 재배의 적지 전통적인 약초재배지

환경적 요인

수려한 깨끗한 자연환경 인접 연계관광지 산재

정책적 요인

생약초 특화기반조성사업 (신활력사업 ) 고원관광산업개발선도지역 (농촌마을종합개발사업 )

Educa-tion

Experi-ence

Excite-ment

교 육

체 험

흥 미

체험활동 사업의 추진 목표

지역적 환경적 정책적 요인간의 시너지효과를 극대화

흥미를 유발하고 체험을 통한 교육 프로그램을 운영

약초재배 적지 수려한 자연환경

한냉다설지역 주변인프라활용

약초나라

지역 자원현황

강원도 정선군 임계면 도전리 직원리 가목리 일대 백두대간 고원지대를 바탕으로 한 천혜의 자연조건 지역

약

초

판매

약초

재배

약초

가공

One-stop

system

약초중심의 체험활용을 위한 용이

재배 가공 판매의 전체 업무가 이루워 지고 있음

지역특화 제품인 약초를 활용한 프로그램 작성 용이

체험활동을 위한 기반 시설자연 친화적인 황토방 (황기방 당귀방 작약방 ) 등 성인 70 명 수용

정보화마을 정보화 교육장 및 세미나 시설 폐교 활용통제 및 의사전달체계 양호

체험활동을 위한 바이크 중심의 이동시설

레일바이크 실패예약 고객을 유치다양한 체험 이용시설 활용 가능인접 체험장과 연계 수단 다양화

모노레일을 이용한 자생약초 체험야생약초에 대한 다양한 해설현장감 있는 산야초 체험 버섯지역 등 고지대의 방문

학습자의 눈높이 에 맞는 체험 프로그램 개발

건강의 중요성 및 약초의 인식그리기 및 사생대회 프로그램 구성학습자의 다양한 창작 표현력 강화

자연이 숨쉬는 함께하는 체험 공간

주변 자연을 활용한 자연 학습 체험다양한 체험도구 및 편의시설 활용 시간 절약으로 프로그램 수행 최대화

가까이서 사람들에게 보여줄 수 있는 클로즈업 매직 무대에서 사람들에게 보여줄 수 있는 스테이지 매직 영업을 하거나 사람은 많이 만나는 비지니스 매직

도전분교의 지속적 스토리 텔링화 도전분교는 ldquo어느 산골소녀의 사랑이야기rdquo로 유명한 가수 예민이 거주하였던 장소로 무대공연을 중심으로하는 마술과 함께 차별화된 브랜드 이미지화

체험활동과 연계한 마술학교 운영

다문화 가정의 시각을 복지의 차원이 아닌 국민의 주체로서 행복한 가정을 위한 다양한 프로그램 마련 전국다문화지원센터협회와 정선군다문화지원 조직과 연계

다문화 가정을 위한 체험프로그램 활성화

프로그램이 상대적으로 빈약한 겨울철을 이용한 다양한 프로그램 농한기를 이용한 주민조합원과 함께하는 공간 마련

강설시 운영되는 다양한 프로그램

주요사업추진계확 기회와 위협 제안의 내용 세부사업추진계획 사업추진 일정 향후계획 기대효과 결론

bull 약용식물관련 단체 데이터베이스 구축bull 유관단체와 연계bull 연계 채널 조직 구성

bull 체험컨텐츠 다양화로 고객감동 유도bull 온라인 카페와 체험 등 오프라인활동과 연계

bull 수퍼 블로거 유관기관 등과 커뮤니티 강화 bull 온라인 전문몰 위상 강화

컨텐츠 다양화조직화 네트워크화

bull 운영시설의 세부관리bull 맞춤형 위탁교육 등 자체 커리큘럼 개발bull 마술학교운영

전문화

흑자경영 기반 마련

bull 방문고객건수 확대bull 체험활동 다양화bull 컨텐츠 다양화 bull 호보 및 판매활동 강화

bull 조합원 참여기회의 확대bull 산촌매력 보전bull 새로운 소득원 창출bull 복리후생 증진

내부 관리체계 개선

목표 1 백두대간약초나라의 고급 브랜드화 2 백두대간 약초나라의 특화작물을 활용한 고부가가치화 산업화 3 우수성 홍보를 통한 브랜드 마케팅

지원기관 정선군 (농업정책과 )

4 차 백두대간약초나라 홍보 마케팅

3 차 약초유통 체험 관광지원

2 차 백두대간약초나라 가치창조

1 차 지역특화작물 재배지원

정선 5 일장 임계 5 일장 도내 군내 행사

판매전시장 온라인쇼핑몰 정보화마을

백두대간 약초나라 가공공장

정선군 농업정책과농업기술센터

유통 서비스

브랜드마케팅( 아리아리 백두대간 )

기술개발

재배농가지원( 재배 인증 품질 )

지역특화사업 강원대 (RIC) 원광대 산학협력단

주요사업조합회원운영활성화

브랜드 품질관리

마케팅(홍보 판촉 )

체험 관광 축제

재배가공시설자동화

특화작물 가치창조( 음식 식품 상품 )

비 전 약초나라를 약초재배 특구로 육성

생약초 재배여건조성사업 홍모마케팅활동강화사업기반시설 확충사업

모노레일 보강사업

마술학교 운영사업

약초묘종 시험재배장 보강

생약초 재배지원사업

약초별 스토리텔링지원

식재약초 군락재배지조성

힐링푸드상품개발 사업

온라인 브랜드 사업 강화

식품전 행사 개최지원

대외 교류협력 강화

관광 및 패키지 상품 개발

강점 약점

기회 위협

약용식물의 지속적 관심 증가

약용식물의 중요성 인식이 하이브랜드로 확대 가능정선군의 대표적인 전략적인 육성사업으로확고한 이미지 부각

약초나라 접근성 인프라 확보- 레일바이크 백두대간 생태수목원

메주와첼리스트 송계산성 등

백두대간약초나라 인지도 향상

- 모노레일 각종체험 재배약초 등

농번기에 조합원의 활동 인원부족 조직화에 어려움

백두대간사업의 누락으로 연속성 상실

제한된 인력 인프라에 의한 운영

중국산 제품에 비하여 가격경쟁력이 부족

관주도 사업으로 사업 애착심 부족

조합원 역할분담이 부재특화된 콘텐츠 부재

차별화 전략제공

특화작물 재배 지원 장려금 ( 정책자금 ) 지원

연간 3억원 지원 방문객에게 특화제품을 제공하여 참여만족도 향상 ( 재배 및 판매를 고려한 정책적 지원 ) 방문객에게 판매할 특용작물의 재배 및 출하 (백두대간약초나라에서 전량수매 middot 판매

( 전시품목수 )

자생약초의 차별화를 위한 다양한 전시품목 확대

( 목표 차별화된 백두대간약용수목원 )

약용식물 구매 약용식물 기증 생약초 직접재배

기관 및 단체 협조 (20 점 ) 협회지원 (10 점 ) 약용식물원 (10 점 ) 지역농업기술센터 (10 점 )

유상구매 (40 점 ) - 구매에 의한 생약초

전시품 보존 (30) - 수배 후 무상

임대요청에 의한 사용 후 반납

조합원중심의 직접재배 정선농업기술센터 (30) 타지역 농업기술센터

2009 2010 20122011

200 점150 점100 점70 점

노지 종자확보 종묘 군락 기타 (30)

정확한 학술표기풍성한 군락식물질좋은 품목

( 목표 150 점 )

( 장뇌삼 등 40점 )

(삼백초 등 50점 )

( 가시 오가피 등 60점 )

- 특화상품 중심의 차별화된 판매 품목구성 - 전시 상품 다양화 ( 지정학적인 여견을 감안한 상품 )- 체험과 판매가 동시 운영되는 프로그램 운영구성

- 판매 전담요원 및 조합원 참여의 기회 확보- POS 시스템을 활용하여 효과적인 관리가 가능하도록 운영- 수배한 생약초를 킬러컨텐츠 판매품목으로 구성

- 생약초 중심의 세미나 워크샵 행사 진행 ( 이점제공 ) ( 관련 사이버대학과 연계한 프로그램 중심으로 구성 ]- 키워드 중심의 온라인 홍보활동으로 유인효과 강화

bull 장아찌 등 정선지역 판매 허브로 확장 bull 계절별 반짝세일행사 산약초사생대회 산약초사진전bull 즉석경매 ( 행사기간중 매일 지역별 감별위원회 구성 ) bull 원기산약초 액기스 판매 - 황기 엿 빵 발효 젤 떡 죽 차 등

판매장운영계획

연계행사

판매장전시

- 특화상품 중심의 차별화된 판매 품목구성 - 전시 상품과 동시 업데이트 - 체험판매와 연계 상품 유도

- 온라인 쇼핑몰 다양화 ( 정보화 마을 자체쇼핑몰 )- 커뮤니티 활성화 (포털 커뮤니티 블로그 SNS 가입 등 )- 키워드 강화 ( 주요 키워드 확보 )- 관련 단체와 유기적 연계- 관련 사이버대학과 연계한 프로그램 중심으로 구성- 기업 내부 포털 등 연계

bull 장아찌 등 정선지역 온라인 판매 허브로 확장 bull 계절별 주요 상품 중심으로 이벤트화 bull 정선 초대전 등으로 브랜드 차별화 bull 네이버 다음 등 수퍼 블로그 정모장소 제공시 인센티브 제공

온라인운영계획

연계행사

온라인 품목

절임배추산나물 옥수수 감자

체험상품 세미나 워크삽가족여행

용량 증가로 활성화 방안

레일바이크 예약실패 수요 고객 흡수lsquo09년 759 명 lsquo 10년 1009 명

주변 관광 연계 수요 창출

lsquo09년 759 원 lsquo 10년 1009 원

생태수목원 부스베리계곡 약초나라(1 시간 ) (1 시간 ) (3 시간 )

lsquo09년 6 인승 2 개 코스 모노레일 운영하여 약초나라의 대표 사업으로 위상 탐승 인원수의 한계로 고객 불만 발생 및 대기고객 증가로 기회손실비용

단체고객 대응 불가관광버스 1 대 (40 명 ) 이용시 4 시간 30 분 소요 고객처리 불가가족고객 대응 불가

1 인가족 이용시 (4 명 ) 수행시 경제성 부족

현행 문제점 및 개선 방안

개선후현재

10 명

20 명

고객이 5 시간 이상을 할애하면 1박가능

내용 기투자 사업비 합계금액 비고

총 사업비 320000000 80000000 400000000

1 기반시설 운영 및 개선 840000000 50000000 250000000 식재포함

① 모노레일 보강 840000000 50000000 8900000002 기 증설

소득증대사업

② 산지 전시포 보강 100000000 100000000 목본 초본군락 보강

③ 특화작물재배지원 300000000 300000000

2 홍보 및 마케팅 활성화 120000000 30000000 150000000

① 홍보활동 운영강화 56000000 14000000 70000000키 워 드 검 색 홍보교육 강화

② 마케팅 기반 마련 64000000 16000000 80000000 온라인 운영 포장지

1 지역경제 활성화와 소득증대 (123 차산업 육성 )

2 재배 농가 가공공장 체험을 통한 활동향상

3 지역 일자리 창출 및 전문인력 양성

4 마케팅을 통한 매출 증대 및 소득증대

5 명품화를 통한 백두대간 약초 브랜드강화

6 지역혁신 역량 강화를 통한 약초재배농가의 집적화

7 백두대간 약초 웰빙 특구 힐링푸드 도입

8 지역특화 작목으로서 약초재배면적 확대

성공화 목표 지정학적인 현실

접근성부족에 대한 심리적 보상효과를 어떻게 제공할 것인가

bull전화 친절도bull신속한 인터넷 응대 고객 만족에 의한

재구매 유도

컨텐츠 다양화로서비스만족도 향상

직원 서비스 교육을 통한 만족도 향상 연중 기획 판매활동 실시

서비스품질 활동 강화

유관기관 영농조합법인 개별 농가bull 지역발전 기여 bull 브랜드 주체 bull 정선군의 역량

테마가 있는 백두대간약초나라

컨텐츠가 풍부한백두대간 약초나라 활력있고 쾌적한

백두대간 약초나라

생약초와 체험으로 차별화한 약초나라

정선의 성장동력인약초를 성장동력으로

컨텐츠화하겠습니다

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백두대간 약초나라

생약초와 체험으로 차별화한

백두대간 약초나라

나의 홍보 마케팅어떻게 할 것인가

Segmentation PositioningTargeting

Marketing Framework

4prsquos 또는Marketing mix

STP마케팅 전략

가격 (Price)제품 (Product)

촉진 (Promotion)유통 (Place)

마케팅 개념

소비자 행동의 이해

1) 가격계획 상품가격의 수준 및 범위 가격결정기법 판매조건의 결정2) 제품계획 제품 제품의 구색 이미지 상표 포장 등에 관한 의사결정3) 촉진계획 광고 인적 판매 PR 판매촉진 등을 고객 및 일반대중에게 전달하는 의사결정4) 유통계획 유통경로의 설계 물류 및 재고관리 도 middot 소매상 관리를 위한 계획의 수립

bull 2단계

bull 1단계마케팅 조사 (Marketing Research)

SWOT고객분석

(Customer Analysis)자사분석

(Company Analysis)경쟁사분석

(Competitor Analysis)

My Marketing Framework

Strategic

Target

Postion

1 mission _______________________

2 Solution _______________________

도입군 핵심군 탈락군

Low Middle Prestige

나의 홍보 마케팅 ndash STP 전략

ProductPrice Promotion

Place

나의 홍보 마케팅 ndash 4P 전략

Well-Formed Budget

별 (star)

젖소 (Cash Cow)도그 (dog)

문제아 (Problem child)

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 중립적bull 전 략 성장을 위한 지속적 투자

bull 수 익 낮고 불안정함bull 현금흐름 (-)bull 전 략 사업을 확대하여 별로 이동시킬 것인지 혹은 철수할 것인지를 결정

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 높고 안정적임bull 전 략 현상유지

bull 수 익 낮 음bull 현금흐름 중립적 혹은 (-)bull 전 략 철 수

사업 유형별 분석의사결정

성장가능성

( 시장 ) 점유율

BCG 매트릭스상의 4 가지 유형에 적용될 수 있는 전략

확대전략 시장점유율을 증가시키는 전략으로 사업을 확장하여

별로 이동시키기로 결정한 문제아에 적절한 전략

현재의 시장점유율 유지하는 것으로 많은 현금흐름을

창출하는 강한 젖소에 적절한 전략

수확전략

사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가

어두운 약한 젖소나 문제아에 적절한 전략

철수전략 사업단위를 처분하는 것으로 경쟁력이 없는 것으로

판단되어나 전망이 어두워 기존의 시장점유율을

유지하는 것이 무의미한 개에 적용됨

BCG Boston Consulting Group 의 약어

의사결정

유지전략

(cash cow)

(divest)

(hold)

(build)

이경종

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• 스마트혁명과 소셜 네트워크
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• Ⅳ 나만의 차별화된 스마트 비즈니스
• 디지털 시대의 논리
• 디지털 시대의 논리 (2)
• 디지털 시대의 논리 (3)
• 디지털 시대의 논리 (4)
• 스마트워크로 패러다임의 변환
• 실용성
• 디자인
• 전통식품사업의 패러다임 전환 (Web 20)
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• 메주와첼리스트
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• wwwariaricom 도메인 이슈
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17902

33479

52447

50547794434310

6

12월11월10월9월8월7월52063

3( 명 )

25535

44181

48946

6804757000-

합계6월5월4월3월2월1월

판매와 방문건수는 비례 rArr 방문자확대용 배너광고 등 다양한 홍보활동 개시 백화점 조합 등 대형고객의 상담 시 타 기관 연계판촉이 부재 rArr 군 유통정책과 및 단위농협과 지속적인 유대강화 필요

소비자의 방문목적 ( 수요 ) 은 약초 산나물 과채 채소 곡물 장류 건강식품 순 이에 대한 제품 ( 공급 ) 판매와 상관관계가 있음 rArr 타 농 특산물 사이트와 차별화가 가능하고 대형 몰과 제휴가 가능함 rArr 판매장 상시판매를 위한 전시홍보용 오프라인 매장 필요 백화점 조합 등 대형고객의 상담요청에 대한 타 기관 연계판촉이 부재

2008년 3월 2008년 7월 2008년 12월

관련 통계 내용

과채 채소 약초 산나물 rArr계절별 기획상품에 의한 집중판매가 가능 잡곡 middot 건강식품은 판매가 일정하므로 상시 판매상품 가능 rArr온라인 대형 몰과 연계판매로 매출향상 기대

농촌은 미래의 희망 입니다

사업의 비전 사업추진 연혁 조직현황 주요사업추진현황 사업의 비전

백두대간약초나라의 흑자경영기반 마련

내실운영 기반 구축

직원 및 조합원의행복추구

우리의

임무

생약초재배 육성을 통한 소득증대

방문고객의 고객 감동 최대화3

1

2 4

5

정보화마을선정 서울시설관리공단과 자매결연

백두대간약초나라영농조합법인 결성 (신활력사업 )

약초가공공장가동 시작 기반시설설치 완료

백두대간약초나라개장 ( 조합원 74 명 자본금

43억 )

2007년 10월

2005년 8월

2007년 11월

2008년 5월

산림청공모 ldquo산지약용작물재배단지조성사업rdquo2008년 8월

산지약용작물재배조성단지 준공2009년 7월

마장트랙조성사업완공 폐교 ( 도전분교 ) 운영2009년 8월

제 2 체험관 신축공사완공2009년 12월2010년 현재 조합원 74 명 ( 자본금 58억 자부담 9억 6백만원 )

고속도로

백봉령

레일바이크

숙박

체험

휴식

힐링

강원랜드제천시

196 가구 461명

강원도 정선군 임계면 도전리 직원리 가목리 조합원

해발 650m 위치 자생약초 생산의 최적지

백두대간의 ldquo맥 (脈 )rdquo 의 중심

《힐링 푸드》는 자연치유의 목적으로 신체 기관별 도움이 되는 성분과 음식 질병별 좋은 음식 등을 일컫는

말

실생활에서 벗어난 차별화된 체험 중심여가활동을 통한 삶의 질 향상

메주와첼리스트

레일바이크

백두대간 약초나라의 차별성 부스베리계곡

동부산림수목원

감 사 이사회

총무부 공장운영 ∙시설관리부 홍보판매부 운영지원부 목장운영부

대표이사

총 회

생약초 숙박 및 식사 특화 재배

생산품 가공

다양한 체험프로그램

생약초 전시판매

생산특화 브랜드화

체험프로그램의 주요 목표체험을 위한 주변 인프라 활용약초를 활용한 비즈니스 모델주요 프로그램을 위한 체험시설주요 체험프로그램 이동 시설고지대 산야초 견학맞춤형 프로그램자연과 함께하는 체험차별화된 마술학교다문화 체험 프로그램겨울체험

지역적 요인

다양한 체험물 개발 및 존재 생약초 생육 재배의 적지 전통적인 약초재배지

환경적 요인

수려한 깨끗한 자연환경 인접 연계관광지 산재

정책적 요인

생약초 특화기반조성사업 (신활력사업 ) 고원관광산업개발선도지역 (농촌마을종합개발사업 )

Educa-tion

Experi-ence

Excite-ment

교 육

체 험

흥 미

체험활동 사업의 추진 목표

지역적 환경적 정책적 요인간의 시너지효과를 극대화

흥미를 유발하고 체험을 통한 교육 프로그램을 운영

약초재배 적지 수려한 자연환경

한냉다설지역 주변인프라활용

약초나라

지역 자원현황

강원도 정선군 임계면 도전리 직원리 가목리 일대 백두대간 고원지대를 바탕으로 한 천혜의 자연조건 지역

약

초

판매

약초

재배

약초

가공

One-stop

system

약초중심의 체험활용을 위한 용이

재배 가공 판매의 전체 업무가 이루워 지고 있음

지역특화 제품인 약초를 활용한 프로그램 작성 용이

체험활동을 위한 기반 시설자연 친화적인 황토방 (황기방 당귀방 작약방 ) 등 성인 70 명 수용

정보화마을 정보화 교육장 및 세미나 시설 폐교 활용통제 및 의사전달체계 양호

체험활동을 위한 바이크 중심의 이동시설

레일바이크 실패예약 고객을 유치다양한 체험 이용시설 활용 가능인접 체험장과 연계 수단 다양화

모노레일을 이용한 자생약초 체험야생약초에 대한 다양한 해설현장감 있는 산야초 체험 버섯지역 등 고지대의 방문

학습자의 눈높이 에 맞는 체험 프로그램 개발

건강의 중요성 및 약초의 인식그리기 및 사생대회 프로그램 구성학습자의 다양한 창작 표현력 강화

자연이 숨쉬는 함께하는 체험 공간

주변 자연을 활용한 자연 학습 체험다양한 체험도구 및 편의시설 활용 시간 절약으로 프로그램 수행 최대화

가까이서 사람들에게 보여줄 수 있는 클로즈업 매직 무대에서 사람들에게 보여줄 수 있는 스테이지 매직 영업을 하거나 사람은 많이 만나는 비지니스 매직

도전분교의 지속적 스토리 텔링화 도전분교는 ldquo어느 산골소녀의 사랑이야기rdquo로 유명한 가수 예민이 거주하였던 장소로 무대공연을 중심으로하는 마술과 함께 차별화된 브랜드 이미지화

체험활동과 연계한 마술학교 운영

다문화 가정의 시각을 복지의 차원이 아닌 국민의 주체로서 행복한 가정을 위한 다양한 프로그램 마련 전국다문화지원센터협회와 정선군다문화지원 조직과 연계

다문화 가정을 위한 체험프로그램 활성화

프로그램이 상대적으로 빈약한 겨울철을 이용한 다양한 프로그램 농한기를 이용한 주민조합원과 함께하는 공간 마련

강설시 운영되는 다양한 프로그램

주요사업추진계확 기회와 위협 제안의 내용 세부사업추진계획 사업추진 일정 향후계획 기대효과 결론

bull 약용식물관련 단체 데이터베이스 구축bull 유관단체와 연계bull 연계 채널 조직 구성

bull 체험컨텐츠 다양화로 고객감동 유도bull 온라인 카페와 체험 등 오프라인활동과 연계

bull 수퍼 블로거 유관기관 등과 커뮤니티 강화 bull 온라인 전문몰 위상 강화

컨텐츠 다양화조직화 네트워크화

bull 운영시설의 세부관리bull 맞춤형 위탁교육 등 자체 커리큘럼 개발bull 마술학교운영

전문화

흑자경영 기반 마련

bull 방문고객건수 확대bull 체험활동 다양화bull 컨텐츠 다양화 bull 호보 및 판매활동 강화

bull 조합원 참여기회의 확대bull 산촌매력 보전bull 새로운 소득원 창출bull 복리후생 증진

내부 관리체계 개선

목표 1 백두대간약초나라의 고급 브랜드화 2 백두대간 약초나라의 특화작물을 활용한 고부가가치화 산업화 3 우수성 홍보를 통한 브랜드 마케팅

지원기관 정선군 (농업정책과 )

4 차 백두대간약초나라 홍보 마케팅

3 차 약초유통 체험 관광지원

2 차 백두대간약초나라 가치창조

1 차 지역특화작물 재배지원

정선 5 일장 임계 5 일장 도내 군내 행사

판매전시장 온라인쇼핑몰 정보화마을

백두대간 약초나라 가공공장

정선군 농업정책과농업기술센터

유통 서비스

브랜드마케팅( 아리아리 백두대간 )

기술개발

재배농가지원( 재배 인증 품질 )

지역특화사업 강원대 (RIC) 원광대 산학협력단

주요사업조합회원운영활성화

브랜드 품질관리

마케팅(홍보 판촉 )

체험 관광 축제

재배가공시설자동화

특화작물 가치창조( 음식 식품 상품 )

비 전 약초나라를 약초재배 특구로 육성

생약초 재배여건조성사업 홍모마케팅활동강화사업기반시설 확충사업

모노레일 보강사업

마술학교 운영사업

약초묘종 시험재배장 보강

생약초 재배지원사업

약초별 스토리텔링지원

식재약초 군락재배지조성

힐링푸드상품개발 사업

온라인 브랜드 사업 강화

식품전 행사 개최지원

대외 교류협력 강화

관광 및 패키지 상품 개발

강점 약점

기회 위협

약용식물의 지속적 관심 증가

약용식물의 중요성 인식이 하이브랜드로 확대 가능정선군의 대표적인 전략적인 육성사업으로확고한 이미지 부각

약초나라 접근성 인프라 확보- 레일바이크 백두대간 생태수목원

메주와첼리스트 송계산성 등

백두대간약초나라 인지도 향상

- 모노레일 각종체험 재배약초 등

농번기에 조합원의 활동 인원부족 조직화에 어려움

백두대간사업의 누락으로 연속성 상실

제한된 인력 인프라에 의한 운영

중국산 제품에 비하여 가격경쟁력이 부족

관주도 사업으로 사업 애착심 부족

조합원 역할분담이 부재특화된 콘텐츠 부재

차별화 전략제공

특화작물 재배 지원 장려금 ( 정책자금 ) 지원

연간 3억원 지원 방문객에게 특화제품을 제공하여 참여만족도 향상 ( 재배 및 판매를 고려한 정책적 지원 ) 방문객에게 판매할 특용작물의 재배 및 출하 (백두대간약초나라에서 전량수매 middot 판매

( 전시품목수 )

자생약초의 차별화를 위한 다양한 전시품목 확대

( 목표 차별화된 백두대간약용수목원 )

약용식물 구매 약용식물 기증 생약초 직접재배

기관 및 단체 협조 (20 점 ) 협회지원 (10 점 ) 약용식물원 (10 점 ) 지역농업기술센터 (10 점 )

유상구매 (40 점 ) - 구매에 의한 생약초

전시품 보존 (30) - 수배 후 무상

임대요청에 의한 사용 후 반납

조합원중심의 직접재배 정선농업기술센터 (30) 타지역 농업기술센터

2009 2010 20122011

200 점150 점100 점70 점

노지 종자확보 종묘 군락 기타 (30)

정확한 학술표기풍성한 군락식물질좋은 품목

( 목표 150 점 )

( 장뇌삼 등 40점 )

(삼백초 등 50점 )

( 가시 오가피 등 60점 )

- 특화상품 중심의 차별화된 판매 품목구성 - 전시 상품 다양화 ( 지정학적인 여견을 감안한 상품 )- 체험과 판매가 동시 운영되는 프로그램 운영구성

- 판매 전담요원 및 조합원 참여의 기회 확보- POS 시스템을 활용하여 효과적인 관리가 가능하도록 운영- 수배한 생약초를 킬러컨텐츠 판매품목으로 구성

- 생약초 중심의 세미나 워크샵 행사 진행 ( 이점제공 ) ( 관련 사이버대학과 연계한 프로그램 중심으로 구성 ]- 키워드 중심의 온라인 홍보활동으로 유인효과 강화

bull 장아찌 등 정선지역 판매 허브로 확장 bull 계절별 반짝세일행사 산약초사생대회 산약초사진전bull 즉석경매 ( 행사기간중 매일 지역별 감별위원회 구성 ) bull 원기산약초 액기스 판매 - 황기 엿 빵 발효 젤 떡 죽 차 등

판매장운영계획

연계행사

판매장전시

- 특화상품 중심의 차별화된 판매 품목구성 - 전시 상품과 동시 업데이트 - 체험판매와 연계 상품 유도

- 온라인 쇼핑몰 다양화 ( 정보화 마을 자체쇼핑몰 )- 커뮤니티 활성화 (포털 커뮤니티 블로그 SNS 가입 등 )- 키워드 강화 ( 주요 키워드 확보 )- 관련 단체와 유기적 연계- 관련 사이버대학과 연계한 프로그램 중심으로 구성- 기업 내부 포털 등 연계

bull 장아찌 등 정선지역 온라인 판매 허브로 확장 bull 계절별 주요 상품 중심으로 이벤트화 bull 정선 초대전 등으로 브랜드 차별화 bull 네이버 다음 등 수퍼 블로그 정모장소 제공시 인센티브 제공

온라인운영계획

연계행사

온라인 품목

절임배추산나물 옥수수 감자

체험상품 세미나 워크삽가족여행

용량 증가로 활성화 방안

레일바이크 예약실패 수요 고객 흡수lsquo09년 759 명 lsquo 10년 1009 명

주변 관광 연계 수요 창출

lsquo09년 759 원 lsquo 10년 1009 원

생태수목원 부스베리계곡 약초나라(1 시간 ) (1 시간 ) (3 시간 )

lsquo09년 6 인승 2 개 코스 모노레일 운영하여 약초나라의 대표 사업으로 위상 탐승 인원수의 한계로 고객 불만 발생 및 대기고객 증가로 기회손실비용

단체고객 대응 불가관광버스 1 대 (40 명 ) 이용시 4 시간 30 분 소요 고객처리 불가가족고객 대응 불가

1 인가족 이용시 (4 명 ) 수행시 경제성 부족

현행 문제점 및 개선 방안

개선후현재

10 명

20 명

고객이 5 시간 이상을 할애하면 1박가능

내용 기투자 사업비 합계금액 비고

총 사업비 320000000 80000000 400000000

1 기반시설 운영 및 개선 840000000 50000000 250000000 식재포함

① 모노레일 보강 840000000 50000000 8900000002 기 증설

소득증대사업

② 산지 전시포 보강 100000000 100000000 목본 초본군락 보강

③ 특화작물재배지원 300000000 300000000

2 홍보 및 마케팅 활성화 120000000 30000000 150000000

① 홍보활동 운영강화 56000000 14000000 70000000키 워 드 검 색 홍보교육 강화

② 마케팅 기반 마련 64000000 16000000 80000000 온라인 운영 포장지

1 지역경제 활성화와 소득증대 (123 차산업 육성 )

2 재배 농가 가공공장 체험을 통한 활동향상

3 지역 일자리 창출 및 전문인력 양성

4 마케팅을 통한 매출 증대 및 소득증대

5 명품화를 통한 백두대간 약초 브랜드강화

6 지역혁신 역량 강화를 통한 약초재배농가의 집적화

7 백두대간 약초 웰빙 특구 힐링푸드 도입

8 지역특화 작목으로서 약초재배면적 확대

성공화 목표 지정학적인 현실

접근성부족에 대한 심리적 보상효과를 어떻게 제공할 것인가

bull전화 친절도bull신속한 인터넷 응대 고객 만족에 의한

재구매 유도

컨텐츠 다양화로서비스만족도 향상

직원 서비스 교육을 통한 만족도 향상 연중 기획 판매활동 실시

서비스품질 활동 강화

유관기관 영농조합법인 개별 농가bull 지역발전 기여 bull 브랜드 주체 bull 정선군의 역량

테마가 있는 백두대간약초나라

컨텐츠가 풍부한백두대간 약초나라 활력있고 쾌적한

백두대간 약초나라

생약초와 체험으로 차별화한 약초나라

정선의 성장동력인약초를 성장동력으로

컨텐츠화하겠습니다

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생약초와 체험으로 차별화한

백두대간 약초나라

나의 홍보 마케팅어떻게 할 것인가

Segmentation PositioningTargeting

Marketing Framework

4prsquos 또는Marketing mix

STP마케팅 전략

가격 (Price)제품 (Product)

촉진 (Promotion)유통 (Place)

마케팅 개념

소비자 행동의 이해

1) 가격계획 상품가격의 수준 및 범위 가격결정기법 판매조건의 결정2) 제품계획 제품 제품의 구색 이미지 상표 포장 등에 관한 의사결정3) 촉진계획 광고 인적 판매 PR 판매촉진 등을 고객 및 일반대중에게 전달하는 의사결정4) 유통계획 유통경로의 설계 물류 및 재고관리 도 middot 소매상 관리를 위한 계획의 수립

bull 2단계

bull 1단계마케팅 조사 (Marketing Research)

SWOT고객분석

(Customer Analysis)자사분석

(Company Analysis)경쟁사분석

(Competitor Analysis)

My Marketing Framework

Strategic

Target

Postion

1 mission _______________________

2 Solution _______________________

도입군 핵심군 탈락군

Low Middle Prestige

나의 홍보 마케팅 ndash STP 전략

ProductPrice Promotion

Place

나의 홍보 마케팅 ndash 4P 전략

Well-Formed Budget

별 (star)

젖소 (Cash Cow)도그 (dog)

문제아 (Problem child)

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 중립적bull 전 략 성장을 위한 지속적 투자

bull 수 익 낮고 불안정함bull 현금흐름 (-)bull 전 략 사업을 확대하여 별로 이동시킬 것인지 혹은 철수할 것인지를 결정

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 높고 안정적임bull 전 략 현상유지

bull 수 익 낮 음bull 현금흐름 중립적 혹은 (-)bull 전 략 철 수

사업 유형별 분석의사결정

성장가능성

( 시장 ) 점유율

BCG 매트릭스상의 4 가지 유형에 적용될 수 있는 전략

확대전략 시장점유율을 증가시키는 전략으로 사업을 확장하여

별로 이동시키기로 결정한 문제아에 적절한 전략

현재의 시장점유율 유지하는 것으로 많은 현금흐름을

창출하는 강한 젖소에 적절한 전략

수확전략

사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가

어두운 약한 젖소나 문제아에 적절한 전략

철수전략 사업단위를 처분하는 것으로 경쟁력이 없는 것으로

판단되어나 전망이 어두워 기존의 시장점유율을

유지하는 것이 무의미한 개에 적용됨

BCG Boston Consulting Group 의 약어

의사결정

유지전략

(cash cow)

(divest)

(hold)

(build)

이경종

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• 스마트혁명과 소셜 네트워크
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• Ⅳ 나만의 차별화된 스마트 비즈니스
• 디지털 시대의 논리
• 디지털 시대의 논리 (2)
• 디지털 시대의 논리 (3)
• 디지털 시대의 논리 (4)
• 스마트워크로 패러다임의 변환
• 실용성
• 디자인
• 전통식품사업의 패러다임 전환 (Web 20)
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• 메주와첼리스트
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• wwwariaricom
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• wwwariaricom 도메인 이슈
• wwwariaricom 도메인 이슈 (2)
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소비자의 방문목적 ( 수요 ) 은 약초 산나물 과채 채소 곡물 장류 건강식품 순 이에 대한 제품 ( 공급 ) 판매와 상관관계가 있음 rArr 타 농 특산물 사이트와 차별화가 가능하고 대형 몰과 제휴가 가능함 rArr 판매장 상시판매를 위한 전시홍보용 오프라인 매장 필요 백화점 조합 등 대형고객의 상담요청에 대한 타 기관 연계판촉이 부재

2008년 3월 2008년 7월 2008년 12월

관련 통계 내용

과채 채소 약초 산나물 rArr계절별 기획상품에 의한 집중판매가 가능 잡곡 middot 건강식품은 판매가 일정하므로 상시 판매상품 가능 rArr온라인 대형 몰과 연계판매로 매출향상 기대

농촌은 미래의 희망 입니다

사업의 비전 사업추진 연혁 조직현황 주요사업추진현황 사업의 비전

백두대간약초나라의 흑자경영기반 마련

내실운영 기반 구축

직원 및 조합원의행복추구

우리의

임무

생약초재배 육성을 통한 소득증대

방문고객의 고객 감동 최대화3

1

2 4

5

정보화마을선정 서울시설관리공단과 자매결연

백두대간약초나라영농조합법인 결성 (신활력사업 )

약초가공공장가동 시작 기반시설설치 완료

백두대간약초나라개장 ( 조합원 74 명 자본금

43억 )

2007년 10월

2005년 8월

2007년 11월

2008년 5월

산림청공모 ldquo산지약용작물재배단지조성사업rdquo2008년 8월

산지약용작물재배조성단지 준공2009년 7월

마장트랙조성사업완공 폐교 ( 도전분교 ) 운영2009년 8월

제 2 체험관 신축공사완공2009년 12월2010년 현재 조합원 74 명 ( 자본금 58억 자부담 9억 6백만원 )

고속도로

백봉령

레일바이크

숙박

체험

휴식

힐링

강원랜드제천시

196 가구 461명

강원도 정선군 임계면 도전리 직원리 가목리 조합원

해발 650m 위치 자생약초 생산의 최적지

백두대간의 ldquo맥 (脈 )rdquo 의 중심

《힐링 푸드》는 자연치유의 목적으로 신체 기관별 도움이 되는 성분과 음식 질병별 좋은 음식 등을 일컫는

말

실생활에서 벗어난 차별화된 체험 중심여가활동을 통한 삶의 질 향상

메주와첼리스트

레일바이크

백두대간 약초나라의 차별성 부스베리계곡

동부산림수목원

감 사 이사회

총무부 공장운영 ∙시설관리부 홍보판매부 운영지원부 목장운영부

대표이사

총 회

생약초 숙박 및 식사 특화 재배

생산품 가공

다양한 체험프로그램

생약초 전시판매

생산특화 브랜드화

체험프로그램의 주요 목표체험을 위한 주변 인프라 활용약초를 활용한 비즈니스 모델주요 프로그램을 위한 체험시설주요 체험프로그램 이동 시설고지대 산야초 견학맞춤형 프로그램자연과 함께하는 체험차별화된 마술학교다문화 체험 프로그램겨울체험

지역적 요인

다양한 체험물 개발 및 존재 생약초 생육 재배의 적지 전통적인 약초재배지

환경적 요인

수려한 깨끗한 자연환경 인접 연계관광지 산재

정책적 요인

생약초 특화기반조성사업 (신활력사업 ) 고원관광산업개발선도지역 (농촌마을종합개발사업 )

Educa-tion

Experi-ence

Excite-ment

교 육

체 험

흥 미

체험활동 사업의 추진 목표

지역적 환경적 정책적 요인간의 시너지효과를 극대화

흥미를 유발하고 체험을 통한 교육 프로그램을 운영

약초재배 적지 수려한 자연환경

한냉다설지역 주변인프라활용

약초나라

지역 자원현황

강원도 정선군 임계면 도전리 직원리 가목리 일대 백두대간 고원지대를 바탕으로 한 천혜의 자연조건 지역

약

초

판매

약초

재배

약초

가공

One-stop

system

약초중심의 체험활용을 위한 용이

재배 가공 판매의 전체 업무가 이루워 지고 있음

지역특화 제품인 약초를 활용한 프로그램 작성 용이

체험활동을 위한 기반 시설자연 친화적인 황토방 (황기방 당귀방 작약방 ) 등 성인 70 명 수용

정보화마을 정보화 교육장 및 세미나 시설 폐교 활용통제 및 의사전달체계 양호

체험활동을 위한 바이크 중심의 이동시설

레일바이크 실패예약 고객을 유치다양한 체험 이용시설 활용 가능인접 체험장과 연계 수단 다양화

모노레일을 이용한 자생약초 체험야생약초에 대한 다양한 해설현장감 있는 산야초 체험 버섯지역 등 고지대의 방문

학습자의 눈높이 에 맞는 체험 프로그램 개발

건강의 중요성 및 약초의 인식그리기 및 사생대회 프로그램 구성학습자의 다양한 창작 표현력 강화

자연이 숨쉬는 함께하는 체험 공간

주변 자연을 활용한 자연 학습 체험다양한 체험도구 및 편의시설 활용 시간 절약으로 프로그램 수행 최대화

가까이서 사람들에게 보여줄 수 있는 클로즈업 매직 무대에서 사람들에게 보여줄 수 있는 스테이지 매직 영업을 하거나 사람은 많이 만나는 비지니스 매직

도전분교의 지속적 스토리 텔링화 도전분교는 ldquo어느 산골소녀의 사랑이야기rdquo로 유명한 가수 예민이 거주하였던 장소로 무대공연을 중심으로하는 마술과 함께 차별화된 브랜드 이미지화

체험활동과 연계한 마술학교 운영

다문화 가정의 시각을 복지의 차원이 아닌 국민의 주체로서 행복한 가정을 위한 다양한 프로그램 마련 전국다문화지원센터협회와 정선군다문화지원 조직과 연계

다문화 가정을 위한 체험프로그램 활성화

프로그램이 상대적으로 빈약한 겨울철을 이용한 다양한 프로그램 농한기를 이용한 주민조합원과 함께하는 공간 마련

강설시 운영되는 다양한 프로그램

주요사업추진계확 기회와 위협 제안의 내용 세부사업추진계획 사업추진 일정 향후계획 기대효과 결론

bull 약용식물관련 단체 데이터베이스 구축bull 유관단체와 연계bull 연계 채널 조직 구성

bull 체험컨텐츠 다양화로 고객감동 유도bull 온라인 카페와 체험 등 오프라인활동과 연계

bull 수퍼 블로거 유관기관 등과 커뮤니티 강화 bull 온라인 전문몰 위상 강화

컨텐츠 다양화조직화 네트워크화

bull 운영시설의 세부관리bull 맞춤형 위탁교육 등 자체 커리큘럼 개발bull 마술학교운영

전문화

흑자경영 기반 마련

bull 방문고객건수 확대bull 체험활동 다양화bull 컨텐츠 다양화 bull 호보 및 판매활동 강화

bull 조합원 참여기회의 확대bull 산촌매력 보전bull 새로운 소득원 창출bull 복리후생 증진

내부 관리체계 개선

목표 1 백두대간약초나라의 고급 브랜드화 2 백두대간 약초나라의 특화작물을 활용한 고부가가치화 산업화 3 우수성 홍보를 통한 브랜드 마케팅

지원기관 정선군 (농업정책과 )

4 차 백두대간약초나라 홍보 마케팅

3 차 약초유통 체험 관광지원

2 차 백두대간약초나라 가치창조

1 차 지역특화작물 재배지원

정선 5 일장 임계 5 일장 도내 군내 행사

판매전시장 온라인쇼핑몰 정보화마을

백두대간 약초나라 가공공장

정선군 농업정책과농업기술센터

유통 서비스

브랜드마케팅( 아리아리 백두대간 )

기술개발

재배농가지원( 재배 인증 품질 )

지역특화사업 강원대 (RIC) 원광대 산학협력단

주요사업조합회원운영활성화

브랜드 품질관리

마케팅(홍보 판촉 )

체험 관광 축제

재배가공시설자동화

특화작물 가치창조( 음식 식품 상품 )

비 전 약초나라를 약초재배 특구로 육성

생약초 재배여건조성사업 홍모마케팅활동강화사업기반시설 확충사업

모노레일 보강사업

마술학교 운영사업

약초묘종 시험재배장 보강

생약초 재배지원사업

약초별 스토리텔링지원

식재약초 군락재배지조성

힐링푸드상품개발 사업

온라인 브랜드 사업 강화

식품전 행사 개최지원

대외 교류협력 강화

관광 및 패키지 상품 개발

강점 약점

기회 위협

약용식물의 지속적 관심 증가

약용식물의 중요성 인식이 하이브랜드로 확대 가능정선군의 대표적인 전략적인 육성사업으로확고한 이미지 부각

약초나라 접근성 인프라 확보- 레일바이크 백두대간 생태수목원

메주와첼리스트 송계산성 등

백두대간약초나라 인지도 향상

- 모노레일 각종체험 재배약초 등

농번기에 조합원의 활동 인원부족 조직화에 어려움

백두대간사업의 누락으로 연속성 상실

제한된 인력 인프라에 의한 운영

중국산 제품에 비하여 가격경쟁력이 부족

관주도 사업으로 사업 애착심 부족

조합원 역할분담이 부재특화된 콘텐츠 부재

차별화 전략제공

특화작물 재배 지원 장려금 ( 정책자금 ) 지원

연간 3억원 지원 방문객에게 특화제품을 제공하여 참여만족도 향상 ( 재배 및 판매를 고려한 정책적 지원 ) 방문객에게 판매할 특용작물의 재배 및 출하 (백두대간약초나라에서 전량수매 middot 판매

( 전시품목수 )

자생약초의 차별화를 위한 다양한 전시품목 확대

( 목표 차별화된 백두대간약용수목원 )

약용식물 구매 약용식물 기증 생약초 직접재배

기관 및 단체 협조 (20 점 ) 협회지원 (10 점 ) 약용식물원 (10 점 ) 지역농업기술센터 (10 점 )

유상구매 (40 점 ) - 구매에 의한 생약초

전시품 보존 (30) - 수배 후 무상

임대요청에 의한 사용 후 반납

조합원중심의 직접재배 정선농업기술센터 (30) 타지역 농업기술센터

2009 2010 20122011

200 점150 점100 점70 점

노지 종자확보 종묘 군락 기타 (30)

정확한 학술표기풍성한 군락식물질좋은 품목

( 목표 150 점 )

( 장뇌삼 등 40점 )

(삼백초 등 50점 )

( 가시 오가피 등 60점 )

- 특화상품 중심의 차별화된 판매 품목구성 - 전시 상품 다양화 ( 지정학적인 여견을 감안한 상품 )- 체험과 판매가 동시 운영되는 프로그램 운영구성

- 판매 전담요원 및 조합원 참여의 기회 확보- POS 시스템을 활용하여 효과적인 관리가 가능하도록 운영- 수배한 생약초를 킬러컨텐츠 판매품목으로 구성

- 생약초 중심의 세미나 워크샵 행사 진행 ( 이점제공 ) ( 관련 사이버대학과 연계한 프로그램 중심으로 구성 ]- 키워드 중심의 온라인 홍보활동으로 유인효과 강화

bull 장아찌 등 정선지역 판매 허브로 확장 bull 계절별 반짝세일행사 산약초사생대회 산약초사진전bull 즉석경매 ( 행사기간중 매일 지역별 감별위원회 구성 ) bull 원기산약초 액기스 판매 - 황기 엿 빵 발효 젤 떡 죽 차 등

판매장운영계획

연계행사

판매장전시

- 특화상품 중심의 차별화된 판매 품목구성 - 전시 상품과 동시 업데이트 - 체험판매와 연계 상품 유도

- 온라인 쇼핑몰 다양화 ( 정보화 마을 자체쇼핑몰 )- 커뮤니티 활성화 (포털 커뮤니티 블로그 SNS 가입 등 )- 키워드 강화 ( 주요 키워드 확보 )- 관련 단체와 유기적 연계- 관련 사이버대학과 연계한 프로그램 중심으로 구성- 기업 내부 포털 등 연계

bull 장아찌 등 정선지역 온라인 판매 허브로 확장 bull 계절별 주요 상품 중심으로 이벤트화 bull 정선 초대전 등으로 브랜드 차별화 bull 네이버 다음 등 수퍼 블로그 정모장소 제공시 인센티브 제공

온라인운영계획

연계행사

온라인 품목

절임배추산나물 옥수수 감자

체험상품 세미나 워크삽가족여행

용량 증가로 활성화 방안

레일바이크 예약실패 수요 고객 흡수lsquo09년 759 명 lsquo 10년 1009 명

주변 관광 연계 수요 창출

lsquo09년 759 원 lsquo 10년 1009 원

생태수목원 부스베리계곡 약초나라(1 시간 ) (1 시간 ) (3 시간 )

lsquo09년 6 인승 2 개 코스 모노레일 운영하여 약초나라의 대표 사업으로 위상 탐승 인원수의 한계로 고객 불만 발생 및 대기고객 증가로 기회손실비용

단체고객 대응 불가관광버스 1 대 (40 명 ) 이용시 4 시간 30 분 소요 고객처리 불가가족고객 대응 불가

1 인가족 이용시 (4 명 ) 수행시 경제성 부족

현행 문제점 및 개선 방안

개선후현재

10 명

20 명

고객이 5 시간 이상을 할애하면 1박가능

내용 기투자 사업비 합계금액 비고

총 사업비 320000000 80000000 400000000

1 기반시설 운영 및 개선 840000000 50000000 250000000 식재포함

① 모노레일 보강 840000000 50000000 8900000002 기 증설

소득증대사업

② 산지 전시포 보강 100000000 100000000 목본 초본군락 보강

③ 특화작물재배지원 300000000 300000000

2 홍보 및 마케팅 활성화 120000000 30000000 150000000

① 홍보활동 운영강화 56000000 14000000 70000000키 워 드 검 색 홍보교육 강화

② 마케팅 기반 마련 64000000 16000000 80000000 온라인 운영 포장지

1 지역경제 활성화와 소득증대 (123 차산업 육성 )

2 재배 농가 가공공장 체험을 통한 활동향상

3 지역 일자리 창출 및 전문인력 양성

4 마케팅을 통한 매출 증대 및 소득증대

5 명품화를 통한 백두대간 약초 브랜드강화

6 지역혁신 역량 강화를 통한 약초재배농가의 집적화

7 백두대간 약초 웰빙 특구 힐링푸드 도입

8 지역특화 작목으로서 약초재배면적 확대

성공화 목표 지정학적인 현실

접근성부족에 대한 심리적 보상효과를 어떻게 제공할 것인가

bull전화 친절도bull신속한 인터넷 응대 고객 만족에 의한

재구매 유도

컨텐츠 다양화로서비스만족도 향상

직원 서비스 교육을 통한 만족도 향상 연중 기획 판매활동 실시

서비스품질 활동 강화

유관기관 영농조합법인 개별 농가bull 지역발전 기여 bull 브랜드 주체 bull 정선군의 역량

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정선의 성장동력인약초를 성장동력으로

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백두대간 약초나라

생약초와 체험으로 차별화한

백두대간 약초나라

나의 홍보 마케팅어떻게 할 것인가

Segmentation PositioningTargeting

Marketing Framework

4prsquos 또는Marketing mix

STP마케팅 전략

가격 (Price)제품 (Product)

촉진 (Promotion)유통 (Place)

마케팅 개념

소비자 행동의 이해

1) 가격계획 상품가격의 수준 및 범위 가격결정기법 판매조건의 결정2) 제품계획 제품 제품의 구색 이미지 상표 포장 등에 관한 의사결정3) 촉진계획 광고 인적 판매 PR 판매촉진 등을 고객 및 일반대중에게 전달하는 의사결정4) 유통계획 유통경로의 설계 물류 및 재고관리 도 middot 소매상 관리를 위한 계획의 수립

bull 2단계

bull 1단계마케팅 조사 (Marketing Research)

SWOT고객분석

(Customer Analysis)자사분석

(Company Analysis)경쟁사분석

(Competitor Analysis)

My Marketing Framework

Strategic

Target

Postion

1 mission _______________________

2 Solution _______________________

도입군 핵심군 탈락군

Low Middle Prestige

나의 홍보 마케팅 ndash STP 전략

ProductPrice Promotion

Place

나의 홍보 마케팅 ndash 4P 전략

Well-Formed Budget

별 (star)

젖소 (Cash Cow)도그 (dog)

문제아 (Problem child)

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 중립적bull 전 략 성장을 위한 지속적 투자

bull 수 익 낮고 불안정함bull 현금흐름 (-)bull 전 략 사업을 확대하여 별로 이동시킬 것인지 혹은 철수할 것인지를 결정

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 높고 안정적임bull 전 략 현상유지

bull 수 익 낮 음bull 현금흐름 중립적 혹은 (-)bull 전 략 철 수

사업 유형별 분석의사결정

성장가능성

( 시장 ) 점유율

BCG 매트릭스상의 4 가지 유형에 적용될 수 있는 전략

확대전략 시장점유율을 증가시키는 전략으로 사업을 확장하여

별로 이동시키기로 결정한 문제아에 적절한 전략

현재의 시장점유율 유지하는 것으로 많은 현금흐름을

창출하는 강한 젖소에 적절한 전략

수확전략

사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가

어두운 약한 젖소나 문제아에 적절한 전략

철수전략 사업단위를 처분하는 것으로 경쟁력이 없는 것으로

판단되어나 전망이 어두워 기존의 시장점유율을

유지하는 것이 무의미한 개에 적용됨

BCG Boston Consulting Group 의 약어

의사결정

유지전략

(cash cow)

(divest)

(hold)

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이경종

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• 스마트혁명과 소셜 네트워크
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• Ⅳ 나만의 차별화된 스마트 비즈니스
• 디지털 시대의 논리
• 디지털 시대의 논리 (2)
• 디지털 시대의 논리 (3)
• 디지털 시대의 논리 (4)
• 스마트워크로 패러다임의 변환
• 실용성
• 디자인
• 전통식품사업의 패러다임 전환 (Web 20)
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• 메주와첼리스트
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관련 통계 내용

과채 채소 약초 산나물 rArr계절별 기획상품에 의한 집중판매가 가능 잡곡 middot 건강식품은 판매가 일정하므로 상시 판매상품 가능 rArr온라인 대형 몰과 연계판매로 매출향상 기대

농촌은 미래의 희망 입니다

사업의 비전 사업추진 연혁 조직현황 주요사업추진현황 사업의 비전

백두대간약초나라의 흑자경영기반 마련

내실운영 기반 구축

직원 및 조합원의행복추구

우리의

임무

생약초재배 육성을 통한 소득증대

방문고객의 고객 감동 최대화3

1

2 4

5

정보화마을선정 서울시설관리공단과 자매결연

백두대간약초나라영농조합법인 결성 (신활력사업 )

약초가공공장가동 시작 기반시설설치 완료

백두대간약초나라개장 ( 조합원 74 명 자본금

43억 )

2007년 10월

2005년 8월

2007년 11월

2008년 5월

산림청공모 ldquo산지약용작물재배단지조성사업rdquo2008년 8월

산지약용작물재배조성단지 준공2009년 7월

마장트랙조성사업완공 폐교 ( 도전분교 ) 운영2009년 8월

제 2 체험관 신축공사완공2009년 12월2010년 현재 조합원 74 명 ( 자본금 58억 자부담 9억 6백만원 )

고속도로

백봉령

레일바이크

숙박

체험

휴식

힐링

강원랜드제천시

196 가구 461명

강원도 정선군 임계면 도전리 직원리 가목리 조합원

해발 650m 위치 자생약초 생산의 최적지

백두대간의 ldquo맥 (脈 )rdquo 의 중심

《힐링 푸드》는 자연치유의 목적으로 신체 기관별 도움이 되는 성분과 음식 질병별 좋은 음식 등을 일컫는

말

실생활에서 벗어난 차별화된 체험 중심여가활동을 통한 삶의 질 향상

메주와첼리스트

레일바이크

백두대간 약초나라의 차별성 부스베리계곡

동부산림수목원

감 사 이사회

총무부 공장운영 ∙시설관리부 홍보판매부 운영지원부 목장운영부

대표이사

총 회

생약초 숙박 및 식사 특화 재배

생산품 가공

다양한 체험프로그램

생약초 전시판매

생산특화 브랜드화

체험프로그램의 주요 목표체험을 위한 주변 인프라 활용약초를 활용한 비즈니스 모델주요 프로그램을 위한 체험시설주요 체험프로그램 이동 시설고지대 산야초 견학맞춤형 프로그램자연과 함께하는 체험차별화된 마술학교다문화 체험 프로그램겨울체험

지역적 요인

다양한 체험물 개발 및 존재 생약초 생육 재배의 적지 전통적인 약초재배지

환경적 요인

수려한 깨끗한 자연환경 인접 연계관광지 산재

정책적 요인

생약초 특화기반조성사업 (신활력사업 ) 고원관광산업개발선도지역 (농촌마을종합개발사업 )

Educa-tion

Experi-ence

Excite-ment

교 육

체 험

흥 미

체험활동 사업의 추진 목표

지역적 환경적 정책적 요인간의 시너지효과를 극대화

흥미를 유발하고 체험을 통한 교육 프로그램을 운영

약초재배 적지 수려한 자연환경

한냉다설지역 주변인프라활용

약초나라

지역 자원현황

강원도 정선군 임계면 도전리 직원리 가목리 일대 백두대간 고원지대를 바탕으로 한 천혜의 자연조건 지역

약

초

판매

약초

재배

약초

가공

One-stop

system

약초중심의 체험활용을 위한 용이

재배 가공 판매의 전체 업무가 이루워 지고 있음

지역특화 제품인 약초를 활용한 프로그램 작성 용이

체험활동을 위한 기반 시설자연 친화적인 황토방 (황기방 당귀방 작약방 ) 등 성인 70 명 수용

정보화마을 정보화 교육장 및 세미나 시설 폐교 활용통제 및 의사전달체계 양호

체험활동을 위한 바이크 중심의 이동시설

레일바이크 실패예약 고객을 유치다양한 체험 이용시설 활용 가능인접 체험장과 연계 수단 다양화

모노레일을 이용한 자생약초 체험야생약초에 대한 다양한 해설현장감 있는 산야초 체험 버섯지역 등 고지대의 방문

학습자의 눈높이 에 맞는 체험 프로그램 개발

건강의 중요성 및 약초의 인식그리기 및 사생대회 프로그램 구성학습자의 다양한 창작 표현력 강화

자연이 숨쉬는 함께하는 체험 공간

주변 자연을 활용한 자연 학습 체험다양한 체험도구 및 편의시설 활용 시간 절약으로 프로그램 수행 최대화

가까이서 사람들에게 보여줄 수 있는 클로즈업 매직 무대에서 사람들에게 보여줄 수 있는 스테이지 매직 영업을 하거나 사람은 많이 만나는 비지니스 매직

도전분교의 지속적 스토리 텔링화 도전분교는 ldquo어느 산골소녀의 사랑이야기rdquo로 유명한 가수 예민이 거주하였던 장소로 무대공연을 중심으로하는 마술과 함께 차별화된 브랜드 이미지화

체험활동과 연계한 마술학교 운영

다문화 가정의 시각을 복지의 차원이 아닌 국민의 주체로서 행복한 가정을 위한 다양한 프로그램 마련 전국다문화지원센터협회와 정선군다문화지원 조직과 연계

다문화 가정을 위한 체험프로그램 활성화

프로그램이 상대적으로 빈약한 겨울철을 이용한 다양한 프로그램 농한기를 이용한 주민조합원과 함께하는 공간 마련

강설시 운영되는 다양한 프로그램

주요사업추진계확 기회와 위협 제안의 내용 세부사업추진계획 사업추진 일정 향후계획 기대효과 결론

bull 약용식물관련 단체 데이터베이스 구축bull 유관단체와 연계bull 연계 채널 조직 구성

bull 체험컨텐츠 다양화로 고객감동 유도bull 온라인 카페와 체험 등 오프라인활동과 연계

bull 수퍼 블로거 유관기관 등과 커뮤니티 강화 bull 온라인 전문몰 위상 강화

컨텐츠 다양화조직화 네트워크화

bull 운영시설의 세부관리bull 맞춤형 위탁교육 등 자체 커리큘럼 개발bull 마술학교운영

전문화

흑자경영 기반 마련

bull 방문고객건수 확대bull 체험활동 다양화bull 컨텐츠 다양화 bull 호보 및 판매활동 강화

bull 조합원 참여기회의 확대bull 산촌매력 보전bull 새로운 소득원 창출bull 복리후생 증진

내부 관리체계 개선

목표 1 백두대간약초나라의 고급 브랜드화 2 백두대간 약초나라의 특화작물을 활용한 고부가가치화 산업화 3 우수성 홍보를 통한 브랜드 마케팅

지원기관 정선군 (농업정책과 )

4 차 백두대간약초나라 홍보 마케팅

3 차 약초유통 체험 관광지원

2 차 백두대간약초나라 가치창조

1 차 지역특화작물 재배지원

정선 5 일장 임계 5 일장 도내 군내 행사

판매전시장 온라인쇼핑몰 정보화마을

백두대간 약초나라 가공공장

정선군 농업정책과농업기술센터

유통 서비스

브랜드마케팅( 아리아리 백두대간 )

기술개발

재배농가지원( 재배 인증 품질 )

지역특화사업 강원대 (RIC) 원광대 산학협력단

주요사업조합회원운영활성화

브랜드 품질관리

마케팅(홍보 판촉 )

체험 관광 축제

재배가공시설자동화

특화작물 가치창조( 음식 식품 상품 )

비 전 약초나라를 약초재배 특구로 육성

생약초 재배여건조성사업 홍모마케팅활동강화사업기반시설 확충사업

모노레일 보강사업

마술학교 운영사업

약초묘종 시험재배장 보강

생약초 재배지원사업

약초별 스토리텔링지원

식재약초 군락재배지조성

힐링푸드상품개발 사업

온라인 브랜드 사업 강화

식품전 행사 개최지원

대외 교류협력 강화

관광 및 패키지 상품 개발

강점 약점

기회 위협

약용식물의 지속적 관심 증가

약용식물의 중요성 인식이 하이브랜드로 확대 가능정선군의 대표적인 전략적인 육성사업으로확고한 이미지 부각

약초나라 접근성 인프라 확보- 레일바이크 백두대간 생태수목원

메주와첼리스트 송계산성 등

백두대간약초나라 인지도 향상

- 모노레일 각종체험 재배약초 등

농번기에 조합원의 활동 인원부족 조직화에 어려움

백두대간사업의 누락으로 연속성 상실

제한된 인력 인프라에 의한 운영

중국산 제품에 비하여 가격경쟁력이 부족

관주도 사업으로 사업 애착심 부족

조합원 역할분담이 부재특화된 콘텐츠 부재

차별화 전략제공

특화작물 재배 지원 장려금 ( 정책자금 ) 지원

연간 3억원 지원 방문객에게 특화제품을 제공하여 참여만족도 향상 ( 재배 및 판매를 고려한 정책적 지원 ) 방문객에게 판매할 특용작물의 재배 및 출하 (백두대간약초나라에서 전량수매 middot 판매

( 전시품목수 )

자생약초의 차별화를 위한 다양한 전시품목 확대

( 목표 차별화된 백두대간약용수목원 )

약용식물 구매 약용식물 기증 생약초 직접재배

기관 및 단체 협조 (20 점 ) 협회지원 (10 점 ) 약용식물원 (10 점 ) 지역농업기술센터 (10 점 )

유상구매 (40 점 ) - 구매에 의한 생약초

전시품 보존 (30) - 수배 후 무상

임대요청에 의한 사용 후 반납

조합원중심의 직접재배 정선농업기술센터 (30) 타지역 농업기술센터

2009 2010 20122011

200 점150 점100 점70 점

노지 종자확보 종묘 군락 기타 (30)

정확한 학술표기풍성한 군락식물질좋은 품목

( 목표 150 점 )

( 장뇌삼 등 40점 )

(삼백초 등 50점 )

( 가시 오가피 등 60점 )

- 특화상품 중심의 차별화된 판매 품목구성 - 전시 상품 다양화 ( 지정학적인 여견을 감안한 상품 )- 체험과 판매가 동시 운영되는 프로그램 운영구성

- 판매 전담요원 및 조합원 참여의 기회 확보- POS 시스템을 활용하여 효과적인 관리가 가능하도록 운영- 수배한 생약초를 킬러컨텐츠 판매품목으로 구성

- 생약초 중심의 세미나 워크샵 행사 진행 ( 이점제공 ) ( 관련 사이버대학과 연계한 프로그램 중심으로 구성 ]- 키워드 중심의 온라인 홍보활동으로 유인효과 강화

bull 장아찌 등 정선지역 판매 허브로 확장 bull 계절별 반짝세일행사 산약초사생대회 산약초사진전bull 즉석경매 ( 행사기간중 매일 지역별 감별위원회 구성 ) bull 원기산약초 액기스 판매 - 황기 엿 빵 발효 젤 떡 죽 차 등

판매장운영계획

연계행사

판매장전시

- 특화상품 중심의 차별화된 판매 품목구성 - 전시 상품과 동시 업데이트 - 체험판매와 연계 상품 유도

- 온라인 쇼핑몰 다양화 ( 정보화 마을 자체쇼핑몰 )- 커뮤니티 활성화 (포털 커뮤니티 블로그 SNS 가입 등 )- 키워드 강화 ( 주요 키워드 확보 )- 관련 단체와 유기적 연계- 관련 사이버대학과 연계한 프로그램 중심으로 구성- 기업 내부 포털 등 연계

bull 장아찌 등 정선지역 온라인 판매 허브로 확장 bull 계절별 주요 상품 중심으로 이벤트화 bull 정선 초대전 등으로 브랜드 차별화 bull 네이버 다음 등 수퍼 블로그 정모장소 제공시 인센티브 제공

온라인운영계획

연계행사

온라인 품목

절임배추산나물 옥수수 감자

체험상품 세미나 워크삽가족여행

용량 증가로 활성화 방안

레일바이크 예약실패 수요 고객 흡수lsquo09년 759 명 lsquo 10년 1009 명

주변 관광 연계 수요 창출

lsquo09년 759 원 lsquo 10년 1009 원

생태수목원 부스베리계곡 약초나라(1 시간 ) (1 시간 ) (3 시간 )

lsquo09년 6 인승 2 개 코스 모노레일 운영하여 약초나라의 대표 사업으로 위상 탐승 인원수의 한계로 고객 불만 발생 및 대기고객 증가로 기회손실비용

단체고객 대응 불가관광버스 1 대 (40 명 ) 이용시 4 시간 30 분 소요 고객처리 불가가족고객 대응 불가

1 인가족 이용시 (4 명 ) 수행시 경제성 부족

현행 문제점 및 개선 방안

개선후현재

10 명

20 명

고객이 5 시간 이상을 할애하면 1박가능

내용 기투자 사업비 합계금액 비고

총 사업비 320000000 80000000 400000000

1 기반시설 운영 및 개선 840000000 50000000 250000000 식재포함

① 모노레일 보강 840000000 50000000 8900000002 기 증설

소득증대사업

② 산지 전시포 보강 100000000 100000000 목본 초본군락 보강

③ 특화작물재배지원 300000000 300000000

2 홍보 및 마케팅 활성화 120000000 30000000 150000000

① 홍보활동 운영강화 56000000 14000000 70000000키 워 드 검 색 홍보교육 강화

② 마케팅 기반 마련 64000000 16000000 80000000 온라인 운영 포장지

1 지역경제 활성화와 소득증대 (123 차산업 육성 )

2 재배 농가 가공공장 체험을 통한 활동향상

3 지역 일자리 창출 및 전문인력 양성

4 마케팅을 통한 매출 증대 및 소득증대

5 명품화를 통한 백두대간 약초 브랜드강화

6 지역혁신 역량 강화를 통한 약초재배농가의 집적화

7 백두대간 약초 웰빙 특구 힐링푸드 도입

8 지역특화 작목으로서 약초재배면적 확대

성공화 목표 지정학적인 현실

접근성부족에 대한 심리적 보상효과를 어떻게 제공할 것인가

bull전화 친절도bull신속한 인터넷 응대 고객 만족에 의한

재구매 유도

컨텐츠 다양화로서비스만족도 향상

직원 서비스 교육을 통한 만족도 향상 연중 기획 판매활동 실시

서비스품질 활동 강화

유관기관 영농조합법인 개별 농가bull 지역발전 기여 bull 브랜드 주체 bull 정선군의 역량

테마가 있는 백두대간약초나라

컨텐츠가 풍부한백두대간 약초나라 활력있고 쾌적한

백두대간 약초나라

생약초와 체험으로 차별화한 약초나라

정선의 성장동력인약초를 성장동력으로

컨텐츠화하겠습니다

테마가 있는 백두대간약초나라

컨텐츠가 풍부한백두대간 약초나라 활력있고 쾌적한

백두대간 약초나라

생약초와 체험으로 차별화한

백두대간 약초나라

나의 홍보 마케팅어떻게 할 것인가

Segmentation PositioningTargeting

Marketing Framework

4prsquos 또는Marketing mix

STP마케팅 전략

가격 (Price)제품 (Product)

촉진 (Promotion)유통 (Place)

마케팅 개념

소비자 행동의 이해

1) 가격계획 상품가격의 수준 및 범위 가격결정기법 판매조건의 결정2) 제품계획 제품 제품의 구색 이미지 상표 포장 등에 관한 의사결정3) 촉진계획 광고 인적 판매 PR 판매촉진 등을 고객 및 일반대중에게 전달하는 의사결정4) 유통계획 유통경로의 설계 물류 및 재고관리 도 middot 소매상 관리를 위한 계획의 수립

bull 2단계

bull 1단계마케팅 조사 (Marketing Research)

SWOT고객분석

(Customer Analysis)자사분석

(Company Analysis)경쟁사분석

(Competitor Analysis)

My Marketing Framework

Strategic

Target

Postion

1 mission _______________________

2 Solution _______________________

도입군 핵심군 탈락군

Low Middle Prestige

나의 홍보 마케팅 ndash STP 전략

ProductPrice Promotion

Place

나의 홍보 마케팅 ndash 4P 전략

Well-Formed Budget

별 (star)

젖소 (Cash Cow)도그 (dog)

문제아 (Problem child)

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 중립적bull 전 략 성장을 위한 지속적 투자

bull 수 익 낮고 불안정함bull 현금흐름 (-)bull 전 략 사업을 확대하여 별로 이동시킬 것인지 혹은 철수할 것인지를 결정

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 높고 안정적임bull 전 략 현상유지

bull 수 익 낮 음bull 현금흐름 중립적 혹은 (-)bull 전 략 철 수

사업 유형별 분석의사결정

성장가능성

( 시장 ) 점유율

BCG 매트릭스상의 4 가지 유형에 적용될 수 있는 전략

확대전략 시장점유율을 증가시키는 전략으로 사업을 확장하여

별로 이동시키기로 결정한 문제아에 적절한 전략

현재의 시장점유율 유지하는 것으로 많은 현금흐름을

창출하는 강한 젖소에 적절한 전략

수확전략

사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가

어두운 약한 젖소나 문제아에 적절한 전략

철수전략 사업단위를 처분하는 것으로 경쟁력이 없는 것으로

판단되어나 전망이 어두워 기존의 시장점유율을

유지하는 것이 무의미한 개에 적용됨

BCG Boston Consulting Group 의 약어

의사결정

유지전략

(cash cow)

(divest)

(hold)

(build)

이경종

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농촌은 미래의 희망 입니다

사업의 비전 사업추진 연혁 조직현황 주요사업추진현황 사업의 비전

백두대간약초나라의 흑자경영기반 마련

내실운영 기반 구축

직원 및 조합원의행복추구

우리의

임무

생약초재배 육성을 통한 소득증대

방문고객의 고객 감동 최대화3

1

2 4

5

정보화마을선정 서울시설관리공단과 자매결연

백두대간약초나라영농조합법인 결성 (신활력사업 )

약초가공공장가동 시작 기반시설설치 완료

백두대간약초나라개장 ( 조합원 74 명 자본금

43억 )

2007년 10월

2005년 8월

2007년 11월

2008년 5월

산림청공모 ldquo산지약용작물재배단지조성사업rdquo2008년 8월

산지약용작물재배조성단지 준공2009년 7월

마장트랙조성사업완공 폐교 ( 도전분교 ) 운영2009년 8월

제 2 체험관 신축공사완공2009년 12월2010년 현재 조합원 74 명 ( 자본금 58억 자부담 9억 6백만원 )

고속도로

백봉령

레일바이크

숙박

체험

휴식

힐링

강원랜드제천시

196 가구 461명

강원도 정선군 임계면 도전리 직원리 가목리 조합원

해발 650m 위치 자생약초 생산의 최적지

백두대간의 ldquo맥 (脈 )rdquo 의 중심

《힐링 푸드》는 자연치유의 목적으로 신체 기관별 도움이 되는 성분과 음식 질병별 좋은 음식 등을 일컫는

말

실생활에서 벗어난 차별화된 체험 중심여가활동을 통한 삶의 질 향상

메주와첼리스트

레일바이크

백두대간 약초나라의 차별성 부스베리계곡

동부산림수목원

감 사 이사회

총무부 공장운영 ∙시설관리부 홍보판매부 운영지원부 목장운영부

대표이사

총 회

생약초 숙박 및 식사 특화 재배

생산품 가공

다양한 체험프로그램

생약초 전시판매

생산특화 브랜드화

체험프로그램의 주요 목표체험을 위한 주변 인프라 활용약초를 활용한 비즈니스 모델주요 프로그램을 위한 체험시설주요 체험프로그램 이동 시설고지대 산야초 견학맞춤형 프로그램자연과 함께하는 체험차별화된 마술학교다문화 체험 프로그램겨울체험

지역적 요인

다양한 체험물 개발 및 존재 생약초 생육 재배의 적지 전통적인 약초재배지

환경적 요인

수려한 깨끗한 자연환경 인접 연계관광지 산재

정책적 요인

생약초 특화기반조성사업 (신활력사업 ) 고원관광산업개발선도지역 (농촌마을종합개발사업 )

Educa-tion

Experi-ence

Excite-ment

교 육

체 험

흥 미

체험활동 사업의 추진 목표

지역적 환경적 정책적 요인간의 시너지효과를 극대화

흥미를 유발하고 체험을 통한 교육 프로그램을 운영

약초재배 적지 수려한 자연환경

한냉다설지역 주변인프라활용

약초나라

지역 자원현황

강원도 정선군 임계면 도전리 직원리 가목리 일대 백두대간 고원지대를 바탕으로 한 천혜의 자연조건 지역

약

초

판매

약초

재배

약초

가공

One-stop

system

약초중심의 체험활용을 위한 용이

재배 가공 판매의 전체 업무가 이루워 지고 있음

지역특화 제품인 약초를 활용한 프로그램 작성 용이

체험활동을 위한 기반 시설자연 친화적인 황토방 (황기방 당귀방 작약방 ) 등 성인 70 명 수용

정보화마을 정보화 교육장 및 세미나 시설 폐교 활용통제 및 의사전달체계 양호

체험활동을 위한 바이크 중심의 이동시설

레일바이크 실패예약 고객을 유치다양한 체험 이용시설 활용 가능인접 체험장과 연계 수단 다양화

모노레일을 이용한 자생약초 체험야생약초에 대한 다양한 해설현장감 있는 산야초 체험 버섯지역 등 고지대의 방문

학습자의 눈높이 에 맞는 체험 프로그램 개발

건강의 중요성 및 약초의 인식그리기 및 사생대회 프로그램 구성학습자의 다양한 창작 표현력 강화

자연이 숨쉬는 함께하는 체험 공간

주변 자연을 활용한 자연 학습 체험다양한 체험도구 및 편의시설 활용 시간 절약으로 프로그램 수행 최대화

가까이서 사람들에게 보여줄 수 있는 클로즈업 매직 무대에서 사람들에게 보여줄 수 있는 스테이지 매직 영업을 하거나 사람은 많이 만나는 비지니스 매직

도전분교의 지속적 스토리 텔링화 도전분교는 ldquo어느 산골소녀의 사랑이야기rdquo로 유명한 가수 예민이 거주하였던 장소로 무대공연을 중심으로하는 마술과 함께 차별화된 브랜드 이미지화

체험활동과 연계한 마술학교 운영

다문화 가정의 시각을 복지의 차원이 아닌 국민의 주체로서 행복한 가정을 위한 다양한 프로그램 마련 전국다문화지원센터협회와 정선군다문화지원 조직과 연계

다문화 가정을 위한 체험프로그램 활성화

프로그램이 상대적으로 빈약한 겨울철을 이용한 다양한 프로그램 농한기를 이용한 주민조합원과 함께하는 공간 마련

강설시 운영되는 다양한 프로그램

주요사업추진계확 기회와 위협 제안의 내용 세부사업추진계획 사업추진 일정 향후계획 기대효과 결론

bull 약용식물관련 단체 데이터베이스 구축bull 유관단체와 연계bull 연계 채널 조직 구성

bull 체험컨텐츠 다양화로 고객감동 유도bull 온라인 카페와 체험 등 오프라인활동과 연계

bull 수퍼 블로거 유관기관 등과 커뮤니티 강화 bull 온라인 전문몰 위상 강화

컨텐츠 다양화조직화 네트워크화

bull 운영시설의 세부관리bull 맞춤형 위탁교육 등 자체 커리큘럼 개발bull 마술학교운영

전문화

흑자경영 기반 마련

bull 방문고객건수 확대bull 체험활동 다양화bull 컨텐츠 다양화 bull 호보 및 판매활동 강화

bull 조합원 참여기회의 확대bull 산촌매력 보전bull 새로운 소득원 창출bull 복리후생 증진

내부 관리체계 개선

목표 1 백두대간약초나라의 고급 브랜드화 2 백두대간 약초나라의 특화작물을 활용한 고부가가치화 산업화 3 우수성 홍보를 통한 브랜드 마케팅

지원기관 정선군 (농업정책과 )

4 차 백두대간약초나라 홍보 마케팅

3 차 약초유통 체험 관광지원

2 차 백두대간약초나라 가치창조

1 차 지역특화작물 재배지원

정선 5 일장 임계 5 일장 도내 군내 행사

판매전시장 온라인쇼핑몰 정보화마을

백두대간 약초나라 가공공장

정선군 농업정책과농업기술센터

유통 서비스

브랜드마케팅( 아리아리 백두대간 )

기술개발

재배농가지원( 재배 인증 품질 )

지역특화사업 강원대 (RIC) 원광대 산학협력단

주요사업조합회원운영활성화

브랜드 품질관리

마케팅(홍보 판촉 )

체험 관광 축제

재배가공시설자동화

특화작물 가치창조( 음식 식품 상품 )

비 전 약초나라를 약초재배 특구로 육성

생약초 재배여건조성사업 홍모마케팅활동강화사업기반시설 확충사업

모노레일 보강사업

마술학교 운영사업

약초묘종 시험재배장 보강

생약초 재배지원사업

약초별 스토리텔링지원

식재약초 군락재배지조성

힐링푸드상품개발 사업

온라인 브랜드 사업 강화

식품전 행사 개최지원

대외 교류협력 강화

관광 및 패키지 상품 개발

강점 약점

기회 위협

약용식물의 지속적 관심 증가

약용식물의 중요성 인식이 하이브랜드로 확대 가능정선군의 대표적인 전략적인 육성사업으로확고한 이미지 부각

약초나라 접근성 인프라 확보- 레일바이크 백두대간 생태수목원

메주와첼리스트 송계산성 등

백두대간약초나라 인지도 향상

- 모노레일 각종체험 재배약초 등

농번기에 조합원의 활동 인원부족 조직화에 어려움

백두대간사업의 누락으로 연속성 상실

제한된 인력 인프라에 의한 운영

중국산 제품에 비하여 가격경쟁력이 부족

관주도 사업으로 사업 애착심 부족

조합원 역할분담이 부재특화된 콘텐츠 부재

차별화 전략제공

특화작물 재배 지원 장려금 ( 정책자금 ) 지원

연간 3억원 지원 방문객에게 특화제품을 제공하여 참여만족도 향상 ( 재배 및 판매를 고려한 정책적 지원 ) 방문객에게 판매할 특용작물의 재배 및 출하 (백두대간약초나라에서 전량수매 middot 판매

( 전시품목수 )

자생약초의 차별화를 위한 다양한 전시품목 확대

( 목표 차별화된 백두대간약용수목원 )

약용식물 구매 약용식물 기증 생약초 직접재배

기관 및 단체 협조 (20 점 ) 협회지원 (10 점 ) 약용식물원 (10 점 ) 지역농업기술센터 (10 점 )

유상구매 (40 점 ) - 구매에 의한 생약초

전시품 보존 (30) - 수배 후 무상

임대요청에 의한 사용 후 반납

조합원중심의 직접재배 정선농업기술센터 (30) 타지역 농업기술센터

2009 2010 20122011

200 점150 점100 점70 점

노지 종자확보 종묘 군락 기타 (30)

정확한 학술표기풍성한 군락식물질좋은 품목

( 목표 150 점 )

( 장뇌삼 등 40점 )

(삼백초 등 50점 )

( 가시 오가피 등 60점 )

- 특화상품 중심의 차별화된 판매 품목구성 - 전시 상품 다양화 ( 지정학적인 여견을 감안한 상품 )- 체험과 판매가 동시 운영되는 프로그램 운영구성

- 판매 전담요원 및 조합원 참여의 기회 확보- POS 시스템을 활용하여 효과적인 관리가 가능하도록 운영- 수배한 생약초를 킬러컨텐츠 판매품목으로 구성

- 생약초 중심의 세미나 워크샵 행사 진행 ( 이점제공 ) ( 관련 사이버대학과 연계한 프로그램 중심으로 구성 ]- 키워드 중심의 온라인 홍보활동으로 유인효과 강화

bull 장아찌 등 정선지역 판매 허브로 확장 bull 계절별 반짝세일행사 산약초사생대회 산약초사진전bull 즉석경매 ( 행사기간중 매일 지역별 감별위원회 구성 ) bull 원기산약초 액기스 판매 - 황기 엿 빵 발효 젤 떡 죽 차 등

판매장운영계획

연계행사

판매장전시

- 특화상품 중심의 차별화된 판매 품목구성 - 전시 상품과 동시 업데이트 - 체험판매와 연계 상품 유도

- 온라인 쇼핑몰 다양화 ( 정보화 마을 자체쇼핑몰 )- 커뮤니티 활성화 (포털 커뮤니티 블로그 SNS 가입 등 )- 키워드 강화 ( 주요 키워드 확보 )- 관련 단체와 유기적 연계- 관련 사이버대학과 연계한 프로그램 중심으로 구성- 기업 내부 포털 등 연계

bull 장아찌 등 정선지역 온라인 판매 허브로 확장 bull 계절별 주요 상품 중심으로 이벤트화 bull 정선 초대전 등으로 브랜드 차별화 bull 네이버 다음 등 수퍼 블로그 정모장소 제공시 인센티브 제공

온라인운영계획

연계행사

온라인 품목

절임배추산나물 옥수수 감자

체험상품 세미나 워크삽가족여행

용량 증가로 활성화 방안

레일바이크 예약실패 수요 고객 흡수lsquo09년 759 명 lsquo 10년 1009 명

주변 관광 연계 수요 창출

lsquo09년 759 원 lsquo 10년 1009 원

생태수목원 부스베리계곡 약초나라(1 시간 ) (1 시간 ) (3 시간 )

lsquo09년 6 인승 2 개 코스 모노레일 운영하여 약초나라의 대표 사업으로 위상 탐승 인원수의 한계로 고객 불만 발생 및 대기고객 증가로 기회손실비용

단체고객 대응 불가관광버스 1 대 (40 명 ) 이용시 4 시간 30 분 소요 고객처리 불가가족고객 대응 불가

1 인가족 이용시 (4 명 ) 수행시 경제성 부족

현행 문제점 및 개선 방안

개선후현재

10 명

20 명

고객이 5 시간 이상을 할애하면 1박가능

내용 기투자 사업비 합계금액 비고

총 사업비 320000000 80000000 400000000

1 기반시설 운영 및 개선 840000000 50000000 250000000 식재포함

① 모노레일 보강 840000000 50000000 8900000002 기 증설

소득증대사업

② 산지 전시포 보강 100000000 100000000 목본 초본군락 보강

③ 특화작물재배지원 300000000 300000000

2 홍보 및 마케팅 활성화 120000000 30000000 150000000

① 홍보활동 운영강화 56000000 14000000 70000000키 워 드 검 색 홍보교육 강화

② 마케팅 기반 마련 64000000 16000000 80000000 온라인 운영 포장지

1 지역경제 활성화와 소득증대 (123 차산업 육성 )

2 재배 농가 가공공장 체험을 통한 활동향상

3 지역 일자리 창출 및 전문인력 양성

4 마케팅을 통한 매출 증대 및 소득증대

5 명품화를 통한 백두대간 약초 브랜드강화

6 지역혁신 역량 강화를 통한 약초재배농가의 집적화

7 백두대간 약초 웰빙 특구 힐링푸드 도입

8 지역특화 작목으로서 약초재배면적 확대

성공화 목표 지정학적인 현실

접근성부족에 대한 심리적 보상효과를 어떻게 제공할 것인가

bull전화 친절도bull신속한 인터넷 응대 고객 만족에 의한

재구매 유도

컨텐츠 다양화로서비스만족도 향상

직원 서비스 교육을 통한 만족도 향상 연중 기획 판매활동 실시

서비스품질 활동 강화

유관기관 영농조합법인 개별 농가bull 지역발전 기여 bull 브랜드 주체 bull 정선군의 역량

테마가 있는 백두대간약초나라

컨텐츠가 풍부한백두대간 약초나라 활력있고 쾌적한

백두대간 약초나라

생약초와 체험으로 차별화한 약초나라

정선의 성장동력인약초를 성장동력으로

컨텐츠화하겠습니다

테마가 있는 백두대간약초나라

컨텐츠가 풍부한백두대간 약초나라 활력있고 쾌적한

백두대간 약초나라

생약초와 체험으로 차별화한

백두대간 약초나라

나의 홍보 마케팅어떻게 할 것인가

Segmentation PositioningTargeting

Marketing Framework

4prsquos 또는Marketing mix

STP마케팅 전략

가격 (Price)제품 (Product)

촉진 (Promotion)유통 (Place)

마케팅 개념

소비자 행동의 이해

1) 가격계획 상품가격의 수준 및 범위 가격결정기법 판매조건의 결정2) 제품계획 제품 제품의 구색 이미지 상표 포장 등에 관한 의사결정3) 촉진계획 광고 인적 판매 PR 판매촉진 등을 고객 및 일반대중에게 전달하는 의사결정4) 유통계획 유통경로의 설계 물류 및 재고관리 도 middot 소매상 관리를 위한 계획의 수립

bull 2단계

bull 1단계마케팅 조사 (Marketing Research)

SWOT고객분석

(Customer Analysis)자사분석

(Company Analysis)경쟁사분석

(Competitor Analysis)

My Marketing Framework

Strategic

Target

Postion

1 mission _______________________

2 Solution _______________________

도입군 핵심군 탈락군

Low Middle Prestige

나의 홍보 마케팅 ndash STP 전략

ProductPrice Promotion

Place

나의 홍보 마케팅 ndash 4P 전략

Well-Formed Budget

별 (star)

젖소 (Cash Cow)도그 (dog)

문제아 (Problem child)

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 중립적bull 전 략 성장을 위한 지속적 투자

bull 수 익 낮고 불안정함bull 현금흐름 (-)bull 전 략 사업을 확대하여 별로 이동시킬 것인지 혹은 철수할 것인지를 결정

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 높고 안정적임bull 전 략 현상유지

bull 수 익 낮 음bull 현금흐름 중립적 혹은 (-)bull 전 략 철 수

사업 유형별 분석의사결정

성장가능성

( 시장 ) 점유율

BCG 매트릭스상의 4 가지 유형에 적용될 수 있는 전략

확대전략 시장점유율을 증가시키는 전략으로 사업을 확장하여

별로 이동시키기로 결정한 문제아에 적절한 전략

현재의 시장점유율 유지하는 것으로 많은 현금흐름을

창출하는 강한 젖소에 적절한 전략

수확전략

사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가

어두운 약한 젖소나 문제아에 적절한 전략

철수전략 사업단위를 처분하는 것으로 경쟁력이 없는 것으로

판단되어나 전망이 어두워 기존의 시장점유율을

유지하는 것이 무의미한 개에 적용됨

BCG Boston Consulting Group 의 약어

의사결정

유지전략

(cash cow)

(divest)

(hold)

(build)

이경종

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• 스마트혁명과 소셜 네트워크
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• Ⅳ 나만의 차별화된 스마트 비즈니스
• 디지털 시대의 논리
• 디지털 시대의 논리 (2)
• 디지털 시대의 논리 (3)
• 디지털 시대의 논리 (4)
• 스마트워크로 패러다임의 변환
• 실용성
• 디자인
• 전통식품사업의 패러다임 전환 (Web 20)
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• 메주와첼리스트
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• wwwariaricom
• wwwariaricom (2)
• wwwariaricom (3)
• wwwariaricom 도메인 이슈
• wwwariaricom 도메인 이슈 (2)
• wwwariaricom 도메인 이슈 (3)
• wwwariaricom (4)
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사업의 비전 사업추진 연혁 조직현황 주요사업추진현황 사업의 비전

백두대간약초나라의 흑자경영기반 마련

내실운영 기반 구축

직원 및 조합원의행복추구

우리의

임무

생약초재배 육성을 통한 소득증대

방문고객의 고객 감동 최대화3

1

2 4

5

정보화마을선정 서울시설관리공단과 자매결연

백두대간약초나라영농조합법인 결성 (신활력사업 )

약초가공공장가동 시작 기반시설설치 완료

백두대간약초나라개장 ( 조합원 74 명 자본금

43억 )

2007년 10월

2005년 8월

2007년 11월

2008년 5월

산림청공모 ldquo산지약용작물재배단지조성사업rdquo2008년 8월

산지약용작물재배조성단지 준공2009년 7월

마장트랙조성사업완공 폐교 ( 도전분교 ) 운영2009년 8월

제 2 체험관 신축공사완공2009년 12월2010년 현재 조합원 74 명 ( 자본금 58억 자부담 9억 6백만원 )

고속도로

백봉령

레일바이크

숙박

체험

휴식

힐링

강원랜드제천시

196 가구 461명

강원도 정선군 임계면 도전리 직원리 가목리 조합원

해발 650m 위치 자생약초 생산의 최적지

백두대간의 ldquo맥 (脈 )rdquo 의 중심

《힐링 푸드》는 자연치유의 목적으로 신체 기관별 도움이 되는 성분과 음식 질병별 좋은 음식 등을 일컫는

말

실생활에서 벗어난 차별화된 체험 중심여가활동을 통한 삶의 질 향상

메주와첼리스트

레일바이크

백두대간 약초나라의 차별성 부스베리계곡

동부산림수목원

감 사 이사회

총무부 공장운영 ∙시설관리부 홍보판매부 운영지원부 목장운영부

대표이사

총 회

생약초 숙박 및 식사 특화 재배

생산품 가공

다양한 체험프로그램

생약초 전시판매

생산특화 브랜드화

체험프로그램의 주요 목표체험을 위한 주변 인프라 활용약초를 활용한 비즈니스 모델주요 프로그램을 위한 체험시설주요 체험프로그램 이동 시설고지대 산야초 견학맞춤형 프로그램자연과 함께하는 체험차별화된 마술학교다문화 체험 프로그램겨울체험

지역적 요인

다양한 체험물 개발 및 존재 생약초 생육 재배의 적지 전통적인 약초재배지

환경적 요인

수려한 깨끗한 자연환경 인접 연계관광지 산재

정책적 요인

생약초 특화기반조성사업 (신활력사업 ) 고원관광산업개발선도지역 (농촌마을종합개발사업 )

Educa-tion

Experi-ence

Excite-ment

교 육

체 험

흥 미

체험활동 사업의 추진 목표

지역적 환경적 정책적 요인간의 시너지효과를 극대화

흥미를 유발하고 체험을 통한 교육 프로그램을 운영

약초재배 적지 수려한 자연환경

한냉다설지역 주변인프라활용

약초나라

지역 자원현황

강원도 정선군 임계면 도전리 직원리 가목리 일대 백두대간 고원지대를 바탕으로 한 천혜의 자연조건 지역

약

초

판매

약초

재배

약초

가공

One-stop

system

약초중심의 체험활용을 위한 용이

재배 가공 판매의 전체 업무가 이루워 지고 있음

지역특화 제품인 약초를 활용한 프로그램 작성 용이

체험활동을 위한 기반 시설자연 친화적인 황토방 (황기방 당귀방 작약방 ) 등 성인 70 명 수용

정보화마을 정보화 교육장 및 세미나 시설 폐교 활용통제 및 의사전달체계 양호

체험활동을 위한 바이크 중심의 이동시설

레일바이크 실패예약 고객을 유치다양한 체험 이용시설 활용 가능인접 체험장과 연계 수단 다양화

모노레일을 이용한 자생약초 체험야생약초에 대한 다양한 해설현장감 있는 산야초 체험 버섯지역 등 고지대의 방문

학습자의 눈높이 에 맞는 체험 프로그램 개발

건강의 중요성 및 약초의 인식그리기 및 사생대회 프로그램 구성학습자의 다양한 창작 표현력 강화

자연이 숨쉬는 함께하는 체험 공간

주변 자연을 활용한 자연 학습 체험다양한 체험도구 및 편의시설 활용 시간 절약으로 프로그램 수행 최대화

가까이서 사람들에게 보여줄 수 있는 클로즈업 매직 무대에서 사람들에게 보여줄 수 있는 스테이지 매직 영업을 하거나 사람은 많이 만나는 비지니스 매직

도전분교의 지속적 스토리 텔링화 도전분교는 ldquo어느 산골소녀의 사랑이야기rdquo로 유명한 가수 예민이 거주하였던 장소로 무대공연을 중심으로하는 마술과 함께 차별화된 브랜드 이미지화

체험활동과 연계한 마술학교 운영

다문화 가정의 시각을 복지의 차원이 아닌 국민의 주체로서 행복한 가정을 위한 다양한 프로그램 마련 전국다문화지원센터협회와 정선군다문화지원 조직과 연계

다문화 가정을 위한 체험프로그램 활성화

프로그램이 상대적으로 빈약한 겨울철을 이용한 다양한 프로그램 농한기를 이용한 주민조합원과 함께하는 공간 마련

강설시 운영되는 다양한 프로그램

주요사업추진계확 기회와 위협 제안의 내용 세부사업추진계획 사업추진 일정 향후계획 기대효과 결론

bull 약용식물관련 단체 데이터베이스 구축bull 유관단체와 연계bull 연계 채널 조직 구성

bull 체험컨텐츠 다양화로 고객감동 유도bull 온라인 카페와 체험 등 오프라인활동과 연계

bull 수퍼 블로거 유관기관 등과 커뮤니티 강화 bull 온라인 전문몰 위상 강화

컨텐츠 다양화조직화 네트워크화

bull 운영시설의 세부관리bull 맞춤형 위탁교육 등 자체 커리큘럼 개발bull 마술학교운영

전문화

흑자경영 기반 마련

bull 방문고객건수 확대bull 체험활동 다양화bull 컨텐츠 다양화 bull 호보 및 판매활동 강화

bull 조합원 참여기회의 확대bull 산촌매력 보전bull 새로운 소득원 창출bull 복리후생 증진

내부 관리체계 개선

목표 1 백두대간약초나라의 고급 브랜드화 2 백두대간 약초나라의 특화작물을 활용한 고부가가치화 산업화 3 우수성 홍보를 통한 브랜드 마케팅

지원기관 정선군 (농업정책과 )

4 차 백두대간약초나라 홍보 마케팅

3 차 약초유통 체험 관광지원

2 차 백두대간약초나라 가치창조

1 차 지역특화작물 재배지원

정선 5 일장 임계 5 일장 도내 군내 행사

판매전시장 온라인쇼핑몰 정보화마을

백두대간 약초나라 가공공장

정선군 농업정책과농업기술센터

유통 서비스

브랜드마케팅( 아리아리 백두대간 )

기술개발

재배농가지원( 재배 인증 품질 )

지역특화사업 강원대 (RIC) 원광대 산학협력단

주요사업조합회원운영활성화

브랜드 품질관리

마케팅(홍보 판촉 )

체험 관광 축제

재배가공시설자동화

특화작물 가치창조( 음식 식품 상품 )

비 전 약초나라를 약초재배 특구로 육성

생약초 재배여건조성사업 홍모마케팅활동강화사업기반시설 확충사업

모노레일 보강사업

마술학교 운영사업

약초묘종 시험재배장 보강

생약초 재배지원사업

약초별 스토리텔링지원

식재약초 군락재배지조성

힐링푸드상품개발 사업

온라인 브랜드 사업 강화

식품전 행사 개최지원

대외 교류협력 강화

관광 및 패키지 상품 개발

강점 약점

기회 위협

약용식물의 지속적 관심 증가

약용식물의 중요성 인식이 하이브랜드로 확대 가능정선군의 대표적인 전략적인 육성사업으로확고한 이미지 부각

약초나라 접근성 인프라 확보- 레일바이크 백두대간 생태수목원

메주와첼리스트 송계산성 등

백두대간약초나라 인지도 향상

- 모노레일 각종체험 재배약초 등

농번기에 조합원의 활동 인원부족 조직화에 어려움

백두대간사업의 누락으로 연속성 상실

제한된 인력 인프라에 의한 운영

중국산 제품에 비하여 가격경쟁력이 부족

관주도 사업으로 사업 애착심 부족

조합원 역할분담이 부재특화된 콘텐츠 부재

차별화 전략제공

특화작물 재배 지원 장려금 ( 정책자금 ) 지원

연간 3억원 지원 방문객에게 특화제품을 제공하여 참여만족도 향상 ( 재배 및 판매를 고려한 정책적 지원 ) 방문객에게 판매할 특용작물의 재배 및 출하 (백두대간약초나라에서 전량수매 middot 판매

( 전시품목수 )

자생약초의 차별화를 위한 다양한 전시품목 확대

( 목표 차별화된 백두대간약용수목원 )

약용식물 구매 약용식물 기증 생약초 직접재배

기관 및 단체 협조 (20 점 ) 협회지원 (10 점 ) 약용식물원 (10 점 ) 지역농업기술센터 (10 점 )

유상구매 (40 점 ) - 구매에 의한 생약초

전시품 보존 (30) - 수배 후 무상

임대요청에 의한 사용 후 반납

조합원중심의 직접재배 정선농업기술센터 (30) 타지역 농업기술센터

2009 2010 20122011

200 점150 점100 점70 점

노지 종자확보 종묘 군락 기타 (30)

정확한 학술표기풍성한 군락식물질좋은 품목

( 목표 150 점 )

( 장뇌삼 등 40점 )

(삼백초 등 50점 )

( 가시 오가피 등 60점 )

- 특화상품 중심의 차별화된 판매 품목구성 - 전시 상품 다양화 ( 지정학적인 여견을 감안한 상품 )- 체험과 판매가 동시 운영되는 프로그램 운영구성

- 판매 전담요원 및 조합원 참여의 기회 확보- POS 시스템을 활용하여 효과적인 관리가 가능하도록 운영- 수배한 생약초를 킬러컨텐츠 판매품목으로 구성

- 생약초 중심의 세미나 워크샵 행사 진행 ( 이점제공 ) ( 관련 사이버대학과 연계한 프로그램 중심으로 구성 ]- 키워드 중심의 온라인 홍보활동으로 유인효과 강화

bull 장아찌 등 정선지역 판매 허브로 확장 bull 계절별 반짝세일행사 산약초사생대회 산약초사진전bull 즉석경매 ( 행사기간중 매일 지역별 감별위원회 구성 ) bull 원기산약초 액기스 판매 - 황기 엿 빵 발효 젤 떡 죽 차 등

판매장운영계획

연계행사

판매장전시

- 특화상품 중심의 차별화된 판매 품목구성 - 전시 상품과 동시 업데이트 - 체험판매와 연계 상품 유도

- 온라인 쇼핑몰 다양화 ( 정보화 마을 자체쇼핑몰 )- 커뮤니티 활성화 (포털 커뮤니티 블로그 SNS 가입 등 )- 키워드 강화 ( 주요 키워드 확보 )- 관련 단체와 유기적 연계- 관련 사이버대학과 연계한 프로그램 중심으로 구성- 기업 내부 포털 등 연계

bull 장아찌 등 정선지역 온라인 판매 허브로 확장 bull 계절별 주요 상품 중심으로 이벤트화 bull 정선 초대전 등으로 브랜드 차별화 bull 네이버 다음 등 수퍼 블로그 정모장소 제공시 인센티브 제공

온라인운영계획

연계행사

온라인 품목

절임배추산나물 옥수수 감자

체험상품 세미나 워크삽가족여행

용량 증가로 활성화 방안

레일바이크 예약실패 수요 고객 흡수lsquo09년 759 명 lsquo 10년 1009 명

주변 관광 연계 수요 창출

lsquo09년 759 원 lsquo 10년 1009 원

생태수목원 부스베리계곡 약초나라(1 시간 ) (1 시간 ) (3 시간 )

lsquo09년 6 인승 2 개 코스 모노레일 운영하여 약초나라의 대표 사업으로 위상 탐승 인원수의 한계로 고객 불만 발생 및 대기고객 증가로 기회손실비용

단체고객 대응 불가관광버스 1 대 (40 명 ) 이용시 4 시간 30 분 소요 고객처리 불가가족고객 대응 불가

1 인가족 이용시 (4 명 ) 수행시 경제성 부족

현행 문제점 및 개선 방안

개선후현재

10 명

20 명

고객이 5 시간 이상을 할애하면 1박가능

내용 기투자 사업비 합계금액 비고

총 사업비 320000000 80000000 400000000

1 기반시설 운영 및 개선 840000000 50000000 250000000 식재포함

① 모노레일 보강 840000000 50000000 8900000002 기 증설

소득증대사업

② 산지 전시포 보강 100000000 100000000 목본 초본군락 보강

③ 특화작물재배지원 300000000 300000000

2 홍보 및 마케팅 활성화 120000000 30000000 150000000

① 홍보활동 운영강화 56000000 14000000 70000000키 워 드 검 색 홍보교육 강화

② 마케팅 기반 마련 64000000 16000000 80000000 온라인 운영 포장지

1 지역경제 활성화와 소득증대 (123 차산업 육성 )

2 재배 농가 가공공장 체험을 통한 활동향상

3 지역 일자리 창출 및 전문인력 양성

4 마케팅을 통한 매출 증대 및 소득증대

5 명품화를 통한 백두대간 약초 브랜드강화

6 지역혁신 역량 강화를 통한 약초재배농가의 집적화

7 백두대간 약초 웰빙 특구 힐링푸드 도입

8 지역특화 작목으로서 약초재배면적 확대

성공화 목표 지정학적인 현실

접근성부족에 대한 심리적 보상효과를 어떻게 제공할 것인가

bull전화 친절도bull신속한 인터넷 응대 고객 만족에 의한

재구매 유도

컨텐츠 다양화로서비스만족도 향상

직원 서비스 교육을 통한 만족도 향상 연중 기획 판매활동 실시

서비스품질 활동 강화

유관기관 영농조합법인 개별 농가bull 지역발전 기여 bull 브랜드 주체 bull 정선군의 역량

테마가 있는 백두대간약초나라

컨텐츠가 풍부한백두대간 약초나라 활력있고 쾌적한

백두대간 약초나라

생약초와 체험으로 차별화한 약초나라

정선의 성장동력인약초를 성장동력으로

컨텐츠화하겠습니다

테마가 있는 백두대간약초나라

컨텐츠가 풍부한백두대간 약초나라 활력있고 쾌적한

백두대간 약초나라

생약초와 체험으로 차별화한

백두대간 약초나라

나의 홍보 마케팅어떻게 할 것인가

Segmentation PositioningTargeting

Marketing Framework

4prsquos 또는Marketing mix

STP마케팅 전략

가격 (Price)제품 (Product)

촉진 (Promotion)유통 (Place)

마케팅 개념

소비자 행동의 이해

1) 가격계획 상품가격의 수준 및 범위 가격결정기법 판매조건의 결정2) 제품계획 제품 제품의 구색 이미지 상표 포장 등에 관한 의사결정3) 촉진계획 광고 인적 판매 PR 판매촉진 등을 고객 및 일반대중에게 전달하는 의사결정4) 유통계획 유통경로의 설계 물류 및 재고관리 도 middot 소매상 관리를 위한 계획의 수립

bull 2단계

bull 1단계마케팅 조사 (Marketing Research)

SWOT고객분석

(Customer Analysis)자사분석

(Company Analysis)경쟁사분석

(Competitor Analysis)

My Marketing Framework

Strategic

Target

Postion

1 mission _______________________

2 Solution _______________________

도입군 핵심군 탈락군

Low Middle Prestige

나의 홍보 마케팅 ndash STP 전략

ProductPrice Promotion

Place

나의 홍보 마케팅 ndash 4P 전략

Well-Formed Budget

별 (star)

젖소 (Cash Cow)도그 (dog)

문제아 (Problem child)

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 중립적bull 전 략 성장을 위한 지속적 투자

bull 수 익 낮고 불안정함bull 현금흐름 (-)bull 전 략 사업을 확대하여 별로 이동시킬 것인지 혹은 철수할 것인지를 결정

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 높고 안정적임bull 전 략 현상유지

bull 수 익 낮 음bull 현금흐름 중립적 혹은 (-)bull 전 략 철 수

사업 유형별 분석의사결정

성장가능성

( 시장 ) 점유율

BCG 매트릭스상의 4 가지 유형에 적용될 수 있는 전략

확대전략 시장점유율을 증가시키는 전략으로 사업을 확장하여

별로 이동시키기로 결정한 문제아에 적절한 전략

현재의 시장점유율 유지하는 것으로 많은 현금흐름을

창출하는 강한 젖소에 적절한 전략

수확전략

사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가

어두운 약한 젖소나 문제아에 적절한 전략

철수전략 사업단위를 처분하는 것으로 경쟁력이 없는 것으로

판단되어나 전망이 어두워 기존의 시장점유율을

유지하는 것이 무의미한 개에 적용됨

BCG Boston Consulting Group 의 약어

의사결정

유지전략

(cash cow)

(divest)

(hold)

(build)

이경종

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• 스마트혁명과 소셜 네트워크
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• Ⅳ 나만의 차별화된 스마트 비즈니스
• 디지털 시대의 논리
• 디지털 시대의 논리 (2)
• 디지털 시대의 논리 (3)
• 디지털 시대의 논리 (4)
• 스마트워크로 패러다임의 변환
• 실용성
• 디자인
• 전통식품사업의 패러다임 전환 (Web 20)
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• 메주와첼리스트
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• wwwariaricom
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• wwwariaricom (3)
• wwwariaricom 도메인 이슈
• wwwariaricom 도메인 이슈 (2)
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• wwwariaricom (4)
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백두대간약초나라의 흑자경영기반 마련

내실운영 기반 구축

직원 및 조합원의행복추구

우리의

임무

생약초재배 육성을 통한 소득증대

방문고객의 고객 감동 최대화3

1

2 4

5

정보화마을선정 서울시설관리공단과 자매결연

백두대간약초나라영농조합법인 결성 (신활력사업 )

약초가공공장가동 시작 기반시설설치 완료

백두대간약초나라개장 ( 조합원 74 명 자본금

43억 )

2007년 10월

2005년 8월

2007년 11월

2008년 5월

산림청공모 ldquo산지약용작물재배단지조성사업rdquo2008년 8월

산지약용작물재배조성단지 준공2009년 7월

마장트랙조성사업완공 폐교 ( 도전분교 ) 운영2009년 8월

제 2 체험관 신축공사완공2009년 12월2010년 현재 조합원 74 명 ( 자본금 58억 자부담 9억 6백만원 )

고속도로

백봉령

레일바이크

숙박

체험

휴식

힐링

강원랜드제천시

196 가구 461명

강원도 정선군 임계면 도전리 직원리 가목리 조합원

해발 650m 위치 자생약초 생산의 최적지

백두대간의 ldquo맥 (脈 )rdquo 의 중심

《힐링 푸드》는 자연치유의 목적으로 신체 기관별 도움이 되는 성분과 음식 질병별 좋은 음식 등을 일컫는

말

실생활에서 벗어난 차별화된 체험 중심여가활동을 통한 삶의 질 향상

메주와첼리스트

레일바이크

백두대간 약초나라의 차별성 부스베리계곡

동부산림수목원

감 사 이사회

총무부 공장운영 ∙시설관리부 홍보판매부 운영지원부 목장운영부

대표이사

총 회

생약초 숙박 및 식사 특화 재배

생산품 가공

다양한 체험프로그램

생약초 전시판매

생산특화 브랜드화

체험프로그램의 주요 목표체험을 위한 주변 인프라 활용약초를 활용한 비즈니스 모델주요 프로그램을 위한 체험시설주요 체험프로그램 이동 시설고지대 산야초 견학맞춤형 프로그램자연과 함께하는 체험차별화된 마술학교다문화 체험 프로그램겨울체험

지역적 요인

다양한 체험물 개발 및 존재 생약초 생육 재배의 적지 전통적인 약초재배지

환경적 요인

수려한 깨끗한 자연환경 인접 연계관광지 산재

정책적 요인

생약초 특화기반조성사업 (신활력사업 ) 고원관광산업개발선도지역 (농촌마을종합개발사업 )

Educa-tion

Experi-ence

Excite-ment

교 육

체 험

흥 미

체험활동 사업의 추진 목표

지역적 환경적 정책적 요인간의 시너지효과를 극대화

흥미를 유발하고 체험을 통한 교육 프로그램을 운영

약초재배 적지 수려한 자연환경

한냉다설지역 주변인프라활용

약초나라

지역 자원현황

강원도 정선군 임계면 도전리 직원리 가목리 일대 백두대간 고원지대를 바탕으로 한 천혜의 자연조건 지역

약

초

판매

약초

재배

약초

가공

One-stop

system

약초중심의 체험활용을 위한 용이

재배 가공 판매의 전체 업무가 이루워 지고 있음

지역특화 제품인 약초를 활용한 프로그램 작성 용이

체험활동을 위한 기반 시설자연 친화적인 황토방 (황기방 당귀방 작약방 ) 등 성인 70 명 수용

정보화마을 정보화 교육장 및 세미나 시설 폐교 활용통제 및 의사전달체계 양호

체험활동을 위한 바이크 중심의 이동시설

레일바이크 실패예약 고객을 유치다양한 체험 이용시설 활용 가능인접 체험장과 연계 수단 다양화

모노레일을 이용한 자생약초 체험야생약초에 대한 다양한 해설현장감 있는 산야초 체험 버섯지역 등 고지대의 방문

학습자의 눈높이 에 맞는 체험 프로그램 개발

건강의 중요성 및 약초의 인식그리기 및 사생대회 프로그램 구성학습자의 다양한 창작 표현력 강화

자연이 숨쉬는 함께하는 체험 공간

주변 자연을 활용한 자연 학습 체험다양한 체험도구 및 편의시설 활용 시간 절약으로 프로그램 수행 최대화

가까이서 사람들에게 보여줄 수 있는 클로즈업 매직 무대에서 사람들에게 보여줄 수 있는 스테이지 매직 영업을 하거나 사람은 많이 만나는 비지니스 매직

도전분교의 지속적 스토리 텔링화 도전분교는 ldquo어느 산골소녀의 사랑이야기rdquo로 유명한 가수 예민이 거주하였던 장소로 무대공연을 중심으로하는 마술과 함께 차별화된 브랜드 이미지화

체험활동과 연계한 마술학교 운영

다문화 가정의 시각을 복지의 차원이 아닌 국민의 주체로서 행복한 가정을 위한 다양한 프로그램 마련 전국다문화지원센터협회와 정선군다문화지원 조직과 연계

다문화 가정을 위한 체험프로그램 활성화

프로그램이 상대적으로 빈약한 겨울철을 이용한 다양한 프로그램 농한기를 이용한 주민조합원과 함께하는 공간 마련

강설시 운영되는 다양한 프로그램

주요사업추진계확 기회와 위협 제안의 내용 세부사업추진계획 사업추진 일정 향후계획 기대효과 결론

bull 약용식물관련 단체 데이터베이스 구축bull 유관단체와 연계bull 연계 채널 조직 구성

bull 체험컨텐츠 다양화로 고객감동 유도bull 온라인 카페와 체험 등 오프라인활동과 연계

bull 수퍼 블로거 유관기관 등과 커뮤니티 강화 bull 온라인 전문몰 위상 강화

컨텐츠 다양화조직화 네트워크화

bull 운영시설의 세부관리bull 맞춤형 위탁교육 등 자체 커리큘럼 개발bull 마술학교운영

전문화

흑자경영 기반 마련

bull 방문고객건수 확대bull 체험활동 다양화bull 컨텐츠 다양화 bull 호보 및 판매활동 강화

bull 조합원 참여기회의 확대bull 산촌매력 보전bull 새로운 소득원 창출bull 복리후생 증진

내부 관리체계 개선

목표 1 백두대간약초나라의 고급 브랜드화 2 백두대간 약초나라의 특화작물을 활용한 고부가가치화 산업화 3 우수성 홍보를 통한 브랜드 마케팅

지원기관 정선군 (농업정책과 )

4 차 백두대간약초나라 홍보 마케팅

3 차 약초유통 체험 관광지원

2 차 백두대간약초나라 가치창조

1 차 지역특화작물 재배지원

정선 5 일장 임계 5 일장 도내 군내 행사

판매전시장 온라인쇼핑몰 정보화마을

백두대간 약초나라 가공공장

정선군 농업정책과농업기술센터

유통 서비스

브랜드마케팅( 아리아리 백두대간 )

기술개발

재배농가지원( 재배 인증 품질 )

지역특화사업 강원대 (RIC) 원광대 산학협력단

주요사업조합회원운영활성화

브랜드 품질관리

마케팅(홍보 판촉 )

체험 관광 축제

재배가공시설자동화

특화작물 가치창조( 음식 식품 상품 )

비 전 약초나라를 약초재배 특구로 육성

생약초 재배여건조성사업 홍모마케팅활동강화사업기반시설 확충사업

모노레일 보강사업

마술학교 운영사업

약초묘종 시험재배장 보강

생약초 재배지원사업

약초별 스토리텔링지원

식재약초 군락재배지조성

힐링푸드상품개발 사업

온라인 브랜드 사업 강화

식품전 행사 개최지원

대외 교류협력 강화

관광 및 패키지 상품 개발

강점 약점

기회 위협

약용식물의 지속적 관심 증가

약용식물의 중요성 인식이 하이브랜드로 확대 가능정선군의 대표적인 전략적인 육성사업으로확고한 이미지 부각

약초나라 접근성 인프라 확보- 레일바이크 백두대간 생태수목원

메주와첼리스트 송계산성 등

백두대간약초나라 인지도 향상

- 모노레일 각종체험 재배약초 등

농번기에 조합원의 활동 인원부족 조직화에 어려움

백두대간사업의 누락으로 연속성 상실

제한된 인력 인프라에 의한 운영

중국산 제품에 비하여 가격경쟁력이 부족

관주도 사업으로 사업 애착심 부족

조합원 역할분담이 부재특화된 콘텐츠 부재

차별화 전략제공

특화작물 재배 지원 장려금 ( 정책자금 ) 지원

연간 3억원 지원 방문객에게 특화제품을 제공하여 참여만족도 향상 ( 재배 및 판매를 고려한 정책적 지원 ) 방문객에게 판매할 특용작물의 재배 및 출하 (백두대간약초나라에서 전량수매 middot 판매

( 전시품목수 )

자생약초의 차별화를 위한 다양한 전시품목 확대

( 목표 차별화된 백두대간약용수목원 )

약용식물 구매 약용식물 기증 생약초 직접재배

기관 및 단체 협조 (20 점 ) 협회지원 (10 점 ) 약용식물원 (10 점 ) 지역농업기술센터 (10 점 )

유상구매 (40 점 ) - 구매에 의한 생약초

전시품 보존 (30) - 수배 후 무상

임대요청에 의한 사용 후 반납

조합원중심의 직접재배 정선농업기술센터 (30) 타지역 농업기술센터

2009 2010 20122011

200 점150 점100 점70 점

노지 종자확보 종묘 군락 기타 (30)

정확한 학술표기풍성한 군락식물질좋은 품목

( 목표 150 점 )

( 장뇌삼 등 40점 )

(삼백초 등 50점 )

( 가시 오가피 등 60점 )

- 특화상품 중심의 차별화된 판매 품목구성 - 전시 상품 다양화 ( 지정학적인 여견을 감안한 상품 )- 체험과 판매가 동시 운영되는 프로그램 운영구성

- 판매 전담요원 및 조합원 참여의 기회 확보- POS 시스템을 활용하여 효과적인 관리가 가능하도록 운영- 수배한 생약초를 킬러컨텐츠 판매품목으로 구성

- 생약초 중심의 세미나 워크샵 행사 진행 ( 이점제공 ) ( 관련 사이버대학과 연계한 프로그램 중심으로 구성 ]- 키워드 중심의 온라인 홍보활동으로 유인효과 강화

bull 장아찌 등 정선지역 판매 허브로 확장 bull 계절별 반짝세일행사 산약초사생대회 산약초사진전bull 즉석경매 ( 행사기간중 매일 지역별 감별위원회 구성 ) bull 원기산약초 액기스 판매 - 황기 엿 빵 발효 젤 떡 죽 차 등

판매장운영계획

연계행사

판매장전시

- 특화상품 중심의 차별화된 판매 품목구성 - 전시 상품과 동시 업데이트 - 체험판매와 연계 상품 유도

- 온라인 쇼핑몰 다양화 ( 정보화 마을 자체쇼핑몰 )- 커뮤니티 활성화 (포털 커뮤니티 블로그 SNS 가입 등 )- 키워드 강화 ( 주요 키워드 확보 )- 관련 단체와 유기적 연계- 관련 사이버대학과 연계한 프로그램 중심으로 구성- 기업 내부 포털 등 연계

bull 장아찌 등 정선지역 온라인 판매 허브로 확장 bull 계절별 주요 상품 중심으로 이벤트화 bull 정선 초대전 등으로 브랜드 차별화 bull 네이버 다음 등 수퍼 블로그 정모장소 제공시 인센티브 제공

온라인운영계획

연계행사

온라인 품목

절임배추산나물 옥수수 감자

체험상품 세미나 워크삽가족여행

용량 증가로 활성화 방안

레일바이크 예약실패 수요 고객 흡수lsquo09년 759 명 lsquo 10년 1009 명

주변 관광 연계 수요 창출

lsquo09년 759 원 lsquo 10년 1009 원

생태수목원 부스베리계곡 약초나라(1 시간 ) (1 시간 ) (3 시간 )

lsquo09년 6 인승 2 개 코스 모노레일 운영하여 약초나라의 대표 사업으로 위상 탐승 인원수의 한계로 고객 불만 발생 및 대기고객 증가로 기회손실비용

단체고객 대응 불가관광버스 1 대 (40 명 ) 이용시 4 시간 30 분 소요 고객처리 불가가족고객 대응 불가

1 인가족 이용시 (4 명 ) 수행시 경제성 부족

현행 문제점 및 개선 방안

개선후현재

10 명

20 명

고객이 5 시간 이상을 할애하면 1박가능

내용 기투자 사업비 합계금액 비고

총 사업비 320000000 80000000 400000000

1 기반시설 운영 및 개선 840000000 50000000 250000000 식재포함

① 모노레일 보강 840000000 50000000 8900000002 기 증설

소득증대사업

② 산지 전시포 보강 100000000 100000000 목본 초본군락 보강

③ 특화작물재배지원 300000000 300000000

2 홍보 및 마케팅 활성화 120000000 30000000 150000000

① 홍보활동 운영강화 56000000 14000000 70000000키 워 드 검 색 홍보교육 강화

② 마케팅 기반 마련 64000000 16000000 80000000 온라인 운영 포장지

1 지역경제 활성화와 소득증대 (123 차산업 육성 )

2 재배 농가 가공공장 체험을 통한 활동향상

3 지역 일자리 창출 및 전문인력 양성

4 마케팅을 통한 매출 증대 및 소득증대

5 명품화를 통한 백두대간 약초 브랜드강화

6 지역혁신 역량 강화를 통한 약초재배농가의 집적화

7 백두대간 약초 웰빙 특구 힐링푸드 도입

8 지역특화 작목으로서 약초재배면적 확대

성공화 목표 지정학적인 현실

접근성부족에 대한 심리적 보상효과를 어떻게 제공할 것인가

bull전화 친절도bull신속한 인터넷 응대 고객 만족에 의한

재구매 유도

컨텐츠 다양화로서비스만족도 향상

직원 서비스 교육을 통한 만족도 향상 연중 기획 판매활동 실시

서비스품질 활동 강화

유관기관 영농조합법인 개별 농가bull 지역발전 기여 bull 브랜드 주체 bull 정선군의 역량

테마가 있는 백두대간약초나라

컨텐츠가 풍부한백두대간 약초나라 활력있고 쾌적한

백두대간 약초나라

생약초와 체험으로 차별화한 약초나라

정선의 성장동력인약초를 성장동력으로

컨텐츠화하겠습니다

테마가 있는 백두대간약초나라

컨텐츠가 풍부한백두대간 약초나라 활력있고 쾌적한

백두대간 약초나라

생약초와 체험으로 차별화한

백두대간 약초나라

나의 홍보 마케팅어떻게 할 것인가

Segmentation PositioningTargeting

Marketing Framework

4prsquos 또는Marketing mix

STP마케팅 전략

가격 (Price)제품 (Product)

촉진 (Promotion)유통 (Place)

마케팅 개념

소비자 행동의 이해

1) 가격계획 상품가격의 수준 및 범위 가격결정기법 판매조건의 결정2) 제품계획 제품 제품의 구색 이미지 상표 포장 등에 관한 의사결정3) 촉진계획 광고 인적 판매 PR 판매촉진 등을 고객 및 일반대중에게 전달하는 의사결정4) 유통계획 유통경로의 설계 물류 및 재고관리 도 middot 소매상 관리를 위한 계획의 수립

bull 2단계

bull 1단계마케팅 조사 (Marketing Research)

SWOT고객분석

(Customer Analysis)자사분석

(Company Analysis)경쟁사분석

(Competitor Analysis)

My Marketing Framework

Strategic

Target

Postion

1 mission _______________________

2 Solution _______________________

도입군 핵심군 탈락군

Low Middle Prestige

나의 홍보 마케팅 ndash STP 전략

ProductPrice Promotion

Place

나의 홍보 마케팅 ndash 4P 전략

Well-Formed Budget

별 (star)

젖소 (Cash Cow)도그 (dog)

문제아 (Problem child)

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 중립적bull 전 략 성장을 위한 지속적 투자

bull 수 익 낮고 불안정함bull 현금흐름 (-)bull 전 략 사업을 확대하여 별로 이동시킬 것인지 혹은 철수할 것인지를 결정

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 높고 안정적임bull 전 략 현상유지

bull 수 익 낮 음bull 현금흐름 중립적 혹은 (-)bull 전 략 철 수

사업 유형별 분석의사결정

성장가능성

( 시장 ) 점유율

BCG 매트릭스상의 4 가지 유형에 적용될 수 있는 전략

확대전략 시장점유율을 증가시키는 전략으로 사업을 확장하여

별로 이동시키기로 결정한 문제아에 적절한 전략

현재의 시장점유율 유지하는 것으로 많은 현금흐름을

창출하는 강한 젖소에 적절한 전략

수확전략

사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가

어두운 약한 젖소나 문제아에 적절한 전략

철수전략 사업단위를 처분하는 것으로 경쟁력이 없는 것으로

판단되어나 전망이 어두워 기존의 시장점유율을

유지하는 것이 무의미한 개에 적용됨

BCG Boston Consulting Group 의 약어

의사결정

유지전략

(cash cow)

(divest)

(hold)

(build)

이경종

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• 스마트혁명과 소셜 네트워크
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• Ⅳ 나만의 차별화된 스마트 비즈니스
• 디지털 시대의 논리
• 디지털 시대의 논리 (2)
• 디지털 시대의 논리 (3)
• 디지털 시대의 논리 (4)
• 스마트워크로 패러다임의 변환
• 실용성
• 디자인
• 전통식품사업의 패러다임 전환 (Web 20)
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• 메주와첼리스트
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• wwwariaricom
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• wwwariaricom 도메인 이슈
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정보화마을선정 서울시설관리공단과 자매결연

백두대간약초나라영농조합법인 결성 (신활력사업 )

약초가공공장가동 시작 기반시설설치 완료

백두대간약초나라개장 ( 조합원 74 명 자본금

43억 )

2007년 10월

2005년 8월

2007년 11월

2008년 5월

산림청공모 ldquo산지약용작물재배단지조성사업rdquo2008년 8월

산지약용작물재배조성단지 준공2009년 7월

마장트랙조성사업완공 폐교 ( 도전분교 ) 운영2009년 8월

제 2 체험관 신축공사완공2009년 12월2010년 현재 조합원 74 명 ( 자본금 58억 자부담 9억 6백만원 )

고속도로

백봉령

레일바이크

숙박

체험

휴식

힐링

강원랜드제천시

196 가구 461명

강원도 정선군 임계면 도전리 직원리 가목리 조합원

해발 650m 위치 자생약초 생산의 최적지

백두대간의 ldquo맥 (脈 )rdquo 의 중심

《힐링 푸드》는 자연치유의 목적으로 신체 기관별 도움이 되는 성분과 음식 질병별 좋은 음식 등을 일컫는

말

실생활에서 벗어난 차별화된 체험 중심여가활동을 통한 삶의 질 향상

메주와첼리스트

레일바이크

백두대간 약초나라의 차별성 부스베리계곡

동부산림수목원

감 사 이사회

총무부 공장운영 ∙시설관리부 홍보판매부 운영지원부 목장운영부

대표이사

총 회

생약초 숙박 및 식사 특화 재배

생산품 가공

다양한 체험프로그램

생약초 전시판매

생산특화 브랜드화

체험프로그램의 주요 목표체험을 위한 주변 인프라 활용약초를 활용한 비즈니스 모델주요 프로그램을 위한 체험시설주요 체험프로그램 이동 시설고지대 산야초 견학맞춤형 프로그램자연과 함께하는 체험차별화된 마술학교다문화 체험 프로그램겨울체험

지역적 요인

다양한 체험물 개발 및 존재 생약초 생육 재배의 적지 전통적인 약초재배지

환경적 요인

수려한 깨끗한 자연환경 인접 연계관광지 산재

정책적 요인

생약초 특화기반조성사업 (신활력사업 ) 고원관광산업개발선도지역 (농촌마을종합개발사업 )

Educa-tion

Experi-ence

Excite-ment

교 육

체 험

흥 미

체험활동 사업의 추진 목표

지역적 환경적 정책적 요인간의 시너지효과를 극대화

흥미를 유발하고 체험을 통한 교육 프로그램을 운영

약초재배 적지 수려한 자연환경

한냉다설지역 주변인프라활용

약초나라

지역 자원현황

강원도 정선군 임계면 도전리 직원리 가목리 일대 백두대간 고원지대를 바탕으로 한 천혜의 자연조건 지역

약

초

판매

약초

재배

약초

가공

One-stop

system

약초중심의 체험활용을 위한 용이

재배 가공 판매의 전체 업무가 이루워 지고 있음

지역특화 제품인 약초를 활용한 프로그램 작성 용이

체험활동을 위한 기반 시설자연 친화적인 황토방 (황기방 당귀방 작약방 ) 등 성인 70 명 수용

정보화마을 정보화 교육장 및 세미나 시설 폐교 활용통제 및 의사전달체계 양호

체험활동을 위한 바이크 중심의 이동시설

레일바이크 실패예약 고객을 유치다양한 체험 이용시설 활용 가능인접 체험장과 연계 수단 다양화

모노레일을 이용한 자생약초 체험야생약초에 대한 다양한 해설현장감 있는 산야초 체험 버섯지역 등 고지대의 방문

학습자의 눈높이 에 맞는 체험 프로그램 개발

건강의 중요성 및 약초의 인식그리기 및 사생대회 프로그램 구성학습자의 다양한 창작 표현력 강화

자연이 숨쉬는 함께하는 체험 공간

주변 자연을 활용한 자연 학습 체험다양한 체험도구 및 편의시설 활용 시간 절약으로 프로그램 수행 최대화

가까이서 사람들에게 보여줄 수 있는 클로즈업 매직 무대에서 사람들에게 보여줄 수 있는 스테이지 매직 영업을 하거나 사람은 많이 만나는 비지니스 매직

도전분교의 지속적 스토리 텔링화 도전분교는 ldquo어느 산골소녀의 사랑이야기rdquo로 유명한 가수 예민이 거주하였던 장소로 무대공연을 중심으로하는 마술과 함께 차별화된 브랜드 이미지화

체험활동과 연계한 마술학교 운영

다문화 가정의 시각을 복지의 차원이 아닌 국민의 주체로서 행복한 가정을 위한 다양한 프로그램 마련 전국다문화지원센터협회와 정선군다문화지원 조직과 연계

다문화 가정을 위한 체험프로그램 활성화

프로그램이 상대적으로 빈약한 겨울철을 이용한 다양한 프로그램 농한기를 이용한 주민조합원과 함께하는 공간 마련

강설시 운영되는 다양한 프로그램

주요사업추진계확 기회와 위협 제안의 내용 세부사업추진계획 사업추진 일정 향후계획 기대효과 결론

bull 약용식물관련 단체 데이터베이스 구축bull 유관단체와 연계bull 연계 채널 조직 구성

bull 체험컨텐츠 다양화로 고객감동 유도bull 온라인 카페와 체험 등 오프라인활동과 연계

bull 수퍼 블로거 유관기관 등과 커뮤니티 강화 bull 온라인 전문몰 위상 강화

컨텐츠 다양화조직화 네트워크화

bull 운영시설의 세부관리bull 맞춤형 위탁교육 등 자체 커리큘럼 개발bull 마술학교운영

전문화

흑자경영 기반 마련

bull 방문고객건수 확대bull 체험활동 다양화bull 컨텐츠 다양화 bull 호보 및 판매활동 강화

bull 조합원 참여기회의 확대bull 산촌매력 보전bull 새로운 소득원 창출bull 복리후생 증진

내부 관리체계 개선

목표 1 백두대간약초나라의 고급 브랜드화 2 백두대간 약초나라의 특화작물을 활용한 고부가가치화 산업화 3 우수성 홍보를 통한 브랜드 마케팅

지원기관 정선군 (농업정책과 )

4 차 백두대간약초나라 홍보 마케팅

3 차 약초유통 체험 관광지원

2 차 백두대간약초나라 가치창조

1 차 지역특화작물 재배지원

정선 5 일장 임계 5 일장 도내 군내 행사

판매전시장 온라인쇼핑몰 정보화마을

백두대간 약초나라 가공공장

정선군 농업정책과농업기술센터

유통 서비스

브랜드마케팅( 아리아리 백두대간 )

기술개발

재배농가지원( 재배 인증 품질 )

지역특화사업 강원대 (RIC) 원광대 산학협력단

주요사업조합회원운영활성화

브랜드 품질관리

마케팅(홍보 판촉 )

체험 관광 축제

재배가공시설자동화

특화작물 가치창조( 음식 식품 상품 )

비 전 약초나라를 약초재배 특구로 육성

생약초 재배여건조성사업 홍모마케팅활동강화사업기반시설 확충사업

모노레일 보강사업

마술학교 운영사업

약초묘종 시험재배장 보강

생약초 재배지원사업

약초별 스토리텔링지원

식재약초 군락재배지조성

힐링푸드상품개발 사업

온라인 브랜드 사업 강화

식품전 행사 개최지원

대외 교류협력 강화

관광 및 패키지 상품 개발

강점 약점

기회 위협

약용식물의 지속적 관심 증가

약용식물의 중요성 인식이 하이브랜드로 확대 가능정선군의 대표적인 전략적인 육성사업으로확고한 이미지 부각

약초나라 접근성 인프라 확보- 레일바이크 백두대간 생태수목원

메주와첼리스트 송계산성 등

백두대간약초나라 인지도 향상

- 모노레일 각종체험 재배약초 등

농번기에 조합원의 활동 인원부족 조직화에 어려움

백두대간사업의 누락으로 연속성 상실

제한된 인력 인프라에 의한 운영

중국산 제품에 비하여 가격경쟁력이 부족

관주도 사업으로 사업 애착심 부족

조합원 역할분담이 부재특화된 콘텐츠 부재

차별화 전략제공

특화작물 재배 지원 장려금 ( 정책자금 ) 지원

연간 3억원 지원 방문객에게 특화제품을 제공하여 참여만족도 향상 ( 재배 및 판매를 고려한 정책적 지원 ) 방문객에게 판매할 특용작물의 재배 및 출하 (백두대간약초나라에서 전량수매 middot 판매

( 전시품목수 )

자생약초의 차별화를 위한 다양한 전시품목 확대

( 목표 차별화된 백두대간약용수목원 )

약용식물 구매 약용식물 기증 생약초 직접재배

기관 및 단체 협조 (20 점 ) 협회지원 (10 점 ) 약용식물원 (10 점 ) 지역농업기술센터 (10 점 )

유상구매 (40 점 ) - 구매에 의한 생약초

전시품 보존 (30) - 수배 후 무상

임대요청에 의한 사용 후 반납

조합원중심의 직접재배 정선농업기술센터 (30) 타지역 농업기술센터

2009 2010 20122011

200 점150 점100 점70 점

노지 종자확보 종묘 군락 기타 (30)

정확한 학술표기풍성한 군락식물질좋은 품목

( 목표 150 점 )

( 장뇌삼 등 40점 )

(삼백초 등 50점 )

( 가시 오가피 등 60점 )

- 특화상품 중심의 차별화된 판매 품목구성 - 전시 상품 다양화 ( 지정학적인 여견을 감안한 상품 )- 체험과 판매가 동시 운영되는 프로그램 운영구성

- 판매 전담요원 및 조합원 참여의 기회 확보- POS 시스템을 활용하여 효과적인 관리가 가능하도록 운영- 수배한 생약초를 킬러컨텐츠 판매품목으로 구성

- 생약초 중심의 세미나 워크샵 행사 진행 ( 이점제공 ) ( 관련 사이버대학과 연계한 프로그램 중심으로 구성 ]- 키워드 중심의 온라인 홍보활동으로 유인효과 강화

bull 장아찌 등 정선지역 판매 허브로 확장 bull 계절별 반짝세일행사 산약초사생대회 산약초사진전bull 즉석경매 ( 행사기간중 매일 지역별 감별위원회 구성 ) bull 원기산약초 액기스 판매 - 황기 엿 빵 발효 젤 떡 죽 차 등

판매장운영계획

연계행사

판매장전시

- 특화상품 중심의 차별화된 판매 품목구성 - 전시 상품과 동시 업데이트 - 체험판매와 연계 상품 유도

- 온라인 쇼핑몰 다양화 ( 정보화 마을 자체쇼핑몰 )- 커뮤니티 활성화 (포털 커뮤니티 블로그 SNS 가입 등 )- 키워드 강화 ( 주요 키워드 확보 )- 관련 단체와 유기적 연계- 관련 사이버대학과 연계한 프로그램 중심으로 구성- 기업 내부 포털 등 연계

bull 장아찌 등 정선지역 온라인 판매 허브로 확장 bull 계절별 주요 상품 중심으로 이벤트화 bull 정선 초대전 등으로 브랜드 차별화 bull 네이버 다음 등 수퍼 블로그 정모장소 제공시 인센티브 제공

온라인운영계획

연계행사

온라인 품목

절임배추산나물 옥수수 감자

체험상품 세미나 워크삽가족여행

용량 증가로 활성화 방안

레일바이크 예약실패 수요 고객 흡수lsquo09년 759 명 lsquo 10년 1009 명

주변 관광 연계 수요 창출

lsquo09년 759 원 lsquo 10년 1009 원

생태수목원 부스베리계곡 약초나라(1 시간 ) (1 시간 ) (3 시간 )

lsquo09년 6 인승 2 개 코스 모노레일 운영하여 약초나라의 대표 사업으로 위상 탐승 인원수의 한계로 고객 불만 발생 및 대기고객 증가로 기회손실비용

단체고객 대응 불가관광버스 1 대 (40 명 ) 이용시 4 시간 30 분 소요 고객처리 불가가족고객 대응 불가

1 인가족 이용시 (4 명 ) 수행시 경제성 부족

현행 문제점 및 개선 방안

개선후현재

10 명

20 명

고객이 5 시간 이상을 할애하면 1박가능

내용 기투자 사업비 합계금액 비고

총 사업비 320000000 80000000 400000000

1 기반시설 운영 및 개선 840000000 50000000 250000000 식재포함

① 모노레일 보강 840000000 50000000 8900000002 기 증설

소득증대사업

② 산지 전시포 보강 100000000 100000000 목본 초본군락 보강

③ 특화작물재배지원 300000000 300000000

2 홍보 및 마케팅 활성화 120000000 30000000 150000000

① 홍보활동 운영강화 56000000 14000000 70000000키 워 드 검 색 홍보교육 강화

② 마케팅 기반 마련 64000000 16000000 80000000 온라인 운영 포장지

1 지역경제 활성화와 소득증대 (123 차산업 육성 )

2 재배 농가 가공공장 체험을 통한 활동향상

3 지역 일자리 창출 및 전문인력 양성

4 마케팅을 통한 매출 증대 및 소득증대

5 명품화를 통한 백두대간 약초 브랜드강화

6 지역혁신 역량 강화를 통한 약초재배농가의 집적화

7 백두대간 약초 웰빙 특구 힐링푸드 도입

8 지역특화 작목으로서 약초재배면적 확대

성공화 목표 지정학적인 현실

접근성부족에 대한 심리적 보상효과를 어떻게 제공할 것인가

bull전화 친절도bull신속한 인터넷 응대 고객 만족에 의한

재구매 유도

컨텐츠 다양화로서비스만족도 향상

직원 서비스 교육을 통한 만족도 향상 연중 기획 판매활동 실시

서비스품질 활동 강화

유관기관 영농조합법인 개별 농가bull 지역발전 기여 bull 브랜드 주체 bull 정선군의 역량

테마가 있는 백두대간약초나라

컨텐츠가 풍부한백두대간 약초나라 활력있고 쾌적한

백두대간 약초나라

생약초와 체험으로 차별화한 약초나라

정선의 성장동력인약초를 성장동력으로

컨텐츠화하겠습니다

테마가 있는 백두대간약초나라

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백두대간 약초나라

생약초와 체험으로 차별화한

백두대간 약초나라

나의 홍보 마케팅어떻게 할 것인가

Segmentation PositioningTargeting

Marketing Framework

4prsquos 또는Marketing mix

STP마케팅 전략

가격 (Price)제품 (Product)

촉진 (Promotion)유통 (Place)

마케팅 개념

소비자 행동의 이해

1) 가격계획 상품가격의 수준 및 범위 가격결정기법 판매조건의 결정2) 제품계획 제품 제품의 구색 이미지 상표 포장 등에 관한 의사결정3) 촉진계획 광고 인적 판매 PR 판매촉진 등을 고객 및 일반대중에게 전달하는 의사결정4) 유통계획 유통경로의 설계 물류 및 재고관리 도 middot 소매상 관리를 위한 계획의 수립

bull 2단계

bull 1단계마케팅 조사 (Marketing Research)

SWOT고객분석

(Customer Analysis)자사분석

(Company Analysis)경쟁사분석

(Competitor Analysis)

My Marketing Framework

Strategic

Target

Postion

1 mission _______________________

2 Solution _______________________

도입군 핵심군 탈락군

Low Middle Prestige

나의 홍보 마케팅 ndash STP 전략

ProductPrice Promotion

Place

나의 홍보 마케팅 ndash 4P 전략

Well-Formed Budget

별 (star)

젖소 (Cash Cow)도그 (dog)

문제아 (Problem child)

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 중립적bull 전 략 성장을 위한 지속적 투자

bull 수 익 낮고 불안정함bull 현금흐름 (-)bull 전 략 사업을 확대하여 별로 이동시킬 것인지 혹은 철수할 것인지를 결정

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 높고 안정적임bull 전 략 현상유지

bull 수 익 낮 음bull 현금흐름 중립적 혹은 (-)bull 전 략 철 수

사업 유형별 분석의사결정

성장가능성

( 시장 ) 점유율

BCG 매트릭스상의 4 가지 유형에 적용될 수 있는 전략

확대전략 시장점유율을 증가시키는 전략으로 사업을 확장하여

별로 이동시키기로 결정한 문제아에 적절한 전략

현재의 시장점유율 유지하는 것으로 많은 현금흐름을

창출하는 강한 젖소에 적절한 전략

수확전략

사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가

어두운 약한 젖소나 문제아에 적절한 전략

철수전략 사업단위를 처분하는 것으로 경쟁력이 없는 것으로

판단되어나 전망이 어두워 기존의 시장점유율을

유지하는 것이 무의미한 개에 적용됨

BCG Boston Consulting Group 의 약어

의사결정

유지전략

(cash cow)

(divest)

(hold)

(build)

이경종

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• 스마트혁명과 소셜 네트워크
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• Ⅳ 나만의 차별화된 스마트 비즈니스
• 디지털 시대의 논리
• 디지털 시대의 논리 (2)
• 디지털 시대의 논리 (3)
• 디지털 시대의 논리 (4)
• 스마트워크로 패러다임의 변환
• 실용성
• 디자인
• 전통식품사업의 패러다임 전환 (Web 20)
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• 메주와첼리스트
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• wwwariaricom
• wwwariaricom (2)
• wwwariaricom (3)
• wwwariaricom 도메인 이슈
• wwwariaricom 도메인 이슈 (2)
• wwwariaricom 도메인 이슈 (3)
• wwwariaricom (4)
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고속도로

백봉령

레일바이크

숙박

체험

휴식

힐링

강원랜드제천시

196 가구 461명

강원도 정선군 임계면 도전리 직원리 가목리 조합원

해발 650m 위치 자생약초 생산의 최적지

백두대간의 ldquo맥 (脈 )rdquo 의 중심

《힐링 푸드》는 자연치유의 목적으로 신체 기관별 도움이 되는 성분과 음식 질병별 좋은 음식 등을 일컫는

말

실생활에서 벗어난 차별화된 체험 중심여가활동을 통한 삶의 질 향상

메주와첼리스트

레일바이크

백두대간 약초나라의 차별성 부스베리계곡

동부산림수목원

감 사 이사회

총무부 공장운영 ∙시설관리부 홍보판매부 운영지원부 목장운영부

대표이사

총 회

생약초 숙박 및 식사 특화 재배

생산품 가공

다양한 체험프로그램

생약초 전시판매

생산특화 브랜드화

체험프로그램의 주요 목표체험을 위한 주변 인프라 활용약초를 활용한 비즈니스 모델주요 프로그램을 위한 체험시설주요 체험프로그램 이동 시설고지대 산야초 견학맞춤형 프로그램자연과 함께하는 체험차별화된 마술학교다문화 체험 프로그램겨울체험

지역적 요인

다양한 체험물 개발 및 존재 생약초 생육 재배의 적지 전통적인 약초재배지

환경적 요인

수려한 깨끗한 자연환경 인접 연계관광지 산재

정책적 요인

생약초 특화기반조성사업 (신활력사업 ) 고원관광산업개발선도지역 (농촌마을종합개발사업 )

Educa-tion

Experi-ence

Excite-ment

교 육

체 험

흥 미

체험활동 사업의 추진 목표

지역적 환경적 정책적 요인간의 시너지효과를 극대화

흥미를 유발하고 체험을 통한 교육 프로그램을 운영

약초재배 적지 수려한 자연환경

한냉다설지역 주변인프라활용

약초나라

지역 자원현황

강원도 정선군 임계면 도전리 직원리 가목리 일대 백두대간 고원지대를 바탕으로 한 천혜의 자연조건 지역

약

초

판매

약초

재배

약초

가공

One-stop

system

약초중심의 체험활용을 위한 용이

재배 가공 판매의 전체 업무가 이루워 지고 있음

지역특화 제품인 약초를 활용한 프로그램 작성 용이

체험활동을 위한 기반 시설자연 친화적인 황토방 (황기방 당귀방 작약방 ) 등 성인 70 명 수용

정보화마을 정보화 교육장 및 세미나 시설 폐교 활용통제 및 의사전달체계 양호

체험활동을 위한 바이크 중심의 이동시설

레일바이크 실패예약 고객을 유치다양한 체험 이용시설 활용 가능인접 체험장과 연계 수단 다양화

모노레일을 이용한 자생약초 체험야생약초에 대한 다양한 해설현장감 있는 산야초 체험 버섯지역 등 고지대의 방문

학습자의 눈높이 에 맞는 체험 프로그램 개발

건강의 중요성 및 약초의 인식그리기 및 사생대회 프로그램 구성학습자의 다양한 창작 표현력 강화

자연이 숨쉬는 함께하는 체험 공간

주변 자연을 활용한 자연 학습 체험다양한 체험도구 및 편의시설 활용 시간 절약으로 프로그램 수행 최대화

가까이서 사람들에게 보여줄 수 있는 클로즈업 매직 무대에서 사람들에게 보여줄 수 있는 스테이지 매직 영업을 하거나 사람은 많이 만나는 비지니스 매직

도전분교의 지속적 스토리 텔링화 도전분교는 ldquo어느 산골소녀의 사랑이야기rdquo로 유명한 가수 예민이 거주하였던 장소로 무대공연을 중심으로하는 마술과 함께 차별화된 브랜드 이미지화

체험활동과 연계한 마술학교 운영

다문화 가정의 시각을 복지의 차원이 아닌 국민의 주체로서 행복한 가정을 위한 다양한 프로그램 마련 전국다문화지원센터협회와 정선군다문화지원 조직과 연계

다문화 가정을 위한 체험프로그램 활성화

프로그램이 상대적으로 빈약한 겨울철을 이용한 다양한 프로그램 농한기를 이용한 주민조합원과 함께하는 공간 마련

강설시 운영되는 다양한 프로그램

주요사업추진계확 기회와 위협 제안의 내용 세부사업추진계획 사업추진 일정 향후계획 기대효과 결론

bull 약용식물관련 단체 데이터베이스 구축bull 유관단체와 연계bull 연계 채널 조직 구성

bull 체험컨텐츠 다양화로 고객감동 유도bull 온라인 카페와 체험 등 오프라인활동과 연계

bull 수퍼 블로거 유관기관 등과 커뮤니티 강화 bull 온라인 전문몰 위상 강화

컨텐츠 다양화조직화 네트워크화

bull 운영시설의 세부관리bull 맞춤형 위탁교육 등 자체 커리큘럼 개발bull 마술학교운영

전문화

흑자경영 기반 마련

bull 방문고객건수 확대bull 체험활동 다양화bull 컨텐츠 다양화 bull 호보 및 판매활동 강화

bull 조합원 참여기회의 확대bull 산촌매력 보전bull 새로운 소득원 창출bull 복리후생 증진

내부 관리체계 개선

목표 1 백두대간약초나라의 고급 브랜드화 2 백두대간 약초나라의 특화작물을 활용한 고부가가치화 산업화 3 우수성 홍보를 통한 브랜드 마케팅

지원기관 정선군 (농업정책과 )

4 차 백두대간약초나라 홍보 마케팅

3 차 약초유통 체험 관광지원

2 차 백두대간약초나라 가치창조

1 차 지역특화작물 재배지원

정선 5 일장 임계 5 일장 도내 군내 행사

판매전시장 온라인쇼핑몰 정보화마을

백두대간 약초나라 가공공장

정선군 농업정책과농업기술센터

유통 서비스

브랜드마케팅( 아리아리 백두대간 )

기술개발

재배농가지원( 재배 인증 품질 )

지역특화사업 강원대 (RIC) 원광대 산학협력단

주요사업조합회원운영활성화

브랜드 품질관리

마케팅(홍보 판촉 )

체험 관광 축제

재배가공시설자동화

특화작물 가치창조( 음식 식품 상품 )

비 전 약초나라를 약초재배 특구로 육성

생약초 재배여건조성사업 홍모마케팅활동강화사업기반시설 확충사업

모노레일 보강사업

마술학교 운영사업

약초묘종 시험재배장 보강

생약초 재배지원사업

약초별 스토리텔링지원

식재약초 군락재배지조성

힐링푸드상품개발 사업

온라인 브랜드 사업 강화

식품전 행사 개최지원

대외 교류협력 강화

관광 및 패키지 상품 개발

강점 약점

기회 위협

약용식물의 지속적 관심 증가

약용식물의 중요성 인식이 하이브랜드로 확대 가능정선군의 대표적인 전략적인 육성사업으로확고한 이미지 부각

약초나라 접근성 인프라 확보- 레일바이크 백두대간 생태수목원

메주와첼리스트 송계산성 등

백두대간약초나라 인지도 향상

- 모노레일 각종체험 재배약초 등

농번기에 조합원의 활동 인원부족 조직화에 어려움

백두대간사업의 누락으로 연속성 상실

제한된 인력 인프라에 의한 운영

중국산 제품에 비하여 가격경쟁력이 부족

관주도 사업으로 사업 애착심 부족

조합원 역할분담이 부재특화된 콘텐츠 부재

차별화 전략제공

특화작물 재배 지원 장려금 ( 정책자금 ) 지원

연간 3억원 지원 방문객에게 특화제품을 제공하여 참여만족도 향상 ( 재배 및 판매를 고려한 정책적 지원 ) 방문객에게 판매할 특용작물의 재배 및 출하 (백두대간약초나라에서 전량수매 middot 판매

( 전시품목수 )

자생약초의 차별화를 위한 다양한 전시품목 확대

( 목표 차별화된 백두대간약용수목원 )

약용식물 구매 약용식물 기증 생약초 직접재배

기관 및 단체 협조 (20 점 ) 협회지원 (10 점 ) 약용식물원 (10 점 ) 지역농업기술센터 (10 점 )

유상구매 (40 점 ) - 구매에 의한 생약초

전시품 보존 (30) - 수배 후 무상

임대요청에 의한 사용 후 반납

조합원중심의 직접재배 정선농업기술센터 (30) 타지역 농업기술센터

2009 2010 20122011

200 점150 점100 점70 점

노지 종자확보 종묘 군락 기타 (30)

정확한 학술표기풍성한 군락식물질좋은 품목

( 목표 150 점 )

( 장뇌삼 등 40점 )

(삼백초 등 50점 )

( 가시 오가피 등 60점 )

- 특화상품 중심의 차별화된 판매 품목구성 - 전시 상품 다양화 ( 지정학적인 여견을 감안한 상품 )- 체험과 판매가 동시 운영되는 프로그램 운영구성

- 판매 전담요원 및 조합원 참여의 기회 확보- POS 시스템을 활용하여 효과적인 관리가 가능하도록 운영- 수배한 생약초를 킬러컨텐츠 판매품목으로 구성

- 생약초 중심의 세미나 워크샵 행사 진행 ( 이점제공 ) ( 관련 사이버대학과 연계한 프로그램 중심으로 구성 ]- 키워드 중심의 온라인 홍보활동으로 유인효과 강화

bull 장아찌 등 정선지역 판매 허브로 확장 bull 계절별 반짝세일행사 산약초사생대회 산약초사진전bull 즉석경매 ( 행사기간중 매일 지역별 감별위원회 구성 ) bull 원기산약초 액기스 판매 - 황기 엿 빵 발효 젤 떡 죽 차 등

판매장운영계획

연계행사

판매장전시

- 특화상품 중심의 차별화된 판매 품목구성 - 전시 상품과 동시 업데이트 - 체험판매와 연계 상품 유도

- 온라인 쇼핑몰 다양화 ( 정보화 마을 자체쇼핑몰 )- 커뮤니티 활성화 (포털 커뮤니티 블로그 SNS 가입 등 )- 키워드 강화 ( 주요 키워드 확보 )- 관련 단체와 유기적 연계- 관련 사이버대학과 연계한 프로그램 중심으로 구성- 기업 내부 포털 등 연계

bull 장아찌 등 정선지역 온라인 판매 허브로 확장 bull 계절별 주요 상품 중심으로 이벤트화 bull 정선 초대전 등으로 브랜드 차별화 bull 네이버 다음 등 수퍼 블로그 정모장소 제공시 인센티브 제공

온라인운영계획

연계행사

온라인 품목

절임배추산나물 옥수수 감자

체험상품 세미나 워크삽가족여행

용량 증가로 활성화 방안

레일바이크 예약실패 수요 고객 흡수lsquo09년 759 명 lsquo 10년 1009 명

주변 관광 연계 수요 창출

lsquo09년 759 원 lsquo 10년 1009 원

생태수목원 부스베리계곡 약초나라(1 시간 ) (1 시간 ) (3 시간 )

lsquo09년 6 인승 2 개 코스 모노레일 운영하여 약초나라의 대표 사업으로 위상 탐승 인원수의 한계로 고객 불만 발생 및 대기고객 증가로 기회손실비용

단체고객 대응 불가관광버스 1 대 (40 명 ) 이용시 4 시간 30 분 소요 고객처리 불가가족고객 대응 불가

1 인가족 이용시 (4 명 ) 수행시 경제성 부족

현행 문제점 및 개선 방안

개선후현재

10 명

20 명

고객이 5 시간 이상을 할애하면 1박가능

내용 기투자 사업비 합계금액 비고

총 사업비 320000000 80000000 400000000

1 기반시설 운영 및 개선 840000000 50000000 250000000 식재포함

① 모노레일 보강 840000000 50000000 8900000002 기 증설

소득증대사업

② 산지 전시포 보강 100000000 100000000 목본 초본군락 보강

③ 특화작물재배지원 300000000 300000000

2 홍보 및 마케팅 활성화 120000000 30000000 150000000

① 홍보활동 운영강화 56000000 14000000 70000000키 워 드 검 색 홍보교육 강화

② 마케팅 기반 마련 64000000 16000000 80000000 온라인 운영 포장지

1 지역경제 활성화와 소득증대 (123 차산업 육성 )

2 재배 농가 가공공장 체험을 통한 활동향상

3 지역 일자리 창출 및 전문인력 양성

4 마케팅을 통한 매출 증대 및 소득증대

5 명품화를 통한 백두대간 약초 브랜드강화

6 지역혁신 역량 강화를 통한 약초재배농가의 집적화

7 백두대간 약초 웰빙 특구 힐링푸드 도입

8 지역특화 작목으로서 약초재배면적 확대

성공화 목표 지정학적인 현실

접근성부족에 대한 심리적 보상효과를 어떻게 제공할 것인가

bull전화 친절도bull신속한 인터넷 응대 고객 만족에 의한

재구매 유도

컨텐츠 다양화로서비스만족도 향상

직원 서비스 교육을 통한 만족도 향상 연중 기획 판매활동 실시

서비스품질 활동 강화

유관기관 영농조합법인 개별 농가bull 지역발전 기여 bull 브랜드 주체 bull 정선군의 역량

테마가 있는 백두대간약초나라

컨텐츠가 풍부한백두대간 약초나라 활력있고 쾌적한

백두대간 약초나라

생약초와 체험으로 차별화한 약초나라

정선의 성장동력인약초를 성장동력으로

컨텐츠화하겠습니다

테마가 있는 백두대간약초나라

컨텐츠가 풍부한백두대간 약초나라 활력있고 쾌적한

백두대간 약초나라

생약초와 체험으로 차별화한

백두대간 약초나라

나의 홍보 마케팅어떻게 할 것인가

Segmentation PositioningTargeting

Marketing Framework

4prsquos 또는Marketing mix

STP마케팅 전략

가격 (Price)제품 (Product)

촉진 (Promotion)유통 (Place)

마케팅 개념

소비자 행동의 이해

1) 가격계획 상품가격의 수준 및 범위 가격결정기법 판매조건의 결정2) 제품계획 제품 제품의 구색 이미지 상표 포장 등에 관한 의사결정3) 촉진계획 광고 인적 판매 PR 판매촉진 등을 고객 및 일반대중에게 전달하는 의사결정4) 유통계획 유통경로의 설계 물류 및 재고관리 도 middot 소매상 관리를 위한 계획의 수립

bull 2단계

bull 1단계마케팅 조사 (Marketing Research)

SWOT고객분석

(Customer Analysis)자사분석

(Company Analysis)경쟁사분석

(Competitor Analysis)

My Marketing Framework

Strategic

Target

Postion

1 mission _______________________

2 Solution _______________________

도입군 핵심군 탈락군

Low Middle Prestige

나의 홍보 마케팅 ndash STP 전략

ProductPrice Promotion

Place

나의 홍보 마케팅 ndash 4P 전략

Well-Formed Budget

별 (star)

젖소 (Cash Cow)도그 (dog)

문제아 (Problem child)

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 중립적bull 전 략 성장을 위한 지속적 투자

bull 수 익 낮고 불안정함bull 현금흐름 (-)bull 전 략 사업을 확대하여 별로 이동시킬 것인지 혹은 철수할 것인지를 결정

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 높고 안정적임bull 전 략 현상유지

bull 수 익 낮 음bull 현금흐름 중립적 혹은 (-)bull 전 략 철 수

사업 유형별 분석의사결정

성장가능성

( 시장 ) 점유율

BCG 매트릭스상의 4 가지 유형에 적용될 수 있는 전략

확대전략 시장점유율을 증가시키는 전략으로 사업을 확장하여

별로 이동시키기로 결정한 문제아에 적절한 전략

현재의 시장점유율 유지하는 것으로 많은 현금흐름을

창출하는 강한 젖소에 적절한 전략

수확전략

사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가

어두운 약한 젖소나 문제아에 적절한 전략

철수전략 사업단위를 처분하는 것으로 경쟁력이 없는 것으로

판단되어나 전망이 어두워 기존의 시장점유율을

유지하는 것이 무의미한 개에 적용됨

BCG Boston Consulting Group 의 약어

의사결정

유지전략

(cash cow)

(divest)

(hold)

(build)

이경종

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• Ⅳ 나만의 차별화된 스마트 비즈니스
• 디지털 시대의 논리
• 디지털 시대의 논리 (2)
• 디지털 시대의 논리 (3)
• 디지털 시대의 논리 (4)
• 스마트워크로 패러다임의 변환
• 실용성
• 디자인
• 전통식품사업의 패러다임 전환 (Web 20)
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• 메주와첼리스트
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실생활에서 벗어난 차별화된 체험 중심여가활동을 통한 삶의 질 향상

메주와첼리스트

레일바이크

백두대간 약초나라의 차별성 부스베리계곡

동부산림수목원

감 사 이사회

총무부 공장운영 ∙시설관리부 홍보판매부 운영지원부 목장운영부

대표이사

총 회

생약초 숙박 및 식사 특화 재배

생산품 가공

다양한 체험프로그램

생약초 전시판매

생산특화 브랜드화

체험프로그램의 주요 목표체험을 위한 주변 인프라 활용약초를 활용한 비즈니스 모델주요 프로그램을 위한 체험시설주요 체험프로그램 이동 시설고지대 산야초 견학맞춤형 프로그램자연과 함께하는 체험차별화된 마술학교다문화 체험 프로그램겨울체험

지역적 요인

다양한 체험물 개발 및 존재 생약초 생육 재배의 적지 전통적인 약초재배지

환경적 요인

수려한 깨끗한 자연환경 인접 연계관광지 산재

정책적 요인

생약초 특화기반조성사업 (신활력사업 ) 고원관광산업개발선도지역 (농촌마을종합개발사업 )

Educa-tion

Experi-ence

Excite-ment

교 육

체 험

흥 미

체험활동 사업의 추진 목표

지역적 환경적 정책적 요인간의 시너지효과를 극대화

흥미를 유발하고 체험을 통한 교육 프로그램을 운영

약초재배 적지 수려한 자연환경

한냉다설지역 주변인프라활용

약초나라

지역 자원현황

강원도 정선군 임계면 도전리 직원리 가목리 일대 백두대간 고원지대를 바탕으로 한 천혜의 자연조건 지역

약

초

판매

약초

재배

약초

가공

One-stop

system

약초중심의 체험활용을 위한 용이

재배 가공 판매의 전체 업무가 이루워 지고 있음

지역특화 제품인 약초를 활용한 프로그램 작성 용이

체험활동을 위한 기반 시설자연 친화적인 황토방 (황기방 당귀방 작약방 ) 등 성인 70 명 수용

정보화마을 정보화 교육장 및 세미나 시설 폐교 활용통제 및 의사전달체계 양호

체험활동을 위한 바이크 중심의 이동시설

레일바이크 실패예약 고객을 유치다양한 체험 이용시설 활용 가능인접 체험장과 연계 수단 다양화

모노레일을 이용한 자생약초 체험야생약초에 대한 다양한 해설현장감 있는 산야초 체험 버섯지역 등 고지대의 방문

학습자의 눈높이 에 맞는 체험 프로그램 개발

건강의 중요성 및 약초의 인식그리기 및 사생대회 프로그램 구성학습자의 다양한 창작 표현력 강화

자연이 숨쉬는 함께하는 체험 공간

주변 자연을 활용한 자연 학습 체험다양한 체험도구 및 편의시설 활용 시간 절약으로 프로그램 수행 최대화

가까이서 사람들에게 보여줄 수 있는 클로즈업 매직 무대에서 사람들에게 보여줄 수 있는 스테이지 매직 영업을 하거나 사람은 많이 만나는 비지니스 매직

도전분교의 지속적 스토리 텔링화 도전분교는 ldquo어느 산골소녀의 사랑이야기rdquo로 유명한 가수 예민이 거주하였던 장소로 무대공연을 중심으로하는 마술과 함께 차별화된 브랜드 이미지화

체험활동과 연계한 마술학교 운영

다문화 가정의 시각을 복지의 차원이 아닌 국민의 주체로서 행복한 가정을 위한 다양한 프로그램 마련 전국다문화지원센터협회와 정선군다문화지원 조직과 연계

다문화 가정을 위한 체험프로그램 활성화

프로그램이 상대적으로 빈약한 겨울철을 이용한 다양한 프로그램 농한기를 이용한 주민조합원과 함께하는 공간 마련

강설시 운영되는 다양한 프로그램

주요사업추진계확 기회와 위협 제안의 내용 세부사업추진계획 사업추진 일정 향후계획 기대효과 결론

bull 약용식물관련 단체 데이터베이스 구축bull 유관단체와 연계bull 연계 채널 조직 구성

bull 체험컨텐츠 다양화로 고객감동 유도bull 온라인 카페와 체험 등 오프라인활동과 연계

bull 수퍼 블로거 유관기관 등과 커뮤니티 강화 bull 온라인 전문몰 위상 강화

컨텐츠 다양화조직화 네트워크화

bull 운영시설의 세부관리bull 맞춤형 위탁교육 등 자체 커리큘럼 개발bull 마술학교운영

전문화

흑자경영 기반 마련

bull 방문고객건수 확대bull 체험활동 다양화bull 컨텐츠 다양화 bull 호보 및 판매활동 강화

bull 조합원 참여기회의 확대bull 산촌매력 보전bull 새로운 소득원 창출bull 복리후생 증진

내부 관리체계 개선

목표 1 백두대간약초나라의 고급 브랜드화 2 백두대간 약초나라의 특화작물을 활용한 고부가가치화 산업화 3 우수성 홍보를 통한 브랜드 마케팅

지원기관 정선군 (농업정책과 )

4 차 백두대간약초나라 홍보 마케팅

3 차 약초유통 체험 관광지원

2 차 백두대간약초나라 가치창조

1 차 지역특화작물 재배지원

정선 5 일장 임계 5 일장 도내 군내 행사

판매전시장 온라인쇼핑몰 정보화마을

백두대간 약초나라 가공공장

정선군 농업정책과농업기술센터

유통 서비스

브랜드마케팅( 아리아리 백두대간 )

기술개발

재배농가지원( 재배 인증 품질 )

지역특화사업 강원대 (RIC) 원광대 산학협력단

주요사업조합회원운영활성화

브랜드 품질관리

마케팅(홍보 판촉 )

체험 관광 축제

재배가공시설자동화

특화작물 가치창조( 음식 식품 상품 )

비 전 약초나라를 약초재배 특구로 육성

생약초 재배여건조성사업 홍모마케팅활동강화사업기반시설 확충사업

모노레일 보강사업

마술학교 운영사업

약초묘종 시험재배장 보강

생약초 재배지원사업

약초별 스토리텔링지원

식재약초 군락재배지조성

힐링푸드상품개발 사업

온라인 브랜드 사업 강화

식품전 행사 개최지원

대외 교류협력 강화

관광 및 패키지 상품 개발

강점 약점

기회 위협

약용식물의 지속적 관심 증가

약용식물의 중요성 인식이 하이브랜드로 확대 가능정선군의 대표적인 전략적인 육성사업으로확고한 이미지 부각

약초나라 접근성 인프라 확보- 레일바이크 백두대간 생태수목원

메주와첼리스트 송계산성 등

백두대간약초나라 인지도 향상

- 모노레일 각종체험 재배약초 등

농번기에 조합원의 활동 인원부족 조직화에 어려움

백두대간사업의 누락으로 연속성 상실

제한된 인력 인프라에 의한 운영

중국산 제품에 비하여 가격경쟁력이 부족

관주도 사업으로 사업 애착심 부족

조합원 역할분담이 부재특화된 콘텐츠 부재

차별화 전략제공

특화작물 재배 지원 장려금 ( 정책자금 ) 지원

연간 3억원 지원 방문객에게 특화제품을 제공하여 참여만족도 향상 ( 재배 및 판매를 고려한 정책적 지원 ) 방문객에게 판매할 특용작물의 재배 및 출하 (백두대간약초나라에서 전량수매 middot 판매

( 전시품목수 )

자생약초의 차별화를 위한 다양한 전시품목 확대

( 목표 차별화된 백두대간약용수목원 )

약용식물 구매 약용식물 기증 생약초 직접재배

기관 및 단체 협조 (20 점 ) 협회지원 (10 점 ) 약용식물원 (10 점 ) 지역농업기술센터 (10 점 )

유상구매 (40 점 ) - 구매에 의한 생약초

전시품 보존 (30) - 수배 후 무상

임대요청에 의한 사용 후 반납

조합원중심의 직접재배 정선농업기술센터 (30) 타지역 농업기술센터

2009 2010 20122011

200 점150 점100 점70 점

노지 종자확보 종묘 군락 기타 (30)

정확한 학술표기풍성한 군락식물질좋은 품목

( 목표 150 점 )

( 장뇌삼 등 40점 )

(삼백초 등 50점 )

( 가시 오가피 등 60점 )

- 특화상품 중심의 차별화된 판매 품목구성 - 전시 상품 다양화 ( 지정학적인 여견을 감안한 상품 )- 체험과 판매가 동시 운영되는 프로그램 운영구성

- 판매 전담요원 및 조합원 참여의 기회 확보- POS 시스템을 활용하여 효과적인 관리가 가능하도록 운영- 수배한 생약초를 킬러컨텐츠 판매품목으로 구성

- 생약초 중심의 세미나 워크샵 행사 진행 ( 이점제공 ) ( 관련 사이버대학과 연계한 프로그램 중심으로 구성 ]- 키워드 중심의 온라인 홍보활동으로 유인효과 강화

bull 장아찌 등 정선지역 판매 허브로 확장 bull 계절별 반짝세일행사 산약초사생대회 산약초사진전bull 즉석경매 ( 행사기간중 매일 지역별 감별위원회 구성 ) bull 원기산약초 액기스 판매 - 황기 엿 빵 발효 젤 떡 죽 차 등

판매장운영계획

연계행사

판매장전시

- 특화상품 중심의 차별화된 판매 품목구성 - 전시 상품과 동시 업데이트 - 체험판매와 연계 상품 유도

- 온라인 쇼핑몰 다양화 ( 정보화 마을 자체쇼핑몰 )- 커뮤니티 활성화 (포털 커뮤니티 블로그 SNS 가입 등 )- 키워드 강화 ( 주요 키워드 확보 )- 관련 단체와 유기적 연계- 관련 사이버대학과 연계한 프로그램 중심으로 구성- 기업 내부 포털 등 연계

bull 장아찌 등 정선지역 온라인 판매 허브로 확장 bull 계절별 주요 상품 중심으로 이벤트화 bull 정선 초대전 등으로 브랜드 차별화 bull 네이버 다음 등 수퍼 블로그 정모장소 제공시 인센티브 제공

온라인운영계획

연계행사

온라인 품목

절임배추산나물 옥수수 감자

체험상품 세미나 워크삽가족여행

용량 증가로 활성화 방안

레일바이크 예약실패 수요 고객 흡수lsquo09년 759 명 lsquo 10년 1009 명

주변 관광 연계 수요 창출

lsquo09년 759 원 lsquo 10년 1009 원

생태수목원 부스베리계곡 약초나라(1 시간 ) (1 시간 ) (3 시간 )

lsquo09년 6 인승 2 개 코스 모노레일 운영하여 약초나라의 대표 사업으로 위상 탐승 인원수의 한계로 고객 불만 발생 및 대기고객 증가로 기회손실비용

단체고객 대응 불가관광버스 1 대 (40 명 ) 이용시 4 시간 30 분 소요 고객처리 불가가족고객 대응 불가

1 인가족 이용시 (4 명 ) 수행시 경제성 부족

현행 문제점 및 개선 방안

개선후현재

10 명

20 명

고객이 5 시간 이상을 할애하면 1박가능

내용 기투자 사업비 합계금액 비고

총 사업비 320000000 80000000 400000000

1 기반시설 운영 및 개선 840000000 50000000 250000000 식재포함

① 모노레일 보강 840000000 50000000 8900000002 기 증설

소득증대사업

② 산지 전시포 보강 100000000 100000000 목본 초본군락 보강

③ 특화작물재배지원 300000000 300000000

2 홍보 및 마케팅 활성화 120000000 30000000 150000000

① 홍보활동 운영강화 56000000 14000000 70000000키 워 드 검 색 홍보교육 강화

② 마케팅 기반 마련 64000000 16000000 80000000 온라인 운영 포장지

1 지역경제 활성화와 소득증대 (123 차산업 육성 )

2 재배 농가 가공공장 체험을 통한 활동향상

3 지역 일자리 창출 및 전문인력 양성

4 마케팅을 통한 매출 증대 및 소득증대

5 명품화를 통한 백두대간 약초 브랜드강화

6 지역혁신 역량 강화를 통한 약초재배농가의 집적화

7 백두대간 약초 웰빙 특구 힐링푸드 도입

8 지역특화 작목으로서 약초재배면적 확대

성공화 목표 지정학적인 현실

접근성부족에 대한 심리적 보상효과를 어떻게 제공할 것인가

bull전화 친절도bull신속한 인터넷 응대 고객 만족에 의한

재구매 유도

컨텐츠 다양화로서비스만족도 향상

직원 서비스 교육을 통한 만족도 향상 연중 기획 판매활동 실시

서비스품질 활동 강화

유관기관 영농조합법인 개별 농가bull 지역발전 기여 bull 브랜드 주체 bull 정선군의 역량

테마가 있는 백두대간약초나라

컨텐츠가 풍부한백두대간 약초나라 활력있고 쾌적한

백두대간 약초나라

생약초와 체험으로 차별화한 약초나라

정선의 성장동력인약초를 성장동력으로

컨텐츠화하겠습니다

테마가 있는 백두대간약초나라

컨텐츠가 풍부한백두대간 약초나라 활력있고 쾌적한

백두대간 약초나라

생약초와 체험으로 차별화한

백두대간 약초나라

나의 홍보 마케팅어떻게 할 것인가

Segmentation PositioningTargeting

Marketing Framework

4prsquos 또는Marketing mix

STP마케팅 전략

가격 (Price)제품 (Product)

촉진 (Promotion)유통 (Place)

마케팅 개념

소비자 행동의 이해

1) 가격계획 상품가격의 수준 및 범위 가격결정기법 판매조건의 결정2) 제품계획 제품 제품의 구색 이미지 상표 포장 등에 관한 의사결정3) 촉진계획 광고 인적 판매 PR 판매촉진 등을 고객 및 일반대중에게 전달하는 의사결정4) 유통계획 유통경로의 설계 물류 및 재고관리 도 middot 소매상 관리를 위한 계획의 수립

bull 2단계

bull 1단계마케팅 조사 (Marketing Research)

SWOT고객분석

(Customer Analysis)자사분석

(Company Analysis)경쟁사분석

(Competitor Analysis)

My Marketing Framework

Strategic

Target

Postion

1 mission _______________________

2 Solution _______________________

도입군 핵심군 탈락군

Low Middle Prestige

나의 홍보 마케팅 ndash STP 전략

ProductPrice Promotion

Place

나의 홍보 마케팅 ndash 4P 전략

Well-Formed Budget

별 (star)

젖소 (Cash Cow)도그 (dog)

문제아 (Problem child)

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 중립적bull 전 략 성장을 위한 지속적 투자

bull 수 익 낮고 불안정함bull 현금흐름 (-)bull 전 략 사업을 확대하여 별로 이동시킬 것인지 혹은 철수할 것인지를 결정

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 높고 안정적임bull 전 략 현상유지

bull 수 익 낮 음bull 현금흐름 중립적 혹은 (-)bull 전 략 철 수

사업 유형별 분석의사결정

성장가능성

( 시장 ) 점유율

BCG 매트릭스상의 4 가지 유형에 적용될 수 있는 전략

확대전략 시장점유율을 증가시키는 전략으로 사업을 확장하여

별로 이동시키기로 결정한 문제아에 적절한 전략

현재의 시장점유율 유지하는 것으로 많은 현금흐름을

창출하는 강한 젖소에 적절한 전략

수확전략

사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가

어두운 약한 젖소나 문제아에 적절한 전략

철수전략 사업단위를 처분하는 것으로 경쟁력이 없는 것으로

판단되어나 전망이 어두워 기존의 시장점유율을

유지하는 것이 무의미한 개에 적용됨

BCG Boston Consulting Group 의 약어

의사결정

유지전략

(cash cow)

(divest)

(hold)

(build)

이경종

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감 사 이사회

총무부 공장운영 ∙시설관리부 홍보판매부 운영지원부 목장운영부

대표이사

총 회

생약초 숙박 및 식사 특화 재배

생산품 가공

다양한 체험프로그램

생약초 전시판매

생산특화 브랜드화

체험프로그램의 주요 목표체험을 위한 주변 인프라 활용약초를 활용한 비즈니스 모델주요 프로그램을 위한 체험시설주요 체험프로그램 이동 시설고지대 산야초 견학맞춤형 프로그램자연과 함께하는 체험차별화된 마술학교다문화 체험 프로그램겨울체험

지역적 요인

다양한 체험물 개발 및 존재 생약초 생육 재배의 적지 전통적인 약초재배지

환경적 요인

수려한 깨끗한 자연환경 인접 연계관광지 산재

정책적 요인

생약초 특화기반조성사업 (신활력사업 ) 고원관광산업개발선도지역 (농촌마을종합개발사업 )

Educa-tion

Experi-ence

Excite-ment

교 육

체 험

흥 미

체험활동 사업의 추진 목표

지역적 환경적 정책적 요인간의 시너지효과를 극대화

흥미를 유발하고 체험을 통한 교육 프로그램을 운영

약초재배 적지 수려한 자연환경

한냉다설지역 주변인프라활용

약초나라

지역 자원현황

강원도 정선군 임계면 도전리 직원리 가목리 일대 백두대간 고원지대를 바탕으로 한 천혜의 자연조건 지역

약

초

판매

약초

재배

약초

가공

One-stop

system

약초중심의 체험활용을 위한 용이

재배 가공 판매의 전체 업무가 이루워 지고 있음

지역특화 제품인 약초를 활용한 프로그램 작성 용이

체험활동을 위한 기반 시설자연 친화적인 황토방 (황기방 당귀방 작약방 ) 등 성인 70 명 수용

정보화마을 정보화 교육장 및 세미나 시설 폐교 활용통제 및 의사전달체계 양호

체험활동을 위한 바이크 중심의 이동시설

레일바이크 실패예약 고객을 유치다양한 체험 이용시설 활용 가능인접 체험장과 연계 수단 다양화

모노레일을 이용한 자생약초 체험야생약초에 대한 다양한 해설현장감 있는 산야초 체험 버섯지역 등 고지대의 방문

학습자의 눈높이 에 맞는 체험 프로그램 개발

건강의 중요성 및 약초의 인식그리기 및 사생대회 프로그램 구성학습자의 다양한 창작 표현력 강화

자연이 숨쉬는 함께하는 체험 공간

주변 자연을 활용한 자연 학습 체험다양한 체험도구 및 편의시설 활용 시간 절약으로 프로그램 수행 최대화

가까이서 사람들에게 보여줄 수 있는 클로즈업 매직 무대에서 사람들에게 보여줄 수 있는 스테이지 매직 영업을 하거나 사람은 많이 만나는 비지니스 매직

도전분교의 지속적 스토리 텔링화 도전분교는 ldquo어느 산골소녀의 사랑이야기rdquo로 유명한 가수 예민이 거주하였던 장소로 무대공연을 중심으로하는 마술과 함께 차별화된 브랜드 이미지화

체험활동과 연계한 마술학교 운영

다문화 가정의 시각을 복지의 차원이 아닌 국민의 주체로서 행복한 가정을 위한 다양한 프로그램 마련 전국다문화지원센터협회와 정선군다문화지원 조직과 연계

다문화 가정을 위한 체험프로그램 활성화

프로그램이 상대적으로 빈약한 겨울철을 이용한 다양한 프로그램 농한기를 이용한 주민조합원과 함께하는 공간 마련

강설시 운영되는 다양한 프로그램

주요사업추진계확 기회와 위협 제안의 내용 세부사업추진계획 사업추진 일정 향후계획 기대효과 결론

bull 약용식물관련 단체 데이터베이스 구축bull 유관단체와 연계bull 연계 채널 조직 구성

bull 체험컨텐츠 다양화로 고객감동 유도bull 온라인 카페와 체험 등 오프라인활동과 연계

bull 수퍼 블로거 유관기관 등과 커뮤니티 강화 bull 온라인 전문몰 위상 강화

컨텐츠 다양화조직화 네트워크화

bull 운영시설의 세부관리bull 맞춤형 위탁교육 등 자체 커리큘럼 개발bull 마술학교운영

전문화

흑자경영 기반 마련

bull 방문고객건수 확대bull 체험활동 다양화bull 컨텐츠 다양화 bull 호보 및 판매활동 강화

bull 조합원 참여기회의 확대bull 산촌매력 보전bull 새로운 소득원 창출bull 복리후생 증진

내부 관리체계 개선

목표 1 백두대간약초나라의 고급 브랜드화 2 백두대간 약초나라의 특화작물을 활용한 고부가가치화 산업화 3 우수성 홍보를 통한 브랜드 마케팅

지원기관 정선군 (농업정책과 )

4 차 백두대간약초나라 홍보 마케팅

3 차 약초유통 체험 관광지원

2 차 백두대간약초나라 가치창조

1 차 지역특화작물 재배지원

정선 5 일장 임계 5 일장 도내 군내 행사

판매전시장 온라인쇼핑몰 정보화마을

백두대간 약초나라 가공공장

정선군 농업정책과농업기술센터

유통 서비스

브랜드마케팅( 아리아리 백두대간 )

기술개발

재배농가지원( 재배 인증 품질 )

지역특화사업 강원대 (RIC) 원광대 산학협력단

주요사업조합회원운영활성화

브랜드 품질관리

마케팅(홍보 판촉 )

체험 관광 축제

재배가공시설자동화

특화작물 가치창조( 음식 식품 상품 )

비 전 약초나라를 약초재배 특구로 육성

생약초 재배여건조성사업 홍모마케팅활동강화사업기반시설 확충사업

모노레일 보강사업

마술학교 운영사업

약초묘종 시험재배장 보강

생약초 재배지원사업

약초별 스토리텔링지원

식재약초 군락재배지조성

힐링푸드상품개발 사업

온라인 브랜드 사업 강화

식품전 행사 개최지원

대외 교류협력 강화

관광 및 패키지 상품 개발

강점 약점

기회 위협

약용식물의 지속적 관심 증가

약용식물의 중요성 인식이 하이브랜드로 확대 가능정선군의 대표적인 전략적인 육성사업으로확고한 이미지 부각

약초나라 접근성 인프라 확보- 레일바이크 백두대간 생태수목원

메주와첼리스트 송계산성 등

백두대간약초나라 인지도 향상

- 모노레일 각종체험 재배약초 등

농번기에 조합원의 활동 인원부족 조직화에 어려움

백두대간사업의 누락으로 연속성 상실

제한된 인력 인프라에 의한 운영

중국산 제품에 비하여 가격경쟁력이 부족

관주도 사업으로 사업 애착심 부족

조합원 역할분담이 부재특화된 콘텐츠 부재

차별화 전략제공

특화작물 재배 지원 장려금 ( 정책자금 ) 지원

연간 3억원 지원 방문객에게 특화제품을 제공하여 참여만족도 향상 ( 재배 및 판매를 고려한 정책적 지원 ) 방문객에게 판매할 특용작물의 재배 및 출하 (백두대간약초나라에서 전량수매 middot 판매

( 전시품목수 )

자생약초의 차별화를 위한 다양한 전시품목 확대

( 목표 차별화된 백두대간약용수목원 )

약용식물 구매 약용식물 기증 생약초 직접재배

기관 및 단체 협조 (20 점 ) 협회지원 (10 점 ) 약용식물원 (10 점 ) 지역농업기술센터 (10 점 )

유상구매 (40 점 ) - 구매에 의한 생약초

전시품 보존 (30) - 수배 후 무상

임대요청에 의한 사용 후 반납

조합원중심의 직접재배 정선농업기술센터 (30) 타지역 농업기술센터

2009 2010 20122011

200 점150 점100 점70 점

노지 종자확보 종묘 군락 기타 (30)

정확한 학술표기풍성한 군락식물질좋은 품목

( 목표 150 점 )

( 장뇌삼 등 40점 )

(삼백초 등 50점 )

( 가시 오가피 등 60점 )

- 특화상품 중심의 차별화된 판매 품목구성 - 전시 상품 다양화 ( 지정학적인 여견을 감안한 상품 )- 체험과 판매가 동시 운영되는 프로그램 운영구성

- 판매 전담요원 및 조합원 참여의 기회 확보- POS 시스템을 활용하여 효과적인 관리가 가능하도록 운영- 수배한 생약초를 킬러컨텐츠 판매품목으로 구성

- 생약초 중심의 세미나 워크샵 행사 진행 ( 이점제공 ) ( 관련 사이버대학과 연계한 프로그램 중심으로 구성 ]- 키워드 중심의 온라인 홍보활동으로 유인효과 강화

bull 장아찌 등 정선지역 판매 허브로 확장 bull 계절별 반짝세일행사 산약초사생대회 산약초사진전bull 즉석경매 ( 행사기간중 매일 지역별 감별위원회 구성 ) bull 원기산약초 액기스 판매 - 황기 엿 빵 발효 젤 떡 죽 차 등

판매장운영계획

연계행사

판매장전시

- 특화상품 중심의 차별화된 판매 품목구성 - 전시 상품과 동시 업데이트 - 체험판매와 연계 상품 유도

- 온라인 쇼핑몰 다양화 ( 정보화 마을 자체쇼핑몰 )- 커뮤니티 활성화 (포털 커뮤니티 블로그 SNS 가입 등 )- 키워드 강화 ( 주요 키워드 확보 )- 관련 단체와 유기적 연계- 관련 사이버대학과 연계한 프로그램 중심으로 구성- 기업 내부 포털 등 연계

bull 장아찌 등 정선지역 온라인 판매 허브로 확장 bull 계절별 주요 상품 중심으로 이벤트화 bull 정선 초대전 등으로 브랜드 차별화 bull 네이버 다음 등 수퍼 블로그 정모장소 제공시 인센티브 제공

온라인운영계획

연계행사

온라인 품목

절임배추산나물 옥수수 감자

체험상품 세미나 워크삽가족여행

용량 증가로 활성화 방안

레일바이크 예약실패 수요 고객 흡수lsquo09년 759 명 lsquo 10년 1009 명

주변 관광 연계 수요 창출

lsquo09년 759 원 lsquo 10년 1009 원

생태수목원 부스베리계곡 약초나라(1 시간 ) (1 시간 ) (3 시간 )

lsquo09년 6 인승 2 개 코스 모노레일 운영하여 약초나라의 대표 사업으로 위상 탐승 인원수의 한계로 고객 불만 발생 및 대기고객 증가로 기회손실비용

단체고객 대응 불가관광버스 1 대 (40 명 ) 이용시 4 시간 30 분 소요 고객처리 불가가족고객 대응 불가

1 인가족 이용시 (4 명 ) 수행시 경제성 부족

현행 문제점 및 개선 방안

개선후현재

10 명

20 명

고객이 5 시간 이상을 할애하면 1박가능

내용 기투자 사업비 합계금액 비고

총 사업비 320000000 80000000 400000000

1 기반시설 운영 및 개선 840000000 50000000 250000000 식재포함

① 모노레일 보강 840000000 50000000 8900000002 기 증설

소득증대사업

② 산지 전시포 보강 100000000 100000000 목본 초본군락 보강

③ 특화작물재배지원 300000000 300000000

2 홍보 및 마케팅 활성화 120000000 30000000 150000000

① 홍보활동 운영강화 56000000 14000000 70000000키 워 드 검 색 홍보교육 강화

② 마케팅 기반 마련 64000000 16000000 80000000 온라인 운영 포장지

1 지역경제 활성화와 소득증대 (123 차산업 육성 )

2 재배 농가 가공공장 체험을 통한 활동향상

3 지역 일자리 창출 및 전문인력 양성

4 마케팅을 통한 매출 증대 및 소득증대

5 명품화를 통한 백두대간 약초 브랜드강화

6 지역혁신 역량 강화를 통한 약초재배농가의 집적화

7 백두대간 약초 웰빙 특구 힐링푸드 도입

8 지역특화 작목으로서 약초재배면적 확대

성공화 목표 지정학적인 현실

접근성부족에 대한 심리적 보상효과를 어떻게 제공할 것인가

bull전화 친절도bull신속한 인터넷 응대 고객 만족에 의한

재구매 유도

컨텐츠 다양화로서비스만족도 향상

직원 서비스 교육을 통한 만족도 향상 연중 기획 판매활동 실시

서비스품질 활동 강화

유관기관 영농조합법인 개별 농가bull 지역발전 기여 bull 브랜드 주체 bull 정선군의 역량

테마가 있는 백두대간약초나라

컨텐츠가 풍부한백두대간 약초나라 활력있고 쾌적한

백두대간 약초나라

생약초와 체험으로 차별화한 약초나라

정선의 성장동력인약초를 성장동력으로

컨텐츠화하겠습니다

테마가 있는 백두대간약초나라

컨텐츠가 풍부한백두대간 약초나라 활력있고 쾌적한

백두대간 약초나라

생약초와 체험으로 차별화한

백두대간 약초나라

나의 홍보 마케팅어떻게 할 것인가

Segmentation PositioningTargeting

Marketing Framework

4prsquos 또는Marketing mix

STP마케팅 전략

가격 (Price)제품 (Product)

촉진 (Promotion)유통 (Place)

마케팅 개념

소비자 행동의 이해

1) 가격계획 상품가격의 수준 및 범위 가격결정기법 판매조건의 결정2) 제품계획 제품 제품의 구색 이미지 상표 포장 등에 관한 의사결정3) 촉진계획 광고 인적 판매 PR 판매촉진 등을 고객 및 일반대중에게 전달하는 의사결정4) 유통계획 유통경로의 설계 물류 및 재고관리 도 middot 소매상 관리를 위한 계획의 수립

bull 2단계

bull 1단계마케팅 조사 (Marketing Research)

SWOT고객분석

(Customer Analysis)자사분석

(Company Analysis)경쟁사분석

(Competitor Analysis)

My Marketing Framework

Strategic

Target

Postion

1 mission _______________________

2 Solution _______________________

도입군 핵심군 탈락군

Low Middle Prestige

나의 홍보 마케팅 ndash STP 전략

ProductPrice Promotion

Place

나의 홍보 마케팅 ndash 4P 전략

Well-Formed Budget

별 (star)

젖소 (Cash Cow)도그 (dog)

문제아 (Problem child)

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 중립적bull 전 략 성장을 위한 지속적 투자

bull 수 익 낮고 불안정함bull 현금흐름 (-)bull 전 략 사업을 확대하여 별로 이동시킬 것인지 혹은 철수할 것인지를 결정

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 높고 안정적임bull 전 략 현상유지

bull 수 익 낮 음bull 현금흐름 중립적 혹은 (-)bull 전 략 철 수

사업 유형별 분석의사결정

성장가능성

( 시장 ) 점유율

BCG 매트릭스상의 4 가지 유형에 적용될 수 있는 전략

확대전략 시장점유율을 증가시키는 전략으로 사업을 확장하여

별로 이동시키기로 결정한 문제아에 적절한 전략

현재의 시장점유율 유지하는 것으로 많은 현금흐름을

창출하는 강한 젖소에 적절한 전략

수확전략

사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가

어두운 약한 젖소나 문제아에 적절한 전략

철수전략 사업단위를 처분하는 것으로 경쟁력이 없는 것으로

판단되어나 전망이 어두워 기존의 시장점유율을

유지하는 것이 무의미한 개에 적용됨

BCG Boston Consulting Group 의 약어

의사결정

유지전략

(cash cow)

(divest)

(hold)

(build)

이경종

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• 스마트혁명과 소셜 네트워크
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• Ⅳ 나만의 차별화된 스마트 비즈니스
• 디지털 시대의 논리
• 디지털 시대의 논리 (2)
• 디지털 시대의 논리 (3)
• 디지털 시대의 논리 (4)
• 스마트워크로 패러다임의 변환
• 실용성
• 디자인
• 전통식품사업의 패러다임 전환 (Web 20)
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• 메주와첼리스트
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• wwwariaricom
• wwwariaricom (2)
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• wwwariaricom 도메인 이슈
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생약초 숙박 및 식사 특화 재배

생산품 가공

다양한 체험프로그램

생약초 전시판매

생산특화 브랜드화

체험프로그램의 주요 목표체험을 위한 주변 인프라 활용약초를 활용한 비즈니스 모델주요 프로그램을 위한 체험시설주요 체험프로그램 이동 시설고지대 산야초 견학맞춤형 프로그램자연과 함께하는 체험차별화된 마술학교다문화 체험 프로그램겨울체험

지역적 요인

다양한 체험물 개발 및 존재 생약초 생육 재배의 적지 전통적인 약초재배지

환경적 요인

수려한 깨끗한 자연환경 인접 연계관광지 산재

정책적 요인

생약초 특화기반조성사업 (신활력사업 ) 고원관광산업개발선도지역 (농촌마을종합개발사업 )

Educa-tion

Experi-ence

Excite-ment

교 육

체 험

흥 미

체험활동 사업의 추진 목표

지역적 환경적 정책적 요인간의 시너지효과를 극대화

흥미를 유발하고 체험을 통한 교육 프로그램을 운영

약초재배 적지 수려한 자연환경

한냉다설지역 주변인프라활용

약초나라

지역 자원현황

강원도 정선군 임계면 도전리 직원리 가목리 일대 백두대간 고원지대를 바탕으로 한 천혜의 자연조건 지역

약

초

판매

약초

재배

약초

가공

One-stop

system

약초중심의 체험활용을 위한 용이

재배 가공 판매의 전체 업무가 이루워 지고 있음

지역특화 제품인 약초를 활용한 프로그램 작성 용이

체험활동을 위한 기반 시설자연 친화적인 황토방 (황기방 당귀방 작약방 ) 등 성인 70 명 수용

정보화마을 정보화 교육장 및 세미나 시설 폐교 활용통제 및 의사전달체계 양호

체험활동을 위한 바이크 중심의 이동시설

레일바이크 실패예약 고객을 유치다양한 체험 이용시설 활용 가능인접 체험장과 연계 수단 다양화

모노레일을 이용한 자생약초 체험야생약초에 대한 다양한 해설현장감 있는 산야초 체험 버섯지역 등 고지대의 방문

학습자의 눈높이 에 맞는 체험 프로그램 개발

건강의 중요성 및 약초의 인식그리기 및 사생대회 프로그램 구성학습자의 다양한 창작 표현력 강화

자연이 숨쉬는 함께하는 체험 공간

주변 자연을 활용한 자연 학습 체험다양한 체험도구 및 편의시설 활용 시간 절약으로 프로그램 수행 최대화

가까이서 사람들에게 보여줄 수 있는 클로즈업 매직 무대에서 사람들에게 보여줄 수 있는 스테이지 매직 영업을 하거나 사람은 많이 만나는 비지니스 매직

도전분교의 지속적 스토리 텔링화 도전분교는 ldquo어느 산골소녀의 사랑이야기rdquo로 유명한 가수 예민이 거주하였던 장소로 무대공연을 중심으로하는 마술과 함께 차별화된 브랜드 이미지화

체험활동과 연계한 마술학교 운영

다문화 가정의 시각을 복지의 차원이 아닌 국민의 주체로서 행복한 가정을 위한 다양한 프로그램 마련 전국다문화지원센터협회와 정선군다문화지원 조직과 연계

다문화 가정을 위한 체험프로그램 활성화

프로그램이 상대적으로 빈약한 겨울철을 이용한 다양한 프로그램 농한기를 이용한 주민조합원과 함께하는 공간 마련

강설시 운영되는 다양한 프로그램

주요사업추진계확 기회와 위협 제안의 내용 세부사업추진계획 사업추진 일정 향후계획 기대효과 결론

bull 약용식물관련 단체 데이터베이스 구축bull 유관단체와 연계bull 연계 채널 조직 구성

bull 체험컨텐츠 다양화로 고객감동 유도bull 온라인 카페와 체험 등 오프라인활동과 연계

bull 수퍼 블로거 유관기관 등과 커뮤니티 강화 bull 온라인 전문몰 위상 강화

컨텐츠 다양화조직화 네트워크화

bull 운영시설의 세부관리bull 맞춤형 위탁교육 등 자체 커리큘럼 개발bull 마술학교운영

전문화

흑자경영 기반 마련

bull 방문고객건수 확대bull 체험활동 다양화bull 컨텐츠 다양화 bull 호보 및 판매활동 강화

bull 조합원 참여기회의 확대bull 산촌매력 보전bull 새로운 소득원 창출bull 복리후생 증진

내부 관리체계 개선

목표 1 백두대간약초나라의 고급 브랜드화 2 백두대간 약초나라의 특화작물을 활용한 고부가가치화 산업화 3 우수성 홍보를 통한 브랜드 마케팅

지원기관 정선군 (농업정책과 )

4 차 백두대간약초나라 홍보 마케팅

3 차 약초유통 체험 관광지원

2 차 백두대간약초나라 가치창조

1 차 지역특화작물 재배지원

정선 5 일장 임계 5 일장 도내 군내 행사

판매전시장 온라인쇼핑몰 정보화마을

백두대간 약초나라 가공공장

정선군 농업정책과농업기술센터

유통 서비스

브랜드마케팅( 아리아리 백두대간 )

기술개발

재배농가지원( 재배 인증 품질 )

지역특화사업 강원대 (RIC) 원광대 산학협력단

주요사업조합회원운영활성화

브랜드 품질관리

마케팅(홍보 판촉 )

체험 관광 축제

재배가공시설자동화

특화작물 가치창조( 음식 식품 상품 )

비 전 약초나라를 약초재배 특구로 육성

생약초 재배여건조성사업 홍모마케팅활동강화사업기반시설 확충사업

모노레일 보강사업

마술학교 운영사업

약초묘종 시험재배장 보강

생약초 재배지원사업

약초별 스토리텔링지원

식재약초 군락재배지조성

힐링푸드상품개발 사업

온라인 브랜드 사업 강화

식품전 행사 개최지원

대외 교류협력 강화

관광 및 패키지 상품 개발

강점 약점

기회 위협

약용식물의 지속적 관심 증가

약용식물의 중요성 인식이 하이브랜드로 확대 가능정선군의 대표적인 전략적인 육성사업으로확고한 이미지 부각

약초나라 접근성 인프라 확보- 레일바이크 백두대간 생태수목원

메주와첼리스트 송계산성 등

백두대간약초나라 인지도 향상

- 모노레일 각종체험 재배약초 등

농번기에 조합원의 활동 인원부족 조직화에 어려움

백두대간사업의 누락으로 연속성 상실

제한된 인력 인프라에 의한 운영

중국산 제품에 비하여 가격경쟁력이 부족

관주도 사업으로 사업 애착심 부족

조합원 역할분담이 부재특화된 콘텐츠 부재

차별화 전략제공

특화작물 재배 지원 장려금 ( 정책자금 ) 지원

연간 3억원 지원 방문객에게 특화제품을 제공하여 참여만족도 향상 ( 재배 및 판매를 고려한 정책적 지원 ) 방문객에게 판매할 특용작물의 재배 및 출하 (백두대간약초나라에서 전량수매 middot 판매

( 전시품목수 )

자생약초의 차별화를 위한 다양한 전시품목 확대

( 목표 차별화된 백두대간약용수목원 )

약용식물 구매 약용식물 기증 생약초 직접재배

기관 및 단체 협조 (20 점 ) 협회지원 (10 점 ) 약용식물원 (10 점 ) 지역농업기술센터 (10 점 )

유상구매 (40 점 ) - 구매에 의한 생약초

전시품 보존 (30) - 수배 후 무상

임대요청에 의한 사용 후 반납

조합원중심의 직접재배 정선농업기술센터 (30) 타지역 농업기술센터

2009 2010 20122011

200 점150 점100 점70 점

노지 종자확보 종묘 군락 기타 (30)

정확한 학술표기풍성한 군락식물질좋은 품목

( 목표 150 점 )

( 장뇌삼 등 40점 )

(삼백초 등 50점 )

( 가시 오가피 등 60점 )

- 특화상품 중심의 차별화된 판매 품목구성 - 전시 상품 다양화 ( 지정학적인 여견을 감안한 상품 )- 체험과 판매가 동시 운영되는 프로그램 운영구성

- 판매 전담요원 및 조합원 참여의 기회 확보- POS 시스템을 활용하여 효과적인 관리가 가능하도록 운영- 수배한 생약초를 킬러컨텐츠 판매품목으로 구성

- 생약초 중심의 세미나 워크샵 행사 진행 ( 이점제공 ) ( 관련 사이버대학과 연계한 프로그램 중심으로 구성 ]- 키워드 중심의 온라인 홍보활동으로 유인효과 강화

bull 장아찌 등 정선지역 판매 허브로 확장 bull 계절별 반짝세일행사 산약초사생대회 산약초사진전bull 즉석경매 ( 행사기간중 매일 지역별 감별위원회 구성 ) bull 원기산약초 액기스 판매 - 황기 엿 빵 발효 젤 떡 죽 차 등

판매장운영계획

연계행사

판매장전시

- 특화상품 중심의 차별화된 판매 품목구성 - 전시 상품과 동시 업데이트 - 체험판매와 연계 상품 유도

- 온라인 쇼핑몰 다양화 ( 정보화 마을 자체쇼핑몰 )- 커뮤니티 활성화 (포털 커뮤니티 블로그 SNS 가입 등 )- 키워드 강화 ( 주요 키워드 확보 )- 관련 단체와 유기적 연계- 관련 사이버대학과 연계한 프로그램 중심으로 구성- 기업 내부 포털 등 연계

bull 장아찌 등 정선지역 온라인 판매 허브로 확장 bull 계절별 주요 상품 중심으로 이벤트화 bull 정선 초대전 등으로 브랜드 차별화 bull 네이버 다음 등 수퍼 블로그 정모장소 제공시 인센티브 제공

온라인운영계획

연계행사

온라인 품목

절임배추산나물 옥수수 감자

체험상품 세미나 워크삽가족여행

용량 증가로 활성화 방안

레일바이크 예약실패 수요 고객 흡수lsquo09년 759 명 lsquo 10년 1009 명

주변 관광 연계 수요 창출

lsquo09년 759 원 lsquo 10년 1009 원

생태수목원 부스베리계곡 약초나라(1 시간 ) (1 시간 ) (3 시간 )

lsquo09년 6 인승 2 개 코스 모노레일 운영하여 약초나라의 대표 사업으로 위상 탐승 인원수의 한계로 고객 불만 발생 및 대기고객 증가로 기회손실비용

단체고객 대응 불가관광버스 1 대 (40 명 ) 이용시 4 시간 30 분 소요 고객처리 불가가족고객 대응 불가

1 인가족 이용시 (4 명 ) 수행시 경제성 부족

현행 문제점 및 개선 방안

개선후현재

10 명

20 명

고객이 5 시간 이상을 할애하면 1박가능

내용 기투자 사업비 합계금액 비고

총 사업비 320000000 80000000 400000000

1 기반시설 운영 및 개선 840000000 50000000 250000000 식재포함

① 모노레일 보강 840000000 50000000 8900000002 기 증설

소득증대사업

② 산지 전시포 보강 100000000 100000000 목본 초본군락 보강

③ 특화작물재배지원 300000000 300000000

2 홍보 및 마케팅 활성화 120000000 30000000 150000000

① 홍보활동 운영강화 56000000 14000000 70000000키 워 드 검 색 홍보교육 강화

② 마케팅 기반 마련 64000000 16000000 80000000 온라인 운영 포장지

1 지역경제 활성화와 소득증대 (123 차산업 육성 )

2 재배 농가 가공공장 체험을 통한 활동향상

3 지역 일자리 창출 및 전문인력 양성

4 마케팅을 통한 매출 증대 및 소득증대

5 명품화를 통한 백두대간 약초 브랜드강화

6 지역혁신 역량 강화를 통한 약초재배농가의 집적화

7 백두대간 약초 웰빙 특구 힐링푸드 도입

8 지역특화 작목으로서 약초재배면적 확대

성공화 목표 지정학적인 현실

접근성부족에 대한 심리적 보상효과를 어떻게 제공할 것인가

bull전화 친절도bull신속한 인터넷 응대 고객 만족에 의한

재구매 유도

컨텐츠 다양화로서비스만족도 향상

직원 서비스 교육을 통한 만족도 향상 연중 기획 판매활동 실시

서비스품질 활동 강화

유관기관 영농조합법인 개별 농가bull 지역발전 기여 bull 브랜드 주체 bull 정선군의 역량

테마가 있는 백두대간약초나라

컨텐츠가 풍부한백두대간 약초나라 활력있고 쾌적한

백두대간 약초나라

생약초와 체험으로 차별화한 약초나라

정선의 성장동력인약초를 성장동력으로

컨텐츠화하겠습니다

테마가 있는 백두대간약초나라

컨텐츠가 풍부한백두대간 약초나라 활력있고 쾌적한

백두대간 약초나라

생약초와 체험으로 차별화한

백두대간 약초나라

나의 홍보 마케팅어떻게 할 것인가

Segmentation PositioningTargeting

Marketing Framework

4prsquos 또는Marketing mix

STP마케팅 전략

가격 (Price)제품 (Product)

촉진 (Promotion)유통 (Place)

마케팅 개념

소비자 행동의 이해

1) 가격계획 상품가격의 수준 및 범위 가격결정기법 판매조건의 결정2) 제품계획 제품 제품의 구색 이미지 상표 포장 등에 관한 의사결정3) 촉진계획 광고 인적 판매 PR 판매촉진 등을 고객 및 일반대중에게 전달하는 의사결정4) 유통계획 유통경로의 설계 물류 및 재고관리 도 middot 소매상 관리를 위한 계획의 수립

bull 2단계

bull 1단계마케팅 조사 (Marketing Research)

SWOT고객분석

(Customer Analysis)자사분석

(Company Analysis)경쟁사분석

(Competitor Analysis)

My Marketing Framework

Strategic

Target

Postion

1 mission _______________________

2 Solution _______________________

도입군 핵심군 탈락군

Low Middle Prestige

나의 홍보 마케팅 ndash STP 전략

ProductPrice Promotion

Place

나의 홍보 마케팅 ndash 4P 전략

Well-Formed Budget

별 (star)

젖소 (Cash Cow)도그 (dog)

문제아 (Problem child)

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 중립적bull 전 략 성장을 위한 지속적 투자

bull 수 익 낮고 불안정함bull 현금흐름 (-)bull 전 략 사업을 확대하여 별로 이동시킬 것인지 혹은 철수할 것인지를 결정

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 높고 안정적임bull 전 략 현상유지

bull 수 익 낮 음bull 현금흐름 중립적 혹은 (-)bull 전 략 철 수

사업 유형별 분석의사결정

성장가능성

( 시장 ) 점유율

BCG 매트릭스상의 4 가지 유형에 적용될 수 있는 전략

확대전략 시장점유율을 증가시키는 전략으로 사업을 확장하여

별로 이동시키기로 결정한 문제아에 적절한 전략

현재의 시장점유율 유지하는 것으로 많은 현금흐름을

창출하는 강한 젖소에 적절한 전략

수확전략

사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가

어두운 약한 젖소나 문제아에 적절한 전략

철수전략 사업단위를 처분하는 것으로 경쟁력이 없는 것으로

판단되어나 전망이 어두워 기존의 시장점유율을

유지하는 것이 무의미한 개에 적용됨

BCG Boston Consulting Group 의 약어

의사결정

유지전략

(cash cow)

(divest)

(hold)

(build)

이경종

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• 스마트혁명과 소셜 네트워크
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• Ⅳ 나만의 차별화된 스마트 비즈니스
• 디지털 시대의 논리
• 디지털 시대의 논리 (2)
• 디지털 시대의 논리 (3)
• 디지털 시대의 논리 (4)
• 스마트워크로 패러다임의 변환
• 실용성
• 디자인
• 전통식품사업의 패러다임 전환 (Web 20)
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• 메주와첼리스트
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• wwwariaricom
• wwwariaricom (2)
• wwwariaricom (3)
• wwwariaricom 도메인 이슈
• wwwariaricom 도메인 이슈 (2)
• wwwariaricom 도메인 이슈 (3)
• wwwariaricom (4)
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체험프로그램의 주요 목표체험을 위한 주변 인프라 활용약초를 활용한 비즈니스 모델주요 프로그램을 위한 체험시설주요 체험프로그램 이동 시설고지대 산야초 견학맞춤형 프로그램자연과 함께하는 체험차별화된 마술학교다문화 체험 프로그램겨울체험

지역적 요인

다양한 체험물 개발 및 존재 생약초 생육 재배의 적지 전통적인 약초재배지

환경적 요인

수려한 깨끗한 자연환경 인접 연계관광지 산재

정책적 요인

생약초 특화기반조성사업 (신활력사업 ) 고원관광산업개발선도지역 (농촌마을종합개발사업 )

Educa-tion

Experi-ence

Excite-ment

교 육

체 험

흥 미

체험활동 사업의 추진 목표

지역적 환경적 정책적 요인간의 시너지효과를 극대화

흥미를 유발하고 체험을 통한 교육 프로그램을 운영

약초재배 적지 수려한 자연환경

한냉다설지역 주변인프라활용

약초나라

지역 자원현황

강원도 정선군 임계면 도전리 직원리 가목리 일대 백두대간 고원지대를 바탕으로 한 천혜의 자연조건 지역

약

초

판매

약초

재배

약초

가공

One-stop

system

약초중심의 체험활용을 위한 용이

재배 가공 판매의 전체 업무가 이루워 지고 있음

지역특화 제품인 약초를 활용한 프로그램 작성 용이

체험활동을 위한 기반 시설자연 친화적인 황토방 (황기방 당귀방 작약방 ) 등 성인 70 명 수용

정보화마을 정보화 교육장 및 세미나 시설 폐교 활용통제 및 의사전달체계 양호

체험활동을 위한 바이크 중심의 이동시설

레일바이크 실패예약 고객을 유치다양한 체험 이용시설 활용 가능인접 체험장과 연계 수단 다양화

모노레일을 이용한 자생약초 체험야생약초에 대한 다양한 해설현장감 있는 산야초 체험 버섯지역 등 고지대의 방문

학습자의 눈높이 에 맞는 체험 프로그램 개발

건강의 중요성 및 약초의 인식그리기 및 사생대회 프로그램 구성학습자의 다양한 창작 표현력 강화

자연이 숨쉬는 함께하는 체험 공간

주변 자연을 활용한 자연 학습 체험다양한 체험도구 및 편의시설 활용 시간 절약으로 프로그램 수행 최대화

가까이서 사람들에게 보여줄 수 있는 클로즈업 매직 무대에서 사람들에게 보여줄 수 있는 스테이지 매직 영업을 하거나 사람은 많이 만나는 비지니스 매직

도전분교의 지속적 스토리 텔링화 도전분교는 ldquo어느 산골소녀의 사랑이야기rdquo로 유명한 가수 예민이 거주하였던 장소로 무대공연을 중심으로하는 마술과 함께 차별화된 브랜드 이미지화

체험활동과 연계한 마술학교 운영

다문화 가정의 시각을 복지의 차원이 아닌 국민의 주체로서 행복한 가정을 위한 다양한 프로그램 마련 전국다문화지원센터협회와 정선군다문화지원 조직과 연계

다문화 가정을 위한 체험프로그램 활성화

프로그램이 상대적으로 빈약한 겨울철을 이용한 다양한 프로그램 농한기를 이용한 주민조합원과 함께하는 공간 마련

강설시 운영되는 다양한 프로그램

주요사업추진계확 기회와 위협 제안의 내용 세부사업추진계획 사업추진 일정 향후계획 기대효과 결론

bull 약용식물관련 단체 데이터베이스 구축bull 유관단체와 연계bull 연계 채널 조직 구성

bull 체험컨텐츠 다양화로 고객감동 유도bull 온라인 카페와 체험 등 오프라인활동과 연계

bull 수퍼 블로거 유관기관 등과 커뮤니티 강화 bull 온라인 전문몰 위상 강화

컨텐츠 다양화조직화 네트워크화

bull 운영시설의 세부관리bull 맞춤형 위탁교육 등 자체 커리큘럼 개발bull 마술학교운영

전문화

흑자경영 기반 마련

bull 방문고객건수 확대bull 체험활동 다양화bull 컨텐츠 다양화 bull 호보 및 판매활동 강화

bull 조합원 참여기회의 확대bull 산촌매력 보전bull 새로운 소득원 창출bull 복리후생 증진

내부 관리체계 개선

목표 1 백두대간약초나라의 고급 브랜드화 2 백두대간 약초나라의 특화작물을 활용한 고부가가치화 산업화 3 우수성 홍보를 통한 브랜드 마케팅

지원기관 정선군 (농업정책과 )

4 차 백두대간약초나라 홍보 마케팅

3 차 약초유통 체험 관광지원

2 차 백두대간약초나라 가치창조

1 차 지역특화작물 재배지원

정선 5 일장 임계 5 일장 도내 군내 행사

판매전시장 온라인쇼핑몰 정보화마을

백두대간 약초나라 가공공장

정선군 농업정책과농업기술센터

유통 서비스

브랜드마케팅( 아리아리 백두대간 )

기술개발

재배농가지원( 재배 인증 품질 )

지역특화사업 강원대 (RIC) 원광대 산학협력단

주요사업조합회원운영활성화

브랜드 품질관리

마케팅(홍보 판촉 )

체험 관광 축제

재배가공시설자동화

특화작물 가치창조( 음식 식품 상품 )

비 전 약초나라를 약초재배 특구로 육성

생약초 재배여건조성사업 홍모마케팅활동강화사업기반시설 확충사업

모노레일 보강사업

마술학교 운영사업

약초묘종 시험재배장 보강

생약초 재배지원사업

약초별 스토리텔링지원

식재약초 군락재배지조성

힐링푸드상품개발 사업

온라인 브랜드 사업 강화

식품전 행사 개최지원

대외 교류협력 강화

관광 및 패키지 상품 개발

강점 약점

기회 위협

약용식물의 지속적 관심 증가

약용식물의 중요성 인식이 하이브랜드로 확대 가능정선군의 대표적인 전략적인 육성사업으로확고한 이미지 부각

약초나라 접근성 인프라 확보- 레일바이크 백두대간 생태수목원

메주와첼리스트 송계산성 등

백두대간약초나라 인지도 향상

- 모노레일 각종체험 재배약초 등

농번기에 조합원의 활동 인원부족 조직화에 어려움

백두대간사업의 누락으로 연속성 상실

제한된 인력 인프라에 의한 운영

중국산 제품에 비하여 가격경쟁력이 부족

관주도 사업으로 사업 애착심 부족

조합원 역할분담이 부재특화된 콘텐츠 부재

차별화 전략제공

특화작물 재배 지원 장려금 ( 정책자금 ) 지원

연간 3억원 지원 방문객에게 특화제품을 제공하여 참여만족도 향상 ( 재배 및 판매를 고려한 정책적 지원 ) 방문객에게 판매할 특용작물의 재배 및 출하 (백두대간약초나라에서 전량수매 middot 판매

( 전시품목수 )

자생약초의 차별화를 위한 다양한 전시품목 확대

( 목표 차별화된 백두대간약용수목원 )

약용식물 구매 약용식물 기증 생약초 직접재배

기관 및 단체 협조 (20 점 ) 협회지원 (10 점 ) 약용식물원 (10 점 ) 지역농업기술센터 (10 점 )

유상구매 (40 점 ) - 구매에 의한 생약초

전시품 보존 (30) - 수배 후 무상

임대요청에 의한 사용 후 반납

조합원중심의 직접재배 정선농업기술센터 (30) 타지역 농업기술센터

2009 2010 20122011

200 점150 점100 점70 점

노지 종자확보 종묘 군락 기타 (30)

정확한 학술표기풍성한 군락식물질좋은 품목

( 목표 150 점 )

( 장뇌삼 등 40점 )

(삼백초 등 50점 )

( 가시 오가피 등 60점 )

- 특화상품 중심의 차별화된 판매 품목구성 - 전시 상품 다양화 ( 지정학적인 여견을 감안한 상품 )- 체험과 판매가 동시 운영되는 프로그램 운영구성

- 판매 전담요원 및 조합원 참여의 기회 확보- POS 시스템을 활용하여 효과적인 관리가 가능하도록 운영- 수배한 생약초를 킬러컨텐츠 판매품목으로 구성

- 생약초 중심의 세미나 워크샵 행사 진행 ( 이점제공 ) ( 관련 사이버대학과 연계한 프로그램 중심으로 구성 ]- 키워드 중심의 온라인 홍보활동으로 유인효과 강화

bull 장아찌 등 정선지역 판매 허브로 확장 bull 계절별 반짝세일행사 산약초사생대회 산약초사진전bull 즉석경매 ( 행사기간중 매일 지역별 감별위원회 구성 ) bull 원기산약초 액기스 판매 - 황기 엿 빵 발효 젤 떡 죽 차 등

판매장운영계획

연계행사

판매장전시

- 특화상품 중심의 차별화된 판매 품목구성 - 전시 상품과 동시 업데이트 - 체험판매와 연계 상품 유도

- 온라인 쇼핑몰 다양화 ( 정보화 마을 자체쇼핑몰 )- 커뮤니티 활성화 (포털 커뮤니티 블로그 SNS 가입 등 )- 키워드 강화 ( 주요 키워드 확보 )- 관련 단체와 유기적 연계- 관련 사이버대학과 연계한 프로그램 중심으로 구성- 기업 내부 포털 등 연계

bull 장아찌 등 정선지역 온라인 판매 허브로 확장 bull 계절별 주요 상품 중심으로 이벤트화 bull 정선 초대전 등으로 브랜드 차별화 bull 네이버 다음 등 수퍼 블로그 정모장소 제공시 인센티브 제공

온라인운영계획

연계행사

온라인 품목

절임배추산나물 옥수수 감자

체험상품 세미나 워크삽가족여행

용량 증가로 활성화 방안

레일바이크 예약실패 수요 고객 흡수lsquo09년 759 명 lsquo 10년 1009 명

주변 관광 연계 수요 창출

lsquo09년 759 원 lsquo 10년 1009 원

생태수목원 부스베리계곡 약초나라(1 시간 ) (1 시간 ) (3 시간 )

lsquo09년 6 인승 2 개 코스 모노레일 운영하여 약초나라의 대표 사업으로 위상 탐승 인원수의 한계로 고객 불만 발생 및 대기고객 증가로 기회손실비용

단체고객 대응 불가관광버스 1 대 (40 명 ) 이용시 4 시간 30 분 소요 고객처리 불가가족고객 대응 불가

1 인가족 이용시 (4 명 ) 수행시 경제성 부족

현행 문제점 및 개선 방안

개선후현재

10 명

20 명

고객이 5 시간 이상을 할애하면 1박가능

내용 기투자 사업비 합계금액 비고

총 사업비 320000000 80000000 400000000

1 기반시설 운영 및 개선 840000000 50000000 250000000 식재포함

① 모노레일 보강 840000000 50000000 8900000002 기 증설

소득증대사업

② 산지 전시포 보강 100000000 100000000 목본 초본군락 보강

③ 특화작물재배지원 300000000 300000000

2 홍보 및 마케팅 활성화 120000000 30000000 150000000

① 홍보활동 운영강화 56000000 14000000 70000000키 워 드 검 색 홍보교육 강화

② 마케팅 기반 마련 64000000 16000000 80000000 온라인 운영 포장지

1 지역경제 활성화와 소득증대 (123 차산업 육성 )

2 재배 농가 가공공장 체험을 통한 활동향상

3 지역 일자리 창출 및 전문인력 양성

4 마케팅을 통한 매출 증대 및 소득증대

5 명품화를 통한 백두대간 약초 브랜드강화

6 지역혁신 역량 강화를 통한 약초재배농가의 집적화

7 백두대간 약초 웰빙 특구 힐링푸드 도입

8 지역특화 작목으로서 약초재배면적 확대

성공화 목표 지정학적인 현실

접근성부족에 대한 심리적 보상효과를 어떻게 제공할 것인가

bull전화 친절도bull신속한 인터넷 응대 고객 만족에 의한

재구매 유도

컨텐츠 다양화로서비스만족도 향상

직원 서비스 교육을 통한 만족도 향상 연중 기획 판매활동 실시

서비스품질 활동 강화

유관기관 영농조합법인 개별 농가bull 지역발전 기여 bull 브랜드 주체 bull 정선군의 역량

테마가 있는 백두대간약초나라

컨텐츠가 풍부한백두대간 약초나라 활력있고 쾌적한

백두대간 약초나라

생약초와 체험으로 차별화한 약초나라

정선의 성장동력인약초를 성장동력으로

컨텐츠화하겠습니다

테마가 있는 백두대간약초나라

컨텐츠가 풍부한백두대간 약초나라 활력있고 쾌적한

백두대간 약초나라

생약초와 체험으로 차별화한

백두대간 약초나라

나의 홍보 마케팅어떻게 할 것인가

Segmentation PositioningTargeting

Marketing Framework

4prsquos 또는Marketing mix

STP마케팅 전략

가격 (Price)제품 (Product)

촉진 (Promotion)유통 (Place)

마케팅 개념

소비자 행동의 이해

1) 가격계획 상품가격의 수준 및 범위 가격결정기법 판매조건의 결정2) 제품계획 제품 제품의 구색 이미지 상표 포장 등에 관한 의사결정3) 촉진계획 광고 인적 판매 PR 판매촉진 등을 고객 및 일반대중에게 전달하는 의사결정4) 유통계획 유통경로의 설계 물류 및 재고관리 도 middot 소매상 관리를 위한 계획의 수립

bull 2단계

bull 1단계마케팅 조사 (Marketing Research)

SWOT고객분석

(Customer Analysis)자사분석

(Company Analysis)경쟁사분석

(Competitor Analysis)

My Marketing Framework

Strategic

Target

Postion

1 mission _______________________

2 Solution _______________________

도입군 핵심군 탈락군

Low Middle Prestige

나의 홍보 마케팅 ndash STP 전략

ProductPrice Promotion

Place

나의 홍보 마케팅 ndash 4P 전략

Well-Formed Budget

별 (star)

젖소 (Cash Cow)도그 (dog)

문제아 (Problem child)

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 중립적bull 전 략 성장을 위한 지속적 투자

bull 수 익 낮고 불안정함bull 현금흐름 (-)bull 전 략 사업을 확대하여 별로 이동시킬 것인지 혹은 철수할 것인지를 결정

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 높고 안정적임bull 전 략 현상유지

bull 수 익 낮 음bull 현금흐름 중립적 혹은 (-)bull 전 략 철 수

사업 유형별 분석의사결정

성장가능성

( 시장 ) 점유율

BCG 매트릭스상의 4 가지 유형에 적용될 수 있는 전략

확대전략 시장점유율을 증가시키는 전략으로 사업을 확장하여

별로 이동시키기로 결정한 문제아에 적절한 전략

현재의 시장점유율 유지하는 것으로 많은 현금흐름을

창출하는 강한 젖소에 적절한 전략

수확전략

사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가

어두운 약한 젖소나 문제아에 적절한 전략

철수전략 사업단위를 처분하는 것으로 경쟁력이 없는 것으로

판단되어나 전망이 어두워 기존의 시장점유율을

유지하는 것이 무의미한 개에 적용됨

BCG Boston Consulting Group 의 약어

의사결정

유지전략

(cash cow)

(divest)

(hold)

(build)

이경종

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• 스마트혁명과 소셜 네트워크
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• Ⅳ 나만의 차별화된 스마트 비즈니스
• 디지털 시대의 논리
• 디지털 시대의 논리 (2)
• 디지털 시대의 논리 (3)
• 디지털 시대의 논리 (4)
• 스마트워크로 패러다임의 변환
• 실용성
• 디자인
• 전통식품사업의 패러다임 전환 (Web 20)
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• 메주와첼리스트
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• wwwariaricom
• wwwariaricom (2)
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• wwwariaricom 도메인 이슈
• wwwariaricom 도메인 이슈 (2)
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지역적 요인

다양한 체험물 개발 및 존재 생약초 생육 재배의 적지 전통적인 약초재배지

환경적 요인

수려한 깨끗한 자연환경 인접 연계관광지 산재

정책적 요인

생약초 특화기반조성사업 (신활력사업 ) 고원관광산업개발선도지역 (농촌마을종합개발사업 )

Educa-tion

Experi-ence

Excite-ment

교 육

체 험

흥 미

체험활동 사업의 추진 목표

지역적 환경적 정책적 요인간의 시너지효과를 극대화

흥미를 유발하고 체험을 통한 교육 프로그램을 운영

약초재배 적지 수려한 자연환경

한냉다설지역 주변인프라활용

약초나라

지역 자원현황

강원도 정선군 임계면 도전리 직원리 가목리 일대 백두대간 고원지대를 바탕으로 한 천혜의 자연조건 지역

약

초

판매

약초

재배

약초

가공

One-stop

system

약초중심의 체험활용을 위한 용이

재배 가공 판매의 전체 업무가 이루워 지고 있음

지역특화 제품인 약초를 활용한 프로그램 작성 용이

체험활동을 위한 기반 시설자연 친화적인 황토방 (황기방 당귀방 작약방 ) 등 성인 70 명 수용

정보화마을 정보화 교육장 및 세미나 시설 폐교 활용통제 및 의사전달체계 양호

체험활동을 위한 바이크 중심의 이동시설

레일바이크 실패예약 고객을 유치다양한 체험 이용시설 활용 가능인접 체험장과 연계 수단 다양화

모노레일을 이용한 자생약초 체험야생약초에 대한 다양한 해설현장감 있는 산야초 체험 버섯지역 등 고지대의 방문

학습자의 눈높이 에 맞는 체험 프로그램 개발

건강의 중요성 및 약초의 인식그리기 및 사생대회 프로그램 구성학습자의 다양한 창작 표현력 강화

자연이 숨쉬는 함께하는 체험 공간

주변 자연을 활용한 자연 학습 체험다양한 체험도구 및 편의시설 활용 시간 절약으로 프로그램 수행 최대화

가까이서 사람들에게 보여줄 수 있는 클로즈업 매직 무대에서 사람들에게 보여줄 수 있는 스테이지 매직 영업을 하거나 사람은 많이 만나는 비지니스 매직

도전분교의 지속적 스토리 텔링화 도전분교는 ldquo어느 산골소녀의 사랑이야기rdquo로 유명한 가수 예민이 거주하였던 장소로 무대공연을 중심으로하는 마술과 함께 차별화된 브랜드 이미지화

체험활동과 연계한 마술학교 운영

다문화 가정의 시각을 복지의 차원이 아닌 국민의 주체로서 행복한 가정을 위한 다양한 프로그램 마련 전국다문화지원센터협회와 정선군다문화지원 조직과 연계

다문화 가정을 위한 체험프로그램 활성화

프로그램이 상대적으로 빈약한 겨울철을 이용한 다양한 프로그램 농한기를 이용한 주민조합원과 함께하는 공간 마련

강설시 운영되는 다양한 프로그램

주요사업추진계확 기회와 위협 제안의 내용 세부사업추진계획 사업추진 일정 향후계획 기대효과 결론

bull 약용식물관련 단체 데이터베이스 구축bull 유관단체와 연계bull 연계 채널 조직 구성

bull 체험컨텐츠 다양화로 고객감동 유도bull 온라인 카페와 체험 등 오프라인활동과 연계

bull 수퍼 블로거 유관기관 등과 커뮤니티 강화 bull 온라인 전문몰 위상 강화

컨텐츠 다양화조직화 네트워크화

bull 운영시설의 세부관리bull 맞춤형 위탁교육 등 자체 커리큘럼 개발bull 마술학교운영

전문화

흑자경영 기반 마련

bull 방문고객건수 확대bull 체험활동 다양화bull 컨텐츠 다양화 bull 호보 및 판매활동 강화

bull 조합원 참여기회의 확대bull 산촌매력 보전bull 새로운 소득원 창출bull 복리후생 증진

내부 관리체계 개선

목표 1 백두대간약초나라의 고급 브랜드화 2 백두대간 약초나라의 특화작물을 활용한 고부가가치화 산업화 3 우수성 홍보를 통한 브랜드 마케팅

지원기관 정선군 (농업정책과 )

4 차 백두대간약초나라 홍보 마케팅

3 차 약초유통 체험 관광지원

2 차 백두대간약초나라 가치창조

1 차 지역특화작물 재배지원

정선 5 일장 임계 5 일장 도내 군내 행사

판매전시장 온라인쇼핑몰 정보화마을

백두대간 약초나라 가공공장

정선군 농업정책과농업기술센터

유통 서비스

브랜드마케팅( 아리아리 백두대간 )

기술개발

재배농가지원( 재배 인증 품질 )

지역특화사업 강원대 (RIC) 원광대 산학협력단

주요사업조합회원운영활성화

브랜드 품질관리

마케팅(홍보 판촉 )

체험 관광 축제

재배가공시설자동화

특화작물 가치창조( 음식 식품 상품 )

비 전 약초나라를 약초재배 특구로 육성

생약초 재배여건조성사업 홍모마케팅활동강화사업기반시설 확충사업

모노레일 보강사업

마술학교 운영사업

약초묘종 시험재배장 보강

생약초 재배지원사업

약초별 스토리텔링지원

식재약초 군락재배지조성

힐링푸드상품개발 사업

온라인 브랜드 사업 강화

식품전 행사 개최지원

대외 교류협력 강화

관광 및 패키지 상품 개발

강점 약점

기회 위협

약용식물의 지속적 관심 증가

약용식물의 중요성 인식이 하이브랜드로 확대 가능정선군의 대표적인 전략적인 육성사업으로확고한 이미지 부각

약초나라 접근성 인프라 확보- 레일바이크 백두대간 생태수목원

메주와첼리스트 송계산성 등

백두대간약초나라 인지도 향상

- 모노레일 각종체험 재배약초 등

농번기에 조합원의 활동 인원부족 조직화에 어려움

백두대간사업의 누락으로 연속성 상실

제한된 인력 인프라에 의한 운영

중국산 제품에 비하여 가격경쟁력이 부족

관주도 사업으로 사업 애착심 부족

조합원 역할분담이 부재특화된 콘텐츠 부재

차별화 전략제공

특화작물 재배 지원 장려금 ( 정책자금 ) 지원

연간 3억원 지원 방문객에게 특화제품을 제공하여 참여만족도 향상 ( 재배 및 판매를 고려한 정책적 지원 ) 방문객에게 판매할 특용작물의 재배 및 출하 (백두대간약초나라에서 전량수매 middot 판매

( 전시품목수 )

자생약초의 차별화를 위한 다양한 전시품목 확대

( 목표 차별화된 백두대간약용수목원 )

약용식물 구매 약용식물 기증 생약초 직접재배

기관 및 단체 협조 (20 점 ) 협회지원 (10 점 ) 약용식물원 (10 점 ) 지역농업기술센터 (10 점 )

유상구매 (40 점 ) - 구매에 의한 생약초

전시품 보존 (30) - 수배 후 무상

임대요청에 의한 사용 후 반납

조합원중심의 직접재배 정선농업기술센터 (30) 타지역 농업기술센터

2009 2010 20122011

200 점150 점100 점70 점

노지 종자확보 종묘 군락 기타 (30)

정확한 학술표기풍성한 군락식물질좋은 품목

( 목표 150 점 )

( 장뇌삼 등 40점 )

(삼백초 등 50점 )

( 가시 오가피 등 60점 )

- 특화상품 중심의 차별화된 판매 품목구성 - 전시 상품 다양화 ( 지정학적인 여견을 감안한 상품 )- 체험과 판매가 동시 운영되는 프로그램 운영구성

- 판매 전담요원 및 조합원 참여의 기회 확보- POS 시스템을 활용하여 효과적인 관리가 가능하도록 운영- 수배한 생약초를 킬러컨텐츠 판매품목으로 구성

- 생약초 중심의 세미나 워크샵 행사 진행 ( 이점제공 ) ( 관련 사이버대학과 연계한 프로그램 중심으로 구성 ]- 키워드 중심의 온라인 홍보활동으로 유인효과 강화

bull 장아찌 등 정선지역 판매 허브로 확장 bull 계절별 반짝세일행사 산약초사생대회 산약초사진전bull 즉석경매 ( 행사기간중 매일 지역별 감별위원회 구성 ) bull 원기산약초 액기스 판매 - 황기 엿 빵 발효 젤 떡 죽 차 등

판매장운영계획

연계행사

판매장전시

- 특화상품 중심의 차별화된 판매 품목구성 - 전시 상품과 동시 업데이트 - 체험판매와 연계 상품 유도

- 온라인 쇼핑몰 다양화 ( 정보화 마을 자체쇼핑몰 )- 커뮤니티 활성화 (포털 커뮤니티 블로그 SNS 가입 등 )- 키워드 강화 ( 주요 키워드 확보 )- 관련 단체와 유기적 연계- 관련 사이버대학과 연계한 프로그램 중심으로 구성- 기업 내부 포털 등 연계

bull 장아찌 등 정선지역 온라인 판매 허브로 확장 bull 계절별 주요 상품 중심으로 이벤트화 bull 정선 초대전 등으로 브랜드 차별화 bull 네이버 다음 등 수퍼 블로그 정모장소 제공시 인센티브 제공

온라인운영계획

연계행사

온라인 품목

절임배추산나물 옥수수 감자

체험상품 세미나 워크삽가족여행

용량 증가로 활성화 방안

레일바이크 예약실패 수요 고객 흡수lsquo09년 759 명 lsquo 10년 1009 명

주변 관광 연계 수요 창출

lsquo09년 759 원 lsquo 10년 1009 원

생태수목원 부스베리계곡 약초나라(1 시간 ) (1 시간 ) (3 시간 )

lsquo09년 6 인승 2 개 코스 모노레일 운영하여 약초나라의 대표 사업으로 위상 탐승 인원수의 한계로 고객 불만 발생 및 대기고객 증가로 기회손실비용

단체고객 대응 불가관광버스 1 대 (40 명 ) 이용시 4 시간 30 분 소요 고객처리 불가가족고객 대응 불가

1 인가족 이용시 (4 명 ) 수행시 경제성 부족

현행 문제점 및 개선 방안

개선후현재

10 명

20 명

고객이 5 시간 이상을 할애하면 1박가능

내용 기투자 사업비 합계금액 비고

총 사업비 320000000 80000000 400000000

1 기반시설 운영 및 개선 840000000 50000000 250000000 식재포함

① 모노레일 보강 840000000 50000000 8900000002 기 증설

소득증대사업

② 산지 전시포 보강 100000000 100000000 목본 초본군락 보강

③ 특화작물재배지원 300000000 300000000

2 홍보 및 마케팅 활성화 120000000 30000000 150000000

① 홍보활동 운영강화 56000000 14000000 70000000키 워 드 검 색 홍보교육 강화

② 마케팅 기반 마련 64000000 16000000 80000000 온라인 운영 포장지

1 지역경제 활성화와 소득증대 (123 차산업 육성 )

2 재배 농가 가공공장 체험을 통한 활동향상

3 지역 일자리 창출 및 전문인력 양성

4 마케팅을 통한 매출 증대 및 소득증대

5 명품화를 통한 백두대간 약초 브랜드강화

6 지역혁신 역량 강화를 통한 약초재배농가의 집적화

7 백두대간 약초 웰빙 특구 힐링푸드 도입

8 지역특화 작목으로서 약초재배면적 확대

성공화 목표 지정학적인 현실

접근성부족에 대한 심리적 보상효과를 어떻게 제공할 것인가

bull전화 친절도bull신속한 인터넷 응대 고객 만족에 의한

재구매 유도

컨텐츠 다양화로서비스만족도 향상

직원 서비스 교육을 통한 만족도 향상 연중 기획 판매활동 실시

서비스품질 활동 강화

유관기관 영농조합법인 개별 농가bull 지역발전 기여 bull 브랜드 주체 bull 정선군의 역량

테마가 있는 백두대간약초나라

컨텐츠가 풍부한백두대간 약초나라 활력있고 쾌적한

백두대간 약초나라

생약초와 체험으로 차별화한 약초나라

정선의 성장동력인약초를 성장동력으로

컨텐츠화하겠습니다

테마가 있는 백두대간약초나라

컨텐츠가 풍부한백두대간 약초나라 활력있고 쾌적한

백두대간 약초나라

생약초와 체험으로 차별화한

백두대간 약초나라

나의 홍보 마케팅어떻게 할 것인가

Segmentation PositioningTargeting

Marketing Framework

4prsquos 또는Marketing mix

STP마케팅 전략

가격 (Price)제품 (Product)

촉진 (Promotion)유통 (Place)

마케팅 개념

소비자 행동의 이해

1) 가격계획 상품가격의 수준 및 범위 가격결정기법 판매조건의 결정2) 제품계획 제품 제품의 구색 이미지 상표 포장 등에 관한 의사결정3) 촉진계획 광고 인적 판매 PR 판매촉진 등을 고객 및 일반대중에게 전달하는 의사결정4) 유통계획 유통경로의 설계 물류 및 재고관리 도 middot 소매상 관리를 위한 계획의 수립

bull 2단계

bull 1단계마케팅 조사 (Marketing Research)

SWOT고객분석

(Customer Analysis)자사분석

(Company Analysis)경쟁사분석

(Competitor Analysis)

My Marketing Framework

Strategic

Target

Postion

1 mission _______________________

2 Solution _______________________

도입군 핵심군 탈락군

Low Middle Prestige

나의 홍보 마케팅 ndash STP 전략

ProductPrice Promotion

Place

나의 홍보 마케팅 ndash 4P 전략

Well-Formed Budget

별 (star)

젖소 (Cash Cow)도그 (dog)

문제아 (Problem child)

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 중립적bull 전 략 성장을 위한 지속적 투자

bull 수 익 낮고 불안정함bull 현금흐름 (-)bull 전 략 사업을 확대하여 별로 이동시킬 것인지 혹은 철수할 것인지를 결정

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 높고 안정적임bull 전 략 현상유지

bull 수 익 낮 음bull 현금흐름 중립적 혹은 (-)bull 전 략 철 수

사업 유형별 분석의사결정

성장가능성

( 시장 ) 점유율

BCG 매트릭스상의 4 가지 유형에 적용될 수 있는 전략

확대전략 시장점유율을 증가시키는 전략으로 사업을 확장하여

별로 이동시키기로 결정한 문제아에 적절한 전략

현재의 시장점유율 유지하는 것으로 많은 현금흐름을

창출하는 강한 젖소에 적절한 전략

수확전략

사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가

어두운 약한 젖소나 문제아에 적절한 전략

철수전략 사업단위를 처분하는 것으로 경쟁력이 없는 것으로

판단되어나 전망이 어두워 기존의 시장점유율을

유지하는 것이 무의미한 개에 적용됨

BCG Boston Consulting Group 의 약어

의사결정

유지전략

(cash cow)

(divest)

(hold)

(build)

이경종

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약초재배 적지 수려한 자연환경

한냉다설지역 주변인프라활용

약초나라

지역 자원현황

강원도 정선군 임계면 도전리 직원리 가목리 일대 백두대간 고원지대를 바탕으로 한 천혜의 자연조건 지역

약

초

판매

약초

재배

약초

가공

One-stop

system

약초중심의 체험활용을 위한 용이

재배 가공 판매의 전체 업무가 이루워 지고 있음

지역특화 제품인 약초를 활용한 프로그램 작성 용이

체험활동을 위한 기반 시설자연 친화적인 황토방 (황기방 당귀방 작약방 ) 등 성인 70 명 수용

정보화마을 정보화 교육장 및 세미나 시설 폐교 활용통제 및 의사전달체계 양호

체험활동을 위한 바이크 중심의 이동시설

레일바이크 실패예약 고객을 유치다양한 체험 이용시설 활용 가능인접 체험장과 연계 수단 다양화

모노레일을 이용한 자생약초 체험야생약초에 대한 다양한 해설현장감 있는 산야초 체험 버섯지역 등 고지대의 방문

학습자의 눈높이 에 맞는 체험 프로그램 개발

건강의 중요성 및 약초의 인식그리기 및 사생대회 프로그램 구성학습자의 다양한 창작 표현력 강화

자연이 숨쉬는 함께하는 체험 공간

주변 자연을 활용한 자연 학습 체험다양한 체험도구 및 편의시설 활용 시간 절약으로 프로그램 수행 최대화

가까이서 사람들에게 보여줄 수 있는 클로즈업 매직 무대에서 사람들에게 보여줄 수 있는 스테이지 매직 영업을 하거나 사람은 많이 만나는 비지니스 매직

도전분교의 지속적 스토리 텔링화 도전분교는 ldquo어느 산골소녀의 사랑이야기rdquo로 유명한 가수 예민이 거주하였던 장소로 무대공연을 중심으로하는 마술과 함께 차별화된 브랜드 이미지화

체험활동과 연계한 마술학교 운영

다문화 가정의 시각을 복지의 차원이 아닌 국민의 주체로서 행복한 가정을 위한 다양한 프로그램 마련 전국다문화지원센터협회와 정선군다문화지원 조직과 연계

다문화 가정을 위한 체험프로그램 활성화

프로그램이 상대적으로 빈약한 겨울철을 이용한 다양한 프로그램 농한기를 이용한 주민조합원과 함께하는 공간 마련

강설시 운영되는 다양한 프로그램

주요사업추진계확 기회와 위협 제안의 내용 세부사업추진계획 사업추진 일정 향후계획 기대효과 결론

bull 약용식물관련 단체 데이터베이스 구축bull 유관단체와 연계bull 연계 채널 조직 구성

bull 체험컨텐츠 다양화로 고객감동 유도bull 온라인 카페와 체험 등 오프라인활동과 연계

bull 수퍼 블로거 유관기관 등과 커뮤니티 강화 bull 온라인 전문몰 위상 강화

컨텐츠 다양화조직화 네트워크화

bull 운영시설의 세부관리bull 맞춤형 위탁교육 등 자체 커리큘럼 개발bull 마술학교운영

전문화

흑자경영 기반 마련

bull 방문고객건수 확대bull 체험활동 다양화bull 컨텐츠 다양화 bull 호보 및 판매활동 강화

bull 조합원 참여기회의 확대bull 산촌매력 보전bull 새로운 소득원 창출bull 복리후생 증진

내부 관리체계 개선

목표 1 백두대간약초나라의 고급 브랜드화 2 백두대간 약초나라의 특화작물을 활용한 고부가가치화 산업화 3 우수성 홍보를 통한 브랜드 마케팅

지원기관 정선군 (농업정책과 )

4 차 백두대간약초나라 홍보 마케팅

3 차 약초유통 체험 관광지원

2 차 백두대간약초나라 가치창조

1 차 지역특화작물 재배지원

정선 5 일장 임계 5 일장 도내 군내 행사

판매전시장 온라인쇼핑몰 정보화마을

백두대간 약초나라 가공공장

정선군 농업정책과농업기술센터

유통 서비스

브랜드마케팅( 아리아리 백두대간 )

기술개발

재배농가지원( 재배 인증 품질 )

지역특화사업 강원대 (RIC) 원광대 산학협력단

주요사업조합회원운영활성화

브랜드 품질관리

마케팅(홍보 판촉 )

체험 관광 축제

재배가공시설자동화

특화작물 가치창조( 음식 식품 상품 )

비 전 약초나라를 약초재배 특구로 육성

생약초 재배여건조성사업 홍모마케팅활동강화사업기반시설 확충사업

모노레일 보강사업

마술학교 운영사업

약초묘종 시험재배장 보강

생약초 재배지원사업

약초별 스토리텔링지원

식재약초 군락재배지조성

힐링푸드상품개발 사업

온라인 브랜드 사업 강화

식품전 행사 개최지원

대외 교류협력 강화

관광 및 패키지 상품 개발

강점 약점

기회 위협

약용식물의 지속적 관심 증가

약용식물의 중요성 인식이 하이브랜드로 확대 가능정선군의 대표적인 전략적인 육성사업으로확고한 이미지 부각

약초나라 접근성 인프라 확보- 레일바이크 백두대간 생태수목원

메주와첼리스트 송계산성 등

백두대간약초나라 인지도 향상

- 모노레일 각종체험 재배약초 등

농번기에 조합원의 활동 인원부족 조직화에 어려움

백두대간사업의 누락으로 연속성 상실

제한된 인력 인프라에 의한 운영

중국산 제품에 비하여 가격경쟁력이 부족

관주도 사업으로 사업 애착심 부족

조합원 역할분담이 부재특화된 콘텐츠 부재

차별화 전략제공

특화작물 재배 지원 장려금 ( 정책자금 ) 지원

연간 3억원 지원 방문객에게 특화제품을 제공하여 참여만족도 향상 ( 재배 및 판매를 고려한 정책적 지원 ) 방문객에게 판매할 특용작물의 재배 및 출하 (백두대간약초나라에서 전량수매 middot 판매

( 전시품목수 )

자생약초의 차별화를 위한 다양한 전시품목 확대

( 목표 차별화된 백두대간약용수목원 )

약용식물 구매 약용식물 기증 생약초 직접재배

기관 및 단체 협조 (20 점 ) 협회지원 (10 점 ) 약용식물원 (10 점 ) 지역농업기술센터 (10 점 )

유상구매 (40 점 ) - 구매에 의한 생약초

전시품 보존 (30) - 수배 후 무상

임대요청에 의한 사용 후 반납

조합원중심의 직접재배 정선농업기술센터 (30) 타지역 농업기술센터

2009 2010 20122011

200 점150 점100 점70 점

노지 종자확보 종묘 군락 기타 (30)

정확한 학술표기풍성한 군락식물질좋은 품목

( 목표 150 점 )

( 장뇌삼 등 40점 )

(삼백초 등 50점 )

( 가시 오가피 등 60점 )

- 특화상품 중심의 차별화된 판매 품목구성 - 전시 상품 다양화 ( 지정학적인 여견을 감안한 상품 )- 체험과 판매가 동시 운영되는 프로그램 운영구성

- 판매 전담요원 및 조합원 참여의 기회 확보- POS 시스템을 활용하여 효과적인 관리가 가능하도록 운영- 수배한 생약초를 킬러컨텐츠 판매품목으로 구성

- 생약초 중심의 세미나 워크샵 행사 진행 ( 이점제공 ) ( 관련 사이버대학과 연계한 프로그램 중심으로 구성 ]- 키워드 중심의 온라인 홍보활동으로 유인효과 강화

bull 장아찌 등 정선지역 판매 허브로 확장 bull 계절별 반짝세일행사 산약초사생대회 산약초사진전bull 즉석경매 ( 행사기간중 매일 지역별 감별위원회 구성 ) bull 원기산약초 액기스 판매 - 황기 엿 빵 발효 젤 떡 죽 차 등

판매장운영계획

연계행사

판매장전시

- 특화상품 중심의 차별화된 판매 품목구성 - 전시 상품과 동시 업데이트 - 체험판매와 연계 상품 유도

- 온라인 쇼핑몰 다양화 ( 정보화 마을 자체쇼핑몰 )- 커뮤니티 활성화 (포털 커뮤니티 블로그 SNS 가입 등 )- 키워드 강화 ( 주요 키워드 확보 )- 관련 단체와 유기적 연계- 관련 사이버대학과 연계한 프로그램 중심으로 구성- 기업 내부 포털 등 연계

bull 장아찌 등 정선지역 온라인 판매 허브로 확장 bull 계절별 주요 상품 중심으로 이벤트화 bull 정선 초대전 등으로 브랜드 차별화 bull 네이버 다음 등 수퍼 블로그 정모장소 제공시 인센티브 제공

온라인운영계획

연계행사

온라인 품목

절임배추산나물 옥수수 감자

체험상품 세미나 워크삽가족여행

용량 증가로 활성화 방안

레일바이크 예약실패 수요 고객 흡수lsquo09년 759 명 lsquo 10년 1009 명

주변 관광 연계 수요 창출

lsquo09년 759 원 lsquo 10년 1009 원

생태수목원 부스베리계곡 약초나라(1 시간 ) (1 시간 ) (3 시간 )

lsquo09년 6 인승 2 개 코스 모노레일 운영하여 약초나라의 대표 사업으로 위상 탐승 인원수의 한계로 고객 불만 발생 및 대기고객 증가로 기회손실비용

단체고객 대응 불가관광버스 1 대 (40 명 ) 이용시 4 시간 30 분 소요 고객처리 불가가족고객 대응 불가

1 인가족 이용시 (4 명 ) 수행시 경제성 부족

현행 문제점 및 개선 방안

개선후현재

10 명

20 명

고객이 5 시간 이상을 할애하면 1박가능

내용 기투자 사업비 합계금액 비고

총 사업비 320000000 80000000 400000000

1 기반시설 운영 및 개선 840000000 50000000 250000000 식재포함

① 모노레일 보강 840000000 50000000 8900000002 기 증설

소득증대사업

② 산지 전시포 보강 100000000 100000000 목본 초본군락 보강

③ 특화작물재배지원 300000000 300000000

2 홍보 및 마케팅 활성화 120000000 30000000 150000000

① 홍보활동 운영강화 56000000 14000000 70000000키 워 드 검 색 홍보교육 강화

② 마케팅 기반 마련 64000000 16000000 80000000 온라인 운영 포장지

1 지역경제 활성화와 소득증대 (123 차산업 육성 )

2 재배 농가 가공공장 체험을 통한 활동향상

3 지역 일자리 창출 및 전문인력 양성

4 마케팅을 통한 매출 증대 및 소득증대

5 명품화를 통한 백두대간 약초 브랜드강화

6 지역혁신 역량 강화를 통한 약초재배농가의 집적화

7 백두대간 약초 웰빙 특구 힐링푸드 도입

8 지역특화 작목으로서 약초재배면적 확대

성공화 목표 지정학적인 현실

접근성부족에 대한 심리적 보상효과를 어떻게 제공할 것인가

bull전화 친절도bull신속한 인터넷 응대 고객 만족에 의한

재구매 유도

컨텐츠 다양화로서비스만족도 향상

직원 서비스 교육을 통한 만족도 향상 연중 기획 판매활동 실시

서비스품질 활동 강화

유관기관 영농조합법인 개별 농가bull 지역발전 기여 bull 브랜드 주체 bull 정선군의 역량

테마가 있는 백두대간약초나라

컨텐츠가 풍부한백두대간 약초나라 활력있고 쾌적한

백두대간 약초나라

생약초와 체험으로 차별화한 약초나라

정선의 성장동력인약초를 성장동력으로

컨텐츠화하겠습니다

테마가 있는 백두대간약초나라

컨텐츠가 풍부한백두대간 약초나라 활력있고 쾌적한

백두대간 약초나라

생약초와 체험으로 차별화한

백두대간 약초나라

나의 홍보 마케팅어떻게 할 것인가

Segmentation PositioningTargeting

Marketing Framework

4prsquos 또는Marketing mix

STP마케팅 전략

가격 (Price)제품 (Product)

촉진 (Promotion)유통 (Place)

마케팅 개념

소비자 행동의 이해

1) 가격계획 상품가격의 수준 및 범위 가격결정기법 판매조건의 결정2) 제품계획 제품 제품의 구색 이미지 상표 포장 등에 관한 의사결정3) 촉진계획 광고 인적 판매 PR 판매촉진 등을 고객 및 일반대중에게 전달하는 의사결정4) 유통계획 유통경로의 설계 물류 및 재고관리 도 middot 소매상 관리를 위한 계획의 수립

bull 2단계

bull 1단계마케팅 조사 (Marketing Research)

SWOT고객분석

(Customer Analysis)자사분석

(Company Analysis)경쟁사분석

(Competitor Analysis)

My Marketing Framework

Strategic

Target

Postion

1 mission _______________________

2 Solution _______________________

도입군 핵심군 탈락군

Low Middle Prestige

나의 홍보 마케팅 ndash STP 전략

ProductPrice Promotion

Place

나의 홍보 마케팅 ndash 4P 전략

Well-Formed Budget

별 (star)

젖소 (Cash Cow)도그 (dog)

문제아 (Problem child)

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 중립적bull 전 략 성장을 위한 지속적 투자

bull 수 익 낮고 불안정함bull 현금흐름 (-)bull 전 략 사업을 확대하여 별로 이동시킬 것인지 혹은 철수할 것인지를 결정

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 높고 안정적임bull 전 략 현상유지

bull 수 익 낮 음bull 현금흐름 중립적 혹은 (-)bull 전 략 철 수

사업 유형별 분석의사결정

성장가능성

( 시장 ) 점유율

BCG 매트릭스상의 4 가지 유형에 적용될 수 있는 전략

확대전략 시장점유율을 증가시키는 전략으로 사업을 확장하여

별로 이동시키기로 결정한 문제아에 적절한 전략

현재의 시장점유율 유지하는 것으로 많은 현금흐름을

창출하는 강한 젖소에 적절한 전략

수확전략

사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가

어두운 약한 젖소나 문제아에 적절한 전략

철수전략 사업단위를 처분하는 것으로 경쟁력이 없는 것으로

판단되어나 전망이 어두워 기존의 시장점유율을

유지하는 것이 무의미한 개에 적용됨

BCG Boston Consulting Group 의 약어

의사결정

유지전략

(cash cow)

(divest)

(hold)

(build)

이경종

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• 스마트혁명과 소셜 네트워크
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• Ⅳ 나만의 차별화된 스마트 비즈니스
• 디지털 시대의 논리
• 디지털 시대의 논리 (2)
• 디지털 시대의 논리 (3)
• 디지털 시대의 논리 (4)
• 스마트워크로 패러다임의 변환
• 실용성
• 디자인
• 전통식품사업의 패러다임 전환 (Web 20)
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• 메주와첼리스트
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• wwwariaricom
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• wwwariaricom (3)
• wwwariaricom 도메인 이슈
• wwwariaricom 도메인 이슈 (2)
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• wwwariaricom (4)
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약

초

판매

약초

재배

약초

가공

One-stop

system

약초중심의 체험활용을 위한 용이

재배 가공 판매의 전체 업무가 이루워 지고 있음

지역특화 제품인 약초를 활용한 프로그램 작성 용이

체험활동을 위한 기반 시설자연 친화적인 황토방 (황기방 당귀방 작약방 ) 등 성인 70 명 수용

정보화마을 정보화 교육장 및 세미나 시설 폐교 활용통제 및 의사전달체계 양호

체험활동을 위한 바이크 중심의 이동시설

레일바이크 실패예약 고객을 유치다양한 체험 이용시설 활용 가능인접 체험장과 연계 수단 다양화

모노레일을 이용한 자생약초 체험야생약초에 대한 다양한 해설현장감 있는 산야초 체험 버섯지역 등 고지대의 방문

학습자의 눈높이 에 맞는 체험 프로그램 개발

건강의 중요성 및 약초의 인식그리기 및 사생대회 프로그램 구성학습자의 다양한 창작 표현력 강화

자연이 숨쉬는 함께하는 체험 공간

주변 자연을 활용한 자연 학습 체험다양한 체험도구 및 편의시설 활용 시간 절약으로 프로그램 수행 최대화

가까이서 사람들에게 보여줄 수 있는 클로즈업 매직 무대에서 사람들에게 보여줄 수 있는 스테이지 매직 영업을 하거나 사람은 많이 만나는 비지니스 매직

도전분교의 지속적 스토리 텔링화 도전분교는 ldquo어느 산골소녀의 사랑이야기rdquo로 유명한 가수 예민이 거주하였던 장소로 무대공연을 중심으로하는 마술과 함께 차별화된 브랜드 이미지화

체험활동과 연계한 마술학교 운영

다문화 가정의 시각을 복지의 차원이 아닌 국민의 주체로서 행복한 가정을 위한 다양한 프로그램 마련 전국다문화지원센터협회와 정선군다문화지원 조직과 연계

다문화 가정을 위한 체험프로그램 활성화

프로그램이 상대적으로 빈약한 겨울철을 이용한 다양한 프로그램 농한기를 이용한 주민조합원과 함께하는 공간 마련

강설시 운영되는 다양한 프로그램

주요사업추진계확 기회와 위협 제안의 내용 세부사업추진계획 사업추진 일정 향후계획 기대효과 결론

bull 약용식물관련 단체 데이터베이스 구축bull 유관단체와 연계bull 연계 채널 조직 구성

bull 체험컨텐츠 다양화로 고객감동 유도bull 온라인 카페와 체험 등 오프라인활동과 연계

bull 수퍼 블로거 유관기관 등과 커뮤니티 강화 bull 온라인 전문몰 위상 강화

컨텐츠 다양화조직화 네트워크화

bull 운영시설의 세부관리bull 맞춤형 위탁교육 등 자체 커리큘럼 개발bull 마술학교운영

전문화

흑자경영 기반 마련

bull 방문고객건수 확대bull 체험활동 다양화bull 컨텐츠 다양화 bull 호보 및 판매활동 강화

bull 조합원 참여기회의 확대bull 산촌매력 보전bull 새로운 소득원 창출bull 복리후생 증진

내부 관리체계 개선

목표 1 백두대간약초나라의 고급 브랜드화 2 백두대간 약초나라의 특화작물을 활용한 고부가가치화 산업화 3 우수성 홍보를 통한 브랜드 마케팅

지원기관 정선군 (농업정책과 )

4 차 백두대간약초나라 홍보 마케팅

3 차 약초유통 체험 관광지원

2 차 백두대간약초나라 가치창조

1 차 지역특화작물 재배지원

정선 5 일장 임계 5 일장 도내 군내 행사

판매전시장 온라인쇼핑몰 정보화마을

백두대간 약초나라 가공공장

정선군 농업정책과농업기술센터

유통 서비스

브랜드마케팅( 아리아리 백두대간 )

기술개발

재배농가지원( 재배 인증 품질 )

지역특화사업 강원대 (RIC) 원광대 산학협력단

주요사업조합회원운영활성화

브랜드 품질관리

마케팅(홍보 판촉 )

체험 관광 축제

재배가공시설자동화

특화작물 가치창조( 음식 식품 상품 )

비 전 약초나라를 약초재배 특구로 육성

생약초 재배여건조성사업 홍모마케팅활동강화사업기반시설 확충사업

모노레일 보강사업

마술학교 운영사업

약초묘종 시험재배장 보강

생약초 재배지원사업

약초별 스토리텔링지원

식재약초 군락재배지조성

힐링푸드상품개발 사업

온라인 브랜드 사업 강화

식품전 행사 개최지원

대외 교류협력 강화

관광 및 패키지 상품 개발

강점 약점

기회 위협

약용식물의 지속적 관심 증가

약용식물의 중요성 인식이 하이브랜드로 확대 가능정선군의 대표적인 전략적인 육성사업으로확고한 이미지 부각

약초나라 접근성 인프라 확보- 레일바이크 백두대간 생태수목원

메주와첼리스트 송계산성 등

백두대간약초나라 인지도 향상

- 모노레일 각종체험 재배약초 등

농번기에 조합원의 활동 인원부족 조직화에 어려움

백두대간사업의 누락으로 연속성 상실

제한된 인력 인프라에 의한 운영

중국산 제품에 비하여 가격경쟁력이 부족

관주도 사업으로 사업 애착심 부족

조합원 역할분담이 부재특화된 콘텐츠 부재

차별화 전략제공

특화작물 재배 지원 장려금 ( 정책자금 ) 지원

연간 3억원 지원 방문객에게 특화제품을 제공하여 참여만족도 향상 ( 재배 및 판매를 고려한 정책적 지원 ) 방문객에게 판매할 특용작물의 재배 및 출하 (백두대간약초나라에서 전량수매 middot 판매

( 전시품목수 )

자생약초의 차별화를 위한 다양한 전시품목 확대

( 목표 차별화된 백두대간약용수목원 )

약용식물 구매 약용식물 기증 생약초 직접재배

기관 및 단체 협조 (20 점 ) 협회지원 (10 점 ) 약용식물원 (10 점 ) 지역농업기술센터 (10 점 )

유상구매 (40 점 ) - 구매에 의한 생약초

전시품 보존 (30) - 수배 후 무상

임대요청에 의한 사용 후 반납

조합원중심의 직접재배 정선농업기술센터 (30) 타지역 농업기술센터

2009 2010 20122011

200 점150 점100 점70 점

노지 종자확보 종묘 군락 기타 (30)

정확한 학술표기풍성한 군락식물질좋은 품목

( 목표 150 점 )

( 장뇌삼 등 40점 )

(삼백초 등 50점 )

( 가시 오가피 등 60점 )

- 특화상품 중심의 차별화된 판매 품목구성 - 전시 상품 다양화 ( 지정학적인 여견을 감안한 상품 )- 체험과 판매가 동시 운영되는 프로그램 운영구성

- 판매 전담요원 및 조합원 참여의 기회 확보- POS 시스템을 활용하여 효과적인 관리가 가능하도록 운영- 수배한 생약초를 킬러컨텐츠 판매품목으로 구성

- 생약초 중심의 세미나 워크샵 행사 진행 ( 이점제공 ) ( 관련 사이버대학과 연계한 프로그램 중심으로 구성 ]- 키워드 중심의 온라인 홍보활동으로 유인효과 강화

bull 장아찌 등 정선지역 판매 허브로 확장 bull 계절별 반짝세일행사 산약초사생대회 산약초사진전bull 즉석경매 ( 행사기간중 매일 지역별 감별위원회 구성 ) bull 원기산약초 액기스 판매 - 황기 엿 빵 발효 젤 떡 죽 차 등

판매장운영계획

연계행사

판매장전시

- 특화상품 중심의 차별화된 판매 품목구성 - 전시 상품과 동시 업데이트 - 체험판매와 연계 상품 유도

- 온라인 쇼핑몰 다양화 ( 정보화 마을 자체쇼핑몰 )- 커뮤니티 활성화 (포털 커뮤니티 블로그 SNS 가입 등 )- 키워드 강화 ( 주요 키워드 확보 )- 관련 단체와 유기적 연계- 관련 사이버대학과 연계한 프로그램 중심으로 구성- 기업 내부 포털 등 연계

bull 장아찌 등 정선지역 온라인 판매 허브로 확장 bull 계절별 주요 상품 중심으로 이벤트화 bull 정선 초대전 등으로 브랜드 차별화 bull 네이버 다음 등 수퍼 블로그 정모장소 제공시 인센티브 제공

온라인운영계획

연계행사

온라인 품목

절임배추산나물 옥수수 감자

체험상품 세미나 워크삽가족여행

용량 증가로 활성화 방안

레일바이크 예약실패 수요 고객 흡수lsquo09년 759 명 lsquo 10년 1009 명

주변 관광 연계 수요 창출

lsquo09년 759 원 lsquo 10년 1009 원

생태수목원 부스베리계곡 약초나라(1 시간 ) (1 시간 ) (3 시간 )

lsquo09년 6 인승 2 개 코스 모노레일 운영하여 약초나라의 대표 사업으로 위상 탐승 인원수의 한계로 고객 불만 발생 및 대기고객 증가로 기회손실비용

단체고객 대응 불가관광버스 1 대 (40 명 ) 이용시 4 시간 30 분 소요 고객처리 불가가족고객 대응 불가

1 인가족 이용시 (4 명 ) 수행시 경제성 부족

현행 문제점 및 개선 방안

개선후현재

10 명

20 명

고객이 5 시간 이상을 할애하면 1박가능

내용 기투자 사업비 합계금액 비고

총 사업비 320000000 80000000 400000000

1 기반시설 운영 및 개선 840000000 50000000 250000000 식재포함

① 모노레일 보강 840000000 50000000 8900000002 기 증설

소득증대사업

② 산지 전시포 보강 100000000 100000000 목본 초본군락 보강

③ 특화작물재배지원 300000000 300000000

2 홍보 및 마케팅 활성화 120000000 30000000 150000000

① 홍보활동 운영강화 56000000 14000000 70000000키 워 드 검 색 홍보교육 강화

② 마케팅 기반 마련 64000000 16000000 80000000 온라인 운영 포장지

1 지역경제 활성화와 소득증대 (123 차산업 육성 )

2 재배 농가 가공공장 체험을 통한 활동향상

3 지역 일자리 창출 및 전문인력 양성

4 마케팅을 통한 매출 증대 및 소득증대

5 명품화를 통한 백두대간 약초 브랜드강화

6 지역혁신 역량 강화를 통한 약초재배농가의 집적화

7 백두대간 약초 웰빙 특구 힐링푸드 도입

8 지역특화 작목으로서 약초재배면적 확대

성공화 목표 지정학적인 현실

접근성부족에 대한 심리적 보상효과를 어떻게 제공할 것인가

bull전화 친절도bull신속한 인터넷 응대 고객 만족에 의한

재구매 유도

컨텐츠 다양화로서비스만족도 향상

직원 서비스 교육을 통한 만족도 향상 연중 기획 판매활동 실시

서비스품질 활동 강화

유관기관 영농조합법인 개별 농가bull 지역발전 기여 bull 브랜드 주체 bull 정선군의 역량

테마가 있는 백두대간약초나라

컨텐츠가 풍부한백두대간 약초나라 활력있고 쾌적한

백두대간 약초나라

생약초와 체험으로 차별화한 약초나라

정선의 성장동력인약초를 성장동력으로

컨텐츠화하겠습니다

테마가 있는 백두대간약초나라

컨텐츠가 풍부한백두대간 약초나라 활력있고 쾌적한

백두대간 약초나라

생약초와 체험으로 차별화한

백두대간 약초나라

나의 홍보 마케팅어떻게 할 것인가

Segmentation PositioningTargeting

Marketing Framework

4prsquos 또는Marketing mix

STP마케팅 전략

가격 (Price)제품 (Product)

촉진 (Promotion)유통 (Place)

마케팅 개념

소비자 행동의 이해

1) 가격계획 상품가격의 수준 및 범위 가격결정기법 판매조건의 결정2) 제품계획 제품 제품의 구색 이미지 상표 포장 등에 관한 의사결정3) 촉진계획 광고 인적 판매 PR 판매촉진 등을 고객 및 일반대중에게 전달하는 의사결정4) 유통계획 유통경로의 설계 물류 및 재고관리 도 middot 소매상 관리를 위한 계획의 수립

bull 2단계

bull 1단계마케팅 조사 (Marketing Research)

SWOT고객분석

(Customer Analysis)자사분석

(Company Analysis)경쟁사분석

(Competitor Analysis)

My Marketing Framework

Strategic

Target

Postion

1 mission _______________________

2 Solution _______________________

도입군 핵심군 탈락군

Low Middle Prestige

나의 홍보 마케팅 ndash STP 전략

ProductPrice Promotion

Place

나의 홍보 마케팅 ndash 4P 전략

Well-Formed Budget

별 (star)

젖소 (Cash Cow)도그 (dog)

문제아 (Problem child)

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 중립적bull 전 략 성장을 위한 지속적 투자

bull 수 익 낮고 불안정함bull 현금흐름 (-)bull 전 략 사업을 확대하여 별로 이동시킬 것인지 혹은 철수할 것인지를 결정

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 높고 안정적임bull 전 략 현상유지

bull 수 익 낮 음bull 현금흐름 중립적 혹은 (-)bull 전 략 철 수

사업 유형별 분석의사결정

성장가능성

( 시장 ) 점유율

BCG 매트릭스상의 4 가지 유형에 적용될 수 있는 전략

확대전략 시장점유율을 증가시키는 전략으로 사업을 확장하여

별로 이동시키기로 결정한 문제아에 적절한 전략

현재의 시장점유율 유지하는 것으로 많은 현금흐름을

창출하는 강한 젖소에 적절한 전략

수확전략

사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가

어두운 약한 젖소나 문제아에 적절한 전략

철수전략 사업단위를 처분하는 것으로 경쟁력이 없는 것으로

판단되어나 전망이 어두워 기존의 시장점유율을

유지하는 것이 무의미한 개에 적용됨

BCG Boston Consulting Group 의 약어

의사결정

유지전략

(cash cow)

(divest)

(hold)

(build)

이경종

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• 스마트혁명과 소셜 네트워크
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• Ⅳ 나만의 차별화된 스마트 비즈니스
• 디지털 시대의 논리
• 디지털 시대의 논리 (2)
• 디지털 시대의 논리 (3)
• 디지털 시대의 논리 (4)
• 스마트워크로 패러다임의 변환
• 실용성
• 디자인
• 전통식품사업의 패러다임 전환 (Web 20)
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• 메주와첼리스트
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• wwwariaricom
• wwwariaricom (2)
• wwwariaricom (3)
• wwwariaricom 도메인 이슈
• wwwariaricom 도메인 이슈 (2)
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체험활동을 위한 기반 시설자연 친화적인 황토방 (황기방 당귀방 작약방 ) 등 성인 70 명 수용

정보화마을 정보화 교육장 및 세미나 시설 폐교 활용통제 및 의사전달체계 양호

체험활동을 위한 바이크 중심의 이동시설

레일바이크 실패예약 고객을 유치다양한 체험 이용시설 활용 가능인접 체험장과 연계 수단 다양화

모노레일을 이용한 자생약초 체험야생약초에 대한 다양한 해설현장감 있는 산야초 체험 버섯지역 등 고지대의 방문

학습자의 눈높이 에 맞는 체험 프로그램 개발

건강의 중요성 및 약초의 인식그리기 및 사생대회 프로그램 구성학습자의 다양한 창작 표현력 강화

자연이 숨쉬는 함께하는 체험 공간

주변 자연을 활용한 자연 학습 체험다양한 체험도구 및 편의시설 활용 시간 절약으로 프로그램 수행 최대화

가까이서 사람들에게 보여줄 수 있는 클로즈업 매직 무대에서 사람들에게 보여줄 수 있는 스테이지 매직 영업을 하거나 사람은 많이 만나는 비지니스 매직

도전분교의 지속적 스토리 텔링화 도전분교는 ldquo어느 산골소녀의 사랑이야기rdquo로 유명한 가수 예민이 거주하였던 장소로 무대공연을 중심으로하는 마술과 함께 차별화된 브랜드 이미지화

체험활동과 연계한 마술학교 운영

다문화 가정의 시각을 복지의 차원이 아닌 국민의 주체로서 행복한 가정을 위한 다양한 프로그램 마련 전국다문화지원센터협회와 정선군다문화지원 조직과 연계

다문화 가정을 위한 체험프로그램 활성화

프로그램이 상대적으로 빈약한 겨울철을 이용한 다양한 프로그램 농한기를 이용한 주민조합원과 함께하는 공간 마련

강설시 운영되는 다양한 프로그램

주요사업추진계확 기회와 위협 제안의 내용 세부사업추진계획 사업추진 일정 향후계획 기대효과 결론

bull 약용식물관련 단체 데이터베이스 구축bull 유관단체와 연계bull 연계 채널 조직 구성

bull 체험컨텐츠 다양화로 고객감동 유도bull 온라인 카페와 체험 등 오프라인활동과 연계

bull 수퍼 블로거 유관기관 등과 커뮤니티 강화 bull 온라인 전문몰 위상 강화

컨텐츠 다양화조직화 네트워크화

bull 운영시설의 세부관리bull 맞춤형 위탁교육 등 자체 커리큘럼 개발bull 마술학교운영

전문화

흑자경영 기반 마련

bull 방문고객건수 확대bull 체험활동 다양화bull 컨텐츠 다양화 bull 호보 및 판매활동 강화

bull 조합원 참여기회의 확대bull 산촌매력 보전bull 새로운 소득원 창출bull 복리후생 증진

내부 관리체계 개선

목표 1 백두대간약초나라의 고급 브랜드화 2 백두대간 약초나라의 특화작물을 활용한 고부가가치화 산업화 3 우수성 홍보를 통한 브랜드 마케팅

지원기관 정선군 (농업정책과 )

4 차 백두대간약초나라 홍보 마케팅

3 차 약초유통 체험 관광지원

2 차 백두대간약초나라 가치창조

1 차 지역특화작물 재배지원

정선 5 일장 임계 5 일장 도내 군내 행사

판매전시장 온라인쇼핑몰 정보화마을

백두대간 약초나라 가공공장

정선군 농업정책과농업기술센터

유통 서비스

브랜드마케팅( 아리아리 백두대간 )

기술개발

재배농가지원( 재배 인증 품질 )

지역특화사업 강원대 (RIC) 원광대 산학협력단

주요사업조합회원운영활성화

브랜드 품질관리

마케팅(홍보 판촉 )

체험 관광 축제

재배가공시설자동화

특화작물 가치창조( 음식 식품 상품 )

비 전 약초나라를 약초재배 특구로 육성

생약초 재배여건조성사업 홍모마케팅활동강화사업기반시설 확충사업

모노레일 보강사업

마술학교 운영사업

약초묘종 시험재배장 보강

생약초 재배지원사업

약초별 스토리텔링지원

식재약초 군락재배지조성

힐링푸드상품개발 사업

온라인 브랜드 사업 강화

식품전 행사 개최지원

대외 교류협력 강화

관광 및 패키지 상품 개발

강점 약점

기회 위협

약용식물의 지속적 관심 증가

약용식물의 중요성 인식이 하이브랜드로 확대 가능정선군의 대표적인 전략적인 육성사업으로확고한 이미지 부각

약초나라 접근성 인프라 확보- 레일바이크 백두대간 생태수목원

메주와첼리스트 송계산성 등

백두대간약초나라 인지도 향상

- 모노레일 각종체험 재배약초 등

농번기에 조합원의 활동 인원부족 조직화에 어려움

백두대간사업의 누락으로 연속성 상실

제한된 인력 인프라에 의한 운영

중국산 제품에 비하여 가격경쟁력이 부족

관주도 사업으로 사업 애착심 부족

조합원 역할분담이 부재특화된 콘텐츠 부재

차별화 전략제공

특화작물 재배 지원 장려금 ( 정책자금 ) 지원

연간 3억원 지원 방문객에게 특화제품을 제공하여 참여만족도 향상 ( 재배 및 판매를 고려한 정책적 지원 ) 방문객에게 판매할 특용작물의 재배 및 출하 (백두대간약초나라에서 전량수매 middot 판매

( 전시품목수 )

자생약초의 차별화를 위한 다양한 전시품목 확대

( 목표 차별화된 백두대간약용수목원 )

약용식물 구매 약용식물 기증 생약초 직접재배

기관 및 단체 협조 (20 점 ) 협회지원 (10 점 ) 약용식물원 (10 점 ) 지역농업기술센터 (10 점 )

유상구매 (40 점 ) - 구매에 의한 생약초

전시품 보존 (30) - 수배 후 무상

임대요청에 의한 사용 후 반납

조합원중심의 직접재배 정선농업기술센터 (30) 타지역 농업기술센터

2009 2010 20122011

200 점150 점100 점70 점

노지 종자확보 종묘 군락 기타 (30)

정확한 학술표기풍성한 군락식물질좋은 품목

( 목표 150 점 )

( 장뇌삼 등 40점 )

(삼백초 등 50점 )

( 가시 오가피 등 60점 )

- 특화상품 중심의 차별화된 판매 품목구성 - 전시 상품 다양화 ( 지정학적인 여견을 감안한 상품 )- 체험과 판매가 동시 운영되는 프로그램 운영구성

- 판매 전담요원 및 조합원 참여의 기회 확보- POS 시스템을 활용하여 효과적인 관리가 가능하도록 운영- 수배한 생약초를 킬러컨텐츠 판매품목으로 구성

- 생약초 중심의 세미나 워크샵 행사 진행 ( 이점제공 ) ( 관련 사이버대학과 연계한 프로그램 중심으로 구성 ]- 키워드 중심의 온라인 홍보활동으로 유인효과 강화

bull 장아찌 등 정선지역 판매 허브로 확장 bull 계절별 반짝세일행사 산약초사생대회 산약초사진전bull 즉석경매 ( 행사기간중 매일 지역별 감별위원회 구성 ) bull 원기산약초 액기스 판매 - 황기 엿 빵 발효 젤 떡 죽 차 등

판매장운영계획

연계행사

판매장전시

- 특화상품 중심의 차별화된 판매 품목구성 - 전시 상품과 동시 업데이트 - 체험판매와 연계 상품 유도

- 온라인 쇼핑몰 다양화 ( 정보화 마을 자체쇼핑몰 )- 커뮤니티 활성화 (포털 커뮤니티 블로그 SNS 가입 등 )- 키워드 강화 ( 주요 키워드 확보 )- 관련 단체와 유기적 연계- 관련 사이버대학과 연계한 프로그램 중심으로 구성- 기업 내부 포털 등 연계

bull 장아찌 등 정선지역 온라인 판매 허브로 확장 bull 계절별 주요 상품 중심으로 이벤트화 bull 정선 초대전 등으로 브랜드 차별화 bull 네이버 다음 등 수퍼 블로그 정모장소 제공시 인센티브 제공

온라인운영계획

연계행사

온라인 품목

절임배추산나물 옥수수 감자

체험상품 세미나 워크삽가족여행

용량 증가로 활성화 방안

레일바이크 예약실패 수요 고객 흡수lsquo09년 759 명 lsquo 10년 1009 명

주변 관광 연계 수요 창출

lsquo09년 759 원 lsquo 10년 1009 원

생태수목원 부스베리계곡 약초나라(1 시간 ) (1 시간 ) (3 시간 )

lsquo09년 6 인승 2 개 코스 모노레일 운영하여 약초나라의 대표 사업으로 위상 탐승 인원수의 한계로 고객 불만 발생 및 대기고객 증가로 기회손실비용

단체고객 대응 불가관광버스 1 대 (40 명 ) 이용시 4 시간 30 분 소요 고객처리 불가가족고객 대응 불가

1 인가족 이용시 (4 명 ) 수행시 경제성 부족

현행 문제점 및 개선 방안

개선후현재

10 명

20 명

고객이 5 시간 이상을 할애하면 1박가능

내용 기투자 사업비 합계금액 비고

총 사업비 320000000 80000000 400000000

1 기반시설 운영 및 개선 840000000 50000000 250000000 식재포함

① 모노레일 보강 840000000 50000000 8900000002 기 증설

소득증대사업

② 산지 전시포 보강 100000000 100000000 목본 초본군락 보강

③ 특화작물재배지원 300000000 300000000

2 홍보 및 마케팅 활성화 120000000 30000000 150000000

① 홍보활동 운영강화 56000000 14000000 70000000키 워 드 검 색 홍보교육 강화

② 마케팅 기반 마련 64000000 16000000 80000000 온라인 운영 포장지

1 지역경제 활성화와 소득증대 (123 차산업 육성 )

2 재배 농가 가공공장 체험을 통한 활동향상

3 지역 일자리 창출 및 전문인력 양성

4 마케팅을 통한 매출 증대 및 소득증대

5 명품화를 통한 백두대간 약초 브랜드강화

6 지역혁신 역량 강화를 통한 약초재배농가의 집적화

7 백두대간 약초 웰빙 특구 힐링푸드 도입

8 지역특화 작목으로서 약초재배면적 확대

성공화 목표 지정학적인 현실

접근성부족에 대한 심리적 보상효과를 어떻게 제공할 것인가

bull전화 친절도bull신속한 인터넷 응대 고객 만족에 의한

재구매 유도

컨텐츠 다양화로서비스만족도 향상

직원 서비스 교육을 통한 만족도 향상 연중 기획 판매활동 실시

서비스품질 활동 강화

유관기관 영농조합법인 개별 농가bull 지역발전 기여 bull 브랜드 주체 bull 정선군의 역량

테마가 있는 백두대간약초나라

컨텐츠가 풍부한백두대간 약초나라 활력있고 쾌적한

백두대간 약초나라

생약초와 체험으로 차별화한 약초나라

정선의 성장동력인약초를 성장동력으로

컨텐츠화하겠습니다

테마가 있는 백두대간약초나라

컨텐츠가 풍부한백두대간 약초나라 활력있고 쾌적한

백두대간 약초나라

생약초와 체험으로 차별화한

백두대간 약초나라

나의 홍보 마케팅어떻게 할 것인가

Segmentation PositioningTargeting

Marketing Framework

4prsquos 또는Marketing mix

STP마케팅 전략

가격 (Price)제품 (Product)

촉진 (Promotion)유통 (Place)

마케팅 개념

소비자 행동의 이해

1) 가격계획 상품가격의 수준 및 범위 가격결정기법 판매조건의 결정2) 제품계획 제품 제품의 구색 이미지 상표 포장 등에 관한 의사결정3) 촉진계획 광고 인적 판매 PR 판매촉진 등을 고객 및 일반대중에게 전달하는 의사결정4) 유통계획 유통경로의 설계 물류 및 재고관리 도 middot 소매상 관리를 위한 계획의 수립

bull 2단계

bull 1단계마케팅 조사 (Marketing Research)

SWOT고객분석

(Customer Analysis)자사분석

(Company Analysis)경쟁사분석

(Competitor Analysis)

My Marketing Framework

Strategic

Target

Postion

1 mission _______________________

2 Solution _______________________

도입군 핵심군 탈락군

Low Middle Prestige

나의 홍보 마케팅 ndash STP 전략

ProductPrice Promotion

Place

나의 홍보 마케팅 ndash 4P 전략

Well-Formed Budget

별 (star)

젖소 (Cash Cow)도그 (dog)

문제아 (Problem child)

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 중립적bull 전 략 성장을 위한 지속적 투자

bull 수 익 낮고 불안정함bull 현금흐름 (-)bull 전 략 사업을 확대하여 별로 이동시킬 것인지 혹은 철수할 것인지를 결정

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 높고 안정적임bull 전 략 현상유지

bull 수 익 낮 음bull 현금흐름 중립적 혹은 (-)bull 전 략 철 수

사업 유형별 분석의사결정

성장가능성

( 시장 ) 점유율

BCG 매트릭스상의 4 가지 유형에 적용될 수 있는 전략

확대전략 시장점유율을 증가시키는 전략으로 사업을 확장하여

별로 이동시키기로 결정한 문제아에 적절한 전략

현재의 시장점유율 유지하는 것으로 많은 현금흐름을

창출하는 강한 젖소에 적절한 전략

수확전략

사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가

어두운 약한 젖소나 문제아에 적절한 전략

철수전략 사업단위를 처분하는 것으로 경쟁력이 없는 것으로

판단되어나 전망이 어두워 기존의 시장점유율을

유지하는 것이 무의미한 개에 적용됨

BCG Boston Consulting Group 의 약어

의사결정

유지전략

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이경종

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체험활동을 위한 바이크 중심의 이동시설

레일바이크 실패예약 고객을 유치다양한 체험 이용시설 활용 가능인접 체험장과 연계 수단 다양화

모노레일을 이용한 자생약초 체험야생약초에 대한 다양한 해설현장감 있는 산야초 체험 버섯지역 등 고지대의 방문

학습자의 눈높이 에 맞는 체험 프로그램 개발

건강의 중요성 및 약초의 인식그리기 및 사생대회 프로그램 구성학습자의 다양한 창작 표현력 강화

자연이 숨쉬는 함께하는 체험 공간

주변 자연을 활용한 자연 학습 체험다양한 체험도구 및 편의시설 활용 시간 절약으로 프로그램 수행 최대화

가까이서 사람들에게 보여줄 수 있는 클로즈업 매직 무대에서 사람들에게 보여줄 수 있는 스테이지 매직 영업을 하거나 사람은 많이 만나는 비지니스 매직

도전분교의 지속적 스토리 텔링화 도전분교는 ldquo어느 산골소녀의 사랑이야기rdquo로 유명한 가수 예민이 거주하였던 장소로 무대공연을 중심으로하는 마술과 함께 차별화된 브랜드 이미지화

체험활동과 연계한 마술학교 운영

다문화 가정의 시각을 복지의 차원이 아닌 국민의 주체로서 행복한 가정을 위한 다양한 프로그램 마련 전국다문화지원센터협회와 정선군다문화지원 조직과 연계

다문화 가정을 위한 체험프로그램 활성화

프로그램이 상대적으로 빈약한 겨울철을 이용한 다양한 프로그램 농한기를 이용한 주민조합원과 함께하는 공간 마련

강설시 운영되는 다양한 프로그램

주요사업추진계확 기회와 위협 제안의 내용 세부사업추진계획 사업추진 일정 향후계획 기대효과 결론

bull 약용식물관련 단체 데이터베이스 구축bull 유관단체와 연계bull 연계 채널 조직 구성

bull 체험컨텐츠 다양화로 고객감동 유도bull 온라인 카페와 체험 등 오프라인활동과 연계

bull 수퍼 블로거 유관기관 등과 커뮤니티 강화 bull 온라인 전문몰 위상 강화

컨텐츠 다양화조직화 네트워크화

bull 운영시설의 세부관리bull 맞춤형 위탁교육 등 자체 커리큘럼 개발bull 마술학교운영

전문화

흑자경영 기반 마련

bull 방문고객건수 확대bull 체험활동 다양화bull 컨텐츠 다양화 bull 호보 및 판매활동 강화

bull 조합원 참여기회의 확대bull 산촌매력 보전bull 새로운 소득원 창출bull 복리후생 증진

내부 관리체계 개선

목표 1 백두대간약초나라의 고급 브랜드화 2 백두대간 약초나라의 특화작물을 활용한 고부가가치화 산업화 3 우수성 홍보를 통한 브랜드 마케팅

지원기관 정선군 (농업정책과 )

4 차 백두대간약초나라 홍보 마케팅

3 차 약초유통 체험 관광지원

2 차 백두대간약초나라 가치창조

1 차 지역특화작물 재배지원

정선 5 일장 임계 5 일장 도내 군내 행사

판매전시장 온라인쇼핑몰 정보화마을

백두대간 약초나라 가공공장

정선군 농업정책과농업기술센터

유통 서비스

브랜드마케팅( 아리아리 백두대간 )

기술개발

재배농가지원( 재배 인증 품질 )

지역특화사업 강원대 (RIC) 원광대 산학협력단

주요사업조합회원운영활성화

브랜드 품질관리

마케팅(홍보 판촉 )

체험 관광 축제

재배가공시설자동화

특화작물 가치창조( 음식 식품 상품 )

비 전 약초나라를 약초재배 특구로 육성

생약초 재배여건조성사업 홍모마케팅활동강화사업기반시설 확충사업

모노레일 보강사업

마술학교 운영사업

약초묘종 시험재배장 보강

생약초 재배지원사업

약초별 스토리텔링지원

식재약초 군락재배지조성

힐링푸드상품개발 사업

온라인 브랜드 사업 강화

식품전 행사 개최지원

대외 교류협력 강화

관광 및 패키지 상품 개발

강점 약점

기회 위협

약용식물의 지속적 관심 증가

약용식물의 중요성 인식이 하이브랜드로 확대 가능정선군의 대표적인 전략적인 육성사업으로확고한 이미지 부각

약초나라 접근성 인프라 확보- 레일바이크 백두대간 생태수목원

메주와첼리스트 송계산성 등

백두대간약초나라 인지도 향상

- 모노레일 각종체험 재배약초 등

농번기에 조합원의 활동 인원부족 조직화에 어려움

백두대간사업의 누락으로 연속성 상실

제한된 인력 인프라에 의한 운영

중국산 제품에 비하여 가격경쟁력이 부족

관주도 사업으로 사업 애착심 부족

조합원 역할분담이 부재특화된 콘텐츠 부재

차별화 전략제공

특화작물 재배 지원 장려금 ( 정책자금 ) 지원

연간 3억원 지원 방문객에게 특화제품을 제공하여 참여만족도 향상 ( 재배 및 판매를 고려한 정책적 지원 ) 방문객에게 판매할 특용작물의 재배 및 출하 (백두대간약초나라에서 전량수매 middot 판매

( 전시품목수 )

자생약초의 차별화를 위한 다양한 전시품목 확대

( 목표 차별화된 백두대간약용수목원 )

약용식물 구매 약용식물 기증 생약초 직접재배

기관 및 단체 협조 (20 점 ) 협회지원 (10 점 ) 약용식물원 (10 점 ) 지역농업기술센터 (10 점 )

유상구매 (40 점 ) - 구매에 의한 생약초

전시품 보존 (30) - 수배 후 무상

임대요청에 의한 사용 후 반납

조합원중심의 직접재배 정선농업기술센터 (30) 타지역 농업기술센터

2009 2010 20122011

200 점150 점100 점70 점

노지 종자확보 종묘 군락 기타 (30)

정확한 학술표기풍성한 군락식물질좋은 품목

( 목표 150 점 )

( 장뇌삼 등 40점 )

(삼백초 등 50점 )

( 가시 오가피 등 60점 )

- 특화상품 중심의 차별화된 판매 품목구성 - 전시 상품 다양화 ( 지정학적인 여견을 감안한 상품 )- 체험과 판매가 동시 운영되는 프로그램 운영구성

- 판매 전담요원 및 조합원 참여의 기회 확보- POS 시스템을 활용하여 효과적인 관리가 가능하도록 운영- 수배한 생약초를 킬러컨텐츠 판매품목으로 구성

- 생약초 중심의 세미나 워크샵 행사 진행 ( 이점제공 ) ( 관련 사이버대학과 연계한 프로그램 중심으로 구성 ]- 키워드 중심의 온라인 홍보활동으로 유인효과 강화

bull 장아찌 등 정선지역 판매 허브로 확장 bull 계절별 반짝세일행사 산약초사생대회 산약초사진전bull 즉석경매 ( 행사기간중 매일 지역별 감별위원회 구성 ) bull 원기산약초 액기스 판매 - 황기 엿 빵 발효 젤 떡 죽 차 등

판매장운영계획

연계행사

판매장전시

- 특화상품 중심의 차별화된 판매 품목구성 - 전시 상품과 동시 업데이트 - 체험판매와 연계 상품 유도

- 온라인 쇼핑몰 다양화 ( 정보화 마을 자체쇼핑몰 )- 커뮤니티 활성화 (포털 커뮤니티 블로그 SNS 가입 등 )- 키워드 강화 ( 주요 키워드 확보 )- 관련 단체와 유기적 연계- 관련 사이버대학과 연계한 프로그램 중심으로 구성- 기업 내부 포털 등 연계

bull 장아찌 등 정선지역 온라인 판매 허브로 확장 bull 계절별 주요 상품 중심으로 이벤트화 bull 정선 초대전 등으로 브랜드 차별화 bull 네이버 다음 등 수퍼 블로그 정모장소 제공시 인센티브 제공

온라인운영계획

연계행사

온라인 품목

절임배추산나물 옥수수 감자

체험상품 세미나 워크삽가족여행

용량 증가로 활성화 방안

레일바이크 예약실패 수요 고객 흡수lsquo09년 759 명 lsquo 10년 1009 명

주변 관광 연계 수요 창출

lsquo09년 759 원 lsquo 10년 1009 원

생태수목원 부스베리계곡 약초나라(1 시간 ) (1 시간 ) (3 시간 )

lsquo09년 6 인승 2 개 코스 모노레일 운영하여 약초나라의 대표 사업으로 위상 탐승 인원수의 한계로 고객 불만 발생 및 대기고객 증가로 기회손실비용

단체고객 대응 불가관광버스 1 대 (40 명 ) 이용시 4 시간 30 분 소요 고객처리 불가가족고객 대응 불가

1 인가족 이용시 (4 명 ) 수행시 경제성 부족

현행 문제점 및 개선 방안

개선후현재

10 명

20 명

고객이 5 시간 이상을 할애하면 1박가능

내용 기투자 사업비 합계금액 비고

총 사업비 320000000 80000000 400000000

1 기반시설 운영 및 개선 840000000 50000000 250000000 식재포함

① 모노레일 보강 840000000 50000000 8900000002 기 증설

소득증대사업

② 산지 전시포 보강 100000000 100000000 목본 초본군락 보강

③ 특화작물재배지원 300000000 300000000

2 홍보 및 마케팅 활성화 120000000 30000000 150000000

① 홍보활동 운영강화 56000000 14000000 70000000키 워 드 검 색 홍보교육 강화

② 마케팅 기반 마련 64000000 16000000 80000000 온라인 운영 포장지

1 지역경제 활성화와 소득증대 (123 차산업 육성 )

2 재배 농가 가공공장 체험을 통한 활동향상

3 지역 일자리 창출 및 전문인력 양성

4 마케팅을 통한 매출 증대 및 소득증대

5 명품화를 통한 백두대간 약초 브랜드강화

6 지역혁신 역량 강화를 통한 약초재배농가의 집적화

7 백두대간 약초 웰빙 특구 힐링푸드 도입

8 지역특화 작목으로서 약초재배면적 확대

성공화 목표 지정학적인 현실

접근성부족에 대한 심리적 보상효과를 어떻게 제공할 것인가

bull전화 친절도bull신속한 인터넷 응대 고객 만족에 의한

재구매 유도

컨텐츠 다양화로서비스만족도 향상

직원 서비스 교육을 통한 만족도 향상 연중 기획 판매활동 실시

서비스품질 활동 강화

유관기관 영농조합법인 개별 농가bull 지역발전 기여 bull 브랜드 주체 bull 정선군의 역량

테마가 있는 백두대간약초나라

컨텐츠가 풍부한백두대간 약초나라 활력있고 쾌적한

백두대간 약초나라

생약초와 체험으로 차별화한 약초나라

정선의 성장동력인약초를 성장동력으로

컨텐츠화하겠습니다

테마가 있는 백두대간약초나라

컨텐츠가 풍부한백두대간 약초나라 활력있고 쾌적한

백두대간 약초나라

생약초와 체험으로 차별화한

백두대간 약초나라

나의 홍보 마케팅어떻게 할 것인가

Segmentation PositioningTargeting

Marketing Framework

4prsquos 또는Marketing mix

STP마케팅 전략

가격 (Price)제품 (Product)

촉진 (Promotion)유통 (Place)

마케팅 개념

소비자 행동의 이해

1) 가격계획 상품가격의 수준 및 범위 가격결정기법 판매조건의 결정2) 제품계획 제품 제품의 구색 이미지 상표 포장 등에 관한 의사결정3) 촉진계획 광고 인적 판매 PR 판매촉진 등을 고객 및 일반대중에게 전달하는 의사결정4) 유통계획 유통경로의 설계 물류 및 재고관리 도 middot 소매상 관리를 위한 계획의 수립

bull 2단계

bull 1단계마케팅 조사 (Marketing Research)

SWOT고객분석

(Customer Analysis)자사분석

(Company Analysis)경쟁사분석

(Competitor Analysis)

My Marketing Framework

Strategic

Target

Postion

1 mission _______________________

2 Solution _______________________

도입군 핵심군 탈락군

Low Middle Prestige

나의 홍보 마케팅 ndash STP 전략

ProductPrice Promotion

Place

나의 홍보 마케팅 ndash 4P 전략

Well-Formed Budget

별 (star)

젖소 (Cash Cow)도그 (dog)

문제아 (Problem child)

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 중립적bull 전 략 성장을 위한 지속적 투자

bull 수 익 낮고 불안정함bull 현금흐름 (-)bull 전 략 사업을 확대하여 별로 이동시킬 것인지 혹은 철수할 것인지를 결정

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 높고 안정적임bull 전 략 현상유지

bull 수 익 낮 음bull 현금흐름 중립적 혹은 (-)bull 전 략 철 수

사업 유형별 분석의사결정

성장가능성

( 시장 ) 점유율

BCG 매트릭스상의 4 가지 유형에 적용될 수 있는 전략

확대전략 시장점유율을 증가시키는 전략으로 사업을 확장하여

별로 이동시키기로 결정한 문제아에 적절한 전략

현재의 시장점유율 유지하는 것으로 많은 현금흐름을

창출하는 강한 젖소에 적절한 전략

수확전략

사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가

어두운 약한 젖소나 문제아에 적절한 전략

철수전략 사업단위를 처분하는 것으로 경쟁력이 없는 것으로

판단되어나 전망이 어두워 기존의 시장점유율을

유지하는 것이 무의미한 개에 적용됨

BCG Boston Consulting Group 의 약어

의사결정

유지전략

(cash cow)

(divest)

(hold)

(build)

이경종

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• 스마트혁명과 소셜 네트워크
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• Ⅳ 나만의 차별화된 스마트 비즈니스
• 디지털 시대의 논리
• 디지털 시대의 논리 (2)
• 디지털 시대의 논리 (3)
• 디지털 시대의 논리 (4)
• 스마트워크로 패러다임의 변환
• 실용성
• 디자인
• 전통식품사업의 패러다임 전환 (Web 20)
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• 메주와첼리스트
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모노레일을 이용한 자생약초 체험야생약초에 대한 다양한 해설현장감 있는 산야초 체험 버섯지역 등 고지대의 방문

학습자의 눈높이 에 맞는 체험 프로그램 개발

건강의 중요성 및 약초의 인식그리기 및 사생대회 프로그램 구성학습자의 다양한 창작 표현력 강화

자연이 숨쉬는 함께하는 체험 공간

주변 자연을 활용한 자연 학습 체험다양한 체험도구 및 편의시설 활용 시간 절약으로 프로그램 수행 최대화

가까이서 사람들에게 보여줄 수 있는 클로즈업 매직 무대에서 사람들에게 보여줄 수 있는 스테이지 매직 영업을 하거나 사람은 많이 만나는 비지니스 매직

도전분교의 지속적 스토리 텔링화 도전분교는 ldquo어느 산골소녀의 사랑이야기rdquo로 유명한 가수 예민이 거주하였던 장소로 무대공연을 중심으로하는 마술과 함께 차별화된 브랜드 이미지화

체험활동과 연계한 마술학교 운영

다문화 가정의 시각을 복지의 차원이 아닌 국민의 주체로서 행복한 가정을 위한 다양한 프로그램 마련 전국다문화지원센터협회와 정선군다문화지원 조직과 연계

다문화 가정을 위한 체험프로그램 활성화

프로그램이 상대적으로 빈약한 겨울철을 이용한 다양한 프로그램 농한기를 이용한 주민조합원과 함께하는 공간 마련

강설시 운영되는 다양한 프로그램

주요사업추진계확 기회와 위협 제안의 내용 세부사업추진계획 사업추진 일정 향후계획 기대효과 결론

bull 약용식물관련 단체 데이터베이스 구축bull 유관단체와 연계bull 연계 채널 조직 구성

bull 체험컨텐츠 다양화로 고객감동 유도bull 온라인 카페와 체험 등 오프라인활동과 연계

bull 수퍼 블로거 유관기관 등과 커뮤니티 강화 bull 온라인 전문몰 위상 강화

컨텐츠 다양화조직화 네트워크화

bull 운영시설의 세부관리bull 맞춤형 위탁교육 등 자체 커리큘럼 개발bull 마술학교운영

전문화

흑자경영 기반 마련

bull 방문고객건수 확대bull 체험활동 다양화bull 컨텐츠 다양화 bull 호보 및 판매활동 강화

bull 조합원 참여기회의 확대bull 산촌매력 보전bull 새로운 소득원 창출bull 복리후생 증진

내부 관리체계 개선

목표 1 백두대간약초나라의 고급 브랜드화 2 백두대간 약초나라의 특화작물을 활용한 고부가가치화 산업화 3 우수성 홍보를 통한 브랜드 마케팅

지원기관 정선군 (농업정책과 )

4 차 백두대간약초나라 홍보 마케팅

3 차 약초유통 체험 관광지원

2 차 백두대간약초나라 가치창조

1 차 지역특화작물 재배지원

정선 5 일장 임계 5 일장 도내 군내 행사

판매전시장 온라인쇼핑몰 정보화마을

백두대간 약초나라 가공공장

정선군 농업정책과농업기술센터

유통 서비스

브랜드마케팅( 아리아리 백두대간 )

기술개발

재배농가지원( 재배 인증 품질 )

지역특화사업 강원대 (RIC) 원광대 산학협력단

주요사업조합회원운영활성화

브랜드 품질관리

마케팅(홍보 판촉 )

체험 관광 축제

재배가공시설자동화

특화작물 가치창조( 음식 식품 상품 )

비 전 약초나라를 약초재배 특구로 육성

생약초 재배여건조성사업 홍모마케팅활동강화사업기반시설 확충사업

모노레일 보강사업

마술학교 운영사업

약초묘종 시험재배장 보강

생약초 재배지원사업

약초별 스토리텔링지원

식재약초 군락재배지조성

힐링푸드상품개발 사업

온라인 브랜드 사업 강화

식품전 행사 개최지원

대외 교류협력 강화

관광 및 패키지 상품 개발

강점 약점

기회 위협

약용식물의 지속적 관심 증가

약용식물의 중요성 인식이 하이브랜드로 확대 가능정선군의 대표적인 전략적인 육성사업으로확고한 이미지 부각

약초나라 접근성 인프라 확보- 레일바이크 백두대간 생태수목원

메주와첼리스트 송계산성 등

백두대간약초나라 인지도 향상

- 모노레일 각종체험 재배약초 등

농번기에 조합원의 활동 인원부족 조직화에 어려움

백두대간사업의 누락으로 연속성 상실

제한된 인력 인프라에 의한 운영

중국산 제품에 비하여 가격경쟁력이 부족

관주도 사업으로 사업 애착심 부족

조합원 역할분담이 부재특화된 콘텐츠 부재

차별화 전략제공

특화작물 재배 지원 장려금 ( 정책자금 ) 지원

연간 3억원 지원 방문객에게 특화제품을 제공하여 참여만족도 향상 ( 재배 및 판매를 고려한 정책적 지원 ) 방문객에게 판매할 특용작물의 재배 및 출하 (백두대간약초나라에서 전량수매 middot 판매

( 전시품목수 )

자생약초의 차별화를 위한 다양한 전시품목 확대

( 목표 차별화된 백두대간약용수목원 )

약용식물 구매 약용식물 기증 생약초 직접재배

기관 및 단체 협조 (20 점 ) 협회지원 (10 점 ) 약용식물원 (10 점 ) 지역농업기술센터 (10 점 )

유상구매 (40 점 ) - 구매에 의한 생약초

전시품 보존 (30) - 수배 후 무상

임대요청에 의한 사용 후 반납

조합원중심의 직접재배 정선농업기술센터 (30) 타지역 농업기술센터

2009 2010 20122011

200 점150 점100 점70 점

노지 종자확보 종묘 군락 기타 (30)

정확한 학술표기풍성한 군락식물질좋은 품목

( 목표 150 점 )

( 장뇌삼 등 40점 )

(삼백초 등 50점 )

( 가시 오가피 등 60점 )

- 특화상품 중심의 차별화된 판매 품목구성 - 전시 상품 다양화 ( 지정학적인 여견을 감안한 상품 )- 체험과 판매가 동시 운영되는 프로그램 운영구성

- 판매 전담요원 및 조합원 참여의 기회 확보- POS 시스템을 활용하여 효과적인 관리가 가능하도록 운영- 수배한 생약초를 킬러컨텐츠 판매품목으로 구성

- 생약초 중심의 세미나 워크샵 행사 진행 ( 이점제공 ) ( 관련 사이버대학과 연계한 프로그램 중심으로 구성 ]- 키워드 중심의 온라인 홍보활동으로 유인효과 강화

bull 장아찌 등 정선지역 판매 허브로 확장 bull 계절별 반짝세일행사 산약초사생대회 산약초사진전bull 즉석경매 ( 행사기간중 매일 지역별 감별위원회 구성 ) bull 원기산약초 액기스 판매 - 황기 엿 빵 발효 젤 떡 죽 차 등

판매장운영계획

연계행사

판매장전시

- 특화상품 중심의 차별화된 판매 품목구성 - 전시 상품과 동시 업데이트 - 체험판매와 연계 상품 유도

- 온라인 쇼핑몰 다양화 ( 정보화 마을 자체쇼핑몰 )- 커뮤니티 활성화 (포털 커뮤니티 블로그 SNS 가입 등 )- 키워드 강화 ( 주요 키워드 확보 )- 관련 단체와 유기적 연계- 관련 사이버대학과 연계한 프로그램 중심으로 구성- 기업 내부 포털 등 연계

bull 장아찌 등 정선지역 온라인 판매 허브로 확장 bull 계절별 주요 상품 중심으로 이벤트화 bull 정선 초대전 등으로 브랜드 차별화 bull 네이버 다음 등 수퍼 블로그 정모장소 제공시 인센티브 제공

온라인운영계획

연계행사

온라인 품목

절임배추산나물 옥수수 감자

체험상품 세미나 워크삽가족여행

용량 증가로 활성화 방안

레일바이크 예약실패 수요 고객 흡수lsquo09년 759 명 lsquo 10년 1009 명

주변 관광 연계 수요 창출

lsquo09년 759 원 lsquo 10년 1009 원

생태수목원 부스베리계곡 약초나라(1 시간 ) (1 시간 ) (3 시간 )

lsquo09년 6 인승 2 개 코스 모노레일 운영하여 약초나라의 대표 사업으로 위상 탐승 인원수의 한계로 고객 불만 발생 및 대기고객 증가로 기회손실비용

단체고객 대응 불가관광버스 1 대 (40 명 ) 이용시 4 시간 30 분 소요 고객처리 불가가족고객 대응 불가

1 인가족 이용시 (4 명 ) 수행시 경제성 부족

현행 문제점 및 개선 방안

개선후현재

10 명

20 명

고객이 5 시간 이상을 할애하면 1박가능

내용 기투자 사업비 합계금액 비고

총 사업비 320000000 80000000 400000000

1 기반시설 운영 및 개선 840000000 50000000 250000000 식재포함

① 모노레일 보강 840000000 50000000 8900000002 기 증설

소득증대사업

② 산지 전시포 보강 100000000 100000000 목본 초본군락 보강

③ 특화작물재배지원 300000000 300000000

2 홍보 및 마케팅 활성화 120000000 30000000 150000000

① 홍보활동 운영강화 56000000 14000000 70000000키 워 드 검 색 홍보교육 강화

② 마케팅 기반 마련 64000000 16000000 80000000 온라인 운영 포장지

1 지역경제 활성화와 소득증대 (123 차산업 육성 )

2 재배 농가 가공공장 체험을 통한 활동향상

3 지역 일자리 창출 및 전문인력 양성

4 마케팅을 통한 매출 증대 및 소득증대

5 명품화를 통한 백두대간 약초 브랜드강화

6 지역혁신 역량 강화를 통한 약초재배농가의 집적화

7 백두대간 약초 웰빙 특구 힐링푸드 도입

8 지역특화 작목으로서 약초재배면적 확대

성공화 목표 지정학적인 현실

접근성부족에 대한 심리적 보상효과를 어떻게 제공할 것인가

bull전화 친절도bull신속한 인터넷 응대 고객 만족에 의한

재구매 유도

컨텐츠 다양화로서비스만족도 향상

직원 서비스 교육을 통한 만족도 향상 연중 기획 판매활동 실시

서비스품질 활동 강화

유관기관 영농조합법인 개별 농가bull 지역발전 기여 bull 브랜드 주체 bull 정선군의 역량

테마가 있는 백두대간약초나라

컨텐츠가 풍부한백두대간 약초나라 활력있고 쾌적한

백두대간 약초나라

생약초와 체험으로 차별화한 약초나라

정선의 성장동력인약초를 성장동력으로

컨텐츠화하겠습니다

테마가 있는 백두대간약초나라

컨텐츠가 풍부한백두대간 약초나라 활력있고 쾌적한

백두대간 약초나라

생약초와 체험으로 차별화한

백두대간 약초나라

나의 홍보 마케팅어떻게 할 것인가

Segmentation PositioningTargeting

Marketing Framework

4prsquos 또는Marketing mix

STP마케팅 전략

가격 (Price)제품 (Product)

촉진 (Promotion)유통 (Place)

마케팅 개념

소비자 행동의 이해

1) 가격계획 상품가격의 수준 및 범위 가격결정기법 판매조건의 결정2) 제품계획 제품 제품의 구색 이미지 상표 포장 등에 관한 의사결정3) 촉진계획 광고 인적 판매 PR 판매촉진 등을 고객 및 일반대중에게 전달하는 의사결정4) 유통계획 유통경로의 설계 물류 및 재고관리 도 middot 소매상 관리를 위한 계획의 수립

bull 2단계

bull 1단계마케팅 조사 (Marketing Research)

SWOT고객분석

(Customer Analysis)자사분석

(Company Analysis)경쟁사분석

(Competitor Analysis)

My Marketing Framework

Strategic

Target

Postion

1 mission _______________________

2 Solution _______________________

도입군 핵심군 탈락군

Low Middle Prestige

나의 홍보 마케팅 ndash STP 전략

ProductPrice Promotion

Place

나의 홍보 마케팅 ndash 4P 전략

Well-Formed Budget

별 (star)

젖소 (Cash Cow)도그 (dog)

문제아 (Problem child)

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 중립적bull 전 략 성장을 위한 지속적 투자

bull 수 익 낮고 불안정함bull 현금흐름 (-)bull 전 략 사업을 확대하여 별로 이동시킬 것인지 혹은 철수할 것인지를 결정

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 높고 안정적임bull 전 략 현상유지

bull 수 익 낮 음bull 현금흐름 중립적 혹은 (-)bull 전 략 철 수

사업 유형별 분석의사결정

성장가능성

( 시장 ) 점유율

BCG 매트릭스상의 4 가지 유형에 적용될 수 있는 전략

확대전략 시장점유율을 증가시키는 전략으로 사업을 확장하여

별로 이동시키기로 결정한 문제아에 적절한 전략

현재의 시장점유율 유지하는 것으로 많은 현금흐름을

창출하는 강한 젖소에 적절한 전략

수확전략

사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가

어두운 약한 젖소나 문제아에 적절한 전략

철수전략 사업단위를 처분하는 것으로 경쟁력이 없는 것으로

판단되어나 전망이 어두워 기존의 시장점유율을

유지하는 것이 무의미한 개에 적용됨

BCG Boston Consulting Group 의 약어

의사결정

유지전략

(cash cow)

(divest)

(hold)

(build)

이경종

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• 스마트혁명과 소셜 네트워크
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• Ⅳ 나만의 차별화된 스마트 비즈니스
• 디지털 시대의 논리
• 디지털 시대의 논리 (2)
• 디지털 시대의 논리 (3)
• 디지털 시대의 논리 (4)
• 스마트워크로 패러다임의 변환
• 실용성
• 디자인
• 전통식품사업의 패러다임 전환 (Web 20)
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• 메주와첼리스트
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• wwwariaricom
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• wwwariaricom (3)
• wwwariaricom 도메인 이슈
• wwwariaricom 도메인 이슈 (2)
• wwwariaricom 도메인 이슈 (3)
• wwwariaricom (4)
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학습자의 눈높이 에 맞는 체험 프로그램 개발

건강의 중요성 및 약초의 인식그리기 및 사생대회 프로그램 구성학습자의 다양한 창작 표현력 강화

자연이 숨쉬는 함께하는 체험 공간

주변 자연을 활용한 자연 학습 체험다양한 체험도구 및 편의시설 활용 시간 절약으로 프로그램 수행 최대화

가까이서 사람들에게 보여줄 수 있는 클로즈업 매직 무대에서 사람들에게 보여줄 수 있는 스테이지 매직 영업을 하거나 사람은 많이 만나는 비지니스 매직

도전분교의 지속적 스토리 텔링화 도전분교는 ldquo어느 산골소녀의 사랑이야기rdquo로 유명한 가수 예민이 거주하였던 장소로 무대공연을 중심으로하는 마술과 함께 차별화된 브랜드 이미지화

체험활동과 연계한 마술학교 운영

다문화 가정의 시각을 복지의 차원이 아닌 국민의 주체로서 행복한 가정을 위한 다양한 프로그램 마련 전국다문화지원센터협회와 정선군다문화지원 조직과 연계

다문화 가정을 위한 체험프로그램 활성화

프로그램이 상대적으로 빈약한 겨울철을 이용한 다양한 프로그램 농한기를 이용한 주민조합원과 함께하는 공간 마련

강설시 운영되는 다양한 프로그램

주요사업추진계확 기회와 위협 제안의 내용 세부사업추진계획 사업추진 일정 향후계획 기대효과 결론

bull 약용식물관련 단체 데이터베이스 구축bull 유관단체와 연계bull 연계 채널 조직 구성

bull 체험컨텐츠 다양화로 고객감동 유도bull 온라인 카페와 체험 등 오프라인활동과 연계

bull 수퍼 블로거 유관기관 등과 커뮤니티 강화 bull 온라인 전문몰 위상 강화

컨텐츠 다양화조직화 네트워크화

bull 운영시설의 세부관리bull 맞춤형 위탁교육 등 자체 커리큘럼 개발bull 마술학교운영

전문화

흑자경영 기반 마련

bull 방문고객건수 확대bull 체험활동 다양화bull 컨텐츠 다양화 bull 호보 및 판매활동 강화

bull 조합원 참여기회의 확대bull 산촌매력 보전bull 새로운 소득원 창출bull 복리후생 증진

내부 관리체계 개선

목표 1 백두대간약초나라의 고급 브랜드화 2 백두대간 약초나라의 특화작물을 활용한 고부가가치화 산업화 3 우수성 홍보를 통한 브랜드 마케팅

지원기관 정선군 (농업정책과 )

4 차 백두대간약초나라 홍보 마케팅

3 차 약초유통 체험 관광지원

2 차 백두대간약초나라 가치창조

1 차 지역특화작물 재배지원

정선 5 일장 임계 5 일장 도내 군내 행사

판매전시장 온라인쇼핑몰 정보화마을

백두대간 약초나라 가공공장

정선군 농업정책과농업기술센터

유통 서비스

브랜드마케팅( 아리아리 백두대간 )

기술개발

재배농가지원( 재배 인증 품질 )

지역특화사업 강원대 (RIC) 원광대 산학협력단

주요사업조합회원운영활성화

브랜드 품질관리

마케팅(홍보 판촉 )

체험 관광 축제

재배가공시설자동화

특화작물 가치창조( 음식 식품 상품 )

비 전 약초나라를 약초재배 특구로 육성

생약초 재배여건조성사업 홍모마케팅활동강화사업기반시설 확충사업

모노레일 보강사업

마술학교 운영사업

약초묘종 시험재배장 보강

생약초 재배지원사업

약초별 스토리텔링지원

식재약초 군락재배지조성

힐링푸드상품개발 사업

온라인 브랜드 사업 강화

식품전 행사 개최지원

대외 교류협력 강화

관광 및 패키지 상품 개발

강점 약점

기회 위협

약용식물의 지속적 관심 증가

약용식물의 중요성 인식이 하이브랜드로 확대 가능정선군의 대표적인 전략적인 육성사업으로확고한 이미지 부각

약초나라 접근성 인프라 확보- 레일바이크 백두대간 생태수목원

메주와첼리스트 송계산성 등

백두대간약초나라 인지도 향상

- 모노레일 각종체험 재배약초 등

농번기에 조합원의 활동 인원부족 조직화에 어려움

백두대간사업의 누락으로 연속성 상실

제한된 인력 인프라에 의한 운영

중국산 제품에 비하여 가격경쟁력이 부족

관주도 사업으로 사업 애착심 부족

조합원 역할분담이 부재특화된 콘텐츠 부재

차별화 전략제공

특화작물 재배 지원 장려금 ( 정책자금 ) 지원

연간 3억원 지원 방문객에게 특화제품을 제공하여 참여만족도 향상 ( 재배 및 판매를 고려한 정책적 지원 ) 방문객에게 판매할 특용작물의 재배 및 출하 (백두대간약초나라에서 전량수매 middot 판매

( 전시품목수 )

자생약초의 차별화를 위한 다양한 전시품목 확대

( 목표 차별화된 백두대간약용수목원 )

약용식물 구매 약용식물 기증 생약초 직접재배

기관 및 단체 협조 (20 점 ) 협회지원 (10 점 ) 약용식물원 (10 점 ) 지역농업기술센터 (10 점 )

유상구매 (40 점 ) - 구매에 의한 생약초

전시품 보존 (30) - 수배 후 무상

임대요청에 의한 사용 후 반납

조합원중심의 직접재배 정선농업기술센터 (30) 타지역 농업기술센터

2009 2010 20122011

200 점150 점100 점70 점

노지 종자확보 종묘 군락 기타 (30)

정확한 학술표기풍성한 군락식물질좋은 품목

( 목표 150 점 )

( 장뇌삼 등 40점 )

(삼백초 등 50점 )

( 가시 오가피 등 60점 )

- 특화상품 중심의 차별화된 판매 품목구성 - 전시 상품 다양화 ( 지정학적인 여견을 감안한 상품 )- 체험과 판매가 동시 운영되는 프로그램 운영구성

- 판매 전담요원 및 조합원 참여의 기회 확보- POS 시스템을 활용하여 효과적인 관리가 가능하도록 운영- 수배한 생약초를 킬러컨텐츠 판매품목으로 구성

- 생약초 중심의 세미나 워크샵 행사 진행 ( 이점제공 ) ( 관련 사이버대학과 연계한 프로그램 중심으로 구성 ]- 키워드 중심의 온라인 홍보활동으로 유인효과 강화

bull 장아찌 등 정선지역 판매 허브로 확장 bull 계절별 반짝세일행사 산약초사생대회 산약초사진전bull 즉석경매 ( 행사기간중 매일 지역별 감별위원회 구성 ) bull 원기산약초 액기스 판매 - 황기 엿 빵 발효 젤 떡 죽 차 등

판매장운영계획

연계행사

판매장전시

- 특화상품 중심의 차별화된 판매 품목구성 - 전시 상품과 동시 업데이트 - 체험판매와 연계 상품 유도

- 온라인 쇼핑몰 다양화 ( 정보화 마을 자체쇼핑몰 )- 커뮤니티 활성화 (포털 커뮤니티 블로그 SNS 가입 등 )- 키워드 강화 ( 주요 키워드 확보 )- 관련 단체와 유기적 연계- 관련 사이버대학과 연계한 프로그램 중심으로 구성- 기업 내부 포털 등 연계

bull 장아찌 등 정선지역 온라인 판매 허브로 확장 bull 계절별 주요 상품 중심으로 이벤트화 bull 정선 초대전 등으로 브랜드 차별화 bull 네이버 다음 등 수퍼 블로그 정모장소 제공시 인센티브 제공

온라인운영계획

연계행사

온라인 품목

절임배추산나물 옥수수 감자

체험상품 세미나 워크삽가족여행

용량 증가로 활성화 방안

레일바이크 예약실패 수요 고객 흡수lsquo09년 759 명 lsquo 10년 1009 명

주변 관광 연계 수요 창출

lsquo09년 759 원 lsquo 10년 1009 원

생태수목원 부스베리계곡 약초나라(1 시간 ) (1 시간 ) (3 시간 )

lsquo09년 6 인승 2 개 코스 모노레일 운영하여 약초나라의 대표 사업으로 위상 탐승 인원수의 한계로 고객 불만 발생 및 대기고객 증가로 기회손실비용

단체고객 대응 불가관광버스 1 대 (40 명 ) 이용시 4 시간 30 분 소요 고객처리 불가가족고객 대응 불가

1 인가족 이용시 (4 명 ) 수행시 경제성 부족

현행 문제점 및 개선 방안

개선후현재

10 명

20 명

고객이 5 시간 이상을 할애하면 1박가능

내용 기투자 사업비 합계금액 비고

총 사업비 320000000 80000000 400000000

1 기반시설 운영 및 개선 840000000 50000000 250000000 식재포함

① 모노레일 보강 840000000 50000000 8900000002 기 증설

소득증대사업

② 산지 전시포 보강 100000000 100000000 목본 초본군락 보강

③ 특화작물재배지원 300000000 300000000

2 홍보 및 마케팅 활성화 120000000 30000000 150000000

① 홍보활동 운영강화 56000000 14000000 70000000키 워 드 검 색 홍보교육 강화

② 마케팅 기반 마련 64000000 16000000 80000000 온라인 운영 포장지

1 지역경제 활성화와 소득증대 (123 차산업 육성 )

2 재배 농가 가공공장 체험을 통한 활동향상

3 지역 일자리 창출 및 전문인력 양성

4 마케팅을 통한 매출 증대 및 소득증대

5 명품화를 통한 백두대간 약초 브랜드강화

6 지역혁신 역량 강화를 통한 약초재배농가의 집적화

7 백두대간 약초 웰빙 특구 힐링푸드 도입

8 지역특화 작목으로서 약초재배면적 확대

성공화 목표 지정학적인 현실

접근성부족에 대한 심리적 보상효과를 어떻게 제공할 것인가

bull전화 친절도bull신속한 인터넷 응대 고객 만족에 의한

재구매 유도

컨텐츠 다양화로서비스만족도 향상

직원 서비스 교육을 통한 만족도 향상 연중 기획 판매활동 실시

서비스품질 활동 강화

유관기관 영농조합법인 개별 농가bull 지역발전 기여 bull 브랜드 주체 bull 정선군의 역량

테마가 있는 백두대간약초나라

컨텐츠가 풍부한백두대간 약초나라 활력있고 쾌적한

백두대간 약초나라

생약초와 체험으로 차별화한 약초나라

정선의 성장동력인약초를 성장동력으로

컨텐츠화하겠습니다

테마가 있는 백두대간약초나라

컨텐츠가 풍부한백두대간 약초나라 활력있고 쾌적한

백두대간 약초나라

생약초와 체험으로 차별화한

백두대간 약초나라

나의 홍보 마케팅어떻게 할 것인가

Segmentation PositioningTargeting

Marketing Framework

4prsquos 또는Marketing mix

STP마케팅 전략

가격 (Price)제품 (Product)

촉진 (Promotion)유통 (Place)

마케팅 개념

소비자 행동의 이해

1) 가격계획 상품가격의 수준 및 범위 가격결정기법 판매조건의 결정2) 제품계획 제품 제품의 구색 이미지 상표 포장 등에 관한 의사결정3) 촉진계획 광고 인적 판매 PR 판매촉진 등을 고객 및 일반대중에게 전달하는 의사결정4) 유통계획 유통경로의 설계 물류 및 재고관리 도 middot 소매상 관리를 위한 계획의 수립

bull 2단계

bull 1단계마케팅 조사 (Marketing Research)

SWOT고객분석

(Customer Analysis)자사분석

(Company Analysis)경쟁사분석

(Competitor Analysis)

My Marketing Framework

Strategic

Target

Postion

1 mission _______________________

2 Solution _______________________

도입군 핵심군 탈락군

Low Middle Prestige

나의 홍보 마케팅 ndash STP 전략

ProductPrice Promotion

Place

나의 홍보 마케팅 ndash 4P 전략

Well-Formed Budget

별 (star)

젖소 (Cash Cow)도그 (dog)

문제아 (Problem child)

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 중립적bull 전 략 성장을 위한 지속적 투자

bull 수 익 낮고 불안정함bull 현금흐름 (-)bull 전 략 사업을 확대하여 별로 이동시킬 것인지 혹은 철수할 것인지를 결정

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 높고 안정적임bull 전 략 현상유지

bull 수 익 낮 음bull 현금흐름 중립적 혹은 (-)bull 전 략 철 수

사업 유형별 분석의사결정

성장가능성

( 시장 ) 점유율

BCG 매트릭스상의 4 가지 유형에 적용될 수 있는 전략

확대전략 시장점유율을 증가시키는 전략으로 사업을 확장하여

별로 이동시키기로 결정한 문제아에 적절한 전략

현재의 시장점유율 유지하는 것으로 많은 현금흐름을

창출하는 강한 젖소에 적절한 전략

수확전략

사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가

어두운 약한 젖소나 문제아에 적절한 전략

철수전략 사업단위를 처분하는 것으로 경쟁력이 없는 것으로

판단되어나 전망이 어두워 기존의 시장점유율을

유지하는 것이 무의미한 개에 적용됨

BCG Boston Consulting Group 의 약어

의사결정

유지전략

(cash cow)

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이경종

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• Ⅳ 나만의 차별화된 스마트 비즈니스
• 디지털 시대의 논리
• 디지털 시대의 논리 (2)
• 디지털 시대의 논리 (3)
• 디지털 시대의 논리 (4)
• 스마트워크로 패러다임의 변환
• 실용성
• 디자인
• 전통식품사업의 패러다임 전환 (Web 20)
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자연이 숨쉬는 함께하는 체험 공간

주변 자연을 활용한 자연 학습 체험다양한 체험도구 및 편의시설 활용 시간 절약으로 프로그램 수행 최대화

가까이서 사람들에게 보여줄 수 있는 클로즈업 매직 무대에서 사람들에게 보여줄 수 있는 스테이지 매직 영업을 하거나 사람은 많이 만나는 비지니스 매직

도전분교의 지속적 스토리 텔링화 도전분교는 ldquo어느 산골소녀의 사랑이야기rdquo로 유명한 가수 예민이 거주하였던 장소로 무대공연을 중심으로하는 마술과 함께 차별화된 브랜드 이미지화

체험활동과 연계한 마술학교 운영

다문화 가정의 시각을 복지의 차원이 아닌 국민의 주체로서 행복한 가정을 위한 다양한 프로그램 마련 전국다문화지원센터협회와 정선군다문화지원 조직과 연계

다문화 가정을 위한 체험프로그램 활성화

프로그램이 상대적으로 빈약한 겨울철을 이용한 다양한 프로그램 농한기를 이용한 주민조합원과 함께하는 공간 마련

강설시 운영되는 다양한 프로그램

주요사업추진계확 기회와 위협 제안의 내용 세부사업추진계획 사업추진 일정 향후계획 기대효과 결론

bull 약용식물관련 단체 데이터베이스 구축bull 유관단체와 연계bull 연계 채널 조직 구성

bull 체험컨텐츠 다양화로 고객감동 유도bull 온라인 카페와 체험 등 오프라인활동과 연계

bull 수퍼 블로거 유관기관 등과 커뮤니티 강화 bull 온라인 전문몰 위상 강화

컨텐츠 다양화조직화 네트워크화

bull 운영시설의 세부관리bull 맞춤형 위탁교육 등 자체 커리큘럼 개발bull 마술학교운영

전문화

흑자경영 기반 마련

bull 방문고객건수 확대bull 체험활동 다양화bull 컨텐츠 다양화 bull 호보 및 판매활동 강화

bull 조합원 참여기회의 확대bull 산촌매력 보전bull 새로운 소득원 창출bull 복리후생 증진

내부 관리체계 개선

목표 1 백두대간약초나라의 고급 브랜드화 2 백두대간 약초나라의 특화작물을 활용한 고부가가치화 산업화 3 우수성 홍보를 통한 브랜드 마케팅

지원기관 정선군 (농업정책과 )

4 차 백두대간약초나라 홍보 마케팅

3 차 약초유통 체험 관광지원

2 차 백두대간약초나라 가치창조

1 차 지역특화작물 재배지원

정선 5 일장 임계 5 일장 도내 군내 행사

판매전시장 온라인쇼핑몰 정보화마을

백두대간 약초나라 가공공장

정선군 농업정책과농업기술센터

유통 서비스

브랜드마케팅( 아리아리 백두대간 )

기술개발

재배농가지원( 재배 인증 품질 )

지역특화사업 강원대 (RIC) 원광대 산학협력단

주요사업조합회원운영활성화

브랜드 품질관리

마케팅(홍보 판촉 )

체험 관광 축제

재배가공시설자동화

특화작물 가치창조( 음식 식품 상품 )

비 전 약초나라를 약초재배 특구로 육성

생약초 재배여건조성사업 홍모마케팅활동강화사업기반시설 확충사업

모노레일 보강사업

마술학교 운영사업

약초묘종 시험재배장 보강

생약초 재배지원사업

약초별 스토리텔링지원

식재약초 군락재배지조성

힐링푸드상품개발 사업

온라인 브랜드 사업 강화

식품전 행사 개최지원

대외 교류협력 강화

관광 및 패키지 상품 개발

강점 약점

기회 위협

약용식물의 지속적 관심 증가

약용식물의 중요성 인식이 하이브랜드로 확대 가능정선군의 대표적인 전략적인 육성사업으로확고한 이미지 부각

약초나라 접근성 인프라 확보- 레일바이크 백두대간 생태수목원

메주와첼리스트 송계산성 등

백두대간약초나라 인지도 향상

- 모노레일 각종체험 재배약초 등

농번기에 조합원의 활동 인원부족 조직화에 어려움

백두대간사업의 누락으로 연속성 상실

제한된 인력 인프라에 의한 운영

중국산 제품에 비하여 가격경쟁력이 부족

관주도 사업으로 사업 애착심 부족

조합원 역할분담이 부재특화된 콘텐츠 부재

차별화 전략제공

특화작물 재배 지원 장려금 ( 정책자금 ) 지원

연간 3억원 지원 방문객에게 특화제품을 제공하여 참여만족도 향상 ( 재배 및 판매를 고려한 정책적 지원 ) 방문객에게 판매할 특용작물의 재배 및 출하 (백두대간약초나라에서 전량수매 middot 판매

( 전시품목수 )

자생약초의 차별화를 위한 다양한 전시품목 확대

( 목표 차별화된 백두대간약용수목원 )

약용식물 구매 약용식물 기증 생약초 직접재배

기관 및 단체 협조 (20 점 ) 협회지원 (10 점 ) 약용식물원 (10 점 ) 지역농업기술센터 (10 점 )

유상구매 (40 점 ) - 구매에 의한 생약초

전시품 보존 (30) - 수배 후 무상

임대요청에 의한 사용 후 반납

조합원중심의 직접재배 정선농업기술센터 (30) 타지역 농업기술센터

2009 2010 20122011

200 점150 점100 점70 점

노지 종자확보 종묘 군락 기타 (30)

정확한 학술표기풍성한 군락식물질좋은 품목

( 목표 150 점 )

( 장뇌삼 등 40점 )

(삼백초 등 50점 )

( 가시 오가피 등 60점 )

- 특화상품 중심의 차별화된 판매 품목구성 - 전시 상품 다양화 ( 지정학적인 여견을 감안한 상품 )- 체험과 판매가 동시 운영되는 프로그램 운영구성

- 판매 전담요원 및 조합원 참여의 기회 확보- POS 시스템을 활용하여 효과적인 관리가 가능하도록 운영- 수배한 생약초를 킬러컨텐츠 판매품목으로 구성

- 생약초 중심의 세미나 워크샵 행사 진행 ( 이점제공 ) ( 관련 사이버대학과 연계한 프로그램 중심으로 구성 ]- 키워드 중심의 온라인 홍보활동으로 유인효과 강화

bull 장아찌 등 정선지역 판매 허브로 확장 bull 계절별 반짝세일행사 산약초사생대회 산약초사진전bull 즉석경매 ( 행사기간중 매일 지역별 감별위원회 구성 ) bull 원기산약초 액기스 판매 - 황기 엿 빵 발효 젤 떡 죽 차 등

판매장운영계획

연계행사

판매장전시

- 특화상품 중심의 차별화된 판매 품목구성 - 전시 상품과 동시 업데이트 - 체험판매와 연계 상품 유도

- 온라인 쇼핑몰 다양화 ( 정보화 마을 자체쇼핑몰 )- 커뮤니티 활성화 (포털 커뮤니티 블로그 SNS 가입 등 )- 키워드 강화 ( 주요 키워드 확보 )- 관련 단체와 유기적 연계- 관련 사이버대학과 연계한 프로그램 중심으로 구성- 기업 내부 포털 등 연계

bull 장아찌 등 정선지역 온라인 판매 허브로 확장 bull 계절별 주요 상품 중심으로 이벤트화 bull 정선 초대전 등으로 브랜드 차별화 bull 네이버 다음 등 수퍼 블로그 정모장소 제공시 인센티브 제공

온라인운영계획

연계행사

온라인 품목

절임배추산나물 옥수수 감자

체험상품 세미나 워크삽가족여행

용량 증가로 활성화 방안

레일바이크 예약실패 수요 고객 흡수lsquo09년 759 명 lsquo 10년 1009 명

주변 관광 연계 수요 창출

lsquo09년 759 원 lsquo 10년 1009 원

생태수목원 부스베리계곡 약초나라(1 시간 ) (1 시간 ) (3 시간 )

lsquo09년 6 인승 2 개 코스 모노레일 운영하여 약초나라의 대표 사업으로 위상 탐승 인원수의 한계로 고객 불만 발생 및 대기고객 증가로 기회손실비용

단체고객 대응 불가관광버스 1 대 (40 명 ) 이용시 4 시간 30 분 소요 고객처리 불가가족고객 대응 불가

1 인가족 이용시 (4 명 ) 수행시 경제성 부족

현행 문제점 및 개선 방안

개선후현재

10 명

20 명

고객이 5 시간 이상을 할애하면 1박가능

내용 기투자 사업비 합계금액 비고

총 사업비 320000000 80000000 400000000

1 기반시설 운영 및 개선 840000000 50000000 250000000 식재포함

① 모노레일 보강 840000000 50000000 8900000002 기 증설

소득증대사업

② 산지 전시포 보강 100000000 100000000 목본 초본군락 보강

③ 특화작물재배지원 300000000 300000000

2 홍보 및 마케팅 활성화 120000000 30000000 150000000

① 홍보활동 운영강화 56000000 14000000 70000000키 워 드 검 색 홍보교육 강화

② 마케팅 기반 마련 64000000 16000000 80000000 온라인 운영 포장지

1 지역경제 활성화와 소득증대 (123 차산업 육성 )

2 재배 농가 가공공장 체험을 통한 활동향상

3 지역 일자리 창출 및 전문인력 양성

4 마케팅을 통한 매출 증대 및 소득증대

5 명품화를 통한 백두대간 약초 브랜드강화

6 지역혁신 역량 강화를 통한 약초재배농가의 집적화

7 백두대간 약초 웰빙 특구 힐링푸드 도입

8 지역특화 작목으로서 약초재배면적 확대

성공화 목표 지정학적인 현실

접근성부족에 대한 심리적 보상효과를 어떻게 제공할 것인가

bull전화 친절도bull신속한 인터넷 응대 고객 만족에 의한

재구매 유도

컨텐츠 다양화로서비스만족도 향상

직원 서비스 교육을 통한 만족도 향상 연중 기획 판매활동 실시

서비스품질 활동 강화

유관기관 영농조합법인 개별 농가bull 지역발전 기여 bull 브랜드 주체 bull 정선군의 역량

테마가 있는 백두대간약초나라

컨텐츠가 풍부한백두대간 약초나라 활력있고 쾌적한

백두대간 약초나라

생약초와 체험으로 차별화한 약초나라

정선의 성장동력인약초를 성장동력으로

컨텐츠화하겠습니다

테마가 있는 백두대간약초나라

컨텐츠가 풍부한백두대간 약초나라 활력있고 쾌적한

백두대간 약초나라

생약초와 체험으로 차별화한

백두대간 약초나라

나의 홍보 마케팅어떻게 할 것인가

Segmentation PositioningTargeting

Marketing Framework

4prsquos 또는Marketing mix

STP마케팅 전략

가격 (Price)제품 (Product)

촉진 (Promotion)유통 (Place)

마케팅 개념

소비자 행동의 이해

1) 가격계획 상품가격의 수준 및 범위 가격결정기법 판매조건의 결정2) 제품계획 제품 제품의 구색 이미지 상표 포장 등에 관한 의사결정3) 촉진계획 광고 인적 판매 PR 판매촉진 등을 고객 및 일반대중에게 전달하는 의사결정4) 유통계획 유통경로의 설계 물류 및 재고관리 도 middot 소매상 관리를 위한 계획의 수립

bull 2단계

bull 1단계마케팅 조사 (Marketing Research)

SWOT고객분석

(Customer Analysis)자사분석

(Company Analysis)경쟁사분석

(Competitor Analysis)

My Marketing Framework

Strategic

Target

Postion

1 mission _______________________

2 Solution _______________________

도입군 핵심군 탈락군

Low Middle Prestige

나의 홍보 마케팅 ndash STP 전략

ProductPrice Promotion

Place

나의 홍보 마케팅 ndash 4P 전략

Well-Formed Budget

별 (star)

젖소 (Cash Cow)도그 (dog)

문제아 (Problem child)

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 중립적bull 전 략 성장을 위한 지속적 투자

bull 수 익 낮고 불안정함bull 현금흐름 (-)bull 전 략 사업을 확대하여 별로 이동시킬 것인지 혹은 철수할 것인지를 결정

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 높고 안정적임bull 전 략 현상유지

bull 수 익 낮 음bull 현금흐름 중립적 혹은 (-)bull 전 략 철 수

사업 유형별 분석의사결정

성장가능성

( 시장 ) 점유율

BCG 매트릭스상의 4 가지 유형에 적용될 수 있는 전략

확대전략 시장점유율을 증가시키는 전략으로 사업을 확장하여

별로 이동시키기로 결정한 문제아에 적절한 전략

현재의 시장점유율 유지하는 것으로 많은 현금흐름을

창출하는 강한 젖소에 적절한 전략

수확전략

사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가

어두운 약한 젖소나 문제아에 적절한 전략

철수전략 사업단위를 처분하는 것으로 경쟁력이 없는 것으로

판단되어나 전망이 어두워 기존의 시장점유율을

유지하는 것이 무의미한 개에 적용됨

BCG Boston Consulting Group 의 약어

의사결정

유지전략

(cash cow)

(divest)

(hold)

(build)

이경종

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가까이서 사람들에게 보여줄 수 있는 클로즈업 매직 무대에서 사람들에게 보여줄 수 있는 스테이지 매직 영업을 하거나 사람은 많이 만나는 비지니스 매직

도전분교의 지속적 스토리 텔링화 도전분교는 ldquo어느 산골소녀의 사랑이야기rdquo로 유명한 가수 예민이 거주하였던 장소로 무대공연을 중심으로하는 마술과 함께 차별화된 브랜드 이미지화

체험활동과 연계한 마술학교 운영

다문화 가정의 시각을 복지의 차원이 아닌 국민의 주체로서 행복한 가정을 위한 다양한 프로그램 마련 전국다문화지원센터협회와 정선군다문화지원 조직과 연계

다문화 가정을 위한 체험프로그램 활성화

프로그램이 상대적으로 빈약한 겨울철을 이용한 다양한 프로그램 농한기를 이용한 주민조합원과 함께하는 공간 마련

강설시 운영되는 다양한 프로그램

주요사업추진계확 기회와 위협 제안의 내용 세부사업추진계획 사업추진 일정 향후계획 기대효과 결론

bull 약용식물관련 단체 데이터베이스 구축bull 유관단체와 연계bull 연계 채널 조직 구성

bull 체험컨텐츠 다양화로 고객감동 유도bull 온라인 카페와 체험 등 오프라인활동과 연계

bull 수퍼 블로거 유관기관 등과 커뮤니티 강화 bull 온라인 전문몰 위상 강화

컨텐츠 다양화조직화 네트워크화

bull 운영시설의 세부관리bull 맞춤형 위탁교육 등 자체 커리큘럼 개발bull 마술학교운영

전문화

흑자경영 기반 마련

bull 방문고객건수 확대bull 체험활동 다양화bull 컨텐츠 다양화 bull 호보 및 판매활동 강화

bull 조합원 참여기회의 확대bull 산촌매력 보전bull 새로운 소득원 창출bull 복리후생 증진

내부 관리체계 개선

목표 1 백두대간약초나라의 고급 브랜드화 2 백두대간 약초나라의 특화작물을 활용한 고부가가치화 산업화 3 우수성 홍보를 통한 브랜드 마케팅

지원기관 정선군 (농업정책과 )

4 차 백두대간약초나라 홍보 마케팅

3 차 약초유통 체험 관광지원

2 차 백두대간약초나라 가치창조

1 차 지역특화작물 재배지원

정선 5 일장 임계 5 일장 도내 군내 행사

판매전시장 온라인쇼핑몰 정보화마을

백두대간 약초나라 가공공장

정선군 농업정책과농업기술센터

유통 서비스

브랜드마케팅( 아리아리 백두대간 )

기술개발

재배농가지원( 재배 인증 품질 )

지역특화사업 강원대 (RIC) 원광대 산학협력단

주요사업조합회원운영활성화

브랜드 품질관리

마케팅(홍보 판촉 )

체험 관광 축제

재배가공시설자동화

특화작물 가치창조( 음식 식품 상품 )

비 전 약초나라를 약초재배 특구로 육성

생약초 재배여건조성사업 홍모마케팅활동강화사업기반시설 확충사업

모노레일 보강사업

마술학교 운영사업

약초묘종 시험재배장 보강

생약초 재배지원사업

약초별 스토리텔링지원

식재약초 군락재배지조성

힐링푸드상품개발 사업

온라인 브랜드 사업 강화

식품전 행사 개최지원

대외 교류협력 강화

관광 및 패키지 상품 개발

강점 약점

기회 위협

약용식물의 지속적 관심 증가

약용식물의 중요성 인식이 하이브랜드로 확대 가능정선군의 대표적인 전략적인 육성사업으로확고한 이미지 부각

약초나라 접근성 인프라 확보- 레일바이크 백두대간 생태수목원

메주와첼리스트 송계산성 등

백두대간약초나라 인지도 향상

- 모노레일 각종체험 재배약초 등

농번기에 조합원의 활동 인원부족 조직화에 어려움

백두대간사업의 누락으로 연속성 상실

제한된 인력 인프라에 의한 운영

중국산 제품에 비하여 가격경쟁력이 부족

관주도 사업으로 사업 애착심 부족

조합원 역할분담이 부재특화된 콘텐츠 부재

차별화 전략제공

특화작물 재배 지원 장려금 ( 정책자금 ) 지원

연간 3억원 지원 방문객에게 특화제품을 제공하여 참여만족도 향상 ( 재배 및 판매를 고려한 정책적 지원 ) 방문객에게 판매할 특용작물의 재배 및 출하 (백두대간약초나라에서 전량수매 middot 판매

( 전시품목수 )

자생약초의 차별화를 위한 다양한 전시품목 확대

( 목표 차별화된 백두대간약용수목원 )

약용식물 구매 약용식물 기증 생약초 직접재배

기관 및 단체 협조 (20 점 ) 협회지원 (10 점 ) 약용식물원 (10 점 ) 지역농업기술센터 (10 점 )

유상구매 (40 점 ) - 구매에 의한 생약초

전시품 보존 (30) - 수배 후 무상

임대요청에 의한 사용 후 반납

조합원중심의 직접재배 정선농업기술센터 (30) 타지역 농업기술센터

2009 2010 20122011

200 점150 점100 점70 점

노지 종자확보 종묘 군락 기타 (30)

정확한 학술표기풍성한 군락식물질좋은 품목

( 목표 150 점 )

( 장뇌삼 등 40점 )

(삼백초 등 50점 )

( 가시 오가피 등 60점 )

- 특화상품 중심의 차별화된 판매 품목구성 - 전시 상품 다양화 ( 지정학적인 여견을 감안한 상품 )- 체험과 판매가 동시 운영되는 프로그램 운영구성

- 판매 전담요원 및 조합원 참여의 기회 확보- POS 시스템을 활용하여 효과적인 관리가 가능하도록 운영- 수배한 생약초를 킬러컨텐츠 판매품목으로 구성

- 생약초 중심의 세미나 워크샵 행사 진행 ( 이점제공 ) ( 관련 사이버대학과 연계한 프로그램 중심으로 구성 ]- 키워드 중심의 온라인 홍보활동으로 유인효과 강화

bull 장아찌 등 정선지역 판매 허브로 확장 bull 계절별 반짝세일행사 산약초사생대회 산약초사진전bull 즉석경매 ( 행사기간중 매일 지역별 감별위원회 구성 ) bull 원기산약초 액기스 판매 - 황기 엿 빵 발효 젤 떡 죽 차 등

판매장운영계획

연계행사

판매장전시

- 특화상품 중심의 차별화된 판매 품목구성 - 전시 상품과 동시 업데이트 - 체험판매와 연계 상품 유도

- 온라인 쇼핑몰 다양화 ( 정보화 마을 자체쇼핑몰 )- 커뮤니티 활성화 (포털 커뮤니티 블로그 SNS 가입 등 )- 키워드 강화 ( 주요 키워드 확보 )- 관련 단체와 유기적 연계- 관련 사이버대학과 연계한 프로그램 중심으로 구성- 기업 내부 포털 등 연계

bull 장아찌 등 정선지역 온라인 판매 허브로 확장 bull 계절별 주요 상품 중심으로 이벤트화 bull 정선 초대전 등으로 브랜드 차별화 bull 네이버 다음 등 수퍼 블로그 정모장소 제공시 인센티브 제공

온라인운영계획

연계행사

온라인 품목

절임배추산나물 옥수수 감자

체험상품 세미나 워크삽가족여행

용량 증가로 활성화 방안

레일바이크 예약실패 수요 고객 흡수lsquo09년 759 명 lsquo 10년 1009 명

주변 관광 연계 수요 창출

lsquo09년 759 원 lsquo 10년 1009 원

생태수목원 부스베리계곡 약초나라(1 시간 ) (1 시간 ) (3 시간 )

lsquo09년 6 인승 2 개 코스 모노레일 운영하여 약초나라의 대표 사업으로 위상 탐승 인원수의 한계로 고객 불만 발생 및 대기고객 증가로 기회손실비용

단체고객 대응 불가관광버스 1 대 (40 명 ) 이용시 4 시간 30 분 소요 고객처리 불가가족고객 대응 불가

1 인가족 이용시 (4 명 ) 수행시 경제성 부족

현행 문제점 및 개선 방안

개선후현재

10 명

20 명

고객이 5 시간 이상을 할애하면 1박가능

내용 기투자 사업비 합계금액 비고

총 사업비 320000000 80000000 400000000

1 기반시설 운영 및 개선 840000000 50000000 250000000 식재포함

① 모노레일 보강 840000000 50000000 8900000002 기 증설

소득증대사업

② 산지 전시포 보강 100000000 100000000 목본 초본군락 보강

③ 특화작물재배지원 300000000 300000000

2 홍보 및 마케팅 활성화 120000000 30000000 150000000

① 홍보활동 운영강화 56000000 14000000 70000000키 워 드 검 색 홍보교육 강화

② 마케팅 기반 마련 64000000 16000000 80000000 온라인 운영 포장지

1 지역경제 활성화와 소득증대 (123 차산업 육성 )

2 재배 농가 가공공장 체험을 통한 활동향상

3 지역 일자리 창출 및 전문인력 양성

4 마케팅을 통한 매출 증대 및 소득증대

5 명품화를 통한 백두대간 약초 브랜드강화

6 지역혁신 역량 강화를 통한 약초재배농가의 집적화

7 백두대간 약초 웰빙 특구 힐링푸드 도입

8 지역특화 작목으로서 약초재배면적 확대

성공화 목표 지정학적인 현실

접근성부족에 대한 심리적 보상효과를 어떻게 제공할 것인가

bull전화 친절도bull신속한 인터넷 응대 고객 만족에 의한

재구매 유도

컨텐츠 다양화로서비스만족도 향상

직원 서비스 교육을 통한 만족도 향상 연중 기획 판매활동 실시

서비스품질 활동 강화

유관기관 영농조합법인 개별 농가bull 지역발전 기여 bull 브랜드 주체 bull 정선군의 역량

테마가 있는 백두대간약초나라

컨텐츠가 풍부한백두대간 약초나라 활력있고 쾌적한

백두대간 약초나라

생약초와 체험으로 차별화한 약초나라

정선의 성장동력인약초를 성장동력으로

컨텐츠화하겠습니다

테마가 있는 백두대간약초나라

컨텐츠가 풍부한백두대간 약초나라 활력있고 쾌적한

백두대간 약초나라

생약초와 체험으로 차별화한

백두대간 약초나라

나의 홍보 마케팅어떻게 할 것인가

Segmentation PositioningTargeting

Marketing Framework

4prsquos 또는Marketing mix

STP마케팅 전략

가격 (Price)제품 (Product)

촉진 (Promotion)유통 (Place)

마케팅 개념

소비자 행동의 이해

1) 가격계획 상품가격의 수준 및 범위 가격결정기법 판매조건의 결정2) 제품계획 제품 제품의 구색 이미지 상표 포장 등에 관한 의사결정3) 촉진계획 광고 인적 판매 PR 판매촉진 등을 고객 및 일반대중에게 전달하는 의사결정4) 유통계획 유통경로의 설계 물류 및 재고관리 도 middot 소매상 관리를 위한 계획의 수립

bull 2단계

bull 1단계마케팅 조사 (Marketing Research)

SWOT고객분석

(Customer Analysis)자사분석

(Company Analysis)경쟁사분석

(Competitor Analysis)

My Marketing Framework

Strategic

Target

Postion

1 mission _______________________

2 Solution _______________________

도입군 핵심군 탈락군

Low Middle Prestige

나의 홍보 마케팅 ndash STP 전략

ProductPrice Promotion

Place

나의 홍보 마케팅 ndash 4P 전략

Well-Formed Budget

별 (star)

젖소 (Cash Cow)도그 (dog)

문제아 (Problem child)

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 중립적bull 전 략 성장을 위한 지속적 투자

bull 수 익 낮고 불안정함bull 현금흐름 (-)bull 전 략 사업을 확대하여 별로 이동시킬 것인지 혹은 철수할 것인지를 결정

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 높고 안정적임bull 전 략 현상유지

bull 수 익 낮 음bull 현금흐름 중립적 혹은 (-)bull 전 략 철 수

사업 유형별 분석의사결정

성장가능성

( 시장 ) 점유율

BCG 매트릭스상의 4 가지 유형에 적용될 수 있는 전략

확대전략 시장점유율을 증가시키는 전략으로 사업을 확장하여

별로 이동시키기로 결정한 문제아에 적절한 전략

현재의 시장점유율 유지하는 것으로 많은 현금흐름을

창출하는 강한 젖소에 적절한 전략

수확전략

사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가

어두운 약한 젖소나 문제아에 적절한 전략

철수전략 사업단위를 처분하는 것으로 경쟁력이 없는 것으로

판단되어나 전망이 어두워 기존의 시장점유율을

유지하는 것이 무의미한 개에 적용됨

BCG Boston Consulting Group 의 약어

의사결정

유지전략

(cash cow)

(divest)

(hold)

(build)

이경종

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• 스마트혁명과 소셜 네트워크
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• Ⅳ 나만의 차별화된 스마트 비즈니스
• 디지털 시대의 논리
• 디지털 시대의 논리 (2)
• 디지털 시대의 논리 (3)
• 디지털 시대의 논리 (4)
• 스마트워크로 패러다임의 변환
• 실용성
• 디자인
• 전통식품사업의 패러다임 전환 (Web 20)
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• 메주와첼리스트
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• wwwariaricom
• wwwariaricom (2)
• wwwariaricom (3)
• wwwariaricom 도메인 이슈
• wwwariaricom 도메인 이슈 (2)
• wwwariaricom 도메인 이슈 (3)
• wwwariaricom (4)
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다문화 가정의 시각을 복지의 차원이 아닌 국민의 주체로서 행복한 가정을 위한 다양한 프로그램 마련 전국다문화지원센터협회와 정선군다문화지원 조직과 연계

다문화 가정을 위한 체험프로그램 활성화

프로그램이 상대적으로 빈약한 겨울철을 이용한 다양한 프로그램 농한기를 이용한 주민조합원과 함께하는 공간 마련

강설시 운영되는 다양한 프로그램

주요사업추진계확 기회와 위협 제안의 내용 세부사업추진계획 사업추진 일정 향후계획 기대효과 결론

bull 약용식물관련 단체 데이터베이스 구축bull 유관단체와 연계bull 연계 채널 조직 구성

bull 체험컨텐츠 다양화로 고객감동 유도bull 온라인 카페와 체험 등 오프라인활동과 연계

bull 수퍼 블로거 유관기관 등과 커뮤니티 강화 bull 온라인 전문몰 위상 강화

컨텐츠 다양화조직화 네트워크화

bull 운영시설의 세부관리bull 맞춤형 위탁교육 등 자체 커리큘럼 개발bull 마술학교운영

전문화

흑자경영 기반 마련

bull 방문고객건수 확대bull 체험활동 다양화bull 컨텐츠 다양화 bull 호보 및 판매활동 강화

bull 조합원 참여기회의 확대bull 산촌매력 보전bull 새로운 소득원 창출bull 복리후생 증진

내부 관리체계 개선

목표 1 백두대간약초나라의 고급 브랜드화 2 백두대간 약초나라의 특화작물을 활용한 고부가가치화 산업화 3 우수성 홍보를 통한 브랜드 마케팅

지원기관 정선군 (농업정책과 )

4 차 백두대간약초나라 홍보 마케팅

3 차 약초유통 체험 관광지원

2 차 백두대간약초나라 가치창조

1 차 지역특화작물 재배지원

정선 5 일장 임계 5 일장 도내 군내 행사

판매전시장 온라인쇼핑몰 정보화마을

백두대간 약초나라 가공공장

정선군 농업정책과농업기술센터

유통 서비스

브랜드마케팅( 아리아리 백두대간 )

기술개발

재배농가지원( 재배 인증 품질 )

지역특화사업 강원대 (RIC) 원광대 산학협력단

주요사업조합회원운영활성화

브랜드 품질관리

마케팅(홍보 판촉 )

체험 관광 축제

재배가공시설자동화

특화작물 가치창조( 음식 식품 상품 )

비 전 약초나라를 약초재배 특구로 육성

생약초 재배여건조성사업 홍모마케팅활동강화사업기반시설 확충사업

모노레일 보강사업

마술학교 운영사업

약초묘종 시험재배장 보강

생약초 재배지원사업

약초별 스토리텔링지원

식재약초 군락재배지조성

힐링푸드상품개발 사업

온라인 브랜드 사업 강화

식품전 행사 개최지원

대외 교류협력 강화

관광 및 패키지 상품 개발

강점 약점

기회 위협

약용식물의 지속적 관심 증가

약용식물의 중요성 인식이 하이브랜드로 확대 가능정선군의 대표적인 전략적인 육성사업으로확고한 이미지 부각

약초나라 접근성 인프라 확보- 레일바이크 백두대간 생태수목원

메주와첼리스트 송계산성 등

백두대간약초나라 인지도 향상

- 모노레일 각종체험 재배약초 등

농번기에 조합원의 활동 인원부족 조직화에 어려움

백두대간사업의 누락으로 연속성 상실

제한된 인력 인프라에 의한 운영

중국산 제품에 비하여 가격경쟁력이 부족

관주도 사업으로 사업 애착심 부족

조합원 역할분담이 부재특화된 콘텐츠 부재

차별화 전략제공

특화작물 재배 지원 장려금 ( 정책자금 ) 지원

연간 3억원 지원 방문객에게 특화제품을 제공하여 참여만족도 향상 ( 재배 및 판매를 고려한 정책적 지원 ) 방문객에게 판매할 특용작물의 재배 및 출하 (백두대간약초나라에서 전량수매 middot 판매

( 전시품목수 )

자생약초의 차별화를 위한 다양한 전시품목 확대

( 목표 차별화된 백두대간약용수목원 )

약용식물 구매 약용식물 기증 생약초 직접재배

기관 및 단체 협조 (20 점 ) 협회지원 (10 점 ) 약용식물원 (10 점 ) 지역농업기술센터 (10 점 )

유상구매 (40 점 ) - 구매에 의한 생약초

전시품 보존 (30) - 수배 후 무상

임대요청에 의한 사용 후 반납

조합원중심의 직접재배 정선농업기술센터 (30) 타지역 농업기술센터

2009 2010 20122011

200 점150 점100 점70 점

노지 종자확보 종묘 군락 기타 (30)

정확한 학술표기풍성한 군락식물질좋은 품목

( 목표 150 점 )

( 장뇌삼 등 40점 )

(삼백초 등 50점 )

( 가시 오가피 등 60점 )

- 특화상품 중심의 차별화된 판매 품목구성 - 전시 상품 다양화 ( 지정학적인 여견을 감안한 상품 )- 체험과 판매가 동시 운영되는 프로그램 운영구성

- 판매 전담요원 및 조합원 참여의 기회 확보- POS 시스템을 활용하여 효과적인 관리가 가능하도록 운영- 수배한 생약초를 킬러컨텐츠 판매품목으로 구성

- 생약초 중심의 세미나 워크샵 행사 진행 ( 이점제공 ) ( 관련 사이버대학과 연계한 프로그램 중심으로 구성 ]- 키워드 중심의 온라인 홍보활동으로 유인효과 강화

bull 장아찌 등 정선지역 판매 허브로 확장 bull 계절별 반짝세일행사 산약초사생대회 산약초사진전bull 즉석경매 ( 행사기간중 매일 지역별 감별위원회 구성 ) bull 원기산약초 액기스 판매 - 황기 엿 빵 발효 젤 떡 죽 차 등

판매장운영계획

연계행사

판매장전시

- 특화상품 중심의 차별화된 판매 품목구성 - 전시 상품과 동시 업데이트 - 체험판매와 연계 상품 유도

- 온라인 쇼핑몰 다양화 ( 정보화 마을 자체쇼핑몰 )- 커뮤니티 활성화 (포털 커뮤니티 블로그 SNS 가입 등 )- 키워드 강화 ( 주요 키워드 확보 )- 관련 단체와 유기적 연계- 관련 사이버대학과 연계한 프로그램 중심으로 구성- 기업 내부 포털 등 연계

bull 장아찌 등 정선지역 온라인 판매 허브로 확장 bull 계절별 주요 상품 중심으로 이벤트화 bull 정선 초대전 등으로 브랜드 차별화 bull 네이버 다음 등 수퍼 블로그 정모장소 제공시 인센티브 제공

온라인운영계획

연계행사

온라인 품목

절임배추산나물 옥수수 감자

체험상품 세미나 워크삽가족여행

용량 증가로 활성화 방안

레일바이크 예약실패 수요 고객 흡수lsquo09년 759 명 lsquo 10년 1009 명

주변 관광 연계 수요 창출

lsquo09년 759 원 lsquo 10년 1009 원

생태수목원 부스베리계곡 약초나라(1 시간 ) (1 시간 ) (3 시간 )

lsquo09년 6 인승 2 개 코스 모노레일 운영하여 약초나라의 대표 사업으로 위상 탐승 인원수의 한계로 고객 불만 발생 및 대기고객 증가로 기회손실비용

단체고객 대응 불가관광버스 1 대 (40 명 ) 이용시 4 시간 30 분 소요 고객처리 불가가족고객 대응 불가

1 인가족 이용시 (4 명 ) 수행시 경제성 부족

현행 문제점 및 개선 방안

개선후현재

10 명

20 명

고객이 5 시간 이상을 할애하면 1박가능

내용 기투자 사업비 합계금액 비고

총 사업비 320000000 80000000 400000000

1 기반시설 운영 및 개선 840000000 50000000 250000000 식재포함

① 모노레일 보강 840000000 50000000 8900000002 기 증설

소득증대사업

② 산지 전시포 보강 100000000 100000000 목본 초본군락 보강

③ 특화작물재배지원 300000000 300000000

2 홍보 및 마케팅 활성화 120000000 30000000 150000000

① 홍보활동 운영강화 56000000 14000000 70000000키 워 드 검 색 홍보교육 강화

② 마케팅 기반 마련 64000000 16000000 80000000 온라인 운영 포장지

1 지역경제 활성화와 소득증대 (123 차산업 육성 )

2 재배 농가 가공공장 체험을 통한 활동향상

3 지역 일자리 창출 및 전문인력 양성

4 마케팅을 통한 매출 증대 및 소득증대

5 명품화를 통한 백두대간 약초 브랜드강화

6 지역혁신 역량 강화를 통한 약초재배농가의 집적화

7 백두대간 약초 웰빙 특구 힐링푸드 도입

8 지역특화 작목으로서 약초재배면적 확대

성공화 목표 지정학적인 현실

접근성부족에 대한 심리적 보상효과를 어떻게 제공할 것인가

bull전화 친절도bull신속한 인터넷 응대 고객 만족에 의한

재구매 유도

컨텐츠 다양화로서비스만족도 향상

직원 서비스 교육을 통한 만족도 향상 연중 기획 판매활동 실시

서비스품질 활동 강화

유관기관 영농조합법인 개별 농가bull 지역발전 기여 bull 브랜드 주체 bull 정선군의 역량

테마가 있는 백두대간약초나라

컨텐츠가 풍부한백두대간 약초나라 활력있고 쾌적한

백두대간 약초나라

생약초와 체험으로 차별화한 약초나라

정선의 성장동력인약초를 성장동력으로

컨텐츠화하겠습니다

테마가 있는 백두대간약초나라

컨텐츠가 풍부한백두대간 약초나라 활력있고 쾌적한

백두대간 약초나라

생약초와 체험으로 차별화한

백두대간 약초나라

나의 홍보 마케팅어떻게 할 것인가

Segmentation PositioningTargeting

Marketing Framework

4prsquos 또는Marketing mix

STP마케팅 전략

가격 (Price)제품 (Product)

촉진 (Promotion)유통 (Place)

마케팅 개념

소비자 행동의 이해

1) 가격계획 상품가격의 수준 및 범위 가격결정기법 판매조건의 결정2) 제품계획 제품 제품의 구색 이미지 상표 포장 등에 관한 의사결정3) 촉진계획 광고 인적 판매 PR 판매촉진 등을 고객 및 일반대중에게 전달하는 의사결정4) 유통계획 유통경로의 설계 물류 및 재고관리 도 middot 소매상 관리를 위한 계획의 수립

bull 2단계

bull 1단계마케팅 조사 (Marketing Research)

SWOT고객분석

(Customer Analysis)자사분석

(Company Analysis)경쟁사분석

(Competitor Analysis)

My Marketing Framework

Strategic

Target

Postion

1 mission _______________________

2 Solution _______________________

도입군 핵심군 탈락군

Low Middle Prestige

나의 홍보 마케팅 ndash STP 전략

ProductPrice Promotion

Place

나의 홍보 마케팅 ndash 4P 전략

Well-Formed Budget

별 (star)

젖소 (Cash Cow)도그 (dog)

문제아 (Problem child)

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 중립적bull 전 략 성장을 위한 지속적 투자

bull 수 익 낮고 불안정함bull 현금흐름 (-)bull 전 략 사업을 확대하여 별로 이동시킬 것인지 혹은 철수할 것인지를 결정

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 높고 안정적임bull 전 략 현상유지

bull 수 익 낮 음bull 현금흐름 중립적 혹은 (-)bull 전 략 철 수

사업 유형별 분석의사결정

성장가능성

( 시장 ) 점유율

BCG 매트릭스상의 4 가지 유형에 적용될 수 있는 전략

확대전략 시장점유율을 증가시키는 전략으로 사업을 확장하여

별로 이동시키기로 결정한 문제아에 적절한 전략

현재의 시장점유율 유지하는 것으로 많은 현금흐름을

창출하는 강한 젖소에 적절한 전략

수확전략

사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가

어두운 약한 젖소나 문제아에 적절한 전략

철수전략 사업단위를 처분하는 것으로 경쟁력이 없는 것으로

판단되어나 전망이 어두워 기존의 시장점유율을

유지하는 것이 무의미한 개에 적용됨

BCG Boston Consulting Group 의 약어

의사결정

유지전략

(cash cow)

(divest)

(hold)

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이경종

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프로그램이 상대적으로 빈약한 겨울철을 이용한 다양한 프로그램 농한기를 이용한 주민조합원과 함께하는 공간 마련

강설시 운영되는 다양한 프로그램

주요사업추진계확 기회와 위협 제안의 내용 세부사업추진계획 사업추진 일정 향후계획 기대효과 결론

bull 약용식물관련 단체 데이터베이스 구축bull 유관단체와 연계bull 연계 채널 조직 구성

bull 체험컨텐츠 다양화로 고객감동 유도bull 온라인 카페와 체험 등 오프라인활동과 연계

bull 수퍼 블로거 유관기관 등과 커뮤니티 강화 bull 온라인 전문몰 위상 강화

컨텐츠 다양화조직화 네트워크화

bull 운영시설의 세부관리bull 맞춤형 위탁교육 등 자체 커리큘럼 개발bull 마술학교운영

전문화

흑자경영 기반 마련

bull 방문고객건수 확대bull 체험활동 다양화bull 컨텐츠 다양화 bull 호보 및 판매활동 강화

bull 조합원 참여기회의 확대bull 산촌매력 보전bull 새로운 소득원 창출bull 복리후생 증진

내부 관리체계 개선

목표 1 백두대간약초나라의 고급 브랜드화 2 백두대간 약초나라의 특화작물을 활용한 고부가가치화 산업화 3 우수성 홍보를 통한 브랜드 마케팅

지원기관 정선군 (농업정책과 )

4 차 백두대간약초나라 홍보 마케팅

3 차 약초유통 체험 관광지원

2 차 백두대간약초나라 가치창조

1 차 지역특화작물 재배지원

정선 5 일장 임계 5 일장 도내 군내 행사

판매전시장 온라인쇼핑몰 정보화마을

백두대간 약초나라 가공공장

정선군 농업정책과농업기술센터

유통 서비스

브랜드마케팅( 아리아리 백두대간 )

기술개발

재배농가지원( 재배 인증 품질 )

지역특화사업 강원대 (RIC) 원광대 산학협력단

주요사업조합회원운영활성화

브랜드 품질관리

마케팅(홍보 판촉 )

체험 관광 축제

재배가공시설자동화

특화작물 가치창조( 음식 식품 상품 )

비 전 약초나라를 약초재배 특구로 육성

생약초 재배여건조성사업 홍모마케팅활동강화사업기반시설 확충사업

모노레일 보강사업

마술학교 운영사업

약초묘종 시험재배장 보강

생약초 재배지원사업

약초별 스토리텔링지원

식재약초 군락재배지조성

힐링푸드상품개발 사업

온라인 브랜드 사업 강화

식품전 행사 개최지원

대외 교류협력 강화

관광 및 패키지 상품 개발

강점 약점

기회 위협

약용식물의 지속적 관심 증가

약용식물의 중요성 인식이 하이브랜드로 확대 가능정선군의 대표적인 전략적인 육성사업으로확고한 이미지 부각

약초나라 접근성 인프라 확보- 레일바이크 백두대간 생태수목원

메주와첼리스트 송계산성 등

백두대간약초나라 인지도 향상

- 모노레일 각종체험 재배약초 등

농번기에 조합원의 활동 인원부족 조직화에 어려움

백두대간사업의 누락으로 연속성 상실

제한된 인력 인프라에 의한 운영

중국산 제품에 비하여 가격경쟁력이 부족

관주도 사업으로 사업 애착심 부족

조합원 역할분담이 부재특화된 콘텐츠 부재

차별화 전략제공

특화작물 재배 지원 장려금 ( 정책자금 ) 지원

연간 3억원 지원 방문객에게 특화제품을 제공하여 참여만족도 향상 ( 재배 및 판매를 고려한 정책적 지원 ) 방문객에게 판매할 특용작물의 재배 및 출하 (백두대간약초나라에서 전량수매 middot 판매

( 전시품목수 )

자생약초의 차별화를 위한 다양한 전시품목 확대

( 목표 차별화된 백두대간약용수목원 )

약용식물 구매 약용식물 기증 생약초 직접재배

기관 및 단체 협조 (20 점 ) 협회지원 (10 점 ) 약용식물원 (10 점 ) 지역농업기술센터 (10 점 )

유상구매 (40 점 ) - 구매에 의한 생약초

전시품 보존 (30) - 수배 후 무상

임대요청에 의한 사용 후 반납

조합원중심의 직접재배 정선농업기술센터 (30) 타지역 농업기술센터

2009 2010 20122011

200 점150 점100 점70 점

노지 종자확보 종묘 군락 기타 (30)

정확한 학술표기풍성한 군락식물질좋은 품목

( 목표 150 점 )

( 장뇌삼 등 40점 )

(삼백초 등 50점 )

( 가시 오가피 등 60점 )

- 특화상품 중심의 차별화된 판매 품목구성 - 전시 상품 다양화 ( 지정학적인 여견을 감안한 상품 )- 체험과 판매가 동시 운영되는 프로그램 운영구성

- 판매 전담요원 및 조합원 참여의 기회 확보- POS 시스템을 활용하여 효과적인 관리가 가능하도록 운영- 수배한 생약초를 킬러컨텐츠 판매품목으로 구성

- 생약초 중심의 세미나 워크샵 행사 진행 ( 이점제공 ) ( 관련 사이버대학과 연계한 프로그램 중심으로 구성 ]- 키워드 중심의 온라인 홍보활동으로 유인효과 강화

bull 장아찌 등 정선지역 판매 허브로 확장 bull 계절별 반짝세일행사 산약초사생대회 산약초사진전bull 즉석경매 ( 행사기간중 매일 지역별 감별위원회 구성 ) bull 원기산약초 액기스 판매 - 황기 엿 빵 발효 젤 떡 죽 차 등

판매장운영계획

연계행사

판매장전시

- 특화상품 중심의 차별화된 판매 품목구성 - 전시 상품과 동시 업데이트 - 체험판매와 연계 상품 유도

- 온라인 쇼핑몰 다양화 ( 정보화 마을 자체쇼핑몰 )- 커뮤니티 활성화 (포털 커뮤니티 블로그 SNS 가입 등 )- 키워드 강화 ( 주요 키워드 확보 )- 관련 단체와 유기적 연계- 관련 사이버대학과 연계한 프로그램 중심으로 구성- 기업 내부 포털 등 연계

bull 장아찌 등 정선지역 온라인 판매 허브로 확장 bull 계절별 주요 상품 중심으로 이벤트화 bull 정선 초대전 등으로 브랜드 차별화 bull 네이버 다음 등 수퍼 블로그 정모장소 제공시 인센티브 제공

온라인운영계획

연계행사

온라인 품목

절임배추산나물 옥수수 감자

체험상품 세미나 워크삽가족여행

용량 증가로 활성화 방안

레일바이크 예약실패 수요 고객 흡수lsquo09년 759 명 lsquo 10년 1009 명

주변 관광 연계 수요 창출

lsquo09년 759 원 lsquo 10년 1009 원

생태수목원 부스베리계곡 약초나라(1 시간 ) (1 시간 ) (3 시간 )

lsquo09년 6 인승 2 개 코스 모노레일 운영하여 약초나라의 대표 사업으로 위상 탐승 인원수의 한계로 고객 불만 발생 및 대기고객 증가로 기회손실비용

단체고객 대응 불가관광버스 1 대 (40 명 ) 이용시 4 시간 30 분 소요 고객처리 불가가족고객 대응 불가

1 인가족 이용시 (4 명 ) 수행시 경제성 부족

현행 문제점 및 개선 방안

개선후현재

10 명

20 명

고객이 5 시간 이상을 할애하면 1박가능

내용 기투자 사업비 합계금액 비고

총 사업비 320000000 80000000 400000000

1 기반시설 운영 및 개선 840000000 50000000 250000000 식재포함

① 모노레일 보강 840000000 50000000 8900000002 기 증설

소득증대사업

② 산지 전시포 보강 100000000 100000000 목본 초본군락 보강

③ 특화작물재배지원 300000000 300000000

2 홍보 및 마케팅 활성화 120000000 30000000 150000000

① 홍보활동 운영강화 56000000 14000000 70000000키 워 드 검 색 홍보교육 강화

② 마케팅 기반 마련 64000000 16000000 80000000 온라인 운영 포장지

1 지역경제 활성화와 소득증대 (123 차산업 육성 )

2 재배 농가 가공공장 체험을 통한 활동향상

3 지역 일자리 창출 및 전문인력 양성

4 마케팅을 통한 매출 증대 및 소득증대

5 명품화를 통한 백두대간 약초 브랜드강화

6 지역혁신 역량 강화를 통한 약초재배농가의 집적화

7 백두대간 약초 웰빙 특구 힐링푸드 도입

8 지역특화 작목으로서 약초재배면적 확대

성공화 목표 지정학적인 현실

접근성부족에 대한 심리적 보상효과를 어떻게 제공할 것인가

bull전화 친절도bull신속한 인터넷 응대 고객 만족에 의한

재구매 유도

컨텐츠 다양화로서비스만족도 향상

직원 서비스 교육을 통한 만족도 향상 연중 기획 판매활동 실시

서비스품질 활동 강화

유관기관 영농조합법인 개별 농가bull 지역발전 기여 bull 브랜드 주체 bull 정선군의 역량

테마가 있는 백두대간약초나라

컨텐츠가 풍부한백두대간 약초나라 활력있고 쾌적한

백두대간 약초나라

생약초와 체험으로 차별화한 약초나라

정선의 성장동력인약초를 성장동력으로

컨텐츠화하겠습니다

테마가 있는 백두대간약초나라

컨텐츠가 풍부한백두대간 약초나라 활력있고 쾌적한

백두대간 약초나라

생약초와 체험으로 차별화한

백두대간 약초나라

나의 홍보 마케팅어떻게 할 것인가

Segmentation PositioningTargeting

Marketing Framework

4prsquos 또는Marketing mix

STP마케팅 전략

가격 (Price)제품 (Product)

촉진 (Promotion)유통 (Place)

마케팅 개념

소비자 행동의 이해

1) 가격계획 상품가격의 수준 및 범위 가격결정기법 판매조건의 결정2) 제품계획 제품 제품의 구색 이미지 상표 포장 등에 관한 의사결정3) 촉진계획 광고 인적 판매 PR 판매촉진 등을 고객 및 일반대중에게 전달하는 의사결정4) 유통계획 유통경로의 설계 물류 및 재고관리 도 middot 소매상 관리를 위한 계획의 수립

bull 2단계

bull 1단계마케팅 조사 (Marketing Research)

SWOT고객분석

(Customer Analysis)자사분석

(Company Analysis)경쟁사분석

(Competitor Analysis)

My Marketing Framework

Strategic

Target

Postion

1 mission _______________________

2 Solution _______________________

도입군 핵심군 탈락군

Low Middle Prestige

나의 홍보 마케팅 ndash STP 전략

ProductPrice Promotion

Place

나의 홍보 마케팅 ndash 4P 전략

Well-Formed Budget

별 (star)

젖소 (Cash Cow)도그 (dog)

문제아 (Problem child)

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 중립적bull 전 략 성장을 위한 지속적 투자

bull 수 익 낮고 불안정함bull 현금흐름 (-)bull 전 략 사업을 확대하여 별로 이동시킬 것인지 혹은 철수할 것인지를 결정

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 높고 안정적임bull 전 략 현상유지

bull 수 익 낮 음bull 현금흐름 중립적 혹은 (-)bull 전 략 철 수

사업 유형별 분석의사결정

성장가능성

( 시장 ) 점유율

BCG 매트릭스상의 4 가지 유형에 적용될 수 있는 전략

확대전략 시장점유율을 증가시키는 전략으로 사업을 확장하여

별로 이동시키기로 결정한 문제아에 적절한 전략

현재의 시장점유율 유지하는 것으로 많은 현금흐름을

창출하는 강한 젖소에 적절한 전략

수확전략

사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가

어두운 약한 젖소나 문제아에 적절한 전략

철수전략 사업단위를 처분하는 것으로 경쟁력이 없는 것으로

판단되어나 전망이 어두워 기존의 시장점유율을

유지하는 것이 무의미한 개에 적용됨

BCG Boston Consulting Group 의 약어

의사결정

유지전략

(cash cow)

(divest)

(hold)

(build)

이경종

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• 스마트혁명과 소셜 네트워크
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• Ⅳ 나만의 차별화된 스마트 비즈니스
• 디지털 시대의 논리
• 디지털 시대의 논리 (2)
• 디지털 시대의 논리 (3)
• 디지털 시대의 논리 (4)
• 스마트워크로 패러다임의 변환
• 실용성
• 디자인
• 전통식품사업의 패러다임 전환 (Web 20)
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• 메주와첼리스트
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주요사업추진계확 기회와 위협 제안의 내용 세부사업추진계획 사업추진 일정 향후계획 기대효과 결론

bull 약용식물관련 단체 데이터베이스 구축bull 유관단체와 연계bull 연계 채널 조직 구성

bull 체험컨텐츠 다양화로 고객감동 유도bull 온라인 카페와 체험 등 오프라인활동과 연계

bull 수퍼 블로거 유관기관 등과 커뮤니티 강화 bull 온라인 전문몰 위상 강화

컨텐츠 다양화조직화 네트워크화

bull 운영시설의 세부관리bull 맞춤형 위탁교육 등 자체 커리큘럼 개발bull 마술학교운영

전문화

흑자경영 기반 마련

bull 방문고객건수 확대bull 체험활동 다양화bull 컨텐츠 다양화 bull 호보 및 판매활동 강화

bull 조합원 참여기회의 확대bull 산촌매력 보전bull 새로운 소득원 창출bull 복리후생 증진

내부 관리체계 개선

목표 1 백두대간약초나라의 고급 브랜드화 2 백두대간 약초나라의 특화작물을 활용한 고부가가치화 산업화 3 우수성 홍보를 통한 브랜드 마케팅

지원기관 정선군 (농업정책과 )

4 차 백두대간약초나라 홍보 마케팅

3 차 약초유통 체험 관광지원

2 차 백두대간약초나라 가치창조

1 차 지역특화작물 재배지원

정선 5 일장 임계 5 일장 도내 군내 행사

판매전시장 온라인쇼핑몰 정보화마을

백두대간 약초나라 가공공장

정선군 농업정책과농업기술센터

유통 서비스

브랜드마케팅( 아리아리 백두대간 )

기술개발

재배농가지원( 재배 인증 품질 )

지역특화사업 강원대 (RIC) 원광대 산학협력단

주요사업조합회원운영활성화

브랜드 품질관리

마케팅(홍보 판촉 )

체험 관광 축제

재배가공시설자동화

특화작물 가치창조( 음식 식품 상품 )

비 전 약초나라를 약초재배 특구로 육성

생약초 재배여건조성사업 홍모마케팅활동강화사업기반시설 확충사업

모노레일 보강사업

마술학교 운영사업

약초묘종 시험재배장 보강

생약초 재배지원사업

약초별 스토리텔링지원

식재약초 군락재배지조성

힐링푸드상품개발 사업

온라인 브랜드 사업 강화

식품전 행사 개최지원

대외 교류협력 강화

관광 및 패키지 상품 개발

강점 약점

기회 위협

약용식물의 지속적 관심 증가

약용식물의 중요성 인식이 하이브랜드로 확대 가능정선군의 대표적인 전략적인 육성사업으로확고한 이미지 부각

약초나라 접근성 인프라 확보- 레일바이크 백두대간 생태수목원

메주와첼리스트 송계산성 등

백두대간약초나라 인지도 향상

- 모노레일 각종체험 재배약초 등

농번기에 조합원의 활동 인원부족 조직화에 어려움

백두대간사업의 누락으로 연속성 상실

제한된 인력 인프라에 의한 운영

중국산 제품에 비하여 가격경쟁력이 부족

관주도 사업으로 사업 애착심 부족

조합원 역할분담이 부재특화된 콘텐츠 부재

차별화 전략제공

특화작물 재배 지원 장려금 ( 정책자금 ) 지원

연간 3억원 지원 방문객에게 특화제품을 제공하여 참여만족도 향상 ( 재배 및 판매를 고려한 정책적 지원 ) 방문객에게 판매할 특용작물의 재배 및 출하 (백두대간약초나라에서 전량수매 middot 판매

( 전시품목수 )

자생약초의 차별화를 위한 다양한 전시품목 확대

( 목표 차별화된 백두대간약용수목원 )

약용식물 구매 약용식물 기증 생약초 직접재배

기관 및 단체 협조 (20 점 ) 협회지원 (10 점 ) 약용식물원 (10 점 ) 지역농업기술센터 (10 점 )

유상구매 (40 점 ) - 구매에 의한 생약초

전시품 보존 (30) - 수배 후 무상

임대요청에 의한 사용 후 반납

조합원중심의 직접재배 정선농업기술센터 (30) 타지역 농업기술센터

2009 2010 20122011

200 점150 점100 점70 점

노지 종자확보 종묘 군락 기타 (30)

정확한 학술표기풍성한 군락식물질좋은 품목

( 목표 150 점 )

( 장뇌삼 등 40점 )

(삼백초 등 50점 )

( 가시 오가피 등 60점 )

- 특화상품 중심의 차별화된 판매 품목구성 - 전시 상품 다양화 ( 지정학적인 여견을 감안한 상품 )- 체험과 판매가 동시 운영되는 프로그램 운영구성

- 판매 전담요원 및 조합원 참여의 기회 확보- POS 시스템을 활용하여 효과적인 관리가 가능하도록 운영- 수배한 생약초를 킬러컨텐츠 판매품목으로 구성

- 생약초 중심의 세미나 워크샵 행사 진행 ( 이점제공 ) ( 관련 사이버대학과 연계한 프로그램 중심으로 구성 ]- 키워드 중심의 온라인 홍보활동으로 유인효과 강화

bull 장아찌 등 정선지역 판매 허브로 확장 bull 계절별 반짝세일행사 산약초사생대회 산약초사진전bull 즉석경매 ( 행사기간중 매일 지역별 감별위원회 구성 ) bull 원기산약초 액기스 판매 - 황기 엿 빵 발효 젤 떡 죽 차 등

판매장운영계획

연계행사

판매장전시

- 특화상품 중심의 차별화된 판매 품목구성 - 전시 상품과 동시 업데이트 - 체험판매와 연계 상품 유도

- 온라인 쇼핑몰 다양화 ( 정보화 마을 자체쇼핑몰 )- 커뮤니티 활성화 (포털 커뮤니티 블로그 SNS 가입 등 )- 키워드 강화 ( 주요 키워드 확보 )- 관련 단체와 유기적 연계- 관련 사이버대학과 연계한 프로그램 중심으로 구성- 기업 내부 포털 등 연계

bull 장아찌 등 정선지역 온라인 판매 허브로 확장 bull 계절별 주요 상품 중심으로 이벤트화 bull 정선 초대전 등으로 브랜드 차별화 bull 네이버 다음 등 수퍼 블로그 정모장소 제공시 인센티브 제공

온라인운영계획

연계행사

온라인 품목

절임배추산나물 옥수수 감자

체험상품 세미나 워크삽가족여행

용량 증가로 활성화 방안

레일바이크 예약실패 수요 고객 흡수lsquo09년 759 명 lsquo 10년 1009 명

주변 관광 연계 수요 창출

lsquo09년 759 원 lsquo 10년 1009 원

생태수목원 부스베리계곡 약초나라(1 시간 ) (1 시간 ) (3 시간 )

lsquo09년 6 인승 2 개 코스 모노레일 운영하여 약초나라의 대표 사업으로 위상 탐승 인원수의 한계로 고객 불만 발생 및 대기고객 증가로 기회손실비용

단체고객 대응 불가관광버스 1 대 (40 명 ) 이용시 4 시간 30 분 소요 고객처리 불가가족고객 대응 불가

1 인가족 이용시 (4 명 ) 수행시 경제성 부족

현행 문제점 및 개선 방안

개선후현재

10 명

20 명

고객이 5 시간 이상을 할애하면 1박가능

내용 기투자 사업비 합계금액 비고

총 사업비 320000000 80000000 400000000

1 기반시설 운영 및 개선 840000000 50000000 250000000 식재포함

① 모노레일 보강 840000000 50000000 8900000002 기 증설

소득증대사업

② 산지 전시포 보강 100000000 100000000 목본 초본군락 보강

③ 특화작물재배지원 300000000 300000000

2 홍보 및 마케팅 활성화 120000000 30000000 150000000

① 홍보활동 운영강화 56000000 14000000 70000000키 워 드 검 색 홍보교육 강화

② 마케팅 기반 마련 64000000 16000000 80000000 온라인 운영 포장지

1 지역경제 활성화와 소득증대 (123 차산업 육성 )

2 재배 농가 가공공장 체험을 통한 활동향상

3 지역 일자리 창출 및 전문인력 양성

4 마케팅을 통한 매출 증대 및 소득증대

5 명품화를 통한 백두대간 약초 브랜드강화

6 지역혁신 역량 강화를 통한 약초재배농가의 집적화

7 백두대간 약초 웰빙 특구 힐링푸드 도입

8 지역특화 작목으로서 약초재배면적 확대

성공화 목표 지정학적인 현실

접근성부족에 대한 심리적 보상효과를 어떻게 제공할 것인가

bull전화 친절도bull신속한 인터넷 응대 고객 만족에 의한

재구매 유도

컨텐츠 다양화로서비스만족도 향상

직원 서비스 교육을 통한 만족도 향상 연중 기획 판매활동 실시

서비스품질 활동 강화

유관기관 영농조합법인 개별 농가bull 지역발전 기여 bull 브랜드 주체 bull 정선군의 역량

테마가 있는 백두대간약초나라

컨텐츠가 풍부한백두대간 약초나라 활력있고 쾌적한

백두대간 약초나라

생약초와 체험으로 차별화한 약초나라

정선의 성장동력인약초를 성장동력으로

컨텐츠화하겠습니다

테마가 있는 백두대간약초나라

컨텐츠가 풍부한백두대간 약초나라 활력있고 쾌적한

백두대간 약초나라

생약초와 체험으로 차별화한

백두대간 약초나라

나의 홍보 마케팅어떻게 할 것인가

Segmentation PositioningTargeting

Marketing Framework

4prsquos 또는Marketing mix

STP마케팅 전략

가격 (Price)제품 (Product)

촉진 (Promotion)유통 (Place)

마케팅 개념

소비자 행동의 이해

1) 가격계획 상품가격의 수준 및 범위 가격결정기법 판매조건의 결정2) 제품계획 제품 제품의 구색 이미지 상표 포장 등에 관한 의사결정3) 촉진계획 광고 인적 판매 PR 판매촉진 등을 고객 및 일반대중에게 전달하는 의사결정4) 유통계획 유통경로의 설계 물류 및 재고관리 도 middot 소매상 관리를 위한 계획의 수립

bull 2단계

bull 1단계마케팅 조사 (Marketing Research)

SWOT고객분석

(Customer Analysis)자사분석

(Company Analysis)경쟁사분석

(Competitor Analysis)

My Marketing Framework

Strategic

Target

Postion

1 mission _______________________

2 Solution _______________________

도입군 핵심군 탈락군

Low Middle Prestige

나의 홍보 마케팅 ndash STP 전략

ProductPrice Promotion

Place

나의 홍보 마케팅 ndash 4P 전략

Well-Formed Budget

별 (star)

젖소 (Cash Cow)도그 (dog)

문제아 (Problem child)

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 중립적bull 전 략 성장을 위한 지속적 투자

bull 수 익 낮고 불안정함bull 현금흐름 (-)bull 전 략 사업을 확대하여 별로 이동시킬 것인지 혹은 철수할 것인지를 결정

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 높고 안정적임bull 전 략 현상유지

bull 수 익 낮 음bull 현금흐름 중립적 혹은 (-)bull 전 략 철 수

사업 유형별 분석의사결정

성장가능성

( 시장 ) 점유율

BCG 매트릭스상의 4 가지 유형에 적용될 수 있는 전략

확대전략 시장점유율을 증가시키는 전략으로 사업을 확장하여

별로 이동시키기로 결정한 문제아에 적절한 전략

현재의 시장점유율 유지하는 것으로 많은 현금흐름을

창출하는 강한 젖소에 적절한 전략

수확전략

사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가

어두운 약한 젖소나 문제아에 적절한 전략

철수전략 사업단위를 처분하는 것으로 경쟁력이 없는 것으로

판단되어나 전망이 어두워 기존의 시장점유율을

유지하는 것이 무의미한 개에 적용됨

BCG Boston Consulting Group 의 약어

의사결정

유지전략

(cash cow)

(divest)

(hold)

(build)

이경종

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• 스마트혁명과 소셜 네트워크
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• Ⅳ 나만의 차별화된 스마트 비즈니스
• 디지털 시대의 논리
• 디지털 시대의 논리 (2)
• 디지털 시대의 논리 (3)
• 디지털 시대의 논리 (4)
• 스마트워크로 패러다임의 변환
• 실용성
• 디자인
• 전통식품사업의 패러다임 전환 (Web 20)
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• 메주와첼리스트
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• wwwariaricom
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• wwwariaricom 도메인 이슈
• wwwariaricom 도메인 이슈 (2)
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bull 약용식물관련 단체 데이터베이스 구축bull 유관단체와 연계bull 연계 채널 조직 구성

bull 체험컨텐츠 다양화로 고객감동 유도bull 온라인 카페와 체험 등 오프라인활동과 연계

bull 수퍼 블로거 유관기관 등과 커뮤니티 강화 bull 온라인 전문몰 위상 강화

컨텐츠 다양화조직화 네트워크화

bull 운영시설의 세부관리bull 맞춤형 위탁교육 등 자체 커리큘럼 개발bull 마술학교운영

전문화

흑자경영 기반 마련

bull 방문고객건수 확대bull 체험활동 다양화bull 컨텐츠 다양화 bull 호보 및 판매활동 강화

bull 조합원 참여기회의 확대bull 산촌매력 보전bull 새로운 소득원 창출bull 복리후생 증진

내부 관리체계 개선

목표 1 백두대간약초나라의 고급 브랜드화 2 백두대간 약초나라의 특화작물을 활용한 고부가가치화 산업화 3 우수성 홍보를 통한 브랜드 마케팅

지원기관 정선군 (농업정책과 )

4 차 백두대간약초나라 홍보 마케팅

3 차 약초유통 체험 관광지원

2 차 백두대간약초나라 가치창조

1 차 지역특화작물 재배지원

정선 5 일장 임계 5 일장 도내 군내 행사

판매전시장 온라인쇼핑몰 정보화마을

백두대간 약초나라 가공공장

정선군 농업정책과농업기술센터

유통 서비스

브랜드마케팅( 아리아리 백두대간 )

기술개발

재배농가지원( 재배 인증 품질 )

지역특화사업 강원대 (RIC) 원광대 산학협력단

주요사업조합회원운영활성화

브랜드 품질관리

마케팅(홍보 판촉 )

체험 관광 축제

재배가공시설자동화

특화작물 가치창조( 음식 식품 상품 )

비 전 약초나라를 약초재배 특구로 육성

생약초 재배여건조성사업 홍모마케팅활동강화사업기반시설 확충사업

모노레일 보강사업

마술학교 운영사업

약초묘종 시험재배장 보강

생약초 재배지원사업

약초별 스토리텔링지원

식재약초 군락재배지조성

힐링푸드상품개발 사업

온라인 브랜드 사업 강화

식품전 행사 개최지원

대외 교류협력 강화

관광 및 패키지 상품 개발

강점 약점

기회 위협

약용식물의 지속적 관심 증가

약용식물의 중요성 인식이 하이브랜드로 확대 가능정선군의 대표적인 전략적인 육성사업으로확고한 이미지 부각

약초나라 접근성 인프라 확보- 레일바이크 백두대간 생태수목원

메주와첼리스트 송계산성 등

백두대간약초나라 인지도 향상

- 모노레일 각종체험 재배약초 등

농번기에 조합원의 활동 인원부족 조직화에 어려움

백두대간사업의 누락으로 연속성 상실

제한된 인력 인프라에 의한 운영

중국산 제품에 비하여 가격경쟁력이 부족

관주도 사업으로 사업 애착심 부족

조합원 역할분담이 부재특화된 콘텐츠 부재

차별화 전략제공

특화작물 재배 지원 장려금 ( 정책자금 ) 지원

연간 3억원 지원 방문객에게 특화제품을 제공하여 참여만족도 향상 ( 재배 및 판매를 고려한 정책적 지원 ) 방문객에게 판매할 특용작물의 재배 및 출하 (백두대간약초나라에서 전량수매 middot 판매

( 전시품목수 )

자생약초의 차별화를 위한 다양한 전시품목 확대

( 목표 차별화된 백두대간약용수목원 )

약용식물 구매 약용식물 기증 생약초 직접재배

기관 및 단체 협조 (20 점 ) 협회지원 (10 점 ) 약용식물원 (10 점 ) 지역농업기술센터 (10 점 )

유상구매 (40 점 ) - 구매에 의한 생약초

전시품 보존 (30) - 수배 후 무상

임대요청에 의한 사용 후 반납

조합원중심의 직접재배 정선농업기술센터 (30) 타지역 농업기술센터

2009 2010 20122011

200 점150 점100 점70 점

노지 종자확보 종묘 군락 기타 (30)

정확한 학술표기풍성한 군락식물질좋은 품목

( 목표 150 점 )

( 장뇌삼 등 40점 )

(삼백초 등 50점 )

( 가시 오가피 등 60점 )

- 특화상품 중심의 차별화된 판매 품목구성 - 전시 상품 다양화 ( 지정학적인 여견을 감안한 상품 )- 체험과 판매가 동시 운영되는 프로그램 운영구성

- 판매 전담요원 및 조합원 참여의 기회 확보- POS 시스템을 활용하여 효과적인 관리가 가능하도록 운영- 수배한 생약초를 킬러컨텐츠 판매품목으로 구성

- 생약초 중심의 세미나 워크샵 행사 진행 ( 이점제공 ) ( 관련 사이버대학과 연계한 프로그램 중심으로 구성 ]- 키워드 중심의 온라인 홍보활동으로 유인효과 강화

bull 장아찌 등 정선지역 판매 허브로 확장 bull 계절별 반짝세일행사 산약초사생대회 산약초사진전bull 즉석경매 ( 행사기간중 매일 지역별 감별위원회 구성 ) bull 원기산약초 액기스 판매 - 황기 엿 빵 발효 젤 떡 죽 차 등

판매장운영계획

연계행사

판매장전시

- 특화상품 중심의 차별화된 판매 품목구성 - 전시 상품과 동시 업데이트 - 체험판매와 연계 상품 유도

- 온라인 쇼핑몰 다양화 ( 정보화 마을 자체쇼핑몰 )- 커뮤니티 활성화 (포털 커뮤니티 블로그 SNS 가입 등 )- 키워드 강화 ( 주요 키워드 확보 )- 관련 단체와 유기적 연계- 관련 사이버대학과 연계한 프로그램 중심으로 구성- 기업 내부 포털 등 연계

bull 장아찌 등 정선지역 온라인 판매 허브로 확장 bull 계절별 주요 상품 중심으로 이벤트화 bull 정선 초대전 등으로 브랜드 차별화 bull 네이버 다음 등 수퍼 블로그 정모장소 제공시 인센티브 제공

온라인운영계획

연계행사

온라인 품목

절임배추산나물 옥수수 감자

체험상품 세미나 워크삽가족여행

용량 증가로 활성화 방안

레일바이크 예약실패 수요 고객 흡수lsquo09년 759 명 lsquo 10년 1009 명

주변 관광 연계 수요 창출

lsquo09년 759 원 lsquo 10년 1009 원

생태수목원 부스베리계곡 약초나라(1 시간 ) (1 시간 ) (3 시간 )

lsquo09년 6 인승 2 개 코스 모노레일 운영하여 약초나라의 대표 사업으로 위상 탐승 인원수의 한계로 고객 불만 발생 및 대기고객 증가로 기회손실비용

단체고객 대응 불가관광버스 1 대 (40 명 ) 이용시 4 시간 30 분 소요 고객처리 불가가족고객 대응 불가

1 인가족 이용시 (4 명 ) 수행시 경제성 부족

현행 문제점 및 개선 방안

개선후현재

10 명

20 명

고객이 5 시간 이상을 할애하면 1박가능

내용 기투자 사업비 합계금액 비고

총 사업비 320000000 80000000 400000000

1 기반시설 운영 및 개선 840000000 50000000 250000000 식재포함

① 모노레일 보강 840000000 50000000 8900000002 기 증설

소득증대사업

② 산지 전시포 보강 100000000 100000000 목본 초본군락 보강

③ 특화작물재배지원 300000000 300000000

2 홍보 및 마케팅 활성화 120000000 30000000 150000000

① 홍보활동 운영강화 56000000 14000000 70000000키 워 드 검 색 홍보교육 강화

② 마케팅 기반 마련 64000000 16000000 80000000 온라인 운영 포장지

1 지역경제 활성화와 소득증대 (123 차산업 육성 )

2 재배 농가 가공공장 체험을 통한 활동향상

3 지역 일자리 창출 및 전문인력 양성

4 마케팅을 통한 매출 증대 및 소득증대

5 명품화를 통한 백두대간 약초 브랜드강화

6 지역혁신 역량 강화를 통한 약초재배농가의 집적화

7 백두대간 약초 웰빙 특구 힐링푸드 도입

8 지역특화 작목으로서 약초재배면적 확대

성공화 목표 지정학적인 현실

접근성부족에 대한 심리적 보상효과를 어떻게 제공할 것인가

bull전화 친절도bull신속한 인터넷 응대 고객 만족에 의한

재구매 유도

컨텐츠 다양화로서비스만족도 향상

직원 서비스 교육을 통한 만족도 향상 연중 기획 판매활동 실시

서비스품질 활동 강화

유관기관 영농조합법인 개별 농가bull 지역발전 기여 bull 브랜드 주체 bull 정선군의 역량

테마가 있는 백두대간약초나라

컨텐츠가 풍부한백두대간 약초나라 활력있고 쾌적한

백두대간 약초나라

생약초와 체험으로 차별화한 약초나라

정선의 성장동력인약초를 성장동력으로

컨텐츠화하겠습니다

테마가 있는 백두대간약초나라

컨텐츠가 풍부한백두대간 약초나라 활력있고 쾌적한

백두대간 약초나라

생약초와 체험으로 차별화한

백두대간 약초나라

나의 홍보 마케팅어떻게 할 것인가

Segmentation PositioningTargeting

Marketing Framework

4prsquos 또는Marketing mix

STP마케팅 전략

가격 (Price)제품 (Product)

촉진 (Promotion)유통 (Place)

마케팅 개념

소비자 행동의 이해

1) 가격계획 상품가격의 수준 및 범위 가격결정기법 판매조건의 결정2) 제품계획 제품 제품의 구색 이미지 상표 포장 등에 관한 의사결정3) 촉진계획 광고 인적 판매 PR 판매촉진 등을 고객 및 일반대중에게 전달하는 의사결정4) 유통계획 유통경로의 설계 물류 및 재고관리 도 middot 소매상 관리를 위한 계획의 수립

bull 2단계

bull 1단계마케팅 조사 (Marketing Research)

SWOT고객분석

(Customer Analysis)자사분석

(Company Analysis)경쟁사분석

(Competitor Analysis)

My Marketing Framework

Strategic

Target

Postion

1 mission _______________________

2 Solution _______________________

도입군 핵심군 탈락군

Low Middle Prestige

나의 홍보 마케팅 ndash STP 전략

ProductPrice Promotion

Place

나의 홍보 마케팅 ndash 4P 전략

Well-Formed Budget

별 (star)

젖소 (Cash Cow)도그 (dog)

문제아 (Problem child)

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 중립적bull 전 략 성장을 위한 지속적 투자

bull 수 익 낮고 불안정함bull 현금흐름 (-)bull 전 략 사업을 확대하여 별로 이동시킬 것인지 혹은 철수할 것인지를 결정

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 높고 안정적임bull 전 략 현상유지

bull 수 익 낮 음bull 현금흐름 중립적 혹은 (-)bull 전 략 철 수

사업 유형별 분석의사결정

성장가능성

( 시장 ) 점유율

BCG 매트릭스상의 4 가지 유형에 적용될 수 있는 전략

확대전략 시장점유율을 증가시키는 전략으로 사업을 확장하여

별로 이동시키기로 결정한 문제아에 적절한 전략

현재의 시장점유율 유지하는 것으로 많은 현금흐름을

창출하는 강한 젖소에 적절한 전략

수확전략

사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가

어두운 약한 젖소나 문제아에 적절한 전략

철수전략 사업단위를 처분하는 것으로 경쟁력이 없는 것으로

판단되어나 전망이 어두워 기존의 시장점유율을

유지하는 것이 무의미한 개에 적용됨

BCG Boston Consulting Group 의 약어

의사결정

유지전략

(cash cow)

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이경종

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목표 1 백두대간약초나라의 고급 브랜드화 2 백두대간 약초나라의 특화작물을 활용한 고부가가치화 산업화 3 우수성 홍보를 통한 브랜드 마케팅

지원기관 정선군 (농업정책과 )

4 차 백두대간약초나라 홍보 마케팅

3 차 약초유통 체험 관광지원

2 차 백두대간약초나라 가치창조

1 차 지역특화작물 재배지원

정선 5 일장 임계 5 일장 도내 군내 행사

판매전시장 온라인쇼핑몰 정보화마을

백두대간 약초나라 가공공장

정선군 농업정책과농업기술센터

유통 서비스

브랜드마케팅( 아리아리 백두대간 )

기술개발

재배농가지원( 재배 인증 품질 )

지역특화사업 강원대 (RIC) 원광대 산학협력단

주요사업조합회원운영활성화

브랜드 품질관리

마케팅(홍보 판촉 )

체험 관광 축제

재배가공시설자동화

특화작물 가치창조( 음식 식품 상품 )

비 전 약초나라를 약초재배 특구로 육성

생약초 재배여건조성사업 홍모마케팅활동강화사업기반시설 확충사업

모노레일 보강사업

마술학교 운영사업

약초묘종 시험재배장 보강

생약초 재배지원사업

약초별 스토리텔링지원

식재약초 군락재배지조성

힐링푸드상품개발 사업

온라인 브랜드 사업 강화

식품전 행사 개최지원

대외 교류협력 강화

관광 및 패키지 상품 개발

강점 약점

기회 위협

약용식물의 지속적 관심 증가

약용식물의 중요성 인식이 하이브랜드로 확대 가능정선군의 대표적인 전략적인 육성사업으로확고한 이미지 부각

약초나라 접근성 인프라 확보- 레일바이크 백두대간 생태수목원

메주와첼리스트 송계산성 등

백두대간약초나라 인지도 향상

- 모노레일 각종체험 재배약초 등

농번기에 조합원의 활동 인원부족 조직화에 어려움

백두대간사업의 누락으로 연속성 상실

제한된 인력 인프라에 의한 운영

중국산 제품에 비하여 가격경쟁력이 부족

관주도 사업으로 사업 애착심 부족

조합원 역할분담이 부재특화된 콘텐츠 부재

차별화 전략제공

특화작물 재배 지원 장려금 ( 정책자금 ) 지원

연간 3억원 지원 방문객에게 특화제품을 제공하여 참여만족도 향상 ( 재배 및 판매를 고려한 정책적 지원 ) 방문객에게 판매할 특용작물의 재배 및 출하 (백두대간약초나라에서 전량수매 middot 판매

( 전시품목수 )

자생약초의 차별화를 위한 다양한 전시품목 확대

( 목표 차별화된 백두대간약용수목원 )

약용식물 구매 약용식물 기증 생약초 직접재배

기관 및 단체 협조 (20 점 ) 협회지원 (10 점 ) 약용식물원 (10 점 ) 지역농업기술센터 (10 점 )

유상구매 (40 점 ) - 구매에 의한 생약초

전시품 보존 (30) - 수배 후 무상

임대요청에 의한 사용 후 반납

조합원중심의 직접재배 정선농업기술센터 (30) 타지역 농업기술센터

2009 2010 20122011

200 점150 점100 점70 점

노지 종자확보 종묘 군락 기타 (30)

정확한 학술표기풍성한 군락식물질좋은 품목

( 목표 150 점 )

( 장뇌삼 등 40점 )

(삼백초 등 50점 )

( 가시 오가피 등 60점 )

- 특화상품 중심의 차별화된 판매 품목구성 - 전시 상품 다양화 ( 지정학적인 여견을 감안한 상품 )- 체험과 판매가 동시 운영되는 프로그램 운영구성

- 판매 전담요원 및 조합원 참여의 기회 확보- POS 시스템을 활용하여 효과적인 관리가 가능하도록 운영- 수배한 생약초를 킬러컨텐츠 판매품목으로 구성

- 생약초 중심의 세미나 워크샵 행사 진행 ( 이점제공 ) ( 관련 사이버대학과 연계한 프로그램 중심으로 구성 ]- 키워드 중심의 온라인 홍보활동으로 유인효과 강화

bull 장아찌 등 정선지역 판매 허브로 확장 bull 계절별 반짝세일행사 산약초사생대회 산약초사진전bull 즉석경매 ( 행사기간중 매일 지역별 감별위원회 구성 ) bull 원기산약초 액기스 판매 - 황기 엿 빵 발효 젤 떡 죽 차 등

판매장운영계획

연계행사

판매장전시

- 특화상품 중심의 차별화된 판매 품목구성 - 전시 상품과 동시 업데이트 - 체험판매와 연계 상품 유도

- 온라인 쇼핑몰 다양화 ( 정보화 마을 자체쇼핑몰 )- 커뮤니티 활성화 (포털 커뮤니티 블로그 SNS 가입 등 )- 키워드 강화 ( 주요 키워드 확보 )- 관련 단체와 유기적 연계- 관련 사이버대학과 연계한 프로그램 중심으로 구성- 기업 내부 포털 등 연계

bull 장아찌 등 정선지역 온라인 판매 허브로 확장 bull 계절별 주요 상품 중심으로 이벤트화 bull 정선 초대전 등으로 브랜드 차별화 bull 네이버 다음 등 수퍼 블로그 정모장소 제공시 인센티브 제공

온라인운영계획

연계행사

온라인 품목

절임배추산나물 옥수수 감자

체험상품 세미나 워크삽가족여행

용량 증가로 활성화 방안

레일바이크 예약실패 수요 고객 흡수lsquo09년 759 명 lsquo 10년 1009 명

주변 관광 연계 수요 창출

lsquo09년 759 원 lsquo 10년 1009 원

생태수목원 부스베리계곡 약초나라(1 시간 ) (1 시간 ) (3 시간 )

lsquo09년 6 인승 2 개 코스 모노레일 운영하여 약초나라의 대표 사업으로 위상 탐승 인원수의 한계로 고객 불만 발생 및 대기고객 증가로 기회손실비용

단체고객 대응 불가관광버스 1 대 (40 명 ) 이용시 4 시간 30 분 소요 고객처리 불가가족고객 대응 불가

1 인가족 이용시 (4 명 ) 수행시 경제성 부족

현행 문제점 및 개선 방안

개선후현재

10 명

20 명

고객이 5 시간 이상을 할애하면 1박가능

내용 기투자 사업비 합계금액 비고

총 사업비 320000000 80000000 400000000

1 기반시설 운영 및 개선 840000000 50000000 250000000 식재포함

① 모노레일 보강 840000000 50000000 8900000002 기 증설

소득증대사업

② 산지 전시포 보강 100000000 100000000 목본 초본군락 보강

③ 특화작물재배지원 300000000 300000000

2 홍보 및 마케팅 활성화 120000000 30000000 150000000

① 홍보활동 운영강화 56000000 14000000 70000000키 워 드 검 색 홍보교육 강화

② 마케팅 기반 마련 64000000 16000000 80000000 온라인 운영 포장지

1 지역경제 활성화와 소득증대 (123 차산업 육성 )

2 재배 농가 가공공장 체험을 통한 활동향상

3 지역 일자리 창출 및 전문인력 양성

4 마케팅을 통한 매출 증대 및 소득증대

5 명품화를 통한 백두대간 약초 브랜드강화

6 지역혁신 역량 강화를 통한 약초재배농가의 집적화

7 백두대간 약초 웰빙 특구 힐링푸드 도입

8 지역특화 작목으로서 약초재배면적 확대

성공화 목표 지정학적인 현실

접근성부족에 대한 심리적 보상효과를 어떻게 제공할 것인가

bull전화 친절도bull신속한 인터넷 응대 고객 만족에 의한

재구매 유도

컨텐츠 다양화로서비스만족도 향상

직원 서비스 교육을 통한 만족도 향상 연중 기획 판매활동 실시

서비스품질 활동 강화

유관기관 영농조합법인 개별 농가bull 지역발전 기여 bull 브랜드 주체 bull 정선군의 역량

테마가 있는 백두대간약초나라

컨텐츠가 풍부한백두대간 약초나라 활력있고 쾌적한

백두대간 약초나라

생약초와 체험으로 차별화한 약초나라

정선의 성장동력인약초를 성장동력으로

컨텐츠화하겠습니다

테마가 있는 백두대간약초나라

컨텐츠가 풍부한백두대간 약초나라 활력있고 쾌적한

백두대간 약초나라

생약초와 체험으로 차별화한

백두대간 약초나라

나의 홍보 마케팅어떻게 할 것인가

Segmentation PositioningTargeting

Marketing Framework

4prsquos 또는Marketing mix

STP마케팅 전략

가격 (Price)제품 (Product)

촉진 (Promotion)유통 (Place)

마케팅 개념

소비자 행동의 이해

1) 가격계획 상품가격의 수준 및 범위 가격결정기법 판매조건의 결정2) 제품계획 제품 제품의 구색 이미지 상표 포장 등에 관한 의사결정3) 촉진계획 광고 인적 판매 PR 판매촉진 등을 고객 및 일반대중에게 전달하는 의사결정4) 유통계획 유통경로의 설계 물류 및 재고관리 도 middot 소매상 관리를 위한 계획의 수립

bull 2단계

bull 1단계마케팅 조사 (Marketing Research)

SWOT고객분석

(Customer Analysis)자사분석

(Company Analysis)경쟁사분석

(Competitor Analysis)

My Marketing Framework

Strategic

Target

Postion

1 mission _______________________

2 Solution _______________________

도입군 핵심군 탈락군

Low Middle Prestige

나의 홍보 마케팅 ndash STP 전략

ProductPrice Promotion

Place

나의 홍보 마케팅 ndash 4P 전략

Well-Formed Budget

별 (star)

젖소 (Cash Cow)도그 (dog)

문제아 (Problem child)

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 중립적bull 전 략 성장을 위한 지속적 투자

bull 수 익 낮고 불안정함bull 현금흐름 (-)bull 전 략 사업을 확대하여 별로 이동시킬 것인지 혹은 철수할 것인지를 결정

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 높고 안정적임bull 전 략 현상유지

bull 수 익 낮 음bull 현금흐름 중립적 혹은 (-)bull 전 략 철 수

사업 유형별 분석의사결정

성장가능성

( 시장 ) 점유율

BCG 매트릭스상의 4 가지 유형에 적용될 수 있는 전략

확대전략 시장점유율을 증가시키는 전략으로 사업을 확장하여

별로 이동시키기로 결정한 문제아에 적절한 전략

현재의 시장점유율 유지하는 것으로 많은 현금흐름을

창출하는 강한 젖소에 적절한 전략

수확전략

사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가

어두운 약한 젖소나 문제아에 적절한 전략

철수전략 사업단위를 처분하는 것으로 경쟁력이 없는 것으로

판단되어나 전망이 어두워 기존의 시장점유율을

유지하는 것이 무의미한 개에 적용됨

BCG Boston Consulting Group 의 약어

의사결정

유지전략

(cash cow)

(divest)

(hold)

(build)

이경종

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• 스마트혁명과 소셜 네트워크
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• Ⅳ 나만의 차별화된 스마트 비즈니스
• 디지털 시대의 논리
• 디지털 시대의 논리 (2)
• 디지털 시대의 논리 (3)
• 디지털 시대의 논리 (4)
• 스마트워크로 패러다임의 변환
• 실용성
• 디자인
• 전통식품사업의 패러다임 전환 (Web 20)
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• 메주와첼리스트
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• wwwariaricom
• wwwariaricom (2)
• wwwariaricom (3)
• wwwariaricom 도메인 이슈
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생약초 재배여건조성사업 홍모마케팅활동강화사업기반시설 확충사업

모노레일 보강사업

마술학교 운영사업

약초묘종 시험재배장 보강

생약초 재배지원사업

약초별 스토리텔링지원

식재약초 군락재배지조성

힐링푸드상품개발 사업

온라인 브랜드 사업 강화

식품전 행사 개최지원

대외 교류협력 강화

관광 및 패키지 상품 개발

강점 약점

기회 위협

약용식물의 지속적 관심 증가

약용식물의 중요성 인식이 하이브랜드로 확대 가능정선군의 대표적인 전략적인 육성사업으로확고한 이미지 부각

약초나라 접근성 인프라 확보- 레일바이크 백두대간 생태수목원

메주와첼리스트 송계산성 등

백두대간약초나라 인지도 향상

- 모노레일 각종체험 재배약초 등

농번기에 조합원의 활동 인원부족 조직화에 어려움

백두대간사업의 누락으로 연속성 상실

제한된 인력 인프라에 의한 운영

중국산 제품에 비하여 가격경쟁력이 부족

관주도 사업으로 사업 애착심 부족

조합원 역할분담이 부재특화된 콘텐츠 부재

차별화 전략제공

특화작물 재배 지원 장려금 ( 정책자금 ) 지원

연간 3억원 지원 방문객에게 특화제품을 제공하여 참여만족도 향상 ( 재배 및 판매를 고려한 정책적 지원 ) 방문객에게 판매할 특용작물의 재배 및 출하 (백두대간약초나라에서 전량수매 middot 판매

( 전시품목수 )

자생약초의 차별화를 위한 다양한 전시품목 확대

( 목표 차별화된 백두대간약용수목원 )

약용식물 구매 약용식물 기증 생약초 직접재배

기관 및 단체 협조 (20 점 ) 협회지원 (10 점 ) 약용식물원 (10 점 ) 지역농업기술센터 (10 점 )

유상구매 (40 점 ) - 구매에 의한 생약초

전시품 보존 (30) - 수배 후 무상

임대요청에 의한 사용 후 반납

조합원중심의 직접재배 정선농업기술센터 (30) 타지역 농업기술센터

2009 2010 20122011

200 점150 점100 점70 점

노지 종자확보 종묘 군락 기타 (30)

정확한 학술표기풍성한 군락식물질좋은 품목

( 목표 150 점 )

( 장뇌삼 등 40점 )

(삼백초 등 50점 )

( 가시 오가피 등 60점 )

- 특화상품 중심의 차별화된 판매 품목구성 - 전시 상품 다양화 ( 지정학적인 여견을 감안한 상품 )- 체험과 판매가 동시 운영되는 프로그램 운영구성

- 판매 전담요원 및 조합원 참여의 기회 확보- POS 시스템을 활용하여 효과적인 관리가 가능하도록 운영- 수배한 생약초를 킬러컨텐츠 판매품목으로 구성

- 생약초 중심의 세미나 워크샵 행사 진행 ( 이점제공 ) ( 관련 사이버대학과 연계한 프로그램 중심으로 구성 ]- 키워드 중심의 온라인 홍보활동으로 유인효과 강화

bull 장아찌 등 정선지역 판매 허브로 확장 bull 계절별 반짝세일행사 산약초사생대회 산약초사진전bull 즉석경매 ( 행사기간중 매일 지역별 감별위원회 구성 ) bull 원기산약초 액기스 판매 - 황기 엿 빵 발효 젤 떡 죽 차 등

판매장운영계획

연계행사

판매장전시

- 특화상품 중심의 차별화된 판매 품목구성 - 전시 상품과 동시 업데이트 - 체험판매와 연계 상품 유도

- 온라인 쇼핑몰 다양화 ( 정보화 마을 자체쇼핑몰 )- 커뮤니티 활성화 (포털 커뮤니티 블로그 SNS 가입 등 )- 키워드 강화 ( 주요 키워드 확보 )- 관련 단체와 유기적 연계- 관련 사이버대학과 연계한 프로그램 중심으로 구성- 기업 내부 포털 등 연계

bull 장아찌 등 정선지역 온라인 판매 허브로 확장 bull 계절별 주요 상품 중심으로 이벤트화 bull 정선 초대전 등으로 브랜드 차별화 bull 네이버 다음 등 수퍼 블로그 정모장소 제공시 인센티브 제공

온라인운영계획

연계행사

온라인 품목

절임배추산나물 옥수수 감자

체험상품 세미나 워크삽가족여행

용량 증가로 활성화 방안

레일바이크 예약실패 수요 고객 흡수lsquo09년 759 명 lsquo 10년 1009 명

주변 관광 연계 수요 창출

lsquo09년 759 원 lsquo 10년 1009 원

생태수목원 부스베리계곡 약초나라(1 시간 ) (1 시간 ) (3 시간 )

lsquo09년 6 인승 2 개 코스 모노레일 운영하여 약초나라의 대표 사업으로 위상 탐승 인원수의 한계로 고객 불만 발생 및 대기고객 증가로 기회손실비용

단체고객 대응 불가관광버스 1 대 (40 명 ) 이용시 4 시간 30 분 소요 고객처리 불가가족고객 대응 불가

1 인가족 이용시 (4 명 ) 수행시 경제성 부족

현행 문제점 및 개선 방안

개선후현재

10 명

20 명

고객이 5 시간 이상을 할애하면 1박가능

내용 기투자 사업비 합계금액 비고

총 사업비 320000000 80000000 400000000

1 기반시설 운영 및 개선 840000000 50000000 250000000 식재포함

① 모노레일 보강 840000000 50000000 8900000002 기 증설

소득증대사업

② 산지 전시포 보강 100000000 100000000 목본 초본군락 보강

③ 특화작물재배지원 300000000 300000000

2 홍보 및 마케팅 활성화 120000000 30000000 150000000

① 홍보활동 운영강화 56000000 14000000 70000000키 워 드 검 색 홍보교육 강화

② 마케팅 기반 마련 64000000 16000000 80000000 온라인 운영 포장지

1 지역경제 활성화와 소득증대 (123 차산업 육성 )

2 재배 농가 가공공장 체험을 통한 활동향상

3 지역 일자리 창출 및 전문인력 양성

4 마케팅을 통한 매출 증대 및 소득증대

5 명품화를 통한 백두대간 약초 브랜드강화

6 지역혁신 역량 강화를 통한 약초재배농가의 집적화

7 백두대간 약초 웰빙 특구 힐링푸드 도입

8 지역특화 작목으로서 약초재배면적 확대

성공화 목표 지정학적인 현실

접근성부족에 대한 심리적 보상효과를 어떻게 제공할 것인가

bull전화 친절도bull신속한 인터넷 응대 고객 만족에 의한

재구매 유도

컨텐츠 다양화로서비스만족도 향상

직원 서비스 교육을 통한 만족도 향상 연중 기획 판매활동 실시

서비스품질 활동 강화

유관기관 영농조합법인 개별 농가bull 지역발전 기여 bull 브랜드 주체 bull 정선군의 역량

테마가 있는 백두대간약초나라

컨텐츠가 풍부한백두대간 약초나라 활력있고 쾌적한

백두대간 약초나라

생약초와 체험으로 차별화한 약초나라

정선의 성장동력인약초를 성장동력으로

컨텐츠화하겠습니다

테마가 있는 백두대간약초나라

컨텐츠가 풍부한백두대간 약초나라 활력있고 쾌적한

백두대간 약초나라

생약초와 체험으로 차별화한

백두대간 약초나라

나의 홍보 마케팅어떻게 할 것인가

Segmentation PositioningTargeting

Marketing Framework

4prsquos 또는Marketing mix

STP마케팅 전략

가격 (Price)제품 (Product)

촉진 (Promotion)유통 (Place)

마케팅 개념

소비자 행동의 이해

1) 가격계획 상품가격의 수준 및 범위 가격결정기법 판매조건의 결정2) 제품계획 제품 제품의 구색 이미지 상표 포장 등에 관한 의사결정3) 촉진계획 광고 인적 판매 PR 판매촉진 등을 고객 및 일반대중에게 전달하는 의사결정4) 유통계획 유통경로의 설계 물류 및 재고관리 도 middot 소매상 관리를 위한 계획의 수립

bull 2단계

bull 1단계마케팅 조사 (Marketing Research)

SWOT고객분석

(Customer Analysis)자사분석

(Company Analysis)경쟁사분석

(Competitor Analysis)

My Marketing Framework

Strategic

Target

Postion

1 mission _______________________

2 Solution _______________________

도입군 핵심군 탈락군

Low Middle Prestige

나의 홍보 마케팅 ndash STP 전략

ProductPrice Promotion

Place

나의 홍보 마케팅 ndash 4P 전략

Well-Formed Budget

별 (star)

젖소 (Cash Cow)도그 (dog)

문제아 (Problem child)

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 중립적bull 전 략 성장을 위한 지속적 투자

bull 수 익 낮고 불안정함bull 현금흐름 (-)bull 전 략 사업을 확대하여 별로 이동시킬 것인지 혹은 철수할 것인지를 결정

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 높고 안정적임bull 전 략 현상유지

bull 수 익 낮 음bull 현금흐름 중립적 혹은 (-)bull 전 략 철 수

사업 유형별 분석의사결정

성장가능성

( 시장 ) 점유율

BCG 매트릭스상의 4 가지 유형에 적용될 수 있는 전략

확대전략 시장점유율을 증가시키는 전략으로 사업을 확장하여

별로 이동시키기로 결정한 문제아에 적절한 전략

현재의 시장점유율 유지하는 것으로 많은 현금흐름을

창출하는 강한 젖소에 적절한 전략

수확전략

사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가

어두운 약한 젖소나 문제아에 적절한 전략

철수전략 사업단위를 처분하는 것으로 경쟁력이 없는 것으로

판단되어나 전망이 어두워 기존의 시장점유율을

유지하는 것이 무의미한 개에 적용됨

BCG Boston Consulting Group 의 약어

의사결정

유지전략

(cash cow)

(divest)

(hold)

(build)

이경종

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• 스마트워크로 패러다임의 변환
• 실용성
• 디자인
• 전통식품사업의 패러다임 전환 (Web 20)
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강점 약점

기회 위협

약용식물의 지속적 관심 증가

약용식물의 중요성 인식이 하이브랜드로 확대 가능정선군의 대표적인 전략적인 육성사업으로확고한 이미지 부각

약초나라 접근성 인프라 확보- 레일바이크 백두대간 생태수목원

메주와첼리스트 송계산성 등

백두대간약초나라 인지도 향상

- 모노레일 각종체험 재배약초 등

농번기에 조합원의 활동 인원부족 조직화에 어려움

백두대간사업의 누락으로 연속성 상실

제한된 인력 인프라에 의한 운영

중국산 제품에 비하여 가격경쟁력이 부족

관주도 사업으로 사업 애착심 부족

조합원 역할분담이 부재특화된 콘텐츠 부재

차별화 전략제공

특화작물 재배 지원 장려금 ( 정책자금 ) 지원

연간 3억원 지원 방문객에게 특화제품을 제공하여 참여만족도 향상 ( 재배 및 판매를 고려한 정책적 지원 ) 방문객에게 판매할 특용작물의 재배 및 출하 (백두대간약초나라에서 전량수매 middot 판매

( 전시품목수 )

자생약초의 차별화를 위한 다양한 전시품목 확대

( 목표 차별화된 백두대간약용수목원 )

약용식물 구매 약용식물 기증 생약초 직접재배

기관 및 단체 협조 (20 점 ) 협회지원 (10 점 ) 약용식물원 (10 점 ) 지역농업기술센터 (10 점 )

유상구매 (40 점 ) - 구매에 의한 생약초

전시품 보존 (30) - 수배 후 무상

임대요청에 의한 사용 후 반납

조합원중심의 직접재배 정선농업기술센터 (30) 타지역 농업기술센터

2009 2010 20122011

200 점150 점100 점70 점

노지 종자확보 종묘 군락 기타 (30)

정확한 학술표기풍성한 군락식물질좋은 품목

( 목표 150 점 )

( 장뇌삼 등 40점 )

(삼백초 등 50점 )

( 가시 오가피 등 60점 )

- 특화상품 중심의 차별화된 판매 품목구성 - 전시 상품 다양화 ( 지정학적인 여견을 감안한 상품 )- 체험과 판매가 동시 운영되는 프로그램 운영구성

- 판매 전담요원 및 조합원 참여의 기회 확보- POS 시스템을 활용하여 효과적인 관리가 가능하도록 운영- 수배한 생약초를 킬러컨텐츠 판매품목으로 구성

- 생약초 중심의 세미나 워크샵 행사 진행 ( 이점제공 ) ( 관련 사이버대학과 연계한 프로그램 중심으로 구성 ]- 키워드 중심의 온라인 홍보활동으로 유인효과 강화

bull 장아찌 등 정선지역 판매 허브로 확장 bull 계절별 반짝세일행사 산약초사생대회 산약초사진전bull 즉석경매 ( 행사기간중 매일 지역별 감별위원회 구성 ) bull 원기산약초 액기스 판매 - 황기 엿 빵 발효 젤 떡 죽 차 등

판매장운영계획

연계행사

판매장전시

- 특화상품 중심의 차별화된 판매 품목구성 - 전시 상품과 동시 업데이트 - 체험판매와 연계 상품 유도

- 온라인 쇼핑몰 다양화 ( 정보화 마을 자체쇼핑몰 )- 커뮤니티 활성화 (포털 커뮤니티 블로그 SNS 가입 등 )- 키워드 강화 ( 주요 키워드 확보 )- 관련 단체와 유기적 연계- 관련 사이버대학과 연계한 프로그램 중심으로 구성- 기업 내부 포털 등 연계

bull 장아찌 등 정선지역 온라인 판매 허브로 확장 bull 계절별 주요 상품 중심으로 이벤트화 bull 정선 초대전 등으로 브랜드 차별화 bull 네이버 다음 등 수퍼 블로그 정모장소 제공시 인센티브 제공

온라인운영계획

연계행사

온라인 품목

절임배추산나물 옥수수 감자

체험상품 세미나 워크삽가족여행

용량 증가로 활성화 방안

레일바이크 예약실패 수요 고객 흡수lsquo09년 759 명 lsquo 10년 1009 명

주변 관광 연계 수요 창출

lsquo09년 759 원 lsquo 10년 1009 원

생태수목원 부스베리계곡 약초나라(1 시간 ) (1 시간 ) (3 시간 )

lsquo09년 6 인승 2 개 코스 모노레일 운영하여 약초나라의 대표 사업으로 위상 탐승 인원수의 한계로 고객 불만 발생 및 대기고객 증가로 기회손실비용

단체고객 대응 불가관광버스 1 대 (40 명 ) 이용시 4 시간 30 분 소요 고객처리 불가가족고객 대응 불가

1 인가족 이용시 (4 명 ) 수행시 경제성 부족

현행 문제점 및 개선 방안

개선후현재

10 명

20 명

고객이 5 시간 이상을 할애하면 1박가능

내용 기투자 사업비 합계금액 비고

총 사업비 320000000 80000000 400000000

1 기반시설 운영 및 개선 840000000 50000000 250000000 식재포함

① 모노레일 보강 840000000 50000000 8900000002 기 증설

소득증대사업

② 산지 전시포 보강 100000000 100000000 목본 초본군락 보강

③ 특화작물재배지원 300000000 300000000

2 홍보 및 마케팅 활성화 120000000 30000000 150000000

① 홍보활동 운영강화 56000000 14000000 70000000키 워 드 검 색 홍보교육 강화

② 마케팅 기반 마련 64000000 16000000 80000000 온라인 운영 포장지

1 지역경제 활성화와 소득증대 (123 차산업 육성 )

2 재배 농가 가공공장 체험을 통한 활동향상

3 지역 일자리 창출 및 전문인력 양성

4 마케팅을 통한 매출 증대 및 소득증대

5 명품화를 통한 백두대간 약초 브랜드강화

6 지역혁신 역량 강화를 통한 약초재배농가의 집적화

7 백두대간 약초 웰빙 특구 힐링푸드 도입

8 지역특화 작목으로서 약초재배면적 확대

성공화 목표 지정학적인 현실

접근성부족에 대한 심리적 보상효과를 어떻게 제공할 것인가

bull전화 친절도bull신속한 인터넷 응대 고객 만족에 의한

재구매 유도

컨텐츠 다양화로서비스만족도 향상

직원 서비스 교육을 통한 만족도 향상 연중 기획 판매활동 실시

서비스품질 활동 강화

유관기관 영농조합법인 개별 농가bull 지역발전 기여 bull 브랜드 주체 bull 정선군의 역량

테마가 있는 백두대간약초나라

컨텐츠가 풍부한백두대간 약초나라 활력있고 쾌적한

백두대간 약초나라

생약초와 체험으로 차별화한 약초나라

정선의 성장동력인약초를 성장동력으로

컨텐츠화하겠습니다

테마가 있는 백두대간약초나라

컨텐츠가 풍부한백두대간 약초나라 활력있고 쾌적한

백두대간 약초나라

생약초와 체험으로 차별화한

백두대간 약초나라

나의 홍보 마케팅어떻게 할 것인가

Segmentation PositioningTargeting

Marketing Framework

4prsquos 또는Marketing mix

STP마케팅 전략

가격 (Price)제품 (Product)

촉진 (Promotion)유통 (Place)

마케팅 개념

소비자 행동의 이해

1) 가격계획 상품가격의 수준 및 범위 가격결정기법 판매조건의 결정2) 제품계획 제품 제품의 구색 이미지 상표 포장 등에 관한 의사결정3) 촉진계획 광고 인적 판매 PR 판매촉진 등을 고객 및 일반대중에게 전달하는 의사결정4) 유통계획 유통경로의 설계 물류 및 재고관리 도 middot 소매상 관리를 위한 계획의 수립

bull 2단계

bull 1단계마케팅 조사 (Marketing Research)

SWOT고객분석

(Customer Analysis)자사분석

(Company Analysis)경쟁사분석

(Competitor Analysis)

My Marketing Framework

Strategic

Target

Postion

1 mission _______________________

2 Solution _______________________

도입군 핵심군 탈락군

Low Middle Prestige

나의 홍보 마케팅 ndash STP 전략

ProductPrice Promotion

Place

나의 홍보 마케팅 ndash 4P 전략

Well-Formed Budget

별 (star)

젖소 (Cash Cow)도그 (dog)

문제아 (Problem child)

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 중립적bull 전 략 성장을 위한 지속적 투자

bull 수 익 낮고 불안정함bull 현금흐름 (-)bull 전 략 사업을 확대하여 별로 이동시킬 것인지 혹은 철수할 것인지를 결정

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 높고 안정적임bull 전 략 현상유지

bull 수 익 낮 음bull 현금흐름 중립적 혹은 (-)bull 전 략 철 수

사업 유형별 분석의사결정

성장가능성

( 시장 ) 점유율

BCG 매트릭스상의 4 가지 유형에 적용될 수 있는 전략

확대전략 시장점유율을 증가시키는 전략으로 사업을 확장하여

별로 이동시키기로 결정한 문제아에 적절한 전략

현재의 시장점유율 유지하는 것으로 많은 현금흐름을

창출하는 강한 젖소에 적절한 전략

수확전략

사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가

어두운 약한 젖소나 문제아에 적절한 전략

철수전략 사업단위를 처분하는 것으로 경쟁력이 없는 것으로

판단되어나 전망이 어두워 기존의 시장점유율을

유지하는 것이 무의미한 개에 적용됨

BCG Boston Consulting Group 의 약어

의사결정

유지전략

(cash cow)

(divest)

(hold)

(build)

이경종

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• 스마트혁명과 소셜 네트워크
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• Ⅳ 나만의 차별화된 스마트 비즈니스
• 디지털 시대의 논리
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• 스마트워크로 패러다임의 변환
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특화작물 재배 지원 장려금 ( 정책자금 ) 지원

연간 3억원 지원 방문객에게 특화제품을 제공하여 참여만족도 향상 ( 재배 및 판매를 고려한 정책적 지원 ) 방문객에게 판매할 특용작물의 재배 및 출하 (백두대간약초나라에서 전량수매 middot 판매

( 전시품목수 )

자생약초의 차별화를 위한 다양한 전시품목 확대

( 목표 차별화된 백두대간약용수목원 )

약용식물 구매 약용식물 기증 생약초 직접재배

기관 및 단체 협조 (20 점 ) 협회지원 (10 점 ) 약용식물원 (10 점 ) 지역농업기술센터 (10 점 )

유상구매 (40 점 ) - 구매에 의한 생약초

전시품 보존 (30) - 수배 후 무상

임대요청에 의한 사용 후 반납

조합원중심의 직접재배 정선농업기술센터 (30) 타지역 농업기술센터

2009 2010 20122011

200 점150 점100 점70 점

노지 종자확보 종묘 군락 기타 (30)

정확한 학술표기풍성한 군락식물질좋은 품목

( 목표 150 점 )

( 장뇌삼 등 40점 )

(삼백초 등 50점 )

( 가시 오가피 등 60점 )

- 특화상품 중심의 차별화된 판매 품목구성 - 전시 상품 다양화 ( 지정학적인 여견을 감안한 상품 )- 체험과 판매가 동시 운영되는 프로그램 운영구성

- 판매 전담요원 및 조합원 참여의 기회 확보- POS 시스템을 활용하여 효과적인 관리가 가능하도록 운영- 수배한 생약초를 킬러컨텐츠 판매품목으로 구성

- 생약초 중심의 세미나 워크샵 행사 진행 ( 이점제공 ) ( 관련 사이버대학과 연계한 프로그램 중심으로 구성 ]- 키워드 중심의 온라인 홍보활동으로 유인효과 강화

bull 장아찌 등 정선지역 판매 허브로 확장 bull 계절별 반짝세일행사 산약초사생대회 산약초사진전bull 즉석경매 ( 행사기간중 매일 지역별 감별위원회 구성 ) bull 원기산약초 액기스 판매 - 황기 엿 빵 발효 젤 떡 죽 차 등

판매장운영계획

연계행사

판매장전시

- 특화상품 중심의 차별화된 판매 품목구성 - 전시 상품과 동시 업데이트 - 체험판매와 연계 상품 유도

- 온라인 쇼핑몰 다양화 ( 정보화 마을 자체쇼핑몰 )- 커뮤니티 활성화 (포털 커뮤니티 블로그 SNS 가입 등 )- 키워드 강화 ( 주요 키워드 확보 )- 관련 단체와 유기적 연계- 관련 사이버대학과 연계한 프로그램 중심으로 구성- 기업 내부 포털 등 연계

bull 장아찌 등 정선지역 온라인 판매 허브로 확장 bull 계절별 주요 상품 중심으로 이벤트화 bull 정선 초대전 등으로 브랜드 차별화 bull 네이버 다음 등 수퍼 블로그 정모장소 제공시 인센티브 제공

온라인운영계획

연계행사

온라인 품목

절임배추산나물 옥수수 감자

체험상품 세미나 워크삽가족여행

용량 증가로 활성화 방안

레일바이크 예약실패 수요 고객 흡수lsquo09년 759 명 lsquo 10년 1009 명

주변 관광 연계 수요 창출

lsquo09년 759 원 lsquo 10년 1009 원

생태수목원 부스베리계곡 약초나라(1 시간 ) (1 시간 ) (3 시간 )

lsquo09년 6 인승 2 개 코스 모노레일 운영하여 약초나라의 대표 사업으로 위상 탐승 인원수의 한계로 고객 불만 발생 및 대기고객 증가로 기회손실비용

단체고객 대응 불가관광버스 1 대 (40 명 ) 이용시 4 시간 30 분 소요 고객처리 불가가족고객 대응 불가

1 인가족 이용시 (4 명 ) 수행시 경제성 부족

현행 문제점 및 개선 방안

개선후현재

10 명

20 명

고객이 5 시간 이상을 할애하면 1박가능

내용 기투자 사업비 합계금액 비고

총 사업비 320000000 80000000 400000000

1 기반시설 운영 및 개선 840000000 50000000 250000000 식재포함

① 모노레일 보강 840000000 50000000 8900000002 기 증설

소득증대사업

② 산지 전시포 보강 100000000 100000000 목본 초본군락 보강

③ 특화작물재배지원 300000000 300000000

2 홍보 및 마케팅 활성화 120000000 30000000 150000000

① 홍보활동 운영강화 56000000 14000000 70000000키 워 드 검 색 홍보교육 강화

② 마케팅 기반 마련 64000000 16000000 80000000 온라인 운영 포장지

1 지역경제 활성화와 소득증대 (123 차산업 육성 )

2 재배 농가 가공공장 체험을 통한 활동향상

3 지역 일자리 창출 및 전문인력 양성

4 마케팅을 통한 매출 증대 및 소득증대

5 명품화를 통한 백두대간 약초 브랜드강화

6 지역혁신 역량 강화를 통한 약초재배농가의 집적화

7 백두대간 약초 웰빙 특구 힐링푸드 도입

8 지역특화 작목으로서 약초재배면적 확대

성공화 목표 지정학적인 현실

접근성부족에 대한 심리적 보상효과를 어떻게 제공할 것인가

bull전화 친절도bull신속한 인터넷 응대 고객 만족에 의한

재구매 유도

컨텐츠 다양화로서비스만족도 향상

직원 서비스 교육을 통한 만족도 향상 연중 기획 판매활동 실시

서비스품질 활동 강화

유관기관 영농조합법인 개별 농가bull 지역발전 기여 bull 브랜드 주체 bull 정선군의 역량

테마가 있는 백두대간약초나라

컨텐츠가 풍부한백두대간 약초나라 활력있고 쾌적한

백두대간 약초나라

생약초와 체험으로 차별화한 약초나라

정선의 성장동력인약초를 성장동력으로

컨텐츠화하겠습니다

테마가 있는 백두대간약초나라

컨텐츠가 풍부한백두대간 약초나라 활력있고 쾌적한

백두대간 약초나라

생약초와 체험으로 차별화한

백두대간 약초나라

나의 홍보 마케팅어떻게 할 것인가

Segmentation PositioningTargeting

Marketing Framework

4prsquos 또는Marketing mix

STP마케팅 전략

가격 (Price)제품 (Product)

촉진 (Promotion)유통 (Place)

마케팅 개념

소비자 행동의 이해

1) 가격계획 상품가격의 수준 및 범위 가격결정기법 판매조건의 결정2) 제품계획 제품 제품의 구색 이미지 상표 포장 등에 관한 의사결정3) 촉진계획 광고 인적 판매 PR 판매촉진 등을 고객 및 일반대중에게 전달하는 의사결정4) 유통계획 유통경로의 설계 물류 및 재고관리 도 middot 소매상 관리를 위한 계획의 수립

bull 2단계

bull 1단계마케팅 조사 (Marketing Research)

SWOT고객분석

(Customer Analysis)자사분석

(Company Analysis)경쟁사분석

(Competitor Analysis)

My Marketing Framework

Strategic

Target

Postion

1 mission _______________________

2 Solution _______________________

도입군 핵심군 탈락군

Low Middle Prestige

나의 홍보 마케팅 ndash STP 전략

ProductPrice Promotion

Place

나의 홍보 마케팅 ndash 4P 전략

Well-Formed Budget

별 (star)

젖소 (Cash Cow)도그 (dog)

문제아 (Problem child)

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 중립적bull 전 략 성장을 위한 지속적 투자

bull 수 익 낮고 불안정함bull 현금흐름 (-)bull 전 략 사업을 확대하여 별로 이동시킬 것인지 혹은 철수할 것인지를 결정

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 높고 안정적임bull 전 략 현상유지

bull 수 익 낮 음bull 현금흐름 중립적 혹은 (-)bull 전 략 철 수

사업 유형별 분석의사결정

성장가능성

( 시장 ) 점유율

BCG 매트릭스상의 4 가지 유형에 적용될 수 있는 전략

확대전략 시장점유율을 증가시키는 전략으로 사업을 확장하여

별로 이동시키기로 결정한 문제아에 적절한 전략

현재의 시장점유율 유지하는 것으로 많은 현금흐름을

창출하는 강한 젖소에 적절한 전략

수확전략

사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가

어두운 약한 젖소나 문제아에 적절한 전략

철수전략 사업단위를 처분하는 것으로 경쟁력이 없는 것으로

판단되어나 전망이 어두워 기존의 시장점유율을

유지하는 것이 무의미한 개에 적용됨

BCG Boston Consulting Group 의 약어

의사결정

유지전략

(cash cow)

(divest)

(hold)

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이경종

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• Ⅳ 나만의 차별화된 스마트 비즈니스
• 디지털 시대의 논리
• 디지털 시대의 논리 (2)
• 디지털 시대의 논리 (3)
• 디지털 시대의 논리 (4)
• 스마트워크로 패러다임의 변환
• 실용성
• 디자인
• 전통식품사업의 패러다임 전환 (Web 20)
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( 전시품목수 )

자생약초의 차별화를 위한 다양한 전시품목 확대

( 목표 차별화된 백두대간약용수목원 )

약용식물 구매 약용식물 기증 생약초 직접재배

기관 및 단체 협조 (20 점 ) 협회지원 (10 점 ) 약용식물원 (10 점 ) 지역농업기술센터 (10 점 )

유상구매 (40 점 ) - 구매에 의한 생약초

전시품 보존 (30) - 수배 후 무상

임대요청에 의한 사용 후 반납

조합원중심의 직접재배 정선농업기술센터 (30) 타지역 농업기술센터

2009 2010 20122011

200 점150 점100 점70 점

노지 종자확보 종묘 군락 기타 (30)

정확한 학술표기풍성한 군락식물질좋은 품목

( 목표 150 점 )

( 장뇌삼 등 40점 )

(삼백초 등 50점 )

( 가시 오가피 등 60점 )

- 특화상품 중심의 차별화된 판매 품목구성 - 전시 상품 다양화 ( 지정학적인 여견을 감안한 상품 )- 체험과 판매가 동시 운영되는 프로그램 운영구성

- 판매 전담요원 및 조합원 참여의 기회 확보- POS 시스템을 활용하여 효과적인 관리가 가능하도록 운영- 수배한 생약초를 킬러컨텐츠 판매품목으로 구성

- 생약초 중심의 세미나 워크샵 행사 진행 ( 이점제공 ) ( 관련 사이버대학과 연계한 프로그램 중심으로 구성 ]- 키워드 중심의 온라인 홍보활동으로 유인효과 강화

bull 장아찌 등 정선지역 판매 허브로 확장 bull 계절별 반짝세일행사 산약초사생대회 산약초사진전bull 즉석경매 ( 행사기간중 매일 지역별 감별위원회 구성 ) bull 원기산약초 액기스 판매 - 황기 엿 빵 발효 젤 떡 죽 차 등

판매장운영계획

연계행사

판매장전시

- 특화상품 중심의 차별화된 판매 품목구성 - 전시 상품과 동시 업데이트 - 체험판매와 연계 상품 유도

- 온라인 쇼핑몰 다양화 ( 정보화 마을 자체쇼핑몰 )- 커뮤니티 활성화 (포털 커뮤니티 블로그 SNS 가입 등 )- 키워드 강화 ( 주요 키워드 확보 )- 관련 단체와 유기적 연계- 관련 사이버대학과 연계한 프로그램 중심으로 구성- 기업 내부 포털 등 연계

bull 장아찌 등 정선지역 온라인 판매 허브로 확장 bull 계절별 주요 상품 중심으로 이벤트화 bull 정선 초대전 등으로 브랜드 차별화 bull 네이버 다음 등 수퍼 블로그 정모장소 제공시 인센티브 제공

온라인운영계획

연계행사

온라인 품목

절임배추산나물 옥수수 감자

체험상품 세미나 워크삽가족여행

용량 증가로 활성화 방안

레일바이크 예약실패 수요 고객 흡수lsquo09년 759 명 lsquo 10년 1009 명

주변 관광 연계 수요 창출

lsquo09년 759 원 lsquo 10년 1009 원

생태수목원 부스베리계곡 약초나라(1 시간 ) (1 시간 ) (3 시간 )

lsquo09년 6 인승 2 개 코스 모노레일 운영하여 약초나라의 대표 사업으로 위상 탐승 인원수의 한계로 고객 불만 발생 및 대기고객 증가로 기회손실비용

단체고객 대응 불가관광버스 1 대 (40 명 ) 이용시 4 시간 30 분 소요 고객처리 불가가족고객 대응 불가

1 인가족 이용시 (4 명 ) 수행시 경제성 부족

현행 문제점 및 개선 방안

개선후현재

10 명

20 명

고객이 5 시간 이상을 할애하면 1박가능

내용 기투자 사업비 합계금액 비고

총 사업비 320000000 80000000 400000000

1 기반시설 운영 및 개선 840000000 50000000 250000000 식재포함

① 모노레일 보강 840000000 50000000 8900000002 기 증설

소득증대사업

② 산지 전시포 보강 100000000 100000000 목본 초본군락 보강

③ 특화작물재배지원 300000000 300000000

2 홍보 및 마케팅 활성화 120000000 30000000 150000000

① 홍보활동 운영강화 56000000 14000000 70000000키 워 드 검 색 홍보교육 강화

② 마케팅 기반 마련 64000000 16000000 80000000 온라인 운영 포장지

1 지역경제 활성화와 소득증대 (123 차산업 육성 )

2 재배 농가 가공공장 체험을 통한 활동향상

3 지역 일자리 창출 및 전문인력 양성

4 마케팅을 통한 매출 증대 및 소득증대

5 명품화를 통한 백두대간 약초 브랜드강화

6 지역혁신 역량 강화를 통한 약초재배농가의 집적화

7 백두대간 약초 웰빙 특구 힐링푸드 도입

8 지역특화 작목으로서 약초재배면적 확대

성공화 목표 지정학적인 현실

접근성부족에 대한 심리적 보상효과를 어떻게 제공할 것인가

bull전화 친절도bull신속한 인터넷 응대 고객 만족에 의한

재구매 유도

컨텐츠 다양화로서비스만족도 향상

직원 서비스 교육을 통한 만족도 향상 연중 기획 판매활동 실시

서비스품질 활동 강화

유관기관 영농조합법인 개별 농가bull 지역발전 기여 bull 브랜드 주체 bull 정선군의 역량

테마가 있는 백두대간약초나라

컨텐츠가 풍부한백두대간 약초나라 활력있고 쾌적한

백두대간 약초나라

생약초와 체험으로 차별화한 약초나라

정선의 성장동력인약초를 성장동력으로

컨텐츠화하겠습니다

테마가 있는 백두대간약초나라

컨텐츠가 풍부한백두대간 약초나라 활력있고 쾌적한

백두대간 약초나라

생약초와 체험으로 차별화한

백두대간 약초나라

나의 홍보 마케팅어떻게 할 것인가

Segmentation PositioningTargeting

Marketing Framework

4prsquos 또는Marketing mix

STP마케팅 전략

가격 (Price)제품 (Product)

촉진 (Promotion)유통 (Place)

마케팅 개념

소비자 행동의 이해

1) 가격계획 상품가격의 수준 및 범위 가격결정기법 판매조건의 결정2) 제품계획 제품 제품의 구색 이미지 상표 포장 등에 관한 의사결정3) 촉진계획 광고 인적 판매 PR 판매촉진 등을 고객 및 일반대중에게 전달하는 의사결정4) 유통계획 유통경로의 설계 물류 및 재고관리 도 middot 소매상 관리를 위한 계획의 수립

bull 2단계

bull 1단계마케팅 조사 (Marketing Research)

SWOT고객분석

(Customer Analysis)자사분석

(Company Analysis)경쟁사분석

(Competitor Analysis)

My Marketing Framework

Strategic

Target

Postion

1 mission _______________________

2 Solution _______________________

도입군 핵심군 탈락군

Low Middle Prestige

나의 홍보 마케팅 ndash STP 전략

ProductPrice Promotion

Place

나의 홍보 마케팅 ndash 4P 전략

Well-Formed Budget

별 (star)

젖소 (Cash Cow)도그 (dog)

문제아 (Problem child)

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 중립적bull 전 략 성장을 위한 지속적 투자

bull 수 익 낮고 불안정함bull 현금흐름 (-)bull 전 략 사업을 확대하여 별로 이동시킬 것인지 혹은 철수할 것인지를 결정

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 높고 안정적임bull 전 략 현상유지

bull 수 익 낮 음bull 현금흐름 중립적 혹은 (-)bull 전 략 철 수

사업 유형별 분석의사결정

성장가능성

( 시장 ) 점유율

BCG 매트릭스상의 4 가지 유형에 적용될 수 있는 전략

확대전략 시장점유율을 증가시키는 전략으로 사업을 확장하여

별로 이동시키기로 결정한 문제아에 적절한 전략

현재의 시장점유율 유지하는 것으로 많은 현금흐름을

창출하는 강한 젖소에 적절한 전략

수확전략

사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가

어두운 약한 젖소나 문제아에 적절한 전략

철수전략 사업단위를 처분하는 것으로 경쟁력이 없는 것으로

판단되어나 전망이 어두워 기존의 시장점유율을

유지하는 것이 무의미한 개에 적용됨

BCG Boston Consulting Group 의 약어

의사결정

유지전략

(cash cow)

(divest)

(hold)

(build)

이경종

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- 특화상품 중심의 차별화된 판매 품목구성 - 전시 상품 다양화 ( 지정학적인 여견을 감안한 상품 )- 체험과 판매가 동시 운영되는 프로그램 운영구성

- 판매 전담요원 및 조합원 참여의 기회 확보- POS 시스템을 활용하여 효과적인 관리가 가능하도록 운영- 수배한 생약초를 킬러컨텐츠 판매품목으로 구성

- 생약초 중심의 세미나 워크샵 행사 진행 ( 이점제공 ) ( 관련 사이버대학과 연계한 프로그램 중심으로 구성 ]- 키워드 중심의 온라인 홍보활동으로 유인효과 강화

bull 장아찌 등 정선지역 판매 허브로 확장 bull 계절별 반짝세일행사 산약초사생대회 산약초사진전bull 즉석경매 ( 행사기간중 매일 지역별 감별위원회 구성 ) bull 원기산약초 액기스 판매 - 황기 엿 빵 발효 젤 떡 죽 차 등

판매장운영계획

연계행사

판매장전시

- 특화상품 중심의 차별화된 판매 품목구성 - 전시 상품과 동시 업데이트 - 체험판매와 연계 상품 유도

- 온라인 쇼핑몰 다양화 ( 정보화 마을 자체쇼핑몰 )- 커뮤니티 활성화 (포털 커뮤니티 블로그 SNS 가입 등 )- 키워드 강화 ( 주요 키워드 확보 )- 관련 단체와 유기적 연계- 관련 사이버대학과 연계한 프로그램 중심으로 구성- 기업 내부 포털 등 연계

bull 장아찌 등 정선지역 온라인 판매 허브로 확장 bull 계절별 주요 상품 중심으로 이벤트화 bull 정선 초대전 등으로 브랜드 차별화 bull 네이버 다음 등 수퍼 블로그 정모장소 제공시 인센티브 제공

온라인운영계획

연계행사

온라인 품목

절임배추산나물 옥수수 감자

체험상품 세미나 워크삽가족여행

용량 증가로 활성화 방안

레일바이크 예약실패 수요 고객 흡수lsquo09년 759 명 lsquo 10년 1009 명

주변 관광 연계 수요 창출

lsquo09년 759 원 lsquo 10년 1009 원

생태수목원 부스베리계곡 약초나라(1 시간 ) (1 시간 ) (3 시간 )

lsquo09년 6 인승 2 개 코스 모노레일 운영하여 약초나라의 대표 사업으로 위상 탐승 인원수의 한계로 고객 불만 발생 및 대기고객 증가로 기회손실비용

단체고객 대응 불가관광버스 1 대 (40 명 ) 이용시 4 시간 30 분 소요 고객처리 불가가족고객 대응 불가

1 인가족 이용시 (4 명 ) 수행시 경제성 부족

현행 문제점 및 개선 방안

개선후현재

10 명

20 명

고객이 5 시간 이상을 할애하면 1박가능

내용 기투자 사업비 합계금액 비고

총 사업비 320000000 80000000 400000000

1 기반시설 운영 및 개선 840000000 50000000 250000000 식재포함

① 모노레일 보강 840000000 50000000 8900000002 기 증설

소득증대사업

② 산지 전시포 보강 100000000 100000000 목본 초본군락 보강

③ 특화작물재배지원 300000000 300000000

2 홍보 및 마케팅 활성화 120000000 30000000 150000000

① 홍보활동 운영강화 56000000 14000000 70000000키 워 드 검 색 홍보교육 강화

② 마케팅 기반 마련 64000000 16000000 80000000 온라인 운영 포장지

1 지역경제 활성화와 소득증대 (123 차산업 육성 )

2 재배 농가 가공공장 체험을 통한 활동향상

3 지역 일자리 창출 및 전문인력 양성

4 마케팅을 통한 매출 증대 및 소득증대

5 명품화를 통한 백두대간 약초 브랜드강화

6 지역혁신 역량 강화를 통한 약초재배농가의 집적화

7 백두대간 약초 웰빙 특구 힐링푸드 도입

8 지역특화 작목으로서 약초재배면적 확대

성공화 목표 지정학적인 현실

접근성부족에 대한 심리적 보상효과를 어떻게 제공할 것인가

bull전화 친절도bull신속한 인터넷 응대 고객 만족에 의한

재구매 유도

컨텐츠 다양화로서비스만족도 향상

직원 서비스 교육을 통한 만족도 향상 연중 기획 판매활동 실시

서비스품질 활동 강화

유관기관 영농조합법인 개별 농가bull 지역발전 기여 bull 브랜드 주체 bull 정선군의 역량

테마가 있는 백두대간약초나라

컨텐츠가 풍부한백두대간 약초나라 활력있고 쾌적한

백두대간 약초나라

생약초와 체험으로 차별화한 약초나라

정선의 성장동력인약초를 성장동력으로

컨텐츠화하겠습니다

테마가 있는 백두대간약초나라

컨텐츠가 풍부한백두대간 약초나라 활력있고 쾌적한

백두대간 약초나라

생약초와 체험으로 차별화한

백두대간 약초나라

나의 홍보 마케팅어떻게 할 것인가

Segmentation PositioningTargeting

Marketing Framework

4prsquos 또는Marketing mix

STP마케팅 전략

가격 (Price)제품 (Product)

촉진 (Promotion)유통 (Place)

마케팅 개념

소비자 행동의 이해

1) 가격계획 상품가격의 수준 및 범위 가격결정기법 판매조건의 결정2) 제품계획 제품 제품의 구색 이미지 상표 포장 등에 관한 의사결정3) 촉진계획 광고 인적 판매 PR 판매촉진 등을 고객 및 일반대중에게 전달하는 의사결정4) 유통계획 유통경로의 설계 물류 및 재고관리 도 middot 소매상 관리를 위한 계획의 수립

bull 2단계

bull 1단계마케팅 조사 (Marketing Research)

SWOT고객분석

(Customer Analysis)자사분석

(Company Analysis)경쟁사분석

(Competitor Analysis)

My Marketing Framework

Strategic

Target

Postion

1 mission _______________________

2 Solution _______________________

도입군 핵심군 탈락군

Low Middle Prestige

나의 홍보 마케팅 ndash STP 전략

ProductPrice Promotion

Place

나의 홍보 마케팅 ndash 4P 전략

Well-Formed Budget

별 (star)

젖소 (Cash Cow)도그 (dog)

문제아 (Problem child)

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 중립적bull 전 략 성장을 위한 지속적 투자

bull 수 익 낮고 불안정함bull 현금흐름 (-)bull 전 략 사업을 확대하여 별로 이동시킬 것인지 혹은 철수할 것인지를 결정

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 높고 안정적임bull 전 략 현상유지

bull 수 익 낮 음bull 현금흐름 중립적 혹은 (-)bull 전 략 철 수

사업 유형별 분석의사결정

성장가능성

( 시장 ) 점유율

BCG 매트릭스상의 4 가지 유형에 적용될 수 있는 전략

확대전략 시장점유율을 증가시키는 전략으로 사업을 확장하여

별로 이동시키기로 결정한 문제아에 적절한 전략

현재의 시장점유율 유지하는 것으로 많은 현금흐름을

창출하는 강한 젖소에 적절한 전략

수확전략

사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가

어두운 약한 젖소나 문제아에 적절한 전략

철수전략 사업단위를 처분하는 것으로 경쟁력이 없는 것으로

판단되어나 전망이 어두워 기존의 시장점유율을

유지하는 것이 무의미한 개에 적용됨

BCG Boston Consulting Group 의 약어

의사결정

유지전략

(cash cow)

(divest)

(hold)

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이경종

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- 특화상품 중심의 차별화된 판매 품목구성 - 전시 상품과 동시 업데이트 - 체험판매와 연계 상품 유도

- 온라인 쇼핑몰 다양화 ( 정보화 마을 자체쇼핑몰 )- 커뮤니티 활성화 (포털 커뮤니티 블로그 SNS 가입 등 )- 키워드 강화 ( 주요 키워드 확보 )- 관련 단체와 유기적 연계- 관련 사이버대학과 연계한 프로그램 중심으로 구성- 기업 내부 포털 등 연계

bull 장아찌 등 정선지역 온라인 판매 허브로 확장 bull 계절별 주요 상품 중심으로 이벤트화 bull 정선 초대전 등으로 브랜드 차별화 bull 네이버 다음 등 수퍼 블로그 정모장소 제공시 인센티브 제공

온라인운영계획

연계행사

온라인 품목

절임배추산나물 옥수수 감자

체험상품 세미나 워크삽가족여행

용량 증가로 활성화 방안

레일바이크 예약실패 수요 고객 흡수lsquo09년 759 명 lsquo 10년 1009 명

주변 관광 연계 수요 창출

lsquo09년 759 원 lsquo 10년 1009 원

생태수목원 부스베리계곡 약초나라(1 시간 ) (1 시간 ) (3 시간 )

lsquo09년 6 인승 2 개 코스 모노레일 운영하여 약초나라의 대표 사업으로 위상 탐승 인원수의 한계로 고객 불만 발생 및 대기고객 증가로 기회손실비용

단체고객 대응 불가관광버스 1 대 (40 명 ) 이용시 4 시간 30 분 소요 고객처리 불가가족고객 대응 불가

1 인가족 이용시 (4 명 ) 수행시 경제성 부족

현행 문제점 및 개선 방안

개선후현재

10 명

20 명

고객이 5 시간 이상을 할애하면 1박가능

내용 기투자 사업비 합계금액 비고

총 사업비 320000000 80000000 400000000

1 기반시설 운영 및 개선 840000000 50000000 250000000 식재포함

① 모노레일 보강 840000000 50000000 8900000002 기 증설

소득증대사업

② 산지 전시포 보강 100000000 100000000 목본 초본군락 보강

③ 특화작물재배지원 300000000 300000000

2 홍보 및 마케팅 활성화 120000000 30000000 150000000

① 홍보활동 운영강화 56000000 14000000 70000000키 워 드 검 색 홍보교육 강화

② 마케팅 기반 마련 64000000 16000000 80000000 온라인 운영 포장지

1 지역경제 활성화와 소득증대 (123 차산업 육성 )

2 재배 농가 가공공장 체험을 통한 활동향상

3 지역 일자리 창출 및 전문인력 양성

4 마케팅을 통한 매출 증대 및 소득증대

5 명품화를 통한 백두대간 약초 브랜드강화

6 지역혁신 역량 강화를 통한 약초재배농가의 집적화

7 백두대간 약초 웰빙 특구 힐링푸드 도입

8 지역특화 작목으로서 약초재배면적 확대

성공화 목표 지정학적인 현실

접근성부족에 대한 심리적 보상효과를 어떻게 제공할 것인가

bull전화 친절도bull신속한 인터넷 응대 고객 만족에 의한

재구매 유도

컨텐츠 다양화로서비스만족도 향상

직원 서비스 교육을 통한 만족도 향상 연중 기획 판매활동 실시

서비스품질 활동 강화

유관기관 영농조합법인 개별 농가bull 지역발전 기여 bull 브랜드 주체 bull 정선군의 역량

테마가 있는 백두대간약초나라

컨텐츠가 풍부한백두대간 약초나라 활력있고 쾌적한

백두대간 약초나라

생약초와 체험으로 차별화한 약초나라

정선의 성장동력인약초를 성장동력으로

컨텐츠화하겠습니다

테마가 있는 백두대간약초나라

컨텐츠가 풍부한백두대간 약초나라 활력있고 쾌적한

백두대간 약초나라

생약초와 체험으로 차별화한

백두대간 약초나라

나의 홍보 마케팅어떻게 할 것인가

Segmentation PositioningTargeting

Marketing Framework

4prsquos 또는Marketing mix

STP마케팅 전략

가격 (Price)제품 (Product)

촉진 (Promotion)유통 (Place)

마케팅 개념

소비자 행동의 이해

1) 가격계획 상품가격의 수준 및 범위 가격결정기법 판매조건의 결정2) 제품계획 제품 제품의 구색 이미지 상표 포장 등에 관한 의사결정3) 촉진계획 광고 인적 판매 PR 판매촉진 등을 고객 및 일반대중에게 전달하는 의사결정4) 유통계획 유통경로의 설계 물류 및 재고관리 도 middot 소매상 관리를 위한 계획의 수립

bull 2단계

bull 1단계마케팅 조사 (Marketing Research)

SWOT고객분석

(Customer Analysis)자사분석

(Company Analysis)경쟁사분석

(Competitor Analysis)

My Marketing Framework

Strategic

Target

Postion

1 mission _______________________

2 Solution _______________________

도입군 핵심군 탈락군

Low Middle Prestige

나의 홍보 마케팅 ndash STP 전략

ProductPrice Promotion

Place

나의 홍보 마케팅 ndash 4P 전략

Well-Formed Budget

별 (star)

젖소 (Cash Cow)도그 (dog)

문제아 (Problem child)

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 중립적bull 전 략 성장을 위한 지속적 투자

bull 수 익 낮고 불안정함bull 현금흐름 (-)bull 전 략 사업을 확대하여 별로 이동시킬 것인지 혹은 철수할 것인지를 결정

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 높고 안정적임bull 전 략 현상유지

bull 수 익 낮 음bull 현금흐름 중립적 혹은 (-)bull 전 략 철 수

사업 유형별 분석의사결정

성장가능성

( 시장 ) 점유율

BCG 매트릭스상의 4 가지 유형에 적용될 수 있는 전략

확대전략 시장점유율을 증가시키는 전략으로 사업을 확장하여

별로 이동시키기로 결정한 문제아에 적절한 전략

현재의 시장점유율 유지하는 것으로 많은 현금흐름을

창출하는 강한 젖소에 적절한 전략

수확전략

사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가

어두운 약한 젖소나 문제아에 적절한 전략

철수전략 사업단위를 처분하는 것으로 경쟁력이 없는 것으로

판단되어나 전망이 어두워 기존의 시장점유율을

유지하는 것이 무의미한 개에 적용됨

BCG Boston Consulting Group 의 약어

의사결정

유지전략

(cash cow)

(divest)

(hold)

(build)

이경종

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• 스마트혁명과 소셜 네트워크
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• Ⅳ 나만의 차별화된 스마트 비즈니스
• 디지털 시대의 논리
• 디지털 시대의 논리 (2)
• 디지털 시대의 논리 (3)
• 디지털 시대의 논리 (4)
• 스마트워크로 패러다임의 변환
• 실용성
• 디자인
• 전통식품사업의 패러다임 전환 (Web 20)
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• 메주와첼리스트
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절임배추산나물 옥수수 감자

체험상품 세미나 워크삽가족여행

용량 증가로 활성화 방안

레일바이크 예약실패 수요 고객 흡수lsquo09년 759 명 lsquo 10년 1009 명

주변 관광 연계 수요 창출

lsquo09년 759 원 lsquo 10년 1009 원

생태수목원 부스베리계곡 약초나라(1 시간 ) (1 시간 ) (3 시간 )

lsquo09년 6 인승 2 개 코스 모노레일 운영하여 약초나라의 대표 사업으로 위상 탐승 인원수의 한계로 고객 불만 발생 및 대기고객 증가로 기회손실비용

단체고객 대응 불가관광버스 1 대 (40 명 ) 이용시 4 시간 30 분 소요 고객처리 불가가족고객 대응 불가

1 인가족 이용시 (4 명 ) 수행시 경제성 부족

현행 문제점 및 개선 방안

개선후현재

10 명

20 명

고객이 5 시간 이상을 할애하면 1박가능

내용 기투자 사업비 합계금액 비고

총 사업비 320000000 80000000 400000000

1 기반시설 운영 및 개선 840000000 50000000 250000000 식재포함

① 모노레일 보강 840000000 50000000 8900000002 기 증설

소득증대사업

② 산지 전시포 보강 100000000 100000000 목본 초본군락 보강

③ 특화작물재배지원 300000000 300000000

2 홍보 및 마케팅 활성화 120000000 30000000 150000000

① 홍보활동 운영강화 56000000 14000000 70000000키 워 드 검 색 홍보교육 강화

② 마케팅 기반 마련 64000000 16000000 80000000 온라인 운영 포장지

1 지역경제 활성화와 소득증대 (123 차산업 육성 )

2 재배 농가 가공공장 체험을 통한 활동향상

3 지역 일자리 창출 및 전문인력 양성

4 마케팅을 통한 매출 증대 및 소득증대

5 명품화를 통한 백두대간 약초 브랜드강화

6 지역혁신 역량 강화를 통한 약초재배농가의 집적화

7 백두대간 약초 웰빙 특구 힐링푸드 도입

8 지역특화 작목으로서 약초재배면적 확대

성공화 목표 지정학적인 현실

접근성부족에 대한 심리적 보상효과를 어떻게 제공할 것인가

bull전화 친절도bull신속한 인터넷 응대 고객 만족에 의한

재구매 유도

컨텐츠 다양화로서비스만족도 향상

직원 서비스 교육을 통한 만족도 향상 연중 기획 판매활동 실시

서비스품질 활동 강화

유관기관 영농조합법인 개별 농가bull 지역발전 기여 bull 브랜드 주체 bull 정선군의 역량

테마가 있는 백두대간약초나라

컨텐츠가 풍부한백두대간 약초나라 활력있고 쾌적한

백두대간 약초나라

생약초와 체험으로 차별화한 약초나라

정선의 성장동력인약초를 성장동력으로

컨텐츠화하겠습니다

테마가 있는 백두대간약초나라

컨텐츠가 풍부한백두대간 약초나라 활력있고 쾌적한

백두대간 약초나라

생약초와 체험으로 차별화한

백두대간 약초나라

나의 홍보 마케팅어떻게 할 것인가

Segmentation PositioningTargeting

Marketing Framework

4prsquos 또는Marketing mix

STP마케팅 전략

가격 (Price)제품 (Product)

촉진 (Promotion)유통 (Place)

마케팅 개념

소비자 행동의 이해

1) 가격계획 상품가격의 수준 및 범위 가격결정기법 판매조건의 결정2) 제품계획 제품 제품의 구색 이미지 상표 포장 등에 관한 의사결정3) 촉진계획 광고 인적 판매 PR 판매촉진 등을 고객 및 일반대중에게 전달하는 의사결정4) 유통계획 유통경로의 설계 물류 및 재고관리 도 middot 소매상 관리를 위한 계획의 수립

bull 2단계

bull 1단계마케팅 조사 (Marketing Research)

SWOT고객분석

(Customer Analysis)자사분석

(Company Analysis)경쟁사분석

(Competitor Analysis)

My Marketing Framework

Strategic

Target

Postion

1 mission _______________________

2 Solution _______________________

도입군 핵심군 탈락군

Low Middle Prestige

나의 홍보 마케팅 ndash STP 전략

ProductPrice Promotion

Place

나의 홍보 마케팅 ndash 4P 전략

Well-Formed Budget

별 (star)

젖소 (Cash Cow)도그 (dog)

문제아 (Problem child)

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 중립적bull 전 략 성장을 위한 지속적 투자

bull 수 익 낮고 불안정함bull 현금흐름 (-)bull 전 략 사업을 확대하여 별로 이동시킬 것인지 혹은 철수할 것인지를 결정

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 높고 안정적임bull 전 략 현상유지

bull 수 익 낮 음bull 현금흐름 중립적 혹은 (-)bull 전 략 철 수

사업 유형별 분석의사결정

성장가능성

( 시장 ) 점유율

BCG 매트릭스상의 4 가지 유형에 적용될 수 있는 전략

확대전략 시장점유율을 증가시키는 전략으로 사업을 확장하여

별로 이동시키기로 결정한 문제아에 적절한 전략

현재의 시장점유율 유지하는 것으로 많은 현금흐름을

창출하는 강한 젖소에 적절한 전략

수확전략

사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가

어두운 약한 젖소나 문제아에 적절한 전략

철수전략 사업단위를 처분하는 것으로 경쟁력이 없는 것으로

판단되어나 전망이 어두워 기존의 시장점유율을

유지하는 것이 무의미한 개에 적용됨

BCG Boston Consulting Group 의 약어

의사결정

유지전략

(cash cow)

(divest)

(hold)

(build)

이경종

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• 스마트워크로 패러다임의 변환
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• 전통식품사업의 패러다임 전환 (Web 20)
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용량 증가로 활성화 방안

레일바이크 예약실패 수요 고객 흡수lsquo09년 759 명 lsquo 10년 1009 명

주변 관광 연계 수요 창출

lsquo09년 759 원 lsquo 10년 1009 원

생태수목원 부스베리계곡 약초나라(1 시간 ) (1 시간 ) (3 시간 )

lsquo09년 6 인승 2 개 코스 모노레일 운영하여 약초나라의 대표 사업으로 위상 탐승 인원수의 한계로 고객 불만 발생 및 대기고객 증가로 기회손실비용

단체고객 대응 불가관광버스 1 대 (40 명 ) 이용시 4 시간 30 분 소요 고객처리 불가가족고객 대응 불가

1 인가족 이용시 (4 명 ) 수행시 경제성 부족

현행 문제점 및 개선 방안

개선후현재

10 명

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고객이 5 시간 이상을 할애하면 1박가능

내용 기투자 사업비 합계금액 비고

총 사업비 320000000 80000000 400000000

1 기반시설 운영 및 개선 840000000 50000000 250000000 식재포함

① 모노레일 보강 840000000 50000000 8900000002 기 증설

소득증대사업

② 산지 전시포 보강 100000000 100000000 목본 초본군락 보강

③ 특화작물재배지원 300000000 300000000

2 홍보 및 마케팅 활성화 120000000 30000000 150000000

① 홍보활동 운영강화 56000000 14000000 70000000키 워 드 검 색 홍보교육 강화

② 마케팅 기반 마련 64000000 16000000 80000000 온라인 운영 포장지

1 지역경제 활성화와 소득증대 (123 차산업 육성 )

2 재배 농가 가공공장 체험을 통한 활동향상

3 지역 일자리 창출 및 전문인력 양성

4 마케팅을 통한 매출 증대 및 소득증대

5 명품화를 통한 백두대간 약초 브랜드강화

6 지역혁신 역량 강화를 통한 약초재배농가의 집적화

7 백두대간 약초 웰빙 특구 힐링푸드 도입

8 지역특화 작목으로서 약초재배면적 확대

성공화 목표 지정학적인 현실

접근성부족에 대한 심리적 보상효과를 어떻게 제공할 것인가

bull전화 친절도bull신속한 인터넷 응대 고객 만족에 의한

재구매 유도

컨텐츠 다양화로서비스만족도 향상

직원 서비스 교육을 통한 만족도 향상 연중 기획 판매활동 실시

서비스품질 활동 강화

유관기관 영농조합법인 개별 농가bull 지역발전 기여 bull 브랜드 주체 bull 정선군의 역량

테마가 있는 백두대간약초나라

컨텐츠가 풍부한백두대간 약초나라 활력있고 쾌적한

백두대간 약초나라

생약초와 체험으로 차별화한 약초나라

정선의 성장동력인약초를 성장동력으로

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테마가 있는 백두대간약초나라

컨텐츠가 풍부한백두대간 약초나라 활력있고 쾌적한

백두대간 약초나라

생약초와 체험으로 차별화한

백두대간 약초나라

나의 홍보 마케팅어떻게 할 것인가

Segmentation PositioningTargeting

Marketing Framework

4prsquos 또는Marketing mix

STP마케팅 전략

가격 (Price)제품 (Product)

촉진 (Promotion)유통 (Place)

마케팅 개념

소비자 행동의 이해

1) 가격계획 상품가격의 수준 및 범위 가격결정기법 판매조건의 결정2) 제품계획 제품 제품의 구색 이미지 상표 포장 등에 관한 의사결정3) 촉진계획 광고 인적 판매 PR 판매촉진 등을 고객 및 일반대중에게 전달하는 의사결정4) 유통계획 유통경로의 설계 물류 및 재고관리 도 middot 소매상 관리를 위한 계획의 수립

bull 2단계

bull 1단계마케팅 조사 (Marketing Research)

SWOT고객분석

(Customer Analysis)자사분석

(Company Analysis)경쟁사분석

(Competitor Analysis)

My Marketing Framework

Strategic

Target

Postion

1 mission _______________________

2 Solution _______________________

도입군 핵심군 탈락군

Low Middle Prestige

나의 홍보 마케팅 ndash STP 전략

ProductPrice Promotion

Place

나의 홍보 마케팅 ndash 4P 전략

Well-Formed Budget

별 (star)

젖소 (Cash Cow)도그 (dog)

문제아 (Problem child)

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 중립적bull 전 략 성장을 위한 지속적 투자

bull 수 익 낮고 불안정함bull 현금흐름 (-)bull 전 략 사업을 확대하여 별로 이동시킬 것인지 혹은 철수할 것인지를 결정

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 높고 안정적임bull 전 략 현상유지

bull 수 익 낮 음bull 현금흐름 중립적 혹은 (-)bull 전 략 철 수

사업 유형별 분석의사결정

성장가능성

( 시장 ) 점유율

BCG 매트릭스상의 4 가지 유형에 적용될 수 있는 전략

확대전략 시장점유율을 증가시키는 전략으로 사업을 확장하여

별로 이동시키기로 결정한 문제아에 적절한 전략

현재의 시장점유율 유지하는 것으로 많은 현금흐름을

창출하는 강한 젖소에 적절한 전략

수확전략

사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가

어두운 약한 젖소나 문제아에 적절한 전략

철수전략 사업단위를 처분하는 것으로 경쟁력이 없는 것으로

판단되어나 전망이 어두워 기존의 시장점유율을

유지하는 것이 무의미한 개에 적용됨

BCG Boston Consulting Group 의 약어

의사결정

유지전략

(cash cow)

(divest)

(hold)

(build)

이경종

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• 스마트혁명과 소셜 네트워크
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• Ⅳ 나만의 차별화된 스마트 비즈니스
• 디지털 시대의 논리
• 디지털 시대의 논리 (2)
• 디지털 시대의 논리 (3)
• 디지털 시대의 논리 (4)
• 스마트워크로 패러다임의 변환
• 실용성
• 디자인
• 전통식품사업의 패러다임 전환 (Web 20)
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• 메주와첼리스트
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• wwwariaricom
• wwwariaricom (2)
• wwwariaricom (3)
• wwwariaricom 도메인 이슈
• wwwariaricom 도메인 이슈 (2)
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내용 기투자 사업비 합계금액 비고

총 사업비 320000000 80000000 400000000

1 기반시설 운영 및 개선 840000000 50000000 250000000 식재포함

① 모노레일 보강 840000000 50000000 8900000002 기 증설

소득증대사업

② 산지 전시포 보강 100000000 100000000 목본 초본군락 보강

③ 특화작물재배지원 300000000 300000000

2 홍보 및 마케팅 활성화 120000000 30000000 150000000

① 홍보활동 운영강화 56000000 14000000 70000000키 워 드 검 색 홍보교육 강화

② 마케팅 기반 마련 64000000 16000000 80000000 온라인 운영 포장지

1 지역경제 활성화와 소득증대 (123 차산업 육성 )

2 재배 농가 가공공장 체험을 통한 활동향상

3 지역 일자리 창출 및 전문인력 양성

4 마케팅을 통한 매출 증대 및 소득증대

5 명품화를 통한 백두대간 약초 브랜드강화

6 지역혁신 역량 강화를 통한 약초재배농가의 집적화

7 백두대간 약초 웰빙 특구 힐링푸드 도입

8 지역특화 작목으로서 약초재배면적 확대

성공화 목표 지정학적인 현실

접근성부족에 대한 심리적 보상효과를 어떻게 제공할 것인가

bull전화 친절도bull신속한 인터넷 응대 고객 만족에 의한

재구매 유도

컨텐츠 다양화로서비스만족도 향상

직원 서비스 교육을 통한 만족도 향상 연중 기획 판매활동 실시

서비스품질 활동 강화

유관기관 영농조합법인 개별 농가bull 지역발전 기여 bull 브랜드 주체 bull 정선군의 역량

테마가 있는 백두대간약초나라

컨텐츠가 풍부한백두대간 약초나라 활력있고 쾌적한

백두대간 약초나라

생약초와 체험으로 차별화한 약초나라

정선의 성장동력인약초를 성장동력으로

컨텐츠화하겠습니다

테마가 있는 백두대간약초나라

컨텐츠가 풍부한백두대간 약초나라 활력있고 쾌적한

백두대간 약초나라

생약초와 체험으로 차별화한

백두대간 약초나라

나의 홍보 마케팅어떻게 할 것인가

Segmentation PositioningTargeting

Marketing Framework

4prsquos 또는Marketing mix

STP마케팅 전략

가격 (Price)제품 (Product)

촉진 (Promotion)유통 (Place)

마케팅 개념

소비자 행동의 이해

1) 가격계획 상품가격의 수준 및 범위 가격결정기법 판매조건의 결정2) 제품계획 제품 제품의 구색 이미지 상표 포장 등에 관한 의사결정3) 촉진계획 광고 인적 판매 PR 판매촉진 등을 고객 및 일반대중에게 전달하는 의사결정4) 유통계획 유통경로의 설계 물류 및 재고관리 도 middot 소매상 관리를 위한 계획의 수립

bull 2단계

bull 1단계마케팅 조사 (Marketing Research)

SWOT고객분석

(Customer Analysis)자사분석

(Company Analysis)경쟁사분석

(Competitor Analysis)

My Marketing Framework

Strategic

Target

Postion

1 mission _______________________

2 Solution _______________________

도입군 핵심군 탈락군

Low Middle Prestige

나의 홍보 마케팅 ndash STP 전략

ProductPrice Promotion

Place

나의 홍보 마케팅 ndash 4P 전략

Well-Formed Budget

별 (star)

젖소 (Cash Cow)도그 (dog)

문제아 (Problem child)

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 중립적bull 전 략 성장을 위한 지속적 투자

bull 수 익 낮고 불안정함bull 현금흐름 (-)bull 전 략 사업을 확대하여 별로 이동시킬 것인지 혹은 철수할 것인지를 결정

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 높고 안정적임bull 전 략 현상유지

bull 수 익 낮 음bull 현금흐름 중립적 혹은 (-)bull 전 략 철 수

사업 유형별 분석의사결정

성장가능성

( 시장 ) 점유율

BCG 매트릭스상의 4 가지 유형에 적용될 수 있는 전략

확대전략 시장점유율을 증가시키는 전략으로 사업을 확장하여

별로 이동시키기로 결정한 문제아에 적절한 전략

현재의 시장점유율 유지하는 것으로 많은 현금흐름을

창출하는 강한 젖소에 적절한 전략

수확전략

사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가

어두운 약한 젖소나 문제아에 적절한 전략

철수전략 사업단위를 처분하는 것으로 경쟁력이 없는 것으로

판단되어나 전망이 어두워 기존의 시장점유율을

유지하는 것이 무의미한 개에 적용됨

BCG Boston Consulting Group 의 약어

의사결정

유지전략

(cash cow)

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이경종

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• Ⅳ 나만의 차별화된 스마트 비즈니스
• 디지털 시대의 논리
• 디지털 시대의 논리 (2)
• 디지털 시대의 논리 (3)
• 디지털 시대의 논리 (4)
• 스마트워크로 패러다임의 변환
• 실용성
• 디자인
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• wwwariaricom
• wwwariaricom (2)
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1 지역경제 활성화와 소득증대 (123 차산업 육성 )

2 재배 농가 가공공장 체험을 통한 활동향상

3 지역 일자리 창출 및 전문인력 양성

4 마케팅을 통한 매출 증대 및 소득증대

5 명품화를 통한 백두대간 약초 브랜드강화

6 지역혁신 역량 강화를 통한 약초재배농가의 집적화

7 백두대간 약초 웰빙 특구 힐링푸드 도입

8 지역특화 작목으로서 약초재배면적 확대

성공화 목표 지정학적인 현실

접근성부족에 대한 심리적 보상효과를 어떻게 제공할 것인가

bull전화 친절도bull신속한 인터넷 응대 고객 만족에 의한

재구매 유도

컨텐츠 다양화로서비스만족도 향상

직원 서비스 교육을 통한 만족도 향상 연중 기획 판매활동 실시

서비스품질 활동 강화

유관기관 영농조합법인 개별 농가bull 지역발전 기여 bull 브랜드 주체 bull 정선군의 역량

테마가 있는 백두대간약초나라

컨텐츠가 풍부한백두대간 약초나라 활력있고 쾌적한

백두대간 약초나라

생약초와 체험으로 차별화한 약초나라

정선의 성장동력인약초를 성장동력으로

컨텐츠화하겠습니다

테마가 있는 백두대간약초나라

컨텐츠가 풍부한백두대간 약초나라 활력있고 쾌적한

백두대간 약초나라

생약초와 체험으로 차별화한

백두대간 약초나라

나의 홍보 마케팅어떻게 할 것인가

Segmentation PositioningTargeting

Marketing Framework

4prsquos 또는Marketing mix

STP마케팅 전략

가격 (Price)제품 (Product)

촉진 (Promotion)유통 (Place)

마케팅 개념

소비자 행동의 이해

1) 가격계획 상품가격의 수준 및 범위 가격결정기법 판매조건의 결정2) 제품계획 제품 제품의 구색 이미지 상표 포장 등에 관한 의사결정3) 촉진계획 광고 인적 판매 PR 판매촉진 등을 고객 및 일반대중에게 전달하는 의사결정4) 유통계획 유통경로의 설계 물류 및 재고관리 도 middot 소매상 관리를 위한 계획의 수립

bull 2단계

bull 1단계마케팅 조사 (Marketing Research)

SWOT고객분석

(Customer Analysis)자사분석

(Company Analysis)경쟁사분석

(Competitor Analysis)

My Marketing Framework

Strategic

Target

Postion

1 mission _______________________

2 Solution _______________________

도입군 핵심군 탈락군

Low Middle Prestige

나의 홍보 마케팅 ndash STP 전략

ProductPrice Promotion

Place

나의 홍보 마케팅 ndash 4P 전략

Well-Formed Budget

별 (star)

젖소 (Cash Cow)도그 (dog)

문제아 (Problem child)

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 중립적bull 전 략 성장을 위한 지속적 투자

bull 수 익 낮고 불안정함bull 현금흐름 (-)bull 전 략 사업을 확대하여 별로 이동시킬 것인지 혹은 철수할 것인지를 결정

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 높고 안정적임bull 전 략 현상유지

bull 수 익 낮 음bull 현금흐름 중립적 혹은 (-)bull 전 략 철 수

사업 유형별 분석의사결정

성장가능성

( 시장 ) 점유율

BCG 매트릭스상의 4 가지 유형에 적용될 수 있는 전략

확대전략 시장점유율을 증가시키는 전략으로 사업을 확장하여

별로 이동시키기로 결정한 문제아에 적절한 전략

현재의 시장점유율 유지하는 것으로 많은 현금흐름을

창출하는 강한 젖소에 적절한 전략

수확전략

사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가

어두운 약한 젖소나 문제아에 적절한 전략

철수전략 사업단위를 처분하는 것으로 경쟁력이 없는 것으로

판단되어나 전망이 어두워 기존의 시장점유율을

유지하는 것이 무의미한 개에 적용됨

BCG Boston Consulting Group 의 약어

의사결정

유지전략

(cash cow)

(divest)

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• Ⅳ 나만의 차별화된 스마트 비즈니스
• 디지털 시대의 논리
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• 스마트워크로 패러다임의 변환
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bull전화 친절도bull신속한 인터넷 응대 고객 만족에 의한

재구매 유도

컨텐츠 다양화로서비스만족도 향상

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서비스품질 활동 강화

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테마가 있는 백두대간약초나라

컨텐츠가 풍부한백두대간 약초나라 활력있고 쾌적한

백두대간 약초나라

생약초와 체험으로 차별화한 약초나라

정선의 성장동력인약초를 성장동력으로

컨텐츠화하겠습니다

테마가 있는 백두대간약초나라

컨텐츠가 풍부한백두대간 약초나라 활력있고 쾌적한

백두대간 약초나라

생약초와 체험으로 차별화한

백두대간 약초나라

나의 홍보 마케팅어떻게 할 것인가

Segmentation PositioningTargeting

Marketing Framework

4prsquos 또는Marketing mix

STP마케팅 전략

가격 (Price)제품 (Product)

촉진 (Promotion)유통 (Place)

마케팅 개념

소비자 행동의 이해

1) 가격계획 상품가격의 수준 및 범위 가격결정기법 판매조건의 결정2) 제품계획 제품 제품의 구색 이미지 상표 포장 등에 관한 의사결정3) 촉진계획 광고 인적 판매 PR 판매촉진 등을 고객 및 일반대중에게 전달하는 의사결정4) 유통계획 유통경로의 설계 물류 및 재고관리 도 middot 소매상 관리를 위한 계획의 수립

bull 2단계

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SWOT고객분석

(Customer Analysis)자사분석

(Company Analysis)경쟁사분석

(Competitor Analysis)

My Marketing Framework

Strategic

Target

Postion

1 mission _______________________

2 Solution _______________________

도입군 핵심군 탈락군

Low Middle Prestige

나의 홍보 마케팅 ndash STP 전략

ProductPrice Promotion

Place

나의 홍보 마케팅 ndash 4P 전략

Well-Formed Budget

별 (star)

젖소 (Cash Cow)도그 (dog)

문제아 (Problem child)

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 중립적bull 전 략 성장을 위한 지속적 투자

bull 수 익 낮고 불안정함bull 현금흐름 (-)bull 전 략 사업을 확대하여 별로 이동시킬 것인지 혹은 철수할 것인지를 결정

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 높고 안정적임bull 전 략 현상유지

bull 수 익 낮 음bull 현금흐름 중립적 혹은 (-)bull 전 략 철 수

사업 유형별 분석의사결정

성장가능성

( 시장 ) 점유율

BCG 매트릭스상의 4 가지 유형에 적용될 수 있는 전략

확대전략 시장점유율을 증가시키는 전략으로 사업을 확장하여

별로 이동시키기로 결정한 문제아에 적절한 전략

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창출하는 강한 젖소에 적절한 전략

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사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가

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철수전략 사업단위를 처분하는 것으로 경쟁력이 없는 것으로

판단되어나 전망이 어두워 기존의 시장점유율을

유지하는 것이 무의미한 개에 적용됨

BCG Boston Consulting Group 의 약어

의사결정

유지전략

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• 디지털 시대의 논리
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테마가 있는 백두대간약초나라

컨텐츠가 풍부한백두대간 약초나라 활력있고 쾌적한

백두대간 약초나라

생약초와 체험으로 차별화한 약초나라

정선의 성장동력인약초를 성장동력으로

컨텐츠화하겠습니다

테마가 있는 백두대간약초나라

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백두대간 약초나라

생약초와 체험으로 차별화한

백두대간 약초나라

나의 홍보 마케팅어떻게 할 것인가

Segmentation PositioningTargeting

Marketing Framework

4prsquos 또는Marketing mix

STP마케팅 전략

가격 (Price)제품 (Product)

촉진 (Promotion)유통 (Place)

마케팅 개념

소비자 행동의 이해

1) 가격계획 상품가격의 수준 및 범위 가격결정기법 판매조건의 결정2) 제품계획 제품 제품의 구색 이미지 상표 포장 등에 관한 의사결정3) 촉진계획 광고 인적 판매 PR 판매촉진 등을 고객 및 일반대중에게 전달하는 의사결정4) 유통계획 유통경로의 설계 물류 및 재고관리 도 middot 소매상 관리를 위한 계획의 수립

bull 2단계

bull 1단계마케팅 조사 (Marketing Research)

SWOT고객분석

(Customer Analysis)자사분석

(Company Analysis)경쟁사분석

(Competitor Analysis)

My Marketing Framework

Strategic

Target

Postion

1 mission _______________________

2 Solution _______________________

도입군 핵심군 탈락군

Low Middle Prestige

나의 홍보 마케팅 ndash STP 전략

ProductPrice Promotion

Place

나의 홍보 마케팅 ndash 4P 전략

Well-Formed Budget

별 (star)

젖소 (Cash Cow)도그 (dog)

문제아 (Problem child)

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 중립적bull 전 략 성장을 위한 지속적 투자

bull 수 익 낮고 불안정함bull 현금흐름 (-)bull 전 략 사업을 확대하여 별로 이동시킬 것인지 혹은 철수할 것인지를 결정

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 높고 안정적임bull 전 략 현상유지

bull 수 익 낮 음bull 현금흐름 중립적 혹은 (-)bull 전 략 철 수

사업 유형별 분석의사결정

성장가능성

( 시장 ) 점유율

BCG 매트릭스상의 4 가지 유형에 적용될 수 있는 전략

확대전략 시장점유율을 증가시키는 전략으로 사업을 확장하여

별로 이동시키기로 결정한 문제아에 적절한 전략

현재의 시장점유율 유지하는 것으로 많은 현금흐름을

창출하는 강한 젖소에 적절한 전략

수확전략

사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가

어두운 약한 젖소나 문제아에 적절한 전략

철수전략 사업단위를 처분하는 것으로 경쟁력이 없는 것으로

판단되어나 전망이 어두워 기존의 시장점유율을

유지하는 것이 무의미한 개에 적용됨

BCG Boston Consulting Group 의 약어

의사결정

유지전략

(cash cow)

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정선의 성장동력인약초를 성장동력으로

컨텐츠화하겠습니다

테마가 있는 백두대간약초나라

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백두대간 약초나라

생약초와 체험으로 차별화한

백두대간 약초나라

나의 홍보 마케팅어떻게 할 것인가

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Marketing Framework

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STP마케팅 전략

가격 (Price)제품 (Product)

촉진 (Promotion)유통 (Place)

마케팅 개념

소비자 행동의 이해

1) 가격계획 상품가격의 수준 및 범위 가격결정기법 판매조건의 결정2) 제품계획 제품 제품의 구색 이미지 상표 포장 등에 관한 의사결정3) 촉진계획 광고 인적 판매 PR 판매촉진 등을 고객 및 일반대중에게 전달하는 의사결정4) 유통계획 유통경로의 설계 물류 및 재고관리 도 middot 소매상 관리를 위한 계획의 수립

bull 2단계

bull 1단계마케팅 조사 (Marketing Research)

SWOT고객분석

(Customer Analysis)자사분석

(Company Analysis)경쟁사분석

(Competitor Analysis)

My Marketing Framework

Strategic

Target

Postion

1 mission _______________________

2 Solution _______________________

도입군 핵심군 탈락군

Low Middle Prestige

나의 홍보 마케팅 ndash STP 전략

ProductPrice Promotion

Place

나의 홍보 마케팅 ndash 4P 전략

Well-Formed Budget

별 (star)

젖소 (Cash Cow)도그 (dog)

문제아 (Problem child)

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 중립적bull 전 략 성장을 위한 지속적 투자

bull 수 익 낮고 불안정함bull 현금흐름 (-)bull 전 략 사업을 확대하여 별로 이동시킬 것인지 혹은 철수할 것인지를 결정

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유지하는 것이 무의미한 개에 적용됨

BCG Boston Consulting Group 의 약어

의사결정

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1) 가격계획 상품가격의 수준 및 범위 가격결정기법 판매조건의 결정2) 제품계획 제품 제품의 구색 이미지 상표 포장 등에 관한 의사결정3) 촉진계획 광고 인적 판매 PR 판매촉진 등을 고객 및 일반대중에게 전달하는 의사결정4) 유통계획 유통경로의 설계 물류 및 재고관리 도 middot 소매상 관리를 위한 계획의 수립

bull 2단계

bull 1단계마케팅 조사 (Marketing Research)

SWOT고객분석

(Customer Analysis)자사분석

(Company Analysis)경쟁사분석

(Competitor Analysis)

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Strategic

Target

Postion

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Low Middle Prestige

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ProductPrice Promotion

Place

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Well-Formed Budget

별 (star)

젖소 (Cash Cow)도그 (dog)

문제아 (Problem child)

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 중립적bull 전 략 성장을 위한 지속적 투자

bull 수 익 낮고 불안정함bull 현금흐름 (-)bull 전 략 사업을 확대하여 별로 이동시킬 것인지 혹은 철수할 것인지를 결정

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사업 유형별 분석의사결정

성장가능성

( 시장 ) 점유율

BCG 매트릭스상의 4 가지 유형에 적용될 수 있는 전략

확대전략 시장점유율을 증가시키는 전략으로 사업을 확장하여

별로 이동시키기로 결정한 문제아에 적절한 전략

현재의 시장점유율 유지하는 것으로 많은 현금흐름을

창출하는 강한 젖소에 적절한 전략

수확전략

사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가

어두운 약한 젖소나 문제아에 적절한 전략

철수전략 사업단위를 처분하는 것으로 경쟁력이 없는 것으로

판단되어나 전망이 어두워 기존의 시장점유율을

유지하는 것이 무의미한 개에 적용됨

BCG Boston Consulting Group 의 약어

의사결정

유지전략

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STP마케팅 전략

가격 (Price)제품 (Product)

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소비자 행동의 이해

1) 가격계획 상품가격의 수준 및 범위 가격결정기법 판매조건의 결정2) 제품계획 제품 제품의 구색 이미지 상표 포장 등에 관한 의사결정3) 촉진계획 광고 인적 판매 PR 판매촉진 등을 고객 및 일반대중에게 전달하는 의사결정4) 유통계획 유통경로의 설계 물류 및 재고관리 도 middot 소매상 관리를 위한 계획의 수립

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bull 수 익 낮고 불안정함bull 현금흐름 (-)bull 전 략 사업을 확대하여 별로 이동시킬 것인지 혹은 철수할 것인지를 결정

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확대전략 시장점유율을 증가시키는 전략으로 사업을 확장하여

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사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가

어두운 약한 젖소나 문제아에 적절한 전략

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판단되어나 전망이 어두워 기존의 시장점유율을

유지하는 것이 무의미한 개에 적용됨

BCG Boston Consulting Group 의 약어

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• 디지털 시대의 논리
• 디지털 시대의 논리 (2)
• 디지털 시대의 논리 (3)
• 디지털 시대의 논리 (4)
• 스마트워크로 패러다임의 변환
• 실용성
• 디자인
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Segmentation PositioningTargeting

Marketing Framework

4prsquos 또는Marketing mix

STP마케팅 전략

가격 (Price)제품 (Product)

촉진 (Promotion)유통 (Place)

마케팅 개념

소비자 행동의 이해

1) 가격계획 상품가격의 수준 및 범위 가격결정기법 판매조건의 결정2) 제품계획 제품 제품의 구색 이미지 상표 포장 등에 관한 의사결정3) 촉진계획 광고 인적 판매 PR 판매촉진 등을 고객 및 일반대중에게 전달하는 의사결정4) 유통계획 유통경로의 설계 물류 및 재고관리 도 middot 소매상 관리를 위한 계획의 수립

bull 2단계

bull 1단계마케팅 조사 (Marketing Research)

SWOT고객분석

(Customer Analysis)자사분석

(Company Analysis)경쟁사분석

(Competitor Analysis)

My Marketing Framework

Strategic

Target

Postion

1 mission _______________________

2 Solution _______________________

도입군 핵심군 탈락군

Low Middle Prestige

나의 홍보 마케팅 ndash STP 전략

ProductPrice Promotion

Place

나의 홍보 마케팅 ndash 4P 전략

Well-Formed Budget

별 (star)

젖소 (Cash Cow)도그 (dog)

문제아 (Problem child)

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 중립적bull 전 략 성장을 위한 지속적 투자

bull 수 익 낮고 불안정함bull 현금흐름 (-)bull 전 략 사업을 확대하여 별로 이동시킬 것인지 혹은 철수할 것인지를 결정

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 높고 안정적임bull 전 략 현상유지

bull 수 익 낮 음bull 현금흐름 중립적 혹은 (-)bull 전 략 철 수

사업 유형별 분석의사결정

성장가능성

( 시장 ) 점유율

BCG 매트릭스상의 4 가지 유형에 적용될 수 있는 전략

확대전략 시장점유율을 증가시키는 전략으로 사업을 확장하여

별로 이동시키기로 결정한 문제아에 적절한 전략

현재의 시장점유율 유지하는 것으로 많은 현금흐름을

창출하는 강한 젖소에 적절한 전략

수확전략

사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가

어두운 약한 젖소나 문제아에 적절한 전략

철수전략 사업단위를 처분하는 것으로 경쟁력이 없는 것으로

판단되어나 전망이 어두워 기존의 시장점유율을

유지하는 것이 무의미한 개에 적용됨

BCG Boston Consulting Group 의 약어

의사결정

유지전략

(cash cow)

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이경종

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bull 2단계

bull 1단계마케팅 조사 (Marketing Research)

SWOT고객분석

(Customer Analysis)자사분석

(Company Analysis)경쟁사분석

(Competitor Analysis)

My Marketing Framework

Strategic

Target

Postion

1 mission _______________________

2 Solution _______________________

도입군 핵심군 탈락군

Low Middle Prestige

나의 홍보 마케팅 ndash STP 전략

ProductPrice Promotion

Place

나의 홍보 마케팅 ndash 4P 전략

Well-Formed Budget

별 (star)

젖소 (Cash Cow)도그 (dog)

문제아 (Problem child)

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 중립적bull 전 략 성장을 위한 지속적 투자

bull 수 익 낮고 불안정함bull 현금흐름 (-)bull 전 략 사업을 확대하여 별로 이동시킬 것인지 혹은 철수할 것인지를 결정

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 높고 안정적임bull 전 략 현상유지

bull 수 익 낮 음bull 현금흐름 중립적 혹은 (-)bull 전 략 철 수

사업 유형별 분석의사결정

성장가능성

( 시장 ) 점유율

BCG 매트릭스상의 4 가지 유형에 적용될 수 있는 전략

확대전략 시장점유율을 증가시키는 전략으로 사업을 확장하여

별로 이동시키기로 결정한 문제아에 적절한 전략

현재의 시장점유율 유지하는 것으로 많은 현금흐름을

창출하는 강한 젖소에 적절한 전략

수확전략

사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가

어두운 약한 젖소나 문제아에 적절한 전략

철수전략 사업단위를 처분하는 것으로 경쟁력이 없는 것으로

판단되어나 전망이 어두워 기존의 시장점유율을

유지하는 것이 무의미한 개에 적용됨

BCG Boston Consulting Group 의 약어

의사결정

유지전략

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1 mission _______________________

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도입군 핵심군 탈락군

Low Middle Prestige

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Place

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Well-Formed Budget

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젖소 (Cash Cow)도그 (dog)

문제아 (Problem child)

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 중립적bull 전 략 성장을 위한 지속적 투자

bull 수 익 낮고 불안정함bull 현금흐름 (-)bull 전 략 사업을 확대하여 별로 이동시킬 것인지 혹은 철수할 것인지를 결정

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 높고 안정적임bull 전 략 현상유지

bull 수 익 낮 음bull 현금흐름 중립적 혹은 (-)bull 전 략 철 수

사업 유형별 분석의사결정

성장가능성

( 시장 ) 점유율

BCG 매트릭스상의 4 가지 유형에 적용될 수 있는 전략

확대전략 시장점유율을 증가시키는 전략으로 사업을 확장하여

별로 이동시키기로 결정한 문제아에 적절한 전략

현재의 시장점유율 유지하는 것으로 많은 현금흐름을

창출하는 강한 젖소에 적절한 전략

수확전략

사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가

어두운 약한 젖소나 문제아에 적절한 전략

철수전략 사업단위를 처분하는 것으로 경쟁력이 없는 것으로

판단되어나 전망이 어두워 기존의 시장점유율을

유지하는 것이 무의미한 개에 적용됨

BCG Boston Consulting Group 의 약어

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ProductPrice Promotion

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Well-Formed Budget

별 (star)

젖소 (Cash Cow)도그 (dog)

문제아 (Problem child)

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 중립적bull 전 략 성장을 위한 지속적 투자

bull 수 익 낮고 불안정함bull 현금흐름 (-)bull 전 략 사업을 확대하여 별로 이동시킬 것인지 혹은 철수할 것인지를 결정

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 높고 안정적임bull 전 략 현상유지

bull 수 익 낮 음bull 현금흐름 중립적 혹은 (-)bull 전 략 철 수

사업 유형별 분석의사결정

성장가능성

( 시장 ) 점유율

BCG 매트릭스상의 4 가지 유형에 적용될 수 있는 전략

확대전략 시장점유율을 증가시키는 전략으로 사업을 확장하여

별로 이동시키기로 결정한 문제아에 적절한 전략

현재의 시장점유율 유지하는 것으로 많은 현금흐름을

창출하는 강한 젖소에 적절한 전략

수확전략

사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가

어두운 약한 젖소나 문제아에 적절한 전략

철수전략 사업단위를 처분하는 것으로 경쟁력이 없는 것으로

판단되어나 전망이 어두워 기존의 시장점유율을

유지하는 것이 무의미한 개에 적용됨

BCG Boston Consulting Group 의 약어

의사결정

유지전략

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젖소 (Cash Cow)도그 (dog)

문제아 (Problem child)

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 중립적bull 전 략 성장을 위한 지속적 투자

bull 수 익 낮고 불안정함bull 현금흐름 (-)bull 전 략 사업을 확대하여 별로 이동시킬 것인지 혹은 철수할 것인지를 결정

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 높고 안정적임bull 전 략 현상유지

bull 수 익 낮 음bull 현금흐름 중립적 혹은 (-)bull 전 략 철 수

사업 유형별 분석의사결정

성장가능성

( 시장 ) 점유율

BCG 매트릭스상의 4 가지 유형에 적용될 수 있는 전략

확대전략 시장점유율을 증가시키는 전략으로 사업을 확장하여

별로 이동시키기로 결정한 문제아에 적절한 전략

현재의 시장점유율 유지하는 것으로 많은 현금흐름을

창출하는 강한 젖소에 적절한 전략

수확전략

사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가

어두운 약한 젖소나 문제아에 적절한 전략

철수전략 사업단위를 처분하는 것으로 경쟁력이 없는 것으로

판단되어나 전망이 어두워 기존의 시장점유율을

유지하는 것이 무의미한 개에 적용됨

BCG Boston Consulting Group 의 약어

의사결정

유지전략

(cash cow)

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이경종

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• Ⅳ 나만의 차별화된 스마트 비즈니스
• 디지털 시대의 논리
• 디지털 시대의 논리 (2)
• 디지털 시대의 논리 (3)
• 디지털 시대의 논리 (4)
• 스마트워크로 패러다임의 변환
• 실용성
• 디자인
• 전통식품사업의 패러다임 전환 (Web 20)
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별 (star)

젖소 (Cash Cow)도그 (dog)

문제아 (Problem child)

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 중립적bull 전 략 성장을 위한 지속적 투자

bull 수 익 낮고 불안정함bull 현금흐름 (-)bull 전 략 사업을 확대하여 별로 이동시킬 것인지 혹은 철수할 것인지를 결정

bull 수 익 높고 안정적임bull 현금흐름 높고 안정적임bull 전 략 현상유지

bull 수 익 낮 음bull 현금흐름 중립적 혹은 (-)bull 전 략 철 수

사업 유형별 분석의사결정

성장가능성

( 시장 ) 점유율

BCG 매트릭스상의 4 가지 유형에 적용될 수 있는 전략

확대전략 시장점유율을 증가시키는 전략으로 사업을 확장하여

별로 이동시키기로 결정한 문제아에 적절한 전략

현재의 시장점유율 유지하는 것으로 많은 현금흐름을

창출하는 강한 젖소에 적절한 전략

수확전략

사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가

어두운 약한 젖소나 문제아에 적절한 전략

철수전략 사업단위를 처분하는 것으로 경쟁력이 없는 것으로

판단되어나 전망이 어두워 기존의 시장점유율을

유지하는 것이 무의미한 개에 적용됨

BCG Boston Consulting Group 의 약어

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• Ⅳ 나만의 차별화된 스마트 비즈니스
• 디지털 시대의 논리
• 디지털 시대의 논리 (2)
• 디지털 시대의 논리 (3)
• 디지털 시대의 논리 (4)
• 스마트워크로 패러다임의 변환
• 실용성
• 디자인
• 전통식품사업의 패러다임 전환 (Web 20)
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• 메주와첼리스트
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BCG 매트릭스상의 4 가지 유형에 적용될 수 있는 전략

확대전략 시장점유율을 증가시키는 전략으로 사업을 확장하여

별로 이동시키기로 결정한 문제아에 적절한 전략

현재의 시장점유율 유지하는 것으로 많은 현금흐름을

창출하는 강한 젖소에 적절한 전략

수확전략

사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가

어두운 약한 젖소나 문제아에 적절한 전략

철수전략 사업단위를 처분하는 것으로 경쟁력이 없는 것으로

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