Презентация №14. Олег Афанасьев. Бизнес в стиле шоу. Как...
TRANSCRIPT
![Page 1: Презентация №14. Олег Афанасьев. Бизнес в стиле шоу. Как построить узнаваемый бренд. 12.04.15. Астана](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052509/55ab69ed1a28abc67a8b4570/html5/thumbnails/1.jpg)
БИЗНЕС В СТИЛЕ ШОУ
Как построить узнаваемый бренд
Олег Афанасьев
Серия книг «БИЗНЕС В КАРТИНКАХ»
Астана-2015
![Page 2: Презентация №14. Олег Афанасьев. Бизнес в стиле шоу. Как построить узнаваемый бренд. 12.04.15. Астана](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052509/55ab69ed1a28abc67a8b4570/html5/thumbnails/2.jpg)
–Восточная мудрость
«Никто тебе не друг, никто тебе не враг, но каждый человек -
тебе Учитель».
![Page 3: Презентация №14. Олег Афанасьев. Бизнес в стиле шоу. Как построить узнаваемый бренд. 12.04.15. Астана](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052509/55ab69ed1a28abc67a8b4570/html5/thumbnails/3.jpg)
Что такое «вирусный» маркетинг?
«Вирусный» маркетинг очень похож на действие вируса ОРЗ или гриппа: носители его тоже люди, они распространяют «вирус» среди друзей, знакомых, коллег по работе
О них говорят …
![Page 4: Презентация №14. Олег Афанасьев. Бизнес в стиле шоу. Как построить узнаваемый бренд. 12.04.15. Астана](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052509/55ab69ed1a28abc67a8b4570/html5/thumbnails/4.jpg)
Структура бизнес-хамства
Эпатаж
Наглость
«Глупость»
Польза
Простота
Доказанная эффективность
Шоу продолжается
![Page 5: Презентация №14. Олег Афанасьев. Бизнес в стиле шоу. Как построить узнаваемый бренд. 12.04.15. Астана](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052509/55ab69ed1a28abc67a8b4570/html5/thumbnails/5.jpg)
ЭПАТАЖ
![Page 6: Презентация №14. Олег Афанасьев. Бизнес в стиле шоу. Как построить узнаваемый бренд. 12.04.15. Астана](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052509/55ab69ed1a28abc67a8b4570/html5/thumbnails/6.jpg)
–Из разговора
«Скромность - путь к неизвестности и бедности!»
![Page 7: Презентация №14. Олег Афанасьев. Бизнес в стиле шоу. Как построить узнаваемый бренд. 12.04.15. Астана](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052509/55ab69ed1a28abc67a8b4570/html5/thumbnails/7.jpg)
Феномен Бренсона
Написал книгу о бизнесе «Теряя невинность»
Англичанин создал авиакомпанию в США под названием Virgin (Девственность)
Переоделся в стюардессу собственной авиа компании на спор
Совершил кругосветное путешествие на воздушном шаре
Собирается делать бизнес на космическом туризме
Снялся на фото с голой моделью на спине
Скандал на каждом шагу
![Page 8: Презентация №14. Олег Афанасьев. Бизнес в стиле шоу. Как построить узнаваемый бренд. 12.04.15. Астана](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052509/55ab69ed1a28abc67a8b4570/html5/thumbnails/8.jpg)
Феномен Мадонны
… ее вызывающее поведение
… нарушение традиций
… быстро меняющийся образ
… способность мгновенно реагировать на модные тенденции и ярко выделяться в видеопотоке на MTV
… не говоря уже о самой ее музыке,
— все это стало причиной того, что Мадонну назвали иконой постмодернизма.
Вызывающее поведение
![Page 9: Презентация №14. Олег Афанасьев. Бизнес в стиле шоу. Как построить узнаваемый бренд. 12.04.15. Астана](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052509/55ab69ed1a28abc67a8b4570/html5/thumbnails/9.jpg)
Феномен Гандопаса
Приехал из Одессы в Москву никому неизвестным бизнес-тренером
Начал с того, что прошелся по московским тренерским тусовкам и задавал «неудобные» вопросы гуру
Все - возненавидели!
Написал несколько книг
Стал лучшим за счет тщательной подготовки к выступлениям…
Отличается простотой жизненных примеров и харизматичностью
Шоу-мен
Гонорар и райдер как в шоу-бизнесе
Скандал в тусовке
![Page 10: Презентация №14. Олег Афанасьев. Бизнес в стиле шоу. Как построить узнаваемый бренд. 12.04.15. Астана](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052509/55ab69ed1a28abc67a8b4570/html5/thumbnails/10.jpg)
«ГЛУПОСТЬ» (разрыв шаблона)
![Page 11: Презентация №14. Олег Афанасьев. Бизнес в стиле шоу. Как построить узнаваемый бренд. 12.04.15. Астана](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052509/55ab69ed1a28abc67a8b4570/html5/thumbnails/11.jpg)
–Ричард Бренсон
«К черту все! Берись и делай!»
![Page 12: Презентация №14. Олег Афанасьев. Бизнес в стиле шоу. Как построить узнаваемый бренд. 12.04.15. Астана](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052509/55ab69ed1a28abc67a8b4570/html5/thumbnails/12.jpg)
Феномен Джека Ма
Основатель китайского интернет-могазина Alibaba не смог «продать» идею друзьям
Не умел программировать
Не умел делать сайты
Был учителем английского языка
Правильно выбрал целевую аудиторию - малый и средний бизнес
10 лет не отступа ни на йоту от своей идеи
В 2014 году рыночная капитализация компании достигла $231 млрд
Это невозможно
![Page 13: Презентация №14. Олег Афанасьев. Бизнес в стиле шоу. Как построить узнаваемый бренд. 12.04.15. Астана](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052509/55ab69ed1a28abc67a8b4570/html5/thumbnails/13.jpg)
Феномен Нордстрема и Риддестрале
Во-первых, оба - лысые
Во-вторых, отрицают менеджмент
В-третьих, попирают традиции
В-четвертых, клоуны, не создавшие ни одного бизнеса
В-пятых, преувеличивают значение таланта и разрыва всех шаблонов
В-шестых … они в чем-то правы
Полная чушь
![Page 14: Презентация №14. Олег Афанасьев. Бизнес в стиле шоу. Как построить узнаваемый бренд. 12.04.15. Астана](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052509/55ab69ed1a28abc67a8b4570/html5/thumbnails/14.jpg)
НАГЛОСТЬ
![Page 15: Презентация №14. Олег Афанасьев. Бизнес в стиле шоу. Как построить узнаваемый бренд. 12.04.15. Астана](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052509/55ab69ed1a28abc67a8b4570/html5/thumbnails/15.jpg)
–Народная пословица
«Нахальство - второе счастье».
![Page 16: Презентация №14. Олег Афанасьев. Бизнес в стиле шоу. Как построить узнаваемый бренд. 12.04.15. Астана](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052509/55ab69ed1a28abc67a8b4570/html5/thumbnails/16.jpg)
Феномен Пинтосевича
Хорошо освоил НЛП
Освоил «секреты» успеха успехологов XX столетия
«Переупоковал» и упростил основные идеи в своих книгах
Начал активное наступление на публику в социальных сетях
Нанял хорошую команду PR-специалистов
Стал «продавать» «свои» идеи публике в американском стиле - собирая большие залы
Основа бизнес-модели тезис - «Бизнес - это просто!»
Восходящая звезда
![Page 17: Презентация №14. Олег Афанасьев. Бизнес в стиле шоу. Как построить узнаваемый бренд. 12.04.15. Астана](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052509/55ab69ed1a28abc67a8b4570/html5/thumbnails/17.jpg)
Феномен Антонио Менегетти
Исследовал психологию богатых людей
Более 10 лет занимался психотерапией и на основе этой практики сформулировал теорию онтопсихологии
Использовал идеи различных духовных и психотерапевтических школ
Написал 50 книг, посвященных новой теории
Основа бизнес-модели - психологическая неграмотность людей, стремящихся к успеху
Устраивал шоу для последователей
По следам шоу последователи издавали книги
Бизнес на дефиците
![Page 18: Презентация №14. Олег Афанасьев. Бизнес в стиле шоу. Как построить узнаваемый бренд. 12.04.15. Астана](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052509/55ab69ed1a28abc67a8b4570/html5/thumbnails/18.jpg)
–Антонио Менегетти
«Я учусь у всех, кто зарабатывает больше меня».
![Page 19: Презентация №14. Олег Афанасьев. Бизнес в стиле шоу. Как построить узнаваемый бренд. 12.04.15. Астана](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052509/55ab69ed1a28abc67a8b4570/html5/thumbnails/19.jpg)
ПОЛЬЗА
![Page 20: Презентация №14. Олег Афанасьев. Бизнес в стиле шоу. Как построить узнаваемый бренд. 12.04.15. Астана](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052509/55ab69ed1a28abc67a8b4570/html5/thumbnails/20.jpg)
Коко Шанель
«Я устала носить ридикюли в руках, к тому же я их вечно теряю», — заявила в 1954 году Коко Шанель
А в феврале 1955 года мадемуазель Шанель представила небольшую сумочку в форме прямоугольника на длинной цепочке
Женщины впервые смогли носить сумку удобно: просто повесить на плечо и совершенно о ней забыть
Просто удобно
![Page 21: Презентация №14. Олег Афанасьев. Бизнес в стиле шоу. Как построить узнаваемый бренд. 12.04.15. Астана](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052509/55ab69ed1a28abc67a8b4570/html5/thumbnails/21.jpg)
Феномен Lexus
Борьба с «серыми» и «черными» дилерами - основное препятствие развития бизнеса Lexus
Компания формулирует задачи на тренинг -
Продавать будем дороже рынка на 30%
За счет чего? За счет Философии Lexus
В чем суть? В знаке «L»
Это - лакшери? Нет - это Бумеранг, который возвращается
Философия Lexus - превышение ожиданий Клиента!
«Черные» и «серые» после продажи Вас не хотят видеть. Вы - участники их преступления. А мы Вас обслужим обязательно: и от «черных» и от «серых»
Ведь сервис - это тоже наш бизнес. На нем мы зарабатываем даже больше, чем на продаже авто
Результат: в дилерских центрах - очередь на 2 месяца вперед, не успевают завозить автомобили
Сегодня компания Toyota (владелец бренда Lexus) - №1 в мире в продаже автомобилей
Философия бренда
![Page 22: Презентация №14. Олег Афанасьев. Бизнес в стиле шоу. Как построить узнаваемый бренд. 12.04.15. Астана](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052509/55ab69ed1a28abc67a8b4570/html5/thumbnails/22.jpg)
ПРОСТОТА
![Page 23: Презентация №14. Олег Афанасьев. Бизнес в стиле шоу. Как построить узнаваемый бренд. 12.04.15. Астана](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052509/55ab69ed1a28abc67a8b4570/html5/thumbnails/23.jpg)
–Олег Афанасьев
«Закончился бизнес продуктов - начался бизнес впечатлений».
![Page 24: Презентация №14. Олег Афанасьев. Бизнес в стиле шоу. Как построить узнаваемый бренд. 12.04.15. Астана](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052509/55ab69ed1a28abc67a8b4570/html5/thumbnails/24.jpg)
Феномен Джобса
В фильме «Блондинка в законе» героиня Риз Уизерспун была центром внимания с новеньким iBook: еще бы, ведь Стив Джобс сделал даже кнопки компьютера Apple такими, что «их хочется лизнуть»
В молодости Стив Джобс посетил Тибет
Главное открытие - простота и удовольствие правят миром
Эти два принципа были заложены, как ключевая концепция, во все его продукты
При этом, он никогда не был ни инженером-дизайнером, ни программистом
В 2014 году Apple стала лидером рыночной капитализации с суммой в $700 млрд.
Это превышает общую стоимость ближайших конкурентов - Google и Microsoft, вместе взятых
Простота и юзабилити
![Page 25: Презентация №14. Олег Афанасьев. Бизнес в стиле шоу. Как построить узнаваемый бренд. 12.04.15. Астана](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052509/55ab69ed1a28abc67a8b4570/html5/thumbnails/25.jpg)
Феномен Адизеса
Прославился концепцией «Витамины Менеджмента»
В основу положил две идеи - Жизненный Цикл Организации и Кризисы перехода от этапа к этапу
Секрет Успеха - дозирование витамин на каждом переходе
Создал методику
Обучил последователей
Написал несколько книг
Читает лекции
Известен по всему миру
Бизнес трех идей
![Page 26: Презентация №14. Олег Афанасьев. Бизнес в стиле шоу. Как построить узнаваемый бренд. 12.04.15. Астана](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052509/55ab69ed1a28abc67a8b4570/html5/thumbnails/26.jpg)
ДОКАЗАННАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ
![Page 27: Презентация №14. Олег Афанасьев. Бизнес в стиле шоу. Как построить узнаваемый бренд. 12.04.15. Астана](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052509/55ab69ed1a28abc67a8b4570/html5/thumbnails/27.jpg)
–Автор неизвестен
«Трудно быть скромным, когда ты - лучший!».
![Page 28: Презентация №14. Олег Афанасьев. Бизнес в стиле шоу. Как построить узнаваемый бренд. 12.04.15. Астана](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052509/55ab69ed1a28abc67a8b4570/html5/thumbnails/28.jpg)
Феномен Меладзе
10 лет шлифовали свои песни в студенческом клубе Николаевского Кораблестроительного Института
На гастролях в составе группы Кима Брейтбурга «Диалог» поехали в Москву
Познакомились с Пугачевой
Удивили публику необычной гармонией песен и оригинальностью исполнения
Начался стремительный взлет популярности
Победа требует подготовки
![Page 29: Презентация №14. Олег Афанасьев. Бизнес в стиле шоу. Как построить узнаваемый бренд. 12.04.15. Астана](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052509/55ab69ed1a28abc67a8b4570/html5/thumbnails/29.jpg)
Феномен Armani
Стал известным дизайнером в 40 лет
До этого - 10 лет работал оформителем витрин, затем - закупками у известных дизайнеров
Работал помощником у Нино Черутти и других известных дизайнеров
Получив опыт, создал свой бизнес и стал №1 в мире мировой моды
Основа успеха - модели для «яппи», модников больших городов
Состояние: $8,5 млрд
10 лет - на прорыв
![Page 30: Презентация №14. Олег Афанасьев. Бизнес в стиле шоу. Как построить узнаваемый бренд. 12.04.15. Астана](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052509/55ab69ed1a28abc67a8b4570/html5/thumbnails/30.jpg)
ШОУ ПРОДОЛЖАЕТСЯ
![Page 31: Презентация №14. Олег Афанасьев. Бизнес в стиле шоу. Как построить узнаваемый бренд. 12.04.15. Астана](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052509/55ab69ed1a28abc67a8b4570/html5/thumbnails/31.jpg)
–Оскар Уайльд
«Надо знать этот секрет жизни: лечите душу ощущениями».
![Page 32: Презентация №14. Олег Афанасьев. Бизнес в стиле шоу. Как построить узнаваемый бренд. 12.04.15. Астана](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052509/55ab69ed1a28abc67a8b4570/html5/thumbnails/32.jpg)
Феномен Аллы Пугачевой
Успех в молодости
Популярность на TV
Продюсер молодых талантов
Создание ежегодных шоу как площадки для «продажи» нового «товара»
Скандалы личной жизни напоказ - вечный секрет молодости бренда
Масштабирование успеха
![Page 33: Презентация №14. Олег Афанасьев. Бизнес в стиле шоу. Как построить узнаваемый бренд. 12.04.15. Астана](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052509/55ab69ed1a28abc67a8b4570/html5/thumbnails/33.jpg)
Феномен Мак Дональдс
Недорогой ресторан для семьи
Скорость
Уют
Чистота
Престиж
Качество еды
Культ детства
Национальная локализация ассортимента
Стабильный сервис по всему миру
Сильная концепция
![Page 34: Презентация №14. Олег Афанасьев. Бизнес в стиле шоу. Как построить узнаваемый бренд. 12.04.15. Астана](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052509/55ab69ed1a28abc67a8b4570/html5/thumbnails/34.jpg)
–Том Питерс
«Отличайся или умри!».
![Page 35: Презентация №14. Олег Афанасьев. Бизнес в стиле шоу. Как построить узнаваемый бренд. 12.04.15. Астана](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052509/55ab69ed1a28abc67a8b4570/html5/thumbnails/35.jpg)
14 примеров «вирусного» маркетинга
Скандал на каждом шагу
Вызывающее поведение
Скандал в тусовке
Это невозможно
Полная чушь
Бизнес на дефиците Просто удобно
Философия брендаПростота и юзабилити
Бизнес трех идей
Победа требует подготовки
10 лет - на прорыв
Масштабирование успеха
Сильная концепция