Консолидация Ускорение

Приоритеты

вебинар АППАУ, 25 февраля, Киев

Итоги 2013

Направления развития 2014

АППАУ: одним взглядом

Основана в марте 2011

Миссия – создание среды для роста и развития рынков промышленных систем управления

Не прибыльная организация

15 членов, сайт, группа на Linkedin

….

Активизация - 2013

Состав АППУ

Вендоры и дистрибуторы (6)

Phoenix-Contact, ABB, BRAY, VDT-Automation, ГК “Новое электричество»

Системные интеграторы (3)

ГК Техинсервис, НПП Триада, ГК КТС

ВУЗ-ы (6)

КПИ, НУХТ, ЛПИ, ДНТУ, ХНУРЭ, Криворожский НУ

Big Idea

№1 К общему развитию– через сообщество профессионалов

№2 Широкая панорама возможностей vs

Мир через амбразуру конкуренции

Вендоры Поставщики систем

(СИ, ОЕМ, ТИ) Конечные заказчики

Учебные центры (ВУЗ-ы, вендоры…)

Специализированные сервисные услуги

Отраслевая

среда

Внешняя

среда

Big Idea #3 – «создать условия для лучшей реализации возможностей»

1. Площадки и

возможности для обменов

2. Регулярные встречи

3. Выявление и продвижение

Лучших возможностей

5. Продвижение лучших примеров и

бенчмаркинговых практик

4. Расширение партнерств на

разных уровнях

Достижения и успехи 2013

• Сайт appau.org.ua

• Группы на Facebook & Linkedin

Площадки для обменов

• Регулярные семинары и круглые столы: 5

• Конференции и выставки: 3 Встречи

• ВУЗ – готовность к сотрудничеству

• Расширение сети членов АППАУ

Лучшие возможности

• Отраслевые ассоциации: БАУ, Евроиндекс

• Медиа-партнеры: Мир автоматизации

• Провайдеры услуг: Б2Б Рей, Спайдер-Украина… Партнерства

• СИ: Инсист-Автоматика, CSIA

• ….

Лучшие примеры

Инсайты рынка 2013

Бенчмарк – CSIA / Инсист-Автоматика…

полезно, но неоднозначно

Необходимы большая адаптация, «разжевывание» и свои примеры.

Требования по качеству…

… растут !

одновременно с ценовым давлением

Проектное управление – СИ и отрасль в целом отстают

Маркетинг и продажи многих игроков: в начальной стадии развития

Как клиент покупает – действия и процессы

Как мы продаем – действия и процессы

Цикл закупки

Цикл продаж

ПЛК или РСУ: понимание вопроса – только на уровне экспертов

ВУЗ-: готовы активно включаться. Начать нужно с определения требований к молодым специалистам

Тренды заказчиков

Сокращение «зоопарка» - стандартизация платформ и решений

Лучшее управление активами, оптимизация затрат

Важную роль при выборе играет предыдущий опыт эксплуатации

Что мы не сделали

Альянсы и партнерства

Зарубежные ассоциации

Медиа-партнеры в Украине

Более сильное вовлечение наших членов наряду с более ясным предложением ценности для них

Вовлечение конечных заказчиков

Уровень зрелости отрасли – низкий

Фокус должен быть заказчиках

Приоритет №1 – активизация самих игроков

Направления развития 2014

1 Спільнота

2 “Стандарти” (планка якості)

3 Проф ріст та Розвиток учасників спільноти

4 Ріст та розвиток ринку

Дорожна карта: етапи

2012-2013

1 Спільнота

2 “Стандарти” (планка якості)

3 Проф ріст та Розвиток учасників спільноти

4 Ріст та розвиток ринку

Дорожна карта: етапи

2012-2013

1 Спільнота

2 “Стандарти” (планка якості)

2014

3 Проф ріст та Розвиток учасників спільноти

4 Ріст та розвиток ринку

1. Сообщество

Разделение по группам интересов – развитие дискуссий вокруг повестки

Создание 1-2 реальных комитетов с конкретными целями

Вовлечение новых участников

Рост в интернет пространстве – до 500 чел

Е-коммуникации - более 1000 чел

2. Стандарты и развитие: выбор ключевых тем

Учет интересов членов АППАУ

Опрос сообщества Мировые тренды

Опросы, ивенты, дискуссии,

Лучшие примеры Уровень эффективности и

качества Продвижение товаров и

услуг

Стандарты и развитие: темы 2014 1. Тренды и технологии

1. Интеграция различных АСУ : оптимизация затрат и лучшее управление активами (май)

2. Интеграция АСУ энергоснабжения и АСУ ТП: реалии, барьеры, перспективы (апрель)

3. Трансформация АСУ: как новые мобильные и смарт-устройства, ИТ- и коммуникационные технологии меняют традиционный ландшафт промышленных АСУ ТП (апрель)

Стандарты и развитие: темы 2014 1. Тренды и технологии

1. Интеграция различных АСУ : оптимизация затрат и лучшее управление активами (май)

2. Интеграция АСУ энергоснабжения и АСУ ТП: реалии, барьеры, перспективы (апрель)

3. Трансформация АСУ: как новые мобильные, ИТ- и коммуникационные технологии меняют традиционный ландшафт промышленных АСУ ТП (апрель)

2. Стандарты качества

1. Как оптимизировать затраты на жизненном цикле АСУ ТП (сентябрь)

2. Проектное управление как дисциплина оптимизации и сокращения затрат (июль)

3. Стандарты обслуживания (включая вопросы подготовки кадров) (апрель)

Стандарты и развитие: темы 2014 1. Тренды и технологии

1. Интеграция различных АСУ : оптимизация затрат и лучшее управление активами (май)

2. Интеграция АСУ энергоснабжения и АСУ ТП: реалии, барьеры, перспективы (апрель)

3. Трансформация АСУ: как новые мобильные, ИТ- и коммуникационные технологии меняют традиционный ландшафт промышленных АСУ ТП (апрель)

2. Стандарты качества

1. Как оптимизировать затраты на жизненном цикле АСУ ТП (сентябрь)

2. Проектное управление как дисциплина оптимизации и сокращения затрат (июль)

3. Стандарты обслуживания (включая вопросы подготовки кадров) (апрель)

3. Эффективное взаимодействие

1. Взаимодействие Вендоры vs Интеграторы: поиск «золотой середины» в условиях экономического спада (март, Харьков)

2. ВУЗ-ы: от приоритетов в зонах роста – к реальным проектам развития (июнь)

3. Портрет молодого специалиста: знания – навыки – требования (апрель)

4. Конечные заказчики: как разбудить и стать реальными «постановщиками» в развитии рынка АСУ ТП (октябрь)

3. Услуги АППАУ. Условия на 2014

1. В приоритете статус действ. членов 2. Запустить реальные механизмы развития и

роста

Условия 2014 по категориям

Условия vs статусы членства Действительный Ассоциированный Академический

А Право голоса для определения целей и стратегии АППАУ решающий совещательный совещательный

В Информационные услуги

1 Лого Ассоциации + + +

2 Внесение в список компаний на сайте + - -

3 Полный доступ ко всей инфо и базам полный - частичный

4 Рассылка е-бюллетеня и новостей + + +

5 Доступ к закрытым страницам сайте + - -

С Маркетинговые услуги

1

Приоритетные публикации на веб и в е-рассылках: не менее 6 в

год + - -

2 приоритетное право на создание "успешных историй" + - -

3 Участие в ежемесячных мероприятиях АППАУ Бесплатное Частичная оплата

Частичная

оплата*

4 Участие в качестве спикеров в мероприятиях АППАУ

Бесплатное и

приоритетное По согласованию По согласованию

5 Скидки на отдельные семинары и тренинги + - -

6 Приоритетный выбор для поездок обменом опытом + - -

7

Приоритетный выбор для совместных проектов в области

развития рынка + - -

С Стоимость участия, грн 8000 2000

Использование

помещений и

ресурса

Условия от партнеров АППАУ

Действительный Ассоциированный

1. B2B Ray «промо-пакет Lead Gen»

Basic: включено Adv + : 20% скидки

-

2. “Евроиндекс”: выставка 30% 15%

3. “Евроиндекс”: конференц-спикер

Бесплатно для тех, кто участвует

40% - для не участников

Бесплатно для тех, кт 20% - для не

участников участвует

4. Спайдер-Украина – Проект Менеджмент

При наличии интереса

Возможны другие возможные провайдеры услуг

Закрытые материалы АППАУ

Аналитические отчеты АППАУ

Аналитические отчеты ARC и др компаний

Все архивы презентаций с конференций и семинаров

Кейсы и успешные истории

Доступ к библиотекам е-книг

Стандарты и руководства

ISA

CSIA…

Инициативы участников

1. «Портрет молодого специлиста» – раб. группа, координатор – А. Пупена. Вовлечение “Социус” – “портрет молодого специалиста”

2. Перевод выбранных е-книг – ВУЗ-ы, - 1 е-книга в пол-года

3. Участие в конференции «Автоматика-2014” в сентябре (КПИ)

4. Передача проектов от СИ в ВУЗы – как примеры

5. Вовлечение отраслевых экспертов (сертификация и т.п.)

Другие предложения

База знания

Форум АППАУ (на сайте) – как более структурированная система знаний

Компетенции, экспертные знания – системные решения

Вопросы ?

Ситуация с коммуникациями

АППАУ

Участник 2 Участник 1 Участник 15 Участник 14 ……

РЫНОК

Новости продуктов

Новости компаний

Кейсы, успеш. истории

Статьи, блоги…

Полезный контент + месседжи

Реальная ситуация

АППАУ

Участник 2 Участник 1 Участник 15 Участник 14 ……

РЫНОК

Новости продуктов

Новости компаний

Кейсы, успеш. истории

Статьи, блоги…

Полезный контент + месседжи