주얼리 O2O 플랫폼 서비스

주얼리는 비주얼

밀집상가 / 20&30대 구매

10만원 이상의 파인(Fine) 주얼리에 집중천연 보석의 고가의 주얼리

330만명 (50%)

2015년 매출 규모종로 / 20&30 대

5200억원

왜 주얼리 인가?

30년의 가업 IT 서비스

업계의 협회, 연구소, 단체와 협력중!

인터넷 검색 지인에게 묻는다 발품을 판다

[예산 책정] [디자인 업로드] [매장별 비교] [매장 정보]

종로

선호 지역

주얼리 공방

청담동

원하는 예산대를설정합니다

(가격 범위에 따라 다양한 견적 가능)

직접 사진 촬영 및업로드가 가능합니다

매장별 다양한견적을 비교합니다

매장별 정보,혜택, 후기 확인 후방문 예약합니다(이용자-판매자 간 메세지 가능)

쉽고 편리하게 원하는 디자인/합리적 가격의매장 찾기가 가능합니다.

가격에만 초점을 두지 않는 특색있는 O2O 서비스

중고차거래

인테리어

차수리

집청소

집청소

편의정보가격

음식배달

같은 가격대라도, 매장별 다양한 디자인/혜택을 제공함

종로

선호 지역

주얼리 공방

청담동

180만원합리적인 구성세트

90만원실속형 구성 (반지만)

220만원프리미엄 디자인 (반지만)

150만원독창적 디자인 (반지, 목걸이 세트)

편의가격

+매장별특색

비주얼 사용을 통한 변화

실 거래시에만 수수료 차감, 고정비용 지출 최소화

최소 거래 수수료(거래 성사 시 : 5%)

온라인마케팅

운영인력, 과다 고정비용(네이버, 블로그, 온라인몰 등)

웨딩플래너

수수료 : 10% 이상

저렴한 마케팅 비용, 적은 시간 투자

판매자로부터 해당 거래 매출의 5%를 수수료로 수취합니다.

일반 주얼리 구매 : 수수료 5% (건당) 원석 거래 (금, 다이아 등) : 수수료 1% (건당)

거래완료수수료지급

소비자 판매자 비주얼

구분 2016 2017 2018 2019 2020

이용자 (수) 1,500명 50,000명 500,000명 1,000,000명 1,500,000명

구매 전환율 11% 12% 14% 15% 17%

실 구매자 (수) 165 5,500명 70,000명 150,000명 255,000명

구매자 당 매출(원) 75,000원 50,000 70,000 80,000 100,000

수수료 매출 1200만원 2.8억 49억 120억 255억

이용자 후기 : 비주얼을 통한 실제 제품 거래 후기 조회 가능 트랜드 주얼리 사진 : 판매자가 직접 업로드 하는 실제 제품 사진 조회

예상 근거 1. 현재 웨딩 잡지, 온라인 광고 외 광고 채널이 부족한 상황

예상 근거 2. 키워드 검색 (고가), 온라인 마케팅 (대행사 없이 진행하기 어려움)

구분 2017 2018 2019 2020

매장 (수) 150 1,000 2,000 2,730

월 사용료 (원) 50,000 50,000 50,000 50,000

매출 3.6억 6억 12억 16억

국내 유일 주얼리 매체, 타겟팅 광고 서비스 제공

서비스 가능 여부

구분 2017 2018 2019 2020

총 매출 3.6억 55억 132억 270억

직원 (수) 7 17 25 40

33만명 1,341만명 2조 14조

결혼 인구 (2015년) 예물 시장 규모 (2015년)

새로운 고용 창출 및 중국 시장 공략

한국 주얼리 디자인에 대한 관심 (새로운 한류)

조인트 벤처 형태로, 중국 시장 진출 모색

1

10대 성장사업 (고부가가치) 으로 선정2

전세계 주얼리 판매액의 60%가 중국에서 이루어짐3

비주얼 서비스가 가능한 유사한 마켓 (밀집상가, 귀금속 거리)4

경쟁 업체

웨딩업체 연계 온라인 몰, 커뮤니티 등 비주얼 비고

접근성 번거로움 O 스마트폰, PC로 이용 가능

견적 서비스 X 가격정보가 아닌 방문 유도성 정보만 가능

O 정확한 가격비교 가능

사용자별 혜택 제시 O X O 혜택 경쟁력을 높임

실시간 질문 답변 가능 O X O 메세지 기능 사용

디자인 제시 가능 X O 선택의 폭을 넓힘

방문 예약 O O O 접근성 극대화

판매자 정보 조회(이용자 피드백) X X O 양질의 서비스 업체 확인 가능

정확한 가격 정보 - - O 실물 사진과 그날 시세에 맞는 가격 전달

주문서 공유 X X O 주문서, 각종 증명서 저장 가능

수도권 & 전국 (2017), 중국 (2018) 서비스 확장 및 토탈 주얼리 플랫폼으로 나아감

2017

2018

2020

매출 60억 달성

중국 서비스

매출 300억

직원수 40~ 50명

WEB, iOS 오픈

전국 서비스

중국 서비스시작

Company Value : 1,200억

2019

이미 준비된 것 필요한 것

•IBM 서버 투자 프로그램 선정 (2016.05) •NIPA 누리꿈 스퀘어 지원 선정 (2016.06) •서울시 global startup 으로 선정 (2016.10)

•선도벤처 프로그램 (인포뱅크)- 서비스 고도화 지원- O2O 서비스 연계- 마케팅 지원 / 업무 공간 지원

출시 후 기록

(출시) 6 월 1일 ~ 현재

250+

견적서 요청 수

1250+

견적서 전달 수

8억

플랫폼 규모

Appendix

Appendix

전국 일반 소매, 주얼리 밀집 상가의 비율은 전체의 67.7%

(백화점, 온라인 쇼핑몰 제외)

67.7%

3조 3,417억

전국 주얼리 매장 분포

20, 30대 구매 비율은 전체의 65%

65%

3천 3백억

(종로) 주얼리 구매자

Appendix

인터넷 검색

매장 방문

지인 소개

웨딩 플래너

불분명한 정보의 범람 (호객용 정보)

시간 투자 대비 효율 낮음

다양한 선택 불가능

합리적 가격에 대한 의구심

주얼리 구매 방법

합리적인�가격 �편리한�방법 ��구매에�대한�니즈 � �정보가�부족

고객 유치 마케팅 수수료

지출대비�효과적인마케팅�방안이�없음

구매자 (고객) 판매자

웨딩 플래너

온라인 몰 입점

백화점 입점

주변 업체

수수료 (10%)

운영 인력 추가 배치 필요 (수수료 15%~)

수수료 (35%)

수수료 (10~15%)

Appendix