Продающие лендинги. Доклад Николая Мащенко с 22 встречи...
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
Продающие лендинги:
Красота vs. Эффективность
Как попасть в те 5% людей, у которых лендинги работают в 95% случаев
Дизайн – фтопку. Текст важнее!
Что такое продающий текст НА САМОМ ДЕЛЕ
Структура продающего текста
Про которую все говорят, но почти никто не делает
Вот эта структура (PSODA)
• Заголовок («как») и подзаголовок (пояснение)
• Боль + больше боли (подстраиваемся – мы с тобой одной крови)
• Решение проблемы вообще (как делают другие?)
• Offer:– Наше решение (в форме буллетов-выгод, показывающих ценность;
«доллары со скидкой»; интрига и эмоции)
– Гарантии (сильно повышают конверсию)
– Подарки и бесплатности (покажите их выпукло)
– Как это получить (чёткая инструкция)
– «Продать цену» (объяснить, почему она выгодна)
• Deadline (обязательно что-то ограничьте – это очень важно)
• Action (лучше всего работает слово «сейчас»)
• P.S. Почему это важно – коротко и емко, 1-3 предложения
Запишите 4 важных тезиса
• Эмоции рулятЛюди всегда (и в B2B тоже!) принимают решение о покупке эмоционально. Но потом подводят под него рациональную базу.
• Все врутСплошь и рядом мы говорим одно, а делаем другое. Ваши клиенты – такие же. Помните об этом всегда.
• Залезьте им в головуПоймите, в чем их горести, отчего им плохо. И предложите им решение их проблем.
• Пишите ДОСТУПНОНе умничайте. Пишите обычным разговорным языком. Как для Гомера Симпсона. Но уважайте читателя. Он не тупой, он просто занят. Берегите его время. Помогайте ему улучшить жизнь.
Резюме по тексту #1
Помните о четырёх тезисах, применяйтеформулу PSODA – и вы поразитесь, насколькотакие простые вещи увеличат ваши продажи.
Обычная ситуация – переписывание текстаповышает продажи в три-четыре раза. Всеголишь «какие-то буквы».
Надо только уметь их использовать.
Резюме по тексту #2
Не старайтесь сделать продающий текст короче или длиннее.
Оптимальная длина текста – такая, чтобы сказать всё, что вы
хотите сказать.
То, что «длинных текстов не читают» - наглая ложь. Не читают
нудных текстов. И неважно каких – длинных или коротких.
Поэтому не пишите нудно – и всё прочитают. Разговаривайте с
читателем, отвечайте текстом на незаданные вопросы – и вам
будут благодарны. И будут покупать.
Аутсорсинг копирайтинга
Что делать можно, а что – нельзя.
Как испортить лендинг
А вот как надо!
Пошаговые инструкции
Аутсорсинг лендингов
Да, это та же самая картинка – о том, что
делать можно, а что - нельзя
А вот как надо!
Это уже другой котик
Что продаёт лучше?
Как думаете?
Метафизика ответственности
Лайфхак для общения с заказчиками
Вопросы есть?
Все мои координаты есть на сайте:
www.copywriter.pp.ua
Извините, что без инфографики, секторныхдиаграмм, отчетов в Excel и т.п.
Я хотел донести до вас ИДЕЮ.