Москва, ул. Б. Семёновская, 32, стр. 3 Тел: +7 ( 495)741-30-25 8 800 700...

Москва, ул. Б. Семёновская, 32, стр. 3Тел: +7(495)741-30-25

8 800 700 30 25 www.peregorodka.ru

Продвижение товаров для сектора b2b в соцмедиа

Котлукова Светлана ЕвгеньевнаРуководитель отдела рекламы и PRГруппа Компаний «Астарта»

http://www.peregorodka.ru/





www.peregorodka.ru Тел. +7 (495) 741 30 25

Зачем?

• Воздействие на людей, влияющих на принятие решений.

• B2B рынок меньше B2C (кол-во). Поиск новых потенциальных клиентов.

Осуществляется коллективно, а не индивидуально (закупочный центр);

• Позиционирование компании как лидера рынка. • Создание профессиональных сообществ для обмена

мнениями, использование их для построения бренда.

Базируется не на эмоциях конкретной личности, а на научно-технических

данных и объективных фактах;

• Платформа для демонстрации лидерства. • Необходимость постоянно напоминать о себе.

Является более длительным;

• Предоставление объективной сторонней обратной связи, снижает риск дорогостоящих B2B покупок.

• Политика открытости, работа над имиджом.

В значительной степени зависит от репутации компании-поставщика;

• Требуют инвестиций в медиабюджет, технологии, профессиональные ресурсы и время.

Социальные медиа является экономически эффективным.



SMM-стратегия

•Лояльность существующих клиентов•Привлечение клиентов•Укрепление имиджа•Повышение узнаваемости

Цели

•Выбор площадок для реализации стратегииОпределение целевой

аудитории

•Качественный контент•Внутренняя открытость компании•Для чего применяем: обмен знаниями, запуск новых продуктов, генерация спроса или удержание клиентов, построение бренда, мониторинг и оценка общественного мнения и пр.

Тактика

•Интеграция групп с сайтом•Ссылки в корпоративных подписях•Совместные проекты и акции с группами•Организация мероприятий

Общие механизмы продвижения

•Ежедневно: новости•Еженедельно: статьи/портфолио•Ежемесячно: отчет о проделанной работе•По событию (конкурсы, акции, поздравления)

Контент-план



Не имей 100 рублей, а имей 100 и более друзей

Поиск

Друзья

Мотив

Контент

Совместные проекты

Поздравления, комментарии, общение



Реальнее!



Одни плюсы!

Поддержание отношений с существующими клиентами

Поиск новых клиентов

Исследования, опросы, анализ конкурентов

Оперативность обратной связи, Техподдержка

Низкая стоимость

Взаимодействие со СМИ и т.д.



Можно похулиганить!



… может быть использовано против вас

VS



Дарим подарки!



Экологические мероприятия: допPR



VIP-«тусовки»

62% - дизайнеры интерьеров31% - частные лица, увлекающиеся

дизайном5% - администраторы b2b-страниц

2% - СМИ

59% - дизайнеры интерьеров23% - строительные

компании, поставщики15% - СМИ

3% - частные лица


CheBanca!, Италия

прозрачность и этичность бизнеса банк, который не обманывает, и при этом предлагает технологичные и простые решения на каждый день.

инновационный дизайн заманивает пешеходов спонтанно зайти внутрь.

банк, дружественный клиенту – в отделениях предусмотрены детские игровые уголки, зона отдыха, проводятся дегустации, выставки или концерты


Спам?



Бок о бок с персоналом



Выводы

• Убедительность• Надежность• Близость• Эгоцентричность• Доверие

Интеграция с сайтом

Оперативность

Быть самим собой, добавить личной жизни

Признание, прощение, поступок

Стать законодателями моды.

Интересный контент.

Балуйте друзей!

(У*Н*Б)/Э=Д


http://vk.com/viceangelhttp://www.facebook.com/viceangel

Благодарю за внимание!

http://vk.com/viceangel

http://www.facebook.com/viceangel

http://www.facebook.com/peregorodka

https://twitter.com/

http://astartagroup.livejournal.com/

http://vkontakte.ru/astartaprestige

http://www.youtube.com/user/GroupAstarta

Москва, ул. Б. Семёновская, 32, стр. 3 Тел: +7 ( 495)741-30-25 8 800 700...

Documents