Будущее онлайн- тревела в России
DESCRIPTION
Будущее онлайн- тревела в России. В ТРЕВЕЛЕ МНОГО СЕГМЕНТОВ. Но значимый сегмент только один. - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
Будущее онлайн-тревела в России
В ТРЕВЕЛЕ МНОГО СЕГМЕНТОВ
НО ЗНАЧИМЫЙ СЕГМЕНТ ТОЛЬКО ОДИН
2011
Как процент глобальной выручки, отели составили 65%, реклама и контент (в основном отели и Tripadvisor) составили 13%, авиабилеты составили 10%, все остальные источники выручки (в основном аренда автомобилей, страхование и активности в пункте назначения) составили 12%.
Глобальная отельная выручка выросла на 27%. Глобальная авиабилетная выручка упала на 1%. Реклама и контент (в основном отели и Tripadvisor) вырасли на 27%. Все остальные источники выручки (в основном аренда автомобилей, страхование и активности в пункте назначения) выросли на 19%.
ОТЕЛИ = 78% ВЫРУЧКИ!
(у Expedia, самой диверсифицированной онлайн-тревел компании в мире)
…и отели растут быстрее всего остального!
АВИАБИЛЕТНЫЕ OTA: УМИРАЮЩИЕ ПЕРВОПРОХОДЦЫ ИНДУСТРИИ В РФ
Бронирования
Онлайн-бронирования
Выручка онлайн-бронирова
ний
Доля OTA
$-
$5,000
$10,000
$15,000
$20,000 $18,000
$4,700 $156 $55
Авиабилеты в России/СНГ (цифры в $млн)
Маржинальность топ-5 OTA по авиабилетам:
Средняя: 3.4%Разброс: 0.9-4.1%
ЖД БИЛЕТЫ:
БОЛЬШИЕ ПРОДАЖИ, КРОХОТНАЯ МАРЖИНАЛЬНОСТЬ
АРЕНДА АВТО, СТРАХОВКА, АКТИВНОСТИ:
КРОХОТНЫЕ ПРОДАЖИ, ВЫСОКАЯ МАРЖИНАЛЬНОСТЬ
(потенциал высокий; это лучший сегмент для стартапов сегодня)
ПАКЕТНЫЕ ТУРЫ:
НЕЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ, СЛОЖНАЯ СТРУКТУРА ПОСТАВЩИКОВ
(потенциал высокий но непонятный; хороший сегмент для стартапов
сегодня, но ждать будем 5-7 лет)
ОТЕЛЬНЫЕ OTA: УЖЕ СЕГОДНЯ ДОМИНИРУЮТ ОНЛАЙН-ТРЕВЕЛ В РФ
Маржинальность OTA по бронированию отелей:
Прямые отношения: 15-25%Аффилиаты: 10-12%
Бронирования Онлайн-бронирования Выручка онлайн-бронирований $-
$5,000
$10,000
$15,000
$20,000
$25,000 $22,000
$2,400 $400
Отели в России/СНГ (цифры в $млн)
ПОЧЕМУ ОТЕЛЬНЫЕ ОТА УЖЕ ДОМИНИРУЮТ РЫНОК?
Отели = >50% операционная маржинальностьДистрибуторы = сотрудники отдела
маркетинга
ПОЧЕМУ ОТЕЛЬНЫЕ ОТА УЖЕ ДОМИНИРУЮТ РЫНОК?
Авиакомпании = <5% операционная маржинальность
Дистрибуторы = ненавистные конкуренты
НАСТОЯЩАЯ ИНДУСТРИЯ ОНЛАЙН-ТРЕВЕЛА В РОССИИ
(индустрия онлайн-бронирования отелей)
ОТЕЛЬНЫЕ OTA: УЖЕ СЕГОДНЯ ДОМИНИРУЮТ ОНЛАЙН-ТРЕВЕЛ В РФ
СНГ => Мир СНГ => СНГ
Рынок $12 млрд. $10 млрд.
Онлайн $2.1 млрд $0.3млрд
Онлайн, % 17% 3%
Игрок #1 Booking.com
Игрок #2 Booking.com
Игрок #3 Hotels.com, Agoda.com Отели напрямую
В США по разным оценкам 50-70% бронирований отелей – онлайн
=> Колоссальный потенциал роста!
ЧТО БУДЕТ ДАЛЬШЕ?
1. Рост СНГ => СНГ до доминантного сегмента рынка за ближайшие 5 лет.
2. Продолжение роста СНГ => Мир и
ужесточение конкуренции.
ВЫВОДЫ:
Если вы отель, учитесь продавать русскоязычным клиентам в онлайне.
Это ваше будущее.
Ostrovok.ru может помочь:– #1 игрок в онлайн-бронировании отелей в
РФ. Если у вас еще не #1, обращайтесь, станем
– сотрудник вашего онлайн маркетинга. Готовы помогать учиться продавать в онлайне самим напрямую.
ВЫВОДЫ:
Если вы в тревеле (от стартапа до TO или авиакомпании), учитесь
продавать отели.
Это #1 способ монетизации онлайн-тревела
Ostrovok.ru может помочь:
– Единственный игрок на рынке и с предоплатным и с постоплатным инвентарем.
– Круглосуточно работаем для вас– сотрудник вашего онлайн маркетинга.
Готовы помогать учиться продавать в онлайне самим напрямую.
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!Сергей Фаге, CEO:
Федор Егоров, партнерства с отелями: [email protected]
Захар Корнеев, партнерства с аффилиатами: [email protected]
Несколько из наших партнеров: