Кейс – получение регистраций для проекта «Запланированное счастье» через магнит «Хитрый прием»

Исходные данные:

Лендинг: http://otebe.eu/priem_free.htmlГруппа ВК https://vk.com/familycennostСтраница ФБ https://www.facebook.com/otebe.eu/ .

Время проведения: 31.05-22.06.2016 (в рамках обучения)Бюджет: 6700р

Цель -  выявление способа получения регистраций - не более чем по 100р.

Описание целевой аудитории:осознанные женщины, которые ценят натуральное, естественное,

заботятся о развитии детей, возрождении нравственности, создании благоприятной атмосфере между всеми, о здоровье.

Составлено 2 портрета аудитории:• ПЕРВАЯ АУДИТОРИЯ: Женщина 28-33 лет, имеет 1 ребёнка,

сидит дома с ним. Беременность не планируют, решили сделать перерыв. Зарабатывает муж, достаточно - имеют средний и высокий уровень дохода. Интересы сконцентрированы на семье, на развитии своей женственности. Активно ищет способы воспитания и развития детей, т.к. ребенок первый и много чего не знает, не понимает, а опыт своей семьи, в которой она выросла, для неё по большей части неприемлем. Она новичок

• ВТОРАЯ АУДИТОРИЯ: Женщина 33-38 лет, имеет 2-3 детей. Уровень дохода средний или высокий: зарабатывает муж, она дома подрабатывает.  Повторно находится в декрете. Уже опытная в основных вопросах воспитания, отношений. Уже успела “наломать дров”, запуталась, устала, проблемы со здоровьем и в отношениях накопились. Придерживается эко-подхода в здоровье, питании. Вегетарианство, сыроедение, йога, системы оздоровления, домашние роды, отсутствие прививок, грудное вскармливание, высаживание, семейное обучение, теория привязанности - всё это частично или активно применяется в жизни. Созрела на активное обучение, готова прислушиваться к мнению специалиста, менять свою жизнь, привычки, чтобы уже точно решить свои проблемы.

Контент:По вебинару Натальи, прошедшему на конференции “Дети - наше всё”, написала статью на острую тему “как рассказать детям о сексе”. Наталья её дополнила и откорректировала. В статью вставили отзывы покупателей на интенсив по данной теме.

На статью делала рекламу в сообществах, и вела с помощью таргета, использовала большой формат и специальный формат.

Совместно с Натальей разработали шпаргалку для родителей, где привели примеры из жизни с детьми, знания и фразы , какие можно использовать в беседе с детьми.В конце статьи ввернули ссылку на “хитрый прием” с таким посылом, что прежде чем говорить на сложные темы , нужно научиться говорить и обучить ребенка самому простому - гигиене. Потому что разговоры о сексе - это прежде всего об отношении к своему телу.Рисунки нарисовали наши дети. Плюс было записано видео на 10 минут. Доступ по регистрации.

Проведение рекламной кампанииТестирование показало, что конвертирует вторая аудитория.

При анализе статистики посещений и регистраций в гугл-аналитикс, видно, что по каналу ВК 40 ассоциативных конверсий (это значит, что первый раз пришли по рекламе в ВК, а регистрацию совершили потом через другой канал).

0% процент отказа в яндекс-метрике говорит о том, что страницу с предложением не закрывают сразу, то есть идет целевой трафик.Сложность в том, что на странице не хватает элементов, вызывающих доверие (отзывов, сертификатов), не совсем понятна ценность предлагаемого видео. К сожалению, Наталья была очень занята и доработать подписную не получилось. Догадку о доверии подтверждает группа. Действительно, с группы, где женщина может присмотреться внимательнее, посмотреть видео, почитать статьи, - там она проникается доверием и регистрируется.

Таргет ФБ был настраивала по интересам и  на похожую аудиторию (была взята база подписчиков, сделавших хотя бы 1 покупку).Интересы: фитнес и здоровый образ жизни, родители 3-8 лет, гомеопатия.

Реклама, настроенная на похожую аудиторию за конверсию, дала 6 регистраций (с учетом ассоциаций), где стоимость регистрации 30,7р.

А для интересов цена сразу возросла: 58,56р - данные фэйсбука.Если же смотреть данные по Getcourse , то регистрация вышла за 65,9р. Но геткурс бывает “теряет” источник заказа. А что там учитывает фэйсбук, как ассоциативные заказы - тоже нельзя сказать точно. Для точности я беру данные Getcourse.

Так же была проведена реклама в май-таргете (интересы, по остальным аудиториям не откручивалось), где цена за регистрацию вышла по 1006р.

Результат:Прирост участников в группе ВК с помощью рекламы - 145 человек с учетом вышедших за этот период (41 органический прирост). Средняя цена за участника 15,8 рПрирост участников на странице ФБ - 73 человека, средняя цена - 5,7рРегистраций на хитрый приём ( с учётом ассоциативных конверсий и регистраций через группы) - 81 шт, средняя цена регистрации по ВК и ФБ - 62,3р .

Выводы:С помощью таргета можно успешно набирать подписчиков в социальные группы, вовлекать в общение, а потом уже из групп вести на подписные с помощью публикаций и таргета. Таргет сразу на подписные выходит слишком дорого.Перспективным каналом является фэйсбук.

Отзыв на работу