Факультатив "Предпринимательский образ мышления"

НИУ ВШЭ НН 2/11/2011

карта кафе с wifi

Next steps

карта курса #ideaNN

Бизнес модели

New media

Прототипирование

Дизайн Идей

Искусство презентаций

Investor day = зачет!

Что будет сегодня?

Ваши идеи

Бизнес модели

Инсайд от Evernote!

Групон для продуктов питания.

Объёмы рынка расфасованных товаров составляют $2 триллиона. Производители, тратят $35 млрд. в год на маркетинг. Когда бренды перемещаются в онлайн, то уже не хотят размещаться на одной странице с конкурентами

aisle50.com

Платформа для выявления талантливых соискателей, в которой используются особые задания для программистов.

Собираясь построить крупнейшую базу данных программистов, компания Interview Street удваивает доход ежемесячно и уже приносит прибыль.

interviewstreet.com

торговая площадка сырья и оборудования

естественных наук.

Рынок оценивается в $9 млрд. 500,000 учёных покупают товары у примерно 1000 поставщиков, которые до сих пор не наладили нормальное представление своей продукции, используя что-то вроде Google Docs. Quartzy помогает лабораториям упорядочить всё это хозяйство.

quartzy.com

Opez предоставляет пользователям информацию о том, где работает конкретный специалист и даёт возможность оставлять отзывы. Opez призван изменить баланс власти в пользу специалиста, а не места его работы. Opez позволяет следить таким образом за конкретным, например, барменом, а ему, в свою очередь, даёт возможность посылать клиентам купоны, сообщать о специальных акциях, — в общем, держать клиентов в курсе событий.

opez.com

Стартап Stypi, напоминающий Etherpad, купленный Google в 2009 году. Фокусируется на предоставлении возможности совместной realtime-разработки и улучшении синхронизации между нативными приложениями.

stypi.com

биржа подрядчиков для научных

экспериментов

Учёные постоянно привлекают ресурсы извне для проведения экспериментов. На данный момент, Science Exchange сотрудничает с более чем тысячью учёных, потративших около $100 000 на внешний подряд при проведении экспериментов. Nature (один из ведущих научных журналов) пишет, что «это может изменить подход ученых к исследованиям».

scienceexchange.com

Позволяет передавать ваши задачи на аутсорсинг за границей. Компания производит строгий отбор исполнителей, осуществляет репутационный контроль и контроль ошибок, гарантируя таким образом, что работа подрядчиков будет высококачественной.

mobileworks.com

В Codecademy люди начинают изучать программирование. Приложение было запущено всего 4 дня назад и уже имеет более 250 000 пользователей — и это люди, активно выполняющие задания.

codecademy.com

Сервис, позволяющий быстро и регулярно отправлять распечатанные фотографии

Подпишитесь на услугу и присылайте ваши любимые фотографии по мере их появления.

Стоимость услуги — от $7 в месяц. Принимая во внимание то, сколько сложностей представляет сортировка фотографий, их печать и отправка, цена себя оправдывает.

picplum.com

# Пожалуйста, скажите нам что- то удивительное и забавное, что один из вас обнаружил. (Ответ не обязательно должны быть связаны с вашим проектом.)

# Please tell us something surprising or amusing that one of you has discovered. (The answer need not be related to your project.)

@drepin @glebkaplun #hsevalue

Если у вас есть бизнес идея, то вы наверняка захотите или же вас заставят написать бизнес-план…

Ни один

бизнес-план

не выдерживает первого контакта

с клиентом.

Следование плану помогает

только, когда будущее известно,

но не в контексте стартапа.

В стартапах планы терпят

неудачу.

Это бизнес-модель, балда.

«Бизнес-модель описывает основную причину того, как организация создает, приносит и получает прибыль»

Вот 9 строительных элементов любой бизнес-модели:

Сегменты клиентов

Каких клиентов и пользователей вы обслуживаете? Что они в действительности хотят, чтобы вы делали?

Предлагаемые преимущества

Что вы им предлагаете? Что для них делается? Нужно ли им это?

Каналы

Каким способом каждый сегмент клиентов хочет получить предлагаемые преимущества? Через какие

пункты взаимодействия?

Отношения с клиентами

Какие отношения вы выстраиваете с каждым сегментом? Личные? Автоматизированные? Корыстные? Направленные на удержание?

Потоки выручки

За что клиенты действительно хотят платить? Как? Получение выручки носит регулярный характер или

зависит от сделок?

Основные ресурсы

Какие ресурсы поддерживают вашу бизнес-модель? Какие активы имеют большое значение?

Основные направления деятельности

Какие действия вам нужно хорошо выполнять в вашей бизнес-моделе? Что играет ключевую роль?

Основные партнеры

Какие партнеры и поставщики выступают рычагом вашей модели? На кого вам нужно положиться?

Структура расходов

Какая структура расходов получается в итоге? Какие ключевые элементы лежат в основе

расходов?

«М-м-м, интересно. И что мне с этим делать?»

Найдите время на обдумывание альтернативных возможностей.

Для одной и той же технологии, продукта или услуги может существовать большое количество бизнес-моделей.

попробуйте набросать альтернативные бизнес-модели, задавая себе…

сложные вопросы Выручка регулярная или зависит от сделок? Сегмент рынка или массовый рынок? Капитальные расходы или партнерство? ----- Один сегмент клиентов или другой? Платно или бесплатно? Распространение или централизация? Товар или услуга? Прямые или косвенные продажи? Открыто или закрыто? -----

Физически или виртуально? Авторские права или разрешение на копирование? Собственные силы или аутсорсинг? Масштабность или ограниченность? Стратегия голубого или красного океана? Личный подход или автоматизация? ----- Заказное или массовое производство? Постоянные или переменные затраты? Реклама или продажи?

сложные вопросы

Идея бизнес-модели просто набор гипотез.

бизнес-модель может хорошо смотреться на бумаге…

…но честно говоря, это

Хорошо. У вас есть модель, но это еще не все…

…поэтому нужно выйти из здания и…

проверить каждую гипотезу

(например, на клиентах)

процесс проверки бизнес-модели называется Разработка Клиентской Базы

ПостроениеПостроение Обнаружение Утверждение Создание Построение

ПостроениеПостроение Обнаружение Утверждение Создание Построение

поиск

исполнение

и он начинается с…

Проверки своих гипотез

Для завершения этого вам понадобится специальная и гибкая…

Команда, которая…

…чтобы проверить и адаптировать модель

Канал (клиент)

(проблема)

Быстрая адаптация

бизнес-модели

Команда по разработке клиентской

базы

Продукт Тип рынка

Конкуренция

Спрос Создание

каналы

Проблема Клиент

Пользователь Плательщик

Утвердить бизнес-модель

Модель ценообразования

ПостроениеПостроение Обнаружение Утверждение Создание Построение

вам нужно адаптировать бизнес-модель, пока не докажете, что она работает

«Как мне доказать, что

бизнес-модель работает?»

Одним из примеров «доказательства» служит заключение…

сделки по продаже «минимального жизнеспособного набора функциональных

возможностей»

Этот процесс адаптации называется…

ПостроениеПостроение Обнаружение Утверждение Создание Построение

Итак, никогда не забывайте…

Не создавайте компанию, пока не проверили бизнес-модель.

или вы рискуете…

сжечь деньги в

поисках работающей

бизнес-модели

исполнение это не поиск

исполнение следует

за поиском

Приступайте к

созданию, когда найдете модель

Ни один бизнес-план не выдерживает первого контакта с клиентом.

Это бизнес-модель, балда.

Найдите время на обдумывание альтернативных возможностей.

Идея бизнес-модели просто набор гипотез.

Не создавайте компанию, пока не проверили бизнес-модель.

on.fb.me/uMfenj

on.fb.me/sxFkz3

Home work VI

1. Заполнить canvas своего стартапа. 2. Проверить как можно больше вариантов бизнес

моделей на клиентах, выбрать лучшую (слайд 74). 3. Свои canvas опубликовать в Evernote и своих

социальных сетях, найдите себе клиентов! 4. Посмотреть стартапы Y combinator note.io/spDY9a

Вопросы в vkontakte.ru/club30450858 и в твиттере с хэштегом #ideaNN

ДЕДЛАЙН 14 ноября

УДАЧИ!

@AKarlov

#ideaNN