«Как реализовать 9 из 10 объектов недвижимости за 2...
DESCRIPTION
«Как реализовать 9 из 10 объектов недвижимости за 2 месяца». В жизни платят за результат, выходящий с конвейера, а не за отдельную операцию. Если вы умеете ТО, что может каждый, ваше умение оплачивается на уровне прожиточного минимума, а иногда и ниже. Ю.Мороз. Самый главный ваш конкурент - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
![Page 1: «Как реализовать 9 из 10 объектов недвижимости за 2 месяца»](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081801/568130b5550346895d96ce74/html5/thumbnails/1.jpg)
«Как реализовать 9 из 10 объектов недвижимости
за 2 месяца»
![Page 2: «Как реализовать 9 из 10 объектов недвижимости за 2 месяца»](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081801/568130b5550346895d96ce74/html5/thumbnails/2.jpg)
В жизни платят за результат, выходящий с конвейера, а не за отдельную операцию.
Если вы умеете ТО, что может каждый, ваше умение оплачивается на уровне прожиточного минимума, а иногда и ниже.
Ю.Мороз
![Page 3: «Как реализовать 9 из 10 объектов недвижимости за 2 месяца»](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081801/568130b5550346895d96ce74/html5/thumbnails/3.jpg)
Самый главный ваш конкурент находится по другую сторону прилавка. Это ваш клиент.
Г. Беквит.
![Page 4: «Как реализовать 9 из 10 объектов недвижимости за 2 месяца»](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081801/568130b5550346895d96ce74/html5/thumbnails/4.jpg)
Делай не лучше, делай иначе.Г. Беквит
![Page 5: «Как реализовать 9 из 10 объектов недвижимости за 2 месяца»](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081801/568130b5550346895d96ce74/html5/thumbnails/5.jpg)
85-90%
35%
6%
![Page 6: «Как реализовать 9 из 10 объектов недвижимости за 2 месяца»](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081801/568130b5550346895d96ce74/html5/thumbnails/6.jpg)
![Page 7: «Как реализовать 9 из 10 объектов недвижимости за 2 месяца»](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081801/568130b5550346895d96ce74/html5/thumbnails/7.jpg)
Цена – это ценность выраженная в
денежном эквиваленте.
![Page 8: «Как реализовать 9 из 10 объектов недвижимости за 2 месяца»](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081801/568130b5550346895d96ce74/html5/thumbnails/8.jpg)
Рыночная стоимость
реальная стоимость
![Page 9: «Как реализовать 9 из 10 объектов недвижимости за 2 месяца»](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081801/568130b5550346895d96ce74/html5/thumbnails/9.jpg)
Терминология. Согласовать понятия с заказчиком – наполовину
согласовать задачу риелтора
Реальная стоимость - диапазон цен, предложенных рынком от минимальной до максимальной.
Рыночная стоимость - диапазон наиболее вероятной цены.
Максимально возможная цена – максимальная предложенная цена покупателем на текущем рынке
Цена продажи - денежная сумма, за которую совершилась сделка.
Стартовая маркетинговая цена - цена, запрашиваемая за объект недвижимости продавцом и риелтором в переговорах, а так же указанная в средствах рекламы.
![Page 10: «Как реализовать 9 из 10 объектов недвижимости за 2 месяца»](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081801/568130b5550346895d96ce74/html5/thumbnails/10.jpg)
Задача риелтора – получить МАКСИМАЛЬНО ВОЗМОЖНУЮ
ЦЕНУ на текущем рынке.
Ни один продавец недвижимости не будет
возражать такой задаче
![Page 11: «Как реализовать 9 из 10 объектов недвижимости за 2 месяца»](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081801/568130b5550346895d96ce74/html5/thumbnails/11.jpg)
Воронка проекта
ЦА
осмотры
предложения
сделка
![Page 12: «Как реализовать 9 из 10 объектов недвижимости за 2 месяца»](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081801/568130b5550346895d96ce74/html5/thumbnails/12.jpg)
Емкость целевых аудиторий на разные виды недвижимости
1к.кв. 160-180
2к.кв. 200-220
3к.кв. и более ≈ 100
Малобюджетные дома
400
Дома среднего уровня
150
VIP дома ≈ 100
![Page 13: «Как реализовать 9 из 10 объектов недвижимости за 2 месяца»](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081801/568130b5550346895d96ce74/html5/thumbnails/13.jpg)
Пример: часть дома Республиканская 7
1 к.кв – 170
2 к.кв – 200
ч.с. – 400
Итого: 770
Параметры :
2 комнаты, проходные
Кухня -12 м²
Гараж, сарай
27 000 $
![Page 14: «Как реализовать 9 из 10 объектов недвижимости за 2 месяца»](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081801/568130b5550346895d96ce74/html5/thumbnails/14.jpg)
Вопрос, который задает
клиент
способ 1
способ 2 способ 3
способ 4
![Page 15: «Как реализовать 9 из 10 объектов недвижимости за 2 месяца»](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081801/568130b5550346895d96ce74/html5/thumbnails/15.jpg)
«Киты» методикиили на чем все держится
Выстраивание отношений с клиентом, его доверие
Ориентация на проблему клиентаПравила взаимодействия между риелторамиАртефакты услугиЭлементы технологии, дисциплина их выполненияНавыки агентаАвтоматизация работы (CRM)Принцип: «маркетинг для развития бизнеса, а не
для продажи объекта
![Page 16: «Как реализовать 9 из 10 объектов недвижимости за 2 месяца»](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081801/568130b5550346895d96ce74/html5/thumbnails/16.jpg)
![Page 17: «Как реализовать 9 из 10 объектов недвижимости за 2 месяца»](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081801/568130b5550346895d96ce74/html5/thumbnails/17.jpg)
![Page 18: «Как реализовать 9 из 10 объектов недвижимости за 2 месяца»](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081801/568130b5550346895d96ce74/html5/thumbnails/18.jpg)
Преимущества для собственника
Ориентировка на результат. Максимально возможная
стоимость на текущем рынке.
Возможность принять обоснованное управленческое решение.
![Page 19: «Как реализовать 9 из 10 объектов недвижимости за 2 месяца»](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081801/568130b5550346895d96ce74/html5/thumbnails/19.jpg)
Преимущества для риелтора Сильное конкурентное
преимущество. Высокая ценность для
собственника (он в принципе не может сделать то же самое)
Плановое закрытие проектов. Возможность получить плановый
результат и соответственно оценить работу подчиненного риелтора по четким критериям.
![Page 20: «Как реализовать 9 из 10 объектов недвижимости за 2 месяца»](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081801/568130b5550346895d96ce74/html5/thumbnails/20.jpg)
Удачных сделок!
Кузьминова Наталья Викторовна
Брокер, бизнесс-тренер
Тел: (096) 233-65-17, (095) 751-00-47
E-mail: [email protected]