站上巨人的肩膀—宏碁科技 (Acer)

策略行銷個案研究 -9

組別：第 2組組員：雅惠、小燕、美貴、韻惇、玉如日期： 101年 12月 7日

大綱

• 公司簡介• 品牌建立• 行銷策略• 結論

公司簡介

公司簡介

• 宏碁股份有限公司，品牌為「 Acer」，由施振榮等人於1976年8月1日創立，目前是

全球第四大的電腦製造商。主要生產桌上型電腦和筆記型電腦，以及個人數位助理、伺服器、顯示器和其他儲存裝置等電腦週邊產品。

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公司簡介 (續 )

• 宏碁集團是臺灣著名的資訊科技相關公司之一。至 2000年開始正式切割獨立成「宏碁集團」、「明基電通集團」、「緯創集團」，形成「泛宏碁集團」，施振榮形容此後將是「兄弟登山，各自努力」。

公司簡介 (續 )

• 宏碁在來自德州儀器的義大利籍總經理蔣凡可·蘭奇（ Gianfranco Lanci）擔任歐洲區總經理期間，大力發展筆記型電腦，強化與個人電腦實體銷售通路的關係，成為義大利法拉利F1一級方程式賽車車隊的贊助商增強宣傳，打敗眾多國際品牌，躍身為歐洲第一大筆記型電腦品牌。

公司簡介 (續 )

• 2007年8月，宏碁與聯想集團向美國第三大電腦品牌捷威（ Gateway, Inc.）爭購旗下歐洲電腦品牌 Packard Bell，隨後宏碁轉向直接收購捷威，最後以 7.1億美金的價格併購整間捷威，一舉把 Gateway、 Packard Bell及 eMachines收歸旗下，正式超越聯想集團，成為全球第三大 PC品牌。

公司簡介 (續 )

• 2008年 4月，宏碁的品牌定位策略定調，將由旗艦品牌 Acer擔綱以新技術、效能為主的市場，而 eMachines則延續既有的低價入門級市場，同時這兩者的行銷範圍將遍及全球。至於 Gateway及 Packard Bell，將主打類似蘋果電腦的時尚潮流路線， Packard Bell將只會在歐洲市場銷售，Gateway則在已有基礎的美洲以外，擴展到亞太市場。

• 宏碁為 2012 倫敦奧運會全球贊助商。∞

公司簡介 (續 )

公司簡介 (續 )

「三一」策略：單一公司、單一品 牌、單一團隊。

「三多」策略：多供應商、多產品線、 多通路。

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品牌建立

品牌建立

• 宏碁創立時，使用「Multitech」品牌十餘年之久。1987年，宏碁集團董事長施振榮獨排眾議，認為企業在長期發展中為了不同的使命與任務，應該修改不合時宜的名字，而決定放棄「Multitech」這個價值兩千萬美元的品牌。

品牌建立

• 宏碁創立時，使用「Multitech」品牌十餘年之久。1987年，宏碁集團董事長施振榮獨排眾議，認為企業在長期發展中為了不同的使命與任務，應該修改不合時宜的名字，而決定放棄「Multitech」這個價值兩千萬美元的品牌。

品牌建立 (續 )

• 品牌第一次變更，改為「 AceR」，商標左半部是一個「箭」的標誌，代表衝力與速度，右半部是一顆閃亮的鑽石，代表堅實與價值，這個商標使用了 13年。

品牌建立 (續 )

• 「 Acer」這個名字是當年運用電腦從四萬多個名字中篩選， Acer 源於拉丁字，代表鮮明的、活潑的、有洞察力的、敏銳的與有活力的，而 Acer 也源於 ACE（王牌）的語根，代表著極優秀的人物，這些特質都是宏碁所追求的，而且在一般的字母排序，Acer經常名列前茅，增加品牌能見度。

品牌建立 (續 )

• 為了擺脫電腦硬體硬梆梆的形象，宏碁電腦使用 13年之久的企業識別系統在2001年3月8日正式改為「 acer」，其中英文字母大寫的 A 改為英文小寫的「 a」，「 e」以流線型圖像字體塑造宏碁在網路時代的全新形象。因為「 AceR」商標給外界的印象多是有稜有角的硬體，為了符合網路時代全新形象，於是決定改為流線型圖像字體，再創網路時代新王國。

品牌建立 (續 )

• 2011年 4月 11日，宏碁集團發表新聞稿，再次更新企業識別商標，將原來「 acer」商標的線條做了局部修正，並採用青綠色字體。

行銷策略

行銷策略

• 全球品牌，結合地緣 (Global Brand,Local Touch)• 以大中華地區為後盾市場• 撥亂反正—挑選大量的、好的經銷商、不隨便

放帳以及加緊進行基礎建設 ☆ 優質佈樁、一網打盡、長治久安、拉近文

化、 招募菁英

行銷策略 (續 )

• 同文同種• 化敵為友• 顛覆創新• 理性感性• 品牌價值

行銷策略 (續 )

• 非外非內• 泛宏整合• 全員品牌管理（ Total Brand Management,

TBM）品牌企業管理（ True Brand-Led Business Management, TBBM）

• 站在 13億人的肩膀上

結論

結論

• 堅持品牌行銷 -- 微笑品牌發展中心 SDBC• 建立後盾市場• 人文科技島• 脫離代工---自製筆電+明星代言

簡報完畢 敬請指教