1

ピクト図解×ビジネスモデル キャンバス

【なぞり書きシート】 2013/3/27 (水)

BMG Works

赤坂 英彦 ＠オージス総研 @Akapon2010（Twitter）

2

ピクト図解の表記法

• エレメント

• コネクタ

ヒト モノ カネ

関係性

販売

支払い Ｔ

• オプション

タイムライン まとめ

(『ピクト図解』図2.2 ピクト図解の表記ルールより引用)

補足

Ver2.0で【追加】

3

1.販売（ダイソー）

ダイソー

①シンプル物販モデル

商品

100円 顧客

① ②

③

④

ダイソーは顧客に、商品を100円で販売する。

板橋悟著『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解 』（ダイヤモンド社）の図解表記ルールに準じて作成。

ダイソー

KP パートナー

KA 主要活動

KR リソース

CR 顧客との関係

CH チャネル

VP 価値提案

CS 顧客 セグメント

R$ 収益の流れ

C$ コスト構造

手軽さ、安さ！ （全100円）

店舗販売

一般顧客

商品売り上げ （1個100円）

※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません

1.販売（ダイソー）

5

2.仕入れ（ダイソー）

ダイソー

メーカー

②小売モデル

商品

100円 顧客

商品

？

ダイソーはメーカーから、商品を？円で仕入れする。

ダイソーは顧客に、商品を100円で販売する。

板橋悟著『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解 』（ダイヤモンド社）の図解表記ルールに準じて作成。

ダイソー（仕入れ）

KP パートナー

KA 主要活動

KR リソース

CR 顧客との関係

CH チャネル

VP 価値提案

CS 顧客 セグメント

R$ 収益の流れ

C$ コスト構造

メーカー 手軽さ、安さ！ （全100円）

店舗販売

一般顧客

商品仕入れ

商品売り上げ （1個100円）

※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません

2.仕入れ（ダイソー）

7

3.広告（出版社）

出版社

広告主

③広告モデル

雑誌

280円 顧客

広告スペース

広告代

出版社は広告主に、広告スペースを広告代で提供する。

出版社は顧客に、雑誌を280円で販売する。

VP：楽しさ、 暇つぶし

VP：特定顧客へのリーチ

板橋悟著『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解 』（ダイヤモンド社）の図解表記ルールに準じて作成。

出版社（広告）

KP パートナー

KA 主要活動

KR リソース

CR 顧客との関係

CH チャネル

VP 価値提案

CS 顧客 セグメント

R$ 収益の流れ

C$ コスト構造

楽しさ、 暇つぶし （雑誌）

読者

雑誌代 （1冊280円）

特定顧客へのリーチ （広告）

広告主

広告代

※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません

3.広告（出版社）

出版社

マンガ雑誌

4.他への流用・展開（出版社） ⑤二次利用モデル

9

280円

コミック

420円

読者

出版社は読者に、マンガ雑誌を280円で提供する。

出版社はファンに、コミックを420円で販売する。

ファン

雑誌の中の人気 マンガをコミック

にする

板橋悟著『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解 』（ダイヤモンド社）の図解表記ルールに準じて作成。

雑誌の人気連載を

コミックにする

出版社（転用）

KP パートナー

KA 主要活動

KR リソース

CR 顧客との関係

CH チャネル

VP 価値提案

CS 顧客 セグメント

R$ 収益の流れ

C$ コスト構造

毎週の楽しみ （マンガ雑誌）

読者

マンガ代 （1冊280円）

好きなマンガをまとめて読む （コミック）

ファン

コミック代 （1冊420円）

※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません

4.他への流用・展開（出版社）

11

5.直販と代理店販売（アップル）

アップル社

iMac

？ 顧客

アップルは顧客に、iMacを108,800円で販売する。

アップルは販売店に、iMacを（?で）卸す。

販売店は顧客に、iMacを（？で）販売する。

販売店

iMac

顧客

iMac

108,800円

108,800円

販売店には、直販店（AppleStre)と代理店（Apple

ショップ）がある。

Appleオンラインストア（直販）

板橋悟著『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解 』（ダイヤモンド社）の図解表記ルールに準じて作成。

アップル社（直販と代理店販売）

KP パートナー

KA 主要活動

KR リソース

CR 顧客との関係

CH チャネル

VP 価値提案

CS 顧客 セグメント

R$ 収益の流れ

C$ コスト構造

販売

直販店

（iMac）

Apple.com

顧客 （ネット）

直販の売上 代理店の売上

顧客 （リアル）

Appleストア Appleショップ

※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません

5.直販と代理店販売（アップル）

ネスプレッソ

Ｔ

本体

カプセル

6.消耗品（ネスプレッソ） ⑥消耗品モデル

13

¥12,200～

10個 2千円

カプセル

10個 2千円

コーヒー

ファン

VP:手軽に美味しい おうちカフェ♪

板橋悟著『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解 』（ダイヤモンド社）の図解表記ルールに準じて作成。

ネスプレッソ

KP パートナー

KA 主要活動

KR リソース

CR 顧客との関係

CH チャネル

VP 価値提案

CS 顧客 セグメント

R$ 収益の流れ

C$ コスト構造

手軽に美味しい おうちカフェ♪ （本体） （カプセル）

スイッチング・コスト

直販 スーパー 家電量販店

コーヒーファン

本体代 カプセル代

※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません

6.消耗品（ネスプレッソ）

15

7.マルチサイド（ガリバー）

ガリバー

プラットフォームモデル

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R$ 収益の流れ

C$ コスト構造

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※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません

7.マルチサイド（ガリバー）

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ビジネスモデルの11パターン ①シンプル物販モデル ②小売モデル

③広告モデル

④合計モデル

出典『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解』

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⑥ライセンスモデル ⑤二次利用モデル

A

A’

⑦消耗品モデル

Ｔ

A

B

B

⑧継続モデル

Ｔ

A

A

A

19

⑩マッチングモデル ⑨コレクションモデル

⑪フリーミアムモデル

Ｔ

A

A

※矢印の向きが逆向き

もあり

Ｔ

A

B

C

０円

memo