ピクト図解 bmキャンバス なぞり書きシート_v2.1
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1
ピクト図解×ビジネスモデル キャンバス
【なぞり書きシート】 2013/3/27 (水)
BMG Works
赤坂 英彦 @オージス総研 @Akapon2010(Twitter)
2
ピクト図解の表記法
• エレメント
• コネクタ
ヒト モノ カネ
関係性
販売
支払い T
• オプション
タイムライン まとめ
(『ピクト図解』図2.2 ピクト図解の表記ルールより引用)
補足
Ver2.0で【追加】
3
1.販売(ダイソー)
ダイソー
①シンプル物販モデル
商品
100円 顧客
① ②
③
④
ダイソーは顧客に、商品を100円で販売する。
板橋悟著『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解 』(ダイヤモンド社)の図解表記ルールに準じて作成。
ダイソー
KP パートナー
KA 主要活動
KR リソース
CR 顧客との関係
CH チャネル
VP 価値提案
CS 顧客 セグメント
R$ 収益の流れ
C$ コスト構造
手軽さ、安さ! (全100円)
店舗販売
一般顧客
商品売り上げ (1個100円)
※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません
1.販売(ダイソー)
5
2.仕入れ(ダイソー)
ダイソー
メーカー
②小売モデル
商品
100円 顧客
商品
?
ダイソーはメーカーから、商品を?円で仕入れする。
ダイソーは顧客に、商品を100円で販売する。
板橋悟著『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解 』(ダイヤモンド社)の図解表記ルールに準じて作成。
ダイソー(仕入れ)
KP パートナー
KA 主要活動
KR リソース
CR 顧客との関係
CH チャネル
VP 価値提案
CS 顧客 セグメント
R$ 収益の流れ
C$ コスト構造
メーカー 手軽さ、安さ! (全100円)
店舗販売
一般顧客
商品仕入れ
商品売り上げ (1個100円)
※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません
2.仕入れ(ダイソー)
7
3.広告(出版社)
出版社
広告主
③広告モデル
雑誌
280円 顧客
広告スペース
広告代
出版社は広告主に、広告スペースを広告代で提供する。
出版社は顧客に、雑誌を280円で販売する。
VP:楽しさ、 暇つぶし
VP:特定顧客へのリーチ
板橋悟著『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解 』(ダイヤモンド社)の図解表記ルールに準じて作成。
出版社(広告)
KP パートナー
KA 主要活動
KR リソース
CR 顧客との関係
CH チャネル
VP 価値提案
CS 顧客 セグメント
R$ 収益の流れ
C$ コスト構造
楽しさ、 暇つぶし (雑誌)
読者
雑誌代 (1冊280円)
特定顧客へのリーチ (広告)
広告主
広告代
※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません
3.広告(出版社)
出版社
マンガ雑誌
4.他への流用・展開(出版社) ⑤二次利用モデル
9
280円
コミック
420円
読者
出版社は読者に、マンガ雑誌を280円で提供する。
出版社はファンに、コミックを420円で販売する。
ファン
雑誌の中の人気 マンガをコミック
にする
板橋悟著『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解 』(ダイヤモンド社)の図解表記ルールに準じて作成。
出版社(転用)
KP パートナー
KA 主要活動
KR リソース
CR 顧客との関係
CH チャネル
VP 価値提案
CS 顧客 セグメント
R$ 収益の流れ
C$ コスト構造
毎週の楽しみ (マンガ雑誌)
読者
マンガ代 (1冊280円)
好きなマンガをまとめて読む (コミック)
ファン
コミック代 (1冊420円)
※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません
4.他への流用・展開(出版社)
11
5.直販と代理店販売(アップル)
アップル社
iMac
? 顧客
アップルは顧客に、iMacを108,800円で販売する。
アップルは販売店に、iMacを(?で)卸す。
販売店は顧客に、iMacを(?で)販売する。
販売店
iMac
顧客
iMac
108,800円
108,800円
販売店には、直販店(AppleStre)と代理店(Apple
ショップ)がある。
Appleオンラインストア(直販)
板橋悟著『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解 』(ダイヤモンド社)の図解表記ルールに準じて作成。
アップル社(直販と代理店販売)
KP パートナー
KA 主要活動
KR リソース
CR 顧客との関係
CH チャネル
VP 価値提案
CS 顧客 セグメント
R$ 収益の流れ
C$ コスト構造
販売
直販店
(iMac)
Apple.com
顧客 (ネット)
直販の売上 代理店の売上
顧客 (リアル)
Appleストア Appleショップ
※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません
5.直販と代理店販売(アップル)
ネスプレッソ
T
本体
カプセル
6.消耗品(ネスプレッソ) ⑥消耗品モデル
13
¥12,200~
10個 2千円
カプセル
10個 2千円
コーヒー
ファン
VP:手軽に美味しい おうちカフェ♪
板橋悟著『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解 』(ダイヤモンド社)の図解表記ルールに準じて作成。
ネスプレッソ
KP パートナー
KA 主要活動
KR リソース
CR 顧客との関係
CH チャネル
VP 価値提案
CS 顧客 セグメント
R$ 収益の流れ
C$ コスト構造
手軽に美味しい おうちカフェ♪ (本体) (カプセル)
スイッチング・コスト
直販 スーパー 家電量販店
コーヒーファン
本体代 カプセル代
※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません
6.消耗品(ネスプレッソ)
15
7.マルチサイド(ガリバー)
ガリバー
プラットフォームモデル
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板橋悟著『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解 』(ダイヤモンド社)の図解表記ルールに準じて作成。
ガリバー
KP パートナー
KA 主要活動
KR リソース
CR 顧客との関係
CH チャネル
VP 価値提案
CS 顧客 セグメント
R$ 収益の流れ
C$ コスト構造
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※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません
7.マルチサイド(ガリバー)
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ビジネスモデルの11パターン ①シンプル物販モデル ②小売モデル
③広告モデル
④合計モデル
出典『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解』
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⑥ライセンスモデル ⑤二次利用モデル
A
A’
⑦消耗品モデル
T
A
B
B
⑧継続モデル
T
A
A
A
19
⑩マッチングモデル ⑨コレクションモデル
⑪フリーミアムモデル
T
A
A
※矢印の向きが逆向き
もあり
T
A
B
C
0円
memo