拉丁美洲企業家聯誼會分享資料

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拉丁美洲簡介

拉丁美洲天然資源豐富

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拉丁美洲經濟出口主要以熱帶栽培業、礦業為主。礦藏亦非常豐富，如，墨西哥銀礦、秘魯銅礦等….

當地區域經濟組織發展

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南方共同市場：目前成員國巴西、阿根廷、烏拉圭、巴拉圭。安第斯共同體：目前成員國哥倫比亞、秘魯、玻利維亞、厄瓜多。UNASUR： Union of South American Nations

巴西

阿根廷

巴拉圭

烏拉圭

秘魯

玻利維亞

哥倫比亞

厄瓜多

南美洲兩大區域組織：

南方共同市場和安第斯共同體整合的南美洲

國家聯盟（UNASUR），效仿歐盟，建立起

一個幾乎涵蓋南美洲的新共同體，對區域發

展助益極大。2019年6月28日，南方共同市場

與歐盟就簽署自由貿易協定達成一致。該協定

將涵蓋政府採購、貿易便利化、衛生檢驗檢疫

以及智慧財產權等多領域內容。

2019年拉丁美洲國內生產毛額達5.72兆美元，

兩大區域組織達3.11兆美元，墨西哥、智利及

加勒比海等地區2.62兆美元。資料來源：The World Bank(2019)

台灣2019年國內生產毛額為 610,872(百萬美元),拉丁美洲GDP 為台灣的 9.36倍。

中南美洲邦交國

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貝里斯 海地

尼加拉瓜

聖克里斯多福

聖文森

瓜地馬拉

宏都拉斯

巴拉圭

聖露西亞設有中華民國大使館的國家

設有中華民國代表機構的國家和地區

已裁撤代表機構的國家和地區

東元於當地經營概況

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併購美國西屋馬達公司

西屋電氣公司成立

西屋公司獲得製造尼古拉·特斯拉專有交流電動機的許可證.

東元電機公司成立

台灣證券交易所上市

台灣小馬達工廠開始營運

收購 25% 西屋馬達公司

東元墨西哥子公司成立歷史

東元墨西哥廠啟用

技術銷售支援銷售支援辦公室及倉儲

Ecuador

Peru

ChileArgentina

Bolivia

Central America

Colombia

Center Mexico Region

Pacific Region

South & SouthEast

Region

Bajio Region

NorthEast RegionNorth Region

NorthWest Region東元拉美佈局

東元墨西哥子公司位於墨西哥中部，

交通上具地利之便，在技術上易於

與美國，文化語言上與中南美洲相

似，易於發展中南美洲事業，

東元墨西哥子公司常設員工30人，

設有管理、技術、銷售人員，於南

美洲秘魯、玻利維亞、哥倫比亞及

中美洲四地，設有代表處。

東元墨西哥子公司TECO-Westinghouse Office

Zeta 408, Fracc. Industrial Delta

Zip Code: 37545 Leon, Guanajuato, Mexico

+52 472 7238200 & +52 472 7489016

墨西哥子公司簡介

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東元墨西哥子公司於1995設立，目前為東元拉丁美洲營銷總部，下轄四個業務代表處，

及發貨倉庫，支援東元電機相關產品銷售，同時在該地有設立維修廠，該廠可以調節電

機產品，以便符合拉美特殊環境和客戶的要求，例如腐蝕性、濕度、防止過熱，特殊應

用等。同時亦提供客戶，啟動監測、馬達和驅動器的動態分析、測試、技術支援、提供

維修等。

經過10年努力，自2016起平均每年貢獻集團營收達千萬美元。

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主要銷售產品

客製化馬達

中、低功率驅動器&控制器

高效能防爆馬達 普通工業用馬達

客製化產品

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應用產業鋼鐵

船舶

礦業

Wound Rotor應用產業球磨機碎紙機水泥廠泵–變度

PAM two-speed應用產業

風扇

壓縮機

DC 馬達

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產業的應用

石化業

石油&天然氣

礦業

水力

造紙業

糖業

鋼鐵業

水泥業

一般工業

22%

29%

14%

7%

7%

7%

7%

7%

東元墨西哥子公司

主要客戶產業分佈

PETROCHEMICALWATER

MINING

STEEL

COOLING TOWERS

OIL & GAS

GENERAL INDUSTRY

PETROCHEMICAL

MINERA

我們參與的專案

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國家：秘魯客戶：Hudbay Minerals

最終用戶：Hudbay Minerals

電機：TEFC，60HZ 4160V 4P-1850HP

應用：採礦， Constancia銅礦項目

該項目XXX機是由東元墨西哥子公司提供

Hudbay是間成立百年的加拿大採礦

公司，在2011年收購了秘魯的

Constancia銅礦，2014年開始營運，

五個月內全面生產。Constancia目前

是南美成本最低的露天硫化銅礦 。

目前Constancia銅礦 2019年產量

113,825 噸精銅

我們參與的專案國家：墨西哥

客戶：EMALAG

最終用戶：Gold Corp，MineraPeñasquito

電機：WPII 60HZ，4160V，1200 RPM，2500HP

應用：銀礦專用輸送機

該項目XXX機是由東元墨西哥子公司提供

Goldcorp成立於1954年，其總部在

加拿大溫哥華，Goldcorp金礦公司

是世界上產量最大的黃金生產企業

之一。MineraPeñasquito是世界第

五大銀礦，是墨西哥第二大銀礦。

這是一個露天礦場，2019年產量

4000萬盎司。

甘苦談

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甘苦談-甘

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拉丁美洲具有巨大的商業潛力：鑑於此點，東元美國公司投資了墨西哥和哥倫比亞。此外，東元墨西哥子公司在秘魯、智利、哥倫比亞，阿根廷以及瓜地馬拉和巴拿馬設有代理。

拉丁美洲國家資源豐富，因此礦業中與資源相關的馬達應用項目是東元墨西哥子公司的重點行業。

因為Teco_Westinghouse品牌商譽佳，且因拉美對中國進口的產品設有關稅障礙，故利於台灣商廠發展。

拉丁美洲屬於發展中國家，人工成本低廉，有利於成本競爭力。

甘苦談-苦

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學西班牙語（或葡萄牙語）拉丁美洲主要語言為西班牙語，且拉丁美洲人普遍英語不好，因此在南美管理業務需要流利的西班牙語，不會西班牙語(巴西-葡萄牙語)會寸步難行

效率低落，需要耐心…不論成立公司或與政府打交道，所需時間皆比台灣、美國或歐洲時間更長。例如，成立哥倫比亞公司需要3個多月的時間，並且需要找到合適的會計公司和諮詢公司來成立公司。而每筆交易，在已經達成協議之後，可能需要6到7週的時間才能完成合同的定稿。

拉丁美洲本地或歐洲的公司，因已在地長期耕耘，市場佔有率相當高，為強烈且頑固的竟爭者 。

拉丁美洲因當地金融環較不成熟，客戶習慣用以L/C付款，基本不用擔心付款問題，但付款周期比較慢，通常要在發貨後20-30天左右才能收匯。

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• 東元墨西哥分公司• 中華民國對外貿易發展協會• 中華民國經濟部國際貿易局• 中美洲經貿辦事處• 社團法人中華民國中南美經貿協會

當地相關資源

報告完畢

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Q&A

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