Влияние edetailing на уровень продаж
TRANSCRIPT
![Page 1: Влияние eDetailing на уровень продаж](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062303/557f516bd8b42a42328b46bf/html5/thumbnails/1.jpg)
Влияние eDetailing на уровень продаж.
![Page 2: Влияние eDetailing на уровень продаж](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062303/557f516bd8b42a42328b46bf/html5/thumbnails/2.jpg)
![Page 3: Влияние eDetailing на уровень продаж](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062303/557f516bd8b42a42328b46bf/html5/thumbnails/3.jpg)
eDetailing vs. традиционный визит
• 97% более успешны в объяснении сложных процессов
• 95% визитов оценены «хорошо» или «очень хорошо»
• 89% быстрое получение информации • 80% увеличение времени с доктором
на визите • Структурированный диалог• Контроль над разговором
* Boehringer Ingelheim – Pfizer, Denmark
![Page 4: Влияние eDetailing на уровень продаж](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062303/557f516bd8b42a42328b46bf/html5/thumbnails/4.jpg)
А если я буду использовать другие
планшеты?
Что если я выберу другую CLM систему?
Если я разорву контракт с агентством?
![Page 5: Влияние eDetailing на уровень продаж](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062303/557f516bd8b42a42328b46bf/html5/thumbnails/5.jpg)
Наслаждайтесь созданием интерактивных презентаций
Без навыков в программировании
Для любых CLM систем
Для любых устройств
![Page 6: Влияние eDetailing на уровень продаж](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062303/557f516bd8b42a42328b46bf/html5/thumbnails/6.jpg)
• Шаг 3• Шаг 4
• Шаг 2• Шаг 1
Идея! Контент
Подготовка Анализ результатов
![Page 7: Влияние eDetailing на уровень продаж](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062303/557f516bd8b42a42328b46bf/html5/thumbnails/7.jpg)
![Page 8: Влияние eDetailing на уровень продаж](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062303/557f516bd8b42a42328b46bf/html5/thumbnails/8.jpg)
![Page 9: Влияние eDetailing на уровень продаж](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062303/557f516bd8b42a42328b46bf/html5/thumbnails/9.jpg)
![Page 10: Влияние eDetailing на уровень продаж](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062303/557f516bd8b42a42328b46bf/html5/thumbnails/10.jpg)
![Page 11: Влияние eDetailing на уровень продаж](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062303/557f516bd8b42a42328b46bf/html5/thumbnails/11.jpg)
![Page 12: Влияние eDetailing на уровень продаж](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062303/557f516bd8b42a42328b46bf/html5/thumbnails/12.jpg)
![Page 13: Влияние eDetailing на уровень продаж](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062303/557f516bd8b42a42328b46bf/html5/thumbnails/13.jpg)
Tracking
Количество визитов
Порядок слайдов
Длительность визита
Показанные слайдыГотовность назначать
Осведомлённость о проблеме
Предпочтения
Количество пациентов
Мед
. пре
дста
вите
льП
онимание
собеседника
Отправка на email Реакция на информацию
![Page 14: Влияние eDetailing на уровень продаж](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062303/557f516bd8b42a42328b46bf/html5/thumbnails/14.jpg)
eDetailing. Пилот
Потенциал Осведомнённость Выбор терапии Готовность назначать
![Page 15: Влияние eDetailing на уровень продаж](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062303/557f516bd8b42a42328b46bf/html5/thumbnails/15.jpg)
![Page 16: Влияние eDetailing на уровень продаж](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062303/557f516bd8b42a42328b46bf/html5/thumbnails/16.jpg)
Примеры использования презентаций
• Решения для корпоративного обучения• Специальный выпуск для препаратов в стадии Launch• Независимое тестирование ключевых сообщений и контента• Инструмент для e Detailing (привлечение, диалог, запоминание,
KPI)• Вовлечение в Диалог Пациента• Презентаций обширной библиотеки исследований• Презентация – интерактивный калькулятор для принятия решений
в ОТС сегменте• Интерактивные презентации для аптек для использования самими
пациентами
![Page 17: Влияние eDetailing на уровень продаж](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062303/557f516bd8b42a42328b46bf/html5/thumbnails/17.jpg)
Разработка презентации от идеи до реализации
![Page 18: Влияние eDetailing на уровень продаж](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062303/557f516bd8b42a42328b46bf/html5/thumbnails/18.jpg)
Структура презентации
![Page 19: Влияние eDetailing на уровень продаж](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062303/557f516bd8b42a42328b46bf/html5/thumbnails/19.jpg)
Имиджевая (брендовая страничка)
![Page 20: Влияние eDetailing на уровень продаж](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062303/557f516bd8b42a42328b46bf/html5/thumbnails/20.jpg)
Тагретинг
Раздел таргетирования выясняет потенциал доктора, возможно процентное соотношение назначений в сравнении с конкурентами
![Page 21: Влияние eDetailing на уровень продаж](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062303/557f516bd8b42a42328b46bf/html5/thumbnails/21.jpg)
Актуализация
подводим к необходимости применения препарата
![Page 22: Влияние eDetailing на уровень продаж](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062303/557f516bd8b42a42328b46bf/html5/thumbnails/22.jpg)
Аргументация
Слайды с визуализацией исследований, которые послужили базисом для настоящей презентации
![Page 23: Влияние eDetailing на уровень продаж](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062303/557f516bd8b42a42328b46bf/html5/thumbnails/23.jpg)
Механизм действия
Описывает все грани механизма действия препарата, может быть видео, есть возможность запуска анимации по нажатию через определенный промежуток времени
![Page 24: Влияние eDetailing на уровень продаж](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062303/557f516bd8b42a42328b46bf/html5/thumbnails/24.jpg)
Дозирование
Слайды этого раздела содержат весь объем информации и рекомендации по дозированию препарата, рекомендации к применению и подчеркивают особенности различных схем лечения.
![Page 25: Влияние eDetailing на уровень продаж](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062303/557f516bd8b42a42328b46bf/html5/thumbnails/25.jpg)
Ответы на возражения
Этот раздел содержит ответы на главные возражения по эффективности,Доступности, удобству применения. Он может содержать специально разработанные слайды – ответы, так и повторять уже существующие слайды (механизм действия, сравнения с конкурентами, т.д.)
![Page 26: Влияние eDetailing на уровень продаж](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062303/557f516bd8b42a42328b46bf/html5/thumbnails/26.jpg)
![Page 27: Влияние eDetailing на уровень продаж](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062303/557f516bd8b42a42328b46bf/html5/thumbnails/27.jpg)
Экспресс Визит
Разработан для быстрого доступа ко всем слайдам презентации, есть возможность построения динамического визита самим представителем – начать новый сценарий разговора, адаптированный к персоналии доктора и ситуации.
![Page 28: Влияние eDetailing на уровень продаж](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062303/557f516bd8b42a42328b46bf/html5/thumbnails/28.jpg)
Преимущества CLM и eDetailing
• Отсутствие бумажных отчетов, доступность информации по требованию
• Многогранность материала, возможность подбора слайдов для показа• Работа с удобным мобильным устройством• Превращение подачи информации в дискуссию• Полная прозрачность обратной связи• Понимание потребности в информации, материалах• Получение отзывов по конкретному продукту• Актуальные данные с «полей»• Сокращение времени и средств на проведение двойных визитов,
печати маркетинговых материалов
![Page 29: Влияние eDetailing на уровень продаж](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062303/557f516bd8b42a42328b46bf/html5/thumbnails/29.jpg)
Большое спасибо за внимание!
Оксана Матвиенко,Руководитель отдела маркетинга[email protected]+380977907070