1

5 функций Facebook,

которые повлияют на ваши продажи

Анна Караулова,

директор по развитию агентства интернет-рекламы i-Media

специально для OPTIMIZATION 2015

2

Рекламный движок

Facebook был запущен

в ноябре 2007 года

В Россию Facebook пришел в 2011-2012 году.

Популярность рекламных размещений росла

вместе

с ростом числа активных пользователей.

• Конкуренция была низкая

• Аудитории было мало

• Стоимость клика была невысока: премиальную

аудиторию Москвы и Санкт-Петербурга можно

было выкупить по 33 цента.

Источник:

http://www.slideshare.net/simplymeasured/a-complete-history-of-

facebook-adsso-far

3

Рынок развивался…

• Рекламодателей становилось

все больше

• Стоимость клика росла

• Снижался уровень вовлечения

пользователей

Взамен вниманию первых месяцев

пришла баннерная слепота.

4

Facebook ответил внедрением новых настроек

и стратегий, направленных на увеличение

результата

Мы хотим рассказать вам

о небольшой части этих стратегий,

позволяющих достигать результата,

выражающегося в росте

числа заявок или покупок.

5

Особенности размещения рекламы

в Facebook

6

Необходимость создания страницы компании

Наличие страницы активизирует

дополнительные (более результативные)

рекламные форматы:

• Ленту новостей

(на десктопе и мобильном

устройстве)

• Сеть аудитории

• Instagram

Это расширяет охват рекламы и снижает

стоимость размещения*

*На скриншоте приведен пример рекламного объявления,

которое не может быть размещено в Facebook. Объявление

содержит слишком большой процент текста

7

Без присоединения страницы недоступны

4 из пяти рекламных форматов

8

Три интерфейса размещения рекламы

Запуск рекламы из ленты новостей Power Editor

9

Преимущества Business Manager

• Разветвленная система прав доступа

• Отдельные права на доступк страницам, каталогами рекламным кампаниям

• Разделение личного профиляи бизнес-аккаунта

• Возможность доступак коммерческим кампаниям из-под личного аккаунта без повторного ввода логина

10

Таргетинги Facebook

11

Нестандартные виды таргетингов

12

Look-a-Like

Загружаем аудитории

Facebook находит похожих людей

Если вы обладаете базами данных аудиторий

(email, телефоны, посетители сайта),

Facebook может найти похожих людей

и показать им вашу рекламу

13

Look-a-Like: источники аудитории

• Аудитория сайта, которую увидел пиксель

• База e-mail

• База телефонов

• Идентификатор пользователей Facebook

Аудитория

сайта, которую

увидел пиксель

База телефоновБаза e-mail Идентификатор

пользователей

Facebook

14

Ремаркетинг по базам данных

Пользователь

позвонил вам

по номеру

телефона,

указанному

на сайте

Вы занесли

номер

телефона

в CRM

Сделали

выгрузку

номеров

телефонов

Передали

номера

телефонов

в социальную

сеть

Социальная

сеть показала

рекламу

людям,

которые

есть в списке

15

Цель: увеличение числа участников семинара

Человек принимал участие

в одном из семинаров

Мы занесли номер телефона в CRM Показываем баннер с описанием

нового семинара и призывом

принять участие

16

Динамический ремаркетинг

Посетитель интернет-магазина

просматривает описание товара

Мы записываем его в список

ремаркетингаПоказываем баннер

с изображением и описанием

тех товаров, которые

пользователь просматривал

17

Динамический ремаркетинг

Посетитель интернет-магазина

просматривает описание товара

Мы записываем его в список

ремаркетингаПоказываем баннер

с изображением и описанием

тех товаров, которые

пользователь просматривал

18

Стратегии Facebook

19

Facebook позволяет настраивать

целевые стратегии

При запуске рекламной

кампании, выбирается цель,

ради которой происходит

размещение.

Оплата производится

за целевое действие.

20

Оплата за целевые действия

Отслеживаем целевые

действия на сайте

Создаем рекламу с целью

«Увеличить число конверсий»

Оплачиваем за целевые

действия

21

Instagram

22

К Instagram применимы все таргетинги

Facebook

• Один из форматов размещения

рекламы через Facebook

• Поддерживает все таргетинги

Facebook

• Недоступен при некоторых

стратегиях размещения

(продвижение группы, увеличение

конверсий на сайте)

Сейчас размещение в Instagram –

хороший способ привлечения

аудитории.

23

Как вы думаете, каков бюджет подобных кампаний?

25 – 50 000 руб. в месяц

24

Сложности при внедрении рекламной кампании в Facebook

• Нужна страница. Без страницыне будут доступны три из четырех форматов объявлений

• На странице должен бытьдействительно интересный пользователям контент

• Проблемы с установками кодов,генерацией XML никто не отменял

• Facebook не умеет отслеживать звонкии события – система видит не все целевые действия

25

Резюме и выводы

26

Современная профилированная реклама – профессиональный инструмент

• При правильных настройках рекламав социальных сетях способна продавать

• Внедрение эффективных стратегий требуют изменений сайта, работус контентом и общение с пользователями

Это работает!

27

«Таргетированная рекламав социальных сетях сейчас является одним из наиболее эффективных способов привлечения целевого трафикана сайт»

Впечатления рекламодателя

28

Мы провели более 100 рекламных кампаний в социальных сетях. Обращайтесь!

Анна Караулова,директор по развитию рекламное агентство i-Media

• Качественная контекстная реклама• Комплексное SEO-продвижение• Результативная реклама в социальных сетях• Практическая веб-аналитика• Разработка продающих сайтов