Преамбула Innovation curve

Модель жизненного цикла технологий на рынке

Minimum Viable Product Example

Идея нового продукта – это набор гипотез, требующих

подтверждения.

Мантра: Я всегда буду проверять мои гипотезы!

Minimum Viable Product Definition

Версия продукта, которая позволяет собрать

максимум данных для обучения и проверки гипотез с

наименьшими затратами

или

Это минимальный по функциональности продукт,

позволяющий получить осмысленную обратную

связь с рынка.

или

Экспериментальный процесс поиска решения с

постоянным получением обратной связи от клиента

Minimum Viable Product Definition

Minimum Viable Product Example

Люди простят вам недочёты и недостаток побочной

функциональности, если в вашем продукте есть

ключевая ценность

Minimum Viable Product Цели и задачи

Цели

Получить подтверждение

гипотез ценностей продукта на

фактах использования

Избежать создания продукта

который никому не нужен

Найти «ранних приверженцев»

Быстро тестировать разные

гипотезы ценностей

Понять, что действительно

нужно пользователям

Задачи

1) Вы выдвинули гипотезу.

2) Определили критерии успеха.

3) Сделали минимум, для

подтверждения гипотезы.

4) Запустили продукт.

5) Получили обратную связь от

ваших пользователей.

6) Измерили показатели.

7) Сделали выводы.

8) И можно проверять

следующую гипотезу.

Minimum Viable Product Cycle

Minimum Viable Product Продукт vs MVP

Продукт

Имеем подтверждённые

фактами гипотезы ценности

Знаем проблему и имеем её

решение

Ориентирован на качество

Знаем ключевые метрики

Знаем на чём и сколько

заработаем

MVP

Проверяем разные гипотезы

ценности

Ищем настоящую проблему

пользователей

Делаем быстро, меняемся ещё

быстрее

Измеряем всё что можем

Ищем сколько и за что готовы

платить

Minimum Viable Product Качество

MVP

(!) Следует соблюсти баланс между тратой ресурсов на создание

MVP, который может оказаться не нужным рынку, и созданием

достаточной функциональности для вынесения верного вердикта

«нужен/не нужен рынку»

(!) MVP не должно быть критических ошибок

(!) Излишний перфекционизм и «вылизывание» продукта приведут к

растрате ценного времени

Minimum Viable Product Что может быть MVP ?

Что может быть MVP ?

Landing страница

Работающий прототип решения (MVP)

Дизайн-макеты, скрипты, интерактивные прототипы

Скринкаст, видео-презентация

Презентация решения

И даже просто pitch

Minimum Viable Product Подготовка

Что должно быть готово перед тем как начать делать

MVP ?

Minimum Viable Product Подготовка

1. Виденье продукта - объяснить ранним

пользователям, куда может прийти

2. Структура гипотез - понять, что мы будем

тестировать

3. Критерии успеха гипотез - заранее заданные

параметры, достигнув которых мы можем принять

решение

Minimum Viable Product Подготовка

4. Метрики - знать, как мы измерим факты,

подтверждающие или опровергающие гипотезы

5. Питч - краткая речь о том, что это, зачем, какую

проблему решает и кому предназначено

6. Сценарий интервью - проработанный алгоритм

опроса потенциальных пользователей и проведения

customer development

PS: Исследование рынка, конкурентов, историй провалов

Minimum Viable Product Сценарий интервью

Сценарий интервью

0) Разрабатываем сценарий интервью (готовим вопросы)

1) Приветственное слово

2) Кто этот человек?

3) Проблематика (контекст)

4) Тестируем решение

5) Тестируем цену

6) Подводим итоги

7) Благодарность за время и рекомендации новых

контактов

8) Документирование результатов встречи

Minimum Viable Product Помни!

Цель– не продать, а найти, научиться и проверить, что ваше

решение может решить проблему

Не спрашиваем Клиента, сколько он готов заплатить, а

называем цену и наблюдаем за реакцией

Minimum Viable Product DressApp story

Количество гипотез продукта - 18

Подтверждённые гипотезы - 2

Minimum Viable Product DressApp story

Количество гипотез MVP - 43

Подтверждённые гипотезы - 4

Идеи и MVP:

- Dressapp: pinterest

- DressApp: instagram

- fliplook.ru

- Lookapp

- vozex.ru

Minimum Viable Product DressApp story

Результат одного интервью в локальной wiki

Не пытайтесь прочитать

Minimum Viable Product DressApp story

Количество гипотез продукта – 5 Релиз в этот понедельник

Покажи как ты умеешь работать с подходом MVP

Выживи на hackday

@ppravdin pavel.pravdin