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文化秀 | Culture |

潭电 80 年，致敬老一辈！ 湘潭发电公司 陈赛 欧阳晨昕

月饼 DIY 中秋更 Hai 岩滩水电公司 张振磊

田径赛场全员秀 陡河发电厂 夏冬梅 薄慧勇

“三心”文化助新员工融入大唐 科研院西北所 冯晓燕 盛丽雯

文化源|Headstream |

石峰山下，廉洁“清风” 株洲发电公司 曾诗宇

智库发声 | A think-tank voice |

华为任正非新版《致新员工书》

微语录之员工星语 | Micro sayings |

说吧 | Topic |

积极推进售电 探寻发展良机 耒阳发电公司 史勇

大珠小珠落入“盘” 武安发电公司 刘俊杰

有志者事竟成 鸡西第二热电公司 苪双燕

未雨绸缪方能赢得主动 张家界水电公司 葛倩

浅看售电侧改革 科研院华中所 刘辉

“尝鲜”大用户直供电 哈尔滨第一热电厂 吕娜

售电路上的洪荒之力 临汾热电公司 胡然

苦练内功应对“新常态” 双鸭山热电公司 唐连茂

酷图 | Cool photo |

“面罩”花样男团 延安热电厂 刘真

“舌尖上”的大唐 | On the tongue |

现时国宴佳品菜 “飞”入寻常大唐家 绍兴江滨热电公司 牛慧静

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潭电 80 年，致敬老一辈！

(湘潭发电公司 陈赛/文 陈赛 欧阳晨昕/图 )

为体现代代传承的文化底

蕴，中秋节、重阳节前夕，湘

潭发电公司离退休党支部、团

委、志愿者协会在联合开展了

“潭电 80年”之“大手·温情”

志愿服务主题团日活动，为该

公司老职工、老党员、老劳模、

困难职工、空巢家庭等家庭提

供上门志愿服务，并送去慰问

品。

26名近 3年进厂的“890”

青年员志愿者及 4 名小小志愿

者参加了活动。

早上 8点不到，志愿者们集合后，便分新、老生活区开展活动。到了慰问对象家中，志

愿者们各有分工：有的在客厅里陪老人聊聊家常；有的负责拍照记录；有的则负责搬生活物

品。老职工、老党员、老劳模们也热情地与青年志愿者们分享着他们的过去，分享着工作经

历与人生感悟，讲述着潭电的发展历史。“今年是潭电建厂 80 周年。我在潭电工作了 40 多

年，也算是陪伴现在的潭电走过了一半

的路程。我很幸福也很满足。潭电接下

来的路还很长，都靠你们了。”一位老职

工深切地对志愿者们说道。

青年志愿者表示，“活动虽然结束

了，但我们的责任却依旧在延续。我想，

当蓬勃向上的青春与温馨从容的夕阳交

相辉映时，在潭电，迸发的是更加强大

的动力和生命力。我们应该向老一辈潭

电人致敬！大手拉着小手，小手逐渐长

成大手，这一双双手会一直共同地守护

着我们的潭电，并推动着潭电不断向前

进！”

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月饼 中秋更 （岩滩水电公司 张振磊)

9 月 6 日，在中秋节来临之际，岩滩水电公司开展“月饼 DIY，绿色过中秋”活动，丰

富员工业余文化生活。员工们 10 个人一组，你负责称重，我负责塑形，他负责烘烤，各司

其职。转眼间，一盘盘让人垂涎欲滴的月饼便呈现在眼前。

该公司员工表示，“自己动手做月饼，挺有意思的。看这是我们的作品。你一定流口水

了吧！”

田径赛场全员秀

（陡河发电厂 夏冬梅 薄慧勇）

9 月 3 日，陡河发电厂举行第九

届职工田径暨大众体育运动会，439

名选手同场竞技、快乐健身，展现

了积极奋进的大唐铁军文化精神风

貌。

运动会有跳高、跳远等 11 个田

赛项目，100 米、4×100 米接力等

18 个径赛项目，龟兔赛跑、疯狂毛

毛虫等 4 个大众体育竞赛项目。

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“三心”文化助新员工融入大唐

（科研院西北所 冯晓燕 盛丽雯）

“薄薄的《毕业生入职手册》放

在手上‘沉甸甸’的，我们深深地感

受到了西北所的关心爱护，将一定不

负自己的初心、不负单位的期望，尽

快完成角色转变，融入科技筑梦的大

唐大家庭。”2016 年新员工表达了入

职西北所的初感受。

科研院西北所立足青年所思、所

想、所需，从氛围营造、细节关怀、

入职导航等多方面入手，倡导“暖心、

贴心、聚心”文化理念，为新员工铺

就入职成长“快车道”。

“初识服务”暖心。西北所设计制作了“共筑科技梦、情定西北所” 、“科技筑梦、一

起哒”等为主题的宣传展板，让新员工感受来企业如回家的温暖氛围。

“职业导航”贴心。该所精心编制了《新员工入职导航手册》及 H5作品，展示集团企

业文化、科研院概况、员工职业发展、文化生活等，设置了“西安本地宝小贴士”提供生活

便利常识，受到新员工欢迎。

“展示平台”聚心。该所全面

铺开文化、安全、信念教育培训，

开展入职座谈同时，开辟网站专栏，

利用微信公众号平台设“新人心语”

栏目，征集学习感悟、工作收获、

点滴日记等形式多样、内容丰富的

体会文章，予以登载展示，为新员

工增进交流、分享心声、自我展示

搭建平台，激发新员工学知识、学

技能、思发展、做贡献的合力和动

力。

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石峰山下，廉洁“清风”

（株洲发电公司 曾诗宇）

株洲发电公司位于湘江之滨，湖南株洲市石峰区。株洲发电公司依山傍水，景色清秀，

廉洁文化“清风”更是为其营造了和谐氛围。该公司融入“创一流企业”这一中心工作，提

出了围绕“一个中心”、突出“两个发挥”、构建“四责框架体系”的廉洁文化建设模式，让

“清风”文化成为企业发展中重要的精神动力和文化支撑。

以“知责”为本，宣“清风”入脑入心：突出原创性。株电提炼出“心静无邪念，行

事有规矩”的自律理念及 18 条廉洁文化原创理念用语。突出特色性。株电将廉洁理念与行

业定位紧密结合，充分彰显行业特点。突出专业性。该公司从突出各部门工作重点出发，制

定了员工喜闻乐见的系列廉洁格言。突出延承性。株电公司秉承大唐精神，在继承中发扬、

在发扬中创新，形成与大唐文化一脉相承的子文化。

以“分责”为根，吹“清风”身体力行：株电将廉洁文化建设作为助推企业增强盈利

能力、提升竞争实力的系统工程，在内部形成了领导重视，各责任主体、各职能部门职责清

晰的齐抓共管局面；并创新引入“五确认一兑现”的方法，落实文化建设责任并有序推进。

以“履责”为魂，倡“清风”脚踏实地：

“吹拉谈畅”工作法营造廉洁文化氛围

吹廉风。以随处可见、形象鲜明、视觉明快的“廉洁风景”，有效延伸教育时间，让员

工在 8 小时内外时时感受到“清风”文化的气息。拉家常。摒弃说教的旧方式，采取鲜活的

实例，将“清风”文化内涵融入“三重一大”议事制度、中心组学习制度等，建立起廉洁制

度体系。谈想法。组织开展“法官给我上一课”、“寻找工作短板、提升管理能力”、主题讨

论等多种形式，请专业人士谈、请领导谈、请员工谈，对标杆、攻短板，做到警钟长鸣。畅

渠道。深入开展廉洁文化“四进”活动，将理念渗透到干部员工职业道德教育的全过程中。

【源来如此】湖湘文化源远流长。千百年来，由湖

湘士人代代传承的“心忧天下、敢为人先、百折不挠、

经世致用”等带有强烈地域特色的文化要素，互为影响、

融合化生，积淀成为湖湘文化的精华。今天，当大唐与

湖南相遇，会产生怎样的文化硕果呢？9月，让小馨带

你领略大唐在湘企业的特色文化吧。第二站，我们来到

位于石峰山下、湘江之滨的株洲发电公司——

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“四进”措施助推廉洁文化落地

“进班子”。班子成员坚持定期反腐倡廉专题学，带头树廉，将履行“一岗双责”情况

纳入述职报告，接受员工监督，年初签订责任状，年终进行考核兑现。

“进厂区”。提炼具有部门特色的勤廉标准，制定针对性强的廉洁从业岗位规范，通过

部门会议等载体，定期开展廉洁从业教育。健全廉洁从业岗位责任体系，做到岗位廉洁有承

诺，权力分解有制约，关键环节有监督，专业反腐有措施。

“进班组”。提炼出符合岗位特点的勤廉标准，因地制宜地在重点班组布置规范醒目的

廉洁文化景观，开设廉洁文化园地，定期学习理念与知识，自觉遵章守纪，班组实现“零违

纪、零违法”。

“进家庭”。通过开展各类廉洁文化竞赛，吸引家庭成员经常阅读学习、宣传廉洁文化

知识。同时，开辟多种渠道，赠送廉洁书籍、“清风”杯书法、书画比赛等系列活动。

以“问责”为尺，汇“清风”提升水平：株电公司发挥企业文化特有的导向、激励、

约束和融合作用，使廉洁理念充分融入企业生产经营管理中。通过开展燃料管理、物资采购、

招投标管理等多项效能监察，制定了一系列制度措施，把廉政监督全流程贯穿到工作流程中

去，形成闭环管理。

点评：株洲发电公司“清风”廉洁文化突出机制建设，建立了知责、分责、履责、

问责“四责框架体系”，使得文化管理能够有效融入廉政工作各个环节，进而形成了文

化助推中心工作的强大力量。

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华为任正非新版《致新员工书》

导读：这篇《致新员工书》最早发表于 1994年 12月 25日，多年来任正非亲自修订更

新数次。2014年 12月 19日，他再次对此文作了最新修订。以下是该文的内容：

您有幸加入了华为公司，我们也有幸获得了与您合作的机会。我们将在相互尊重、相互

理解和共同信任的基础上，与您一起渡过在公司工作的岁月。这种尊重、理解和信任是愉快

地进行共同奋斗的桥梁与纽带。

华为公司共同的价值体系，就是要建立一个共同为世界、为社会、为祖国做出贡献的企

业文化。这个文化是开放的、包容的，不断吸纳世界上好的优良文化和管理的。如果把这个

文化封闭起来，以狭隘的自尊心，狭隘的自豪感为主导，排斥别的先进文化，那么华为一定

会失败的。这个企业文化粘合全体员工团结合作，走群体奋斗的道路。有了这个平台，您的

聪明才智方能很好发挥，并有所成就。没有责任心，缺乏自我批判精神，不善于合作，不能

群体奋斗的人，等于丧失了在华为进步的机会，那样您会空耗了宝贵的光阴。

公司管理是一个矩阵系统，运作起来就是一个求助网。希望您成为这个大系统中一个开

放的子系统，积极、有效地既求助于他人，同时又给予他人支援，这样您就能充分地利用公

司资源，您就能借助别人提供的基础，吸取别人的经验，很快进入角色，很快进步。求助没

有什么不光彩的，做不好事才不光彩，求助是参与群体奋斗的最好形式。

实践是您水平提高的基础，它充分地检验了您的不足，只有暴露出来，您才会有进步。

实践再实践，尤其对青年学生十分重要。只有实践后善于用理论去归纳总结，才会有飞跃的

提高。要摆正自己的位置，不怕做小角色，才有可能做大角色。实践改造了，也造就了一代

华为人。“您想做专家吗？一律从基层做起”，已经在公司深入人心。一切凭实际能力与责任

心定位，对您个人的评价以及应得到的回报主要取决于您的贡献度。在华为，您给公司添上

一块砖，公司给您提供走向成功的阶梯。希望您接受命运的挑战，不屈不挠地前进，您也许

会碰得头破血流，但不经磨难，何以成才！在华为改变自己命运的方法，只有二个：一、努

力奋斗；二、做出良好的贡献。

您有时会感到公司没有您想象的公平。真正绝对的公平是没有的，您不能对这方面期望

太高。但在努力者面前，机会总是均等的，要承受得起做好事反受委屈。没有一定的承受能

力，今后如何能做大梁？其实一个人的命运，就掌握在自己手上。生活的评价，是会有误差

的，但决不至于黑白颠倒，差之千里。

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世上有许多“欲速则不达”的案例，希望您丢掉速成的幻想，学习日本人踏踏实实、德

国人一丝不苟的敬业精神。现实生活中能把某一项业务精通是十分难的，您不必面面俱到的

去努力，那样更难。干一行，爱一行，行行出状元。您想提高效益、待遇，只有把精力集中

在一个有限的工作面上，不然就很难熟能生巧。您什么都想会、什么都想做，就意味着什么

都不精通，做任何一件事对您都是一个学习和提高的机会，都不是多余的，努力钻进去兴趣

自然在。我们要造就一批业精于勤、行成于思，有真正动手能力和管理能力的干部。机遇偏

爱踏踏实实的工作者。

公司永远不会提拔一个没有基层经验的人做高层管理者。遵循循序渐进的原则，每一个

环节对您的人生都有巨大的意义，您要十分认真地去对待现在手中的任何一件工作，十分认

真地走好职业生涯的每一个台阶。您要尊重您的直接领导，尽管您也有能力，甚至更强，否

则将来您的部下也不会尊重您。特别是新来者，不要下车伊始，动不动就哇啦哇啦。要深入、

透彻地分析，找出一个环节的问题，找到解决的办法，踏踏实实地一点一点地去做，不要哗

众取宠。

为帮助员工不断超越自我，公司建立了各种培训中心，培训很重要，它是贯彻公司战略

意图、推动管理进步和培训干部的重要手段，是华为公司通向未来、通向明天的重要阶梯。

您们要充分利用这个“大平台”，努力学习先进的科学技术、管理技能、科学的思维方法和

工作方法，培训也是您走向成功的阶梯。当然您想获得培训，并不是没有条件的。

物质资源终会枯竭，唯有文化才能生生不息。一个企业，不能没有文化，只有文化才能

支撑她持续发展，华为的文化就是奋斗文化，它的所有文化的内涵，都来自世界的、来自各

民族的、伙伴的„„，甚至竞争对手的先进合理的部分。若说华为有没有自己的核心文化，

那就剩下奋斗与牺牲精神算我们自己的吧！其实奋斗与牺牲也是从别人那里抄来的。有人问

我，您形象地描述一下华为文化是什么。我也不能形象地描述什么叫华为文化，我看了电影

《可可西里》及表演《千手观音》后，我想他们的精神就叫华为文化吧！对于一个新员工来

说，要融入华为文化需要一个艰苦过程，每一位员工都要积极主动、脚踏实地地在做实的过

程中不断去领悟华为文化的核心价值。

业余时间可安排一些休闲，但还是要有计划地读些书，不要搞不正当的娱乐活动，为了

您成为一个高尚的人，望您自律。希望您加速磨炼，茁壮成长，我们将一起去托起明天的太

阳。

来源：（载自新华网 内容有删减 版权归原作者所有）

点评：这封信真挚而诚恳，既清晰、准确地传递了华为员工应遵循的价值

观，又耐心细致地忠告华为员工应遵守的规则，应保持的心态及可能碰到的困

难，解决问题的方法，个人成长路径，如何提升自身价值等。同样的，信中所

传达的很多理念、价值观点等，也适用于很多企业的员工。作为企业员工，在

工作中，看起来你是在做一个又一个的任务，其实你是在一点一滴地融入企业

文化，同时也在塑造个人的品牌。这个品牌的口碑积累，需要循序渐进，努力

奋进，才能厚积薄发。

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聚焦点、有亮点、创模式、弹共鸣，

让大唐文化如春风化雨滋润心田，点燃

员工激情，催人奋进，用“精神盛宴”凝

心聚力共创未来，在文化的土壤里茁壮

成长，感受与企业共成长的乐趣与快

乐。

——淮北发电厂 王晶晶

如果把企业比喻成一趟列车，那么

大唐蓝是列车的颜色，安全生产是行车

的轨道。我愿做列车的车轮，奉献青春，

推动列车驶向美好的远方！

——新能源黑龙江公司 施元辉

大唐，文化底蕴深厚的央企，既

有“日出江花红似火”的唐标指引方向，

亦有“春来江水绿如蓝”的清洁发展彰

显实力。“务实，奉献，创新，奋进”

的大唐精神是大唐文化续写辉煌的引

领！

——科研院东北所 宋卉

最忆是杭州却不仅仅是杭州，天鹅

湖与梁祝彼此辉映，月光与春江花月

夜相得益彰。文化传播应如洋葱，剥

开一层还有一层，是从骨子里积淀的

厚重和多样，根植于本土，体现于交

融，这也恰恰应是大唐文化的厚积薄

发之道。

——南京发电厂 尚杨

从 G20 峰会展现的国家文化自信

思

大唐文化

如何“落地”？

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积极推进售电 探寻发展良机

（耒阳发电公司 史勇）

电力体制改革步入“深水区”，国家放开售电

业务，发电企业直接对话电量市场，该如何应对，

又该如何借机寻求发展良机？这并非一个全新的

话题，多年前，电力行业就已经有过“厂网分开、

竞价上网”的变革。改革虽难言彻底，但毕竟已

初见端倪。只不过，今天的改革力度更大、举措

更实，加之有国民经济发展步入新常态、发电企

业经营形势严峻的背景做衬托，“电企售电”的话

题才引起更为广泛的关注。

直接参与售电对发电企业而言是一个机遇。

生产厂家也可成立售电公司直接对接市场，还原

“电”的商业本性，将更符合经济规律，也势必

推动企业对产品质量、信誉、市场的更高追求。

计划经济时代“皇帝女儿不愁嫁”的思维模式固

化延续多年，面对机遇，转变观念是首义。喊几

句口号或者说说“狼来了”的故事于事无补，只有认识到“不被市场接受就必将出局”的后

果，彻底放弃“关键时刻，总会有人拉一把”的幻想，才能放下架子，沉下身段，不辞辛苦，

认认真真做调研、踏踏实实跑市场、细细致致打算盘。其次，要以专业的态度对待售电工作。

商场如战场，岂容半点忽悠？要选拔甚至聘请专业人士，构建专业的售电团队，对政策分析、

市场调研、政府沟通、寻找客户、对接商谈、合同拟定、善后服务等各个环节进行全方位的

专业打理。

此外，产品质量永远是企业成功的基石。确保“电”的质量与稳定供应，是发电企业工

作的重中之重。其实，这也是老生常谈，无非三点。一是安全。二是管理，管理不善，开不

了源，也节不了流，不等市场淘汰，自己先得倒下。三是精神。企业文化的力量不可小看，

尤其是在艰难时刻，能有一股汇聚全体干部员工的力量做支撑，企业就能创造奇迹。

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大珠小珠落入“盘”

（武安发电公司 刘俊杰）

当前，电力改革已进入实质性阶段，国家已放

开售电业务。正所谓属于发电企业“抢盘子”的时

期就这么不期而遇了。

因此，发电企业如何由之前的生产型向生产与

营销并重型企业转变，就需要我们调整思路和行

动，开展好新形势下的电力营销工作。

“大盘子”我们要抢得准。在年度电量计划争

取上，企业要充分发掘和体现本企业的优势。火电

机组要根据运行情况说明机组的高参数、煤耗低、

具有脱硫脱硝、超低排放、综合利用、热电联产等

功能的明显优势；营销人员要充分掌握本电厂具有

的各种优劣势，扬长避短，最大限度地争取到一个较好的年度发电量，在政府下达年度电量

计划的基础上，营销人员还要抓紧做好与电网公司年度购售电合同的商谈，尽早签订年度购

售电合同，拿下年度“大盘子”。

“盘托子”我们要用得好。抢抓政策，我们就会路更宽。严格执行国家相关政策条例，

为发电营销创造有利条件。国家电监会出台的“两个细则”就是我们要抓好用好的其一政策，

及时进行技术改造和技术更新，及时满足电网要求。同时，加快脱硫脱硝、超低排放改造建

设，争取补贴电价，在市场竞争中处于有利地位；积极探索大用户直供，拓展电量营销渠道，

与当地的大用户开展直供合作，增加发电量指标，争取企业发电量和经济效益的最大化。

“盘装物”我们要放得牢。提供可靠稳定的发电，并且争发效益电量是当前重中之重。

火电的燃料成本占发电总成本的 70%以上，除加强采购和管理成本控制外，企业要建立起一

套行之有效的成本监控方法，能够对每日和阶段时间内的发电成本进行准确的监控和预测，

为争取效益电量提供科学依据。同时，打铁还需自身硬，发电企业要严格保证机组安全、稳

定、环保、经济运行，打牢基础，才能让“大珠小珠”稳稳地落到属于我们“盘子”中。

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有志者事竟成

（鸡西第二热电公司 芮双燕）

当前电力体制改革已进入实施阶段，国家放开

售电业务，这无疑给发电企业带来了新的机遇。

从营销理念看，发电企业投身售电市场没有经

验、没有资源，更没有人脉，售电难度可想而知。

但我们大唐人有着拼搏进取、永不服输的精神。我

们面对生产是这样，面对售电也一样。

我们应树立以客户为中心的商业理念。客户与

电源是售电市场的两条生命线。我们必须破除传统

经营模式的影响，全心全意做好用户服务。

在市场方面，发电企业应加强新体制下商业模

式的研究。可以开展客户增值服务，如从传统的发

电上网转向用能信息的统计与分析、用户需求侧响应、能效提升服务，从满足系统负荷需求

到满足用户多样化和定制化的需求，从单纯供能到多种类电能衍生产品（如数据服务、电力

保险、用能培训等）综合能源服务。

再就是利用能源互联网，运用云计算、大数据技术，使售电业务上游承载发电、输配电、

分布式能源等供给端，下游承接工商业、居民、园区等多维度客户。未来的售电公司将是电

力大数据资源的管理者与利用者。运用这些数据及云平台，能够充分了解用户形式多样的能

源诉求，这样，我们就可以有针对性地为用户定制创新的综合能源解决方案，实现不同用户

的节能减排和电能成本降低。

电能买卖双方自行决定电量、电价，市场上拥有可供选择的多家专业化售电公司，为用

户购电提供服务，建立规范的市场交易机制和交易平台，这是本轮电改的目标。做为电力生

产企业的我们，面对改革大潮，不进则退。我们必须拿出破釜沉舟的精神来迎接这场机遇和

挑战，毕竟有志者事竟成！

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未雨绸缪方能赢得主动

（张家界水电公司 葛倩）

凭借国家电力节能调度政策的优势，水电作为可

再生能源一直排在优先调度上网的首位，电力营销工

作似乎已经远离了我们的“视界”。大家的关注点更多

地集中在保安全、多发稳供上。

但是，水电上网负荷限电现象的出现，越来越引

起水电企业的高度重视。在当前社会用电增长趋缓、

电力行业推进售电侧改革深入推进的大背景下，即便

是水电这样的清洁可再生能源企业也无法独善其身。

过去多年未曾提起的电力营销工作又被提到日程上，

提早谋划以应对可能出现的市场竞争局面。

一是要转变观念，适应市场变化。过去近 10 年的时间是水电企业发展的“黄金期”。只

要来水就可发电上网的“轻松”日子，随着国家政策、经济环境的变化即将发生大的改变。

只管自己眼前的“一亩三分地”，没有敏锐的市场意识、危机意识，必将被残酷的市场竞争

无情淘汰。

二是要制定预案，提前安排部署。现阶段的售电侧改革可能更多的是影响到火电企业，

但随着改革步伐的不断加快、力度的不断加大，水电企业也终有一天会加入到售电大军中。

我们要抢抓时机，摸清企业所在地区的电力市场规模、电力发展规划等信息，了解其他发电

企业的经济技术指标，做到对潜在竞争对手知己知彼，提前做好应对竞价上网改革的措施。

三是要稳定后方，夯实安全基础。面对着暴风雨来临前的平静，身处发电企业的每一位

员工要深刻领会制度、责任“两落实”的精神实质，认真抓好“两票三制”、反习惯性违章、

“两措”、隐患排查治理等安全生产基础性工作，强化设备检修管理，为企业持续稳定地发

电创效提供坚实保障。

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浅看售电侧改革

（科研院华中所 刘辉） 电改文件发布以后，数百家售电公司以及多

家电力交易中心相继成立。对于发电企业来说，

既是机遇，也是挑战。

从价格和品牌效应两个角度吸引用户，方能

在激烈竞争中脱颖而出。一方面，电能作为一种

特殊的商品，只有在价格方面有竞争优势，才能

够吸引用户。每一种产品的都拥有各自的目标群

体，在电力销售方面，也针对行业细分中的商业

和工业用户的特点设计出多样化的电力资费方

案，比如对工业用户提供实时电价，对大型商业

用户和居民用户分时电价或尖峰电价等。

另一方面，充分利用“中国大唐”的品牌附加价值，适当地通过公益广告来宣传大唐集

团所做的社会贡献，履行的社会责任，宣传大唐集团“提供清洁电力，点亮美好生活”的使

命担当，在社会中掀起支持环保和清洁电力的热潮。还有，在拥有一定用户的基础上，用良

好的服务提高用户的忠诚度，如建立手机 app 平台，方便用户缴费；运用自己的软件系统进

行用能分析，为用户提出节能建议、用电提醒等。

“尝鲜”大用户直供电

（哈尔滨第一热电厂 吕娜）

新电改中，电力统购统销体制向发电企业切入售电

市场转变。售电环节引入竞争，是发电企业直面社会，

自我营销的机遇，更让电力用户也拥有了自主选择的权

利，可以说是利好、双赢的开放机制。

电力关乎国计民生，作为央企势必要承担更多的社

会责任。在新机制下，发电企业既要增加电力收入，又

要做到让用户满意，必须做到能源高效利用和供电可靠，

在保障安全生产、节能环保的前提下，扩大自身的供给

能力，合理调度提升能源利用效率，才能真正的从服务

上叫响大唐口碑，拥有稳定的用户群。

另外，还需培养具有丰富营销经验的市场人员，在开放的电力市场中从事售电业务，使

区域独立大用户、大型工业园区等直购用户更能够“零距离”的接触大唐，走进大唐，信任

大唐，逐步形成供电、供汽、供水、制冷等综合能源服务，才能在市场竞争中，以安全可靠、

服务多元化的央企形象成为用户群更为优质的选择。

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售电路上的洪荒之力

（临汾热电公司 胡然）

随着电力体制改革的深入推进，发电企业将逐步参与

电量销售。当前正处于国家节能减排的关键时期，我们可

以利用“中国大唐”绿色发展的品牌效应，继续推进绿色

环保改造；高度重视安全生产，发挥“铁军”队伍的优势，

提高检修水平和运行操作水平，保证设备完好率，减少非

计划停运，保证机组安全稳定运行。利用企业文化以及媒

体力量，形成大唐能源“最方便、最可靠、最清洁”的良

好市场氛围。

电力市场供不应求的时代已经过去，发电企业要摆脱

“要、等、靠”的懒惰思想，树立竞争意识。还有，经常出去走一走、看一看，掌握电力市

场结构和用户用电趋势变化，摸清区域用电形式，主动出击，以“闪电”的速度提前介入售

电市场的竞争。营销效果的好坏，与坚实的人才队伍时分不开的。但这可难不倒人才济济的

中国大唐哦。良好的培训模式，丰厚的人才储备，这时候就要派上用场啦，一起在售电的道

路上爆发你们的“洪荒之力”吧！

苦练内功应对“新常态”

（双鸭山热电公司 唐连茂）

当前，发电企业的电量营销工作面临着严峻挑战，必

须适应千变万化的电力市场新常态。

就长期而言，电力市场竞争的本质还是全成本的较

量，是投资项目生命周期盈利能力的反映，科学应对市场

交易，必须确保综合成本领先。打铁还需自身硬，发电企

业当务之急应要争分夺秒抢发电量，合理优化电量结构，

增强自身盈利能力。营销人员应不断提升自身的业务素质

和实战本领，既要对策略进行研究，还应该加强政策规则

的学习，尽可能多地掌握市场动态，做到知己知彼，将价

格谈判主动权掌握在自己手中。营销部门作为对外服务的

窗口，应加强经营管理理念学习，着重从“关系营销”、“人文营销”等方面下功夫。

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“面罩”花样男团

（延安热电厂 刘真）

他们是花样男团，是不一样的烟火。近日，延安热电厂组成了第一批焊工工人团队。他

们由 8名革命后代组成，将进行为期 5个月的焊工培训。长衣长袖劳保鞋也丝毫挡不住他们

求学、求技能的气质。一整天蹲在地上，一次次的焊接，他们用持续不断的火花诉说着心中

的“工匠精神”。

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现时国宴佳品菜 “飞”入寻常大唐家

绍兴江滨热电公司 牛慧静 G20峰会（中国杭州）落下帷幕。西湖龙井是水乡杭州的一张名片。有一道很有意思的

菜，把虾仁做了进去，那就是龙井虾仁。在此次 G20 峰会 9月 4日晚举行的国宴上，龙井虾

仁成为了“中国味道”的代表之一，展现了杭州丰厚的饮食文化底蕴。如果我要说这道富有

地方特色的传统名菜、国宴佳品早就“飞”入了我们大唐员工餐厅的餐桌，你可一定不要奇

怪哦。

龙井虾仁因选用清明节前后的龙井茶配以虾仁制作而得名。这道菜的食材构成看似简

单，实则大有堂奥。首先是龙井茶就大有讲究。龙井茶含氨基酸、儿茶素、叶绿素、维生素

C等，具有生津止渴、降血压、抗癌抗氧化作用。清代时曾被列为贡品。诗人袁枚就在《随

园食单·茶酒单》提到：

“杭州山茶，处处皆清，

不过以龙井为最耳。”而

龙井虾仁这道菜选用的

又是上好龙井茶的嫩芽，

可见其品质独树一帜。

其次是虾仁，需要鲜

活河虾。在制作之前，需

要挤出虾肉，然后把虾仁

洗得雪白，盛入碗内，放

入盐和鸡蛋清，用筷子搅

拌至有粘性时，再放入湿

淀粉、味精拌匀，放置一

小时，使调料渗入涨透。然后取茶杯一只，放上茶叶，用沸水一两泡开，放一分钟，滗出八

钱茶汁，剩下的茶叶和余汁待用。最后将炒锅在中火上烧热，放入虾仁，并迅速用筷子划散，

约 15秒钟后立即将锅端起，倒入漏勺沥去油。再将虾仁倒入锅中，并迅速把茶叶连汁入锅，

烹入酒，放在中火上颠动片刻，即出锅装盘。出锅的龙井虾仁菜形雅致，颜色清淡，虾仁玉

白，茶叶碧绿，芡汁清亮，荤而不腻，茶叶不涩不苦，清香甘美，回味无穷，尽显浙菜特点。

江南好，最忆是杭州。口感鲜美又蕴含丰厚的饮食文化底蕴，龙井虾仁一定是你不能错

过的最佳味道哦！也欢迎来我们大唐员工餐桌品尝“国宴”美味！

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主编：集团公司政工部企业文化处 杨柳 云端

本期责编：大唐华银电力股份有限公司编辑团队

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