Построение эффективной команды стартапа на примере Preply.com

!

!

!

Kirill Bigai

CEO, Preply and KuyStartup

fb.com/kirillbigai

!

preply.com

kuystartup.com

Кирилл Бигай

СЕO, Preply.com and KuyStartup.com

!

• Решил заниматься стартапами в 2011 году;

• В 2012 году стал резидентом EastLabs c компанией FindGuru;

• Фактически, запускал три продукта на три рынка: Украина, США и СНГ.

Cпикер

О чем будет семинар

1. Что такое стартап?

2. Кто может быть основателем?

3. Идеальная команда основателей и правило 3H

4. 3 уровня построения команды

5. Наем и увольнение

6. Распределение долей и опционов

Что такое стартап?

Стартап это

• “Cтартап – это временная организация созданная для поиска повторяемой и масштабируемой бизнес модели” – Steve Blank

• “Cтартап это компания спроектирована для быстрого роста. Стартап = Рост” – Paul Graham

3 уровня построения команды

• Основатели

• Ранние сотрудники (первые 25)

• Поздние сотрудники (25 +)

2+6 вопросов к основателям и сотрудникам (Steve Blank)

• Выживите ли вы в хаосе? (стартапы – неорганизованны)

• Как вы выдерживаете неизвестность? (стартапы никогда не идут по плану)

Являетесь ли вы:

• Гибким (сможете ли вы поменять себя и курс стартапа)

• Страстным (готовы ли вы работать 24/7 ради своих клиентов)

• Эластичным (как скоро вы прийдете в себя после нокаута)

• Стойким (сможете ли вы отдавать 200%, когда другие сдадутся)

• Творческим (можете ли вы мыслить нестандартно)

• Выразительным (сумеете ли создать искаженную реальность)

Когда можно начинать?

3H – Hacker, Hipster, Hustler

Команда Petcube Андей Клен, Алекс Нескин, Ярослав Ажнюк

Команда Airbnb Nathan Blecharczyk, Joe Gebbia, Brian Chesky

Основатели = T-shape специалисты

Кто должен быть визионером?

• Визия продукта должна быть у маркетолога, как правило это функция CEO.

Главные качества менеджера

• Управлять системой может только самый гибкий компонент

• Планирование – Делегирование – Проверка

Итак. Основатели:

• Маркетинг, Дизайн, Программирование

• Т-shape

• 2+6 вопросов к основателям

Ранние сотрудники (первые 25)

Поиск бизнес модели продолжается

• Это со-основатели, но

• Не обязательно творческие и выразительные

• Должны быть стойкими, но в меньшей степени

• Будущие лидеры компании

Hire Fast, Fire Fast

• Гарвард учит: “Hire slowly, Fire fast” – забудьте!

• Быстрые итерации по сотрудникам

• Есть функция – есть сотрудник

• Распознать сотрудника поможе только практика

Что еще важно?

• Лояльность!

• Мотивация!

• Предыдущий опыт..

• ..но больше важна скорость обучения!

Поздние сотрудники (25-125)

Бизнес модель найдена

• 2+6 вопросов применимы, но в меньшей степени

• Функциональные профессионалы

• Должны быть заменимы

• Уже можно применять правило Гарварда

Топ менеджмент

• Основание Google: 1998

• Эра Эрика Шмидта: 2001-2011

Как создавать лидеров?

Отдавать ответственность за направление

Доли и опционы

Основатели

• Всем одинаково

• Всем по заслугам (список функций)

Сотрудники

10-20% на каждом раунде начиная с Series A

4-10% – возможные доли топ менеджмента

Обязательное условие при распределении долей и опционов

• Vesting – 4 года

• Cliff – 1 год

• 25% после первого года и 2% в месяц 3 следующих

Что читать

KuyStartup.com

Что читать 2

• steveblank.com

• paulgraham.com

• avc.com

• andrewchen.co

• startuplessonslearned.com

• quicksprout.com

Thank you for your attention!

!

!

!

Kirill Bigai

CEO, Preply and KuyStartup

fb.com/kirillbigai

!

preply.com

kuystartup.com