Роли участников канала в облачной бизнес-модели рынка

Марина Никитина,

Заместитель Генерального директора Treolan

по развитию бизнеса

ИТ-отрасль на распутье?

• Каждые 10-15 лет меняется отрасль ИТ

• Третья платформа (IDC) – парадигма развития компьютерной индустрии в 2010-е: совокупность социальных, мобильных, облачных технологий и больших данных

• Гибридная среда - одновременное существование разных моделей потребления ИТ:– традиционные ИТ – Облака

40% крупных предприятий в мире уже сейчас работают в гибридной среде

Новый мир ИТ

• Новый стиль ИТ - новый стиль бизнеса, поддерживаемый ИТ. Он основан на технологиях:– Больших данных– Облачных вычислений– Мобильности/Социальных сетей– Безопасности

• Новый стиль ИТ охватывает устройства, инфраструктуру, программное обеспечение и сервисы

• Новый стиль ИТ обеспечивает еще больше преимуществ, например: снижение расходов, повышенную гибкость, простоту и скорость

Изменение структуры канала, новые роли

• Дистрибьютор – драматические изменения в ближайшие 3-5 лет

• Новый класс партнеров: Cloud

• Найти свое место!

Роль дистрибьютора

• Сильная логистическая и финансовая составляющая

• Эффективная проактивная организация продаж

• Умение продавать не только продукты, но и решения

• Активная работа с сервис-провайдерами

• Дистрибуция облачных решений – агрегатор, строитель облаков, провайдер облачных решений

Роль дистрибьютора в облачном мире• Продвижение решений для облаков (только

дистрибьюторы способны (и знают как!) агрегировать законченные решения и поставлять их тысячам реселлеров)

• Помощь и поддержка партнеров в переходе/подготовке перехода бизнеса реселлеров в облако

• Ускорение процесса адаптации канала к облачным вычислениям (просвещение, обучение, сервисы и продукты в одном месте)

Новые роли партнеров по каналу: Cloud Builder

• Cloud Builder – те, кто строит облака (частные, публичные, гибридные)

• Дистрибьютор предлагает для Cloud Builder решения, которые включают такие продукты и услуги, как серверы, системы хранения, сети, виртуализация, информационная безопасность, а также обучение и возможность аренды стоек в дата-центрах, чтобы Cloud Builder мог строить облака для своих клиентов.

Новые роли партнеров по каналу: Cloud Provider

• Cloud Provider – те, кто строит собственные облака и предоставляет облачные сервисы конечному пользователю

• Облачные провайдеры сдают в аренду вычислительные ресурсы и облачные приложения конечным пользователям. Облачным провайдерам, у которых уже построено свое облако, дистрибьютор предоставит возможность при необходимости оперативно расширить облако, а также приобретать различное ПО для размещения в облаке, и самое главное - поможет увеличить канал продаж

Новые роли партнеров по каналу: Cloud Reseller

• Cloud Reseller – те, кто продает облачные решения конечному пользователю

• Решения для реселлеров заключаются в различных партнерских программах (Агент, Партнер, White label), которые позволят им предоставлять облачные услуги клиентам без капитальных затрат на построение облачной инфраструктуры

Прогнозы аналитиков и экспертов рынка• К 2016 году около 75% ИТ-среды будет размещено в различных типах частных

и публичных «облаков»• В 2013 г. 34% серверов в ЦОД, в 2017 – 50%, в 2020 – 70%• В 2020 г. 75% ИТ- бюджетов уйдет на управление, безопасность, качество и

интеграцию данных• Расходы заказчиков на облачные сервисы в 2016 г. составят 210 млрд.долл. с

ежегодным ростом в 20% и прибыльностью для партнеров до 23% • Спрос на большие «облака» и услуги веб-провайдеров потребует установки

8–10 млн. новых серверов • Строительство новых ЦОДов обойдется в $10–$20 млрд.• Сегодня ЦОДы расходуют около 2% всей производимой в мире

электроэнергии• Если «облака» выделить в отдельный сектор, то потребление ими энергии

сравнимо с крупнейшими странами мира и уступает только Китаю, США, России и Индии

Есть ли у нас альтернативы?

Business is moving towards the cloud, and if you don’t get on board, you’re going to fall behind

Инвестируйте в облака, делайте это быстро, промедление смерти подобно!