Как написать продающее письмо? Вебинар webpromoexperts #130
TRANSCRIPT
Как написать
продающее письмо
Я –АЛЕНА МЕЛЬОН МАСТЕР-ШЕФ EMAIL-РАССЫЛОК
Кратко обо мне
•В прошлом руководитель отдела
маркетинга Notus.ua
•В прошлом руководитель отдела
маркетинга и отдела обучения
UniSender
•Обучаю email-маркетингу на курсах
WebPromoExperts, Skills, EMPO, DMI,
Нетология
•Докладчик более 60 конференций в
Украине и странах СНГ
Пришло письмо в 2002
Пришло письмо в 2015
Как сделать так
чтобы человек открыл,
прочел, перешел, купил?
Тема письма
Самые открываемые из 500 000 тем
Задача темы - открытие
Как получить открытие
•Слепая тема
•Релевантная тема
Слепая тема
Примеры
•Почему все любят мороженое
•Сейчас мальчик съест свою голову
Релевантная тема
Внутреняя релевантность
•Имя
•Покупательские привычки
•Интересы клиента
•Демографические признаки
•Выгоды клиента
•Проблемы клиента
Имя в теме
Имя в теме
Как им в теме влияет на открываемость
Для тех, у кого кот
Статистика письма
Формулы тем
1. Как [достичь чего-то] за [короткий период времени]
•Как создать продающий заголовок за 60 секунд
•Как найти клиента за 30 минут
•Как починить автомобиль за 2 часа
2.Как [достичь цели] без [нежелательных трат]
•Как получить степень МВА ,не потратив тысячи
долларов
•Как получить работу, не потратив кучу времени
на собеседования
3. Соединяем вариант 1 и 2:
Как [достичь цели/получить результат]
за [короткий период времени] без[нежелательных трат]
•Как стать маркетологом за 1 месяц без затрат
на обучение
•Как получить вид на жительство в Европе за
полгода не тратя времени на общение с
посольствами
4.Невероятно легкий способ [достичь результата]
•Невероятно легкий способ бросить курить
•Невероятно легкий способ найти мужа
5. 10 секретных способов [достичь результата]
•10 секретных способов увеличить продажи
сайта
•10 секретных способ увеличить срок
эксплуатации вашего автомобиля
6.Как [получить результат] как [известный бренд или личность]
•Как выглядеть так как Бейонс
•Как создать продукт как у Apple
7.Научно доказанная формула [получение результата]
•Научно доказанная формула похудения
•Научно доказанная формула увеличения
продаж
Спецсимволы в теме
Длина темы письма
Оптимальна длина – 30 символов
Задача письма – продать клик
Длина
1-вый экран
Зависимость длины письма и кликабельности
Оптимальная длина
300-500 символов
Вариант 1
Вариант 2
Оформление письма
Дизайн письма очень важен
Формула эффективного письма
1. Релевантная тема
2. В поле От кого – Имя, Название компании
3. «Человеческий» email
4. Говорим о интересах пользователя
5. В чем суть предложения
6. Call-to-action
7. P.S
8. Подпись
Правила оформления
•Цвет фона – белый
•Цвет текста - черный
•Абзацы 3-5 строк
•Правило «3 шрифтов»
•Текст выровнен по левому краю
•Выделение в абзаце 1-3 слов
Разделяйте текст абзацами 3-5 строк
Выделение жирным
Разделяйте текст абзацами 3-5 строк
Кнопка vs ссылка
Вариант 1
Вариант 2
Вариант 3
Вариант 4
Вариант 5
Результаты
19% 22% 23% 21% 25%
