Peep Laja blogi

Internetiturundus

Otsi...

internetmarketing.ee: internetiturundus | sotsiaalne meedia | müük | ettevõtlus | suhted | tehnoloogia | tootlikkus | raha |

tulemused | õnn

Elu ja

ettevõtlus sinu tingimustel

Internetiturunduse, müügi ja ettevõtluse alaneblogi turundajale ja ettevõtjale.

Nõuanded, taktikad ja tehnikad müügi suurendamiseks läbi internetiturunduse.Tegutse targemini ja tee rohkem raha.

BlogiinternetiturundusFoorumräägi kaasaArvamusedkliendid räägivadPeeplugu ja kontaktidLiikmedväljavalituteleE-kursus

Kas jälgid mind Facebookis? Eksklusiivne sisu ja arutelud Tule vaata

õppevideod ja juhendid

Kuidas panna alus edukale internetiärile?

Kõik internetiärid pole loodud võrdsed. Mõned saavutavad meeletut edu, mõned eisaa kunagi käima. Millest tuleneb see vahe? Mingite tehnoloogiatrikkide jasaladustega pole siin midagi pistmist. Samuti ei pea sa olema geenius. Paljud, keson saavutanud suurt edu internetis, on sinust väiksema ajupotentsiaali ja kehvemateoskustega.

Tavaline lähenemine internetiärile

Analüüsides internetiettevõtjate (eba)edulugusid tulevad pidevalt välja ühed janeed samad vead, millega ämbrisse asutatakse ja mis varem või hiljem selle äripõhja ajavad (või madalas profiilis hoiavad).

Stsenaarium #1

Üks sagedane asja käik on see, kus alustav ettevõtja loeb lehest ja paneb muidutähele, et mobiilihelinate müümine on väga kuum teema. Mingid mehed teevad jateenivad kõvasti raha sellega. Selle peale ettevõtja hakkab tegutsema ja hakkab kahelinaid müüma. Ta jälgib hoolega, kuidas see edukas äri on oma veebilehe ülesehitanud ja teeb hoolega sama moodi. Aga mida ei tule on samalaadne edu.

Eestiski on küllaldasi näiteid, kuidas peale esimest edulugu tekkis kloone naguseeni peale vihma. Meil on kümneid mobiilihelinate lehti, rate.ee ahvijaid ja nn“sendioksjoneid”. Läbiv turundusstrateegia on siin samasus. Kui üks ettevõtealustab sellise strateegiaga, siis see on ette läbi kukkunud. Kloonile edu sissepuhumiseks peab sul olema väga palju raha (et reklaami investeerida ja pikka aegakahjumis tegutseda), et pikas perspektiivis üldse edu saavutada. Enamikel meilselliseid ressursse pole ja see oleks ka enamasti rumal ressursside kasutus.

“Kuuma toote” kopeerimine ei ole jätkusuutlik lähenemine. See võib töötada, agašansid ei ole sinu kasuks.

Stsenaarium #2

Teine väga levinud lugu on see, kus ärimees mõtleb, et küll oleks lahe hakataVaikse Ookeani saartelt Eestisse importima kava taime juurtest tehtud ravipulbrit.Kava juurel on väga palju kasulikke omadusi ja küll inimesed seda tahaks.Mõeldud tehtud, ostabki endale laotäie kava juure pulbrit. Nüüd keskendub ta ilusa

veebilehe loomisele. Veebileht saab vinged flash animatsioonid ja sisaldabvajalikku: seal on info kava juure, toodete ja ettevõtte kohta. Nüüd on vaja ainultoodata, kuni tulevad ostjad ja hakkavad selle veebilehe kaudu kava juurt ostma.Ettevõtja ootab ja ootab… ja ei midagi. Ostab Delfisse bänneri ja tellib Neti.ee-stmärksõnareklaami ning tõepoolest külastusi hakkab tulema. Aga kohe kuireklaamiperiood on otsas, lõpevad ka külastused.

Eeldus, et kui ehitad veebilehe ja küll need ostjad tulevad, ei tööta. Eriti kui panedveel fookuse valele kohale.

Stsenaarium #3

Tom on suur koerasõber. Tal on eluaeg koerad olnud ja vahel mitmeid korraga.Läbi kogemuse on ta omandanud tehnikad ja trikid, kuidas kutsikatest kasvatadasõnakuulelikud ja tublid koerad. Ta paneb tähele, et paljud koeraomanikudkurdavad, et kutsikad söövad nende kingi ja lasevad vaiba peale. Ta otsustab sedavajadust ära kasutada ja oma kogemuste najal kirjutada e-raamatu “Kuidaslahendada kutsikate käitumisprobleeme”. Ta paneb e-raamatu hinnaks 99 krooni jahakkab seda oma veebilehel müüma.

Külastatavuse tõstmiseks ta ostab reklaami Google Adwordsis ja ühe bännerikoerte-teemalisel veebilehel. Ta müüb 80 koopiat kuus, aga reklaamikulud võtavadoma ja kasum on vaid 4000 krooni kuus.

Pole viga, aga saaks märgatavalt paremini.

Kuidas seda targemalt teha

Esmalt oma internetiäri toodet-teenust või nishi valides ning oma pakkumistkujundades tuleks hoolega läbi mõelda järgmised punktid:

mille suhtes ma kirglik olen? mis tekitab minus entusiasmi?kas keegi vajab seda toodet? kui paljud inimesed? kes?kuidas pakkuda täiesti unikaalset toodet; kuidas olla ainus, kes teeb seda,mida sa teed

Esimene samm on otsustada, et milline valdkond köidab tõeliselt meelt. Iga asituleb paremini välja, kui teed seda entusiasmiga. Kui sinu hobi on sinu töö, siis eitööta sa enam ühtegi päeva oma elus.

Enne mingis nišis oma internetiäri käivitamist tark ettevõtja uurib, kui palju sellegaseotud otsinguid internetis tehakse iga päev, et hinnata turu suurust. Ta teeb

kindlaks, kas on olemas kindlad veebilehed või foorumid, kus tema tulevanesihtgrupp juba koos käib. Kasutades ära interneti võimalusi ta ei sihi ainult kitsastEesti turgu, vaid suunab oma internetiäri kogu maailmale.

Valides omale sihtturu, kus tundub olevat tugev potentsiaal, mõtleb ta kuidas ollaainus, kes teeb seda, mida ta teeb.

Tark ettevõtja teab, et tema eesmärk peaks olema see, et tema toode/teenus paistakskogu müra seest välja millegi poolest. Samuti ta teab, et tema tootest peavadinimesed saama tõelist kasu, see peab lahendama mingit probleemi.

Ta mõistab, et kui tema ja ta konkurentide pakkumisel pole peaaegu midagi vahet– sama tehnoloogia, kvaliteet, sama töö kiirus ja turundussõnumid – siis sellisestrateegia valimisel ta alati konkureerib hinnaga. Kui tooted on enam-vähemsamad, valib klient odavama. Ta mõtleb hoolega, kas tal jätkub ressursse, etkonkureerida pikaajaliselt sellise strateegiaga. Targem valik on see, kui ta pakubtoodet, mis loob palju väärtust tarbijale ja selgelt erinev kõigist konkurentidest.

Tark ettevõtja loob kodulehe, kus rõhk pole silmailul – on ju olemas tuhandeidinternetiärisid, mis toovad sisse miljoneid, aga näevad täiesti keskpärased välja. Tapaneb hoopis rõhu külastajate toomisele, sest veebileht ilma külastajateta on kasutu.Ta loob oma veebilehele otsimootoritele optimeeritud strktuuri, et tuua oma lehelepalju külastusi läbi otsimootorite nagu Google ja hakkab oma äri valdkonnateemadel ka blogi pidama.

Kuidas seda veelgi paremini teha

Oma ärimudelit seades kujundab ettevõtja selle nii, et see oleks skaleeritav – ärisaaks muuta suureks, laiendada tootevalikut, teha rohkem vähema ajakuluga. Kuiettevõtja on huvitatud suuremast vabadusest, siis ta pakub toodet, mitte teenust –sest toodet saab ta müüa lõpmatus koguses, aga teenuse osutamise jaoks on kõigilvaid teatud hulk tunde päevas. Oluliselt mugavamaks teeks ta äri veel see, kuitoode oleks oma olemuselt digitaalne – näiteks e-raamat või e-õppekeskkond. Siisjääksid ära ka ladustamis- ja saatekulud, ning 1 toote reaalne kulu on sama kui 100000 toote kulu. Seega saaks iga müüdud toote pealt teenida rohkem raha.

Tark ettevõtja ka teab, et samal ajal kui pole kasu külastajateta veebilehest, siis onsuhteliselt kasutu ka veebileht kust kõik lahkuvad ilma midagi ostmata/tellimata. Tasaab aru, et külastatavuse tõstmine ei ole eesmärk omaette, vaid vahend millegisaavutamiseks: müümiseks.

Ta seab oma veebilehe kujunduse nii, et see oleks tuunitud just müüginumbritekasvatamisele. Ta koostab efektiivsed müügitekstid oma toodetele, kasutabmüügipsühholoogiat. Teades, et inimesed on alati uute toodete ja nendeefektiivsuse suhtes umbusklikud, siis usalduse loomiseks pakub ta võimalust oma e-raamatu esimesed 3 peatükki tasuta alla laadida. Ta mõistab saab aru, et esimeselkülastusel ta veebilehele väga vähesed ostavad ta toote, seega paneb ta rõhu nendee-posti aadressite kogumiseks, et luua oma postiloend.

Kui sul on unikaalse toode turu jaoks, kus on piisavalt ostjaid ja paned rõhkukülastajate toomisele oma veebilehele ning selle disainile nii, et see oleks müügileorienteeritud, lood tugeva vundamendi oma edukale internetiärile.

Eduka internetiäri kontrollnimekiri:

ärimudel on skaleeritav

ettevõtja on teema suhtes kirglik

toode või teenus on unikaalne

valitud nishis on piisavalt potentsiaalseid kliente, kes otsivad pakutud toodet internetist

madalad stardikulud

lihtsalt automatiseeritav

toodet on lihtne ja odav ostjani toimetada

osa tootest saab “tasuta proovimisele” anda

See nimekiri pole küll absoluutne ja sõltuvalt sinu ärist mõned asjad ei pruugikehtida, aga ma luban sulle seda, et kui su internetiäri vastab kõikidele nendeletingimustele, siis oled vägagi kindlal teel edule.

Edu!Peep

Teemakohast lugemist:

Mida müüa internetis?Internetiäri ärimudelidEduka internetiäri alusedÕpetamine müüb: müü omateadmisi

Turunda targemaltTõsta oma külastatavust, suurenda müüki ja ole õnnelikum.

Eesnimi:

E-post:

Kuidas? Leia juhendid siit:

Tellin nõuandedHoiame sinu e-maili 100% kaitstud

Parim vahend e-postiturunduseks

Otsid tegijat tööriista oma postiloendi loomiseks jameiliturunduse tegemiseks? Mina ise kasutan ja soovitanvahendit GetResponse

Information Marketing

Üks küsimus

Ma ei müü välisturgudele, sest

kardanei oska keeltei tunne turguolen laisk

Hääleta

Valik populaarseid postitusi

Eliitlaagrisse registreerimine on alanud (ja 5 tasuta kohta) 2222

Enne kui asud oma veebilehte ümber kujundama 2800

Üleöö rikkaks tänu internetile 3037

Vastused küsimustele arenguprogrammi kohta 420

Uuenduskuur 1139

Kuidas teha oma veebilehest mobiiliversiooni nutitelefonidele? 1294

Sisuturundus - miks ja kuidas 4001

Majanduslangus, 2009 ja sina 7498

Kuidas suurendada müüki kontrastsuse printsiibiga? 3253

Raha! Kuidas teha raha internetis? 8810

Videod

Aja müümine ja miks sellest vabaneda

Oma internetiettevõtte loomisest

Internetiettevõtlus

Reisimine kui elustiil

Kuidas olla produktiivsem

Majanduslangus, 2009, sina

Internetiäri kursus

Ole iseenda boss, reisi mööda maailma ringi ja ela elu oma tingimustel

Sildipilv

blogi disain dreamgrow e-kaubandus e-kommerts e-kursus eesmärgid efektiivsus eliitlaager

elustiil ettevõtlus facebook google Internetiettevõtlusinternetirevolutsioon internetiturundus internetiäri kiirabi koolitus kursuskülastatavus müügikontaktide genereerimine müügipsühholoogia müük neti

otsimootorid otsimootoritele optimeerimine produktiivsus raamat rahareklaam seminar sisu sisuturundus sotsiaalne meedia sotsmeedia suhtearendus tasuta

turundus twitter usaldus veebileht video videoturundus wordpress

Viimati Twitteris

@tylertervooren Yup, I use GWO on my Wordpresses. Whatcha need? There'salso a simpler plugin: http://bit.ly/fSJirK about 5 hours ago

I did a fantastic interview with Alex Goad eariler today. Alex shares is wealthof experience here: http://goo.gl/FkuJz about 9 hours ago@icoursesottawa hey, let me know if you have any questions about Traindom1 day ago

@erinblaskie thanks for the Traindom mention 1 day ago@ronaldliive hence it was CNNs misleading title, not a geography error 1 dayago

järgi mind Twitteris

Hakka minu sõbraks Facebookis

Karl Kadri Katrin Rikko Björn

Mihkel Kersti Käroli Aet Armand

Peep Laja

2,394 inimesele meeldib Peep Laja.

Sulle meeldib see. Ei meeldi enam

Peep Laja Veebikujundajate suur väljakutse on alatipanna veebileht välja nägema identne erinevatesbrauserites. Selle vahendi abil saad vaadata, kuidas suleht erinevate veebilehitsejatega välja näeb (tasuta,registreerimine vajalik): https://browserlab.adobe.com/

browser testing, browser compatibility | AdobeBrowserLabbrowserlab.adobe.comAdobe BrowserLab is a browser compatibility servicethat provides designers exact renderings of theirpages on leading browsers. Browser testing resultsare fast, with powerful tools to spot issues. Learnmore.

4 tundi tagasi

Peep Laja Mine http://www.google.ee/ ja vaata logo

Googlewww.google.ee

Eile kell 1:07

Coolest Places to Visit

Internetmarketing.ee. Internetiturundus. Teeni rohkem raha läbi interneti. Mure?Kirjuta kasutajatugi@internetmarketing.ee.© 2008-2010 OÜ Internetirevolutsioon. Kõik õigused reserveeritud. Privaatsusinfo