13 ابدأ مشروعك بنفسك

بنفسكابدأ مشروعك

د. علي حسن ساملد. علي حسن سامل 11

نبذة عن املؤلف

املؤهالت العلميةاملؤهالت العلمية

ـالواليات املتحدة األمريكية ـدكتوراه يف التحليل املالي •

نيويورك.

ـالواليات املتحدة األمريكية ـماجستري يف إدارة األعمال •

نيويورك.

ملكـة الرربيـة امل ـبكـالوريو اابـ ة دإدارة األعمـال •

السرودية ـ الرياض.

مدرب يفمدرب يف

املهارات احملاب ية داملالية دالرقارية. •

مهارات التسويق دامل يرات. •

برامج تط يقات احلابب اآللي. •

مهارات القيادة داإلدارة دتطوير الذات. •



اخلربات التدريبيةاخلربات التدريبية

برنـامج تـدرييف يف لـال احملابـ ة 061تقديم أكثر من •

ــة ــي دالرقاريـ ــرية داحلابـــب اآللـ ــوارد ال سـ ــويق داملـ ــة دالتسـ داملاليـ

دتطوير الذات.

ااضــــر دمــــدرم موعــــة مــــن الســــركات الكــــ •

باململكة الرربية السرودية.

ــن • ــر مــ ــا 0611درم أكثــ ــذ عــ ــدرم ماــ يف 0111متــ

ا االت التالية:

ية داملالية.تطوير املهارات احملاب ـ

تطوير مهارات رجال ال يع دالتسويق. ـ

تطوير مهارات املوارد ال سرية. ـ

تطوير مهارات السكرتارية دإدارة املكاتب. ـ

برامج تط يقات احلابب اآللي. ـ

برامج اإلدارة داملالية الرقارية.ـ

برامج القيادة داإلدارة دتطوير الذات. ـ



مؤلفات وكتب ودراساتمؤلفات وكتب ودراسات

ــر مـــن قـــد • ــارة 01أكثـ ــة دالت ـ ــال املاليـ كتـــام يف لـ

داإلدارة دالتسويق دالتط يقات املالية باحلابب اآللي دعلـم الـا

دالتطوير الذاتي دالذكاء.

0890كتب مقاالت عديدة يف شتى ا االت ماذ عـا •

يف جريدة السرق األدبط دجريدة الرياض دجريدة عكاظ دللة

االقتصاد دالا ط.



إن قــارندنك كــانك مــن قــو منوبكــى ل كهكــى عكلــيهم دكتكياكــاهن مــنك }

الكانوز مكا إن مك اتحكهن لتكانوءن بالرنص كة أدلي القوة إذ قالك لهن قومنهن لـا

ركة دكابتكغ ليمكا تكاك ، تك ركح إن اللهك لا ينحب ال رحنيك اللهن الدارك الـخ

دكلا تكا ك نكصي كك منك الدنيكا دكأحسن كمكا أحسكنك اللهن إليك دكلـا تك ـغ

قــالك إنمكــا أدتيتنــهن ، هك لــا ينحــب المن ســدينكال سكــادك لــي الــ رض إن اللــ

اللهك قد أهلك من ق له منك القرندن مكـن عكلى علم عادي أدكلم يكرلم أن

، رمنـونك هنوك أشكد ماهن قوة دكأكثكرن جكمرا دكلـا ينسـ لن عكـن ذنننـوبهمن المن

لخكركجك عكلى قومه لي زياكته قالك الذينك ينريدندنك الحكيكاة الـدنيكا يكـا ليـ ك

دكقالك الذينك أدتنوا الرلمك ، دنن إنهن لذند حكظ عكظيمثلك مكا أدتيك قارنلاكا م

ــا ين ــالحا دكل ــلك ك ــنك دكعكم ــن مك ــر لمك كي ــه ــوكامن الل ــا دكيلكــم وك ــا إل لقاهك

لئكــة لخكسكــ اكا بــه دكبــدكاره الــ رضك لمكــا كــانك لــهن مــن ، الصــابرندنك

دكأ ــ ك ك الــذينك ، دكمكــا كــانك مــنك املاتكصــرينكيكاصنــرندنكهن مــن دندن اللــه

تكمكاوا مككانكهن بال م يكقولونك دكيك ن اللهك يك سنط الرزقك لمكن يكسكـاءن

سكفك باكا دكيك نهن لـا ين لـ ن من ع كاده دكيكقدرن لولا أن من اللهن عكلياكا لخك

90ـ 66 القصص {الكالرندنك



متهيدمتهيد

ــار املســاكل الت اريــة يف جلســات الاقــا لــ ن ،عاــدما تث

:دهم ،املتحدث بي د ن سه أما والوة أنواع من املستمرني

...املوظف دالقارئ دالتاجر

لـــاملوظف هـــو ذلـــك الســـخص القـــابع لـــف مكتـــب ملـــ

دحيمــل بيمياــه قلمــا دعــن الــه لــة ،بــاألدراق داملل ــات امل رثــرة

حيســـب بهـــا مرـــامالت دنســـااات دتقـــارير امل بســـة أد ،حابـــ ة

دال ترايـــه الاتـــا ج الـــي بـــتحققها ،الســـركة الـــي ياتمـــي إليهـــا

بـو مـا يترلـق بت وريهـا علـى رات ـه ،السركة من ربـ أد سـارة

ال ترايه املسـاكل الت اريـة دهذا الاوع من املستمرني ،دمكالخته

لسيضــحك ءــلء ـغـري قا ــدا ـدإن مســع بهــا ،مجلـة دت صــيال

ــدا ،شــدقيه ــه بصــوت عــال شــامتا أد حام ــد يقهق ــي ،دق ــو ل له

انطالقا مـن احلكمـة القا لـة عـني ،دلن ي كر بالت ارة ،تاجرا

لاملســاكل دا مــا أــل ب ــحام ،جاريــة ــري مــن نهــر مقطــوع

هــو لســيحمل مل ــه علــى عاتقــه ديرحــل باحثــا عــن أمــا ،األعمــال

. احب عمل جديد لي لديه مساكل جتارية



ل نصــحك ،مــن هــذا الاــوع ـعزيــزي القــارئ ـلــ ن كاــ

دموا ـلة قـراءة ،بني يديك هذا الكتام الذي بالتوقف عن قراءة

ــر يســـت ور ــوع ـ ــن موضـ ــا عـ ــالت باحثـ ــة دا ـ ــحف اليوميـ الصـ

لهـي مضـيرة ،أد حل مساكل الكلمـات املتقاارـة ،باهتماماتك

.مسلية لل كر ،للوق

دبدأت تهضب من أبلوبي ظاـا ،ك كلماتيتأما إذا ابتثار

للسـ ،لـ رجو املرـذرة ،ماك أنين أبـخر ماـك أد أتهكـم عليـك

هلـذا يسـرلين أن ،بـل شـخص ـر ال تررلـه ،أن املقصود بـذلك

...لقراءأدعوك لالنضما إىل الاوع الثاني من ا

دهـو القـارئ املطعلـع الـذي تدلرــه رغ ـة االبـتزادة مـن الرلــم

حيـ ،إىل ال حـ عـن ألـاق علميـة جديـدة ...بالسيء ال اجلهل به

ديقتــــ احلكمــــة مــــن ،ي ــــذ الرــــ ة مــــن جتــــارم اآلــــرين

لمــن الكلمــة املكتوبــة دمــن احلــدي املســموع يــزداد ،مصــا هم

...نورا على نور

لـ ناى لـك ،مـن هـذا الاـوع ـقـارئ عزيـزي ال ـلـ ن كاـ

دبـ حادل ،رحلة بـريدة مـع حـردذ هـذه األدراق الـي بـني يـديك

دأقد لك أبـلوبا شـيقا ،جهدي أن أرالقك ع الكلمات السهلة

ـعزيزي القارئ ـدملرلوماتك ،جذابا برد اإلقالع من اطة الوداع



سـرر ليمكاك يف أي حلظة ت ،لرحلتاا اليو أرضية دليس جوية

الذي هو كاتب ـأد امللل من قيادة الكابنت ،ليها بسخمة الطريق

أمـا ،دت رـل مـا حيلـو لـك ،جان ـا الكتامأن تلقي ـهذه السطور

دأمسـ لـي أن ،لـ هال دمرح ـا بـك ،إذا رغ يف موا لة الرحلة

...أ طحب مرك ضي ا ر

،دهو بطل جلستاا الاوع الثال من القراء هذا الضيف هو

رجــل دالــذي تطلــق عليــه ال اــادق غال ــا ،دالرجــل املهــم يف رحلتاــا

دباااهـا ؛داحلقيقـة أن حياتـه ظاهرهـا بـريدة ، V.I.Pمهم جدا

دميـتص جيوباـا ،لهو جيلب لاا األشياء دال ضا ع اجلميلة ،تريسة

لتمتلـــ زا اــه دأر ـــدته بـــاألموال الكـــثرية ،دكــدنا دردات اـــا

لة دألــواه املتحــدوني عــن ســارته وــم نســمع عــ الصــحا ،جــدا

...لاســتريذ بــام د مــده علــى ــريه دشــره ،دبــ اه ...دإلالبــه

لهــذه املهاــة هــي أكثــر املهــن ،التــاجر ا رــا ضــي اا بــيكون

املــزارع ،لالكــل يتماــى أن يصــ تــاجرا ،شــيوعا يف عاملاــا اليــو

حيلــم بــ ن يوبــع مزرعتــه ديســوق مات اتــه للقــر داملــدن دالــددل

دالصــانع جيتهــد دي ــذل قصــار ااقتــه ليمتلــك مصــارا ،األــر

ـحتــى املوظــف ،كــ ريا ليصــدر ألبــواق بــالده دالــ الد ا ــادرة

ل ناا نراه أحيانا مسادا ظهره إىل الكربي ـالذي مل يسالر مراا

ــووري ــا يف أحــال الت ــارة داالبــترياد دالتصــدير ،ال أد أنــه ،غارق



دير ــه كــثريا ...ركات الرامليــة بيصــ دكــيال إلحــد الســ

:حتى إذا ن هه أحد زمالءه قا ال له ...قصص جناح رجال األعمال

...من املستحيل عليك أن تص تاجرا

...ديقول بصوت الواوق من ن سه ،ل نه بيرتدل يف جلسته

! ل ـــالن قـــد بـــدأ حياتـــه ـــرالا يف بـــوق الـــديرة ؟ملـــا الــــ

دلـالن ،قد بدأ موظ ا بسـيطا يف جـدة بالرياض، دلالن املقي ة

باألحســـاء، دعـــالن بـــدأ بـــا ع بـــدأ نســـااه يف حـــراج الســـيارات

...د ،مت ول

،دق ــل أن يسلبــل يف بــرد تــاريل ك ــار الت ــار داألوريــاء

بـــي د أن زميلـــه قـــد شـــرح لـــه املخبـــي داملســـاكل الـــي يرانيهـــا

لمثال لـالن ـاحب أكـ باـك يتماـى أن ي كـل ـحن ،الت ار

دعــالن ،دلــالن رجــل عقــيم لــي لــه أدالد ،ل مــدم بالزيــ لــو

...متورط يف قضية مالية دأددع الس ن حتى يتم تصـ ية أمالكـه

ــه ــه داموحات ــات أــر بــتهد كــل أحالم دبــتدلره ،دحكاي

،دبي دأ من الص ر ،للقول ب ن األحال بتكون ذات مرة داقرية

.أجال دعلى أي حال بي رم حظه يف الت ارة إن عاجال أد



إن مرظـم ـدالكـال هاـا لكاتـب السـطور ـدأنـا مت كـد

ــام قــراء ــ ر ،قــد جــرم حظــه يف الت ــارة هــذا الكت لــا ال

أد تـاجرا يف ،دما يـزال حيمـل لقـب تـاجر مت ـر ...دأبتمر ،ماهم

دالـ ر اآلـر قـد لسـل يف جتربتـه ،دموظ ا يف الصـ اح ،املساء

حب مــن امليــدان بــ ر دقــد يكــون انســ ،بالت ــارة مــرة أد أكثــر

أمـا املوظـف ،أد مازال حيادل تكرار الت ربة ،اجلراح اخلسارة

لما زل مصـرا علـى أنـه ي كـر يف أن يصـ تـاجرا يف ،الطموح

يو من األيا .

ــة باملســاكل ــ ن الت ــارة ليســ مليئ ــول ب ــع أق دال ،دلل مي

،بــرداء مــن الظــاهر ...يرـين أن كالــة الت ــار ترســاء مـن ال ــاان

،دي ـارك ام هلـم يف جتـارتهم ،ل نا شخصيا أعرذ جتارا برداء

ــوح ــ امئن يــا أيهــا املوظــف الطم إن شــاء ام بتصــ تــاجرا ،ل

ــة يف ،دتا ــب أدالدا ،دت كــل ال ــول املــدم دتقضــي أيــا مجيل

ربوع بالد ام الوابرة.

لكـان ،لالت ارة قام يف مرحلتها ال دا ية على املقايضة

ءا عاد ،املستهل بالصيد يست دل ءا ميلك من لراء دجلود دحلم



،املســتهل بالزراعــة مــن قمــ دحطــب دغريهــا ــا تا ــ األرض

دعاــدما أــذ ا تمــع اإلنســاني يف التطــور كــان األلــراد يات ــون

دمــن وــم ي يرــون لــا هــذه ،بــلرا ءقــادير ت ــوق حــاجتهم إليهــا

لـاملزارع ي يـع يف ،م يف حاجـة إليهـا السلع ديسلدن بلرا أـر هـ

تـه األـر اأبواق القرية أد املدياـة لـا اصـوله لسـراء حاجي

داتسـر األبـواق دترـددت السـلع دازدادت ...من الصانع دالصياد

للــم يرــد يســتطيع التــاجر احمللــي تل يــة رغ ــات ،حاجيــات األلــراد

بــواقه لي لــب بــلرا جديــدة أل ،لســالر إىل بــالد بريــدة ،مجهــوره

لرحلة الستاء دالصيف الي كان يقو بها التاجر الرربي ،احمللية

مـا هـي إال نـوع ،دبـالد السـا ـي ا ،ل الد اليمن داحل سـة شـتاء

لماــذ ذلــك الزمــان دحتــى يوماــا .بــدا ي مــن أنــواع الت ــارة الددليــة

،هذا مل خترج لكرة الت ارة الددلية عـن رحلـة السـتاء دالصـيف

مثـل الطرـا ،تاج إىل الرديد مـن لـواز احليـاة لاإلنسان بيظل حي

دالل ا دامل د دالرلم ددبا ل اللليه دغري ذلك كثري.

دحي أن انتقال السلع داخلدمات درؤد األموال من ددلـة

إىل أـــر مل يرـــد بـــا الدرجـــة مـــن ال ســـااة دالســـهولة الـــي

ــابق ــا يف الســ ــامل إىل ددل ،كانــــ عليهــ ــا الرــ ــد أد انقســ لقــ



ــه د ــة ــااعاته دمات ات ــى تاي ،حكومــات يرمــل كــل مــاهم عل

ــا أد إىل بـــردز ،دذلــك بتقييــد االبــترياد دتســ يع التصــدير

احلاجـة املابـة لوبـيلة للتوليـق بـني املصـاا املترارضـة لكـل مــن

:ال ا ع داملسلي املوجودين يف بلدين خمتل ني

ررلـه ذلك أن ال ا ع ال يق ل التخلي عن ال ضاعة ملسلي ال ي

مس قا

دغــري مت كــد مــن قــدره املســلي علــى الــدلع لــور شــحن

ال ضاعة

أد على األقـل هـل ميكـن أويـل حقـه اآلجـل يف الـثمن إىل

نقود يف الوق املاابب

ــا ــكوك ليهـ ــات املسـ ــه يف األدقـ ــردذ أنـ ــن املرـ أي يف ،لمـ

خيسـى الت ـار مـن ،األزمات داحلردم دأدقـات اف ـاض األبـرار

تسليم بضا رهم أد التاازل عن ملكيتها ق ـل ت كـدهم مـن قـ

لهـو ال يرـرذ ال ـا ع ،دكـذلك احلـال بالاسـ ة للمسـلي ،أمثانها

...دمل يستلمها برد ؛الذي يسلي ماه بضاعة مل يرها با سه



،كل ذلـك أد إىل لـق مسـكالت جتاريـة بـني الطـرلني

،دلقد ازدادت تلك املساكل نتي ة عـد الثقـة دالطم نياـة بياهمـا

ــذلك حادلــ مرظــم ،ددــول الصــاا دالطــاا يف هــذا ا ــال ل

،الهــرذ الت اريــة الواايــة دالددليــة إجيــاد عــالج لتلــك املســاكل

دإرشـاد الت ـار ،دلك املاازعات ...دأقيق قدرا من توويق اللابط

.مصاحلهم دجتارتهم للطرق داألباليب الي أمي

ـ ت ضـل بط يرتـك أن املسـتثمر دأريا... إذا كا ـ عزيزي

هـذه لـ ن دلـي مـن عامـة املـوظ ني، ،أربـام األعمـال تكون من

الراغ ني يف دتس ع ،نسر وقالة الرمل احلرإىل هدذ الص حات ت

، ـا املسردعات الصهرية داملتوبـطة على إنساء دإدارة االبتثمار

اكـ ري امـرددد يا علـى االقتصـاد الـواين، دحيقـق يارك إجياب

للااتج اإلمجالي احمللي.

التالية:دالتساؤالت حول احملادر الص حات هدتتمحور هذ

.؟ما هي أهدالك باحلياة (0

؟كيف ختطط حلياتك (0



؟نظرة اإلبال للرمل احلرما هي (3

؟ ات دملكات املستثمرما هي (0

؟كتسف ن سك كمستثمركيف ت (0

؟با سكدختتار لكرة مسردعك دلوككيف تن (6

كيــف تســت يد مــن تقايــة املرلومــات داالتصــاالت يف (6

؟جناح املسردع

لماســـــخت الصـــــهرية اجلهـــــات الداعمـــــة لمـــــا هـــــي (9

بلدك؟يف داملتوبطة

ــدمات (8 ــن ــ ــت يد مــ ــف تســ ــة كيــ ــرذ الت اريــ الهــ

؟يف دعم مسردعكالصااعية د

؟طة الرملكيف ترد (01

؟اح املسردعددره يف جنما هو د ،التسويقما هو (00

قصـص جنـاح أبـرز رجـال هل ميكن االبـت ادة مـن (00

؟الصهريةيف املساريع األعمال الررم



الفصل األولالفصل األول

!!!!دع الوظيفة... ومتتع مبشروعكدع الوظيفة... ومتتع مبشروعك



دع الوظيفة... ومتتع مبشروعك!!دع الوظيفة... ومتتع مبشروعك!!

نعمم مل ذمما ا ع اممدي ا... فممم... واوعومم شممروعك نعمم مل ذمما ا ع اممدي ا... فممم... واوعومم شممروعك

اخلاص؟؟؟اخلاص؟؟؟

ــديهم ــا ل ــع الا ــا ق أن مجي ــة الســديدة يف إدارة ت كــد احلق الرغ

أعماهلم ب ن سهم.

لا دهم يتطلرـون ل ـدء مسـردع ـام بهـم حتـى ميكـاهم

التحكم يف حياتهم دمستق لهم.

دالــ ر مــاهم قــد يلكــون دظــا هم بــريا دراء أقيــق

أحالمهــم، تــاركني ل هــم أمــان املرتــب املاــتظم داملزايــا امليســرة

ن هااك املزيـد ـن مل ، كما أاملماوحة من شركة قا مة بال رل

يستطيروا ـ لس ب أد آلر ـ أقيق حلم بدء عمل مستقل.

هل نلك رغ ة جااة ب ن يكون لديك عمل ام بك؟؟

هل تسرى للتحكم يف حياتك دمستق لك؟؟

إذا... ملاذا ال تكون داحدا من ه الء؟؟



و.كن قبل أن جت ب بنع ... اسمل نفسمك ائسم لم و.كن قبل أن جت ب بنع ... اسمل نفسمك ائسم لم

اآلا م:اآلا م:

ــاذا يترثــ ــى مل ــا يف إدارة أعمــاهلم اخلا ــة، عل ر برــ الا

الرغم من رغ تهم القوية يف أن يكونوا رؤباء أن سهم؟

لــــد أ ــــحام املســــاريع الصــــهرية هــــل هاــــاك شــــيء مــــا

الااجحني دلي موجودا لد اآلرين؟

هل لديهم ة أد مهارة ا ة، أد ب سااة... بر احلظ؟

هل ترتقد ذلك؟

هــل عرلــ أ ــحام أعمــال ا ــة نــاجحني... ذدي أ ــاط

ــل: اخل ــولني، داإلنطــوا يني، ــن السخصــية، مث ــة م خمتل

داملتواضرني؟

ــك ال ــة أنـ ــوت لدرجـ ــي الصـ ــا رقيقـ ــا أنابـ ــ أيضـ ــل قابلـ هـ

تستطيع مساعهم ع اهلاتف؟

هــل عرلــ كــذلك أنابــا أبســوا أعمــاال ناجحــة... دهــم

م؟ارحيو ال را ، د ددن على ظهوره

ــي ــهرية الـ ــيات السـ ــذلك السخصـ ــد بـ ــا ال أقصـ ــالط ع أنـ بـ

نكاــ مــن التهلــب علــى اإلعاقــة، دخمتلــف الرق ــات اجلســمية



جرلتاــا نتســاءل عمــا هــو موجــود لــديهم دياقصــاا بطريقــة مذهلــة

ن... بل أقصد األلراد الراديني الذين نقابلهم كل يـو ، دالـذين

تكحدندهنم الرغ ة يف مستو مريسة ألضل.

إذا... ما هي احللقة امل قودة الي ت ح عاها؟

ضاق للما احكم حلقاتها......... لرج دكا أظاها ال ت رج

ما هي املروقات الـي نارـك مـن أن تكـون ـاحب عملـك

اخلام؟

دأي من هذه املروقات ي دد داضحا لك دأيهما م هما؟

داألهم من ذلك... ما الذي تاوي لرله للتهلب عليها؟

اعوقممممد أن قممممدوإج بامممماد بكابمممما علمممم الممممك اعوقممممد أن قممممدوإج بامممماد بكابمممما علمممم الممممك

ائس لممل وبعض اعسرتاا ج ا .لوغلب عل الك ائس لممل وبعض اعسرتاا ج ا .لوغلب عل الك

ا.عقبا ...ا.عقبا ...

دا ل قراءة هذا الكتام...



كيف تكون مديرا لنفسك؟كيف تكون مديرا لنفسك؟

: .امسعك اق. :امسعك اق

لدي رغ ة شديدة يف أن أبدأ مسردعي اخلام...

... دلكــن املســكلة هــي أنــه لــي لــدي أدنــى لكــرة عمــا

أريد عمله، دكيف أضـع قـدمي علـى أدل الطريـق، ل نـا أريـد أن

ــدراتي، دال ــع قــ ــيئا يتاابــــب مــ ــل شــ ــرتي أعمــ ــن ابــ ــدني عــ ي رــ

دأ دقا ي دعالقاتي االجتماعية.

إنين حا ل على درجة املاجستري يف إدارة األعمال، دأعمـل

ال ســرية، دلــدي مرلومــات كــثرية نكــاين مــن يف لــال املــوارد

الترامل اجليد مع الاا الذين دا ما ما يستسريدنين عما جيـب أد

ال جيب لرله... دإذا ما ادل شيئا جديدا مل أكن على دراية به

من ق ل، ل نين أعرذ دا ما الطريقة الي ميكاين بهـا الكسـف

شخص ما لديـه مسـكلة للو أن هااك... عاه دالو ول إىل أغواره

مع احب الرقار مثال، ل نا أعرذ أين يستطيع ذلك السخص أن

دإذا داجه شخص ما ضـا قة ماليـة، ل نـا أعلـم ... جيد مكن يساعده

دبرـد االجتماعـات الـي ترقـد للمـوظ ني .... مكن يستطيع مسـاعدته

يف الرمــل، عــادة مــا يــ تي إلــي الرــاملون ديوجهــون إلــي خمتلـــف



لة... علــى الــرغم مــن أنهــم قــد مسرــوا ن ــ مــا مسرتــه أنــا ـ األبــئ

دبالتالي أنا ال أعرذ أكثـر ـا يررلـون ـ دلكـاهم يررلـون أنـين

أبتطيع أن أجد اإلجابة.

أنا احب القراءة داحلابـب اآللـي أيضـا... إنـين ال اتطلـع إىل

أن أكون لـاح الثـراء، دال أريـد أن أبـلك اريـق بيـل جيـت

ا ه... لكـل مـا اريـده هـو كسـب م ـالغ مرقولـة مـن حتى احقق ور

املال نكاين من التمتع حبياة رغدة دبريدة...

!!!!!!!بع أنين ع أعرف ك ف أبدأ!!!!!!!بع أنين ع أعرف ك ف أبدأ

دماذا تاتظر؟... إذا... ماذا يروقك



األسباب اجلوهرية لإلخفاقاتاألسباب اجلوهرية لإلخفاقاتأهم أهم

تتردد األب ام الي تـ دي إىل ختلـي الاـا عـن أحالمهـم،

ص تلـك األبـ ام إىل بـ رة أبـ ام جوهريـة، دلكن ميكن تقلـي

هي:

عدم معرفة اخلطوة األوىل اليت جيب اختاذها:ـ 1

يف احليــاة الرمليــة تقابــل الكــثري مــن الاــا الــذين لــي

لديهم أدنى لكرة عـن نوعيـة الاسـاط الـذي يريـددن الرمـل ليـه،

دإذا كان لديهم لهم ال يررلون إذا ما كان هـذا الاسـاط بـيرود

الا ع املادي أ ال...عليهم ب

:قا .ي صديقي مولوها:قا .ي صديقي مولوها

عمل يف شركة مرموقة لسـاوات مديـدة... مجرـ الهلـا

أمــواال د تلكــات عديــدة... دراددتــين الهلــا ألكــارا بــديدة...

لكاها مل تس ع لي يف إنساء شركة جديـدة... دهـذا الـلدد جرـل

حياتي ت دد غري بريدة...



:قلت .صديقي مداعبا:قلت .صديقي مداعبا

ن هذه األحال ال ليدة... د ـر عـن بـاعديك يـا أبـا دعك م

مـــا تكـــون علـــى تيـــدة... دابـــدأ اآلن ب كـــرة دليـــد... أحســـن

احلديدة...

دللمرلومية... مازال ديقي ـ دماذ والث باوات ـ ي كر يف

ــن ــات عـ ــ ر الدرابـ ــا بـ ــام، دقـ ــردعه اخلـ ــل ءسـ الرمـ

الســوق، دكتــب طــة عمــل، دحــدد ا ــال الــذي بــيرمل

ــريص ــى ت ــه مل حيصــل عل ــه متوقــف اآلن ألن ــه... دلكا لي

ــااه يف أي ــن نسـ ــاإلعالن عـ ــم بـ ــم يقـ ــاط، للـ ــة الاسـ ملزادلـ

جريدة.

ديقي لديه مرظـم مـا حيتاجـه مـن املرـدات، لكاـه مـلدد عاـدما

حيني موعد دلع األموال الالزمة ملماربة أي عمل بسكل رمسي.

ــد أن ي بــ مســردعا مــع برــ الســركاء، ــديقي يري

ــكل ــردع بسـ ــاهم يف املسـ ــالي، ديسـ ــه احلـ ــى يف عملـ ــ ي قـ حبيـ

ما صــل نامــا... أي يريــد أن حيــت ظ برملــة الــذي يــدر عليــه راتــب

سردع اجلديد.شهري... دتكون مسئوليته ادددة بامل



امممرل همممل انصمممأ صمممديقي بممملن يسممموعر علممم هممم ا امممرل همممل انصمممأ صمممديقي بممملن يسممموعر علممم هممم ا

اذممن م مممن ا.مموفكم... أ اهلممب منمما أن ي ممب واقفمما اذممن م مممن ا.مموفكم... أ اهلممب منمما أن ي ممب واقفمما

ويق. :ويق. :

ب بدأ اآلن!!!لقد حان الوق ...

أ ءاذا تاصحه؟؟؟

ضعف احلافز الذاتي للبدء:ـ 2

هاــاك بــالط ع الرديــد مــن الاــا ــن تــراددهم أحــال أن

يص حوا أ حام أعمال ا ة، دالذين يررلون ناما أي نوع مـن

حيـ الرمل يريددن أن ي دءدا ليه، دما الذي يا هي عليهم عملـه،

ــوا حيلمــون دخيططــون ملــدة ا ويلــة، ماتظــرين ال ر ــة كــي ظل

حيققوا أهدالهم، دلكن مل تواتيهم أبدا تلك ال ر ـة الـي ااملـا

تسوقوا إليها.

:يق. أحد احلاذني بائععا احلرة:يق. أحد احلاذني بائععا احلرة

ــه ــا ب ــا أمتلــك بال رــل لكــرة عــن مســردع ابــتطيع القي أن

با سي، كما أنين الت امسا هلـذا املسـردع، درمسـ لـه طـة



ذا باإلضــالة إىل أنــين قــد بــدأت يف عمــل غــري رمسيــة للتا يــذ، هــ

مط وعــات دطابــات دبطاقــات أمــل ابــم الاســاط، د ــمم

موقرـــا را رـــا علـــى االنلنـــ ... دعلـــى الـــرغم مـــن ذلـــك مل أذهـــب

ات احلكوميـة الرمسيـة للحصـول علـى السـ ل هـ للتس يل يف اجل

دالــدلاع املــدني ،دال لديــة ،داشــلاك الهرلــة الت اريــة ،الت ــاري

د....

:وهنا يوساء احلامل باعسوثعاإ:وهنا يوساء احلامل باعسوثعاإ

هل من الضردري عمل كل ذلك ق ل أن أبدأ؟؟

أ أن ذلك بابق ألدانه؟

ما اخله.ة ا.قادمم؟ما اخله.ة ا.قادمم؟

هل أنا يف اذساإ ا.صح أ؟هل أنا يف اذساإ ا.صح أ؟

مـا رأيــك ـ عزيـزي القــارئ ـ دءـاذا تاصــ هـذا احلــامل باالبــتثمار

الصهري؟



عدم توفر األموال الكافية:ـ 3

التقليدية الي تقـف أمـا الكـثري مـن الـراغ ني هذه الرق ة

ــام، دك ــردعهم اخلـ ــدء يف مسـ ــينيف ال ـ ــم دنركـ ــن أهـ ــ ب مـ ــذا السـ هـ

األب ام السا رة ل سل املساريع القا مة أيضا.

:يقولون

املال جيلب املال... دال قر جيلب اخلرام

:ويق...ن أيضا:ويق...ن أيضا

عاـد رأي الاا قـد مـالوا إىل مـن عاـده مـالن... دمـن لـي

مالن عاه الاا قد مالوا .

رأي الاا ما ضـة إىل مـن عاـده لضـة... دمـن لـي عاـده

لضة عاه الاا ما ضة .

رأي الاا قد ذه وا إىل من عاده ذهبن... دمـن لـي عاـد

ذهبن عاه الاا قد ذه وا .

دعنا نسوع بىل شك.ل ه ا اذ..ف احلاملدعنا نسوع بىل شك.ل ه ا اذ..ف احلامل:...:...



لراشــرة مــن عمــره، أنــا أم لثالوــة أا ــال، أكــ هم يف ا

ــه ــا يف لــال ال ابــتمتع ب ــواهيف كــثريا،أعمــل حالي ــ أن م حي

، دكـذلك الكتابـة... لـذا ترت ط أكثر بالرمل اليـددي دامل يرـات

أســـى إذا تركـــ دظـــي ي أن تهـــرق عـــا لي يف ددامـــة ال قـــر،

دلي هذا رأيي دحدي، لمرظـم أقـاربي يـردن أنـه مـن اجلاـون أن

... لكاين أكرهها...احلالية أترك دظي ي

هل من مساعد؟؟؟؟

نقص اخلربة يف األعمال احلرة:ـ 4

إن إدارة مسردعا جديدا يرد شيئا خمتل ا ناما عـن لـرد

الرمل لد مسـردعات اآلـرين القا مـة، لرـد مررلتـك ءـدال

دخمــارج الاســاط الــذي أنــ بصــدده ميكــن أن جيرــل مســردعك

مرع ا.الذي ت كر أن ت دأه ي دد

:قا.ت .ي قريبيتمل وا.دم ين عر من ع ن ا:قا.ت .ي قريبيتمل وا.دم ين عر من ع ن ا

أنا يف موقف ال أحسد عليه، ل نـا حباجـة إىل إجيـاد دبـيلة

نكــاين مــن الرمــل، ديف الوقــ ن ســه ال قــاء يف املاــزل...



للقد تـويف زدجـي ق ـل بـتة أشـهر، دأ ـ ح ظردلاـا غـري

مســتقرة ل ــلة، وــم بــاءت عاــدما أ ــ بــ ر املســاكل

مل يكــن لــدي تـــ مني ــحي يهطــي الا قـــات الصــحية، د

الرالجية، لقد تركاا ـ رته ام ـ يف حالة يروى هلـا ودأنـا

أعين ما أقول(... أنا ال ألملـك أيـة نقـود أد ـ ة أؤبـ بهـا

مسردعا جديدا.

شررت باألبى من ردايتها... دأنـا علـى علـم ءـا حـدث هلـا...

ال... لكـن احلقيقـة دكا مرتادا على مسـاعدتها بالقليـل مـن املـ

ــل الســرق بــيوي ــة، لاملث الصــر ة هــي أن مســاعدتي غــري كالي

يقول:

ال تطرمين مسكة... علمين كيف أ طاد

دابيتها ب ر الكلمات، دقل هلا مس را:

اعلم أن لديك مهارات يف ا اعة ال حوث، دتص يف د غ

ــ يف ــن دأنـ ــذه املهـ ــة هـ ــيدات، ليمكاـــك مزادلـ ــرر السـ شـ

دذلك لتولري الا قات.مازلك...



:الرتدد يف اختاذ القراراتـ 5

هل ب ل ن سك ذات يو ...

ذا ا ارتدد كثما يف اختا قراإ مصمي مثل ه ا؟ذا ا ارتدد كثما يف اختا قراإ مصمي مثل ه ا؟

ــحي أن األمــر حيتــاج إىل الكــثري مــن الســ اعة الختــاذ

قرار ال دء يف مسردعك اخلام، دصو ا عادما يرـين ذلـك أن

دظي ة أد لر حياة مري ...حيل املستق ل ا هول ال

يقولون:

عني جارية.... ري من نهر مقطوع

ــاح، ــد الا ـ ــن عـ ــوذ مـ ــ ة، داخلـ ــة، داخلـ ــص الثقـ إن نقـ

ــ ن تريقـــك دت رـــدك عـــن ــة بـ ــها عوامـــل ك يلـ ــام... كلـ داالكتئـ

أحالمك، بصرذ الاظر عن ح م رغ تك يف إجناز تلك األشياء.

يقول حكماء اهلاد...:

الرــامل، لرليــه أن يتهلــب علــى أبــ ال قــر مــن أراد الا ــاح يف هــذا

الستة.

الاو ـ اللاي ـ اخلوذ ـ الهضب ـ الكسل ـ املماالة.

:قصم من واق ح ااي:قصم من واق ح ااي



كان لد ابين الكثري من الس اعة الختاذ قـرار ال ـدء يف

ــاج إىل دعــم مــالي بســيط ل ــت مكتــب مســردعه اخلــام... احت

ــه ــ عا ــي... لتحمل ــزة احلابــب اآلل ــة تكــاليف تســويق أجه كال

إجيــار دجتهيــز دت ويــ املكتــب... دأملــ عاــه قيمــة شــراء عــدة

أجهـــزة كم يـــوتر مـــع مســـتلزماتها... دلرـــال... قـــا بتســـويق دبيـــع

كالــة األجهــزة داملســتلزمات... دأ ــ املكتــب لارغــا، دحســام

ال اك لارغا أيضـا... لقـد ترثـر زبا اـه يف تسـديد امل ـالغ املسـتحقة

عليهم...

ل القصة...أكم

ءاذا تاص ابين أن ي رل؟؟

على مواجهة املشاكل الشخصية:القدرة ضعف ـ 6

لكـن برــ كـل الاـا ترــاني مـن املسـاكل السخصــية،

الاا لـديهم مسـكالت أكـ مـن الـ ر اآلـر... رءـا يكـون

ذلــــك نتي ــــة قصــــور يف ددر األبــــرة، أد األ ــــدقاء، أد شــــريك

ال دنية، أد كون السـخص ـهريا جـدا احلياة، أد ضرف القدرة

أد ك ريا جدا...



إن هــذه املســكالت ختيليــة كانــ أ داقريــة ميكــن أن

ترطل أد توقف ناما بريك و ال دء يف مسردعك اخلام.

همممممل مسعمممممت بنشممممملة سلسممممملم مهممممماع ا..كبممممما همممممل مسعمممممت بنشممممملة سلسممممملم مهممممماع ا..كبممممما

KKeennttuucckkyy FFrriieedd CChhiicckkeennا.سريعم كنواكي ا.سريعم كنواكي

KKFFCC دإز عمما دإز عمما مل ومؤسسمم ا ا.ك...ن ممل هاإعنممد سممان مل ومؤسسمم ا ا.ك...ن ممل هاإعنممد سممان

19521952

يف عامــه األربرــني كــان بــاندرز يطهــو قطــع الــدجاج، وــم

نــورث الــي كــان يــديرها يف مدياــة ي يرهــا للمــارين علــى احملطــة

دهـو كـان ين لـ الزبـا ن ، كورين بوالية كاتاكي األمريكية

يف غرلة نومه لتاادل الطرا .

بــدأت شــهرته تتســع دبــدأ الاــا يــ تون لقــط رديــد ا رديــد ا

يف كــ ري الطهــاة للرمـل لتاـادل ارامــه، مـا مكاــه مـن االنتقــال

ملحـق بـه مطرـم ،لادق يقع على اجلهة األـر مـن اطـة الوقود

شخص. 000اتسع لقرابة

باني نكن باندرز من إتقان لن اهي الدجاج مخ برد

الســرية الــي ترتمــد املقلــي، دنكــن كــذلك مــن إعــداد د ــ ته

ل الك يلــة ب عطــاء الــدجاج الطرــم نــوع مــن التوابــ 00علــى لــط

الذي جتده يف مطاعم كاتاكي اليو



ــا يـــرا ، حتـــى أن اـــالظ ــ األمـــور تســـري علـــى مـ كانـ

ــاندرز ــى بـ ــم علـ ــاكي أنرـ ــره و كاتـ ــب 00دعمـ ــاة( بلقـ بـ

...لوال عيب داحدكولونيل تقدير ا له على إجادته للطهي،

دقيقــــة حتــــى حيصــــلوا 31اضــــطرار الزبــــا ن لالنتظــــار قرابــــة

دج تهم الي ال وها.على

يتهل ون على هذا الريب ( كان املاالسون واملطاعم اجلاوبية

علــى نضــوج الــدجاج بطهــي الــدجاج يف الســمن املركــز مــا بــاعد

.بسرعة، على أن الطرم كان شديد االتالذ

احتاج األمر من باندرز أن يترلم دخيت ديـتقن لـن الترامـل

لكـي حيـالظ دجاجـه ،بابـتخدا ضـهط اهلـواء مع أداني الطهي

علـــى مذاقـــه اخلـــام،دلكي ياتهـــي مـــن اهـــي الطرـــا بســـكل

علـى اريقـة عمـل أدانـي ة بريع، كما أنه أدل ترديالته اخلا

.الط ل بضهط اهلواء يف مط خه

دبــدأ خيــد ،مــا أن تو ــل بــاندرز حلــل مرضــلة االنتظــار

للـم يرـد ميـر علـى ...حتى مت أويل الطريـق الرـا ، زبا اه بسرعة

برـدما بـار ،لانصرذ عاـه الزبـا ن لدة الي بها مطرم باندرز،ال

اضـطر بـاندرز ل يـع كـل مـا ميلكـه بـاملزاد، دبرـد كل شـيء،



بــداد مجيــع ال واتري،اضــطر بــاندرز كــذلك للتقاعــد ليرــي

ددالرات 010ديتقوت من أموال التـ مني احلكوميـة،أد مـا يرـادل

...عام ا دقتها 60شهري ا. لقد كان عمره

ــ ــي أقا ع برــ املســتثمرين بابــتثمار أمــواهلم يف دجــاج مقل

دهكذا كان الاسـ ة الرمسيـة لاسـاط دجـاج كاتـاكي شهي،

.لرايد تسيكن املقلي أد كاتاكي

قرر باندرز أن يطهو الدجاج، وـم يرأـل ، 0800 يف عا

عارض ا دجاجه على مـالك بسيارته ع الواليات من مطرم آلر،

دإذا جـاء رد لرـل هـ الء إجيابيـا، كـان ليهـا، املطـاعم دالرـاملني

علــى حصــول بــاندرز علــى مقابــل مــادي لكــل يــتم االت ــاق بيــاهم

من دجاجات الكولونيل. دجاجة ي يرها املطرم

مطرـم يف 611أكثـر مـن باة، كـان هاـاك 00برد مردر

.الواليات املتحدة دكادا ي يرون دجاج كولونيل باندرز

21172117احصائ ا عا احصائ ا عا

موظف 000111د املوظ ني= عد

ددالر أمريكي 00103110111الرا دات الساوية =



www.kfc.comاملوقع االلكلدني

ضعف القدرة على مواجهة مصاعب احلياة:ـ 7

هل واك ت ا.كثم من اذصاعب؟هل واك ت ا.كثم من اذصاعب؟

هممممممل أعاقوممممممك الممممممك اذصمممممماعب عممممممن م.اصمممممملم هممممممل أعاقوممممممك الممممممك اذصمممممماعب عممممممن م.اصمممممملم

مسماك يف احل اة؟مسماك يف احل اة؟

...قد تقول نرم

!!!دأنا أقول مرك حق

ترت أكـ عق ـة يف اريـق أي شـخص لمواجهة املصاعب

رغب يف أن يكون احب عمله اخلام.ي

:نص حم مسوشاإ خبم:نص حم مسوشاإ خبم

ال ترط اهتماما لردد الرق ات الي تواجهها، مادم تتهلب عليها.

دعليك أن ترلم جيدا أنك إن مل تكن قادرا على تت ـع اريقـك حتـى

املستقل أبدا. ره، لقد ال تتحقق أحالمك يف الرمل



إن عد امـتالك السـخص املقـدرة علـى االنتهـاء ـا بـدأه...

ميكن أن يتسـ ب يف هـالك ألضـل األلكـار، بـل حتـى أ ـحام

املسردعات الصهرية املوهوبني حبق أن سهم.

:حساا... مازال الس ال املطردح هاا هو

ك مممممف اسممممموه ا.وغلمممممب علممممم ا.عقبممممما ا.ممممميت ك مممممف اسممممموه ا.وغلمممممب علممممم ا.عقبممممما ا.ممممميت

ا.اك ك اآلن بشكل واقعي؟؟ا.اك ك اآلن بشكل واقعي؟؟

حدد هذه الرق ات. (0

ضع ابلاتي يات الترامل مرها. (0

حادل أن تتهلب عليها. (3

حساا... دعاا ن دأ بويا.........



احملتوياتاحملتويات

الفصل األول:الفصل األول:

1414دع الوظيفة، ومتتع مبشروعك دع الوظيفة، ومتتع مبشروعك

نع مل ذا ا ع ادي ا... فم؟نع مل ذا ا ع ادي ا... فم؟

ك ف اك.ن مديرا .نفسك؟ك ف اك.ن مديرا .نفسك؟

. أه ائسباب اجل.هريم .إلخفاقا .أه ائسباب اجل.هريم .إلخفاقا

الفصل الثاني:الفصل الثاني:

3434 اخلطوات األوىل حنو إطالق مشروعك اخلاص بك اخلطوات األوىل حنو إطالق مشروعك اخلاص بك

مقدمممقدمم

ممممما هممممي أهممممدا ك باحل مممماة... وك ممممف ختهمممم ممممما هممممي أهممممدا ك باحل مممماة... وك ممممف ختهمممم

حل ااك؟حل ااك؟

ا.بدايما.بدايم



حتديد اهلدفحتديد اهلدف

ا.وحك يف ا.نفقا ا.وحك يف ا.نفقا

ا.رتويم .لسلعم أو اخلدمما.رتويم .لسلعم أو اخلدمم

اإلعالناإلعالن

ا.وع.يل ا.الز .لعشرويا.وع.يل ا.الز .لعشروي

حماوإ ععل م ب ا.سلعم أو اخلدممحماوإ ععل م ب ا.سلعم أو اخلدمم

قبمممل أن ابمممدأ أوىل اخلهممم.ا اممم. بقاممممم اذشمممروي قبمممل أن ابمممدأ أوىل اخلهممم.ا اممم. بقاممممم اذشمممروي

ا.صغما.صغم

الفصل الثالث:الفصل الثالث:

6565اسرتاتيجيات جناح املشروع الصغري من خالل املنزل اسرتاتيجيات جناح املشروع الصغري من خالل املنزل

اسرتاا ج م صل ح اة ا.ععل عن ح اة ائسرةاسرتاا ج م صل ح اة ا.ععل عن ح اة ائسرة

اسرتاا ج م ا.وغلب عل اذع.قا اسرتاا ج م ا.وغلب عل اذع.قا

اسرتاا ج م جناح واسوعراإيم اذشروي ا.صغماسرتاا ج م جناح واسوعراإيم اذشروي ا.صغم

. أ كاإ ذشروعا ميكن انف ها من اذنز .أ كاإ ذشروعا ميكن انف ها من اذنز



الفصل الرابع:الفصل الرابع:

3333كيف تبدأ مشروعك الصغري من منزلك؟ كيف تبدأ مشروعك الصغري من منزلك؟

ا.وعرف عل كرة اذشرويا.وعرف عل كرة اذشروي

اق ا.فكرةاق ا.فكرة

ا.وعرف عل ب م اذشروعا ا.وعرف عل ب م اذشروعا

دإاسم ا.س.ق اذسو دفدإاسم ا.س.ق اذسو دف

ا.دإاسم ا.فن ما.دإاسم ا.فن م

ا.دإاسم اذا. ما.دإاسم اذا. م

مبادئ اق اعسوثعاإا مبادئ اق اعسوثعاإا

ق اس اذخاطرةق اس اذخاطرة

.ا.عائد اذقب. ا.عائد اذقب

ا.وق اعقوصادي .لبدائل اعسوثعاإيما.وق اعقوصادي .لبدائل اعسوثعاإيم

الفصل اخلامس:الفصل اخلامس:



107107حتليل مشكالت األعمال حتليل مشكالت األعمال

اعريف اذشكلم ومراحل حل ااعريف اذشكلم ومراحل حل ا

خصائص مشكال ائععا خصائص مشكال ائععا

خه.ا ععل م حل اذشكال خه.ا ععل م حل اذشكال

بعض ائعراض اذرض م .لعشروعا بعض ائعراض اذرض م .لعشروعا

. بعض اذسببا ذشكال اإلععا .بعض اذسببا ذشكال اإلععا

الفصل السادس:الفصل السادس:

121121نظرة اإلسالم للعمل احلر نظرة اإلسالم للعمل احلر

مقدمممقدمم

صفا وملكا اذسوثعر اذسل صفا وملكا اذسوثعر اذسل

اذسوثعر ا.صغم... قائد وزع صغماذسوثعر ا.صغم... قائد وزع صغم

نفسك كعسوثعرنفسك كعسوثعراكوشف اكوشف

عرض .قصص جناح أبرز إكا ائععا ا.عربعرض .قصص جناح أبرز إكا ائععا ا.عرب

اا كامل



رليق احلريري

بليمان الرليان

اا الراجحي

راشد الزياني

برود بهوان

تد ع د ام الزامل دإوانه

13 ابدأ مشروعك بنفسك

Business