开启“主题体验式旅行”新时代九十行深度旅行社区

核心团队

高弘 - 创始人热爱旅行 , 曾搭顺风车走川藏线，独自完成北京到威尼斯的丝绸之路自行车长途旅行历时半年，行程一万五千公里… 清华自动化系毕业，南加州大学工学硕士（ USC ），曾工作于 EDS ， Deloitte Consulting, KSA, i2 等公司。从事企业 IT 咨询。曾作为 ITUC 系统服务公司创始人之一。

王飞 - 联合创始人曾供职于英孚教育、阿迪达斯、仲量联行等知名外企，从事人力资源、员工培训作。热爱旅游、熟悉机构管理运作，并擅长活动策划、组织与执行。具有丰富的大企业机构市场拓展经验。

董事会成员

曾燕辉原政府数据中心总工程师，十五年大型互联网系统设计规划和开发运行经验、大型团队管理经验；后任明致无限总裁，致力于移动 SNS 和体育竞彩网站。

赵洁原瑞银集团驻北京高管，目前是瑞银环球资产管理（中国）有限公司首席运营官。有着丰富的投资项目监控管理经验。

我们是谁？—— 核心团队与董事会成员

我们要做什么？ ——体验式的本地游平台

专注于 中高端人群 的 体验式 本地游我们引导旅游业进入文化创意产业的时尚

到底什么是体验式旅行？主题内涵 + 深度参与 = 回来能讲一个故事的深度旅行

国际上的成熟品牌： A&K ， GAP Adventures ， Intrepid Travel…

旅游业内涵的升级

度假游

观光游

旅游业组团方式的发展

体验游

参团游：老年人，旅行经验不丰富的旅游者

自助游：背包客，学生，低价旅行者

本地游：白领人群

两方面领先于时代1. 内容的体验式升级2. 互联网化的本地游

市场如何？ ——空间大，快速成长，远未饱和

市场成熟了吗？ - 携程《 2011 年旅游者出游意愿调查报告》： 70% 以上的在线旅行者会在目的地寻求旅行内容。 携程在 2011 年十二月正式发布了组团游，自助游并列的携程本地游应对散客潮- 逸游网在 2011 年十一正式改版“先抵达，再出发” – 专注本地游； 年 5 亿人民币- 国际旅游组织：体验式旅行是旅游业中成长最快的一部分，年成长率超过 20%

市场有多大？

市场容量保守估计

国内白领本地游

外籍人士中国本地游

企业机构游

外企白领总数超 1500 万，含央企，私营业主等，高端创意人群超千万，短途本地游总市场容量 >300 亿元

国家旅游局： 2011 上半年入境 6600 万人 ,225 亿美元；美国旅游协会： 55% 美国人是“体验式”旅行者；国外旅行者本地游总市场容量>300 亿元

高端外企，央企人均出游，活动，创意会议 >2000, 市场容量 >200 亿元

主题体验式旅行针对中高端人群，国际旅行者

常规大众内容针对大众旅游

游（旅游内容）行（住宿，机票）

我们在 OTA 市场的定位如何？ ——专注于蓝海定位

我们的定位

我们的业务模式如何？ ——近期 B2B 是面包，散客渠道；远期 B2C 应对散客潮

B2B 机构客户 B2B – 以跨国企业为主

Web+ Mobile社区化电商平台

Web+ Mobile社区化电商平台

丰富的 APPs 应用

直营 + 加盟本地游地接服务网络苹果 App Store 一样接受筛选创意线路

发展阶段（当前 到 长远）

盈利模式

直接收取服务费

B2B 高端机构客户

综合消费打折平台：食，住，娱，购…

加盟线路与本地运营商的分成

机构成员转化为注册散客

BD+第三方渠道推广： HRA,FESCO 外企 , 中智 , 欧盟商会…

B2B 高端机构客户 B2B 高端机构客户

线上注册线下旅行O2O 散客业务模式

基于 Web+移动的社区：1. 活动搜寻2. 计划 + 分享3. 报名订购4. 实时反馈

线上平台如何定位？ ——整合Web & Mobile

ＷＥＢ ＭＯＢＩＬＥ

全球权威旅行指导书 Lonely Planet, Rough Guide 等亚洲区推荐服务商

我们的部分现有客户和渠道

我们的核心优势：1. 对时尚性的深刻理解2. 对国际化服务质量的把握3. 打通线上线下的用户体验

可扩展吗？—— 内容不可复制，模式可以复制

本地线下服务的管理

筛选 新时尚地接连锁

培训 旅行理念，服务标准，线路设计

认证 考核通过才可上岗，

监控 网络社区反馈，无线移动应用实时反馈， 神秘顾客拜访

复制性的保证

内容模板化 各地都有的如建筑，美食，生态，户外…

服务量化 舒适度，体力强度，独享度… 如敖乐网

开发渠道统一化 生态： TNC ； 户外： 俱乐部； 文化：博物馆资源者团队…

自我扩展性 线上社区 凝聚人，同时筛选可靠兴趣人士

网络化旅游 基于无线应用的线路 深度内容，低服务依赖线路：城市，景点…

预测只覆盖到明年上半年 , 可能影响的因素有 1.网络推广引起的散客增长 2. 新一轮融资 3. 不考虑市场项目，合作等重大变化带来的影响；单位 ( 万元）2.盈利特点：粘度高； 客单价高；毛利率高

我们的财务计划如何？ —— 6Q之内的短期财务预测

Q1 Q2 Q3 Q4 Q5 Q6

人员工资不含网络 团队

11 27 30 34 37 37

市场推广 0.8 7.5 9 9 10 10

运营开销 3 9 10 12 11.5 11.5

网络开发 0.5 24 24 28 31 31

加盟开发和线路开发

0.5 3 3 9 8 8

季度支出 15.8 70.5 76 92 97.5 97.5

收入预测利润率 30%

55 150 240 300 400 500

毛利润预测 0.7 -25.5 -4 -2 22.5 52.5

本阶段融资需求如何？

金额（万人民币） 占股 工作重点300 10% B2B 团队扩展， 上海分公司，网络基础社区开发及

推广工作550 20% B2B 团队扩展， 上海，云南分公司，网络基础社区

开发及推广工作

退出方案 1. A 轮退出 - 计划在 2013 年中引入 A轮 2. 收购退出 - 目前各大旅游公司都在相继推出本地游，和体验游。最有可能 的潜在收购者为携程 3. IPO – 期望在 5~6 年 IPO

基于更多的投资我们将加大网络社区推广和无线应用的开发力度

高弘13693382141

Hong.gao@90percenttravel.comwww.90travel.com

九十行深度旅行社区

感谢您的时间我们下面的附件中有线路案例介绍

欢迎来到我们线路中体验我们有进一步更详细的方案和您面谈时呈现

附件 - 典型产品之酒文化体验

适合人群

机构客户团队建设，会议。

已有体验客户

亮点

• 时尚优雅，对葡萄酒文化礼仪的综合介绍• 舒适性强， 五星级的服务• 知识性强， 葡萄栽培，葡萄酒酿造，品酒

技巧，品酒礼仪综合介绍• 团队建设性强，葡萄园寻宝，品酒竞赛等

非常适合团队互动

适合人群

机构客户团队建设

已有体验客户

亮点

• 新奇体验， 真实的剧组生活• 团队互动性强，分组共同完成拍摄• 娱乐性强• 知识性强， 一次了解片场生活• 脱离现实的逃逸性

附件 - 典型产品之电影之旅

附件 - 典型产品之什刹海寻宝

适合人群

机构客户团队建设，国际化散客本地游

已有体验客户

亮点

• 新奇体验，城市探险• 团队互动性强，分组寻宝• 公益性， 宣传文化保护• 深度了解老北京文化

附件 - 典型产品之湿地观鸟

适合人群

客户招待，本地散客， 亲子活动

已有体验客户

亮点

• 放松，优美，休闲• 知识性强，鸟类，湿地生态• 趣味互动游戏，体验探索发现频道记者的 感受

适合人群

教育旅行，国际化散客

已有体验客户

亮点

• 新奇体验，深度文化探索• 动手参与性强• 人文自然风光一炉的释放

附件 - 典型产品之蔚县打树花

附件 - 典型产品之清净禅修

适合人群

机构团队建设，本地散客，国际散客

已有体验客户

亮点

• 修身养性• 精神享受• 打开心扉• 逃离尘世• 健康享受