2012 跨年許願活動 -...
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2012 跨年許願活動
企劃案
2011 謝謝光臨！
爸！你為什麼要出草？
提案日期：2011/11/16
6
目錄
一、分析 ................................................................................................................. 1
1.市場分析 ........................................................................................................ 1
2.消費者分析 .................................................................................................... 4
3.SWOT 分析 ..................................................................................................... 6
二、活動企劃 ......................................................................................................... 7
活動宗旨： ....................................................................................................... 7
活動目的： ....................................................................................................... 7
活動Ⅰ 名稱:【2011 謝謝光臨】爸！你為什麼要出草？ ........................ 7
活動Ⅱ 名稱：《iphone！你為什麼也出草？》 ........................................ 9
三、各媒體宣傳 .................................................................................................... 10
四、甘特圖 ........................................................................................................... 15
六、人員配置： .................................................................................................... 17
七、預算 ............................................................................................................... 17
八、建議 ............................................................................................................... 17
九、參考資料： .................................................................................................... 18
一、分析
1.市場分析
目前 FACEBOOK 為消費者最常使用的社群網站，可透過 FACEBOOK 大量曝光 LINKWISH，另
外也可提供電腦網路下載 LINKWISH 讓沒有智慧型手機的消費者也可使用此程式。
圖表 1 請問您較常透過哪種平台參與虛擬社群的活動?(複選)
（創市際市場研究顧問公司，2010）
圖表 2 請問您會將評論張貼到哪個網路平台？(複選)
請問您會將評論張貼到哪個網路平台？(複選) 次數 百分比
2 部落格（如無名小站） 1138 49.98
1 社群網站（如 Facebook） 1022 44.88
4 BBS／論壇 ／討論區 792 34.78
5 聊天室／即時通訊（如 MSN） 694 30.48
3 微網誌（如 Plurk） 383 16.82
（創市際市場研究顧問公司，2010）
圖表 3 請問您通常上網後會進行下列哪些活動？（複選）
請問您通常上網後會進行下列哪些活動？（複選） 次數 百分比
4 收發 E-mail 3344 77.57
14 瀏覽入口網站（如：Yahoo!奇摩／Pchome／yam 天空）內容 2738 63.51
16 瀏覽社群網站／微網誌（如：Facebook／Plurk／Twitter 等） 2180 50.57
15 瀏覽拍賣／購物網站或線上購物 2144 49.73
3 收看線上影音（如：YouTube／PPStream） 2021 46.88
（創市際市場研究顧問公司，2011）
社群網站使用者動機通常是可與虛擬社群的同好交流心得，因此讓 LinkWish 曝光的同時
也必須讓他保有好的口碑，才會吸引使用者下載程式。
圖表 4 請問您參加虛擬社群的動機為何?(複選)
請問您參加虛擬社群的動機為何?(複選) 次數 百分比
1 可與虛擬社群的同好，一同交流心得/意見/生活點滴 1774 57.67
2 我於購物前，會參考虛擬社群裡的意見 1662 54.3
3 我於購物後，會分享自己的購買/使用心得 685 22.27
4 喜歡交朋友 776 25.23
5 喜歡到處參與虛擬社群活動 806 26.2
6 其他，請說明 33 1.7
（創市際市場研究顧問公司，2010）
與造訪一個「從未去過的網站」同樣的原理，我們藉著 Facebook 粉絲頁的抽獎活動，吸
引更多人來使用新的軟體—Linkwish。
圖表 5 請問您會因為下列何種原因而去造訪一個「從未去過的網站」？（複選）
請問您會因為下列何種原因而去造訪一個「從未去過
的網站」？（複選）
次數 百分比
15 抽獎活動／折扣消息 2072 49.77
8 家人朋友的建議 1755 42.16
14 與要搜尋的議題相關 1668 40.7
2 電視節目介紹 1271 30.53
10 網路社群／論壇／BBS 1202 28.87
（創市際市場研究顧問公司，2010）
小結：Facebook 是很多消費者使用的網站，並且消費者也願意在 Facebook 上
分享，Linkwish 可以藉著 Facebook 讓口碑效應發酵，增加知名度。另外，配
合抽獎的活動，使消費者更願意嘗試 Linkwish。
iPhone
智慧型手機使用者「下載資訊使用」的比例只有32.5%，但 iPhone使用者的比例高達62.6%；
智慧型手機使用者「搜尋資訊」比例為 25.6%，但 iPhone 使用者比例卻高達 42%。整體來
看，iPhone 在搜尋資訊、下載軟體使用、即時通訊以及社群網站的使用，是傾向程度較高
的幾項行動媒體使用行為。
iPHONE 使用者除電話功能外，最常使用的功能是下載軟體，因此我們必須透過此種特性
加強宣傳 LINKWISH，讓 LINKWISH 曝光並受到好評，因為朋友間的口耳相傳亦會影響軟體
下載率。
圖表 6 除了手機一般功能外，還有哪些功能是經常使用的?(複選)
無論是台灣或是歐洲，從數據中都可以發現 iPhone 的使用者，是行動媒體的重度使用者，
且 iPhone 引領著軟體及硬體商的發展趨勢。
(創市際電子報 2010 年 7 月 9 日)
小結：iPhone 使用者是行動媒體的重度使用者，也是最常下載軟體的族群，
因此，只要藉著更多宣傳 Linkwish，就可能讓更多 iPhone 使用者下載使用。
2.消費者分析
大學生使用 Facebook 比率大增
根據政治大學、交通大學、世新大學三校組成的「數位閱聽人」研究群 2009 年與 2010 年的調
查資料，2009 年底已有八成左右的大學生使用過 Facebook。大學生同意「臉書已成為我生活
中不可或缺的部分」的比例，由 2009 年的 19.1%提升到 2010 年的 43.2%；不同意的比例由 2009
年的 32.9%下降到 2010 年的 25.3%到了 2010 年底時則有四成六的大學生表示 Facebook 是我需
要的。（動腦雜誌，2011 年 8 月）
圖表 7 請問您通常上網後會進行下列哪些活動？（複選）
請問您通常上網後會進行下列哪些活動？（複選） 次數 百分比
4 收發 E-mail 3344 77.57
14 瀏覽入口網站（如：Yahoo!奇摩／Pchome／yam 天空）內容 2738 63.51
16 瀏覽社群網站／微網誌（如：Facebook／Plurk／Twitter 等） 2180 50.57
15 瀏覽拍賣／購物網站或線上購物 2144 49.73
3 收看線上影音（如：YouTube／PPStream） 2021 46.88
7 聊天（如：Skype／MSN／Gtalk 等） 2008 46.58
6 使用搜尋引擎搜尋資訊 1927 44.7
1 下載應用程式／軟體／音樂 1626 37.72
（創市際市場研究顧問公司，2011）
在圖表 8 中，受訪者中以一般白領職員與學生兩個族群所佔人數最多，與其他職業的比率
差距甚大，因此在圖表 9 中，一般白領職員、學生交叉分析出來的數據會比較精確，所以
我們以此做參考，且這兩個族群是我們較常接觸的，因此目標族群以二者為主。
圖表 8 虛擬社群篇--工作樣本數、比率
工作 次數 百分比
1 一般白領職員 1368 28.55
10 學生 1310 27.34
12 暫時無工作 386 8.6
7 藍領(工人/店員/司機/農林漁牧) 390 8.14
9 家管 271 5.66
13 其他 263 5.49
（創市際市場研究顧問公司，2010）
圖表 9 工作 X 問題：較常透過哪些平台參與虛擬社群的活動交叉分析
工作 X 請問您較常透過哪種平台參與虛擬社群的活動?(複選)
部落
格
論壇 影音網站
(YouTube)
BBS 新聞
台
家族 Facebook 無名
小站
專門社
交網站
微網誌
(Twitter/Plurk)
該商品/服
務/人物官
方網站
其
他，請
說明
一般白領職員 31.1 31.85 9.98 18.75 4.45 21.88 50.6 22.6 10.22 9.98 16.35 0.36
中階主管 40 34.4 11.2 12.8 6.4 26.4 44.8 29.6 11.2 10.4 18.4 2.4
高階主管/負責人 34.48 27.59 13.79 17.24 13.79 17.24 58.62 24.14 10.34 17.24 20.69 0
專業技術人士(律
師/會計師/醫師/
建築師/教授)
28.5 37.8 12.2 25.61 2.44 14.63 50 20.73 9.76 6.1 10.98 0
設計工作/藝術創
作人士
43.86 36.84 12.28 7.2 5.26 24.56 50.88 24.56 15.79 17.54 17.54 0
自營商 32.31 32.31 9.23 10.77 6.15 20 41.54 27.69 12.31 10.77 15.38 1.54
藍領(工人/店員/
司機/農林漁牧)
25.84 37.32 8.13 12.44 4.31 23.92 44.5 24.4 7.66 5.26 15.79 0
軍公教人員 38.75 35.63 11.88 27.5 5.63 25 51.88 33.75 10 7.5 10 0.63
家管 40.88 22.63 12.41 9.49 6.57 21.17 44.53 29.93 10.22 9.49 16.6 0.73
學生 31.45 36.78 15.57 21.21 2.82 23.51 52.98 40.54 8.78 10.66 14.21 0.31
（創市際市場研究顧問公司，2010）
小結：資料中比較準確的數據是一般白領與學生，也是我們最熟悉的族群（尤其是大學生），因此以兩者為主要目標族群。
網路使用原則
少花腦筋
不花時間
滑鼠點三下以內
字數不要多
3.SWOT 分析
Strength： Weakness：
1.即時性
2.認識新朋友
3.結合定位功能及地圖
4.商業合作
5.結合 iphone 功能
1.有部分功能與 FACEBOOK 重疊，容易被取代。
2.有些人許的願望難以被實現或太籠統
(EX.我希望明年可以很順利)
Opportunity： Threat：
1.會使用 iPHONE 的消費者，喜歡嘗試新事物。
2.APP 是一個有潛力的市場。
1.iPHONE 的使用者，還沒那麼普遍。
2.APP 軟體越來越多元，消費者容易喜新厭舊。
小結：差異化策略
Strength Weakness
差異化
Opportunity
Threat
ST：LinkWish 有很多很新很有
趣的功能，但最大的問題是
iphone 的使用者還沒有那麼
普遍，而且大部分都集中於台
北地區，所以客群跟地域都被
侷限住。
總結：先吸引人到粉絲專頁，參與『出草』活動，藉著活動讓大家知道Linkwish，
並加入抽獎的誘因，鼓勵大家使用，有iPhone的人就下載使用，沒iPhone
的人就借別人的iPhone來用。
最後，消費者了解
Linkwish新奇有趣的功
能就成為Linkwish的顧
客了。藉著在Facebook
宣傳，增加Linkwish使用
人數、曝光量。
下載LINKWISH
使用LINKWISH
參與『出草』活動
吸引人來FB粉絲專頁
二、活動企劃
活動宗旨：
大家在新的一年常常都想許下新的願望，但與其許下一個未來式不如拋棄過往的不順心，
為了迎接 2012 年的到來，我們舉辦了一個活動，創立粉絲團提供一個管道，讓大家透過
文字抒發並邁向新的一年。
活動目的：
經由分析後了解 LINKWISH 目前尚缺乏曝光量，藉數據得知 FACEBOOK 是現今最受歡
迎的社群網站，因此我們選擇 FACEBOOK 做為聚集活動人氣的平台，並結合活動吸引網
友觀看點讚，且實質增加 LIKWISH 曝光量及會員人數。
活動Ⅰ 名稱:【2011 謝謝光臨】爸！你為什麼要出草？
(1) 活動源起：
國片《賽德克‧巴萊》在 2011 下半年創造高票房，片中詳細呈現原住民「出草」的情節，
因此出草成為大家耳熟能詳的名詞。「出草」在原住民習俗中指的是獵下敵人的人頭，
因此我們擷取「出草」做為本活動代表「一吐怨氣」的象徵。
(2)活動對象：大學生及上班族
(3)活動時間 :2011 年 12 月 1 日至 2011 年 12 月 31 日止
(4)活動地點 :FACEBOOK 粉絲專頁
(5)活動方式 :
搜尋＂【2011 謝謝光臨】爸！你為什麼要出草？＂粉絲團
按讚加入粉絲團成為粉絲團一員
寫下你 2011 年想拋棄的不順遂或是一吐為快的怨氣，並請套用以下格式: 【2011 謝
謝光臨】______【2012 歡迎光臨】
例：【2011 謝謝光臨】麥擱阿ㄋㄟ打我媽媽【2012 歡迎光臨】
【2011 謝謝光臨】壞男／女人滾開【2012 歡迎光臨】給我好男／女人
粉絲團管理員將會回覆讓您會心一笑的留言
活動Ⅱ 名稱：《iphone！你為什麼也出草？》
(1) 活動說明：
承接【2011 謝謝光臨】爸！你為什麼要出草？粉絲團人氣，進而引導網友下載
LINKWISH APP 軟體，增加 LINKWISH 會員人數。
(2)活動對象：擁有 iPhone 的大學生及上班族
(3)活動時間 :2011 年 12 月 16 日至 2011 年 12 月 31 日止
(4)活動地點 :LINKWISH APP
(5)活動方式 :
下載 LINKWISH APP 軟體
登入 FACEBOOK
點選「我要許願」
寫下你 2011 年想拋棄的不順遂或是一吐為快的怨氣，並請套用以下格式: 【2011 謝
謝光臨】______【2012 歡迎光臨】
例：【2011 謝謝光臨】麥擱阿ㄋㄟ打我媽媽【2012 歡迎光臨】
【2011 謝謝光臨】壞男／女人滾開【2012 歡迎光臨】給我好男／女人
1
2
/
2
7
公
佈最有創意的 PO 文贈送獎品
◎12/27-12/30 加碼活動:活動即將結束前發出第二波贈獎活動吸引更多 PO 文及願望
數。
◎12/27 開始發出加碼活動的消息並在 12/31 隨機抽出在 12/27-12/30 期間的 PO 文
兩則贈送獎品。
◎12/27 公佈得主四位
獎品:第一名STARBUCKS 經典環保隨行杯一只
第二名MUJI 無印良品商品兩名
三、各媒體宣傳
Facebook 粉絲團
名稱 :【2011 謝謝光臨】爸！你為什麼要出草？
活動進行：
◎11/16-11/30 前置作業
(建立粉絲團、拍攝短片、撰寫宣傳文宣、圖片製作、尋找相關題材 PO 文)
◎12/1-12/15 粉絲團活動《爸！你為什麼要出草？》正式開始
◎12/16-12/26 《iphone！你為什麼也出草？》
活動方法：
◎12/01 推出自製 KUSO 影片。
◎2/16 推出自製風格 Linkwish 影片
◎各組員 PO 示範文
◎邀請朋友參加活動
◎組員於自己的 Facebook 宣傳粉絲團
◎每 2-3 天由組員 po 網路搞笑短片以維持粉絲團的活絡，吸引網友觀看點讚
◎由組員進行照片修圖，上傳搞笑 kuso 照片，吸引網友觀看點讚
◎分享有趣網站連結，吸引網友觀看點讚
活動好禮：
(一階)12/16-12/26 APP 下載抽好康《iphone！你為什麼也出草？》
(二階)12/27-12/30 加碼好禮大放送 (12/27 開始進行宣傳加碼送)
PTT
◎於每次活動開始當天，發文於娛樂版，約兩百字宣傳文。
◎各組員找尋朋友於 PTT 上分享、回覆文章
Youtube
◎12/01 上傳自製 KUSO 影片
◎12/16 上傳自製風格 Linkwish 影片
影片腳本
1. 爸！你為什麼要出草！
片名：爸！你為什麼要出草！
片長：1 分 30 秒左右
拍攝時間：11/17-11/23(拍攝+後製)
人員：蔡欣芳、黃馨賢、鍾妮吟、李懿涵、莊沛紜、邱筱茜
攝影：李懿涵
服裝：鍾妮吟、邱筱茜
道具：蔡欣芳
演員：蔡欣芳、黃馨賢、鍾妮吟、莊沛紜、邱筱茜
後製：黃馨賢
影片簡介：
利用現在正在被大家熱烈討論的「賽德克‧巴萊」的預告片，做 KUSO 版的翻拍，
引起話題、吸引大家注意力。並帶入我們的主題「爸！你為什麼要出草！」
影片內容：
預告片中有幾個賽德克巴萊很經典的鏡頭，如下圖，針對這些鏡頭，找尋相似的場
地，以 KUSO 的方式表現翻拍。配音為原本的配音，我們將針對字幕的部分作修
改。在影片的中間，我們也會透漏我們之後會舉辦活動的時間，讓大家知道，我們
還有下一波的「出草」。
分鏡圖
霧社街街景。這部分在總統府拍攝，
總統府是日據時期的建築物，樣貌很
符合我們的需求。
霧社運動會。11 月正逢運動會時期，
可去學校運動會拍攝。
慶典中的賽德克族人。正在跳舞慶祝。
霧社運動會。對白「12 月 16 日，痔
油揮發將舉行下一波的出草！」
對白改成「集合所有的族人們，一起
出草！」
對白：「出草吧!」
對白：「痔油揮發了!」
出草獵人頭。把人頭部放改為「玩具
人頭」，增加 KUSO 性質。
對白：「爸！你為什麼要出草！」
對白：「爸！你為什麼要出草！」
帶出粉絲團名稱「謝謝‧光臨」。
2.Linkwish 形象廣告
兩隻 iphone 碰在一起，讓 iphone 畫面裡面的人物穿梭在這兩隻 ipjhone 中，表現
Linkwish 很酷很有創意的風格。透過人物的互動，Linkwish 想要傳達給「希望大家從虛
擬的世界能走入現實」。
分鏡圖
(1)
(2)
(3)
(4)
(5)
四、甘特圖
計算方式 KPI
(一)12/1-12/15
六人(組員)*一人推 30 人(不重複)=180 人
180/2*發散 5 人=450 人
450/2*發散 5 人=1125 人
粉絲團按讚180+450+1125=1755
人
按讚後約兩成的人會留言 粉絲團留言1755*0.2=351 人
(二)12/16-12/26
第二階段按讚人數約為第一階段的三分之二 粉絲團按讚1755*2/3=1170 人
按讚後約為兩成人會留言 粉絲團留言1170*0.2=234 人
(加碼)12/27-12/30
六人(組員)四天內一人推 30 人按讚 粉絲團按讚6*30=180 人
按讚後約兩成的人會留言 粉絲團留言180*0.2=36 人
12/16-12/26
FACEBOOK 按讚人數會有六分之一的人擁有
iPhone3105/6=518 人
擁有 iPhone 並會下載 APP 程式的人約四分之三
影片觀看人數 15145 人會有六分之一的人擁有
iPhone15145/6=2524 人
擁有 iPhone 並會下載 APP 程式的人約兩成
APP 下載人數
518*3/4+2524*0.2=1023 人
擁有 APP 程式的人約半數會留言 LINKWISH 留言人數389/2=195 人
(加碼)12/27-12/30
加碼階段 180 人約會有六分之一人擁有
iPhone180/6=30 人
擁有 iPhone 並且會下載 APP 程式的人約四分之三
APP 下載人數30*3/4 約為 23 人
一天約會有十人留言共四天 LINKWISH 留言人數 10*4=40 人
12/1 影片(一)
在 YOUTUBE 上關鍵字搜尋到影片的人數約為
5000 人
粉絲團按讚人數 1755 人裡面會有 3/4 的人觀看
3105*3/4=1316
點閱率5000+1316+3000=9316 人
六、人員配置：
◎網路宣傳：李懿涵、莊沛紜
◎影片：黃馨賢、鍾妮吟
◎活動：
* 粉絲專頁管理：李懿涵、鍾妮吟
* Linkwish：邱筱茜、蔡欣芳
七、預算
◎電影票 200*2=400 元
◎隨行杯 350*1=350 元
◎MUJI 文具組*2=250 元
◎運費 30*6=180 元
總額:400+350+250+180=1180 元
八、建議
◎LINKWISH 加入願望人數不要設限三人
建議可以調整願望參與人數，更符合網友需求。
Facebook 影片連結觀看人數約為 3000 人
12/16 影片(二)
在 YOUTUBE 上搜尋到影片的人數約為 2500 人
粉絲團按讚人數 3105 人裡面會有 3/4 的人觀看
3105*3/4=2329 人
Facebook 影片連結觀看人數約為 1000 人
點閱率2500+2329+1000=5829 人
總 KPI
1755+1170+180=3105 人 粉絲團 3105 人
1023+23=1046 人 LINKWISH下載 1046人
9316+5829=人 影片點閱率 15145人
九、參考資料：
創市際市場研究顧問公司（2010）。口碑篇。DMCIX 行銷決策支援系統。線上檢索日期：2011
年 10 月 19 日
創市際市場研究顧問公司（2010）。虛擬社群篇。DMCIX 行銷決策支援系統。線上檢索日期：
2011 年 10 月 19 日
創市際市場研究顧問公司（201）。上網行為篇。DMCIX 行銷決策支援系統。線上檢索日期：
2011 年 10 月 19 日
創市際電子報(2010 年 7 月 9 日)。＜行動媒體：iPhone 使用者是行動媒體的重度使用者＞。上
網日期：2011 年 10 月 19 日，取自 http://news.ixresearch.com/?p=2020
黃光玉 (2011 年 08 月)。＜【調查報告】大學生怎麼修 Facebook 學分？＞，《動腦雜誌》。上
網日期：2011 年 11 月 01 日，取自
http://www.brain.com.tw/News/RealNewsContent.aspx?ID=15854#ArchorAlert
Esquire 君子(2009 年 12 月)。＜朋友媒體網路新趨勢＞。上網日期：2011 年 11 月 01 日，取自
http://tw.fashion.yahoo.com/article/url/d/a/091211/25/qa3.html
參考影片來源：
賽德克巴萊 5 分鐘預告。上網日期：2011 年 11 月 1 日，取自
http://www.youtube.com/watch?v=edWKz9N6oO0
《賽德克‧巴萊》戲院預告 2 HD。上網日期：2011 年 11 月 1 日，取自
http://www.youtube.com/watch?v=EqDpO-ChZik