2013 全國微型創業創新競賽

企劃書

參賽組員 ：王坤琳、溫孟溱、盧思岑覃櫟芳、陳明銓

題目：提升居家生活品質的藝術師

( 一 ) 、產品的形貌( 一 ) 、產品的形貌

商品化可行性的評估

旋鈕驅式上出水口

換向閥

節水閥

( 二 ) 、產品的創意發想( 二 ) 、產品的創意發想

冷熱水 總量閥 冷熱水 總量閥

下出水口下出水口

1. 傳統的器具、現代的科技。2. 裝置很簡單、使用真方便。3. 商品國際化、效用全民化。4. 無性別差異、無年齡限制。

5. 可水力發電、經溫差變色，無環境汙染顧慮。 6. 增加盥洗環境藝質感，提升使用者極大興趣。 7. 頸部運動、臉部按摩、舒適怡然，情緒管理。

( 三 ) 、產品的獨特性、功能性、附加價值： ( 三 ) 、產品的獨特性、功能性、附加價值：

( 四 ) 、產品的獨特優勢 :( 四 ) 、產品的獨特優勢 :

水力發電

溫控變光

發電磁場發電磁場

發電機體發電機體

水力發電機 水力發電機

溫控變光 Led 燈溫控變光 Led 燈

( 一 ) 、產品介面說明1. 功能面向 : (1). 節水功能 (2). 使用方便 (3). 有氧健身

2. 創意面向 : (1). 創意新穎 (2). 環境質化 (3). 觸感新鮮

平座雙聯式龍頭平座雙聯式龍頭

直管單聯式龍頭

市場分析

( 二 ) 、市場 ( 區隔 ) 需求度的評估 : 1. 功能面向 : (1). 節水功能。 (2). 方便程度。 (3). 健身效益。

( 二 ) 、市場 ( 區隔 ) 需求度的評估 : 2. 創意面向 : (1). 創意新穎。 (2). 環境質化。 (3). 觸感新鮮。

( 三 ) 、現有相似產品的競爭分析 : 1. 水龍頭的故鄉鹿港 ( 頂番婆 ) 水五金王國

彰化鹿港頂番婆水五金的年產值 $600 億

( 三 ) 、現有相似產品的競爭分析 :

3. 坊間已有向上噴水之水龍頭成品

4. 花灑 +LED 燈也僅用於向下及蓮蓬頭噴水設備

2. 中國大陸市場甚囂塵上

1. 功能零件製作技術突破 :(1). 出水口直式及 450 花灑噴水(2). 防漏顧慮及耐用堅度考量(3). 功能設定及材料選擇考量(4). 水力發電水壓減弱之克服

2. 創意連鎖反應成本價格 : (1). 上出水口功能創意成本反映 (2). 成品多樣式模組具成本反映 (3). 行銷擴展社會化之成本反映 (4). 鋰電池供電耗材料成本反映

( 四 ) 、產品技術的困難度 :

( 五 ) 、產品困難度的解決方法 :

困難問題分類 解決的方法 : 預期的成效

1. 向上出水壓力不 足的問題克服

縮小發電磁場體積，改變螺旋葉片格式。

原發電總量可維繫，水

阻減低流速加快。2. 直式及 450 花灑

噴幕問題克服

上出水口螺旋鈕控，改變噴幕面積角度。

出水方式多重選擇，增進盥洗時尚藝術。

( 六 ) 、產品的附加價值與競爭優勢 :1. 附加價值 : 節能藝術、頸部運動、情緒滋潤。2. 競爭優勢 : 向上噴水、溫控變光、花灑水幕。

( 六 ) 、產品的附加價值與競爭優勢 :1. 附加價值 : 節能藝術、頸部運動、情緒滋潤。2. 競爭優勢 : 向上噴水、溫控變光、花灑水幕。

( 六 ) 、本產業的五力分析

( 六 ) 、本產業的五力分析

SWOT 分析： ( 因應策略模式 )

內部

外部

S 內部優勢

1. 竹科園區技術委託研發信度。2. 中鋼原物料品質與供應無虞。3. 台灣模具製造產業基礎能力。4. 台灣運銷三度空間需求無虞。

W 內部劣勢

1. 國內城鄉需求配比落差顯著。2. 使用者公德心讓業者顧慮多。3. 國內產品仿冒環境仍處猖獗。4. 價格惡性競爭促使市場衰退。

O 外部機會

1. 陸客來台刺激業者硬體改善。2. 中東國際觀光質化營建革新。3. 美國經濟抵制中國形成空窗。

S O 策略模式

1. 著重產品特色並藉陸客宣傳。2. 創造品牌優勢建立市場定位。3. 擷取國內科技突破技術創新。

W O 策略模式

1. 售後服務不佳影響品牌信度。2. 大陸品管落差造成機會市場。3. 中東品質口碑宣傳道德改善。

S T 策略模式

1. 策略促銷大陸鄰國決戰境外。2. 合縱連橫嘗試北韓市場風險。3. 竹科園區委研壟斷形成獨占。

Strengths 優勢 Weaknesses 劣勢 Opportunities 機會 Threats 威脅

W T 策略模式

1.Led 燈功能變革神速無法掌控。2. 物料技術委製總體成效將受限。3. 品管不及日本宜建立口碑風險。

T 外部威脅

1.台商帶走傳承技術反銷影響。2. 中國經濟型態調整產銷穩定。3.日本產品品監嚴格市占率強。

Product產品

Price價格

Promotion推廣

Place 通路

Segment市場區隔

飯店民宿機關景點居家住宅

$ 1,200$ 950$ 800

環境藝質綠色節能健康諮詢

實體直銷大賣場店

Home Box

Target Market目標客群

退休群體休閒群體

全球社會化仝上

情緒管理有氧運動觸覺創新

展式行銷全民DIY

Position產品定位 高品質 中價位

大眾化( 生活藝術化 )

雲端貴客全方服務

行銷計畫 :( 一 ) 、 STP 及 4P 分析： ( 市場環境 )

( 二 ) 、銷售區隔與市占率 :

順位 -1 順位 -2 順位 -3

住宿服務 機關景點 批發市場

主要目標市場： 觀光飯店 25% 旅遊民宿 13%

學校單位 22%國道憩場 18%

大賣場 15%

次要目標市場： 大眾住宅 21% 公園設施 9%

臨機潛在市場： 同業交易 15% 節慶贈禮 10%(DIY 活動 )

1. 國內市場 : ( 百分比 )

1. 價格2.使用異常3. 流程時間4.人員流動

1. 口碑2.忠誠3.Best practice4. 品牌聲譽

1.獲利2. 品質3. 效率4. 技術整合

1. 故障率2. 顧客的不滿意度

( 三 ) 、價值策略分析 : 低成本 + 差異化產業 KSF

( 一 ) 、產品雛形開發的成本 ( 略時價 )項次 品名 規格 金額 備考1 水龍頭機殼模組 BB AA2 心臟 BB AA3 總水量閥模組 BB AA4 節水閥模組 BB AA5 換向閥模組 BB AA6 上出水口花灑+LED 燈

可擴散之噴水模組BB AA

7 下出水口模組 BB AA8 其他配件使用 GM 國際規格

BB AA

財務計畫與投資報酬分析

銷貨收入 3,000,000 100%銷貨成本 2,000,000 67%毛利 1,000,000 33%管、銷、研費用 500,000 17%薪資支出 240,000 　租金支出 200,000 　水電費 60,000 　運輸 200,000 　其他 50,000 　稅前淨利 500,000 17%

( 二 ) 、預估損益分析 ( 第一年 )

財務計畫與投資報酬分析

結論成為居家生活彩度綻放的

藝 術 師

成為居家生活彩度綻放的

藝 術 師龍 泉 生 藝企業股份有限公司龍 泉 生 藝企業股份有限公司

( 一 ) 、企業整體競爭優勢 : 1. 產品創意深具獨特性。 2.研發團隊潛在忠誠度。 ( 二 ) 、企業經營計畫利基 : 1.迴避與原有勢力衝突。 2. 發揮智慧型縫隙營銷。 ( 三 ) 、預期遠大市場前景 : 1.持舊且創新交叉銷售。 2. 區域至全球市場競爭。

( 四 ) 、投資產出顯著回報 : 1. 擴大顧客範圍掙厚利。 2. 20/80 原則營銷策略。