2014.12.06 01-2 Максим Кыштымов — Карта бренда два...

Карта бренда два ствола(практика)

6-7 декабря 2014

1

v тел. (391) 280-12-67 | [email protected] | http://chipsa.ru

Средство для облысения «Лысик»

2

Хочш?...


Целевая аудитория

3



4

Люди, которые с большой вероятностью купят продукт или услугу. Именно на них

направлены все сообщения и коммуникации.

Лучше те, кого заказчик хочет видеть своими клиентами, а не те, которые сейчас

его клиенты.



5

Как определить?

В идеале провести социологические, маркетинговые исследования.

Но если такой возможности нет — надо сделать всё самостоятельно.



6

Как определить?

Пол, место жительства, возраст, семейное положение, образование, занятость,

финансовый статус, социальный статус, а также специализированные данные, важные

для специфики бизнеса.



7

«Лысик»

Мужчина, г. Омск, 30-40 лет, холостяк, высшее образование, узкий специалист в финсовой

сфере, заработок выше среднего.

Хочет выглядеть модно, стильно, нравиться женщинам. Очень мало свободного времени. Имеет те или иные проблемы с волосами :)



8

А какая ЦАу вашего проекта?


SMP (Single Minded Proposition)

9

В чём суть-то?



10

Предложение, которое является основой коммуникации: основные преимущества

товара (услуги), которые могут привлечь ЦА.

Суть бренда, переданная кратко и ёмко.

Презентация в лифте.



11

Как сформулировать?

1. Просто сесть и сформулировать2. Применять хитрые формулы



12

«Лысик»

Гарантия избавления от волосяного покрова за 24 часа



13

А какое SMPу вашего проекта?


Ключевые продукты

14

Собственно, в нашем случае

он один :)



15

Желательно выделить ключевые товары или услуги, которые являются наиболее

востребованными для вашей ЦА.

Придя к вашему заказчики за этими вещами, клиент может купить и другие, о которых он

не говорил в своей рекламе.



16


Собственно, взять и сформулировать.Конечно, посоветовавшись с заказчиком.



17

Какие ключевые товары или услуги у вашего проекта?


Клиентские выгоды

18

Зачем мне ваш товар?



19

Чтобы потенциальные клиенты вашего заказчика начали покупать, они должны

понять, зачем им это нужно.

Для этого до них нужно донести выгоды, которые они получают, покупая этот товар

или услугу.



20


Понять зачем людям могут быть нужны эти товары или услуги.

Почему они должны захотеть их купить? Люди всегда покупают мечту, надежду,

выгоду.



21

Основная выгода (инсайт):Ваш новый образ — ваши новые знакомства.

Второстепенная выгода:Экономьте время для главного.

«Лысик»



22

Какие выгоды несут товары или услуги у вашего проекта?


УТП (уникальное торговое предложение)

23

А тут вот пакетик в подарок...



24

Благодаря УТП клиенты идут именно к вашему заказчику, а не к его конкурентам.

Это выгода для покупателя, которую не может либо не хочет предложить ни один из

ваших конкурентов.



25


Самый простой способ найти УТП — выделить уникальную выгоду либо

сочетание выгод.

Которая важнее для покупателя, которая понятнее для покупателя, которую сложнее

скопировать конкурентам.



26

«Лысик»

Только наше средство поможет вам решить проблему кошачьей шерсти в доме!

:)



27

А какое УТП у товаров или услуг вашего проекта?

v тел. (391) 280-12-67 | [email protected] | http://chipsa.ru 28

Полная версия карточки бренда

v тел. (391) 280-12-67 | [email protected] | http://chipsa.ru 29

Всем спасибо!

Пошли сёня с нами в бассейн!

chipsa.ru

2014.12.06 01-2 Максим Кыштымов — Карта бренда два...

Design