2016 s/s 컨버스 상품 기획
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소개 컨버스 분석 경쟁사 분석 트렌드 분석 제안
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2011 년부터 컨버스의 CEO 를 맡은 짐 칼훈 주니어는
힙합 가수부터 헤비메탈 록밴드 , 팝 아티스트 , 애니메이션 , 디자이너 등 예술가들과의 협업인 ‘
콜라보레이션’에 과감히 투자하기로 결정했다 . 그는 “ 100 년 전의 기본 디자인을 해치지 않는 선에서
만들어내는 이런 작업은 기존 컨버스 마니아와
신규 고객을 잡는 가장 효과적인 방법”이라고 말했다 .
( 출처 : 글로벌 CEO 짐 칼훈 주니어 컨버스 대표 " 컨버스 창작 엔진 되살리자 " 만화 · 팝아트 등 다양한 협업…색다른 운동화로 부활 이끌다 , 한국경제 ,
2014.09.26)
“ 컨버스 최초의 창작 엔진을 되살리겠다”
5 ( 출처 : 컨버스코리아 )
명동 / 대전 매장 오픈 다양한 콜라보레이션 전개
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4120
492219
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척테일러
7 24
365
원스타
21 7
10
895
잭퍼셀
( 출처 : 오프라인 매장 참고 . 명동 , 압구정 , 영등포 , 수원 직영점 & 백화점&ABC 마트 )
66% 8.9% 25.1%
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1. 명동 직영점
• 주력 상품과 잘 나가는 상품은 원스타
• 매장 컨셉은 스트릿 힙합
• 잡화부분 ( 백팩 , 모자 ) 분산되어있어 산만한
느낌을 줌
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2. 명동 롯데백화점
• 정면으로 보이는 흰 벽돌무늬의 벽에 투명 선반을 올려놓고 그 위에 신발 진열
• 진열된 색감이 다소 어두운 색감이 많았으며 진열매대와 진열된 신발끼리의 통일성이나 깔끔한 느낌을 찾을 수 없음
• 올스타 척테일러 위주의 상품구색과 신세계 백화점과 마찬가지로 바로 앞에 원스타와 척테일러 진열
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“ 콜라보 제품의 수요가 적고 베이직한 제품이 많이 판매 ”올스타 척테일러 위주로 DP
콜라보 전면에 내세워도 매출 효과 없어
한국인들은 깔끔하고 베이직한 걸 선호하기 때문이라 그런 듯
10 ( 출처 : 잡코리아 반고인터내셔널 )
2011 2012 2013 20140
200400600800
10001200140016001800 1637
1171880
580 매출액( 단위 : 억 )※ 반고인터내셔널 전개
11 ( 출처 : 컨버스코리아 )
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20 대“ 베이직하거나 혹은 포인트가 되는 스니커즈”
( 출처 : 29cm)
유행 없이 신을 수 있다는 것이 가장 큰 매력
훨씬 더 편하네요 . 로우 모델은 디자인도 더 예쁜 것 같습니다 .
30 대“ 자유로운 성향을 상징하는 스니커즈”
60 대“ 컬러풀한 신발로 포인트 주는게
내 스타일이야”
신는 사람과 어울리는 모습을 가지고
있어요 . 베이직하지만 개성을 살리면서
스타일에 도움을 주는 아이템이라고
생각합니다 .밑창이 쿠션감이 있어서 굉장히 편한 것
같아요 .
심플하고 과한 디자인이 아니고 다양한
컬러와 신을수록 바래는 느낌이 좋아서
신는 거지요 .폭신폭신해서 쿠션감이 좋다 .
13 ( 출처 : 29cm)
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S W1. 브랜드 인지도2. 자금력3. 코디의 용이성
1. 불편한 착화감2. 마케팅 , VM 부족3. 타겟과 구매 연령의 차이4. 명확한 콜라보레이션의 부재5. 획일적이지 않은 가격대
O T1. 다양한 세대가 구매하기 시작2. 놈코어 대세3. 복장의 캐주얼화 경향4. 스포츠의 대중화5. 국내 잡화 시장 성장세6. 어번그래니 등장7. 옴니채널 등장
1. 많은 경쟁사2. 경기 침체
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런칭 1966 년 캘리포니아 미국주요 타겟 10 대 ~ 20 대 초반서브 타겟 20 ~ 30 대컬러 컨버스와 같이 다양함유통망 2014 년 기준
백화점 , 로드샵 , 몰 – 26 개ABC 마트 – 150 개그 외 인터넷 쇼핑몰 등
베스트 상품 어센틱 , 슬립온 , 올드스쿨 , 에라가격 중저가
어센틱 (39,000 ~ 79,000)슬립온 (45,000 ~ 89,000)올드스쿨 (45,000 ~ 79,000)
콜라보레이션 디즈니 , 고야드 , 겐조 , 럭키슈에뜨 , 엘리키시모토 , 스타워즈
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모기업 VF Group 미국 (연매출 10조 이상 ), 2013 년 VF 코리아를 설립 ( 과거에는 ABC 마트에서 반스
단독 수입 )
( 출처 : 직진출 성공하면 ABC 마트 대항마 우뚝 , the scoop, 2012.10.31
폭발하는 슈즈 시장 한계가 없다 , 패션인사이트 , 2012.02.20)
반스 압구정 매장 • 컨버스는 패턴 위주의 콜라보라면 반스는 캐릭터 & 아이콘위주로 콜라보 라인에 재미요소를 많이 가미함 . • 오로지 슈즈에서만 콜라보 진행하던 컨버스와 달리 반스는 신발 외에 액세서리까지 다채로운 제품 구성 .• 제품을 판매하는 단순한 기능의 리테일 매장 형식에서 나아가 반스 브랜드를 지지하고 있는 다양한 콘텐츠를
융합하여 스토어 자체가 유기적으로 움직일 수 있는 기능을 함 .
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국가 이탈리아 베니스
디자이너 알레산드로 갈로 & 프란체스카 리날도
브랜드 컨셉 이태리 정통 테일러링 + 아메리칸 테이스트
설립년도 2000 년매출 7~80% 스니커즈
현대본점 월 평균 3 억원대 (30% 가 남성고객 )
가격 고가398,000 ~ 858,000
기본소재 송아지 가죽
마케팅 PPL 마케팅드라마 : 냄새를 보는 소녀 , 너를 사랑한 시간 등
특징 빈티지 워싱 + 별 모양 마크놈코어 패션이 유행하면서 인기 상승편안함 , 하이 퀄리티
베스트 아이템
1. FRANCY 2.Super Star 3. Slide
• 가장 베이직한 디자인 , 도톰한 디자인• 그레이 , 실버 , 화이트 , 블랙 브라운 , 라이트블루 , 차콜 , 그린• 50-80 만원 대
• 다른 모델에 비해 고급스러움• 깔창이 넣어져 있음• 블루 , 화이트 , 골드 , 블랙 , 차콜• 70 만원 대
• 가볍고 얇은 재질• 컬러 화이트 블랙 라이트블루
레드• 최지우 신발로 유명세탐• 60 만원 대
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<꽃보다 할배 - 그리스 > 최지우 신발 < 너를 사랑한 시간> 하지원 신발
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2015 S/S Men & Women’s Color
2014 S/S Men & Women’s Color
( 출처 : http://www.pantone.-com/)
트렌드 컬러가
자연스럽고 은은한 색상으로 변화
Soft Nostalgia2015 보다 한결 부드러운
컬러
( 출처 : Color & Fashion Trend Center)
22 ( 출처 : Color & Fashion Trend Center / Fashion-biz)
• 2016 년 S/S 시즌은 화려한 디자인과 나만의 독특한 슈즈보다는 심플한 슈즈
• 일상과 도심을 아우를 수 있는 멀티 슈즈
•‘Active’ 한 느낌의 스타일과 실용성을 함께 겸비한 슈즈가 더욱 인기를 끌 것 .
Active활동성 있는 트레일러화
등산화와 암벽화가 중심이었던 예전과 달리
올해부터 트레일러닝화가 세계적 트렌드로 급부상
소재 본연의 원료와 터치감이 중요하게 부각
면이나 린넨의 원료 느낌을 살린 조직감이
중요
Natural material자연적인 소재 느낌
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현재 컨버스의 시장세분화 & 타깃시장세분화 요인 시장세분화 기준
인구학적요인
성별 남성 여성 남여공용
연령별 인펀트 너서리 차일드 주니어 영 어덜트 미시 미세스실버미세
스
심리학적요인
연출분위기별 페미닌 클래식 모던 캐주얼 스포티 댄디 에스닉 엘레강스
패션수용도별 패션선도자 패션추종자 패션전기수용자 패션후기수용자 무관심자
라이프스타일별
10대 소극적 타인지향형 낭만적 심미추구형 현대적 패션지향형 평범 무관심형
20대 전통적 평범형 지성적 단정지향형 타인의식적 패션지향형 과시적 감각지향형
30대 보수적 소극형 현대적 감각지향형 보용적 평이추구형 평범 무난형
40대 보수적 품위중시형 과시적 브랜드 지향형 소극적 평범형
상품기획적요인
용도별 타운웨어 , 소셜웨어
비즈니스 웨어 캠퍼스 웨어 포말 웨어 스포츠 웨어 레저웨어 홈웨어
가격수준별 Prestige Better Volume Better Volume Budget품질수준별 고 중 저
브랜드 특성별
내셔널 브랜드 디자이너 브랜드 캐릭터 브랜드 프라이빗 브랜드
유통구조
소매유형별 백화점 전문점 대리점 할인매장 재래시장 인터넷 모바일
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2016 S/S 컨버스의 시장세분화 & 타깃시장세분화 요인 시장세분화 기준
인구학적요인
성별 남성 여성 남여공용
연령별 인펀트 너서리 차일드 주니어 영 어덜트 미시 미세스실버미세
스
심리학적요인
연출분위기별 페미닌 클래식 모던 캐주얼 스포티 댄디 에스닉 엘레강스
패션수용도별 패션선도자 패션추종자 패션전기수용자 패션후기수용자 무관심자
라이프스타일별
10대 소극적 타인지향형 낭만적 심미추구형 현대적 패션지향형 평범 무관심형
20대 전통적 평범형 지성적 단정지향형 타인의식적 패션지향형 과시적 감각지향형
30대 보수적 소극형 현대적 감각지향형 보용적 평이추구형 평범 무난형
40대 보수적 품위중시형 과시적 브랜드 지향형 소극적 평범형
상품기획적요인
용도별 타운웨어 , 소셜웨어
비즈니스 웨어 캠퍼스 웨어 포말 웨어 스포츠 웨어 레저웨어 홈웨어
가격수준별 Prestige Better Volume Better Volume Budget품질수준별 고 중 저
브랜드 특성별
내셔널 브랜드 디자이너 브랜드 캐릭터 브랜드 프라이빗 브랜드
유통구조
소매유형별 백화점 전문점 대리점 할인매장 재래시장 인터넷 모바일
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오프라인 매장 방문 결과 구매 연령층이 10 대 ~ 20 대 초반이 아닌
20 대 ~ 30 대 초반으로 상승
3020
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2020~29대학생
미래를 위해 뛰어다님다양한 스타일의 평상복
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3030~35
사회초년생결혼적령기
트렌드에 뒤쳐지긴 싫지만
튀는 것은 부담스러움
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+
29
30 ( 출처 : intercolor 2015 S/S)
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X고태용 디자이너의 독창적인 디자인 감각
+비욘드 클로젯의 시그니쳐 로고인 강아지
= 어느 스타일링에나 어우러지고 트렌디한 제품
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베이직한 이미지 , 코디하기 쉬운 신발이라는
이미지를 위해서 중저가 가격을 유지
옴니채널의 등장으로
오프라인은 VM, 프로모션의 공간 , 온라인을 주 구매 장소로 활용 ,
부재한 컨버스 공식몰 개설
매출이 안좋은 매장은 철회하고
유동인구가 많은 강남 , 홍대 등에
직영점 신설
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전체적인 VM 컨셉
SIMPLE
• 기존의 산만한 디스플레이를 개선
• 시선을 분산시키지 않는 화이트 계열의 깔끔하고 통일된 매대
구성
• 컨버스가 더욱 돋보일 수 있음
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콜라보 라인 VM 컨셉
Converse X Beyond the closet
• 콜라보 라인의 VM 을 임팩트 있게 구성
• 컨버스 콜라보 제품을 소비자들에게 효과적으로 어필 가능
• 흥미로운 쇼윈도 디스플레이를 통해 시선을 끌며 자연스럽게
방문을 유도
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“ 지금 당신의 옷에 컨버스를 신어보세요“장소 : 버스 정류장
방법 : 1. 컨버스가 띄워진 거울형 화면을 버스 정류장
쉘터에
배치한다 . 2. 사람들이 자신의 발을 화면에 대어 신은 듯한
모습을
사진촬영 할 수 있게 한다 . 3. 인스타그램에 컨버스 해쉬태그로 게시하고
좋아요 수를
기준으로 베스트 10 위까지 컨버스를 증정한다 .기대효과 : 불특정 다수에게 자연스럽게 노출되며 탁월한
이미지
광고 효과를 가짐 . 흥미를 유발하여 자연스러운 참여를 유도할 수
있다 . 다양한 사람들이 입고 있는 옷에 잘 어울리는
컨버스의 모습을 강조할 수 있다 . 참여 장면을 광고로 활용할 수 있다 .
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“ 치즈인더트랩“
방법 : 대학생들의 일상적인 사랑 이야기를 다룬
치즈인더트랩 웹툰과 방송 예정인 드라마에서
협찬을 통한 간접광고
기대 효과 : 현실감 있는 일상적인 캐릭터의
스타일과
잘 어울리는 컨버스의 모습을 어필
( 출처 : 웹툰 치즈인더트랩 )
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“ 인스타그램 활성화 ”
방법 : 신제품 소개 , 이벤트 , 홍보 , 연예인
착용사진 등
컨버스를 소개하며 사람들과 소통하는
공간으로
적극 활용
기대효과 : 참여형 이벤트 공간으로 활용 가능
비용부담이 없는 효율적인 프로모션 가능
사람들의 반응을 즉각적으로 수렴 가능
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• 글로벌 CEO 짐 칼훈 주니어 컨버스 대표 " 컨버스 창작 엔진 되살리자 " 만화 · 팝아트 등 다양한 협업…색다른 운동화로 부활 이끌다 , 한국경제 , 2014.09.26
• 직진출 성공하면 ABC 마트 대항마 우뚝 , the scoop, 2012.10.31• 폭발하는 슈즈 시장 한계가 없다 , 패션인사이트 , 2012.02.20• 컨버스 코리아• 29CM• 잡코리아 반고인터내셔널• Color & Fashion Trend Center• Color & Fashion Trend Center / Fashionbiz• intercolor 2015 S/S• 웹툰 치즈인더트랩• http://www.pantone.com• http://www.kfashionweekly.com/kfashionweekly_news/2018%EB%85%84-%EC%A0%84%EC%84%B8%EA
%B3%84-%EC%9D%98%EB%A5%98-%EB%B0%8F-%EC%8B%A0%EB%B0%9C-%EC%8B%9C%EC%9E%A5-2%EC%A1%B0-%EB%8B%AC%EB%9F%AC-%EA%B7%9C%EB%AA%A8%EB%A1%9C-%EC%84%B1%EC%9E%A5/
• http://kr.shoes-korea.com/info/marketInfoView.jsp• https://prezi.com/opgra4qmkolp/untitled-prezi/• http://www.slideshare.net/minjeonglee5437/converse2-47490241• http://www.hankyung.com/news/app/newsview.php?aid=2014092500461• http://www.fashionchannel.co.kr/main/bbs.php?table=papernews&query=view&uid=1819