2012年 3月

部署一：绩效管理与激励体系实施

强化文化建设 再铸沿海辉煌

目录

一、激励体系概述二、绩效管理体系概述三、沿地绩效管理介绍

1、指导思想

（ 1 ）岗位激励：体现不同岗位、层级在决策责任与影响范围的特性，激励不同的岗位自发实现其岗位目标。（ 2 ）价值创造：鼓励员工通过创造价值获得奖励及报酬。（ 3 ）战略匹配：匹配公司的战略导向，奖励战略落地。（ 4 ）绩效挂钩：奖励与阶段绩效高度关联，提高执行力。（ 5 ）成果分享：公司发展的同时让核心员工分享利润分成。

一、激励体系概述

全薪

固薪 奖金 津贴、社保等

一、激励体系概述

2、薪酬激励介绍

（ 1 ）绩效奖金：目的：奖励与阶段绩效高度关联，提高执行力。方式：根据季度过程绩效、关键事项评估，季度发放。对象：全员。分配：市场化，各层级不同的绩效奖金月数。

（ 2 ）年终分红：目的：公司发展的同时让核心员工分享利润分成。方式：根据年度集团盈利状况，年度发放。对象：盈利主体单位全员。分配：侧重于中高层，体现不同层级在决策责任与影响范围的特性。

全薪

固薪 奖金 津贴、社保等

一、激励体系概述

2、薪酬激励介绍（续）

（ 3 ）项目节点奖目的：促进项目一线员工自发完成阶段性关键目标方式：分质量、成本、进度评估，根据阶段关键节点目标，及时按季度发放。对象：项目公司一线员工分配：按各节点贡献度

（ 4 ）战略奖：目的：匹配公司的战略导向，战略落地激励、及时激励方式：根据清资产等战略落实的结果进行及时奖励，过程发放。对象：重点关键工作团队分配：根据对战略落地的贡献程度

一、激励体系概述

3、长期激励介绍（ 1 ）高管股票期权

目的：相互拥有，长期激励。方式：股票期权。对象：核心管理层分配：依据集团长期战略目标。

（ 2 ）内部培养与晋升：目的：加大内部培养力度，为员工提供能力发展的支持与平台。方式：完善双通道职业发展体系，并将培训资源视为奖励。对象：潜力人员、绩效优秀人员。目标：内部晋升率 70% 以上。

一、激励体系概述

3、日常行为激励

（ 1 ）年度文化表彰：目的：对年度发扬三创精神的优秀员工进行表彰，明确企业文化导向方式：年度公开表彰。对象：优秀个人与团队

（ 2 ）日常行为奖惩目的：加强过程管理，在日常管理工作中树立良好的工作作风。方式：《奖惩条例》的执行、两好一坏等。对象：全员

目录

一、激励体系概述二、绩效管理体系概述三、沿地绩效管理介绍

1 、目的建立以绩效为导向的企业文化，提升战略实施与执行的能力。理顺各单位、各部门与员工个人目标达到高度统一，在确保目标层层分解的基础上，切实传导经营压力，以保证公司总体目标的实现。强化管理者的日常管理、过程管理职能，促使其养成过程监督、充分沟通、正确引导员工行为的工作方法和习惯。促使员工养成“自我管理”、“自我约束”的习惯，在实现绩效目标的同时 , 达到提升职员工作能力的目的。

二、绩效管理体系概述

2 、指导思想战略衔接：绩效管理体系要能实现公司发展战略导向，能使个人目标、部门目标和组织目标保持高度一致。 过程管理：绩效计划制定、绩效辅导沟通、绩效结果应用等方面都是绩效管理工作的重要环节，须注重结果结果考核和过程控制的平衡。 共同成长：绩效管理注重管理者和员工的互动和责任共担，鼓励员工自我培养，提高能力素质，进而提升个人和组织绩效，使员工和组织得到同步成长。管理促进：绩效管理包括但不限于考核，更重要的是激发员工主动性、积极性，提高员工能力素质，提高个人绩效的管理机制。

二、绩效管理体系概述

3 、绩效管理体系框架

绩效体系

个人过程绩效

组织整体绩效

总部中心

集团

总监以上人员

年度半年度KPI

区域 述职

评估

年度分红奖惩

总监以下人员

季度关键事项评估

季度绩效考核

季度绩效奖惩

分解

分解

总部端口

区域部门

项目

二、绩效管理体系概述

经营计划年度预算案

集团

年度半年度《经营责任

状》

各盈利单位

季度关键事项季度绩效管理

各盈利单位下属部门下属公司

4 、整体流程

月周计划管理

各部门（团队）

二、绩效管理体系概述

目录

一、激励体系概述二、绩效管理体系概述三、沿地绩效管理介绍

绩效绩效计划计划

绩效绩效管理管理绩效绩效跟踪跟踪

绩效绩效评估评估

整体程序 两上一下两上一下

(1 月、 7 月 )

总部启动通知

总部财务 / 战略 / 人力会审

各单位修改上报

中心 / 区域编制上报

( 季度末 )

绩效跟踪

1) 目标检查及调整2) 指导及反馈3 ）指导季度过程管理

1 ）述职会议

2 ）对半年度确定的绩效指标达成进行评估

3 ）年终实施年度奖惩

4 ）通过评估体现出来的个人业绩、岗位职责、能力等之优缺点必须进行反馈，为更好地发展赋予动力。

期末评估：(7 月、 1 月 ) 审核（会议）

经营责任状签署下达

三、沿地绩效管理体系

1 、组织整体绩效管理

绩效绩效目标目标

绩效绩效管理管理评估评估反馈反馈

检查检查跟踪跟踪

目标设定及分解

1 、各部门将月度工作分解形成本部门员工的月度工作计划

2 、周例会、月例会的跟踪与检查。

月周计划跟踪与检查

员工

部门 /项目

区域 /中心

集团

员工

部门 /项目

区域 /中心

集团

2 、个人过程绩效管理

（ 1 ）对中心、区域部门、项目层面

将总部中心、区域半年度目标分解为各部门、各项目季度关键事项，进行过程管理与评估

（ 2 ）奖惩及绩效奖金的分配。

季度关键事项的评估

周

月度

季度

半年度

周

月度

季度

半年度

对其他员工

（ 1 ）设定季度绩效目标

（ 2 ）设定季度行为标准

（ 3 ）季度奖惩及绩效奖金的分配。

3.6.9.12 月末

三、沿地绩效管理体系

3 、个人过程绩效管理（续）

三、沿地绩效管理体系

（ 1 ）部门总监以上人员采用季度、月度关键事项的评估。聚焦过程、聚焦关键，设定阶段性、可量化、少数关键的事项。季度奖惩直接与阶段性的关键事项完成情况挂钩。

（ 2 ）其他员工采用季度绩效目标及行为标准评估季度奖惩与个人绩效、本单位关键事项评估结果关联

4 、个人过程绩效管理——季度关键事项的评估

注：总部中心总监以上人员同此方法

三、沿地绩效管理体系

5 、其他员工的季度绩效考核

三、沿地绩效管理体系

6 、季度绩效奖惩（ 1 ）副总监以上人员

实际绩效奖金 = 季度绩效系数（季度实际得分 / 季度总分） X 季度绩效奖金

三、沿地绩效管理体系

（ 2 ）其他员工

绩效等级 绩效评估分数 正态分布比例 季度绩效奖金

优秀 >85分 5%全额 X 部门季度绩效系数 X

1.5

良好 70分 -85分 20%全额 X 部门季度绩效系数 X

1.2

合格 60分 -70分 60%全额 X 部门季度绩效系数 X

1.0

需改进 50分 -60分 10%-15%全额 X 部门季度绩效系数 X

0.5不合格 <50分 0%-5% 0

结束语

理解和落实绩效管理与激励体系，实现绩效、文化、奖惩三者的联动，是我们实现战略目标最主要的组织保障！

集团的奖惩总体上不鲜明，好习惯没有得到及时表扬，坏习惯没有得到及时有效的遏制，是我们绩效激励体系存在的主要问题！