世界のエクセレントカンパニーのビジネスモデル変革:aribnb編
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株式会社イーソリューションズ
【 】世界スタディ のエクセレントカンパニーの 変革:ビジネスモデルairbnb 編
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1. 世界最大の“ ”ホテル ( 1 次仮説)
* 1 ドル =122.49 円 2015 年 6 月末時点レート(出典) THE WALL STREET JOURNAL(2015.6.26) 「 airbnb Raises $1.5 Billion in One of Largest Private Placements 」
ホテル予約サ イト※2015年にairbnbの競合サイト
「HomeAway」買収を発表
世界最大のホテル チェーン
2.75兆円 2.58兆円
1.96兆円
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2. 創業 8 年で急成長( 1 次仮説)
(出典) airbnb HP より( 2016 年 5 月時点)
2008 20160
50
100
150
200
進出
国数
191 カ国以上
進出国の推移
(国数)
年 年 2008 2016
進出
都市
数
年年
3.4 万都市
以上
進出都市の推移
(万都市)
2008 2016
利用
者数
年年
(千万人)
6 千万人以上
利用者の推移(のべ数)
8
6
4
2
2008 2016
登録
施設
数
年年
200 万件
宿泊施設の推移
(万件)
250
200
150
100
50
4
3
2
1
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3. 多様なニーズへの対応難( 1 次仮説)課題
旅行スタイルの変化
従来 新しい
宿泊 泊まる「暮らす」(ように泊まる)
観光 物見遊山 体験・交流
従来の宿泊施設事者の 化されたパッケージサービスでは個別対応が
難しい
多様なニーズへの対応難課題
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4. 成功要因 事業効率の良い地域の選定( 1 次仮説)
(出典) によるトラブルボイス airbnb ・ 担当イギリス アイルランド GM ・ 氏による 記事より(ジェームズ マクアレー インタビュー 2015/4/14 ) GIGAOM, 「 airbnb acquires UK-based Crashpadder for Olympic flats. 」 (2012/3/20) 、 GIZMODE にて「フィラデルフィア airbnb 合法化、 法王訪問のためローマ 」 (2015/7/6), wired 「 That Didn’t Take Long: You Can Now Book an airbnb in Cuba 」 (2015/4/2)
宿泊
需要
(人数)
宿泊
需要
(人数)
イメージ五輪ロンドン同業他社買収
airbnb が供給
法皇来訪ローマairbnb 合法化
既存宿泊事業者による供給量
既存宿泊事業者による供給量
一過性ニーズへの対応難課題
の課題解決
2012 年 3 月 7 月
2015 年 7 月 9 月
airbnb が供給
フィラデルフィアロンドン
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Before After
宿泊事業者
5. 成功要因 体制サポート による民泊化推進( 1 次仮説)
法人
個人
事業マッチング事業者サポート 需要
保障
観光客
供給
民泊自宅活用
空き家活用
物件撮影の実施
保険会社
カメラマン 業務委託
保険料
民泊化の推進
優良 / 小規模事業者の
埋没
課題
の課題解決
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6. 成功要因 多様なニーズへの対応( 1 次仮説)
airbnb が提供する多様なスタイルの民泊
多様なニーズへの対応難課題
の課題解決
での滞在ネゾネットタイプ 大人数で低 での滞在コスト 他にはない希少体験が出来る滞在 風の家での滞在プライベートリゾート
作業に集中できる部屋での滞在 開放感あふれる部屋での滞在 な部屋での滞在ホテルライク な部屋での滞在エキゾチック
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7. 成功要因 レーティングシステムによる利用拡大( 1 次仮説)
ゲストによるオーナーへのレーティング• 宿泊施設について• の などホスト ホスピタリティ
オーナーによるゲストへのレーティング• の友好度や態度などゲスト
悪質な事業者の選別難
課題
の課題解決