7 фейлов клиентского сервиса
DESCRIPTION
Потребители хорошо помнят момент покупки; память регистрирует выброс положительных эмоций, которые всплывают каждый раз при упоминании товара, услуги или компании. Но некачественное обслуживание…вот, что все мы помним еще лучше. Если немного задуматься, то в голову очень быстро придут те случаи, когда сама покупка могла и быть качественной, но оказанный вам сервис был такого низкого уровня, что при упоминании о компании, вы думаете о том, как бы больше никогда с ней не пересечься. В современном мире практически невозможно найти услугу или товар, не имеющий жесткой конкуренции на рынке. Плохим сервисом очень легко спугнуть потенциальных клиентов в сторону альтернатив. Ниже 7 факапов в клиентском сервисе по версии Dialoggy.ru:TRANSCRIPT
7!фейлов!
клиентского сервиса
1. Первое впечатление
• Не будет второго шанса на первое впечатлениеЗдоровайтесь, прощайтесь, будьте вежливы всегда, даже, если у вас ничего не купили
• Не злоупотребляйте с автоответчиком Лучше ординарный человек, чем приветливый робот
• Не будьте назойливыЛояльность не формируется за 5 минут, имейте терпение
2. Наш адрес советский союз
• Не скрывайте контактыДва клика до адреса уже слишком далеко
• Доверие через обратную связьПолнота информации повышает доверие
• Форма+КонтактыДайте право выбора — это удобно
• 3 Способа для связи — более чем достаточно Большое количество каналов сложно системно контролировать
3. Реакция решает
• Отвечайте быстро
• Сообщайте, как долго ждать и стоит ли Клиент должен знать ответ на вопрос: Что дальше? Если знает, значит вы все делаете правильно
• Не пользуйтесь автоответчиками
4. Сопереживайте• Прости сразу. Разбор полетов потом
Не стоит выяснять, кто прав и кто виноват. Будет достаточно фразы: — Если все так, как вы говрите, то просим прощение. Мы постараемся исправить ситуацию как можно скорееИ лишь потом приступайте к выяснению деталей.
• Проявление сочувствияИздержки от написания письма с принесением официальных извинений от лица компании нулевые, но эффект во многих случаях очень большой.
• КомпенсацияБывает, что простых извинений недостаточно. Каждому будет приятен комплимент от заведения
5. Гибкость
• МеняйтесьЕсли требования не очень велики и не приводят к существенным изменениям, то почему бы не пойти клиенту навстречу
• Уникальность создает wow-эффект Стандартное отношение уже никого не удивляет, пол шага навстречу клиенту и он станет вас рекомендовать
• Не бойтесь рекомендацийЕсли ваша компания что-то не может сделать, то порекомендуйте клиенту вашего партнера. Это ценится
6. Внимание к деталям
• Слушай
• Записывай
• Уточняй
• Исправляй
7. Не работайте с мудаками
…и точка
P.S.: Джим Керри не мудак
Заказать аудит вашего клиентского сервиса