Tema:

Analize e hyrjes ne nje treg te ri, Adidas.

Permbajtja =>Nje veshtrim i pergjithshem=>Qellmi i studimit=>Analiza strategjike e kompanise Adidas=>Alternativa: hyrja ne nje treg te ri dhe

analizat=>Rekomandime=>Referencat

I. Nje veshtrim i pergjithshem:

Þ Adidas eshte pjese e botes se sportit per nje periudhe disavjecare.

Þ Adidas u krijua ne v. 1920 nga Adolf Dassler, i ndihmuar edhe nga vellai Rudolf Dassler.

Þ Ne v. 1960 u projektua logo e Adidas.Modeli me 3-shirita perfaqeson malin,sfidat e se ardhmes dhe qellimet qe duhet te arrihen.

II. Qellimi i studimit

Þ Do te kuptojme menyren e realizimit te procesit te analizes strategjike per te gjetur mundesite dhe kercenimet e nje tregu te ri.

Þ Do te japim disa rekomandime te pergjithshme per kete rast studimor.

III.Analiza strategjike e kompanise Adidas

Vizioni: Pasioni yne per sportin.Ky eshte Adidas.Ne vazhdimit sjellim pasionin tone ne cdo lloj sporti, kudo dhe kurdo ai luhet.Kudo qe luhet futboll ne parqe apo ne fushat Olimpike – ne kemi qene aty, ne jemi aty tani dhe do te jemi gjithmone prezent.Endrra jone eshte te percjellim pasionint tone per sportin te gjithsecili qe bie ne kontakt me Adidas.

Misioni: Te udheheqim tregun boteror te artikujve sportive.

Slogani: ‘Imposible is nothing’.

Objektivat:

Þ Ne jemi liderat e inovacionit dhe dizenjimit,perpiqemi te ndihmojme atletet e te gjitha niveleve te zotesive te rrisin performancen e tyre me ane te produkteve qe sjellim ne treg.

Þ =>Ne jemi nje kompani globale qe interesohemi per ambjentin social dhe ate mjedisor,interesohemi per gjendjen financiare dhe mjekesore te punonjesve tane.

Þ Ne vazhdojme te permiresojme fuqine e franshizave dhe produkteve duke permiresuar poziten konkuruese dhe performancen ekonomike.

Þ Ne periudhe afatshkurter, ne do te rrisin perqindjen tone ne tregun Europian,te perhapemi ne tregun Amerikan te artikujve sportive dhe te behemi kompania me rritjen me te shpejte ne tregun Aziatik dhe ate Latino-Amerikan.

Þ Kontrollimi i kostos dhe permiresim ne kapitalin punues,do te na cojne ne rritje te perfitimeve ne te ardhmen.

Strategjite:

Strategjite e biznesit: Þ Ne bazohemi te sporti, funksionimi dhe trashegimia

EuropianeÞ Ne jemi nje firme qe operojme ne te gjithe botenÞ ne perqendrohemi ne marketingun dhe shitjet.Þ Sporti eshte mjeti qe na siguron mbarevajtjen.

Filozofia e dizenjos: Þ Te gjitha dizenjot e prodhimeve te adidasit, kryhen sipas nje

filozofie konstante.Þ Te njohim nevojat reale te sportisteve per rezultat, siguri,

komfort,cilesi dhe stil.

Tregu i synuar:Þ Tregu yne i synuar jane njerezit, femrat dhe meshkujt e te

gjitha moshave, por kryesisht ata te moshes 12-30 vjec qe marrin pjese ne aktivitetet sportive te gjitha llojeve, zyrtare ose jozyrtare.

Tregtia:Þ Ne duhet te kanalizojme shperndarjen e produkteve tona

permes linjave tregtare te sigurta e autentike, e se ashtu me to te krijojme besueshmeri ne biznes.

Tregjet kyc:Þ Tregjet kyc per ne jane SH.B.A., Gjermani, Franca dhe

Anglia, por eshte koha qe te zgjerojme rrjetin tone, si ne Europe, ashtu edhe jashte saj ne Azi dhe Ameriken latine. Ne nuk po mbrohemi askund, perkundrazi ne po sulmojme.

Kategorite sportive : Þ Ne do te konkurrojme ne ato kategori sportive ku ka

mundesi reale per sasi, perfitim dhe te jemi udheheqes tregu. Ketu perfshihen kategorite tradicionale si futbolli, atletika, tenisi, basketbolli etj, ; por dhe ato kategori qe do te luajne nje rol domethenes ne te ardhmen, sic jane sportet qe luhen ne ambient te hapur (qofte ne terrene sportive ose ne natyre).

Þ Pervec kategorive baze ne po konkurrojme edhe ne kategorite sekondare ose me pak te njohura sic jane femrat dhe femijet.

Shperndarje : Þ Eshte e nevojshme te kontrollojme se si produktet tona

tregtohen ne cdo treg, dhe objektivi yne eshte te rritim sa me shume nderrmarrjet e perbashketa, filialet, dhe franshizat ne mbare boten.

Novaterizmi dhe teknologjia:

Cfare eshte novaterizmi i Adidas-it? Ai sjell ndershmeri Ai eshte i kuptueshem Ai sjell ndryshime te ndjeshme ne rezultat, komfort dhe vlere Ai do te beje qe te rrrisim kenaqesine e te marrurit me sport Ai do te jete i dukshem ...por kurre s’do te jete me i rendesishem se sa vete produkti.

Analiza SWOT:

Fuqite (S):

Þ Sponsori kryesor ne evente kryesore.Þ Nje grup te mire manaxhuesish.Þ Marke e njohur dhe me reputacion.Þ Diversitet dhe llojshmeri ne produktet e ofruara ne treg.Þ Kontroll i forte i kanaleve te distribucionit.Þ Jo reputacion i keq si punesim te femijeve ose ndotje te

ambjentit.Þ Ne idustrine e futbollit,Adidas ka nje pozicion te favorshem.

Dobesite(W):

Þ Cmime te larta ne disa produkte.Þ E-commerce eshte e limituar ne SH.B.A.Þ Strategjia e shitjes direkte konsumatoreve krijon konflikt me

rishitesit e produkteve.Þ Sherbimi online shpesh here nuk eshte i pershtatshem,

krijon veshtiresi ne gjetjen e produkteve.

Shanset (O):

Þ Rritje te pjesmarrjes se femrave ne atletike ‘Adidas by Stella McCartney’.

Þ Bashkepunim me kompani te tjera per te ofruar produktet e Adidas ne internet.

Þ Mundesi per outsourcing.

Kercenimet (T):

Þ kercenim nga konkurentet, si Nike i cili ka nje reputacion te larte ne disa kategori.

Þ Imazh negativ i krijuar nga disa atlete sponsor (si Kobe Bryant dhe ceshtjet e tij gjyqesore).

Þ Rritje te cmimeve te inputeve.Þ Probleme ne import/eksport.

Matrica SWOT per ADIDAS

Analiza PEST

Analiza politike:

Polica e Adidas eshte te kontrolloj dhe monitoroj substacat qe perdoren per produktet sportive per te mbrojtur shendetin e njerezve dhe mjedisin.Kompania po perpiqet te eliminoje disa substanca te demshme si PVC, e ti zevendesoj me substanca si : polyurethane, ethyl vinyl, silicones thermoplastic rubber etj.Gjithashtu Adidas zhvillon seanca trajnimi per standartet e punetoreve,per sistemi e burimeve njerezore, shendetin dhe sigurine ne kompani.Se fundmi Adidas mbron dhe mbeshtet te drejtat e punonjesve duke ndjekur rregullisht ndryshimet ne ligjin e punesimit.

Analiza ekonomike:

Si nje kompani multinacionale, Adidas ndihmon vendet te ulin nivelin e papunesise duke rritur cdo vit numrin e punonjesve.Perqindja e rritjes se produktit industrial ne Gjermani ishte 1% ne vitet 2001-2003,ndersa ne 2004 u rrit ne 1.7%.Adidas eshte nje arsye e kesaj rritjeje per shkak te ndihmes si sponsor ne lojrat Olimpike ne vitin 2004.Duke qene se shperndarja ne Europe nuk eshte aq e shtrenjte sic ishte,Europa qe nga viti 2002 ka fituar euro.

Analiza sociale:

Produktet e Adidas jane te deklaruara per cdo moshe, vend, dhe stil jete, gjithmone ne mode si pasoje e dezanjos se vecante ne cdo produkt.Te fokusuar ne njerezit te cilet pelqejne sportin dhe atletiken, pothuajse te gjithe mund te porositin produkte Adidas.

Analiza e teknologjise:

Adidas perdor teknologji te avancuar,perdori per here te pare teknologjine duke krijuar ‘smart show’, duke pajisur artikujt sportive me nje mikrocip ne brendesi duke i pajisur me wireless e mp3 player.Gjithashtu perdor teknologji e cila eshte ambjentalisht e sigurt.Paketimi qe perdor kompania eshte e pershtatsheme per udhetime te gjata, per cdo ndyshim ne mjedin e jashtem dhe perdor leter te riciklueshme dhe materiale te tjera paketim qe nuk shkaktojne probleme ne mjedis.

Mjedisi i industrise:

Tregu ku ne operojme ka ndryshuar duke u bere me i shpejte dhe me agresiv.Si rezultat i konkurences se eger, produktet i jane afruar shume njeri-tjetrit dhe nje testim i gabuar i tregut mund te jape rezultate interesante.Ne te ardhmen ndryshimi midis kompanive do te konsistoje ne imazhin dhe personalitetin e tyre.

Shitesit e fuqishem me pakice u rriten se tepermi, si vertikalisht ashtu edhe horizontalisht, duke blere dyqane. Lidhjet rajonale, nacionale dhe nderkombetare u rriten. Shperndarja u racionalizua dhe tani shitesit me pakice jane ne kerkim te koncepteve te reja te tregtise dhe te fitimeve maksimale, duke u perpjekur ta gjejne sa me te lire mallin te furnitoret – dhe jo duke regetuar mallin me cilesor per sportin.

Cfare ka bere Adidas per te ruajtur

pozicionin e tij ne treg?

Þ Fokusim ne biznesin baze(artikuj sportive kryesisht kepuce dhe veshje)

Þ Kontakt i drejtperdrejt me klientinÞ Riorganizim i departamenteve marketingut, dizenjos dhe

kerkim zhvillimit.

Studimi i stakeholders: Grupet kryesore te stakeholdersave tane jane: 1-Qeveria;2 Bordi i

drejtoreve;3-Konsumatoret;4-Distributoret;5-Punetoret;6-Opinion-formers(gazetaret,grupet specialete interesit);7-Konkurentet;8-Furnitoret;9-Komuniteti.

A

4 8

B

7 1

C 9 3 6 5

D

2

InteresUlet Larte

Fuqi

Ulet

Larte

Ne jemi gjithmone ne kontakt me stakeholdersat :

Þ Organizim i takimeve te quajtuara ‘dialog me stakeholdersat ’.

Þ Takime me analistet e investimeve per pergjegjesine sociale.

Þ Komunikim me punetoret me ane te reporteve dhe prezantimit te programeve.

Þ Pergjigje pyetjeve te bera nga konsumatoret dhe media.Þ Bashkepunim me franshizat.

IV. Alternativa: hyrja ne nje treg te ri dhe analizat

Stategjite e zhvillimit te Adidas ne Shqiperi Nje ceshtje kryesore e rastit studimor eshte edhe studimi i mundesise

se hyrjes se Adidas-it ne tregun shqiptar.Perpara se te marrin vendimin per futjen apo jo ne tregun e artikujve sportive ne Shqiperi, manaxheret e kompanise duhet te ndertojne nje skenar te mundshme per zhvillimin e tregun.Ne ndertimin e ketij skenari manaxheret duhet te analizojne disa faktore te tille : studim i mjedisit ekonomik,studimin i ligjeve,studim i te dhenave te tregut qe lidhen me shitjet e perfitimet etj.

Studimi i mjedisit ekonomik dhe politik:Ambienti ekonomik:Þ GNP per fryme vleresohet rreth 500$.Þ Industria perdor teknologjine Ruse ose Kineze,teknologji e vjeter.Þ Sektori i sherbimeve ka pesuar rritje.Þ Tregtia me vendet fqinje ka pesuar rritje te qendrueshme.Þ Bizneset bankare dhe ato te sigurimeve jane ne rzhvillim dhe po

ndeshin nje sere veshtiresish(kryesorja:mungesa e manaxhereve te kualifikuar).

Þ Bizneset bankare dhe ato te sigurimeve jane ne rzhvillim dhe po ndeshin nje sere veshtiresish(kryesorja:mungesa e manaxhereve te kualifikuar).

Ambienti politik:Þ 3 jane grupimet politike: PD – 40% te elektoratit;PS – 30% te

elektoratit; te tjera - 30%Þ Pritje te uleta per ndryshime te medha politike,bazuar nga

eksperienca ne vendet e tjera ish-komuniste.Þ 12/07/1992 – marreveshje me karakter ekonomik dhe politik me

Komunitetin Europian.

Objektivat kryesore te Adidas ne Shqiperi:

Þ Te jemi firma e pare e fuqishme e sporteve ne Shqiperi.Þ Te krijojme imazhin e Adidas-it ne Shqiperi dhe te rrisim

ndergjegjshmerine e klienteve per kete imazh.Þ Te penetrojme menjehere ne treg, duke fituar ne kete menyre

zemrat, mendjet dhe preferencat e tashme te klienteve Shqiptare perpara se te shfaqen konkurrentet e tjere ne kete fushe.

Þ Te operojme me eficense te larte.Þ Te krijojme baza te shendosha per te qene firma dominuese edhe

kur te shfaqet konkurrenca.Þ Te synojme tregun qe perbehet nga kliente te moshes nga 12-35

vjec, duke u perqendruar te grupmosha 12-20 vjec.Þ Te synojme popullsine e qyteteve, duke hapur dyqanin e firmes

flagshop ne Tirane,gjithashtu edhe popullsine e zonave rurale permes rrjetit te shperndarjes nga agjentet e pavarur ne cdo rajon gjeografik

Produktet dhe klientet, plani i shitjeve dhe organizimi

Tregu i artikujve ne Shqiperi:a.Qellimi i biznesit:Firma jone e re per tregun Shqiptar do te

angazhohet ne biznesin e marketingut te produkteve sportive te importuara, me cilesi te larte(atlete, tekstile, pajisje mekanike ose elektronike), me cmime mesatare ose te ulta, (si rezultat i te ardhurave te uleta te banoreve) per njerezit e mosheve 12-35 vjec.

b.Profili i klientit:mosha: 12-35 vjec.Gjinia: 65% meshkuj - 35% femra.Angazhimi: Kryesisht studente.Te ardhurat familjare: Standartet e mesme dhe te larta Shqipetare

jane shume te uleta ne krahasim me ato te Europes.Shperndarja e popullsise: 70% ne qytete, 30% ne fshatra.Qendrimi: Entuziaste,krijues (udheheqes opinionesh),

por gjithashtu te orientuar drejt vlerave cilesore.

c. tregtia dhe shperndarja:Ne jemi plotesisht te bindur se Adidas ne Shqiperi duhet te

beje shperndarjen permes dy kanaleve apo linjave:Þ njera permes shitjeve direkte ne dyqanin e Adidas ne TiraneÞ tjetra permes agjenteve te pavarur, por qe nuk jane te

punesuar te Adidas-i.Ata do te caktohen ne pika te ndryshme sipas shperndarjes gjeografike

d. kategorite e produkteve:=> Kepucet: -tipi Tennis,4000-12000 leke te vjetra;-kepuce

per kros dhe vrapim, 28000-39000 leke te vjetra.Þ Tekstilet: - kostume sportive(90% sintetike,10% pambuk);-

fanella ndeshjesh;-veshje te shkurtra dhe veshje plazhi te preferuara ne stinen e veres.

Tregu permes shifrave – plani i shitjeve ’95-’98:

Eshte llogaritur se nga nje milion banore, 15 % e tyre blejne kepuce sportive.Keshtu tregu mund te llogaritet rreth 150000 pale atlete

Sportistet e regjistruar sipas sporteve-Shqiperi:Futboll 3000 Atletike 300Basketboll 600 Boks 300 Volejboll 600 Te tjera 800 Totali 5600

Organizimi, konkurentet dhe strategjite e marketingut

Organizimi: =>Qellimi kryesor eshte te kemi nje organizim me dy degezime ose

qendra te perfitimit qe duhet te koordinohen nga drejtori i menaxhimit ne Shqiperi.

=>Menyra me e sigurt e transportimit te mallrave eshte permes rruges tokesore nga Greqia.

=>Per te hyre ne treg ne na nevojitet nje dyqan i cili te kete nje pozicionim te duhur si edhe persona te brendshem qe kane eksperience ne fushen sportive per te na ndihmuar ne zhvillimin e rrjeteve te shperndarjes.

Konkurenca:=>sportive nuk eshte prezente asnje firme e fuqishme por duhet

marre ne konsiderate fakti se kohet e fundit nje numer biznesmenesh Amerikane kane vizituar Shqiperine me synimin per te vendosur kontakte biznesi me Tiranen.

=>Konkurrenca egziston nga shites atletesh me pakice te cilet furnizohen nga Bullgaria dhe Kina,por kane dyqane te standarteve te uleta.

Strategjia e marketingut:=>Ne fillim propozohet nje buxhet marketingu prej 8% te

shitjeve neto.=>Buxheti i reklamave kryesisht do te konsistoje ne TV,ose ne

nje gazete.

Ne kemi besim te plote se kompania e Adidas-it ne Shqiperi mundet dhe do te jete e sukseshme nese zbatohet plani aktual i biznesit dhe kontaktet me organizatat shteterore te perdoren me efektivitet.

V.Rekomandime

Gjate kesaj analize ne pame disa oportunitete dhe disa kercenime qe na ofronte tregu shqipetar:

Oportunitete:=>Mungesa e konkurences se fuqishme.=>Marreveshjet e realizuara nga qeveria Shqiptare me komunitetin

Europian.=>Rritja e qendrueshme e tregtise ndermjet vendeve fqinje.=> Perqindje e larte e gjinise mashkullore. Kercenimet:=>Mungesa e qendrueshmerise politike.=>Pritje te uleta per ndryshime te rendesishme ne politike ne

zgjedhjet e ardhshme.=>Probleme te sistemit bankar dhe atij te sigurimeve.=>Nivel i ulet i te ardhurave te Shqiptareve.=>Numer i ulet i sportisteve .

Nga studimi i tregut si edhe duke pare oportunitete dhe

kercenimet qe ai ofron ne rezultuam ne disa rekomandime qe mund:

=>Hyrje ne tregun shqipetar.=>Shfrytezim i rrugeve tokesore per te furnizuar dyqanet.=>Hapje te nje qendre ne Tirane, si edhe marreveshje me

distributore per te shperndare ne tregun kombetar.=>Futjen e produkteve CIM(mallrat qe gjate procesit te

prodhimit kane pesuar ndonje defekt te lehte).

Ju Faleminderit!