品牌內容行銷 案例分享 2013.11.22
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品牌內容行銷概念品牌內容與原生廣告案例分享By August Lin, 2013.11.22
這樣的東西，連你自己看了都打哈欠。誰還會點下去？
有沒有用戶不會感到厭煩，或是不覺得被打擾的行銷方式？
「品牌內容」降低消費者的反感與抗拒。從令人排斥到令人感到親近
Ads like sales materials Blog with inspiring photos
品牌內容
Branded Content 已經無所不在品牌內容根據 AOL and Huffington Post 所做的一項研究，每天在社交媒體上所產生的 2,700 萬則信息中，高達 23% 是「品牌內容」。
HO W？
The Question Is …
Content Strategy內容行銷策略
內容行銷策略促銷
最佳化 & 監測
用戶參與
創作
議論
Brand Voices品牌之聲
找到您純正的品牌之聲了嗎？
定位你的「品牌之聲」的基調發言者角色定位 內容基調
行銷目的語言風格
慎選發言 ( 代言 ) 人在 Facebook 粉絲頁上面，能夠為你發出正確品牌之聲的就是小編；在電視或雜誌廣告上面，就是你的代言人。
Be Original原生
Good Is Not Enough
Be Original 。
Cut the Corporate Speak停止陳腔濫調和「商業說法」
No More “Marketing Speak”
別再講一些麻木不仁的行銷行 ( 廢 ) 話。 Don't use bland, jargon-filled marketing speak.
別脫離現實。你還當顧客是白痴？ Be Authentic …
Storytelling訴說故事
Brand Storytelling
Brand Storytelling
好的「品牌故事」讓用戶經歷以下感受： 親切、有趣。 溫馨、感人。 得到正面能量與鼓舞。 感受到形而上的價值。 親身的體驗被述說出來。 獲得的「情感」大於「資訊」 。
重點：建立人與產品的「情感連結」
Subaru “LOVE” 系列電視廣告
通過聚焦於其主要買家的心態和情緒，它們取得了巨大成功。 The brand has had great success by laser focusing on the mindset and emotions of its key buyers.
Instead of advertising a laundry list of features and price promotions, Subaru tapped into the mindset of the customer who buys the brand because of an active, outdoors lifestyle -- and yes, loves the brand.
相較於列出一籮筐的功能和降價促銷， 速霸陸直指顧客心態 –他們購買速霸陸，因為一種積極的、戶外的生活方式。
The "Love" TV advertising campaign doubled Subaru's market share over the past three years. 「愛」系列廣告在過去 3 年，已經將速霸陸的市佔提升一倍。
Gordon Plutsky,CMO, King Fish Media,May 14, 2013
Love. It's what makes a Subaru, a Subaru.
救命篇。
影片連結 http://youtu.be/hbUsnvsXlMQ
Love. It's what makes a Subaru, a Subaru.
父女篇。
影片連結 http://youtu.be/UO6ztkW4ulw
Love. It's what makes a Subaru, a Subaru.
忠狗篇。
影片連結 http://youtu.be/5Wa_6g9WNgU
Love. It's what makes a Subaru, a Subaru.
Dear Subaru 懷舊篇
影片連結 http://youtu.be/XXElwDlpoIk
源自用戶的真實版” Love ” 故事。
電視廣告與 MySubaru 網站及 Drive 雜誌的內容一起搭配。Love 系列廣告成功琢磨用戶對舊車的情感，激發了既有客戶對速霸陸的品牌忠誠感與信賴感，從而在新車購買上將速霸陸品牌列為第一優先，而非轉而考慮 Toyota 、 Honda 或福特。
Subaru “LOVE” 系列電視廣告
Subaru 成功建立起車與車主的「情感連結」。
Don’t Be Boring避免無趣
BlendTec - Will it BlendEven if your product is very technical or specialized, your content marketing doesn’t need to be boring.
Will It Blend? 是一系列 30~60 秒展示 Blendtec 榨汁機的 YouTube 節目。由 Blendtec的創辦人、行政總裁兼總工程師 Tom Dickson 主持。
寧願瘋狂！ 也 不 要 無 聊。
https://www.youtube.com/watch?v=lAl28d6tbko
United Colors Of Benetton
United Colors Of Benetton
爭議也是個好辦法。至少比平淡無奇好。
從 90 年代開始，班尼頓就以膚色衝突、愛滋病、 毒品、政治等爭議性話題為廣告主軸，都是讓人眼睛為之一亮的強烈影像。 2011 年底的「化解仇恨」 (Unhate) 廣告，因合成政治宿敵深情相吻的畫面，引發眾議，尤其是天主教教宗親吻伊斯蘭教領導者的畫面，更是讓梵諦岡氣的要求班尼頓立刻撤掉廣告。
Don't Be a Spammer別再製造垃圾
改變您的傳播途徑除非正中用戶，否則很少有人會去郵箱裡點開你的 E-DM 。 你必須把信息放在用戶感興趣的新聞、微博、照片的旁邊，或是夾雜在社交 PO 文中間。 或者，你自身就是有趣的內容。
E-Mail; SMS
Viral Content Isn't Simple了解製作病毒內容並不簡單
There's no set formula for viral content. If your first attempts at content marketing don't go viral, do not become discouraged.
設法以影像挖掘產品與人的深層關係，相較於部落格、微博等文字媒體更能帶來強大的感染力。“Branded Video”
品牌視頻
Branded Video Usage : 87%
Viral Video
汽車保險還能怎麼講？ GEICO 的無厘頭幽默GEICO Hump Day Camel Commercial – Happier than a Camel on Wednesday
榮登 2013.9 月份 YouTube 最多人分享的廣告前五名。 引來一堆短片效仿其 Format
Colorado Rapids spoof GEICO Hump Day Commercial # Gameday
Viral Video
Budweiser – 兄弟情誼 百威啤酒案例：
引發觀眾普遍的「溫馨」與「幸福」感受，進而帶動分享。
Budweiser’s Brotherhood - #1 Shared Ad from the Super Bowl XLVII
影片連結 http://youtu.be/-uLjVSdfuLQ
Viral Video
驚悚電影如何做宣傳Viral Video
答案是把驚悚直接帶入觀眾的生活現場！ 驚悚電影如何做宣傳Viral Video
影片連結 : http://youtu.be/VlOxlSOr3_M
從 10 月 7日影片發布至 11 月 22日止，已經在YouTube被點閱超過 4,928 萬次 , 將近 30 萬人按讚 , 得到 3 萬 5千則留言。
同時在首頁上面讓網友們用 Vine 、 Instagram 的短視頻示範自己的 超能力！
驚悚電影如何做宣傳Viral Video
http://www.flexlikecarrie.com
製作病毒內容並不簡單Viral Video成功病毒廣告視頻的必備要素：採用與眾不同的情緒觸發機制 Use a different emotional trigger
讓觀眾感受到某種強烈的東西，進而分享 Make viewers feel something strongly, and give them reasons to share
(配套行銷活動 )掌握正確時機 – 把握「社交擴散曲線」裡的「病毒高峰」 Get your timing right- The “Viral peak” in sharing takes place on days 2-3 after a video is launched
“The Social Diffusion Curve”
Source : 《 The Science of Sharing》 , An Unruly White Paper, July 2013
Use Big Data善用大數據
大數據能幫您些什麼？大數據可以幫女人變得更性感。
內衣背後的大數據「數據驅動的內衣」– True & Co. 線上內衣訂購流程1. 網站上填寫「合身問卷」 -幫助 True & Co. 了解您的胸型、您平常覺得舒適的品牌和罩杯及其他細節。2. True & Co. 將 ( 為您訂製的 ) 免費試穿胸罩寄到您家，讓您試穿到滿意為止。
內衣背後的大數據True&Co. 的 CTO 出身 Netflix 工程師，公司顧問之一曾擔任
Netflix首席統計師。通過利用成千上萬名女性反饋的信息， True&Co. 劃分出 6,000種不同的體型。掌握 20 萬名參與線上測試的女性提供的信息、以及她們在家中試穿和購買之後的個人反饋， True&Co. 相信他們內衣合身 ”機率相當高”。
Branded Content 案例分享
Louis Vuitton 的部落格 – NOWNESS案例分享 (1)
每日一文，附庸風雅。 每日出一篇故事 - 文章、照片、或影片。 內容涵蓋藝術、美妝、文化、設計、時尚、美食、音樂、運動、旅遊。提倡創意十足、熱情的生活藝術，正如 LVMH 一直以來的核心精神。 內容不出現 LV任何商品 , 以高檔「文化」取代高檔「商品」。
Club Monaco – Culture Club案例分享 (2)
專注文化脈絡的服飾品牌。
案例分享 (3)
可口可樂不賣汽水，賣的是音樂、文化融合和 127 年的幸福。
可口可樂聘用 4 名全職記者和超過 40個 freelance寫手，來開發能夠與顧客產生情緒共鳴的內容。
Kraft Foods 案例分享 (4)
Kraft Foods 旗下擁有眾多包裝食品品牌，包含 Ritz 、 Oreo餅乾、麥斯威爾咖啡。
Kraft Foods – Food & Family Magazine案例分享 (5)
包裝食品大廠開辦雜誌、網站，教你如何烹調新鮮美食。
Kraft Foods 的《 Food & Family》雜誌有超過 100 萬個付費訂戶。
ŠKODA ：汽車不是車。是社交與戶外活動。案例分享 (6)
TOUR DE FRANCE 2013 App , by ŠKODA
ŠKODA Meet App
App 內容盡是活動、賽事、車友聚會 ... 而非汽車。
2012 IIHF WM App by ŠKODA
P&G ： 不賣清潔劑，卻教您如何布置家居。 案例分享 (7)
數百萬的媽咪登錄，只為取得定期郵寄的生活家居小冊子。
Lowes – Fix in Six 教您居家裝修撇步案例分享 (8)
利用 Vine 的 6 秒視頻提供速成居家裝修技巧。
網 站 與 視 頻 連 結 http://lowesfixinsix.tumblr.com
Native Ads 案例分享
The Atlantic 上談設計與科技的文章案例分享 (1)
The Atlantic 文章背後的 Sponsor – Porsche 911案例分享 (1)
The Atlantic案例分享 (1)每週刊出關於科技與生活的一問，也是為 Porsche 精心打造的 Branded Content 。
Mashable 上面一篇關於狗的文章案例分享 (2)
Rescue Dog Duke Saves Dying Baby - DOG HEROES
Mashable 上面一篇關於狗的文章案例分享 (2)
文章背後的 Sponsor – Purina 寵物食品案例分享 (3)
BuzzFeed 上面的一篇戲謔文章案例分享 (4)
文章背後的 Sponsor – Charmin 案例分享 (4)
賣衛生紙不談衛生紙 , 談「 Enjoy The Go 」案例分享 (5)
上廁所是一種體驗： Enjoyable, Relief, Calm, Clean, Comfort …
以略帶幽默的方式講出體驗，才能博得顧客會心一笑。
原生廣告的版位設計原生廣告 – 化身內容，並與正宗內容放在同一版位。
原生廣告的版位設計
往返機票和套裝渡假行程
Platform原生廣告平台與露出渠道
原生廣告的露出載 (媒 ) 體、表現形式
表現形式封閉平台 開放 (跨 )平台
原生廣告投放與管理平台 - Sharethrough
影片連結 http://vimeo.com/71357261
原生廣告投放與管理平台 - Sharethrough 相較於傳統影片廣告，原生廣告影片讓品牌比普通廣告提升 18倍印象。 ShareThrough 創造新的「贊助影片服務」 (Sponsored
Videos service) ，不讓 Facebook 、 Youtube 、 Tumble 和 Spotify專美於前，讓其他媒體網站也能夠有機會運用原生視頻廣告。
廣告主把影片、標題、說明和縮圖放在 Sharethrough平台，指定客群、 CPM（每千人成本）和想要播送的網站。剩下的製作、投放和追蹤工作就由 Sharethrough接手。 ShareThrough會直接和發佈媒體方一起訂做影片廣告，確保風格，視覺、內容等都與發佈者網站上的內容模式、格調相符。 Sharethrough 目前的合作夥伴有《 Forbes》、 The
Awl Network 、 Thought Catalog 和 WordPress.com等，他們把贊助影片放進成千上萬的部落格裡，成效驚人。
露出媒體 – Social Networks (社群媒體 )
露出媒體 – Publisher ( 電子出版媒體 )
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