Анна Дробаха - Интегрированная кампания

Интегрированная кампания

Совмещение он-лайн и офф-лайн присутствия бренда

Спикер: Анна Дробаха

• > 10 лет в маркетинге

• Продакт-директор Groupe SEB

• Направление техника для кухни

• Бренды Tefal, Moulinex, KRUPS, Rowenta

• > 50% товарооборота компании в СНГ

• > 1000 SKU

• > 20% годовой рост товарооборота

• > adrobakha@gmail.com

Содержание

• TTL

• Процесс

• Оценка эффективности

• Кейс

Что такое TTL?

In-store

Промо Demo PR EventsСооб

щества

ТВПресс

аРадио OOH Intern

et

Спонсорств

о

TROUGH THE LINE

Синергия

• Коммуникации взаимодополняют друг друга. • Возникает эффект синергии, который позволяет

добиться большей эффективности, чем при использовании отдельных видов маркетинговых коммуникаций.

31 1 ...5 ... и более

Коммуникационная стратегия

Rational

Emotional

ЧТО

КТО

ГДЕКАК

ЧТО

КТО

ГДЕКАК

СООБЩЕНИЕ

КТО ДОНОСИТ КАНАЛЫ СТИЛЬ

ТЕКУЩИЕ ЗНАНИЯ О БРЕНДЕ /

ПРОДУКТЕ

ЖЕЛАЕМЫЕ ЗНАНИЯ

О БРЕНДЕ / ПРОДУКТЕ

Роли каналов коммуникации

WARENESS

NTEREST

ESIRE

CTION

HARE

A

I

D

A

S

ЗНАНИЕ

ИНТЕРЕС

ЖЕЛАНИЕ

ДЕЙСТВИЕ

ЖЕЛАНИЕ ПОДЕЛИТЬ

СЯ

Сильный формат

• Сильный формат есть ID рекламного сообщения, выделяющий в сознании потребителя уникальную ячейку, куда поступают и где накапливаются все сигналы от данного бренда.

Процесс

PMBM

Creative

agency

Media agenc

y

BTL agenc

y

PR agenc

y

Digital agenc

y

SBU

Рекомендации

Best practice

Креатив

Маркетинг стратегия

+Бренд

стратегия Медиа-стратегия

BTL-стратегия PR стратегияDigital

стратегия

Бриф Бриф Бриф Бриф Бриф

Ключевой драйвер процесса: продакт или бренд менеджер

Оценка эффективности

• Критерии оценки могут быть разными, но принцип – один!

АУДИТОРИЯ x ЭФФЕКТ

ИНВЕСТИЦИИ

ОТДАЧА ОТИНВЕСТИЦИЙ

=

Бизнес эффективность

КЕЙС ВКУСНО&ПОЛЕЗНОИнтегрированная кампания

Совмещение он-лайн и офф-лайн присутствия бренда

Продукты

• Пароварка Tefal VitaCuisine compact

• Низкокалорийная мультиварка ActiFry

• Йогуртница Tefal MultiDelices

СообществоЖить вкусно и полезно

• Инсайт: Многим кажется, что жить вкусно и полезно тяжело.

• Обещание: Мы докажем, что существуют способы делать это легко и с удовольствием.

• Эксперты в области питания и здорового образа жизни

• Social media: facebook, twitter, livejournal

• Стиль ВКУСНО&ПОЛЕЗНО

ЧТО

КТО

ГДЕ

КАК

МАНИФЕСТ

Как же тяжело бывает порой отказаться от кусочка торта на ночь.

Ты ешь его и обещаешь завтрашнее утро начать с зарядки, но не слышишь будильника и впопыхах убегаешь на работу.Ты мечтаешь успевать всё на свете и есть только здоровую пищу, но не всегда на это хватает силы

воли.

ЧТО ЖЕ ДЕЛАТЬ?

Помогать друг другу всегда и везде.Как было бы хорошо, если бы рядом с тобой был кто-то с такими

же проблемами и смог приободрить в минуты соблазна! Будь то лень, искушение съесть еще одну булочку или вопрос

«Что делать?»

Идея:- А давайте вместе!

• Объединить людей в сообщество на основе взаимопомощи и поддержки друг друга на пути в новую жизнь с помощью подходящих для этого инструментов социальных сетей:– like – comment– reply– retweet– vote

СООБЩЕНИЕ

Чем нас больше, тем ближе путь к вкусной и полезной жизни!

Жить вкусно и полезно в facebook

Жить вкусно и полезнов twitter

Жить вкусно и полезнов livejournal

ПРЕОБРАЖЕНИЕОткрой новую себя!

Живи вкусно и полезно!

Концепция проекта

10 женщин 10 недель преображаются под контролем экспертов.

• В течение всего проекта участницы ведут дневник, в котором делятся своими впечатлениями и достижениями в форме фото- и видео-отчетов.

• Эксперты дают свои комментарии и рекомендации.

• По итогам проекта победитель ПРЕОБРАЖЕНИЯ, получит главный приз – ФИТНЕС-ТУР на неделю в Европу, а также призы от Партнеров проекта.

Эксперты

• Диетолог Марианна Трифонова• Диетолог Марина Аплетаева• Шеф-повар Сергей Синицын• Фитнес-тренер Анастасия Яцына

(TERRASPORT)• Преподаватель танцев Евгений

Папунаишвили (DFUSION by GallaDance)

• Эксперт по йоге (Yoga Journal)• Эксперт по wellness (ЖИВИ!)• Эксперт по психологии – главный

редактор журнала «Cosmopolitan Психология» Ольга Замятина

Партнеры

• Техника для кухни Tefal ВКУСНО&ПОЛЕЗНО www.vkusno-and-polezno.ru

• Фитнес-центры TERRASPORT www.terrasport.ru

• Танцевальные клубы D-FUSION by GallaDance www.dfusion.ru, www.galladance.ru

• Центр эстетики и красоты ЭМЕРАЛЬД www.emeraldspa.ru

Информационные партнеры

• «ЖИВИ!» www.jv.ru - сайт о wellness и здоровом образе жизни.

• www.yogajournal.ru - проект о практике и философии йоги и здоровом образе жизни.

• Журнал «Cosmopolitan Психология»

• www.womanjournal.ru – женский он-лайн журнал

PRпресса и Internet

PRпресса и Internet

Сводная информация

3 139 подписчиков1 124 обсуждают это

1 878 подписчиков

250 членов сообщества

984 000 outreach

25 378 000 outreach

5 267 подписчи

ков

> 26 000 000

контактов

PR пресс

аPR

Internet

ПРИМЕРЫ TTL КОММУНИКАЦИЙ

Интегрированная кампанияСовмещение он-лайн и офф-лайн присутствия бренда

Примерыкоммуникаций

• Пресс-адверториал

Примерыкоммуникаций

• Спецпроекты в интернете:– Wellness сайт www.jv.ru– Проект ЛАНЧ-БОКС– Видео-рецепты, меню– > 16 000 000 просмотров!

Примерыкоммуникаций

• iPad версия совместно с журналом Гастрономъ

Примерыкоммуникаций

• BTL

Визуализация

выкладки продукции

ВКУПО

Интерактивные зоны

ВКУПО

Демонстрации

Предварительные

продажи

Торцы с LCD мониторами

Пресса

iPad версия

PR

ТВ кампания

Сообщество Жить вкусно

и полезно

Интегрированная кампания ВКУСНО&ПОЛЕЗНО

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!