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消費性 APP 的募資經驗分享

馮彥⽂文Co-founder of Cubie

馮彥⽂文 a.k.a. Tempo

• Cubie 共同創辦⼈人 / 軟體⼯工程師 / Consumer internet & Growth

• 2004 開始創業

• Willmobile 隨想⾏行動科技

• Gamelet 嘎姆擂台

• Cubie

Cubie 的籌資故事

Cubie

• 2 年前開始開發, 1 年半前開始營運

• 40 天內 1M DL

• 旅⾏行⾄至⽇日本，中國，美國，新加坡，超過 50 個不同的投資⼈人

• “我們還沒有開始籌資，聊聊其他事情”

• 在新加坡遇到 Dave McClure (1.75M DL)

• 確定投資後，使⽤用 500 Startups 當作 Lead 開始籌資

Cubie

• 從 Jul 2013 開始籌資，共籌 USD 1.1M (從 Kakao 增資計算)

• Mark Hsu (Pinhurst)

• B Dash Ventures, NTT Docomo, NEC BigGlobe, Gumi

• 500 Startups, Angels from US

• Oct 2013 籌資結束

• 參加 500 Startups batch 5 (Oct 2013)

從 Cubie 與 500S 籌資過程中學到的事

消費性應⽤用

開始前，請⼩小⼼心兩件事情

⿊黑天鵝效應：

儘管事件處於離群值，⼀一旦發⽣生，⼈人會因為天性使然⽽而作出某種解釋，讓事件成為可解釋或可預測。

⼀一般性建議通常沒有⽤用

尋求針對特定問題的建議

Tempo 籌資假說

系統化知識：yes/no

Seed Funding 籌資流程與重點

Lean Startup 創業流程

Startup 的⽣生命週期

Seed Round 籌資時機

Pre-BetaLaunch

Post-Beta Launch

Pre-Product Launch

Have Traction

No Traction

Idea

BetaLaunch

ProductReadyBuild

ProductLaunch

籌資要先瞭解的是？

Traction

Traction

• 通常形式• Profitability, Revenues, Active users, Registered users, Engagement,

Partnerships/clients, Traffic, ...

• Brendan Baker (Greylock)

• http://www.quora.com/Brendan-Baker/Posts/Startups-How-to-Communicate-Traction-to-Investors

⼼心理層⾯面 > 實質表現

A sales process

製造競爭

創造⾃自⼰己很熱⾨門的印象

籌資過程

舉例

⼀一個專⾨門拍陌⽣生⼈人的照⽚片分享軟體

Pre-BetaLaunch

Post-Beta Launch

Pre-Product Launch

Have Traction

No Traction

Idea

BetaLaunch

ProductReadyBuild

ProductLaunch

僅有 Idea

• 不易籌資，但試試無傷⼤大雅• 對象：朋友，家⼈人

僅有 Idea

• 找到 Traction

• 量化市場調查• Google Keyword Tool

• Fake it! / Fake webpage + FB ads

Google Keyword Tool

產品開發中

• 不易籌資，但試試無傷⼤大雅• 產品逐漸成型，可以做更多市場調查• Fake it!

Beta 產品完成

• 主⼒力時間，可以展⽰示 Beta 與數據

• 透過 Beta ⽤用⼾戶收集數據，找到 Traction

• 慎選 Beta ⽤用⼾戶

• Traction: Revenue, Retention, Growth, ...

• 不⾏行就再 Iterate

產品上線前

• 壞時機，投資⼈人通常會選擇等• 不要說⾃自⼰己快上線！

產品已上線，有 Traction

• 容易籌資• 儘快籌資，不要等到最好（好景不⻑⾧長）• 分批籌資

產品已上線，沒有 Traction

募資其他細節

Angel rising&

Data-driven

Text

http://www.slideshare.net/dmc500hats/silicon-valley-20-lots-of-little-bets-jakarta-june-2013

是否需要投資？

Lifestyle Business vs Exit⾃自⼰己的錢 vs 外⾯面的錢

籌資狀態

• 努⼒力籌資中(1%) 或 沒有籌資(99%)

• 浪費時間• 沒有辦法 Close

籌資時機• 越早對創業者越好，越晚對投資者越好• 時機跟著產品的表現，⽽而不是跟著公司是否缺錢• 好的時機• 僅有 Idea / 產品開發中 / 產品上線有 traction 時

• 壞的時機• 產品上線前後

Pre-BetaLaunch

Post-Beta Launch

Pre-Product Launch

Have Traction

No Traction

Idea

BetaLaunch

ProductReadyBuild

ProductLaunch

對象

• 與投資⼈人多認識• > 100 (500 Startups, A/B test them)

• 不說服沒有興趣的投資⼈人• 若沒有籌資，約咖啡廳或其他輕鬆的地⽅方• Corporate venture / Seed fund from big VC

強項• The Anatomy of a Fundable Startup (http://bit.ly/Lzbz9E)

• Traction

• Team

• Product

• Social Proof

• Pitch / Presentation

“If you have traction, lead with traction. Otherwise, be creative.”

- Dave McClure

估值

• 籌資⾦金額 = 想要給出的 % * 同業⼤大約的估值

• 研究類似的公司的估值• Higher valuation ≠ Better (Ego)

籌資合約

• 照其他⼈人的做法做• 美國: Convertible Notes

• 其他: Equity

• 籌資前先將律師與合約準備好• ⼩小⼼心 Options

Pitch

• Spent a month @ 500S on pitching

• Compstak / Chewse / Dealflicks

• 練習 / 修正 / 信⼼心

• ⻑⾧長短版本 / 有無投影⽚片 / 有無產品

Pitch

• Examples

• A mobile social video product which ... → Instagram for video

• Unique → 10x better

Closing

• 主動，短時間內將會議排滿• Find the lead investor

• Target 1 or 2 investors first

• Competition / Fear of not getting a piece of it

• Events (Demo day)

• Raise smaller round / make % better

籌資不順利怎麼辦？

• 修改 Pitch

• 再多⾒見投資⼈人• 撐到產品上線 :(

500 Startups

• 讓外國公司能夠加⼊入矽⾕谷的⽣生態圈• Mentor Network，Distribution / User Growth

• 矽⾕谷的創業家與投資⼈人

Back to Cubie

• 我們做得好的地⽅方• 先認識投資⼈人• 同時間⼀一起開始籌資

Q & A

Growth

http://blog.flurry.com/bid/90743/App-Engagement-The-Matrix-Reloaded

Growth

• ⾮非常特殊化，針對不同題⺫⽬目有不同的做法• Build → Measure → Learn

• App 成⻑⾧長引擎

• Viral, Paid, SEO