Маркетинг в it: как избавиться от иллюзии "серебряной...

Маркетинг в IT:

избавляемся от иллюзии

“серебряной пули”

KRAFTBLICK

2

Википедия подтверждает!

3

В чем проблемы?

4

Проблема: Отсутствие легких & быстрых решений

V

5

Проблема: Несистемность

6

•Пробуем ($500 на рекламу, 3 поста в блог)•«Ай, не работает»•Бежим дальше

«А давайте попробуем контекст»

«А мы пробовали контекст, никто не помнит?»

9

«А давайте графиком козу нарисуем»

10

Готово!

11

А можно и так

12

Проблема: Неадекватные ожидания

Нам нужны лиды по разработке под

SalesForce. Наш рекламный бюджет для начала $800, а потом посмотрим.

13

14

Проблема: Нет уникального предложения

«Мы хотим работать со стартапами и

энтерпрайзами»

15

Как вас видят стартапы и энтерпрайзы

Проблема: Оценка на глаз

17

• Делаем что-то, не измеряя• Принимаем

решение на основании житейской мудрости

18

Пример: до расчета CPL(Компания – продукты для криптографии)

Лиды по $60? Так дорого?

19

Пример: после расчета CPL

Лиды по $300? НУЖНО

БОЛЬШЕ!

20

Хотите рассчитать?

Напишите на eugene@kraftblick.com,

и мы пришлем наш Excel-шаблон

Что делать?

22

Только два способа

Больше контактов(процессы)

Увеличиваем число попыток – массированная атака

Качество контакта ↑(экспертиза)

Улучшаем качество каждой попытки- прицельный удар

23

Пример

VS

24

Сайт

Больше страницБольше трафика

ЮзабилитиАналитикаSEO-friendly

25

СайтБольше Страниц!

26

Сайт: юзабилитиКонверсия 1% = 10 лидовКонверсия 2% = 20 лидов

27

Контекстная реклама: массированная атака

Drupal Connect: 10-49 сотрудников

28

Контекстная реклама: прицельный удар

29

Контекстная реклама: прицельный удар

30

Контент

Больше постов! Персона покупателя!

31

Контент: персона покупателя

32

Контент: больше

33

Контент: длинный хвост[Software development company] – 1900 показов

1700 запросов, в сумме 14 000 показов

34

Контент: качествоТолько не это!

35

Контент: результаты

36

Рассылки

Сколько отправилиТаргетингТемаПерсонализацияBounce Rate

37

Рецепт по поиску имейловВам понадобятся:Веб-скреперы (Linkedin Extraction Tool)Мамочки-декретницыПоисковики имейлов (Email Hunter)Проверка имейлов (Quick Email Verification)Отправка и слежение (Reply App)

38

Рассылки

Есть только одна причина прекратить слать фоллоу апы потенциальным клиентам до совершения сделки. Кто-то из вас – либо вы, либо ваш адресат – мертвы.

39

40

Массированная атака

Меня «разогрели» на третьем фоллоу апе ;)

41

Прицельный удар

42

Что еще делают конкуренты из США• Оффлайн митапы / воркшопы / ивенты

“Кейс Cyrus Innovation”

43

Next Actions@ Скачайте SEO-чеклист и прогоните свой сайт по нему@ Проработайте персону покупателя и посмотрите, насколько контент написан для нее@ Посчитайте максимальную стоимость лида, которую можете себе позволить

44

Как с нами подружиться

eugene@kraftblick.comLinkedIn: Eugene Grudanov

irina@kraftblick.comLinkedIn: Irina Tsumarava

Спасибо за внимание!