2 napos vip kÉpzÉs

Tájékoztatjuk, hogy rendezvényünkön fénykép, filmfelvétel (hangfelvétel, fénykép) készül, melyet a Négy Évszak Training Kft. honlapjain, kiadványaiban nyilvánosságra hoz, illetve

marketing célokra felhasznál.

2 NAPOS VIP KÉPZÉS

Nem számít!

5.000 Ft

A VEVŐI ELLENÁLLÁS FELOLDÁSA

A SIKER TITKA

HOGYAN LESZ RENDSZERED?

Pénz a cipődben

Kis foci – kis pénz.

Nagy foci – nagy pénz

Tanítja csak vagy tudja is?

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13

Évek

Be

véte

l

ÉS TE MIT AKARSZ?

HOGYAN LESZ RENDSZERED?

CÉLSZABÁLYOK

RENDSZER = STRATÉGIA ÉS TAKTIKAEREDMÉNYEK

MI A CÉL?

MI EGY SZABÁLY?

UTÁNKÖVETÉS MESTERFOKON RÉSZLETEK

Ha valaki hajlandó veled leülni, és beszélni az üzletről, 80% esélyed van arra, hogy vásárol.

AZ ÉRTÉKESÍTÉS LEZÁRÁS ESZKÖZEI

1 bemutatkozás.15 kulcs szó.24 mondat.

2 nyitó vagy kérdéssel.5-6 kifogáskezeléssel.

6 zárókérdéssel.

Bemutatkozás

3 erős kulcsszóAz én 3 szavam:

FigyelemEgyetértés

Pénz

MIT JELENT AZ, HOGY LEZÁRÁS? A Wikiszótáron ezt a meghatározást fogod találni,

ha rákeresel.

12. Értékesítés: A tárgyalás sikerének biztosítása. A vevő tudatos és tudatalatti vételi ellenállásának

(félelmeinek) eltávolítása, és a tudatos vételi szándékának létrehozása (előnyök megkeresése és

azok tudatosítása a vevő számára).

Tehát a lezárás nem más, mint kizárni a konkurenciát. Nem más, mint egy stratégia, hogyan fogod a vevő

ellenállását legyőzni a félelmei eltávolítása által.

Túl nagy ugrás, a vevő nem érti

MI A RENDSZER?

ÖT LÉPÉSES STRATÉGIA

15 kulcsszóra alapozunk mindent!

ÖT LÉPÉSES STRATÉGIA

ÉRZELMI ÉS LOGIKUS INDOKOK

RÓLA 80%

RÓLAD 20%

ÖT LÉPÉSES STRATÉGIA

A VÁGY az a jövőben van.

A PROBLÉMA a jelenben.

A FÉLELMEK a múltból fakadnak.

Az AJÁNLAT ismét a jelenben van.

Az ELŐNY pedig a jövőről szól.

ÖT LÉPÉSES STRATÉGIA

MINDEN VÁLTÁSNÁL

FELTESZEL EGY KÉRDÉST!

A jó sorrend: 32 mondatos lezárás!5 vágy mondat1 nyitó kérdés5 probléma mondat1 nyitó kérdés7 félelem mondat2 záró kérdés3 ajánlat mondat2 záró kérdés4 előny mondat2 záró kérdés

Első alaptörvény!

NEWTON: Egy tehetetlen test nyugalomban marad, amíg... egy külsőerő nem hat rá.

Második alaptörvény!

NEWTON: Hatás-ellenhatás.

Fáradt vagy friss. Vitatkozik vagy elad.Szenved vagy élvezi.Kudarc vagy siker.

A lezárás jelentése:

A vevői félelmek eltávolítása!

ElőítéletekKorábbi rossz tapasztalatok.Félelmek.

A jó sorrend:1. Vágy2. Probléma

3. Az ügyfél félelmeinek eltávolítása!

4. Bemutató.

5. Előnyök átbeszélése.

A jó sorrend:5 Vágy mondat1 nyitó kérdés5 Probléma mondat1 nyitó kérdés7 félelem mondat2 záró kérdés3 ajánlat mondat2 záró kérdés4 előny mondat2 záró kérdés

A kifogások szétlövése

A kifogáskezelés felépítése

1. Megértem, hogy így gondolod. 2. Nem az a lényeg hogy..., hanem az hogy...

3. Kérdéssel visszatérni a lezáráshoz: Ha nem tudnak időben beköltözni, akkor mi lesz?

Kulcsszavak

LényegFontosSzámítKérdés

KIFOGÁS #1

Gondolkoznom kell mégMi ezt már átgondoltuk, azért ez az ajánlat. Ezen

nincs mit meggondolni. Ezt csak el kell indítani.

Kifogás #2

Köszönöm az ajánlatot, majd megbeszélem a párommal.

Nézze, mi már megbeszéltük mindenkivel, aki tudott alakítani rajta. Ezen nincs mit

meggondolni. Ezt csak el kell indítani.

Kifogás #3

DrágaValóban nem vagyunk olcsók, de biztos vagyok abban, hogy nem az számít, mennyit tesz bele,

hanem hogy mennyit vesz ki.

SAJÁT JUTALÉK ELKÉRÉSE

Félelem kezelés: DrágaAz.

Az a drága, amit nem használunk.

Nézzük befektetésként, ne költségként.

A szegénység/betegség öregkorodban még drágább lesz. Most kell tenni valamit.

Félelem kezelés:Már ismerem

Tudom mi az mlm

Ennek nagyon örülök. Akkor biztosan azt is tudod, hogy miért fontos most

megvenni/elindulnod.

Félelem kezelés:Nincs időm, pénzem, ismerőseim

Senkinek sincs. De kitartottak addig, amíg lett nekik. Áldozat nélkül nincs siker, sem pénz.

Félelem kezelés: Meggondolom

Ezen nincs mit meggondolni.A cég vezetés már eleget gondolkodott rajta.

Ezt csak csinálni kell. Működik!

Félelem kezelés:Előbb megkérdezem az

ismerősömet

Itt most a TE életedről van szó, nem az övéről.Amíg megkérdezed, addig mások fogják a többi

ismerősödet beléptetni.Nem kell félned! Vágjunk bele!

Félelem kezelés: Telített a piac

Nem, közel sem, igazából most kezdődik. Most van lehetőséged arra, hogy idejében csatlakozz

a lendülethez.

Félelem kezelés: Nekem nem működne

Senkinek sem működött. De kitartottak addig, amíg nem kezdett el működni. Áldozat nélkül

nincs siker, sem pénz.

Félelem kezelés:Már csináltam, de nem működött

Lehet, de nem Fogyasztói Hálózatot. Itt nincs csomagtartóból árulás. Nincs raktárba járás. Itt kizárólag fogyasztói hálózat építés van, amit

egyébként is csinálsz nap mint nap, amiből nem kapsz semmit!

Félelemkezelés: A vitaminotok bla.... A szkenner bla...

Nehéz a sok pro és kontra marketingszagú érv között eligazodni. Viszont nagyon könnyű a

több ezres klinikai tudományos tapasztalat és a saját tapasztalat alapján dönteni.

Félelem kezelés: Szidták a vitaminotokat...

Számtalan tévhit, bizonytalanság, vita van azzal kapcsolatban, hogy milyen az ideális vitamin, pedig az ehhez szükséges tudás néhány óra

alatt megismerhető, megszerezhető.

Félelem kezelés: Nem is tudom

Az emberek nagy százaléka folyamatosan másokat hibáztat a saját helyzetéért, illetve

azokért a dolgokért, amik történnek, történtek és történni fognak velük, nem merik a saját

kezükbe venni az irányítást.

Félelem kezelés: Nem értek hozzá.

Ezt a szakmát meg kell tanulni, és ha a szabályokat betartva, kitartóan dolgozik valaki, akkor

garantálni tudjuk, hogy sikeres lesz.

Félelem kezelés: Majd jövőre, mert most...

Mindig lesznek gondjaid. A kérdés, hogy mit helyezel előrébb az életedben, a gondokat,

vagy MAGADAT! Induljunk el!

Félelem feloldás

Közted, és egy még sikeresebb ember között az az egyetlen egy különbség, hogy

sokkal több nemet kapott.

VÉGE AZ ELSŐ NAPNAK

Szolgáltatások

6 napos VIP lezárásJEDI Képző - 3 nap

Hogyan Tartsunk Előadást? - 1 nap

500.000 Ft + áfa féláron csak most!

VIP 16 ÓRÁS CD + 6 nap képzés317.500 Ft

5.000 Ft

JEDI KÉPZÉS: 254.000 Ft

200.000 Ft + áfa helyett a 20 órás CD 63.500 Ft + 2 nap VIP tréning

CSAK JEDI MA

508.000 Ft helyett254.000

45.720 Ft helyett 10.000 Ft itt és most! Lezárási Útmutató: Folyamatos gyakorlás!

20ezer helyett 10ezer itt és most!

DVD 3,5 óra: Folyamatos gyakorlás!

5000 Ft

info@kaszatamas.hu+36209118752

A kérdezéstechnika fontosságaárverseny

kevés a vevőakik pedig vannak, azok nem akarják a magasabb

áru termékeket megvenni.betérő potenciális vevőből kevesen vásárolnak és

inkább csak nézelődnekválság

gyengébb vásárlóerő

NYÍTÓ KÉRDÉSEK CÉLJA

A VEVŐ PROBLÉMÁJÁNAK FELTÁRÁSA

VAGY KÉRDÉS: VÁLLALKOZÓ

Idén bővülni szeretnél, vagy megtartani ezen a szinten a céget?

Lakosságnak dolgozol vagy közületnek?

Alvállalkozó vagy, vagy fővállalkozó?

Saját emberekkel dolgoztatsz vagy alvállalkozókkal?

30 ember felett van a létszám, vagy alatta?

UTAZÁS

Belföld vagy külföld?Tengerpart vagy síelés?

Tengerpart vagy tengerentúl?Évente egyszer vagy kétszer?

Átutalás vagy készpénz?

Általános vevői kérdések

Építkezik vagy felújít? Kültérre vagy beltérre?

Lakáshoz lesz vagy házhoz? Ha beltérre, akkor nappaliba vagy fürdőszobába?

Modern legyen vagy rusztikus? Sötét legyen, vagy világos?

Átlagos, vagy egyedi (drága)?

Üzlettárs kereső kérdések

Élvezi a munkáját, vagy csak csinálja?Váltott műszakban vagy 8-17-ig dolgozik?

Szellemi vagy fizikai munkát végez?Mi a következő célja, autó vagy ház?

Fogyasztó Kereső Kérdések– Konkrét betegséget kezeljünk, vagy inkább megelőzni

akarunk?

– Megelőzni.

– Fáradtságot tapasztal inkább vagy stresszt?

– Stresszt!

– Idegkimerülés fenyegeti inkább vagy szívrendszeri

panaszok?

– Hát az orvos szerint magas lesz a vérnyomásom, ha

így folytatom...

ZÁRÓKÉRDÉSEKAkarsz-e hétvégére plusz kereseti lehetőséget,

vagy otthon ülsz és bámulod a tévét?Mit szeretnél, ha te pelenkázod az unokádat

öregkorodban, vagy azt, hogy Téged kelljen pelenkázni?

Mit szeretnél öregkorodra tunyán, betegen a tévé előtt ülni, vagy az unokáddal labdázni a

kertben?Mit szeretnél, aktív, boldog nyugdíjas éveket,

vagy szoc. otthonban tengődni?

Szolgáltatások

6 napos VIP lezárásJEDI Képző - 3 nap

Hogyan Tartsunk Előadást? - 1 nap

500.000 Ft + áfa féláron csak most!

VIP 16 ÓRÁS CD + 6 nap képzés317.500 Ft

5.000 Ft

JEDI KÉPZÉS: 254.000 Ft

200.000 Ft + áfa helyett a 20 órás CD 63.500 Ft + 2 nap VIP tréning

45.720 Ft helyett 10.000 Ft itt és most! Lezárási Útmutató: Folyamatos gyakorlás!

20ezer helyett 10ezer itt és most!

DVD 3,5 óra: Folyamatos gyakorlás!

5000 Ft

info@kaszatamas.hu+36209118752