4 6 3_kuzmin_webprofiters

Развиваем Ваш Бизнес в интернете

Конверсия.

Александр Кузьмин

Коммерческий директор WebProfiters

WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг

Стандартный подход к работе с конверсией

Сделать кнопку «Заказать» больше \ красным Поднять ее повыше на странице Поставить на все остальные страницы в 6 местах Подъем конверсии с 0,1% до 5% обеспечен

WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг

Well done, что-то точно купят!

WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг

Результат налицо

Настоящий digital-маркетолог

WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг

$ Дистрибуция

Доверие к сайту \ бренду

Рекламный трафик

Цена

Сезонность Экономика

Конкуренты

Интерфейс сайта

Работа операторов

Контент и подача

WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг

Дистрибуция

Нет в наличии – высокая конверсия обеспечена

WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг

Дистрибуция – ключ к успеху

WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг

Доверие в сайту

WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг

Рекламный трафик - сегментируем

9

WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг

Рекламный трафик - еще

10

WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг

Рекламный трафик – и еще

11

WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг

Не забывайте про ассоциированные конверсии

Лицо клиента, который услышал про ассоциированные конверсии

WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг 13

Кейс Повышение конверсии интернет-магазина издательства «Альпина

Паблишер»

WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг

Интерфейс сайта

WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг 15

Навигация в процессе заказа

WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг

Чем проще – тем лучше

WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг

Результат тестирования

Рост продаж составил 21,2%

WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг 18

Повышение эффективности контекстной рекламы банка Ренессанс Кредит

WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг

Подготовка к анализу

Что необходимо сделать? •Максимальное дробление кампаний для дальнейшего анализа; •Проверка UTM-разметки; •Связка аккаунтов Adwords и Analytics; •Сравнение данных по кликам Яндекс.Директ и Google.Adwords и данных по посещениям GA.

WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг

Как оценивать эффективность кампаний и ключевых слов?

WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг

Анализ

• Стоимость за заинтересованного во вкладе посетителя, перешедшего по объявлению в Яндекс.Директе в 1,7 раз больше, чем перешедшего по объявлению в Google Adwords;

• Средняя стоимость за заинтересованного посетителя в тематических сетях более чем в 3 раза ниже, чем аналогичные показатели в поисковой рекламе;

• И другие статистические наблюдения…

WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг

Изменения Увеличение бюджета более эффективных сегментов: •Увеличение бюджета контекстно-медийной сети Google за счет поисковой сети Google; •Увеличение бюджета поисковой сети Яндекса за счет рекламной сети Яндекса •И другое…

• Несоответствие ключевых слов и посадочных страниц; • Минус слова; • Несоответствие ключевых слов и текста объявлений; • Выделение «конкурентной» кампании с низкими ставками; • И другое…

Кроме этого…

WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг

Результаты

23

• Средняя цена за клик за 2 месяца снизилась с 1.15 у.е. до 0,87 у.е.

• Показатель отказов по переходам по объявлениям контекстной рекламы снизился с 57,02% до 49,37%.

• Средняя стоимость за заинтересованного посетителя снизилась с 2.68 у.е. до 1.72 у.е.

Эффективность контекстной рекламы выросла на 56,7%

WebProfiters — маркетинг с результатом

Используйте здравы й смысл, подкрепляйте его данными! Веб-аналитика – это не знание того, как работает Google Analytics, а Google Analytics – это не счетчик, а система веб-анализа (иначе бы она называлась бы Google Statistics) Задача анализа – решать бизнес-задачи

Спасибо за внимание! Вопросы?

25

Александр Кузьмин alex.kuzmin@webprofiters.ru

+7 (910) 405-02-04