4 anchin perehvat

Тренинг“Перехватклиента”

Все знают протренинг продаж

Тренинг продаж – это здорово!Тренинг продаж- это здорово!

1

2

345

Установление контактаВыявление потребностейПрезентация, аргументацияРабота с возражениямиЗавершение сделки

Теперь всезнают и про

тренинг сложныхпродаж

Можносправиться

с одним

Можносправиться

с тремя

А если их много!?

Тренинг“Перехватклиента”

Установление контактаВыявление потребностейПрезентация, аргументацияРабота с возражениямиЗавершение сделки

Преодоление сопротивления контакту

Выявление неудовлетворенности и ожиданий

Преодоление инерции и “увольнение” конкурента

Демонстрация различий и конкурентных преимуществ

Основной алгоритмперехвата

Простота как отсутствиеизбыточности

5 типоввопросов

3 типаответов навозражения

5 способовзавершения

сделки

Простота как отсутствиеизбыточности

Какого клиента можноперехватить?

Разработка реальнойстратегии перехвата

Отработка ключевых навыковдля перехвата

гибкость

Отработка ключевых навыковдля перехвата

настойчивость

Анучин А.А.http:/ / anchin.ru