conjointbasierte produktlinienoptimierungen - research & 2013 . a. zietschmann / f. drewes
Post on 30-May-2015
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Wie viel Vielfalt zahlt sich aus?Conjointbasierte Produktlinienoptimierung
Frank DrewesDirector Marketing Science
Anja ZietzschmannSenior Research Consultant FMCG
© Harris Interactive 2
Total unduplicated reach
Frequency
(depth)
Standardmethode TURF-Analyse
© Harris Interactive 3© Harris Interactive 3
Möglichst viele Konsum
enten
In möglichst vielen Kaufsituationen
Standardmethode TURF-Analyse
© Harris Interactive 4
… Produkten, die
alternativ
gekauft werden
… Produkten, die parallel gekauft werden
Aber – Keine Differenzierung zwischen
© Harris Interactive 5
Umständliche, aufwändige Abfrage
© Harris Interactive 6
Einbindung des Wettbewerbs (optional)
Chip-Allocation-Abfrage
Variable Anzahl von Käufen …
… im üblichen Kaufzeitraum
Wahlbasierte Conjointanalyse
© Harris Interactive 7
Wahlbasierte Conjointanalyse – So …
© Harris Interactive 8
Wahlbasierte Conjointanalyse - Standardabfrage… oder so!
© Harris Interactive 9
Demostudie Eisgeschmackssorten
© Harris Interactive 10
Strac
ciatel
la
Mango
Schoko
lade
Zitrone
Haselnuss
Joghurt
Vanille
Banan
e
Himbee
re
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Orange
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100%
Total unduplicated reach
Tota
l und
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reac
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TURF – Drei Sorten ausreichend?
© Harris Interactive 11
1 Sorte
2 Sorte
n
3 Sorte
n
4 Sorte
n
5 Sorte
n
6 Sorte
n
7 Sorte
n
8 Sorte
n
9 Sorte
n
10 Sorte
n
11 Sorte
n
12 Sorte
n
13 Sorte
n
14 Sorte
n
15 Sorte
n
16 Sorte
n
17 Sorte
n
18 Sorte
n
19 Sorte
n
20 Sorte
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0.25
0.5
0.75
1
1.25
1.5
1.75
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2.5
2.75
3
MokkaOrangeCappuccinoMálagaJohannisbeereBananeWalnussMeloneAmarenaHeidelbeereErdbeereHaselnussPistazieZitroneVanilleHimbeereMangoSchokoladeJoghurtStracciatella
Durc
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Umsatz 2,59€
Conjoint – deutlich differenzierter
© Harris Interactive 12
Repertory-Grid-Technique
Frei genannte Unterscheidungs-merkmale
Einschätzung aller Sorten auf diesen
Merkmalen
© Harris Interactive 13
alkoholfreiausgefallenbesondersbitter
buntcremigdunkel
frischfruchtig
geschmacksintensiv
populär
hellherbleicht
milchig
mild natürlich
säuerlich
schwer
sommerlich
winterlich
REP-Grid – Unterscheidungsmerkmale
© Harris Interactive 14
REP-Grid –Sorten im Eigenschaftsraum
© Harris Interactive 15
Realistische Entscheidungssituation
Einfaches Antwortformat
Differenzierung zwischen Alternativ- und Parallelkäufen
Optimierungskriterien Absatz, Umsatz, Gewinn
Qualitative Aufklärung der Differenzierungsmerkmale
Quantitative Produktverortung im Unterscheidungsraum
Fazit – Vorteile unseres Ansatzes
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!
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