growth hacking sürecinin 3 temel bileşeni

Growth Hacking Sürecinin 3 Temel Bileşeni

Muhammed Tüfekyapan

2009 2012 2013 2014 2015Project Manager Product Manager Co-Founder Founder

Growth Hacking

Bugün Neler Konuşacağız?

Yetenekler ve Araçlar Ekip ve KültürBüyüme Sistemi

Başarılı bir ürün, mutlu kullanıcılar, kapanan bir girişim: Everpix

Growth Hacking

Büyümenin önündeki problemler neler?

Problemlere en etkili ve inovatif çözümleri

nasıl üretiriz?

Doğru Problem Gerçek Çözüm

<

Nerede Takılıyoruz?

f(büyüme)=(büyüme sistemi, yetenekler ve araçlar, ekip ve kültür)

f(büyüme)=(büyüme sistemi, yetenekler ve araçlar, ekip ve kültür)

Büyüme Sistemi

Google Reklam Ağının Büyüme Modeli / Tomasz Tunguz

HubSpot Sidekick Büyüme Modeli

Büyüme stratejileri ürün ve hedef kitleye göre şekillenir…

0

7,5

15

22,5

30

Untitled 8 May Untitled 10 Untitled 1 Untitled 9 Untitled 4 Untitled 6

Problem/ÇözümUyumu

Ürün/PazarUyumu

BüyümeyeGeçiş Optimizasyon

Büyüme girişimle birlikte şekillenen bir süreçtir.

Büyüme = Trafik

Acquisition

Activation

Retention

Referral

Revenue

Tüm çalışmalar hipotez, analiz ve iyileştirme döngüsü içinde olmalı.

Meraklı Ziyaretçiler

Yeni Kullanıcılar

Ölü Kullanıcılar

İlgisiz Kullanıcılar

Aktif Kullanıcılar

%20

%40

%40

Twitter

Üyelerin ilk ayki ziyaret sayısı ile ikinci ayki ziyaret sayılarının karşılaştırması

Üyelerin ilk ayki kullanımlarına göre terk etme oranları

Takip edilen kullanıcı sayısına göre aktiflik oranları

Başarılı Growth Hacking uygulamaları büyüme sürecinin sonucudur.

Büyüme stratejimiz ne? Hangi metrikleri ölçüyoruz?

Büyüme stratejimiz ne? Hangi metrikleri ölçüyoruz?

Neler Öğrendik? Neleri Değiştiriyoruz?

f(büyüme)=(büyüme sistemi, yetenekler ve araçlar, ekip ve kültür)

Yetenekler ve Araçlar

For Skin Consultation, Register Here I want an expert opinion, Sign me up!

%137vs

Gestalt Tasarım Prensipleri

Tasarım “çirkin” olmamalı ve güven vermeli…

MVP

Araçlar

Just because you can

doesn’t mean you should!

Nelere Dikkat Etmeliyiz?

KurulumSüreci

KullanımSüreci

EntegrasyonSüreci

Nelere Dikkat Etmeliyiz?

Kurulum Süreci

Kullanım Süreci

Entegrasyon Süreci

Güvenlik, Destek ve Maliyet

Kelimeler Sandığımızdan

Daha Güçlü+ +Tasarımlar Net ve

Anlaşılır Olmalı

İhtiyaçlarınıza En İyi Cevap Veren

Araçları Kullanın

f(büyüme)=(büyüme sistemi, yetenekler ve araçlar, ekip ve kültür)

Ekip ve Kültür

Büyüme Takımı

Ürün Yöneticisi Teknik Ekip Yöneticisi Pazarlama YöneticisiBüyüme Yöneticisi

Acquisition Activation Retention

Owned Media Earned Media

Paid Media …

Landing pages Onboarding

…

Cohort Analysis Churn rate

…

Bağımsız büyüme takımını Facebook ve Uber tarafından kullanılıyor.

Büyüme Takımı

Ürün Yöneticisi Teknik Ekip Yöneticisi Pazarlama Yöneticisi

AcquisitionActivation Retention

Owned Media Earned Media

Paid Media …

Landing pages Onboarding

…

Cohort Analysis Churn rate

…

Fonksiyonel büyüme takımı Pinterest ve Twitter tarafından kullanılıyor.

Delilik aynı şeyi tekrar tekrar yapmak ve farklı sonuçlar beklemektir.

Açık Fikirlilik Ekip Kültürü Olmalı + +Toplantılar Out!

Hızlı Aksiyonlar In!

Büyüme Sorumluluğu Net Olarak Dağıtılmalı

TEŞEKKÜRLER

mtufekyapan@gmail.com