marketingovÝ mix
Post on 11-Jan-2016
32 Views
Preview:
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
MARKETINGOVÝ MIXMARKETINGOVÝ MIX
Dalibor Konečný, Michael Ruszó,
Jakub Frasunek
ObsahObsah
Product
„totální výrobek“ dle Kotlera:
- jádro,
- první slupka,
- druhá slupka. Price Place Promotion
- nízkonákladová marketingová komunikace.
Proces STPProces STP
Výrobková specializace
- jeden druh výrobku pro různé tržní segmenty.
Cílovým segmentem jsou:
• studenti 16 – 26 let,
• muži a ženy 26 – 65 let, zaměstnaní,
s průměrným až nadprůměrným příjmem, aktivní,
s bydlištěm ve větších a velkých městech.
ProductProduct
Klasifikace
• řeší celospolečenský problém,
• zvyšuje sebevědomí spotřebitelů,
• diskrétní použití,
• parfémovaný obsah,
• substitut antiperspirantu.
Product - jádroProduct - jádro
• jednoduché a diskrétní použití,
• nastavitelná velikost,
• unisex,
• originální design,
• originální a diskrétní obal,
• prodlužuje životnost oblečení,
• garance zdravotní nezávadnosti,
• balení po 2 a po 10 kusech.
Product – první slupkaProduct – první slupka
Složení
Suchý zip
Guma
BavlnaAbsorbující polymer
Textilie
1. Suchý zip: umožňuje individuální nastavení velikosti,
2. Guma : zajišťuje flexibilitu výrobku při pohybu,
3. Bavlna: krycí vrstva napuštěná parfémem,
4. Absorbující polymer: přeměňuje absorpci výměšky na gel,
přičemž nemění svůj objem, udržuje správné pH, zcela bezpečný
pro zdraví,
5. Textilie: prodyšná termoregulační vrstva.
• záruka 2 měsíce na vrácení nepoužitého zboží,
• množstevní slevy pro velkoodběratele,
• snadné a rychlé objednávky z pohodlí domova,
• při odběru nad 30 ks poštovné zdarma,
• přednákupní a ponákupní servis.
Product – druhá slupkaProduct – druhá slupka
PricePrice
Strategie penetration pricing
- strategie nízkých zaváděcích cen,
- cílem je rychlý vstup na trh a dosažení vysokého tržního
podílu na tomto trhu,
- vysoký objem prodejů dovolí snížit výrobní i distribuční
náklady a tím také cenu výrobku,
- strategie je účinná za podmínky vysoké cenové citlivosti
tržního segmentu (studenti).
Price – balení po 2 ksPrice – balení po 2 ks
PŘÍMÉ NÁKLADY• Základ: 17,50
Kč• Vrstva: 2,50
Kč• Guma: 1,41 Kč• Povrch: 2,00
Kč• Obal: 2,00
Kč• Mzdy: 5,06
KčCelkem: 30,47
Kč
NEPŘÍMÉ NÁKLADY• Web: 0,28 Kč (35 Kč)• Kampaň: 6,39 Kč (798,70 Kč) • Ostatní režie: 2,80 Kč (350 Kč)Celkem: 9,47 Kč
Cena bez DPH + DPH 21 % = PC s DPH
52,00 + 10,92 = 63 Kč
Celkové náklady + zisk (31 %) = PC (bez DPH) 39,94 + 12,38 = 52,32 Kč = 52 Kč
Počet balení : 125 ks
K prodeji : 103 ks
Hrubý zisk: 1 249,80 Kč
Price – balení po 10 kusechPrice – balení po 10 kusech
PŘÍMÉ NÁKLADY• Základ: 87,50 Kč• Vrstva: 12,50 Kč• Guma: 7,03 Kč• Povrch: 10,00 Kč• Obal: 5,00 Kč• Mzdy: 25,30 KčCelkem: 147,33 Kč
NEPŘÍMÉ NÁKLADY• Web: 1,54 Kč (100 Kč)• Ostatní režie:10,00 Kč (650 Kč)• Kampaň: 8,46 Kč (550 Kč)Celkem: 20,00 Kč
Počet balení: 65
Celkové náklady + zisk (39 %) = PC (bez DPH)
167,33 + 65,26 = 232,59 Kč = 233 Kč
Cena bez DPH + DPH 21 % = PC s DPH
232,59 + 48,84 = 281,43 Kč = 281 Kč
K prodeji: 65 ks
Hrubý zisk: 4 268,55 Kč
Price – reklama na obaluPrice – reklama na obalu
• 22 ks (balení po 2 ks) – vlastní reklama,
• 103 ks (balení po 2 ks) – 2 x cizí reklama (0,4 Kč/ks)
• 65 ks (balení po 10 ks) – 4 x cizí reklama (1 Kč/ks)
Hrubý zisk: 106,20 Kč
Price – shrnutí Price – shrnutí
Náklady:• Balení po 2 ks x 125 ks = náklad na balení po 2 ks
39,935 Kč x 125 ks = 4 991,875 Kč• Balení po 10 ks x 65 ks = náklad na balení po 10 ks
167,327 Kč x 65 ks = 10 876,255 Kč
Celkové náklady: 15 868,13 Kč
Výnosy:• Balení po 2 ks x 103 ks = 52 Kč x 103 ks = 5 356 Kč• Pronájem reklamního místa na obalu (balení po 2 ks): 0,40 Kč x
103 ks = 41 Kč• Balení po 10 ks x 65 ks = 231 Kč x 65 ks = 15 015 Kč• Pronájem reklamního místa na obalu (balení po 10 ks): 1 Kč x
65 ks = 65 Kč
Celkové výnosy: 20 477 Kč Výsledek hospodaření: 4 609 Kč
Price Price Platební podmínky
• platba hotově na prodejně,
• platba platební kartou na prodejně,
• platba převodem na účet,
• platba hotově na dobírku,
Dodací podmínky
• osobní odběr Havířov, Ostrava,
• doprava Českou poštou,
• dodací lhůta do 3 dnů od podání objednávky.
PlacePlace
Strategie „výhradní distribuce“
- výhradní právo distribuovat STOPPOTS omezenému
počtu prodejců v dané lokalitě,
- výběr prodejců na základě kladných osobních
zkušeností.
PlacePlace
Distribuční cesty:
1) přímé: • osobní odběr: Havířov, Ostrava (14 - 19 hod),• Českou poštou - balení po 2 ks: 50 Kč,
- balení po 10 ks: 75 Kč.• E-shop
2) nepřímé:• obchodní zprostředkovatelé (prodejny v místě školy
a podniků),• partneři v rámci Affiliate programu (výrobci oděvů).
Promotion Promotion
Strategie „pull“
- snaha přimět konečného zákazníka, aby STOPPOTS
poptával u obchodníků a ti jej pak dále poptávali u výrobce,
- marketingové aktivity se primárně zaměřují na reklamu,
spotřebitelské podpory prodeje a nástroje přímého
marketingu,
- to vše za využití nízkonákladové marketingové
komunikace.
Promotion Promotion (nízkonákladová marketingová (nízkonákladová marketingová
komunikace)komunikace)
1) REKLAMA: „na obalu výrobků“, „diskusní skupiny
(Facebook, Twitter), „SEO“, „reklamní spot“,
2) PODPORA PRODEJE: „zvýhodněná balení“, „věrnostní
programy“, „vyhledávače zboží“, „zákaznické karty“,
3) DIRECT MARKETING: „e-mailing“ (v souladu
s antispamovým zákonem), „web“, „e-shop“,
4) NÍZKONÁKLADOVÁ MK: „word-of-mouth“, „virální
marketing“, „Affiliate program“.
Sdělení:
„Chceš mít triko bez potu?
Kup si 10 STOPPOTů!“
• reklama na obalu,
• SEO,
• založení bezplatného účtu na sociálních sítích
(Facebook, Twitter),
• natočení nízkonákladového reklamního spotu.
Promotion - reklamaPromotion - reklama
• zvýhodněná balení: balení po 10 ks – nižší
výdaje na poštovné,
• věrnostní programy: zákaznické karty
o každý pátý on-line nákup bez poštovného,
o při každém pátém nákupu na prodejně zdarma
balení po 2 kusech,
• vyhledávače zboží
• vzorky zdarma: každý devátý registrovaný
zákazník získá balení po 2 ks k vyzkoušení
zdarma,
Promotion – podpora prodejePromotion – podpora prodeje
• e-mailing: vytvoření personifikované databáze
zákazníků (připomínací a informační funkce),
• web: www.stoppots.cz,
• e-shop: sekce FAQ, kontaktní formulář, fórum
pro spotřebitele,
• telemarketing: pasivní forma (přednákupní
a ponákupní poradenství).
Promotion – Direct marketingPromotion – Direct marketing
Děkujeme za pozornostDěkujeme za pozornost
„Od této chvíle
koláče už jen na talíři!“
Obrázek: zdroj www.electroantiperspirant.cz
top related