axoft presentation 26 march
TRANSCRIPT
ИСКУССТВО ПРЕЗЕНТАЦИИ ИНСТРУМЕНТЫ ПРОДАЮЩЕЙ ПРЕЗЕНТАЦИИ
ВСЕ БЫЛО ГОТОВО К ПРОДУКТИВНОЙ РАБОТЕ…
НО ТУТ…
ИТАК, ВНИМАНИЕ…
СЛЕДУЮЩИЕ 60 СЛАЙДОВ БУДУТ НЕВЕРОЯТНО ИНТЕРЕСНЫ
ЧТО ТАКОЕ ПРОДАЖИ? Продажи — бизнес-понятие, описывающее практически любую коммерческую деятельность, бизнес вообще. Продажи чаще всего являются завершающим этапом бизнес-цикла коммерческого предприятия. Употребляется только во множественном числе, в отличие от термина «продажа» (разовая продажа чего-то конкретного). Продажа — обмен товара на деньги, подтвержденный договором (чеком продажи).
В современном понимании продажи считаются неразрывно связанными с маркетингом, служат логическим продолжением, практическим результатом и подтверждением правильности ведущейся маркетинговой работы компании. Считается, что само понятие маркетинг появилось из продаж, является их неким теоретическим осмыслением[.
Разработаны многочисленные классификации продаж. Например: оптовые и розничные продажи, продажи в сегменте B2B и B2C, активные продажи, прямые продажи, многоуровневые продажи, «длинные» продажи, мобильные продажи, продажи товаров и услуг, всевозможные отраслевые продажи (продуктов питания, стройматериалов и т. п.).
«Быстрее всего учишься, когда тебе 7, на
тренингах и когда жизнь тебя загнала в угол»
6
«Нужно бежать со всех ног, чтобы только оставаться на
месте, а чтобы куда-то попасть, надо бежать как
минимум вдвое быстрее!»
ВЫХОД ИЗ КРИЗИСА?
• ОБНОВИТЬ БИЗНЕС-МОДЕЛЬ• ОБУЧИТЬ СОТРУДНИКОВ
ЧЕМУ? • ПРОДАЖАМ
ПРЕЗЕНТАЦИЯ!
КАК СДЕЛАТЬ ПРЕЗЕНТАЦИЮ “ПРОДАЮЩЕЙ” ?
ФОКУСИРОВАТЬСЯ НА ПОТРЕБНОСТЯХ
КЛИЕНТА !
ПЛАНПРОДАЮЩЕЙ
ПРЕЗЕНТАЦИИ :
АРГУМЕНТАЦИЯ.
РАЦИОНАЛЬНЫЕ ТЕХНИКИ.
Ф.П.В. «ИМЕННО ПОЭТОМУ»
ФАКТЫ ЦИФРЫ
ЭМОЦИОНАЛЬНЫЕ ТЕХНИКИ.
КАРТИНКИ ШУТКИ ЦИТАТЫ
ПРИМЕРЧИКВИДЕО
ПРИЧИНЫ ПРОВАЛА ПРЕЗЕНТАЦИИ
ЭФФЕКТИВНАЯПРЕЗЕНТАЦИЯ ?
НЕ, НЕ СЛЫШАЛ
ИНСТРУМЕНТЫ.
А ТЕПЕРЬ ЗАДАНИЕ!
25 МИНУТ
А ТЕПЕРЬ ЗАДАНИЕ!
14:15
13:35
13:45
13:55
14:05 DB-Bank
8 МИНУТ
! Бизнес-консультант в области организации продаж, подбора и развития сотрудников, построения команд;
! Квалифицированный консультант Европейского банка реконструкции и развития;
! Тренерский опыт более 7 лет;
! Разработал ряд авторских программ по построению отдела продаж компаний, развитию продаж, мотивации персо-нала, управлению и развитию сотрудников, личной организации;
! Клиенты: o Розничные продажи: салон "Massive", салон светильников "Австрийский свет", сеть магазинов бытовой
техники премиум-класса "Технокласс";
o Дистрибьюторский бизнес: Veseltis SRL (Кишинев), клининговая компания "Amta-Tis" (Киши-нев), дистрибьюторская компания "Калина-Бел", дистрибьютор медицинской техники «Сэйсимед»;
o Производители: ПОДО «Онега», «Славфуд», «Беллакт», производитель и дистрибьютор красок и отделоч-ных материалов «ДойлидФарб», производитель изделий из ПВХ «Аврорапласт»;
o Обучающие компании: бизнес-школа "Расти";
o IT-компании: «Softline», «Lifetech», «МТС», digital-агентство agente, Artox, JLAB, techmedia;
o Туристические агентства: «Сойер», «Туркафе», «Кудабай», «ФлайБлю» и другие.
РЕАЛИЗОВАННЫЕ ПРОЕКТЫ
• Постановка системы продаж крупного производителя продуктов питания (более 1000 сотрудников); • Проведение Центра оценки руководителей IT-компании (оператор сотовой связи life:)); • Организация и проведение полного цикла обучения отдела продаж торговой компании (более 250 человек); • Разработка и проведение авторской бизнес-симуляции для крупной IT-компании; • Автоматизация процесса продаж, постановка системы управленческого учета, постановка системы интернет-
продаж и продвижения; • Более 100 реализованных тренинг-проектов для клиентов, более 20 консалтинговых проектов по развитию про-
даж. ОПЫТ РАБОТЫ
C 2010 г. – руководитель «Тренинг-студии Евгения Галая», бизнес-тренер и консультант по менеджменту и построению системы продаж. 2014-2015 гг. – компания «Технокласс», должность – коммерческий директор. 2012–2014 гг. – группа компаний «Онега», должность – директор по развитию продаж и внедрению инноваций. 2010–2012 гг. – ОАО «Компания «Арнест», должность – Глава представительства, зона ответственности – Республика Бе-ларусь, страны Балтии, Молдавия. 2007–2010 гг. – Представительство “Mars Overseas Holdings, Inc”, должность – Field Sales Supervisor, зона ответственно-сти – региональные продажи в Беларуси, региональные ключевые клиенты. 2005–2007 гг. – ЗАО «Белорусская сеть телекоммуникаций», должность – менеджер отдела по работе с корпоративными клиентами, проектный менеджер по продуктам для корпоративных клиентов. 2005 г. – ООО «ДобраДа», должность – консультант по новому ассортименту.
ТРЕНЕР: ЕВГЕНИЙ ГАЛАЙ
ТРЕНЕР: ЕВГЕНИЙ ВЕРЕМЕЕВ
!
ВЕРЕМЕЕВ!ЕВГЕНИЙ!
!
! Управляющий,партнер,«Тренинг3студия,Евгения,Галая»;,
! Бизнес3тренер,и,консультант,в,области,продаж;,! Выполнял,проекты,в,области,построения,отдела,продаж;,,
! Эксперт,в,подборе,персонала;,,! «Полевой»,тренер,B2B,и,FMCG;,
! Тренерский,опыт,более,4,лет.,
!
ОПЫТ!РАБОТЫ!
C,2014,г.,–,Управляющий,партнер,«Тренинг6студия!Евгения!Галая».!!
2012–2014,гг.,–!Представительство!«Mars!Overseas!Holdings!Inc.»,!должность!–,Business,Development,Specialist,,зона,ответственности,–,региональные,продажи,Беларуси,,региональные,ключевые,клиенты.,,2011–2012,гг.,–,ОАО!Компания!«Арнест»,!должность!–,,начальник,отдела,по,работе,с,ключевыми,клиентам,Беларуси.,,2009–2010,гг.,–,ООО!«Стима»,!должность!–!менеджер,по,работе,с,ключевыми,клиентами,,региональный,начальник,отдела,продаж,в,эксклюзивной,команде,«Mars».,!
2008–2009,гг.,–!ООО!«Дилерторг»,!должность!–!менеджер,по,работе,с,клиентами,,эксклюзивная,команда,«Mars».!,
!
БИЗНЕС6КОМПЕТЕНЦИИ!
!
• Обучение,и,развитие,навыков,продаж,и,работы,с,клиентами;,• Разработка,программ,мотивации,сотрудников,для,достижения,целей,компании;,• Проведение,классных,и,полевых,тренингов,по,развитию,навыков,продаж;,,• Подбор,и,оценка,персонала,(проведение,Центров,оценки,,массовый,рекрутмент).,
